第一篇：開(kāi)盤感想

開(kāi)盤感想

作為一名剛剛?cè)胄械男率?，剛開(kāi)始就經(jīng)歷開(kāi)盤，覺(jué)得特別興奮，但同時(shí)，心里也特別的沒(méi)有信心。因?yàn)閷?duì)于開(kāi)盤完全沒(méi)有概念。不知道是什么流程，中間會(huì)出現(xiàn)意外情況后如何處置。還有如何和客戶溝通，如何和同事SP配合等等。帶著種種的不安，我跟著團(tuán)隊(duì)迎接著我們?nèi)A泰·龍庭首府的首次開(kāi)盤。2013年4月15日，我們的VIP卡優(yōu)惠活動(dòng)交5000頂10000元，剛剛推出來(lái)，早上7：30分，我們剛剛開(kāi)門。有近10組客戶意向客戶提前趕到現(xiàn)場(chǎng)。準(zhǔn)備購(gòu)買我們的VIP卡優(yōu)惠活動(dòng)。原計(jì)劃排100張優(yōu)惠卡。由于19日意向客戶太多，截至到20日我們整整排了105張VIP卡。排卡的客戶由于都很多都意向一套房源，所以我們中間多次和客戶溝通，讓其多選幾套意向房源，以備侯選。19日由于天氣原因，客戶不是太多。但是，到啦傍晚，隨著一個(gè)排號(hào)爭(zhēng)第一的“小插曲”，開(kāi)始啦，隨后，我把這個(gè)信息傳遞給所有的排卡客戶，隨后，源源不斷的有客戶不顧外面凜冽的寒風(fēng)和雨雪，紛至沓來(lái)。在隨后的半個(gè)小時(shí)之內(nèi)，我有一半的客戶都前來(lái)排隊(duì)，有的店門都沒(méi)有來(lái)得及關(guān)，有的晚飯都不做啦，有的由于路太滑手被刺破皮，還好不是很嚴(yán)重。以后遇到雨雪天氣一定好做好防滑工作，把客戶的安全放到第一位。當(dāng)天晚上我們開(kāi)啦一個(gè)開(kāi)盤前的晚會(huì)，做啦詳細(xì)的分工，由于分工明確，每個(gè)人都有不同的崗位職責(zé)。我對(duì)開(kāi)盤有啦比較明確的了解，截止到晚上9：30分，案場(chǎng)已經(jīng)有30組客戶在此排隊(duì)等候選房。到早上7：30分，案場(chǎng)有將近60組客戶在此排隊(duì)等候。開(kāi)盤后，一切都按照昨天晚上的崗位分工來(lái)進(jìn)行。忙碌的時(shí)間過(guò)的總是很快，不知不覺(jué)，已經(jīng)開(kāi)盤開(kāi)了三個(gè)小時(shí)。我所有的客戶只要是等到進(jìn)入案場(chǎng)都選到了房子。只有2個(gè)客戶是早上等到中午，號(hào)排的有點(diǎn)肯后。聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有什么好的房源啦，才遺憾離開(kāi)。沒(méi)有選中的客戶20號(hào)下午，21日早上都前來(lái)詢問(wèn)還有沒(méi)有房源。中間多次打電話詢問(wèn)還有沒(méi)有房源。經(jīng)歷過(guò)開(kāi)盤，我學(xué)到啦很多很多，中間只有經(jīng)歷過(guò)才知道其中的道理。開(kāi)盤過(guò)去2天啦，還有許許多多的客戶絡(luò)繹不絕前來(lái)說(shuō)我們開(kāi)盤沒(méi)有通知他們前來(lái)選房。說(shuō)明什么？說(shuō)明客戶對(duì)我們的房子還是很感興趣的。

董向穎

2013.4.21

第二篇：開(kāi)盤總結(jié)

水景灣?二期開(kāi)盤總結(jié)

2014年4月19日，水景灣二期開(kāi)盤儀式在眾人的期待中順利展開(kāi)，并取得一定的成績(jī)。這是我第一次經(jīng)歷開(kāi)盤，能身為其中一員工作參與者我很激動(dòng)，也非常期待，這次開(kāi)盤給我感觸很深。經(jīng)歷這次開(kāi)盤、由前期續(xù)卡到后期的成功銷售，我對(duì)于整個(gè)銷售過(guò)程也慢慢熟悉了。在接待客戶當(dāng)中自己的銷售能力也有所提高，也體會(huì)到了很多銷售心得。但是也存在很多不足的之處、需要加強(qiáng)改進(jìn)，下面對(duì)于這次開(kāi)盤作出如下總結(jié)：

