第一篇：金蝶手工沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

金蝶手工沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)目的

通過(guò)虛擬模式企業(yè)經(jīng)營(yíng),使學(xué)生熟悉企業(yè)主要的業(yè)務(wù)流程,體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。培養(yǎng)學(xué)生的復(fù)合能力,樹(shù)立企業(yè)全局運(yùn)作的整體觀念。

二、任務(wù)與要求

對(duì)整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程,要求綜合運(yùn)用管理學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),會(huì)計(jì)學(xué),管理信息系統(tǒng),財(cái)務(wù)管理,生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等多門(mén)類學(xué)科知識(shí)。融會(huì)貫通企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本原理與實(shí)際操作,以及對(duì)應(yīng)或相近專業(yè)對(duì)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)及其相關(guān)課程有深入理解。

三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

為期兩天的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為“致高實(shí)業(yè)”，秉著“科技引領(lǐng)，至高品質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)理念大膽決策與創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。

起先的初始年是在劉秀麗老師的帶領(lǐng)下完成的，前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營(yíng)流程，后兩個(gè)季度由CEO帶領(lǐng)隊(duì)員按流程操作。在經(jīng)過(guò)了兩個(gè)季度的謹(jǐn)慎的試探性的經(jīng)營(yíng)，我們完成了季度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。很快我們組以第一的速度完成了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡，當(dāng)CEO送給老師時(shí)，我們都比較高興和激動(dòng)，因?yàn)檫@是我們第一次在實(shí)務(wù)中計(jì)算報(bào)表。經(jīng)過(guò)老師的合格審查，我們組獲得老師獎(jiǎng)勵(lì)的100萬(wàn)。

然后第一年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。CEO和營(yíng)銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之后填好了廣告費(fèi)投入表。由于我們投入的廣告費(fèi)用比較低，所以只拿到一個(gè)訂單，拿到訂單以后就獨(dú)立的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡，我們?cè)谶@一年里不斷的開(kāi)拓市場(chǎng)，更新生產(chǎn)線。在年末，CEO提出了長(zhǎng)貸計(jì)劃，小組一致同意，然后貸款8千萬(wàn)。很快我們就利用這些錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)廠房、更新生產(chǎn)線。雖然第一年我們處于虧損狀態(tài)，但是我們始終相信，在之后的幾年我們會(huì)慢慢彌補(bǔ)。

在第二年開(kāi)始之前我們分析了之前的失誤之處和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績(jī)，第二年我們凈利潤(rùn)為-7，在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升，在小組中連續(xù)六年排第一。第五年和第六年我們雖然廣告投入很少，但是由于我們最先搶占了市場(chǎng)，所以有很多訂單，而且在接訂單之前我們都會(huì)對(duì)我們的生產(chǎn)能力做詳細(xì)的分析和記錄，所以我們都能按時(shí)保量交訂貨。我們不但產(chǎn)能大，且銷量大，獲得的銷售收入一直排在第一，最終我們以331的所有者權(quán)益排名第一。

到最后我們有三個(gè)廠房，七條生產(chǎn)線，其中有五條全自動(dòng)生產(chǎn)線，一條柔性生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。主打的是Ruby產(chǎn)品，而且該產(chǎn)品除了區(qū)域市場(chǎng)，其他所有市場(chǎng)都被我們搶占了。

我們組面對(duì)這個(gè)結(jié)果非常滿意，對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都相當(dāng)欣賞。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯(cuò)的。但也有不足之處：

1、第一年我們雖然更新了生產(chǎn)線，但是沒(méi)有很好的利用。

2、第三年，我們認(rèn)為只要銷量排第一就不用投入廣告費(fèi)用了，結(jié)果那一年我們沒(méi)有訂單。

3、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年沒(méi)有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。

對(duì)我們組的評(píng)價(jià)：前期我們的職責(zé)不夠明確，一個(gè)人可能扮演多個(gè)角色，在更新生產(chǎn)線的時(shí)候出現(xiàn)過(guò)失誤。從第二年開(kāi)始，我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作，各司其職，各盡其能?？偟膩?lái)說(shuō)。財(cái)務(wù)總監(jiān)謹(jǐn)慎認(rèn)真；CEO對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓，產(chǎn)品研發(fā)決策起到了很好的引導(dǎo)作用，對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。生產(chǎn)總監(jiān)在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買(mǎi)回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。研發(fā)和銷售的也很積極的統(tǒng)計(jì)我們組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對(duì)我們的決策很有利。

四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)比較不錯(cuò)。并且在這一次的實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

我認(rèn)為要想在這次實(shí)訓(xùn)中取得好成績(jī)，必須做到以下幾點(diǎn)：（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)想要賺大錢(qián)，戰(zhàn)勝所有的對(duì)手，是要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能短視一時(shí)得失（2）分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（3）更要能控制好進(jìn)度，避免破產(chǎn)（4）個(gè)人能力是十分有限的，團(tuán)隊(duì)力量是巨大的（5）團(tuán)隊(duì)好與壞，在乎溝通與體諒（6)要了解透徹實(shí)訓(xùn)規(guī)則（7）個(gè)人的知識(shí)技術(shù)一定要過(guò)硬，腦子轉(zhuǎn)得一定要快（8）三思而后行，做事要謹(jǐn)慎（9）在犯錯(cuò)中學(xué)習(xí)和進(jìn)步（10）時(shí)刻構(gòu)建戰(zhàn)略思維（11）從全局的角度觀察

在比賽過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)濃烈的實(shí)戰(zhàn)氣憤讓我們身臨其境，切實(shí)的感受了一下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任。要重視市場(chǎng)環(huán)境的變化，不能憑一時(shí)沖動(dòng)輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。例如，什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?，保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓占領(lǐng)及ISO9000，ISO14000質(zhì)量認(rèn)證等等。還要綜合分析對(duì)手的狀況，在市場(chǎng)博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在制定生產(chǎn)和采購(gòu)前，要計(jì)算自己的投入和產(chǎn)出，生產(chǎn)上要注意“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)”的管理思想，盡量保持零庫(kù)存或較低庫(kù)存，這樣可以減輕因占用資金帶來(lái)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃,合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)。切記沒(méi)有明確的目標(biāo)，對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算，不盲目自信，也不過(guò)分保守。如果盲目自信，大量貸款，無(wú)計(jì)劃地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、開(kāi)拓市場(chǎng)則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠(yuǎn)處于中流要想勝出，唯一的辦法就是作法穩(wěn)中求勝，思想大膽突破。在這里面收獲是，從財(cái)務(wù)的領(lǐng)域深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，長(zhǎng)短貸互換、通過(guò)自制Excel分析表預(yù)測(cè)和控制資金流、預(yù)算各個(gè)產(chǎn)品營(yíng)利性以及所有者權(quán)益等。而營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。

所以，我更加深刻認(rèn)為沙盤(pán)實(shí)習(xí)作為一種理念，一種平臺(tái)，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個(gè)系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升和效益的增加。

第二篇：金蝶沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得

金蝶生產(chǎn)運(yùn)作沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

時(shí)間：2011年12月26日——2011年12月29日

地點(diǎn)：物流實(shí)訓(xùn)室

實(shí)訓(xùn)軟件：金蝶生產(chǎn)運(yùn)作沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)

