第一篇：讀書筆記：《洗腦術(shù)》

讀書筆記：《洗腦術(shù)》

讀書筆記：《洗腦術(shù)：怎樣有邏輯地說服他人》

本人用五千字歸納本書內(nèi)容如下：

贏家6法則

1.做他們都不知道的事，用他們都不懂的方式，這永遠是一條總方針

2.清醒認識世界，有意識地體驗今天，精確地判斷未來，然后正確且聰明地行動

3.成為名人？不，成為創(chuàng)造“知名度”的人！

4.永不滿足，前提是避開“給大眾設(shè)計的陷阱”

5.目標不重要，最關(guān)鍵是方法，輸家只有目標無方法

6.財富是工具不是夢想

股民被投行操縱的根本原因，當(dāng)一些人的大腦被莊家控制時，他們就成了無怨無悔地敞開自己錢袋的后工業(yè)社會的最底層的組成部分。

可以從中脫穎而出的人都擁有強大的意志力，他們認識到按教科書經(jīng)驗&權(quán)威指導(dǎo)去強化自己的執(zhí)行力，往往會得到相反的結(jié)果。保證自己成功的工具并不是執(zhí)行力，而是明智的態(tài)度，冷靜的判斷和別具一格的思維。

把你看到的人變成“你的人”，讓更多人想成為“你的人”，這就是優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的魅力。

違反“成功理論”的智力游戲：

1.過去和現(xiàn)在，所有成功理論都是騙人的2.如果遇到想不通的理論，參考上一條

學(xué)習(xí)冒險家的結(jié)果是充當(dāng)炮灰。

當(dāng)你向成功者虛心請教，只會得到高級廢話。

你需要讓自己具備發(fā)現(xiàn)的能力，但更應(yīng)懂得謹慎的反思。

無神論自古以來就是東亞主流思想。

關(guān)鍵是改變?nèi)藗兊恼J識，當(dāng)你產(chǎn)生這樣的需求時，你就會認同洗腦，但是我認為核心問題是保持主觀看法的原則。

注定可以成功的人懂得的智慧：

1.不相信任何已成功的人，不迷信經(jīng)驗，不追隨經(jīng)驗，只信自己，抓緊能看到的東西，預(yù)測未來的趨勢

2.不制定宏觀計劃，注重于沿趨勢去推動事情

3.深知錢的用途，在滾雪球過程中，懂得集中的力量，聚成一團和重點使用的價值，抓住孤注一擲的時機

4.重點去想“怎樣讓自己變得聰明且看清事情另一面”！

從古至今人類社會一直都是金字塔，隨人數(shù)增加，掌握財富和智慧成倍地減少。

越底層的人，人數(shù)越多，智慧越傾向無知；

越頂層的人，人數(shù)越少，越傾向有知，工作輕松，享受成果。

無知受控于有知，有知統(tǒng)治無知。

信息是發(fā)達的，“是否真實”卻不一定，取決于你的階層、信息源及目的&你的判斷力。

直接洗腦——暴力；有效手段——國家教育、媒體、專業(yè)洗腦。

你只需對自己的閑余時間稍加利用就能發(fā)現(xiàn)和理解這些東西。

最重要的是如何維持這結(jié)構(gòu)穩(wěn)定和永遠不變。

結(jié)構(gòu)決定了，只有站得高才看得遠，與努力無關(guān)。

△人們最大的弱點是：經(jīng)常拘泥于自己和他人的行為是否符合“真理”，卻忽視對“事實”的審查。

∴勤勞不一定致富，時間未必換來金錢。

關(guān)注簡單的原理，繞過復(fù)雜的過程。

人們面臨的最大問題往往是自己而不是問題本身。

專注于提升自己的生活，而不是過量入為出的生活。

永遠不要像一無所有的人那樣思考，看待問題，或采取貧窮的行動。

贏家的簡單法則：

1.在改變規(guī)則前，請遵守規(guī)則。But重要的是前者

2.不重復(fù)任何一件事，那便是必要的3.主動搜集信息，盡可能是第一手

4.簡練，直接，命中要害

5.尋找結(jié)盟而不是敵對

6.追求至高權(quán)限，控制過程，對結(jié)果表現(xiàn)寬容

7.善于談判，和每個人保持互相理解，這是手段非目的8.看到方案，自動跨越所有步驟

贏家性格：

1.耐心，恒心，永不言敗

2.眼光有安全邊際，爬上山頂前確保不跌入深淵

3.從不抱怨，找到關(guān)鍵的美好，擴大美好的辦法

4.名利是工具不是追求

畫蘋果定律：

1.對某事抱10000%相信就會成真

2.理性的夢想，最冷靜的時刻仍信是真的，給他的夢想就成功

3.行為&思維，重復(fù)，加強，成為本能

4.任何事都有聯(lián)系，成一張符合邏輯的大網(wǎng)

5.先滿足需求，再引導(dǎo)需求，實現(xiàn)共同需求

6.給他一個舞臺

7.不過早給予滿足，不全部滿足，最好的永遠在下一階段

8.宏觀決策，只指明方向，不說怎么走

抬高員工價值是永遠奏效的洗腦術(shù)。

只給錢是贏不到忠心的，錢只是生活的一部分。

人們把內(nèi)心強烈的愿望嫁接到了這樣的人身上，“幻想”通過他得到實現(xiàn)，這是深層次的心靈控制。

對人們來說，幻想是第一位的

1.我會把一份美好的前景放在你面前，這是我的承諾

2.這份前景讓你感動，為之你付出全部，并聽從我的引導(dǎo)和操縱

3.當(dāng)它不能實現(xiàn)——不，它本可以實現(xiàn)，但我已經(jīng)盡力了，我們進行了共同的努力，我認真履諾的行為讓你更加感動

4.次是你關(guān)注焦點已不是目標的實現(xiàn)而是我們一起走的這段歷程

因為寄存的幻想和期待，人們心甘情愿將財富大部分分配出去，自己只留小部分。

正是不切實際的夢想，導(dǎo)致人們?nèi)菀妆幌茨X。

易被夢想綁架的人：

缺少社會經(jīng)驗的人，思維力差

弱勢階層的人

質(zhì)問：在我的生活里，我的手始終放在方向盤上嗎？

團隊管理就是“理想控制”：

重視理想控制與信仰控制，為他們建立可靠的體系

擁有最高明的管理控制系統(tǒng)，成為真正的無形之手

控制員工：除了制度獎懲，馬上完善企業(yè)理想

1.建立價值觀，可視的，未來可實現(xiàn)的共同目標

2.招聘認同這價值觀的人，引導(dǎo)他們成為秩序維護者

3.員工個人生涯規(guī)劃，雙方理想有機結(jié)合進退兩難時，人們都希望別人告訴自己怎做，愿意把責(zé)任推給別人。

目標錯位最慘。

適時拿出真金白銀。

引爆心理情緒：

1.知道大眾想什么，你就擁有了市場

2.建立情緒分析模式，對號入座，永遠有預(yù)案

3.借助各種心理，情緒，言行和游戲規(guī)劃對方

4.引導(dǎo)某種趨勢，就控制了人們的情緒，成為“導(dǎo)師”

5.群體反對怎辦？①等他們掉大坑.②再拉他們上來

6.目的只有一個：讓人們積極為你努力

“流行”怎樣產(chǎn)生：

1.“聯(lián)系人”

2.專業(yè)人士

3.Sales

群體思維癥狀：

1.假設(shè)的任何反對意見合理化

2.對懷疑共同觀點的人壓力

3.持懷疑或異見的人往往沉默，降低自己看法的重要性

4.無異議錯覺，沉默當(dāng)做贊成5.全然不知懷疑

6.充滿不確定性

領(lǐng)袖力表現(xiàn)：專業(yè)能力，值得信賴，引人走向成功。

領(lǐng)導(dǎo)人=對環(huán)境和敏感性+趨勢的判斷和掌握+自身的信心+遠見+堅定的信念+優(yōu)秀品質(zhì)

