第一篇：網(wǎng)絡(luò)推廣培訓總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)推廣培訓總結(jié)及后續(xù)工作

——戴春菊

時間：2017.11.2—2017.11.5共四天（中間有一天路程時間）地址：潤錦瀏陽店 學習內(nèi)容：

1.概括了解網(wǎng)絡(luò)推廣的日常工作（包括汽車之家、易車網(wǎng)兩個平臺的維護及日常發(fā)帖）

2.論壇貼：寫帖方向多為：用車感受、保養(yǎng)、改裝、自駕游、提車、看車等方面入手，需要站在客戶的角度來寫。照片畫質(zhì)要清晰，不低于20張，文字內(nèi)容在300-500之內(nèi)。發(fā)帖網(wǎng)站（愛卡、汽車之家、易車網(wǎng)、太平洋）其中汽車之家、太平洋、愛卡容易被刪帖，他們有個認證車主的要求，沒有認證的車主發(fā)帖很難得到精華，3.百度知道：

a.養(yǎng)號，要培養(yǎng)一個賬戶級數(shù)比較高的百度賬號，這樣回答被采納的幾率才會高；

b.以回答網(wǎng)友問題為主，回答內(nèi)容提到公司信息（公司地址，潤錦名稱等）及推廣長安車型；

C.歸納總結(jié)一套百度知道回答問題的提綱，這樣對后續(xù)百度知道工作會有幫助； 4.百度文庫： a.養(yǎng)號，維護賬戶；

b.平時多收集關(guān)于長安及潤錦的一些文檔及信息上傳； C.車型信息、公司動態(tài)、店內(nèi)活動、店內(nèi)信息等都可以編輯好文本上傳；

d.以客戶的角度定義標題，(比如一些提車感受，用車體會，愛車知識等)植入公司信息或地址； 5.百度視頻：

a.申請各視頻軟件的賬號；

b.實拍視頻，公司活動現(xiàn)場視頻，看車視頻，提車視頻，試駕視頻； c.制作視頻，平時多拍照片，通過視頻剪輯的軟件制作視頻，時間一般為1分鐘以上（可包括提車視頻的制作，店內(nèi)活動回訪，公司員工生日等一系列公司活動）； 后續(xù)工作：

1.百度文庫跟論壇帖，文庫到1月17號為止共收納6條，基本沒有多大問題，論壇貼中精華帖這要看個人的寫作水平及后續(xù)的工作經(jīng)驗積累；

2.百度知道，到11月17號為止，采納數(shù)為28個，因要植入公司信息或地址信息，答案容易被封，導致賬號被封，賬號級數(shù)也不高，只能慢慢來養(yǎng)；

3.百度視頻,存在問題，上傳多個視頻，但在百度能搜到的只有一個，不過瀏陽店說一般這個收錄時間在半個月左右，所以后續(xù)還需要學習一些方法，來促進收錄的幾率

4.工作問題，易車網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)段被監(jiān)控，不能發(fā)帖，看公司能找搞網(wǎng)絡(luò)的幫忙看下不，自己的處理方法：用自己的數(shù)據(jù)網(wǎng)連筆記本發(fā)帖；汽車之家后臺400接聽等待時間過長，導致有扣分，已跟負責接聽電話的銷售顧問反饋。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)推廣總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法

目前，網(wǎng)絡(luò)推廣主要有以下幾種形式：

1、登錄搜索引擎

2、網(wǎng)站目錄登錄推廣

3、在線黃頁登錄推廣

4、博客營銷推廣

5、知道營銷推廣

6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣(包含廣告互換)

7、電子郵件推廣

8、網(wǎng)址導航推廣

9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)

