第一篇：鉆石推廣操作方案(最新)

影樓鉆石推廣操作流程 老公給你愛情，影樓送你美鉆

2009年再現(xiàn)浪漫鉆石女人

操作的2種方式：

一、單純的買賣關(guān)系：

1、不限制定貨數(shù)量，全部以批發(fā)價供貨，首次進貨款式由公司負責選漂亮款式。用

特快專遞郵寄，貨款低于2000元郵費25元由影樓承擔，快遞3-4天即可到貨，先打款后發(fā)貨。

2、戒托材料有2種：PD950鈀金和925純銀鍍18K白金，價格不等（請參看價格表）。

3、公司承諾：

1）所提供鉆石為天然鉆石，如經(jīng)檢測鉆石為假，假一賠償五萬元。

2）提供鉆石飾品均附有鑒定證書及電腦標簽，和精美包裝。

3）提供的鉆飾均可無條件調(diào)貨，調(diào)貨郵費由乙方承擔。

4）提供的鉆飾，自甲方發(fā)貨之日起，十天之內(nèi)可退貨款---為當次貨款的30%（套餐系列不予退貨）。

5）提供給影樓的鉆飾可常年更換款式及整新，終身負責清洗、維護及鉆石以小換大，費用由客戶自行承擔。

4、區(qū)域保護：為保證合作影樓的權(quán)益，公司承諾：每個地區(qū)僅與一家影樓進行“拍

婚紗送鉆戒”活動。

二、操作流程：

1、活動前準備部分鉆戒樣品，按照成本容入婚紗套系中推送：如1380套系，送價值1380元的0.03ct鉆戒---即可等拍等送，拍多少送多少，也可拍3千送2千。

2、活動前，應招集門市必須祥知“鉆石培訓說詞”，最好人手一套，對鉆石 有一定了解可增加客戶認知的可信度，有利于秀場的接單。

3、客人可根據(jù)指定款式量手定做，門市需要將詳細咨詢填入表格，再傳真 至我公司下單定做（有現(xiàn)貨立即郵出，沒有現(xiàn)貨定做要15天出貨）。

4、客人付全款，方可領(lǐng)取鉆戒。領(lǐng)取時一定要客人在規(guī)定表格中簽字。

為回饋客戶，公司特別推出定購鉆飾貨款一次性達到三千元，免費贈送全套策劃方案（包括以下內(nèi)容）：

企劃書、鉆石培訓資料、客人不付款談判術(shù)（1、2）、門市接單禮儀、主持人講播搞、喜訊快報、宣傳彩頁樣版、電視廣告語、電話說詞、電話追蹤記錄表、軍令狀說詞、門市疑難問題解答、目標及獎金方案、未成交客戶電話追蹤說辭、小蜜蜂引客說辭、秀場戰(zhàn)術(shù)說明（1、2、3、4）等等。

三、無須策劃老師，您就可以輕松操作鉆石秀場！

電話：***4006269100 QQ：249486257聯(lián)系人：葉偉光 地址：上海浦東大道2330號銀珠商廈5號樓204室

第二篇：鉆石畫推廣廣告語

1、我們的家，也可以這么美——美馨。

2、飾尚美馨，栩栩如生。

3、美馨鉆石畫，我家美如畫。

4、品質(zhì)鉆石畫，美景墻上掛。

5、鉆石畫，讓生活更有品位。

6、—鉆石點綴你的`畫，美馨時尚你的家——美馨鉆石畫。

7、美馨鉆飾，縱享安逸。

8、美馨，玩“鉆”精致生活。

9、鉆石妝點，溫馨無限。

10、方寸之間，大美無限。

11、至愛生活，“置”愛美磬。

12、美馨鉆石畫，美麗、溫馨、上品。

13、選擇美鑫，選擇溫馨，家之所安，美之所在。

14、鉆動我心，畫龍點睛。

15、詩情畫意，品質(zhì)美磬。

16、美到家和萬事馨——美馨。

17、美馨鉆石畫，居家更溫馨。

18、美馨——讓家開始閃耀。

19、將愛情帶回家，美馨鉆畫。

20、美鑫鉆石畫，裝點屬于你的水晶宮。

21、美馨鉆石畫，讓家更閃亮。

22、“鉆”注“石”在美，馨家傳佳“畫”。

23、讓您的家點鉆色彩——美馨。

24、家有美鑫裝點，高端溫馨省錢。

25、品質(zhì)妝點睛彩，溫馨鑄就幸福。

26、家美麗，更溫馨——美馨。

27、美磬飾家，美景在家。

28、尊貴視界，璀璨生活。

29、完美點綴，溫馨全家——美馨。

30、品質(zhì)鉆石畫，妝點溫馨家。

31、美馨如鉆石般純粹，藝術(shù)如美馨般簡單。

32、鉆飾奢華，美麗馨情。

33、點對點的時尚，心與心的交融。

34、美鑫鉆石畫，永不褪色的畫。

35、美馨鉆石，給房子帶上好戒指。

36、讓美“鉆”領(lǐng)生活空間。

37、美如畫，鉆石“鑫”。

38、鉆石之美，居飾溫馨。

39、閃閃惹人愛，點點動真情。

40、品質(zhì)鉆石畫，完美溫馨家。

41、美于藝術(shù)品質(zhì)，馨于生活情調(diào)。

42、美不同，馨出眾——美馨。

43、品質(zhì)美磬，睛彩生活。

44、居家必備，美馨鉆石畫。

45、浪漫綻放，驚艷藝術(shù)。

46、生活的態(tài)度，休閑的悠然。

47、尊貴視界，溫馨生活。

48、妝點睛彩，暖了溫馨。

49、品質(zhì)追求，藝術(shù)享受。

50、美磬，鉆石畫領(lǐng)導者。

51、美馨，鉆意，愛滿屋。

52、美馨，為你的家庭畫畫妝吧。

53、鉆石畫，完“美馨”視界。

54、美畫萬家，鉆飾天下。

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第三篇：鉆石促銷方案

鉆石只是個精心設計的營銷方案

人們總是會這樣想，當他們給對象買了個鉆石訂婚戒指，他們就會一起繼承流傳多年的光榮傳統(tǒng)。事實上，他們繼承的“傳統(tǒng)”還不到100年，而且是一個由鉆石企業(yè)輕易創(chuàng)造出來的“傳統(tǒng)”。你看啊，在20世紀30年代，是沒有人買鉆石的，那個時候正直大蕭條時期，人們都忙著養(yǎng)家糊口，根本不可能去買定價過高的鉆石用來炫耀，戴比爾斯公司意識到這個問題后，想著要想辦法來解決這個問題，在那個時候她們擁有著世界上90％的鉆石。1938年戴比爾斯公司雇傭了美國第一家廣告公司 n.w.ayer & son，創(chuàng)造了后來被證明是史上最成功的一次廣告策劃。他們使用的策略中最重要的就是把鉆石和愛情聯(lián)系起來。盡管在當時的美國沒有幾個人可以購買這樣的奢侈品，但是這個公司堅持“至關(guān)重要的是我們需要不斷的向公眾展示，只有鉆石才是可以接受和公認的訂婚的象征。”他們讓好萊塢的名人戴上鉆石訂婚戒指，在八卦雜志上編造故事說誰誰的鉆石有多大，讓電影公司用鉆石戒指來設置情節(jié)，去高中向青年男女宣揚鉆石戒指對于他們將來的關(guān)系多么的重要，買的鉆石戒指越大，質(zhì)量越好，表明這個女性得到的愛越多。這個廣告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是鉆石的，到了1980年，90％的戒指都是鉆戒。他們發(fā)明了購買鉆石戒指這個傳統(tǒng)，在美國，他們認為這個戒指要花費兩個月的月薪，英國，一個月的月薪，日本，三個月。他們發(fā)明了4c的概念--顏色，清晰度，剪切和克拉。他們發(fā)明了稀缺寶石這個概念，事實上這些鉆石數(shù)量豐富，但是這樣的話，他們就可以收取更多的價錢。篇二：主題結(jié)婚鉆戒的促銷活動方案更新

