第一篇：教學(xué)實(shí)習(xí)心得與感想

教學(xué)實(shí)習(xí)心得與感想

報(bào)告時(shí)間：2015年5月18日

院系：商學(xué)院財(cái)務(wù)管理1201班

學(xué)號(hào)：2012314030107

姓名：周鉆

教學(xué)實(shí)習(xí)心得與感想

第一項(xiàng)

素質(zhì)拓展感想

為期兩天的素質(zhì)拓展戶外項(xiàng)目結(jié)束了，這是一次有趣和富有收獲的活動(dòng)。我想談?wù)勗谶@個(gè)活動(dòng)過程中我的幾點(diǎn)感想。

首先，我們每個(gè)人都被分到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的首要宗旨就是要確立一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，以領(lǐng)導(dǎo)為中心，團(tuán)結(jié)一致，其他人做好分工，緊密協(xié)作，共同完成目標(biāo)。只有團(tuán)結(jié)一心，個(gè)人相互協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)結(jié)才能有結(jié)果，我們的團(tuán)隊(duì)才能在規(guī)定的時(shí)間達(dá)成目標(biāo)。我們隊(duì)在隊(duì)長的帶領(lǐng)下，出色地完成了每一次任務(wù)，這是我們團(tuán)結(jié)一心的結(jié)果。在以后的工作中，很多情況下，我們不可能單獨(dú)的承擔(dān)一項(xiàng)繁重的工作，往往是主管帶領(lǐng)一群組員通力合作，互相配合，發(fā)揮各自的的專長，又快又好的完成任務(wù)。在以后的工作中注意團(tuán)隊(duì)的整體配合是我們的原則。

第二，在做活動(dòng)的過程中，要完成指導(dǎo)老師給我們定下的目標(biāo)，除了隊(duì)員之間要相互配合外，還要充分合理的利用一切資源來輔助完成目標(biāo)。，比如，我們做穿越網(wǎng)狀的活動(dòng)時(shí)，就要發(fā)揮我們的人力資源，一個(gè)一個(gè)把隊(duì)員送到另一側(cè)。還要注意男女，高矮胖瘦的順序。合理利用我們擁有或控制的資源能幫助我們更快更便捷的完成任務(wù)。

第三，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)要有嚴(yán)格的執(zhí)行力。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)每個(gè)組員作出明確的分工后，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)人的任何正確決策，組員都要強(qiáng)有力的不折不扣的執(zhí)行。只有嚴(yán)格地貫徹領(lǐng)導(dǎo)人的既定方針，目標(biāo)才能不折不扣的執(zhí)行。一個(gè)沒有嚴(yán)格執(zhí)行力的隊(duì)伍，一般組織渙散，是沒有凝聚力的。各自為政，按照自己的心情辦事，只能一敗涂地。

第四，團(tuán)隊(duì)要遵守既定的規(guī)則。做任何事情都不能超出道德和法律的要求。既然給定了規(guī)則，就要嚴(yán)格要求自己不去觸碰底線，不去想著打擦邊球，投機(jī)取巧。為了輸贏去觸犯規(guī)則，這個(gè)活動(dòng)就失去了意義。不去觸碰規(guī)則這是一種守紀(jì)律的表現(xiàn)，但是對(duì)于沒有的規(guī)定，我們可以靈活變通。在做猜數(shù)字的游戲中，第一輪老師沒有特殊的要求，只要求前后隊(duì)員不能講話，并沒有規(guī)定不能最后一名同學(xué)不能直接把紙條上寫的數(shù)字傳給第一位同學(xué)?？墒俏覀儧]有一個(gè)人這樣做！這不是投機(jī)取巧，而是創(chuàng)新！有規(guī)定我們必須遵守，沒有的規(guī)定我們可以不遵守，這是一種靈活和變通！

第五，一次素質(zhì)拓展，不是生與死的較量，主要的事我們要以一個(gè)正確的心態(tài)來對(duì)待！對(duì)自己要信心滿滿，全力以赴，認(rèn)真對(duì)待，可以檢驗(yàn)自己的真實(shí)水平，展示自我，結(jié)交好友，交流心跡，互相溝通，可以從對(duì)手和伙伴那里學(xué)到很多新穎的想法和做事規(guī)則。對(duì)我們的對(duì)手要充滿尊重，不妄自菲薄，不畏懼，不卑不亢，誠信友善待人，我們收獲的一定是尊重和善意。

第二項(xiàng) 創(chuàng)業(yè)之星感想

一、實(shí)驗(yàn)過程

在實(shí)習(xí)周我們進(jìn)行了為期兩天的創(chuàng)業(yè)之星軟件模擬創(chuàng)業(yè)的過程中，這個(gè)過程緊張刺激而又充滿樂趣，我受益匪淺，感想頗多。

