第一篇：降低成本工作總結(jié)

降低成本工作總結(jié)

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來和市場競爭的加劇，制造企業(yè)面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，世界發(fā)達(dá)國家的制造業(yè)企業(yè)不斷向勞動力成本低的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，而中國則以其豐富的物質(zhì)資源和低廉的人力成本，逐漸成為世界制造業(yè)的中心，贏得了“世界工廠”的美譽，“中國制造”風(fēng)靡全球。隨著市場需求的迅速擴(kuò)大，國內(nèi)各企業(yè)紛紛從“手工作坊”、“小批量”的生產(chǎn)模式向“大規(guī)模生產(chǎn)”模式靠攏，市場競爭的日益激烈也使企業(yè)在傳統(tǒng)的“開源節(jié)流”措施之外，必須把成本的全面降低作為系統(tǒng)性的工程加以深入挖掘，樹立成本的系統(tǒng)管理觀念和成本管理體系，以發(fā)展的觀念去研究成本管理方式，用戰(zhàn)略的眼光去分析降低成本的途徑，不斷創(chuàng)新成本管理方式，以適應(yīng)新形勢下市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，其重要性不言而喻。

一、降低成本的意義

成本指標(biāo)是企業(yè)各種指標(biāo)中最主要的指標(biāo)之一。在成本管理工作中，應(yīng)將降低成本作為一項重要的內(nèi)容。如果成本管理工作的結(jié)果沒有將成本有效地降低，就不能說成本管理工作有成績。所以，在成本管理工作中不斷降低產(chǎn)品成本，加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略成本管理，對于提高成本管理水平和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益等方面都具有十分重要的作用，其具體表現(xiàn)在如下幾個方面：

1．降低產(chǎn)品成本可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，增加利潤。

產(chǎn)品成本是抵減利潤的一個重要因素，產(chǎn)品成本高，利潤相應(yīng)減少；而產(chǎn)品成本低，則利潤相應(yīng)增加。企業(yè)利潤增加，就可以為國家提供更多的積累。同時，降低成本、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，也可以為企業(yè)、投資者等各方與企業(yè)有利害關(guān)系的集團(tuán)帶來較好的收益。由于降低了成本，通過銷售產(chǎn)品能收回投入在成本上的資金，使企業(yè)的生產(chǎn)能正常地進(jìn)行下去，又由于有了積累，可以將其用于企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)，企業(yè)的規(guī)模也可隨之?dāng)U大，由此可形成良性循環(huán)。另外，就是對于企業(yè)新介入的領(lǐng)域，也有一個降低成本的問題。由于新介入的領(lǐng)域有較高的收益水平，利潤較高，使人們往往忽略了降低成本的重要性，認(rèn)為利潤高，成本高點也無所謂。應(yīng)當(dāng)認(rèn)為，這也是為日后降低成本留下了隱患。因為這種高利潤不會長久的，在日后提高這一行業(yè)利潤時，還得靠降低成本來完成。待這時再采取相應(yīng)措施時，由于高成本已形成，再將其降下來的難度是很大的。因此，企業(yè)在介入一個新領(lǐng)域時，應(yīng)首先將降低或控制成本水平放在第一位，如果有一個較好的新起點，就會為日后降低成本創(chuàng)造了良好的條件。2.降低產(chǎn)品成本可以節(jié)約人力物力的消耗

通過降低成本各項措施的實施，可以用最少的人力和物力，生產(chǎn)出較多的產(chǎn)品。特別是對于一些較為貴重或稀缺的材料，這些材料的節(jié)約使用不僅是降低產(chǎn)品成本的問題了，而是對資源的節(jié)約，可以保證企業(yè)生產(chǎn)的正常進(jìn)行，防止由于材料的短缺而影響生產(chǎn)的情況發(fā)生。

企業(yè)制定的各項降低成本的措施方案，一般都是通過對原有的一些消耗定額進(jìn)行修改，制定新的消耗定額，通過這種方式，減少生產(chǎn)過程中物資、資源?人力的浪費。

3降低產(chǎn)品成本是降低產(chǎn)品價格的重要條件

我們知道，產(chǎn)品成本是制定產(chǎn)品價格的重要依據(jù)。要想不斷降低產(chǎn)品價格，使產(chǎn)品銷售量增加，提高市場競爭能力，就應(yīng)不斷降低產(chǎn)品成本。只有產(chǎn)品成本降低了，降低產(chǎn)品價格才有了保障。

在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，由于激烈的競爭，有時企業(yè)間為了使自己處于有利的地位，一般采用的競爭方式就是降低價格。在價格戰(zhàn)中，要想取勝，只能通過降低成本來爭取較大的降價空間。如果企業(yè)的成本較高，成本高于其他企業(yè)同類產(chǎn)品的售價，就會在最后的價格戰(zhàn)中敗下陣來。

