第一篇：煉鋼廠元月份工作總結(jié)

煉鋼廠元月份工作總結(jié)

公司領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本月具體工作匯報(bào)如下：

一、安全管理工作

1．本月安全生產(chǎn)未發(fā)生安全事故。

2．本月培訓(xùn)轉(zhuǎn)崗人員兩名，按照安全教育培訓(xùn)工作的要求，對(duì)此2名人員開始進(jìn)行廠級(jí)安全教育，教育培訓(xùn)內(nèi)容涉及：安全生產(chǎn)方針、煉鋼廠規(guī)章制度、重大危險(xiǎn)源告知、煤氣的特性、危害及防護(hù)救援知識(shí)、視頻事故案例等多個(gè)方面，經(jīng)培訓(xùn)考試合格分配工段。

3．6日檢修8小時(shí)，對(duì)主要檢修點(diǎn)：二次除塵風(fēng)機(jī)更換風(fēng)機(jī)、1#爐四段煙道搭架子、402#天車主減速機(jī)更換齒輪等檢修項(xiàng)目進(jìn)行巡回檢查；

4．本月根據(jù)公司總經(jīng)辦安保會(huì)議指示，為確保春節(jié)期間安全、保衛(wèi)工作落實(shí)到實(shí)處，切實(shí)保障公司財(cái)產(chǎn)及人員人身安全，我廠制定了活動(dòng)方案，并根據(jù)要求重新對(duì)廠部值班進(jìn)行變更；

5．根據(jù)武安市安監(jiān)局、工信局文件要求及公司安全處會(huì)議指示，制定了煤氣專項(xiàng)整治方案、受限空間作業(yè)專項(xiàng)整治方案及安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)方案，并利用調(diào)度會(huì)議、班前班后會(huì)議向三班人員進(jìn)行傳達(dá)，同時(shí)根據(jù)文件要求，建立三項(xiàng)專項(xiàng)檢查表；

6．本月整理煤氣柜重大危險(xiǎn)源備案資料進(jìn)行整理，對(duì)煉鋼標(biāo)準(zhǔn)化自評(píng)報(bào)告中存在的問(wèn)題進(jìn)行整理，并已上報(bào)安全處；

7．本月配合華夏認(rèn)證中心對(duì)三體系的審核工作，保證外審工作順利完成；

8．本月對(duì)我廠涉煤氣作業(yè)人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分配，根據(jù)公司煤氣防護(hù)站要求分組對(duì)涉煤氣作業(yè)重點(diǎn)崗位人員組織培訓(xùn)，共計(jì)25人參加；

9．本月組織轉(zhuǎn)爐工段開展空氣呼吸器背裝演練；

10．本月共計(jì)排查各類隱患22項(xiàng)，整改22項(xiàng)，整改率100％；

11．對(duì)四項(xiàng)臺(tái)帳：危險(xiǎn)作業(yè)票臺(tái)帳、外協(xié)施工單位臺(tái)帳、隱患自查自糾臺(tái)帳、檢維修作業(yè)措施臺(tái)帳進(jìn)行完善。對(duì)外協(xié)施工單位的安全協(xié)議進(jìn)行確認(rèn)，對(duì)過(guò)期和不符合安全標(biāo)準(zhǔn)的通知外協(xié)單位更新安全協(xié)議。對(duì)工段安全記錄臺(tái)帳進(jìn)行梳理、完善，統(tǒng)一2015年記錄以及填寫格式(西區(qū)）。

12．為做好春節(jié)期間的安保工作，保證我廠在春節(jié)期間的安全生產(chǎn)，要求各工段對(duì)自

主要檢修項(xiàng)有：2#風(fēng)機(jī)進(jìn)口管網(wǎng)大路頂部彎頭腐蝕處理；更換1#爐活動(dòng)煙罩升降鏈輪、鏈條、鋼絲繩；更換連鑄機(jī)3、4流對(duì)中輥下輥；更換302#天車20T鉤頭；更換103#、203#、204#天車鋼絲繩；更換北過(guò)跨車道軌枕木、檢查各跨天車滑鐵、滑線等（西區(qū)）。

