第一篇：手機(jī)游戲?qū)嵱?xùn)報告
天津電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院
暨國家示范性軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院
實(shí)訓(xùn)題目：系
別：專
業(yè)：班
級：姓
名：指導(dǎo)教師：設(shè)計時間：集 中 實(shí) 訓(xùn)
手機(jī)游戲開發(fā)實(shí)訓(xùn)
軟件技術(shù)系
游戲軟件專業(yè)
游戲S10-1 于戰(zhàn)鵬
張
桓
2011至2012學(xué)年
第一學(xué)期
2011年12月26日至 2012年1月6日
目錄：
第一章 前言.....................................3
1.1 J2ME手機(jī)游戲開發(fā)背景.................3 1.2 使用的開發(fā)技術(shù)及當(dāng)前發(fā)展趨勢........4 第二章.....................................網(wǎng)站策劃及流程
2.1......................................構(gòu)建此網(wǎng)站基礎(chǔ) 2.2......................................整體流程圖介紹
第三章.....................................具體構(gòu)思
3.1......................................首頁及導(dǎo)航 3.2......................................網(wǎng)站的具體功能 3.3......................................網(wǎng)站的整體風(fēng)格
第四章.....................................個人作品展示
4.1......................................首頁色彩 4.2......................................網(wǎng)站LOGO設(shè)計
第五章.....................................總結(jié)
5.1......................................心得體會 第六章......................................參考文獻(xiàn)
第二篇：手機(jī)維修實(shí)訓(xùn)報告
手機(jī)維修實(shí)訓(xùn)報告
班級：電子094 學(xué)號：090202403 姓名：盛學(xué)婷 指導(dǎo)老師：
手機(jī)維修實(shí)訓(xùn)報告
實(shí)訓(xùn)目標(biāo)
? 學(xué)習(xí)和掌握手機(jī)的內(nèi)部基本結(jié)構(gòu)，能獨(dú)立拆裝手機(jī)。? 能對手機(jī)進(jìn)行檢測，并解決手機(jī)常見的基本問題。? 討論與學(xué)習(xí)，現(xiàn)場對有問題的手機(jī)進(jìn)行維修。
? 對手機(jī)的各種操作系統(tǒng)進(jìn)行了解，了解刷機(jī)的含義。并現(xiàn)場能 對諾基亞手機(jī)進(jìn)行刷機(jī)操作
任務(wù)要求
? 認(rèn)真聽講，并作相關(guān)記錄。
? 愛護(hù)器材，拆手機(jī)時在放在桌子上，以防元器件丟失。? 在使用工具時，聽從老師的指導(dǎo)，注意安全。
? 在手機(jī)刷機(jī)過程中，千萬注意不要停電、斷電、松動或拔下數(shù)據(jù)線。
主要內(nèi)容
? 對手機(jī)進(jìn)行拆裝，并對各部分元器件進(jìn)行認(rèn)識了解。? 認(rèn)識手機(jī)各種故障的分類及原因，并對手機(jī)簡單故障進(jìn)行檢測并維修。
? 討論與交流，并對手機(jī)進(jìn)行檢修。? 對諾基亞手機(jī)進(jìn)行刷機(jī)操作。
實(shí)訓(xùn)過程
? 維修過程
1.正確拆機(jī)。拿來維修的手機(jī)不要盲目亂拆，要仔細(xì)觀察小心拆卸。拆下的各種配件要統(tǒng)一放在一個盒子里面，千萬不要隨手放在維修桌上，以防配件丟失。
2． 要能正確操作手機(jī)的菜單。對維修人員來說必須掌握怎樣調(diào)整手機(jī)振鈴聲音的種類、大小、聽筒音量的大?。辉鯓釉O(shè)置手機(jī)來電無聲；怎樣限制手機(jī)的呼入、呼出；怎樣控制背光燈的亮與熄滅；怎樣存儲電話號碼等等手機(jī)的各項功能。
3.先簡后繁，先易后難。即先考慮故障是由于手機(jī)接觸不良造成的或由菜單設(shè)置不當(dāng)?shù)茸詈唵蔚脑蛞稹Ｅ懦@些簡單原因，再考慮維修電路板上的故障。
4． 先電源，后整機(jī)。
5． 仔細(xì)觀察電路板元器件，并用鑷子觸動一些比較容易出現(xiàn)虛焊的地方。觀察是否有元器件脫落、燒壞、虛焊。6． 加直流穩(wěn)壓電源，進(jìn)行檢查維修。
? 維修故障分類及原因
1、自動開機(jī)
加上后，不用按開/關(guān)鍵就處開開機(jī)狀態(tài)了。主要由于開/關(guān)鍵對地短路或開機(jī)線上其它元器件對地短路造成。取下手機(jī)板，用酒精泡后清洗，大多可以解決此故障。
2、自動關(guān)機(jī)（自動斷電）2.1 振動時自動關(guān)機(jī)
這主要是由于電池與電池觸片間接觸不良引起。2.2 按鍵關(guān)機(jī): 手機(jī)只要不按鍵盤，手機(jī)不會關(guān)機(jī)一按某些鍵手機(jī)就自動關(guān)機(jī)，主要是由于CPU和存儲器虛焊導(dǎo)致，加強(qiáng)對存儲器CPU及存儲器的焊接一般可解決問題。2.3 發(fā)射關(guān)機(jī)
手機(jī)一按發(fā)射鍵就自動關(guān)機(jī)，主要是由于功放部分故障引起，一般是由于供電IC（或功放控制）引起此故障。
3、發(fā)射弱電、發(fā)射掉信號 3.1發(fā)射弱電
手機(jī)在待機(jī)狀態(tài)時，不顯弱電，一打，或打幾個電話后馬上顯示弱電，出現(xiàn)低電告警的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象首先是由于電池與觸片接口間臟了或接觸不良造成；其次是電池觸片與手機(jī)間接口接觸不良引起；再其次就是功放本身損壞引起。3.2發(fā)射掉信號
手機(jī)在待機(jī)狀態(tài)時，信號正常，手機(jī)一發(fā)射馬上掉信號，這種現(xiàn)象是由于手機(jī)功放虛焊或損壞引起的故障。
4、漏電
手機(jī)漏電是較難維修的故障。首先判斷部分、電源開關(guān)管是否燒壞造成短路。其次判斷功放是否損壞。再其次，漏電流不太多的情況，給手機(jī)加上電源1～2分鐘后用手背去感覺哪部分元件發(fā)熱嚴(yán)重，此元件必壞無疑，將其更換。如果上面的方法仍沒有解決故障，就只有去查找線路是否有電阻、電容或印刷線短路。
5、不入網(wǎng)
不入網(wǎng)可分為有信號不入網(wǎng)、無信號不入網(wǎng)兩種情況。目前在市場上愛立信系列、三星系列的手機(jī)，只要其接收通道是好的，就會有信號強(qiáng)度值顯示，與有無發(fā)射信號無關(guān)，其它系列手機(jī)必須等到手機(jī)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)后才顯示信號強(qiáng)度值。對
其它系列的手機(jī)在判斷故障范圍時，給手機(jī)插上SIM卡，調(diào)菜單，用手動搜尋方法找網(wǎng)絡(luò)，此時，能找到網(wǎng)絡(luò)，證明接收通道是好的，是發(fā)射通道故障引起的不入網(wǎng)；用菜單方法找不到網(wǎng)絡(luò)說明接收通道有故障，先維修接收通道。
6、信號不穩(wěn)定（掉信號）
由于接收通道元器件有虛焊所致（摔過的手機(jī)易出現(xiàn)此故障）。主要對接收濾波器、聲表面濾波器、中頻濾波器和接收IC等元器件進(jìn)行補(bǔ)焊，大多能恢復(fù)正常。
