第一篇：品牌形象宣傳策劃方案[推薦]

1、策劃核心

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷活動(dòng)和廣告推廣。

2、策劃目標(biāo)

（1）、近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動(dòng)酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

（2）、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度，酒樓的價(jià)值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且，楚湘樓作為一個(gè)著名的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出，同時(shí)可帶動(dòng)、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。

3、優(yōu)勢與劣勢

楚湘樓這一項(xiàng)目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。

優(yōu)勢：

（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門檻越來越高。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。

（2）規(guī)劃起點(diǎn)高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo)，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。

（3）內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

劣勢：

（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營不善，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會(huì)老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化。

對策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

（2）地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達(dá)，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

對策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進(jìn)行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。

4、市場分析

餐飲業(yè)是一個(gè)競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起，風(fēng)云激蕩，進(jìn)入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場；湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。

如果對市場進(jìn)行細(xì)分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為。

其實(shí)，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí)，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞，活動(dòng)和廣告）與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

5、營銷目標(biāo)

3月，日銷售額增長四分之一。

4月，日銷售額增長五分之一。

5月，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。

6、宣傳模式

一個(gè)具有長遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小.宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告宣傳模式.基本模式：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告

（1）新聞報(bào)道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報(bào)道，系列追蹤報(bào)道。焦點(diǎn)新聞，小消息。新聞專題。話題探討（專欄），人物特寫（如老總。廚師）等，登載出于日報(bào)晚報(bào)，新聞內(nèi)容

在3.15消費(fèi)者權(quán)益日到來之際，設(shè)立全國首個(gè)10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證，為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償，并進(jìn)行新聞發(fā)布。炒到一定程度，推出“邵陽餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”

以“邵陽八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作，進(jìn)行菜品設(shè)計(jì)和開發(fā)。

邵陽名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”。

關(guān)注****提案，迅速反應(yīng)和響應(yīng)，炒作新聞。

對重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃，作好公關(guān)文章。

（2）活動(dòng)：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設(shè)置贈(zèng)品，凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等，但絕不打折、降價(jià)(具體體活動(dòng)設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本)。

（3）廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓，風(fēng)景這邊獨(dú)好》、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。

印制精美dm宣傳冊，定點(diǎn)投放于各門店，讓大部分生意人知曉。

發(fā)布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī)，把廣告做到車內(nèi)。

懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)****。

7、“新聞開道，活動(dòng)配合，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢

（1）以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個(gè)最大的好處是“省然”。

新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價(jià)格等。

（2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹

廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，愛眾少，可信度差，愛關(guān)注程度低。

（3）活動(dòng)：

活動(dòng)的優(yōu)勢：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。

活動(dòng)的劣勢：投入精力大，難以****。

結(jié)論：

“新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動(dòng)配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到最大效益的宣傳效果。

8、宣傳內(nèi)容和設(shè)想

作為一個(gè)定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓，做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長期堅(jiān)持的工作，但宣傳必須分階段進(jìn)行，要有節(jié)奏，根據(jù)預(yù)先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn)，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。

第一階段：亮相期

這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分，此處略。

第二階段推廣期

策劃要點(diǎn)，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件，進(jìn)行恰到好處的炒作。

設(shè)想略。

第三階段：鞏固期

這一階段仍然需要隔一段時(shí)間就出現(xiàn)楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣傳成績。這一階段以公關(guān)為主，針對一些****報(bào)道的熱點(diǎn)做出反應(yīng)，比如報(bào)紙報(bào)道的某大學(xué)學(xué)子因家貧沒回家過年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過來過年，這樣就達(dá)到了目的。

9、****選擇

以《邵陽晚報(bào)》為主，《邵陽日報(bào)》為輔。

選擇理由：雖然日報(bào)發(fā)行面廣，發(fā)行量大，但其以黨政新聞為主，受市民關(guān)注程度低。晚報(bào)發(fā)行面以縣市城區(qū)為主，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū)。

10、實(shí)施原則

在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說在一個(gè)有行于對楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應(yīng)該馬上就有反映，可以改變原有計(jì)劃，立即抓住這一事件進(jìn)行炒作。

11、兩個(gè)一工程

在進(jìn)行宣傳、促銷活動(dòng)和廣告推廣的過程中，還應(yīng)該做好兩個(gè)一工程，這兩個(gè)一分別是：

（1）一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)，一個(gè)要打品牌的企業(yè)，自身形象的規(guī)范是最基本的要求，因此應(yīng)該有一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)來規(guī)范企業(yè)的形象。

（2）一個(gè)具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞，因此非常重要。

第二篇：某品牌形象策劃方案

某fruit品牌形象策劃方案

洋水果大舉進(jìn)入中國市場中已多年了。品相光鮮的水果令人垂涎欲滴，均等的個(gè)頭、鮮艷的色澤、動(dòng)聽的名稱、漂亮精致的包裝，無一不透出高檔的品質(zhì)感，高端的消費(fèi)也成為享用者品位的象征、身份的體現(xiàn)。

再看看我國國產(chǎn)水果的現(xiàn)狀：土氣簡陋的包裝，未經(jīng)精選的水果大小不一，只知水果名稱而不知是何品牌，傳統(tǒng)單一的營銷模式，這些都是普遍存在的問題。如此的賣相怎能賣到好價(jià)錢？又有何優(yōu)勢與洋水果競爭呢？再好的果品也只能是委身走中低檔消費(fèi)市場，只能滿足消費(fèi)者的最基本的水果消費(fèi)。

試問國產(chǎn)水果真的就不行嗎？難道天生就是賤命一條？不！國產(chǎn)水果可以大聲說不！中國是全球的水果生產(chǎn)大國，每年有大量優(yōu)質(zhì)的水果出口，其中蘋果、柑桔、梨被譽(yù)為中國三大水果，其產(chǎn)量一直位居世界前列。中國幅員遼闊，從南到北，從東到西分布著各種氣候特征，可以適合各類水果的生長，所以國產(chǎn)水果的資源特別豐富，其中柑橘類水果就多達(dá)十幾類，包括柑桔、橙桔、臍橙、甜柚、甜桔、蜜桔、橘子、蘆柑、檸檬等，其種植基地分布在江西贛南、廣東河源、廣西桂林等地。蘇軾曾有詩云“一年好景君須記，最是橙黃橘綠時(shí)”，凡到江西贛南的人都有深刻的體會(huì)：秀麗的風(fēng)景和宜人的氣候，都會(huì)讓人樂不思蜀。溫和的氣候，豐富的熱量，充沛的雨量，廣闊肥沃的土壤、極大的晝夜溫差……如此得天獨(dú)厚的條件也造福了這一方的人民百姓。江西贛南產(chǎn)的柑橘每年都會(huì)源源不斷地流向全國、出口世界。我公司受X水果公司委托為其進(jìn)行品牌全方位診斷，經(jīng)過精細(xì)的市場調(diào)研，從品牌形象規(guī)劃設(shè)計(jì)和市場營銷兩方面入手，全力打造中國的一流水果品牌。