四、能源管理方面

本月東區(qū)由于各工段的加強(qiáng)日?？刂?、提高節(jié)能意識(shí)，本月能源消耗基本完成公司下達(dá)任務(wù)，具體情況如下：

1、氧氣完成了56.28，較公司目標(biāo)54.1，升高了2.18。

2、氮?dú)馔瓿闪?0.23，較公司目標(biāo)44.5，升高了5.73。

3、壓縮空氣完成了96.42，較公司目標(biāo)99.下降了2.58。

4、煤氣回收完成了135。

5、水耗完成了0.66，較公司目標(biāo)下降了0.01.6、電耗完成了41.26，較公司目標(biāo)（40.5）上升了0.76（不含精煉用電）.本月總體消耗偏高，氧耗高的主要原因受鐵水成分及原料結(jié)構(gòu)的影響，以及一倒率不高的原因影響，增加了氧氣耗量；氮?dú)夥矫嬗捎诩訌?qiáng)爐況維護(hù)，延長(zhǎng)轉(zhuǎn)爐使用壽命，濺渣時(shí)間有所延長(zhǎng).西區(qū)：氧耗完成63.45立方，超出預(yù)算指標(biāo)3.45立方，因鐵塊消耗量大，再加上高爐鐵水硅磷較高，導(dǎo)致氧氣消耗升高。氮耗完成49.03立方，因停開次數(shù)多，造成噸鋼氮耗增加。

五、上月重點(diǎn)在本月的落實(shí)情況 1、4日針對(duì)安全“六有”開展一次專項(xiàng)檢查，查出8項(xiàng)問(wèn)題，已整改完成；

2、本月武安市重大危險(xiǎn)源檢查組到煤氣柜進(jìn)行檢查，查出一起問(wèn)題，已整改完成并回執(zhí)安全處；

3、本月根據(jù)公司整體安排，我廠開始對(duì)1#轉(zhuǎn)爐煙道更換檢修，為確保檢修及人員安全，制定檢修安全方案，在現(xiàn)場(chǎng)粘貼安全告知和懸掛安全宣傳條幅；22日上午針對(duì)所有參加檢修的外協(xié)施工單位召開安全交底會(huì)議，并安排專職監(jiān)護(hù)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全程監(jiān)護(hù)，督促現(xiàn)場(chǎng)人員作業(yè)過(guò)程的安全，目前檢修正在進(jìn)行中；

4、渣跨密封本月已密封完畢。

5、配合公司完成了45#鋼的冶煉，共生產(chǎn)1129.59噸（西區(qū)）。6、202#天車司機(jī)室加防護(hù)窗（西區(qū)）。

3．鑄機(jī)鋼構(gòu)需做防腐處理，現(xiàn)腐蝕嚴(yán)重；S道需更換，吊段時(shí)吊鏈阻力過(guò)大。4．二冷室內(nèi)部分金屬軟管需更換。

5．大包轉(zhuǎn)臺(tái)齒圈有磨損情況，現(xiàn)在重點(diǎn)關(guān)注使用，需更換。

6、外購(gòu)白灰粉大 催2#轉(zhuǎn)爐煙道和下爐備件（西區(qū)）。

煉鋼廠年2月3日

2015

第二篇：元月份工作總結(jié)

元月份工作總結(jié) 2月份重點(diǎn)任務(wù)

大家好，受段長(zhǎng)委托，總結(jié)元月份工作，布置2月份重點(diǎn)任務(wù)。

一、元月份工作回顧

元月份總體來(lái)講，問(wèn)題大于成績(jī)。在安全上先后發(fā)生了小紅門道口路外相撞一般C類事故、斷軌故障，使全段安全工作再次陷入谷底。但在生產(chǎn)工作中，我們完成了大量工作任務(wù)。

1.認(rèn)真開展了春運(yùn)前設(shè)備整治工作，為春運(yùn)提供了有力設(shè)備支持

全段干部職工，充分利用春運(yùn)前的有限時(shí)間，大力開展設(shè)備整治。共計(jì)打磨尖軌114根，基本軌83根，軌端打磨202處，鋼軌肥邊打磨29m，補(bǔ)充修理零配件2273套，更換基本軌7根，更換尖軌8根，更換轍叉10個(gè)，更換鋼軌204.515m，通過(guò)以上工作，提升了設(shè)備質(zhì)量，為春運(yùn)提供了有力的設(shè)備保障。