第二篇：降低成本措施

降低工程成本及措施

目前，建筑行業(yè)隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷發(fā)展，計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡，構(gòu)成工程成本比重最大的材料價格不斷波動起伏，人工費、機(jī)械費也在不斷變化，工程成本不斷增加。根據(jù)自己多年在施工現(xiàn)場的實踐經(jīng)驗，降低工程成本及措施主要從下面幾方面著手。

一、科學(xué)合理的編制單位工程技術(shù)標(biāo)和經(jīng)濟(jì)標(biāo)書

在編制工程標(biāo)底之前，要認(rèn)真詳讀施工圖紙，知道工程的招標(biāo)范圍有多大，哪些項目不包括在標(biāo)底之內(nèi)，深入研究招標(biāo)文件、合同內(nèi)容，對招標(biāo)文件中說的不清楚的項目，應(yīng)該在編制標(biāo)底之前向招標(biāo)單位提出，得到明確答復(fù)后再著手編制工程標(biāo)底。凡是政策允許的條款，要做到點滴不漏，以保證項目的合理收入，確保利潤最大化。另外，根據(jù)合同規(guī)定，預(yù)算定額缺項的子目，可由乙方參照相近定額，經(jīng)監(jiān)理工程師復(fù)核后報甲方認(rèn)可，在換算過程中，預(yù)算可根據(jù)設(shè)計要求，充分發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)技能，提出合理的換算依據(jù)，以此來擺脫原有定額偏低的約束。另外要根據(jù)工程設(shè)計變更資料，及時辦理增減項目的預(yù)算，從甲方得到合理補(bǔ)償，除此之外還應(yīng)注意以下幾項：

1、編制完整的、科學(xué)的施工組織設(shè)計，確定經(jīng)濟(jì)合理的施工方案，實施先進(jìn)的技術(shù)措施。

方案中首先要確定經(jīng)濟(jì)合理的施工方案，確定所選擇的施工機(jī)具、施工順序的安排和流水施工的組織。施工方案不同，工期就會不一樣，所需機(jī)具也不同，因而發(fā)生的費用也不同，所以施工方案的優(yōu)化選擇是施工企業(yè)降低成本的主要途徑。落實先進(jìn)的施工技術(shù)組織措施，以技術(shù)優(yōu)勢來取得經(jīng)濟(jì)效益，是降低成本的又一個關(guān)鍵，為了保證技術(shù)組織的落實，并取得預(yù)期效果，工程技術(shù)人員、材料員、現(xiàn)場管理人員應(yīng)明確分工，形成落實技術(shù)組織措施的完整性。

2、預(yù)算定額的選用和結(jié)算文件的執(zhí)行。

編制標(biāo)底時，當(dāng)年工程應(yīng)該選用當(dāng)年或最新現(xiàn)行預(yù)算定額和執(zhí)行當(dāng)年結(jié)算文件，如有采用新工藝的施工項目，定額中沒有相應(yīng)的項目，應(yīng)該到當(dāng)?shù)刂鞴芄こ淘靸r部門或定額研究站去咨詢，不可胡編亂造。

費用定額中規(guī)定的安全生產(chǎn)措施費、規(guī)費為不可競爭費用，一般措施費、企業(yè)管理費、利潤為可競爭費用，應(yīng)在投標(biāo)報價中確定或簽訂施工合同中約定具體標(biāo)準(zhǔn)，確定浮動范圍，標(biāo)底的浮動費率要和投標(biāo)報價費率相一致。

3、構(gòu)件、商品砼及土石方。

確定單位工程中的所有構(gòu)件是現(xiàn)場制作，還是外購。如有的構(gòu)件需外購時，要確定外購運輸距離；如果現(xiàn)澆鋼筋砼構(gòu)件需采用商品砼，應(yīng)確定每立方米砼的單價、運輸距離、砼的垂直或水平的泵送費用；土石方外運時，首先確定棄土地點到施工現(xiàn)場的水平距離及裝車卸車是采用機(jī)械還是人工。

4、材料價格。

標(biāo)底采用什么時期的材料價格，主材是否按近期的市場價格計算價差；新材料如何定價；是否計算鋼筋增減量；是否計算一級鋼筋和二級鋼筋的價格差，分清定額內(nèi)所含的是幾級鋼筋；材料價格大浮度超過預(yù)算材料價格，是否計算材料價格差。

5、工程量計算。

根據(jù)預(yù)算定額的計算規(guī)則，運用“統(tǒng)籌法”的基本原理來計算工程量，避免出現(xiàn)漏項、重復(fù)計算、等錯誤計算現(xiàn)象的發(fā)生，熟練運用預(yù)算軟件，做到工程量計算既快又準(zhǔn)。

二、降低材料成本，確保工程成本。

在基本建設(shè)中，材料費一般占工程成本費用的70%左右，因此材料成本的高低，是影響工程成本高低的關(guān)鍵。建筑工程中所需的材料品種及規(guī)格繁雜，進(jìn)貨渠道很多。在多年的工作實踐中，認(rèn)為必須首先把好材料的質(zhì)量關(guān)、價格關(guān)、數(shù)量關(guān)。