“XXXX有限公司”位位于X市，是一家專業(yè)從事南方名優(yōu)水果種植、收購、加工、包裝及進(jìn)出口貿(mào)易一體化的省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。2001年，在中山市南朗鎮(zhèn)建立2500畝省級柑桔農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地；2004年，公司在江西省有“柑橘之鄉(xiāng)”美稱的贛州市尋烏縣購置工業(yè)用地283畝，成立了XX有限公司，建成目前國內(nèi)乃至亞太地區(qū)規(guī)模最大的柑桔產(chǎn)后處理包裝基地；2007年又在廣東省河源市連平縣購地500多畝成立XX有限公司。至今企業(yè)都在逐步擴(kuò)大，國外銷量一直遙遙領(lǐng)先，享譽(yù)全球，而國內(nèi)市場卻一直未能成熟運(yùn)作。在遇到國內(nèi)果品行業(yè)的崛起，面對來自市場需求擴(kuò)大化、轉(zhuǎn)變化的現(xiàn)狀，XX公司感受到來自外部競爭、企業(yè)自身的多重壓力，陳舊的經(jīng)營模式已經(jīng)不能適應(yīng)日新月異的市場發(fā)展變化及人民的消費(fèi)需求，品牌意識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的停留在注冊一個(gè)商標(biāo)上，企業(yè)急需引入先進(jìn)的企業(yè)管理模式，建立統(tǒng)一的品牌意識，以“創(chuàng)建國際龍頭企業(yè)品牌”的經(jīng)營理念為目的重新打造“楊氏南北鮮果”。

要樹立品牌，就必須賦品牌予文化內(nèi)涵。我公司經(jīng)過深層發(fā)掘“xx公司”的核心思想，對其進(jìn)行了重新定義。據(jù)《北史·儒林傳序》記載，文有南學(xué)，北學(xué)之說，“大抵南北所為章句，好尚互有不同……南人約簡，得其英華；北學(xué)深蕪，窮其枝葉?！薄澳媳薄痹杏f物，各具特色?！皒x公司”集南北特點(diǎn)為一體，福至南北人民之共享。同時(shí)，為XX公司明確立了企業(yè)宗旨：真誠為人類社會(huì)提供營養(yǎng)美味、天然健康的高檔水果，并與社會(huì)共同進(jìn)步。經(jīng)過XX公司與我公司的不斷溝通，確定了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展方向，堅(jiān)定了逐步實(shí)施適合企業(yè)發(fā)展的品牌策略的信心。

首先是制定品牌形象規(guī)劃，以體現(xiàn)新鮮、美味、天然、健康的品牌內(nèi)涵。企業(yè)標(biāo)志是品牌形象的核心，要達(dá)到以視覺的感知力來體現(xiàn)行業(yè)特性的目的。

xx公司旗下有多種果品，以柑、橙為主打產(chǎn)品。每個(gè)主打產(chǎn)品的品名都由我公司全新定位，命名要賦予產(chǎn)品更深層的文化背景，可以以生產(chǎn)地的文化內(nèi)涵來提升果品的品牌價(jià)值，以區(qū)別于其它的同類果品，在名稱上獨(dú)樹一幟。贛南臍橙自身擁有諸多的優(yōu)勢，與普通同類有很大區(qū)別，在市場定位上走高端路線，以高價(jià)優(yōu)質(zhì)的策略運(yùn)作，所謂產(chǎn)品好價(jià)格高即是如此。強(qiáng)化果品的質(zhì)量，經(jīng)過多層精選，以果品完好無缺、色澤鮮亮、體積均等、飽滿圓潤、皮薄肉厚、甘甜多汁作為合格的標(biāo)準(zhǔn)。包裝設(shè)計(jì)要屏蔽傳統(tǒng)的包裝風(fēng)格以區(qū)別于市場上的其他包裝，體現(xiàn)高端、大氣的風(fēng)格，向國際化靠攏。

另外在營銷方式上，產(chǎn)品可分為禮品裝和常規(guī)裝兩種方式：禮品裝以節(jié)假日送禮為主，定位高檔高價(jià)，面向高收入及公款團(tuán)購的人群及單位，以精美紙盒分格陳列的方式設(shè)計(jì)。可借鑒月餅禮盒的包裝方式，提升XX的品質(zhì)感，樹立精品形象。選果程序嚴(yán)格把關(guān)，必須果體圓潤規(guī)整、色澤光鮮、大小一致、無蟲害，在外形上與普通柑橙形成明顯的差異，讓消費(fèi)者感受到貨真價(jià)實(shí)；常規(guī)裝適合于日常食用，明顯區(qū)別于禮品裝，品像也稍有差別，但不能影響其品質(zhì)，同樣采取紙盒裝的方式，可在規(guī)格重量上少于禮品裝，達(dá)到稍低價(jià)格，形成價(jià)格階梯，擴(kuò)大消費(fèi)人群。銷售渠道以超市、水果超市為主，其它渠道不予考慮，形成正規(guī)的銷售體制，加強(qiáng)品牌價(jià)值。

另一個(gè)重點(diǎn)是制定更具有效的營銷策略，除采取常規(guī)的水果市場批發(fā)零售的方式外，以個(gè)性化營銷、時(shí)尚營銷入手，為品牌創(chuàng)造更多魅力，為企業(yè)獲得更多回報(bào)。

運(yùn)行中高檔水果市場，營銷需要?jiǎng)?chuàng)意。讓產(chǎn)品進(jìn)入高檔娛樂休閑場所甚至四星、五星級酒店等必定會(huì)提升產(chǎn)品的品位和價(jià)值。如在高檔酒店舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，發(fā)放請柬邀請各行業(yè)單位及部門的嘉賓到會(huì)參與，贈(zèng)送產(chǎn)品擴(kuò)大在高層人士中的口碑。如在高檔酒吧舉行主題PARTY，營造都市中的風(fēng)情之夜，評選時(shí)尚小姐，打造甜美形象，作為XX品牌形象代言人，塑造XX的都市生活高品位形象，力求成為時(shí)尚、身份、品質(zhì)的代名詞，塑造“有水果的生活才是高質(zhì)量的生活“的新概念。

