第一篇：車貸工作總結

年終總結報告

依稀記得是2011年2月份年終聚會的時候融入我陜西廣匯擔保有限公司這個大集體。那天晚上看到了很多以前從未接觸到的快樂及氛圍，也在我心頭也留下了很深的念想。

很多時候人們都在不經(jīng)意間錯過了時間，就像我們每天的生活起居，無形中學會了很多很多。從起初的懵懂到現(xiàn)在的游刃有余，經(jīng)歷過很多坎坷，也是在這一次次碰壁中逐漸生輝，淡淡成長。一年過去了，雖沒有什么大得成就，也算來得深刻，在此，我對一年以來的工作做以總結： 一：電話通知客戶 包括向客戶通知還款計劃書已到；通知客戶私家車行駛證、保單、稅本、車牌等已經(jīng)到我公司，需及時帶走；通知客戶保險到期，是否按時續(xù)保；通知逾期客戶未按時還款，是否忘記還是蓄意拒還，并且隨時做好記錄，以第一時間做出應對，嚴防風險的發(fā)生。在通話中，不能意氣用事，情緒跌宕，應始終以平常心應對，客戶至上，靈活應對各種客戶，切勿與發(fā)生爭執(zhí)。

二：提車

從第一次的盲目前行而且每次外出必須查西安地圖，到現(xiàn)在的準備東西直接出公司，中間也有不少磕絆?；叵肫饋?，也吃了不少苦頭，當然也嘗了不少甜頭。提車：也就是公司墊款一部分，客戶交一部分款，從4s店把車提走。我們所做的不僅是交款，更是要靈活回答客戶的問題，引導客戶如何如何做，如何如何配合我們工作進行且方便客戶。提車需要注意很多，比如避免4s店銷售正面深入接觸，因為很多4s店比較避諱外圍擔保公司，可能會有意妨礙我們工作正常進行。再就是臨時突發(fā)問題，客戶與銷售的爭執(zhí)、對車輛的意見、對費用的追問等等，我們都應第一時間圓滑應對，避免問題出現(xiàn)。

三：做批單

做汽車分期，肯定是貸銀行的錢，所以第一受益人必須批改為銀行的名稱。去保險公司分店做批改，批改受益人。此種情況只發(fā)生在自己買保險的客戶身上，也就是4s店強制型買保險或者客戶自愿自己買保險。保險公司不同，或者經(jīng)辦人不同，光一家保險公司就有不下4個營銷點，必須要提前規(guī)劃好目的地，以免跑冤枉路。針對外地保險客戶，如若不能第一時間送至公司，需要網(wǎng)絡傳送或傳真，而后在相對應保險公司想辦法蓋章。

四：送公證，取公證

銀行抽公證，分編好之后我送到區(qū)公證處。公證處做好之后我再拿到銀行。在送取中，一定要保管好所行資料，并且在銀行加急的客戶公證中，需要抓緊第一時間送至銀行。

五：辦理公司手續(xù)等

變更貸款卡、變更營業(yè)執(zhí)照、基本戶一般戶開戶、基本戶一般戶銷戶每一環(huán)節(jié)雖然只有四、五個字?？墒沁@每一項目，幾個字足足夠一個新手跑上三、四次。在這些業(yè)務辦理中，每次外出基本上都需要帶公章、財務章、營業(yè)執(zhí)照正本副本、組織機構代碼證正本副本、國稅證等一系列公司的重要文件。按照常理來說這沉重如千斤，做事一定要嚴謹認真，不能出現(xiàn)過任何紕漏。

六 催收 清收

我們之所以稱擔保公司，就是給客戶做擔保，為銀行降低風險。當然，如果客戶不按時還款的話，這些任務也當然由我們優(yōu)先處理。催收較簡單，只是根據(jù)銀行出的逾期單對客戶進行提示，必要情況時亦可變化語氣，已達到更好的催款效果。在催收過程中，我著實學習到了很多東西，如何與人更好的洽談，如何恰到其處的點到為止以及如何更好的跟一個人溝通。

清收，是個很沉重的話題，也就是上門收賬。這個可沒有黑社會收賬那么嚴重。我們合法公正，只會針對惡意欠款或者制造虛假文件來欺瞞銀行審批的客戶。清收很難，也許你根本找不到地方，也許找到了地方也根本找不到人，也許找到人了你也根本收不到賬。很多人都很強勢，之所以沒有還款肯定是錢不多，你再從他手里要出來那其實很難。所以我們要講究方法，講究謀略，講究處理?？赡軙谝粋€地方守上一整天或者一整晚，可能很多人趕你走，圍毆不是不可能發(fā)生，我們會合理、合法、公證的去。也可能會強勢、有魄力、有氣勢的去。目的很簡單，我們是銀行的，我們來清收。這一年里，我學到了以前根本學不到的知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的外勤上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人傷愁，有多少次在壓力中磨牙堅持；可是第二天又早早的打起精神，認真投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。把工作當成是一種生活。

就這樣，這么一年過去了，如今的我已經(jīng)變的相當老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決。在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了汽車信貸給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

在工作中，我總結了幾點經(jīng)驗：

第一、要善于尋找業(yè)務市場機會。尋找業(yè)務市場機會有很多種方法,而最終只會有一種方法最有效,就是要去市場不停的跑、去市場不停的轉(zhuǎn)，總有機會等著有準備的人。

第二、業(yè)務員絕對是勤快人做的業(yè)務，如果你很懶，不喜歡挑戰(zhàn)自我，那你最好別選擇業(yè)務員，業(yè)務是很鍛煉人，卻也是最辛苦的活，風光是汗水堆積出來的。第三、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個4s店，每一個銷售顧問都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。

第四、要主動，業(yè)務是自己學好機會，不是坐等市場機會。你必須主動出擊，主動找客戶，去滿大街的找，滿市場的挑，總有客戶等你去發(fā)現(xiàn)，總有機會讓你去表現(xiàn)。

作為一個業(yè)務外勤人員,最基本的是要了解自己的流程。業(yè)務員應該清楚我們公司主要流程和分先管控，了解并熟知業(yè)務、費用政策,是推薦我公司擔保的保證?？蛻暨x擇我們來做分期要考慮多方面的因素,而價位和服務是企業(yè)主關注的重要的因素之一。相信自己公司的熟練度是業(yè)務員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的公司沒有信心，你的能力沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

沒有拜訪就沒有業(yè)務,但不等于業(yè)務人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)業(yè)務達成。業(yè)務人員每次拜訪客戶的任務包括五個方面：

１、推薦公司。這是拜訪客戶的主要任務。

２、售后承諾。沒有維護的公司是曇花一現(xiàn)。業(yè)務人員要處理好汽車手續(xù)運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關系，確保車管所的穩(wěn)定。

３、建設客情。業(yè)務人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持。

４、信息收集。業(yè)務人員要隨時了解市場情況，監(jiān)控市場動態(tài)。

５、指導客戶。業(yè)務人員分為兩種類型：一是只會向客戶要單子的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得單子的道路將會很漫長，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。

在進行拜訪之前,準備工作和計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好自信心，開場白，該問的問題，該說的話以及可能的回答。事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解客戶抵抗心理而獲得成功。

最優(yōu)秀的業(yè)務員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，服務最周到的業(yè)務員。所以業(yè)務員在熟悉業(yè)務的前提下,必須還要多讀些有關經(jīng)濟，各行業(yè)方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。記得有一次我去拜訪客戶的時候，很少談及汽車性能，卻談了好多品茶、品酒的內(nèi)容。

業(yè)務是要一個團隊共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務員的努力是遠遠不夠的,還需要公司售后部支持,內(nèi)勤的保駕護航......工作中,不但學到了汽車上的知識,提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題: 第一、很多企業(yè)主反映售后服務不及時。這令車主們很失望和氣憤,以致有些車主對我們公司完全失去信心。這是我們需要改善的問題。

第二、他們購買了汽車，出險之后，銀行不能及時開委托書，這是客戶無法及時辦好理賠。這就是我們系統(tǒng)化服務沒有到位，售后服務要完善。

第三、一些企業(yè)主認為我們的擔保費用和其他費用太高,其實汽車信貸這東西，都是因人而異，我們業(yè)務也是根據(jù)情況出單子算費用，所以我們銷售員要給他們灌輸我們的管理思路，并改變他們的觀念。

第四、市場上競爭對手的航標的價位太低，服務不好，我們要隨時了解競爭對手的動態(tài)，掌握他們促銷手段和促銷策略。

在工作的同時，我也在考慮如何改進工作,通過不斷的觀察和思考,我想到了幾點建議: 首先,作為業(yè)務人員要勤,要熱情,要懂得堅持。勤快的人總是會得到更多的回報的,作為業(yè)務人員更是如此,只有勤跑勤聯(lián)系,才會更好地建立客情,有利于日常工作。銷售人員要熱情,無論是對待誰,人們都很難拒絕一個對他笑臉相迎的人，伸手不打笑臉人。當然,業(yè)務人員會經(jīng)常遭到拒絕,然而只要堅持住,最終是會成功的。其次,我們的服務種類多，業(yè)務員對所有系統(tǒng)化服務很難全部掌握，業(yè)務員必須隨身攜帶其他手續(xù)辦理的相關資料。在與客戶洽談,尤其是在承諾上,會更加形象生動,有利于談判的成功。

此外,由于我們產(chǎn)品利潤空間大,有些人隨意出費用單。從規(guī)范業(yè)務的角度看,規(guī)范報價,規(guī)定最低銷售價，減少惡性競爭報價,這樣利潤就會增加,對銷售有很大的幫助。以前,就那樣從學校出來了；現(xiàn)在，我工作的很快樂，留給我的是更多思考。在汽車信貸的路上，我一路走來，還很弱小，許多的知識和經(jīng)驗，我還沒有像大我十幾歲的人掌握的多。當然，在以后的路上，我會一直努力，更勤快的跑業(yè)務，爭取早點出更大更多的業(yè)績。提升自己的綜合能力。篇二：小額貸款公司工作總結

小額貸款公司2013年

工作匯報

公司自*年*月*日公司正式對外營業(yè)以來，在各位股東的領導和關懷下，在公司全體員工共同努力下，公司各項業(yè)務逐步步入正軌，現(xiàn)將2013年度基本經(jīng)營情況、業(yè)務發(fā)展情況等匯報如下：