讀心術(shù)：先讀自己，再讀他人，后讀環(huán)境。

1.搞清楚自己到底要什么？

2.他人為什么在自己面前這個樣子？

3.身處的環(huán)境是什么？不同環(huán)境對行為有什么不同要求？

看細節(jié)：

1.握手：支配型or順從型？

2.笑容和語速：外向or內(nèi)向？

3.表情變化，眼神：客觀型or主觀型？

4.站姿，手勢，面部表情：心態(tài)&目的5.回想事情的眼神vs平時的雙眼位置

依賴左半球的人：不能很好理性思考，難聽懂別人口氣和語義的細微差別，易被及短信息煽動和利用。

優(yōu)點：決定迅速，第一手分析（錯誤率高）

新皮層：處理復(fù)雜信息，誆騙

真正體現(xiàn)管理者權(quán)威的地方是做決策（正確與否不重要），排除次要矛盾，過濾不必要信息。

不在手下展現(xiàn)“特權(quán)”和“地位”，也不展示“軟弱的一面”。

積極交流，激勵奉獻。

中國傳統(tǒng)智慧：

觀色：表情眼神變化

觀行：對行為舉止總結(jié)判斷

觀心：洞察他人的心理，體會對方心態(tài)

一般而言，在自己身上看到的是人的共性，在他人身上是自己的特性。

運用邏輯時：

在自己身上捕捉自己沒有別人有的特性

在他人身上發(fā)現(xiàn)你與他都具備的特性

二者結(jié)合，就是讀心術(shù)與情緒管理的本質(zhì)

洞察需求，投其所好，引導(dǎo)情緒，就是情緒洗腦。

真相正反：

人們最容易看到往往是假象，答案在你身后

▲聰明人善于掩藏聰明，當(dāng)你在他面前覺得自己正確時，他成功了

不確定真假，用相反邏輯思考

“從不相信”和“永遠相信”是危險的“選擇了這條道路，慢慢就會看到行業(yè)前途，你明天可能看到一片曙光，再往后就會看到一片白云，然后是一片天空，我現(xiàn)在看到的是整片天空和遼闊的海洋，我已經(jīng)成功地實現(xiàn)了這一愿望，雖然美好的結(jié)果還沒有出現(xiàn)，但我正走在正確的道路上。”——洗腦者說。

告訴他們怎做不如教他如何思考。

真理是最好的洗腦液。

制造大量虛假信息，達到洗腦目的。

不是所有“權(quán)威信息”都是正確，“權(quán)威”≠“正確”。

消費時控制情緒很難，∴聰明控制自己的“需要”面對“宣傳攻勢”。

建立自己的獨立原則再去判斷是非。

信息洗腦&被洗腦者的條件：

1.信息來源單一，信息量匱乏

2.思維不獨立，不理智

3.易沖動，難冷靜

洗腦者條件：

1.完善組織，發(fā)布信息，操縱邏輯，分工明確，執(zhí)行到位

2.強大宣傳力

3.善后&彌補機制，掩蓋真相

投射心理測試

生活：我現(xiàn)在&未來的生活

工作：我現(xiàn)在&未來的工作

理想：我現(xiàn)在&未來的理想

說謊并不可怕，可怕的是你不擅長運用及包裝。

被無情揭穿的才叫謊言。

另一個入口：積極的語言

[Sparkling]：既然大家都飲鴆若飴，我就投其所好吧。

Example：

請你不要去想工作是多么勞累。

請你千萬不要去想上司是如何訓(xùn)斥你，你要考慮到工作的快樂，想到它給你的生活帶了的積極改變。

拜托你不要再想這件讓人煩心的試了。

分析：

第一句，左腦搞不清楚工作的勞累是wat意思，于是它把命令給右腦：喂，主人說讓你不要想工作的勞累，多想幸福。

右腦執(zhí)行，出現(xiàn)畫面：早晨策劃案，中午計劃表，下午客戶??

左腦又來了：喂，主人讓你千萬不要想工作的煩心事。

右腦：啊，是不是不要想中午被領(lǐng)導(dǎo)批？

[Sparkling]：左腦是傲嬌，右腦是天然呆。

第三句話命令：不要想煩心事！為什么不想想快樂場面？

右腦迷茫了，于是：同事聚會，喝酒唱歌（“這是我可以想的了？！”）

只有給他們積極語言，才能讓人們相信你是正確的。

遇到不愿回答的問題：不回答不想回答的，只回答你想回答的。

解答永遠只有一個：永遠不是你的真實感受，回答他們心中預(yù)設(shè)好的答案。

遇到“必須”回答的問題：去正面回答相似的問題。

良好合作交流的原則：

1.含一定信息量，雙方必須信息在內(nèi)

2.交流是誠信的，不虛偽，No明顯欺騙

3.適當(dāng)方式交談

4.不太離題，不蠻橫or軟弱逃避

重要信息交流守則：

問題沖撞時，主動靈活變通，掌握切入點，尋找雙贏角度

流利最重要，語氣也重要，流暢的水分優(yōu)于結(jié)巴的誠實

設(shè)定一套預(yù)定方案，針對破產(chǎn)后的工作流程，不但非常必要，而且經(jīng)營者在最后仍能取悅員工的唯一方法。

“我們會努力，但謀事在人，成事在天?！?/p>

世界只有2種人：制造信仰&消化信仰

人人都有痛苦都有期待，痛苦皆因欲念，欲念便是索取：錢or感情。

欲望愈大，痛苦愈多，只有行善才減少痛苦。

給予愈多，得到能量愈多，心靈愈高級，自我認識愈深。

自覺便是信仰的開始。

有信仰的都是瘋子。

洗腦成功叫信仰，不成功才叫洗腦。

4因素打開心靈通道，將“信念”灌輸進體內(nèi)

夢想：對人生的規(guī)劃

行動：對規(guī)劃的踐行

創(chuàng)造：對世界的創(chuàng)造

領(lǐng)導(dǎo)：對同行者的權(quán)力欲

杰出團隊7特點：

1.一個優(yōu)秀的統(tǒng)帥型領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)需要成員提交結(jié)果，但領(lǐng)導(dǎo)對結(jié)果負責(zé)

2.效率的精確計量

3.目標清楚，分工明確

4.資源共享（資金，材料，空間，主意，建議，激情，鼓勵）

5.全面有效的溝通（使成員知道什么將繼續(xù)，下一次會議前對他們的期望）

6.每個人100%獻身

7.小我服從大我說服的10秘密

1.了解對方動機，判斷反應(yīng)

2.說服為了合作，不是贏

3.面臨與他人相似時，制造“與眾不同”

4.“聰明人都這么做，你正好是聰明人”

5.有效的表達，提供有效信息

6.成為他，讀懂他怎樣思考

7.隔離開所有影響對方愉快的因素

8.不讓客戶顧及“感情”，不讓女人顧及“利益”

9.誘導(dǎo)“我必須這么做，雖然我對此保留某些意見”

10.“耐心等待”才是有力武器

說服途徑：外周途徑，通俗表達，視覺途徑

最好的途徑：①強有力論據(jù) ②增強他對論據(jù)思考的動機及能力

人性弱點：個人偏好是我們樂于接受傳達者觀點，事后引發(fā)積極聯(lián)想。

相似性吸引力極大掩蓋可信度的脆弱。

一句話快速說服：

1.關(guān)鍵&合乎情理的請求

2.適當(dāng)拒絕

3.不可隱藏的批評

4.必要道歉

5.表達積極

6.表達消極

7.表現(xiàn)你的“自我存在”