10、排名營銷推廣

11、事件營銷推廣

12、免費服務(wù)推廣

13、友情鏈接包括網(wǎng)絡(luò)付費鏈接和免費互換鏈接

14、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊

15、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息

16、軟文推廣

17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

18、病毒式推廣

19、網(wǎng)站互動推廣

20、活動贊助推廣

21、禹含網(wǎng)絡(luò)推廣

下面做下較為詳細的說明：

1、搜索引擎推廣法

新手站長，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網(wǎng)站的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)站內(nèi)容，給其他網(wǎng) 站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣欄目，似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨特少 重復，對網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。

2、QQ群網(wǎng)站推廣法

用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的 qq用戶，效果也不容低估。要忍 辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

3、軟文網(wǎng)站推廣法

寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。

4、博客網(wǎng)站推廣法

軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。

5、媒體網(wǎng)站推廣法

讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。

6、手機網(wǎng)站推廣法

wap網(wǎng)站、群1發(fā)短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。

7、網(wǎng)摘網(wǎng)站推廣法

提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，也能有不少流量。

8、論壇網(wǎng)站推廣法

注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭 議性的標題內(nèi)容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

9、第三極網(wǎng)站推廣法

在宣傳網(wǎng)站的同時，綴上自己的財富第三極號碼。在每個網(wǎng)頁的內(nèi)容后面，加上自己的財富第三極號碼，擴大知名度，還有帶來額外的財富收入。

10、郵件列表網(wǎng)站推廣法

就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。

11、非預期郵件網(wǎng)站推廣法

用專業(yè)的郵件群1發(fā)1工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群1發(fā)。如今的很多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集 電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵 件。

12、口碑網(wǎng)站推廣法

好好做內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己主動傳播你的網(wǎng)站。

13、限制內(nèi)容網(wǎng)站推廣法

給網(wǎng)站內(nèi)容分出訪問等級，設(shè)置訪問條件。給網(wǎng)民一個推廣鏈接，網(wǎng)民只有推薦夠一定訪客或者注冊會員后，才能訪問該內(nèi)容。非主流色彩愛情網(wǎng)站多用此方法，效果奇佳。

14、網(wǎng)站排名投票網(wǎng)站推廣法

加入其他的網(wǎng)站推出的網(wǎng)站排名，或者給其他站進行網(wǎng)站排名，都能有效地提高網(wǎng)站的展示率。

15、聚合鏈接網(wǎng)站推廣法

將優(yōu)秀內(nèi)容聚合在一起，吸引網(wǎng)民。

16、P2P資源網(wǎng)站推廣法

17視頻推廣法

可以在音視頻文件里放入自己的網(wǎng)站，特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里，甚至可以彈出網(wǎng)站。一些站長使用這種方法，借助最新的電影上映時機，發(fā)布一個視頻文件，就能搞到幾十萬的ip，效果絕對一流。

18、圖片打水印網(wǎng)站推廣法

防止別的網(wǎng)站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說，其他網(wǎng)站也是自己網(wǎng)站的特殊網(wǎng) 民。如果給網(wǎng)站打上水印，放上網(wǎng)站地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那 么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁水印法……

19、視頻源flash網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。

20、付費推廣網(wǎng)站推廣法

如果一些方法免費行不通。只要性價比合適，出去一個，可以收回兩個，不妨付費推廣。舍得舍得，舍不去的還會跑回來的。

21、提交到網(wǎng)址網(wǎng)站推廣站

網(wǎng)站導航站，網(wǎng)站目錄站。

22、交換友情鏈接網(wǎng)站推廣法

這是最原始的網(wǎng)站推廣網(wǎng)站。

23、網(wǎng)站交換鏈網(wǎng)站推廣法

這是幾年前最流行的網(wǎng)站宣傳方法，如今存在的交換鏈網(wǎng)站很稀少了。

24、批量提交友情鏈接網(wǎng)站推廣法

用自動提交工具，提交網(wǎng)站到其他網(wǎng)站的友情鏈接欄目。當站長們在審核是否通過你站的時候，就為你貢獻了一個 ip。人類社會的發(fā)展，就是得益于工具自動化程度的提高。要充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息的自動化、數(shù)字化、批量化優(yōu)勢，善于使用批量宣傳工具，節(jié)省人力重復性 勞動。