在此我擔(dān)任的是組長，任職CEO，我們組只有三個(gè)人，還有兩名女生組員。這次經(jīng)歷讓我感受到團(tuán)隊(duì)良好合作的重要性，思維縝密重要性，精打細(xì)算的重要性等，也讓我學(xué)習(xí)到如何節(jié)省每一分錢，如何溝通交流，如何進(jìn)行市場分析等。

因?yàn)橹皼]有任何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之星比賽的經(jīng)驗(yàn)，是第一次操作這個(gè)軟件，所以作為ＣＥＯ我，壓力很大。

首先是注冊每個(gè)人都要在虛擬的空間中完成一個(gè)公司的申請、創(chuàng)辦的流程工作。在申請成立公司的過程中，需要在各種職能部門之間奔走。在實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的過程中，很多都是已經(jīng)設(shè)置好了的，所以不是很復(fù)雜。但在實(shí)際生活中，申辦公司是很復(fù)雜與繁瑣的，跟很多的職能部門都有著關(guān)聯(lián)，創(chuàng)業(yè)是辛苦的。這個(gè)過程緊張而興奮，每完成一步都很開心。

接下來是具體操作老師給我們設(shè)定了同樣的行業(yè)和同樣的啟動(dòng)資金6０萬。第一個(gè)季度的運(yùn)營過程非常艱辛，因?yàn)槲覀兯腥硕紱]有經(jīng)驗(yàn)，不知道什么時(shí)候應(yīng)該做什么事情。而這時(shí)作為CEO，我的壓力是很大的。在摸索中，我漸漸清楚了該做如何的決策。首先，我針對(duì)三種受眾客戶設(shè)計(jì)了三種產(chǎn)品，然后在生產(chǎn)制造中心，針對(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品購買了所需要的原料。隨后我又在圓盤上市場購買了生產(chǎn)線、租賃了廠房、并招聘了工人以及銷售人員。由于我們只有三個(gè)人，在所有的東西都到位了之后，我們卻發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)線竟然不工作。這個(gè)時(shí)候，老師說，有的小組已經(jīng)完成了一個(gè)季度的決策，我們小組的同學(xué)們都開始焦躁起來。在小組同學(xué)的幫助下，我又對(duì)每一項(xiàng)之前的工作做了細(xì)致的檢查，可是經(jīng)歷了半天的忙碌，生產(chǎn)線還是無法正常運(yùn)行。無奈，我們只好向以前打過比賽的同學(xué)求助。原來我設(shè)計(jì)的三項(xiàng)產(chǎn)品都是有著研發(fā)時(shí)間的，時(shí)間為一個(gè)季度。隨后他們給我們提出了補(bǔ)救方法：每一個(gè)公司可以設(shè)計(jì)六項(xiàng)產(chǎn)品，而現(xiàn)在我們只設(shè)計(jì)了三項(xiàng)，可以重新補(bǔ)充進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，現(xiàn)在設(shè)計(jì)的產(chǎn)品可以保留至下一個(gè)季度再進(jìn)行生產(chǎn)銷售。我們小組對(duì)現(xiàn)在的情況作了簡要的分析，最后決定，根據(jù)現(xiàn)在已經(jīng)購置的原材料設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)銷售。在新一輪的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作結(jié)束后，我們的生產(chǎn)線終于開始正常工作了。

在解決了生產(chǎn)線的問題之后我們面臨著最后的問題——給產(chǎn)品報(bào)價(jià)。由于我們對(duì)報(bào)價(jià)并沒有經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果在報(bào)價(jià)的時(shí)候我們只是根據(jù)表面的材料與設(shè)計(jì)成本進(jìn)行了報(bào)價(jià)。在第一個(gè)季度結(jié)束之后，我們小組獲得的訂單不少，但是我們卻沒有這麼大產(chǎn)能，根本生產(chǎn)不出來，同時(shí)在利潤統(tǒng)計(jì)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，我們小組投資過大，公司虧損了許多。老師說報(bào)價(jià)要考慮到生產(chǎn)線、廠房、工人的隱性成本。在第一個(gè)季度結(jié)束之后，我們小組又對(duì)這一個(gè)季度的工作進(jìn)行了反思，并對(duì)下一個(gè)季度的決策進(jìn)行了構(gòu)想。到了第二季度的時(shí)候我們已經(jīng)對(duì)操作比較熟悉了。

