第一篇：佛山陶瓷營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)

佛山陶瓷營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)

我相信一句話：越努力，越幸運(yùn)。首先，感謝鷹牌集團(tuán)華鵬營(yíng)銷中心選我參加佛山陶瓷營(yíng)銷培訓(xùn)班，2013年4日-7日為期四天下午的培訓(xùn)讓我學(xué)了四大方面的知識(shí)，受益匪淺。

學(xué)習(xí)的第一大方面是現(xiàn)代營(yíng)銷理論及陶瓷產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)；第二大方面是陶瓷營(yíng)銷客服管理及客戶投訴處理方法；第三大方面是陶瓷專賣店?duì)I銷人員素質(zhì)及導(dǎo)購(gòu)技巧；第四大方面是產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)開拓。從觀看陶瓷行業(yè)歷史視頻開始，了解到美術(shù)陶瓷到建筑陶瓷的演變，陶瓷行業(yè)專業(yè)配套不斷完善，科研基礎(chǔ)建設(shè)不斷加強(qiáng)，陶瓷行業(yè)人才流動(dòng)加快，以品牌建設(shè)為重點(diǎn)，以科技創(chuàng)新為核心的陶瓷發(fā)展之路等知識(shí)的串聯(lián)，使我對(duì)建陶行業(yè)得到了宏觀的認(rèn)識(shí)。接著講師一一為我們闡述了建陶產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)，瓷磚功能化，瓷磚時(shí)裝化等新概念一直印在我的腦海里。

除了企業(yè)自身發(fā)展，產(chǎn)品的質(zhì)量品牌之外，不得不學(xué)習(xí)的就是產(chǎn)品質(zhì)量投訴處理的應(yīng)對(duì)方法。企業(yè)有時(shí)候不能忽略自己的利益而委曲求全，向消費(fèi)者的無(wú)理要求屈服。因此，從企業(yè)角度理解產(chǎn)品投訴是現(xiàn)代營(yíng)銷管理的重要內(nèi)容。另一方面，也要認(rèn)識(shí)到從消費(fèi)者角度理解客戶的投訴，實(shí)事求是正視投訴反映的問(wèn)題。因?yàn)橹挥刑幚砗每蛻敉对V，才能避免或減少企業(yè)的損失，才能消除顧客對(duì)產(chǎn)品的不滿因素，才能讓顧客成為企業(yè)正面宣傳的傳播者。關(guān)于質(zhì)量投訴的處理技巧，從以下幾小點(diǎn)出發(fā)：一是深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手信息；二是不要得罪任何一位客戶；三是現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行比較試驗(yàn)，用事實(shí)說(shuō)服對(duì)方；四是多從客戶角度思考，注重追求贏情，而不是贏理。

雖說(shuō)我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的，但是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)是學(xué)無(wú)止境的。營(yíng)銷的定義是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有利潤(rùn)地滿足顧客的需要。需要、欲望、需求 產(chǎn)品和服務(wù)

市場(chǎng) 顧客價(jià)值、顧客滿意

交易關(guān)系

從此圖一目了然的知道核心營(yíng)銷的組成部分，當(dāng)然每個(gè)部分都是可以一步一步細(xì)分下去的。另外通過(guò)揭東慧教授的東西方考察得出一些市場(chǎng)開拓的策略讓我大開眼界。一是滾雪球，二是保齡球，三是采蘑菇，四是農(nóng)村包圍城市，五是遍地開花。最后一方面提到終端銷售技巧中最直觀的就是個(gè)人形象的打造，讓客戶第一印象感覺(jué)自己就是權(quán)威形象。因?yàn)閭€(gè)人形象的重要性在于讓客戶對(duì)品牌的信任，對(duì)產(chǎn)品的信任，對(duì)導(dǎo)購(gòu)的信任，對(duì)銷售環(huán)境的信任。另外銷售人員要善于發(fā)現(xiàn)顧客的需求，做到注意觀察，做到問(wèn)話問(wèn)到位。只有這樣，才能臨門一腳，達(dá)成交易。

這些知識(shí)，無(wú)論對(duì)日后的身處何種崗位的我來(lái)說(shuō)，都是有益的。作為一名銷售助理，只有不斷勤于學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，善于總結(jié)，才能成為企業(yè)不可缺少的一份子。