25、網(wǎng)站推廣同盟網(wǎng)站推廣法

單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯(lián)合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網(wǎng)站的時候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

26、流量統(tǒng)計網(wǎng)站推廣法

在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計 id，當其他站長查看統(tǒng)計，瀏覽訪問來路來源的時候，你的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知 道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。

27、互換頻道網(wǎng)站推廣法

和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。

28、免費資源網(wǎng)站推廣法

給其他網(wǎng)站提供免費的服務(wù)，比如免費統(tǒng)計，免費評測，免費天氣查詢代碼，免費博客，免費ip查詢代碼，免費股票查詢代 碼，免費搜索代碼，免費在線客服系統(tǒng)，免費留言本，免費域名，免費空間，免費pr評價，免費電子書，免費查詢，免費掛qq，免費認證，免費素材等等。要讓 自己提供的服務(wù)，成為其他網(wǎng)站的標準配置。時間久了，流量自然有了。

29、內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)站推廣法

這個方法適合有服務(wù)器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他 網(wǎng)站加入?？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站知名度和影響力。網(wǎng)絡(luò)上流量最大的地方不是搜索網(wǎng)站，而是其他網(wǎng)站。搜索網(wǎng)站 流量大，但是平均到每個站，也就幾個幾十個，對自己實際意義不大。拉到一個站長，勝過拉到幾千個網(wǎng)民。這種方法長期而持久。

30、威逼強迫網(wǎng)站推廣法

比如網(wǎng)站miibeian、各地公共安全局，都可以強迫網(wǎng)站放鏈接。一般人用不了。不過可以變相使用，比如hei/k加鏈接法。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)推廣總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)推廣總結(jié)

自從做網(wǎng)絡(luò)推廣以來，主要從以下途徑開展：

一、博客營銷

二、論壇推廣

三、行業(yè)網(wǎng)站推廣（店鋪推廣）

四、百度，谷歌其它功能如：百度知道，百科，貼吧等。

一、博客營銷

常用博客25個，一般都是把產(chǎn)品信息，類別，種類，使用方法等詳細分類發(fā)布上去，做成企業(yè)博客，另外經(jīng)常添加企業(yè)新聞、動態(tài)，活動照片等內(nèi)容。有的博客設(shè)計比較漂亮，訪問量比較大：天涯，中金博客，其余博客訪問量比較少，但是博客集中發(fā)上一兩天的話，在百度、google很容易被搜索到，效果比論壇不差

二、論壇推廣

從以前的27個論壇里精選了15個論壇去集中發(fā)一些產(chǎn)品帖子，有回復的如：木工愛好者，易居裝修論壇，一大把論壇都有回復，以前的中國涂料技術(shù)論壇也有回復，刪帖比較厲害。在百度、google里能搜索到少量，而且是發(fā)過帖子后隔段時間才會出現(xiàn)的，抓取較慢

三、行業(yè)網(wǎng)站，一般店鋪推廣

除去慧聰和阿里巴巴兩大收費網(wǎng)站外，其它店鋪如：上海裝飾網(wǎng)，中國涂料供應(yīng)商，中國建材網(wǎng)，DIY自由貿(mào)易等都可以搜索到。每天都重發(fā)或者發(fā)布一條新產(chǎn)品信息的話，在百度能夠隔兩天有搜索到，發(fā)布越廣泛搜索可能性越大

四、百度和google的利用，嘗試覺得百科和貼吧比較好用，其它應(yīng)不是太好，嘗試不深的緣故吧。

現(xiàn)在的情況：論壇、博客、店鋪已經(jīng)精簡到15、25、8個，而且沒有定期去規(guī)整，所以百度搜索木蠟油里只能搜索到少量的論壇，博客，和店鋪了，現(xiàn)在百度唯一能夠交代的是：百度下面出現(xiàn)“EGESE易澤思”木蠟油，以后再多爭取幾個關(guān)鍵字。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣總結(jié)專題

