第一篇：感受軍隊(duì)文化 提升企業(yè)業(yè)績(jī)

感受軍隊(duì)文化 提升企業(yè)業(yè)績(jī)

——××軍訓(xùn)報(bào)道

5月10日8時(shí)許，雖然已經(jīng)進(jìn)入初夏，但×的早晨還是頗有幾分涼氣，在×生活區(qū)的籃球場(chǎng)上卻正熱火朝天，連空氣中都彌漫著汗水的氣息。今天，×迎來(lái)了自己人生中一次重要的經(jīng)歷——軍訓(xùn)。

訓(xùn)練從軍人的基本要領(lǐng)到隊(duì)列、正步、跑步等開(kāi)始。軍隊(duì)是一支強(qiáng)有力的作戰(zhàn)團(tuán)體，以服從命令、保家衛(wèi)國(guó)為天職。在白音華能源有限公司執(zhí)行力就是企業(yè)文化最基本職責(zé)，只有練好功，提高員工的業(yè)務(wù)水平和管理能力，把智慧和力量凝聚在一起，才能發(fā)揮巨大的動(dòng)力和作用，才能促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益才能快速發(fā)展。

通過(guò)這次軍訓(xùn)，使大家充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)是一個(gè)團(tuán)體。企業(yè)的成敗興衰也要取決于這支隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。企業(yè)再好的決策，再好的經(jīng)營(yíng)理念，如果沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)行力也永遠(yuǎn)是空談。一個(gè)企業(yè)有高效的執(zhí)行力，就可以很快的將企業(yè)的決策落到實(shí)處。通過(guò)這次軍訓(xùn)，培養(yǎng)和加強(qiáng)了明源管理人員的組織紀(jì)律性和一切行動(dòng)聽(tīng)從指揮、雷厲風(fēng)行、令行禁止的工作作風(fēng)。使執(zhí)行力得到了保證為明年的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二篇：白酒企業(yè)如何提升業(yè)績(jī)

白酒企業(yè)如何提升業(yè)績(jī)

打小就愛(ài)聽(tīng)評(píng)書(shū)，尤其是單田芳老人家講的“隋唐英雄傳”，最喜歡里面的那個(gè)“半路殺出個(gè)程咬金”，他手拿八卦宣花斧與敵對(duì)陣時(shí)從不躲閃，迎頭一斧就是“劈腦袋”，完全是同歸于盡的打法，對(duì)方一看急忙收兵刃招架，不想第二斧“挖眼睛”又至，好不容易躲過(guò)，第三斧“掏耳朵”更是厲害；俗話說(shuō):不怕千招會(huì)，就怕一招熟,程咬金就靠這三斧頭劈出一個(gè)大德天子、混世魔王的名號(hào)?？吹竭@里你是不是有點(diǎn)入迷了呢，可是我們今天的主題不是說(shuō)評(píng)書(shū)，借程咬金三斧頭定瓦崗的故事，來(lái)講一講而今形勢(shì)下湟金夢(mèng)白酒企業(yè)是如何有效提升銷售業(yè)績(jī)。

第一斧：增加客戶

一個(gè)銷售片區(qū)，當(dāng)你有100家客戶和500家客戶時(shí)，那個(gè)銷售量大、業(yè)績(jī)好這是不言而喻的，那么如何增加有效客戶就成了我們必須要做的工作。

1、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：

一個(gè)品牌，在一個(gè)市場(chǎng)銷售額達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，那么下面就要拓展新的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域匯量式增長(zhǎng)，對(duì)于新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)給予不同的市場(chǎng)定位及運(yùn)作策略，如重點(diǎn)市場(chǎng)、一般市場(chǎng)、機(jī)會(huì)性市場(chǎng)等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)不同等級(jí)的市場(chǎng)，應(yīng)該采取不同的政策支持，最終實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，以面連片的銷售格局。

2、新渠道開(kāi)發(fā) ：

由于經(jīng)銷商的資源、實(shí)力、運(yùn)作的方式不同，一般經(jīng)銷商只重點(diǎn)運(yùn)作一到兩個(gè)渠道，如：浙江市場(chǎng)大部分經(jīng)銷商只注重餐飲渠道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的二批渠道，采取的主要形式是以買(mǎi)斷酒店酒水飲料等的供應(yīng)權(quán)，以大包商形式掌控當(dāng)?shù)氐腁、B類餐飲店，構(gòu)建渠道壁壘。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批則是結(jié)成聯(lián)盟體，以感情加利益的方式綁定二批商，構(gòu)建完銷售網(wǎng)絡(luò)后，多數(shù)的二批商多以坐商的形式在自己的一畝三分地里耕耘勞作。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種粗放的市場(chǎng)操作模式的詬病越來(lái)越凸顯，據(jù)了解目前部分經(jīng)銷商感覺(jué)做市場(chǎng)壓力越來(lái)越大，市場(chǎng)越來(lái)越難做，那么此時(shí)應(yīng)在原有渠道深耕的情況下，積極的向商超渠道、名煙名酒店渠道、商務(wù)團(tuán)購(gòu)?fù)卣梗源送晟谱约轰N售渠道，實(shí)現(xiàn)多條腿走路，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)整體市場(chǎng)覆蓋及銷售業(yè)績(jī)提升。

3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：

產(chǎn)品是市場(chǎng)銷售的根本，產(chǎn)品如同人一樣有著自己的生命周期，一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的過(guò)程分為：導(dǎo)入培育期、市場(chǎng)成長(zhǎng)期、成熟穩(wěn)定期、衰退死亡期。因此在同一市場(chǎng)的不同時(shí)期，導(dǎo)入不同數(shù)量的產(chǎn)品，從而完成對(duì)市場(chǎng)的覆蓋及占有。如：縣級(jí)區(qū)域品牌，針對(duì)家門(mén)口市場(chǎng)多是多產(chǎn)品、全價(jià)位、全渠道的運(yùn)作方式。產(chǎn)品線要長(zhǎng)，從桶裝酒、光瓶酒、盒裝酒、內(nèi)供酒、特供酒、招待酒等名目繁多的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，據(jù)筆者了解現(xiàn)在有的縣級(jí)酒廠新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)達(dá)到幾百個(gè)，以此來(lái)滿足不同消費(fèi)層次消費(fèi)需求，通過(guò)密集產(chǎn)品封鎖，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)高覆蓋、高占有。