一、經(jīng)營管理情況

（一）嚴格執(zhí)行國家政策，確保各項指標達到省金融辦的要求。截止2013年*月*日，公司嚴格按照服務“三農(nóng)”的原則，貸款的投向主要用于支持農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，同一借款人最高限額控制在100萬元以內(nèi)；賬面利率控制在基準利率09.—4倍之間；無跨區(qū)域發(fā)放貸款的情況出現(xiàn)，無吸收或變相吸收公眾存款的情況出現(xiàn)。

（二）積極營銷，擴大市場份額，加快業(yè)務發(fā)展步伐。2013年以來，通過積極的營銷，公司在信貸業(yè)務發(fā)展中取得了一定的突破，搶占了一定量的市場份額，建立了一批相對穩(wěn)定的客戶群體，加大了對信用良好，還貸能力強的客戶營銷及維護力度，在行業(yè)內(nèi)取得了一定的知名度，為今后的業(yè)務發(fā)展打下了基礎。

（三）以效益為核心,完善工作效率，提高服務質(zhì)量。公司在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，注重和加強了信貸人員業(yè)務能力的學習和培養(yǎng)，逐步提高了工作人員工作質(zhì)量和效率，建立了完整的客戶信息檔案，強化服務手段，改善服務效率。

二、業(yè)務經(jīng)營指標情況

截止2013年末累計發(fā)生業(yè)務*筆，累計發(fā)放貸款*萬元，累計實現(xiàn)業(yè)務收入*萬元。上繳各項稅費*萬元。截至年末貸款余額*萬元，到期貸款和利息收回率均為*%，信貸資金實現(xiàn)了良性循環(huán)，取得較好的經(jīng)營效益。

三、貸款擔保比例：

1、信用貸款*筆，累計金額*萬元，占比*%；

2、抵押貸款*筆，累計金額*萬元，占比*%；

四、存在的問題。

1、公司從正式運行以來，客戶的培養(yǎng)取得了一定的成效，但具有豐富管理經(jīng)驗的技術人員、獨擋一面的人才較少，相比其他同業(yè)對手，客戶經(jīng)理隊伍的專業(yè)技能仍然有不小的差距或信貸風險防范意識不高，專業(yè)技能還有待進一步提升。

2、公司融資難、融資能力有限。除股東資本金外，公司不能從金融機構或社會公眾獲得資金，無法滿足中小企業(yè)、“三農(nóng)”對資金的需求，制約了公司的發(fā)展。

3、公司客戶數(shù)據(jù)未納入人民銀行征信系統(tǒng)管理，無法對客戶申請貸款和不良信息進行有效識別，對拖欠公司貸款本息的客戶沒有“不良記錄”的制約作用，增大了公司的經(jīng)營風險。

4、內(nèi)部管理力度不夠。公司自正式營業(yè)以來，著重搭建了以業(yè)務發(fā)展為重心的經(jīng)營方針，但在實際的運行當中，許多內(nèi)部

管理問題逐漸顯露，主要體現(xiàn)在信貸資產(chǎn)質(zhì)量，貸后管理及人才培養(yǎng)機制等幾個方面。

五、工作規(guī)劃

針對今年經(jīng)營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：

（一）實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。

1、招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，適時調(diào)整用人政策，招聘專業(yè)人才，充實公司的技術力量，滿足我公司長期人才需求。

2、立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，注重企業(yè)現(xiàn)有人才培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。鼓勵立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，創(chuàng)造條件進行專門的理論培訓，進一步拓寬知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。

3、建立人才激勵機制，使人能盡其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。鼓勵員工發(fā)揮、創(chuàng)造，讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮才能，做到公司與 員工在利益上的雙贏。

4、鼓勵學習，不斷提高。隨著公司各種管理法規(guī)的不斷完善，逐步建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格，為贏得市場做好人才儲備。

（二）統(tǒng)籌兼顧，進一步加大信貸營銷力度。

1、繼續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶。重點支持經(jīng)濟效益好、保全措施到位的企業(yè)及個人，在其產(chǎn)權明晰，手續(xù)齊全的前提下，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務。

2、加大對優(yōu)良客戶的授權授信額度。在信用良好，資產(chǎn)狀況良好的基礎上，根據(jù)客戶行業(yè)、性質(zhì)及資產(chǎn)的實際情況，對客戶授信額度進行合理的調(diào)整，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提高工作效率及服務質(zhì)量。

3、擴大在本行業(yè)、本地區(qū)的知名度和影響力，加大宣傳力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體擴大市場占領份額。

（三）建章立制，實行公司規(guī)范化管理。

1、落實制度，強化問責機制，全方位化解信貸風險，加大貸款三查力度，明確清收責任，嚴禁向高風險企業(yè)和個人投放貸款，杜絕重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)貸款風險擴大趨勢，杜絕新增不良貸款。嚴格考核，將貸款資產(chǎn)質(zhì)量與信貸人員績效收入直接掛鉤。

2、加強制度執(zhí)行管理和員工管理，加強對制度執(zhí)行情況的檢查和督辦。

3、強化貸款投放和風險管理。因地制宜，確定支持產(chǎn)業(yè)和投放重點。深入研究各信貸項目中的風險點，有效防范風險。

4、提高服務質(zhì)量，把握好重要數(shù)據(jù)、重點問題、重點環(huán)節(jié)和重點區(qū)域的分析和監(jiān)控，有針對性的提出解決辦法，為信貸工作提供參考。

5、強化信貸業(yè)務培訓。以客戶經(jīng)理為首，帶領區(qū)域內(nèi)信貸人員對貸款客戶共同調(diào)查、分析，使信貸人員在實際工作中不斷充實自己的業(yè)務知識水平。實行信貸人員月例會制度。加強對信貸人員業(yè)務素質(zhì)的培訓，不斷強化合規(guī)經(jīng)營和盡職意識，分析典型案例，學習同行業(yè)先進經(jīng)驗，找出差距，糾正不足。定期對信貸人員進行專業(yè)培訓，提高信貸人員分析問題和解決問題的能力。

（四）認清形勢，及早謀劃，進一步增強資金實力。

由于國家政策調(diào)控的影響，預計明年內(nèi)信貸資金市場將面臨更大壓力，對信貸運營勢必帶來影響。因此，需精心組織，在確保運營資金能夠在合法合規(guī)的前提下，拓展融資渠道，充分認識同業(yè)強勁的發(fā)展勢頭和市場競爭異常激烈的嚴峻形勢，仔細分析資金市場走勢，及早謀劃，制定符合市場導向的信貸工作指引，及早準備信貸工作方案和計劃，樹立“任務有壓力，完成有信心”正確工作理念，確保信貸工作穩(wěn)步、健康、有序開展。

（五）調(diào)整信貸結構，全面控制風險

1、仔細研究國家宏觀調(diào)控政策，積極營銷具有實體經(jīng)濟平篇三：2009年車貸清收工作總結

2009年車貸清收工作總結 2009年我公司的車貸清收工作在公司黨委、總經(jīng)理室直接領導下，通過全體清收人員的共同努力，在法律訴訟、協(xié)議談判、直接清收與調(diào)查取證等方面都取得了可喜成績。特別是與信達資產(chǎn)管理公司車貸逾期的成功解決，化解了我公司75%以上的車貸歷史包袱，為全面完成總公司提出2009年底車貸基本清盤提供了有力保障。目前剩余逾期已在可控范圍內(nèi)，公司通過提取未決準備金的方式實現(xiàn)了財務口徑的徹底清盤，可以說車貸風險已基本化解?；仡?009年的車貸清收工作可以用波瀾起伏、跌宕曲折來形容，但在總公司的指導幫助及市公司黨委、總經(jīng)理室的直接領導下，我們?nèi)螒{風浪起、穩(wěn)坐釣魚船，做到了有所為，有所不為，盡管與信達公司的談判工作一波三折并多次出現(xiàn)反復，但通過各方的努力最終與信達公司簽訂了一次性賠付協(xié)議。這次與信達公司車貸逾期的成功解決，一舉扭轉(zhuǎn)我公司車貸逾期連續(xù)三年在系統(tǒng)中排行老三不利的局面，創(chuàng)造了令人振奮的清收業(yè)績。下面將我辦2009年車貸清收工作的基本情況報告如下：

一、基本情況：

截止2009年11月底，我公司尚有未到期責任1筆，金額3.81萬元；逾期395筆，金額2962.25萬元；有效保單396筆，未了責任金額2966.07萬元。與2008年同期相比較，未到期責任筆數(shù)減 筆，金額下降 萬元，下降幅度為 ％；逾期筆數(shù)減少 筆，金額減少 萬元，降幅 ％；有效保單減少 筆，未了責任金額下降 萬元，降幅為 ％。全年清收 筆，實收欠款及取得有效證據(jù)不承擔責任的金額 萬元。2009年共處理車貸訴訟案 筆，訴訟金額 萬元，其中已結案件 件，訴訟金額 萬元；未結案件及未開庭案件 件，訴訟金額 萬元。2008年，我們繼續(xù)貫徹從嚴賠付，控制賠付的指導思想，嚴把車貸賠付質(zhì)量關，除了協(xié)議賠付以外，基本控制了正常賠付的節(jié)奏。正是由于我們在清收、理賠和訴訟等三個方面分兵把關，互相融合，形成了被保險人訴訟不贏、索賠不能、唯有合作、別無它途的局面，這為協(xié)議賠付營造了極為有利的氛圍，同時也為協(xié)議賠付所進行的談判奠定了基礎，使我公司在與信達公司、中信銀行確定賠付比例和賠付方式等方面有了更多的話語權。

二、主要做法和體會：

進入2009年，車貸清收工作的性質(zhì)及處臵方式都發(fā)生 了明顯的變化。過去那種上門入戶直接清收的效果日漸降低，更多的是依靠訴訟和協(xié)議賠付來落實具體的賠付金額。順應這一趨勢，（我辦主動裁員5名，充實到理賠中心）著力加強訴訟與協(xié)議賠付的談判工作。