一：個(gè)人銷售情況：

水景灣自2013年10月正式對(duì)外開(kāi)放以來(lái)，二期便進(jìn)入了銷售準(zhǔn)備階段，個(gè)人總認(rèn)籌數(shù)為28張VIP卡，成交11套，成交比例為3:1。二：開(kāi)盤當(dāng)天的問(wèn)題

1.現(xiàn)場(chǎng)較為混亂；

2.沒(méi)有更好的把握逼定技巧； 3.沒(méi)有控制好客戶的接待時(shí)間；

三：個(gè)人總結(jié)：

這次開(kāi)盤我的成交率是最低的，給我很大的打擊，自問(wèn)對(duì)于工作我一直很努力，我深深的反省這次成交率低的幾個(gè)問(wèn)題點(diǎn)： 第一：客戶大多接受價(jià)格普遍較低；

第二：從認(rèn)籌到開(kāi)盤時(shí)隔較長(zhǎng)，客戶回旋余地大； 第三：個(gè)人銷售技巧不夠成熟，對(duì)于客戶意向度把握不精確，逼定客戶不夠堅(jiān)定；

通過(guò)這將近來(lái)的學(xué)習(xí)及努力，在這次開(kāi)盤中讓我更深一層看到了自己工作上的不足，在以后的工作中多學(xué)習(xí)銷售技巧，多研究客戶心理，并做好售前，售中，售后服務(wù)。重整旗鼓，為下期開(kāi)盤打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為公司創(chuàng)造更好的效益。

王春梅 2014年4月21日

第三篇：開(kāi)盤總結(jié)

開(kāi)盤總結(jié)

（一）6月22日【***】在眾人的期待中終于盛大開(kāi)盤了。這次是我第一次經(jīng)歷開(kāi)盤，同時(shí)又作為一個(gè)身在其中的工作人員，有幾分緊張幾分期待。幾乎幾個(gè)晚上嚴(yán)重失眠，害怕沒(méi)有做足夠工作。結(jié)果我的二分之一的客戶選上了合適的住房，但我依然感覺(jué)很遺憾。我一共續(xù)客二十組左右，期間他們由最初的信任，質(zhì)疑，再到信任，最后滿意。這期間我付出了很多，開(kāi)盤前我預(yù)計(jì)我的客戶只要能來(lái)幾乎沒(méi)有很大問(wèn)題，我可以感覺(jué)到我的客戶質(zhì)量比較高，而且比較積極，可是開(kāi)盤后看著那么多的返單我明白了，我失敗了。第一場(chǎng)戰(zhàn)役，雖然我敗了，但是對(duì)開(kāi)盤這樣的盛況依然感到非常吃驚，應(yīng)該算得上成功吧，對(duì)此我對(duì)這次開(kāi)盤做以下幾點(diǎn)歸結(jié)：

1.緊湊的流程：工作安排的緊湊，開(kāi)盤前一天晚上召開(kāi)緊急會(huì)議，不論是在大的方向還是在細(xì)小的細(xì)節(jié)上都考慮的非常到位，保證開(kāi)盤當(dāng)天的有序進(jìn)行。2.精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，主要負(fù)責(zé)的區(qū)域都非常明確，特意調(diào)派了別的案場(chǎng)的同事來(lái)幫忙，這次非常感謝。

3.內(nèi)場(chǎng)的熱銷氛圍的營(yíng)造：案場(chǎng)內(nèi)喊控雖然有點(diǎn)失調(diào)，但是緊張的氣氛給客戶適當(dāng)?shù)膲毫?，縮短購(gòu)房時(shí)間。

4.所謂上下齊心，其利斷金，在這次開(kāi)盤中我看到了大家團(tuán)結(jié)的力量。當(dāng)然不足之處也有待改善。例如

1.開(kāi)盤前一天內(nèi)定事件泄露，最郁悶的是居然牽扯到我的客戶，雖說(shuō)我做事有點(diǎn)大條，但是關(guān)于這件事情上我可以對(duì)天發(fā)誓，敢作敢當(dāng)一直都是我的個(gè)性。什么叫做啞巴吃黃連有苦難言?還好我比較淡然，但是這件事情直接影響到大家對(duì)我的品質(zhì)的看法，這次真栽了，記得我看過(guò)一篇實(shí)錄，講述的是A先生的朋友B殺了人，結(jié)果A先生被誤會(huì)入獄，幾年后B被抓獲，A無(wú)罪釋放，請(qǐng)問(wèn)A以后的人生是否還會(huì)依然如初?這件事情也給我敲了警鐘，凡事三思而后行，說(shuō)出去的話一定要負(fù)責(zé)，否則后果不堪設(shè)想，害了別人還害了自己。2.這次開(kāi)盤說(shuō)實(shí)在話，第一，天氣沒(méi)有預(yù)計(jì)好，開(kāi)盤當(dāng)天居然下雨，聽(tīng)說(shuō)上次開(kāi)盤也下雨，難道大家把下雨想成下銅板，如果這樣我也比較認(rèn)同。第二，開(kāi)盤內(nèi)場(chǎng)不錯(cuò)，但是外場(chǎng)為什么那么凄涼，還好大家都各自安撫著自己的客戶，沒(méi)有讓客戶由于等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而發(fā)生紛亂。第三，沒(méi)有預(yù)先發(fā)表一些開(kāi)盤必勝訣竅及敗筆，只是一味的聽(tīng)從，那沒(méi)有經(jīng)過(guò)開(kāi)盤的人(銷售人員及客戶)真的一時(shí)把握不住，情有可原。第五，內(nèi)場(chǎng)氛圍不錯(cuò)，可是為什么聽(tīng)不到我的聲音，哎，為何要換掉小蜜蜂，真的體會(huì)到什么叫心有力而力不足。功力是要長(zhǎng)期積累的。對(duì)這次開(kāi)盤，我比較滿意以下幾點(diǎn)： 1.回款力度比較大 2.客戶反響比較好 3.趁熱打鐵抓客戶 4.信心指數(shù)狂飆上漲 5.現(xiàn)場(chǎng)配合初入門