地王動漫城6月促銷活動方案

一、活動目標

1.提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的提高； 2.進一步提高地王動漫城在當?shù)刂? 達到搶占市場份額的目的； 3.讓更多的顧客了解并來到我們的電玩城消費，達到長期銷售的目的。

二、促銷活動的目標市場

該促銷活動面向二三級城市

三、促銷活動的目標客戶群

五一即將結(jié)婚的準新娘

四、促銷活動的時間 2008年4月24日-30日

五、促銷活動的前期準備 1.為了讓更多的消費者理解愛的密語首先由公司企劃部結(jié)合本次促銷編寫相 關(guān)的文字對“愛的密語”進行更加深入的闡述。

愛的密語: 鉆石永恒，對愛情完美的詮釋，當婚禮戴上見證一生中最幸福的婚戒，讓兩顆心融為一體，而在平常工作是戴上那對時時刻刻象征幸福感受的結(jié)婚鉆戒，讓兩個不同距離的人在同一世界里感受著對方的愛，相互珍惜這一份感動，為相愛的人努力地創(chuàng)造幸福的未來，那是一件讓人多么感動的事情。2.設計適合本次促銷活動的dm頁和等宣傳品。3.為了保證此次活動的順利開展，大量細致的溝通，協(xié)助他們對促銷飾品進行定購選擇dm頁、展具、pop等，并組織相關(guān)的促銷禮品。

六、促銷活動執(zhí)行細節(jié)手冊 1.媒體投放方式：電視媒體、網(wǎng)絡媒體、平面媒體、dm 廣告等進行整合，由于鉆飾銷售的特殊性此次促銷活動的目標消費群較為明確以及突破現(xiàn)有宣傳手段，公司決定采用目前國際上較為流行的并且很實效和可控的dm方法開展該方法具有針對性強見效快持續(xù)時間長等優(yōu)勢。另外，在公司的官方網(wǎng)站、實體店面內(nèi)為消費者提供全方位的品牌和產(chǎn)品信息，加強宣傳力度。2.dm操作方法:根據(jù)賣場的規(guī)模、覆蓋范圍、銷售能力等預測800--1500份不等的dm頁同時將dm頁按地區(qū)大量寄發(fā)給公司的潛在客戶，擴大本次活動的影響。選擇人流密集的區(qū)域或目標消費者集中的區(qū)域:如廣場、商業(yè)街等;2)派發(fā)的時間和派發(fā)的數(shù)量要符合當?shù)厥袌銮闆r3)要發(fā)放到目標消費者的手里在發(fā)放時應對對象進行選擇重點發(fā)放對象為年輕女性;4)邊派發(fā)邊做簡短的介紹“我們推出了愛的密語促銷活動，若蒙大駕光臨還會收到一份我們贈送的小禮物”等。3.體驗式促銷：體驗的推銷上更有其獨到細微之處，針對五一人流量大，公司在賣場外設置了醒目的廣告牌，讓每一個路過賣場的顧客都能看到，隨后顧客就會收到、公司印制的各種贈給顧客的宣傳小冊、傳張。標明公司總店、分店的位置，更用文字清楚地寫著：“若蒙大駕光臨還會收到一份我們贈送的小禮物?！倍斈阕哌M公司的珠寶大廳，你可以感受到珠寶的絢麗與美，你可以學到關(guān)于珠寶的許多知識，甚至可以看到現(xiàn)場的珠寶制作，在每一個的驚嘆之后，無論你買不買，員工都非常的友好與體貼。[后文具體闡述操作方法，見“七”] 4.賣場布置要求與原則---主題結(jié)婚鉆戒櫥窗

布置了主題結(jié)婚鉆戒櫥窗，或運用自己的獨特創(chuàng)意連結(jié)鉆石與愛情??“良好的陳列就是優(yōu)秀的無聲店員”，人們應看到陳列展示的精妙作用和進一步改善的空間。柜臺中的彩色首飾富有時尚氣息,紅色、嫩粉色、淡黃色、淡藍、淡紫、淡綠等顏色品種豐富,給人以清新的感覺。烘托整個賣場的浪漫柔美的氣息，與今夏流行的柔美浪漫氣息相融合，又襯托出婚鉆的高貴、典雅。

整體氛圍：托盤、道具、貨品、展品、標簽擺放整齊。導購人員關(guān)于此次活動的統(tǒng)一介紹。

宣傳冊放于便于顧客自由索取的地方。5.珠寶導購人員：消費者對鉆石品質(zhì)的認識仍然只局限于概念上,沒有實物對比上的認識,尤其是商家對鉆石的切工一直缺乏相應介紹,導致消費者不敢選購;而對于市場上鉆石飾品的質(zhì)量和服務又不放心。顧客在選購鉆石飾品時遇到的主要問題是他們不懂得如何鑒定鉆石的價值,因而在信息不對稱的交易中缺乏足夠的信心。專門的珠寶咨詢?nèi)藛T滿足顧客的需要。接受咨詢服務顧客無需支付任何費用。目的當然在于鼓勵和吸引人們前來嘗試這一新的服務,而一旦嘗試,親身感受到這一服務中所包含的附加價值,人們的心自然會了解珠寶而想擁有珠寶。珠寶導購人員可以對顧客進行基本的鉆石4c講解，讓他們了解該鉆石的價值，增強顧客的信任和購買的信心，并不是時機的介紹這次“愛的密語”主體婚鉆促銷活動的相關(guān)信息，以促成顧客愉快放心而有超級具有性價比的交易。6.各種體驗式促銷活動

（1）xx鉆戒限量熱賣

對于珠寶創(chuàng)新設計，只有為消費者提供帶有獨特元素、甚至是獨一無二的珠寶首飾，才能獲得新一代消費者的青睞，可以進行限量熱賣。

（2）準新人的結(jié)婚套餐

凡鉆飾成套購買者在價格上均可享受特別優(yōu)惠，而以愛情為主題的促銷也同時進行，很是吸引準新人的眼球。

（3）打折、讓利、返還票券

大部分鉆戒8折并買200元送60元禮券。這些讓利銷售使珠寶市場消費熱潮更加高漲,吸引了不少準新人前來選購。新人送好禮,除在珠寶區(qū)有最新優(yōu)惠婚慶產(chǎn)品讓利促銷外,當日現(xiàn)金消費累計金額超過200元的顧客,在參加消費滿100元返40元券活動的基礎(chǔ)上還有機會獲得豐富的加贈禮品。（4）贈送禮品