一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程

這次實(shí)訓(xùn)模擬了企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程。公司主要的領(lǐng)導(dǎo)人有總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和信息總監(jiān)；共涉及了六個(gè)崗位，分別由小組的各成員擔(dān)任。這里分工明細(xì)是為了在實(shí)訓(xùn)中減少不必要的麻煩，比如亂和無(wú)序。當(dāng)然在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中雖有分工，但不分家。因?yàn)闊o(wú)論是生產(chǎn)什么、研發(fā)什么和銷售什么都是經(jīng)過(guò)大家討論而一致得出的。剛上課時(shí)雖然老師給大家講解了注意事項(xiàng)和帶領(lǐng)大家進(jìn)入角色，但是因?yàn)樵谥皩?duì)于這個(gè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)一無(wú)所知，所以有很多規(guī)則還不得要領(lǐng)。這就導(dǎo)致了我們?cè)诤髞?lái)的實(shí)訓(xùn)中吃了不少大虧的原因。

一開(kāi)始實(shí)訓(xùn)，老師就要每個(gè)小組確立自己的公司的名稱、商標(biāo)和廣告詞。我和另一個(gè)伙伴擔(dān)任我們公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，在起始年的時(shí)候老師就已經(jīng)帶領(lǐng)我們做怎樣經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司同時(shí)發(fā)給我們產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)表，之后加上自己淺顯的理解后，我們開(kāi)始了我們第一年的生產(chǎn)運(yùn)作。這時(shí)的我們是循規(guī)蹈矩的保守派，無(wú)論是在廣告投資還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)我們都是很保守的，因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)圖中，我們所看到的訂單都比較少而且可生產(chǎn)產(chǎn)品，所以經(jīng)過(guò)討論為使投入—產(chǎn)出能成正比，我們投了4個(gè)幣，由于當(dāng)時(shí)對(duì)于廣告投入理解不夠透徹，自以為是3個(gè)幣起投，所以也造成了不必要的浪費(fèi)。第一年雖拿到了訂單，但公司卻是虧損的。我們小組當(dāng)時(shí)的對(duì)照著報(bào)表這樣理解我們開(kāi)發(fā)了iso認(rèn)證、市場(chǎng)和產(chǎn)品這里的高額投入是虧損的原因。還一直妄想著這樣繼續(xù)經(jīng)營(yíng)能收回成本賺大錢(qián)?？僧?dāng)?shù)诙甑耐顿Y生產(chǎn)結(jié)束時(shí)，我意識(shí)到虧損的事實(shí)并非如此。因?yàn)樯a(chǎn)出一樣產(chǎn)品除了產(chǎn)品原材料的成本還涉及了行政管理費(fèi)、廣告費(fèi)、設(shè)備折舊等等費(fèi)用，這樣計(jì)算下來(lái)如果沒(méi)有多的訂單我們根本不能維持接下來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。但是如果拿到了很多訂單，但我們沒(méi)有生產(chǎn)能力，也無(wú)法生產(chǎn)，這就會(huì)造成延期的虧損。我拿著產(chǎn)品預(yù)測(cè)表進(jìn)行了分析?；谖覀?cè)诘谝荒陼r(shí)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，我繪制了產(chǎn)品在各區(qū)域的銷量—價(jià)格綜合表。綜合表內(nèi)一目了然，bery的銷量在不斷減少，除了區(qū)域價(jià)格較平穩(wěn)，其它市場(chǎng)的價(jià)格均下滑；crystal的銷量和價(jià)格也由上升到下滑；而ruby的銷量和價(jià)格在預(yù)測(cè)期內(nèi)都呈上升趨勢(shì)。由此分析得知因在第四、第五年投產(chǎn)crystal，特別是針對(duì)本地市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。投資前者因?yàn)閮r(jià)值高，投資后者是因?yàn)槭袌?chǎng)未被其它公司開(kāi)發(fā)，首先進(jìn)入會(huì)有較大競(jìng)爭(zhēng)力。那第五、第六年就可以投資ruby?？紤]到時(shí)間原因，也可以選擇不投資。而當(dāng)時(shí)的公司情況是要生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品就必須購(gòu)買(mǎi)新的生產(chǎn)線。在柔性線和全自動(dòng)線中考慮良久，最后還是決定購(gòu)買(mǎi)全自動(dòng)線，理由如下：雖然柔性線不需要改造周期和改造費(fèi)用，但是在一個(gè)季度依舊只能生產(chǎn)一種產(chǎn)品。同時(shí)它的安裝周期為4q，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為25m。而全自動(dòng)線的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為15m，安裝周期為3q?？紤]到第五年我們?cè)谏a(chǎn)ruby的同時(shí)也要生產(chǎn)crystal，所以我們決定購(gòu)買(mǎi)全自動(dòng)線。但是由于我們?cè)跊Q策上有不少的失誤。我們沒(méi)有貸款以至于現(xiàn)金流差點(diǎn)中斷。在廣告中我們?yōu)榈谌晖读?個(gè)幣，可我們的現(xiàn)金卻只有一個(gè)；還有就是我們沒(méi)有提前跟老師說(shuō)要租借廠房，所以在第三年要實(shí)行安裝生產(chǎn)線這個(gè)計(jì)劃變更成更換生產(chǎn)線。這都是由于我們對(duì)規(guī)則沒(méi)有深入理解造成的。

我們更換了生產(chǎn)線后，我們的當(dāng)年凈利潤(rùn)開(kāi)始回升，這時(shí)老師開(kāi)始跟我們講abc成本計(jì)算。聽(tīng)完這個(gè)后我們組的成員開(kāi)始慌了，因?yàn)橥ㄟ^(guò)abc成本計(jì)算生產(chǎn)crystal是最困難的，但她們的理解是生產(chǎn)這個(gè)會(huì)虧本。要把剛安裝好的crystal的全自動(dòng)線換成ruby。但這次我還是

和換生產(chǎn)線一樣，我拿出了我的分析表和企業(yè)的生產(chǎn)情況表，再一次取得了大家的認(rèn)同。第四年我們就有所盈利，但仍然沒(méi)有彌補(bǔ)完之前的虧損。我們當(dāng)時(shí)信心滿滿，卻又在第五年因?yàn)槲夷缅e(cuò)了我們無(wú)法生產(chǎn)的單子而造成不可彌補(bǔ)的虧損。雖然第六年還有盈利但是虧損沒(méi)辦法彌補(bǔ)了，如果再給幾年，那么情況就會(huì)完全改變。就這樣我們結(jié)束了我們經(jīng)營(yíng)了六年的公司。

二、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)的目的是讓我們了解一個(gè)公司在生產(chǎn)運(yùn)作當(dāng)中的資金流、物流和信息流協(xié)調(diào)的重要性。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司并非易事；要使一家公司經(jīng)營(yíng)成功更是難上加難。公司之間的人員配合默契的高低對(duì)公司的決策也有重要的影響。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也要不斷創(chuàng)新，保守頂?shù)昧艘皇绤s頂不了一世，所以經(jīng)營(yíng)公司必須正視并且意識(shí)到創(chuàng)新得重要性。而且建立公司品牌的建立對(duì)于公司的銷售和發(fā)展也有重要的影響；再有就是銷售市場(chǎng)和銷售策略。進(jìn)入怎樣的市場(chǎng)，要不要開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，這些決策牽動(dòng)著企業(yè)的發(fā)展，而銷售策略從銷售額中就可以直接體現(xiàn)。做一個(gè)銷售策略要充分考慮到種種可能發(fā)生的情況及后果，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上做出最有利于企業(yè)的決策。從實(shí)訓(xùn)中我還知道了，一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)含量往往和價(jià)值成正比。所以企業(yè)要不斷的研發(fā)新產(chǎn)品和改造舊產(chǎn)品，以使企業(yè)利益最大化；同時(shí)還得對(duì)公司產(chǎn)品的產(chǎn)量及產(chǎn)品的市場(chǎng)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。假如預(yù)測(cè)誤差太大對(duì)公司發(fā)展是一個(gè)巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會(huì)平穩(wěn)而快速。而已經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，公司的柔性也相當(dāng)重要。公司要適時(shí)對(duì)策略和產(chǎn)品做適當(dāng)調(diào)整，一個(gè)公司的柔性和承壓能力是成正比的；否則公司無(wú)法受壓就容易破產(chǎn)和倒閉。當(dāng)然其中還有一條也是每個(gè)成功企業(yè)的準(zhǔn)則，那就是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。從以往的事例如“三鹿”、“雙匯”都可以看出，不誠(chéng)意經(jīng)營(yíng)前者破產(chǎn)倒閉，后者對(duì)多年經(jīng)營(yíng)的品牌造成了不可估量的負(fù)面影響。