1、確定合理的進(jìn)貨渠道。

材料價格的高低受進(jìn)貨時間的影響，同種材料進(jìn)貨時間不同，價格也不同。因此首先從市場信息入手，搜集和調(diào)查當(dāng)?shù)亟ㄖ牧鲜袌龅墓?yīng)情況，價格的高低，并及時參閱工程造價管理部門發(fā)布的近期材料價格，選擇有質(zhì)量保證且價格合理的供貨渠道。一般采用貨比三家的方法，在同質(zhì)、同價的情況下，選近不選遠(yuǎn)的原則，采用“低谷購進(jìn)”的經(jīng)濟(jì)政策，避免受市場材料價格的沖擊或貨源緊張造成停工待料或用替代產(chǎn)品增加工程造價的局面。

2、嚴(yán)把“三關(guān)”。

在施工現(xiàn)場經(jīng)常碰到先期供應(yīng)的材料質(zhì)量、數(shù)量能按合同要求供應(yīng)，但在中、后期出現(xiàn)質(zhì)量降低、數(shù)量不足的現(xiàn)象，對質(zhì)量不符合要求的材料堅決退貨，并對供貨商進(jìn)場質(zhì)量不符合要求的材料而影響工程進(jìn)度進(jìn)行索賠，對數(shù)量不足的材料，按實際驗收為準(zhǔn)。

3、加強(qiáng)進(jìn)場材料的現(xiàn)場管理。

由于進(jìn)入施工現(xiàn)場的材料品種多、數(shù)量大，現(xiàn)場材料的管理和保管由為重要。對露天堆放的材料，要求按現(xiàn)場平面布置圖的位置分類堆放，做到雜而不亂,避免材料二次倒運。對怕雨怕潮的材料一律入庫，按防雨防潮的要求進(jìn)行堆放，并定期進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，減少人為損失浪費的發(fā)生。

4、推廣限額領(lǐng)料的方法。

由于工程所需工種及人員多，采用內(nèi)部限額領(lǐng)料的辦法，實踐證明效果很好。對周轉(zhuǎn)性材料和易損性材料采用以舊換新的方法，以此來控制材料的發(fā)放和回收。

5、加強(qiáng)現(xiàn)場的文明施工。

要求每個工種在當(dāng)天工作結(jié)束時，做到工完場清，能用的材料必須用上，避免半截磚頭、落地灰遍地等現(xiàn)象發(fā)生。

6、合理利用材料。

要求各工種對自己所用的材料，要“量體裁衣”，不能有長的就不用短的，有大的就不用小的，對邊角料也要做到物盡其用，把材料的損耗率降到最低水平。

三、提高勞動生產(chǎn)率、提高機(jī)械利用率。

勞動生產(chǎn)率的高低取決于生產(chǎn)工具、技術(shù)水平和工人的積極性。一般采用加強(qiáng)工人的技術(shù)培訓(xùn)和實踐鍛煉，實行崗位工資和計件工資制，推行多勞多得，獎優(yōu)罰劣的辦法，調(diào)動全體管理人員和工人的積極性，提高勞動生產(chǎn)率，降低工程成本。在節(jié)約機(jī)械費方面，主要做好工序、工種、機(jī)械施工的組織工作，最大限度地發(fā)揮機(jī)械效能，對機(jī)械操作人員經(jīng)常進(jìn)行安全規(guī)范教育，防止因不規(guī)范操作或操作不熟練影響正常施工，降低了機(jī)械使用率。機(jī)械維修人員必須對各種機(jī)械設(shè)備勤檢查、勤保養(yǎng)、使機(jī)械設(shè)備始終保持完好狀態(tài)。

四、定期采用內(nèi)部預(yù)結(jié)的方法，實行成本過程控制。

建筑工程的主要特點之一就是施工周期長，跨施工的工程經(jīng)常發(fā)生。針對建筑工程的這一特點，我們在實際施工中，采用內(nèi)部定期進(jìn)行預(yù)結(jié)算的辦法，來掌握工程成本的實際情況。如：當(dāng)年開工、當(dāng)年竣工的工程，大體劃分如下：（1）基礎(chǔ)部份；（2）主體部份；（3）裝修部份。高層建筑或跨施工的項目，可把主體部份根據(jù)情況劃分成兩段或多段。這樣做的好處有如下幾點：