2.多層面學(xué)習(xí)貫徹會(huì)議精神

2011年12月底，部、局相繼召開了全路、全局工作會(huì)議，對(duì)2012年的工作做出了部署。段于元月2－3日也召開了第十九屆二次職代會(huì)。元月4－5日召開了工務(wù)系統(tǒng)會(huì)議。段將會(huì)議主要精神，制定了黨政工團(tuán)1#文件，對(duì)全段全年工作做出了總體部署和安排。

全段各級(jí)迅速學(xué)習(xí)貫徹會(huì)議精神，尤其是對(duì)段1#文件，進(jìn)行了全面的學(xué)習(xí)貫徹和任務(wù)細(xì)化分解工作。為有序做好2012年全年工作，做好了準(zhǔn)備。

3.做好凍害監(jiān)測(cè)及整治工作。全月共計(jì)發(fā)現(xiàn)凍害136處，大部分集中在京原線，占了132處。大南線1處，京九上行1處、下行2處。凍起高度≥20mm的有4處，全部在京原線（云彩嶺220+820-220+931凍起

22mm、云彩嶺220+810-220+816凍起21mm、艾河工區(qū)202+600-202+615凍起20mm、艾河工區(qū)202+625-202+650凍起20mm），相關(guān)車間針對(duì)凍害情況，采取注鹽、墊板等方式進(jìn)行了控制整修，同時(shí)落實(shí)定時(shí)巡檢制度，確保了凍害處所的行車安全。

4.圓滿完成了首趟春運(yùn)臨客執(zhí)乘任務(wù)。在節(jié)前段擔(dān)當(dāng)了北京西至成都東L19/20次旅客列車值乘任務(wù)1趟，60名值乘人員，按照“服務(wù)旅客、創(chuàng)造爭(zhēng)優(yōu)”的要求，努力為旅客服務(wù)，在車廂超員嚴(yán)重的情況下，未發(fā)生路風(fēng)路譽(yù)問(wèn)題。安全運(yùn)送旅客4215人次。

二、布置2月份重點(diǎn)工作任務(wù)

1.嚴(yán)格設(shè)備檢查，為春運(yùn)提供優(yōu)良的設(shè)備保障。當(dāng)前正是春運(yùn)客流高峰時(shí)期，社會(huì)關(guān)注、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，出不得半點(diǎn)差錯(cuò)。全段干部職工一定要以確保“春運(yùn)安全”為中心，做好 設(shè)備巡檢工作。一是要認(rèn)真落實(shí)設(shè)備檢查制度。春節(jié)已過(guò)，各車間要淡化節(jié)日氣氛，做好收心教育，迅速引導(dǎo)職工轉(zhuǎn)入正常的生產(chǎn)維修工作中來(lái)。各級(jí)要嚴(yán)格落實(shí)添乘及現(xiàn)場(chǎng)檢查制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備中存在的問(wèn)題，按照風(fēng)險(xiǎn)控制的原則，及時(shí)做好隱患整治工作。二是突出對(duì)重點(diǎn)病害的整治。按照導(dǎo)向安全的原則，凡是發(fā)現(xiàn)危及行車安全的病害，要采取果斷措施。能納入要點(diǎn)整修的病害，進(jìn)行要點(diǎn)整修；如形勢(shì)不允許等待，可采取封線整修措施。在采取臨時(shí)封線整治時(shí)，要把握好設(shè)備病害情況登記以及信息的及時(shí)溝通工作。以便段做好相應(yīng)的匯報(bào)及處置工作。三是春運(yùn)期間保持足夠的值班力量，確保發(fā)生非正常情況時(shí)，能及時(shí)出動(dòng)進(jìn)行整治。

