第一篇：樓盤總結(jié)

樓盤進(jìn)度分析

左岸王府：

郁路·策劃師 手機(jī)：*** 接觸記錄：158 價(jià)格可以接受，希望得到容易讓客戶感覺獲利的禮品。希望了解，明年會(huì)裝修樣板房，年底做活動(dòng)。學(xué)林雅苑：

李付剛·銷售主管 手機(jī)：*** 接觸記錄：可以進(jìn)一步接觸。國信大酒店：

王惠琳·公關(guān)經(jīng)理 手機(jī)：*** 接觸記錄：感興趣，可以進(jìn)一步電話聯(lián)系！翔宇一號：

蘇峰·置業(yè)顧問 手機(jī)：*** 接觸記錄：去了兩次，可以再次拜訪。國緣飯店：

陳園·營銷部經(jīng)理 手機(jī)：*** 83267188 接觸記錄：辦公室同事接待，本人出差不在，進(jìn)一步接觸，需求不大。藍(lán)亭印象： 畢總~再聯(lián)系 神旺大酒店： 徐欣·市場部經(jīng)理~ 勿忘我婚慶策劃 可以再聯(lián)系

總結(jié)來說，集中在市區(qū)的較大開發(fā)商/代理公司需求程度和可接受程

樓盤進(jìn)度分析

度較高，目前已經(jīng)做到推廣宣傳的目的，和市面上的小禮品有優(yōu)勢和劣勢。SWOT分析

S:價(jià)高，品質(zhì)高，定位高端，有檔次。W:價(jià)高，風(fēng)格單一。

O:裝修樣板房，活動(dòng)禮品送領(lǐng)導(dǎo)用，客戶的話可能。T:市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，想要分一塊必須想辦法。

定位商務(wù)禮品·政府部門采購·pop售點(diǎn)廣告：每個(gè)男人都應(yīng)該擁有一件工藝品！在小區(qū)門口擺攤· 客戶群體分析

家居飾品·改善生活品質(zhì)，提高生活情趣。送禮·100~200之間的價(jià)位可以接受

房地產(chǎn)·營銷部這個(gè)部門的采購也要經(jīng)過公司的老總同意吧，買的東西最好是物美價(jià)廉，在神旺市場部的時(shí)候，因?yàn)榛顒?dòng)需要的花買貴了，經(jīng)理發(fā)脾氣說到匯通花更少的錢之類的。所以，我們匠心坊可以接觸比較大的開發(fā)商。

第二篇：樓盤賣點(diǎn)總結(jié)

樓盤賣點(diǎn)庫

第一大類型賣點(diǎn) 樓盤硬件

產(chǎn)品時(shí)代與營銷時(shí)代似乎是一個(gè)循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價(jià)值體現(xiàn)于每個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動(dòng)力的一個(gè)。賣點(diǎn)構(gòu)成：

戶型賣點(diǎn)、配套設(shè)施、交通賣點(diǎn)、精裝修賣點(diǎn)、板式住宅、建材與配置、景觀賣點(diǎn)、新工藝新材料、使用率賣點(diǎn)、樓間距賣點(diǎn)、會(huì)所賣點(diǎn)、泳池賣點(diǎn)、戶口賣點(diǎn)、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃賣點(diǎn)、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率賣點(diǎn) 第二大類型賣點(diǎn) 建筑風(fēng)格

如果說兩年前大家還在討論建筑風(fēng)格是否可以當(dāng)作產(chǎn)品的核心要素，那么今天建筑風(fēng)格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風(fēng)格有很多種，哪些適合于我們的項(xiàng)目？哪些具有更強(qiáng)的殺傷力？ 賣點(diǎn)構(gòu)成：

建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格

第三大類型賣點(diǎn) 空間價(jià)值

空間與時(shí)間，構(gòu)成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類對空間還有發(fā)言權(quán)，于是我們的時(shí)間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設(shè)想。賣點(diǎn)構(gòu)成：

錯(cuò)層賣點(diǎn)、躍式賣點(diǎn)、復(fù)式賣點(diǎn)、空中花園、大露臺(tái)賣點(diǎn) 第四大類型賣點(diǎn) 園林主題

環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負(fù)了“天人合一”的使命。也許沒有賣點(diǎn)的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但愿買房子的人民多年以后可以繼續(xù)感覺那么好。賣點(diǎn)構(gòu)成：

中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林 第五大類型賣點(diǎn) 自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢想的最大價(jià)值。江、河、山、水、房子、以及人，將構(gòu)成一幅完美圖景。賣點(diǎn)構(gòu)成：

全海景賣點(diǎn)、一線江景、二線江景、園景賣點(diǎn)、人工湖景、山水景觀、山景賣點(diǎn)、河景賣點(diǎn)、一線江景、二線江景、自然湖景 第六大類型賣點(diǎn) 區(qū)位價(jià)值

對于區(qū)位價(jià)值的爭論其實(shí)沒有意義，區(qū)位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項(xiàng)目的核心價(jià)值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。賣點(diǎn)構(gòu)成：

繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地鐵概念、商業(yè)地段 第七大類型賣點(diǎn) 產(chǎn)品類別