第二篇：陶瓷營(yíng)銷

淺談陶瓷營(yíng)銷

——營(yíng)銷札記

可以這么說(shuō)，在當(dāng)今眾多領(lǐng)域營(yíng)銷行為中，如：高科技電子類營(yíng)銷、藥品類營(yíng)銷、保健品類營(yíng)銷、飲料食品類營(yíng)銷等等，除了陶瓷營(yíng)銷以外的其它領(lǐng)域營(yíng)銷，都可以或有較大的差異性空間發(fā)揮。

從這些產(chǎn)品本身來(lái)講，它可以開發(fā)出許多新功能；甚至還有好的口感、個(gè)性、時(shí)尚化包裝等諸多人為因素。相對(duì)而言陶瓷產(chǎn)品最為特殊，因其產(chǎn)品的同質(zhì)化；陶瓷產(chǎn)品，就是冷冰冰的一塊物體。雖說(shuō)可以人為的賦予它許多文化色彩，或者強(qiáng)加以神秘的“泊來(lái)品”渲染色彩。但是有一點(diǎn)不可否認(rèn)，它既不聰明，也沒(méi)有什么好的口感，更沒(méi)有什么新的增加功能，你面對(duì)的是一塊冷冰冰的毫無(wú)生氣的陶瓷產(chǎn)品，而且不同的陶瓷產(chǎn)品與產(chǎn)品之間給消費(fèi)者留的印象都是差不多，大同小異。這就決定了陶瓷產(chǎn)品本身并沒(méi)有太大的差異性。如果你把一塊陶瓷產(chǎn)品吹得太玄乎，因消費(fèi)者很難直觀地感受到其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，他們懂得去對(duì)比。因此對(duì)陶瓷產(chǎn)品的訴求宣傳深不的，淺不的，一定要把握住大的趨勢(shì)和市場(chǎng)潮流，這就決定了陶瓷營(yíng)銷的特殊性。當(dāng)今營(yíng)銷之“品牌定位”、“通路建設(shè)”、“市場(chǎng)細(xì)分”等概念已成為許多企業(yè)做市場(chǎng)的口頭禪，真正理解其內(nèi)涵并付諸于實(shí)戰(zhàn)的并不多。對(duì)于非陶瓷類產(chǎn)品營(yíng)銷，有的企業(yè)可能會(huì)搞幾個(gè)活動(dòng)，然后再通過(guò)媒體加加溫，產(chǎn)品可能會(huì)短期內(nèi)銷路大開。然而對(duì)于陶瓷類產(chǎn)品營(yíng)銷，這樣的玩法就不那么靈驗(yàn)了，因?yàn)樘沾蓸I(yè)早就經(jīng)歷了這個(gè)階段（廣告戰(zhàn)），這樣做的結(jié)果會(huì)使消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌喪失信心，產(chǎn)生不信任

感。因?yàn)樘沾蔂I(yíng)銷的特殊性，就要求陶企需穩(wěn)步向前發(fā)展，循序漸進(jìn)；想一夜之間成名可能與陶企無(wú)緣。只有在通過(guò)自我完善，在不斷提升自己中尋找鍥機(jī)。整合企業(yè)的各種資源，上升到整體歸劃和目標(biāo)管理的高度上，進(jìn)行層層分解，逐步實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，穩(wěn)步向前邁進(jìn)和擴(kuò)大。

當(dāng)今陶瓷營(yíng)銷出現(xiàn)了幾個(gè)誤區(qū)，最常見的一點(diǎn)就是將營(yíng)銷等同于廣告，廣告公司就成了品牌的整合者。相對(duì)而言，廣告作為一種品牌的可視形象通過(guò)各種媒介進(jìn)行傳播，將品牌（產(chǎn)品）可視形象活生生的展現(xiàn)在人們面前。廣告的功能只是品牌形象整合其中一小部分而已。其次認(rèn)為營(yíng)銷就是銷售，這種觀點(diǎn)在目前的企業(yè)中占有相當(dāng)大的比例，簡(jiǎn)單的把營(yíng)銷當(dāng)成是一個(gè)業(yè)務(wù)部門的職能；認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展根本不需要營(yíng)銷，這種觀點(diǎn)在現(xiàn)今企業(yè)中根深蒂固。