通過這一次熟悉規(guī)則的實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)在公司整體運(yùn)營過程還是暴露出了很多問題，有很多地方需要改進(jìn)。首先，成員之間信息不對(duì)稱，不流通。公司內(nèi)部的信息不流通，不對(duì)稱，導(dǎo)致公司整體不能做出最優(yōu)決策。例如：這交經(jīng)營過程中，每個(gè)季度的報(bào)價(jià)上有不同的變化，同一產(chǎn)品在每個(gè)市場上的最高報(bào)價(jià)也有不同變化。這些市場改變，由于沒有反映，我也沒有意識(shí)到這些改變，導(dǎo)致公司在購買原材料上做出了錯(cuò)誤的決定，同時(shí)，沒有計(jì)算好公司購買原材料的總價(jià)格也沒有做好預(yù)算。然后是公司沒有合理的規(guī)范化分工。導(dǎo)致效率不高，有時(shí)內(nèi)部在做決策分析時(shí)，亂成一團(tuán)。同時(shí)公司缺乏預(yù)見性。我們只想著公司該如何生產(chǎn)，如何銷售，如何提高利潤，如何擴(kuò)大生產(chǎn)，一心只想著自己，只分析當(dāng)下的市場。我們忽略的競爭對(duì)手也在逐漸強(qiáng)大，市場隨著競爭的變化也在改變。還有就是有的原材料需要當(dāng)季緊急采購，而如果本季度采購的話，不僅不要當(dāng)季付錢，而且價(jià)格還比緊急采購便宜百分之五十。

之后，在周五的決賽操作中，我們事先就做好了一些列準(zhǔn)備，首先做了以下決定。廠房要租不要買，先買手工線，在第一輪購買之后，使用完再原價(jià)賣出，購買原材料要注意到貨周期，是現(xiàn)賣現(xiàn)得還是下季度得。提前對(duì)下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷，購買原材料。報(bào)價(jià)時(shí)不能太謹(jǐn)慎，報(bào)的太低沒有用，得一個(gè)訂單賠一件，賣的多陪得多。產(chǎn)品限額也不能報(bào)的太多，盡量滿足百分百交貨，這樣不會(huì)虧也不會(huì)扣分。每一輪的決策都要仔細(xì)，考慮清楚，尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)。因?yàn)榍捌谧隽藴?zhǔn)備，所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細(xì)小的問題，比如說原材料的訂貨周期和付款周期，柔性線的安裝周期，要給工人簽合同等等，這樣就使得我們有更多的時(shí)間花費(fèi)在決策上，讓我們少犯錯(cuò)誤，同時(shí)根據(jù)以上的決定，我們前期操作的很好，綜合排名較高一直比較高，進(jìn)了周六的全?？倹Q賽。對(duì)于第一次打比賽的我們來說，這已經(jīng)是很好的成績了。

接下來的周六晚上的總決賽，我們打的實(shí)在憋屈，報(bào)價(jià)是個(gè)嚴(yán)重的問題，我們的報(bào)價(jià)很高，一般只比最高價(jià)低兩元，可是當(dāng)?shù)谝患径鹊挠唵蜗聛砗笪野l(fā)現(xiàn)，我們還有幾乎一半的庫存。生產(chǎn)出的產(chǎn)品只賣出了差不多一半，我看了看同學(xué)們報(bào)價(jià)，平均價(jià)格比決賽的時(shí)候低了很多！最低價(jià)居然貼著成本線在走！由于第一季沒有打好，有很多的產(chǎn)品積壓，所以在第二季當(dāng)兩條柔性生產(chǎn)線可以使用的時(shí)候，可惜沒有那么多現(xiàn)金，生產(chǎn)不能擴(kuò)大，只能越打越糟糕。最后我們的名次不是很理想，沒有進(jìn)入前百分之五十。

二、實(shí)驗(yàn)感想

1.要把專業(yè)知識(shí)學(xué)牢固。

本次實(shí)習(xí)，改變了我一個(gè)傳統(tǒng)的思維。我一直覺得，我們在平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)沒有任何作用，但是這次實(shí)習(xí)讓我看理論知識(shí)在實(shí)踐中的作用。在活動(dòng)執(zhí)行過程中，我發(fā)現(xiàn)有很多東西要用到我們的專業(yè)知識(shí)，但是由于當(dāng)年學(xué)習(xí)的時(shí)候沒有放在心上，所以做事情效率便很低，甚至沒有辦法達(dá)到預(yù)期的效果。

2.做事情要規(guī)劃好

在模擬期間，我們由于沒有做好規(guī)劃導(dǎo)致我們小組要么原材料多買了，要么生產(chǎn)的產(chǎn)品有大量積壓庫存。這樣子對(duì)公司的運(yùn)營造成了很大的影響