7、軟件故障
歸納起來，手機(jī)軟件故障主要現(xiàn)象有：
7.1手機(jī)屏幕上顯示聯(lián)系服務(wù)商、返廠維修等信息都是軟件故障，重寫碼片資料即可。
7.2用戶自行鎖機(jī)，但所有的原廠密碼均被改動，因此出廠開鎖密碼無用，重寫碼片資料即可。
7.3手機(jī)能打出電話，但設(shè)置信息無記憶、顯示黑屏、背光燈不熄、電池正常弱電告警等故障，在相關(guān)的硬件電路正常情況下，軟件也能引起這些故障，必須重寫碼片資料。
8、根據(jù)手機(jī)電流情況判斷故障原因
8.1不開機(jī)，按開機(jī)鍵指針微動或不動，這種現(xiàn)象主要是由于開機(jī)信號斷路或電源IC（不工作）引起。
8.2不開機(jī)，按開機(jī)鍵電流表針指示電流，比正常值200mA左右小了許多，但松開開機(jī)鍵電流表指針回到零，這種現(xiàn)象說明電源部分基本正常、時鐘電路沒有正常工作或者CPU沒有正常工作。
8.3不開機(jī)，按開機(jī)鍵電流表指針指示電流200mA左右稍停一下馬上又回到0mA。這是典型的碼片資料錯亂引起軟件不開機(jī)故障。
8.4按開機(jī)鍵有20～30mA左右漏電流，表明電源部分有元器件短路或損壞。8.5按開機(jī)鍵有大電流漏電表明電源部分有短路現(xiàn)象或功放部分有元器件損壞。8.6加上電池就漏電，首先取掉電源集成塊，若不漏電，說明故障由電源IC引起；如仍漏電，說明故障由電池正極直接供電的元器件損壞或其通電線路自身短路（進(jìn)水易出現(xiàn)此故障）造成。根據(jù)電池給手機(jī)供電原理查找線路或元器件（電源濾波電容、電源保護(hù)二極管有時會出現(xiàn)短路）。
8.7手機(jī)能工作，但待機(jī)狀態(tài)時電流比正常情況大了許多。這種故障的排除方法是：給手機(jī)加電，1～2分鐘左右用手背去感覺哪個元件發(fā)熱，將其更換，大多數(shù)情況下，可排除故障。如仍不能排除，查找其發(fā)熱元器件的負(fù)載電路是否有元器件損壞或其它供電元器件是否損壞。
8.8手機(jī)無信號強(qiáng)度指示或無網(wǎng)絡(luò)，可根據(jù)電流表指針擺動情況判斷故障的大致范圍。正常情況下，在手機(jī)尋找網(wǎng)絡(luò)的同時，電流表指針不停地擺動，幅度有10mA左右。如果電流表指針擺動正常，仍無網(wǎng)絡(luò)，這種故障多見于諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)，故障范圍大多在發(fā)射VCO部分或功放電路部分；如電流表指針擺動不正常也無信號強(qiáng)度指示，則故障范圍大多在接收VCO、本振部分或接收通道其它部分。
? 關(guān)于諾基亞的刷機(jī)
刷機(jī)前的準(zhǔn)備工作
現(xiàn)在大家知道了自己適合什么樣的刷機(jī)方式，那接下來就是為刷機(jī)做好準(zhǔn)備工作了，刷機(jī)前的準(zhǔn)備工作是對刷機(jī)有決定性的影響的，請大家慎重的對待，那么，以下是鳳凰刷機(jī)所需的準(zhǔn)備工作：
1：備份數(shù)據(jù)，一般用官方的PC套件來備份，備份的路徑自己一定要清楚，否則刷機(jī)過后找不到也是白搭，備份的一般是電話本，不過不管備份的是什么，設(shè)置
是不能備份的，以防內(nèi)核更變后恢復(fù)設(shè)置造成假死，沒有PC套件的，就把電話號碼轉(zhuǎn)存到SIM卡，其他要的東西轉(zhuǎn)入存儲卡。
2：恢復(fù)出廠設(shè)置，雖然不是必須的，但是還是推薦大家去恢復(fù)一下，以防發(fā)生一些不可知的錯誤，5300的初始密碼是12345。3：情景模式調(diào)成標(biāo)準(zhǔn)，這個是必要的，沒有為什么。
4：解除密碼，把手機(jī)的本機(jī)密碼，SIM卡密碼，存儲卡密碼都解除了，以防刷機(jī)失敗。
5：電池，最好是滿電，實(shí)在做不到的就準(zhǔn)備充電器，邊刷邊充。
6：卸載軟件，“我的電腦--添加/刪除程序”在里面把諾基亞套件和帶有Nokia字樣的程序全部卸載（主題制作程序可以保留），如果有奇虎360或者中文搜搜之類的推薦一起卸載，因?yàn)檫@些軟件不光妨礙刷機(jī)，還是流氓軟件。
7：把殺毒軟件和防火墻的監(jiān)控停止，然后退出，特別是瑞星殺毒軟件和Macoffe，這東西管得太寬而且不夠人性化，一定得停掉。
8：關(guān)機(jī)拔存儲卡，SIM卡不能拔，拔了就不能刷了，之前有人說必須用廢卡的說法是錯誤的，我親自冒險試過，刷機(jī)的時候電話是沒有通訊功能的，這點(diǎn)充分說明我之前解釋刷機(jī)原理的文章觀點(diǎn)是正確的。
9：確認(rèn)數(shù)據(jù)線和電腦的USB插口是完好可用的，不能用還刷啥？
鳳凰軟件對系統(tǒng)的要求很高，特別是和很多總線控制驅(qū)動有沖突，所以在刷機(jī)之前請先把系統(tǒng)里的相關(guān)軟件卸載干凈，當(dāng)然，付出得多，回報同樣也會高，所以，請在刷機(jī)之前嚴(yán)格做好準(zhǔn)備工作。
鳳凰刷機(jī)過程
一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)臅r候我們就開始刷機(jī)了，由于我們使用的是鳳凰刷機(jī)方
式，自然就是需要鳳凰軟件了，鳳凰軟件對比官方刷機(jī)軟件，雖然安裝過程繁瑣，對系統(tǒng)要求較高，但是回報相對而言也是較高的，我之前教大家使用鳳凰刷機(jī)也是用文字表達(dá)的，所以在這里不用圖片，大家看清楚步驟，仔細(xì)的去做，就不會有任何問題的。1：下載鳳凰軟件
鳳凰刷機(jī)需要的軟件是Phoenix，Diego和5300的刷機(jī)包（RM-146），在此給出三個鏈接，如果該鏈接失效，請大家及時通知我，以便在下尋找新的有效鏈接，廢話不多說，以下分別是三個軟件的鏈接： Phoenix：
http://ftp.sooit.com/softice/phoenix_service_sw_2006_20_14_153.rar Diego：
http://ftp.sooit.com/softice/Diego%203.07%20Sp2.rar RM-146：
http://www.004km.cn/UpLoadFile/Flash_Files/NOKIA/BB5/5300%20RM-146/RM-146_DP20_5.00__sw-05.50.exe下載完成之后先不要急著安裝，隨便亂安造成無法使用的情況的本人不負(fù)責(zé)任。2：解壓文件
下載下來的三個文件分別是：phoenix_service_sw_2006_20_14_153，Diego 3.07 Sp2和5300_RM-146_DP20_5.00__sw-05.50，其中有兩個壓縮包，先把它們解壓了，然后進(jìn)入下一步。3：安裝Diego 在解壓出來的文件里找到Nokia Diego 3.07 sp2.msi，雙擊打開，按照默認(rèn)路徑（在此首先聲明，所有刷機(jī)軟件非默認(rèn)路徑安裝不能運(yùn)行，所以往往是不知路徑為何物的電腦菜鳥能夠輕松完成而愛耍小聰明的有點(diǎn)電腦水平的人完成不了此
安裝）安裝，一直下一步直到完成就可以了，桌面上出現(xiàn)Diego圖標(biāo)（再次聲明，所有刷機(jī)軟件安裝完成之前，都不要好奇去打開，否則必須重新安裝才能使用），不管它，我們接著安裝Nokia Diego 3x Crack.exe，打開之后“Install”，然后直接“Yes to All”就完成破解文件的替換了。4：安裝Phoenix 該壓縮包解壓出來有四個文件，其中那個Pdf文件對我們沒什么用，我們先打開phoenix_service_sw_2006_20_14_153.exe，默認(rèn)路徑安裝，安了一下就會出現(xiàn)“Dongle not found”詢問是否重試的對話框，先別急著點(diǎn)，不管它就是，現(xiàn)在繼續(xù)看那四個文件的其中一個--crack_dongle.exe，把這個文件打開，默認(rèn)路徑“安裝”，然后就出現(xiàn)個確認(rèn)文件替換的對話框，現(xiàn)在返回Phoenix的安裝那，鼠標(biāo)快速點(diǎn)完“重試”迅速轉(zhuǎn)回crack_dongle.exe的確認(rèn)文件替換窗口點(diǎn)“全部選是”，如果Phoenix安裝程序已經(jīng)開始安裝，那就說明成功了，沒有開始安裝的，關(guān)閉crack_dongle.exe再打開試試幾次應(yīng)該也能行，這樣的情況可能會在安裝過程中出現(xiàn)兩次，用同樣的方法對付就可以，如果安裝程序出現(xiàn)驅(qū)動安裝提示，說什么對電腦造成危害，問是否繼續(xù)安裝，別聽微軟忽悠就是，不繼續(xù)還刷個毛啊，“仍然繼續(xù)”就是，這樣的提示大約也是兩次，之后還有兩次彈出對話框說沒有密鑰的什么的的窗口，不管它，直接確定，然后等待安裝完畢，把下面那個勾（打開說明文件）去掉然后Finish就是，接著是crack_phoenix_2006.exe，打開后“Install”后“Yes to All”就解決了。5：安裝刷機(jī)包
