第一篇：企業(yè)管理綜合實訓總結

企業(yè)管理綜合實訓總結

雖然ERP沙盤對抗軟件實踐已經(jīng)結束，但我覺得ERP沙盤模擬課程是我們學習企業(yè)管理的最好的實踐課堂，將原本課本上的理論知識形象化,是我們積累管理經(jīng)驗的平臺。公司的模擬經(jīng)營在管理層的領導下走過了八年的歷程，從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡單談一下個人的收獲及心得體會。

首先，陳述一下公司的經(jīng)營概況。公司第一年戰(zhàn)略是多投廣告費，爭取取得本地市場的領導者地位，然后通過長期貸款擴大生產(chǎn)能力。但是由于對市場規(guī)則不熟悉，這樣導致了我們在第一年投入廣告費的時候吃虧了，雖然那時我們投的廣告費是最多的，在國內市場還未開發(fā)的情況下，我們投了一半廣告費上去了，以致我們拿到的訂單很少，而且白白浪費了一些現(xiàn)金。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。同時長期貸款很少借，七年僅借了兩次，短期貸款卻借了很多次，經(jīng)常都是借短期貸款還上一年的的短貸款來解決資金周轉問題，這樣損耗了不少銷售利潤。

關于這個團隊，我想先說說我們這兩輪經(jīng)營下來做得不夠好的幾個地方。首先，作為CEO，在第二輪就犯了一個很大的錯誤，過于情緒化，過于執(zhí)著于第一而忽略了企業(yè)經(jīng)營的根本課題——生存。在第二輪經(jīng)營的時候因為不可意料的狀況和他的情緒喪失了斗志，究其原因在于他把這個ERP沙盤當成了游戲而沒有真正當作一個企業(yè)在經(jīng)營。這也直接導致在第一輪經(jīng)營狀況和公司業(yè)績很不錯的情況下，他把第二輪的目標直接放在了“取得第一”而忽視了另外一個問題——企業(yè)生存。爭取第一固然沒錯，但現(xiàn)實的企業(yè)運作除了爭取最大利潤還有一個很重要的課題就是生存。在第二輪因為意外因素失去了國內市場進而失去了爭奪第一的競爭力后，作為CEO他卻失去了斗志，完全忽略了企業(yè)的生存問題而再沒有心思認真經(jīng)營下去。這是作為一個領導者不應該犯的錯誤，也是今后他需要也一定會努力改進的地方。第二，團隊分工上面做得不夠明確。剛開始幾乎是每個隊員都參與到了企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)中去，導致常常有一些操作和流程順序混亂的情況出現(xiàn)。我想這也是剛開始各個組最為普遍的問題，因為團隊成員們對企

業(yè)運作的不了解和好奇出現(xiàn)這種情況也是正常的。當然，分工歸分工，各司其職和團隊協(xié)作并不產(chǎn)生分歧，這點我們這個團隊在后面的經(jīng)營中得到了很好的改善和體現(xiàn)。第三，不夠重視財務管理，導致財務預算不夠精確。當然，財務預算要做到十分精確并不是件容易的事情。因為財務預算沒有做得足夠精確而導致的資金流問題屢次困擾我們。第四，對競爭對手沒有充分了解。沒有充分收集競爭對手的資料從而沒有及時分析競爭環(huán)境的變化并針對變化做出理性的調整。這也直接導致了我們短期計劃不夠靈活的原因。

下面對經(jīng)營策略做一總結：首先，我很高興大家對這個沙盤模擬還是比較認真的，而且使我認識到對于ERP沙盤模擬團隊合作的重要性，給我體會最深的是團隊的合作。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團隊，能發(fā)揚團隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。和真實的企業(yè)的運營方式很相似，每個組分為CEO、市場部門、財務部門、生產(chǎn)總監(jiān)、運營總監(jiān)，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。團隊中的每一個人均要各司其職,在完成各自的工作的同時要注意相關部門的協(xié)調與配合,不論是生產(chǎn)線的改建,市場的開發(fā)還是廣告的投放,都需要大家一起討論決議,因為每一步對于企業(yè)的發(fā)展來說都是至關重要的,而且一個人的智慧是有限的,大家的力量是無限,團隊的合作就是要把每個人的優(yōu)勢體現(xiàn)出來,大家一起出謀劃策,才能讓使企業(yè)做大。同時這樣的模擬培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流，相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。

其次，用友的這套ERP沙盤有兩個方面很重要，市場和產(chǎn)能，而我認為最重要的是這兩者之間如何有效的結合到一起。這一點很好的反映了企業(yè)經(jīng)營中長期戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，因為這就要求企業(yè)經(jīng)營有很好的大局觀，制定合理的長遠規(guī)劃，在市場上面有所取舍。什么時候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售量多少，要保持適當?shù)谋壤Ｈ绻つ孔孕?，大量貸款，無計劃地擴大產(chǎn)能、開拓市場則可能導致資