4、老市場(chǎng)精耕：

對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，運(yùn)作市場(chǎng)一般是憑經(jīng)驗(yàn)及關(guān)系做市場(chǎng)，多有坐商的思想，運(yùn)作的市場(chǎng)和渠道面不大，有的只是做城區(qū)及周邊，有的只做團(tuán)購(gòu)，有的只運(yùn)作到二批分銷商層面，市場(chǎng)停留在表面，沒(méi)有下沉下去，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)總是原地踏步。針對(duì)此現(xiàn)象筆者建議首先要做大市場(chǎng)的面，在做好城區(qū)的同時(shí)，下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至村里，形成以村成面，以鎮(zhèn)成片，以片成區(qū)的市場(chǎng)全覆蓋。其次做透渠道，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的掌控，核心消費(fèi)者的引導(dǎo)。如餐飲渠道：首先是對(duì)餐飲終端店的掌控，產(chǎn)品進(jìn)店后的生動(dòng)化陳列，店內(nèi)宣傳氛圍的營(yíng)造，關(guān)鍵人物客情的建立加強(qiáng)，促銷活動(dòng)的開(kāi)展。通過(guò)長(zhǎng)期在核心餐飲店開(kāi)展與消費(fèi)者面對(duì)面的促銷，來(lái)培育產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者，形成自上而下的銷售通道，掌控終端銷售的神經(jīng)末梢！第二斧：銷售促進(jìn)

當(dāng)產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)后，要怎樣進(jìn)行包裝及銷售呢？筆者從以下6個(gè)方面進(jìn)行闡述：

1、氛圍營(yíng)造：

俗話說(shuō)，人靠衣裝、佛靠金裝；對(duì)于產(chǎn)品而言同樣適用，當(dāng)今社會(huì)是眼球的社會(huì)，是獵奇的社會(huì)，誰(shuí)能吸引更多消費(fèi)者的眼球誰(shuí)就是市場(chǎng)的主宰。那么當(dāng)我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)、終端以后怎樣去打扮營(yíng)造呢？如煙酒店渠道,必須要做到店外有門(mén)頭店招、走廊包柱、燈箱廣告、燈籠、櫥窗廣告，進(jìn)門(mén)有推拉門(mén)貼，店內(nèi)四周墻體有產(chǎn)品廣告畫(huà)面，包柱有溫馨提示，酒水區(qū)有專柜陳列，堆頭展示、統(tǒng)一價(jià)簽、活動(dòng)海報(bào)、爆炸簽、易拉寶等等，做到有空的地方就有產(chǎn)品廣告、有貨架的地方就有產(chǎn)品陳列，要從店面內(nèi)外全方位、多角度地打造消費(fèi)者的視角沖擊。

2、消費(fèi)者促銷：

免品、買(mǎi)贈(zèng)、捆綁、特價(jià)、換購(gòu)、滿贈(zèng)、刮卡、抽獎(jiǎng)等在此就不一一列舉，筆者認(rèn)為針對(duì)消費(fèi)者促銷必須講究一個(gè)原則那就是：大獎(jiǎng)看見(jiàn)、小獎(jiǎng)不斷、大力宣傳！要抓住消費(fèi)者想中大獎(jiǎng)、愛(ài)貪便宜的心理；大獎(jiǎng)不但要開(kāi)而且要有吸引力，如汽車、手機(jī)、電腦、旅游、金條、萬(wàn)元教育基金、千元現(xiàn)金大獎(jiǎng)等定時(shí)引爆；小獎(jiǎng)要多且實(shí)惠能得到，如香煙、現(xiàn)金，再來(lái)一瓶等。且中獎(jiǎng)后要大力度的宣傳及告知，使其在更多的潛在消費(fèi)者之中形成良好的口碑宣傳！

3、專柜陳列：

為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)的曝光率及形象展示，采取專柜陳列的方式不但能達(dá)到視覺(jué)震撼，還能構(gòu)建渠道壁壘；因?yàn)榧词悄愕漠a(chǎn)品再好、消費(fèi)者要是看不見(jiàn)，時(shí)間一長(zhǎng)銷量也就不中了。在終端陳列搶占上徽酒、蘇酒最具代表性，如安徽種子酒在安徽縣級(jí)市場(chǎng)終端小店做的陳列是陳列多少送多少，把一個(gè)只有十個(gè)平方的小店貨架上擺的滿滿的都是種子酒；再如洋河在江蘇市場(chǎng)的排他性陳列，把能賣(mài)酒的稍微有點(diǎn)資源的終端陳列基本上都?jí)艛嗔?；還如青酒13年在貴州市場(chǎng)的基地建設(shè)，就是瘋狂搶占終端陳列和店內(nèi)外氛圍營(yíng)造，雖然市場(chǎng)費(fèi)用同比多了一點(diǎn)，銷量同比確翻了一翻。

4、宴席活動(dòng)：

微酒已有太多文章，在此就不多說(shuō)。但筆者認(rèn)為目前在三公消費(fèi)受限等情況影響下，宴席活動(dòng)是為白酒企業(yè)大宗銷售打開(kāi)了一扇窗口；如家宴、婚宴、壽宴、喜宴、升學(xué)、30周歲、喬遷、開(kāi)業(yè)、慶典等等，各個(gè)品牌均在此輪宴席活動(dòng)中大顯神通、做足了宴席文章。