就寫這些吧，感謝這期間幫助過(guò)我的朋友，以及大家精神上的支持。

明天早上即將開(kāi)始新的戰(zhàn)斗，加油。

開(kāi)盤總結(jié)

（二）一 在開(kāi)盤前對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行詳細(xì)的流程培訓(xùn) 1 對(duì)于物料的準(zhǔn)備：包括銷控本 計(jì)算器 筆 夾子 定購(gòu)書(shū) 各區(qū)域標(biāo)牌 桌椅 沙發(fā) 麥克 音響 電腦 網(wǎng)線 刷卡機(jī) 點(diǎn)鈔機(jī)以及外面的拱門 氣球 條幅 紅毯等能夠數(shù)量充足使用正常。2 價(jià)格表的使用：置業(yè)顧問(wèn)每人一份，置業(yè)顧問(wèn)對(duì)價(jià)格表負(fù)責(zé)，規(guī)范價(jià)格表在夾子中的位置以及順序，并且在使用價(jià)格時(shí)對(duì)其進(jìn)行驗(yàn)算。定購(gòu)書(shū)的填寫：在填寫完定購(gòu)書(shū)之后，對(duì)房號(hào) 價(jià)格以及客戶的個(gè)人信息進(jìn)行核對(duì)，在沒(méi)有錯(cuò)誤時(shí)請(qǐng)客戶簽字，然后請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理簽字并且再次核對(duì)房號(hào)，做到準(zhǔn)確細(xì)致。裝戶：統(tǒng)計(jì)在意向書(shū)中重復(fù)的房源，并且每天晚會(huì)進(jìn)行核對(duì)，做到售前引導(dǎo)，防止客戶過(guò)分集中，造成客戶流失，同時(shí)多于客戶溝通，避免客戶在開(kāi)盤時(shí)臨陣換房，造成后續(xù)客戶選房阻力增大，提高效率。臺(tái)式銷售中的喊控：要求置業(yè)顧問(wèn)用詞標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)言清晰，為了防止經(jīng)驗(yàn)少的置業(yè)顧問(wèn)在開(kāi)盤時(shí)緊張，可以把客戶所選的房源寫出來(lái)，提前熟悉，大聲喊出。在開(kāi)盤前一天晚上通知客戶開(kāi)盤時(shí)間，需要帶的手續(xù)(為了避免客戶忘記帶，可以發(fā)一條短信告知手續(xù)內(nèi)容)以及本人到場(chǎng)，如果本人不能到場(chǎng)，及時(shí)打申請(qǐng)匯報(bào)情況，在開(kāi)盤之前的一段時(shí)間與客戶溝通開(kāi)盤的程序，加深客戶對(duì)開(kāi)盤程序的了解。轉(zhuǎn)定：請(qǐng)客戶攜帶意向書(shū)，意向金收據(jù)，購(gòu)房貴賓卡，業(yè)主身份證，在簽完定購(gòu)書(shū)以后到財(cái)務(wù)換定金收據(jù)定購(gòu)書(shū)，選房成功。二 開(kāi)盤當(dāng)日 9點(diǎn)30分準(zhǔn)時(shí)開(kāi)盤，約客戶8點(diǎn)到現(xiàn)場(chǎng)，播放現(xiàn)場(chǎng)背景音樂(lè)，制造銷售氣氛。2 置業(yè)顧問(wèn)穿戴整齊(工裝，工牌)。3 站隊(duì)迎賓。當(dāng)客戶到時(shí)，由該客戶的置業(yè)顧問(wèn)主動(dòng)上前迎接，熱情接待，了解客戶的最新想法堅(jiān)定 客戶購(gòu)買信心。若客戶的置業(yè)顧問(wèn)不在時(shí)，其他置業(yè)顧問(wèn)熱情接待，但交談不宜過(guò)深，做到不冷落客戶即可，同事回來(lái)完成移交(在講銷講時(shí)一定聲音洪亮，讓周圍的客戶都能夠聽(tīng)見(jiàn)，被你所吸引，但不宜過(guò)多評(píng)論具體棟號(hào) 樓層。都好，但這個(gè)更適合您)。5 當(dāng)有的客戶來(lái)的早，等待時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，盡量安撫，說(shuō)明來(lái)早的好處，當(dāng)價(jià)格釋放時(shí)第一 時(shí)間知道。