營(yíng)銷是企業(yè)的整體運(yùn)作，它包括：創(chuàng)造、供給、有計(jì)劃的整合手段，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理的一個(gè)全過(guò)程。因而它不屬于某個(gè)部門或某個(gè)人的職能，而是關(guān)系到一個(gè)企業(yè)怎樣對(duì)待目標(biāo)客戶的一種經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，作為一種管理哲學(xué)或經(jīng)營(yíng)理念。

在陶瓷營(yíng)銷實(shí)踐中，許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)僅僅停留在淺表層面上，存在一定的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。一種是認(rèn)為營(yíng)銷無(wú)用論，他們的理由是：只要有好的銷售人員把產(chǎn)品賣出去就可以了。另一種是認(rèn)為營(yíng)銷是解決企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題立竿見影的“萬(wàn)靈藥”，片面夸大其功能和作用，沒(méi)有達(dá)到目的又將之貶為決策失敗的“替罪羊”。

現(xiàn)代營(yíng)銷管理學(xué)奠基人菲利普.科特勒（美國(guó)國(guó)際營(yíng)銷學(xué)教授）對(duì)營(yíng)銷管理學(xué)歸納了八個(gè)字：“分析、計(jì)劃、執(zhí)行、控制”。也許我們

可以從這八個(gè)字的歸納中窺視到營(yíng)銷管理學(xué)的真諦?！八奢d舟，亦可覆舟”，科學(xué)的營(yíng)銷管理是企業(yè)立于不敗之地的原動(dòng)力，錯(cuò)誤的營(yíng)銷診斷會(huì)斷送一個(gè)企業(yè)的生命。

作為陶瓷營(yíng)銷，它既具有特殊的一面，又非常具有普遍性；如何能將現(xiàn)代營(yíng)銷管理理念靈活地應(yīng)用到陶企管理中，整合資源，并正確加以應(yīng)用，那么它將是進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)并參予全球化經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的有力保證。

第三篇：陶瓷營(yíng)銷策劃書

陶瓷營(yíng)銷策劃書

前言

景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都,景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷,具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現(xiàn)在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷,青花玲瓏瓷,粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花,就是白底藍(lán)花,屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣,然后再?gòu)?fù)蓋白釉,入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。青花瓷使用面廣,裝飾題材豐富,有龍鳳圖案,山水人物,花鳥以及當(dāng)時(shí)流行民間的《列國(guó)志》、《水滸傳》、《三國(guó)演義》等故事畫。連獲四次國(guó)際博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。

一、制定營(yíng)銷策劃方案的目的為使產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購(gòu)買，特制定該營(yíng)銷策劃方案。

二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析

1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。

2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

3.市場(chǎng)上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇。

4.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化，陶瓷市場(chǎng)仍然較大。

三、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析

1.機(jī)會(huì)

陶瓷進(jìn)入門檻較低，所需資金量不大。

2.威脅

陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

3.優(yōu)勢(shì)

“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度較高

4.劣勢(shì)

宣傳力度不夠大

四、營(yíng)銷目標(biāo)

總目標(biāo)：提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率。

社會(huì)效益目標(biāo)：擴(kuò)大企業(yè)知名度，強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位。

五、營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。

2.價(jià)格策略

價(jià)格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。

目前剛剛進(jìn)入該市場(chǎng)，采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格策劃對(duì)市場(chǎng)份額的影響：

1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢(shì)

2.產(chǎn)品一般具有一定的市場(chǎng)彈性

3.應(yīng)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的前提必須是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷

六、定價(jià)合理化

陶瓷的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問(wèn)題前期價(jià)格太高，通過(guò)媒介作用，消費(fèi)者“望瓷止步”?，F(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)成本價(jià)，在計(jì)算出經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤(rùn)，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

七、提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)

一個(gè)陶瓷經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)，營(yíng)業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)陶瓷營(yíng)業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì)一兩門外語(yǔ)，要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識(shí)，包括陶瓷的種類、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。

八、建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度

經(jīng)營(yíng)必須建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰(shuí)，都要做進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目，月末盤點(diǎn)，毫不留情。