網(wǎng)絡(luò)推廣總結(jié)

1：每天關(guān)注自己關(guān)鍵詞的排名以及百度指數(shù)熱度

2：每天檢測自己網(wǎng)站的收錄索引情況，并且根據(jù)百度的優(yōu)化提示進行處理臨時問題（百度站長工具后臺有這些）

3：根據(jù)每天訪問人數(shù)，訪問高峰時段，訪問人群性別等數(shù)據(jù)，對自己每天推廣的效果進行總結(jié)，并且指定有針對性的推廣策略（這個來訪統(tǒng)計我用的是QQ互聯(lián)的）

4：定期維護自己網(wǎng)站，發(fā)布軟文或者偽原創(chuàng)，做好站內(nèi)seo 5：有序增加外鏈，不要某天突然暴增，要長期性每天固定增加多少個。并且尋找相關(guān)度高，權(quán)重不錯的友情鏈接

6：合理運用社交媒體平臺（博客，微博，微信，貼吧等）。社交媒體運營是短期內(nèi)最有效，針對性最強的推廣方式

7：和來訪者產(chǎn)生互動，增加訪客粘度。自己根據(jù)掌握的一切資源，合理組織小活動，吸引來訪者持續(xù)關(guān)注

大體就這些。需要有耐心和毅力，三分鐘熱血是沒效果的

第五篇：網(wǎng)絡(luò)推廣培訓計劃[范文模版]

網(wǎng)絡(luò)編輯推廣培訓計劃

培訓目的： 1.對網(wǎng)絡(luò)編輯推廣的工作職責有明確了解 2.對網(wǎng)絡(luò)編輯推廣的工作技能熟練掌握 3.對公司產(chǎn)品（家居網(wǎng)）的全面了解 4.加強新人的團隊協(xié)作意識與職業(yè)素養(yǎng)

培訓內(nèi)容： 1.講述網(wǎng)絡(luò)編輯推廣的工作內(nèi)容 2.全面介紹家居行業(yè)的前景與家居網(wǎng)各欄目與運營 3.結(jié)合網(wǎng)站培訓網(wǎng)絡(luò)編輯推廣的各項具體工作技能（重點）4.seo相關(guān)知識的講解

5.各編輯推廣的工作分工協(xié)作與工作紀律 6.講述公司制定的考核方案與獎懲制度

具體實施：

預計用時3天，每天培訓時間約4-5個小時

第一天： 1.網(wǎng)絡(luò)編輯推廣的職業(yè)定位與前景介紹 2.結(jié)合家居網(wǎng)各頻道講述網(wǎng)絡(luò)編輯推廣的職責 3.網(wǎng)絡(luò)編輯推廣中常用的基本術(shù)語與seo名詞詳細講解 4.如何編輯內(nèi)容（選主題，列標題，做內(nèi)容，做營銷等）第二天： 1.網(wǎng)絡(luò)推廣的基本知識（關(guān)鍵詞布局，錨文本等）2.如何創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容（結(jié)合偽原創(chuàng)講）3.如何尋找推廣發(fā)布平臺

4.如何跟蹤推廣效果及工作報表的制定

第三天： 1.網(wǎng)站后臺的操作講解與實踐 2.考核方案與獎懲制度的講解 3.消化培訓內(nèi)容接受考試

以上培訓內(nèi)容，考試題目，考核方案另以文檔附上！

楊水石 2014.2.20篇二：網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃

網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃

一、外鏈論壇、貼吧發(fā)布：

1、每日論壇發(fā)帖10貼，內(nèi)容主要以站內(nèi)更新熱點資訊以及商城相關(guān)介紹，可以以宣傳的方式，同時也可作廣告貼發(fā)布。

2、貼吧每日發(fā)帖10篇，內(nèi)容偏重于與物聯(lián)網(wǎng)知識和物聯(lián)網(wǎng)商城欄目有關(guān)的，網(wǎng)站會員功能體系以及作用的宣傳，和網(wǎng)站平臺為會員推廣的作用。