3.學(xué)會(huì)做宣傳

在這次實(shí)習(xí)中，我們的廣告投放量很少，比起一些小組可以說是九牛一毛，所以我們的訂單也比別人少。所以，我們要對(duì)自己做宣傳，要想讓別人買你的產(chǎn)品，首先得讓別人知道你有這個(gè)產(chǎn)品。

4.差異化競爭

在這次實(shí)習(xí)中，我再一次感受到了差異化競爭的巨大魅力。獲得第一名的小組這次開發(fā)了別的小組都沒有開發(fā)的成都市場，使得他們壟斷了那邊的訂單，其中的利潤當(dāng)然可想而知。而我們其他小組則對(duì)其他市場的少量訂單搶的“熱鬧”。我們的產(chǎn)品以后要做到人無我有，人有我優(yōu)的狀態(tài)

5.做好階段評(píng)估，及時(shí)改變策略 通過這次模擬實(shí)習(xí)，我懂了一個(gè)道理：不管是做什么活動(dòng)，一定要對(duì)活動(dòng)的階段效果進(jìn)行評(píng)估，做活動(dòng)我們是投入資金的，如果活動(dòng)做出來了去沒有任何效果，那么這個(gè)活動(dòng)不如不做，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估有利于分析消費(fèi)者心理，同時(shí)還能夠察覺活動(dòng)執(zhí)行的不足，以便再下一次活動(dòng)執(zhí)行時(shí)及時(shí)改正，在減少損失的同時(shí)甚至可以讓公司獲得巨大的利潤。

三、實(shí)驗(yàn)心得

通過這一次的創(chuàng)業(yè)之星模擬企業(yè)經(jīng)營實(shí)驗(yàn)，感受很多。在課堂上學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)并不是最重要的，最重要的是把自己所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，所感悟到的方法運(yùn)用到今后的工作中，展示自己的能力。通過這次對(duì)于《創(chuàng)業(yè)之星》軟件的運(yùn)用，我們懂得了如何才能有效地利用自己的專業(yè)知識(shí)做好事情。從此，創(chuàng)業(yè)在我們每個(gè)人的心里，不再局限于書本上的枯燥理論知識(shí)，而是真實(shí)的實(shí)踐與體驗(yàn)。此外，在實(shí)驗(yàn)的過程中，我還明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，互相交流是極其重要的，想要完成目標(biāo)，每一個(gè)成員都必須融入到整個(gè)的框架中。必須以領(lǐng)導(dǎo)為中心，團(tuán)結(jié)一致，其他人做好分工，緊密協(xié)作，共同完成目標(biāo)。只有團(tuán)結(jié)一心，個(gè)人相互協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)結(jié)才能有結(jié)果，我們的團(tuán)隊(duì)才能在規(guī)定的時(shí)間達(dá)成目標(biāo)。

總的來說，這一次的實(shí)習(xí)很有意義，也很有趣，它不僅讓我了解到了創(chuàng)業(yè)的流程以及其中包含著的的艱辛與汗水和企業(yè)的經(jīng)營管理的難度，還讓我對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解更加深刻，為畢業(yè)以后的學(xué)習(xí)、工作打下了良好的基礎(chǔ)。

第二篇：實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

實(shí)習(xí)單位：長安福特榆林東方4S（即榆林東方集團(tuán)福星汽車銷售服務(wù)有限公司）

榆林東方集團(tuán)福星汽車銷售服務(wù)有限公司成立于2006年，是經(jīng)長安福特馬自達(dá)汽車有限公司授權(quán)，經(jīng)營福特品牌系列車型為主的專業(yè)汽車銷售服務(wù)公司，隸屬于榆林東方集團(tuán)公司有限公司，擁有完善的服務(wù)體系、齊全的配件品種、先進(jìn)的維修設(shè)備和專業(yè)的維修技術(shù)人員。主要車型有：蒙迪歐、?？怂?、嘉年華等車型。以整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋為一體的綜合性汽車服務(wù)中心。

首先我很榮幸成為公司的實(shí)習(xí)生（銷售顧問），也很感激我的同學(xué)（銷售主管）幫忙從而很順利的找到我的人生第一份工作，在這短暫的兩個(gè)多月的工作經(jīng)歷中學(xué)到了許多理論知識(shí)，掌握了不少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這些在學(xué)校學(xué)中不到的一些財(cái)富，教會(huì)了我怎樣去與客戶交流，怎么掌握銷售技巧，培養(yǎng)實(shí)際工作能力，為我以后的職業(yè)生涯明確方向。