九、建立嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)制度

作為經(jīng)營(yíng)者必須要制定營(yíng)業(yè)制度，否則，管理就會(huì)混亂

（一）早上8：00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺(tái)整齊干凈，做好營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備。

（二）8：30分準(zhǔn)時(shí)開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。

（三）營(yíng)業(yè)過(guò)程中做到：

1、微笑服務(wù)、舉止端莊；

2、售貨時(shí)做到收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問(wèn)不厭，百拿不厭；

3、交遞商品時(shí)，文明禮貌；

4、遇到無(wú)理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說(shuō)明，熱情接待每一位顧客。

十、做好廣告、促銷工作

廣告、促銷對(duì)商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購(gòu)買的金額贈(zèng)送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

十一、解放思想——“POOM”主體營(yíng)銷

“POOM”主體營(yíng)銷是通過(guò)特定的即時(shí)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入探究后，精準(zhǔn)，迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，品牌推廣，產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的整合營(yíng)銷模型。

“POOM”包含四個(gè)層面的內(nèi)容：探究市場(chǎng)（probingmarketing）、線下營(yíng)銷（offlinemarketing）線上營(yíng)銷（onlinemarketing）,移動(dòng)營(yíng)銷（mobilemarketing）。

（1）探究市場(chǎng)：

1.企業(yè)發(fā)展——企業(yè)定位、發(fā)展預(yù)測(cè)、PEST分析等

2.消費(fèi)需求——用戶使用行為、用戶購(gòu)買考慮因素等

3.產(chǎn)品研發(fā)——4p營(yíng)銷調(diào)研、SWOT分析

4.渠道下沉——5w1h研究

5.宣傳推廣——媒介市場(chǎng)調(diào)研等

6.公關(guān)維護(hù)——輿情監(jiān)測(cè)分析、口碑傳播效果評(píng)估等

7.滿意度——顧客滿意度調(diào)研

（2）線下營(yíng)銷：

1.報(bào)紙雜志2.電視3.電臺(tái)廣播4.戶外廣告5.公關(guān)活動(dòng)

（3）線上營(yíng)銷：

有專門的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員、網(wǎng)上咨詢服務(wù)、網(wǎng)上交易等

（4）移動(dòng)營(yíng)銷：

充分利用電話或手機(jī)銷售，向移動(dòng)公司變相買取一些客戶的信息。相目標(biāo)群體發(fā)送短信或電話服務(wù)。

第四篇：陶瓷生產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)

通過(guò)陶瓷生產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)陶瓷的發(fā)展歷程來(lái)了解中國(guó)社會(huì)的發(fā)展過(guò)程，我們可以再破碎的瓷片上找到我們祖先留下的記憶，在此分享心得體會(huì)。下面是小編為大家收集整理的陶瓷生產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)，歡迎大家閱讀。陶瓷生產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)1

通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。

陶瓷生產(chǎn)工藝實(shí)習(xí)心得體會(huì)如下：

一、淘泥。高嶺土是燒制瓷器的最佳原料？千百年來(lái)？多少精品陶瓷都是從這些不起眼的瓷土演變而來(lái)？制瓷的第一道工序？淘泥？就是把瓷土淘成可用的瓷泥。

二、摞泥。淘好的瓷泥并不能立即使用？要將其分割開來(lái)？摞成柱狀？以便于儲(chǔ)存和拉坯用。

三、拉坯將摞好的瓷泥放入大轉(zhuǎn)盤內(nèi)？通過(guò)旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤？用手和拉坯工具？將瓷泥拉成瓷坯。

四、印坯拉好的瓷坯只是一個(gè)雛形？還需要根據(jù)要做的形狀選取不同的印模將瓷坯印成各種不同的形狀。

五、修坯剛印好的毛坯厚薄不均？需要通過(guò)修坯這一工序?qū)⒂『玫呐餍薰握R和勻稱？修坯又分為濕修和干修。

六、捺水。捺水是一道必不可少的工序？即用清水洗去坯上的塵土？為接下來(lái)的畫坯、上釉等工序做好準(zhǔn)備工作。

七、畫坯。在坯上作畫是陶瓷藝術(shù)的一大特色？畫坯有好多種？有寫意的、有貼好畫紙勾畫的？無(wú)論怎樣畫坯都是陶瓷工序的點(diǎn)睛之筆。

八、上釉。畫好的瓷坯？粗糙而又呆澀？上好釉后則全然不同？光滑而又明亮？不同的上釉手法？又有全然不同的效果？常用的上釉方法有浸釉、淋釉、蕩釉、噴釉、刷釉等。

九、燒窯。千年窯火？延綿不息？經(jīng)過(guò)數(shù)十道工序精雕細(xì)琢的瓷坯？在窯內(nèi)經(jīng)受千度高溫的燒煉？就像一只丑小鴨行將達(dá)化一只美天鵝?，F(xiàn)在的窯有氣窯、電窯、等。