在超市等售賣點(diǎn)現(xiàn)場設(shè)置免費(fèi)品嘗點(diǎn)，借鑒休閑食品的促銷手法運(yùn)用到水果的銷售上，通過現(xiàn)場品嘗，加強(qiáng)即時(shí)購買影響，形成直觀的效果，做好口碑宣傳的工作。

銷售水果時(shí)，除售賣單一品種水果包裝以外，輔以化零為整的銷售方式，把三種或以上品種的鮮果，進(jìn)行組合包裝，進(jìn)入超市或便利店，方便、衛(wèi)生、新鮮的食用方式大大區(qū)別于街頭的果品，只有通過不同的銷售方式，才能增加水果的銷售渠道，打破消費(fèi)者去水果批發(fā)市場、菜市場、水果超市購買水果的固有觀念，讓水果在人們生活中無處不在，由大眾水果到高檔水果，從水果作為生活中的調(diào)劑到成為高品質(zhì)時(shí)尚生活的象征，力求實(shí)現(xiàn)新的演變。只有讓水果品牌化經(jīng)營，運(yùn)用先進(jìn)的經(jīng)營模式提高種植基地的管理，提高水果收購的質(zhì)量，不斷以全新的營銷策略開拓銷售渠道，才能真正實(shí)現(xiàn)水果的多元化發(fā)展，真正做到與洋水果平起平坐，塑造中國的一流水果品牌。

第三篇：A市品牌形象公關(guān)策劃方案

A市品牌形象公關(guān)策劃方案

從名聞全國的百強(qiáng)縣到臭名遠(yuǎn)揚(yáng)的“問題城市”，A市的衰落如同企業(yè)從興旺走向式微一樣，中間的起伏波折雖然快得讓人吃驚，但是其前因所導(dǎo)致的結(jié)果卻是完全在意料之中。商業(yè)信用的惡化使A市在冥冥中逃脫不了敗落的淵藪…………

在我的職業(yè)生涯中，目睹了無數(shù)企業(yè)由于決策失誤或者內(nèi)外部因素的負(fù)面影響，導(dǎo)致企業(yè)品牌形象一落千丈。品牌形象受損的直接后果造成企業(yè)誠信度的下降、合作伙伴的不信任、客戶的舍棄、內(nèi)部員工滿意度與忠誠度的減弱，從而令企業(yè)的發(fā)展步入困境。正因?yàn)槠髽I(yè)的品牌形象與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，所以企業(yè)的品牌塑造、形象公關(guān)時(shí)常為媒體與社會(huì)所關(guān)注。但是與企業(yè)品牌形象一樣重要的城市品牌形象塑造，卻一直為人所習(xí)焉不察。除了個(gè)別一線大城市外，大多數(shù)城市的品牌發(fā)展不受領(lǐng)導(dǎo)者的注意與重視。其實(shí)城市的品牌建設(shè)如同企業(yè)品牌，同樣有著成長、成熟、衰落的過程，城市品牌發(fā)展起落過程就是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展興盛或者衰落的側(cè)面反映。我所接觸過的A市就是一個(gè)典型的代表。

商業(yè)信用惡化推倒多米諾骨牌

A市是位于南方某省的一個(gè)縣級市，人口80多萬。八十年代后期由于抓住時(shí)代機(jī)遇，大搞輕工業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，一度成為南方有名的服裝、煙草、藥品的集散地，全國各地客戶絡(luò)繹而來，專業(yè)市場上天天人滿為患。在主力市場的帶動(dòng)下，全市各行各業(yè)都呈現(xiàn)極為昌盛發(fā)達(dá)的景象，全市的GDP一度躋身于全國百強(qiáng)縣級市前列。

進(jìn)入九十年代中后期，由于市場監(jiān)管不嚴(yán)，一些本地不法商人為追求暴利，開始把以次充好的商品出售，有的甚至以假冒真，市場秩序開始受到擾亂。這些不法商人為逃避法律的制裁，使用賄賂等手段勾結(jié)當(dāng)?shù)匾恍┲鞴芄賳T，繼而使這些不法商人在市場上能夠以合法的面目進(jìn)行違法經(jīng)營。由于大量次貨、假貨的進(jìn)入流通，致使不少外地客戶上當(dāng)受騙，損失慘重，而且由于某些官商勾結(jié)的緣故，這些外地客戶投訴無門，只能憤然而去。

一顆老鼠屎壞了一鍋粥。A市個(gè)別商家的惡劣行徑所帶來的負(fù)面影響開始籠罩整個(gè)市場，外地客戶在交易時(shí)開始抱著懷疑、不信任的態(tài)度，在檢驗(yàn)貨物、交納貨款時(shí)非常小心謹(jǐn)慎，有時(shí)一宗小小的交易也要進(jìn)行反復(fù)多次檢證，致使交易成本與交易時(shí)間大大增加，客戶來A市交易的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢逐漸減弱。

個(gè)別不法商人的違法行徑嚴(yán)重影響A市整個(gè)專業(yè)市場的聲譽(yù)，外地客商日趨減少。同時(shí)，由于交易量的減少導(dǎo)致相關(guān)稅收的銳減，某些政府部門的收入也受到一定影響。為了增加額外收入，彌補(bǔ)資金缺口（或者說為滿足一部分官員的胃口），一些與專業(yè)市場相關(guān)系的政府機(jī)構(gòu)，開始制訂條條不合理的商業(yè)條例，對本地商戶尤其是外地客戶課以重稅，原本良好的商業(yè)環(huán)境又一次受到重挫。外地客戶長途跋涉到A市做貿(mào)易，本是沖著能夠通過正常交易有利可圖的目的而來，而現(xiàn)在，不僅要承擔(dān)不慎買到假貨的損失風(fēng)險(xiǎn)，而且要交納一大筆額外的費(fèi)用，如此一來，所得利潤幾乎微乎其微。這些多年來一直在A市進(jìn)行貿(mào)易的外地客戶開始對A市失去信心，而他們的退出，意味著A市專業(yè)市場的式微與衰落開始露出冰山一角。