2.強(qiáng)化防斷工作。根據(jù)歷年2月份安全事故預(yù)測(cè)分析，斷軌是主要故障。因此，各生產(chǎn)車間要把防止斷軌作為一項(xiàng)生產(chǎn)中心工作來(lái)抓緊、抓好。一是探傷車間要落實(shí)周期探傷和各項(xiàng)探傷要求，杜絕責(zé)任漏探、誤判；二是各車間落實(shí)岔區(qū)、尖軌、焊縫、接頭等重點(diǎn)部位的手工檢查制度，尤其要加強(qiáng)尖軌掉塊處所的檢查，嚴(yán)防尖軌折斷；三是技術(shù)及材料科，要詳細(xì)掌握全段線上料型號(hào)及有無(wú)備用。最低標(biāo)準(zhǔn)是段上無(wú)論哪個(gè)型號(hào)發(fā)生問(wèn)題，必須有備用材料更換；四是依據(jù)氣溫變化情況，及時(shí)組織對(duì)低溫鎖定地段進(jìn)行放散。

3.做好應(yīng)對(duì)降雪準(zhǔn)備。到目前，整個(gè)冬季，我們還未真正經(jīng)歷降雪的考驗(yàn)。為此，我們一定要克服麻痹大意思想，充分做好應(yīng)對(duì)降雪、降大雪的準(zhǔn)備工作。一是嚴(yán)格“以雪為令”、“以預(yù)報(bào)為令”制度，強(qiáng)化人員值班，一旦發(fā)生降雪，確保有足夠人員上線掃雪；二是各車間及工區(qū)，再次認(rèn)真清查掃雪工具及備品，不足的及時(shí)補(bǔ)充，損壞的立即維修，確保備之能用；三是京滬高鐵、京津城際一旦發(fā)生降雪，要按雙班備足人員。

4.繼續(xù)做好凍害整治及隧道打冰工作。目前，京原線設(shè)備凍害已完全顯現(xiàn)，相關(guān)車間要做好凍害處所的檢查、監(jiān)測(cè)工作，及時(shí)采取措施，確保設(shè)備運(yùn)用安全。對(duì)凍起高度大于20mm的處所，落實(shí)專人巡檢制度，隨時(shí)整修。京原線相關(guān)車間，繼續(xù)做好隧道打冰工作，并充分做好打冰過(guò)程中的人身安全，防止冰柱掉落傷人。

5.繼續(xù)高標(biāo)準(zhǔn)做好春運(yùn)臨客執(zhí)乘工作。今年部、局對(duì)臨客的檢查頻繁，工作要求很高。參加執(zhí)乘的人員，要按照“服務(wù)旅客、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”的要求，努力為旅客提供服務(wù)，嚴(yán)禁發(fā)生不良的路風(fēng)路譽(yù)事件。全段各科室及相關(guān)車間要全力保障好臨客的執(zhí)乘工作，為我們圓滿完成好今年的春運(yùn)臨客執(zhí)乘任務(wù)創(chuàng)造條件。

6.提前制定春運(yùn)結(jié)束后的設(shè)備整修計(jì)劃。管內(nèi)設(shè)備經(jīng)歷了整個(gè)春運(yùn)的高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，由于春運(yùn)期間欠維護(hù)，設(shè)備已相當(dāng)疲勞。為此，春運(yùn)一結(jié)束，將立即全面開展設(shè)備整修活動(dòng)。各車間要結(jié)合管內(nèi)設(shè)備實(shí)際情況，提前做好人員、材料上的 準(zhǔn)備，確保及時(shí)、快速的進(jìn)行整修。技術(shù)科要根據(jù)去年換軌鎖溫情況，提前制定出放散計(jì)劃，為全面開展調(diào)整軌溫做好準(zhǔn)備。

2012年2月

日 5

第三篇：元月份工作總結(jié)

元月份工作總結(jié)

元月份在礦領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在通風(fēng)科全體干部職工的共同努力下，圓滿的完成礦下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。具體做好以下幾方面工作：

一、防突與瓦斯抽放

本月對(duì)采煤工作面上隅角進(jìn)行了瓦斯抽放，本月累計(jì)抽放量42148m3。采煤工作面上隅角吊掛擋風(fēng)簾。對(duì)1410運(yùn)輸巷和1410材料巷按規(guī)定打超前鉆孔，釋放瓦斯，超前距不低于20米。在1410運(yùn)輸巷兩幫和1410材料巷兩幫每隔1米打1個(gè)瓦斯釋放探眼，并對(duì)探眼進(jìn)行編號(hào)掛牌管理。

二、瓦斯部分

監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)