滿一定金額，可以獲贈相關(guān)禮品，同時，憑 2008 年結(jié)婚證（限本人），可去賣場領(lǐng)取價值 xx 元的xx禮品。（要精致耐用一點的哦）。

針對婚慶鉆戒消費者，賣場可以推出了贈鮮花和請柬活動。

七、體驗式促銷---營造一種想擁有珠寶產(chǎn)品本身的感覺 1.賣場的氛圍 2.珠寶產(chǎn)品的展示 3.珠寶相關(guān)的故事 4.珠寶的包裝 5.推廣珠寶的廣告

6.銷售者表達給顧客的信息

美感與震撼

信息受眾者通過廣告和公開場合的傳播獲得感受。主要的傳播方式有兩種，一種是直接傳播主要是通過實物傳播，另一種是間接傳播，即通過廣告來傳播，廣告的傳播范圍是廣的，他還可以給你一個充分的想象空間。對于珠寶來說，無論是實物傳播和廣告?zhèn)鞑ザ际窍喈斨匾?，珠寶給人的第一感覺就是看的美感與震撼。

神秘與高貴

也就是由別人之口得來的信息，聽到的比看到的往往更容易讓人產(chǎn)生信任，因為它已經(jīng)被假定為是實際的使用總結(jié)。聽也是來自兩個方面，一種是間接的，即多環(huán)節(jié)的傳說；另外一種是直接的，即實際用戶或者顧客的分享。聽說效果非常具有“殺傷力”，因為這種傳播的載體有著受眾者看重的人際信用，所以這個環(huán)節(jié)的傳播情況是某個產(chǎn)品或者品牌最終落實為是大眾化還是小眾化的轉(zhuǎn)化樞紐。而由于珠寶本身的神秘性與高貴性，一個好的品牌好的名聲也是非常重要的，即，一個好的口碑是一個珠寶企業(yè)的珍貴財富。

佩戴親自體驗

使用包括他人使用和自己使用，他人使用是一種間接的體驗，自己試用是賣方向顧客展示產(chǎn)品的售點，而實際使用效果則影響著重復購買的可能性。珠寶最主要的功能就是佩戴，追求珠寶首飾使用佩戴的個性化則是大多數(shù)喜愛珠寶的人的追求，而經(jīng)由名人佩戴的珠寶更賦予珠寶更多的價值。

參與和心理溝通

包括情景設置和實物展示。情景設置，包括路演和展會展示，是賣方設置的一個情景，要顧客參與到設置好的情景中，在設置好的情景下會促使人們很自然地產(chǎn)生應景性的需要，這樣就會帶動顧客的購買欲望，在情景參與過程中所產(chǎn)生的娛樂感比在“看”與“聽”的環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的娛樂感更多，可能完成購買行為。特別是在同質(zhì)化產(chǎn)品的不同營銷過程里，所產(chǎn)生的參與感與娛樂感，作為品牌或者產(chǎn)品對于顧客的附加的情感利益，直接影響了顧客的選擇。目前許多珠寶企業(yè)都有自己的會員制且面對會員或購買者都有定期的俱樂部活動，其目的也就是拉動彼此的感情，提升體驗，賦予購買更多的附加值。

八、附錄--中國珠寶首飾國內(nèi)市場發(fā)展狀況

隨著中國大陸地區(qū)經(jīng)濟持續(xù)的高速發(fā)展，珠寶首飾消費正成為繼住房、汽車之后的又一個消費熱點。近20 年的時間，我國的珠寶首飾產(chǎn)業(yè)得到前所未有的發(fā)展，中國珠寶首飾銷售量以年均 10%的速度增長，已成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾產(chǎn)品年消費額超過 100 億美元的國家之一。我國已成為世界上最大的鉑金消費國，黃金飾品的消費位列世界第三，鉆石珠寶首飾消費量在全球位列第五，亞洲第一。據(jù)預測，到 2010 年中國珠寶首飾的銷售額將超過 1,800 億元人民

幣，占世界總銷售量的 10%以上。屆時，中國將取代歐美，成為繼日本之后全球最主要的奢侈品消費市場之一。鉆石首飾的消費群體區(qū)分明顯，據(jù)統(tǒng)計，50 分（0.5 克拉）以上的鉆石飾品在上海、廣州等地的銷售市場比較大，而在其他大中城市，10 分到 30 分的鉆石飾品（價格一般在 2000~5000）占據(jù)了絕大多數(shù)的市場。鉆石已經(jīng)成為消費者最喜愛的寶石品種。在婚飾市場，結(jié)婚鉆戒在三大城市的平均購買率表明，鉆戒作為愛情的象征，將越來越多地被新婚夫婦進行消費，由此帶動的還有其他種類鉆石首飾的消費盡管在中國市場上所銷售的鉆石飾品大多是在 8000 元以內(nèi)的中小鉆石，但是由于人口基數(shù)大，總體消費群體較大，因此，這并不影響中國成為世界上鉆石消費增長最快的國家。篇三：促銷活動方案2 09年五一勞動節(jié)珠寶促銷活動方案

中秋節(jié)促銷廣告語幼兒園開學活動策劃方案服裝店促銷廣告語小學生中秋節(jié)活動方案

促銷活動方案一：

一。活動時間：5.1-5.3 二。活動主題：圓夢鉆石超值送

三?；顒觾?nèi)容： 1.圓夢鉆石柜：

設立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。

2.愛心帽買就送：

凡在“五一”期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

四?；顒有麄髋c推廣

（1）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《××珠寶——圓夢鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”等活動的參與細則；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；

五?；顒涌刂婆c評估 1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄； 2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六?；顒咏?jīng)費預算

1.“太陽帽費用：15元×18×5＝1350元； 2.宣傳費用約3000元； 3.x展架：85元；

總計： 1350＋3000＋85＝4435元。

促銷活動方案二：

一?；顒訒r間：5.1-5.3 二?；顒又黝}：五一”鏈“結(jié)顧客心

三?；顒觾?nèi)容： 09年五一勞動節(jié)珠寶促銷活動方案：

一?；顒訒r間：5.1-5.3 二?；顒又黝}：五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者

三?；顒觾?nèi)容： 5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售 5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售 5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售

四?；顒有麄髋c推廣

（1）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內(nèi)容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一”鉆石代表我的心“——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；

五。活動控制與評估 1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄； 2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六?；顒咏?jīng)費預算

1.宣傳費用約3000元； 2.x展架：85元；

3.總計： 3000＋85＝3085元。009年促銷活動工作總結(jié)

中秋節(jié)促銷活動主題促銷活動總結(jié)范文眼鏡店促銷活動方案珠寶店國慶促銷方案 2009年3月5日、6日在xx舉行了為期2天的促銷活動。本次促銷活動以“咖啡可樂，快樂隨行”為主題，主要是宣傳娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。