1、協(xié)議賠付方面。協(xié)議賠付談判是今年車貸清收工作 的重中之重，一是與中信銀行的談判。該行管理混亂，自己都搞不清有多少逾期，開始的時候 是只剩88筆，以后逐步增加到103筆。逾期金額471萬元。根據(jù)中信銀行提供的信息，我們清收辦組織人員逐筆上門入戶核對，發(fā)現(xiàn)了部分已還清欠款及借用身份證等不需承擔賠付責任的業(yè)務，剔除這些因素以后，我們提出120萬元以內(nèi)買斷中信銀行除煙臺分行以外所有車貸保證保險責任的意見，該行又以李滄支行還有96筆，逾期金額795.67萬元沒有解決，要求將此一問題另行協(xié)商。為了摸清真實情況，我們通過關系調(diào)閱了李滄法院（2005）李民初字第3845-3941號民事調(diào)解書，并復印了相關案卷材料。該調(diào)解書明確規(guī)定此96筆逾期的債權已轉(zhuǎn)讓給華龍盛車行，所有逾期由華龍盛車行逐月償還。正是由于有了這一份民事調(diào)解書，中信銀行的代理律師不得不當著我們的面說：“這一部分的欠款確實不再需要保險公司承擔賠付責任?！庇捎谖覀冇辛诉^硬的證據(jù)，最終銀行不得不按照我們的意見達成一次性賠付協(xié)議，賠付比例為 %。；二是與信達資產(chǎn)管理公司的談判，信達公司車貸逾期數(shù)額巨大，占到我司逾期總量的75%以上（不算已出庫的）。我辦高度重視與信達就車貸打包賠付的談判。4月中旬以前，我們與信達的代表進行了數(shù)輪談判，賠付數(shù)額已從去年開始時的8000萬元降至后來的6000萬元，最后降至4500萬元左右，就在雙方即將達成協(xié)議的關鍵時刻，省高院的兩份車貸判決

可降至4000萬元，如分期付款則必須4100萬元。針對以上情況，我公司總經(jīng)理室召開專題會議進行了研究，認為在當前的形勢下，打包賠付已成為實現(xiàn)車貸逾期清盤的主要形式，更兼各資產(chǎn)管理公司已到了國務院當初確定的十年經(jīng)營期極限，各家資產(chǎn)管理公司均面臨著改行轉(zhuǎn)崗，且信達濟南辦事處在車貸處臵方面一直落后系統(tǒng)后排，他們深感壓力沉重，偏巧趕上全球性的金融危機，其他處臵渠道阻塞，這對我們的打包賠付客觀上創(chuàng)造了千載難逢的外部條件。面對上述有利條件我們猜測濟南辦事處張主任當時表態(tài)的處臵金額仍有下降的空間，為此總經(jīng)理室指示車貸辦要抓住有利時機傾全辦之力，調(diào)動一切可利用的社會資源，再次進行為期一個月拉網(wǎng)式派查，同時要求車貸辦務必趕在信達對我公司審計前完成此工作。根據(jù)總經(jīng)理室指示我辦在公安部門的配合下通過一個多月的艱難取證，終于又獲得了56名借款人將款還給車行有效證據(jù)（涉嫌金額672.25萬元），隨后我辦及時將取證情況通報給信達并與其進行了交涉，在事實面前信達公司不得不再一次降低賠付門檻，同意以3600萬元了斷所有未了責任作為協(xié)議最終賠付金額，為公司減小損失400萬元。

2、除信達及中信銀行以外單位的逾期控制同樣取得 了較好成效。農(nóng)業(yè)銀行自去年股份制改造以后，將所有基層單位的車貸清收權上收，成立了一個專職清收組織，我們已篇四：小額擔保貸款工作總結報(2012年)ⅹⅹ小額擔保貸款工作總結

今年來，ⅹⅹ小額擔保貸款工作在ⅹⅹ、ⅹⅹ的高度重視和上級業(yè)務部門的領導下，按照“積極穩(wěn)妥、擴大規(guī)模、突出重點、防范風險”的總體思路，面對嚴峻的就業(yè)形勢，牢固樹立保就業(yè)就是保發(fā)展、保民生、保穩(wěn)定的觀念，大膽創(chuàng)新、勤奮工作、真心服務，充分發(fā)揮了小額擔保貸款扶持創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的巨大作用，得到了社會肯定?，F(xiàn)將具體工作總結如下：

一、工作完成情況 2012年截止目前共為ⅹⅹ名人員，發(fā)放小額擔保貸款ⅹⅹ萬元。帶動就業(yè)ⅹⅹ人，其中：城鎮(zhèn)失業(yè)人員ⅹⅹ人、農(nóng)村婦女ⅹⅹ人、大中專畢業(yè)生ⅹⅹ人、復轉(zhuǎn)軍人ⅹⅹ人。貸款人員主要經(jīng)營行業(yè)為以下幾個行業(yè)，日用品銷售行業(yè)、服裝銷售行業(yè)、餐飲服務業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、交通運輸業(yè)。

二、具體工作措施

（一）領導重視，落實部門協(xié)作機制

為貫徹落實小額擔保貸款政策，我ⅹⅹ成立了以ⅹⅹ為組長，財政部門、貸款經(jīng)辦銀行等各相關單位為成員的工作小組。工作小組定期和不定期召開協(xié)調(diào)會，解決存在的問題，保證小額擔保貸款工作的正常開展，把任務分解到各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、社區(qū)。(二)明確職責，多方配合小額擔保貸款工作涉及人力資源、財政、金融等多個部門，為確保小額擔保貸款發(fā)放任務圓滿完成，我縣明確部門職責，加強溝通與協(xié)調(diào)，實現(xiàn)整體聯(lián)動。一是人力資源部門積極協(xié)調(diào)。人力資源部門作為小額擔保貸款工作的具體實施者，積極協(xié)調(diào)財政、金融等部門完善小額擔保貸款政策，規(guī)范辦事流程和操作規(guī)則，為小額擔保貸款工作全面實施奠定了良好的基礎。二是財政部門大力支持。財政部門及時落實貼息工作，為小額擔保貸款發(fā)放工作全面實施提供了充分保障。三是貸款機構積極參與。ⅹⅹ作為小額擔保貸款的承貸者，與我局配合，開展小額擔保貸款的審核工作，深入到申請貸款人員的經(jīng)營店面，詳細了解申請人的實際情況，并對

其經(jīng)營提出許多合理化建議，幫助他們迅速走上了合理化的運行軌道。(三)創(chuàng)新機制，規(guī)范程序，加大小額擔保貸款辦理力度。

今年ⅹⅹ不斷擴大貸款范圍、提高貸款額度、加強貸款管理，使小額擔保貸款工作取得了長足發(fā)展，擔?；鸷唾J款辦理速度都達到歷史新高。認真落實了小額擔保貸款新政策，規(guī)范內(nèi)部程序，使小額擔保貸款規(guī)范化、程序化，建立了小額擔保貸款目標責任制、限時辦結制、貸款辦理程序一次性告之等制度，進一步規(guī)范了操作管理和審查審批程序，提高了工作效率，使此項工作步入正規(guī)。

（四）加強小額擔保貸款的貸前調(diào)查和貸后管理。在具體工作中，我們注重把握好貸前審核關，化解和防范貸款風險，貸款經(jīng)辦銀行聯(lián)合對每戶貸前都進行調(diào)查，不走過場，不徇私情。建立貸款受理、審核、審查分工負責制，力求做到“嚴、細、準”，嚴格防范和控制貸款風險。在貸前審核程序上，嚴格把好四個關口：一是把握貸前調(diào)查準入關，二是把握申請材料審核關，三是把握擔保能力確認關，四是把握貸款審核推薦關。在做好貸前調(diào)查的同時，加強貸后的管理，主動了解貸款對象的經(jīng)營情況和貸款使用情況，幫助他們落實相關的優(yōu)惠政策，努力做好貸后回訪工作，了解資金的使用情況，掌握實際情況，及時化解貸款風險。

（五）加強貸款的回收工作。近年以來，ⅹⅹ的小額擔保貸款發(fā)放工作，按照既要降低貸款門檻，又要降低貸款風險的要求，積極尋求安全、可靠的貸款管理模式，對擔保對象提出了嚴格的要求，這樣就有效地避免和解決了小額擔保貸款回收難的問題。我們通過定期回訪、業(yè)務分析、提前催告等貸后跟蹤服務，加大對到期資金的回收監(jiān)督力度，切實做到“放得出去，收得回來”，實現(xiàn)小額擔保貸款良性運作，2012年截止目前到期貸款ⅹⅹ筆ⅹⅹ萬元，回收貸款ⅹⅹ筆ⅹⅹ萬元還款率達到100%。

（六）加大宣傳力度，廣泛宣傳小額擔保貸款政策。為使廣大符合條件的創(chuàng)業(yè)人員享受到扶持政策，ⅹⅹ今年利用就業(yè)援助月活動和企業(yè)招聘會開展小額擔保貸款宣

傳活動?；顒悠陂g，一是在印制宣傳單對各類人員發(fā)放講解政策；二是ⅹⅹ主要領導親自帶領有關工作人員，深入基層，宣傳走訪，對有創(chuàng)業(yè)能力、有貸款需求并符合貸款要求的人員進行了詳細說明和講解貸款辦理程序。

三、工作中存在的問題

ⅹⅹ啟動小額擔保貸款工作以來，在各級政府的高度重視下，在有關部門積極配合推動下，這項工作的框架已經(jīng)基本建立，制度基本健全，措施不斷完善，效果愈發(fā)明顯。但是，隨著工作的不斷深入，我們也清醒認識到工作中還存在一些有待解決的問題。

（一）ⅹⅹ對政策性貸款的認識有偏差。上級部門只是對金融部門發(fā)放此項貸款有一定的政策要求，而商業(yè)銀行完全按照市場化運作，經(jīng)辦銀行嫌貸款金額額度小收益少所以在貸款的審批環(huán)節(jié)上時間過于長總是以別的商業(yè)貸款項目多為由推脫不能及時為貸款申請者辦理小額擔保貸款，對小額貸款發(fā)放工作缺乏主動性，銀行只考慮自身的經(jīng)營成本與效益，由于各商業(yè)銀行屬條條管理，地方政府也難以協(xié)調(diào)，這是小額貸款發(fā)放工作進展不能良性發(fā)展的主要原因。