前面說(shuō)的這些都說(shuō)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的，特別是那些從實(shí)訓(xùn)的錯(cuò)誤中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個(gè)企業(yè)工作中可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤。所以非常感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)。讓我們能更好的理解如何去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，才能把企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中減少崎嶇；也讓我們學(xué)習(xí)到去到一個(gè)企業(yè)工作中可能遇到的問(wèn)題進(jìn)行了提前的學(xué)習(xí)，才能在企業(yè)中工作更為出色。篇二：經(jīng)營(yíng)之道-商業(yè)沙盤(pán)實(shí)習(xí)心得

經(jīng)營(yíng)之道實(shí)習(xí)報(bào)告

班級(jí)：09工商管理（6）班 姓名：馬天麒

一.個(gè)人對(duì)經(jīng)營(yíng)之道的了解

課程開(kāi)始，我們?cè)O(shè)立了自己的公司，起了一個(gè)響亮的名字——利來(lái)集團(tuán)，在她們的一再推拖下，我擔(dān)任了公司ceo的職務(wù)，市場(chǎng)總監(jiān)是梁麗芬，生產(chǎn)總監(jiān)是曾文菁，財(cái)物總監(jiān)由陸燕娟擔(dān)任，我們雖然各居其職，但我們有什么決策都是一起商量，通過(guò)少數(shù)服從多數(shù)一起決定的，經(jīng)過(guò)了幾天經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個(gè)企業(yè)從開(kāi)始發(fā)展到成長(zhǎng)再到成熟階段的過(guò)程，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)；市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立。原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)以及廣告費(fèi)的投入與定價(jià)，都給我深刻的印象，不過(guò)給我印象最深的還是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)跟廣告費(fèi)定價(jià)這塊，這兩個(gè)地方也是用時(shí)最長(zhǎng)的，因?yàn)檫@兩個(gè)地方?jīng)Q定著你的市場(chǎng)份額的多少，直接影響到我們的訂單的多少，影響著我的財(cái)務(wù)，決定著我們公司的命運(yùn)。財(cái)務(wù)這一塊電腦應(yīng)經(jīng)計(jì)算好了的，因此我們只要做好預(yù)算就可以了，但也不能忽視，因?yàn)樵诘谌径冉Y(jié)束后，就會(huì)支付我們的進(jìn)貨費(fèi)用，加上各種行政管理費(fèi)用是一筆很大的數(shù)目，如果現(xiàn)金不足，就會(huì)在銀行自動(dòng)行成一筆緊急貸款，這個(gè)利息是很高的，如果我們銀行有應(yīng)收賬款，我們可以貼現(xiàn)，貼現(xiàn)率是很低的。這個(gè)模擬的關(guān)鍵，在我個(gè)人認(rèn)為是市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，拿到最多的訂單才是最重要的問(wèn)題！供需求市場(chǎng)一共分了7個(gè)，它們都是需要時(shí)間和金錢(qián)去開(kāi)發(fā)的，因此，每個(gè)小組一開(kāi)始的第一季度都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣(mài)出；而產(chǎn)品有 3 種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，除了青少年是已經(jīng)有的外，其它都要花費(fèi)金錢(qián)與時(shí)間去研發(fā)和設(shè)計(jì)特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計(jì)就看不同公司是怎樣的經(jīng)營(yíng)策略而定了，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個(gè)周期，因此，我們必需要提前研發(fā)產(chǎn)品，不然就失去了先機(jī)失去了競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，它是模擬好像實(shí)際市場(chǎng)那樣，隨時(shí)都會(huì)有變化，而且其變化會(huì)影響訂貨的需求量，在一開(kāi)始的時(shí)候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過(guò)了一兩季度就由于市場(chǎng)的某些原因，需求量突然下降價(jià)格也會(huì)變化，因此，我們?cè)谥贫ú呗缘臅r(shí)候一定要再三考慮才行，否則，當(dāng)你計(jì)劃化跟不上市場(chǎng)的變化，吃大虧的可能是你自己了。

二.公司的運(yùn)營(yíng)情況

試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候我們制定的策略是先提高公司生產(chǎn)能力，放棄一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，大膽貸款，只能提高了生產(chǎn)水平才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，是想試一下這樣行不行得通，可以為我們正式運(yùn)營(yíng)提供方法和經(jīng)驗(yàn)，可沒(méi)想到老師并沒(méi)有給我們機(jī)會(huì)看到結(jié)果，在試運(yùn)營(yíng)了一個(gè)季度就直接正式開(kāi)始了，我們根本不知道我們那樣的決定是

否能行得通，如果我們還是按照試運(yùn)營(yíng)期那樣做的話，風(fēng)險(xiǎn)是很大的，我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)對(duì)整體的操作也不太熟悉，即使是這樣，我們也沒(méi)有放棄我們的想法，在正式開(kāi)始的時(shí)候我還依然堅(jiān)持了我們的想法，在第一季度我們就開(kāi)了兩條柔性的生產(chǎn)線，在我認(rèn)為，好像只有我們組是這樣做的，雖然這樣我們的產(chǎn)能是很大的，但是這樣做的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，因?yàn)閯傞_(kāi)始大家都不知道競(jìng)爭(zhēng)是怎么樣的，產(chǎn)量大不一定能拿到這么多訂單，這樣會(huì)導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足。果然在第二個(gè)季度開(kāi)始我們的現(xiàn)金就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足用，在用完銀行的150w短期貸款后還向老師申請(qǐng)了300w的緊急貸款，第二季度末，我們組就成了唯一的所有者權(quán)益為負(fù)的一組，但我們相信我們會(huì)變的更好的。第三季度因?yàn)榕﹂_(kāi)發(fā)市場(chǎng)和銷售網(wǎng)點(diǎn)，還有我們的低價(jià)戰(zhàn)略，我們還又加開(kāi)了一條半自動(dòng)商務(wù)人士的生產(chǎn)線，我們的市場(chǎng)份額也排到第一，訂單拿了不少，獲利了不少，所有者權(quán)益馬上又變成了正的，雖然情況有了點(diǎn)好轉(zhuǎn)，但還是排在最后，我們堅(jiān)信我們的戰(zhàn)略是沒(méi)有錯(cuò)的，我們會(huì)越來(lái)越好的。第四季度因?yàn)樨?cái)務(wù)那里出了問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)金不足夠支付應(yīng)付貨款和其他行政費(fèi)用和營(yíng)業(yè)稅，自動(dòng)多增加了200w的緊急貸款，而我們的應(yīng)收賬款里還有不少現(xiàn)金，這處我們白白支付了不少的利息，這讓我們的心情差了不少，但在我們的一番掙扎后，我們平復(fù)心情再次提起信心奮戰(zhàn)。到第五個(gè)季度，我們終于憑借我們的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立，再次獲得了不少的訂單，我們又增開(kāi)了一條全自動(dòng)的中老年的生產(chǎn)線，現(xiàn)金不再是我們擔(dān)心的問(wèn)題，我們開(kāi)始為接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)做戰(zhàn)略性準(zhǔn)備。我們打算再多開(kāi)生產(chǎn)線，然后打亂了別人的市場(chǎng)，多投入銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和撤銷一些區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)，努力霸占市場(chǎng)份額。最幸運(yùn)的是，我們有一個(gè)西北市場(chǎng)是到現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的，這樣我們就可以在穩(wěn)占自己市場(chǎng)的同時(shí)大膽搗亂別人的市場(chǎng)，第六季度，我們繼續(xù)不斷盈利，我們租下了一個(gè)中廠房，開(kāi)了一條柔性的生產(chǎn)線，這樣我們的產(chǎn)能又上了一個(gè)水平。第7季度，我們?cè)谥袕S房里加多了一條半自動(dòng)中老年生產(chǎn)線，不僅如此我們還租下了另一個(gè)小廠房，并加開(kāi)了一條柔性生產(chǎn)線，我們已經(jīng)大得有點(diǎn)夸張了，因?yàn)檫@樣，我們?cè)谶@個(gè)季度有了很多庫(kù)存。第8季度，這個(gè)季度，大家都好像瘋了，市場(chǎng)大開(kāi)，價(jià)格降低，銷售網(wǎng)點(diǎn)增加，廣告費(fèi)也選擇性投入，我們也毫不示弱，各個(gè)主要市場(chǎng)都大量開(kāi)設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，并投入了不少?gòu)V告，壓低價(jià)格，力求搶到最大的市場(chǎng)份額，事情的發(fā)展總是出乎我們的意料，部分小組差不多也虧本賣(mài)產(chǎn)品，雖然出售了很多產(chǎn)品，但仍導(dǎo)致我們到最后還有5000多庫(kù)存這樣持續(xù)到最后還沒(méi)賣(mài)出。，最后屈居第二。

