第一篇：大學(xué)生做微商利大于弊

你們說(shuō)大學(xué)生做微商空間刷屏影響同學(xué)間的關(guān)系。既然這么說(shuō)，那我們就應(yīng)該來(lái)說(shuō)說(shuō)刷屏這件事了，只是一項(xiàng)技術(shù)活，粗暴的刷屏沒(méi)有任何技術(shù)含量，什么人都能做，彰顯不出任何能力，但是，大學(xué)生在做這個(gè)的時(shí)候，可以采用很多技巧，比如，，，，，雷軍賣(mài)手機(jī)，普通商人也賣(mài)手機(jī)，難道賣(mài)手機(jī)和賣(mài)手機(jī)就一樣嗎？

大學(xué)生做微商其實(shí)有很多優(yōu)勢(shì)的，正如我方辯友所說(shuō)大學(xué)生做微商，投入小，門(mén)檻低，傳播范圍廣，足不出戶便可推廣和銷(xiāo)售，只需個(gè)體行為。這對(duì)于經(jīng)濟(jì)不是很強(qiáng)，人脈不是很廣的大學(xué)生來(lái)說(shuō)不是很好嗎？而且通過(guò)這個(gè)還能拓寬大學(xué)身的人脈，何樂(lè)而不為呢？還有大學(xué)生可以自己組建團(tuán)退，這樣既可以把自己的微商做大做強(qiáng)，還能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)各方的能力，以及和他人交流，如此種種，大學(xué)生做微商的利弊不是顯而易見(jiàn)嗎？

首先，我們作為一個(gè)成年人活著步入成年人的行列，無(wú)論家庭條件的優(yōu)越與否，都應(yīng)該去獨(dú)立，也必須去獨(dú)立；但獨(dú)立的是首要問(wèn)題就是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。家庭條件好的，衣食無(wú)憂，還有大把的零花錢(qián)去消遣，但你是否用得心安理得呢？而家庭條件差的，雖說(shuō)有各種政策扶助，但你不渴望自食其力嗎？而兼職正好能夠提供給我們這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，自己動(dòng)手，豐衣足食。用自己的手，用自己的錢(qián)，上自己的學(xué)。

其次，大學(xué)中有80%學(xué)生做過(guò)兼職，兼古話說(shuō)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”這句話對(duì)文學(xué)而言是這樣，對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、商業(yè)活動(dòng)、技術(shù)活動(dòng)而言更是這樣，創(chuàng)業(yè)是一種理論與實(shí)際相結(jié)合一種行為，它符合馬克思認(rèn)識(shí)論的觀點(diǎn)，將理論用于實(shí)踐，認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢(shì)，為以后的社會(huì)生活定好方向充好電何樂(lè)不為？我方贊同在校大學(xué)生的根本任務(wù)是學(xué)習(xí)，但大學(xué)學(xué)習(xí)已全然不同于高中，學(xué)習(xí)本身就是多樣化的，如何做人是學(xué)習(xí)，如何生活也是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的方式也是多樣化，讀書(shū)是學(xué)習(xí)，實(shí)踐也是學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)其本身就是一種學(xué)習(xí)的過(guò)程。

就大學(xué)生自身來(lái)講，當(dāng)代大學(xué)生有勇氣，有知識(shí)，有頭腦，有能力。這些對(duì)于有條件

職可以幫助我們?cè)谏鐣?huì)中認(rèn)清自我，豐富閱歷，不斷成熟。在學(xué)校成績(jī)優(yōu)秀，自我感覺(jué)良好，但你是否接受得起社會(huì)的考驗(yàn)?zāi)?？兼職為我們提供了一個(gè)提前接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，俗話說(shuō)“是騾子是馬拉出來(lái)遛遛就知道”，紙上談兵有用嗎？而且，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)踐中有助于認(rèn)清自己的弱點(diǎn)，進(jìn)而改良自己的學(xué)習(xí)方法，調(diào)整學(xué)習(xí)心態(tài)，這樣可以使我的學(xué)習(xí)突飛猛進(jìn)。最后，打工可以減少大學(xué)生對(duì)社會(huì)的恐懼感，培養(yǎng)交際能力，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。美國(guó)著名成人教育家卡耐基說(shuō)過(guò)，未來(lái)的人才標(biāo)準(zhǔn)，交際能力占75%，而學(xué)歷只占15%，兼職的負(fù)面影響—對(duì)方辯友你犯了個(gè)錯(cuò)誤，反客為主，你要認(rèn)清什么主流，難道你因?yàn)槌燥堃?，從此就不吃飯了嗎?/p>

安全問(wèn)題–難道對(duì)方辯友你的心智還未成熟，不能辨別好壞，不會(huì)在兼職之前打聽(tīng)好底細(xì)，是否正規(guī)？還是你應(yīng)該重新去讀幼兒園，小學(xué)？

雖然說(shuō)書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。我們不得不承認(rèn)知識(shí)和書(shū)籍是我們進(jìn)步的階梯，然而，我們更應(yīng)該明了的是，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。缺少了社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)和磨礪，我們只能是溫室中不經(jīng)風(fēng)雨的柔弱花朵?？v然是明日無(wú)決期，然而千金難買(mǎi)寸光陰?，F(xiàn)在大學(xué)的作息時(shí)間的絕大多數(shù)都由我們自己來(lái)支配，與其荒廢，不如充分利用來(lái)做一些兼職，充實(shí)自己的生活。的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)具備了難得的機(jī)遇，對(duì)方辯友把創(chuàng)業(yè)想的太復(fù)雜,它其實(shí)就是一種簡(jiǎn)單的行為,在這個(gè)感于追夢(mèng)不怕輸?shù)哪昙o(jì),我們更多的是應(yīng)該對(duì)這種行為給予肯定及鼓勵(lì).我們國(guó)家教育的目標(biāo)是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義接班人，而把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)本身就是與這個(gè)目標(biāo)不謀而合的，創(chuàng)業(yè)是一種把知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的生產(chǎn)力的行動(dòng)。增加社會(huì)財(cái)富，一定程度上緩解就業(yè)壓力，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，提高就業(yè)率，我們國(guó)家需要的不正是這些嗎？說(shuō)到這里，我相信在座的各位早已心知肚明。我很同情對(duì)方辯友的難處，畢竟人在江湖心不由己呀.最后，衷心希望對(duì)方辯友棄暗投明，迷途知返.綜