（二）貸款申請者尋找反擔保措施難。為增強下崗失業(yè)人員的還貸意識，文件規(guī)定借款人要提供反擔保措施，以免把貸款由解為救濟款。但是，下崗失業(yè)人員中個別人自身沒有可抵押的房地產(chǎn)，常常找不到反擔保人而被拒之門外。

四、對工作中存在問題的建議。

（一）人民銀行應加強管理和監(jiān)督，督促各商業(yè)銀行加大對再就業(yè)工作的支持力度，應將思想統(tǒng)一到貫徹執(zhí)行中央和ⅹⅹ的決策部署和方針政策的高度上來，商業(yè)銀行在支持政府解決再就業(yè)問題上責無旁貸。要充分認識金融支持再就業(yè)工作的緊迫性和重要性，不能僅從自身的經(jīng)濟效益考慮，正確把握經(jīng)濟效益與支持再就業(yè)工作的關系，積極配合政府落實優(yōu)惠政策，推動再就業(yè)工作快步向前發(fā)展。

（二）完善擔保機制，促進工作高效開展。

一是創(chuàng)新模式，拓寬擔保渠道。對具備創(chuàng)業(yè)條件的扶持對象，能否采用固定資產(chǎn)抵押的方式貸款，用特殊的辦法解決特殊的問題。探索創(chuàng)新反擔保方式，推行反擔保措施的多元化，為下崗失業(yè)人員貸款尋求反擔保提供更多的選擇，促進貸款工作順利發(fā)展。

五、下一步工作打算。

鑒于ⅹⅹ小額擔保貸款工作發(fā)展的良好趨勢，相信在未來的工作中ⅹⅹ小額擔保貸款能夠不斷的發(fā)展。為了保證在以后的工作中能夠順利完成各項任務，現(xiàn)就下一步的工作做如下打算：

（一）繼續(xù)執(zhí)行好現(xiàn)有政策的同時，不斷完善小額擔保貸款政策。

（二）加強與有關部門的銜接和溝通，促進工作有序快速健康發(fā)展。

（三）要在辦理程序，降低門檻，降低風險，提升服務質(zhì)量，提高效率等具體環(huán)節(jié)上有所突破。提高小額擔保貸款推動創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的倍增效應。

（四）改進信貸管理，提高服務效率。要加強與貸款承辦銀行、社區(qū)以及財政部門的密切聯(lián)系與配合，進一步加強貸前調(diào)查、貸后管理，不斷完善擔保機制，在有效防范貸款和擔保風險的同時，進一步提高貸款辦理效率。

（五）改進信貸管理，提高服務效率。一是貸款承辦銀行要加強與擔保機構、社區(qū)以及相關單位和部門的密切聯(lián)系與配合，進一步加強貸前調(diào)查、貸后管理，不斷完善擔保機制，在有效防范貸款和擔保風險的同時，可對信用等級高的人員，進一步放寬貸款審批要求和條件，提高貸款辦理效率。二是加強組織領導，落實工作責任。人力資源部門要牽頭成立以各職能部門、金融機構等負責人共同參與的下崗失業(yè)人員擔保貸款工作領導小組，加強對該項工作的組織領導，全面落實各部門、單位的工作責任，及時協(xié)調(diào)解決工作中的問題和困難，以社區(qū)勞動保障工作所站為基礎，從申貸調(diào)查、辦理貸款、跟蹤服務到催收還貸，按區(qū)域責任落實到人，為貸款申請人提供全程服務，調(diào)動起社區(qū)及貸款經(jīng)辦人員的積極性，保證小額擔保貸款應放盡放、快放放好。篇五：銀行信貸工作總結

銀行信貸工作總結

銀行信貸>工作總結

（一）上半年，xx支行的信貸工作在行領導和信貸處的統(tǒng)一安排部署下，全行上下齊心協(xié)力，以加快發(fā)展為主題，以擴增存貸規(guī)模、提高資產(chǎn)質(zhì)量為核心，以加強信貸管理為重點，以各項信貸制度的落實為基礎，經(jīng)過了一季度的“非常奉獻6+1”和二季度的“星光大道”等競賽活動，xx支行各項經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，截止6月末，支行各項存款余額21307萬元，較年初增加 2145萬元；各項貸款余額 11344萬元，較年初增加 2527萬元，存貸比例 53%；不良貸款余額 1.6萬元，較年初下降 0.9萬元；辦理銀行承兌匯票金額8849? 萬元；辦理貼現(xiàn)金額 5507萬元；利息收入 584 萬元，半年實現(xiàn)利潤 377 萬元，全面完成上級下達的目標任務，信貸管理也逐步向規(guī)范化、制度化邁進。

一、認真執(zhí)行政策，嚴格按照規(guī)范化管理要求，切實加強信貸基礎工作，確保各項指標圓滿完成。

半年來，我行認真學習、深刻理解總行會議和文件精神，適時分析形勢，認真執(zhí)行政策，從嚴監(jiān)管企業(yè)，規(guī)范內(nèi)部管理，切實防范風險，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成全年各項經(jīng)營責任考核指標打下堅實的基礎。

在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風險管理，采取的具體措施是：⑴嚴格執(zhí)行總行下達的《信貸風險控制指導意見》，進一步對信貸風險進行控制，對授信行為進行規(guī)范。嚴密了貸前調(diào)查、審查及審批手續(xù)，對信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求，確保信貸調(diào)查材料真實有效。⑵嚴格控制信貸風險，嚴格執(zhí)行信貸風險防范控制管理體系，全面實行審貸分離，規(guī)范了貸審會，實行了貸審例會制，嚴格按照貸審會議事規(guī)程召開會議，明確各環(huán)節(jié)主責任人職責。(3)扎實細致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析，認真填報貸后管理表。(4)切實做好貸款五級分類工作，制定了五級分類的具體操作實施細則，對客戶進行統(tǒng)一分類，從而提高了信貸管理的質(zhì)量。(5)對流動資金貸款、貼現(xiàn)貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執(zhí)行總行要求的調(diào)查、審查、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，切實從源頭上控制信貸風險。(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象，信貸工作得到肯定和好評。

二、通過信貸杠桿作用，搶占市場份額，壯大資金實力，增強發(fā)展后勁。

上半年，我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章，切實做好大戶的回訪工作，密切關注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經(jīng)營情況；大力組織存款，積極開拓業(yè)務，挖掘客戶。

1、上半年，我行信貸資金重點投放于優(yōu)質(zhì)企業(yè)和大中型項目，繼續(xù)重點扶持信用好、經(jīng)營好、效益好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，如中聯(lián)巨龍水泥有限公司、億人城建有限公司、利瑪置業(yè)有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調(diào)整信貸結構、分散信貸風險、搶占市場份額、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施，信貸結構得到進一步優(yōu)化。而且，通過優(yōu)化信貸

結構，信貸資金正確的投放，使我行的優(yōu)質(zhì)客戶不斷增加。既降低了經(jīng)營風險，同時又取得了良好的社會效益。

2、上半年，我行堅持業(yè)務發(fā)展多元化，加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務的發(fā)展，重點增加對優(yōu)質(zhì)客戶的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風險度，而且?guī)砹素S厚的利息收入，隨著相對獨立核算的實行，經(jīng)濟效益顯著提高，今年一至六月份實現(xiàn)利息收入584萬元，超過去年全年收息水平，實現(xiàn)利潤377萬元，有效地壯大了資金實力，增強了發(fā)展后勁，呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭

三、加大信貸營銷力度，不斷開拓業(yè)務空間，加快業(yè)務發(fā)展步伐。

1、上半年，我行在信貸業(yè)務發(fā)展中取得了一定的突破，特別在汽車消費貸款方面也取得了一定的成效。我行還特別注重加強銀企合作，協(xié)調(diào)處理好銀企關系。根據(jù)形式發(fā)展和工作實際的需要，積極開展調(diào)查研究，與企業(yè)互通信息，加強理解與配合，共同協(xié)商解決問題的途徑，加大對企業(yè)的支持力度，構筑新型銀企關系。三月份，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動，通過活動，加強了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關系。

2、上半年，我行進一步提高對信貸營銷的認識，不斷推進文明信用工程建設，最大限度地搶占市場份額，建立穩(wěn)固的客戶群體，加大對個私經(jīng)濟、居民個人的營銷力度，選擇信用好、還貸能力強的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象，把信貸營銷與綠色文明信用生態(tài)工程相結合，通過一系列的社會文明信用創(chuàng)建活動，打造我行獨特的信貸營銷品牌。

三、建立完善的內(nèi)部管理機制，業(yè)務操作有條不紊，提高辦事效率，推進業(yè)務發(fā)展。

我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，還注重加強信貸人員的業(yè)務學習，以便能在業(yè)務操作中得心應手，提高工作質(zhì)量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結轉(zhuǎn)工作，實行一戶一檔，建立完整系統(tǒng)的客戶信息檔案，以便于及時查閱和調(diào)用。對于信貸臺帳和報表，能夠完整、準確地反映數(shù)據(jù)，及時上報各項報表，做好信貸登記工作，及時提供信息。在搞好管理的同時，我行還不斷強化服務意識，改善服務手段，積極開展優(yōu)質(zhì)文明服務，樹立“窗口”形象，以服務留住儲戶、以熱情吸引存款，始終以客戶就是上帝的理念精神，更好地為客戶服務，提高我行的對外形象，并以優(yōu)質(zhì)的服務促進業(yè)務的發(fā)展。

四、下半年工作思路

1、立足當前，抓好各項階段性工作，在上半年打下的基礎上，下半年全面啟動。下半年，我們要做好信貸各項業(yè)務的安排和落實，對于上半年已有意向的項目，下半年力爭做好、做實，例如要做好新港國際和華茵>房地產(chǎn)的商品房按揭工作，做好大戶回訪工作，加強貸款企業(yè)的資金回籠款統(tǒng)計工作，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，全面開展信貸營銷工作，努力完成信貸業(yè)務各項指標任務。

2、做好企業(yè)信用等級評定工作，為信貸決策提供科學依據(jù)。

認真調(diào)查核實企業(yè)情況，開展企業(yè)信用等級評定工作認真學習、深刻領會有關文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎上，嚴格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標準和計算辦法，確保客觀、公正、準確地評定企業(yè)的信用等級，真實地反映企業(yè)的經(jīng)營管理、財務狀況和信譽程度，為我行衡量開戶企業(yè)風險承受能力、實行信貸準入機制建立基本依據(jù)。