人以群分，房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標(biāo)客戶群。這是一次對產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)宣傳的雙重考驗(yàn)。賣點(diǎn)構(gòu)成：

小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房 第八大類型賣點(diǎn) 人以群分

不同買家對住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會(huì)是有階層的，樓盤也是有階層的。

賣點(diǎn)構(gòu)成：豪宅賣點(diǎn)、白領(lǐng)賣點(diǎn)、單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國際化社區(qū)

第九大類型賣點(diǎn) 原創(chuàng)概念

白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘彿縿?chuàng)造了許多概念，有些牽強(qiáng)附會(huì)，有些動(dòng)人心扉。在這個(gè)資訊過剩的時(shí)代，我們總是需要一些簡潔而強(qiáng)大的詞匯。賣點(diǎn)構(gòu)成：

居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則 第十大類型賣點(diǎn) 功能提升

為購房者創(chuàng)造剩余價(jià)值，往往要通過功能提升來實(shí)現(xiàn)，這些價(jià)值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時(shí)也對開發(fā)商的操作提出了更高的要求。賣點(diǎn)構(gòu)成：

健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點(diǎn)、環(huán)保概念、生態(tài)概念 第十一大類型賣點(diǎn) 產(chǎn)品嫁接

在另外一個(gè)領(lǐng)域找尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密。不管是叫產(chǎn)品嫁接，還是叫復(fù)合地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點(diǎn)絕非拍腦即可。賣點(diǎn)構(gòu)成：

教育概念、音樂概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動(dòng)概念、旅游概念 第十二大類型賣點(diǎn) 樓盤軟性

附加值生活是無形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時(shí)，還應(yīng)該為住戶們構(gòu)筑一個(gè)無形空間?？床灰姷臇|西更難做到，這是區(qū)別一個(gè)杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。

賣點(diǎn)構(gòu)成：

服務(wù)賣點(diǎn)、文化賣點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn) 第十三大類型賣點(diǎn) 產(chǎn)品可感受價(jià)值

居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價(jià)值觀有緊密關(guān)聯(lián)，在不同時(shí)代，不同地域，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，這類賣點(diǎn)平和厚實(shí)，直奔關(guān)鍵主題 賣點(diǎn)構(gòu)成：

品質(zhì)賣點(diǎn)、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點(diǎn) 第十四大類型賣點(diǎn) 樓盤及發(fā)展商形象

好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對稱的環(huán)境下，善良的中國人民喜歡用一個(gè)開發(fā)商的聲譽(yù)來判斷該買誰的房子。賣點(diǎn)構(gòu)成：

榮譽(yù)賣點(diǎn)、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性 第十五大類型賣點(diǎn) 居住文化與生活方式

在幾十年的時(shí)間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘了的傳統(tǒng)居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。賣點(diǎn)構(gòu)成：

生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn) 第十六大類型賣點(diǎn) 情感

人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感?？梢哉f情感是我們這個(gè)社會(huì)最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。賣點(diǎn)構(gòu)成：

孩子賣點(diǎn)、情緣賣點(diǎn)、親恩賣點(diǎn) 第十七大類型賣點(diǎn) 銷售與工程進(jìn)度

購房者最直接的信心來自樓盤的工程進(jìn)度，發(fā)展商巧妙利用施工過程中的幾個(gè)重要階段，將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時(shí)刻，中國人總是信任這種一本正經(jīng)的形式。賣點(diǎn)構(gòu)成：

奠基賣點(diǎn)、內(nèi)部認(rèn)購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房賣點(diǎn)、答謝賣點(diǎn) 第十八大類型賣點(diǎn) 創(chuàng)意促銷

如果能吸引買家的眼球，并且進(jìn)一步將他們帶到樓盤現(xiàn)場，可以說已經(jīng)成功了一半。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺(tái)唱戲促銷吆喝將成為考驗(yàn)發(fā)展商想象力的一道難題。賣點(diǎn)構(gòu)成：

價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、競賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價(jià)單位促銷、巨獎(jiǎng)促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動(dòng)促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂會(huì)促銷、表演活動(dòng)促銷、藝術(shù)活動(dòng)促銷、新舊房互動(dòng)、車房互動(dòng)、送私家花園、另類營銷手法

第三篇：樓盤開盤活動(dòng)總結(jié)

誰主仙林峰.當(dāng)屬高科榮境

11月30日是一個(gè)特別的日子，高科榮境淺山人文名宅在19點(diǎn)38分盛大開盤。因?yàn)槲覀兦屣L(fēng)物業(yè)將負(fù)責(zé)完成開盤前期至結(jié)束的服務(wù)工作。參加活動(dòng)的都是將來的準(zhǔn)業(yè)主們，所以我們既感到榮幸又感到任務(wù)的艱巨。這已經(jīng)不是我們第一次向準(zhǔn)業(yè)主們展現(xiàn)高科人的精神面貌、專業(yè)素質(zhì)，但是所有工作人員在司經(jīng)理的帶領(lǐng)下都打起十二分的精神，來迎接此次開盤活動(dòng)的服務(wù)工作。