銷售是一個(gè)極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個(gè)良好的精神狀態(tài)，同時(shí)還需要一個(gè)靈活的頭腦與極其敏銳的反應(yīng)力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費(fèi)者的充分信任。以前自我認(rèn)為只要能說會(huì)道的能都能成功做銷售，現(xiàn)實(shí)告訴我錯(cuò)了，作為銷售必須要有一張能夠迎合消費(fèi)者口味的嘴，也就是俗話說的“見什么人說什么話”。這樣你就會(huì)邁出成功營銷的第一步，當(dāng)然誠信更是尤為重要。

在這之前我對(duì)汽車不勝了解，就只知道一些常見的牌子例如寶馬、奔馳、奧迪、大眾、福特等，也不懂的汽車各種做功原理。

剛?cè)ヒ粋€(gè)新的地方總覺得不適應(yīng)，畢竟是剛從大學(xué)校園走出來就直接面對(duì)社會(huì)，對(duì)他們的一些行為習(xí)慣很是不適應(yīng)，正所謂現(xiàn)實(shí)很骨感。初來乍到，自己就像獨(dú)行者一樣容不進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)中，也或許是我的零歲社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足以讓自己勝任工作。起初在組長的安排下，就讓我從洗車、擦車開始，主管也算挺照顧經(jīng)常說：要想賣好車，必須先學(xué)會(huì)洗車擦車。萬丈樓層起與土筑于是我每天早上一到公司就趴在車上開始做重復(fù)的動(dòng)作，自己更是沒有自信也不愿意在晨會(huì)上點(diǎn)名，說我車沒擦干凈等，只能埋頭擦、洗做好自己的事情。有時(shí)同事一起聊天玩鬧說來這

么一段時(shí)間學(xué)會(huì)了啥，我只是微笑，突然就覺得多說什么都沒有意義。都說干啥都得入道，時(shí)間長了逐漸的開始了解汽車的各種參數(shù)配置以及給客戶介紹汽車的工作流程--展廳十步驟等，車輛的六方位介紹，試乘試駕，做評(píng)估，算分期，買保險(xiǎn)，上戶，上牌，上路，和售后保養(yǎng)維修。經(jīng)過各種流程的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，慢慢的我就可以正面和客戶溝通了，應(yīng)對(duì)不同類型的客戶。雖然依舊有眾多不足的地方，但是對(duì)于客戶的基礎(chǔ)了解需求我還是介紹的比較到位的。在接待客戶過程中我深刻體會(huì)到：一個(gè)優(yōu)秀的銷售顧問，必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃，記錄完善的客戶信息，針對(duì)這些問題，銷售顧問必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定位及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，必須完整記錄客戶的有效信息，提高客戶的保有量，及時(shí)有效的跟蹤、回訪等盡自己最大的說服力、真摯的誠意滿足客戶需求促成銷量，提高自己的銷售業(yè)績。

公司里為了提高團(tuán)結(jié)力舉辦聚會(huì)，大伙和經(jīng)理、主管一塊喝酒，吃飯，唱歌等。不勝酒力的我?guī)讉€(gè)新來的同事每次都是被灌醉的目標(biāo)喝到吐了才肯擺休。公司里也定期開會(huì)總結(jié)，總經(jīng)理分析人生職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃，以及人才培養(yǎng)規(guī)劃和公司未來發(fā)展規(guī)劃。開展關(guān)于理想與信念教育的實(shí)踐活動(dòng)-中國夢—東方夢，還有對(duì)汽車產(chǎn)品的普及和培訓(xùn)。在這整個(gè)實(shí)習(xí)過程中我也有過吐槽，但我認(rèn)為更多的是收獲，我開始關(guān)注汽車并且喜歡上了汽車銷售這份工作。短暫的實(shí)習(xí)馬上結(jié)束了，忽熱不舍得離開，剛熟悉了的業(yè)務(wù)流程，剛新交熟的同事。雖然作為實(shí)習(xí)生不是重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象，但人與人之間的相處貴在相知、貴在以誠相待。感謝大家在短暫的時(shí)間里給予我的幫助、信任。離開之前經(jīng)理還特意囑咐我說畢業(yè)了再回來，那時(shí)候我聽我內(nèi)心是無比溫暖、開心、激動(dòng)。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)同時(shí)又熱情的公司我盡善盡美，不求做到最好，只愿更好。同事們熱情的幫助和鼓勵(lì)，讓我在這充滿戰(zhàn)斗力、充滿挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)中快速的成長、成熟，盡快的適應(yīng)了社會(huì)的節(jié)奏，融入到社會(huì)這個(gè)大染缸里，盡情的發(fā)揮自己的所長。機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人的，我相信通過這次實(shí)習(xí)，在以后的生活，工作中我會(huì)越來越成熟，做到應(yīng)對(duì)自如。