注：以上發(fā)布后做好發(fā)帖頁面的標題和網(wǎng)址記錄工作。

二、站外信息發(fā)布網(wǎng)站發(fā)布：

1、尋求高質(zhì)量信息發(fā)布網(wǎng)站在其網(wǎng)站上發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)信息。每日至少10篇。2、所發(fā)布文章一律以站網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞（例如偶然物聯(lián)網(wǎng)、智能、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等）為主，內(nèi)容以站內(nèi)文章進行修改。能帶鏈接一律網(wǎng)站鏈接。注：這里要主關(guān)鍵詞的排名：增加百度來訪流量，在網(wǎng)站關(guān)鍵詞中挑選3到5個主關(guān)鍵詞，將挑選出來的關(guān)鍵詞，在高權(quán)重的網(wǎng)站發(fā)布高質(zhì)量的偽原創(chuàng)文章，將關(guān)鍵詞排名做百度首頁位置。

2、群發(fā)郵件，以與之相關(guān)的行業(yè)郵箱頭發(fā)網(wǎng)站介紹與入駐邀請。在郵件內(nèi)留有網(wǎng)站注冊 鏈接，和會員享受功能效果。

四、優(yōu)先依靠優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳營銷

1、可以網(wǎng)站提交新聞的網(wǎng)站，盡可能提交網(wǎng)站新聞。(暫時沒找到)一篇為主）。

3、在各大門戶網(wǎng)站的知道類欄目，每天做2個問題（以宣傳網(wǎng)站為主）。

話題。（每個小時發(fā)一條，轉(zhuǎn)播不限）。

六、每天半小時集體seoer：

1、在百度貼吧發(fā)帖，頂貼。每人發(fā)一帖，然后互相頂貼。能帶鏈接的盡量帶鏈接。

2、論壇發(fā)帖，每人10條。內(nèi)容自己找（人們關(guān)注的熱點話題，有意思的東西）。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案

一、網(wǎng)站基本信息

成都女人街網(wǎng)站是前期為了成都女性的時尚生活而建立的參考咨詢平臺，只要提供以

服裝、鞋包、飾品為女性參考對象，介紹成都當?shù)胤比A的女性購物天堂，特色小店，以及成都女性現(xiàn)在的時尚生活方向，發(fā)展到后期會成為時尚購物商城。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣的工具

常用的工具和資源包括：搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線黃頁和分類廣告、信息發(fā)布等。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣的方法

1、搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站推廣的方法。搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。

2、電子郵件推廣方法

廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因為郵件地址選擇，郵件設(shè)計等原因。

3、資源合作推廣方法

友情鏈接可以給一個網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的客流。另外還有助于網(wǎng)站在google等搜索引擎種的排名。

友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。再次是和自己內(nèi)容互補的網(wǎng)站。然后再是同類網(wǎng)站，同類網(wǎng)站要保證自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量要有特點，并且可以吸引人，要不然不如不連同類網(wǎng)站。

4、信息發(fā)布推廣方法

5、病毒性營銷方法

病毒式營銷主要是利用互利的方法，讓網(wǎng)友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。下面介紹幾個常用的方法:

1、免費服務(wù):如果有條件，可以為網(wǎng)友提供免費留言板，免費域名，免費郵件列表，免費新聞，免費計數(shù)器等等。然后這些服務(wù)中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費，所以可以迅速推廣。

2、有趣頁面:制作精美的頁面，或有趣的頁面常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁面像朋友推薦。

6、bbs宣傳方法 bbs宣傳,雖然花費精力,但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營銷，細節(jié)致勝,網(wǎng)站推廣,全面出擊。

bbs宣傳要選擇自己潛在客戶在的bbs，或者人氣比較好的bbs。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣的高級推廣階段的策略