5、體驗(yàn)式營(yíng)銷：

目前回廠游也是各個(gè)品牌開(kāi)展比較多的促銷活動(dòng)，筆者認(rèn)為通過(guò)這種體驗(yàn)式營(yíng)銷可以吸引更多消費(fèi)者參與到企業(yè)市場(chǎng)推廣的活動(dòng)中來(lái)，使廠、商與消費(fèi)者三者產(chǎn)生互動(dòng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)直面而有效的深層溝通，使消費(fèi)者在參與和享受活動(dòng)過(guò)程中加深對(duì)品牌的認(rèn)知和理解，形成品牌忠誠(chéng)度，這也就是專家們常說(shuō)的粘性營(yíng)銷。

6、社區(qū)活動(dòng)推廣：

免品、問(wèn)卷、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、刮卡、空瓶換酒、小禮品派送、游戲互動(dòng)、免費(fèi)劵/優(yōu)惠劵派發(fā)、宴席活動(dòng)推廣、定制酒推廣等；尤其是定制酒推廣方面，筆者曾在KL市場(chǎng)做社區(qū)活動(dòng)推廣時(shí)，就遇到很多爺爺奶奶給孫子孫女定制剃小辮子酒、整十歲酒、升學(xué)酒、結(jié)婚紀(jì)念酒，子女們給老人家定制壽酒等，定制酒的容量多數(shù)是公斤裝的，這是為什么呢，經(jīng)了解一桌一斤裝的酒不夠分，二斤裝的正好，擺在桌上高、大、上；當(dāng)時(shí)的定制場(chǎng)面是相當(dāng)?shù)幕?、火的不得了?/p>

筆者認(rèn)為社區(qū)活動(dòng)推廣成功因素有很多除了產(chǎn)品包裝、口感及活動(dòng)前期線下宣傳造勢(shì)外，選址方面也很關(guān)鍵，筆者建議應(yīng)選在當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及時(shí)間較長(zhǎng)的小區(qū)、在雙休或節(jié)假日期間全天候開(kāi)展，這樣可以讓更多潛在優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者了解企業(yè)及產(chǎn)品，達(dá)到對(duì)產(chǎn)品的基本認(rèn)知、形成良好口碑宣傳。

據(jù)了解現(xiàn)在有很多企業(yè)都在開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)，就是沒(méi)有什么效果，充其量就是增加宣傳而已，那是因?yàn)樗鼈冎恢湟唬粫云涠?，筆者告訴大家社區(qū)活動(dòng)推廣是個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷工程，決對(duì)不是搭個(gè)帳篷擺個(gè)臺(tái)、搞搞免費(fèi)品嘗、做做買(mǎi)贈(zèng)那么簡(jiǎn)單，社區(qū)活動(dòng)推廣的核心是，把那些有錢(qián)、有閑的爺爺、奶奶、大叔大媽們以投資、理財(cái)?shù)日f(shuō)明會(huì)的名義有組織、有計(jì)劃地邀請(qǐng)到居委會(huì)開(kāi)會(huì)，到時(shí)空調(diào)開(kāi)著、香煙、瓜子、鮮花、水果、小禮品、產(chǎn)品廣告等伺候著，屆時(shí)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)一介紹，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)再說(shuō)活動(dòng)優(yōu)惠政策，筆者根據(jù)親自參與、組織的幾十場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，基本上沒(méi)有什么零簽單的，不信的話你可邀請(qǐng)微酒團(tuán)隊(duì)協(xié)助試試。第三斧：提高單店進(jìn)貨頻率和數(shù)量

如果你用過(guò)前面二斧頭之后，效果還沒(méi)有達(dá)到你想象中的那么好，那么緊接著就要使用最后一斧，把終端客戶的肚子（倉(cāng)庫(kù)）搞大，單刀直入、直指銷量。特別是近期一年一度的中秋國(guó)慶雙節(jié)已日益臨近，各個(gè)品牌對(duì)商家的錢(qián)袋子更是虎視眈眈，那么如何才能發(fā)揮這最后一斧頭的奇效呢？

1、單店單策

針對(duì)旺銷店及核心客戶采取階段性、大力度政策支持，刺激其銷售的積極性，達(dá)到對(duì)終端核心客戶的有效捆綁，如針對(duì)核心客戶設(shè)置不同的進(jìn)貨坎級(jí)，常見(jiàn)銷售政策有：買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)支持、陳列政策支持，宣傳物料支持、進(jìn)貨政策支持、累計(jì)返利支持，宴席政策支持、客戶宴請(qǐng)支持、旅游名額支持、店面房租補(bǔ)貼、店員工資支持、動(dòng)銷協(xié)助支持（上促銷員）或其它可以滿足核心客戶需求的支持等。

2、節(jié)慶訂貨： 主要是采取疏和壓的形式，疏指提高單店的進(jìn)貨頻率，通過(guò)市場(chǎng)促銷，加快終端的動(dòng)銷，提高進(jìn)貨返單的頻率。壓是指針對(duì)節(jié)慶假日到來(lái)，多種形式的訂貨會(huì),通過(guò)訂貨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)政策的吸引，如進(jìn)貨搭贈(zèng)，累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，出國(guó)旅游,回廠游等等，變著法的刺激終端加大進(jìn)貨量。通過(guò)二者的有機(jī)結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)單店銷售總量的提高，達(dá)到整體市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的提升。

后記，以上就是學(xué)程咬金、三斧定天下精華所在，筆者建議大家根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況逐步導(dǎo)入，筆者也相信你能長(zhǎng)期堅(jiān)持、循環(huán)使用這三斧，你所在的市場(chǎng)遲早都是你的天下！

第三篇：走進(jìn)企業(yè)感受文化

走進(jìn)企業(yè)感受文化

經(jīng)過(guò)了兩天的地鐵服務(wù)，我們學(xué)會(huì)了微笑服務(wù)的含義。為了豐富我們暑期“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)的內(nèi)容，鍛煉自身的素質(zhì)。xx年7月15日星期六我們開(kāi)始了進(jìn)企業(yè)調(diào)研的活動(dòng)，感受企業(yè)文化，學(xué)習(xí)與專業(yè)相關(guān)的事項(xiàng)。