1、避免工程周期長，等到工程竣工算總帳，工程成本大局已定，無法補(bǔ)救的局面。

2、分段或幾部份進(jìn)行內(nèi)部預(yù)結(jié)算，這樣在本段或本部份的預(yù)結(jié)算中，把實際成本和預(yù)算成本相對比，暴露出來的差距要認(rèn)真分析研究。如實際成本超出預(yù)算成本，要認(rèn)真找出超出預(yù)算成本的原因，是人工費成本超支，還是材料費成本超支，還是其它方面原因造成實際成本超過預(yù)算成本，針對具體情況，制定具體措施，在下一段或下一部份的施工中避免出現(xiàn)類似現(xiàn)象的發(fā)生，并制定已超預(yù)算成本的這部份費用的補(bǔ)救措施。如果實際成本低于預(yù)算成本，也要認(rèn)真分析研究，總結(jié)出經(jīng)驗，在下一段或下一部份的施工中進(jìn)行推廣。這樣就避免了平時不算帳、工程推著干、竣工算總帳，一旦實際成本超出預(yù)算成本，造成工程虧損的局面已定，無法挽救的局面發(fā)生。

3、檢驗管理人員水平，增強(qiáng)管理人員的責(zé)任心。

具體執(zhí)行方法有如下幾點：

（1）把分段內(nèi)部預(yù)結(jié)的方案讓所有業(yè)務(wù)人員和管理人員知曉，明白自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)部都需提供哪些數(shù)據(jù)。如預(yù)算員要提供本部份工程的預(yù)算成本（包括設(shè)計變更、材料代用等），現(xiàn)場材料人員要提供入庫數(shù)量，目前庫存數(shù)量、材料實際使用量等。

（2）在分段內(nèi)部預(yù)結(jié)前，組織所有業(yè)務(wù)人員和管理人員參加，分成幾個組，落實每個所承擔(dān)的任務(wù)和所需提供的數(shù)據(jù)。

（3）各組所提供的所有數(shù)據(jù)，集中到成本核算員手中，進(jìn)行統(tǒng)一核算，提出工程成本分析報告，交由項目經(jīng)理審核，提出整改措施方案。

這樣把工程預(yù)算成本和實際成本分解到幾段或幾部份工程項目中的最大好處是：

（1）使項目經(jīng)理對本工程的各項費用情況做到心中有數(shù)，使其做出的每項決策都有根有據(jù)，避免盲目指揮。

（2）這樣把工程成本分解落實，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，提高了業(yè)務(wù)的管理水平，并和個人的經(jīng)濟(jì)收入相掛鉤，工資收入拉開檔次，真正體現(xiàn)按勞分配的原則。

（3）這樣分段內(nèi)部預(yù)結(jié)，隨時發(fā)現(xiàn)問題，隨時處理，為工程竣工結(jié)算創(chuàng)造條件，給整個工程的盈利打下堅實的基礎(chǔ)。

五、保質(zhì)量、保工期、保成本。

提高工程質(zhì)量，是工程建設(shè)的中心任務(wù)，工程質(zhì)量低劣，拖延工期勢必造成成本生產(chǎn)費用支出增加，成本提高。工期 和質(zhì)量的管理，在具體實施中往往受時間、條件的限制而不能按期順利進(jìn)行，這就要求隨機(jī)應(yīng)變，合理高度，抓住備體條件的項目突破，循序漸進(jìn)，工程質(zhì)量隨程序一次把關(guān)，建立QC小組，使管理水平不斷提高，不能只追求質(zhì)量而拖延工期，也不能只保工期而影響工程質(zhì)量。

六、加大管理力度，提高經(jīng)濟(jì)效益。

在整個企業(yè)運營過程中。我們必須加強(qiáng)和完善內(nèi)部管理，以監(jiān)控帶動管理，以管理促進(jìn)生產(chǎn)，從而達(dá)到降低成本，提高效益的目的，重點抓好以下幾個環(huán)節(jié)： 1：工程的每一項經(jīng)濟(jì)往來嚴(yán)格履行合同，避免不必要的官司所造成的經(jīng)濟(jì)損失。

2：開發(fā)項目的各項工作，實行招標(biāo)（比如：設(shè)計、地勘、監(jiān)理、面積測量等），降低前期工作的費用。

3：臨時性與永久性的建筑相結(jié)合，避免重復(fù)施工（比如：臨時道與正式路相結(jié)合；腳手架基底與散水基礎(chǔ)共用；臨時圍墻與永久圍墻等）。

4：實行過程成本控制法：在整個施工中，把成本分解到各道工序里，對各工種進(jìn)行嚴(yán)格控制，哪道工序虧損，就追究哪道工序的責(zé)任，哪個個工種虧損，就追究哪個工種的責(zé)任，把虧損因素消滅在萌芽狀態(tài)中。

第三篇：降低成本措施

降低成本措施

工程的施工成本目標(biāo)是使工程實際成本始終控制在合同價范圍之內(nèi)，并保證各項上繳費用。在此基礎(chǔ)上，通過及時、嚴(yán)密有效地成本管理工作力爭多獲利潤，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

一、成本管理核算形式

工程項目經(jīng)理部負(fù)責(zé)對工程的工期、質(zhì)量、安全、成本等進(jìn)行全面管理協(xié)調(diào)。在預(yù)算成本的基礎(chǔ)上實行全額經(jīng)濟(jì)承包。項目經(jīng)理部負(fù)責(zé)項目的成本歸集、核算，竣工決算和各項成本分析，直接對工程處負(fù)責(zé)。