五、網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。

網(wǎng)站推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣策劃目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶1500人；

2、網(wǎng)站建設(shè)策劃階段的推廣：就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行seo策劃、sem策劃等優(yōu)化設(shè)計；

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2－3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠活動；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與公司核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。篇三：培訓學校網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

按摩職業(yè)培訓學校網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

因金光大道按摩職業(yè)學校開業(yè)在際，為全面做好學校招生工作，特擬定此計劃。

一、學校招生網(wǎng)站：

1、網(wǎng)站公司：商機互聯(lián)

網(wǎng)站內(nèi)容：網(wǎng)站+手機網(wǎng)站+二維碼+維護

網(wǎng)站報價：5800元/三年

2、網(wǎng)站公司：金山科技

網(wǎng)站內(nèi)容：網(wǎng)站+維護

網(wǎng)站報價：標準型：5400元/年 專業(yè)型：9300元/年

3、網(wǎng)站公司：冠通科技

網(wǎng)站內(nèi)容：網(wǎng)站+維護

網(wǎng)站報價：6000元/三年（價格還可以協(xié)商）

4、網(wǎng)站公司：中迅網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)站內(nèi)容：網(wǎng)站+維護

網(wǎng)站報價：初步預算：4000元/三年

二、百度推廣：

開戶費用：開設(shè)一個百度推廣賬戶（5千預付款+1千服務(wù)費），搭建搜素推

廣和網(wǎng)盟推廣架構(gòu)，物料與創(chuàng)意差異化設(shè)計。搜索推廣開“山東”區(qū)域推廣，網(wǎng)盟推廣只開“濰坊”地區(qū)即可。

計費模式：按點擊效果計費，展現(xiàn)免費

推廣內(nèi)容及預算：

1、搜索推廣：關(guān)鍵詞、競價排名等

2、手機推廣：手機關(guān)鍵詞與pc關(guān)鍵詞一樣

3、網(wǎng)盟推廣：行業(yè)網(wǎng)站展現(xiàn)顯示

預算：

1、百度全天推廣：400－500元（一天最少300元）

2、關(guān)鍵詞扣費：點擊一次2-3元

備注：關(guān)鍵詞的排名取決于競價與質(zhì)量

3、覆蓋地區(qū)：山東省

4、費用預算：1.5萬—2.0萬/月

三、人員配置：

1、競價專員：一名，薪資：3000元左右；負責推廣賬戶、數(shù)據(jù)分析等相關(guān)

工作；

2、編輯：一名，薪資：2500左右；1）負責網(wǎng)站文章編輯與上傳；百科、地圖、認證、知道等引擎信息的建設(shè)；2）負責店所有網(wǎng)絡(luò)及電腦軟硬件的維護。

3、網(wǎng)站客服：兩名，工作時間：8：00－11：00；薪資：底薪+招生提成，四、計劃流程： 篇四：網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃

網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

前言：

網(wǎng)站定位：宣傳公司產(chǎn)品，增加曝光度與知名度；實現(xiàn)來電、來信咨詢及線上/線下交易。

達成目標：在3個月后實現(xiàn)每天獨立訪客達到100人，每天都有1到2個客戶咨詢，訪問人數(shù)穩(wěn)定上升，1年后實現(xiàn)每天獨立訪問用戶達500人。

正文：

將網(wǎng)站第一個推廣年（2012/12/7~2013/12/7）分為3個階段，每個階段時間4個月，三個階段分別為：網(wǎng)站前期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。

第一階段：網(wǎng)站前期

時間：（2012/12/7~2012/4/7）

事件：搜索引擎優(yōu)化，分類目錄及外鏈內(nèi)容的建設(shè) 1搜索引擎排名：

采用搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、固定排名等方式，在半年之內(nèi)使公司網(wǎng)站在google、百度、yahoo、中搜、soso搜搜等幾大搜索引擎上，通過使用“水分儀”、“磁場分析儀”、“核輻射儀”、“工業(yè)壓力開關(guān)”等關(guān)鍵詞搜索獲得前兩頁的排名優(yōu)勢。2友情鏈接（交換鏈接）：

