第一篇：手工沙盤模擬心得

手工沙盤模擬心得

此次沙盤模擬我認(rèn)K組的CFO，剛剛接觸沙盤的時(shí)候自己并沒有一個(gè)完整的概念。第零天結(jié)束的時(shí)候，僅僅對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表有一個(gè)初步的了解，而對(duì)CFO的另一個(gè)重要的任務(wù)——財(cái)務(wù)預(yù)算可以說是一竅不通。而K組正式運(yùn)營(yíng)的第一天財(cái)務(wù)預(yù)算是由CEO計(jì)算的。對(duì)此我深表歉意。而后，漸漸學(xué)會(huì)了一套計(jì)算的方法。K組的財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)算的方法還是很不錯(cuò)的。首先由生產(chǎn)總監(jiān)提供一份產(chǎn)品生產(chǎn)的預(yù)算表，包括下一年生產(chǎn)所需要的原材料以及每一季度具體產(chǎn)出哪些商品。我們根據(jù)這份預(yù)算表估算出下一年廣告預(yù)算、訂單情況以及生產(chǎn)投入費(fèi)用。此外，下一年每一季度的的費(fèi)用我們都進(jìn)行了精確的估算，再根據(jù)庫(kù)存現(xiàn)金的情況決定是否貸款以及確定貸款額數(shù)和種類。正因如此，我們組從未因?yàn)楣浪惴矫娴腻e(cuò)誤導(dǎo)致違約或者原材料的緊急采購(gòu)，而資金基本上也沒有出現(xiàn)斷流的情況，也沒有貼現(xiàn)或者借高利貸。我們組在預(yù)算方面還是比較細(xì)致的，這也歸功于各個(gè)部門的緊密配合。

而在產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)準(zhǔn)入計(jì)方面，K組首先生產(chǎn)P1產(chǎn)品，而后擴(kuò)大市場(chǎng)，在本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)以P2為主打產(chǎn)品。由于我們搶到本地和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)老大地位，使得我們?cè)谟唵翁暨x方面占了很大的優(yōu)勢(shì)。但是在市場(chǎng)投資預(yù)算方面我認(rèn)為我這個(gè)CFO沒有做好，并未向CEO提供精準(zhǔn)的參考信息來(lái)判斷P3、P4產(chǎn)品的研發(fā)投資將帶來(lái)的利潤(rùn)，也未提供升級(jí)生產(chǎn)線提高產(chǎn)能后利潤(rùn)的提升情況。因此，K組一直以P2為主打產(chǎn)品，未升級(jí)生產(chǎn)線，導(dǎo)致K組運(yùn)營(yíng)方式趨于保守，等第五年想要升級(jí)生產(chǎn)線研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)僅僅剩下一年的時(shí)間，已無(wú)必要。而我們組最后一年的利潤(rùn)僅為8M。

通過這次沙盤模擬，我不僅學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)表的制作，也明白了CFO在企業(yè)中在財(cái)務(wù)信息提供方面的重要性。

第二篇：手工沙盤心得

手工沙盤心得

xx級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易x班

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在本學(xué)期末，我們進(jìn)行了為期一周的ERP企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手工沙盤模擬。這期間，真的可以說是跌宕起伏，不論是我們的經(jīng)營(yíng)狀況，還是我們小組幾人的心情，皆如此。

在本次ERP企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手工沙盤模擬里，我擔(dān)任的是D組采購(gòu)總監(jiān)一職。擔(dān)任此職，我主要的任務(wù)是計(jì)算每年、每季度所需要的各種原材料的數(shù)量，及時(shí)、正確的去采購(gòu)原料并下訂單，尤其是原料R3、R4，因?yàn)檫@二者需要提前兩個(gè)季度下單，很容易忘記。當(dāng)然，我主要是得和生產(chǎn)總監(jiān)分工合作，不斷核對(duì)各種產(chǎn)品原料的變更。但也不只這些，對(duì)于產(chǎn)品需求及市場(chǎng)走向的分析，廣告的投入，甚至于財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行整年報(bào)表核查的時(shí)候，我們都是大家共同協(xié)作，群力群策的。

在手工沙盤模擬最初的時(shí)候，我們組每人都是信心滿滿的，都是想著我們要勇奪、智奪第一。為了這個(gè)目標(biāo)，我們甚至在第一天從中午開始討論一直到晚上十點(diǎn)多鐘，而其他組最多不過討論了一個(gè)下午而已。各種方案的提出、評(píng)估、否決，再評(píng)估、再否決，如此循環(huán)往復(fù)，最終確定了一個(gè)我們認(rèn)為已經(jīng)考慮餓到各種情況的最佳方案。