人們總是格外關(guān)注最早出現(xiàn)的事物。

人們喜歡贊自己的人。

信息與好心情聯(lián)系在一起。

采取“恐懼說服”讓其意識威脅的可能&嚴重性。

當(dāng)他采取積極行動時，再協(xié)助其找解決方法。

“請讓我們齊心協(xié)力完成它?！?/p>

了解魚越多，得到越多的魚。

印象洗腦法：

“展現(xiàn)自我”，第一眼的重要性

你只能決定你自己，恪記你的優(yōu)點

成為他心中非常重要的人

創(chuàng)造“不完美”的一面

你的名字和你的思想所展現(xiàn)出來的內(nèi)涵

能力越大，責(zé)任越大

好的個性特征：

風(fēng)趣幽默/智慧與創(chuàng)造力/良好教育/品位教養(yǎng)/統(tǒng)治力/關(guān)心細節(jié)發(fā)現(xiàn)力/行為舉止的不可預(yù)料&可預(yù)料性/熱情令人愉快/冒險精神&侵略性/自信與自大的間隔/想象力和接觸角度/身體語言/性能力

“大人物”神秘定律：

人類崇拜一切神秘事物

守住秘密，最多講10%

保持距離

舉手投足要修煉

我是一個孤獨的人，我如此酷愛孤獨。

最好的洗腦是保持正確&神秘。

成為朋友？No！

別讓助手成為朋友

盡快結(jié)束與上司私自獨處的關(guān)系

別說秘密

一些不可缺少的怪習(xí)慣

嚴格的時間管理

超級自信

堅持和固執(zhí)

超強口才&思辨

極強組織力

對無關(guān)緊要的人：巧用利益引誘

我們在一條船上，船就會穩(wěn)固，反之總有人把船打翻。

“利益”交換：金錢，情感，誠信，知識，心靈安慰

風(fēng)箏原理：可給可收

利益誘惑使人變?nèi)踔恰?/p>

抗拒短期利益的誘惑。

計較眼前得失的人會失去未來。

面對欲望時，學(xué)會適可而止是必要的。

懲罰必須“一次性”和“時效性”。

重要的不是激勵方式，而是如何將獎勵與要導(dǎo)向的結(jié)果聯(lián)系起來。

如何避免激勵與期望背離？

1.理清激勵導(dǎo)向，想要什么結(jié)果。

2.建立合理目標。

人們最在乎自己已得到的東西，占有時間越長，失去的痛苦越大。

得出準則：

1.一次懲罰=多次獎勵

2.獎勵變應(yīng)得就不再是獎勵

愿意把未來壓在有潛力領(lǐng)導(dǎo)身上的人的原因：

1.他們渴望學(xué)習(xí)他人，提升自己

2.有助留住渴望升職的人才

3.可吸引更多人才

興趣分為情趣與志趣

情趣：對某對象的喜愛與追求

志趣：創(chuàng)造活動，間接興趣

論投其所好的重要性。

我能做什么：

1.精確定位：我是誰，如何面對現(xiàn)實并展望明天，如何開展行動

2.十字路口時，立刻做選擇

3.效率決定命運，速度不重要

4.訓(xùn)練技巧，才能達到目的

5.包裝形象：好人，值得信賴的人

6.忘掉一切，洗凈黑歷史永遠是值得的

7.學(xué)會三種技能：花錢，看人，站在合適位置

8.檢討：我所學(xué)的有用嗎？If not，不再談?wù)?，謙虛好學(xué)

9.看起來笨一點，行動慢一點，但關(guān)鍵路段要加速

10.懂得如何模糊分析問題，掌握宏觀，看根本

面對世界，三個選擇：

1.牧師：冷靜的觀察者

2.教父：洗腦者，控制力量為己所用

3.信徒：忠實的信仰者

羅爾斯：“信念值多少錢？信念不值錢，有時甚至是善意的欺騙，但只要你堅持下去，就會迅速升值。”

和積極地要成功的人在一起，向他們看齊，使你擁有他們的思維，并能站到思維的高處，你就能成為鉆石。

一流的人準備明天的事，二流的人處理今天的事，三流的人忙于解決昨天的事。

訓(xùn)練技巧而不是盯住目標。

滿足需求比提高質(zhì)量更有效。

帶上仁義的面具，戴久了就會發(fā)出光芒的。

世上有3種人不需要學(xué)手段：

1.真誠的人2.笨人 3.毫不在乎得失的人

處事的人分2種：

1.相信手段 2.相信坦誠

聰明人時而慈善，時而摳門無比，因為不關(guān)注數(shù)字大小，而是“值不值”。

怎樣看人：

1.關(guān)系網(wǎng)：他的對手→身價&追求；他的關(guān)系圈→底牌&實力

2.形象：名聲→為人處事方式；眼神，表情→心術(shù)

3.品位：鞋子，衣服，文化觀察，生活追求

請相信自己明天就會一無所有。

擁有放下的心態(tài)，就能征服全世界。

第二篇：《洗腦術(shù)》知識點

《洗腦術(shù)》知識點

【贏家十二條基本法則】

1、做他們都不知道的事，用他們都不懂的方式，這永遠是一條總的方針。

2、清醒地認識世界，有意識地體驗今天，精確地判斷未來然后正確而聰明地行動。

3、成為名人？不，成為創(chuàng)造“知名度”的人！

4、永不滿足。前提是避開“給大眾設(shè)計的陷阱”。

5、目標并不重要，最關(guān)鍵的是方法，這是最大的區(qū)別：輸家只有目標，沒有方法。

6、明智地對待財富，將他作為工具而不是夢想。

7、知道大眾在想什么，你就擁有了市場。

8、建立一個情緒分析模式，再對號入座，永遠都準備有預(yù)案。

9、世界上所有的人共同組成了一種復(fù)雜的操縱關(guān)系，借助各自心理，情緒，言行和游戲規(guī)則控制對方，這是聰明人在做的事情。

10、能夠引導(dǎo)某種趨勢，你就控制了人們的情緒，成為他們的“導(dǎo)師”。

11、如果面臨集體反對怎么辦？等他們掉進“大坑”，再拉他們上來。

12、所有的心理操縱都為了一個目的，讓人們積極地為你效力，除此之外的任何說辭都是一種謊言。

【“畫蘋果”定律】

1、當(dāng)一個人對某件事抱有百分之一萬的相信，他就會變成事實，你要做的就是達成這一點。

2、給予理性的夢想，這很重要，如果一個人在最冷靜的時刻，仍然堅信這是真理的，你給他的夢想就成功了。

3、任何行動和思維，通過不斷的重復(fù)，都會得到加強，并最終成為本能。

4、每件事情都有聯(lián)系，把他們聯(lián)系起來，就成了一張符合邏輯的大網(wǎng)。

5、先滿足需求，再去引導(dǎo)需求，最好實現(xiàn)共同需求。

6、為他設(shè)計一個目標，不如給他提供一個舞臺。

7、不要過早給予滿足，不要實現(xiàn)全部滿足下一階段最好永遠是在下一階段。

8、學(xué)會做宏觀決策，在需要你替他們做決定的不要告訴別人怎么走，你要指明方向。

【真相正反定律】

1、人們最容易看到的往往是假象，反之，答案藏在你身后。

2、最聰明的人懂得掩藏自己的聰明，當(dāng)你在他面前覺得自己很正確的時候，說明成功地掩蓋了自己的目的。

3、如果你確定一件事情的真假，請用相反的邏輯去思考。

4、“從不相信別人”和永遠信任別人“的人都是危險的，這兩種都沒有實話。

【宗教式組織原則】

1、不能提供信仰的組織，都是失敗的組織，即便他是作坊式的小企業(yè)，這一條也適用。

2、所有的制度，都是為了維護一種神圣的儀式和為之服務(wù)的高效率的秩序。

3、一個團結(jié)的部門有三個要素，必要的個人崇拜，權(quán)威至上，無條件服從。

4、”制造恐懼“和”強迫放棄自我“是最拙劣的方法，一個成功的組織必須充滿”快樂“，以及為此奮斗的無窮動力。

5、所有組織性洗腦，都只有一個目標，在其成員的融合性與排斥性之間找到一個最佳平衡。

【印象洗腦法】

1、最好的印象是對方看你”第一眼“就已經(jīng)選擇出一個你希望得到的決定，當(dāng)然，你也可以采取相反的策略，那就是是你的印象讓人憎惡，這完全取決于你展示自我的勇氣和方法。