3、總結經(jīng)驗，切實加強管理。

進一步加強信貸基礎管理工作，按照總行信貸處檢查要求，加強信貸檔案完整性、準確性、合規(guī)性和保密性的管理，建立健全信貸業(yè)務臺賬、授信臺賬、抵質(zhì)押品臺賬和不良貸款監(jiān)管臺賬。確立支行經(jīng)營和管理目標的最佳組合，確保支行資產(chǎn)質(zhì)量始終保持穩(wěn)定狀態(tài)。

上半年各項工作雖然取得了一定的成績，但距行領導要求還有一定的距離，我們冷靜分析了存在的不足。一是業(yè)務規(guī)范化管理工作有待進一步加強，要將制度規(guī)定全面落實到業(yè)務工作的各個崗位各個環(huán)節(jié)中去；二是業(yè)務開拓范圍還需不斷擴大，涉及的領域要更廣，更深，以促進業(yè)務快速持續(xù)發(fā)展。

以上問題將是我行以后工作完善和改進的重點，今后，我們將嚴格加強管理，不斷開拓業(yè)務新領域，高標準嚴要求，在行領導和信貸處的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力做好下半年各項工作任務。

銀行信貸工作總結

（二）一年來，本人認真貫徹國務院金融改革的方針、政策，學習江總書記“七一”重要講話精神和六中全會精神，以“>三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結構的調(diào)整，堅持為“三農(nóng)”服務的宗旨，根據(jù)人行和上級聯(lián)社下達的年度任務指標，帶領員工開展各項工作。

一、本人能夠認真學習有關金融法律、法規(guī)、學習有關信用社業(yè)務規(guī)章和業(yè)務知識，提高自身的業(yè)務素質(zhì)，加強自身廉潔自律教育，忠于職守，依法辦事。同時定期組織員工學習上級有關文件精神，加強員工業(yè)務習，加強員工廉潔自律教育，法律教育和安全意識教育，使本社各項工作遵章依法運行。

二、努力健全和完善>規(guī)章制度并狠抓落實、不僅按照上級規(guī)定的執(zhí)行，同時又能根據(jù)本社的實際制定相應的工作準則和業(yè)務考核辦法，做到工作有制約，又有相互促進，達到各項工作順利開展又取得一定的效益。

三、工作方面：

1、根據(jù)本社區(qū)域的經(jīng)濟特點，及時抓好存款組織工作，做到全員有任務，全員齊抓吸儲存款。今年前三個季度，存款年增數(shù)穩(wěn)居全區(qū)第一。

2、及時抓好“清非”化險和收息工作。年初做好“清非”總布署、總動員，根據(jù)季節(jié)性收入情況及時落實清收工作，并于對蝦收入旺季組織了“百日清非”大行動，不良貸款得到了有效控制，效益得到了明顯提高。

四、效益業(yè)績方面：年底存款余額7430萬元，凈增額324萬元，完成計劃的85.3%,各項貸款余額5696萬元，增加129萬元，存貸76.66%,控制在合理比例之內(nèi);不良貸款余額2735萬元，下降16萬元，占比48%,下降1.4個百分點;利潤帳面數(shù)為25.2萬元，(實際數(shù)為34.7萬元)完成計劃的347%.五、不足方面：本人業(yè)務水平、管理能力不高，業(yè)務發(fā)展緩慢，不良貸款居高不下，清收速度緩慢，“兩呆”貸款上升，潛在風險加大，有超比例貸款企業(yè)四戶，資本充足率嚴重不足，賬面273萬元的虧損額，辦公條件，防范設施及員工生活條件、工作環(huán)境沒有改善。

六、改進措施：加強自身的業(yè)務理論學習，進一步提高業(yè)務水平和管理能力，加大“清非”力度，尤其是清收“兩呆”貸款，努力扎實支持“三農(nóng)”貸款，壓縮大額超比例貸款，增收節(jié)支，提高經(jīng)營效益，提高資本充足率和貸款抵補率，盡快降低和化解風險。

銀行信貸工作總結

（三）xxxx年我行干部職工心往一處想，勁往一處使，緊緊圍繞年初職代會所確定的方針目標，以更扎實的工作和更有效的措施，向管理要效益，以服務求創(chuàng)新，調(diào)動一切積極因素，迎難而上促發(fā)展，圓滿完成了上級下達的各項工作任務，現(xiàn)將一年來工作總結如下：

一、強化信貸風險管理，時刻筑牢風險防線

截止到去年底，我行各項貸款余額為 萬元，其中不良占 %。針對清收難度大的實際，我們采取了多項措施強化信貸風險管理和提高清收力度，并取得了一定效果。主要做到了如下三點：

（一）認真防范信用風險。

一是發(fā)揮評級授信管理在信貸風險控制中的先導作用。嚴格按標準、按程序核定客戶信用等級，切實按上級行的要求，提高評級質(zhì)量，杜絕失真現(xiàn)象，真正扼制住道德風險和能力風險，嚴格把住“第一關”。其次調(diào)查、審查人員時刻恪盡職守，主任作為重要責任人更是加強了前瞻性研究，提高對信用風險的超前防控能力。所有信貸人員都認真執(zhí)行《授信工作盡職管理指引》，按照上級“行為獨立、資料真實、內(nèi)容完整、結論準確”的基本要求，通過多種形式，認真驗證所提供資料的真實性和全面性，同時對信貸業(yè)務風險點進行充分揭示，主任和分管主任及時提出切實可行的風險控制措施，為后續(xù)決策環(huán)節(jié)提供詳實的基礎資料，把住“第二關”。三是繼續(xù)執(zhí)行好信貸責任追究制度，對逾期貸款責任人進行嚴肅處理，凡是職權范圍內(nèi)的毫不掩飾、毫不留情地堅決處理，屬于職權范圍外的及時上報，請示上級行處理，把住“第三關”。對違規(guī)辦貸人員的嚴

肅處理，不僅震懾了少數(shù)違規(guī)人員的失職所為，同時起到了對“大眾”的警示作用，有效防范和控制了信貸業(yè)務全過程風險，確保了信貸資金安全。四是，結合上級行開展的“貸后管理規(guī)范年”活動，完善貸后風險監(jiān)控體系。及時組織全員認真學習有關文件和市分行領導講話精神，積極認真地做好“結合”的文章，對過去信貸工作中存在的問題不掩不遮，對號入座認真反思，找出差距和漏洞，采取強有力措施解決本行貸后管理流于形式的問題。同時，在每周兩次的全員集體學習時，號召大家有緊迫感、危機感和憂患意識，人人都要防范風險，人人都要身體力行對全行安全經(jīng)營負責，尤其各重要崗位的把關人員應切實履行好職責，全員加大貸后風險監(jiān)控力度。今年，我行又在市分行信貸工作考核辦法的基礎上，制定和完善了過去考核辦法，嚴格加大對信貸人員的考核力度，要求分管領導和信貸人員（客戶經(jīng)理）要切實擔當起>市場營銷和風險管理的雙重責任，明確貸后管理重點，切實提高管理水平。重點加強對企業(yè)賬戶、信貸資金流向及企業(yè)風險狀況的動態(tài)監(jiān)管，對所有可能產(chǎn)生風險的因素做到持續(xù)監(jiān)測，及時報告。主任和分管信貸的負責人都能以身作則，嚴格要求，在信貸管理工作中身先干卒。同時，我們還采取多種形式，進一步探索和創(chuàng)新風險管理方式，充分發(fā)揮風險經(jīng)理作用，在下企業(yè)入貸戶檢查監(jiān)測貸后工作時，進一步做好了延伸檢查（了解企業(yè)、個體貸戶的左鄰右舍和對貸戶知情人、貸戶近期經(jīng)營情況，并找貸戶談話，了解真情和第一手材料等）和現(xiàn)場檢查，并及時督導了管理制度落實，對重點客戶定期進行風險評價并向行貸審委匯報，通過對重點客戶的“雙線”管理，增強了客戶風險識別、預警的能力。

（二）積極化解存量資產(chǎn)風險。

面對不良資產(chǎn)的實際，我行高度重視不良資產(chǎn)清收工作，實行專人、專職、專車、專項費用清收，責任到人后，按日進度實行獎罰，主任除組織帶頭清收外，還動員引導其他信貸崗位的人員協(xié)助清收；對過去內(nèi)退和調(diào)出本行的有“任務”的原萬達客戶經(jīng)理每天最低電話分系一次，落實責任，不怕得罪人找其談話，嚴明紀律和本人本行的態(tài)度，對該扣收的只要有條件堅決扣收，在高壓態(tài)勢下，個別調(diào)出和內(nèi)退有信貸風險賬的人員主動來行配合清收，效果較為明顯。對有些不好找的貸戶，一律復印欠貸本息單送到貸戶親屬手中，讓其限期交給本人，主動來行還貸；為加大清收力度，鼓勵全員大力清收，除實行“管理到戶、責任到人”的清收方法外，還在市行考核辦法基礎上制訂下發(fā)了《不良資產(chǎn)清收考核辦法》。對貨幣收回2005年底前形成的損失類及可疑類貸款本息，分別按收回額的2%和1%獎勵，對貨幣收回2005年和2006年新形成的不良貸款，按收回的1%獎勵，對貨幣收回案存帳銷的已核銷呆帳貸款本息，按收回額的10%獎勵，同時對以上收回的貸款匹配一定的獎勵費用。年末，再次清收工作成績突出的單位及個人進行重獎，并作為上報先進工作者的重要依據(jù)。由于該行班子高度重視，全員上陣，方法對路，措施得力，克服了等靠要的思想，并采取了法律、行政、經(jīng)濟和感情等多種切實有效的措施，加大對不良資產(chǎn)的清收處置力度。通過以上措施，我行今年以來共以貨幣形式收回不良貸款 筆，金額 萬元。不良貸款余額和占比雙下降的清收任務目標向我們越來越近。