活動(dòng)前期準(zhǔn)備，各部門配合默契齊上陣，充分展現(xiàn)了高科家人們熱情的工作狀態(tài)。為確保開盤活動(dòng)順利，在司經(jīng)理的主導(dǎo)下，工程部、安保部、客服部、保潔部于開盤前兩日召開協(xié)調(diào)會(huì)，就物料準(zhǔn)備、人員部崗及職責(zé)做了明確安排，并對相關(guān)員工禮儀禮節(jié)及安保培訓(xùn)，涉及人員共75人。

活動(dòng)當(dāng)晚，旌旗飄搖，人頭攢動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛熱情高漲，同時(shí)后臺(tái)的客服們已經(jīng)準(zhǔn)備好了精美的水果、糕點(diǎn)及各種飲品等待著準(zhǔn)業(yè)主們的品嘗。

第四篇：年底銷售樓盤計(jì)劃總結(jié)模板

銷售是鍛煉一個(gè)人能力的好途徑，銷樓工作也要經(jīng)常進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，那么如何整合出一篇好的銷樓工作總結(jié)呢，今天小編就為大家?guī)韼灼玫目偨Y(jié)模板，供大家參考。

【篇一】

一、本工作總結(jié)

20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對xx市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三、市場分析

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

四、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

【篇二】

一、20xx年工作總結(jié)

20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里，銷售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，與各公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù)。

1、銷售目標(biāo)完成情況：

公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動(dòng)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，有針對性的對市場開展了促銷活動(dòng)，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計(jì)銷售1690臺(tái)、精品銷售額496.4萬、保險(xiǎn)銷售額484.5萬、車貸手續(xù)費(fèi)及返利43.1萬、臨時(shí)牌銷售19.85萬。

2、目前存在的問題：

經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進(jìn)的。

1)銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，自覺性不強(qiáng)。

2)對客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)銷售不佳。

3)銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能化的發(fā)揮，服務(wù)意識沒能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí)，不能保證及時(shí)，全面了解狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略。

4)銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

5)內(nèi)部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，所以從就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。

6)售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務(wù)主動(dòng)推銷性不足，利潤增長點(diǎn)小，個(gè)別銷售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

7)增值業(yè)務(wù)開展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長利潤點(diǎn)一方面是精品和保險(xiǎn)的拉動(dòng)，另一方面是SSI和廠家政策的推動(dòng)。銷售人員主動(dòng)去推銷精品和保險(xiǎn)的主動(dòng)性不足，如何調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運(yùn)。

二、20xx年銷售部工作計(jì)劃

(一)銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷售工作計(jì)劃的順利開展和進(jìn)行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

1、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機(jī)制推動(dòng)。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);

機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

2、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

3、銷售部工作重點(diǎn)

1)規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制。

2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個(gè)客戶都需要策略)。

3)規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率。

4)完善激勵(lì)與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

5)強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊(duì)中的管理人才。

(二)、銷售部工作計(jì)劃

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：

(1)出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

(5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我提高的習(xí)慣

【篇三】

時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來201x年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴}，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計(jì)劃。

一年工作總結(jié)

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開始，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來到了常平，剛來時(shí)我第一步做的工作是，對整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。

總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規(guī)劃

通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

工作計(jì)劃

1、維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時(shí)爭取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢。

3、這樣進(jìn)一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取20xx年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺?3年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

4、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

【篇四】

作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結(jié)如下

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。201x年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

【篇五】

一、本工作總結(jié)

07年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對xx市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2014年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三.市場分析

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

四.2014年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第五篇：樓盤廣告語

碧 桂 園 ————— 給您一個(gè)五星級的家 四季花城 ————— 有一個(gè)美麗的地方

世 紀(jì) 村 ————— 傾情演繹國際文明居住標(biāo)準(zhǔn) 南國奧林匹克花園 — 運(yùn)動(dòng)就在家門口 風(fēng)和日麗 ————— 美麗小城，親愛一生 建設(shè)·新新家園 —— 為我們的橙黃時(shí)代 中城康橋花園 ——— 陽光燦爛的日子 溫馨花園 ————— 一切為了愛 招商·海月花園 —— 擁有海月，擁抱生活 泰華豪園 ————— 放心的家 天 然 居 ————— 好環(huán)境，好心情 活力康城 ————— 天天都是運(yùn)動(dòng)天 星 河 灣 ————— 一個(gè)心情盛開的地方 桃 源 居 ————— 都市人的桃源夢 星河雅居 ————— 星河傳奇，因你而起 華僑城·翡翠郡 —— 品質(zhì)成就生活 彩 世 界 ————— 五彩家園，精彩人生 百仕達(dá)花園 ———— 一個(gè)最滿意的置業(yè)選擇 彩福大廈 ————— 時(shí)尚家居，深港特色 長城·盛世家園 —— 豐盛生活煥發(fā)無限姿采 益田花園·畫意居 — 因?yàn)榇蠹液?，所以我才?美 荔 園 ———— 鉆石地段，美麗恒久 新亞洲花園 ———— 讓我更愛家 嘉多利花園 ———— 延續(xù)深圳人的神話 金海灣花園 ———— 傲視遠(yuǎn)海，極目云間 半山海景別墅 ——— 悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn) 富怡雅居 ————— 富于動(dòng)，怡在靜，雅在居 黃埔雅苑 ————— 尊貴生活嘉年華 城市綠洲花園 ——— 綠就是生活 寶珠花園 ————— 給您一個(gè)帶公園的家 金地翠園 ————— 疊翠空間，悠悠天地 翠?；▓@ ————— 21世紀(jì)智能化生態(tài)家園 深業(yè)花園 ————— 高尚社區(qū)，優(yōu)越生活 情緣城市 ————— 緣采自你，情結(jié)深圳 藍(lán)月灣畔 ————— 有故事的房子，花心思的家 天健·陽光華苑 —— 生活著，快樂著 錦繡花園 ————— 高品質(zhì)，新生活 雅 云 軒 ————— 生活可以更寫意 深圳國際商會(huì)大廈 — 商務(wù)超國界，搶先贏未來 西海灣花園 ———— 魅力新加坡，靈感新生活 安柏·麗晶 ———— 純粹英倫華庭