三.個(gè)人體會(huì)

在經(jīng)過(guò)了對(duì)經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)習(xí)操作后，我發(fā)現(xiàn)自己卻是很有體會(huì)，先就說(shuō)說(shuō)經(jīng)營(yíng)之道對(duì)我們動(dòng)手實(shí)踐能力的考查來(lái)說(shuō)吧，我覺(jué)得，這課實(shí)習(xí)課他要求我們不但

要對(duì)我們的每一個(gè)操作都正確無(wú)誤之外，還需要我們能冷靜的思考，在通過(guò)分析之前季度的區(qū)域主場(chǎng)份額，并結(jié)合前季度各公司的訂單和定價(jià)來(lái)推測(cè)他們的戰(zhàn)略和心理，并對(duì)他們將有的行動(dòng)作出一定的預(yù)測(cè)，而這個(gè)過(guò)程是非常不確定的，因?yàn)楫吘刮覀儧](méi)有間諜，我們無(wú)法正確作出判斷，所以這個(gè)過(guò)程是具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的。需要我們具體冒險(xiǎn)精神，像我們一開(kāi)始做出走高產(chǎn)能路線一樣，如果在第二季度現(xiàn)金嚴(yán)重不足我們沒(méi)有勇氣走下去的話，我們一早就完了。還有就是在這次實(shí)習(xí)中，我們?cè)诠具\(yùn)營(yíng)上出現(xiàn)了好多的問(wèn)題，比如說(shuō)開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)上，有一個(gè)季度忘記開(kāi)發(fā)了，這種錯(cuò)誤是非常嚴(yán)重的，還有就是在季末結(jié)算那里，要注意的第三個(gè)季度開(kāi)始要支付的原村料采購(gòu)費(fèi)用，不然就只能像我們一樣，明明有一堆錢(qián)在銀行，只要貼現(xiàn)就可能避免緊急貸款的高利息，也正因?yàn)檫@一點(diǎn)，一度讓我們公司所有員工崩潰，也是因?yàn)槲覀兊男那椴?，更加出現(xiàn)了決策上的失誤，不過(guò)最后我們還是挺住了。最后一點(diǎn)就是，這是一個(gè)非常講究團(tuán)隊(duì)合作的模擬實(shí)習(xí)，雖然每個(gè)人都有不同的職務(wù)，但不是說(shuō)做決定的就一定要是ceo，而是大家一起商量找出一個(gè)最適合的方案，一個(gè)最適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略。這樣的才能讓公司更好的發(fā)展下去。篇三：電子沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)之道實(shí)習(xí)心得

電子沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)之道實(shí)習(xí)心得

經(jīng)過(guò)了十一周的——電子沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個(gè)企業(yè)從開(kāi)始發(fā)展到成長(zhǎng)再到成熟階段的過(guò)程，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)；市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)；怎樣逐漸擴(kuò)大規(guī)模，拿到最大的訂單才是最重要的問(wèn)題！在整整十一周的演練實(shí)習(xí)中我扮演了總經(jīng)理兼采購(gòu)總監(jiān)的這個(gè)角色，我們小組更注重團(tuán)隊(duì)合作和一個(gè)頭腦風(fēng)暴，然后ceo做出一個(gè)最后的決策。剛開(kāi)始老師向我們?cè)敿?xì)地介紹了一下這個(gè)軟件的基本操作和規(guī)則并熟悉了其操作，接著開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)了一年的時(shí)間，感覺(jué)挺不錯(cuò)，大家都已經(jīng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進(jìn)入狀態(tài)。由于軟件的原因我們各個(gè)小組都只進(jìn)行了為期三個(gè)季度的運(yùn)作，時(shí)間雖短，但操作起來(lái)還是步步驚心，供需市場(chǎng)一共分了7個(gè)，它們都是需要時(shí)間和金錢(qián)去開(kāi)發(fā)的，因此，每個(gè)小組一開(kāi)始的第一年都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣(mài)出；而產(chǎn)品有3種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，它們不僅要花費(fèi)金錢(qián)與時(shí)間，還需要研發(fā)，設(shè)計(jì)特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計(jì)就看不同公司是怎樣的經(jīng)營(yíng)策略而定了，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個(gè)季度，并且設(shè)計(jì)是需要費(fèi)用的，因此，我們盡管可以到研發(fā)完成的那個(gè)周期才設(shè)計(jì)，這樣就可以使資金能得到充分的利用。在第一季度由于我們考慮不周，市場(chǎng)只開(kāi)發(fā)了兩個(gè)，使我們很擔(dān)心訂單，但最后我們還是度過(guò)了難關(guān)，因?yàn)槲覀冊(cè)诰W(wǎng)點(diǎn)上重點(diǎn)考慮，繼而又在價(jià)格上突出優(yōu)勢(shì)，我們最后市場(chǎng)訂單并不少。在最后綜合排名中排名第三，第二季度一開(kāi)始，我們調(diào)整了之前的不足，分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略，我們將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了四個(gè)，生產(chǎn)線由一條柔性變到兩條，網(wǎng)點(diǎn)·廣告費(fèi)·價(jià)格；根據(jù)我們的實(shí)際情況也做了調(diào)整，市場(chǎng)訂單是最多的小組。最后的成績(jī)讓大家興奮，我們市場(chǎng)表現(xiàn)和成長(zhǎng)表現(xiàn)都穩(wěn)居第一。排名也升到第一名，前兩季度的成功給了我們很大的鼓勵(lì)，我們也吸取經(jīng)驗(yàn)。第三季度我們變得更加順利，每一個(gè)操作都變得更有信心；最后的成績(jī)大家更是欣慰。

經(jīng)過(guò)這三個(gè)季度經(jīng)營(yíng)，我們組兩次位居第一，這讓我們感到收獲的喜悅。

經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：

一、戰(zhàn)略意識(shí)：作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的做出正確的預(yù)期規(guī)劃，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。

二、管理能力：管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門(mén)的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。