二、項目的成本管理程序。項目成本管理程序如下圖所示。

三、預(yù)算成本

項目預(yù)算成本是按照現(xiàn)行市綜合價定額，二類工程取費，并結(jié)合具體情況編制，是考核工程成本的依據(jù)，但最終將合同價按費用分解后直接作為項目的預(yù)算成本。

四、計劃成本

計劃成本是在預(yù)算成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)施工組織設(shè)計，和歷年來在單位工程上各項費用的開支水平，挖潛的可能性，及上級下達(dá)的成本降低指標(biāo)，按照成本組織的內(nèi)容經(jīng)分解后組成。

五、成本控制

成本根據(jù)判定的成本目標(biāo)，執(zhí)行成本管理程序，對成本形式的每項經(jīng)營活動進(jìn)行監(jiān)督和調(diào)整，使成本始終控制在預(yù)算成本范圍內(nèi)。通過成本管理程序能夠及時發(fā)現(xiàn)成本偏差，隨即分析原因，采取措施預(yù)以糾正，達(dá)到預(yù)期的降低成本目的。在計劃成本的初步確定后，為了保證成本計劃的實現(xiàn)，業(yè)務(wù)部門按各自職能范圍具體落實。如人工費，內(nèi)業(yè)部門每月按照勞動力計劃及其動態(tài)曲線，向項目經(jīng)理提供人員使用情況報表。在每一結(jié)構(gòu)施工面積減少之前，根據(jù)施工實情相應(yīng)減少人數(shù)，報與項目經(jīng)理。盡量減少人員投入。

對材料費用控制：材料費的控制主要從材料采購單價入手，在市場價格低落時購入或簽字材料采購合同，將因材料市場價格波動引起費用增加施工工藝。如模板系統(tǒng)采用實用快捷的快拆系統(tǒng)，加速模板周轉(zhuǎn)及施工進(jìn)度，提高勞動效率，同時注意廢舊回收。在材料使用過程中，嚴(yán)格按照工程量，采取限額領(lǐng)料的形式，建立起一套從計劃→采購→使用的管理制度，減少材料費用在各個環(huán)節(jié)的耗損因素，做好成本的事前控制。

施工過程中的成本控制是通過經(jīng)常及時的成本分析，檢查各個時期各項費用的使用情況和成本計劃的執(zhí)行情況，分析節(jié)約和超支的原因，從而挖掘成的潛力。成本分析工作，每月末進(jìn)行一次，將本月預(yù)算數(shù)與實際發(fā)生的人工費、材料費、機(jī)械費、管理費分項進(jìn)行對比，考核計劃成本的執(zhí)行情況。著重分析預(yù)算成本與實際成本的差異，找出原因，制定調(diào)整措施，再進(jìn)入成本控制循環(huán)，使項目成本始終保持在有明確目標(biāo)的軌跡上。

項目成本管理按照成本管理程序先確定預(yù)算成本，在確定預(yù)算成本的基礎(chǔ)上預(yù)測成本降低額，編制計劃成本，根據(jù)計劃成本控制實際成本。施工過程中進(jìn)行成本分析，找出誤差原因，制定解決措施，調(diào)整計劃成本，使項目成本管理水平不斷完善、健全。

第四篇：提高工作效率降低成本

提高工作效率降低開支

雙聯(lián)復(fù)合肥銷售公司實行的銷售收入改革是他發(fā)展史的一個巨大進(jìn)步。銷售人員的收入主要靠銷量提成，在這個前提下提高工作效率降低成本就成為了我們業(yè)務(wù)人員增加收入的兩大法寶。做為一名銷售人員主要的工作時間集中在出差階段，但是出差時間的長短并不能決定銷售業(yè)績的高低，主要原因就是有的業(yè)務(wù)人員工作效率高有的則工作效率低。如何在有限的出差時間里提高我們的工作效率增加銷量就擺在了我們面前，特別是在銷售費用包干的大環(huán)境下。

一、提高工作效率

我們目前面臨的市場情況是主要精力集中在維護(hù)客戶上，同時兼顧開發(fā)市場。其成功秘訣主要有四點：一是全面挖掘銷售線索二是開展有效市場宣傳活動三是掌握準(zhǔn)確信息，提高銷售效率四是分析和管理目標(biāo)客戶。銷售人員不但要有吃苦耐勞的精神、堅忍不拔的意志，還要有不斷學(xué)習(xí)和不斷實踐的能力，而最為重要的一環(huán)是能否將學(xué)到的知識加以總結(jié)和融會貫通，以起到觸類旁通、舉一反三的良性作用，這樣銷售人員才能用所學(xué)和所提煉的方法技巧等去支配企業(yè)給予的更大資源和空間，然后再在新的空間里有所上進(jìn)、有所總結(jié)和提煉，獲得更大的發(fā)展空間去獲得更多的實踐機(jī)會、技能和總結(jié)能力。我們的市場是一個用戶群體比較穩(wěn)定，經(jīng)銷商隊伍比較健全的市場，針對這種情況我們所要做的就是如何提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，能夠準(zhǔn)確把握市場動態(tài)，了解市場信息，準(zhǔn)確出擊。所以我認(rèn)為我們在日常工作中應(yīng)該不斷的完善自己，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，這就要求我們一定要在出差之前做好出差計劃，出差中做好每天的出差總結(jié)，出差結(jié)束之后做好階段總結(jié)。不斷從自己的總結(jié)中提取對銷售有益的東西。