（三）全力防范操作風險。

第二篇：車貸材料

辦理車貸所需材料：

車輛訂購單

銀行流水半年

收入證明兩份

夫妻雙方身份證、戶口本、結婚證 房產(chǎn)證或購房合同或名下有車 無房產(chǎn)證須擔保人提供以上材料

第三篇：個性化車貸

個性化個人汽車信貸淡季“怒放 個性化個人汽車信貸淡季 怒放” 怒放
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易車網(wǎng) 2011 年 08 月 12 日 09:27 來源：南方日報 作者:邵玉梅 圖片新聞

隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變，貸款購車已被更多消費者所接受，而個人汽車信貸也成為汽車 消費市場的一塊香餑餑，被汽車廠家、汽車金融公司、銀行所重視。本周，記者從一家擔保 中介公司了解到，受住房“限購令”以及央行今年三次加息的影響，房屋貸款業(yè)務下滑慘重，而個人汽車信貸卻成為增長最快的業(yè)務。進入車市淡季后，車廠與經(jīng)銷商聯(lián)合推出的車貸金融產(chǎn)品也越來越多，零利率、零月 供、零首付……不少車貸產(chǎn)品頗具噱頭，成為經(jīng)銷商吸引客戶關注的利器。產(chǎn)品一 東風日產(chǎn)天籟“5050 零利率零月供” 目前天籟正在進行“5050 零利率零月供”促銷優(yōu)惠活動，即日起至 9 月 30 日前，凡購買 天籟的消費者均可享受由東風日產(chǎn)汽車金融推出的這項促銷優(yōu)惠活動，只要首付出 50%，貸款 50%，并在一年后支付剩余尾款即可。記者從東風日產(chǎn) 4S 店還了解到，車貸優(yōu)惠活動 與經(jīng)銷商的促銷活動互不干涉，可以同時享用兩項政策優(yōu)惠。貸款期間可享受到零利率、零 月供的超值優(yōu)惠。此外，如在合同期滿無法交付余款時，也可以提前辦理展期手續(xù)，50%尾 款可以展期 6 個月完成。目前購買東風日產(chǎn)除奇駿和天籟外的其余車型，并選擇東風日產(chǎn)金融 2 年期產(chǎn)品，也 可享受到低首付、低利率的優(yōu)惠。首付 30%，2 年期月供享有 4.99%低利率優(yōu)惠。記者分析：車貸產(chǎn)品的優(yōu)勢包括門檻低、無需擔保、還款方式靈活等。由于車貸利息 由車廠貼補，所以對于消費者而言，選擇貸款購車的方式更劃算。消費者可以用中級車的價 格一步到位購買到更高級別的中高級車型。產(chǎn)品二 廣汽金融“傳祺信貸鉅惠”

即日起至 9 月 15 日，參與廣汽金融“傳祺信貸鉅惠”，可享受 0 利率 0 月供 0 手續(xù)費購 車，令您的傳祺夢想觸手可及。消費者可根據(jù)自身需求選擇 A 計劃和 B 計劃兩種不同的車 貸方式。A 計劃，消費者首付 50%車款，只要在一年內(nèi)還清余下 50%車款，就可享受到 0 利率 0 月供 0 手續(xù)費的優(yōu)惠。B 計劃則是消費者可以自由選擇 20%-70%的首付車款，在一 年內(nèi)可以享受 0 利率 0 手續(xù)費的優(yōu)惠，第二年至第五年可享受到低利率優(yōu)惠。記者分析：最低 20%的首付款，進一步降低了購車門檻，最低首付不到 3 萬元。此外，靈活多樣的車貸模式，可以按照消費者的自身需求進行靈活選擇。選擇利息最少的貸款方式，也可以選擇月供最少、壓力最小的貸款方式。產(chǎn)品三 上海通用超低利率優(yōu)惠活動 即日起至 9 月 30 日
，凱迪拉克新款 SLS 和 CTS 全系列均可享受到“超底首付、利率、0 0 月供”的貸款優(yōu)惠活動，消費者可根據(jù)自身情況選擇三種貸款方式：25%的低首付，享受 18 期的 0 利率優(yōu)惠；首付 50%，一年后付清 50%余款的“5050 購車專案”；一年內(nèi)分三次支 付車款的三段平衡理財專案。雪佛蘭賽歐啟動了“日供一元，幸福啟程”超低利率優(yōu)惠活動。首付 50%后，一年內(nèi)可 享受到超低利率優(yōu)惠。通過通用金融貸款首付 50%，第二年再付 50%，免利息，每日僅交 1 元利息。購車消費者除享受 3000 元補貼之外還可獲得 3000 元禮包。記者分析：車貸產(chǎn)品針對性強，很好把握住消費心理，引起廣泛關注。凱迪拉克消費 者只需用中級車的價格提車，貸款期間無需擔心資金占用，也無需考慮月供問題。而“日供 一元，幸福啟程”的宣傳口號引起賽歐消費群共鳴，不到 3 萬元就可以實現(xiàn)購車夢想。產(chǎn)品四 奧迪 A4L 接觸夢想 0 難度 奧迪 A4L 正通過多款靈活金融政策幫助年輕消費者盡早實現(xiàn)“奧迪”夢想。即日起至 8 月 31 日，購買全新奧迪 A4L，可選擇首付 30%，享受 2 年 0 利率優(yōu)惠；或者半價購車一年 內(nèi) 0 利率 0 月供的輕松購車模式。此外，金融購車消費者還可享受 1 年全保贈送，1 年 4 次 全車保養(yǎng)尊貴禮包。記者分析：盡管半價購車和 0 利率購車在豪華車中比較普遍，但吸引力仍然不可低估。對于一款奧迪 A4L，首付款低至 9 萬元，的確令大多數(shù)消費者可以接受，且不用為此支付 利息。此外，購車送全保、4 次保養(yǎng)禮包更是打動人心。

產(chǎn)品五 凱美瑞購車風暴 0 利息 凱美瑞貸款貼息活動是由廣汽豐田與 6 家金融機構進行合作。其中，豐田金融和廣汽 匯理在提供包括“515”零利率貸款產(chǎn)品，首付 50%、2 年零利率等額本息貸款產(chǎn)品以及首付 30%、3 年低利率等額本息三種貼息貸款產(chǎn)品，最高可獲得 23000 元的貼息。而持有建行、中行、工行信用卡的消費者，也可以選擇信用卡分期購車方式。通常首付 30%，有 12 期、18 期、24 期甚至更多的還款期數(shù)選擇，3 家銀行均給予了優(yōu)惠費率。記者分析：凱美瑞的車貸產(chǎn)品，廣豐算得上狠下功夫。不僅貼息力度大，而且覆蓋了 所有車貸模式，對于消費者可謂方便至極。6 家金融機構同時合作也算為汽車信貸開創(chuàng)出 與 新模式。■支招 哪種汽車信貸最實惠 目前，汽車信貸模式及汽車信貸品種層出不窮，按放貸主體分，主要包括汽車金融公 司、銀行和擔保公司三大類。第一類獲準提供購車貸款服務的汽車金融公司，包括上汽通用、大眾、豐田、福特、奇瑞等 10 家。第二類以五大商業(yè)銀行為代表。第三類以擔保公司為代 表。金

金融公司提供給客戶的車貸門檻較低、車貸模式更加靈活多變、且具有通過率高、手續(xù) 簡單等優(yōu)點的服務，但貸款利率通常會高于銀行利率。由于汽車金融公司的車貸產(chǎn)品比較靈 活，能適應不同的消費群體，車廠與經(jīng)銷商聯(lián)合促銷的情況較多，因此產(chǎn)品的吸引力最大。銀行放貸是比較傳統(tǒng)的模式，雖然具有利息低的優(yōu)點，但對貸款人的要求比較嚴格，而且通 過率很低，消費者選擇銀行放貸必須通過擔保公司做擔保，這中間要承擔比較高的手續(xù)費和 交付一定金額的貸款保證金。而近年來興起的銀行信用卡分期還款方式，手續(xù)簡單、還款便 捷的優(yōu)點也被消費者所接受。但這種方式對貸款人的要求相對較高，要求有房產(chǎn)、有穩(wěn)定的 收入證明，且必須是銀行的客戶才可以使用，而金融產(chǎn)品的變化形式不多，手續(xù)費較高，也 具有一定的局限性。據(jù)了解，目前車貸業(yè)務只占經(jīng)銷商月銷量的 15%左右，仍然有較大的發(fā)展空間。而貸 款購車的消費情況存在三個特點：一是，中高端車型按揭購車比例較高。二是，首次購車消 費人群中選擇按揭購車的比例并不高。三是，10 萬元以下的經(jīng)濟型車的消費者對車貸的接 受度最差。記者從擔保公司了解到，凱迪拉克、奔馳、寶馬等高端車型采用車貸的份額較大，買十幾萬元以內(nèi)的消費者還是首選一次性付清。其中 20 萬元以上的中高級車占總體 60%，而 10 萬元以下的經(jīng)濟型車占總體 40%，這個比例短期內(nèi)不會出現(xiàn)太大變動。

第四篇：如何申請車貸

如何申請車貸？ 如何申請車貸？ 貸款購車全攻略

愛情摩托 在 2008 年 8 月 29 日 14:00 說 ,

據(jù)專業(yè)汽車調(diào)查公司新華信的一項調(diào)查顯示：購買轎車價位在 15 萬元以下的中低價位車主 中，有超過半數(shù)的人希望貸款買車。由于大部分年輕人特別是 80 后一代加入了購車的行列，使得汽車消費群體結構也發(fā)生了一些變化，他們由于經(jīng)濟條件限制，很難一下子拿出一筆錢 來全額購車，等錢攢夠了再買車又影響生活質(zhì)量，于是貸款購車成為最佳選擇?，F(xiàn)在國內(nèi)購車貸款主要有三種：一是銀行貸款；二是外資汽車金融公司；最后一種是國內(nèi)的 汽車金融公司。由于各汽車廠商的金融政策不同，選擇不同的品牌，采取不同的貸款渠道，每月必須支付的月供金額、貸款買車時要支付的手續(xù)費和貸款利息，會有著很大的不同。剛剛上市一個月的新飛度，訂單已經(jīng)突破了兩萬輛，銷售十分火暴，其中也不乏是貸款購車 者。我們就以北京市場的新飛度為例，來看看購車貸款的細節(jié)。目前在北京市購買廣州本田新飛度車型有兩種貸款渠道選擇： 招行信用卡貸款和銀行貸款申 請。兩種方式申請時間最多不會超過一周，申請方便。我們以兩廂頂配飛度作為貸款試算車 型：（1）招行信用卡貸款：