可是理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。我們?cè)诘谝荒甑臅r(shí)候就已顯現(xiàn)出頹敗之勢(shì)，在第二年的時(shí)候更是數(shù)次處于破產(chǎn)邊緣。第二年末的時(shí)候甚至已經(jīng)到達(dá)了一種無(wú)論怎么安排生產(chǎn)投資，第三年第一季度就已經(jīng)資金鏈斷裂，過不下去了的處境。為了使自己的公司哪怕是茍延殘喘也要活下去，我們晚上直接開會(huì)到12點(diǎn)多！最終是決定找老師改報(bào)表，放棄了正在研發(fā)中的一種產(chǎn)品，并且賣掉了廠房。勉強(qiáng)度過難關(guān)。而我，就是在每改一次方案就要和生產(chǎn)總監(jiān)及時(shí)的算出相應(yīng)原料成本和產(chǎn)品產(chǎn)出，以方便財(cái)務(wù)總監(jiān)計(jì)算現(xiàn)金和權(quán)益。

或許是我們的討論很到位，加之對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)比較到位，在第三年又一次有驚無(wú)險(xiǎn)地度過了瀕臨破產(chǎn)的境地之后，第四年我們無(wú)論是訂單還是產(chǎn)量，亦或是拿回的貨款，還掉的借款，狀況都很樂觀，以至于第四年我們是第一組進(jìn)行報(bào)表合算的組別，并由此獲得2M（兩百萬(wàn)）的現(xiàn)金和2個(gè)權(quán)益的獎(jiǎng)勵(lì)。

正如大家所知道的那樣，前三年是最難熬的，一旦安全度過了第三年，接下來(lái)就不太會(huì)有破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)了，除非決策嚴(yán)重失誤，因而，我們自然也跟著輕松許多。

此次沙盤模擬，我相信大家和我一樣的感受：受益良多。從團(tuán)隊(duì)的合作，到按規(guī)則行事的經(jīng)驗(yàn)，再到犧牲了無(wú)數(shù)休息時(shí)間的用功，以及正確分析前景、合理進(jìn)行投資開發(fā)，哪怕是犯的大錯(cuò)小錯(cuò)無(wú)數(shù)，都會(huì)讓我們?cè)谝院蟮姆悄M經(jīng)營(yíng)以及做其他事時(shí)更加慎重，減少錯(cuò)誤率。

此外，還感謝這次沙盤，讓我們已經(jīng)很少能聚到一起甚至見面的同學(xué)們加深了同學(xué)情誼，增強(qiáng)了我們的班級(jí)凝聚力。

經(jīng)過這次ERP企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手工沙盤模擬，我相信同學(xué)們能走得更穩(wěn)，更高，更遠(yuǎn)！

第三篇：手工沙盤心得

金蝶ERP手工沙盤心得

通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策?！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習(xí)對(duì)ERP有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會(huì)到了ERP獨(dú)特的魅力。手工沙盤相對(duì)來(lái)說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經(jīng)過提前的準(zhǔn)確預(yù)算，否則出問題是不可悔改的，可能會(huì)出現(xiàn)一步錯(cuò)滿盤皆輸?shù)木置妫拥闹?jǐn)慎小心，也充分體現(xiàn)了組員的素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們玩了一年，懂得了流程，接下來(lái)的五年我們?cè)诿髦锌偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)中也會(huì)有投機(jī)取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機(jī)會(huì)，每步都要爭(zhēng)分奪秒，精準(zhǔn)無(wú)誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習(xí)，我也學(xué)到了很多知識(shí)，感到很精彩。

我在我們組里面擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)的職務(wù)。通過練習(xí)對(duì)采購(gòu)方面有了一些認(rèn)識(shí)。采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買。原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買,必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。營(yíng)銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動(dòng)資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

參加了這么長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)，最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買，m，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購(gòu)買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。

通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。我們是作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識(shí)，只有有了好的合作我們才可能有好的成績(jī)，制定出符合公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。我們一定要在開始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，根據(jù)市場(chǎng)占有率的分析制定好計(jì)劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭(zhēng)取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場(chǎng)的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競(jìng)爭(zhēng)。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大?？傊鱾€(gè)部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對(duì)小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的開拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

通過此次的ERP沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

第四篇：沙盤模擬心得

Erp沙盤模擬心得體會(huì)

三天的ERP沙盤對(duì)抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營(yíng)，但是由于我們開始對(duì)沙盤不算很了解導(dǎo)致我們進(jìn)度很慢，最后到第四年就破產(chǎn)了。在沙盤對(duì)抗中，我作為公司的生產(chǎn)總監(jiān)，管理公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)和預(yù)算產(chǎn)能，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到產(chǎn)品入庫(kù)的全過程，尤其是對(duì)生產(chǎn)線投資有了全面的認(rèn)識(shí)。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡(jiǎn)單談一下作為生產(chǎn)總監(jiān)的心得體會(huì)。

