第一篇：酒店2012年品牌推廣計劃書

銀城酒店2012年品牌推廣計劃書

前 言 東莞銀城酒店，是東莞市第一家五星級大型、綜合性的商務(wù)酒店，曾榮獲“中國旅游業(yè)標(biāo)志性飯店建筑”、“金獎客房”稱號。自2010年5月改造升級后，銀城酒店致力打造最具“關(guān)愛文化”的五星級酒店。酒店位于東莞新城市中心區(qū)，與東莞新市府隔街相望，東莞中華美食一條街與其相依為鄰，大型購物廣場相視而對，離廣州、深圳機(jī)場約六十公里，交通十分便利。

銀城作為東莞首家五星級酒店，昔日創(chuàng)造了無限輝煌，口碑，品牌效應(yīng)已深入民心，現(xiàn)重新裝修品牌定位為“關(guān)愛文化”的五星級酒店，其對區(qū)域內(nèi)的旅游業(yè)將帶來什么樣的影響？它向人們提供什么樣的休閑方式？又為哪些客戶群體更具說服力！

酒店發(fā)展趨勢

一、立足市場，多元化發(fā)展

進(jìn)入21世紀(jì)，消費者的需求發(fā)生了質(zhì)的變化，酒店的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化服務(wù)已不能滿足他們的需求，酒店集團(tuán)的多元化包括市場定位的多元化和產(chǎn)品功能的多元化。市場定位的多元化是酒店集團(tuán)在日益激烈的市場環(huán)境下為求生存和發(fā)展而進(jìn)行的深度市場細(xì)分；產(chǎn)品功能的多元化則是酒店集團(tuán)為追求更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、滿足更多的市場消費者而進(jìn)行的酒店產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新改造。

二、科技為先，智能化發(fā)展

技術(shù)的進(jìn)步為全球酒店業(yè)帶來了新的科技革命，國外著名的酒店集團(tuán)都充分運用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，并成功地運用到酒店的服務(wù)和管理中。酒店管理借助計算機(jī)以后（如使用前臺管理軟件、后臺管理軟件EAS、VIP系統(tǒng)等個性化的管理），不僅能大大提高工作效率，而且能節(jié)約人力資源，使成本也大大降低。從而賦予傳統(tǒng)酒店客房“舒適”、“安全”等標(biāo)準(zhǔn)以全新的含義。科技的發(fā)展帶動了酒店人性化設(shè)計的腳步，是全球酒店業(yè)未來發(fā)展的必由之路。

三、節(jié)約環(huán)保，綠色化發(fā)展

隨著地球“溫室效應(yīng)”的日益惡化，生態(tài)進(jìn)一步失衡，“綠色運動”旋風(fēng)席卷全球。營造綠色酒店，為社會環(huán)保做貢獻(xiàn)已提到了所有酒店發(fā)展的日程。營造綠色飯店不論對飯店、對客人、對社會都有非常重大的積極作用。飯店早日實施綠色戰(zhàn)略，不僅能節(jié)約酒店成本，為飯店創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，而且可迎合現(xiàn)代顧客“綠色”需求，針對消費者的“綠色偏好”進(jìn)行綠色生產(chǎn)及營銷，形成市場賣點。

廣告策略

1、緊扣“關(guān)愛文化”主題，結(jié)合實際利潤承諾，直接全面的瀾釋

品牌的價值觀念與個性主張。

2、充分發(fā)掘自身、周邊及社會資源優(yōu)勢，并進(jìn)行有效的利益組合，進(jìn)行主題性的活動，完商品牌的價值理念。（例如各傳統(tǒng)節(jié)日的氣氛塑造，將各營業(yè)部門通體聯(lián)串，整合營銷）

3、完善酒店標(biāo)識系統(tǒng)，VI形象識別，統(tǒng)一酒店區(qū)域的海報模式，標(biāo)準(zhǔn)字體，顏色，色彩組合，基本要素組合圖形，應(yīng)用系列！使得更具傳播性，更一目了然。

4、選擇與品牌核心價值理念同一范疇的社會資源如人物、產(chǎn)品、運動、音樂等等，充分利用，深入延伸品牌的核心價值、主張，可配合展銷或聯(lián)合相關(guān)合作體，于目標(biāo)消費者行為所常接觸到的場所或與其屬性相對等的公眾場所，舉行事件行銷活動，引起社會話題，發(fā)展成品牌公關(guān)行為，擴(kuò)張品牌的認(rèn)同度，提升品牌的美譽(yù)度。讓我們的每一個行為都在為品牌做貢獻(xiàn)。

廣告目的：提高銀城酒店的美譽(yù)度，完善品牌的個性，塑造品牌形象，達(dá)成與目標(biāo)群的認(rèn)知統(tǒng)一。

媒介形式：

1、制作有特色的宣傳手冊，讓銷售對目標(biāo)客戶有效的拜訪，增強(qiáng)