十、成瓷。經(jīng)過(guò)幾天的燒煉？窯內(nèi)的瓷坯已變成了件件精美的瓷器？從打開的窯門中迫不及待地脫穎而出。

心得小結(jié)：

在實(shí)習(xí)期間，真切的接觸了工作場(chǎng)所設(shè)備、環(huán)境，通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固了所學(xué)的知識(shí)，改變了以往學(xué)東西，看設(shè)備只靠想想的情況，真實(shí)的感受工作所需要的技術(shù)和吃苦耐勞的精神。

實(shí)習(xí)中的感悟：

首先、生產(chǎn)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過(guò)硬。我們一同過(guò)去的幾位應(yīng)聘者中有來(lái)自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)知識(shí)的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落選。因?yàn)閷?duì)于用人單位來(lái)說(shuō)如果一個(gè)人有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì)很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來(lái)培訓(xùn)一個(gè)員工。

第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng)，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力。

因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾?wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。

第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)技能知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

第四，工廠的環(huán)境不比校園，我們需要克服更多的困難，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，不斷地磨礪自己，才能更好地適應(yīng)未來(lái)的工作生活環(huán)境，取得更好的成就。

這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了陶瓷鑒賞課，起初還以為這門課和考古通論的性質(zhì)差不多，學(xué)習(xí)了之后才漸漸發(fā)現(xiàn)陶瓷鑒賞課比考古通論更有針對(duì)性。我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)陶瓷的發(fā)展歷程來(lái)了解中國(guó)社會(huì)的發(fā)展過(guò)程，我們可以再破碎的瓷片上找到我們祖先留下的記憶?？梢粤私猱?dāng)時(shí)中國(guó)發(fā)展的進(jìn)程。也不得不佩服我們祖先可以做出這些讓后人感嘆的曠世之作。

對(duì)于陶瓷我們可以將它分為陶類和瓷類。然而在當(dāng)今社會(huì)中我們接觸更多的是瓷器。不管是唐三彩還是青花瓷，無(wú)論是青瓷還是白瓷，它們都屬于瓷器這一個(gè)大的總體。雖然它們所產(chǎn)生的朝代不同，用途也有所不同，但是它們都見證了一個(gè)朝代和一個(gè)朝代的興衰。我們可以透過(guò)瓷器看到它那個(gè)年代的故事。當(dāng)然我不僅認(rèn)識(shí)了很多精妙絕倫的瓷器，還了解到中國(guó)古代窯廠有民窯與官窯之分，是一種大的分類。再往下細(xì)分，出現(xiàn)過(guò)的著名宋代的五大名窯：“柴、汝、鈞、哥、定”以及越窯、泉州窯、德化窯、漳窯、龍泉窯、南宋官窯等青瓷窯口。

越窯是我國(guó)燒瓷歷史最悠久的瓷窯之一，也是南方青瓷窯廠的中心。從漢代到宋代，在浙江境內(nèi)的余姚、上虞、紹興一帶都形成了一個(gè)龐大的瓷窯體系。由于這里當(dāng)時(shí)是越州管轄，所以才簡(jiǎn)稱為“越窯”。于是在越窯的影響下，江浙一帶的制瓷業(yè)得以迅速發(fā)展。在以后的很多地方出現(xiàn)了燒造青瓷的窯廠，于是形成了我國(guó)早期最大的瓷器生產(chǎn)基地。