1、做好出差計劃

出差之前先做好出差計劃，建立工作列表把自己的出差時間、出差地點、出差目的，一一列出。同時注意：區(qū)分輕重緩急，先做重要的事情，注重效率更注重效果。設(shè)置完成期限，就像對自己的承諾一樣。明確目標(biāo)，如果任務(wù)太大就做任務(wù)分解，把大任務(wù)變?yōu)槌珊唵蔚墓ぷ魅プ觥?/p>

2、日常工作總結(jié)。

在日常的銷售工作中，總有一些工作內(nèi)容是不斷重復(fù)的，如：拜訪經(jīng)銷商、進(jìn)行市場調(diào)查、維護(hù)銷售終端等步驟。我們確立了自己的出差目的后，就要對自己一天的工作進(jìn)行歸納和總結(jié)。比如總結(jié)一下自己一天的工作：我今天拜訪了10個終端客戶，為何4家沒有進(jìn)貨？為何有的對我態(tài)度不好？為何某種新產(chǎn)品好像很難讓客戶接受，經(jīng)理卻說其他地方比較認(rèn)可。是我們的產(chǎn)品定位有問題還是我在介紹產(chǎn)品的時候沒有用正確的方法？還是我的潛力比較大只是發(fā)揮得不好？通過每天的思考和總結(jié)，的我們工作能力和技巧都會不斷地提升和飛躍，時間長了就會發(fā)生質(zhì)變，令人刮目相看了。每個人都應(yīng)該不停地總結(jié)自己的工作，這是提高業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)的行之有效的途徑。

3、階段性總結(jié)。銷售人員進(jìn)行日常工作總結(jié)的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的規(guī)律，以提高自己的素質(zhì)，從而使自己有所發(fā)展并提高自身的價值。除日?？偨Y(jié)外，銷售人員對階段性的工作更要做好總結(jié)和歸納，使自己的工作方法更具全局觀念、更全面、更規(guī)范。比如周總結(jié)、月總結(jié)、季總結(jié)、年總結(jié)甚至更大周期的總結(jié)，同時對照自己的出差計劃，看看差在哪里，如何彌補(bǔ)，成功的原因又是什么，也有必要針對一個工作周期進(jìn)行總結(jié)，比如對某次鋪貨、促銷的總結(jié)。

3.日常學(xué)習(xí)總結(jié)。

我們復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)品更新比較快，特別是概念類的產(chǎn)品，所以在日常工作的同時必須不斷的給自己充電掌握最前沿的產(chǎn)品，這樣才能讓自己在市場中高瞻遠(yuǎn)矚。無論是有組織的學(xué)習(xí)還是自學(xué)都要及時地總結(jié)其中的內(nèi)容，挖掘規(guī)律，提煉真諦。這樣才能由思路決定出路，由心境成就舞臺，由知識理論經(jīng)過總結(jié)和實踐驗證后變成戰(zhàn)斗力，從而提高銷售業(yè)績。

二、如何降低成本

1、降低自身消耗

我們每天出差補(bǔ)助是固定的，每年的差旅費和車輛費用在我們總的銷售費用中占很大的比例，所以要想降低成本就只能從這方面入手，比如提高工作效率能打電話就辦好的事情就不要出差，按照出差計劃提前完成工作計劃就申請回公司，在出差之前就規(guī)劃好出差路線減少車輛行駛里程，不重復(fù)走路，在使用車輛過程中尊重科學(xué)的方法合理使用車輛，降低油耗和不必要的磨損。

2、降低客戶消費

除了出差費用就是客戶來公司消耗，在不傷害跟客戶感情和尊嚴(yán)的情況下，適當(dāng)?shù)慕档拖M水平，充分發(fā)揮主動能動性。能在公司就餐的就不出去吃飯，能不領(lǐng)禮品的情況下就減少不必要的開支。

以上就是我個人的一定感想，謬誤之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正!銷售一公司 孫亮 2011.3.30