這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞臺，請到丹東具有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費者的好評?，F(xiàn)場周圍10個精致的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動增添了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點的太陽傘為顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。中心的領(lǐng)獎區(qū)吸引了大量消費者的目光，宣傳報上標志著我們的獎品：一等獎歡樂椅一把；二等獎娃哈哈雨傘一把；三等獎娃哈哈飯盒一個；四等獎面巾紙一包。這些精美、實用的禮品為活動增加了優(yōu)勢，加大了消費者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的服務受到了消費者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風景線?，F(xiàn)場熱烈的氣氛使消費者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購買產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品?；踊顒痈宋覀兊男缕放c消費者之間的距離。消費者現(xiàn)場品嘗我們的新產(chǎn)品，評價我們的新產(chǎn)品。凡是喝過新產(chǎn)品的消費者都連聲贊美，一致認為是個成功的新品。

促銷員多數(shù)是大學生，為在校的大學生提供實踐的機會，使大學生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下一定的基礎(chǔ)。還有一部分人群來自于社會，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機會。促銷員的努力換取了成功的業(yè)績，兩天的銷量達到了六百余箱，共收入兩萬余元。公司領(lǐng)導對促銷員的業(yè)績非常的滿意，并承諾每賣出一箱給予2元的獎勵，業(yè)績突出者還有額

外的獎金，此項獎勵增加了促銷員銷售的動力，使其全身心的投入到促銷工作中。活動能取得令人滿意的成果有賴于領(lǐng)導的現(xiàn)場指導和活動前的策劃。具有咖啡可樂

促銷活動總結(jié)范文 中秋節(jié)促銷活動主題促銷活動總結(jié)范文眼鏡店促銷活動方案珠寶店國慶促銷方案

本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣傳費用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比1% 從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨 強強聯(lián)合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品 2009年五一促銷活動方案

促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍

促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象； 促銷時間：2009年4月28日——2009年5月8日

促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會；

促銷內(nèi)容：

一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷；

二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷；

三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）； 版面安排：

封面：活動主題宣傳

主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動（帶演繹活動內(nèi)容）；

封

一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】 1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別； 1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支； 2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支； 3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支； 4)日配：盒裝酸奶2支； 2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別； 1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支； 2)百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支； 3)日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；

封三：生鮮專版：【共計20支單品】 1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期； 2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）； 3.日 **家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點： 1．性能訴求：

真正世界第一！**家電！

2．s．p．訴求：

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及

清明節(jié)促銷活動方案

中秋節(jié)促銷活動主題促銷活動總結(jié)范文眼鏡店促銷活動方案珠寶店國慶促銷方案 清明節(jié)促銷活動方案清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日,第一次為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明節(jié),特別是今年首次清明促銷來提升客流,擴大銷售,是本次促銷的關(guān)鍵。

一、思路

商場針對清明節(jié)搞促銷,很難找到一個合適的切入點,但可以結(jié)合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷,再加上今年清明節(jié)(4月4日)是星期五,緊連一個雙休日,三天的時間一定會形成一個新的購物高潮。因第一次嘗試清明節(jié)促銷,故考慮時間不宜太長,以簡單的促銷形式為“五·一”營銷做輔墊。

二、促銷主題

草長鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”

三、活動時間

4月4日 — 6日(共三天)

四、活動內(nèi)容

1、凡活動期間當日購物累計滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務臺加2元領(lǐng)取風箏一只;當日購物累計滿300元的顧客,憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風箏一只(領(lǐng)完為止)。

2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可根據(jù)自身情況，合理安排促銷活動，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。

五、布置

室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二門口。主要以本次活動內(nèi)容為主，3月25日前布置。

室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡张_上方，懸掛各式各樣的風箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

六、宣傳

宣傳媒體仍以《平頂山晚報》為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用短信群發(fā)擴大宣傳面和影響力。

七、預算

晚報廣告2000元（已付）

短信群發(fā)300元

室內(nèi)布置500元

風箏購量300元（實付費用）篇四：金伯利鉆石廣告策劃書 金

伯

利

鉆

石

廣

告

策

劃

書

目錄

第一部分：市場分析

一、前言

二、市場環(huán)境分析

三、我國鉆石行業(yè)現(xiàn)狀

（一）鉆戒市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢(二)市場上居于主要地位的鉆戒品牌

（三）鉆戒市場的文化背景

（四）金伯利鉆戒市場規(guī)模

四、消費者分析

（一）金伯利鉆石受眾目特征

（二）適合此類鉆戒消費群的構(gòu)成（三）現(xiàn)有消費者態(tài)度

五、產(chǎn)品分析

六、金伯利和競爭對手分析

（一）金伯利在競爭中所處地位

（二）金伯利的競爭對手

（三）金伯利與競爭對手的比較

第二部分 廣告戰(zhàn)略

一、廣告目標市場戰(zhàn)略

二、產(chǎn)品定位

三、營銷策略

四、廣告媒介策略

（一）廣告定位

（二）廣告媒介

（三）廣告創(chuàng)意

第一部分：市場分析

一、前言

隨著當今社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展，人們的消費水平顯著的提高，越來越多的人特別是青年注重自己自身魅力的提升。一些首飾已經(jīng)成為他們生活的必需品，特別是女性；當然，男性也在追逐自己的魅力。他們對首飾的追求越來越強烈。另一方面首飾的競爭也日益激烈。調(diào)查顯示，青年，特別是女性在選擇首飾時更加注重追求各自的素養(yǎng)、品位、個性主張和時代風格。

鉆戒作為一種高檔的情感和文化藝術(shù)消費品，雖然珠寶公司有眾多的品牌，但是卻沒能精確的傳達進消費者的內(nèi)心深處，尤其是青年這一年齡階段。現(xiàn)在的男女青年渴望一種外在的語言來表現(xiàn)他們內(nèi)心的情感，以此來傳達自己的性格、情感。因此，很多獨具魅力的首飾成為他們鉆戒的飾品。因此，需要推出獨具審美情趣和魅力的飾品來滿足青年的感情觀和價值觀的需要，并以此來提高此品牌的美譽度。

二、市場環(huán)境分析

鉆石行業(yè)現(xiàn)狀近年來女性消費能力在不斷提高，自我重視意識也在不斷提高，敢于表達自己，展示自己的品味、身份、地位等，而珠寶既顯示了文化品位，又能保持其原有價值。就目前市場競爭格局來看，國內(nèi)鉆石行業(yè)的格局呈現(xiàn)港產(chǎn)和國際品牌占據(jù)國內(nèi)高端市場，眾多區(qū)域強勢品牌眾星捧月的態(tài)勢。在港資企業(yè)中，如周大生，周生生等，知名度高，時尚感強，銷售渠道廣，市場銷售份額相對較大。至于國際高端品牌，如卡地亞，蒂凡尼等，知名度高，靠銷售專柜和大型商場經(jīng)營，市場份額有限。內(nèi)地老字號，如老鳳祥，以黃金飾品為主，但是也