金流中斷，瀕臨破產(chǎn)總的來說，第一輪我們的策略相對保守，行動都比較有計劃，公司發(fā)展平穩(wěn)并且在第三年開始扭虧為盈，所有者權益開始逐漸增長。

總之，由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。但大家都已經(jīng)盡了力，能做成這樣已經(jīng)很不錯了。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神。ERP沙盤模擬實驗將抽象的案例，變?yōu)閷φ鎸嵣虉龅纳鷦幽M，讓我真正懂得了經(jīng)營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要企業(yè)管理綜合實訓，有敏銳的觀察力和膽識，財務和生產(chǎn)需要精確的計算，管理真的是一門科學，讓我真正認識到企業(yè)經(jīng)營艱辛。

第二篇：企業(yè)管理分崗綜合實訓

《企業(yè)管理分崗綜合實訓》：普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 目錄 緒論

一、學習目的與內容

二、實訓條件的準備

三、實訓過程的組織

四、模擬企業(yè)的認識

第一單元 人力資源部

一、組織與制度

二、目標與任務

三、計劃與評估

四、實施與控制

五、成果與評價

第二單元 行政管理部

一、組織與制度

二、目標與任務

三、計劃與評估

四、實施與控制

五、成果與評價

第三單元 市場部

一、組織與制度

二、目標與任務

三、計劃與評估

四、實施與控制

五、成果與評價

第四單元 采購部

一、組織與制度

二、目標與任務

三、計劃與決策

四、實施與控制

五、成果與評價

第五單元 倉儲部

一、組織與制度

二、目標與任務

三、計劃與決策

四、實施與控制

五、成果與評價

第六單元 銷售部

一、組織與制度

二、目標與任務

三、計劃與評估

四、實施與控制

五、成果與評價

第七單元 財務部

一、組織與制度

二、目標與任務

三、計劃與評估

四、實施與控制

五、成果與評價

參考文獻

附錄模擬企業(yè)主要業(yè)務示例

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《管理能力綜合實訓》：浙江省高等教育重點建設教材，浙江省新世紀教改項目成果。

目錄 緒論

項目一 管理能力單元實訓

模塊一 導論

單元一 管理的基礎知識

單元二 認識管理理論的演進

單元三 組織環(huán)境

模塊二 管理職能

單元一 計劃職能

單元二 組織職能

單元三 領導職能

單元四 控制職能

模塊三 企業(yè)管理

單元一 市場營銷管理

單元二 財務管理

單元三 生產(chǎn)與運作管理

項目二 沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營

模塊一 沙盤模擬簡介

模塊二 模擬企業(yè)概況

模塊三 市場預測

模塊四 模擬競爭規(guī)則 模塊五 企業(yè)模擬經(jīng)營

模塊六 企業(yè)經(jīng)營過程記錄表 模塊七 教學工具 部分參考答案

參考文獻

第三篇：企業(yè)管理綜合實訓報告

企業(yè)管理綜合實訓報告

實習報告封皮示例：

本實訓報告分兩部分：

一、沙盤實訓報告

1.字數(shù)：1000字以上

2.寫作內容：

（1）在每一年經(jīng)營中，你所在的企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃是什么，具體是如何實施的？哪些地方做的比較成功？在哪些地方做的失??？失敗的原因是什么？哪些地方還需要進一步改善？具體從市場營銷、生產(chǎn)、采購、財務幾方面分別闡述。

（2）在這八年的經(jīng)營里，你認為企業(yè)在管理方面存在哪些問題？你如何看待信息化管理對企業(yè)的意義？

3.格式：要求手寫，封皮統(tǒng)一為A4紙，內容所用紙張要采用物流貿(mào)易學院教務部指定的考試專業(yè)稿紙。與ERP分開來寫。

二、模擬企業(yè)經(jīng)營實訓報告

1.字數(shù)：1000字以上

2.寫作內容：

（1）通過《模擬企業(yè)經(jīng)營-erp》課程的學習，你有哪些感想和體會？

（2）根據(jù)自己的實踐崗位寫出該崗位的職責和存在的問題及注意事項。

3.格式：要求手寫，封皮統(tǒng)一為A4紙，內容所用紙張要采用物流貿(mào)易學院教務部指定的考試專業(yè)稿紙。與沙盤分開來寫。

第四篇：模擬企業(yè)管理綜合實訓報告

模擬企業(yè)管理綜合實訓報告

在離開學校的最后一學期，學校對我們經(jīng)濟與管理系進行了模擬企業(yè)管理綜合實訓培訓。讓我們了解真實企業(yè)的運營過程，身份其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者面對市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任增強個人應對風險的能力，培養(yǎng)學生適應崗位的能力，了解團隊合作的重要性。為我們步入社會打下堅實的基礎。整個實訓有兩部分組成，沙盤對抗和模擬企業(yè)。