今天天氣不錯(cuò)，沒(méi)有驕陽(yáng)似火的味道，有著輕微的涼風(fēng)。早上我們“成職青年進(jìn)地鐵”服務(wù)隊(duì)第二組的成員帶著快樂(lè)、激動(dòng)的心情乘坐公交車來(lái)到了進(jìn)企業(yè)的地方—金威啤酒。經(jīng)過(guò)了與公司保安的簡(jiǎn)單交流，說(shuō)明了我們的拜訪目的和要進(jìn)行的內(nèi)容，得到了公司保安的允許后我們進(jìn)入金威啤酒公司進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)。我們了解到了金威啤酒集團(tuán)建立了以“誠(chéng)信、廉潔、和諧、效率”為核心價(jià)值理念的企業(yè)文化體系，內(nèi)部形成了“人人愛(ài)崗敬業(yè)，人人全情投入，人人全情創(chuàng)新，人人身心愉悅”的優(yōu)良的企業(yè)人文生態(tài)環(huán)境。金威啤酒關(guān)注民生，以“釀造老百姓最喜歡的啤酒”為企業(yè)的追求。金威以誠(chéng)信為紐帶，與廣大供應(yīng)商、經(jīng)銷商建立起了全新的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公開(kāi)承諾不索拿供應(yīng)商、經(jīng)銷商一分錢(qián)，不拖欠供應(yīng)商、經(jīng)銷商一分錢(qián)。當(dāng)講解人員給我們講解這些的時(shí)候，我們也聯(lián)想到了我們自身在以后的工作中應(yīng)該做注意的問(wèn)題。不管對(duì)待誰(shuí)或者什么工作，我們都有應(yīng)該以一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待，做到了誠(chéng)信才能得到別人的信賴與合作。

從他們的工作態(tài)度上也為我們以后的職業(yè)要求有了一定的了解，做一份工作，我們都應(yīng)該“愛(ài)崗、敬崗、悅崗”，這樣我們才能有所作為。在下午的工作中，我們主要采集在地鐵志愿服務(wù)的資料。

第四篇：如何提升企業(yè)品牌文化

如何塑造和提升企業(yè)品牌文化

王楠

（開(kāi)發(fā)區(qū)分公司）

摘要：

品牌是一種名稱、名詞、標(biāo)記或設(shè)計(jì)，或者它們的組合運(yùn)用、其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或勞務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái) ；品牌不同于產(chǎn)品的商標(biāo)，商標(biāo)是“貼”在產(chǎn)品上的東西，是一種外的、附著在產(chǎn)品上的用于識(shí)別的標(biāo)記，品牌則是產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)的保證書(shū)，商標(biāo)是一個(gè)法律概念，品牌則是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，同時(shí)品牌也是企業(yè)文化的重要組成部分。關(guān)鍵詞：品牌 競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè) 文化

1、品牌的重要意義

品牌既是決定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的直接因素，又是—個(gè)綜合因素品在當(dāng)今的時(shí)代，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表為品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌已經(jīng)成為某種產(chǎn)品區(qū)別于同類產(chǎn)品的重要標(biāo)志。例如在汽車行業(yè)，寶馬就意味著尊貴午輕、活力；卡迪拉克味著豪華舒適、貴族氣派，豐田就意味著節(jié)油輕便，品牌 逐漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的首要因素，它把某種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)特色集中在品牌上，使人們—看到這個(gè)牌子就想到它的質(zhì)量、價(jià)格甚至售后服務(wù)的特點(diǎn)。由此看來(lái)，抓牌對(duì)于商品并不是外在的，而是內(nèi)在的文化表現(xiàn)。

一個(gè)產(chǎn)品包含、代表著企業(yè)的品脾、企業(yè)的文化、企業(yè)的思想，由此消費(fèi)者可以鑒賞產(chǎn)品、可以體味品牌．可以評(píng)判公司的價(jià)值觀、這就從生理、心理、感情和思想等多方面給消費(fèi)者一種綜合體驗(yàn)。知名品牌的效應(yīng)神奇而非凡。世界品牌象征著財(cái)富，是國(guó)家之寶。標(biāo)志著這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)買(mǎi)力。在當(dāng)今社會(huì)。一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家在世界經(jīng)濟(jì)中確立自己的地位，很重要的一條，靠的是許多名牌c2、品牌命名

當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)間在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、促銷和服務(wù)等因素上日益趨向同化，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更集中于形象之爭(zhēng)，在社會(huì)公眾心目中樹(shù)立良好的企業(yè)形象正在成為廣大企業(yè)的共同追求。為企業(yè)及產(chǎn)品命名就是為了設(shè)計(jì)鮮明獨(dú)特的企業(yè)標(biāo)識(shí)，塑造令人喜愛(ài)的企業(yè)形象。命名的優(yōu)劣高下會(huì)直接影響公眾對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、欣賞和接受程度。

一個(gè)好的企業(yè)或品牌名稱，不僅應(yīng)能恰當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品的特點(diǎn)、準(zhǔn)確地表達(dá)企業(yè)理念，而且還應(yīng)最大限度地涵納企業(yè)文化內(nèi)容．強(qiáng)烈地吸引、感染和沖擊廣大受眾的心靈，從而直接提升企業(yè)與產(chǎn)品的文比競(jìng)爭(zhēng)力，任何從牌所代表的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)都擁其特定的消費(fèi)群體，而非全部的消費(fèi)者。品牌名稱代

表著這—特定消費(fèi)群體的利益和要求。因此，品牌的命名要以對(duì)消費(fèi)對(duì)象的準(zhǔn)確定位為基礎(chǔ)。消費(fèi)對(duì)象定位定的不準(zhǔn)確，甚至錯(cuò)誤定位消費(fèi)對(duì)象，會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的品牌命名，將會(huì)為企業(yè)以后的經(jīng)營(yíng)買(mǎi)下隱患。品脾對(duì)消費(fèi)對(duì)象的關(guān)系建立在對(duì)消費(fèi)對(duì)象正確分忻的基礎(chǔ)上，要求對(duì)消費(fèi)對(duì)象的特征、購(gòu)頭行為、消費(fèi)方式等有準(zhǔn)確的了解。從而才能在品牌命名中建立真正符合消費(fèi)對(duì)象需要的品牌名稱。