1、重點(diǎn)做好皮帶延伸、1410材料巷的瓦斯檢查，堅(jiān)持“一炮三檢”與“三人連鎖”放炮制度。放炮時(shí)人員撤到指定界限外，停掉巷道內(nèi)所有動(dòng)力電，待瓦斯?jié)舛冉档?.0%以下時(shí)由瓦斯員、班組長(zhǎng)、放炮員進(jìn)入工作地點(diǎn)檢查，在沒(méi)有發(fā)現(xiàn)異常情況時(shí)，其他人員才進(jìn)入巷道內(nèi)工作。對(duì)1408工作面上隅角采取瓦斯抽放，確保1408工作面上隅角瓦斯不超限。、監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)本月,對(duì)井下1410運(yùn)輸巷和1410材料巷監(jiān)控線路進(jìn)行吊皮貼反光紙，對(duì)監(jiān)控系統(tǒng)維修檢查,確保了監(jiān)控系統(tǒng)正常運(yùn)行,對(duì)甲烷傳感器定期效驗(yàn)維修, 確保井下甲烷傳感器靈敏可靠。

三、局部通風(fēng)

本月對(duì)1410運(yùn)輸巷、1410材料巷局部通風(fēng)管理，風(fēng)袋做到了逢環(huán)必掛、吊掛平直、無(wú)破口，局扇管理牌板填寫工整。

四、防治煤塵、防滅火

本月對(duì)井下各巷道進(jìn)行了定期沖洗，共沖洗巷道6000多米，1410運(yùn)輸巷、1410材料巷掘進(jìn)防塵水管安裝84米，1408工作面撤防塵水管40米，修理各轉(zhuǎn)載點(diǎn)噴霧18次、凈化水幕噴頭16個(gè)、注水針4次，各噴霧、凈化水幕使用良好。井下各地點(diǎn)隔爆水槽定期加水，更換水包8個(gè)。防火部分對(duì)井下各密閉墻內(nèi)外、高冒點(diǎn)、上隅角的溫度和氣體檢查，在消防庫(kù)備足了材料，做到安全生產(chǎn)，預(yù)防為主的方針。

五、管理制度

本月評(píng)比優(yōu)秀瓦檢員一名，獎(jiǎng)勵(lì)50元，對(duì)各班的安全管理，一通三防做的很嚴(yán)格，使制度落實(shí)到位，明確到人，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。加強(qiáng)了專職瓦斯員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。各種管理制度吊掛上墻。

通風(fēng)科

2007年2月1日

第四篇：2010年元月份工作總結(jié)

元月份電子商務(wù)工作總結(jié)

元月份電子商務(wù)工作在汪總的親切關(guān)懷和劉利經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司的統(tǒng)一部署和要求，通過(guò)夯實(shí)基礎(chǔ)、網(wǎng)上招商、品牌推廣等一系列措施，進(jìn)一步擴(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的覆蓋率，推動(dòng)了電子商務(wù)工作的健康發(fā)展，現(xiàn)將元月份工作總結(jié)如下：

一、主要工作情況及取得的效果。

（一）網(wǎng)店的基礎(chǔ)工作已經(jīng)基本完成。

在原有店鋪已經(jīng)開通的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了全面的補(bǔ)充和完善，包括促銷版塊的添加、產(chǎn)品圖片的更換、品種的添加和多樣化、文字說(shuō)明的更新、關(guān)鍵字的篩選的添加、促銷方案的制定、產(chǎn)品價(jià)格的重新定位、消費(fèi)者保障服務(wù)的開通、裝修模板的更換等，通過(guò)補(bǔ)充和完善，使店鋪更加美觀和協(xié)調(diào)，使產(chǎn)品資料更加統(tǒng)一和完善。

另外，重新組織和整理了公司的相關(guān)資料，并全部上傳至店鋪相關(guān)頁(yè)面，包括公司簡(jiǎn)介、企業(yè)資質(zhì)、榮譽(yù)證書等相關(guān)的圖片和資料，在原有基礎(chǔ)上還添加了蜂產(chǎn)品知識(shí)版塊。通過(guò)資料的整理和上傳，必將為公司的形象宣傳和市場(chǎng)拓展提供重要窗口，更加有利于潛在客戶對(duì)公司的全面了解，從而更加快速的取得買家的信任和支持！