最后還剩下一個5300_RM-146_DP20_5.00__sw-05.50，沒錯，就是它了，默認(rèn)路徑一直下一步，然后完成就大功告成。6：打開Phoenix 從桌面啟動Phoenix，后彈出個對話框，里面前兩項隨便亂填（上面是名字，中間那是單位），語言選中文，OK出來后就有用戶名選了，然后OK進(jìn)入Phoenix的主界面，現(xiàn)在需要添加連接方式，選項在“file--Manage Connections”那，打開后發(fā)現(xiàn)里面只有一個“NO CONNECTION”，然后點(diǎn)“new”在彈出的對話框把“usb”勾上，繼續(xù)下一步，等軟件檢測到usb端口后繼續(xù)“下一步”，最后是“完成”回到連接設(shè)置窗口，“Apply”選定設(shè)置后“Close”就完成連接設(shè)置了。
7：確認(rèn)做好準(zhǔn)備工作后，把手機(jī)以“諾基亞模式”連接到電腦上，此時應(yīng)該會彈出驅(qū)動安裝提示，如果沒有，再找找數(shù)據(jù)線或者電腦USB插口的原因，等待驅(qū)動安裝完畢，然后把手機(jī)放到自己碰不到的地方去，就可以繼續(xù)下一步了。8：檢測手機(jī)
打開“File--Scan Product”選項，軟件會開始檢測手機(jī)信息，等到下面的狀態(tài)欄出現(xiàn)手機(jī)固件版本信息就成功了，沒有檢測到的，想想自己還有什么地方出錯了。
9：檢測手機(jī)失敗的處理方式，有時候插上手機(jī)會顯示驅(qū)動安裝錯誤，這個時候，只要去下載個諾基亞數(shù)據(jù)線驅(qū)動，然后按默認(rèn)路徑安裝好就能解決了，諾基亞數(shù)據(jù)線驅(qū)動見本樓附件。10：選擇Code 打開“Flashing--Firmware Update”菜單，默認(rèn)的東西不要亂動就是，“Product Code”的后面有個瀏覽按鈕，點(diǎn)一下就會彈出很多數(shù)字和英文，這些都是Code，在下親自測試并推薦的有大陸行--0536669，港行--0536667，選好Code之后“OK”，就可以開始進(jìn)入最終階段了。11：刷機(jī)
點(diǎn)下“Start”就開始刷機(jī)了，期間會斷開連接一次，手機(jī)重啟，白屏都是正常現(xiàn)象，不要一慌神就把手機(jī)拔下來，這樣很有可能造成Nor Flash燒毀，就算是
強(qiáng)刷，也無法再修復(fù)了，而正常刷成板磚的，都是可以修復(fù)的，大概5分鐘左右，軟件提示“Product flashing done”就是成功了，退出鳳凰軟件后把手機(jī)拔下來，OK，完工。12：收拾殘局
由于鳳凰軟件和諾基亞套件相互沖突，所以想用回套件的，就把鳳凰軟件全部卸載掉好了。
實(shí)訓(xùn)小結(jié)
通過這次學(xué)習(xí)，掌握手機(jī)的內(nèi)部基本結(jié)構(gòu)，能獨(dú)立拆裝手機(jī)。能對手機(jī)進(jìn)行檢測，并解決手機(jī)常見的基本問題。通過討論與學(xué)習(xí)，及指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，解決了大部分存在故障的手機(jī)。對手機(jī)的各種操作系統(tǒng)進(jìn)行了解，了解刷機(jī)的含義。并觀看了指導(dǎo)老師現(xiàn)場對諾基亞手機(jī)進(jìn)行刷機(jī)操作的演示。
第三篇：游戲項目實(shí)訓(xùn)報告
電氣信息學(xué)院
實(shí)訓(xùn)報告
課 程 名 稱: 軟件項目實(shí)訓(xùn)
實(shí) 訓(xùn) 題 目: 猜數(shù)字游戲 年級/專業(yè)/班: 2009過程自動化01
學(xué) 生 姓 名:
學(xué)
號: 實(shí)訓(xùn)成績：
指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日 1 引言
1.1系統(tǒng)概述
猜數(shù)字是一種益智類小游戲，游戲規(guī)則比較簡單，一般兩個人玩，一方出數(shù)字，一方猜。要求用vc++6.0中mfc編寫一個程序?qū)崿F(xiàn)猜數(shù)字游戲中的出數(shù)字方，實(shí)現(xiàn)數(shù)字之間的相互比較，讓玩家找出電腦寫的三位數(shù)字，而玩家在找出三位數(shù)字中，電腦需要給出玩家一些提示信息，用以幫助玩家找出答案。對于猜一個各個位數(shù)不等的三位數(shù)字，電腦需要在程序剛運(yùn)行時，確定一個隨機(jī)的三位數(shù)，且各個位數(shù)不相等。而在玩家輸入數(shù)字時，也需要檢驗(yàn)玩家輸入的數(shù)字是否滿足條件，即一個各個位數(shù)不重復(fù)的三位數(shù)。只有玩家輸入正確的數(shù)字后，電腦才能進(jìn)行比較數(shù)字的運(yùn)算，如果玩家輸入的數(shù)字和電腦的不相等，輸出提示信息，并應(yīng)重新讀取玩家的數(shù)字進(jìn)行判斷，直到玩家放棄猜數(shù)字或數(shù)字猜對為止。玩游戲者通過游戲提示輸入八次來匹配上面所輸入的數(shù)字。a表示位置正確且數(shù)字正確，b表示數(shù)字正確而位置不正確。
首先，由設(shè)計程序隨機(jī)產(chǎn)生一個三位整數(shù)k，要求這個兩位數(shù)字沒有重復(fù)數(shù)字，且最高位不是0。然后，玩家可以猜一個三位數(shù)字，根據(jù)玩家猜的數(shù)，與k比較，判斷玩家猜的數(shù)字是否正確，同時，提示猜的數(shù)字中位置正確的數(shù)字個數(shù)m和數(shù)字正確而位置不正確的數(shù)的個數(shù)n，并以manb的形式輸出（a表示位置和數(shù)字都正確，b表示數(shù)字正確而位置不正確）。如果玩家猜了9次還不對，那么提示玩家“游戲失??！”。1.2 需求分析
電腦游戲的出現(xiàn)與1960年代電子計算機(jī)進(jìn)入美國大學(xué)校園有密切的聯(lián)系。當(dāng)時的環(huán)境培養(yǎng)出了一批編程高手。1962年一位叫斯蒂夫·拉塞爾的大學(xué)生在美國dec公司生產(chǎn)的pdp-1型電子計算機(jī)上編制的《宇宙戰(zhàn)爭》（space war）是當(dāng)時很有名的電腦游戲。一般認(rèn)為，他是電腦游戲的發(fā)明人。1970年代，隨著電子計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，其成本越來越低。1971年，譽(yù)為“電子游戲之父”的諾蘭·布什內(nèi)爾發(fā)明了第一臺商業(yè)化電子游戲機(jī),不久他創(chuàng)辦了世界上第一家電子游戲公司——雅達(dá)利公司（atari）。在1970年代，隨著蘋果電腦的問世，電腦游戲才真正開始了商業(yè)化的道路。此時，電腦游戲的圖形效果還非常簡陋，但是游戲的類型化已經(jīng)開始出現(xiàn)了。從1980年代開始，pc機(jī)大行其道，多媒體技術(shù)也開始成熟，電腦游戲則成為了這些技術(shù)進(jìn)步的先行者。尤其是3dfx公司的3d顯示卡給行業(yè)帶來了一場圖像革命以后。進(jìn)入1990年代，電腦軟硬件技術(shù)的進(jìn)步，因特網(wǎng)的廣泛使用為電腦游戲的發(fā)展帶來了強(qiáng)大的動力。進(jìn)入21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)游戲成為了電腦游戲的一個新的發(fā)展方向。