第二篇：大學(xué)生做微商利大于弊三辨稿

大學(xué)生做微商利大于弊 1.請(qǐng)問(wèn)對(duì)方一辨，電商淘寶也有很多假貨，所以說(shuō)電商也不能做嗎？ 2.請(qǐng)問(wèn)對(duì)方二辨，我們是否應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代潮流？

3.請(qǐng)問(wèn)對(duì)方三辨，對(duì)方辯友會(huì)因?yàn)樽鑫⑸潭⒄`學(xué)習(xí)嗎？ 4.請(qǐng)問(wèn)對(duì)方四辨，衡量一個(gè)事物利大還是弊大的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

謝謝主席，尊敬的各位評(píng)委、親愛(ài)的對(duì)方辯友，在場(chǎng)的觀眾朋友們，大家下午好。感謝對(duì)方辯友剛才對(duì)我方問(wèn)題的回答，下面就由我來(lái)為大家撥開(kāi)烏云見(jiàn)明月，指出對(duì)方辯友的諸多錯(cuò)誤。

首先，感謝對(duì)方一辯肯定我方觀點(diǎn)。剛才對(duì)方辯友說(shuō)微商的貨物質(zhì)量不能保證，而且售后不足，不能和電商比較?？墒亲鳛橐粋€(gè)遵紀(jì)守法的大學(xué)生，他不會(huì)去做類(lèi)似于傳銷(xiāo)的違法事件，對(duì)于自己進(jìn)的貨，他們都會(huì)親自考察，仔細(xì)斟酌之后才會(huì)大膽去做。大學(xué)生有自己的思考能力與辨別能力，如果沒(méi)有也需要鍛煉，而微商正好提供了一個(gè)平臺(tái)，此外，國(guó)家也對(duì)微商的監(jiān)管力度加大，電商剛剛出現(xiàn)時(shí)也想現(xiàn)在的微商一樣不被人們理解，可結(jié)果呢？

其次，對(duì)方二辯，在剛剛的盤(pán)問(wèn)中我們雙方達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，我們應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的潮流。微商屬于移動(dòng)電商的范疇。是順應(yīng)這個(gè)時(shí)代發(fā)展的。只有把自己的選擇立足于所屬的時(shí)代才能最大程度的成功，而且微商投入經(jīng)濟(jì)成本小，適合經(jīng)濟(jì)較為拮據(jù)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)或鍛煉自己的能力。

然后，對(duì)方三辯認(rèn)為做微商浪費(fèi)精力，會(huì)耽誤學(xué)習(xí)。但是對(duì)方辯友就如同你現(xiàn)在是一個(gè)辯手，也是一個(gè)學(xué)生，難道你會(huì)因?yàn)檗q論賽而不能學(xué)習(xí)了嗎？我們當(dāng)代大學(xué)生普遍現(xiàn)象動(dòng)手能力弱，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，而且眼高收低。這樣我們更需要去接觸社會(huì)，而做微商更是一個(gè)非常合適的機(jī)會(huì)和方式去實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的想法。

最后，對(duì)方四辯我們不能一葉障目，我們要用發(fā)展的眼光來(lái)看問(wèn)題。很顯然衡量大學(xué)生做微商利大還是弊大的標(biāo)準(zhǔn)在于做微商對(duì)大學(xué)生的自身發(fā)展所起到的作用是促進(jìn)還是阻礙。一個(gè)在大學(xué)期間通過(guò)做微商積累了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、有明確的人生定位、具有面對(duì)困難解決困難的心理素質(zhì)更能快速的適應(yīng)社會(huì)，更受企業(yè)青睞，更符合我們追求的人才要求。

綜上所述，我方堅(jiān)定認(rèn)為：大學(xué)生做微商利大于弊。

第三篇：怎么成功做微商

公司2012總結(jié)

三河市京城建房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事大家上午好！

受總經(jīng)理委托，由我做2012年工作總結(jié)及2013年工作展望。今天我首先代表公司經(jīng)營(yíng)班子，感謝董事會(huì)一年來(lái)的關(guān)心支持，感謝全體員工的共同努力。今天也在此誠(chéng)摯地歡迎閆桂軍副總經(jīng)理及7名銷(xiāo)售人員的加入。

在過(guò)去的一年里，我們大家克服各種困難，齊心協(xié)力取得了一定的成績(jī)，使我們的項(xiàng)目在三河地產(chǎn)界樹(shù)立了良好的形象。但是我們的工作中也存在一定的不足，現(xiàn)在我將公司2012年工作總結(jié)和新一年的工作計(jì)劃歸納如下：

一、2012年工作總結(jié)

1、企業(yè)管理情況

公司于2012員工數(shù)量由29人增至42人，新增一名監(jiān)事人員，兩名會(huì)計(jì)，三名預(yù)算員，八名銷(xiāo)售人員等。這一年里根據(jù)工作需要，某些崗位進(jìn)行了優(yōu)化，全體員工各盡其能，相互配合，各項(xiàng)工作目標(biāo)順利完成。公司管理和運(yùn)行機(jī)制比2011年有了很大的進(jìn)步，董事會(huì)派駐監(jiān)事會(huì)監(jiān)督管理，春節(jié)后各部門(mén)都統(tǒng)一到售樓處集中辦公，使工作效率有了提高。

2、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況

公司經(jīng)營(yíng)部全年依照公司主體計(jì)劃，在徐總帶領(lǐng)下，深入市場(chǎng)并實(shí)地考察，按招標(biāo)計(jì)劃完成了一期設(shè)計(jì)、監(jiān)理、樁基、總包市場(chǎng)招標(biāo)所有手續(xù)；完成了一期總包、分包、樁基、消防、電梯、門(mén)窗、防火門(mén)等設(shè)備內(nèi)部招標(biāo)采購(gòu)工作。同時(shí)深入調(diào)查材料價(jià)格，組織完成總包、分包各項(xiàng)工程預(yù)、結(jié)算工作。

2012年里，公司重視整體運(yùn)營(yíng)管理，各項(xiàng)工作以公司利益為重，為推進(jìn)成本控制觀念，經(jīng)營(yíng)部制定嚴(yán)密的資金計(jì)劃，進(jìn)行項(xiàng)目成本分析，控制造價(jià)，統(tǒng)計(jì)支出付款情況，推進(jìn)了企業(yè)成本控制觀念，對(duì)公司的整體運(yùn)營(yíng)起到了關(guān)鍵作用。