通過(guò)店鋪資料和公司資料的補(bǔ)充和完善，網(wǎng)店的基礎(chǔ)工作已經(jīng)基本完成，為后期的宣傳、推廣和招商提供了重要的平臺(tái)，在整個(gè)的電子商務(wù)中不可或缺的基礎(chǔ)性作用！

（二）網(wǎng)店招商工作正在扎實(shí)有序推進(jìn)。

網(wǎng)上交易的方便與快捷為網(wǎng)絡(luò)招商提供了巨大的市場(chǎng)和空間，考慮到加盟者的實(shí)際情況，在招商方式上采取了主動(dòng)尋找和被動(dòng)等待的策略；在招商對(duì)象上分為有網(wǎng)店的和沒(méi)有網(wǎng)店的；在合作模式上采用了網(wǎng)店加盟和兼職業(yè)務(wù)員的雙向機(jī)制。從而保證了招商工作具有更加的靈活性和可操作性！

通過(guò)招商，目前在淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)分別確定了兩家皇冠經(jīng)銷商，其中淘寶店的皇冠經(jīng)銷商已經(jīng)開始了首次進(jìn)貨，拍拍網(wǎng)的也將于近日上架我們的產(chǎn)品。另外，其他不同信用等級(jí)的網(wǎng)店已經(jīng)確定了6家，其中3家已經(jīng)上架了我們的產(chǎn)品。通過(guò)發(fā)布招聘帖，兼職業(yè)務(wù)員也確定了數(shù)名，包括部分外地的朋友。

（三）品牌推廣工作正在廣泛的全面拓展。

經(jīng)過(guò)前期準(zhǔn)備，全面推廣已經(jīng)開始，相關(guān)軟文已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)，考慮到不同網(wǎng)站、不同論壇其版塊的復(fù)雜性和異同性，分別將其劃分為醫(yī)療保健、跳騷市場(chǎng)、商業(yè)信息和求職招聘四大部分，每部分都有不同的軟文相配套，如醫(yī)療保健類“蜂巢素可以治療鼻炎，而且效果特好，您知道么？” “蜂蜜知識(shí)普及第一講-洋槐蜜-止咳化痰，鎮(zhèn)靜安眠-蜂獻(xiàn)蜂業(yè)主辦”等；跳騷市場(chǎng)類“我有蜂蜜等面向論壇注冊(cè)會(huì)員超低價(jià)出售，保證質(zhì)量，不滿意給您退換”；商業(yè)信息類“綠色蜂產(chǎn)品，安徽第一家，“蜂獻(xiàn)”蜂王漿，時(shí)刻在您身邊，用真情呵護(hù)您的健康！”；求職招聘類“蜂獻(xiàn)蜂業(yè)現(xiàn)招聘兼職銷售人員若干名，高提成，挑戰(zhàn)高

薪，就在蜂獻(xiàn)蜂業(yè)！”等等。

為廣泛覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，已經(jīng)在安徽省內(nèi)論壇、網(wǎng)站推廣的基礎(chǔ)上，向其他省市拓展，如廣東省的“藍(lán)色河畔”“星空論壇”“西樵論壇”，北京市的“京華論壇”“亦莊生活”，貴州省的“貴陽(yáng)論壇”“遵義在線”等等，其中安徽的合肥論壇和淮北人論壇已成為樣板論壇，尤其是已與淮北人論壇達(dá)成了口頭

意向協(xié)議，展開了全面合作，取得了初步效益。

經(jīng)過(guò)元月下旬的網(wǎng)絡(luò)推廣，已積累了40位潛在客戶，相信隨著推廣的逐步

拓展和深入，將有更多的潛在客戶被挖掘，在已積累的潛在客戶中，部分是買

蜂蜜的，部分是咨詢蜂巢素的，還有部分是咨詢蜂產(chǎn)品常識(shí)的，對(duì)于這些客戶，將不斷的進(jìn)行跟蹤和維護(hù)，確保不流失這些有效的客戶資源。