2、不要太在意別人對你的看法，你只能決定你自己，這便是”印象洗腦法“的關(guān)鍵所在，牢記你的優(yōu)點，然后將他極端強化，從而釋放證明的吸引力。

3、成功的印象表現(xiàn)是人們總是不斷地想起你，希望與你有所交流，向你請教，或者委托一些事情。這表明你偷走了他的“心”，成為他內(nèi)心中非常重要的人。

4、有必要的時候，主動展示你的“缺陷”，創(chuàng)造“不完美”的形象，這反而讓人感覺真實和值得信托的人。

5、你的名字和你的思想所展現(xiàn)出來的內(nèi)涵，就是你的“品牌”如果你不再在意這兩點，你將變得毫無價值，因此最成功的品牌營銷，都是在制造和兜售一種產(chǎn)品影響力而不是產(chǎn)品本身。

6、忠告：能力越大，責(zé)任感就越大，同樣，你的形象越完美，你每日所承擔(dān)的壓力也將相應(yīng)地成倍增加，不得有一絲懈怠，否則便跌下神壇。

【利益捆綁法則】

1、我們在一條船上，船就好穩(wěn)固，反之，總會有人過來把船打翻。

2、所有的成功的關(guān)系都來自交換，既包括金錢，也包括情感，誠信，知識或者某種心靈安慰，我們統(tǒng)稱為“利益”。

3、利益法則就像風(fēng)箏原理，“風(fēng)箏”既可給予，也應(yīng)該可以收回。只有這樣，你才能握住主動權(quán)，并時刻掌控最新的形勢，有效地傳達你的意圖。

【“大人物”神秘定律】

1、人類崇拜或畏懼一切神秘事物，這是與生俱來的本性，比如上帝、外星人、閃電或從不拋頭露面的世界首富。

2、守住你的一切秘密，在你不得不講時，只吐出10%，并且不要解釋為什么。

3、人們總是輕易地被“距離”俘獲，和他們保持距離，既不要走得太遠，也不要走過去--后者是最重要的。

4、你的舉手投足，每一個細節(jié)都須經(jīng)過修煉，因為人們相信，當(dāng)他們要關(guān)注一個人時，他的一舉一動都不會逃出自己的眼睛。

【我們能做什么？】

1、一個精準的定位：我是誰？我應(yīng)如何面對現(xiàn)實并展望明天，以及如何展開卓有成效的行動？

2、當(dāng)你走到十字路口時，立刻作出選擇，少數(shù)人總在多數(shù)人還在觀望和等待的時候抓住機會。

3、速度從來不是最重要的，記住這一點，效率才決定命運。

4、訓(xùn)練你的技巧，然后你就能實現(xiàn)目標，這表明，只是提出目標是毫無目標意義的。夢想的本質(zhì)等于空想。只有看不見的發(fā)動機才能驅(qū)動汽車，而不是方向盤和漂亮的導(dǎo)航儀。

5、包裝:確定你是個好人以及值得信賴的人，這就夠了，因為這是世界最值錢的”印象“

6、若你仍沉溺在過去，他不堪重負，讓你痛苦，自卑，或者煩惱，那么果斷忘掉一切，告訴自己，他們智慧折損生命，即便為此付出，成為冷漠白癡的代價，從長遠來看，洗凈黑色的記憶仍然是值得的。

7、學(xué)會三種技能，花錢，看人，站在最適合的位置。

8、檢討知識，我所學(xué)的有何用處？如果沒有，從此不要再談?wù)撍麄儯缓笞兊弥t虛好學(xué)，去觀察和擁有那些實用的智慧。

9、在聰明人到處到時的今天，不要去當(dāng)一個聰明人，而要做看起來很很笨的觀察者，行動再慢一點，但在關(guān)鍵的路段要加速，超越那些氣喘吁吁的領(lǐng)跑者。

10、懂得如何模糊地分析問題，而不是力求清晰和精確，這很重要，避開微觀的瑣碎細節(jié)，掌握宏觀規(guī)律，以及看到最根本的“問題通道”，這是極少數(shù)人才具備的天賦。

【黃金忠告】

1、如果你能表現(xiàn)足夠的自信，你就能體現(xiàn)出強大的存在感。自信的滋味非常美妙，他不僅提升你的存在舒適度，也能感染他人。具體的表現(xiàn)是，他看你的姿態(tài)會慢慢變成仰視。

2、如果你表現(xiàn)得很有主見，對于自己出口的任何話都不輕易后悔，別人就會看重你，而且你是“正確”的。這與觀點無關(guān)，人們會被你的人格魅力折服。但如果相反，你總是在討論問題時小心謹慎，看著對方的表情和反應(yīng)行事，你將被認為懦弱和沒有安全感，從而得不到尊重。結(jié)論是：越害怕失去對方的認同，你就越會失去這一點。

3、你應(yīng)該盡最大的努力去做任何力所能及的事來提升自己的洞察力。你必須首先洞察自己的弱點，然后把他們的口子堵上，再去關(guān)注自己的優(yōu)點。那些鼓勵你發(fā)揮長處和忽視弱點的人，都在對你洗腦，因為他們沒有告訴你，每個人的弱點正是洗腦得以成功的前提。

4、最大的成功是有人討厭你的風(fēng)格，而且是一個群體不約而同地討厭你。當(dāng)你成為某一個階層的對立面時，你就更成功了。因此，當(dāng)你找到適合自己的風(fēng)格以后，不管有多少人對此表示不屑甚至攻擊你，都不要輕易改變，除非你認為他的確有改變的必要。

5、成功一定是因為你的技巧，而不是目標。假如遇到問題了，你只需要一個新的技巧而已。

6、任何一種成功都需要積極的心態(tài)，并且需要認真地學(xué)習(xí)一種新的技巧。心態(tài)決定了高度的不同。永遠樂觀的人，要么是被洗腦的人，要么就是躲在幕后利器在手的洗腦者。不管命運如何蹉跎，選擇權(quán)都在你的手中，你可以允許自己犯錯，但一定要從錯誤中吸取教訓(xùn)，并且聰明而果斷地坐對椅子。

7、與自己講話時要保持積極。你要永遠積極地看待自己，“我很好，我正變得更好！”這樣會幫助你成功。在嘗試付出時保證這一點，你的成功就只是時間問題了。

8、主動找上門來的顧客，更容易購買你的產(chǎn)品和服務(wù)。所以，銷售最大的秘訣就是讓顧客主動上門。

9、“獨特”總是最容易吸引人們，也常被定義為“出眾”。大眾喜歡這樣的事物但你也不要過于脫離大眾。如果你極端地追求“與眾不同”，最終受害的就會是你。重要的是選擇最適合于你的風(fēng)格，多做一些嘗試，視公眾的反應(yīng)來做出來做出你最后的決定。最好的選擇是：做一個“優(yōu)秀”但是“正?！钡娜恕＿@會讓公眾覺得你不僅很棒，同時又是他們一伙的。

10、懂得講“浪漫的廢話”吧，儲備那些毫無意義但動聽的話，學(xué)會在需要他們時出口成章，你就能成為大師或者權(quán)威。

11、有時候，“誠意”只需一個小動作就能夠體現(xiàn)出來，而不是洋洋灑灑的大話。千萬不要忽視自己的一舉一動，往往這么一個很小的微妙舉止的不同，就能夠帶出很大的差異，決定成敗。