招行貸款咨詢電話：400-8855-855 申請時間：如經(jīng)銀行核實信用卡紀錄為有良紀錄，申請貸款當日即可獲得批復； 貸款期限：1 年/2 年。利息及手續(xù)費：零利率；（2）深發(fā)展銀行貸款：

需提供房產(chǎn)證明、身份證、結婚證、收入證明、駕照、銀行卡交易記錄等證件的復印件。申請時間：一周。貸款期限：最長 3 年。利息：如貸款 13680 元。手續(xù)費：1000 元。最基本的購車費用： 車型：1.5L AT 炫酷運動版 凈車價（元）：129800 元 上牌費用(元)：260 購置稅(元)：11094 一次性付款購車支出總計(元)：141200（不包含保險等費用）

貸款購車明細： 貸款額：90000 元 貸款年限：三年 首付款比例：30%（公務員可享受 20%的首付比例）首期支付額度(元)：39800 月供(元)：2761 所需支付總利息(元)：9406 首期付款總計（元）：51154 元 其它費用支出：交強險、車損險、貸款手續(xù)費、車船使用稅等 貸款流程：交首付款-簽合同-銀行審批-銀行放貸-辦理牌照-辦理還貸手續(xù) 貸款需提供證件：身份證、戶口本、住房證明、收入證明、二張一寸照片。（已婚：配偶身 份證、結婚證）。新飛度貸款購車優(yōu)勢：零利率貸款門檻比較低，辦理手續(xù)在經(jīng)銷商處一站式解決即可，不用 四處奔波；對于月入 5000 元以上的家庭來說，兩千多的月供是比較容易承受的消費；廣州 本田新飛度自面市以來一直處于熱

銷狀態(tài)，市場沒有優(yōu)惠，不會存在貸款購車后出現(xiàn)車價大 幅下降的局面，保值率比較高，是一款適合以按揭貸款形式購買的車型。貸款購車流程八個環(huán)節(jié)提示： 看似繁鎖的購車貸款申請要經(jīng)歷漫長的八個階段，但目前國內(nèi) 汽車貸款申請成熟度比較高，一般在半個月以內(nèi)可完成全部步驟，最快的可在當天完成貸款 部分。具體包括： 1.選車訂車； 2.準備和提交申請資料； 3.銀行（或金融公司）審批貸款申請； 4.審批通過，交付首期； 5.辦理新車上牌； 6.領取機動車登記證； 7.銀行放款到賬； 8.提車。

第五篇：車貸合同范本

篇一：個人汽車貸款擔保合同范本 擔保合同

甲 方： 身份證號： 乙 方：身份證號： 鑒于：

1、甲方向 銀行(請將具體銀行名稱寫清楚)(以下簡稱貸款銀行)申請購車貸款購買汽車從事工作、生活需要，并委托乙方為其汽車貸款提供保證擔保，乙方同意為甲方汽車貸款提供保證擔保服務。

2、甲方以其購買的該車輛為乙方提供質(zhì)押反擔保（如甲方違約造成不能按時還款，乙方將車輛抵押給銀行）。

現(xiàn)雙方就乙方向甲方提供保證擔保及相關事宜，在遵循平等、公平、誠實、信用的原則基礎上，經(jīng)過充分協(xié)商，訂立如下條款：

第一條 甲方于2011年10月 日在惠州市汽車大市場處購買汽車一輛。車輛型號：長城騰翼c30舒適版 車 牌 號： 發(fā)動機號：

甲方向貸款銀行申請個人汽車貸款，請求乙方為其提供保證擔保，該車系由甲方家庭財產(chǎn)購買并抵押給貸款銀行。

第二條 乙方依據(jù)甲方的申請為甲方與貸款銀行簽訂的《個人購車借款合同》提供保證擔保。第三條 經(jīng)雙方協(xié)商，甲方不向乙方提供擔保服務費。第四條 甲方的權利和義務

一、甲方的權利

3、甲方應當于該車在公安局辦理登記后在貸款銀行順位后為乙方再簽訂一份交通事故責任分劃協(xié)議，附后。

二、甲方的義務

1、甲方必須向乙方提供真實合法的資信資料。

2、甲方應按照與貸款銀行簽訂的《個人購車借款合同》中約定條款，全面按期履行其還本付息等義務;如未按期還款付息，乙方有權要求甲方將車輛交付乙方由其處置，甲方應交出車輛，并且由甲方向乙方承擔違約責任。

4、在乙方提供擔保期間，如乙方調(diào)查核實發(fā)現(xiàn)甲方有提供虛假資料騙取銀行貸款和乙方擔保的，乙方有權要求甲方將車輛交付乙方由其處置。并放棄抗辯權，并由甲方向乙方承擔違約責任。

5、甲方在貸款擔保期間內(nèi)，應善意使用車輛并盡到善良管理人義務，否則乙方有權要求甲方將車輛交付乙方由其處置。

6、甲方在貸款擔保期間內(nèi)，應委托乙方在乙方指定的保險公司購買機動車輛交強險、機動車第三者責任險和機動車財產(chǎn)保險，如甲方未按本條規(guī)定履行，則視為甲方放棄繼續(xù)履行與銀行簽訂的貸款合同，甲方向乙方承擔違約責任。凡因機動車輛發(fā)生保險索賠事項，甲方均應委托乙方辦理索賠。

7、車輛在還款期內(nèi)使用時出現(xiàn)質(zhì)量問題和產(chǎn)品存在缺陷時，應由甲方向汽車經(jīng)銷商及生產(chǎn)廠商進行索賠及處理，甲方不得以此作為拖欠銀行按揭月供款的理由。

8、甲方在分期付款期內(nèi)，應嚴格遵守車輛使用性質(zhì)和維修保養(yǎng)的規(guī)定，未經(jīng)乙方同意，不得自行拆卸、更改車輛結構、車身顏色等。否則，其后果均由甲方自己承擔，并由甲方向乙方承擔違約責任。

9、因該車被損毀、滅失或者征用的，甲方應當將相應的賠償金或者補償金用于提前償還銀行貸款或者將其提存。

10、甲方應對其汽車貸款負有完全的償還義務，此義務不因抵押物的滅失而消失;如抵押物滅失，甲方應以本人及其家庭共有財產(chǎn)全額償還汽車貸款。第五條 乙方的權利和義務

一、乙方的權利

1、乙方擁有對甲方提供的相關資信證明、相關個人資料和資信情況進行調(diào)查核實，或委托專業(yè)調(diào)查機構、律師進行資信調(diào)查的權利。

2、在資信調(diào)查結束后，乙方根據(jù)甲方的具體資信情況，有權選擇擔?；虿挥钃?。

3、在有效擔保期限內(nèi)，乙方對甲方的資信情況有知情權，如乙方發(fā)現(xiàn)甲方提供虛假資料，騙取乙方擔保，乙方有權終止擔保合同，無條件追回甲方所購車輛，并進行處置后歸還銀行貸款余額，不足部分繼續(xù)向甲方追索，并追究甲方違約責任。

4、甲方未按與銀行簽訂的《個人購車借款合同》的約定歸還月供款的，甲方承諾無條件將車輛交由乙方處置并放棄抗辯權。乙方有權依據(jù)銀行的授權，代為行使抵押權人的權利，對車輛進行處置，并要求甲方承擔違約責任。

5、甲方在貸款期間，應在合法的保險公司購買機動車輛續(xù)期保險，負責告知乙方。

6、因甲方違反與銀行簽訂的《個人購車借款合同》導致或者可能導致乙方向銀行承擔保證但保責任的，乙方有權在向銀行承擔責任前或者后向甲方追償;此時，甲方應當以本人及其家庭共有財產(chǎn)全額償還。

二、乙方的義務

1、乙方在甲方的申請下，根據(jù)甲方的資信情況為甲方提供擔保。

2、乙方在資信調(diào)查過程中，依法對甲方相關個人情況負有保密的義務。第六條 違約責任

一、甲、乙雙方均應全面遵守和履行本合同之全部條款，一方違反本合同條款應承擔違約責任，并向相應守約方支付違約金：按乙方向銀行提供擔?？傤~的10%計算。違約金不足以彌補實際損失的，按實際損失支付。

二、守約方除違約金外，還有權要求違約方承擔因其違約所產(chǎn)生的律師費、訴訟費、執(zhí)行費以及為實現(xiàn)權利而產(chǎn)生的其他費用。

三、甲方違約，造成乙方需變賣或拍賣其車輛，車輛的變賣、拍賣款應首先支付銀行貸款本息以及催收費、訴訟費(或仲裁費)、抵押物處置費、過戶費、保全費、公告費、執(zhí)行費、律師費、差旅費及其他費用，對不足部分，甲方仍應承擔清償責任，乙方對甲方具有追索權。第七條 因雙方爭議而發(fā)生的訴訟，由惠州市人民法院管轄。

第八條 本合同一式二份，甲、乙各執(zhí)一份，雙方方簽字蓋章后后生效。甲方(簽字按手模)： 身份證號： 乙方： 陳業(yè)軍 年

月日篇二：正規(guī)的民間借貸合同范本 正規(guī)的民間借貸合同范本

甲方(借款人)：_____________________ 身份證號碼：_________________________ 住址：_________________________ 乙方(貸款人)：_____________________ 身份證號碼：_________________________ 住址：_________________________ 甲乙雙方就下列事宜達成一致意見，簽訂本合同。

一、乙方貸給甲方人民幣(大寫)_____________________，于_____________________前交付甲方。

二、貸款利息：_____________________________________________

三、借款期限：_____________________________________________

四、還款日期和方式：_______________________________________

五、違約責任：_____________________________________________

六、本合同自_____________________生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。甲方(簽字、蓋章)：_____________________ 乙方(簽字、蓋章)：_____________________ 合同簽訂日期______________合同簽訂日期______________民間借款合同格式范本3 貸款方：××

借款方：××

一、借款用途

××要從事個體經(jīng)營，急需一筆資金。

二、借款金額

借款方向貸款方借款人民幣**萬元。

三、借款利息

自支用貸款之日起，按實際支用數(shù)計算利息，并計算復利。在合同規(guī)定的借款期內(nèi)，年利為7%。借款方如果不按期歸還款，逾期部分加收利率0.5%。