受到我們傳統(tǒng)教育思想的困擾，我們習(xí)慣的認(rèn)為游戲就是玩物喪志的東西，所以在我們那一代，父母只要聽到游戲兩個字那就像見了老虎一樣的警惕和恐懼。由于這種傳統(tǒng)思想的影響，當(dāng)我國游戲事業(yè)高速發(fā)展時，才發(fā)現(xiàn)游戲設(shè)計方面人才存在著巨大的缺口和不足,再加上我國高校和傳統(tǒng)學(xué)校對游戲設(shè)計專業(yè)的漠視,讓游戲設(shè)計人才幾乎難覓蹤跡。直到現(xiàn)在，游戲設(shè)計專業(yè)已經(jīng)超過了許多專業(yè)成為當(dāng)下就業(yè)最熱門的專業(yè)之一。而這種熱門情況將隨著人才缺口的擴(kuò)大而繼續(xù)持續(xù)。所以游戲設(shè)計專業(yè)的就業(yè)前景在未來十年都將是熱門行業(yè),同時也希望我們家長能夠摒棄過去傳統(tǒng)思想的干擾，正確認(rèn)識游戲設(shè)計專業(yè),讓更多對游戲設(shè)計專業(yè)有興趣的青少年選擇自己的愛好。網(wǎng)絡(luò)游戲是一種新穎的休閑娛樂方式，其虛擬性、互動性是其它娛樂方式所無法比擬的。網(wǎng)絡(luò)游戲同時具有開發(fā)青少年智力，培養(yǎng)、提高創(chuàng)新意識，磨練意志品質(zhì)，激發(fā)自信心，加強(qiáng)團(tuán)隊配合精神等方面具有積極的意義。而在學(xué)習(xí)壓力越來越大、代溝沖突也日趨激烈的今天，青少年需要找到一個緩解情緒的途徑，網(wǎng)絡(luò)游戲營造的虛空間恰恰滿足了這種需求。隨時就勢、潛移默化，潤物細(xì)無聲,寓民族傳統(tǒng)文化教育于網(wǎng)絡(luò)游戲，在游戲的游戲性、知識性、文化性和市場性中尋找一個平衡點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)游戲設(shè)計的發(fā)展不僅僅是設(shè)計師的個人問題而是設(shè)計師與大眾的配合的問題，尋找相同的切入點(diǎn)一一傳統(tǒng)文化的介入，對未成年人的成長、傳統(tǒng)文化自身的發(fā)展和改良游戲文化環(huán)境都具有推動作用。當(dāng)我們努力在對游戲內(nèi)的一些現(xiàn)象和功能進(jìn)行研究的時候，我們卻忽視了一個本體，這個本體是我們進(jìn)行相關(guān)研究的基礎(chǔ)，他就是“游戲”這一概念的本身。什么是游戲，游戲是什么，它具有怎么樣的特征？它具有哪些作用？游戲僅僅如大家所認(rèn)為那樣只是單純的娛樂活動，還是一種文化或者行為的現(xiàn)象，我們作為游戲設(shè)計的從業(yè)人員，只有清楚了解這些的時候，才能真正認(rèn)清我們的行業(yè)，擴(kuò)展游戲市場的發(fā)展空間，而不至于在一個狹隘的道路中追求可憐而有限的資源。因此,對我們過程自動化的學(xué)生來說,學(xué)習(xí)并掌握一些簡單的電腦游戲編程是非常有必要的。本次課題是猜數(shù)字游戲的設(shè)計與實(shí)現(xiàn)。主要是通過c++語言，實(shí)現(xiàn)猜數(shù)字游戲中的出數(shù)字方，在vc++6.0環(huán)境中實(shí)現(xiàn)由電腦隨機(jī)產(chǎn)生一個數(shù)字不重復(fù)的三位數(shù)（最高位不為零），并將所猜的數(shù)與它自動產(chǎn)生的數(shù)進(jìn)行比較，若猜得不對并作出提示：manb，a代表位置正確數(shù)字也正確，b代表數(shù)字正確但位置不正確。m代表a的個數(shù)，n代表b的個數(shù)．在每次輸入數(shù)字后，顯示相應(yīng)的提示信息，直到玩家猜對為止。1.3 運(yùn)行環(huán)境 windows 7 系統(tǒng)
概要設(shè)計篇二：網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)實(shí)訓(xùn)報告
湖北民族學(xué)院信息工程學(xué)院
實(shí)訓(xùn)報告
課程 網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)實(shí)訓(xùn) 題目 系別 專業(yè) 姓名 學(xué)號指導(dǎo)教師 2015年 6 月 25 日
一、實(shí)訓(xùn)目的
1.掌握網(wǎng)絡(luò)游戲程序設(shè)計的相關(guān)知識 2.理解游戲開發(fā)的技術(shù)架構(gòu)，掌握一個項目的整個開發(fā)過程和組織方式 3.養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，為下一步學(xué)習(xí)高級游戲編程獲得寶貴的網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
用visual c++實(shí)現(xiàn)一款網(wǎng)絡(luò)游戲，類型、題目自定
三、實(shí)訓(xùn)要求
要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)功能
基本要求功能單
一、簡單
格式：
（1）正文五號字
（2）表格、圖都要有編號和標(biāo)題，編號形式為圖1-1，表1-1，居中對齊，六號字 上交本實(shí)訓(xùn)報告和工程文件
四、游戲概述 1.五子棋的背景
五子棋是我國古代的、傳統(tǒng)的黑白棋種之一，大約在南北朝時期隨圍棋一起傳入朝鮮、日本等地
五子棋在日本叫“連珠棋”。據(jù)日本史料記載，五子棋先由中國傳到朝鮮，再由朝鮮傳到日本。當(dāng)時主要在皇宮和貴族大家庭中流行。到元祿末年，在日本京都，這 一當(dāng)時被稱做“五目碰”、“五格”的棋戲在民間開始盛行起來，無論武士、僧侶、農(nóng)夫都能參加這一活動。到日本明治32年（公元1899年），經(jīng)過公開征 名，“連珠”這一名稱才被正式確定下來。從這之后，連珠這一活動以過了不斷的改良，主要是規(guī)則的變化，例如1899年規(guī)定禁止黑白雙方走“雙 三”，1903年規(guī)定只禁止先行的黑方走“雙三”，到了1912年規(guī)定，黑方被迫走“雙三”亦算輸；1916年規(guī)定，黑方也不許走“四、三、三”；1931年規(guī)定，黑方不許走“雙四”，并規(guī)定將19x19道線的圍棋棋盤改為15x15道線的五子棋專用棋盤。通過一系列的規(guī)則變化使連珠五子棋這 一簡單的游戲復(fù)雜化、規(guī)范化，而最終成為今天的職業(yè)連珠五子棋，同時也成為一種國際比賽棋。2.游戲劇情描述
棋盤如圖所示，啟動游戲，出現(xiàn)一個窗口，該窗口是繪畫的一個棋盤。棋盤中央是五顆旗子的黑點(diǎn)代表著布局格式。點(diǎn)擊菜單開始就會開始游戲，操作者聯(lián)網(wǎng)可以多人下棋。3游戲規(guī)則
首先，要明確五子棋規(guī)則，對峙雙方誰的五個棋子先連在一條線即為勝者 越是積極的進(jìn)攻，越容易獲得取勝的機(jī)會。當(dāng)你的對手走棋不積極時，你不必跟著他走棋，而是要考慮自己的棋是否可以進(jìn)攻。進(jìn)攻始于活二，要盡可能的利用好棋盤上的每一個子，多形成活二。因此，當(dāng)有三個子連成一條直線的時候就應(yīng)當(dāng)采取防守堵住三子的一端，否則就會輸?shù)舯荣?。因此對峙雙方應(yīng)當(dāng)爭取取得主動位置，多取得三子連線的優(yōu)勢。五子棋還有些不成文的規(guī)定，例如三三禁手、四四禁手，應(yīng)當(dāng)避免在比賽內(nèi)出現(xiàn)以上情形，否則就會不小心輸?shù)舯荣悺?/p>
五、游戲開發(fā)環(huán)境 1.vc++ 2.msdn 3.easyx 4.microsoft office visio 2013
六、概要設(shè)計