在鉆石市場中有很強競爭力。新興珠寶行業(yè)，如羅曼，市場占有率高，分銷范圍較廣。國際頂級品牌目前主要占領(lǐng)的是北京、上海等消費實力強的一線城市，其雄厚的資本能力、成熟的市場經(jīng)營模式等，是內(nèi)地品牌所不能的?？焖偻瓿蓪κ袌龅母采w，中存在他們的加盟和直營店。與此同時，一些國際品牌也開始謀求與本土珠寶商合作向二三線市場進軍。

三、我國鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀

(一）鉆戒市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢

近年來，各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。2006年，我國十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬噸，比2005年增長17.48%，連續(xù)五年居世界第一位。這是記者從22日召開的“中國有色金屬工業(yè)協(xié)會第二屆理事會第二次會議”上了解到的。據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會會長康義在會議上介紹，2006年也是我國有色金屬工業(yè)經(jīng)濟效益最好的一年。在有色金屬價格高位運行的拉動下，我國規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利稅1630.7億元，比上年增長87.47%；實現(xiàn)利潤1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤548.7億元。由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強，對有質(zhì)量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗，缺乏應對措施。如何進一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力，需要我們進行探索性和開拓性研究。篇五：鉆石月策劃方案

鉆石月活動方案

一、活動時間：

2014年4月？日——2014年4月？日

二、活動主題：

《璀璨鉆石月，好禮送不停》

三、活動目的（恒暉珠寶鉆石月廠家內(nèi)購品鑒會）近日，氣溫回升，迎來實際意義上的春天。各大百貨商場使出渾身解數(shù)，投入繁忙的促銷狂潮中，而在這個時候百貨行業(yè)的員工也正在辛苦地付出，投入更多的精力！為此，北京恒暉珠寶園為對每位員工付出的辛勞及其家屬的支持表示衷心感謝，同時為首屆內(nèi)購會的成功和延續(xù)，借助4月鉆石月這個特殊的日子來答謝友好商戶員工及忠實vip 會員，于2014年4月？日、？日兩天，舉辦2014年員工內(nèi)購會，僅憑內(nèi)購會邀請函才可以入場。為了讓參與活動的員工及家屬能充分感受實惠，恒暉珠寶園，很貼心地將每張邀請函設定為可攜帶三名親屬，真真正正體會“別出心裁的員工內(nèi)購會”。

四、活動內(nèi)容：

（1）恒暉珠寶園工廠內(nèi)購會4月？日至4月？日員工內(nèi)購會，邀請函領(lǐng)取攻略 1.vip會員憑本人vip卡可以領(lǐng)取邀請函一張 2.憑商場“員工內(nèi)購會”手機短信可領(lǐng)取邀請函一張,每張邀請函可以邀請三名親友進場購物

3、徹底裸價 全年保價（僅限鉆石?.）

4、現(xiàn)金抵用券免費購鉆石（消費滿3000元即可使用邀請函上抵用券100元，一戶限使用一 次，僅限一張）

5、物送現(xiàn)金紅包（凡購物滿3000元的顧客即可參與抽現(xiàn)金活動，3000—6000一次； 6000—9000兩次；9000—12000三次；12000以上四次；四次封頂。最高可得3000元（抽獎產(chǎn)生）5神秘特供（進店顧客均可參加29元超低價秒殺環(huán)節(jié)）

6、萬大獎等你中（憑單頁及邀請函、短信進店登記確認后即可免費獲取彩票一張）

（2）折扣內(nèi)容

門店氛圍 1.店內(nèi)音樂播放控制在50分貝左右（以類似烘托節(jié)日氣氛歌曲為主），穿插播放語音促銷信息

活動外宣 1.印制dm單（凱福珠寶鉆戒工廠價）臨時促銷員（以學生為主費用100元/天）攜帶攜帶dm單利用順義區(qū)各小學放學時間，家長接送孩子時間人員比較集中，覆蓋區(qū)域廣。

第四篇：鉆石婚禮策劃方案

《鉆石》主題婚禮策劃方案

流程：

熱場

鐘聲

童謠倒計時ＭＶ 開場MV 主持人開場詞：記得著名作家張愛玲曾經(jīng)說過：在這個世界上總有那么一個人在等你的，不管在什么時候，也不管在什么地方，在情感的世界里一個女孩的誕生意味著一個男孩一生的等待和守候，而一個男孩的出現(xiàn)也注定了一個女孩一生的幸福。

親愛的朋友們，曾幾何時有人試問幸福是什么？灰姑娘說：幸福就是能和心愛的王子偏偏起舞； 睡美人說：幸福就是能在黑暗中沉睡時得到深情的那個吻；而海的女兒卻說：幸福就是讓自己所愛的人幸福，哪怕從此會失去了自由；的確，每個對幸福的定義都有不同；朋友們，您的幸福是什么呢？ 然而，今天我們要感受的是一對戀人關(guān)于他們幸福的約定、、、、（然而今天就有一位帥氣的大男孩帶著他的幸福、為他的愛人哼唱最美的旋律、動聽的歌、、、）

新郎大屏開登場(鮮花)走到T臺中間)（兩顆之間究竟有多遠的距離呢是咫尺？還是天涯？而我一直在靜靜的等待，等待著守候一生一世的愛情。）讓我們跟隨著新郎的目光望向那幸福的遠方、、、、瞧呀，幸福的使者為愛偏偏起舞、曾經(jīng)以為，幸福是很遙遠的事，需要付出百般努力才會擁有；直到遇見你，我才明白，原來幸福很簡單，只要有你，只要有愛，就是我的幸福。讓我們跟隨著新郎的目光望向那幸福的遠方、、、、瞧呀，幸福的使者為愛偏偏起舞、、芭蕾舞蹈演員

鉆石開（四角亭把鉆石包圍起來）（舞蹈演員跳完舞再拉簾子）

（等舞蹈跳完以后再說臺詞）人生是一次漫長的旅程。每個人都在尋找著能夠和自己一生相伴的愛侶。一起分享陽光、感受風雨 共渡人生歲月的真諦。、、、下面，就讓我們帶著久久的期待用熱烈的掌聲歡迎 等愛的公主、美麗的新娘XX小姐為愛起航！

鉆石慢慢的推出來

每個女孩子的心中都有一個關(guān)于愛情的夢想，夢的顏色是五彩的，夢的期盼是浪漫的，夢想著有一天，在她人生中最美麗的時分穿上潔白的婚紗走過這幸福的婚姻殿堂、、）

全場來賓響起溫暖的掌聲，有請美麗的新娘XX為愛綻放！新娘出場（新郎、新娘對走）

像在夢幻中，在綠油油的田野，你、把手伸向我，我、微笑的向你走去，想到了我們春天的約定……

直升飛機戒指

請大家用掌聲來告訴新娘，今天的新娘漂亮嗎？ 新娘你知道嗎？今天你的愛人有一份珍藏多年的禮物要送給你，這份禮物的意義遠遠超越了它的價值所在，究竟是怎樣的一份禮物呢？讓我們翹首企盼、、取下戒指后