（四）網(wǎng)上真實(shí)交易已經(jīng)初步顯現(xiàn)。

平臺(tái)的建立，招商的推進(jìn)，推廣的拓展，促進(jìn)了真實(shí)交易的形成，截止元

月31日，共產(chǎn)生7筆交易，交易金額共計(jì)1325元。其中通過(guò)網(wǎng)上推廣而達(dá)成的交易為5筆，交易額為1140元，占總額的86%；網(wǎng)上批發(fā)與代理而達(dá)成的交

易1筆，交易額為664元，占總額的50%。

經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為，真實(shí)交易的達(dá)成有很多因素，但主要的有完整的平臺(tái)、全面的推廣、良好的溝通、實(shí)力的展示和售后的保障等，相信隨著各個(gè)因素進(jìn)

一步共同發(fā)揮作用，真實(shí)的交易會(huì)越來(lái)越多，最終會(huì)達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。

二、存在的問(wèn)題、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

（一）網(wǎng)店信用不高，人氣不旺，搜索概率低。

由于網(wǎng)店初建，交易量少，信用增長(zhǎng)太慢，淘寶網(wǎng)對(duì)賣家的要求越來(lái)越

嚴(yán)格，炒作信用變得不太可能；另外淘寶網(wǎng)不時(shí)更換搜索方式，使買家利用產(chǎn)

品搜索的方式搜索到我們產(chǎn)品的概率太低，曝光次數(shù)太少，嚴(yán)重影響了網(wǎng)店的真實(shí)交易量。

（二）蜂產(chǎn)品網(wǎng)店越來(lái)越多，品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

汪氏、蜂花雪月等知名網(wǎng)絡(luò)品牌，通過(guò)運(yùn)用其流量和品牌的影響力，迅

速的聚攏了一大批忠實(shí)買家，同時(shí)還有一批發(fā)展比較成熟的網(wǎng)店，信用高、流

量大、曝光率高，更容易被買家青睞，這兩種類型網(wǎng)店的存在，使我們剛剛起

步的中小網(wǎng)店面臨著巨大的挑戰(zhàn)，生存空間越來(lái)越小，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

（三）招商成功后，加盟者忠誠(chéng)度低，積極性小。

我們與加盟者合作意向達(dá)成后，基于種種原因，部分加盟者并不是很積極的推廣和上架我們的產(chǎn)品，需要不斷的督促和維護(hù)；部分的加盟者初期很有激

情，以后就比較隨意，抱著一種可有可無(wú)的態(tài)度，使招商花費(fèi)的時(shí)間白白浪費(fèi)，相關(guān)商業(yè)資料的外泄，也構(gòu)成了一定的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)效招商時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重浪費(fèi)我們的時(shí)間和人力資源。

（四）網(wǎng)絡(luò)推廣呈現(xiàn)復(fù)雜性，不確定因素較多。

經(jīng)過(guò)實(shí)際的推廣發(fā)現(xiàn)，很多的論壇和網(wǎng)站具有很強(qiáng)的地域限制，非本地IP

經(jīng)常被封；另外，由于各網(wǎng)站和論壇的規(guī)則不同，發(fā)布的軟文信息經(jīng)常被刪，從而使花費(fèi)的大量時(shí)間和精力付之東流，還有個(gè)別網(wǎng)民惡意跟帖，對(duì)公司形象

和信譽(yù)造成了一定的損害。

三、今后的前景展望和努力方向。

（一）采取多種措施，提高網(wǎng)店信用和人氣。一方面要運(yùn)用多種渠道挖掘

潛在客戶，并引導(dǎo)潛在客戶成為實(shí)際買家，至少要積累1668個(gè)潛在客戶；另一

方面買家每次拍商品時(shí)，至少要讓其拍6個(gè)商品，包括手冊(cè)、試用裝、環(huán)保勺

等贈(zèng)品，通過(guò)1668個(gè)潛在客戶和6個(gè)評(píng)價(jià)，才能在較短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入皇冠級(jí)別。

（二）進(jìn)一步將網(wǎng)絡(luò)推廣向其他省市而后較小行政區(qū)域推進(jìn)，同時(shí)應(yīng)綜合協(xié)調(diào)運(yùn)用多種推廣方式，前期的論壇推廣和分類信息應(yīng)更加全面的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)覆