定窯在今河北保定一帶，因?yàn)檫@一區(qū)域當(dāng)時(shí)屬于定州管轄所以就叫“定窯”。在北宋中后期，定窯被選為宮廷用瓷，身價(jià)大增。定窯與越窯不同之處在于定窯以白瓷為主，同時(shí)也燒制紅、黑等其他名貴品種。當(dāng)然定窯還有“北定”、“南定”之分。北宋之前，定窯的窯址在北方的定州，燒制的物品也被稱為“北定”；當(dāng)宋室南遷后，定窯的一部分被分到了景德鎮(zhèn)，一部分到了吉州，產(chǎn)品稱為“南定”。

鈞窯創(chuàng)始于唐代，產(chǎn)地在今河南禹州，古代稱為鈞臺(tái)，明代稱均州。鈞窯極其珍貴，民間存在很多說(shuō)法都足以證明鈞窯的珍貴。因?yàn)橛捎谟陨嗷ソ蝗诙a(chǎn)生的顏色不一、形狀各異的“窯變”，這也就成為了鈞窯區(qū)別也其他瓷器的一大特色。

汝窯在今河南省汝州市，是北方第一個(gè)著名的青瓷窯。汝窯釉色溫潤(rùn)柔和而且由于釉中含鐵，于是燒制成品多呈現(xiàn)純正的天青色。汝窯采用了南方越窯的釉色，同時(shí)又吸收定窯的印花技術(shù)，創(chuàng)造了印花青瓷的特殊風(fēng)格。但是汝窯留下的傳世品極少。

哥窯燒造的年代是南宋中晚期，產(chǎn)地是浙江龍泉。哥窯瓷器在色澤上有大的區(qū)分。釉質(zhì)純粹濃厚。并且有各種各樣的紋飾，多姿多彩，所以哥窯所留傳下來(lái)的瓷器中很多紋飾都惟妙惟肖。

柴窯是為周世宗柴榮的御窯。但是到現(xiàn)在為止我們都未發(fā)現(xiàn)柴窯的窯址。不過(guò)我們通過(guò)清代的《景德鎮(zhèn)陶錄》一書得到關(guān)于柴窯的評(píng)估，書中說(shuō)：“滋潤(rùn)細(xì)媚，有細(xì)紋，制精色異，為諸窯之冠”可見柴窯瓷器是多么的久不可得。

龍泉窯是位于今浙江省西南部龍泉市境內(nèi)，以大窯村為中心，總面積約50.6萬(wàn)平方米。它開創(chuàng)于三國(guó)兩晉，結(jié)束于清代，生產(chǎn)瓷器的歷史長(zhǎng)達(dá)1600多年，是中國(guó)制瓷歷史上最長(zhǎng)的一個(gè)瓷窯系，它的產(chǎn)品暢銷于亞洲、非洲、歐洲的許多國(guó)家。

泉州窯是宋元時(shí)期晉江地區(qū)外銷瓷器的重要產(chǎn)地之一。泉州窯產(chǎn)品中的壺胎較薄，器形較小，與其他地區(qū)不同，并且泉州窯以黑瓷產(chǎn)品為主，遠(yuǎn)銷菲律賓等國(guó)。

德化窯位于戴云山下的德化縣。它以其獨(dú)特的瓷土原料，燒送工藝及配方，生產(chǎn)的白釉瓷名揚(yáng)世界，并且逐步形成了一個(gè)完整的陶瓷生產(chǎn)體系。

漳窯瓷器早期的胎體較精細(xì)，但是很厚重，后期的胎體相對(duì)較薄且疏松，少見落款，有落款的都在底部。

器一直都是中國(guó)的代表。也只有瓷器可以這麼毫無(wú)爭(zhēng)議的來(lái)代表中國(guó)，中國(guó)的發(fā)展，中國(guó)的繁榮興衰。是通過(guò)對(duì)陶瓷的研究，可以反映出當(dāng)時(shí)的歷史文化。瓷器上的花紋可以告訴我們很多信息，比如社會(huì)的狀況、人民是否安居樂(lè)業(yè)、當(dāng)時(shí)統(tǒng)治者的興趣愛(ài)好。小小的瓷器背后就存在著許許多多的信息，我們通過(guò)這些信息我們看到了中國(guó)幾千年的變化，看到了當(dāng)時(shí)的社會(huì)，看到了我們的祖先對(duì)美好生活的向往。也看到了我們祖先燒制陶瓷的高超技術(shù)，每一件瓷器上的圖案都栩栩如生，每次看到瓷器上的圖案都會(huì)有種莫名的震撼，圖案不僅優(yōu)美還有一種清新淡雅的感覺(jué)。讓人覺(jué)得每一件瓷器都是有靈魂的，仿佛它們?cè)诟嬖V我們發(fā)生在它身上的故事，告訴我們這幾千年來(lái)中國(guó)發(fā)生的事。