3、設(shè)計(jì)施工情況

在過(guò)去的一年里，工程部在張總的帶領(lǐng)下，克服各種困難，完成了二期初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)、產(chǎn)品優(yōu)化審核。對(duì)6#7#8#樓和整體規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)完成了二期地基處理設(shè)計(jì)和三、四期初步設(shè)計(jì)。補(bǔ)辦了一期消防審核手續(xù)，確定二熱公司供熱，完成一期供電報(bào)裝工作，開(kāi)始供電設(shè)計(jì)。園林設(shè)計(jì)是項(xiàng)目規(guī)劃的又一重中之重，目前已完成一期園林?jǐn)U初方案設(shè)計(jì)。

通過(guò)完善工程管理制度，建立崗位責(zé)任制。在過(guò)去一年里完成了一期2#、5#結(jié)構(gòu)工程。5#樓于2012年11月13日提前封頂，2#樓于12月20日封頂，2#樓二次結(jié)構(gòu)完成20%，5#樓二次結(jié)構(gòu)完成70%以上。二期地基處理于11月底按期完工驗(yàn)收。同時(shí)配合建設(shè)局完成新村南街東段道路工程及城市廣場(chǎng)工程建設(shè)，為本項(xiàng)目打通南大門(mén)及運(yùn)煤通道創(chuàng)造條件。

通過(guò)工程部全體努力，12月底之前，完成了1#樓結(jié)構(gòu)至13層，3#樓結(jié)構(gòu)至18層。一期地下車(chē)庫(kù)西段已封頂，東段在春節(jié)前完成結(jié)構(gòu)封頂。二期6#7#樓完成底板施工，8#樓及地下車(chē)庫(kù)和墻體結(jié)構(gòu)完成。一年來(lái)，工程施工未出現(xiàn)安全和質(zhì)量事故。

4、策劃銷(xiāo)售情況

2012年里為了一期銷(xiāo)售，策劃部做了大量宣傳廣告，采用道旗、樓體、車(chē)體、短信、電視臺(tái)、鄉(xiāng)村等廣告，并深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡展，起到了很好的宣傳效果，在三河當(dāng)?shù)靥岣吡隧?xiàng)目知名度，促使銷(xiāo)售順利展開(kāi)。

2012年在營(yíng)銷(xiāo)體的共同努力及公司其他部門(mén)的配合下完成了一期2#、5#和1#、3#樓的兩次成功開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，春節(jié)前全部銷(xiāo)售一空。截止到現(xiàn)在累計(jì)簽約621套，簽約金額28070萬(wàn)元，累計(jì)已收款27153萬(wàn)元。順利完成了銷(xiāo)售任務(wù)，緩解了公司資金壓力。

二、公司去年工作中存在的不足

總之，2012年是公司的轉(zhuǎn)折年，公司從艱難之中走向也穩(wěn)定，取得了一定的成績(jī)，這里也凝聚了公司全體員工的辛苦和智慧。

但是在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是全體員工沒(méi)有做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)水平參差不齊，崗位職責(zé)和責(zé)任界定不明確，部門(mén)溝通不及時(shí)，各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠，團(tuán)隊(duì)整體配合還有待提高。總之，公司沒(méi)有樹(shù)立起積極向上的工作作風(fēng)，都是你好我好，推委扯皮現(xiàn)象，缺乏以公司利益為重的責(zé)任感。

以上問(wèn)題全體員工必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，更好地推進(jìn)公司的全面工作。

三、行業(yè)市場(chǎng)情況分析

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了2012年1-12月房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行數(shù)據(jù)，據(jù)分析，2012年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)“前低、中升、后翹”三個(gè)階段。宏觀分析，2012年是政府對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控較松的一年，一年里，央行連續(xù)兩次降低金融機(jī)構(gòu)貸款利率，并將二套房和首套房風(fēng)險(xiǎn)調(diào)制50%，說(shuō)明中國(guó)的經(jīng)濟(jì)需要進(jìn)一步的刺激和發(fā)展。而十八大和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議都非常明確的給出了政策信號(hào)，就是房地產(chǎn)調(diào)控不動(dòng)搖，這就有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期的穩(wěn)定。微觀分析，我們所處的三河市場(chǎng)，在2013年里，公司組織自己團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售，在建項(xiàng)目房源有限，可能會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售良好的狀況。為此我們公司的銷(xiāo)售將會(huì)迎來(lái)一個(gè)嶄新的形勢(shì)，銷(xiāo)售部門(mén)精心策劃，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查研究，對(duì)公司和富貴園項(xiàng)目充滿信心。

四、2013年總體計(jì)劃

1、重視企業(yè)管理。進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置，還要引進(jìn)一批新員工。具體管理措施有以下幾方面： ①修訂公司組織架構(gòu)及崗位職責(zé)，明確分工，落實(shí)到人，采用責(zé)任制。制定計(jì)劃、月度計(jì)劃及每周計(jì)劃，每項(xiàng)工作有完成時(shí)間結(jié)點(diǎn)，明確第一責(zé)任人。

②編制公司員工管理手冊(cè)，制定出臺(tái)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，由綜合部組織學(xué)習(xí)，要求員工嚴(yán)格執(zhí)行。

③梳理各項(xiàng)工作的業(yè)務(wù)流程和制度，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高執(zhí)行力。④推行績(jī)效考核制，獎(jiǎng)罰分明。公司拿出150萬(wàn)作為2013績(jī)效工資及獎(jiǎng)金。

⑤定期組織員工內(nèi)部交流學(xué)習(xí)，安排員工外出考察培訓(xùn)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干。⑥建立企業(yè)文化，對(duì)內(nèi)改變工作作風(fēng)，對(duì)外樹(shù)立企業(yè)形象。

⑦重視公司上下交流溝通，提供集體活動(dòng)交流機(jī)會(huì)，秉承愉快工作、整體和諧的理念，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，加快企業(yè)全面發(fā)展。

2、宣傳銷(xiāo)售計(jì)劃

2013年我公司自行銷(xiāo)售，將要做好與百達(dá)行工作對(duì)接，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，完善銷(xiāo)售制度，加強(qiáng)銷(xiāo)售管理。