通過與供應(yīng)商（原材料與半成品供應(yīng)商）、采購商（oem貼牌商、代理商、經(jīng)銷商）及其它業(yè)務(wù)往來單位等合作伙伴進行資源合作——網(wǎng)站交換鏈接，在一年之內(nèi)達到與12個合作伙伴實現(xiàn)網(wǎng)站交換鏈接的目的。3登錄8個以上主要搜索引擎和分類目錄：

在半年之內(nèi)，全面登錄8個以上的主要搜索引擎和分類目錄，如：百度、google、雅虎、中國搜索、新浪愛問、搜狗、北大天網(wǎng)、soso搜搜、msn、搜狐、網(wǎng)易。4網(wǎng)站內(nèi)容的更新及外鏈的建設(shè)推廣

第二階段：網(wǎng)站增長期

時間：（2012/4/8~2012/8/7）

事件：網(wǎng)站有一定訪問量后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告：包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇等。信息推廣的加強及方式的改變。另外付費推廣如競價排名、廣告投放，根據(jù)具體情況而定，在考慮之列。1搜索引擎推廣的鞏固和加強

包括：

提高關(guān)鍵詞在搜索引擎上的排名；

擴大關(guān)鍵詞的搜索引擎網(wǎng)站（增加在新的搜索引擎網(wǎng)站的推廣）； 在搜索引擎網(wǎng)站上登錄更多的免費分類目錄。

競價排名，廣告投放(看預期結(jié)果，視情況而定)2信息發(fā)布推廣的加強

包括：

擴大信息發(fā)布網(wǎng)站；

變換信息發(fā)布方式；

增加信息發(fā)布量；

第三階段：網(wǎng)站穩(wěn)定期

時間：（2012/8/8~2012/12/7）

事件：基于email營銷、綜合推廣及病毒性營銷方式的開展。1基于用戶許可的email營銷

在第二階段現(xiàn)實，在半在之內(nèi)暫不開展此方案。2病毒性營銷

在第二階段現(xiàn)實，在半在之內(nèi)暫不開展此方案，因為目前公司有些條件還不具備采用此方案。

3綜合網(wǎng)站推廣

在第二階段現(xiàn)實，在半在之內(nèi)暫不開展此方案，因為目前公司的網(wǎng)站和公司現(xiàn)狀還不具備采用此方案。

四．推廣效果的評價

對網(wǎng)站推廣措施的效果進行每周一小結(jié)、每月一大結(jié)，并實時跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷。

德國柯雷技術(shù)有限公司中國辦事處

地址：深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)固戍二路新中泰商務(wù)大廈9樓b座 電話: 0755-33177045/ 61196262 傳真: 0755-61196261 網(wǎng) 絡(luò) 推 廣 培 訓 seo的解釋：

什么是seo呢，對于沒接觸過計算機的人都有不少人都已經(jīng)知道了這個詞，隨著計算機的快速發(fā)展，網(wǎng)站都每天成千上萬的數(shù)量往上增加，有了網(wǎng)站，我們都想把自己的網(wǎng)站提高在搜索引擎的排名，不然沒有什么用，要想提高排名，首先就要知道seo,下面我就詳細的闡述一下到底什么是seo。seo（search engine optimization），漢譯為搜索引擎優(yōu)化，為近年來較為流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進而增加銷售的機會。分為站外seo和站內(nèi)seo兩種.seo的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁進行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。

seo是什么，指遵循搜索引擎的搜索原理，對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁文本語言和站點間互動鏈接等進行合理規(guī)劃部署，以改善網(wǎng)站在搜索引擎的排名，增加訪問量的過程。簡單的說就是提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞在搜索引擎中排名。