12、如果從逆向的角度來思考，任何信息都可以使任何來相信你所講的話。

13、說服別人，掌握一個原則就可以：講清好處和壞處。不管你的目的銷售、辯論、激勵還是演講，這一原則都通通適用，且永遠有效。這表明，“利益”是人們決定是否“被你說服”的前提。

14、如果人們認為你講得有道理，是因為他們本來就已經(jīng)做到了。因此，在公眾看來，“我知道和我會的”是正確的，反之則值得懷疑。

15、人們喜歡選用“方便”而非“有效的方法，這是大眾的普遍心理。所以，告訴人們”這很容易操作“比”這能夠達到目的“更能讓他們接受。

16、用快樂來進行引誘，告訴你的聽眾，如果讓接受你的建議去采取行動，他就好得到一些成果和好處；同時，你還有讓他知道，如果不接受你的建議，他將產(chǎn)生“痛苦”。而且這種“痛苦”不是你給他的，是他“自作自受”。如此，他將立刻遵從你的意志行事。

17、有些管理人員總是說，“如果你不聽我的，我就會對你怎么樣?！边@樣做的結(jié)果是，不聽從的人越來越多，而他也沒能把人家怎么樣。可操縱的東西越大，得到的短暫的快感便越大。

18、只有懲罰，是無法達到目的的。懲罰必須和激勵結(jié)合在一起，才能讓人進步。

19、那些喜歡啰嗦的人，你批評他一萬次，他也會不斷重犯。即使沒有人再聽他說什么，他的這個陋習(xí)也會隨他一生。

20、人們都有夢想，這是一個事實，人的夢想總是相互抄襲的，這也是互相抄襲的，這也是事實。所以，你能拿出一個“獨特”的夢想并讓人們接受，就能夠成為他們的領(lǐng)導(dǎo)者。

21、什么時候與人分享你的獨特夢想呢？正確的時機是，你成為了對方的偶像之后。只有這是提出你的夢想，才有意義。否則，你的夢想在別人眼中，就像一張廢紙一樣毫無價值。不信你可以想一想，你什么時候在乎過自己那個“討厭鄰居”和“蠢貨同事”的夢想呢？

22、“領(lǐng)導(dǎo)力”加上“賞罰力”，等于領(lǐng)袖。存在感源于可控的選擇，多數(shù)卻是被操縱的選擇。

23、即便你一無所有，也可以通過修煉，成為“精神領(lǐng)袖”，并有機會成為“政治領(lǐng)袖”。如果你名利皆有，對你的要求就會高一些，你還要成為某個階層的代言人，才能配得上成功。這就是成功的高門檻。在世俗社會中，是否成功取決于多數(shù)人怎么看你，而不是你自己的感覺。

24、在大眾的眼里，誰講的話能產(chǎn)生好處，誰的話就是真理，這便是“真理”的真相。

25、幫助別人上天堂，是因為自己想做上帝。

26、突然提出一種要求，就如同把一只青蛙丟進了滾燙的熱水，他必定反彈。同一種要求，提出的實際和方法不同，結(jié)果必定大為殊異。

27、很快就對女人示愛的男人，一般而言是為了得到他的身體。但女人是嗅覺靈敏的動物，一個男人是否真的愛他，她經(jīng)常一眼就可以看出。所以，高明的情感騙子總是先欺騙自己，再去欺騙女人。他們之間的“愛情”火花四射，濃情蜜意，就連騙子有時候也分不清真假了。

28、這是付出和回報的問題：一個女人從很遠的地方來找你，請你吃飯，又搭乘末班車回家，她不愛上你都難。而且在很多情況下，她們吃完飯可能就不走了，直接留下來陪這個男人過夜。為什么？因她付出了感情和自尊，就一定渴望從你這里得到一些東西，即便只是肉體，對她也是一種回報。但是反過來，如果一個男人像她一樣去請他吃飯，結(jié)果就完全不同了。她將禮貌地送你到車站，你一無所獲，什么也得不到。他不會有一絲的感動，因為在你這兒，她的虛榮心得到了滿足，魅力也得到了體現(xiàn)，他的自尊依然存在，沒有任何付出，不會回報你的渴望。所以，她不會愛上你。

29、誠然，許多人都是渴望獲得成功的，我認為這是一種事實。但是對于其中的一些人來說，他們僅僅是充滿了自卑的渴望而已。他們對此并不自信，不敢相信他能有成功的那一天。他忐忑不安地期待，小心謹慎地期盼奇跡，或者有人把蛋糕送到他的面前。他非常相信天上會掉餡餅--即使不信也對此充滿期待，因此他容易上當(dāng)，是洗腦的好對象。但是另外有一些人，他們渴望成功并堅信自己一定會做到，不指望別人，不相信奇跡，只想腳踏實地，這類人就難以欺騙。

30、從本質(zhì)上講，人人都有一種對成功的渴望，希望自己有所成就。因此，現(xiàn)代管理體系才有了用武之地。管理的本質(zhì)就是利用并引導(dǎo)人們的渴望。

31、如果你能夠深入對方的領(lǐng)域，專業(yè)地與之對話，你就可以得到他的欣賞和認同。找到共同點，建立一座橋梁，體現(xiàn)出你們的交集，“友誼”就開始了。

32、現(xiàn)實中，順從的力量“被許多人所忽視。但你要知道，順從別人經(jīng)常在交談時表現(xiàn)出巨大的作用。

33、非語言的溝通，會讓別人在見到你后的10秒鐘內(nèi)，就可以下意識地作出是否喜歡你的決定。

34、每個人都有三種動力：賺錢、找到愛情、改變世界。我每次跟人們接觸和交流時，都發(fā)現(xiàn)他們的影子，并且通過他們，輕易地取得人們的信任。

35、最聰明的人，會去幫助別人實現(xiàn)他們心靈深處的渴望，反過來，別人就會主動幫助自己滿足任何愿望。

36、你永遠不要認為金錢可以買到忠誠，金錢和忠誠是完全沒有交集的兩種截然不同的概念。

37、人們每天都在構(gòu)建自己的現(xiàn)實，而且每個人都會以自己的角度看待真理和現(xiàn)實，并且采取相應(yīng)的行動。在這個過程中，人們并不在乎自己是否客觀。同時，人們也會根據(jù)自己的立場和信念去搜集相應(yīng)的支持信息，然后強化這種認識。在這個過程中，人們并不在乎這些信息是否“正確”。

38、說謊和失信是最大的壞人格，但同時又是洗腦者最為慣用的伎倆，聽起來十分矛盾，區(qū)別只是，有的人成功了，有的人失敗了。

39、千萬別給你在標榜自己的印象，不要讓自己的表現(xiàn)去壓制他人，要讓其他人有更多的表現(xiàn)機會和施展空間。你給對方空間，和他給你的感激成正比。

40、你必須相信每個人都是重要的，并且告訴他你的這種看法。你應(yīng)對自己的部屬表現(xiàn)出這種態(tài)度，并成功地讓他覺得，他有能力完成某些重要的事情。這種態(tài)度不能通過偽裝來實現(xiàn)-至少在部屬的眼中，你的這種想法是絕對真實的。

41、我對你的建議是，賞識你的手下，并讓他知道。在恰當(dāng)?shù)臅r機，當(dāng)眾表達你對他的欣賞和贊嘆。在他們做錯事情時，則盡可能私下提出你的批評。哪怕你要讓他為此離職，也要將辦公室的房門關(guān)緊，單獨表達你的惋惜。

42、千萬不要妄想讓全部的人都認可你和喜歡你，這是癡人說夢。實際上，能夠獲得多數(shù)人的注意已經(jīng)成功。

43、用80%的時間去傾聽，再用20%的時間去說話。

44、溝通的目的不是去不斷證明對方是錯的，而是證明自己是對的。但只有少數(shù)人才懂得這一點，大多數(shù)人在溝通時表現(xiàn)得更像在指責(zé)對方，而不是解決問題。