A市專業(yè)市場從火爆慢慢走向冷清，不少本地商戶開始倒閉，與此相關(guān)的飲食、賓館、運(yùn)輸?shù)确?wù)行業(yè)也隨之出現(xiàn)蕭條，大批人被裁退失去工作，某些人在謀生無門的情況下，開始偷搶，治安迅速惡化。他們針對外地人不熟悉本地情況而且勢單力薄的情況，專門針對外地人特別是攜款前來的客戶下手，同時(shí)也糾結(jié)成伙，對本地經(jīng)營商戶進(jìn)行敲詐勒索，A市的營商環(huán)境又一次受到雪上加霜的打擊。到了99年初，三個(gè)專業(yè)市場已經(jīng)基本處于停頓狀態(tài)，剩下零丁的幾家商戶也不過是茍延殘喘。與此三個(gè)專業(yè)市場相聯(lián)系的上下游制造商等本地企業(yè)，要么倒閉，要么將企業(yè)遷至外地經(jīng)營。由于商業(yè)信用的惡劣及本地治安的惡化，很多本地人才紛紛離開當(dāng)?shù)氐酱蟪鞘兄\求發(fā)展。A市的發(fā)展前景一片黯淡。

從名聞全國的百強(qiáng)縣到臭名遠(yuǎn)揚(yáng)的“問題城市”，A市的衰落如同企業(yè)從興旺走向式微一樣，中間的起伏波折雖然快得讓人吃驚，但是其前因所導(dǎo)致的結(jié)果卻是完全在意料之中。商業(yè)信用的惡化使A市在冥冥中逃脫不了敗落的淵藪。

挖掘潛在優(yōu)勢，收拾舊山河重振旗鼓

面對A市經(jīng)濟(jì)的萎靡不振，A市領(lǐng)導(dǎo)們開始認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，所以延請外腦進(jìn)行咨詢。我們有幸與A市的主管官員進(jìn)行接觸，雙方就A市存在的問題與未來發(fā)展情況進(jìn)行探討。對過去的市場管理與營商環(huán)境構(gòu)造方面的失誤，顯然已無法挽救，現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急就是如何打造A市新形象，重樹商業(yè)信用，給本地和外地客戶以信心，吸引他們回流。

經(jīng)過對A市社會(huì)及市場情況的充分了解，同時(shí)查閱大量關(guān)于A市各種資料報(bào)告，我們發(fā)現(xiàn)A市在軟硬件方面還是存在非常好的基礎(chǔ)。經(jīng)過整理，我們將這些優(yōu)勢分為三大類：

一、完善的產(chǎn)業(yè)配善設(shè)施

經(jīng)過多年的發(fā)展，與三大專業(yè)市場相對應(yīng)的其他產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟，外地客戶可以用較低的成本完成全程交易過程。雖然由于三個(gè)主要市場的蕭條導(dǎo)致其他配套產(chǎn)業(yè)的低迷，但是只要能夠成功啟動(dòng)專業(yè)市場，其他配套產(chǎn)業(yè)自然而然也能隨之發(fā)展起來。

二、龐大的客戶基礎(chǔ)

A市三大專業(yè)市場開辦十幾年，交往的客戶遍及全國各個(gè)省份，雖然目前前來的客戶已經(jīng)非常稀少，但是以往的那些老客戶還是一大資源，只要能與他們好好溝通，用好的政策與良好的營商環(huán)境吸引他們回流，這些龐大客戶群將對推動(dòng)A市經(jīng)濟(jì)起關(guān)鍵作用。

三、良好的外部資源

A市是有名的僑鄉(xiāng)，很多本地藉的華僑分布世界各地，其中不少事業(yè)有成，而且關(guān)心家鄉(xiāng)建設(shè)，一直對A市的發(fā)展都關(guān)注倍切； A市走出去的優(yōu)秀人才中，不少已在大城市獨(dú)擋一面，事業(yè)蓬蓬日上，如能吸引這批人才共同為A市發(fā)展出謀獻(xiàn)策或進(jìn)行投資建設(shè)，對A市的重新崛起將起到非常重要的作用。

在對A市調(diào)查了解之中，我們意外地發(fā)現(xiàn)A市其實(shí)還存在很好的環(huán)境資源。雖然其環(huán)境資源不能與其他旅游城市相比，但是如果經(jīng)過一定的修繕與整合，供客戶在營商之余休閑放松渡假數(shù)日之用還是綽綽有余。營商環(huán)境與旅游環(huán)境雖然不直接掛鉤，但是兩者內(nèi)在卻也有千絲萬縷之聯(lián)系。作為以輕工業(yè)為主打產(chǎn)業(yè)的A市，要大規(guī)模去開拓旅游資源塑造成旅游城市，顯然是不合邏輯的事情。但是如果能在打造良好營商環(huán)境的同時(shí)，加強(qiáng)對旅游資源的管理，必然可以提升整個(gè)城市的質(zhì)素，同時(shí)也對營商環(huán)境的良好構(gòu)造也有一定的推動(dòng)作用。以重造營商環(huán)境為龍頭，以改善旅游環(huán)境為輔助，讓外地客戶在辛苦貿(mào)易經(jīng)商的同時(shí)，能夠在良好的舒適的氛圍中得到放松與休息，這無疑會(huì)大大提升他們的滿意度。

提升A市的品牌形象，營造一流的商業(yè)環(huán)境，使客戶從滿意向忠誠過渡，雖然中間要走的路很長很長，要做的工作很多很多，但這就是我們策略方案所引導(dǎo)的方向，也A市所要努力的目標(biāo)。

誠信當(dāng)頭，推動(dòng)A市品牌形象

品牌的輻射效應(yīng)既是對外的，也是向內(nèi)的。建立起A市清晰有力的品牌形象，既是對外的一種城市實(shí)力與形象的展示，也是對內(nèi)的一種凝聚力與感召力。在經(jīng)過各方面情況的詳細(xì)了解分析之后，我們?yōu)锳市擬定了一份題為“誠信重造價(jià)值——A市品牌形象推廣方案”，整個(gè)方案分為形象公關(guān)、誠信工程、品牌樹立三個(gè)大部分進(jìn)行：

一、形象公關(guān)

A市商業(yè)環(huán)境惡劣之后，最直接后果就是城市形象受損。一提起A市，許多客戶立即就會(huì)將其與假貨、欺詐、管理混亂、腐敗等詞語聯(lián)系在一起，城市的外在形象降到了零點(diǎn)以下。一個(gè)城市的形象就是這個(gè)城市與外界交往的名片，A市以往的過失成了名片上一個(gè)污點(diǎn)。擺在我們面前第一個(gè)要解決的大問題，就是如何去除污點(diǎn)，令A(yù)市重新以清正的形象出現(xiàn)于世人面前。

在借鑒了許多城市的形象公關(guān)推廣宣傳手法之后，我們?yōu)锳市的形象公關(guān)制定了下面的策略大綱：

策略一：媒體影響

如何去運(yùn)用媒體，借助媒體的影響力、公信力、滲透力，將A市的良性信息有目的、有步驟地傳達(dá)出去，同時(shí)將輿論的導(dǎo)向引向A市已經(jīng)取得的制度改革管理方面的成就，是我們在這階段所要達(dá)到的目的。