什么是軟文? 狹義的：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的一卻宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。軟文廣告就是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導消費群的購買的廣告.(我們現(xiàn)在討論的就是第二種)。顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或

廣告公司的文案人員來負責撰寫的文字廣告。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個軟字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的軟文廣告陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

什么是長尾關(guān)鍵詞：

什么是長尾關(guān)鍵詞 ,關(guān)鍵詞一般來說越短越好記越好，但現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)爆炸時代，一些好的關(guān)鍵詞可以說已經(jīng)被有的商家特有，比如計算機就是中關(guān)村在線，如果你想優(yōu)化計算機，你肯定是斗不過它的，于是人們開始優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞了，到底什么是長尾關(guān)鍵詞呢，下面就簡要的介紹一下。

網(wǎng)站上非目標關(guān)鍵詞但也可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞，稱為長尾關(guān)鍵詞。

長尾關(guān)鍵詞具有的特征如：

一、比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語。

二、存在于內(nèi)容頁面，除了內(nèi)容頁的標題，還存在于內(nèi)容中。

三、搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。

四、長尾關(guān)鍵詞帶來的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標關(guān)鍵詞低很多。

五、存在大量長尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來的總流量非常大。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷? 什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)路營銷師做什么的。網(wǎng)路營銷又有哪些方法呢？網(wǎng)絡(luò)營銷又有什么特點呢？下面就詳細的介紹一下網(wǎng)絡(luò)營銷知識。俗話說知己知彼百戰(zhàn)百勝。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。威柏認為網(wǎng)絡(luò)營銷最直觀的認識就是以客戶為中心，以網(wǎng)絡(luò)為導向，為實現(xiàn)企業(yè)目的而進行的一系列企業(yè)活動。

我們講的營銷在mba里的定義是：以客戶為中心，以市場為導向，為實現(xiàn)企業(yè)目的而進行的一系列企業(yè)活動。簡單來說，網(wǎng)絡(luò)營銷 就是利用互聯(lián)網(wǎng)開展的一系列營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)其實現(xiàn)的方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷指企業(yè)利用一切計算機網(wǎng)絡(luò)(包括intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、edi行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及internet國際互聯(lián)網(wǎng))進行的營銷活動，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷。國際互聯(lián)網(wǎng)，全球最大的計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷有什么特點？ 1.傳播的超時空性

營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。2.交互的便捷性

互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。3.個性化

互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。4.成長性

互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。5.整合性

互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網(wǎng)絡(luò)建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。6.超前性

互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復營銷的未來趨勢。7.高效性

計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。8.經(jīng)濟性

通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

網(wǎng)絡(luò)營銷基本特征的分析

公平性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公

平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會，并不意味者財富分配上的平等。

虛擬性：由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化，出現(xiàn)了有別于實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。

對稱性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，互聯(lián)性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網(wǎng)上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有關(guān)專家的適時指導。模糊性：由于互聯(lián)使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業(yè)邊界的模糊，生產(chǎn)者和消費者的模糊、產(chǎn)品和服務(wù)的模糊。

復雜性：由于網(wǎng)絡(luò)營銷的模糊性，使經(jīng)濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。壟斷性：網(wǎng)絡(luò)營銷的壟斷是由創(chuàng)造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因為新技術(shù)的不斷出現(xiàn)，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。多重性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關(guān)系?？旖菪裕河捎诨ヂ?lián)，使經(jīng)濟活動產(chǎn)生了快速運行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對市場作出即時反應(yīng)。

正反饋性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，由于信息傳遞的快捷性，人們之間產(chǎn)生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強化的正反饋機制。全球性：由于互聯(lián)，超越了國界和地區(qū)的限制，使得整個世界的經(jīng)濟活動都緊緊聯(lián)系在一起。信息、貨幣、商品和服務(wù)的快速流動，大大促進了世界經(jīng)濟一體化的進程。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢。

首先，網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。

其次，網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。

第三，國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。