價(jià)格釋放：開(kāi)盤前十五分鐘釋放，留出的時(shí)間既夠置業(yè)顧問(wèn)介紹用，又不能給客戶過(guò)多的時(shí)間考慮 釋放價(jià)格時(shí)通過(guò)麥克讓所有置業(yè)顧問(wèn)到銷控區(qū)，分發(fā)價(jià)格表(強(qiáng)調(diào)價(jià)格表的是不能丟失的)，鼓勵(lì)大家(客戶已經(jīng)到現(xiàn)場(chǎng)，大家做的好，不要有太大的壓力，無(wú)論賣的好還是不好都是成功的，而且有我們?cè)谶@里給你們做后盾)。釋放價(jià)格時(shí)應(yīng)該把自己的客戶集中到自己這里，一個(gè)一個(gè)介紹，每個(gè)客戶的時(shí)間也不宜過(guò)長(zhǎng)，讓他們焦慮，不冷靜。通過(guò)廣播播報(bào)正式開(kāi)盤，讓置業(yè)顧問(wèn)掌控客戶，各就各位?，F(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理在銷控臺(tái)時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)不得帶客戶圍觀，銷控本提前封一部分(14層 頂層)房子，這樣可以讓客戶感覺(jué)房子買的好，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理喊客戶的名字(客戶不回應(yīng)就喊置業(yè)顧問(wèn)的名字)，置業(yè)顧問(wèn)大聲說(shuō)：在。喊控確認(rèn)房號(hào)，售出，有專人填寫定購(gòu)書(shū)(這樣可以讓置業(yè)顧問(wèn)有更多的時(shí)間照顧客戶，解決客戶異議，促進(jìn)成交)及進(jìn)行票據(jù)的更換。11 對(duì)于已經(jīng)選房成功的客戶，他離開(kāi)售樓處的時(shí)間視售樓處客流多少而定，保證售樓處的銷售氛圍，促進(jìn)后續(xù)客戶成交。對(duì)于在售樓處的客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈異議時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)盡量安撫，爭(zhēng)取解決問(wèn)題，在解決不了問(wèn)題時(shí)也應(yīng)該盡量拖延時(shí)間，避開(kāi)銷售高峰，找領(lǐng)導(dǎo)解決問(wèn)題。13 在開(kāi)盤當(dāng)天也會(huì)有新客戶來(lái)訪，如果置業(yè)顧問(wèn)沒(méi)有時(shí)間接待，也需要熱情簡(jiǎn)短的介紹項(xiàng)目，留下電話，為以后邀約客戶來(lái)訪做準(zhǔn)備。14 當(dāng)銷售高峰過(guò)去之后，會(huì)趨于相對(duì)平靜，置業(yè)顧問(wèn)要統(tǒng)計(jì)上午的戰(zhàn)果(成交套數(shù)及房號(hào))，要是有客戶沒(méi)來(lái)，應(yīng)該電話詢問(wèn)情況，力爭(zhēng)下午到訪(優(yōu)惠只有今天有)。在客戶少時(shí)，應(yīng)當(dāng)在每隔一定時(shí)間內(nèi)播放優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)的廣播，以促進(jìn)客戶下決心購(gòu)買;(如果是小規(guī)模開(kāi)盤時(shí)，在能預(yù)計(jì)客戶來(lái)訪量時(shí)，可以推出針對(duì)老客戶的一些活動(dòng)，例如：二期開(kāi)盤老客戶到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品----下午人少時(shí)，也可以讓老客戶看到房子增值，帶動(dòng)人氣也讓新客戶有緊迫感)。當(dāng)天晚會(huì)讓內(nèi)業(yè)打出成交客戶信息，置業(yè)顧問(wèn)更新客戶資料，為以后辦理回款 按揭做好準(zhǔn)備。排出業(yè)績(jī)表，對(duì)于業(yè)績(jī)突出的置業(yè)顧問(wèn)給予表彰。開(kāi)盤之后讓所有參加的人寫出得與失，成交組數(shù)，意向金組數(shù)，到訪組數(shù)，未到訪原因，未成交原因，對(duì)于未成交的客戶也要進(jìn)行追蹤，在有活動(dòng)時(shí)讓其參加。

