第一篇：犯罪學(xué)學(xué)后感 打印

犯罪學(xué)學(xué)后感

20111190 楊萍萍 文傳院 廣告學(xué) 2012年6月11日13時(shí)許，董某與張某、王某、李某三名學(xué)生在西充縣紀(jì)信廣場(chǎng)旁文廟附近玩耍，見到被害人丁某孤身一人，于是教唆三人對(duì)其實(shí)施搶劫，而自己在一旁幫忙望風(fēng)。三人將丁某打傷，強(qiáng)行搜身，搶走27元現(xiàn)金，并將搶得的錢財(cái)當(dāng)場(chǎng)交給董某，后幾人用于共同生活開支。

2012年6月17日，董某與李某在某網(wǎng)吧門口耍，見被害人郭某一人，便上前將其攔住，逼令交錢。郭某不肯交出錢財(cái)，董某便教唆李某：“要不給他一刀”，郭某在威脅下被迫交出3元現(xiàn)金。

西充縣一男青年董某，教唆三名未成年人張某、王某、李某(其中王某、李某未滿刑事責(zé)任年齡)持刀搶劫，最終鋃鐺入獄。近日，西充縣人民法院以搶劫罪判處被告人董某有期徒刑5年，并處罰金3000元，張某判處有期徒刑二年，緩刑二年，并處罰金1000元。

法院審理后認(rèn)為：董某、張某以暴力手段強(qiáng)行劫取他人財(cái)物，其行為已構(gòu)成搶劫罪。張某因不滿十八周歲，系初犯，積極履行賠償義務(wù)并取得被害人的諒解，可酌情從輕處罰。遂依法作出上述判決。

近日，淳化縣人民法院公開宣判一起強(qiáng)奸案。15歲少年迷戀黃色網(wǎng)絡(luò)，心生模仿色情畫面的念頭，對(duì)年僅12歲幼女實(shí)施強(qiáng)奸，未成年被告人阿健(化名)被依法判處有期徒刑3年4個(gè)月，宣判后表示服從判決，該判決已生效。

15歲的阿健是淳化縣某鎮(zhèn)學(xué)生，平時(shí)迷戀網(wǎng)絡(luò)，特別是黃色網(wǎng)站。據(jù)阿健供述，他為了上網(wǎng)瀏覽黃色網(wǎng)頁，將平時(shí)父母給他的吃飯錢節(jié)省下來，在晚上老師查完宿舍后溜出校門，通宵達(dá)旦在網(wǎng)吧上網(wǎng)。

由于黃色網(wǎng)絡(luò)的毒害，使阿健萌發(fā)了模仿色情畫面的想法。2012年8月12日上午10時(shí)許，阿健遇見一名女孩在同村朋友家玩耍，期間阿健和女孩同坐在朋友家臥室炕邊看電視。這時(shí)，阿健突然強(qiáng)行把女孩推倒在炕上。隨后，阿健將臥室門關(guān)上，不顧女孩反抗，對(duì)其實(shí)施性侵犯。

法院審理認(rèn)為，被告人阿健行為已構(gòu)成強(qiáng)奸罪。被強(qiáng)奸的女性不滿14周歲，屬于幼女，應(yīng)從重處罰。但由于阿健本人也是未成年人，具備法定從輕、減輕、免除處罰情節(jié)，應(yīng)從輕處罰;且認(rèn)罪態(tài)度好，能如實(shí)交待自己的犯罪事實(shí)，一貫表現(xiàn)良好系初犯、偶犯，犯罪手段簡單，主觀惡性和社會(huì)危害程度相對(duì)較小，具備酌情從輕處罰的情節(jié)，遂作出上述判決。

像上述兩個(gè)案例中的青少年犯罪現(xiàn)象在當(dāng)今物欲橫流，金錢為上的社會(huì)可謂比比皆是，層出不窮。

青少年犯罪主要是依據(jù)人的生理年齡所作的犯罪類別，青少年犯罪劃分。狹義青少年犯罪的概念，它一般是指14—25歲年齡段的人所實(shí)施的依法應(yīng)當(dāng)受刑事處罰的行為,它以我國開始追究刑事責(zé)任的年齡14歲為起點(diǎn);廣義青少年犯罪是指6—25歲年齡段的人實(shí)施的犯罪行為、觸犯治安管理的違法行為和違反道德規(guī)范的不良行為。這種定義，是從犯罪預(yù)防的角度，將矯治的行為擴(kuò)大到違法行為和不良行為，并將這個(gè)年齡段的下限予以降低。對(duì)這個(gè)下限存有不同意見。有學(xué)者提出，應(yīng)當(dāng)定在10歲比較合適。其理由在于，從實(shí)證的角度，青少年犯罪人口中一般從10—12歲開始有劣跡，13、14歲開始走向社會(huì)進(jìn)行違法犯罪，14—17歲進(jìn)入犯罪的第一個(gè)高峰期。這樣可以有針對(duì)性地進(jìn)行預(yù)防犯罪研究。故而指出，青少年犯罪是指10至25歲的人實(shí)施的具有嚴(yán)重社會(huì)危害性的行為。筆者對(duì)此予以贊同。這一概念包括了未滿18周歲的少年犯罪和已滿18周歲不滿25周歲的青年犯罪。

犯罪是一個(gè)社會(huì)不可避免的社會(huì)現(xiàn)象。有人類學(xué)家曾尖銳地指出：“從某種程度上說，當(dāng)一個(gè)文明趨向于更高，或許還是更有價(jià)值的目標(biāo)時(shí)，社會(huì)性越軌（犯罪）的可能就越大?！保叭魏我粋€(gè)國家既然以現(xiàn)代化為自己的社會(huì)目標(biāo)，不管其社會(huì)個(gè)性如何，恐怕均不能幸免現(xiàn)代化所帶來的負(fù)面影響。”