45、開會必須目標明確，才能產(chǎn)生效率，節(jié)省成本和時間。否則，只能漫無目的，勞民傷財。從另一個角度來說，你的老板想不想解決問題，取決于他找你們開什么會。

46、能夠電話解決的不要面談，可以站著說完的不要坐下。一切事務(wù)都要避免開會，尤其是面對面得會議。

47、什么是高級管理者？一個重視付出并為此負責(zé)的人，不管他的職位有卑微，并擁有最多“贏”的機會。

48、我們應(yīng)該知道如何運用上司的長處，不管你采取什么手段，把上司的優(yōu)點發(fā)揮出來，你的工作便卓有成效。

49、將今天的資源投入到對未來的創(chuàng)造中去，每天都這樣。

50、優(yōu)先決定原則：重視將來而放松過去，重視機會而不只是看到困難，選擇你的方向而不忙隨他人，目標要有新意和高度而不只求安全。

51、一個好的管理者，他不需要做太多的決策，只要把握那些重大的決策就可以了。

52、辨明問題的性質(zhì)，不要被表面現(xiàn)象困擾和轉(zhuǎn)移注意力，才能做出有效決策。

53、應(yīng)該將如何保證行動納入決策和計劃，否則任何有創(chuàng)意的想法都是紙上談兵。54.我們最重要的資源是智力、想象力和知識。但更重要的是有效性，才能轉(zhuǎn)化為結(jié)果。

55、再高級的組織，它的大部分成員也都是平凡人，卻做出了不平凡的事。這是洗腦者的使命。

56、公司就是一輛汽車、將合適得人請上車，不合適的人請下車。

57、你必須清楚和準確表達的自信，你要確信你的每一名手下都能理解你們這項事業(yè)的目標，并具備和你一樣的信心。

58、別讓員工覺得你在管他，讓他覺得你在幫他，你就贏了一半。

59、在兩點之間最短的距離不一定是一條直線，或許他還是一條障礙最小的曲線，這就是管理，讓人民知道并理解你的規(guī)劃并不是最關(guān)鍵的，你還要讓他有效地到達每個人的心中并且能夠清除障礙，執(zhí)行到位。

60、只從辦公桌的后面看世界，后果是可怕的。

61、人性中最本質(zhì)的需求就是，在他需要尊重和欣賞時，你恰好及時地提供。一旦能夠滿足這個條件，你就成為了一個極受歡迎的人。

62、既然已經(jīng)做了泥鰍，你就不要怕被稀泥糊住了眼睛。做出選擇，就不要后悔，也不要害怕。這兩者毫無意義，只會助長你的膽怯。

63、猶豫不決的人，不可委以大任，也不值得信任。他辦任何事情都不會有什么好結(jié)果。64、任何情況下，都不要生氣，這是拿別人做錯的事情來懲罰自己，讓你變得像他一樣低級和愚蠢。

65、只有希望才會讓人們忘記今天和昨天得痛苦。如果你給他希望，就給了快樂的將來，如果你奪取他的希望，哪怕只是幻想，那么他的生命就只剩下一具空殼了。66、不可能只會存在與蠢人的字典，他們覺得做不到就是做不到，然后什么都不做。67、不管什么事情，都要用多方面的角度去看他，并作出不同的分析，雖然你可能只采取一種立場。

68、人們總在抱怨上帝的不公，卻從來不反思自己的愚昧。任何神靈都是智者的幸運天使，而不是蠢人的庇護神。

69、多數(shù)人只能決定自己付出了多少，卻無法把握最終的命運。

70、在沒有出現(xiàn)不同的意見之前，你不要作出任何決策-就算這個覺得是你針對于自己，不關(guān)乎任何人的。

71、發(fā)現(xiàn)一個可投資的項目，你要先看一看有沒有其他人想做。如果沒有人做，就要把他放棄，這是一個必要的條件。

72、你能夠靠眼淚和關(guān)懷創(chuàng)造出來的感情投資，恰好是在所有的投資中花費最少、回報率最好的投資。

73、授權(quán)就像在野外放風(fēng)箏，又是你要收一收，有時則要放一放。是放還是收，取決于你的手下能力的強弱和忠誠度的大小。

74、只有兩只眼睛遠遠不行，你必須要有第三只眼睛。一只眼睛用來管理，一只眼睛用來決策，第三只眼睛則幫你盯著外部環(huán)境和隨時可能出現(xiàn)機遇。75、只有偏執(zhí)狂才能生存。

76、如果你擁有一家企業(yè)或一個部門，那么，多去管理，少去領(lǐng)導(dǎo)，一切以制度說話。77、在你被強者擊敗時，你應(yīng)該反省自己做錯了什么，并思考如何來避免這種事情的發(fā)生，而不是只顧著和對方使勁找回面子。

78、不要忽視美女身邊的恐龍，因為他旺旺是美女最好的朋友。就像我們永遠不能忽視一個強有力人物身邊的拎包馬仔，對于他們要無差別對待。

79、一味的直白并不是好事，坦誠是一種好品質(zhì)，但需要適當(dāng)?shù)陌b。有時候，直白相告雖然滿足了我們的心意，卻收不到想要的結(jié)果。

80、人是有氣場的，經(jīng)歷和素質(zhì)決定了一個人的氣場。氣場強盛的人，連敵人都喜歡他，氣場衰弱的人，會遭到所有人的欺負。沒有誰能改變這個規(guī)律。

81、一個人的成功，一點是他做對了方法，失敗也一定有他做錯的原因。糾結(jié)與一個已經(jīng)發(fā)生的結(jié)果，不如平心靜氣地分析過程，總結(jié)教訓(xùn)。

82、贏家關(guān)注的是問題的答案，輸家卻只看到答案的問題。前者很難被洗腦，后者很容易被控制。83、學(xué)會用心去讀懂世界，而不是睜著雙眼看世界，也不要睜一只眼閉一只眼。前者是超凡的人，中者是平凡的人，后者是消極避世的人。

84、有一句名言說，不要去同一個傻瓜爭辯，否則別人會搞不清誰是傻瓜。看見傻瓜的時候，就去夸她聰明，然后派他自以為占便宜的事情。

85、所有的人都站在同一陣營或同一立場并不一定是好事，可能是壞事。

86、切記，不要夸自己有多好，人們一般不會相信，也不要貶損自己有多壞，人們會相信這個的。

87、貪婪的人會永遠受到貧窮的折磨，他們的錢包往往比別人大，因為他需要在里面裝太多毛票和硬幣。

88、真理經(jīng)常是為利益張目的，89、講三種話：場面話、私下話、心里話。

90、不是能力強、業(yè)務(wù)好就能成為稱職的領(lǐng)導(dǎo)。就像有些人，他爬梯子的速度特別特別快，卻經(jīng)常架錯墻。

91、一個人在炫耀什么，就說明他內(nèi)心缺少什么，一個人在掩飾什么，就說明他正為此自卑。

第三篇：讀《洗腦術(shù)》有感

讀《洗腦術(shù)》有感

（一）倪昊天

書是一種媒介，它能將一些沒辦法親身體驗過的經(jīng)歷告訴每一個讀它的人，要論這一點，《洗腦術(shù)》這本書可謂是做到了極致。在這個人與人距離越來越近的社會，每個人每天都要面對許多形形色色的人，交際口才變得越發(fā)重要。在這本書中，作者用他獨特的方式為讀者上了一堂別開生面的課程。

作為一本功能性書籍，作者的閱歷是它強大的保證，而本書的作者——高德曾任職于美國聯(lián)邦調(diào)查局，離開FBI后開辦的培訓(xùn)班和許多知名企業(yè)有往來，其中甚至包括美軍方的心理康復(fù)機構(gòu)也邀請與他合作，后成立個人公司，并活躍于世界五百強企業(yè)中。