三、企業(yè)家素質(zhì)：企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。

四、知識(shí)結(jié)構(gòu)：企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。

五、創(chuàng)新精神：窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都

是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整變革。

六、團(tuán)隊(duì)合作精神：團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有四個(gè)成員，我們各有所長(zhǎng)，是每個(gè)人都發(fā)揮了最大的能力，才取得我們小組的輝煌成績(jī)。每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在這次電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

第三篇：金蝶實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一 主流ERP軟件介紹及簡(jiǎn)單對(duì)比

（一）ERP軟件定義

ERP——Enterprise Resource Planning 企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。

ERP系統(tǒng)集中信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想於一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。進(jìn)一步地，我們可以從管理思想、軟件產(chǎn)品、管理系統(tǒng)三個(gè)層次給出它的定義：

1．是由美國(guó)著名的計(jì)算機(jī)技術(shù)咨詢和評(píng)估集團(tuán)Garter Group Inc.提出的一整套企業(yè)管理系統(tǒng)體系標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)質(zhì)是在MRP II（Manufacturing Resources Planning,“制造資源計(jì)劃”）基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展而成的面向供應(yīng)鏈（Supply Chain）的管理思想；

2．是綜合應(yīng)用了客戶機(jī)/服務(wù)器體系、關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蠹夹g(shù)、圖形用戶界面、第四代語(yǔ)言（4GL）、網(wǎng)絡(luò)通訊等信息產(chǎn)業(yè)成果，以ERP管理思想為靈魂的軟件產(chǎn)品；

3．是整合了企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計(jì)算機(jī)硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。

（二）國(guó)內(nèi)外主流ERP軟件介紹

所有以ERP理論思想為產(chǎn)品設(shè)計(jì)基礎(chǔ)的、涵括企業(yè)財(cái)務(wù)、物流、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源、設(shè)備、質(zhì)量管理等各類資源管理的軟件操作系統(tǒng)，都可以統(tǒng)稱為ERP軟件。國(guó)內(nèi)外有很多ERP軟件，國(guó)外最頂端的ERP軟件當(dāng)屬SAP公司的SAP ERP軟件了，它以其功能強(qiáng)大、開(kāi)放性強(qiáng)、設(shè)計(jì)思路與流程嚴(yán)謹(jǐn)牢居著全球ERP軟件之首；其次，德國(guó)的ORACLE-ERP、丹麥的Axapta ERP等都是世界頂尖級(jí)ERP產(chǎn)品。近幾年國(guó)產(chǎn)ERP軟件也在蓬勃發(fā)展之中，其中用友的ERP軟件位居國(guó)內(nèi)ERP軟件之首，其次金蝶、天思、迅達(dá)、道訊等ERP軟件也各自占據(jù)著一小部分市場(chǎng)。1．ERP軟件平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)制訂者

ERP市場(chǎng)上的最高統(tǒng)治者是誰(shuí)？是以微軟和Sun公司為代表的平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)制訂者。微軟獨(dú)家打造的.NET平臺(tái)和以Sun公司為首的反微軟陣營(yíng)制定的J2EE規(guī)范體系，正在成為建構(gòu)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)（Web Services）的平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，從而占據(jù)了企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)（包含但不限于ERP市場(chǎng)）的最高統(tǒng)治地位。2．跨國(guó)ERP巨頭

是以SAP、Oracle、Peoplesoft、SSA等為代表的跨國(guó)ERP巨頭。在這些跨國(guó)巨頭中，又以SAP和Oracle的實(shí)力最為雄厚，所占領(lǐng)地最為廣闊，所獲利益也最為豐厚。

3．民族ERP軟件領(lǐng)導(dǎo)階層 是以用友、金蝶為代表的民族ERP軟件廠商。中國(guó)權(quán)威的IT市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CCID發(fā)布的“2002－2003年中國(guó)管理軟件市場(chǎng)研究報(bào)告”顯示，用友、金蝶在2002年ERP軟件市場(chǎng)上分別以21.6%和12.5%的市場(chǎng)份額超過(guò)SAP和Oracle，分別占據(jù)著中國(guó)ERP市場(chǎng)第一和第三的位置，從而實(shí)現(xiàn)了民族ERP軟件領(lǐng)導(dǎo)廠商在中國(guó)ERP市場(chǎng)上的歷史性轉(zhuǎn)折。以用友、金蝶為代表的民族ERP軟件廠商代表著中國(guó)ERP市場(chǎng)上的進(jìn)步力量，在眾多跨國(guó)ERP巨頭的強(qiáng)大壓力下，領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)ERP軟件廠商奮力開(kāi)拓，日漸成為中國(guó)ERP市場(chǎng)上的中堅(jiān)力量，主導(dǎo)著中國(guó)ERP市場(chǎng)的未來(lái)方向。

（三）ERP軟件功能整體比較（SAP, Oracle,用友，金蝶）

國(guó)外ERP軟件，如SAP, Oracle，等，系統(tǒng)整體性較強(qiáng)，功能和模塊大而全，實(shí)施和應(yīng)用都比較困難，在資金，人力，物力等成本耗費(fèi)較大。比較適合大型企業(yè)，但是在系統(tǒng)引入和ERP選擇和實(shí)施過(guò)程中還應(yīng)該從企業(yè)本身實(shí)際出發(fā)，整體比較，謹(jǐn)慎選擇。堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，一切從企業(yè)自身資源和特點(diǎn)出發(fā)。

國(guó)內(nèi)主流ERP軟件，如用友，金蝶等，不僅在產(chǎn)品上貼近用戶需求，也在后續(xù)服務(wù)上為企業(yè)提供管家式貼身服務(wù)，企業(yè)選擇國(guó)產(chǎn) ERP 的趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)烈。

這些后起之秀不斷的在中國(guó)這片市場(chǎng)上辛勤耕耘，在功能服務(wù)制定，實(shí)施到渠道和終端，服務(wù)咨詢以及售后的服務(wù)跟蹤不斷的完善和提高，從而為客戶制定一個(gè)貼身一條龍的綜合服務(wù)，越來(lái)越體現(xiàn)出本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。二 金蝶ERP 簡(jiǎn)介

金蝶K/3 ERP系統(tǒng)集財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造管理、供應(yīng)商及客戶關(guān)系管理、分銷管理、人力資源管理、企業(yè)績(jī)效、商業(yè)智能分析、移動(dòng)商務(wù)、集成引擎及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，以成本管理為目標(biāo)，計(jì)劃與流程控制為主線，通過(guò)對(duì)目標(biāo)責(zé)任的明確落實(shí)、有效的執(zhí)行過(guò)程管理和激勵(lì)，幫助企業(yè)建立人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷科學(xué)完整的管理體系。

金蝶K/3 ERP構(gòu)建于金蝶K/3 BOS平臺(tái)之上，具有極強(qiáng)的靈活性，通過(guò)K/3 BOS業(yè)務(wù)配置可以實(shí)現(xiàn)模塊、功能、單據(jù)、流程、報(bào)表、語(yǔ)言、應(yīng)用場(chǎng)景和集成應(yīng)用等環(huán)節(jié)的靈活配置，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化管理需求的快速部署；同時(shí)還可以通過(guò)K/3 BOS集成開(kāi)發(fā)快速實(shí)現(xiàn)新增功能的定制開(kāi)發(fā)和第三方系統(tǒng)的緊密集成，支持系統(tǒng)的靈活擴(kuò)展與平滑升級(jí)，從而最大程度的保護(hù)企業(yè)信息化投資，降低總體擁有成本（TCO）。

三 實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入 基礎(chǔ)資料，就是在系統(tǒng)中使用的各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的總稱。用戶在錄入憑證或者錄入單據(jù)時(shí)，都毫無(wú)例外地需要輸入一些業(yè)務(wù)資料信息，如科目、幣別、商品、客戶、金額等等信息?？颇?，幣別，憑證字，計(jì)量單位，客戶，部門(mén)，職員，物料，供應(yīng)商，工作中心，輔助資料管理。可以這么說(shuō)，所有的憑證、單據(jù)都是由一些基礎(chǔ)資料信息和具體的數(shù)量信息構(gòu)成的。