美廬錦園 ————— 海風(fēng)輕拂，芳草綠，悠然在我家 益田花園·豪園居 — 都市純生活，人文全接觸 西?；ǔ?————— 盛開的花城，盛開的生活 南海玫瑰花園 ——— 鄰居大海，自由自在 美麗365花園 ——— 美麗生活，相伴365 波托菲諾 ————— 回歸質(zhì)樸，享受單純 翠 堤 灣 ————— 生態(tài)新海景，城市新空間 松云雅苑 ————— 白云山中有個(gè)家 珠江帝景 ————— 江畔藝術(shù)之都 金色領(lǐng)地 ————— 天秀地靈聚人生 保利·白云山莊 —— 云山深處好居庭 都市華庭 ————— 都市連線奏鳴曲 羅馬假日 ————— 貴族生活100年

琴 海 居 ————— 一個(gè)讓江景無限延伸的地方 富力·天朗明居 —— 新生代陽光之城

荔港南灣 ————— 全方位立體化教育文化社區(qū) 柏濤雅苑 ————— 依水而居，北歐情懷 荔湖明苑·親情天 — 明麗之居，微笑家園 富力·陽光美居 —— 美式動(dòng)感休閑社區(qū) 天駿花園 ————— 享受現(xiàn)在，創(chuàng)造未來 時(shí)代花園 ————— 非凡生活視等閑 百 順 臺(tái) ————— 放飛您的夢 異 悅 居 ————— 你有權(quán)要求更高

翠 濤 居 ————— 青山灣畔，悠游生活新天地 卓越·蔚藍(lán)海岸 —— 關(guān)愛、和諧、成長 中?！り柟庾貦皥@ — 日子緩緩，生活散散 萬科·東海岸 ——— 我健康、我美麗、我時(shí)尚 翠?；▓@ ————— 健康、自在、一家人 英倫名苑 ————— 茶香暖陽生活在流淌 東方雅苑 ————— 優(yōu)雅中心城，完美生活家 心怡花園 ————— 低生活成本，高生活享受 國泰豪園 ————— 幽靜家園，雅致追求 鼎太風(fēng)華 ————— 停止瀏覽，開始生活 格蘭晴天 ————— 悠然空間，新生活創(chuàng)意無限 錦繡江南 ————— 一次相遇，一生情懷 喜年中心 ————— 讓生活更有風(fēng)格 新天安名苑 ———— 永恒往往產(chǎn)生于簡潔 水 云 間 ————— 親近太陽，享受未來 中海·深圳灣畔 —— 優(yōu)越在身，悠然在心

山湖林海 ————— 獨(dú)攬壯闊山湖，盡享悠然人生 中信星光名庭 ——— 高臺(tái)府邸，尊貴領(lǐng)地

綠景·藍(lán)灣半島 —— 穿越寬敞的庭院，感受海的尊貴 觀 海 臺(tái) ————— 生活就該期待美好

君 豪 閣 ————— 超越人生顛峰，體驗(yàn)豪門氣派 西 海 岸 ————— 大度空間，悠揚(yáng)生活 雅豪祥苑 ————— 收獲成熟生活 金色家園 ————— 無限城市簡約生活

萬科·金域藍(lán)灣 —— 尋找真正懂得享受生活的人 星 江 園 ————— 閃耀生活，無限不在 悅安花園 ————— 鑄造誠信，關(guān)愛永恒 星河·國際 ———— 讓您的生活成為別人的旗幟 金眾·經(jīng)典家園 —— 領(lǐng)唱地王都心生活圈 山 湖 居 ————— 半山生活，高貴不貴 龍威豪園 ————— 說到做到，用心打造 中央商務(wù)大廈 ——— CBD圓心，聚變新經(jīng)濟(jì) 僑城豪園 ————— 家是一段美麗而寬慰的情節(jié) 華港花園 ————— 感受生活，感動(dòng)人生 江南世家 ————— 貴于內(nèi)而形于外 翰 景 軒 ————— 極目天河色，風(fēng)來翰墨香 107.演繹金秋居家夢想 108.居優(yōu)越之上 109.國際典范，超然生活 110.新亞洲之美 111.每天的水岸心情 112.愛家的男人住百合 113.自然生活哲學(xué) 114.新解構(gòu)生活 115.70年代家園 116.生活就在不遠(yuǎn)處 117.凝聚夢想的傳奇