2013年5月2#5#樓要完成外裝，10月還要做好客戶交房入住工作，現(xiàn)場(chǎng)選出實(shí)體樣板間進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)與施工。

2013年房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)我們項(xiàng)目銷(xiāo)售非常有利，公司計(jì)劃5月左右銷(xiāo)售一期4#樓，二期6#、7#、8#樓、10月銷(xiāo)售三期9#、11#樓，共1206套房源，預(yù)計(jì)住宅總面積125366.2㎡。條件成熟還有p1商業(yè)樓的銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售額目標(biāo)為5個(gè)億左右。

2013年銷(xiāo)售量與2012年相比，增加了一倍，銷(xiāo)售工作量和難度也會(huì)增加，為配合銷(xiāo)售節(jié)奏，公司上下齊心努力的同時(shí)，廣告投放還需要突出重點(diǎn)，有所加強(qiáng)，并組織客戶活動(dòng)。要更廣泛的提升項(xiàng)目品質(zhì)和知名度。

3、工程進(jìn)度計(jì)劃

2013年里為了配合銷(xiāo)售計(jì)劃，開(kāi)工證等前期手續(xù)辦理和熱力、燃?xì)?、自?lái)水、弱電等配套建設(shè)任務(wù)很重，時(shí)間很緊。我們要抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，工程施工也非常緊張，任務(wù)非常艱巨。主體計(jì)劃如下：

2#樓于2013年9月30日竣工； 5#樓于2013年8月15日竣工；1#樓于2013年6月30日封頂，2014年5月30日竣工； 3#樓于2013年4月31日封頂，2014年5月1日竣工；4#樓于8月15日封頂，2014年5月15日竣工；6#7#8#樓于2013年11月15日封頂，2014年8月30日竣工；9#11#樓于2013年5月1日開(kāi)工，2015年5月31日竣工。

2#樓與5#間車(chē)庫(kù)于2013年9月30日竣工； 1#樓與3#樓間車(chē)庫(kù)于9月30日竣工；2#、5#東側(cè)車(chē)庫(kù)，p1商業(yè)于2013年9月30日竣工；10#、12#樓及車(chē)庫(kù)p3商業(yè)2015年9月30日竣工。一期園林、小市政于2013年9月30日竣工。

根據(jù)我們的這些工程布置，工程部還要精心組織，嚴(yán)格監(jiān)督總包分包，努力做好三保：保安全，保質(zhì)量，保進(jìn)度。

同事們，2012年是我們的轉(zhuǎn)折年，2013年是我們的跨越年。我們大家現(xiàn)在站在新年新的起點(diǎn)上，大家要振奮精神，團(tuán)結(jié)起來(lái)，攜手并肩，尋求突破，積極向上，向更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)。以公司五個(gè)計(jì)劃：辦證計(jì)劃，施工計(jì)劃，銷(xiāo)售計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，財(cái)務(wù)計(jì)劃為主線展開(kāi)工作，我們要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，工作上精益求精，適應(yīng)市場(chǎng)變化，適應(yīng)行業(yè)變化，努力提高項(xiàng)目品質(zhì)。只要大家統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力，一定能完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展。讓我們共同努力，揚(yáng)帆起航。謝謝大家！

第四篇：成功做微商

成功做微商

有的人說(shuō)做代理好象只做兩件事：搞定代理權(quán)、送貨收款。如果做市場(chǎng)只是送貨收款，那就和養(yǎng)孩子只是管吃管住一個(gè)樣——孩子不是喂大的，而是養(yǎng)大的。所謂養(yǎng)，就是你要愛(ài)他，關(guān)心他，教育他，引導(dǎo)他。

父母都關(guān)心孩子的體質(zhì)，代理商則應(yīng)該關(guān)心所轄市場(chǎng)的健康。讓市場(chǎng)健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺(jué)得，有些基本功是不得不練的。

這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點(diǎn)的樹(shù)立與提高；一種是實(shí)的，講究具體操作的高效率、規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)性。有心的代理應(yīng)該從虛實(shí)兩方面去進(jìn)行自我提高、自我發(fā)展。第一：市場(chǎng)是你的孩子。

你可以對(duì)代理什么品牌進(jìn)行選擇，但對(duì)市場(chǎng)你是沒(méi)得選的，你最大的財(cái)富、最大的未來(lái)是你的市場(chǎng)。市場(chǎng)是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產(chǎn)品、服務(wù)，該品牌看重的歸根結(jié)底卻只有一點(diǎn)，就是你所在區(qū)域的市場(chǎng)。如果有一天你在你的區(qū)域市場(chǎng)上不再有優(yōu)勢(shì)，品牌可能就會(huì)移情別戀了。要點(diǎn)：

1.市場(chǎng)是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛(ài)、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級(jí)代理、）替你搞定什么什么，也別老是說(shuō)要?jiǎng)e人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢(qián)后你才給自己的孩子衣服穿一個(gè)樣，說(shuō)不通。

2.市場(chǎng)是你的孩子——怎么對(duì)待孩子，你不能不弄清楚，愛(ài)他但不溺愛(ài)他，疼他但要管他。

第二：好的上家是保障

很多人選擇上家的時(shí)候往往首先詢問(wèn)的是價(jià)格，往往認(rèn)為越是低價(jià)越好，越是低價(jià)越是能證明上家的實(shí)力。而事實(shí)上，大家往往忽略了一個(gè)常識(shí)”羊毛出在羊身上“，一個(gè)新手剛開(kāi)始做最不重要的原因就是價(jià)格，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代，賺錢(qián)的唯一途徑是增加產(chǎn)品的附加值，試想比價(jià)格最低也就是生產(chǎn)廠商，而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)里，貨源不是第一位的，誰(shuí)擁有市場(chǎng)才是第一位的。有了貨源不一定有市場(chǎng)，有了市場(chǎng)就絕對(duì)不愁貨源。那么應(yīng)該怎樣挑選一個(gè)好的上家？ 1.不要只關(guān)心保障金，試想如果你是上家，會(huì)在不收取任何保障金的前提下把自己所有的資料告訴別人嗎？還是一個(gè)陌生人？當(dāng)然，如果會(huì)，就存在兩個(gè)問(wèn)題，要么，你的上家產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題；要么，他代理的產(chǎn)品銷(xiāo)量前景不好，急于出貨。