如何對(duì)品牌進(jìn)行命名：

1.1設(shè)定基調(diào)

基凋設(shè)定原則即根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特性和目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征等來(lái)確定企業(yè)品牌在名稱選擇上的大致方向和所愿選擇的名稱類別?；蚯f重嚴(yán)肅、或輕松活潑；或古樸典雅、或詼諧通俗；或雄健有力、或含情脈脈不同的名稱會(huì)有不同基調(diào)調(diào)，會(huì)給人截然不同的視覺(jué)印心理感受。

1.2價(jià)值取向

價(jià)值取向原則即企業(yè)及品牌名稱應(yīng)符合社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，與社會(huì)所倡導(dǎo)的價(jià)值觀念相一致，弘揚(yáng)民族精神，追求—鐘祟高的美，追求積極進(jìn)取、健康向上的格調(diào)。價(jià)值取向原則在企業(yè)及品牌命名中至關(guān)重要、因?yàn)樗苯硬⑾档狡髽I(yè)的精神境界和社會(huì)形象。

1.3文化因素

文化原則指企業(yè)在為白身或本企業(yè)的產(chǎn)品命名時(shí)，努刀使其涵容更多的文化因子，盡量追求豐富的寓意與聯(lián)想、有點(diǎn)識(shí)地增加企業(yè)及品脾名稱的文化含量，可使名稱本身具有更高的丈化審美價(jià)值。以豐厚的民族傳統(tǒng)文化為依托，從中吸取營(yíng)養(yǎng)，是增加企業(yè)及品牌名稱文化內(nèi)蘊(yùn)的最常見(jiàn)的方法。這些名稱或源于歷史典籍、或來(lái)自民間傳說(shuō)、或取自古典詩(shī)詞曲賦，無(wú)不透露出濃郁的文化氣息。

1.4“避忌求吉”

“避忌求吉”原則即企業(yè)在給自身及其產(chǎn)品命名時(shí)，有意迎合人們的某些偏好，避免文化禁忌．從而產(chǎn)生—種“避忌求吉”的效果。不同的人群對(duì)事物有著不同的偏好。

1.5最求個(gè)性化

個(gè)性化原則即企業(yè)與品牌名稱應(yīng)獨(dú)出心裁、別具一格，具有鮮明突出的個(gè)性特征，盡量避免同其他企業(yè)及品牌名稱的相似與雷同、忌諱抄襲與模仿。

在社會(huì)日益信息化、大眾傳媒高度發(fā)達(dá)的今天，人們每天通過(guò)視聽(tīng)渠道接觸到的商品信息相當(dāng)多，但真正能夠留意到的東西卻很少。所以，要想使自己的企業(yè)與品脾名稱順利進(jìn)入受眾的注意范圍并在受眾腦中留卜深刻印象。就必須使其充滿個(gè)性，讓人過(guò)目不忘，像鶴立雞群一樣。

三、品牌的戰(zhàn)賂開(kāi)發(fā)

商品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)通常只被認(rèn)為是生產(chǎn)企業(yè)的專利，其實(shí)，商業(yè)企業(yè)同樣也可以參與到商品的開(kāi)發(fā)之中。世界上有許多國(guó)家的商業(yè)企業(yè)通過(guò)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造自有品牌而在商戰(zhàn)中取得驕人戰(zhàn)績(jī)，從世界各國(guó)的情況來(lái)看，開(kāi)發(fā)和銷售的品牌商品在零售業(yè)中占有相當(dāng)?shù)谋戎亍?/p>

1．聯(lián)各開(kāi)發(fā)方式

在這種方式下，商業(yè)企業(yè)向生產(chǎn)企業(yè)提出新產(chǎn)品性能、規(guī)模等要求，同生產(chǎn)企業(yè)共同開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，出生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)制造，商業(yè)企業(yè)按訂購(gòu)數(shù)量收購(gòu)。在聯(lián)合開(kāi)發(fā)品牌商品的過(guò)程中，商業(yè)企業(yè)以現(xiàn)場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)資料為依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，并以自己擁有大量連鎖店鋪和物流網(wǎng)絡(luò)，從而有能力達(dá)到符合最低經(jīng)濟(jì)規(guī)模的訂貨批量為背景，去同生產(chǎn)企業(yè)合作。零售業(yè)與制造業(yè)之間的這種合作能夠?qū)⒏髯运哂械男畔ⅰｉT(mén)知識(shí)、技術(shù)相互組合起來(lái)，及時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有的商品生產(chǎn)所不能滿足的需求；這種對(duì)商業(yè)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)都有利的聯(lián)合開(kāi)發(fā)方式，為企業(yè)普遍采用而成為實(shí)施品脾商品戰(zhàn)略的主要方式。

2．自主開(kāi)發(fā)模式

企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后．由于經(jīng)營(yíng)多樣化的考慮，自行投資設(shè)計(jì)或通過(guò)收購(gòu)、兼并進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域。集科研、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造為一體，力圖創(chuàng)造出具有自身特色的名牌。一般而言，由于受到資金規(guī)模和技術(shù)水平等條件的限制，采用自主開(kāi)發(fā)方式的企業(yè)開(kāi)發(fā)的品牌商品品種有限，只占其所經(jīng)營(yíng)商品總量的極小部分，而且、大多數(shù)采用自主開(kāi)發(fā)方式的商業(yè)企業(yè)同時(shí)仍與其他生產(chǎn)企業(yè)保持合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)品脾商品。