118.九月森林-----樹是回家的方向 119.五月香山-----山花爛漫的日子 120.天成嘉苑-----新理性、新生活 121.麗陽國際-----美達(dá)十年，商務(wù)巨獻(xiàn) 122.金都景苑-----生活在品位之中 123.金都華庭-----市中心生態(tài)庭院 124.富春山居----把家輕輕放在大自然中 125.金都雅苑----感性空間，釋放生活 126.金都華府----人文的月光照庭院 127.金都佳苑---專業(yè)構(gòu)筑品質(zhì)生活 128.富春泉水灣----你是我今生的守侯！129.華都藍(lán)庭國際-----財(cái)智時(shí)代市中心文化庭院 130.通策錢江時(shí)代------核心時(shí)代，核心生活 131.東方金座------西湖給你的機(jī)會(huì) 132.錢塘名都-----新城市的生活空間 133.彩虹城-----居住改變生活 134.深藍(lán)廣場-----品位精致的典雅 135.美之園------真的在乎你，真的美之園 136.夢琴灣-----發(fā)現(xiàn)東部之美 137.水印康庭----運(yùn)動(dòng)的人，健康的家 138.天陽棕櫚灣-----雙水岸，純生活 139.南湖麗景-----純山、純水、純粹 140.三華天運(yùn)-----水之北，智者居之 141.西溪山莊----親近自然，享受自然 142.六合天寓-----設(shè)計(jì)改變生活 143.怡景花城----把生活還給生活 144.天元西溪鋒尚-------我的空間 我決定 145.水景城-------有人、有景、有情、有味?? 146.世貿(mào)麗晶城---尊邸是怎樣煉成的 147.青城山語間----出塵之隱，山語之間 148.中都青山翠湖----那山，那湖，那森活?? 149.綠野春天-----體味自然心 150.錢塘沁園----城市童話，時(shí)尚沁園 151.東方俊園-----領(lǐng)跑人生風(fēng)景 152.紫竹人家-----享受生活每一天 153.天都城-----超越想象，無限渴望 154.濱江金色家園------共筑品質(zhì)，共享生活 155.浙江環(huán)球中心------讓你的財(cái)富人生流光溢彩 156.雪峰花苑-------領(lǐng)秀東河最后的風(fēng)華 157.名城左岸花園---------人生是河，幸福是岸 158.清合嘉圓--------有個(gè)地方幸?；ㄩ_ 159.超級星期天-------新鮮時(shí)代，我有我觀點(diǎn) 160.清源上林湖-----現(xiàn)代田園主義別墅

161.錦繡錢塘------走近湖畔森林，品味詩意生活 162.新湖香格里拉----心中的香格里拉 163.錦昌文華-----公園邊上的家 164.中凱城市之光——未來之城 夢想之城 165.山水人家——生活在現(xiàn)代的山水中 166.白蕩海人家——飄逝歲月 重現(xiàn)眼前 167.信義仿——東情西韻 伴河而居 168.中豪晴園——讓心情品嘗陽光的味道 169.水印城——超越江的想象

170.公元大廈——德國制造（德國作品）171.三水一生----有愛,還要有家

172.金都華府----優(yōu)居 居優(yōu),居住可以如此讓人驕傲 173.臨安吳越山莊----綠山綠水綠風(fēng) 醉眼醉心醉翁 174.東海水漾人家----守侯家的溫馨 175.野豐現(xiàn)代領(lǐng)地----LOFT,不只是藝術(shù)家的天堂 176.廣利佳苑----沐浴城市的陽光,享受浪漫的生活 177.六合天寓----尺度,決定視野,改變生活 178.錢塘泌園——城市的童話，時(shí)尚的沁園 179.星星港灣——學(xué)院氣質(zhì)，江濱小鎮(zhèn) 180.保元澤地——人文大宅、澤地優(yōu)居 181.臨安林水山居——聆天籟之音，聞學(xué)院書香 182.國立?;山水苑----生活就在山水間！183.六和源——一幢洋房 一江春水 一種人生 184.名仕家園——非常格調(diào) 給你一個(gè)非常格調(diào)的家 185.傾城之戀—— 我有我方向

186.華盛 星洲翠谷——趣味山谷坡居 生活進(jìn)退之道 187.賀田尚城——與風(fēng)景同居 與風(fēng)尚同居 188.華立 逸城——風(fēng)景小鎮(zhèn) 心靈原鄉(xiāng) 189.紫竹人家——享受生活每一天 190.綠城丁香公寓——享受優(yōu)雅的自由 191.黃龍恒勵(lì)大廈——讓工作健康起來 192.白馬公寓——一個(gè)時(shí)代的開始！

193.中都青山翠湖----那山，那湖，那森活?? 194.名城左岸花園---------人生是河，幸福是岸 195.盛元慧谷-------智慧點(diǎn)亮生活 196.合生創(chuàng)展——成熟、才是完美生活 197.鳳凰城——白領(lǐng)也可以住別墅