（鉆石恒久遠、一顆永相傳。請為你的愛人佩戴結(jié)婚鉆戒）

（向前走一段）

（讓我們聆聽愛的聲音）放音頻

戴戒指

戒指是以愛為圓心，以歲月為半徑畫出美麗的圓。戒指，更是一分承諾，新郎，請用你至高無尚方式獻給你的愛人吧。讓我們祝福他們：圓圓滿滿、幸福一生！

新人登場

有人說：男人就像右手溫暖而有力量，女人就像左手嫵媚而又溫柔，只有將兩只手緊緊的相連才能迸發(fā)出愛情的力量與光芒。新郎、新娘挽住彼此的手，望向幸福的遠方、、千萬個祝福、健康、喜悅、富貴、平安……都與你們同在，愿所有來賓的祝福 帶給你們無數(shù)的幸福和甜蜜、、把愛做成花環(huán)，用心編制成諾言，只要太陽和月亮的顏色不變，我愿永遠守在你我的身邊、、、果凍誓言

初春的和風吹醒了沉睡的大地，幸福的時刻散發(fā)著愛的溫馨； 擁吻

新人故事：新郎、新娘還記得你們相戀的那段時光嗎？有甜蜜、當然也有風封雨雨、兩個組建一個家來之不易，請記得：愛 需要理解、尊重、謙讓和真誠才能成為永恒。

第五篇：鉆石園競聘上崗方案

株洲市幼兒園鉆石園競聘上崗方案sO100

指導思想：

為了進一步推進管理體制改革，激活員工的危機意識、競爭意識、服務意識、質(zhì)量意識，經(jīng)幼兒園園長辦公會決定，根據(jù)“德、能、勤、績”和“公開、公平、公正”的原則，按照自愿申報、競聘活動、組織考核、公開聘任，張榜公示等程序?qū)λ性敢庠阢@石園任聘的人員實施公開競聘。通過競聘把一批政治素質(zhì)好、業(yè)務能力強具有開拓進取精神，全心全意謀發(fā)展的員工聘用到幼兒園員工隊伍中來。

實施辦法：

一、成立崗位競聘考評領(lǐng)導小組

組長：劉亮輝

副組長：帥常愷羅芳

成員：袁自強、劉愛良、羅智芳、唐武嬌

附：考評領(lǐng)導小組職責

1、收集、審核競聘人資料。

2、組織競聘人員參加競聘活動。

3、組織考核，確定各崗位人眩

二、競聘的條件及辦法

1、各競聘者提交本人身份證、學歷證、獲獎證原件和復印件。、2、每一位競聘者可選擇申報兩個崗位；

3、競聘者必須符合幼兒園制定的條件、要求、職責；

4、競聘者必須準備書面競聘方案，在競聘開始時，提交崗位競聘領(lǐng)導小組。

三、競聘流程及時間安排

1、競聘動員大會（時間：～年7月5日下午5：30）。

2、對現(xiàn)有中層干部進行任職評議（～年7月8日中午12：00）職工評議60%，考核小組評議40%。

3、公開申請報名

（1）～年7月9日中午12：00，應聘者到競聘考評小組領(lǐng)取競聘申請表。

（2）～年7月9日下午5：00之前，應聘者將填好的競聘申請表交考評小組。（每人可申請兩個崗位）

4、～年7月12日中午張榜公示申報結(jié)果。

5、競聘者方案準備。

～年7月12-16日，競聘者根據(jù)自己的崗位就競聘方案、競聘演講進行準備。

6、競聘演說、競聘答辯。

（1）7月13日-16日，申報助教的人員組織教學活動；

（2）7月17日上午8：30申報中層干部的人員競聘演講、答辯。

7、民主測評、組織考核、綜合評價。（7月20日）

8、公布競聘結(jié)果，簽訂崗位合同。（7月21日）

株洲市幼兒園鉆石園競聘上崗對象

1、本次面向社會招聘的人員。

2、～年在市幼兒園鉆石園工作的所有愿意繼續(xù)留用的員工。

株洲市幼兒園鉆石園競聘的崗位設定

教學園長助理：1人后勤園長助理：1人

年級組長：3人保育組長：1人

教學班班長：14人助教：14人wenmi.net

保育員：14人總務（兼維修、司機等）：1人

食堂班長：1人

食堂廚師：1人

食堂勤雜：3人

株洲市幼兒園鉆石園各崗位的工資設置

1、按～年上學期各崗位的工資設置。

2、～年下學期如仍在上期原崗位上競聘上崗的人員，崗位工資在原基礎(chǔ)上加10元/月。

3、對外招聘的保育員～年上學期和下學期均競聘上保育員崗位者加20元/月。

4、～年下學期增設保育組長崗位，崗位工資在原基礎(chǔ)上加40元/月。

表一：株洲市幼兒園鉆石園中層干部崗位競聘演講、答辯評分標準

項目

分值

內(nèi)容

儀表、儀容

10分

是否整潔、端莊、大方

語言表達

10分

是否順暢、流利、準確

目標

15分

是否明確、科學、合理

思路

20分

是否清晰、具有創(chuàng)造性

措施

20分

是否得力，具有創(chuàng)造性和可操作性

答辯

25分

是否清晰、準確、全面

合計

100分

表二：株洲市幼兒園鉆石園競聘助教崗位教學活動評分標準

一、測評對象：申請助教以及專職教師崗位成員

二、測評內(nèi)容：

標準

1、選材獨特、新穎、有創(chuàng)意。(10分)

2、精心設計活動方案，深入挖掘教材內(nèi)涵，層次清晰明了，能充分運用新的教育理念，表現(xiàn)新的教育理念，有效促進幼兒得到發(fā)展。(25分)

3、課堂活躍，教師有激情，引導恰當、得體，教師的主導作用和幼兒的主體地位得到充分表現(xiàn)，教育目標完成好。(25分)

4、積極培養(yǎng)幼兒良好的情感、態(tài)度，整個課堂活而不亂。(20分)

5、教學準備充分，教具準備恰當。(10分)

6、教師素質(zhì)好，教態(tài)自然，有親和力，普通話標準，教育機制靈活。(10分)

總分：100分

株洲市幼兒園鉆石園各崗位任職職責

教學園長助理崗位職責

一、配合業(yè)務園長共同管理全園的教育、教學工作。

1、組織開展園內(nèi)的教研、科研活動和日常的保教工作。

2、協(xié)調(diào)好各年級組的工作，發(fā)現(xiàn)和解決教育過程中存在的問題。

3、負責安排每學期課程計劃，并定期檢查落實情況。

4、每月最后一周召開一次年級組長會議。

5、協(xié)助業(yè)務園長組織園內(nèi)觀摩，幼兒節(jié)日活動及外出參觀。

二、配合園長抓好師資隊伍的建設：

1、每學期初完成全園教師業(yè)務培訓計劃，學期末完成總結(jié)。

2、幫助教師提高政治思想業(yè)務以及身體素質(zhì)。

3、組織每雙周一次業(yè)務學習。

4、負責傳遞現(xiàn)代教育、文化的新信息、組織交流學習，保證第一線的信息暢通及運用。

5、負責教師備課、業(yè)務學習、教研活動的記錄及考勤工作。

三、配合園長做好家園協(xié)調(diào)工作。wenmi.net1、每學期開設家長講座1—2次。

2、聽取本園家長對園工作的意見和建議，指導教師做好家長宣傳工作。

3、做好招生工作。

四、負責教師考評工作。

后勤園長助理崗位職責

1、協(xié)助園長組織后勤人員的政治、業(yè)務學習與培訓。積極參加有關(guān)主管部門及園內(nèi)組織的各種學習培訓活動。

2、負責全周安全、保衛(wèi)、水電工作，并督促、檢查做好維修、準護、巡視工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，消除隱患．杜絕事故發(fā)生。