開(kāi)盤總結(jié)

（三）三紫星城在眾人的期待中終于在10月2日盛大開(kāi)盤了。這是我第一次經(jīng)歷開(kāi)盤，同時(shí)又做為一個(gè)身在其中的工作人員，心中既有幾分緊張，又有幾分期待，我對(duì)本次開(kāi)盤這樣的盛況感到吃驚，對(duì)此我對(duì)這次開(kāi)盤的成功之處歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、緊湊的流程：工作安排的緊湊，這次開(kāi)盤準(zhǔn)備得非常充分，不論是在大的方向上還是在小的細(xì)節(jié)上都考慮得很到位，保證了開(kāi)盤當(dāng)天的有序進(jìn)行。

2、精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，以及主要負(fù)責(zé)的區(qū)域都非常明確。

3、外場(chǎng)盛大開(kāi)盤的氛圍的營(yíng)造：外場(chǎng)的精彩表演讓焦急等待的客戶放松了心情，同時(shí)還分散了客戶的注意，不會(huì)讓客戶由于等待的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而發(fā)生紛亂，又加上獎(jiǎng)品的誘惑，抓住了一些客戶焦急的心。

4、內(nèi)場(chǎng)的熱銷氛圍的營(yíng)造：案場(chǎng)內(nèi)銷控人員適時(shí)的提醒客戶選房時(shí)間，促進(jìn)成交，及時(shí)的在銷控表上貼上標(biāo)簽，給客戶適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，縮短選房時(shí)間。

5、還有就是好的時(shí)機(jī)：十月份國(guó)慶長(zhǎng)假，一些在外地的客戶有充分的時(shí)間來(lái)挑選適合的房源。

6、所謂上下齊心，其利斷金，在這次開(kāi)盤中我看到大家團(tuán)結(jié)的力量。

當(dāng)然不能說(shuō)我們的沒(méi)有不足之處，但這些是難免的。比如：

1、開(kāi)盤上午主要是針對(duì)辦理VIP的客戶進(jìn)展還是很順暢的，但下午就顯得有些混亂，可能會(huì)流失部分客戶。

2、下午來(lái)了許多新的客戶沒(méi)有具體了解我們項(xiàng)目，花了大量的時(shí)間為他們介紹，花費(fèi)了大量的精力。

3、沒(méi)有辦理VIP卡的客戶就沒(méi)有辦法進(jìn)行選房，以至于等了一會(huì)后，就回去了，流失了一部分客戶。

第四篇：開(kāi)盤方案

開(kāi)盤方案

繁 華 中 央 生 活 所 向 ……

FAN HUA ZHONG YANG SHENG HUO SUO XIANG

舒馨華庭開(kāi)盤活動(dòng)方案——完美開(kāi)篇曲

F ROM：榮聚（鄭州）地產(chǎn)顧問(wèn)

I N：項(xiàng)目管理中心策劃部

N B：SHHT08090

4總是在尋找生活的方向

一直在追逐于此起彼伏的空間

生命在一次次的尋找

中央……

生活的中央

走在生活的中央

——《舒馨華庭》

舒馨華庭開(kāi)盤活動(dòng)案——完美開(kāi)篇曲

前 言：

樓盤的開(kāi)盤活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)的極為關(guān)鍵的一步，承接項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、銷售等，開(kāi)盤最為重要是的形象傳播、營(yíng)造聲勢(shì)、聚集人氣。舒馨華庭開(kāi)盤的成敗直接影響今后的營(yíng)銷推廣，所以在這次開(kāi)盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的布署和計(jì)劃，讓舒馨華庭在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為鄧州版塊矚目的焦點(diǎn)，以贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注；爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額。

預(yù)期目標(biāo)：

l 營(yíng)造熱銷案場(chǎng)氛圍，聚集人氣；

l 傳達(dá)“舒馨華庭”開(kāi)盤典禮的信息；

l 顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大舒馨華庭的社會(huì)知名度和美譽(yù)度；

l 融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的客戶關(guān)系；

l 積累更多客戶資料，為今后的營(yíng)銷推廣奠定扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)；

l 體現(xiàn)舒馨華庭的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)；

l 樹(shù)立公司在社會(huì)積極良好的社會(huì)形象。

活動(dòng)亮點(diǎn)：

l 舞獅點(diǎn)睛、千杯杯塔；

l 舒·馨主場(chǎng)景象（主場(chǎng)形象以舒適、溫馨主設(shè)計(jì)理念）；

l 舒馨大道（走在回家的路上……）；

l 副場(chǎng)華庭景象（主場(chǎng)周圍場(chǎng)景掛旗）；

l 舒馨華庭沙盤；

l 高檔時(shí)尚演藝節(jié)目加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；

l 舒馨華庭恢宏入世（華庭開(kāi)幕儀式）。

一、活動(dòng)安排：

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：舒馨華庭銷售現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等。