說是洗腦術(shù)，其實書中所講的是如何與人溝通和熱河有邏輯的說服他人，全書主要分三部分共十章，是標準的循序漸進式，從開頭四章對個人到中間五章對公司集體再到最后的個人與集體的統(tǒng)一。雖然講的是心理學(xué)，但平易近人，沒有什么難懂晦澀的詞語，適合所有人閱讀。

本書一開始就列舉了成功人士的例子，與眾不同的是，它舉的卻是反例，在大量的例子中，本書的主旨也很清楚的呈現(xiàn)在讀者眼前：樹立信仰遠比聆聽他人成功的例子來得實在、有效。“最差的洗腦手段使用拙劣的手段強迫人們忘記內(nèi)心認為正確的東西。最高級別的洗腦，是輸入讓人膜拜的信仰，變成群體的信仰，沒有人會拒絕信仰，除非他不明白什么是信仰?！北緯鴮⑿叛龅囊饬x上升到一個全新的高度，讓讀者在閱讀過程中被不知不覺得被洗腦，接受他的觀點。

本書最大的特點是對“顛覆心理學(xué)”概念的應(yīng)用，也就是所謂的“劇情反轉(zhuǎn)”.它用這種方式將它想表達的觀點牢牢扎根于讀者腦海，而非是傳統(tǒng)的“你說我聽”這種效率、認同雙低的方式。通過這種方式，讀者將更好的理解并學(xué)習(xí)到書中的方法，然后再用到生活中去。

說是“洗腦術(shù)”其實文中提到更多的是如何交際。畢竟，只有會說話才有人愿意與你交流，只有這樣才能將你的才能展示給別人，也只有這樣才能在這個人與人的競技場里生存下去。從親朋好友間的聊天到同事之間的交談，人與人的關(guān)系錯綜復(fù)雜，當(dāng)與信仰不同的人交流時，如何說對的話，是本書的重點之一?！跋袂嗤芤粯尤ニ伎迹憔妥x懂了池塘”知道這個的人很多，但知道如何成為池塘中的青蛙又有多少？而答案就在這本書中。不論是池塘還是草原，大海或是天際，都能應(yīng)對自如，這就是這本書等目標。

最成功的營銷，并不是銷售產(chǎn)品本身，而是售賣產(chǎn)品的影響力。如果按照這個標準，那么它無疑已經(jīng)成功了。通過層層遞進，逐級增高將讀者慢慢帶入他所創(chuàng)造的世界中去，把高深的東西簡單化，通俗化。畢竟，速度從來不是最重要的，效率才決定命運！

在這個強調(diào)效率的時代，沒有什么比快速學(xué)懂和快速應(yīng)用更有價值，而這也正是這本書強調(diào)的內(nèi)容。衡量一個物品，不應(yīng)用價目多少而應(yīng)是“值不值”,對于這一點這本書將會用它特有的方式告訴你，你花費的時間所獲得的將會遠遠大于時間本身。這就是《洗腦術(shù)》一本告訴你如何將語言運用到極致的書！

讀《洗腦術(shù)》有感

（二）秦燕青

心理學(xué)家瑪格麗特曾言：就像大多數(shù)士兵堅信子彈擊中的將是他人而不是自己一樣，多數(shù)民眾也認為自己的思想是無敵的——別人會被操控，但我不會。

最近看了《洗腦術(shù)》這本書，頗有感觸，書中寫到：幾乎沒有人相信，自己正在受到另一些人的心靈控制。這是因為少有人了解潛意識溝通和意象灌輸?shù)墓ぷ髂Ｊ剑@正是我們及某些高端洗腦者的拿手好戲！在這個世界上，沒有一種意象不是經(jīng)過催眠的意象。如果你有幸走進客戶端大腦，進入他的潛意識，并且詳細地瀏覽到里面那些豐富的內(nèi)容，你就能看到“思維的真相”.從這里我們可以看出洗腦術(shù)不是一種騙術(shù)，而是可以運用到我們工作中的方法，人與人之間最基本的溝通概念：讀心、管理、控制，我們將工行的產(chǎn)品灌輸給客戶，讓客戶大腦中形成既定的思維，只要有業(yè)務(wù)首先想到的是我們銀行，這也是我們營銷工作中非常重要的為客戶的“洗腦”,讓大家從心底里認同工行，認同我行的銷售理念和產(chǎn)品。那么怎么樣才能給客戶完成“洗腦”呢？

首先莫過于我們營銷人員自我洗腦，這其中既包括有來自管理人員對營銷人員的洗腦，也有來自自己本身的自我洗腦。這恰恰讓我聯(lián)想到目前市場占比頗高的蘋果手機，蘋果6的風(fēng)行恰恰說明了蘋果手機的歡迎程度。喬布斯創(chuàng)立的蘋果公司，有一種神奇的力量讓員工甘心情愿的奉獻，薪水微薄也不要緊，只要能進入蘋果公司工作，許多人因為得到了在蘋果工作的機會而激動。蘋果公司培訓(xùn)時的第一課就講到，我們不是在買一件產(chǎn)品，而是在豐富人們的生活。類似這樣的理念深深植入于員工的腦海之中，讓他們覺得自己的工作不僅僅是賣場品和修產(chǎn)品，而是有更高遠的目標。就拿蘋果手機，從外形、軟件平臺、應(yīng)用程序、新品研發(fā)、新品發(fā)布，任何一個細節(jié)都在向我們講述兩個字“創(chuàng)新”.蘋果公司用“用戶體驗至上”的洗腦術(shù)贏得了全世界的粉絲，它的高端、大氣、時尚、先進等，就是潛在引導(dǎo)消費的洗腦術(shù)。作為蘋果公司，她非常成功的給員工和客戶進行了“洗腦”.作為工行的市場營銷人員，我們要不斷地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷地學(xué)會使用和宣傳我們的產(chǎn)品，運用良好的方法和技巧來闡述這些產(chǎn)品，只有我們熟悉掌握，非常了解我行產(chǎn)品，才能在向客戶營銷過程中脫口而出，向客戶介紹產(chǎn)品的時候就能娓娓道來。對待我行的產(chǎn)品更要有主人翁的精神，有一種負責(zé)任到底的精神，自己對產(chǎn)品的忠實和認同，這樣客戶才會信服我們。

什么人才可以贏得客戶？我們往往可以看到，那些能夠贏到最后的人，都是人們心中的“傻瓜”.他們始終堅持在工作中做“純屬多此一舉，讓人嘲笑的事情”,在工作中堅持多付出一些，其實這些人并不傻，他們從思想上具有了正確的贏家思維，只有用贏家思維方式去做事，才能成為贏家；以輸家的角色每日抱怨，只能陷在輸家的思維泥潭中，所以思想領(lǐng)先一步，人生就領(lǐng)先一路，從內(nèi)心具備耐心、恒心和永不言敗的精神。

而很多時候客戶在與我們頻繁聯(lián)系后，在不斷堅持營銷中往往被我們的執(zhí)著所動搖，被我們的執(zhí)著“洗腦”,開始逐步認識我們的產(chǎn)品，逐步認同我們的觀念，久而久之，成為我行的忠實客戶也就不再話下。

我想，通過這本書的學(xué)習(xí)，我們都可以明白一個道理，如果我們想了解自己的客戶，首先要自我洗腦，并且要學(xué)著不斷地去了解客戶，用我們的潛意識上去影響、同化、控制客戶的心理，讓客戶認同我們和我們的產(chǎn)品，那樣充滿艱辛的營銷路也將變得平坦，充滿未知的營銷目標實現(xiàn)也將變得有可能，一切困難變得皆有可能克服。