客戶對銀城酒店的美譽(yù)度，認(rèn)知度，提高整體形象檔次，強(qiáng)化記憶。

2、除了階段性的大眾互動活動告知和前期的炒作放在廣泛的大眾

報 紙（東莞日報、東方日報、特區(qū)報等）外，本項目的廣告投

放重點應(yīng)考慮廣（州）九（香港）之間的航線、鐵路、航運等交通工具上。（航空雜志、飛機(jī)票兩地的旅游雜志交通工具機(jī)身內(nèi)外各交通通道、路口的廣告牌等）

3、高級印刷品廣告主要放置于廣州、香港各大星級賓館大堂，各

地的高爾夫球會場各地的高級會所。

4、拍60秒的形象廣告,制作15秒、30秒、60秒三種不同長度的版本，重點在炒作階段配合其他媒體宣傳，投放在各地的新聞、經(jīng)濟(jì)金融等相關(guān)節(jié)目時間段。擴(kuò)大廣告的覆蓋面，促進(jìn)記憶，配合廣告整合效果。

5、短信廣告，網(wǎng)站，及現(xiàn)在盛行的團(tuán)購網(wǎng)，做一些特色廣告推廣

可根據(jù)需要及時調(diào)整運用。

6、以上媒體運用針對性強(qiáng)，既降低廣告的人工成本費用，又能提

高廣告的到達(dá)率。

第二篇：公關(guān)及品牌推廣項目建議書-商業(yè)計劃書

市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

洛陽TCK鋼絲繩檢測技術(shù)有限公司

洛陽TCK鋼絲繩檢測技術(shù)有限公司 市場公關(guān)及品牌推廣項目建議書

洛陽TCK鋼絲繩檢測技術(shù)公司 1

電話：86-379-65112860

地址：洛陽高新開發(fā)區(qū)火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園B座6層

郵編：471003 EMAIL：market@tck-cn.com

市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

洛陽TCK鋼絲繩檢測技術(shù)有限公司

市場公關(guān)及品牌推廣項目

TCK品牌推廣項目背景和意義

背景

洛陽逖悉開（TCK）鋼絲繩檢測技術(shù)有限公司（以下簡稱TCK）是從事鐵磁性物質(zhì)無損檢測技術(shù)及其產(chǎn)品研究、制造、推廣、服務(wù)的高科技專業(yè)公司。公司擁有目前世界上最先進(jìn)的弱磁檢測核心技術(shù)和“竇氏元件”傳感器核心技術(shù)，并擁有這一自主創(chuàng)新高科技成果的全部知識產(chǎn)權(quán)。

由于在鐵磁性物質(zhì)無損檢測技術(shù)上具有絕對的領(lǐng)先地位，因此TCK獲得了迅速成長和發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入企業(yè)快速成長的“膨脹發(fā)展”階段，在該階段的發(fā)展中，TCK面臨如下幾項核心工作：實現(xiàn)企業(yè)利潤的迅速增加、吸納資本注入并實現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張、拓展?jié)撛谑袌?、樹立行業(yè)品牌典范。

目前，TCK鋼絲繩檢測產(chǎn)品已經(jīng)開始被礦山、港口、索道、石油、電力、起重機(jī)械、航空航天、軍事工業(yè)等重要鋼絲繩應(yīng)用領(lǐng)域的客戶接受。TCK的目標(biāo)是：用3-5年時間，成為鋼絲繩檢測領(lǐng)域乃至鐵磁性物質(zhì)檢測領(lǐng)域內(nèi)的世界第一。

意義

之所以將該項目實施的意義列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：TCK品牌推廣項目決不僅僅是TCK一次簡單的媒體合作計劃或者廣告投放計劃。

較之TCK其他媒體宣傳與廣告投放計劃，該項目的特殊意思和影響，主要表現(xiàn)在： ⒈ TCK通過該品牌推廣項目實現(xiàn)將“弱磁檢測”新技術(shù)被行業(yè)內(nèi)更多的企業(yè)所接受。⒉ TCK通過該品牌推廣項目實現(xiàn)《鋼絲繩（纜）在線無損定量檢測方法和判定規(guī)則》成為行業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)同并自覺接受的檢測標(biāo)準(zhǔn)。

⒊ TCK通過該品牌推廣項目幫助其實現(xiàn)近期和中長期公司發(fā)展的目標(biāo)。

洛陽TCK鋼絲繩檢測技術(shù)公司 2

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市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

⒋ TCK通過該品牌推廣項目優(yōu)化公司品牌管理體系，實現(xiàn)對公司市場營銷活動、廣告投放、品牌規(guī)劃與監(jiān)控地優(yōu)化管理。

TCK品牌推廣項目目標(biāo)

針對TCK現(xiàn)階段發(fā)展的戰(zhàn)略重心，公司決策者希望制定詳細(xì)的市場公關(guān)計劃以及品牌推廣方案，為TCK實現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。