首先，前幾天，我們先進行的是沙盤對抗一個班分為6個小組，一個小組8個人，教具有沙盤面，彩幣與空桶，訂單卡，廠房，生產(chǎn)線，產(chǎn)品標識。首先我們進行的是確定企業(yè)的名稱，所產(chǎn)產(chǎn)品，口號等，然后確定CEO（首席執(zhí)行官）最后由CEO確定COO（生產(chǎn)總監(jiān)）CSO（營銷總監(jiān)）CPO（采購總監(jiān)）CFO（財務總監(jiān)）CIO（信息主管）財務助理及商業(yè)間諜。各個小組成員明確各自職責后，就開始進行8年的運營。

企業(yè)界的初始資產(chǎn)都為1億。每年都分為三個部分①年初三項（繳稅，制定廣告方案，參加定單競爭）②委度十項（短期貸款∕支付利息∕更新應收款∕歸還應付款，接受并支付已定的貸物下原料訂單，產(chǎn)品研發(fā)投資，更新生產(chǎn)入庫，購買式調整生產(chǎn)線開始新的生產(chǎn)，反貸給客戶，支付行政管理費用進行下一季度）③年末六項（長期貸款，支付設備維修費，購買（租賃）廠房，折舊市場認證與ISO認證，關賬進入下一年。首先有幾個步驟，A提交廣告費，爭搶訂單，B根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貸，C生產(chǎn)規(guī)模的決策D市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)E資金的運作F統(tǒng)領全局，第一年，COO根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為CSO的抱單做數(shù)據(jù)

支持CSO與CFO溝通確定廣告費，第一年只有P1產(chǎn)品，所以所有的廣告費都放在P1產(chǎn)品上，但因為對市場了解的不夠透徹，投入的廣告費偏低，拿的訂單較少，導致產(chǎn)品有積壓，但同進我們進行p3產(chǎn)品的研發(fā)及ISO的兩個認證投資。第二年基于上一年P1產(chǎn)品的禾積壓，廣告費有所提高，爭取拿到更多的市場訂單，同時習了一條全自動生產(chǎn)線來提高生產(chǎn)效率，第三年，我們另大了廣告費的投入，在廣告費重點放在本地市場P1產(chǎn)品和國內市場P3產(chǎn)品繼續(xù)投資開拓亞洲市場，投資生產(chǎn)線，增加企業(yè)生產(chǎn)能力。第四年，該年P1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內市場也有較大份額，可是因為資金運用不足，我們進行了長期貸款，增加廣告費用來年到更多的訂單，用來償還貸款利息，并且擴大了市場，在亞洲市場投放了大量廣告費，但TSO認證末繼續(xù)跟進，導致廣告費用的無效，迫使企業(yè)在第四年運營圖較差。第五年，基于上一年TSO的認證問題，這一年繼續(xù)跟進。

進TSO認證，我們認為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場上淡出，P2產(chǎn)品較大的市場份額，但P3產(chǎn)品沿、尚有市場，于是就重點把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個市場，在前幾年的基礎上，我們有了閑置的資金，我們租用了B廠房并投入全自動生產(chǎn)線，雖然有點遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費用到位，還是能取得很好的收益。第六年，第七年，第八年，是關鍵的三年，因為經(jīng)營的成敗就在這三年，所以我們又進行了長期貸款，加大廣告投入，擴大生產(chǎn)規(guī)模，經(jīng)獲取更多的利潤。

在進行了沙盤對抗后，我們又進行了模擬企業(yè)培訓，整個班分為二個組，確定CEO然后由CEO進行銷售部，采購部，財務部，生產(chǎn)部，倉儲部，質檢部，人力資源部，信息部主管的確定，然后行進行傳統(tǒng)的經(jīng)營，進而進行現(xiàn)代化經(jīng)營方式的信息化管理階段，經(jīng)過兩種經(jīng)營方式的對比，了解現(xiàn)代化信息管理的重要性。

通過這次培訓也有一些體會及收獲：

（一）團隊合作最重要，一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到，一個團隊領導者，最重要的能力就是要協(xié)調，協(xié)調并有效利用資源，調動團隊的積極性團友的熱情。整個團隊8個角色缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能達到最大的效用。