1、邀請省內(nèi)各大傳媒的記者來A市采風(fēng)，了解前幾年市場環(huán)境管理失誤的原因及現(xiàn)階段A市政府在重振市場經(jīng)濟(jì)方面的決心與雄心，重點(diǎn)放在近幾年來A市在廉政建設(shè)、政府工作效率提高、制度化管理方面已取得的成就。

2、拍攝電視專題宣傳片《不忘過去，眺望未來》，采用人物專訪、故事采寫、事件記錄等形式，重現(xiàn)A市當(dāng)年經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的風(fēng)貌，鼓舞士氣。同時(shí)也檢討曾經(jīng)的失誤，警示人們不要為一時(shí)近利而重蹈復(fù)覆。

3、在A市最主要的報(bào)紙開設(shè)“我為A市發(fā)展進(jìn)一言”專欄，邀請A市權(quán)威人士、商戶代表、普通市民發(fā)表他們對A市未來發(fā)展的看法與建議。通過這種方式使所有民眾認(rèn)識到改變A市社會(huì)形象的重要性與迫切性，同時(shí)也激發(fā)他們?yōu)锳市建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的主人翁精神。

4、…………

策略二：活動(dòng)宣傳

1、借三大專業(yè)市場開辦十五周年之際，組織現(xiàn)有商家，在政府大力支持下，策劃一次面向全國一次大型產(chǎn)品聯(lián)展活動(dòng)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品重新展現(xiàn)A市專業(yè)市場的風(fēng)采。

2、市工商聯(lián)組織一個(gè)A市商家代表團(tuán)，到外地舉辦產(chǎn)品推介會(huì)暨商業(yè)合作懇談會(huì)。以主動(dòng)出擊、整合多方面力量、展示A市各方面優(yōu)勢的方式，挖掘一切的商機(jī)，推廣三大專業(yè)市場的專業(yè)風(fēng)采。

3、…………

策略三：政策支持

1、革除以往不合理的市場管理?xiàng)l例，向社會(huì)公布新的條例，并就條例制訂聽取社會(huì)各方意見。對于新條例的執(zhí)行情況，除了政府委任的管理機(jī)構(gòu)外，還將成立由客戶及商家代表組成的監(jiān)督小組，這監(jiān)督小組中，外地客戶代表與本地客戶代表各占一半。

2、成立由副市長掛帥的市場巡查小組，不定期對三大專業(yè)市場進(jìn)行暗訪調(diào)查，既查證商家的交易情況，也監(jiān)督市場監(jiān)管機(jī)構(gòu)的透明程度。將舉此是向公眾表明A市政府已將誠信經(jīng)商視為重建A市良好經(jīng)濟(jì)環(huán)境的頭件大事來看待。

3、開通市長投訴熱線與專用信箱。以誠懇的態(tài)度接受社會(huì)與公眾對政府在經(jīng)濟(jì)管理方面的投訴，對提供有助于推進(jìn)三大專業(yè)市場發(fā)展與完善的一切建議或措施給予重獎(jiǎng)。這種開放的姿態(tài)、傾聽民聲的做法有助于樹立政府的親民形象。

二、誠信工程

以往A市三大專業(yè)市場假貨泛濫成災(zāi)，出現(xiàn)了劣幣驅(qū)逐良幣的情況，商業(yè)信用受到嚴(yán)重的損害。信用是任何交易的基礎(chǔ)，沒有信用根本談不上經(jīng)商，更談不上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為達(dá)到重建A市三大專業(yè)市場的誠信形象，我們制定了一系列的策略：

1、市政府倡儀，市領(lǐng)導(dǎo)牽頭、開展萬家商戶/客戶大簽名活動(dòng)，并將此簽名牌匾永久保存，以表萬眾一心重建A市誠信工程的決心。

2、延續(xù)萬人大簽名活動(dòng)，鑄造“誠信造就萬年家業(yè)”的誠信碑，深化誠信工程建設(shè)，此碑將被樹立于市中心廣場顯眼位置。

3、建立商業(yè)信用體系的目的是重造良好營商環(huán)境的關(guān)鍵。由工商部門、市場管理機(jī)構(gòu)聯(lián)手，建立專業(yè)市場所有商家與外來客戶的誠信檔案，商家與客戶的誠信記錄的累積會(huì)成為他們在經(jīng)商便利、稅收交納方面的優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

4、在誠信檔案的基礎(chǔ)上，建立一套公平、透明、公開的誠信記錄的評選體系。每季度、每年各評選一次，選出最有價(jià)值的客戶、最講誠信商家等榮譽(yù)稱號，并借當(dāng)?shù)貓?bào)紙上向社會(huì)公布，也接受社會(huì)的監(jiān)督。連續(xù)三個(gè)季度以上中選者，可在A市出版宣傳的刊物是免費(fèi)宣傳企業(yè)或商家信息以資鼓勵(lì)。

5、…………

三、品牌塑造

每一個(gè)優(yōu)秀的城市都有其清晰的品牌形象。這種品牌形象可以是城市的主打產(chǎn)業(yè)、可以是環(huán)境資源、也可以是最具盛名的某一項(xiàng)產(chǎn)品或者是一種精神。說到上海，我們會(huì)聯(lián)想到APEC會(huì)議、說到大連就會(huì)想起服裝節(jié)、哈爾濱想到冰雕、桂林想到漓江的山水——這種最突出的標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)或資源已成為這些城市的最具影響力的品牌形象。A市最具代表性的品牌形象應(yīng)該是什么呢？

三個(gè)專業(yè)市場是A市經(jīng)濟(jì)發(fā)展最主要支撐，也是最為外界所知曉的“城市名片”。依此分析，A市最鮮明的品牌形象應(yīng)該就是這三大專業(yè)市場的綜合表現(xiàn)。根據(jù)此方向，我們制定了如下的策略：

1、全新CIS設(shè)計(jì)。

為了清晰地展示A市的品牌形象，首先在標(biāo)識上要有清楚的表述。就創(chuàng)作LOGO新標(biāo)識一事，在媒體上進(jìn)行說明，廣泛向全社會(huì)征求意見稿，最后經(jīng)過專家的論證與市民的投票選出最后的定稿。征求LOGO過程，其實(shí)也是A市品牌形象一次大規(guī)模的宣傳。