我國正處在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，出現(xiàn)犯罪的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)并不奇怪。我們對(duì)待青少年犯罪亦是如此。除了前述社會(huì)大環(huán)境的負(fù)面影響外，與青少年自身存在的普遍生理、心理特點(diǎn)），以及我國人口年齡結(jié)構(gòu)總體上偏年輕的客觀情況，使得我國青少年犯罪在整個(gè)刑事犯罪案件中所占的比率較高。我們應(yīng)針對(duì)這一犯罪現(xiàn)象，探討、總結(jié)青少年犯罪的特點(diǎn)：共同犯罪、結(jié)伙作案多，帶有“黑幫”性質(zhì)的團(tuán)伙犯罪亦有增加趨勢(shì)；嚴(yán)重犯罪多，作案手段比較野蠻和兇殘，往往是不計(jì)后果；突發(fā)性犯罪多，作案動(dòng)機(jī)、目的比較單純，帶有一定的盲目性;犯罪的成年化、智能化和低齡化等等。青少年犯罪的原因則主要從青少年自身因素，學(xué)校教育因素，社會(huì)因素以及司法方面考慮。青少年自身因素主要有，青少年年齡小、思想不成熟和依附性強(qiáng)，他們?cè)趯?shí)施犯罪時(shí)往往有膽怯心理，總感覺一個(gè)人作案勢(shì)單力薄，所以就糾集多人，形成“作案氛圍”，既能互相壯膽，又能分工合作；另外青少年正處在成長發(fā)育階段，生理發(fā)育很快，但心理發(fā)展卻比較慢，在思想上表現(xiàn)為不成熟性，容易走向歧途；并且易受到外界感染、刺激，產(chǎn)生感情沖動(dòng)，走向極端;由于青少年年齡小，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，考慮問題比較簡單，犯罪動(dòng)機(jī)單純，很少預(yù)謀，突發(fā)性犯罪比較多。正是：“近朱者赤，近墨者黑”。違法犯罪的青少年，既有可塑性強(qiáng)、易于改造的一面，同時(shí)也存在著較大的反復(fù)性。

學(xué)校教育對(duì)青少年的成長至關(guān)重要。學(xué)校教育方法不當(dāng)，是導(dǎo)致一些青少年流向社會(huì)、走向犯罪的重要因素?，F(xiàn)在有些學(xué)校教育片面追求升學(xué)率的指導(dǎo)思想。現(xiàn)在很多學(xué)校仍然存在著嚴(yán)重的片面追求升學(xué)率的現(xiàn)象。一個(gè)地方教育工作的好壞，一個(gè)學(xué)校教育質(zhì)量的高低，一個(gè)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的政績?nèi)绾危粋€(gè)教師的水平怎么樣，都要由“升學(xué)率”來衡量、體現(xiàn)。學(xué)校有快、慢班之分，學(xué)習(xí)好的學(xué)生往往受到青睞，可以吃小灶，學(xué)習(xí)差的學(xué)生則受到歧視和排擠，結(jié)果是差距越拉越大。好學(xué)生一旦考試落榜，則感前途無望，萬念懼毀；差學(xué)生則破灌破摔，厭學(xué)、輟學(xué)。他們一旦流向社會(huì)，受到不良因素的誘發(fā)和影響，就會(huì)發(fā)生違法犯罪行為。對(duì)違犯校規(guī)校紀(jì)的學(xué)生進(jìn)行處分，是教育、挽救學(xué)生的一種手段，若運(yùn)用得好，可以對(duì)有不良行為的學(xué)生起到警告、震懾作用，使之不敢、不會(huì)再犯；若運(yùn)用不好，則會(huì)使受處分的學(xué)生產(chǎn)生悲觀、消極情緒。

法制教育的缺乏或者流于形式。學(xué)校缺乏對(duì)青少年的思想品德和法制教育，很多青少年學(xué)生不知什么是違法犯罪，缺乏普通的法律常識(shí)，不知法、不懂法，更談不上遵紀(jì)守法。

社會(huì)不良現(xiàn)象對(duì)青少年的影響不容忽視?，F(xiàn)在人們所說的“黃色”、“灰色”和“黑色”“三色污染”，對(duì)青少年的危害尤其為甚！低級(jí)、庸俗的文化會(huì)侵害、腐蝕人們的靈魂。目前，在文化市場(chǎng)上，圖書報(bào)刊、音像制品中充斥著大量的封建迷信、兇殺暴力、淫穢色情及其它不健康的內(nèi)容，對(duì)社會(huì)文化造成了比較嚴(yán)重的污染。其中，“黃色污染”對(duì)青少年的腐蝕則最為嚴(yán)重。以腐敗現(xiàn)象為代表的“灰色污染”對(duì)下一代的影響亦不可等閑視之。以權(quán)謀私、貪污受賄和走后門拉關(guān)系，使一些青少年也耳濡目染。他們受家庭環(huán)境影響，相信“權(quán)大于法”，依靠自己的家庭勢(shì)力而違法犯罪！這幾年來，我國涉黑案件”也越來越多。一些比較具體的宣傳報(bào)道，雖然有正面的法制教育的作用，但過于細(xì)致的宣揚(yáng)和描寫，使一些青少年紛紛模仿，講“哥們義氣”，跪拜結(jié)盟，危害社會(huì)。

刑事法律制度的缺陷及執(zhí)行方面存在的問題，對(duì)犯罪人的改造措施不當(dāng)也是重要

原因。我國修改后的《刑事訴訟法》，朝著民主化、法制化的進(jìn)程邁出了一大步，但仍存在一些缺漏和尚需進(jìn)一步完善的問題。比如，在執(zhí)行刑訴法過程中所存在的諸如“刑訊逼供”、“律師會(huì)見難”和“超期羈押”等“老大難”問題。這些都可能使受到不公正對(duì)待和遭受枉法追究的人，產(chǎn)生逆反、繼而對(duì)社會(huì)進(jìn)行抵抗甚至敵視的犯罪心理。對(duì)于青少年來說，更容易產(chǎn)生這種心理。