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)管理人員一名、現(xiàn)場(chǎng)理事一名、現(xiàn)場(chǎng)物品管理一名。

領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓：公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，鄧州相關(guān)權(quán)威人士等。

媒體人員：邀請(qǐng)《南陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、《南陽(yáng)晚報(bào)》、鄧州電視臺(tái)、南陽(yáng)樓市網(wǎng)各大媒體記者參與活動(dòng)。

禮儀工作人員：禮儀小姐6人、主持人2人、舞臺(tái)搭建人員、調(diào)音師1人、保安人員4個(gè)。

二、活動(dòng)線索安排：

來(lái)賓接待——隆重的節(jié)目——開(kāi)盤慶典儀式部分——開(kāi)盤活動(dòng)部分——開(kāi)盤活動(dòng)結(jié)束段

來(lái)賓接待

來(lái)賓接待一方面可體現(xiàn)活動(dòng)的莊嚴(yán)、正式性，別一方面可對(duì)來(lái)賓、來(lái)訪人員做個(gè)詳細(xì)登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎(chǔ)。

開(kāi)盤儀式：舞獅點(diǎn)睛

獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動(dòng)中舞獅意可帶來(lái)滾滾財(cái)源。在開(kāi)盤慶典活動(dòng)中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、喜慶熱烈。（舞獅兩只，雄獅領(lǐng)頭在街道從九點(diǎn)開(kāi)始直到十點(diǎn)十分到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，由公司董事長(zhǎng)點(diǎn)睛，宣布舒馨華庭正式開(kāi)盤，隨后眾領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)香檳倒入香檳塔。）

開(kāi)盤慶典活動(dòng)

由現(xiàn)場(chǎng)司儀主持慶典活動(dòng)全過(guò)程，由現(xiàn)場(chǎng)控制人員控制現(xiàn)場(chǎng)，保證一個(gè)調(diào)派人員隨時(shí)應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況，中間穿插小型節(jié)目表演，始終保持活動(dòng)井然有序。

三、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分及現(xiàn)場(chǎng)布置

主要區(qū)域

1、簽到區(qū)：位于會(huì)場(chǎng)入口處，以便控制入場(chǎng)秩序

2、車輛停放區(qū)：位于會(huì)場(chǎng)一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理

3、主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：開(kāi)展主要活動(dòng)、剪彩儀式、舞獅、舞臺(tái)等

4、休息區(qū)：提供來(lái)賓休息、交流的活動(dòng)場(chǎng)所

會(huì)場(chǎng)布置

在開(kāi)盤期間，從主干道——項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓部沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣場(chǎng)氣氛。整個(gè)主會(huì)場(chǎng)用嶄新紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明，各處體現(xiàn)出樓盤的個(gè)性化及人性化特征。（會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域劃分）

1、入口處：彩虹門、氫氣球、條幅，花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè)。

2、簽到區(qū)：用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金融布，上面放置禮花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等

3、主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：搭建臨時(shí)舞臺(tái)，背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。舞臺(tái)周圍擺設(shè)鮮花

4、車輛停放區(qū)：放置一導(dǎo)示牌，用紅色地毯鋪設(shè)地面分段用標(biāo)桿和藤條圍起，標(biāo)桿上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛。

5、休息區(qū)：休息區(qū)放置太陽(yáng)傘和藤椅，上面擺放果脯、飲料等以休閑、溫馨、家庭為主題的氛圍營(yíng)造。

6、現(xiàn)場(chǎng)售樓部布置：把目前現(xiàn)場(chǎng)售樓門上雜物移除，以確保售樓部清爽整潔形象；衛(wèi)生間附近墻面做適當(dāng)裝飾與售樓部整體形象保持一致，更換植物盆

景及垃圾簍；工作人員私人物品放在隱蔽處。

四、活動(dòng)項(xiàng)目具體安排

活動(dòng)時(shí)間：****年*月*號(hào)上午10點(diǎn)10分——11點(diǎn)45分

1、提前布置活動(dòng)場(chǎng)地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。

2、活動(dòng)相關(guān)人員到場(chǎng)就位，工作人員再次檢查活動(dòng)場(chǎng)地布置、司儀禮儀人員、舞獅人員、售樓人員等全體到位。

3、安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動(dòng)入場(chǎng)（口）處負(fù)責(zé)到場(chǎng)人員的簽到工作。

4、每位到場(chǎng)人員在簽到處領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼，分不同時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓并現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。

5、現(xiàn)在訂購(gòu)的客戶也可到售樓部大廳現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)，最高價(jià)值500元。