2、海外投資推介會(huì)。

如前面分析所提及的，眾多僑居海外的A市僑民是A市一大有利的外部資源，如果能夠成功說服他們關(guān)心家鄉(xiāng)建設(shè)、共同出力重振三大專業(yè)市場雄風(fēng)，對A市發(fā)展及品牌建設(shè)都有非常大的推動(dòng)作用。市僑辦、工商聯(lián)及當(dāng)?shù)孛襟w將聯(lián)合組成海外投資推介會(huì)，以關(guān)系營銷的方式，向海外鄉(xiāng)親介紹A市的發(fā)展建設(shè)、未來計(jì)劃藍(lán)圖，力爭得到他們的投資與支持。

3、舉辦結(jié)合A市現(xiàn)有旅游資源，舉辦旅游文化節(jié)，向外界展示A市良好的投資與發(fā)展軟環(huán)境。

4、就三大專業(yè)市場的發(fā)展前景，舉辦行業(yè)博覽會(huì)或行業(yè)發(fā)展論壇，遍邀各地客戶及業(yè)界專家，向他們介紹A市營商環(huán)境整改的成效，并誠意邀請部分專業(yè)人士或客戶代表出任市場顧問。

5、………………

后記：出于可以理解的原因，我無法在此提供策劃方案的全部內(nèi)容。城市營銷相比產(chǎn)品營銷往往復(fù)雜得多，所涉及的面和所要考慮的問題，已不僅僅是產(chǎn)品本身，而是牽涉很多不可控因素，比如政府的換屆選舉、相關(guān)政策的變化等。城市營銷因?yàn)闋可娴侥承┱螌用娴囊蛩?，所以往往方案的制定與最后執(zhí)行情況難以保證完全一致，這也非我等營銷策劃人所能控制的事情。我們所提供的策略方案，只是將城市當(dāng)成純粹的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的角度去分析、歸納、總結(jié)，然后納入市場營銷的框架下進(jìn)行考慮，其中難免有些策略顯得過于“唯美”。無論策略高明、對錯(cuò)與否，在此提供此份方案的目的在于拋磚引玉，希望就城市營銷話題與各方面專家探討。

第四篇：武鳴縣生力軍農(nóng)莊品牌形象策劃方案

武鳴縣生力軍農(nóng)莊品牌形

象策劃方案

班別：12策劃1 組員：黃春波

陳旭遠(yuǎn)

吳炫毅

傅

喬

黃前錦

一、農(nóng)莊概況

武鳴《印象?壯鄉(xiāng)》生力軍生態(tài)休閑農(nóng)莊成立于2010年，處于南寧市與武鳴縣的中心位置，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，集農(nóng)牧業(yè)觀光、運(yùn)動(dòng)休閑娛樂于一體，是農(nóng)村休閑旅游的首選。該項(xiàng)目建設(shè)是由南寧市武鳴縣生力軍特色種養(yǎng)農(nóng)業(yè)有限公司開發(fā)建設(shè)，公司發(fā)展定位為：戶內(nèi)外運(yùn)動(dòng)、兒童娛樂、休閑觀光、餐飲美食、養(yǎng)生保健度假、特色種養(yǎng)等為主的大型綜合循環(huán)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)新模式。

二、市場概況

生力軍農(nóng)莊位于武鳴縣，地處比較邊緣的地方，周邊商業(yè)落后，設(shè)施少。周邊的商業(yè)與生力軍農(nóng)莊沒有多大的關(guān)聯(lián)性。交通也不發(fā)達(dá)，農(nóng)莊的周邊都是鄉(xiāng)村和田地，具有很好的鄉(xiāng)村氣息和氛圍。周邊也無競爭者，競爭者的缺少讓生力軍農(nóng)莊具有很好的發(fā)展環(huán)境，周邊居民也很少，生力軍也可借機(jī)來擴(kuò)大發(fā)展，可以向周邊進(jìn)行延伸或擴(kuò)大。

三、目標(biāo)消費(fèi)者選擇

所有來農(nóng)莊消費(fèi)的都是我們的目標(biāo)消費(fèi)者，我們的主要目標(biāo)消費(fèi)者是有車一族的家庭，他們是我們的主要消費(fèi)群體。我們生力軍開設(shè)了一個(gè)楊梅園，是專為親子所提供的活動(dòng)；由于地理位置和交通的原因，所以我們的活動(dòng)對于有車一族而言會(huì)很方便。所以我們和活動(dòng)項(xiàng)目和產(chǎn)品的定價(jià)都是按照中高收費(fèi)者來定位的。所以我們的目標(biāo)消費(fèi)者是中高收入的有車一族的家庭。

四、品牌形象設(shè)計(jì)

1.LOGO設(shè)計(jì)

2.理念設(shè)計(jì)

理念（MI）是企業(yè)的精神所在，我們根據(jù)生力軍農(nóng)莊和狀況將從以下幾個(gè)方面來設(shè)計(jì)我們的理念：

（1）生力軍的哲學(xué)設(shè)計(jì)

奪天時(shí)，依地利，堅(jiān)定正確的經(jīng)營方式（2）生力軍精神設(shè)計(jì)

1顧客至上精神—我們要以顧客是上帝為原則，○堅(jiān)持顧客至上的精神來服務(wù)顧客。

2敢于創(chuàng)新精神—我們的員工要具有敢于創(chuàng)新、○勇于創(chuàng)新的精神，以創(chuàng)新來推動(dòng)生力軍的發(fā)展。

3適應(yīng)同化精神—要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，這樣才能不被社會(huì)所淘汰?！?感激報(bào)恩精神—學(xué)會(huì)感恩，對為我們帶來喜悅和活力者應(yīng)持有感恩之心，○以感恩來獲得別人的認(rèn)可。

（3）企業(yè)目標(biāo)設(shè)計(jì) 讓顧客收獲滿滿的幸福（4）生力軍宗旨設(shè)計(jì)

顧客至上，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；顧客的幸福就是我們最大的幸福。（5）生力軍的作風(fēng)設(shè)計(jì)

團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤奮務(wù)實(shí)、文明禮貌、親切和藹、敢于創(chuàng)新、用于創(chuàng)新。

3.行為設(shè)計(jì)

（1）企業(yè)行為準(zhǔn)則

立足長遠(yuǎn)，用于創(chuàng)新；服務(wù)顧客，誠信營業(yè)。（2）員工行為準(zhǔn)則 1 堅(jiān)持顧客至上原則?！?對顧客始終保持友好的態(tài)度?！? 把公司的利益放在首位。○4誠信工作，誠實(shí)做人。○6腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)工作。○6勇于創(chuàng)新，努力為公司創(chuàng)造價(jià)值?！?員工等服務(wù)人員統(tǒng)一穿綠色的服飾?！穑?）組織準(zhǔn)則