通過(guò)陶瓷鑒賞我了解到了中國(guó)許多年的發(fā)展歷史，這么多朝代，這么多位帝王，這么多傳世珍品。每一件都是我們祖先嘔心瀝血之作，我們的瓷器在現(xiàn)在的影響力是巨大的，我們應(yīng)該感到十分自豪，因?yàn)槲覀兊拇善髟趪?guó)內(nèi)甚至國(guó)外都產(chǎn)生了很大的影響。我們的CHINA在大寫中是中國(guó)的意思，而變成小寫的china就是瓷器的意思，所以可見瓷器對(duì)我們來(lái)說(shuō)影響力是巨大的。身為中國(guó)人的我們當(dāng)看到這些瓷器的時(shí)候應(yīng)該帶著一種對(duì)它的崇敬之情。是它們?cè)诔牟粩喔嬷型旰玫谋４媪讼聛?lái)，帶著那個(gè)朝代的歷史走進(jìn)了我們的生活，充實(shí)了我們的生活。今天我們很多博物館中都有很多瓷器，甚至在外國(guó)也有很多博物館里都有我們中國(guó)的瓷器。可見瓷器對(duì)世界影響是有多大，也許當(dāng)外國(guó)人看到瓷器的時(shí)候會(huì)感嘆中國(guó)的神奇，也許正是因?yàn)榇善鞑艜?huì)有那么多人對(duì)中國(guó)產(chǎn)生偌大的興趣。正是因?yàn)榇善魃蟽?yōu)美的紋飾讓他們感到神奇，為什么中國(guó)可以燒制出這么美麗的瓷器來(lái)，為什么瓷器上面可以有那么優(yōu)美的紋飾。這里的文字都是我們現(xiàn)在需要好好學(xué)習(xí)的地方。

中國(guó)是瓷器的故鄉(xiāng)，瓷器的發(fā)展是中華民族對(duì)世界文明的偉大貢獻(xiàn)。它是中國(guó)傳統(tǒng)文化的典型代表。正是基于中國(guó)古代陶瓷的輝煌成就，以及由此而引發(fā)的陶瓷傳播之路，使得這種獨(dú)具中國(guó)特色的物品被世界人民所喜愛(ài)，將中國(guó)和瓷器永遠(yuǎn)的結(jié)合在了一起。而現(xiàn)在我們正在為這個(gè)事業(yè)而奮斗，我們身為中國(guó)人而且是當(dāng)代大學(xué)生，我們既然選擇了這個(gè)專業(yè)就應(yīng)該以為反顧的為之奮斗。作為年輕的一代我們要好好的守護(hù)這些珍寶，這些祖先辛勤勞動(dòng)的成果，讓中國(guó)陶瓷的輝煌永流萬(wàn)代。

第五篇：陶瓷主題精品酒店將在佛山投建

陶瓷主題精品酒店將在佛山投建

在素有“南國(guó)陶都”之稱的佛山市禪城區(qū)南莊紫洞南路與季華西路交界處，石灣與南莊陶瓷商貿(mào)走廊的中心位置，一座中國(guó)首家致力于獨(dú)特、創(chuàng)新、個(gè)性的以陶瓷為主題的精品酒店已初現(xiàn)雛形。

“我們的理念是要做專業(yè)的第三方體驗(yàn)式消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)，以創(chuàng)新家居設(shè)計(jì)理念的概念，引領(lǐng)陶瓷時(shí)尚消

費(fèi)?！敝袊?guó)陶瓷主題精品酒店項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人劉允因向記者詳述了他們的規(guī)劃。