第四篇：為什么要參加《總裁催眠洗腦術(shù)》（范文）

你為什一定要參加《總裁催眠洗腦術(shù)》的個理由

1.你想不想快速要成功，所以你要參加《總裁催眠洗腦術(shù)》

2.你想不想快速改變命運，所以你要參加《總裁催眠洗腦術(shù)》

3.你想不想激發(fā)潛能，激發(fā)潛意識？請參加《總裁催眠洗腦術(shù)》

4.你想不想快速達成目標？請參加《總裁催眠洗腦術(shù)》

5.你想結(jié)識全國各地優(yōu)秀的企業(yè)家嗎？請參加《總裁催眠洗腦術(shù)》

6.你想不想激發(fā)潛意識3萬倍的能量？請參加《總裁催眠洗腦術(shù)》

7.你想不想學(xué)會劉老師如何培訓(xùn)團隊的核心秘訣？

8.你想不想學(xué)會劉老師如何四個半月之內(nèi)白手起家的秘訣？

9.你想不想徹底激發(fā)自己內(nèi)在的行動力？請參加《總裁催眠洗腦術(shù)》

10.你想不想學(xué)會劉老師如何在四個半月內(nèi)創(chuàng)造人生奇跡的秘訣？

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19.你想不想學(xué)會快速與顧客建立信賴感，使顧客主動要求你向他們介紹產(chǎn)品的秘訣？

20，你想不想快速找出顧客的真正需求，并將你的產(chǎn)品視為他們唯一需求的策略？

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25，你想不想運用絕密的催眠語言模式，使老客戶介紹新客戶的效率提高10倍以上，增加客流量？

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28，你想不想學(xué)會快速刺激顧客強烈的購買欲望，而不需要任何銷售，讓你的顧客對你產(chǎn)品產(chǎn)生持久的狂熱，無怨無悔掏空口袋？

29，你想不想學(xué)會如何問對問題，從而打開他人心中不為人知的秘密，隨時讓對方哭，隨時讓對方笑？

30，你想不想學(xué)會如何對接宇宙能量，上帝的光環(huán)，使自己變成眾人心中“最崇拜、最喜歡、最尊敬”的偶像？

31，你想不想學(xué)會如何群體催眠，頂尖企業(yè)家馬云，史玉柱都在用，讓人才主動找你，讓人才對你死心塌地，輕松管理人才的秘訣？ 32，你想不想學(xué)會如何催眠你的孩子，讓你的孩子成為領(lǐng)袖之才？ 33，你想不想學(xué)會如何催眠你的愛人，讓你的愛人更愛你？

34，你想不想催眠你的老板，讓你的老板100%相信你，重用你？ 35，你想不想催眠你身邊的美女帥哥，讓他成為你的另一伴？ 36，你想不想學(xué)會催眠面對一千人瀟灑自如地講話？

37，你想不想學(xué)會催眠增加你的商業(yè)談判能力？

38，你想不想學(xué)會催眠倍增你的能量，讓自己睡1個小抵3個小時？ 40，你想不想學(xué)會催眠讓賺錢像喝涼水一樣簡單？

第五篇：讀書筆記

饒雪漫作品讀后感

很久沒有讀過80后90后作家的作品，近日在學(xué)生的介紹下讀了80后作家饒雪漫的《斗魚》。

《斗魚》并不是小說，而是饒雪漫夏令營以后變成的一本小書。饒雪漫的夏令營是在2006年開始的，名字叫“壞女孩夏令營”當(dāng)然每次夏令營都有自己的主題。在夏令營中饒雪漫和一些心理專家和這些從全國的讀者中選中的女孩相聚在一起，這些女孩都很另類，和平常的女孩相比都是那種家中管不了，甚至早早就走向了社會，打仗罵人都是小事，盜竊，撒謊，同居，流產(chǎn)都有，可以說都是偏離了社會的邊緣人。不過她們還小，還渴望理解渴望幫助渴望成長，渴望有人能夠敞開心扉聽她們的故事。這也是她們要求參加夏令營的理由。當(dāng)然通過夏令營饒雪漫也和其中很多營員成為了朋友，通過和她們的接觸了解，讓自己能夠時刻懂得現(xiàn)在女孩們的心，對她們進行幫助，也是幫助自己不斷尋找新的素材和寫作的靈感，這的確是一個多贏的好主意。

這本書是去年也就是2011年夏令營的作品，書后有很多關(guān)于這次夏令營的照片和介紹，而且也邀請她的讀者繼續(xù)參加她的2012年的夏令營。這本書中的八個故事，都來自夏令營中的八個女孩，八個女孩的故事各不相同，卻又都很心酸，有的是因為家庭，有的是因為父母教育方式的錯誤，有的是因為社會，總之從她們的身上我們可以吸取很多成長中的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

之后還看過《左耳》，還有《qq兄妹》《沙漏》上中下，我就挺關(guān)注饒雪漫，感覺這是一個專門為青春期女孩寫故事的人，而且寫得真不錯。很懂得女孩們的心理，也懂心理學(xué)，也懂教育。雖然她的文字很花哨“你臉上的寂寞是有光彩的，它總是讓我心痛和牽掛，我盼著看到你的笑，不由自主的希望自己可以溫暖你??”（感覺是教人寫情書）不過誰又能保證那不會打動你呢。

我也發(fā)現(xiàn)了80，90后不被認可的原因：他們的文字缺乏一種“震撼人心的力量”，太多的題材是華而不實的愛情故事。對青春而言愛情是一件奢侈品，沉迷其中消磨了意志，荒廢了光陰，即使是界于愛情與友情之間的“喜歡”也是讓人心神不定的東西。而青春的迷惘不止是情竇初開，還有自立，人生的奮斗，追求，與社會的關(guān)系等等。他們卻很少關(guān)注。饒雪漫的目的很明確，適合高中生，因為這是她的主要讀者，這樣的智慧怎不讓人佩服。怎樣對中學(xué)生進行青春期教育？禁止并非良策，默許是種失職，教學(xué)生把握成長才是良策。

有的老師認為出現(xiàn)這種趨勢一是因為現(xiàn)在學(xué)生身體發(fā)育早、成熟期低齡化，還有一個原因是社會各種媒體的不健康信息對青少年的影響。中學(xué)生“早戀”多年以來一直是社會和學(xué)校探討的一個熱門話題。其實應(yīng)該慎用“早戀”這個詞，最好不用，學(xué)生對這個詞普遍有逆反心理，應(yīng)該用“中學(xué)生戀愛”這個概念。中學(xué)生已經(jīng)到了喜歡異性的年齡，怎么發(fā)展，關(guān)鍵還是在于成年人的引導(dǎo)。

對學(xué)生進行青春期教育內(nèi)容一定要全面，這里面包括性生理知識傳授；性心理認識講解；性道德培養(yǎng)和建立；性法制觀念的確定和性美學(xué)的指引。而在教育方式上要講究方式，一定要堅持尊重學(xué)生主體原則和傳承體驗原則。青春期教育要以學(xué)生性健康發(fā)展為主線，以學(xué)生為本，讓學(xué)生民主理解，體驗接受，而不是跟蹤盯梢、棒打鴛鴦。教育內(nèi)容偏頗、方式不對，學(xué)生自然會逆反。

要想實施青春期教育，教師首先要擺脫傳統(tǒng)思想的束縛，以新型的思維方法引導(dǎo)學(xué)生走出迷宮。實踐證明，學(xué)生渴望了解青春期生理心理知識，樂于在男女生混合教學(xué)中接受教育。

當(dāng)然，青春期教育是一項系統(tǒng)工程，家長對孩子要作生活的表率，給孩子以正確的指導(dǎo)；教師要關(guān)心學(xué)生的校內(nèi)外生活；社會也要多來關(guān)心青少年的成長，為他們營造一個良好的生活環(huán)境。