198.碧桂園——給你一個(gè)五星級的家，集十年經(jīng)驗(yàn)建造 199.河北僑林苑——融入廣州、做“新廣州人” 200.白云高爾夫花園——白云居住、首選人家 201.鳳凰城——為每個(gè)成功的廣州人建造一間別墅 202.金碧華府——天下無雙 203.碧海灣——國際名流府邸 204.逸景翠園——家園綠色而易居

205.珠江帝景——感受江畔藝術(shù)之都傳世之美

206.時(shí)代花園——非凡生活視等閑、成就機(jī)場路至尊府邸 207.荔港南港——全方位立體化教育文化社區(qū) 208.美林海岸——天河中心大型臨江山景園林社區(qū) 209.嘉富人家——水蔭路上、幽靜人家 210.天俊花園——我創(chuàng)造、我享受

211.奇異花園?;藍(lán)谷——離公司不遠(yuǎn)、離綠色很近212.長城鼎盛世家——高尚社會(huì)，龐大規(guī)模。213.南方明珠花園——東部大規(guī)模溫馨家園。214.星海名城——８０萬平方米超大規(guī)模。215.新亞洲花園——大亞洲、大花園。216.突出生活情趣

217.風(fēng)和日麗——和諧的民風(fēng)，亮麗的日子。218.中城康橋花園——陽光燦爛的日子。219.圓龍園——品味園嶺，品味生活。220.畫意居——點(diǎn)彩人家。

221.桂芳園——發(fā)放動(dòng)人生活色彩。222.展示景觀特色 223.蔚藍(lán)海岸——蔚藍(lán)色美麗的泛濫。224.泰華豪園——好山、好水、好人家。

225.龍園山莊——?jiǎng)e墅山莊依山造勢，美麗家園綠茵環(huán)抱。226.金洲綠韻——看看自然淳翠的綠，聽聽半山天籟之音。227.招商海月２期——成熟海濱園林社區(qū)。228.金海燕花園——如畫的家。229.翠?；▓@——把公園搬回家。230.顯現(xiàn)獨(dú)特魅力

231.天鴻集團(tuán)——典藏時(shí)尚，尊貴相傳。232.新世界山月居——尊貴只因罕有。233.鴻榮苑——狀元地段，狀元樓盤。

234.國際商會(huì)大廈——商務(wù)超國界，搶先贏未來。235.翔名園——關(guān)注環(huán)境，關(guān)愛孩子。236.江鑫花園——深港兩地生活無邊界。237.創(chuàng)世紀(jì)海濱花園——超前３０年美麗家園。238.百好花園——住得好，才是真的好 239.涌金花園——清新典雅、江南人家 240.城開錦園——藝術(shù)的建筑，詩意的生活 241.嘉和花園創(chuàng)造經(jīng)典?;融入自然 242.鴻福家園——我家的感覺真好 243.甌城花苑——大溫州城市人家

244.大自然城市家園——２１世紀(jì)新溫州生活 245.濱江錦園——新甌北民居

246.美好花園——美好在水一方、首導(dǎo)蘇州園林 247.保利花園——世紀(jì)綠洲 家景甲天下 248.星河灣——心情盛開的地方 249.錦繡香江——居住與世界同步 250.蝶舞軒——生活由我定義 251.祈福新屯阝——精英衛(wèi)星城 252.中?？党恰阆肷?/p>

253.廣州雅居樂——體驗(yàn)國際文化生活 254.金碧花園——地王之王

255.世紀(jì)華都——科技核心，經(jīng)典內(nèi)涵 256.潤匯大廈——愛在江南西的日子 257.嶺南花園——清涼爽韻

258.旭景家園——在這座花園的家，總有花樣的心情 259.海珠區(qū)?;光大花園——住在光大里 住在健康里 260.富力半島花園——一線臨江，獨(dú)享壯麗江景

261.富力?;環(huán)市西苑——環(huán)市西路成熟配套，演繹從容生活 262.富力?;千禧花園——生活張開翅膀 263.盈澤苑——傳世府邸，輝耀流金歲月

264.富力?;天朗明居——新生代圓夢，陽光之城活力無限 265.五羊華軒——享受，都市凝固的樂章 266.雅寶新城——沒有富爸爸照樣住靚房 267.新裕大廈——商務(wù)公寓式酒店 268.東風(fēng)廣場——傳世新經(jīng)典，享受現(xiàn)在時(shí)

269.白云區(qū)?;金桂園——世紀(jì)華章，金色領(lǐng)地經(jīng)典壓軸之作 270.海珠區(qū)?;信步閑庭——自然就在呼吸之間 271.麗景灣——悠享香格里拉的江畔成熟

272.海珠區(qū)?;海岸俊園——水岸壯闊江景，體驗(yàn)非凡意境 273.天河區(qū)?;美林海岸花園——365天海岸假期 274.天河區(qū)?;世紀(jì)華都——享受“佳地”新生活 275.天河區(qū)?;東方新世界——放飛輕松入住的夢想 276.天河區(qū)?;中?？党恰臻g決定生活質(zhì)量