蓋，由省內(nèi)向省外發(fā)展，由大城市向小縣城縱深，使我們的信息無(wú)處不在，全

面占有市場(chǎng)份額，廣泛進(jìn)行品牌宣傳，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)！

（三）擇機(jī)開通淘寶商城，為招商提供合法平臺(tái)，吸引更多有信用、有激

情、有能力的網(wǎng)店加入我們的分銷隊(duì)伍，努力形成20家核心分銷商和更多的邊

緣經(jīng)銷商，為公司網(wǎng)上銷量的提升增加更多的保障。

（四）調(diào)整部分產(chǎn)品價(jià)格，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)在必行，也是現(xiàn)實(shí)需要。當(dāng)前，各

方面條件還很不成熟，特別是我們自身的網(wǎng)絡(luò)銷售情況很不樂(lè)觀，必須在保證

質(zhì)量的前提下進(jìn)行適當(dāng)?shù)摹皟r(jià)格戰(zhàn)”來(lái)挽回我們失去的市場(chǎng)和客戶，待我們?nèi)?/p>

面占領(lǐng)了市場(chǎng)，品牌知名度提高以后，再逐步考慮價(jià)格問(wèn)題。

電子商務(wù)的發(fā)展具有長(zhǎng)期性和系統(tǒng)性，前景廣闊，市場(chǎng)巨大，相信有公

司上下的全面支持，隨著我們工作的不斷落實(shí)和推進(jìn)，電子商務(wù)一定可以在提

高產(chǎn)品銷量，增加銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額和提高品牌知名度方面發(fā)揮重要

作用。

附：元月份銷售報(bào)表

潛在客戶登記表

網(wǎng)絡(luò)代理登記表

部分論壇記錄表

江浩

2010年1月31日

報(bào)：總經(jīng)理室廠長(zhǎng)室辦公室總經(jīng)理辦公室

第五篇：采購(gòu)部元月份工作總結(jié)

采購(gòu)部2月份工作總結(jié)

1．主要完成工作

①完成了日常采購(gòu)任務(wù)，配合其它部門完成了部分設(shè)備的外協(xié)維修加工工作。② 2．合同簽訂

需要定做無(wú)現(xiàn)貨。貨到后與實(shí)際規(guī)格有誤差需與設(shè)備部溝通后進(jìn)行處理，由于貨款還未付，公司無(wú)損失。

3．價(jià)格情況

①本月焊絲共采購(gòu)一次2噸價(jià)格為7900元/噸，較上次比較每噸上漲350元。老供應(yīng)商焊絲報(bào)價(jià)為8100元，由于此次為新開發(fā)供應(yīng)商，所以每噸節(jié)約200元。具供應(yīng)商反映到3月底焊絲價(jià)格不大可能下調(diào)，4,5月份有可能回落。②本月為設(shè)備部購(gòu)買2.0氣磨一把，為新開發(fā)供應(yīng)商同一品牌同一型號(hào)為公司節(jié)約600元。本月勞保用品抹布每公斤上漲0.5元。五金配件價(jià)格較上月比較未有變化。凸焊電極廠家通知3月份會(huì)略有上調(diào)新價(jià)格未傳至我公司之前按老價(jià)格執(zhí)行。

4．5S管理

本月本部門5S檢查情況良好，經(jīng)5S推行委員會(huì)檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)1處，考核金額2.5元，下月本部門將加大改善爭(zhēng)取做到規(guī)范不出現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)。將繼續(xù)保持并積極配合5S管理。

5．安全情況

本月本部門未出現(xiàn)人員及車輛任何安全事故及隱患。

6．培訓(xùn)情況

本月參加公司內(nèi)部培訓(xùn)二次，學(xué)習(xí)情況良好。

7．下月計(jì)劃

下月首先將上月未完成的采購(gòu)任務(wù)盡快完成，沒(méi)訂貨的盡快訂貨，已訂貨的聯(lián)系聯(lián)系供應(yīng)商盡快發(fā)貨。完成部門日常工作繼續(xù)了解市場(chǎng)行情，掌握價(jià)格變化情況，完善未完善的供應(yīng)商資料嚴(yán)格按照公司規(guī)定及TS16949程序進(jìn)行操作。

采購(gòu)部

2011.1.15