第三篇：實(shí)訓(xùn)心得與感想

實(shí)訓(xùn)心得與感想

一周的C#編程實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間略顯倉促，但卻讓我學(xué)到了很多實(shí)際運(yùn)用的技能！

首先，在實(shí)訓(xùn)中的第一步是編寫功能較為單一的小程序，雖然是小程序，但所用的知識(shí)卻都是我們本學(xué)期學(xué)習(xí)的重點(diǎn)知識(shí)。在做題的過程中讓我們把這些知識(shí)復(fù)習(xí)了一遍，強(qiáng)化了知識(shí)！

其次，這次作中所碰到的題目，在實(shí)訓(xùn)中已經(jīng)接觸過，所我們都比較深知這些題目的要求和算法，因此在編寫小程序時(shí)比較快，而且算法也是比較簡化，運(yùn)算準(zhǔn)確。鑒次我明白很多編程題要經(jīng)過多次編寫修改與調(diào)試，才會(huì)得到最簡略的算法。

再次，平時(shí)我們學(xué)習(xí)C#視乎都是為了考試或者做一些比較常規(guī)的題目，而這次實(shí)訓(xùn)卻給我們的將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于解決實(shí)際問題的機(jī)會(huì)，讓人更有激情，這就是編寫軟件的在雛形，也讓我們感受到了編寫軟件程序的樂趣。但是不僅僅是如此，更為重要的是在運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的過程中，記住這些知識(shí)，并能夠廣泛的運(yùn)用！

雖然我這次是編寫一個(gè)菜單的程序，但是如果我么留心的話，我們身邊有許多電子設(shè)備都是內(nèi)置有程序的，我們也可以在此次專題實(shí)訓(xùn)過后，自行確定其他的專題進(jìn)行編寫程序，這樣可以讓我們的知識(shí)更加深化豐富！

這次實(shí)訓(xùn)似乎是對(duì)我巨大的考驗(yàn)，程序在不慌不忙的進(jìn)行著，按照我自身的進(jìn)度，提前完成是沒有問題的，但是很多客觀條件讓我不得不在最后的時(shí)間里才上交的作業(yè)。每當(dāng)我把程序?qū)懲暌院?，卻由于

每一臺(tái)電腦的識(shí)別格式不一樣而導(dǎo)致我所寫的文件一次次的被損壞，盡管這樣，我仍然沒有放棄，最后還趕在截止時(shí)間到來之前上交了我的作業(yè)!

這一次編寫大作業(yè)的程序又讓我感受到學(xué)程序可以鍛煉縝密的思維了。因?yàn)槠綍r(shí)練習(xí)的都是小程序，所以句段比較少，一些錯(cuò)誤都很容易被檢查出來，但是這次實(shí)訓(xùn)卻是上百段的語句，難以檢查，似乎也沒有經(jīng)驗(yàn)去怎么檢查，那一剎那感覺到很急，但又不知如何是好，可是又不輕易的向老師詢問，因?yàn)楹孟裥U簡單，相信自己能夠檢查出來，所以我一般都是獨(dú)立思考的完成的，只有少部分是在老師和與同學(xué)討論下完成的。

在編寫程序中，真的是細(xì)節(jié)決定成敗，因?yàn)椴还艹绦虻恼Z句是多是少，但是只要有一條語句或語法不正確，就不能使程序得到所需要的結(jié)果。沒能夠使自己編寫出來的程序等到想要的結(jié)果，意味著這是一個(gè)不理想的程序,對(duì)于本次編寫來說則是失敗的。