3、堅持經(jīng)常下班檢查，了解幼兒飲食、衛(wèi)生、設備安全等情況，善于聽取意見，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決或反潰

4、做好園內(nèi)的綜合治理、園林綠化等管理工作。

5、管理好幼兒園的財產(chǎn)、負責基建、維修、設備添置、大型器械、電器設備的管理。

6、做好園長領(lǐng)導委派的工作，督促、指導、檢查各部門的工作質(zhì)量，處理問題不推諉、不拖延，服務主動熱情。

7、負責辦公室工作。

年級組長崗位職責

一、配合園長助理完成本年級組的工作：

1、帶領(lǐng)組員完成各項教育任務。

2、及時反饋本組成員的實際情況。

3、每月定期組織全組人員的工作交流會議。

二、根據(jù)教研目標，制定、完成、檢查本年級各項教育活動計劃：

1、每學期第一周定出年級計劃，最后一周完成本組活動總結(jié)。

2、每周五組織本組成員研討下周主要教育活動計劃。

3、每月檢查本年級組成員的備課本、教育隨筆并做好記錄。

4、每月組織本組成員研討主題探究活動的內(nèi)容及組織形式。

5、每月組織商討本年級的社區(qū)活動及開放活動。

班長崗位職責

一、根據(jù)本園的教育層次目標，結(jié)合年級計劃，本班幼兒的特點及差異，對本班的各項教育活動計劃進行設計、調(diào)整、補充，每個幼兒學期發(fā)展目標及組織實施、評估工作：

1、每學期第二周前完成班計劃，最后一周完成幼兒評估工作。

2、每月底完成本月各項記錄，觀察評估，教養(yǎng)隨筆及下月計劃。

3、每周四完成下周安排。

4、指導本班教師、保育員完成幼兒的個案觀察記錄。

5、每月召開一次班級會議，小結(jié)及布置班級工作。

二、負責管理本班班務工作：

1、為幼兒創(chuàng)設和保持一個良好的活動環(huán)境(材料充足、安全、整潔有序、美觀舒適、師生關(guān)系融洽)。

2、做好班級財產(chǎn)物品的登記、保管、清理等工作。

3、處理好班級各項常規(guī)事務。

4、定期組織社區(qū)活動及家長開放活動。

三、開展好本班家長工作：

1、每學期對每個幼兒進行家訪工作，并做好記錄。

2、設立家園聯(lián)系本，每周向家長匯報在園情況。

3、隨時作好家長溝通工作，進行電話交流。

4、每期至少召開一次家長會，向家長介紹幼兒在園情況及班級教育情況。

助教崗位職責

一、觀察了解幼兒，依據(jù)《規(guī)程》和新《綱要》精神，結(jié)合本班幼兒具體情況，制訂和執(zhí)行教育工作計劃，完成教育任務。

二、嚴格執(zhí)行幼兒園安全、衛(wèi)生保健制度，指導并配合保育員管理本班幼兒生活和做好衛(wèi)生保健工作。

三、與家長保持經(jīng)常聯(lián)系，了解幼兒家庭的教育環(huán)境，商討符合幼兒特點的教育措施，指導家庭育兒，共同配合完成教育任務。

四、積極參加業(yè)務學習、進修和幼兒教育研究活動。

五、定期向園長助理反饋工作情況，接受其檢查和指導。<

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六、貫徹幼兒園規(guī)定的一切規(guī)章制度。wenmi.net

七、每學期至少主動申報一節(jié)觀摩課。

八、每月按質(zhì)量完成教育隨筆、觀摩記錄、教學實錄，并作出總結(jié)對照下月工作計劃。

九、認真落實教育目標，并能以目標為中心，選擇教育內(nèi)容方法、形式，組織好幼兒的一日活動。

十、協(xié)助主教做好配教工作，及時做好觀察記錄。

藝術(shù)工作室主任及資料室崗位職責

一、根據(jù)幼兒園教育目標和班級計劃，制定一學期的教學計劃，并組織落實：

1、每學期初完成美術(shù)活動計劃，并及時與班長溝通。

2、每月末向班長及家長反饋幼兒美術(shù)活動情況，安排下月教學內(nèi)容。

3、每周在藝術(shù)工作室為每班孩子組織一次美術(shù)教學活動，負責指導班級教師開展美術(shù)教學活動。

4、負責美術(shù)班的教學工作，每學期向家長匯報二次以上特色活動

二、負責積累、編寫教師美術(shù)活動教材：

每月整理出5—10份美術(shù)活動資料(教案、教具等)。

三、做好資料室資料借閱登記，歸還手續(xù)工作，資料室材料不對外，特殊情況經(jīng)園長批準方可外借。

四、根據(jù)園里要求及學期工作實際，對資料管理、配備、制作等也要制訂工作計劃及總結(jié)。

保育員崗位職責

1、積極認真參加政治、業(yè)務學習，樹立“三愛”、“三一切”思想，努力學習專業(yè)知識，具有一定的文化水平和工作能力，能夠遵守教職工職業(yè)道德規(guī)范和園規(guī)園紀，落實崗位職責，品德良好，為人師表，身體健康。

2、認真執(zhí)行幼兒一日生活制度、作息制度，指導幼兒值日生工作，培養(yǎng)幼兒良好生活習慣和能力。

3、認真按照保健標準和園衛(wèi)生檢查標準，有計劃地做好本班房舍、設備及責任區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生工作，保持班務環(huán)境衛(wèi)生經(jīng)?；?，每周衛(wèi)生檢查工作達標。·

4、在教師和保健醫(yī)生指導下，精心細致照顧幼兒生活，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)，并有目的、有計劃地配合和協(xié)助本班教師參與指導幼兒教育活動，組織好幼兒一日生活。

5、虛心接受保健醫(yī)生和本班教師指導，掌握有關(guān)的安全知識和防患措施，嚴格執(zhí)行幼兒園安全、衛(wèi)生保健制度，全面負責幼兒生活管理，掌握本班幼兒身體健康情況，耐心細致地做好幼兒生活護理工作，并向幼兒進行教育，保證安全無事故。