第五篇：鋼鐵企業(yè)降低成本方案

××公司降低生產(chǎn)成本治理方案 前言

××鋼鐵有限公司自2003年底全面投產(chǎn)以來，經(jīng)過近一年半的順產(chǎn)達(dá)產(chǎn)攻關(guān)，到目前為止已頗見成效，目前全公司煉鋼日產(chǎn)穩(wěn)定在3000噸以上，煉鐵日產(chǎn)也穩(wěn)定在接近3000噸的水平，再加上去年的物流管理和計量設(shè)備攻關(guān)，今年一季度的計量設(shè)備投入，到現(xiàn)在為止，全面降低生產(chǎn)成本已完全具備條件，尤其是今年二季度以來每況愈下的鋼鐵市場形勢，對我公司產(chǎn)生了很大沖擊，降低成本已是迫在眉捷。在這種情況下，為了使我公司的降本增效活動有步驟、有系統(tǒng)地全面展開，特制定本方案，作為本次活動的指導(dǎo)性文件。希望公司有關(guān)單位和個人積極行動起來，為公司生產(chǎn)成本的降低做出貢獻(xiàn)。2 降低成本組織機(jī)構(gòu)

公司成立降低生產(chǎn)成本領(lǐng)導(dǎo)小組，人員構(gòu)成如下： 組 長： 常務(wù)副組長： 副組長： 成 員：

此外，煉鋼、煉鐵兩個主要生產(chǎn)廠要建立降低生產(chǎn)成本的分支機(jī)構(gòu)，組成人員由廠主要領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)科長、主體生產(chǎn)車間主任、廠及車間的主要統(tǒng)計人員，以便全面配合公司的總體行動。降低生產(chǎn)成本工作方向 3.1 總體思路

本次降低成本活動立腳點有兩個，一是如何在近期內(nèi)立見成效，以應(yīng)付嚴(yán)重惡化的市場環(huán)境，二是如何規(guī)范和整頓成本管理和考核系統(tǒng)，使之成為一個科學(xué)化、體系化的完整系統(tǒng)，為保證公司的長遠(yuǎn)利益打下良好的基礎(chǔ)。為此，本次降低成本活動分兩大系統(tǒng)進(jìn)行。

一是管理體系的整頓和改善，主要有三個層次：首先是我公司的成本考核數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)的完善，包括數(shù)據(jù)計量、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)、計量設(shè)備分檔和數(shù)據(jù)的規(guī)范統(tǒng)計等。其次，強(qiáng)化全公司 主體生產(chǎn)工序的生產(chǎn)管理。第三，深化主體生產(chǎn)工序的工藝技術(shù)進(jìn)步工作。

二是開展“掃浮財”活動，規(guī)避當(dāng)前的市場風(fēng)險。3.2 數(shù)據(jù)管理

目前，我公司的成本考核數(shù)據(jù)管理不盡完善，主要體現(xiàn)在：① 成本數(shù)據(jù)系統(tǒng)與工藝流程細(xì)節(jié)有不符現(xiàn)象。② 成本數(shù)據(jù)與工藝數(shù)據(jù)摻雜不清。③ 物料名稱混亂，有重復(fù)和漏項現(xiàn)象。④ 外購原材料入庫和出庫手續(xù)不規(guī)范。

針對上述現(xiàn)象，本次活動有兩大任務(wù)：一是對數(shù)據(jù)管理進(jìn)行規(guī)范化，使數(shù)據(jù)采集、流轉(zhuǎn)、統(tǒng)計程式化，避免系統(tǒng)差錯。二是將公司計量設(shè)備分類，第一類是財務(wù)計量設(shè)備，指公司對外結(jié)算各磅。第二類是成本考核計量設(shè)備，主要是用于工序間計量的各汽車衡和軌道衡。第三類是工藝計量設(shè)備，主要是指車間內(nèi)部的各電子稱、臺磅等。這三類計量設(shè)備都各司其職，所出數(shù)據(jù)不得混用。

我公司的成本考核數(shù)據(jù)均取自第二類計量設(shè)備，除非工藝條件不具備的個別小用量材料，有可能采用工藝計量設(shè)備或財務(wù)計量設(shè)備，但須公司領(lǐng)導(dǎo)小組核定認(rèn)可。數(shù)據(jù)管理完善后，可使數(shù)據(jù)清晰準(zhǔn)確，既增大了考核的真實性，又為公司決策提供有效的依據(jù)，這是降成本活動的一個基礎(chǔ)，需各層次的相關(guān)人員花大力氣。3.3 生產(chǎn)管理

本次強(qiáng)調(diào)的生產(chǎn)管理，意思是指對現(xiàn)有制度的執(zhí)行情況要把好關(guān)，也就是一個有效生產(chǎn)的問題，重點是現(xiàn)行指標(biāo)考核到位、杜絕浪費現(xiàn)象、對現(xiàn)有原材料通過消耗量的考核來監(jiān)控質(zhì)量、在現(xiàn)有工藝制度下現(xiàn)順生產(chǎn)等項內(nèi)容。這既是一項基礎(chǔ)工作，又是一個中、短期見效的措施。要求各單位把這些日常管理工作更加細(xì)化，落實到位，通過戰(zhàn)役的形式把操作人員的行為固化下來。3.4 工藝技術(shù)進(jìn)步