監(jiān)獄對(duì)青少年犯罪的“交叉感染”作用更是突出，因?yàn)樗麄兊牡挚沽Ω?，模仿力則更強(qiáng)。日本犯罪學(xué)家研究后指出：“我國現(xiàn)在的監(jiān)獄勞動(dòng)，是用極少量的獎(jiǎng)金來約束服刑人的身體……其實(shí)際用意不過是避免和防止犯人逃跑而已。在這種情況下，要想使犯罪人得以改善和更生，那是根本不可能的?，F(xiàn)在，已坐過監(jiān)獄的人中，仍有三分之二的人又成為再犯者，重新回到監(jiān)獄?！睂?duì)此，應(yīng)引起我們的充分注意。

那么，我們應(yīng)該如何預(yù)防甚至解決青少年犯罪問題呢？

家庭是一個(gè)人一生中所面臨的第一所，父母是一個(gè)人的第一位老師。父母的舉止言行和對(duì)孩子的教育方法，對(duì)孩子的成長有重大影響。家庭預(yù)防青少年犯罪可做到以下幾點(diǎn)：多注意孩子的言行，多與孩子談心克服虛榮心理，將孩子的不良言行告訴老師和鄰居們，爭取他們的幫助、配合，在孩子的周圍形成一個(gè)監(jiān)督圈，通過各方面的督促、引導(dǎo)，使孩子改邪歸正，健康成長。

學(xué)校要開設(shè)法制課程，加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)生和教師的法制培訓(xùn)教育。通過走出去（旁聽審判、聽取少年犯的反思）請(qǐng)進(jìn)來（開法制講座、模擬法庭）等法制學(xué)習(xí)方式，增強(qiáng)學(xué)生法制意識(shí)。教師要與時(shí)俱進(jìn)，改善育人方法，多獎(jiǎng)勵(lì)美德，榮譽(yù)的獎(jiǎng)金總是用之不竭，一本萬利的，而教師懲戒學(xué)生的手段也不可少（不是指體罰），但要合理而適度。教師善于以身作則，通過個(gè)人良好的人格魅力影響學(xué)生。

政府要進(jìn)一步整治學(xué)校周邊環(huán)境，有關(guān)部門嚴(yán)格管理網(wǎng)吧和電子游戲室經(jīng)營場(chǎng)所，取締危害青少年身心健康的“黑網(wǎng)吧”；推廣一批內(nèi)容健康的網(wǎng)站，凈化青少年網(wǎng)上空間。要?jiǎng)?chuàng)造條件，多籌建新型職教學(xué)校，大力發(fā)展適合農(nóng)村生存發(fā)展環(huán)境的青少年職業(yè)教育，并可聘請(qǐng)農(nóng)村中的能工巧匠作為師傅，學(xué)校學(xué)費(fèi)不宜過高，并允許農(nóng)村青少年在中學(xué)階段自由轉(zhuǎn)學(xué)到職教學(xué)校等等措施。

另外，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，采取各種有力措施，掃除社會(huì)丑惡現(xiàn)象，凈化社會(huì)及學(xué)校周邊環(huán)境，清除不良影響，使青少年有一個(gè)健康成長的環(huán)境；建立社會(huì)預(yù)防機(jī)制和幫教網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)青少年合法權(quán)益，將審判工作向前延伸等措施也是必不可少的。

第二篇：管理學(xué)學(xué)后感

管理學(xué)學(xué)后感

費(fèi)孝通認(rèn)為中國的傳統(tǒng)是：人與人之間的關(guān)系就像石頭丟入水中，在水面形成一圈圈的波紋，被波紋所推及的就產(chǎn)生關(guān)系。人類社會(huì)便是一組建立在多維空間里龐大而復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)。為了保持生存秩序，人類創(chuàng)立了各種各樣的規(guī)則，但規(guī)則又會(huì)束縛人的發(fā)展，于是人們又想盡辦法打破規(guī)則。于是創(chuàng)立規(guī)則的人成為了圣賢，打破規(guī)則的人成了英雄。圣賢是傳統(tǒng)權(quán)威法理的金屬器質(zhì)的冷光又會(huì)導(dǎo)致非人化。管理學(xué)的起點(diǎn)，便是告別圣賢和英雄，進(jìn)入凡人時(shí)代，并在此基礎(chǔ)上做出現(xiàn)實(shí)的選擇。

雖然很片面，理論研究的東西最初留給我的印象確確實(shí)實(shí)都是死板并且高深難懂的，比如哲學(xué)，心理學(xué)，法學(xué)，社會(huì)學(xué)??開始接觸管理學(xué)之后，它并沒有如同其學(xué)科名字一樣給人帶來深澀枯燥的感覺，也沒覺得太神秘。每一次課堂給我的體驗(yàn)，就像是經(jīng)歷一場(chǎng)強(qiáng)烈的頭腦風(fēng)暴，一句話，一種理念，一個(gè)人物，一個(gè)案例，一種模式，各種思維的靈光在腦袋中激蕩，不斷肢解又再度組建出新的人生價(jià)值觀。我想，對(duì)于像我這樣沒多少社會(huì)經(jīng)歷的本科生，這門課程算得上是層次清晰，生動(dòng)易懂，實(shí)用性強(qiáng)。管理，首先是自我管理，然后才是管理別人。管理學(xué)中折射出的某些道理同時(shí)也是做人的道理。對(duì)此我很有感觸。

在某次課堂上，老師騰出時(shí)間讓我們觀看了關(guān)于采訪稻盛和夫的視頻。就這么一個(gè)看上去非常普通的老頭，卻在他年僅27歲的時(shí)候就創(chuàng)辦了京都陶瓷株式會(huì)社（現(xiàn)名京瓷），52歲時(shí)又創(chuàng)辦第二電電（原名DDI，現(xiàn)名KDDI，目前在日本為僅次于NTT的第二大通訊公司），并且這兩家公司又都在他的有生之年進(jìn)入世界500強(qiáng)，兩大事業(yè)皆以驚人的力道成長。稻盛名下產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的銷售總額達(dá)1兆2000億日元。1984年，他設(shè)立財(cái)團(tuán)法人稻盛財(cái)團(tuán)，并創(chuàng)設(shè)了京都獎(jiǎng)。此外，也創(chuàng)立了以培養(yǎng)年輕一代經(jīng)營人士為宗旨的“盛和塾”。其廣為人知的經(jīng)營管理手法被稱為“阿米巴式經(jīng)營法”。2010年，日本航空向東京地方法院申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，在民主黨鳩山政府的三顧茅廬下，稻盛和夫以78歲的高齡出任日航的CEO，重整問題重重的日航。在日本四大“經(jīng)營之圣”（另三位分別是松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助、索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫、本田公司的創(chuàng)始人本田宗一郎）中，他是年齡最小而被尊為“圣”的。