2.要仔細(xì)辨別上家的實(shí)力，因?yàn)橐粋€(gè)上家在很大程度上決定了你將來(lái)的發(fā)展，現(xiàn)在微信市場(chǎng)十分混亂，由于門(mén)檻低，成本低等原因，很多人搖身一變就把自己包裝成上家并盲目發(fā)展下級(jí)代理，其中很多人僅僅是一個(gè)兼職，請(qǐng)問(wèn)你的上級(jí)如此，你自己的前景又會(huì)如何？這就告訴我們，盡可能找一些實(shí)力雄厚，專(zhuān)業(yè)的代理機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)，最好是一些有安全保障的注冊(cè)公司，這樣不僅維護(hù)了自己的權(quán)益，也保障了今后的發(fā)展。

3.如何在商家那里挑選貨品。很多代理由于剛加入微商行業(yè)，面對(duì)五花八門(mén)的品牌不知從何下手，于是要么盲目跟風(fēng)，聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)好就選誰(shuí)，要么大包大攬，所有品類(lèi)都想納入囊中。這是大錯(cuò)特錯(cuò)的！可卻又是許多微商一直亂入的怪圈。

在這方面告知大家一個(gè)方法。即根據(jù)上家的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況進(jìn)行判斷，很多人會(huì)說(shuō)，上家的銷(xiāo)售情況自己怎么會(huì)知道。這就聯(lián)系到我們剛說(shuō)的第二點(diǎn)，一些有實(shí)力的公司就會(huì)有自己的官方認(rèn)證的微信商城，如比翼電子商務(wù)有限公司的比翼商城，通過(guò)自己的銷(xiāo)售情況給廣大代理帶來(lái)了清晰的市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，從而很容易讓代理挑選出自己心儀的品牌。

誠(chéng)信在市場(chǎng)中很重要在互聯(lián)網(wǎng)上更重要，其實(shí)說(shuō)白了微信上的生意就是做的信任的生意。只要買(mǎi)家有一次在你這感受到購(gòu)物的不愉快，那么你就會(huì)失去他，這就是微信代購(gòu)的特點(diǎn)。那么怎么才能保證客戶的購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)?？首先，你必須保證你的產(chǎn)品是正品這個(gè)是最根本前提，而保證這一點(diǎn)就是你需要找一個(gè)有實(shí)力的上家，最好是真正的注冊(cè)公司，因?yàn)檫@樣做的好處是萬(wàn)一有問(wèn)題你背后還有一個(gè)能找的法人。如果是一個(gè)個(gè)人的或小團(tuán)隊(duì)的微信號(hào)，到時(shí)你的顧客可以找到你而你又去哪找你的上家呢？其次，就是你必須給顧客提供專(zhuān)業(yè)而又細(xì)致的服務(wù)，由于很多人是新手，或者是兼職，或者其他的原因。要做到這一點(diǎn)其實(shí)很難，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)找上家的最重要的一點(diǎn)：上家能為你提供什么？比如是否有自己的客服團(tuán)隊(duì)，客服熱線，相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人士等。而這些伴隨著你的成長(zhǎng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這才是至關(guān)重要的。

真正做到以上幾點(diǎn)相信你會(huì)抓住微信這個(gè)新機(jī)遇開(kāi)創(chuàng)屬于你的微商時(shí)代。

第五篇：大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文

現(xiàn)在很多大學(xué)生選擇做微商，那么你會(huì)寫(xiě)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文嗎？下面小編整理了大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文，歡迎大家閱讀學(xué)習(xí)！

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文

1摘要：大學(xué)生積極參與微商創(chuàng)業(yè)在一定程度上說(shuō)明了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的覺(jué)醒，通過(guò)研究大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的利弊，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，從而為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提出切實(shí)解決途徑，并對(duì)普通高校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)教育與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)的具體實(shí)踐也提出自己的看法。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；就業(yè)；創(chuàng)業(yè)意識(shí)；互聯(lián)網(wǎng)+

2015年全國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)形式依舊嚴(yán)峻而復(fù)雜，高達(dá)749萬(wàn)的畢業(yè)生，再次造就“世上最難就業(yè)年”。在這樣的就業(yè)條件下，李克強(qiáng)總理在第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)第三次會(huì)議在人民大會(huì)堂舉行開(kāi)幕會(huì)提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。在剛剛結(jié)束的2016年李克強(qiáng)總理工作報(bào)告中再次提及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，“雙創(chuàng)”又一次成為熱詞關(guān)鍵詞，這無(wú)疑表明了政府對(duì)于支持創(chuàng)業(yè)、激發(fā)民族創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的決心。

許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為2015年是微商元年。隨著“微商熱”的越演越烈，大學(xué)生作為社會(huì)接受能力最強(qiáng)的群體，也紛紛跳入了微商創(chuàng)業(yè)的大潮之中。因此，引導(dǎo)大學(xué)生利用好互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)?！斑m應(yīng)并抓住創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這個(gè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)和機(jī)遇，為自身就業(yè)創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備，用創(chuàng)新帶動(dòng)就業(yè)，用創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)，是每個(gè)高校就業(yè)指導(dǎo)工作人員必須思考和面對(duì)的問(wèn)題，也是這個(gè)時(shí)代的要求”[1]。

一、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)利弊研究

通過(guò)一年的調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)，就大學(xué)生這個(gè)群體而言，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)主要有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：1.大學(xué)生思維處于活躍階段，對(duì)新事物保持著好奇并且愿意主動(dòng)接受學(xué)習(xí)新事物。2.大學(xué)生受教育程度較高，學(xué)校教育讓大學(xué)生的理解能力與思考能力增強(qiáng)，因而大學(xué)生能夠獨(dú)立和快速的接受新事物，有能力迅速加入到微商中去。3.相較一般就職人員來(lái)說(shuō)，大學(xué)生有一定的課余時(shí)間。就微信這個(gè)平臺(tái)而言，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)也有明顯優(yōu)勢(shì)：1.大學(xué)生在使用微信的人群中占有率大，這就使得大學(xué)生從事微商創(chuàng)業(yè)信息比一般社會(huì)人員傳播更快，范圍更廣。2.大學(xué)生從事微商創(chuàng)業(yè)比一般社會(huì)人士更有信用度，更多的顧客會(huì)選擇大學(xué)生微商而不是社會(huì)微商。