277.天一新村——與綠葉為伍，與鳥雀為鄰，清新自然，學(xué)府為家。278.番禺區(qū)?;星河灣——到星河灣看看好房子的標(biāo)準(zhǔn) 279.廣州雅居樂花園——國際級品質(zhì)，國際級選擇 280.金海岸花園——陽光生活 海岸風(fēng)情

281.華南碧桂園——可能是華南板塊最好的別墅小區(qū) 282.廣地花園——乘復(fù)式地鐵 通往春天家園 283.錦繡香江——超過所有的美?? 284.碧桂園——給你一個(gè)五星級的家 285.南國奧園——運(yùn)動(dòng)就在家門口 286.祁福新村——精英衛(wèi)星城 287.現(xiàn)代城——SOHO現(xiàn)代城 288.蔚藍(lán)海岸——中國高尚人文社區(qū) 289.熙園——修身 齊家 報(bào)天下 290.星河灣——一個(gè)心情盛開的地方 291.陽光棕櫚園——日子緩緩，生活散散 292.世紀(jì)村王府——人生亦變，王府永恒 293.四季花城——一個(gè)美麗的地方 294.城啟?;蓬萊閣——?jiǎng)?chuàng)西關(guān)首個(gè)新貴公寓 295.南國奧林匹克花園——南園奧園，勝在綜合性價(jià)比 296.城啟，荔港南港——全方位主體化教育文化社區(qū) 297.京士頓山——尊貴乎，大自然為您預(yù)留一片綠色 298.天鵝苑——綠色家園

299.省錢只是精神，玩錢才是境界！300.今日寸金買土，明日寸土寸金！301.日進(jìn)斗金---豐澤百世 302.資本?;運(yùn)作?;財(cái)富?;擴(kuò)張 303.五月香山-----山花爛漫的日子 304.天成嘉苑-----新理性、新生活 305.麗陽國際-----美達(dá)十年，商務(wù)巨獻(xiàn) 306.金都景苑-----生活在品位之中 307.金都華庭-----市中心生態(tài)庭院 308.富春山居----把家輕輕放在大自然中 309.金都雅苑----感性空間，釋放生活 310.金都華府----人文的月光照庭院 311.金都佳苑---專業(yè)構(gòu)筑品質(zhì)生活 312.富春泉水灣----你是我今生的守侯！313.華都藍(lán)庭國際-----財(cái)智時(shí)代市中心文化庭院 314.通策錢江時(shí)代------核心時(shí)代，核心生活 315.東方金座------西湖給你的機(jī)會(huì) 316.錢塘名都-----新城市的生活空間 317.彩虹城-----居住改變生活 318.深藍(lán)廣場-----品位精致的典雅 319.美之園------真的在乎你，真的美之園 320.夢琴灣-----發(fā)現(xiàn)東部之美 321.水印康庭----運(yùn)動(dòng)的人，健康的家 322.天陽棕櫚灣-----雙水岸，純生活 323.南湖麗景-----純山、純水、純粹 324.三華天運(yùn)-----水之北，智者居之 325.西溪山莊----親近自然，享受自然 326.六合天寓-----設(shè)計(jì)改變生活 327.怡景花城----把生活還給生活 328.天元西溪鋒尚-------我的空間 我決定 329.水景城-------有人、有景、有情、有味?? 330.世貿(mào)麗晶城---尊邸是怎樣煉成的 331.青城山語間----出塵之隱，山語之間 332.中都青山翠湖----那山，那湖，那森活?? 333.綠野春天-----體味自然心 334.錢塘沁園----城市童話，時(shí)尚沁園 335.東方俊園-----領(lǐng)跑人生風(fēng)景 336.紫竹人家-----享受生活每一天 337.天都城-----超越想象，無限渴望 338.濱江金色家園------共筑品質(zhì)，共享生活 339.浙江環(huán)球中心------讓你的財(cái)富人生流光溢彩 340.雪峰花苑-------領(lǐng)秀東河最后的風(fēng)華 341.名城左岸花園---------人生是河，幸福是岸 342.清合嘉圓--------有個(gè)地方幸?；ㄩ_ 343.超級星期天-------新鮮時(shí)代，我有我觀點(diǎn) 344.清源上林湖-----現(xiàn)代田園主義別墅

345.錦繡錢塘------走近湖畔森林，品味詩意生活 346.新湖香格里拉----心中的香格里拉 347.錦昌文華-----公園邊上的家 348.中凱城市之光——未來之城 夢想之城 349.山水人家——生活在現(xiàn)代的山水中 350.白蕩海人家——飄逝歲月 重現(xiàn)眼前 351.信義仿——東情西韻 伴河而居 352.中豪晴園＿讓心情品嘗陽光的味道 353.水印城＿超越江的想象

354.公元大廈＿德國制造（德國作品）355.三水一生----有愛,還要有家

356.金都華府----優(yōu)居 居優(yōu),居住可以如此讓人驕傲 357.臨安吳越山莊----綠山綠水綠風(fēng) 醉眼醉心醉翁 358.東海水漾人家----守侯家的溫馨