3．國(guó)際化方式

國(guó)際化方式實(shí)際上也是一種聯(lián)合開(kāi)發(fā)方式，它是企業(yè)同國(guó)外生產(chǎn)廠家聯(lián)合開(kāi)發(fā)品牌商品的方式。這種方式是在20世紀(jì)80年代以來(lái)整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域化、集團(tuán)化、一體化的大背景下產(chǎn)生的，是企業(yè)憑借自身優(yōu)勢(shì)，在更大范圍內(nèi)進(jìn)行資源配置、實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)、尋求發(fā)展空間的一種選擇。運(yùn)用國(guó)際化方式，企業(yè)能夠根據(jù)消費(fèi)者需要制定商品開(kāi)發(fā)和供應(yīng)計(jì)劃，在全球范圍內(nèi)選擇更好的原材料和更優(yōu)的經(jīng)營(yíng)技術(shù)資源，以較低的成本，在最優(yōu)生產(chǎn)點(diǎn)進(jìn)行品脾商品生產(chǎn)。國(guó)際化方式一般是大型企業(yè)或大型跨國(guó)商業(yè)零售企業(yè)集團(tuán)實(shí)施品牌商品戰(zhàn)略的方式。

4．引入國(guó)際名稗

引入國(guó)際名牌即企業(yè)引進(jìn)國(guó)外的名牌。由于各國(guó)的社會(huì)文化背景、消費(fèi)習(xí)慣等方面客觀存在的差異性，采用國(guó)際化方式開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)或引進(jìn)國(guó)外名牌之前，必須首先做大量細(xì)致的調(diào)查，明確自己的消費(fèi)群體并在其中爭(zhēng)取多數(shù)，以公關(guān)策劃等促銷手段使商品具有本地化文化內(nèi)涵，提高商品在目標(biāo)市場(chǎng)上的可接受性。

五、品牌的設(shè)計(jì)和保護(hù)

1．設(shè)計(jì)

創(chuàng)意和設(shè)計(jì)水平是品牌走向成功的第一關(guān)，好的品牌設(shè)計(jì)師塑造名牌產(chǎn)品的前奏曲，一個(gè)獨(dú)具匠心、新穎別致的品牌設(shè)計(jì)，就是產(chǎn)品一個(gè)動(dòng)人的永久性廣告．往往能先聲奪人，立刻引起消費(fèi)的注意，為產(chǎn)品打開(kāi)銷路做好鋪墊。

品牌設(shè)計(jì)要綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、語(yǔ)言學(xué)和商品

學(xué)等方面的知識(shí)。

(1)商標(biāo)整體圖像要優(yōu)美、新穎、獨(dú)持，具有創(chuàng)意易記億c

(2)商標(biāo)圖文的直接涵義或象征涵義要健康、向上、不犯民族文化習(xí)俗的禁息。

(3)商標(biāo)文字要獨(dú)特，內(nèi)涵豐富、簡(jiǎn)短發(fā)音要響亮、易讀、易記、如姓哈哈、可口可樂(lè)。

(4)商標(biāo)的某方面要與實(shí)物產(chǎn)品發(fā)生某種微妙的或和諧的聯(lián)系。如奔馳轎車，有意味的品牌，有利于鞏固和提高企業(yè)的信譽(yù)，有利于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌產(chǎn)生偏愛(ài)。

(5)與國(guó)際市場(chǎng)接軌，對(duì)國(guó)際婪忌、民族心理、風(fēng)俗習(xí)俗都有所避休、合“禮”合法，為將來(lái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

2．運(yùn)用

企業(yè)在塑造名牌單個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中，要慎用品牌延伸策略。在集中力打響一種產(chǎn)品以后，再逐漸將品牌延伸全相關(guān)的產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槊埔坏┐_立，消費(fèi)者對(duì)它就有—種信任感，無(wú)論企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品都容易接受。通過(guò)名牌延伸可以最大限度地發(fā)揮名牌的消費(fèi)示范效應(yīng)．提高市場(chǎng)占有率和規(guī)模效益：但在名牌產(chǎn)品延伸上，一定要分清主次，突出一點(diǎn)，帶動(dòng)其余，適度擴(kuò)張。究竟運(yùn)用什么策略，要視具體情況而定。這里介紹二種品牌使用策略：

(1)統(tǒng)一品牌策略：即企業(yè)所有產(chǎn)品使用統(tǒng)一的品牌。日本企業(yè)在實(shí)施名牌戰(zhàn)略過(guò)程中，采用統(tǒng)一品牌，如日立、索尼、東芝。采用統(tǒng)—‘品脾策略的好處在于可以節(jié)省品脾設(shè)計(jì)和廣告費(fèi)用，有利于壯大企業(yè)聲譽(yù)。

(2)個(gè)別品牌策略：即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品分別使用不同的品牌。采用個(gè)別品牌策略的好處在丁有利于產(chǎn)品的各自發(fā)展．即使個(gè)別產(chǎn)品聲譽(yù)不佳，也不予于影響其他產(chǎn)品和企業(yè)整體聲譽(yù)；而且個(gè)別品牌策略可以使企業(yè)為每個(gè)新產(chǎn)品尋求最適當(dāng)?shù)钠放苼?lái)吸引顧客。

(3)多品牌策略：就是一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上相互競(jìng)爭(zhēng)的品牌。如美國(guó)寶潔公司首創(chuàng)多品牌策略，對(duì)其生產(chǎn)的洗滌劑品牌分別取名“汰漬”和“快樂(lè)”兩種品脾；洗發(fā)水有“潘婷”、“飄柔”和“海飛絲”。這種多品牌策略的好處在于有利于促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，提高效益c

3．保護(hù)

(1)及時(shí)注冊(cè)：商標(biāo)注冊(cè)人享有商標(biāo)使用權(quán)，未經(jīng)注冊(cè)的商標(biāo)，可以使用但不受法律保護(hù)。企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品投放市場(chǎng)前就申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)．否則難免為他人作“嫁衣”，現(xiàn)實(shí)生活中這類槍注商標(biāo)的例子不少。另外，產(chǎn)品銷售到國(guó)外的企業(yè)，還要注意及時(shí)到產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)注冊(cè)商標(biāo)，為產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。因?yàn)樯虡?biāo)專用權(quán)的保護(hù)具有地域性，同一商標(biāo)在不同國(guó)家所受保護(hù)相互獨(dú)立。正因?yàn)槿绱?，許多外商利用中國(guó)企業(yè)缺乏商標(biāo)防護(hù)意識(shí)的弱點(diǎn)，在國(guó)外大肆搶注中國(guó)名牌產(chǎn)品商標(biāo)，導(dǎo)致中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)外受阻，或易名，或