明確每個(gè)人的職責(zé)，制定統(tǒng)一管理制度，統(tǒng)一整體協(xié)調(diào)，保證公司正常運(yùn)營。（4）企業(yè)對外行為準(zhǔn)則

堅(jiān)持顧客為上帝的原則，為顧客創(chuàng)造利益，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，努力促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。

4.外觀設(shè)計(jì)

（1）環(huán)境風(fēng)格設(shè)計(jì)

生力軍農(nóng)莊根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣O(shè)計(jì)其具有獨(dú)特鄉(xiāng)村氣息的環(huán)境，多種植花草樹木，增加綠化面積，增加鄉(xiāng)村元素。

（2）建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)

建筑的風(fēng)格要突出鄉(xiāng)村的特色，采用的建筑運(yùn)用統(tǒng)一的鄉(xiāng)村元素。圍墻、餐飲店、休息區(qū)、涼亭、公共廁所都統(tǒng)一用木材修建，大門口在運(yùn)用木材建筑的同時(shí)要突出其大氣的風(fēng)格。

五、品牌宣傳策略

1.廣告宣傳

（1）媒體選擇

廣西電視臺、廣西日報(bào)、廣西廣播、雜志等（2）宣傳策略

1.用廣西電視臺在南寧的公交車上和一些電視臺上播放?！?.用廣告軟文的形式在廣西日報(bào)上或雜志類書籍上刊登宣傳信息。○3.通過廣播電臺，在南寧市區(qū)播放宣傳信息 ○2.營業(yè)推廣

以營業(yè)的方式來對我們的品牌形象進(jìn)行推廣，在營業(yè)的時(shí)候我們可以在生力軍農(nóng)莊的一些門票顯眼的地方印上廣告信息，同時(shí)在農(nóng)莊內(nèi)顯眼的地方粘貼宣傳海報(bào)。

3.公關(guān)策略

通過公共關(guān)系來進(jìn)行品牌形象的推廣，生力軍去參加一些綠色環(huán)保行動(dòng)，通過這些活動(dòng)來讓人們對我們的生力軍產(chǎn)生好感，通過這樣來達(dá)到宣傳我們品牌的宣傳效果。

4.人員推廣

通過現(xiàn)場的工作人員來推廣，現(xiàn)場的工作人員在接待顧客的時(shí)候可以向顧客介紹我們的品牌，同時(shí)可以通過迎接人員的歡迎顧客的時(shí)候，喊上我們生力軍的口號或者宣傳主題，以此讓人們初步指導(dǎo)我們的品牌。

六、CIS的導(dǎo)入

我們將按照以下的步驟來進(jìn)行CIS的導(dǎo)入：

（1）提案階段，包括明確導(dǎo)入CIS的動(dòng)機(jī)與目的、組建負(fù)責(zé)CIS的機(jī)構(gòu)、安排作業(yè)的日程、預(yù)算導(dǎo)入CIS的費(fèi)用、完成提案書。

（2）調(diào)研階段：確定調(diào)研總體計(jì)劃、分析與評估企業(yè)的營銷狀況、企業(yè)總體形象調(diào)查與視覺形象項(xiàng)目審查、調(diào)查資料的分析與研判、完成調(diào)研報(bào)告書。

（3）策劃設(shè)計(jì)階段：完成總概念書的策劃、創(chuàng)立企業(yè)理念、開發(fā)設(shè)計(jì)視覺識別系統(tǒng)、辦理有關(guān)法律行政管理手段。

（4）實(shí)施管理階段：實(shí)施內(nèi)部傳播與員工教育、推行理念與設(shè)計(jì)系統(tǒng)、組織CIS對外發(fā)布、落實(shí)企業(yè)各部門的管理、導(dǎo)入效果測試與評估。

七、企業(yè)形象的管理

企業(yè)形象的管理主要由CI控制、CI檢查、CI教育、CI傳播、CI維護(hù)和CI更新組成。CI控制就是形成中央集權(quán)化來對各個(gè)操控部門進(jìn)行指揮；CI檢查就是在實(shí)踐中不斷檢查并且依靠員工的力量來檢查，以此來不斷完善企業(yè)形象；通過CI教育來讓員工了解和熟悉企業(yè)CI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和運(yùn)營；CI可以通過有效的信息傳播，形成對公眾的沖擊效果；CI的維護(hù)是日常生活中的管理，防止公眾對其形象產(chǎn)生反感或弱化；CI更新可以保證其長遠(yuǎn)的發(fā)展，只有不斷的更新才能適應(yīng)市場的風(fēng)云莫測和社會(huì)的發(fā)展。

第五篇：廣百企業(yè)集團(tuán)品牌形象宣傳片策劃方案

廣百企業(yè)集團(tuán)品牌形象宣傳片策劃方案

作者：李長空

第一部分:背景分析與表現(xiàn)策略

背景情況

* 隨著企業(yè)形象宣傳大戰(zhàn)的日愈高漲及加入宣傳大戰(zhàn)行列的企業(yè)的日愈普遍，企業(yè)形象宣傳片一味地追求新奇的表現(xiàn)形式和唯美的畫面及同化了的假、大、空的內(nèi)容的情況也日愈嚴(yán)重，令目標(biāo)受眾對企業(yè)的獨(dú)特文化理念、整體風(fēng)貌及實(shí)力成就等實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容常常丈二和尚摸不著頭腦，極大地削弱了企業(yè)形象的宣傳效果。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？ R>* 大部分企業(yè)的實(shí)力有限，它們只好避實(shí)就虛，迂回宣傳自身； * 廣告制作人員一味地追求標(biāo)新立異的效果造成。

實(shí)力企業(yè)需要什么樣的宣傳片？

* 表現(xiàn)內(nèi)容重點(diǎn)突出、結(jié)構(gòu)清晰、情節(jié)合理又具有時(shí)尚性現(xiàn)代感、能夠準(zhǔn)確傳達(dá)出其獨(dú)特的文化理念、經(jīng)營戰(zhàn)略及實(shí)力成就等實(shí)質(zhì)性內(nèi)容和展現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的面貌、反映企業(yè)無限的發(fā)展前景的宣傳片是實(shí)力企業(yè)所需要的。