359.野豐現(xiàn)代領(lǐng)地----LOFT,不只是藝術(shù)家的天堂 360.廣利佳苑----沐浴城市的陽光,享受浪漫的生活 361.六合天寓----尺度,決定視野,改變生活 362.錢塘泌園——城市的童話，時(shí)尚的沁園 363.星星港灣——學(xué)院氣質(zhì)，江濱小鎮(zhèn) 364.保元澤地——人文大宅、澤地優(yōu)居 365.臨安林水山居——聆天籟之音，聞學(xué)院書香 366.國立?;山水苑-------生活就在山水間！367.六和源 一幢洋房 一江春水 一種人生

368.名仕家園 ——非常格調(diào) 給你一個(gè)非常格調(diào)的家 369.傾城之戀 —— 我有我方向

370.華盛 星洲翠谷 ——趣味山谷坡居 生活進(jìn)退之道 371.賀田尚城——與風(fēng)景同居 與風(fēng)尚同居 372.華立 逸城——風(fēng)景小鎮(zhèn) 心靈原鄉(xiāng) 373.紫竹人家——享受生活每一天 374.綠城丁香公寓：享受優(yōu)雅的自由 375.黃龍恒勵(lì)大廈：讓工作健康起來 376.白馬公寓，一個(gè)時(shí)代的開始！

377.中都青山翠湖----那山，那湖，那森活?? 378.名城左岸花園---------人生是河，幸福是岸 379.盛元慧谷-------智慧點(diǎn)亮生活 380.暢海園：一線海景絕版豪庭

381.碧?；▓@： 在您事業(yè)成功的喜悅中，應(yīng)擁有這樣的自豪

382.海怡名都：點(diǎn)點(diǎn)白帆從您窗前駛過，在別人這是夢，在“海怡名都”是真實(shí)生活璽景園： 擁有城市的高度被仰望的身份

383.桐安雅居： 梧桐樹下健康人家

384.世紀(jì)華庭： 高科新圓心超級新市民?何須奢華只求處處彰顯品質(zhì) 385.悅?cè)ⅲ?位尊書城后，奧運(yùn)“一尺”連 386.興源大廈： 青島 C BD中央商務(wù)區(qū)中的觀奧尊邸 387.名都城： 溫馨家居時(shí)尚生活 388.交運(yùn)山莊： 交運(yùn)山莊等您回家

389.魯信未央花園： 現(xiàn)代版濱海豪宅?東海路上，還有嗎？ 390.麗都國際： 期待城市新貴州時(shí)代 391.澳門花園： 海景／電梯／洋房 392.蔚藍(lán)海岸： 蔚藍(lán)青島魅力海岸

393.山水名園：大地之最美，在山海相擁處40萬平方米?依山傍海?生態(tài)人文?高尚社區(qū)

394.匯海山莊： 堅(jiān)持每一細(xì)節(jié)完美國際版高尚社區(qū) 395.奧林花園： 健康生活從運(yùn)動(dòng)開始 396.裕龍大廈：青島市高科園至尊樓盤 397.伊頓十八——居優(yōu)越之上 398.歷德雅舍——國際典范，超然生活 399.匯景新城——新亞洲之美 400.珠江帝景——每天的水岸心情 401.保利百合——愛家的男人住百合

402.白云高爾夫（荷塘月色）——自然生活哲學(xué) 403.時(shí)代玫瑰園——新解構(gòu)生活 404.旭景家園——70年代家園 405.波爾多莊園——生活就在不遠(yuǎn)處 406.東方新世界——凝聚夢想的傳奇 407.長城鼎盛世家——高尚社會(huì)，龐大規(guī)模。408.南方明珠花園——東部大規(guī)模溫馨家園。409.星海名城——８０萬平方米超大規(guī)模。410.新亞洲花園——大亞洲、大花園。411.突出生活情趣

412.風(fēng)和日麗——和諧的民風(fēng)，亮麗的日子。413.中城康橋花園——陽光燦爛的日子。414.圓龍園——品味園嶺，品味生活。415.畫意居——點(diǎn)彩人家。

416.桂芳園——發(fā)放動(dòng)人生活色彩。417.展示景觀特色

418.蔚藍(lán)海岸——蔚藍(lán)色美麗的泛濫。419.泰華豪園——好山、好水、好人家。

420.龍園山莊——?jiǎng)e墅山莊依山造勢，美麗家園綠茵環(huán)抱。421.金洲綠韻——看看自然淳翠的綠，聽聽半山天籟之音。422.招商海月２期——成熟海濱園林社區(qū)。423.金海燕花園——如畫的家。424.翠海花園——把公園搬回家。425.顯現(xiàn)獨(dú)特魅力

426.天鴻集團(tuán)——典藏時(shí)尚，尊貴相傳。427.新世界山月居——尊貴只因罕有。428.鴻榮苑——狀元地段，狀元樓盤。

429.國際商會(huì)大廈——商務(wù)超國界，搶先贏未來。430.翔名園——關(guān)注環(huán)境，關(guān)愛孩子。431.江鑫花園——深港兩地生活無邊界。432.創(chuàng)世紀(jì)海濱花園——超前３０年美麗家園 433.伊頓十八：居優(yōu)越之上