（二）持之以怛。做什么事都要堅持到底，失敗是成功之母，在企業(yè)遇到經(jīng)營困難時，一定要堅持，要冷靜的分析，經(jīng)科學的方式做出決策。

（三）要有戰(zhàn)備思維，戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織面員的意見和行動上有所把握，即從整體上思考問題，而不僅僅是只考慮一時的利益或者只從自身所在的部門考慮沙盤培訓的設計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展遵循的原則，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取得了戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當前的現(xiàn)實利益基礎上做出為將來發(fā)展負責的決策。通過模擬，讓我深刻體會到現(xiàn)實與末來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任。學習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策。

建議：希望時間可以更長一點，更深入的介紹整個培訓內容。

總結：通過這次培訓，開闊了我的視野，對企業(yè)管理有了較深的認識，理論與處理企業(yè)實際業(yè)務相結合，提高實力和實踐能力。提高了我們的動手能力，解決實際問題的能力，溝通和協(xié)調能力，為以后的工作提供了實戰(zhàn)經(jīng)驗。

經(jīng)濟與管理系

08旅游管理

張諾

第五篇：模擬企業(yè)管理實訓總結

模擬企業(yè)管理實訓總結

通過這次現(xiàn)代企業(yè)決策仿真系統(tǒng)的實訓練習，我近距離的體會與感受到了一個企業(yè)在現(xiàn)實生活的經(jīng)營與決策。無論是企業(yè)內部的因素還是企業(yè)外部的因素，它們都是影響和制約企業(yè)做出最優(yōu)化決策并獲得最大效應的因素。

在這次的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策模擬實習中，通過對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)的應用，我在短短的幾天時間內運用所學基本管理理論和方法，對市場經(jīng)濟條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的進行了實踐性嘗試。這個仿真系統(tǒng)主要由市場經(jīng)濟條件下的產(chǎn)品銷售競爭決策、企業(yè)內部的生產(chǎn)能力調整決策、生產(chǎn)材料訂購批量決策及決策方案成果全面核算等四大模塊組成。其基本構成原理是第一，引進競爭機制，建立競爭市場。第二，突出以銷定產(chǎn)，合理組織生產(chǎn)。第三，平衡材料需求，優(yōu)化訂購批量。第四，注重經(jīng)濟效益，全面核算方案。剛開始時，由于原先對其仿真的原理不甚了解，所填的決策數(shù)字是靠猜的，人機對抗的結果也可想而知。后來在老師的講解下我對系統(tǒng)內的數(shù)據(jù)的意義以及大體的變化方向有了進一步的認識。也了解到?jīng)Q策的過程是根據(jù)市場經(jīng)濟形勢變化及競爭企業(yè)可能采取的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，制定出本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和產(chǎn)品銷售策略?,進而制定出本企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，調整設備和人員的生產(chǎn)能力，最后再進行產(chǎn)品成本預算和修訂產(chǎn)品銷售價格。在幾次實驗過后我發(fā)現(xiàn)市場的需求不斷變化，而我生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量穩(wěn)定且成本要比機器的結果高很多。于是我不斷摸索試圖降低成本擴大生產(chǎn)可是一直都不理想。后來仔細研究了機器的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，沒有在開始時就投入大量設備，不在降價時大批量采購原材料于附件，沒有充分利用人工和設備等。之后我一一改正了自己的問題，雖然結果并不是很完美，但于之前的結果相比卻有了很大的提高。后來結合了同學的建議，在第一期就完善生產(chǎn)設備并大量購進材料，充分利用人員與設備，成績有了提高。我也對系統(tǒng)的原理有更近一步的了解。在接下來的兩天里我的成績提高了許多，最后提交分數(shù)的那一刻覺得自己這幾天真的學到了好多書本上學不到的東西。

這次的實訓借助于計算機的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的主要內容有機地融合為一體，使我們在短時間內充分應用所學到的現(xiàn)代管理理論知識進行實踐嘗試，猶如身臨其境，使我們獲得在實際工作中需要幾年才能感受到到的經(jīng)驗和體會。

實訓提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創(chuàng)新思維能力，增強了我們的市場競爭意識，提高了溝通產(chǎn)品市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關系，把握市場機會的能力，了解到各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，提高綜合運用現(xiàn)代管理理論、方法的能力和科學決策水平，獲得了在實際中需要幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會，學到了很多書本上學不到的東西。同時，讓我們能夠體驗到現(xiàn)實問題的緊迫性、復雜性和挑戰(zhàn)性，以使得我們能夠全身心地投入學習，并且注意自己能力的提升與實踐的鍛煉。讓我們學會利用有用的信息，并充分體現(xiàn)信息的價值。它既開闊了我們的視野，又增長了我們的見識，提高了我們的能力，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

2016年6月28日

潘俊均