不過(guò)，微商創(chuàng)業(yè)也有明顯劣勢(shì)，一是微商出現(xiàn)的時(shí)間短，大部分顧客仍持觀望態(tài)度，不太購(gòu)買(mǎi)商品。二是微商缺乏相應(yīng)的規(guī)范和監(jiān)管導(dǎo)致所售產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，魚(yú)目混珠。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題及解決途徑

在研究過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)存在的問(wèn)題主要有如下兩點(diǎn)：1.大學(xué)生思想不夠成熟，缺乏理性思維，存在盲目跟風(fēng)和眼高手低的現(xiàn)象。有的高校大學(xué)生對(duì)微商這個(gè)機(jī)制完全不了解，只是看見(jiàn)同學(xué)賺了錢(qián)就跟著跳進(jìn)了“朋友圈”。還有的同學(xué)認(rèn)為自己是大學(xué)生，臟活、重活完全不愿意做，就只想著賺大錢(qián)。2.缺乏對(duì)學(xué)生系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)。一般院校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育明顯不重視甚至缺失，使得創(chuàng)業(yè)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)往往是最后的選擇，大學(xué)生更傾向于就業(yè)而不是創(chuàng)業(yè)。

在解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的問(wèn)題上，我們認(rèn)為主要要從高校創(chuàng)業(yè)教育著手。前面我們提到的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺乏理性思維、創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)教育與創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)的問(wèn)題，都是由于普通高校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育不夠重視，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)缺乏造成的。所以，普及創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)教育與培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)是解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題最主要的方法。

三、我國(guó)高校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)情況

我國(guó)高校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)是分為兩個(gè)階段的。第一階段是從1997年到2004年4月，各高校自主探索階段。如1998年清華大學(xué)發(fā)起的首屆“清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”；1999年，團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)舉辦全國(guó)首屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。同時(shí)教育部也作出決定允許大學(xué)生、研究生休學(xué)保留學(xué)籍創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)，以增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和實(shí)踐能力。

第二階段是政府引導(dǎo)下的多元化發(fā)展階段。這一階段從2004年開(kāi)始到目前為止，2015年印發(fā)的《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》明確提出：“實(shí)施彈性學(xué)制，放寬學(xué)生修業(yè)年限，允許調(diào)整學(xué)業(yè)進(jìn)程、保留學(xué)籍休學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)?！苯逃?016年在高等教育方面的工作要點(diǎn)是：推動(dòng)高校完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系，面向全體學(xué)生開(kāi)發(fā)開(kāi)設(shè)納入學(xué)分管理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，推出一批資源共享的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在線開(kāi)放課程。推動(dòng)建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。推動(dòng)各地建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園。建設(shè)一批高校實(shí)踐育人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地。

四、普通高校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的解決途徑

1.改革高等教育課程，真正落實(shí)創(chuàng)業(yè)教育。

許多高校為了促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜和素質(zhì)的提高，設(shè)置了演講與口才、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系等選修課，但成效不大。一方面是由于學(xué)生對(duì)未來(lái)規(guī)劃的不確定，對(duì)選修課的不夠重視；另一方面是高等教育偏重理論教育，忽視實(shí)踐，教育評(píng)價(jià)也大多由考試成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)繩。所以，要真正落實(shí)創(chuàng)業(yè)教育，就要做到引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，改變片面追求畢業(yè)率、就業(yè)簽約率、考研率的標(biāo)準(zhǔn)；應(yīng)重視學(xué)生在創(chuàng)業(yè)方面的實(shí)際需求，持續(xù)加強(qiáng)高校創(chuàng)業(yè)教育，積極為有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)資源、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和引導(dǎo)，積極為創(chuàng)業(yè)者尋求提供實(shí)踐崗位。

2.提高創(chuàng)業(yè)教育水平，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教材建設(shè)。

創(chuàng)業(yè)教育的師資水平直接影響著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)。要加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)師資團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，可以從社會(huì)中引進(jìn)一些創(chuàng)業(yè)成功人士，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐；切實(shí)有效地為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供跟蹤孵化服務(wù)，派遣專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)老師或工作人員，實(shí)地指導(dǎo)、對(duì)口孵化；對(duì)創(chuàng)業(yè)教育教師進(jìn)行培訓(xùn)，造就一批帶頭人和引路人?，F(xiàn)在高校創(chuàng)業(yè)教材比較缺乏，創(chuàng)業(yè)教育體系還不夠完善，存在著教材的編寫(xiě)內(nèi)容重點(diǎn)不明確、也不清楚到底要培養(yǎng)學(xué)生哪些方面的能力等問(wèn)題。所以要加強(qiáng)教材建設(shè)。

3.注重創(chuàng)業(yè)心理教育，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，心態(tài)不穩(wěn)定是一個(gè)很大的影響因素。很多大學(xué)生對(duì)微商創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有過(guò)多的了解，只是在網(wǎng)上看見(jiàn)很多做微商的人一夜暴富的新聞就決定創(chuàng)業(yè)，以至于后面遇到學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)的沖突都難以克服而選者放棄。單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)很難看見(jiàn)，更多的是團(tuán)隊(duì)合作。馬云最開(kāi)始創(chuàng)建阿里巴巴的時(shí)候也不是一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可以讓個(gè)人能力得到最大限度的開(kāi)發(fā)，也能讓風(fēng)險(xiǎn)降低，利于之后公司擴(kuò)大。

4.積極創(chuàng)造條件，形成良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

從社會(huì)大環(huán)境看，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的氛圍已經(jīng)比較濃厚，但有些政策的落實(shí)缺乏保障，如創(chuàng)業(yè)資金的發(fā)放、辦公場(chǎng)地的提供、營(yíng)業(yè)執(zhí)照的辦理等方面仍然是環(huán)節(jié)繁瑣。在這次中，全國(guó)政協(xié)委員海軍航空工程學(xué)院原院長(zhǎng)何友就提出：“探索建立創(chuàng)業(yè)失敗大學(xué)生保底機(jī)制，并營(yíng)造良好創(chuàng)業(yè)氛圍，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情要從這幾個(gè)方面著手：一是建設(shè)有序的中介服務(wù)體系，較為方便有效地為走出校門(mén)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)資源和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。二是完善孵化基地統(tǒng)一管理制度。三是有效整合社會(huì)資源，政府應(yīng)聯(lián)合各行各業(yè)，整合扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)資源，建設(shè)統(tǒng)一的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資源庫(kù)，便于資源共享，提高資源利用率，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)的資源和全方位的服務(wù)?！盵2]