在初學(xué)C#的一個(gè)學(xué)期后,我們進(jìn)行了C#實(shí)訓(xùn)階段,嘗試編寫一個(gè)比較復(fù)雜的 程序系統(tǒng).在為期兩周的時(shí)間中,我們同組的同學(xué)共同的感受是:C#實(shí)訓(xùn)和平時(shí)上課所 接觸的程序是有很大不同的, 所經(jīng)受的考驗(yàn)和克服的困難是平時(shí)所無法比擬的.好在同組的 搭檔們精誠合作,分工明確,有問題共同解決,攻克了C#實(shí)訓(xùn)的復(fù)雜程序.在這里,我 作為其中的參與者,感觸良多.在這次實(shí)訓(xùn)中,我對(duì)對(duì) C#有了一個(gè)更深的了解認(rèn)識(shí),也對(duì)這個(gè)學(xué)期學(xué)的知識(shí)得到 鞏固,還嘗試運(yùn)行編程,每次運(yùn)行程序成功,讓我對(duì)下面的項(xiàng)目就充滿信心.通過自己與同 學(xué)合作編寫程序,最終把最初的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化基本技能.這次的實(shí)訓(xùn),使我對(duì) C#的學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚的興趣.還是這次實(shí)訓(xùn),最令人激動(dòng)的就是合作做項(xiàng)目,雖然那只是一個(gè)很小很小的項(xiàng)目.每 天大家來得很早,大家在一起學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,我們很好的在實(shí)訓(xùn)中長知識(shí),提高我們的學(xué)習(xí)熱情.實(shí)訓(xùn)中深切體會(huì)到了老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的偉大的精神和熱情為同學(xué)指導(dǎo)的促學(xué)方式, 雖 然對(duì)有些時(shí)候老師沒給我們指出解決問題的方法有些小抱怨, 但是到了結(jié)束時(shí)才知道, 這種 教學(xué)讓我們自己學(xué)會(huì)了自學(xué),學(xué)會(huì)了去看懂別人的代碼.更多是老師給的感動(dòng),每天在我們 來之前就到了教室, 在講課中海給我們分享他在公司上班的一些心得和體會(huì), 還有那些我們 應(yīng)該注意的事項(xiàng),這些是平時(shí)上課時(shí)無法學(xué)到的,是更深層次的巨大收獲.通過這次實(shí)訓(xùn),也使我們發(fā)現(xiàn)了許多問題.在實(shí)訓(xùn)中,我們認(rèn)識(shí)到自己還有很多的知識(shí)沒學(xué)好,基礎(chǔ)知識(shí)沒理清,而且許多東西 還要去翻書,去上網(wǎng)搜索.而且遇到一些小錯(cuò)誤運(yùn)行不出來,就會(huì)煩躁不安,覺得有些自暴 自棄或者抱怨項(xiàng)目的變態(tài),以后要克服,盡量保持一顆良好的心態(tài),學(xué)好 C#,也學(xué)好 用 C#編寫一個(gè)按要求的系統(tǒng).還有就是對(duì)于未來,近程就是下學(xué)期,我覺得我還有許多方面需要提高.首先我要繼續(xù)學(xué)習(xí)好 C#的基礎(chǔ)知識(shí),然后能在電腦上熟練的運(yùn)用.然后每天都能 寫一些程序,上網(wǎng)時(shí)候多看一些優(yōu)秀的教程和優(yōu)秀的代碼.遇到問題時(shí)多和同學(xué)討論,并且 多弄出幾套方案,多鍛煉自己結(jié)局問題的能力和與同學(xué)合作的能力.總之,這一切都成為我記憶里面的一個(gè)篇章,更是在 C#編程上的一個(gè)里程碑.

第四篇：暑期實(shí)踐心得與感想（精選）

我的暑期實(shí)踐活動(dòng)感想

申立可

信管系工管080

1暑期實(shí)踐活動(dòng)心得與感想

愉快的暑假就要結(jié)束了，在暑假里的苦累與歡樂構(gòu)成了我的暑期心得。零九年對(duì)于我們九零后來說是轉(zhuǎn)運(yùn)的一年，這幾乎成為每個(gè)人都相信的預(yù)言。然而我們自己非常清楚，轉(zhuǎn)運(yùn)是建立在我們自己努力的基礎(chǔ)上的。零九年是我們突破虛二十的一年，但更重要的是我們決定自己已經(jīng)是大人的一年。我們突破思想的束縛，一如蠶兒突破繭的束縛化蝶起飛一樣，十九年的理論需要重建，十九年的思想需要大更新。而這個(gè)暑期，就是我的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

窄的視野決定思考問題的局限性，所以拓寬視野是我的當(dāng)務(wù)之急。對(duì)此，利用暑假期間在家的時(shí)間，我通過網(wǎng)絡(luò)了解了五線譜，鍵盤簡譜，音樂簡譜等知識(shí)，對(duì)音樂樂理知識(shí)有了一定的了解。

大家都知道現(xiàn)在的就業(yè)形勢是十分嚴(yán)峻的，而應(yīng)屆大學(xué)生就業(yè)問題更是牽動(dòng)著黨和國家的心?！?009年，全國大學(xué)生的就業(yè)形勢依然嚴(yán)峻！”在前不久舉行的2009年全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作會(huì)議上，國家勞動(dòng)保障部副部長張小建在面對(duì)2009年的就業(yè)狀況進(jìn)行分析時(shí)給出了這樣的判斷：高校畢業(yè)生增量多、壓力大，整個(gè)就業(yè)市場需求崗位的總體狀況相對(duì)趨緊已經(jīng)成為了現(xiàn)狀。

經(jīng)調(diào)查半數(shù)以上的畢業(yè)生表示對(duì)自己現(xiàn)在的工作滿意，只有約5%表示對(duì)自己現(xiàn)在的工作不滿意。