據(jù)了解，主題酒店也稱為“特色酒店”，是以某一特定的主題，來(lái)體現(xiàn)酒店的建筑風(fēng)格和裝飾藝術(shù)，以及特定的文化氛圍，讓顧客獲得富有個(gè)性的文化感受;同時(shí)將服務(wù)項(xiàng)目融入主題，以個(gè)性化的服務(wù)取代一般化的服務(wù)，讓顧客獲得歡樂(lè)、知識(shí)和刺激，給顧客獨(dú)特的體驗(yàn)從而獲得高回報(bào)的利潤(rùn)。目前國(guó)內(nèi)外比較著名的主題酒店成功案例有以都府文化為主題的王府井大酒店、以草原文化為主題的內(nèi)蒙古酒店、以儒家文化為主題的名雅經(jīng)緯大酒店、以城市文化地域風(fēng)情為主題的威尼斯人大酒店、以神話為主題的阿拉丁酒店

等。

據(jù)悉，與傳統(tǒng)酒店相比，中國(guó)陶瓷主題精品酒店將深度整合建筑陶瓷、陶瓷工藝品、衛(wèi)浴潔具五金件、酒店家具、燈飾、布草等酒店必需品，其中陶瓷產(chǎn)品、陶瓷工藝品、衛(wèi)浴潔具五金件三大樣為重點(diǎn)整合對(duì)

象，通過(guò)知名設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)搭配，在整體酒店空間中進(jìn)行集中展示。

值得一提的是，該酒店與通常意義上的主題表達(dá)式的主題酒店相比又有所不同，她更注重在住客(消費(fèi)者)與廠家之間構(gòu)建的橋梁作用，所有客房都以專業(yè)的家居設(shè)計(jì)理念詮釋建筑陶瓷和藝術(shù)陶瓷為主線，中國(guó)陶瓷主題精品酒店將在整體空間中融合各類產(chǎn)品的搭配，對(duì)于陶瓷衛(wèi)浴廠家而言，其產(chǎn)品在該酒店中的展示將突破傳統(tǒng)專賣店展示的空間限制，讓住客實(shí)地體驗(yàn)到陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品在整體家居空間的應(yīng)用效果，給住客提供體驗(yàn)式消費(fèi)的平臺(tái)。由此，對(duì)于住客來(lái)說(shuō)又是一種全新的感受，有很多在專賣店展示中只能觀看不

能使用的產(chǎn)品在這里均能實(shí)現(xiàn)使用，讓住客親身體驗(yàn)其功能，在創(chuàng)新的家居設(shè)計(jì)體驗(yàn)中消費(fèi)。

“這就是我們所追求的一流的酒店體驗(yàn)式消費(fèi)平臺(tái)，為各專業(yè)領(lǐng)域人士及終端消費(fèi)者提供導(dǎo)向性采購(gòu)服務(wù)。”劉允因介紹到，除了傳統(tǒng)酒店運(yùn)營(yíng)之外，該項(xiàng)目還將致力于滿足包括總部基地在內(nèi)的各家陶瓷企業(yè)對(duì)新宣傳渠道的需求，以及中國(guó)陶瓷文化、石灣陶瓷藝術(shù)品向外展示延伸的需求。并在酒店服務(wù)方面，提供

24小時(shí)家居建材行業(yè)資訊服務(wù)。

“與其說(shuō)這是一家酒店，不如說(shuō)這將是中國(guó)建筑陶瓷的藝術(shù)殿堂。”某業(yè)內(nèi)人士在認(rèn)真了解了中國(guó)陶瓷

主題精品酒店的構(gòu)想之后發(fā)出感嘆。

據(jù)了解，中國(guó)陶瓷主題精品酒店由佛山市金盛粵投資有限公司投資建造，總建筑面積2萬(wàn)平方米，全樓共9層，距中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地僅數(shù)步之遙，距離佛山一環(huán)出口約500米，距離佛開高速公路張槎出口僅10分鐘車程。憑借酒店的區(qū)域交通及地理位置的優(yōu)勢(shì)，建成之后，該酒店將會(huì)是陶瓷產(chǎn)業(yè)中心地帶創(chuàng)

新之作及商務(wù)休閑、商務(wù)宴會(huì)的絕佳選擇。

目前，中國(guó)陶瓷主題精品酒店項(xiàng)目已進(jìn)入招商階段，在誠(chéng)邀特色餐飲、棋牌、沐足、水療、KTV等商

家入駐之外，也正尋求與各陶瓷企業(yè)的傾力合作，共同打造酒店內(nèi)的6～9層的主題特色客房。