他提出的“利他”思想以及“敬天愛人”和“至誠”的理念令人印象深刻。他撰寫的《活法》一書，提出的人生方程式（人生 = 能力×熱情×思維方式），給我們一個(gè)新的角度，詮釋積極工作對(duì)人生成就的巨大推動(dòng)作用。他的成功方程式需要有極其敏銳的頭腦和極其柔軟的心。

當(dāng)對(duì)一個(gè)目標(biāo)有著強(qiáng)烈的持續(xù)的渴望時(shí)，苦苦思索體悟，就可能在事先“清晰地看見”那個(gè)嶄新的結(jié)果。相反，如果事先沒有清晰的意象，就不會(huì)有嶄新的成果出現(xiàn)。這是稻盛和夫在人生的各種經(jīng)歷中體驗(yàn)到的真實(shí)。

我想到最初寫這篇隨想的原因。某次課堂上老師讓大家分組履行商務(wù)合同前的決策。我組因?yàn)椤罢\信”而損失慘重。但是，我相信不論重來多少次，我的選擇仍然是一樣的。遺憾的只是后來沒有及時(shí)進(jìn)行有效的溝通來扭轉(zhuǎn)虧損的劣勢(shì)，由于不相信對(duì)方而選擇了虧損到底的最壞結(jié)果。就稻盛和夫的人生方程是來說，誠信是包含在思維方式里的。誠信作為一種基本的道德品質(zhì)，如果丟棄，無論你有多少熱情或者能力，你的人生和工作仍會(huì)變成負(fù)數(shù)。善的念頭不應(yīng)由于環(huán)境的惡而動(dòng)搖。這說明思維方式是何等重要，它決定了人生和工作的結(jié)果。

我并不是那么天資聰穎的小孩，但是我有自己生活的態(tài)度。小的時(shí)候我奶奶跟我說過一句話，“你做什么不行都沒關(guān)系，唯獨(dú)一樣，你必須學(xué)會(huì)好好做人”。

32個(gè)學(xué)時(shí)的課程雖然不多，卻很有意義。比如我會(huì)去做一些以前不太愿意做的事。比如，認(rèn)真看完一本人物傳記，做短期的計(jì)劃，安排每天要做的事情并且確定它們的輕重緩急，慢慢學(xué)會(huì)拒絕一些無關(guān)緊要的事情。我想，我大概比原來有效率了一點(diǎn)，嘿嘿??雖然這學(xué)期管理學(xué)學(xué)習(xí)到的知識(shí)很淺，重要的是它將我領(lǐng)上了一條路，或許，這是對(duì)我影響最大的一件事。

管理學(xué)的作業(yè)很多，每一次大家都在短暫的空閑時(shí)間里糾結(jié)抱怨著做完，但是每次都會(huì)做得很認(rèn)真，上交之后又很開心，特別是小組的微視頻，充滿很多快樂的回憶。最后我想說，謝謝老師，感謝管理學(xué)這門課。我想以后，我會(huì)做的比現(xiàn)在好。

第三篇：關(guān)于心理學(xué)學(xué)后感

如何正確認(rèn)識(shí)自己

---關(guān)于“心理學(xué)”課程學(xué)后感

學(xué)院：旅游與城鄉(xiāng)規(guī)劃學(xué)院專業(yè)：旅游管理

姓名：黃驍

學(xué)號(hào)：200908060119

如何正確認(rèn)識(shí)自己

-----關(guān)于“心理學(xué)”課程學(xué)后感

學(xué)了半個(gè)學(xué)期，恐怕老師還不認(rèn)識(shí)我吧！在寫學(xué)后感之前，我想先做個(gè)自我介紹。我是那個(gè)喜歡坐在第一排，喜歡和您互動(dòng)（也就是接嘴），被您稱為是最浮躁的那個(gè)女生，我叫黃驍，嘿嘿~~

心理學(xué)對(duì)于我而言，是一種感覺很神奇很神秘的東西，它就好像是包了很多層薄紗一樣，每每當(dāng)你覺得豁達(dá)、有些頓悟，感覺自己好似明白時(shí)，打開了一層紗又會(huì)有一層紗出現(xiàn)，一直這樣，不斷地循環(huán)著，感覺像找不到盡頭，但是你有會(huì)很有沖勁想要去知道結(jié)果是什么，或者說是其背后隱藏的道理是什么……

“知人之智，自知者明”這句話是第一節(jié)課老師所講的，也是對(duì)我印象最深刻的一點(diǎn)，知?jiǎng)e人是智，而懂自己卻是明，生活中我們?nèi)绾握_認(rèn)識(shí)自己，很重要，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)自我，你就是一座金礦！

而關(guān)于如何正確認(rèn)識(shí)自己，我有著自己的一些想法想要和老師分享和交流一下，可能有些膚淺、可能有些偏執(zhí)、但是這都是我最真實(shí)的想法。

你只要正確認(rèn)識(shí)自己，能全面地看待他人和自己，就會(huì)感覺自己沒那么差，而是自己可能感覺狀態(tài)不是最佳或太在乎他人的看法或想法。而他人的看法或想法往往存在片面性，引起你不必要的自卑感。你只要將做不好的事，反復(fù)多做幾次，你就會(huì)慢慢熟悉，事情能完成得很好，多給自己鼓勵(lì)，相信自己有這個(gè)能力。人不能一遇到困難就退縮，雖然你努力過，但是人的一生中要遇到許多困難，你必須想盡辦法去克服，你才能獲得勝利。你要多多學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗(yàn)，將長處學(xué)來，觀察他們的不足，在這方面下功夫，你就能勝過他們。因此，你要打起精神再次努力奮斗。相信自己一定能戰(zhàn)勝困難的，因?yàn)槿硕▌偬?！多給自己一些鼓勵(lì)，讓大家一起為你鼓勁，讓你振作精神，好好奮斗。