公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。盲目的搶到了本地市場(chǎng)老大，在投廣告費(fèi)時(shí)浪費(fèi)了很多資金，導(dǎo)致我們拿到兩份大的訂單。然而生產(chǎn)能力不足，導(dǎo)致惡性循環(huán)。在預(yù)算后面幾年的生產(chǎn)時(shí)出現(xiàn)了重大缺陷。這次的決策失誤，以致后來(lái)的經(jīng)營(yíng)我們一直處于不利地位。接下來(lái)的廣告投入有時(shí)有點(diǎn)不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤(rùn)。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴(kuò)大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場(chǎng)都沒有去開發(fā)了。在第一年末我們借了長(zhǎng)期貸款來(lái)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分析后，準(zhǔn)備生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品。公司在第四、五年的時(shí)候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費(fèi)用損耗了公司太多的利潤(rùn)，這也是造成公司虧損的一個(gè)原因，這可以看出在資金的運(yùn)用上是欠規(guī)劃的。

此次沙盤模擬對(duì)抗，有得也有失?，F(xiàn)在來(lái)談一下個(gè)人心得體會(huì)。首先，使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí)；對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。

雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄 的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營(yíng)銷部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。

生產(chǎn)主管，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面、細(xì)致，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng)，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營(yíng)銷主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況，企業(yè)的營(yíng)銷主管的“選單”也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動(dòng)性，對(duì)于新市場(chǎng)的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

第五篇：沙盤模擬心得

沙盤模擬心得

今年小學(xué)期，學(xué)校組織我們上了一次沙盤模擬的課，從第一節(jié)課大型桌游的調(diào)侃到后來(lái)的魂?duì)繅?mèng)繞，連做夢(mèng)都在選廣告、算產(chǎn)量。短短三天讓我們獲益頗多。

記得第一節(jié)課，我們抓鬮決定了各自的職務(wù)，其實(shí)這樣雖然看似公平，卻并不能發(fā)揮每個(gè)人的最大價(jià)值。熟悉職能之后，我們組積極地討論了前兩年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。甚至因?yàn)橛^念不同，冒險(xiǎn)派和謹(jǐn)慎派發(fā)生了激烈的爭(zhēng)吵。

這幾天我們組犯下了幾個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤。

第一個(gè)錯(cuò)誤，我們都認(rèn)為一步一個(gè)腳印地掙錢才是王道，不到必要時(shí)刻不輕易增加借款。之后我們才認(rèn)識(shí)到，企業(yè)就是靠貸款存活，我們應(yīng)該在權(quán)益較大、可貸款較多的時(shí)候合理運(yùn)用短期貸款和長(zhǎng)期貸款，來(lái)擴(kuò)張生產(chǎn)線和市場(chǎng)。這樣導(dǎo)致我們后面的產(chǎn)量和其他組比完全不夠，沒有辦法去搶更多的單，獲得更大的利潤(rùn)。

第二個(gè)錯(cuò)誤，廣告費(fèi)的付出與收益的比例失調(diào)。開始老師給我們說的是，1M可以搶一次單，每再加2M可以多搶一次，當(dāng)然是在訂單充足的情況下。上一年某市場(chǎng)累計(jì)銷售第一的則為下一年這個(gè)市場(chǎng)的老大，不管廣告費(fèi)投多少都有優(yōu)先選擇權(quán)，第一年看廣告費(fèi)的多少。

第一年我們組投的是4M，想著在選兩次中有優(yōu)先權(quán)，結(jié)果，最高的為15M，一個(gè)9M，幾個(gè)8M，幾個(gè)7M….我們組和另外一個(gè)投4M的組同為倒數(shù)第一。第二年，大家普遍加價(jià)，平均9M左右，我們組出了11M，卻只搶到了一個(gè)3個(gè)P1的單，成本6M，賺的錢比廣告費(fèi)還少。第三年，經(jīng)老師提醒過廣告費(fèi)才回到正常水平。

第三個(gè)錯(cuò)誤，沒有經(jīng)濟(jì)頭腦，老老實(shí)實(shí)按P1、P2、P3的順序來(lái)研發(fā)生產(chǎn)，只是按順序開了我們需要的市場(chǎng)。有的組一開始就放棄P2，直接研發(fā)生產(chǎn)P3、P4，或者直接開拓后面的市場(chǎng)。

第四個(gè)錯(cuò)誤，沒有深入研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者，廣告費(fèi)投入效益并未獲得最大。

雖然這次沙盤模擬，我們組的成績(jī)不是很讓人滿意，但是我們從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵。而且對(duì)自己的能力也更加的了解，模糊地知道自己可能擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，對(duì)我們以后就業(yè)方向的選擇也有幫助。

雖然我們每天都會(huì)吵到臉紅脖子粗，但是吵完接著調(diào)侃打鬧，低谷時(shí)相互鼓勵(lì)打氣，盈利時(shí)一起歡呼干杯，看訂單時(shí)緊張地靠著彼此，偷偷摸摸打探別組的小道消息，我們忘掉了自己的名字，以職位相稱，全心全意投入于我們的“公司”，這永遠(yuǎn)是我們最美好的回憶。

———萬(wàn)祎昀 201210225 會(huì)計(jì)二班 H組