在主控臺(tái)上，選擇〖系統(tǒng)設(shè)置〗→〖基礎(chǔ)資料〗→〖公共資料〗→〖科目〗，就可以進(jìn)入科目維護(hù)界面，在這里，可以對(duì)科目進(jìn)行以下維護(hù)操作：科目組維新增從模板中引入科目，修改，刪除，瀏覽，科目管理，科目禁用，管理科目禁用。進(jìn)入主控臺(tái)后，選擇〖系統(tǒng)設(shè)置〗→〖基礎(chǔ)資料〗→〖公共資料〗→〖計(jì)量單位〗，就可以進(jìn)入計(jì)量單位維護(hù)界面。在維護(hù)界面中，可以對(duì)計(jì)量單位組和計(jì)量單位進(jìn)行維護(hù)管理，其他的像客戶，部門(mén)，職員，物料，供應(yīng)商，工作中心，輔助資料管管理，都一一如此。

（二）系統(tǒng)初始化和系統(tǒng)啟用

即在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入和檢查完畢之后，開(kāi)始對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行初始化和系統(tǒng)啟用。

（三）生產(chǎn)管理模塊的數(shù)據(jù)錄入和實(shí)訓(xùn)

1．生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理是用來(lái)建立與生產(chǎn)制造相關(guān)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。對(duì)涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃、加工制造、物料管理等需高度共享的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行集中統(tǒng)一管理，減少數(shù)據(jù)冗余，確保數(shù)據(jù)的完整性、準(zhǔn)確性和可靠性，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)維護(hù)和更改控制。生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理包括物料清單（BOM），工程變更單、工藝路線、資源清單、多工廠日歷等基本制造數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是進(jìn)行計(jì)劃管理，生產(chǎn)控制的應(yīng)用基礎(chǔ)。

2．主生產(chǎn)計(jì)劃MPS將獨(dú)立的需求（銷售或預(yù)測(cè)）作為需求，考慮現(xiàn)有庫(kù)存、已分配量、預(yù)計(jì)入庫(kù)等因素，通過(guò)BOM 向下展開(kāi)需求，得到主要產(chǎn)品（MPS 類物料）的計(jì)劃量。主計(jì)劃員可以對(duì)該計(jì)劃量進(jìn)行維護(hù)、確認(rèn)或進(jìn)行粗能力計(jì)劃，將能力的影響體現(xiàn)在計(jì)劃的改變上。對(duì)確定的計(jì)劃訂單，也可作為預(yù)計(jì)入庫(kù)量，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)計(jì)劃功能。

（四）供應(yīng)鏈管理模塊采購(gòu)管理 實(shí)習(xí)內(nèi)容為對(duì)合同的新增和修改，合同的審核和反審核，訂單處理，入庫(kù)，結(jié)算，費(fèi)用發(fā)票，流程設(shè)計(jì)和供應(yīng)商管理，采購(gòu)價(jià)格管理，多計(jì)量單位，輔助屬性管理，備注資料。

（五）銷售管理實(shí)訓(xùn)

1．銷售管理系統(tǒng)，是通過(guò)銷售報(bào)價(jià)、銷售訂貨、倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨、銷售退貨、銷售發(fā)票處理、客戶管理、價(jià)格及折扣管理、訂單管理、信用管理等功能綜合運(yùn)用的管理系統(tǒng)，對(duì)銷售全過(guò)程進(jìn)行有效控制和跟蹤，實(shí)現(xiàn)完善的企業(yè)銷售信息管理。

2．系統(tǒng)將銷售管理分為六種業(yè)務(wù)類型，包括現(xiàn)銷、賒銷、直運(yùn)銷售、委托代銷、分期收款、受托代銷。不同業(yè)務(wù)類型其業(yè)務(wù)的處理過(guò)程以及財(cái)務(wù)收支核算的過(guò)程有差異，所以對(duì)應(yīng)在系統(tǒng)中也會(huì)有不同的業(yè)務(wù)處理流程。

3．采用靈活方便的業(yè)務(wù)流程自定義設(shè)置，使業(yè)務(wù)處理流程靈活方便。用戶可根據(jù)自己的實(shí)際需要，選用不同的單據(jù)流程、自由設(shè)置單據(jù)關(guān)聯(lián)關(guān)系；銷售的流程清晰，單據(jù)之間可分可合，單據(jù)的業(yè)務(wù)處理、批處理、管理功能分別實(shí)現(xiàn)而又協(xié)調(diào)統(tǒng)一，可以方便靈活地處理業(yè)務(wù)；單據(jù)之間的聯(lián)系緊密定義靈活，設(shè)置了直接關(guān)聯(lián)、間接關(guān)聯(lián)、三方關(guān)聯(lián)、鉤稽、連屬等多種聯(lián)系，以滿足用戶不同的業(yè)務(wù)需要。

（六）分銷管理，門(mén)店管理操作

1．分銷管理系統(tǒng)不允許獨(dú)立運(yùn)行，必須與采購(gòu)管理、銷售管理、倉(cāng)存管理、存貨核算以及總賬、應(yīng)收應(yīng)付款管理系統(tǒng)等其他系統(tǒng)結(jié)合運(yùn)用。下面功能能有核算類型分類，期初數(shù)據(jù)處理單據(jù)類型等。

2．我們進(jìn)行了門(mén)店管理。選擇系統(tǒng)設(shè)置初始化門(mén)店系統(tǒng)機(jī)構(gòu)設(shè)置系統(tǒng)出現(xiàn)系統(tǒng)初始化及設(shè)置?？偛吭O(shè)置步驟中同樣的“機(jī)構(gòu)設(shè)置向?qū)А苯缑妫x<分支機(jī)構(gòu)>單選按鈕，并單擊下一步，系統(tǒng)自動(dòng)帶出數(shù)據(jù)傳輸客戶端的操作界面；如果系統(tǒng)中尚不存在分支機(jī)構(gòu)信息或信息不全，單擊連接檢查、開(kāi)始下載，系統(tǒng)將自動(dòng)從服務(wù)端賬套（即開(kāi)啟了分銷傳輸服務(wù)監(jiān)控程序的賬套）下載分支機(jī)構(gòu)信息；如果已經(jīng)存在分支機(jī)構(gòu)信息，您可以直接單擊數(shù)據(jù)傳輸客戶端的取消，則系統(tǒng)同樣自動(dòng)帶出指定本機(jī)構(gòu)所在位置的下拉選擇界面。

四 ERP模擬實(shí)習(xí)心得

在為期兩周的金蝶K3ERP軟件上機(jī)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的體會(huì)到現(xiàn)代IT技術(shù)與現(xiàn)代前沿管理思想有機(jī)結(jié)合的強(qiáng)大力量，也對(duì)這款ERP軟件一見(jiàn)鐘情。友好的界面，流暢的模塊轉(zhuǎn)換功能，還有可視化的功能按鈕，環(huán)環(huán)相扣的邏輯思維。

這些都讓我對(duì)ERP有了新的看法。也為我在以后的工作學(xué)習(xí)中，指明了一條方向：現(xiàn)代化和智能化，系統(tǒng)化和趨新化，這些思想帶給我在學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)的思想轉(zhuǎn)變。