6、協(xié)助保健醫(yī)生做好幼兒健康檢查和保健工作，各項檢查結(jié)果達到要求。

7、遵守幼兒的生活作息制度，認真貫徹幼兒一日生活常規(guī)，并協(xié)助保健醫(yī)生護理好班上病兒。

8、認真負責本班設備、用具及幼兒一切用物的保管，無丟失、無差錯。

9、做好家長聯(lián)系工作，虛心聽取家長意見，不斷改進服務態(tài)度。

10、配合本班教師做好各項教育活動的準備工作及配合教師組織教學活動，并配合本班教師做玩教具。

后勤總務崗位職責

1、負責園內(nèi)基礎(chǔ)設施、設備的維護及保養(yǎng)工作。

2、每周一到各班了解安全設施情況，并及時做出維護。

3、主動為班級服務，管理好園內(nèi)水、電及各設施，做到日事日畢。

4、兼任采購工作，負責對物品、食品進行采購及驗收，參與食堂管理。

5、學期初負責檢查全園水、電、門、窗、欄桿、玩具等處的基本情況，并對其進行一一登記，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

6、及時完成領(lǐng)導交與的臨時任務。

保健醫(yī)生崗位職責

1、協(xié)助園長組織實施有關(guān)衛(wèi)生保健方面的法規(guī)、規(guī)章和制度，并監(jiān)督執(zhí)行。

2、研究調(diào)配和改善幼兒膳食，檢查飲食、飲水和環(huán)境衛(wèi)生。

3、密切與衛(wèi)生保健機構(gòu)聯(lián)系，及時做好計劃免疫和疾病防治等工作。

4、堅持進行晨檢與巡檢工作，及時處理好幼兒的健康問題，做到小傷小病不出園門。

5、每年給幼兒進行一次全面健康檢查，認真記錄，發(fā)現(xiàn)異常情況及時報告。

6、做好傳染病幼兒的護理、隔離工作，督促食堂做好病兒的病號餐。

7、妥善管理醫(yī)療器械，消毒用品和藥品。

8、指導保教人員做好病癥預防，幼兒護理及衛(wèi)生保健工作。

食堂班長崗位職責

1、負責管理好食堂各項工作，～完成園領(lǐng)導交給的任務。

2、每月底配合后勤園長，保健醫(yī)生一起做好本月膳食評估，對開支節(jié)流做好評估分析。

3、每周四完成下周的膳食安排表。

4、負責各種食品的驗收工作。

5、負責管理好食堂班組成員之間工作的分工與合作。

6、定期向教學組、后勤組、行政組及家長了解幼兒的膳食滿意情況，并及時給予調(diào)查。

7、經(jīng)常下班了解伙食情況，做到服務主動、積極。

8、及時完成園領(lǐng)導交給的臨時任務。

食堂工作人員崗位職責

1、負責每日幼兒伙食工作，做好選菜、洗菜、切菜、炒菜、洗碗及廚房衛(wèi)生。

2、每周五進行廚房大掃除，要求保持廚房的干凈、整潔。

3、工作人員采取既分工有合作的工作方式，力

求團結(jié)一致，服務于教學班、服務于幼兒、服務于家長。

4、正確掌握幼兒出勤人數(shù)，做到每天按量供應足量的主副食。

5、遵守開餐時間，保證飯菜質(zhì)量、粗食細做，做到色、香、味俱全。

6、嚴格執(zhí)行衛(wèi)生“五四”制，生熟食分開存放，不用腐爛、變質(zhì)食物。

7、對各種食品機械做到有檢查、有記錄，嚴格保養(yǎng)，妥善使用。

8、及時完成園領(lǐng)導交給的臨時任務。

倉庫保管崗位職責

1、負責園內(nèi)倉庫財產(chǎn)驗收、發(fā)放、管理等工作。

2、建立健全各種財產(chǎn)、物品登記、驗收，發(fā)放制度按質(zhì)驗收，憑領(lǐng)料單發(fā)料，嚴格把關(guān)。

3、倉庫內(nèi)物品做到分類擺放整齊，精心保管，做到賬物相符，每月盤底一次。

4、注意倉庫物質(zhì)信息反饋，協(xié)助總務做好物品選購進貨工作，減少積壓，貴重物品不得外借。

5、防止腐爛、變質(zhì)，做到食品不發(fā)霉、變質(zhì)，雜品不銹蝕、腐爛，進行清理、翻曬，做到干燥通風。

6、班級用品本著節(jié)約的原則，定期發(fā)放，危險用品不得發(fā)到班。

7、及時完成領(lǐng)導交給的臨時任務。

8、每月盤底一次并上報主管領(lǐng)導。

9、負責食堂物品的保管分發(fā)工作。

傳達室崗位職責

1、嚴格執(zhí)行門衛(wèi)制度，堅守崗位，認真負責，提高警惕，嚴防壞人入園破壞，對來訪人員，做好查詢和登記工作，發(fā)現(xiàn)可疑人員，及時報告園領(lǐng)導。

2、熱情接待家長，堅守工作崗位，做到按時開門、關(guān)門、鎖門，防止幼兒擅自離園，嚴防事故的發(fā)生。

3、做好報刊雜志、信件等發(fā)放工作。

4、負責打掃幼兒園室外環(huán)境衛(wèi)生，保持清潔。

5、負責看管園內(nèi)大型玩具，確保環(huán)境干凈，不受損失、不丟失。

6、負責24小時幼兒園的巡視工作，切實保證幼兒園人、財、物的安全。

7、認真完成園領(lǐng)導交辦的各項工作任務。

夜班保育員崗位職責

1、掌握有關(guān)的幼兒安全護理知識，虛心接受班上教師及醫(yī)生的指導，全面了解本班幼兒的生活衛(wèi)生及睡眠習慣。

2、嚴格執(zhí)行幼兒一日生活的作息制度，保證幼兒入睡快，睡眠質(zhì)量高，有充足的睡眠時間，提供良好的睡眠環(huán)境，確保幼兒的身心健康。

3、每天寫好交～本，交清幼兒人數(shù)，幼兒的健康及睡眠情況，病兒的處理，重要事件及待解決的問題等。

4、精心、細致護理好每一個幼兒，幼兒的情況做到了如指掌，工作時不怕臟、不怕累，不怕麻煩，全心全意為幼兒服務。

5、注意培養(yǎng)幼兒正確的睡姿，及時糾正蒙頭睡、俯臥等不良睡姿，定時為幼兒叫尿，隨時蓋好被子。

6、對生病體弱幼兒要進行特殊護理，隨時檢查和觀察病情變化，如遇突發(fā)事件應及時通報值班醫(yī)生并做好恰當處理。

7、確認幼兒熟睡后，再做本班內(nèi)的衛(wèi)生工作盡消毒等工作，但不能離開本班范圍，不能做私事。

表三：株洲市幼兒園鉆石園崗位競聘申請表

姓名

出生年月

性別

文化程度

職稱

原工作崗位

原職務

現(xiàn)擬應聘崗位

第一崗位

第二崗位

表三：株洲市幼兒園鉆石園崗位競聘申請表

姓名

出生年月

性別

文化程度

職稱

原工作崗位

原職務

現(xiàn)擬應聘崗位

第一崗位

第二崗位

表三：株洲市幼兒園鉆石園崗位競聘申請表

姓名

出生年月

性別

文化程度

職稱

原工作崗位

原職務

現(xiàn)擬應聘崗位

第一崗位

第二崗位