1.界面設(shè)計 2.流程設(shè)計 3.模塊設(shè)計篇三：游戲開發(fā)實(shí)訓(xùn)報告
無錫科技職業(yè)學(xué)院
軟件與服務(wù)外包學(xué)院
《游戲開發(fā)實(shí)訓(xùn)》
實(shí)訓(xùn)報告
實(shí)訓(xùn)名稱： spaceshooter游戲開發(fā)
專 業(yè)： 班 級： 學(xué) 號： 姓 名：
指導(dǎo)教師： 完成日期：
軟 件 外 包 工 程 系 制
目 錄
一、需求分析..................................................................................2
二、任務(wù)進(jìn)度表..............................................................................3
三、項目測試..................................................................................5
四、實(shí)訓(xùn)小結(jié)..................................................................................6
六、參考文獻(xiàn)（不少于三則）......................................................9
七、成績評定表............................................................................10
一、需求分析
1、概述
本項目內(nèi)容為開發(fā)一個射擊類型的手機(jī)游戲的應(yīng)用程序。本游戲在深水潛艇的基礎(chǔ)上做了大幅度修改，能夠?qū)崿F(xiàn)畫面的修改、游戲角色速度的增加或者減小、游戲角色實(shí)現(xiàn)子彈連發(fā)以及敵機(jī)的自動發(fā)射等操作。利用面向?qū)ο蟮木幊趟枷胍约半p緩沖技術(shù)來完成系統(tǒng)的設(shè)計，同時體現(xiàn)可視化編程風(fēng)格。在科技日益發(fā)展的今天，手機(jī)游戲也在日益發(fā)展。這次實(shí)訓(xùn)是我們第二次跟手機(jī)游戲直接接觸了，這次的手機(jī)游戲設(shè)計一個基于j2me語言的處理程序，能夠?qū)崿F(xiàn)要求利用面向?qū)ο蟮木幊趟枷胍约敖M件開發(fā)原理來完成這次游戲的系統(tǒng)的設(shè)計，同時體現(xiàn)可視化編程風(fēng)格，制作射擊游戲的代碼在此基礎(chǔ)上一目了然。
2、技術(shù)原理
本游戲主要使用了雙緩沖技術(shù)。雙緩沖技術(shù)是編寫j2me游戲程序的關(guān)鍵技術(shù)之一。
雙緩沖主要解決了由延遲引起的畫面閃爍。實(shí)際上，雙緩沖技術(shù)是計算機(jī)動畫的一項傳統(tǒng)技術(shù)。成屏幕閃爍的主要原因在于，畫面在顯示的同時程序又在改變它，于是畫面閃爍。解決的辦法是在內(nèi)存中開辟一片區(qū)域作為后臺畫面，程序?qū)λ母?、修改，完成后再顯示它。這樣被顯示的圖像永遠(yuǎn)是已經(jīng)完全畫好的圖像，程序的修改將不是正在被顯示的圖像當(dāng)啟用雙緩沖時，所有繪制操作首先呈現(xiàn)到內(nèi)存緩沖區(qū)，而不是屏幕上的繪圖圖面。所有繪制操作完成后，內(nèi)存緩沖區(qū)直接復(fù)制到與其關(guān)聯(lián)的繪圖圖面。因?yàn)樵谄聊簧现粓?zhí)行一個圖形操作，所以消除了由復(fù)雜繪制操作造成的圖像閃爍。說通俗點(diǎn)，就是把先繪制出來的圖片放在緩沖區(qū)，等全部都繪制完了，再顯示出來，而不是繪制一部分就顯示一部分。
當(dāng)然還有其他方法可以解決屏幕閃爍的問題，但使用雙緩沖技術(shù)是一種值得推薦的解決方案。這次的實(shí)訓(xùn)我們組遵循著精益求精、異于常規(guī)的思維，在源代碼的基礎(chǔ)之上，用陳忱老師教與我們得天獨(dú)厚的編程技巧，豐富了原先呆板而毫無特色的代碼，加之用可牛照片處理技術(shù)，在網(wǎng)上搜到的圖片精巧細(xì)工的美化過后，我們感覺很是滿意。
第四篇：啤酒游戲?qū)嵱?xùn)分析報告
啤酒游戲?qū)嵱?xùn)分析報告
專業(yè)物流管理學(xué)生姓名學(xué)號29
一、啤酒游戲的規(guī)則及過程
“啤酒游戲”是在生產(chǎn)與配銷單一品牌啤酒的產(chǎn)銷模擬系統(tǒng)中進(jìn)行的。它模擬的是簡化后的供應(yīng)鏈，選擇從庫存控制這個特定的功能來說明供應(yīng)鏈的復(fù)雜性。雖然相對于現(xiàn)實(shí)過程大大簡化了，但是仍然足以典型而集中地反映出供應(yīng)鏈上下游之間的相互關(guān)系，以及供應(yīng)鏈體系的本質(zhì)特征。
（一）游戲的環(huán)境約束
模擬的供應(yīng)鏈由3個環(huán)節(jié)構(gòu)成——制造商、批發(fā)商和零售商，相鄰環(huán)節(jié)之間存在物流（啤酒）和信息流（訂單），上游環(huán)節(jié)根據(jù)下游相鄰環(huán)節(jié)發(fā)來的訂單安排生產(chǎn)或訂貨。供應(yīng)鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)相互獨(dú)立，下游企業(yè)不知道上游企業(yè)所面對的需求量。節(jié)點(diǎn)企業(yè)每周對上游企業(yè)下達(dá)一次訂單，并對下游企業(yè)發(fā)貨一次。每個節(jié)點(diǎn)企業(yè)訂貨周期為4周，即下游企業(yè)的訂單2周后到達(dá)上游企業(yè)，上游企業(yè) 發(fā)貨2周后貨物到達(dá)下游企業(yè)。游戲初始時刻，每個節(jié)點(diǎn)企業(yè)有4單位的初始庫存。游戲一般模擬24 周。（由于時間的關(guān)系本次游戲只進(jìn)行了8周）
（二）分工及規(guī)則1．供應(yīng)鏈成員構(gòu)成每條供應(yīng)鏈由3個節(jié)點(diǎn)企業(yè)（啤酒制造商、批發(fā)商、零售商)組成，每個節(jié)
a鏈 批發(fā)商A
運(yùn)輸人員
信息流（訂單）
制造商 b鏈 批發(fā)商B
運(yùn)輸人員
物
零售商A
運(yùn)輸人員
零售商B 零售商C 零售商D 零售商E 零售商F
運(yùn)輸人員
流（啤酒）
消費(fèi)者
圖一
消費(fèi)者
點(diǎn)企業(yè)由3-4名學(xué)生組成，消費(fèi)者由教師扮演；每兩個節(jié)點(diǎn)企業(yè)由運(yùn)輸人員負(fù)責(zé)傳遞訂單及運(yùn)輸貨物；消費(fèi)者的訂單由教師直接傳遞給零售商，運(yùn)輸人員由老師扮演，每條供應(yīng)鏈共需20名左右的學(xué)生參與。（供應(yīng)鏈關(guān)系如圖一）
2.游戲過程
在啤酒游戲中, 分成兩條供應(yīng)鏈A、B兩組模擬比賽，在游戲過程中，游戲過程中零售商、批發(fā)商和制造商之間的信息是屏蔽的，他們之間不會有任何的聯(lián)系，每個小組進(jìn)行認(rèn)真的思考決策，每個人都盡心盡力地為自己的角色負(fù)責(zé)。批發(fā)商A組在這八周的訂貨量和零售商A、B、C的訂貨量波動較大。（分析如圖二）
600
500
400
需求量
300
200
123
4周數(shù)5678
圖二
批發(fā)商A組（即我所在的組別）有200個的庫存，但由于零售商在前五周的訂貨數(shù)量度有所提升（第四周除外），并且訂貨量一直在100以上，批發(fā)商A組欠貨量逐漸增大，而LT=3，制造商又要按訂貨的比例分配貨物，到五周制造商的到貨量只有65，所以批發(fā)商A組欠貨量逐漸增多。批發(fā)商A組認(rèn)識到貨物是按訂貨比例分配的，而制造商的最大產(chǎn)能為500，所以批發(fā)商A組兩次都訂了500個貨物。雖然批發(fā)商A組根據(jù)貨物是按訂貨比例分配的和制造商的最大產(chǎn)能為500，從而收到的貨物所占的比例也比較大。第八周結(jié)束以后，批發(fā)商A組的利