一個(gè)人要正確認(rèn)識(shí)自己，因?yàn)槿伺c人性格差異很大，了解自己的性格優(yōu)勢(shì)與不足。要學(xué)會(huì)揚(yáng)長避短有助于形成自己獨(dú)特的自信心。人是不斷變化發(fā)展的，我們需要不斷更新、不斷完善對(duì)自己的認(rèn)識(shí)，才能使自己變得更好和更完美。正確認(rèn)識(shí)自己，就要作到用全面的、發(fā)展的眼光看自己。所以人就特別需要充滿自信來完成自己的目標(biāo)，自己的事業(yè)......首先，你要有自信心，認(rèn)為自己干什么事情都能行，只有認(rèn)識(shí)到通過自己的努力，自己一定能達(dá)到目標(biāo)的。從心靈上確認(rèn)自己能行，自己給自己鼓勁。只要有心理準(zhǔn)備，你就不會(huì)為一點(diǎn)困難而退縮。相信，你就能充滿信心完成任務(wù)。世界在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，人也要隨著時(shí)代的步伐前進(jìn)。人的發(fā)展目標(biāo)也在時(shí)時(shí)發(fā)生變化。只要你克服自卑心理，樹立自信心，做自己幸福的締造者。你只要有了自信心什么困難都能克服，什么事情都難不倒你；你的學(xué)業(yè)或者事業(yè)就會(huì)成功，你就是一個(gè)最有出息的年輕人。

當(dāng)你擁有了自信，你還要學(xué)會(huì)廣交朋友，只有在朋友們推心置腹的話語中能給你一種安慰，一種大膽說話的機(jī)會(huì)，一種鍛煉你的場(chǎng)合，讓你不怕任何人，敢于表示自己的意見或建議，發(fā)表自己的見解。因?yàn)榕笥涯茏屇氵h(yuǎn)離孤獨(dú)，才能融入社會(huì)而獲得快樂。

沒有友情的人生是暗淡的，就像大地失去了太陽的照耀，沒有光彩。沒有友情的人生是枯燥的，就像受了潮的火柴，任你怎樣摩擦，也點(diǎn)燃不起生活的希望之火。沒有友情的人生更是不完整的人生。一個(gè)人活在世上，既然沒有朋友，沒有朋友的關(guān)懷，又怎能理解人生的真正樂趣呢？

只有充滿了友情的人生才是充盈的，有意義的。有位哲人說：兩個(gè)人分擔(dān)一份痛苦，那就只有半個(gè)痛苦；兩個(gè)人分享一份快樂，則有兩份快樂。當(dāng)你陷入困境，困窘急迫之時(shí)，忽然得到朋友的真誠幫助，即使只是平常的一句安慰、鼓勵(lì)的話語，你的心情會(huì)怎樣？是否會(huì)感到心靈得到了一種快慰的釋放，覺得一股暖流從心底升起，于是充滿信心，渾身是勁？當(dāng)你獲得成功，欣喜萬分時(shí)，若得到朋友的真心祝福時(shí)，你的心情又會(huì)怎樣？是否感覺幸福。

因此，增強(qiáng)你的自信心，就能消除自卑感。你就感覺自己是多么自信！你在拾回自信的同時(shí)，學(xué)習(xí)工作也就蒸蒸日上了！

以上是鄙人拙見，還望劉老師多多賜教。

一學(xué)期的課程就這樣結(jié)束了，還是有些不舍與回味，望下學(xué)期還要機(jī)會(huì)能再上您的課，受到更大的啟迪，更多的熏陶，能夠有更多的機(jī)會(huì)再向您交流和學(xué)習(xí)O(∩_∩)O~~~

第四篇：心理學(xué)學(xué)后感

心理學(xué)學(xué)后感

不知不覺中《大學(xué)生心理素質(zhì)教程》就結(jié)束了，感覺很快。在這短短的幾周學(xué)習(xí)中，我感覺《大學(xué)生心理素質(zhì)教程》教會(huì)了我很多東西，讓我懂得了許多做人的道理。我真正體驗(yàn)到了從高中生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變，是大學(xué)生心理學(xué)讓我在這個(gè)轉(zhuǎn)變過程樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀。

《大學(xué)生心理學(xué)》讓我懂得了做人的道理，尤其是李老師放的《心理訪談》，那種用現(xiàn)實(shí)中的例子來教育我們，更加直觀、形象的讓我明白了心理學(xué)的作用，從而將它運(yùn)用到自己的學(xué)習(xí)與生活中來，簡直是受益匪淺?！洞髮W(xué)生心理學(xué)》讓我很好的處理了生活中一些事情煩瑣的事情，讓我的生活和學(xué)習(xí)變的輕松有趣。以下是我個(gè)人在學(xué)習(xí)《大學(xué)生心理學(xué)》后的感覺。

《大學(xué)生心理學(xué)》讓我更好的處理了與室友的關(guān)系。我是一個(gè)獨(dú)生女，在家很是受寵。從小到大我都是一個(gè)人住，在哪里都是父母和親人關(guān)心和愛護(hù)的焦點(diǎn)，這就養(yǎng)成了我以自我為焦點(diǎn)的個(gè)性。因而當(dāng)我來到大學(xué)后發(fā)現(xiàn)大學(xué)的寢室時(shí)個(gè)人一起住的，而且人人都有自己的想法，每個(gè)人都是自己的焦點(diǎn)。我發(fā)現(xiàn)那種被人關(guān)注的感覺沒有了，發(fā)現(xiàn)自己只不過是學(xué)生里面的普普通通的一員，于是一種失落與孤獨(dú)的感覺襲身而來。我感到好難過，情緒異常低落，非常想家，所以我整天將自己封閉起來，不與外界來往。也正因?yàn)檫@樣，我和室友一起都保持像陌生人的那種距離。當(dāng)我看了《心理訪談》中的怎樣處理與室友關(guān)系的專題后，我發(fā)覺這種情況與我很相同，于是我鼓起勇氣與室友說了第一句話，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)溝通很簡單，雖然沒有在家被人呵護(hù)的那種感覺，但有了室友們的關(guān)心和互助，我感覺自己也一樣幸福。經(jīng)過這許久的相處，我發(fā)現(xiàn)自己長大了，也成熟了。