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，目前我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率僅為2%―3%，遠(yuǎn)低于美國(guó)的20%。這就意味著絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者出師不利。只有出臺(tái)相關(guān)保底機(jī)制，減少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的后顧之憂，大學(xué)生群體才能充分參與到“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的大潮中去。要建立創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)，即建立由國(guó)家機(jī)制保證、行業(yè)政策引導(dǎo)、商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)參與的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)制度，增強(qiáng)商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)參與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性與主動(dòng)性，化解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的融資難、經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1].程煜 李鵬.大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+[J]山西高等學(xué)校社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào).2015/07/

2[2].蔡曉彤 劉暢.全國(guó)政協(xié)委員何友：探索為創(chuàng)業(yè)失敗大學(xué)生保底[N]齊魯網(wǎng)北京2016/03/09

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文2

[摘 要]文章分析了大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的主要形式，存在的項(xiàng)目選擇、項(xiàng)目發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題。指出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)接受創(chuàng)業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的相關(guān)教育，同時(shí)提出了學(xué)校在創(chuàng)業(yè)教育、營(yíng)銷(xiāo)教育和一對(duì)一教育方面的對(duì)策。

[關(guān)鍵詞]大學(xué)生微商；創(chuàng)業(yè)教育；創(chuàng)業(yè)管理；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的主要形式

1.1 售賣(mài)形式

售賣(mài)形式就是從一些渠道獲得貨源，或者自己尋找到貨源，然后銷(xiāo)售。這種創(chuàng)業(yè)形式，進(jìn)入門(mén)檻較低，忽視對(duì)大學(xué)生的培訓(xùn)，僅僅依靠發(fā)展下線、拉人頭來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售，帶來(lái)很多不良影響。在售賣(mài)模式中，由于近兩年國(guó)家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，以及對(duì)利用微信平臺(tái)傳銷(xiāo)的打擊的力度加大，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)趨于規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量在不斷上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸加大，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的盈利難度也在加大。

1.2 服務(wù)形式

大學(xué)生做微商也可以選擇服務(wù)形式。一些學(xué)生在學(xué)習(xí)英語(yǔ)、考研、出國(guó)留學(xué)等方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，有的學(xué)生關(guān)心飲食、健康、美容、嬰幼兒方面的知識(shí)，通過(guò)不斷地收集整理已經(jīng)建立了一整套知識(shí)體系，這些經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)長(zhǎng)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了資源儲(chǔ)備，通過(guò)這種創(chuàng)業(yè)形式，可以為別人提供一些咨詢服務(wù)。還有的學(xué)生通過(guò)運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，吸引大量的粉絲關(guān)注，從而引起一些廣告主的關(guān)注，通過(guò)廣告運(yùn)營(yíng)可以獲得相應(yīng)的盈利。隨著消費(fèi)者消費(fèi)的升級(jí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的需求會(huì)越來(lái)越多，選擇提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的微商也會(huì)越來(lái)越多。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)中存在的問(wèn)題

2.1 項(xiàng)目選擇問(wèn)題

選擇一個(gè)好項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講非常重要。但是由于大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的判斷能力不足，對(duì)消費(fèi)者的需求不夠了解，只能承接一些產(chǎn)品的代理，或成為某位同學(xué)代理產(chǎn)品的下線。這種售賣(mài)方式缺乏差異性，依靠不斷擴(kuò)大流量、獲得訂單的營(yíng)銷(xiāo)方式做大做強(qiáng)很不容易。另外，一些大學(xué)生對(duì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)并不正確，并沒(méi)有想過(guò)依靠自己的專(zhuān)長(zhǎng)做服務(wù)性創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有想到利用移踴チ網(wǎng)來(lái)為客戶提供更多有價(jià)值的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。因此目前大學(xué)生服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)相對(duì)較少。

2.2 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題

很多學(xué)生缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的認(rèn)知并不足，不管是售賣(mài)形式的進(jìn)銷(xiāo)存管理，還是服務(wù)創(chuàng)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化打造，兩者運(yùn)作模式不一樣，盈利方法也不一樣。有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只是看到了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和好處，忽視了創(chuàng)業(yè)管理，以及創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致盲目創(chuàng)業(yè)；還有的學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，急功近利。有的學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金利用不合理，資金100%投入進(jìn)去，一旦出現(xiàn)資金鏈斷裂，企業(yè)很快倒閉。

2.3 資源獲得問(wèn)題

創(chuàng)業(yè)其實(shí)需要多種資源，資金、技術(shù)、人力資源、貨源、關(guān)系等，作為創(chuàng)業(yè)者至少要具備幾種重要的資源，而且要在某種資源上有一些優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生普遍缺乏資金、技術(shù)，關(guān)系網(wǎng)也僅限于學(xué)生圈，有價(jià)值的關(guān)系網(wǎng)較小。因此大學(xué)生必須培養(yǎng)自己獲得資源的能力，如果沒(méi)有足夠的說(shuō)服別人、推銷(xiāo)自己的能力，也不可能獲得足夠的支持，創(chuàng)業(yè)就會(huì)變成一件很辛苦的事，成功率也會(huì)大大降低。

2.4 持續(xù)發(fā)展問(wèn)題

創(chuàng)業(yè)除了生存還要發(fā)展，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期很短，僅僅3～4年，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不僅生存不易，而且發(fā)展也不易。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要一些知識(shí)儲(chǔ)備和學(xué)習(xí)過(guò)程，很多初創(chuàng)企業(yè)由于忽視了不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)而失敗。也就是說(shuō)大學(xué)生微商要解決如何持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，就必須接受相應(yīng)的教育，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高。

2.5 團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題

微商創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展到一定階段，創(chuàng)業(yè)者精力有限，就需要建立團(tuán)隊(duì)，依靠團(tuán)隊(duì)來(lái)管理。人的管理實(shí)際上很復(fù)雜，管理難度會(huì)不斷加大，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員不斷努力，如何面對(duì)團(tuán)隊(duì)的離職，如何面對(duì)原來(lái)成員從事相同產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題會(huì)層出不窮，因此創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理方法和技能。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)需要的教育支持