6、所有人員到場(chǎng)支持人宣布開(kāi)盤儀式正式開(kāi)始，逐一介紹各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)權(quán)威人士。

7、由開(kāi)發(fā)商董事長(zhǎng)給舞獅點(diǎn)睛致歡迎詞并宣布“舒馨華庭正式開(kāi)盤”。

8、之后開(kāi)發(fā)商董事長(zhǎng)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、公司各位領(lǐng)導(dǎo)等權(quán)威人士為“開(kāi)香檳、倒入香檳塔”并放禮花炮。

9、演藝節(jié)目（小提琴、樂(lè)隊(duì)表演等高檔節(jié)目）開(kāi)始，在客戶參觀樓盤的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)演繹音樂(lè)渲染溫馨的氣息。

11、開(kāi)盤儀式正式結(jié)束，開(kāi)發(fā)商、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、權(quán)威人士參觀售樓部，之后到場(chǎng)人員到售樓部訂購(gòu)，售樓人員詳細(xì)講解樓盤。

12、所有到場(chǎng)人員簡(jiǎn)餐均由甜品為主，簡(jiǎn)單酒水等。

五、媒體配合“舒馨華庭”開(kāi)盤慶典是樓盤正式步入市場(chǎng)的第一步，也是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，必需確保開(kāi)盤時(shí)“一炮走紅”，所以在整個(gè)活動(dòng)嚴(yán)密的布置、安排的前提下離不開(kāi)媒體宣傳的配合。在開(kāi)盤前期必需整合報(bào)紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、等媒體聯(lián)動(dòng)立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項(xiàng)目成為鄧州的焦點(diǎn)。

報(bào)紙廣告暫定為：《南陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、《南陽(yáng)晚報(bào)》、鄧州電視臺(tái)、南陽(yáng)樓市網(wǎng)

掛旗廣告為距項(xiàng)目最近的主干道——交通路、新華路（10——20塊）

六、分時(shí)段抽取幸運(yùn)嘉賓活動(dòng)細(xì)則

各位到場(chǎng)人員在嘉賓簽到處均可領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼，上面的編號(hào)為1—600（活動(dòng)暫定500人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號(hào)碼，以便憑號(hào)領(lǐng)獎(jiǎng)。在簽到處，放置此項(xiàng)活動(dòng)宣傳的易拉寶，以便到場(chǎng)人員隨時(shí)可看。在開(kāi)盤典禮結(jié)束后立即現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)號(hào)碼，被抽到的幸運(yùn)嘉賓為三等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓，并到簽到處現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品（價(jià)值100元）。以此類推二等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓可獲得價(jià)值300元獎(jiǎng)品；一等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓可獲得價(jià)值500元獎(jiǎng)品。

此活動(dòng)即可調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員積極性，也可確保開(kāi)盤當(dāng)天始終如一保持極旺的人氣，也可確定到場(chǎng)人數(shù)。

宣傳易拉寶文字內(nèi)容：

舒馨華庭開(kāi)盤即日推出幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)細(xì)則如下：

1、活動(dòng)期間凡到場(chǎng)嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼。

2、此號(hào)碼僅限一人一張，不得重復(fù)領(lǐng)取。

3、活動(dòng)期間分時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)嘉賓，第一時(shí)段抽取三等獎(jiǎng)；第二時(shí)段抽取二等獎(jiǎng)；第三時(shí)段抽取一等獎(jiǎng)。

4、一等獎(jiǎng)為價(jià)值500元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：一名）

5、二等獎(jiǎng)為價(jià)值300元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：二名）

6、三等獎(jiǎng)為價(jià)值100元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：三名）

7、此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸舒馨華庭開(kāi)發(fā)公司所有。

****年*月*日（開(kāi)盤日期）

七、費(fèi)用道具表：

道具名稱

規(guī)格

天數(shù)

數(shù)量

到位期限

彩虹門

標(biāo)準(zhǔn)

活動(dòng)前1天

氫氣球

標(biāo)準(zhǔn)

活動(dòng)前1天

地毯

全新

300㎡

活動(dòng)前1天

條幅

標(biāo)準(zhǔn)

活動(dòng)前1天

花籃

優(yōu)質(zhì)

活動(dòng)前1天

簽到桌

一般

活動(dòng)前1天

簽到桌布

精美

活動(dòng)前1天

簽到筆

優(yōu)質(zhì)

活動(dòng)前1天

簽到本

優(yōu)質(zhì)

活動(dòng)前1天

冷煙花

較好

活動(dòng)前1天

鮮花（舞臺(tái)）

精美

30盆

活動(dòng)前1天

盆景（售樓部）

優(yōu)雅

活動(dòng)前7天

主題噴繪

12×3

活動(dòng)前3天

臨時(shí)舞臺(tái)