《大學(xué)生心理學(xué)》讓我在面對(duì)愛情時(shí)不再盲目。大學(xué)是青少年愛情萌芽的時(shí)期，很多時(shí)候由于我們的幼稚與無知而走錯(cuò)了路。往往這一步走錯(cuò)我們就會(huì)被弄的傷痕累累，從此懼怕愛情，可能對(duì)以后的愛情觀都產(chǎn)生極大的傷害與影響。大學(xué)生正處在人生的黃金階段，在這個(gè)男女集體的大家庭中，男女雙方經(jīng)過長時(shí)間的相處，加上興趣愛好的相同，因此很容易對(duì)對(duì)方產(chǎn)生愛慕之情。所以心理教程這一章對(duì)于幫助我們大學(xué)生樹立正確的戀愛觀具有非常重要的指引作用。我還沒有談過戀愛，因?yàn)槲矣X得大學(xué)沒有真正或長久的愛情。我個(gè)人認(rèn)為在校大學(xué)生的戀愛心理主要有以下的幾方面：戀愛的公開化心理、戀愛的盲從心理、戀愛的消遣心理、戀愛的幼稚與攀比心理。因此我覺得不能為談戀愛而去戀愛，而是要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、用心去感受且真心的用心去付出。

當(dāng)代的大學(xué)生因?yàn)閼阎煌牟徽_的心態(tài)選擇了愛情的道路，從而也導(dǎo)致了不同結(jié)果的出現(xiàn)，到分手的時(shí)候痛不欲生，乃至意志消沉?？傮w來說戀愛的成功與否很大程度上決定于個(gè)人心理因素的影響，樹立正確的戀愛觀、培養(yǎng)健康的戀愛心理是大學(xué)生戀愛必須明確的基本要點(diǎn)，是提高戀愛成功率的關(guān)鍵所在。

個(gè)人認(rèn)為我們大學(xué)生應(yīng)做到以下的幾點(diǎn)：

一、深刻理解、認(rèn)識(shí)愛的本質(zhì)，二、培養(yǎng)健康的戀愛心理素質(zhì)，三、正確的處理戀愛、友誼與學(xué)習(xí)的關(guān)系。只要能樹立正確的戀愛觀，處理好以上的關(guān)系，能認(rèn)真、用心、負(fù)責(zé)任的去愛一個(gè)人，那大學(xué)生談戀愛也不是不可以的，而且真愛也會(huì)來臨。而不是大多數(shù)的同學(xué)的那種“玩”的愛情。

《大學(xué)生心理學(xué)》讓我面對(duì)理想不再迷茫。我以前是一個(gè)比較隨便的女孩子，過一天是一天，對(duì)自己以后的日子和理想毫無打算。高中的時(shí)候被大人們強(qiáng)行的給了一個(gè)理想：考上一個(gè)好的大學(xué)。有理想總比沒有的好，因而在當(dāng)時(shí)我為了這個(gè)理想而努力發(fā)奮讀書。但是高考一過，來到大學(xué)后自己發(fā)現(xiàn)自己的理想沒有了，人也變的迷茫了。由于沒有了目標(biāo)，人生變的沒有任何意義，我開始變的不想讀書，能過一天是一天，得過切過。可經(jīng)過7周的《大學(xué)生心理學(xué)》課后，我深刻的認(rèn)識(shí)到如果你不想浪費(fèi)人生，隨波逐流，希望自己能夠成功的發(fā)展，那么必須要為自己確定一個(gè)合乎實(shí)際的目標(biāo)。首先應(yīng)當(dāng)根據(jù)社會(huì)的發(fā)展的需要和自己人生發(fā)展的需要，為自己制定一個(gè)遠(yuǎn)程目標(biāo)，它是人生要達(dá)到的主要理想。同時(shí)，我們還要制定一個(gè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所設(shè)立的近程目標(biāo)，即短時(shí)間立即要做的事。遠(yuǎn)程的目標(biāo)要靠近程的目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)完成。如果只有遠(yuǎn)程目標(biāo)，沒有近程目標(biāo)，人生的理想就會(huì)成為空中閣樓，可望而不可及，時(shí)間一久就會(huì)使我們迷失方向，喪失信心。然而只有近程目標(biāo)沒有遠(yuǎn)程目標(biāo)，我們就不能保持一種永恒的動(dòng)力，也就不能堅(jiān)持到底，做什么事都會(huì)半途而廢。所以說樹立遠(yuǎn)大的理想是每一個(gè)有志的青年比做的一件事。

《大學(xué)生心理學(xué)》讓我的生活更加充實(shí)。大學(xué)的生活與高中的時(shí)候有著天瑯之別，高中的時(shí)候整天都被課本淹沒著，根本沒有時(shí)候做自己想做的事情，時(shí)間過于緊迫，因而也覺得日子過的很充實(shí)。但是到了大學(xué)以后，上課的時(shí)間少的可憐，自己分配的時(shí)間多了很多，由于高中習(xí)慣了被時(shí)間驅(qū)使著生活，到了大學(xué)自己真正變成了時(shí)間的主人反而覺得非常的不自在。于是乎在剛進(jìn)大學(xué)的那段日子里，我感到非常的孤單、寂寞、無所事事，天天生活在無聊與空虛之中。經(jīng)過7周的〈心理學(xué)〉學(xué)習(xí)后，我懂得了怎樣合理的安排自己的時(shí)間，早日的適應(yīng)大學(xué)生的生活。我懂得了在大學(xué)要交4個(gè)朋友—圖書館、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、自習(xí)室與書本。真正做到把無聊的時(shí)間運(yùn)用到有益的生命中去，做自己想做的，玩自己想玩的，這樣的生活才叫大學(xué)。于是我懂得了勞逸結(jié)合，懂得了做時(shí)間的主人，以后我再也沒有因?yàn)榇髮W(xué)過多的空