潤很高，但是如果游戲在進(jìn)行下去，市場對商品的需求會逐漸減少，最后消失，而前期批發(fā)商A組訂了很多貨（如圖二），所訂的貨物總和達(dá)到1700多，隨著以后的發(fā)展，零售商訂貨數(shù)量的減少，制造商把欠的貨物補(bǔ)上，批發(fā)商就會在后期就會出現(xiàn)大量的庫存。
在整個供應(yīng)鏈中，信息流是屏蔽的，雖然，每個小組的成員都各盡其責(zé)，但小組的比賽結(jié)果大相徑庭。有些小組物流供應(yīng)順暢，總成本很低，有些小組則在每個人都很負(fù)責(zé)與盡職的情況下，出現(xiàn)了大范圍的缺貨或者庫存。將此次游戲中供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的需求波動情況進(jìn)行分析。（如圖三）
800
700
600
500
400
300
200
1234
5周數(shù)6789需求量
圖三 供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的需求波動情況
上述圖示真實(shí)地反應(yīng)了供應(yīng)鏈中需求放大的效應(yīng)（牛鞭效應(yīng)），消費(fèi)者需求的小幅變動，通過整個系統(tǒng)的加乘作用將產(chǎn)生很大的危機(jī)，首先是大量缺貨，整個系統(tǒng)訂單都不斷增加，庫存逐漸枯竭，欠貨也不斷增加，隨后當(dāng)訂貨量到達(dá)后，開始大批量交貨，但新收到訂單量卻驟降，如果啤酒游戲進(jìn)行的周數(shù)比較長的話，那么就會出現(xiàn)大量的庫存積壓。
二、啤酒游戲的總結(jié)和對現(xiàn)實(shí)的展望
（一）啤酒游戲的總結(jié)
在游戲中我體會到了提前期的重要性，由于提前期的影響，每次決策都要考慮兩周的物流供應(yīng)情況。本周的一些微小訂單誤差，經(jīng)過提前期的影響將會在未
來幾周內(nèi)被放大。批發(fā)商A組出現(xiàn)了大范圍缺貨，但是批發(fā)商A組分別在在第六、七周兩周就訂了500個貨，如果游戲進(jìn)行的周數(shù)比較長，則在后期，批發(fā)商A組就會出現(xiàn)大范圍庫存情況。飽受提前期問題之苦的我深切體會到了供應(yīng)鏈環(huán)境下縮短提前期的關(guān)鍵意義。
在游戲中我還體會到了供應(yīng)鏈的核心意義在于：供應(yīng)鏈廠商之間信息分享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。對于每個決策小組而言，為了發(fā)出訂單，都必須有一個關(guān)于消費(fèi)者需求的大致預(yù)測。而能夠直接接觸到市場需求信息的是零售商，其他上游企業(yè)只能根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)與需求方訂單的變化來進(jìn)行預(yù)測。戰(zhàn)略聯(lián)盟意味著上下游企業(yè)之間通過高度的信息溝通，共同確保物流供應(yīng)的同步，降低在整個供應(yīng)鏈上的價值浪費(fèi)。對于每個小組而言，對市場需求 信息的準(zhǔn)確把握和共享，將會大大提高整個供應(yīng)鏈廠商之間的同步協(xié)作程度，共同降低庫存和缺貨成本。
（一）對現(xiàn)實(shí)的展望
1．信息流的重要性
通過啤酒游戲，我們可以深刻地體會到信息流的重要性。外部信息流往往關(guān)系到企業(yè)的對外重大決策。在游戲中，信息流的不通暢對于銷售渠道的各個環(huán)節(jié)的成本都產(chǎn)生了重大的影響，客戶的真實(shí)需求信息在各個環(huán)節(jié)通過“牛鞭效應(yīng)”層層放大和變形，廠商庫存成本大大提高，同時也產(chǎn)生了風(fēng)險，訂單不能滿足的恐慌會因任何一位參加游戲的人發(fā)生恐慌而開始加劇。內(nèi)部信息流和企業(yè)的運(yùn)營成本密切相關(guān)。企業(yè)實(shí)際運(yùn)營中存在多種信息流：從上往下為決策信息流，從下往上的公司運(yùn)營匯報信息和市場信息，橫向傳遞的部門信息。
2．信息技術(shù)的支撐作用
通過對“啤酒游戲”的思考，不難發(fā)現(xiàn)在供應(yīng)鏈的各企業(yè)間，建立供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)，是非常有必要的。信息共享是解決“牛鞭效應(yīng)”的基本途徑。供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)的建立是需要大量信息技術(shù)來支撐的。
3.實(shí)施供應(yīng)鏈管理的必要性
（1）有效減少庫存總量。在供應(yīng)鏈管理的環(huán)境下，加盟企業(yè)通過信息共享，加強(qiáng)了彼此之間的溝通，促進(jìn)了相互之間的合作，這樣有利于一體化集成管理，有效地減少了每個加盟企業(yè)的不確定性，并減少每個企業(yè)的庫存總量。
（2）縮短企業(yè)訂單處理周期。訂單處理是企業(yè)商務(wù)環(huán)節(jié)中重要的組成部分，縮短了訂單的周期，就可以縮短整個生產(chǎn)過程的周期。
（3）使現(xiàn)金循環(huán)周期縮短?，F(xiàn)金循環(huán)周期決定了企業(yè)資金的使用效率。縮短了現(xiàn)金的循環(huán)周期，對于提升企業(yè)效益而言是相當(dāng)關(guān)鍵的。通過實(shí)行供應(yīng)鏈管理過程縮短庫存周期，是有效縮短整個現(xiàn)金周期的途徑。
（4）使服務(wù)水平提高。企業(yè)在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，會盡快地掌握真實(shí)的用戶需
求和準(zhǔn)確的需求量，整個企業(yè)的供應(yīng)活動會建立在真實(shí)的市場需求之上。在這種環(huán)境下，對于企業(yè)而言，信息流暢通，能比對手更快、更經(jīng)濟(jì)地供應(yīng)給用戶商品，強(qiáng)大的競爭會極大地提高企業(yè)的服務(wù)素質(zhì)。
(5）提高企業(yè)快速反應(yīng)能力。供應(yīng)鏈管理以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐，加盟成員可及時獲得并對信息加以處理，加速作業(yè)流程的重組能力，從而加強(qiáng)整個系統(tǒng)對于客戶需求的快速反應(yīng)能力。
三、結(jié)語
現(xiàn)代市場環(huán)境的變化，要求企業(yè)加速資金周轉(zhuǎn)、快速傳遞與反饋市場信息、不斷溝通生產(chǎn)與消費(fèi)的聯(lián)系、提供低成本的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，生產(chǎn)出滿足顧客需求的顧客化的產(chǎn)品，提高用戶滿意度。因此，只有建立敏捷而高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)才能達(dá)到提高企業(yè)競爭力的要求。
參考文獻(xiàn)
[1] 何榮宣：《傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理轉(zhuǎn)變的策略》
[2] 張勇，毛克貞：《現(xiàn)代供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建問題的研究》江西理工大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
[3] 張 燕：《現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的物流管理》西安鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院
第五篇：魅族手機(jī)銷售實(shí)訓(xùn)報告
前言