我們的優(yōu)勢

* 廣百集團(tuán)作為省、市重點(diǎn)發(fā)展的大型商業(yè)企業(yè)，整合并托管了廣州絕大部分國有百貨和物流共145個(gè)獨(dú)立核算企業(yè)，250多家大、中、小型經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，2003年整個(gè)集團(tuán)版塊規(guī)模經(jīng)營總額82.8億元，其規(guī)模和實(shí)力在國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)中可謂首屈一指。

* 因而，大部分企業(yè)宣傳片所極力回避的務(wù)實(shí)的宣傳方式，正是廣百集團(tuán)的宣傳優(yōu)勢所在。我們的出發(fā)點(diǎn)

* 基于上述分析，如何做到表現(xiàn)內(nèi)容重點(diǎn)突出、結(jié)構(gòu)清晰、情節(jié)合理而又具有時(shí)尚性現(xiàn)代感，如何準(zhǔn)確地傳達(dá)出廣百集團(tuán)的成長歷史、組織架構(gòu)、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況、文化理念、現(xiàn)在成就等實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，展現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的面貌，反映企業(yè)發(fā)展的無限前景，應(yīng)該是我們的出發(fā)點(diǎn)和終極目標(biāo)。

我們的策略

* 清晰的情節(jié)思路

* 張馳有度的表現(xiàn)風(fēng)格

* 時(shí)尚現(xiàn)代的表現(xiàn)手法

我們的策略-------清晰的情節(jié)思路

* 在情節(jié)的安排上,我們將圍繞“引子—展現(xiàn)—展望”的主線展開,巧妙地借用集團(tuán)公司的企業(yè)口號、企業(yè)精神和企業(yè)目標(biāo)內(nèi)涵，將集團(tuán)企業(yè)的簡介、架構(gòu)、歷史、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況、企業(yè)成就、文化理念、人才隊(duì)伍、未來展望等內(nèi)容展現(xiàn)片內(nèi)．

我們的策略----張馳有度的表現(xiàn)風(fēng)格

* 眾所周知，影視作品是由語言、字幕、畫面和音樂構(gòu)成的一門綜合藝術(shù)，其表現(xiàn)風(fēng)格是由具體的情節(jié)內(nèi)容所決定的。

* 由于本專題片的情節(jié)內(nèi)容具有一種在激越中帶有溫婉、舒展中不失恢弘的意境，表達(dá)一種來自企業(yè)自身的大氣勢、闊胸懷、自信力。因而，在制作過程中我們會(huì)根據(jù)四者的密切配合，使制作完成的企業(yè)專題片整體風(fēng)格表現(xiàn)得張馳有度，在美好之中凸顯一種煽動(dòng)性和感染力。我們的策略----時(shí)尚現(xiàn)代的表現(xiàn)手法

“引子”部分

* 整合廣百集團(tuán)企業(yè)標(biāo)志的構(gòu)圖表現(xiàn)和寓意，以朝日冉冉升起的南海邊，一張拉滿的大弓，架上一支金箭，箭尾上刻有“廣百集團(tuán)”標(biāo)志和名稱，箭朝長空射去并轉(zhuǎn)化為展翅翱翔的雄鷹和以雄鷹的視角俯視山川江海的畫面，來展現(xiàn)企業(yè)一飛沖天、天高地闊、奮發(fā)進(jìn)取的大氣勢，給人以震撼力。配上激越抒情的音樂并完成與下篇的自然轉(zhuǎn)合。

* 推出的字幕為“滿意從此開始”，它既是廣百企業(yè)口號，又巧妙地與片頭字幕身份相契合，暗示廣百集團(tuán)的服務(wù)一貫出色、日新月異和精益求精、永不停步。

* 企業(yè)簡介旁白文字力求精美大氣。

“展開”部分

* 由上篇過度到本篇，以舒展的節(jié)奏來展開?？紤]到片長的約束，盡量淡化企業(yè)發(fā)展過程，而是著重凸顯企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況、現(xiàn)有成就、文化理念和人才隊(duì)伍。本篇是由企業(yè)面貌和驕人業(yè)績配以有說服力的文字、證書，再加3D動(dòng)畫等技術(shù)的采用來完成的。

* 推出的字幕分別為“廣合眾長”“百舉百興”“集誠立信”“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)”，它既是廣百企業(yè)精神，又巧妙地與展現(xiàn)的內(nèi)容相契合，暗示廣百集團(tuán)一方面虛懷若谷，非常注重汲取國內(nèi)外先進(jìn)的商務(wù)理念和管理經(jīng)驗(yàn)，積極在各個(gè)領(lǐng)域開拓創(chuàng)新；另一方面以誠信立名，非常注重團(tuán)結(jié)屬下各商業(yè)實(shí)體，攜手各商業(yè)伙伴，同心同德，在激烈的市場競爭中乘風(fēng)破浪、奮勇前進(jìn)。* 旁白文字力求精美、有說服力。

“展望”部分

* 本部分是以展翅翱翔的雄鷹繼續(xù)向中天的太陽沖鋒的畫面來做收尾，強(qiáng)化“沖鋒”的氣勢和力度，與開篇畫面內(nèi)涵相呼應(yīng)，調(diào)子揚(yáng)起來，從而把集團(tuán)企業(yè)的形象進(jìn)一步予以提升，也展現(xiàn)出企業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖和美好明天。

* 推出的字幕為“創(chuàng)一流企業(yè)，鑄龍頭品牌”，它既是廣百企業(yè)目標(biāo)，又巧妙地與片尾的“展望”內(nèi)容相契合，表明爭做行業(yè)榜樣、成為行業(yè)典范、打造行業(yè)龍頭品牌，不但是廣百集團(tuán)的目標(biāo)，也是廣百集團(tuán)的未來。廣百集團(tuán)作為省市政府大力扶持的商業(yè)品牌，必將走出國門、享譽(yù)世界。

* 旁白文字力求精美、大氣、自信。

第二部分：專題片文案(略)

李長空，原名李家慶，四川三臺人，１９７１年11月出生，１９９３年１０月流浪到南粵，先后任過記者、編輯、副主編、資深文案、策劃專才等職，現(xiàn)在某廣告公司工作。在品牌形象（營銷傳播）策劃、創(chuàng)意文案、編輯時(shí)尚書刊（書叢）、采寫硬（軟）性文章等方面均有成功個(gè)案若干。此外，還著作（出版）有個(gè)人作品集《籠鳥》《出墻紅杏》《長空集》等近十種。系多家作協(xié)（詩協(xié)）會(huì)員、理事及中華詩詞文化研究所最年輕的研究員之一。通聯(lián)：510315 廣州市海珠區(qū)赤崗紅衛(wèi)新村西路29號之三電子信箱：ckyq1971@126.com