其中，在對(duì)現(xiàn)在工作最滿意的方面選擇中被調(diào)查者大都選擇了與同事的和睦相處這一項(xiàng)，而對(duì)現(xiàn)在工作最不滿意的方面中我們預(yù)先設(shè)計(jì)選項(xiàng)較高的薪水一項(xiàng)則出乎我們的意料。

“善用專業(yè)知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少：

一．在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。在創(chuàng)維公司工作時(shí)，因?yàn)橄仁墙泳€員，與別人談話的時(shí)候變多了。如何與顧客溝通，向顧客介紹產(chǎn)品的性能，好處及優(yōu)惠度，就顯得非常重要。使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二．在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三．在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候，知道要打暑期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服

世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四．工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。我工作中也體會(huì)到，因?yàn)槲覀児究傆杏秒娔X的工作要完成，如果電腦知識(shí)不具備真的會(huì)變成一團(tuán)糟。不幸的事情發(fā)生了，因?yàn)楣镜恼絾T工不在，任務(wù)就需要自己解決。正因我在學(xué)校學(xué)過電腦知識(shí)，被人推去做工作。幸好我學(xué)的知識(shí)用得著，最后讓公司的人對(duì)我刮目相看。

以上是我自己覺得在這次暑假社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目。現(xiàn)在由我來再介紹一下我這次工作的公司和場所。

人總是在探索中成長，在磨練中壯大，在實(shí)踐中得以充實(shí)。

暑期回家，車廂里十個(gè)小時(shí)的車程并不算長，但是：站票、晚程車，十個(gè)小時(shí)對(duì)于我來說可算的一次挑戰(zhàn)了。我想對(duì)每一個(gè)人來說，無論做什么事情，持有樂觀積極向上的心態(tài)是必不可少的。時(shí)刻保持著活躍的思維能讓你在困意襲來之前把它死死的阻擋在外；在社會(huì)上善于言談是必不可少的一種社會(huì)生存方式，畢竟我們每個(gè)人的見識(shí)面很有限，多和別人交談不僅能拓寬你的知識(shí)面，還能在一定程度上鍛煉你的社交能力，不過要注意的是在你和外人交談的時(shí)候一定要有所提防；世界上還是好人比較多，雖然票是站票，但很多時(shí)候我都是坐著的，在別人幫助了你的時(shí)候你也不要忘了對(duì)別人說聲謝謝，更不能忘了要去多多幫助別人，和諧的社會(huì)就是因?yàn)橛心阄业墓餐瑓⑴c才會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

在立天公司介紹的創(chuàng)維公司工作之后，明顯體會(huì)到自己要提高太多。一個(gè)暑假的實(shí)踐讓我認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)，這個(gè)大熔爐的性質(zhì)。大學(xué)生就業(yè)不順利更多的原因是自己心氣太高，而初出茅廬的我們，只有把自己的眼界放低才能找到所有的從一開始的成功。

第五篇：PPT制作心得與感想

PPT制作心得及感受

通過這次《隨手涂鴉看個(gè)性》的制作，從制作初期到經(jīng)過三輪修改后，收獲了許多，也學(xué)到了許多。PPT制作看似簡單，但真正做起來，才發(fā)現(xiàn)我們對(duì)于PPT的運(yùn)用知識(shí)實(shí)在太薄弱。在此之前，我只會(huì)一些簡單的PPT制作，如插入圖片、文本框等。

經(jīng)過這一次的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我了解了PPT制作還有更多的方法和技巧，也掌握了一些我原本不熟悉的制作方法，如：插入flash動(dòng)畫，如何使用觸發(fā)器和超鏈接等。我還知道了，不能在頁面上大面大段的文字；能用圖片的就不用文字。還有就是保留一些醒目的特點(diǎn)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞能引起大家的關(guān)注和討論，也可以集中大家的注意力。

最后還要保留的就是大家感興趣的內(nèi)容，將這些內(nèi)容點(diǎn)名在頁面上，能夠明確的告訴大家這個(gè)頁面的話題是這個(gè)，是大家所感興趣的。

當(dāng)然，我的PPT不足還是很多的，直至第三稿的時(shí)候，還是在題目上出現(xiàn)了題目表現(xiàn)不清晰的錯(cuò)誤。之后觀看了其他同事的PPT，開頭的溫馨提示，動(dòng)畫的結(jié)合以及片尾的聯(lián)想都是我今后值得學(xué)習(xí)與借鑒的地方。

我會(huì)吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)自己的不足，在以后的制作中做到更好，將更好的PPT呈現(xiàn)給大家。

汪漾

2012年8月23日星期四