四、借款期限

借款方保證從**年*月起至**年*月止,按本合同規(guī)定的利息償還借款。貸款逾期不還的部分,貸款方有權限期追回貸款。

五、條款變更

因國家變更利率，需要變更合同條款時，由雙方簽訂變更合同的文件，作為本合同的組成部分。

六、權利義務

貸款方有權監(jiān)督貸款的使用情況，了解借款方的償債能力等情況。借款方應如實提供有關的資料。借款方如不按合同規(guī)定使用貸款，貸款方有權收回部分貸款，并對違約部分參照銀行規(guī)定加收罰息。貸款方提前還款的，應按規(guī)定減收利息。

七、保證條款

(一)借款方用自有房屋6間做抵押，到期不能歸還貸款方的貸款，貸款方有權處理抵押品。借款方到期如數(shù)歸還貸款的，抵押權消滅。

(二)借款方必須按照借款合同規(guī)定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款進行違法活動。

(三)借款方必須按合同規(guī)定的期限還本付息。

(四)借款方有義務接受貸款方的檢查、監(jiān)督貸款的使用情況，了解借款方的計劃執(zhí)行、經(jīng)營管理、財務活動、物資庫存等情況。

(五)需要有保證人擔保時，保證人履行連帶責任后，有向借款方追償?shù)臋嗬?，借款方有義務對保證人進行償還。

八、合同爭議的解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由當事人雙方友好協(xié)商解決，也可由第三人調(diào)解。協(xié)商或調(diào)解不成的，可由任意一方依法向人民法院起訴。

九、本合同未做約定的，按照《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定執(zhí)行。本合同一式2份，雙方各執(zhí)1份。

貸款人：__________________ 借款人：__________________ 合同簽訂日期______________ 其他；

1公證，自行約定，也可以有見證人。

2超出4倍的利息法律，對方自愿履行。訴諸法律，超出的部分無效。應該沒有有效規(guī)避的良策。借款擔保合同

甲方：貸款人 乙方：借款人 丙方：擔保人

甲、乙、丙三方經(jīng)友好協(xié)商一致，達成如下協(xié)議。

1、借款金額

乙方向甲方借款**元（人民幣，下同）。

由甲方于本合同生效之日直接通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式轉(zhuǎn)入乙方下述指定賬戶。銀行名稱： 銀行賬戶： 銀行賬號：

2、借款期限

借款期限*年，自*年*月*日起，至*年*月*日止。

3、借款利息

每月1日，乙方按借款金額的*%向甲方支付借款利息。利息由乙方通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式，直接轉(zhuǎn)入甲方下述銀行指定賬戶。銀行名稱： 銀行賬戶： 銀行賬號：

4、借款擔保

三方經(jīng)協(xié)商一致，同意選擇下述第*種擔保方式

4.1丙方為乙方向甲方借款提供連帶保證擔保。保證期限兩年。保證擔保的范圍包括借款本金、利息、罰息等；

4.2丙方以自已所的**財產(chǎn)為乙方向甲方借款提供抵押或質(zhì)押擔保。抵押或質(zhì)押擔保的范圍包括借款本金、利息、罰息等；

5、甲、乙、丙方權利和義務

5.1甲方于本合同生效之日向乙方交付借款本金； 5.2甲方有權向乙方收取利息。5.3乙方應按時償還甲方借款； 5.4乙方應按時向甲方支付利息；

5.5乙方保證借款用做于**加工廠的注冊資金；

5.6丙方按本協(xié)議約定為本協(xié)議項下借款提供擔保。

6、違約責任6.1甲方到期不向乙方提供借款的，甲方每日向乙方支付日萬分之十的違約金；逾期十日不支付，乙方有權解除本合同，并有權要求甲方按日萬分之二十支付違約金，賠償損失；

6.2乙方到期不償還借款本金，甲方有權要求乙方按本金的萬分之十每日向甲方支付違約金，逾期十日以上，甲方有權解除本合同，并有權要求乙方按本金的萬分之二十每日向甲方支付違約金，賠償損失；

6.3乙方不按期支付利息，甲方有權要求乙方按本金的萬分之十每日向甲方支付違約金，逾期十日以上，甲方有權解除本合同，并有權要求乙方按本金的萬分之二十每日向甲方支付違約金，賠償損失；

6.4乙方違反借款用途，或?qū)⒔杩钣糜诜欠ㄍ緩?，甲方有權立即解除本合同，并要求乙方賠償損失。

7、爭議解決

本合同發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，向北京仲裁委員會申請仲裁。

8、其他

本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。本合同自甲、乙雙方簽字或蓋章之日起生效。

甲方：

乙方：

丙方：

年月日

(注：請注意，人民銀行有規(guī)定，民間借貸的利息，不能高于銀行基準利率4倍的。請你自己算一下吧，4倍以上的部分，即使雙方約定了，如果發(fā)生糾紛，法院也不支持。)篇三：民間借款合同樣本 借 款 合 同

出借人： 身份證號碼： 借款人：身份證號碼： 保證人：法人代表：

一、借款用途：借款人因，需一筆資金。

二、借款金額：

1、借款人向出借人借款人民幣元（大寫）。

2、出借人以現(xiàn)金方式支付元，其余以銀行轉(zhuǎn)賬的方式將借款匯入 借款人賬戶： 戶 名： 開戶行： 帳 號：

三、借款利率：在合同規(guī)定的借款期內(nèi)，雙方約定利率為月息 %，綜合 服務費%，借款人如果不按期歸還借款，視為違約，承擔違約責任。

四、借款期限：借款期限自 年月日至 年 月日 止，共 個月。

五、借款償還及利息支付

（一）借款人按本合同規(guī)定到期一次性償還全部本金。

（二）借款人按月支付利息，支付日為每月 日。

（三）借款人提前歸還借款的，按實際借款天數(shù)計收利息，但是不足十五日 的按十五日計算，超過十五日的按月計算。

（四）借款逾期不還的部分，按每天計收違約金，直到全部本息還清 為止。

六、權利義務

（一）出借人有權監(jiān)督借款的使用情況，了解借款人的償債能力等情況。借

款人應如實提供有關的資料。出借人為規(guī)避風險，可提前收回借款本金及利息，但須提前一個星期通知借款人。借款人如不按合同規(guī)定使用借款，出借人有權收回全部借款。

（二）借款人必須按照借款合同規(guī)定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款進行違法活動。

（三）借款人必須按合同規(guī)定的期限還本付息。

（四）借款人有義務接受出借人的檢查、監(jiān)督貸款的使用情況，了解借款人的計劃執(zhí)行、經(jīng)營管理、財務活動、物資庫存等情況。

（五）借款人自愿用所有財產(chǎn)（動產(chǎn)和不動產(chǎn)）作借款擔保。出借人有權對借款人上述資產(chǎn)采取保全措施。

七、擔保條款

（一）本借款用由用，小車車牌號為作抵押擔保，雙方約定以上抵押物不辦理抵押登記，抵押物不轉(zhuǎn)移，仍由借款人使用。到期不能歸還出借人的借款，出借人有權處理抵（質(zhì)）押品。借款人到期如數(shù)歸還借款的，抵押權終止。

（二）本借款由擔保，保證人履行連帶責任保證后，有向借款人追償?shù)臋嗬?，借款人有義務對保證人進行償還。

（三）擔保的范圍包括本合同項下借款本金、利息、罰息、復利、違約金、損害賠償金、按《民事訴訟法》有關規(guī)定確定由借款人和擔保人承擔的遲延履行債務利息和遲延履行金以及出借人實現(xiàn)債權的一切費用。

（四）本合同所擔保的債權同時存在物的擔保（含債務人或第三人提供）和保證擔保的，債權人可以就物的擔保實現(xiàn)債權，也可以要求保證人承擔保證責任。

（五）保證期間為合同履行期屆滿后兩年。

八、債權轉(zhuǎn)讓和債務轉(zhuǎn)移的約定

（一）出借人可將本合同項下的債權自由轉(zhuǎn)讓給第三人，只需通知借款人即可。借款人不得提出異議。

（二）如出借人將本合同項下的債權轉(zhuǎn)讓給第三人，保證人承諾對轉(zhuǎn)讓的債權仍然承擔連帶保證責任。

（三）借款人將債務轉(zhuǎn)移給第三人，必須經(jīng)出借人書面同意。

九、在借款人發(fā)生財產(chǎn)不足以清償多個債權人的債務的情況下，承諾以其全部財產(chǎn)（包括應收款項）優(yōu)先償還本合同所欠出借人的借款本息。

十、借款人和保證人必須提供真實的信息資料、印鑒章，如因所提供借款信息資料和印鑒章不真實，導致出借人該筆出借款損失的，借款人和保證人認可出借人以經(jīng)濟詐騙的方式來追償。

十一、若借款人到期不還款，甚至本合同項下的電話出現(xiàn)關、停、掛機等現(xiàn)象的，出借人將通過法律手段和社會輿論壓力等多種手段來追償。出借人有權在公共場合包括重復公布借款人及保證人的姓名及拖欠、逃避情況，措施包括但不限于廣播、網(wǎng)絡、張貼布告等，直至全部實現(xiàn)清償為止。

十二、特別規(guī)定：凡借款人應當償還的利息、違約罰息、本金等一律通過銀行卡轉(zhuǎn)賬的方式匯入出借人的銀行卡上。出借人賬戶： 戶 名： 開戶行： 卡 號：

凡由借款人匯入該賬號的款項一律視為償還本合同項下的欠款和利息。該帳號不作另外的用途。

凡以其他方式償還借款的，一律與本合同無關。任何一方不得據(jù)此提出任何異議。

十三、如借款人違反合同約定不履行還款義務，提起訴訟的，出借人支付的訴訟費、律師費、調(diào)查費、差旅費等實現(xiàn)債權的一切費用全部由借款人承擔。

十四、合同爭議的解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由當事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，由出借人住所地人民法院管轄。

十五、本合同未做約定的，按照《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定執(zhí)行。

十六、本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，保證人持一份，具有同等法律效力。出借人： 借款人：

保證人：

年月日