余時(shí)間而感到無聊，相反我反而在這段時(shí)間里學(xué)到了很多東西。

在這短而暫的7周《大學(xué)生心理學(xué)》的學(xué)習(xí)中，在這短而暫的與李老師相處的7周時(shí)間中，我卻獲得了人生最為寶貴的財(cái)富，一種人生的精神食糧。我堅(jiān)信這7周的《大學(xué)生心理學(xué)》將對(duì)我以后的生活、學(xué)習(xí)以及以后的工作等方面起著舉足輕重的作用。

第五篇：市場(chǎng)營銷學(xué)學(xué)后感(我)

市場(chǎng)營銷學(xué)學(xué)后感

不知不覺大二后半學(xué)期就這樣結(jié)束了，這學(xué)期我們開了市場(chǎng)營銷這門選修課。記得剛拿起這本書時(shí)的我什么也不曉得，不知道什么是營銷，對(duì)于營銷的概念大概只有買賣東西就是營銷的了吧。沒什么難的，也沒有任何可學(xué)的東西。對(duì)于買賣大家都不陌生，因?yàn)槲覀兠刻於荚谙M(fèi)，都在進(jìn)行買賣的交易。但是隨著周老師的教導(dǎo)，跟著周老師學(xué)習(xí)這門課，自己才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營銷學(xué)是一門很深?yuàn)W的學(xué)科。

要靈活掌握、會(huì)用是很難的一件事。這學(xué)期以來和周老師一起學(xué)習(xí)、一起進(jìn)步、一起成長。從她那里我學(xué)會(huì)了許多知識(shí)，還有課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn).她富有激情的演講、一個(gè)個(gè)例子都打動(dòng)著我們的心，大家都喜歡聽她講課。從她的那里我知道了以后出社會(huì)不是我們想的那么天真、完美?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，所以為了以后在社會(huì)上落足并占有一席之地，我們只能把握現(xiàn)在，認(rèn)真的讀書，好好的安心的學(xué)習(xí)。珍惜眼前，把握機(jī)遇。下面就是我的學(xué)后感：

我先談?wù)勎覍?duì)市場(chǎng)營銷學(xué)學(xué)后的認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)營銷是一個(gè)最基本、最重要的概念，它源自英語“

大生產(chǎn)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相關(guān)的范疇，發(fā)展而發(fā)展、含義廣泛的概念。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)市場(chǎng)營銷的認(rèn)識(shí)也必然會(huì)不斷深化。關(guān)于市場(chǎng)營銷的理解有許多種，菲利普·科特勒教授對(duì)市場(chǎng)營銷的解釋得到眾多專家的認(rèn)同，他指出“市場(chǎng)營銷是個(gè)人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過程”

而是企業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)物。市場(chǎng)營銷學(xué)研究的是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營銷活動(dòng)過程及其規(guī)律的科學(xué)。

為市場(chǎng)營銷學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、和銷售學(xué)等，是是適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速度 學(xué)懂并 Marketing”。市場(chǎng)營銷是與現(xiàn)代社會(huì)化是一個(gè)隨著企業(yè)市場(chǎng)營銷管理實(shí)踐的。市場(chǎng)營銷學(xué)不是觀念的產(chǎn)物，它作為一門學(xué)科，在我國被譯

發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展起來的一門關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理決策的軟科學(xué)，是一門綜合性、邊緣性特點(diǎn)的應(yīng)用科學(xué)。在某種意義上，它不僅是一門科學(xué)，而且是一種指導(dǎo)商戰(zhàn)的藝術(shù)。在市場(chǎng)營銷學(xué)中，遵循4P原則（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）市場(chǎng)是主要的、是核心。有消費(fèi)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、政府市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)等。其次是產(chǎn)品，也是占主要地位，有產(chǎn)品策略、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品的生命周期、新產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)品的品牌及包裝、定價(jià)等。再次是銷售，分銷渠道策略、分銷渠道管理、促銷策略、人員推銷策略、廣告促銷策略、市場(chǎng)營銷學(xué)研究的內(nèi)容主要包括一下四個(gè)方面：

念的演變和樹立正確的現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念；

營銷環(huán)境；

3、確立最佳的市場(chǎng)營銷組合策略；

件建立良好的市場(chǎng)營銷管理組織和管理方法，銷策略，不放棄任何市場(chǎng)營銷的機(jī)會(huì)，以最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、最適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和方式，用質(zhì)量最好的產(chǎn)品最大限度地滿足消費(fèi)者的需求?？傊?，市場(chǎng)營銷學(xué)研究的內(nèi)容，是從市場(chǎng)營銷觀念出發(fā)來研究目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)營銷組合策略，以最佳的管理方法來占領(lǐng)市場(chǎng)、大市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)。

在我們?nèi)粘Ｉ钪校覀兘?jīng)常和眾多的商品打交道，然而我們?cè)谫I這些商品的時(shí)候是否考慮過這些商品背后的因素，出廠到消費(fèi)者手中是如何營銷的呢？是否考慮過廠方是采取何種模式銷售產(chǎn)品的呢？我想大多數(shù)人都沒有考慮過即使思考過也無法理解其中的奧秘，通過對(duì)市場(chǎng)營銷課的學(xué)習(xí)，使我有了大致的了解。

第一步，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與預(yù)測(cè)。

沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，就不能掌握市場(chǎng)的真正動(dòng)態(tài)。

一定要具有系統(tǒng)性，客觀性，不能帶有主觀偏見，不能簡單的以點(diǎn)帶公關(guān)促銷策略等。

1、研究市場(chǎng)營銷觀

2、確立目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)

4、企業(yè)利用自身的條有效地綜合運(yùn)用市場(chǎng)營擴(kuò)即這些商品從 在調(diào)研的同時(shí)營業(yè)推廣策略、調(diào)研時(shí)營銷的決策和基礎(chǔ)，面，以局部概括整體。這樣就會(huì)影響我們做出科學(xué)的結(jié)論，進(jìn)而影響營銷決策，對(duì)調(diào)研的結(jié)果一定要重視，如果不重視，那么調(diào)研毫無疑義。