8×12

活動(dòng)前1天

禮儀綬帶

優(yōu)質(zhì)

活動(dòng)前1天

音響一套

優(yōu)質(zhì)

活動(dòng)前1天

香檳

優(yōu)質(zhì)

活動(dòng)前1天

香檳杯

優(yōu)質(zhì)

150

活動(dòng)前1天

甜品

優(yōu)質(zhì)

400

活動(dòng)當(dāng)天

易拉寶

一般

活動(dòng)前3天

抽獎(jiǎng)箱

一般

活動(dòng)前1天

獎(jiǎng)品

一般

活動(dòng)前2天

主持人

活動(dòng)當(dāng)天

演出節(jié)目

活動(dòng)當(dāng)天

媒體記者費(fèi)用

禮儀

工作人員餐費(fèi)

第五篇：開(kāi)盤發(fā)言稿

尊敬的各位來(lái)賓、女士們、先生們：

今天，在風(fēng)光秀麗、賞心悅目的星河城，經(jīng)過(guò)積極的籌備，我們迎來(lái)了五期璽萌公館開(kāi)盤之喜。值此開(kāi)盤慶典之際，我謹(jǐn)代表璽萌置業(yè)全體員工，向今天所有蒞臨現(xiàn)場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓和新老朋友，表示熱烈地歡迎和誠(chéng)摯的感謝！

首先，感謝廣大業(yè)主對(duì)星河城和璽萌公館的支持和認(rèn)同！目前，隨著三期美冠業(yè)主的相繼入住，對(duì)我們的工作有了更多的期望和贊許，業(yè)主的滿意讓我們感到最大的欣慰。他們所信賴的居住狀態(tài)、所傳播的口碑才是星河城品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵。事實(shí)上，星河城銷售的良好勢(shì)頭不僅來(lái)源于自身的卓越品質(zhì)，更歸功于業(yè)主長(zhǎng)期的支持和關(guān)注，為我們帶來(lái)了無(wú)與倫比的上升價(jià)值。長(zhǎng)期以來(lái)我們秉承“以人為本，用心創(chuàng)造美好生活”的經(jīng)營(yíng)理念，力求打造令廣大業(yè)主滿意的高品質(zhì)人居環(huán)境與居家氣氛，營(yíng)造健康文明的社區(qū)文化，同時(shí)也讓我們的業(yè)主真真切切地感受璽萌置業(yè)品牌和企業(yè)文化帶來(lái)的尊貴和殊榮。

璽萌公館作為我公司在目前開(kāi)發(fā)建設(shè)的主要項(xiàng)目之一，是公司通過(guò)精心規(guī)劃、設(shè)計(jì)的具有時(shí)代特色的高標(biāo)準(zhǔn)居住社區(qū)。6層精品電梯薄板，各種配套設(shè)施完善，最大程度地滿足那些追求完滿、親近自然地高素質(zhì)人居需求。堅(jiān)持以人為本、環(huán)境優(yōu)先的原則，充分體現(xiàn)了新時(shí)代人居理念對(duì)環(huán)境的需求，切實(shí)實(shí)現(xiàn)人性化的居住意識(shí)形態(tài)，演繹現(xiàn)代生活的世家夢(mèng)想。

同時(shí)，今天有幸邀請(qǐng)到剛剛在世界小姐賽事中加冕的張梓琳女士親臨現(xiàn)場(chǎng)，不可否認(rèn)，張小姐的高貴形象與璽萌公館的典雅氣質(zhì)是珠聯(lián)璧合的。此次，能目睹其絕代風(fēng)采，不僅僅是璽萌置業(yè)的榮耀，更是璽萌業(yè)主們的榮耀，是所有與璽萌置業(yè)共同進(jìn)步的朋友們的榮耀。

回顧過(guò)去，璽萌公館從策劃設(shè)計(jì)到今天正式開(kāi)盤的每一個(gè)歷程，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和全力支持，為項(xiàng)目的建設(shè)創(chuàng)造了寬松的、有利的投資環(huán)境與發(fā)展環(huán)境。

璽萌公館能夠獲得購(gòu)房人士的關(guān)注我感到由衷的高興，想在以后的日子里，相信在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位業(yè)主的大力支持下，在社會(huì)各屆的關(guān)心、關(guān)懷下，通過(guò)我們自身堅(jiān)持不懈的努力，不斷超越自我，不斷創(chuàng)新發(fā)展，精心打造房地產(chǎn)精品，將璽萌置業(yè)絢麗藍(lán)圖一步一步變成現(xiàn)實(shí)，樹(shù)立企業(yè)和樓盤品牌，以更飽滿的熱情、更卓越的品質(zhì)和更完善的服務(wù)，回報(bào)大家、回報(bào)社會(huì)！謝謝大家！