而我們所操作的金蝶K/3 ERP系統(tǒng)，集財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造管理、供應(yīng)商及客戶關(guān)系管理、分銷管理、人力資源管理、企業(yè)績(jī)效、商業(yè)智能分析、移動(dòng)商務(wù)、集成引擎及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，我通過(guò)不斷地熟悉和演練各個(gè)模塊的操作流程和術(shù)語(yǔ)的熟悉了解，知曉了作為營(yíng)銷功能在企業(yè)的可視化，數(shù)據(jù)化，每個(gè)功能模塊都無(wú)疑是一個(gè)企業(yè)系統(tǒng)思想的體現(xiàn)。雖然我們實(shí)習(xí)的教師機(jī)房條件不太好，但是我們同學(xué)們都還是認(rèn)真的完成老師布置的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。最開(kāi)始的原始數(shù)據(jù)的錄入和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入與修改，成為我們最頭疼的事情。繁雜的數(shù)據(jù)和報(bào)表，錯(cuò)亂的數(shù)據(jù)分布，還有那冗余的小數(shù)點(diǎn)，我們都感到煩惱。可是，我們?cè)趯?shí)習(xí)的不多加深和具體，才體會(huì)到原始數(shù)據(jù)的正確性和精確性是多么的重要。這些可是ERP軟件初始化的基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)?；剡^(guò)頭來(lái)我們才意識(shí)到我們對(duì)待工作的態(tài)度，應(yīng)該很大程度的改善。認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍的態(tài)度是ERP軟件實(shí)現(xiàn)精確預(yù)測(cè)和管理的最大保障。

我也查閱了一些關(guān)于ERP軟件的發(fā)展前沿資料和ERP軟件的培訓(xùn)資料，才發(fā)現(xiàn)在我國(guó)的企業(yè)和教育中是多么的缺乏，仔細(xì)的研究了一下ERP課程和發(fā)展前進(jìn)，也與我自身的營(yíng)銷專業(yè)相比較，發(fā)現(xiàn)關(guān)系是如此的密切，在企業(yè)ERP軟件銷售管理和分銷，門(mén)店管理，產(chǎn)品預(yù)測(cè)等方面，它們起到了相輔相成的角色。準(zhǔn)確的說(shuō)ERP是在數(shù)據(jù)和工作具體化，流程化的體現(xiàn)，而我們營(yíng)銷這門(mén)專業(yè)則更加的經(jīng)驗(yàn)化，加上了管理者的思想和個(gè)人思維。我想假如ERP軟件能在這些方面更好的結(jié)合這些思想，讓它更加的智能化，從而為企業(yè)的管理提供有力支持和幫助。我想我現(xiàn)在應(yīng)該密切關(guān)注它，不斷地了解和熟悉。

雖然每天的來(lái)回奔走和校區(qū)的來(lái)回轉(zhuǎn)換，讓我們感到疲勞無(wú)比。但是，在每天的來(lái)回過(guò)程中，我都在思考這一個(gè)問(wèn)題：這一次ERP實(shí)習(xí)軟件的意義。我想我們雖然沒(méi)能夠很好的，全面的系統(tǒng)的了解ERP軟件的功能和模塊的流程，但是基本的界面接觸和數(shù)據(jù)錄入，基本的銷售管理，還有系統(tǒng)管理思想的火花碰撞，這些對(duì)我們短短兩周的實(shí)習(xí)期來(lái)說(shuō)，已經(jīng)足夠了。無(wú)窮進(jìn)的求知欲讓我想不斷地關(guān)注和了解ERP軟件，還有自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)和軟件的理解，提起了我強(qiáng)烈的興趣，我會(huì)不斷的關(guān)注ERP軟件的，不斷地學(xué)習(xí)和加深對(duì)它的認(rèn)識(shí),從而提供自己對(duì)企業(yè)管理系統(tǒng)思想的理解和領(lǐng)悟。

ERP軟件帶給現(xiàn)代企業(yè)和管理界的革命性方式的轉(zhuǎn)變，在我看來(lái)，是不可否認(rèn)的。老師這幾天也不斷的強(qiáng)調(diào)ERP軟件的重要性和復(fù)雜性。我想，通過(guò)這一次實(shí)習(xí)，留在我們頭腦的不僅僅是幾天的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，更重要的是對(duì)我們以后的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展有重要的影響。

第四篇：ERP手工沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP手工沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

2011年10月29日—2011年10月30日 實(shí)訓(xùn)崗位： 財(cái)務(wù)主管

實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容：

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我了解了企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解了管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)，個(gè)性能力的滲透，供應(yīng)理念的培養(yǎng)和職能定位的思考，為我以后工作的選擇提供了一定的幫助。

我作為本小組的財(cái)務(wù)主管，主要是負(fù)責(zé)資金的籌集、管理，做好現(xiàn)金的預(yù)算，管好、用好資金。如果說(shuō)資金是企業(yè)的血液，那么財(cái)務(wù)部門(mén)就是企業(yè)的心臟，所以做好財(cái)務(wù)工作對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。財(cái)務(wù)主管不僅僅是簡(jiǎn)單的記賬、制作報(bào)表，更重要的是要制定企業(yè)融資策略，做好財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策，所以作為學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)的我們，不僅要打好扎實(shí)的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，還要往管理和決策方面延伸，將來(lái)才能更好地立足于社會(huì)。

會(huì)計(jì)主要負(fù)責(zé)時(shí)候的結(jié)算等事物，而財(cái)務(wù)不僅包括年底的，季末的結(jié)算，也包括年初，季初的預(yù)算，由于我們的流動(dòng)資金是有限的，于是我們必須要做好年初和季初的預(yù)算，準(zhǔn)確判斷我們的流動(dòng)資金是否夠維持某個(gè)時(shí)間段的生產(chǎn)，從而判斷是否需要貸款，如果需要貸款是需要貸哪種貸款，長(zhǎng)貸，短貸還是高利貸，需要從什么時(shí)間貸都是我們需要提前預(yù)算好的，這樣才能保證在整個(gè)季度和整年資金不斷流，保證正常生產(chǎn)，不僅要保證企業(yè)不破產(chǎn)，還要實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。

這兩天的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng)。長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們8個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年；只有兩天的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。即使如此，對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多，也發(fā)現(xiàn)了自身許多不足之處。財(cái)務(wù)主管一直是我很向往的崗位，以我平日學(xué)習(xí)的會(huì)計(jì)知識(shí)，我本以為自己能勝任它，能協(xié)助CEO將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，然而并不如此，實(shí)訓(xùn)比我想象中要難許多。財(cái)務(wù)要做出最好的融資決策，使資金能順暢運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售要思考如何以最好的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單；生產(chǎn)主管要思考如何降低成本生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，做到不脫產(chǎn)，不積壓存貨。由于我的目光短淺，我們組一開(kāi)始便犯了一個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤。我害怕還貸，便不敢貸款。實(shí)際上我們應(yīng)該趁第一年權(quán)益很高時(shí)借入適當(dāng)?shù)馁J款，來(lái)進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)，購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)設(shè)備、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、獲取大量訂單，這樣獲得的收益不僅能增加權(quán)益，到期償還貸款亦足夠。所以作為企業(yè)的決策者，目光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)，要敢于接受風(fēng)險(xiǎn)，這樣才能更利于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。而我們組直到第3年，急需資金使用，又不能貸款，只好選擇借高利貸，這是我們最大的錯(cuò)誤。不夠大膽下廣告訂單是我們犯的另一個(gè)錯(cuò)誤。若能搶到一個(gè)高額訂單，擴(kuò)大我們的銷售，所獲取的收益也能助資金運(yùn)轉(zhuǎn)。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。而且我真正懂得，資金是有限的，即使初始狀態(tài)下再多，若管理不善，也會(huì)很快用完，所以要想讓企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須充分的管理好資金的流動(dòng)，提高資金使用效率，做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表分析，吸取經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行資金的預(yù)算與籌集，進(jìn)行長(zhǎng)短期資金的需求預(yù)估。