第二步，市場(chǎng)定向與成功營銷，找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。即產(chǎn)品所面對(duì)的是哪些顧客群，是通用型的還是針對(duì)某一特殊階層，這樣有利于對(duì)產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)和宣傳，進(jìn)而有利于產(chǎn)品的成功營銷。

第三步，產(chǎn)品的策略，生產(chǎn)商要對(duì)自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行分類。即該產(chǎn)品是本廠的核心產(chǎn)品還是附加產(chǎn)品，以便采用不同的營銷方法。還要對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)進(jìn)行分類，該類產(chǎn)品是耐用品還是非耐用品，是服務(wù)方面的還是非服務(wù)方面的對(duì)不同的產(chǎn)品有不同的營銷手段和渠道。例如耐用品它的價(jià)格就比較高且要保證質(zhì)量。服務(wù)方面的對(duì)人員的素質(zhì)和客戶的體驗(yàn)就比較重要。

第四步，價(jià)格策略首先企業(yè)自身的目標(biāo)不同采用的價(jià)格策略也不同。為了維持生存，為了控制市場(chǎng)占有率一般采用低價(jià)策略而有的為了追求利潤最大化，為了迅速收回投資為了彌補(bǔ)成本一般會(huì)采用高價(jià)策略。其次影響價(jià)格策略的因素還包括生產(chǎn)成本，市場(chǎng)需求企業(yè)競(jìng)爭政府的管制與壟斷，因此企業(yè)定價(jià)應(yīng)根據(jù)自身情況再考慮客觀因素進(jìn)行定價(jià)。

第五步調(diào)價(jià)策略在市場(chǎng)競(jìng)爭中，經(jīng)銷商大致可以分為三類：一是零銷售，二是批發(fā)商，三是代理商企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況選擇適合自己的分銷渠道。而影響分銷渠道管理的因素包括產(chǎn)品因素，市場(chǎng)需求特性，企業(yè)狀況，競(jìng)爭因素。選擇好了分銷渠道以后企業(yè)還要對(duì)分銷渠道進(jìn)行設(shè)計(jì)。第一要決定渠道的長度采用直銷還是傳銷分銷，第二決定渠道的寬度對(duì)中間商的數(shù)目有所選擇，第三決定雙方的權(quán)利與義務(wù)（交貨結(jié)算的條件）。當(dāng)渠道設(shè)計(jì)好并運(yùn)行侯，企業(yè)根據(jù)經(jīng)濟(jì)利益控

制力，渠道適應(yīng)性強(qiáng)不強(qiáng)進(jìn)行渠道評(píng)估以便企業(yè)調(diào)價(jià)策略的改進(jìn)。

第六步促銷策略促銷就是向目標(biāo)客戶傳遞商品信息的活動(dòng)。目的在于將更多的信息引入購買過程中促銷策略包括拉式策略和推式策略促銷手段即是將人員廣告搭配使用吸引人的購買興趣，達(dá)到真簡奇美的效果進(jìn)而有利于產(chǎn)品的銷售。

第七步人員推銷形式上包括有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，和同式的聘請(qǐng)，銷售團(tuán)隊(duì)和兼職。任務(wù)是收集信息，賣產(chǎn)品，搞好售后服務(wù)。步驟是尋找客戶資格審查，約見顧客，其最終目的是擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

第八步公共關(guān)系這是市場(chǎng)營銷的最后一步。它是為了讓公眾了解企業(yè)而做出的條列活動(dòng)。其職能是收集信息咨詢建議平衡功能。堅(jiān)持以誠取信的原則，調(diào)查，確定目標(biāo)，評(píng)估結(jié)果的步驟。其具體方法是：1新聞界，2正面宣傳，3聯(lián)誼活動(dòng)，4游說政府官員，5編寫案例和經(jīng)驗(yàn)，6員工分享，7廣告。

同時(shí)我還學(xué)到這些知識(shí)：

1.SWOT，SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)（strength），競(jìng)爭劣勢(shì)（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。

2.4C包括：顧客（Customer）成本（Cost）溝通（Communication）便利（convenience）加上機(jī)會(huì)Chance，市場(chǎng)變化Change為6C

3.營銷組合的四個(gè)因素常稱作4P，是：產(chǎn)品（Product)價(jià)格(Price)推廣(Promotion)通路與配銷(Place&Distribution)

4.波士頓矩陣，波士頓矩陣（BCG Matrix），又稱市場(chǎng)增長率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集

團(tuán)（Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競(jìng)爭中能否取勝的關(guān)鍵。

5.市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研又稱營銷調(diào)研，指企業(yè)在市場(chǎng)營銷決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動(dòng)的信息所做的研究。

營銷學(xué)是一門非常注重實(shí)踐性的課程，通過在課堂上的理論學(xué)習(xí)，我對(duì)營銷學(xué)有了如上的一些感悟，這門課給了我很大的幫助，自己受益匪淺。記得周老師在課堂上說，銷售產(chǎn)品一定要抓住顧客的心理，講出產(chǎn)品的特點(diǎn)及與其他同類產(chǎn)品不同之處，體現(xiàn)出他的優(yōu)點(diǎn)等。聽完那節(jié)課，我就學(xué)以致用，在五一干兼職，促銷小天鵝洗衣機(jī)的時(shí)候，自己把所學(xué)的知識(shí)用上了。自己在銷售的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己所賣的這款洗衣機(jī)有不同于其他同類產(chǎn)品的功能，自己就講給消費(fèi)者聽。他們聽后，很多人本來不想買那款或者對(duì)這個(gè)品牌猶豫，但是經(jīng)過我的講解，他們看了其他產(chǎn)品后，轉(zhuǎn)了幾圈還是回來買了這款洗衣機(jī)。最后自己賣的很好，這個(gè)假日的銷售比以往的假日都多，自己得到領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，還發(fā)給我一些獎(jiǎng)品。自己特別的高興，自己不僅學(xué)到了東西，還鍛煉了自己的能力，還掙到了錢。今后將好好地學(xué)習(xí)，積極地把自己在理論上學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。