三年美好的大學(xué)生活，稍縱即逝，回想當(dāng)初步入大學(xué)校園的我失落和迷茫，但經(jīng)過三年大學(xué)里的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)，我已經(jīng)變得從容、坦然，有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度！今天，我就要走上工作崗位，我知道，這又是人生的一大挑戰(zhàn)，這不但是角色的轉(zhuǎn)換，而且是一次檢驗(yàn)我三年學(xué)業(yè)成果的時候！借助社會的平臺，我將踏上新的求知之旅！隨著社會的快速發(fā)展，當(dāng)代社會對即將畢業(yè)的大學(xué)生要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能盡快的融入社會，我來到了天津奧佰特科技有限公司，做的是一個魅族手機(jī)銷售的工作！從找工作到工作的過程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下很多印象，也讓我學(xué)到了許多知識，體會到很多，相信此次經(jīng)歷對我而言是人生的一大寶貴財富！
一、實(shí)訓(xùn)目的
畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺大學(xué)生活就要結(jié)束了，在這個時候，我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識還有技能的正確性!所以我來到了天津奧佰特科技有限公司，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)訓(xùn)！
二、實(shí)訓(xùn)單位及崗位介紹
公司已成立5年，主做數(shù)碼產(chǎn)品，手機(jī)的零售業(yè)務(wù)。2010年開始公司主營業(yè)務(wù)側(cè)重魅族手機(jī)專賣店，目前在全市有6家魅族手機(jī)認(rèn)證店。
我的崗位：魅族手機(jī)銷售人員，為客戶講解手機(jī)性能,刷手機(jī)系統(tǒng),跟客戶溝通,解答相關(guān)問題。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程
為了達(dá)到更好的效果，我在整個過程中，不斷的總結(jié)自己的工作經(jīng)歷，即使發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，改正問題。我對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。在工作過程中，我做了以下工作，同時自己的能力也得到了很大的提高。
1.工作能力。在工作過程中，積極肯干，善于思考，虛心學(xué)習(xí)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極完成單位交給我的工作，并提出一些合理化建議！在整個過程當(dāng)中，我就魅族手機(jī)銷售總結(jié)了以下內(nèi)容！
禁語,銷售的禁語，也就是不該對客戶說、避免提及的一些銷售言語 2009年~2010年時期的魅族店面銷售，在M8時期我們銷售的主推點(diǎn)在硬件，高清觸摸屏（720*480）、高音量、高音質(zhì)的外放（無損音樂）金屬邊框（航空金屬）等都是同時期行業(yè)第一，但是從公測版本、正式版本、開瑞微車版本、RE版本、SE版本、魅族的“軟肋”恰恰也是在硬件，攝像頭打不開、人臉識別悲劇、信號頻繁丟失、開關(guān)機(jī)卡死、觸屏失靈等一系列問題頻發(fā)，當(dāng)時的銷售禁言主要就是在主推“硬件”避免提及“質(zhì)量”方面字眼來周旋，掌握好銷售話術(shù)，推銷出去硬件領(lǐng)先但質(zhì)量落后的“問題機(jī)器”。下面我說幾個魅族手機(jī)銷售禁言 1
方面的問題：
銷售案例：
一家三口來店里買M8
媽媽問：我們孩子非說要買這個手機(jī)，我跟他爸從來都沒聽說過，質(zhì)量行嘛？ 答：其實(shí)，您對M8沒有了解，是很正常的，因?yàn)轺茸鍙膩聿蛔鋈魏涡问降膹V告。M8靠口碑相傳，銷量倍兒好，買的人特多！您剛進(jìn)門的時候看見了嗎，就剛走的那兩個人，從我這一人買了一臺M8。我自己用的也是M8，連商場里賣諾基亞的有一個哥們兒都從我這里拿的，上班賣諾基亞，下班用M8，這是我自己用的M8，我先給您介紹一下M8跟別的手機(jī)不一樣的地方。
【反復(fù)提及“M8”來客觀強(qiáng)調(diào)客戶購買意識，從而讓客戶產(chǎn)生從眾心理，給孩子買，避免提及了“質(zhì)量”方面的禁語。如果不會銷售的，直接說“質(zhì)量別擔(dān)心，魅族能免費(fèi)返廠，返多少次，修多少次都不要錢”基本上，手機(jī)就買不成了?；蛘咭蚝⒆拥膱猿?，只買手機(jī)，配件方面，也很難推薦高價位的套餐了。因?yàn)轭櫩蜁X得不值，但是這個“值與不值”都是由店面銷售的話帶給顧客的。
自認(rèn)為資深手機(jī)玩家的男性顧客來買M9 資深的數(shù)碼宅男問：M9機(jī)身太燙了，玩一會兒就熱的不行了。你摸摸。微笑慢語速答：我覺得你對這款手機(jī)的了解很多，之前一定非常關(guān)注魅族吧。以您的眼光來看，身邊的朋友用的各種手機(jī)里，哪款能比魅族的硬件性價比更高呢？肯定沒有！機(jī)身燙無論什么品牌的，是因?yàn)橛布阅芨撸珻PU 1G主頻如果達(dá)不到30多度絕對是假CPU，摩托羅拉的ME525不熱，主頻800.，它能玩大游戲嗎？不是卡的問題，是根本玩不了。我想您買手機(jī)也不是為了打電話、發(fā)短息吧，咱還不是為了軟件應(yīng)用么。不知道您注意了嗎，蘋果手機(jī)玩游戲時間長了也一樣。不信你現(xiàn)在打電話給身邊用蘋果玩大游戲的問問，對不對。溫度這種邊緣問題您就別在糾結(jié)了，您看看M9的屏顯(播放高清MV)和微距拍照（拍宣傳單上參數(shù)的小字），多棒啊。想下載什么游戲，直接從軟件中心一點(diǎn)，也不用登陸，就下載了，多方便。你看看這速度（連上Wifi的速度很快，2010-2011年時期魅族還沒有普及專賣店的Wifi，比特就已經(jīng)做到了），還有您平時的鈴聲直接丟到Ringtones里就行了，不像別的安卓機(jī)還得Ringtones、Alarms、Notifications、UI（來點(diǎn)、鬧鈴、短信、系統(tǒng)分開）魅族手機(jī)只要用過的都覺得舒服，再買還是魅族，為什么，就是以為它舒服，你覺得哪里不舒服，需要工 2
程師改進(jìn)的，直接上論壇發(fā)個帖子，只要大家有同感，都給你加分，工程師看到了，就會在下一個版本修改。還有人說系統(tǒng)更新太勤了麻煩，你說這也叫缺點(diǎn)嗎？就跟有的人用Vista、Win7，總更新，有的人一直用windows2000或者XP，這就看您怎么對待這個事兒了，在有的人眼里是事兒，有的人眼里就不是事兒，反正我覺得像您似的，這么了解數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)的人，應(yīng)該明白我說的意思。
【避免提及機(jī)身燙等禁語，轉(zhuǎn)移話題。往手機(jī)優(yōu)勢上聊，用一些顧客不太了解的“買后”體驗(yàn)來吸引顧客購買。適當(dāng)?shù)哪明茸瀹a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和一些熱銷機(jī)型的缺點(diǎn)做擴(kuò)大對比，用自己的話來感染、帶動顧客的情緒，前提條件是多了解手機(jī)行情。如果只是跟發(fā)燒友級顧客聊價格，就容易失去彼此的信任。比如說機(jī)身燙，不會銷售的說：“燙是正常的，你放心用，不會壞的15天之內(nèi)壞了可以換新”等，就會破壞良好的銷售氛圍，我敢說，只要知道這是魅族店，進(jìn)來就問M9如何如何，而且能進(jìn)店里體驗(yàn)的，買不買、配多少錢的套餐，完全取決于個人能力。即使他當(dāng)時不買，良好的銷售也能讓顧客回頭再來。說不定是給別人來問的呢？】
MX2可能出現(xiàn)的“銷售禁語”