向外商交商標(biāo)使用費(fèi)，教訓(xùn)深刻。

[2)防御性注冊(cè)：即注冊(cè)與使用相似的一系列商標(biāo)，保護(hù)正在使用的商標(biāo)，以備后用；名牌是—筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，在長(zhǎng)時(shí)間里塑造起來(lái)的、在市場(chǎng)上名牌具有強(qiáng)烈的消費(fèi)示范效應(yīng)，正是這種巨大的消費(fèi)擴(kuò)散效應(yīng)，一些企業(yè)利用名牌產(chǎn)品企業(yè)因自身保護(hù)方面的漏洞．有目的地生產(chǎn)同類型產(chǎn)品，故意取與名牌產(chǎn)品相似的名稱，采用類似的包裝，打“擦邊球”，企圖亂中取勢(shì)，借名牌產(chǎn)品之聲譽(yù)．揚(yáng)自己的名。因此，如何防止別人的商標(biāo)借你的知名度相你投入的廣告宣傳費(fèi)而出名，搭你的便車，分享你的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)必須關(guān)注的問(wèn)題。

防御性商標(biāo)注冊(cè)的另—‘種方法就是同—·商標(biāo)注冊(cè)于完全3；岡種類的產(chǎn)品或不同行業(yè)，防止他人在不同種類的產(chǎn)品或不同行業(yè)使用你的商標(biāo)。因?yàn)橥?商標(biāo)使用的商品類別有一定限制，產(chǎn)品跨行業(yè)跨種類時(shí)，就必須分別注冊(cè)。

(3)及時(shí)續(xù)展；＜商標(biāo)法＞規(guī)定：注冊(cè)商標(biāo)有效期為I o年、到期前6個(gè)月內(nèi)宛申請(qǐng)續(xù)展注冊(cè)。在此期間未提出申請(qǐng)的*可以給予6個(gè)月的寬限期，超過(guò)寬限期未申請(qǐng)續(xù)展注冊(cè)的，即喪失商標(biāo)專月權(quán)。

(4)防偽：企業(yè)貞利用高科技水平，采用不易仿制的防偽標(biāo)志，并主動(dòng)向社會(huì)和消費(fèi)者介紹辨認(rèn)真假商標(biāo)標(biāo)識(shí)的知識(shí)。

(5)打假：生產(chǎn)名牌產(chǎn)：品的企業(yè)，對(duì)于制假、販假古，決不能心慈手軟，不能消極退讓．而應(yīng)堅(jiān)定地投入到打假：[：作中左，經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)假冒侵權(quán)行為，要及時(shí)取證，并向有管轄權(quán)的工商行政管理機(jī)關(guān)或劉法機(jī)關(guān)控告，依法保護(hù)自己的名牌聲譽(yù)．維

護(hù)自己的合法權(quán)益：

案例研究

第五篇：提升企業(yè)業(yè)績(jī)的有效策略

企業(yè)要提高業(yè)績(jī)，首要的是管理好業(yè)績(jī)考核變革，不僅要樹(shù)立業(yè)績(jī)文化，使職工清楚自身需要達(dá)到什么樣的業(yè)績(jī)要求；更需要管理人員的共同努力。要使全體隊(duì)伍以明確的企業(yè)目標(biāo)為核心，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，管理人員要以身作則，身體力行才能提高企業(yè)繢效。

同吋，可考慮采用關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，這是一種卓有成效的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，可直接應(yīng)用于數(shù)千名管理人員和一線職工，能夠反映出對(duì)變革最終負(fù)責(zé)的人員的業(yè)績(jī)狀況。高管人員的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)應(yīng)以高層次財(cái)務(wù)指標(biāo)（如銷售額增長(zhǎng)、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)和價(jià)值創(chuàng)造）為主，而普通職工的業(yè)績(jī)考核則應(yīng)以決定這些財(cái)務(wù)指標(biāo)的重要基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)（生產(chǎn)率、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)）為主。通過(guò)讓員工共同分擔(dān)所在部門(mén)的成功與失敗，來(lái)使員工個(gè)人與企業(yè)的命運(yùn)更加緊密地聯(lián)系在一起。否則，由此造成的損失將計(jì)入設(shè)計(jì)人員的“賬戶”，今后在發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)從利潤(rùn)中扣除。

關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)是基礎(chǔ)的第一步，但如果未能與獎(jiǎng)懲掛鉤，對(duì)員工的激勵(lì)效果就相對(duì)有限。激勵(lì)力度不到位，賞罰不分明，必然導(dǎo)致員工缺乏爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀業(yè)績(jī)的動(dòng)力，也使整個(gè)企業(yè)無(wú)法吸引到最優(yōu)秀的人才。即使企業(yè)的制度和文化對(duì)企業(yè)用于工資預(yù)算的金額有所限制，也必須保證業(yè)績(jī)最好的員工能得到足夠的薪酬。對(duì)迫切需要獲得認(rèn)可、職業(yè)發(fā)展和個(gè)人發(fā)展的員工來(lái)說(shuō)，提供非物質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)收到成效。