這里所說的工藝技術(shù)進(jìn)步一方面是指人員素質(zhì)、技術(shù)指標(biāo)的進(jìn)步，另一方面是指新材料、新技術(shù)、新工藝、新方法的采用，同時包含著設(shè)備技術(shù)改造。生產(chǎn)管理是守成，工藝技術(shù)進(jìn)步是創(chuàng)新和提高。每改進(jìn)一次便納入生產(chǎn)管理，二者是相輔相承的，不能割裂開來。工藝技術(shù)進(jìn)步需要的是廣泛搜集信息，深入研究工藝過程，同時強(qiáng)化工藝操作人員的培訓(xùn)。我公司 工藝技術(shù)、設(shè)備技術(shù)改造項目較多，各單位要研究出具體的改造點，由公司統(tǒng)一制定方案，協(xié)調(diào)行動，使這些真正的增效項目有條不紊地進(jìn)行。4 降成本工作的具體安排 4.1 成本考核數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)系統(tǒng)完善

主要工作內(nèi)容有：制定出主要生產(chǎn)工序的工藝流程圖，并據(jù)此核實每個工藝數(shù)據(jù)的有效性；厘定全公司所有物料的名稱，使之規(guī)范化、科學(xué)化、系統(tǒng)化；全公司計量設(shè)備分類，并規(guī)定過磅方案和數(shù)據(jù)歸類方案；系統(tǒng)核實和完善全公司物料進(jìn)出庫手續(xù)。

負(fù)責(zé)人：

時間：6月10日前。4.2 建立和完善月末盤庫制度：

規(guī)定盤點物料的種類，盤庫方法，參加人員。負(fù)責(zé)人：

時間：6月20日前。

4.3 建立定期物料消耗數(shù)據(jù)匯總診斷制度

對所有物料消耗細(xì)目每五天（逢五逢十）匯總分析，判斷單耗的升降，查找原因，制定措施。要求各生產(chǎn)廠對單耗升高項目必須找出原因。

負(fù)責(zé)人：

4.4 建立工藝技術(shù)指標(biāo)及考核落實情況匯報制度

煉鋼、煉鐵兩個生產(chǎn)廠每十天（逢五）對本廠的工藝技術(shù)數(shù)據(jù)以及各項考核的落實情況及所存在問題向成本考核領(lǐng)導(dǎo)小組組長、常務(wù)副組長進(jìn)行書面匯報，接受檢查和監(jiān)督。

負(fù)責(zé)人：

4.5 工藝技術(shù)進(jìn)步項目匯總

煉鋼、煉鐵兩個主體生產(chǎn)廠的各個主要工序的所有工藝改進(jìn)項目、設(shè)備改造項目來一次匯總，各單位要群策群力，積極發(fā)動、組織全體員工獻(xiàn)計獻(xiàn)策，項目不分大、小，不分專業(yè)，可以是建議性的，也可以是成熟方案。要求每個項目寫清技術(shù)的先進(jìn)性或適用性、必要性，需否投資及投資數(shù)額、預(yù)期效果等項內(nèi)容，要求論述詳細(xì)，為公司決策提供有價值的參考。

負(fù)責(zé)人：

時 間：6月20日以前。4.6 備品備件、修舊利廢大清查

供銷處、機(jī)動處要對公司所有的備品備件來一次大清查，要求清查庫存，找出閑置、重復(fù)購買物品等備件積壓情況及處理方案，同時核查目前修舊利費情況，把廢舊物品查清列表，分清可修理利用的和徹底報廢的，修舊方式及時限、報廢方式及處理結(jié)果寫成書面材料報領(lǐng)導(dǎo)小組。最大限度地降低備件庫存占用資金量和近期外購數(shù)量。

負(fù)責(zé)人：

時 間：6月20日以前。4.7 工藝原輔材料“掃浮財”

清查公司院內(nèi)所有工藝性原輔材料，現(xiàn)有的可利用材料盡量消耗掉，努力尋找材料代用品，重點利用自產(chǎn)、低價原材料（如污泥、除塵灰、壓球等）減少近期原料進(jìn)貨數(shù)量。同時對工藝原料庫存進(jìn)行一次清查，公司庫房和車間生產(chǎn)場地上堆放的原料要核實好數(shù)量，合理排定庫存量和使用周期，為降低或減緩進(jìn)貨數(shù)量提供依據(jù)。

負(fù)責(zé)人：

時 間：6月１0日以前。5 說明與要求

本次降低生產(chǎn)成本治理方案側(cè)重于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，旨在通過這一活動全面提高我公司的技術(shù)、管理水平，同時也涉及到如何規(guī)避目前的市場風(fēng)險問題，整個方案工作量巨大，時間緊迫，許多項目有較高難度，各有關(guān)單位和個人不可等閑視之。公司希望通過本次有組織的系統(tǒng)活動，把我公司的成本管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)進(jìn)步提高到一個新水平，為我公司穩(wěn)步健康發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

××鋼鐵有限公司