（1）Smart Bar 有可能和很多現(xiàn)行的安卓軟件不兼容，包括基礎(chǔ)軟件。大家多用用體驗(yàn)機(jī)就知道了，返回和菜單鍵的改變，勢必會造成相當(dāng)一部分軟件新版本的不兼容，發(fā)布會我去了，當(dāng)時魅族CEO白永祥是這樣說的：很多的知名軟件都承諾會都會為魅族單獨(dú)設(shè)計新版本，并且軟件中心會為全新Flyme2.0仔細(xì)審核，保證每一個下載的軟件都能匹配MX2的Smart Bar。當(dāng)時發(fā)布會現(xiàn)場是一片叫好與沸騰，但是也給咱們提個醒，銷售時候盡量避免提及Smart Bar，因?yàn)槿绻涂蛻袅亩嗔?，容易出現(xiàn)占用屏幕位置、雙層Bar影響全屏體驗(yàn)、軟件不兼容等敏感話題了。
（2）Root權(quán)限、BL鎖
雖然我們已經(jīng)知道了，MX能夠Root，但是能不能方便的刷其他手機(jī)ROM就不知道了，而且因刷其他手機(jī)系統(tǒng)ROM帶來的售后問題，都會帶給專賣店及售后更多的面對面、接電話的工作量。而且這種工作既麻煩還很不討好。舉例：某個人買機(jī)器時候問能不能Root，可以這樣回答：官方的Flyme系統(tǒng)非常好用，而且能保證手機(jī)使用安全，我們推薦您用Flyme，因?yàn)槲覀冚^其他手機(jī)系統(tǒng)的比較，F(xiàn)lyme更美觀，更人性化，即使您使用的時候出現(xiàn)了一些軟件問題，我們也知道怎么解決。但您非得要Root，魅族也提供了這個選項。千萬別說“沒問題，能Root！”因?yàn)槿f一魅族Root有BL鎖不能刷其他手機(jī)系統(tǒng)、或者能刷其他ROM導(dǎo) 3
致硬件、軟件出問題了，比如開不開機(jī)器了來找你，嚷嚷要退機(jī)、換機(jī)的，咱們被動了。售后解決起來也就容易出現(xiàn)矛盾僵化。
拋磚引玉的說了兩點(diǎn)，舉一反三，畢竟沒在一線銷售，更多的還得靠經(jīng)驗(yàn)。但銷售的時候注意一下禁語肯定是沒有錯的，例如魅族官方曾說的一個案例，當(dāng)顧客問魅族是國產(chǎn)的嗎？標(biāo)準(zhǔn)回答是：魅族是一個國際品牌，在中國大陸各大城市、香港都有專賣店。其實(shí)就是注意了“國產(chǎn)”這個禁語。有效避免了因?yàn)檫@個禁語帶給顧客的心理錯覺。（國產(chǎn)機(jī)保修難、保修費(fèi)用不透明、質(zhì)量差、硬件不高端等同行業(yè)負(fù)面影響。）
MX2的賣點(diǎn)
賣MX2，我會圍繞以下三點(diǎn)說：
（1）世界第一窄邊的高清屏
魅族MX2是世界第一的窄邊框手機(jī),更寬廣視野能讓眼睛獲得更多的視覺空間，真材實(shí)料4.4比的過其他手機(jī)的4.7，看上去更舒服，更清晰的1280*800超清畫質(zhì)，還原色彩真實(shí)度能力非常強(qiáng)，用過三星I9300(蓋世3)、Note2（N7100）的AMOLED屏幕的人看了咱這款機(jī)子都覺得MX2顯示效果非常好，這不單單是多出來的那點(diǎn)分辨率，主要是因?yàn)轱@示原理不同（三星的是P陣顯示，詳細(xì)可以自己百度，盡量不要和不懂手機(jī)的人說的太具體，以免和顧客產(chǎn)生陌生感，缺失信任。不能短時間內(nèi)購買或預(yù)訂）就算您不玩游戲、不看視頻、不上網(wǎng)、單單只是接打電話，看一看平時自己拍過的照片，點(diǎn)亮屏幕看下待機(jī)時間，都能體會到MX2帶給您眼睛的享受?，F(xiàn)在4.5寸左右的大屏手機(jī)最便宜的不到1000，還送您話費(fèi)呢，為什么都沒人買呢？還是大家都在重視分辨率、顯示效果這方面，現(xiàn)在上班、回家后都對著電腦、電視，眼睛已經(jīng)很疲勞了，要是再弄個低分辨率、失真的顯示屏，絕對是對自己不負(fù)責(zé)啊。您要是心疼自己，買MX2準(zhǔn)沒錯。大屏的真正意義得是高清，光大沒有用。（播放視頻、Wifi瀏覽網(wǎng)頁，效果最明顯，調(diào)節(jié)亮度讓顧客感受到清晰度的重要）
（2）時尚的外觀和舒適手感
喜歡MX2的首先是被MX2漂亮的外觀打動了，夜光主鍵、金屬馬甲(拆下后蓋內(nèi)的那一層金屬罩的美感)、外觀大氣，很有國際范兒，這一點(diǎn)，仁者見仁，4
智者見智。我就不多說了。只是給大家提個建議，當(dāng)顧客說外觀不好看的時候，可以讓顧客側(cè)面看，因?yàn)镸X2側(cè)面看最好看，而且可以和顧客解釋說，“別人看您的手機(jī)只有兩種角度，一個是側(cè)面(看你玩手機(jī))，一個是背面(看你打電話)，魅族特別針對這兩個角度做的外觀，絕對給力。”另外別忘記在這個時候推薦殼膜，為套餐做鋪墊。省的挖坑把自己埋了，變成裸機(jī)最好看了，呵呵。還有一點(diǎn)就是MX2的手感很好，顯得比MX要薄，但其實(shí)一樣厚，這就是手感好的衍生出來的錯覺優(yōu)點(diǎn)了。比小米
2、三星9300、蘋果
5、華為9500、HTC OneX都要好，亞馬達(dá)、大悅城、時代4樓、鞍山道迪訊通、望海，多去看看別的機(jī)型，摸一摸感覺一下，變成自己的感覺跟顧客講一講，因?yàn)槭謾C(jī)是我們天天要用，天天摸來摸去的，手感相當(dāng)重要。
（3）獨(dú)家系統(tǒng)UI及人性化操作
Flyme OS將魅族定制的交互與原生Android 4.1結(jié)合起來做，有著不錯的體驗(yàn)：
首先是具有MX2特色的手勢操作：長按Home鍵關(guān)閉屏幕；從Home鍵向上滑動是返回上一步，與返回按鍵效果相同；雙擊home鍵進(jìn)入最近打開程序界面，按住圖標(biāo)向上劃可關(guān)閉程序；在鎖屏界面雙擊home鍵控制音樂播放；此外，從屏幕頂端向下滑動打開通知欄，滑動刪除通知；等等顧客只要發(fā)現(xiàn)有他的需要得點(diǎn)，就會激起購買欲望。
2、實(shí)訓(xùn)方式。在工作單位，店長指導(dǎo)我的日常工作！我懷著雙重身份工作，和正常工作人員一樣兢兢業(yè)業(yè)的工作；有以學(xué)生的身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐銷售知識。
3、實(shí)訓(xùn)收獲。主要有四個方面，一是直接參與手機(jī)銷售的運(yùn)作過程，學(xué)到了銷售知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力提高。二是提高了實(shí)際工作能力，為以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。三是獲得了單位的認(rèn)可和顧客的贊同。四獲得了一定的報酬，更加體會到只有努力才會得到收獲。
四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)及體會
我感觸頗深的是由學(xué)生到企業(yè)員工的身份轉(zhuǎn)變，在十多年的學(xué)習(xí)生活中，我們一直以學(xué)生的身份進(jìn)行生活和學(xué)習(xí)，要求獨(dú)立思考，獨(dú)立完成學(xué)習(xí)任務(wù)！到了企業(yè)就要求每個員工之間都要有很強(qiáng)的協(xié)同能力，團(tuán)隊合作精神！這點(diǎn)進(jìn)入工作崗位以后得到了很大的提升！
我懷著美好的期盼來到了天津奧佰特科技有限公司，由于我是通信專業(yè)，對電子數(shù)碼產(chǎn)品非常感興趣，尤其是手機(jī)。剛開始來到公司，對這里的一切都非常陌生，有時候高估了自己的能力，以為一切都會很容易，實(shí)際上不是想象那么簡單。但還是學(xué)到了很多東西，比如說一般的銷售技巧，怎樣和顧客溝通。我們店長是一個非常和藹可親的中年人，對我的每個銷售動作都細(xì)心引導(dǎo)，經(jīng)過一個月的磨合我已經(jīng)能自己完全不需要別人的幫助接待顧客并且銷售產(chǎn)品。我覺得，做任何事都一樣，只有用心去做才能把事情做好。
九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下！面對社會的考驗(yàn)，我希望能做成功路上的勤奮者！
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