沙盤(pán)其實(shí)就是人生，這話一點(diǎn)也不錯(cuò)，這里面蘊(yùn)含了很多道理，團(tuán)隊(duì)的意義，責(zé)任的承擔(dān)，謀劃和策略，認(rèn)真和專注，未雨綢繆的準(zhǔn)備，一著不慎滿盤(pán)皆輸?shù)膽K痛教訓(xùn)都是我們?cè)谶@小小沙盤(pán)中所深刻領(lǐng)悟到的。

第五篇：金蝶沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

金蝶沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

9月19號(hào)開(kāi)始，學(xué)校為我們安排了沙盤(pán)模擬的實(shí)訓(xùn)。在大一的時(shí)候就有聽(tīng)說(shuō)過(guò)沙盤(pán)模擬這個(gè)專有名詞，學(xué)校也有開(kāi)展過(guò)比賽，自己也好奇過(guò)這個(gè)到底是什么，當(dāng)然，一直覺(jué)得自己能力有限，所以沒(méi)敢去參賽。這次終于借此機(jī)會(huì)接觸到了沙盤(pán)模擬，可以說(shuō)我是興奮激動(dòng)的。

我們組有七個(gè)人，當(dāng)老師說(shuō)自己選擇一個(gè)職位的時(shí)候，我義無(wú)反顧的選擇了CEO這個(gè)很霸氣的位子，剛剛上任就遇到難題了——給公司起名字，這真把我給難住了，雖說(shuō)平日里也看到很多公司的名字，也一直覺(jué)得有些公司的名字取得很難聽(tīng)，現(xiàn)在輪到自己了，才發(fā)現(xiàn)這名字還真不好起，只好上網(wǎng)百度了個(gè)名字，卡司，其實(shí)報(bào)上去之后我就后悔了，總覺(jué)得變扭。結(jié)束了之后我總在想是不是因?yàn)槲翌^沒(méi)開(kāi)好才會(huì)把公司搞得那么糟。

因?yàn)槲覀兒芏嗳硕际堑谝淮谓佑|沙盤(pán)模擬，所以初始年是老師帶著我們做的，老師講了好多規(guī)則，當(dāng)時(shí)我頭就大了，腦子不好使啊，聽(tīng)完之后整個(gè)人就蒙在了那里，不過(guò)還好我們組的人團(tuán)結(jié)，所以在我們的磕磕絆絆，還有老師的講解下，初始年結(jié)束了。

在初始年結(jié)束之后，首先為難我們的就是年初的廣告投入決策。我，財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理，還有營(yíng)銷總監(jiān)分析了我們的資金還有前景預(yù)測(cè)之后填好了廣告費(fèi)投入表，中間還有個(gè)小插曲，在我們?yōu)閺V告費(fèi)的多少起爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，我和我們的采購(gòu)總監(jiān)一致覺(jué)得投400萬(wàn)，看看我們有多不了解行情，我這個(gè)做CEO的說(shuō)出去不知道會(huì)不會(huì)被笑死?？赡苁俏覀冞\(yùn)氣比較背吧，明明有那么多組投300萬(wàn)，猜拳總是輸?shù)奈覀冏詈笫堑箶?shù)第二個(gè)拿到訂單的，訂單少了，我們賺的自然而然的也就少了。

第一年就這樣開(kāi)始了，剛開(kāi)始我個(gè)人憑著一股沖勁，想馬上把生產(chǎn)線改成全自動(dòng)，可是其他人不同意，她們認(rèn)為這樣我們資金會(huì)不夠周轉(zhuǎn)的，當(dāng)然我們也想過(guò)貸款，但我們膽子也小，擔(dān)心到時(shí)候還不了貸款，最終我們公司在大家一致的同意下走“小本經(jīng)營(yíng)，自產(chǎn)自銷”的路線。就這樣我們公司在我們的摸索下開(kāi)始了生產(chǎn)。到了再次填廣告投入表，拿訂單的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)其他組都已經(jīng)拿crystal訂單了，偷偷的看了下他們市場(chǎng)也在開(kāi)拓了，才發(fā)現(xiàn)我們好多都沒(méi)做，于是我們決定慢慢來(lái)，一步一個(gè)腳印。慢慢的我們公司也算是走上了正軌。

記得在最后一年老師點(diǎn)評(píng)的時(shí)候就說(shuō)了一句話“總裁好好的自我反省一下?！碑?dāng)時(shí)我就覺(jué)得我愧對(duì)我的組員了，她們信任我讓我當(dāng)總裁，可是我好像在瞎指揮，很多地方我的決策都出現(xiàn)了失誤，還有財(cái)務(wù)這一塊，讓我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)算得很是辛苦。記得剛開(kāi)始的時(shí)候規(guī)則不是很熟悉，對(duì)流程也沒(méi)有那么清楚，好多地方都出現(xiàn)了錯(cuò)誤，還有為了圖方便少了一個(gè)步驟，讓她們做報(bào)表的很是頭疼，ruby的成本也算錯(cuò)了，雖然到最后都及時(shí)的發(fā)現(xiàn)了，重新做報(bào)表其實(shí)真的很困難，我真的真的很感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，這真的是一項(xiàng)需要耐心和細(xì)心的技術(shù)活。

短短幾天的沙盤(pán)模擬，讓我收獲了很多，總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：1.ERP是一個(gè)需要團(tuán)隊(duì)合作的工程，小組討論，決策的制定，執(zhí)行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案，善于傾聽(tīng)小組成員的意見(jiàn)，團(tuán)隊(duì)精神十分重要。2.ERP需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說(shuō)，決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。3.在7年的經(jīng)營(yíng)之中，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)討論的基礎(chǔ)上，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，一旦決策失敗，則勢(shì)必影響企業(yè)的發(fā)展。4.決策與實(shí)際經(jīng)營(yíng)相差較大時(shí)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。

同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)：1.作為一名CEO 我認(rèn)為他的工作是最重要的，他要求強(qiáng)烈的大局觀和責(zé)任感，因?yàn)樗瞧髽I(yè)發(fā)展目標(biāo)的決策者，如果他出現(xiàn)了問(wèn)題那么沙盤(pán)模擬只能以失敗而告終。

2.作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，關(guān)注的事情是最多的，有財(cái)務(wù),市場(chǎng)分析，生產(chǎn)狀況，廣告投放，原材料的取得，未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，生產(chǎn)線的投放等等。都需要我來(lái)做出決定，但是有些事情應(yīng)當(dāng)親歷親為，有些事情應(yīng)當(dāng)下方給團(tuán)隊(duì)的組織成員，大家各司其職才能使企業(yè)高效的運(yùn)作起來(lái)。3.注重團(tuán)隊(duì)之間的合作，良好的團(tuán)隊(duì)才是成功的關(guān)鍵。4.作為一名CEO要遇事果斷，不能猶豫，由于經(jīng)驗(yàn)不足在企業(yè)發(fā)展計(jì)劃上有些猶豫，使我們錯(cuò)過(guò)了很多的發(fā)展良機(jī)，缺乏一定的氣魄，使得團(tuán)隊(duì)中意見(jiàn)很多。并且沒(méi)能及時(shí)合理的處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部發(fā)生的矛盾。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

我們往往看到的是大企業(yè)外表光鮮的樣子，殊不知要把一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)怎樣的果敢、怎樣的團(tuán)結(jié)，付出怎樣的常人難以想象的辛苦。通過(guò)這次沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我更加佩服那些管理企業(yè)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人，也讓我明白，要想擁有自己的事業(yè)，不是嘴上說(shuō)說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單，付出實(shí)際行動(dòng)的同時(shí)，還要是自己從身體上，心理上，讓自己變得更加強(qiáng)大。還有，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心。