激勵(lì)措施是所有業(yè)績(jī)管理體系的重要組成部分，不過(guò)，胡蘿卜還要加大棒效果才會(huì)好。要改變長(zhǎng)期的積習(xí)，管理人員和員工在無(wú)法達(dá)到業(yè)績(jī)要求的情況下，就必須切實(shí)承擔(dān)所產(chǎn)生的一切后果。企業(yè)對(duì)待業(yè)績(jī)低下的員工是件需要慎重處理的事情。企業(yè)為降低成本，雖然也開(kāi)始更加頻繁地裁減員工，但裁掉哪些人，要取決于員工的年齡、家庭總收入和所在部門(mén)的盈利能力。企業(yè)既然無(wú)法裁減20crmo合金圓鋼員工，就要采取其他方式來(lái)懲治那些對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)較少的員工。如果員工僅僅是因?yàn)楣ぷ髂芰Σ恍卸什桓?，而非工作態(tài)度不好，則企業(yè)可以為其提供培訓(xùn)，或調(diào)到其他更適合的崗位，或調(diào)往非核心部門(mén)。但對(duì)于那些長(zhǎng)期表現(xiàn)不佳的員工，管理層恐怕只能通過(guò)凍結(jié)其工資或?qū)⒏＠抵磷畹退降确绞絹?lái)進(jìn)行懲罰。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一定要具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能。高層領(lǐng)導(dǎo)的思路往往較為僵化落后，總是將企業(yè)的失敗歸罪于市場(chǎng)情況的變動(dòng)。企業(yè)只有在強(qiáng)有力的CEO領(lǐng)導(dǎo)下革除舊弊，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇。強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者要有辦法提高員工的積極性。企業(yè)的CEO除要具備能力超群和以市場(chǎng)為導(dǎo)向——這些普通企業(yè)CEO所必備的素質(zhì)外，還要考慮企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和盈利能力，以綜合平衡國(guó)家賦予企業(yè)的使命與市場(chǎng)需求。企業(yè)的CEO有時(shí)還需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，在公司盈利與社會(huì)責(zé)任之間作出傾斜。領(lǐng)導(dǎo)者提升其自身的領(lǐng)導(dǎo)能力的道路還很長(zhǎng)，征途剛剛開(kāi)始。

提高公共部門(mén)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是共同難題，任務(wù)尤其艱巨。要革除企業(yè)的種種弊病，沒(méi)有坦途可走。要確立業(yè)績(jī)導(dǎo)向型企業(yè)文化，就必須有目標(biāo)遠(yuǎn)大、能力超群的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，企業(yè)管理班子要著眼于創(chuàng)造價(jià)值，員工25crmo合金圓鋼要合作同心，共同致力于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)，而且要做好一旦無(wú)法實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)，就要承擔(dān)一切后果的思想準(zhǔn)備。如果企業(yè)希望在向現(xiàn)代化業(yè)績(jī)導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型中得以生存，甚至成為全球領(lǐng)先企業(yè)，就只有矢志于變革，別無(wú)他途。因此，企業(yè)的管理人員在進(jìn)行重大決策時(shí)，更要看重市場(chǎng)策略和損益表，而非政府規(guī)定的產(chǎn)品額度。

管理故事：小鷹抓雞

小鷹長(zhǎng)大了，老鷹決定帶著小鷹去練習(xí)捕食。它們從山崖上的窩里飛出來(lái)，向一個(gè)被淡淡的煙霧籠罩的地方飛去。

老鷹對(duì)小鷹說(shuō)：“煙霧籠罩的地方就是人類的村莊，那里有很多你喜歡吃的雞。”小鷹問(wèn)：“為什么那里會(huì)有很多雞呢？”“都是人類養(yǎng)的?！薄叭祟愷B(yǎng)雞干什么？”“吃！”“人類也吃雞？”“人類什么都吃！”“人類太可怕了！”“是啊，所以我們抓雞的時(shí)候，一定要小心！”……

它們邊走邊聊，一會(huì)兒就到了村莊邊緣的上空，那里是一片草地，很開(kāi)闊，一群雞正在草地上覓食。

一下子看到這么多的雞，小鷹開(kāi)心極了！它問(wèn)老鷹：“我們?cè)趺床拍茏サ诫u？”老鷹說(shuō)：“看我的！”只見(jiàn)它朝著雞們猛地俯沖下去，沒(méi)等雞們反應(yīng)過(guò)來(lái)，一只肥大的公雞已經(jīng)被它抓上了天空，其它雞愣了片刻，隨即四處奔散。

看著老鷹抓到了雞，小鷹很興奮，它急著想親自抓一只雞。老鷹說(shuō)：“雞們受到驚嚇都跑走了，我們現(xiàn)在回去享受美味，明天再來(lái)抓吧！”小鷹意猶未盡地跟著老鷹飛回了窩里。

第二天，老鷹和小鷹再次來(lái)到村莊那片草地的上空。那群雞看來(lái)早已忘記了昨天的危險(xiǎn)，還在那里悠閑地覓食。老鷹對(duì)小鷹說(shuō)：“今天你來(lái)抓！”小鷹頓時(shí)嚴(yán)肅起來(lái)了，它邊盤(pán)旋邊盯著那群雞，同時(shí)心里在想：到底該抓哪只雞呢？那只大公雞，恐怕自己抓不起來(lái)；那只小雞太瘦，肯定不好吃；那只小蘆花雞挺可愛(ài)，吃了可惜……好半天，小鷹都沒(méi)拿定主意，只好猶猶豫豫俯沖下去，心想抓著哪只算哪只吧！在它猶猶豫豫俯沖的工夫，雞們發(fā)現(xiàn)了危險(xiǎn)，四散逃開(kāi)了，小鷹自然也沒(méi)抓到雞。

回去的途中，小鷹很沮喪。老鷹安慰它說(shuō)：“第一次抓雞沒(méi)有成功，沒(méi)關(guān)系，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。抓雞一定要迅速確定目標(biāo)，并以最快的速度向目標(biāo)沖去，這樣才可能成功。否則，如果猶猶豫豫必然失?。　甭?tīng)了老鷹的話，小鷹深深地點(diǎn)了點(diǎn)頭，它明白了這個(gè)道理。

第三天，在飛到雞40crmo合金圓鋼群上空的時(shí)候，小鷹當(dāng)即確定一只半大的公雞作為自己的攻擊目標(biāo)，并迅速發(fā)起攻擊，小鷹成功了！

管理感悟：確定目標(biāo)對(duì)我們做任何事情來(lái)說(shuō)都是最重要的，沒(méi)有明確的目標(biāo)而盲目行動(dòng)，最終的結(jié)果往往是失敗。同時(shí)，確定目標(biāo)之后要抓住時(shí)機(jī)，迅速行動(dòng)，機(jī)會(huì)往往只在瞬間。