3.1 創(chuàng)業(yè)管理教育

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)最好要接受創(chuàng)業(yè)管理教育。首先，創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)要有一個(gè)清晰和正確的認(rèn)識(shí)。既要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)的高回報(bào)，同時(shí)也要學(xué)會(huì)分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)。其次，要參加學(xué)校開(kāi)設(shè)的創(chuàng)業(yè)管理課程，同時(shí)還要多參與一些培訓(xùn)項(xiàng)目，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，特別是要學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)管理、一些初步營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)等。

3.2 商機(jī)的分析與選擇

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)最重要的是把握商機(jī)或創(chuàng)造商機(jī)。這就需要學(xué)習(xí)商機(jī)分析方法，要學(xué)習(xí)一些市場(chǎng)調(diào)查方法，了解社會(huì)、消費(fèi)者、技術(shù)等方面的變化，能夠通過(guò)分析消費(fèi)者的需求來(lái)提煉商業(yè)機(jī)會(huì)。

在選擇商業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，要分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，要認(rèn)識(shí)到自身與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比核心優(yōu)勢(shì)、突出的優(yōu)勢(shì)到底是什么，這種優(yōu)勢(shì)是否有助于自己把握現(xiàn)在的機(jī)會(huì)，要能夠?qū)W會(huì)利用自身優(yōu)勢(shì)把握商業(yè)機(jī)會(huì)的方法，以此作為提供產(chǎn)品或服務(wù)的重要依據(jù)。

3.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)需要接受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論教育。通過(guò)學(xué)習(xí)相關(guān)理論提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上看，產(chǎn)品包括有形的商品、服務(wù)和創(chuàng)意。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)既可以提供產(chǎn)品，也可以提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，還可以提供知識(shí)產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)利用自己的知識(shí)、能力為消費(fèi)者提供價(jià)值。學(xué)習(xí)一些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論比如市場(chǎng)定位理論、生命周期理論、競(jìng)爭(zhēng)理論、4P策略，有助于學(xué)生具備正確的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)框架，為做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

3.4 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，不掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性，不能利用好QQ、微信、微博、人人網(wǎng)這些工具顯然不能做好營(yíng)銷(xiāo)。創(chuàng)業(yè)者要接受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育，學(xué)習(xí)如何利用這些工具開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。至少應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)如下內(nèi)容：①如何做廣告，撰寫(xiě)有吸引力的文案；②如何吸引粉絲，學(xué)習(xí)好講故事、講產(chǎn)品、講旅游、講愛(ài)好的方法，通過(guò)多種形式來(lái)吸引粉絲的關(guān)注；③如何發(fā)展和擴(kuò)展朋友圈，利用各種媒介擴(kuò)展自己的朋友圈范圍，不斷擴(kuò)張；④如何利用好大咖借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，要學(xué)會(huì)利用大號(hào)做你的推銷(xiāo)，通過(guò)跟帖、回復(fù)的同時(shí)增加自己的曝光度等。3.5 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)教育

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)識(shí)到做朋友圈生意信任、關(guān)系最重要，賺錢(qián)，特別是賺短期的利益是非常不可取的。所以創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。首先要對(duì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)正確認(rèn)識(shí)，要與上下游搞好關(guān)系，寧可不賺錢(qián)也不能傷害朋友的感情。其次要關(guān)心如何建立關(guān)系，如何發(fā)展自己的朋友圈，要通過(guò)各種社交活動(dòng)面對(duì)面加群，要通過(guò)一些朋友轉(zhuǎn)發(fā)介紹加群，要通過(guò)自己的魅力不斷吸引別人加群，使自己的社交圈子達(dá)到足夠大。再次，要學(xué)習(xí)如何利用這個(gè)社交群體，不斷地發(fā)表一些有見(jiàn)解的言論，為朋友提供有價(jià)值的信息，提高客戶黏性；最后，要經(jīng)?；仞伩蛻粼黾涌蛻麴ば?，經(jīng)常發(fā)一些紅包對(duì)維護(hù)群的長(zhǎng)久發(fā)展非常重要，只有不斷維護(hù)好群體，從為客戶創(chuàng)造價(jià)值出發(fā)，才能使得自己的朋友圈不斷擴(kuò)大，才能獲得更多的長(zhǎng)期價(jià)值。大學(xué)生微商的創(chuàng)業(yè)教育對(duì)策

4.1 廣泛開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育

利用好大學(xué)教育平臺(tái)，對(duì)在校大學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育。首先要對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，使教師能夠正確地講授創(chuàng)業(yè)知識(shí)和方法。其次對(duì)所有學(xué)生講授創(chuàng)業(yè)的意義，同時(shí)激發(fā)創(chuàng)業(yè)精神，要使學(xué)生認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)既是迎合當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的重要活動(dòng)，也是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、創(chuàng)新意識(shí)的重要載體。最后，創(chuàng)業(yè)教育不能忽視對(duì)學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)教育，只有認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)，才能減少創(chuàng)業(yè)對(duì)學(xué)生的傷害。

4.2 結(jié)合微商創(chuàng)業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育

微商是一種利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)形式，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)業(yè)者必須具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，因此大學(xué)有必要開(kāi)展有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育。大學(xué)中可以開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)選修課程，講授內(nèi)容要有針對(duì)性，重點(diǎn)講授商機(jī)分析、營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)方法，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的理論和方法，同時(shí)用這些理指導(dǎo)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

4.3 對(duì)創(chuàng)業(yè)者的一對(duì)一教育

對(duì)創(chuàng)業(yè)者的一對(duì)一教育非常重要。學(xué)校要利用好創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師資源，為創(chuàng)業(yè)者提供一對(duì)一的教育輔導(dǎo)，從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇，到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師要幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解決在創(chuàng)業(yè)各個(gè)階段遇到的問(wèn)題，為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭輝，王麗麗.大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及可行性分析[J].才智，2016（5）.[2]董鳳華.大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)模式的現(xiàn)狀與對(duì)策分析[J].法制博覽，2015（29）.[3]龔翠玲.大學(xué)生校園微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及經(jīng)營(yíng)策略[J].企業(yè)改革與管理，2016（2）.