項目實施的近期目標(biāo)（1～6個月）

⒈ 為TCK制定詳細(xì)的市場公關(guān)及品牌推廣計劃，詳細(xì)的計劃書及實施方案細(xì)則在3～4周內(nèi)完成。

⒉ 在TCK現(xiàn)階段重點發(fā)展的四大行業(yè)內(nèi)的權(quán)威媒體上，對TCK的弱磁檢測技術(shù)和TCK重大的商業(yè)活動、市場營銷活動及其他對TCK品牌發(fā)展有利的新聞事件進(jìn)行詳細(xì)的報道。并通過多家網(wǎng)絡(luò)媒體（十家以上中央級權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體）的報道實現(xiàn)立體宣傳TCK品牌的傳播效果。

⒊ 結(jié)合國家安全生產(chǎn)領(lǐng)域的熱點新聞，將TCK弱磁檢測技術(shù)及設(shè)備對安全生產(chǎn)產(chǎn)生的革命性作用和意義通過大眾媒體（人民日報、新華社、經(jīng)濟(jì)日報等）和專業(yè)媒體（中國中國安全生產(chǎn)報、國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局網(wǎng)站等）引入公眾視野，達(dá)到引起公眾普遍關(guān)注的程度。

通過上述項目方案的實施，擴(kuò)大TCK檢測產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力，幫助其實現(xiàn)今年3200萬的銷售預(yù)期；幫助TCK在潛在市場營銷上有所突破，獲得更多的產(chǎn)品訂單。

項目實施的中長期目標(biāo)（6～12個月）

⒈ 通過多種媒體組合方案，以專題報道、記者調(diào)查、熱點追蹤報道、系列調(diào)查報告等形式報道鋼絲繩使用中存在的巨大安全隱患、TCK創(chuàng)新的弱磁檢測技術(shù)和在線無損定量檢測方法和判定規(guī)則的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

⒉ 組織安排專業(yè)媒體的記者團(tuán)隊對TCK以及TCK產(chǎn)品用戶取得的成功經(jīng)驗進(jìn)行報道，樹立行業(yè)典范，確立TCK在市場上的品牌地位，同時將這些成功經(jīng)驗引入更多企業(yè)的安全

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市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

生產(chǎn)管理體系。

⒊ 除行業(yè)專業(yè)媒體外，能夠影響TCK目標(biāo)客戶的還有主流權(quán)威媒體，這些媒體的公信力是影響目標(biāo)客戶對TCK品牌認(rèn)同度的最有力武器，接合專業(yè)媒體側(cè)重技術(shù)層面的報道，形成對目標(biāo)客戶全方位的輿論影響。

⒋ TCK市場公關(guān)及品牌推廣項目的目標(biāo)受眾還涉及金融領(lǐng)域、包括商業(yè)銀行、私募基金、風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的決策者，他們是TCK潛在的投資者或者合作者。我們選擇經(jīng)濟(jì)類，金融類的權(quán)威媒體，對TCK未來發(fā)展的前景做出展望，對弱磁檢測技術(shù)的投資價值做出評估，從而幫助TCK從金融市場上募得資金。

為實現(xiàn)上述目標(biāo)，為TCK吸納投資，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模創(chuàng)造良好的政策和輿論環(huán)境；培育潛在市場，進(jìn)一步拓展現(xiàn)有市場，TCK制定其做市場公關(guān)及品牌推廣方案，并由本公司來具體實施。

TCK品牌推廣方案的市場環(huán)境分析

競爭狀況分析

⒈ 競爭對手分析

在鋼絲繩檢測市場上TCK的主要競爭對手有： ⒈北京杰安泰無損檢測技術(shù)有限公司； ⒉大慶市匯通無損檢測技術(shù)服務(wù)有限公司；

⒊北京科海恒生科技有限公司代理的波蘭Zawada NDT公司鋼絲繩檢測儀器； ⒋西安速達(dá)自動化設(shè)備公司下屬鋼絲繩檢測公司； ⒉ 競爭對手品牌傳播手段

《孫子兵法》有云：“知己知彼，方百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手品牌傳播策略有助于幫助TCK選擇適合自己的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

以北京杰安泰無損檢測技術(shù)有限公司為例，其品牌推廣主要集中在三個方面： ⑴ 推廣不同的鋼絲繩檢測標(biāo)準(zhǔn)，混淆視聽。

北京杰安泰無損檢測技術(shù)有限公司在其產(chǎn)品介紹和營銷過程中推行兩個標(biāo)準(zhǔn)：國標(biāo)《鐵磁性鋼絲繩電磁檢測方法》和美國ASTM E1571-2001《鐵磁性鋼絲繩電磁檢查標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范》

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市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)避了由TCK參與制定得MT/T970－2006《鋼絲繩（纜）在線無損定量檢測方法和判定規(guī)則》標(biāo)準(zhǔn)，這樣使得鋼絲繩檢測判定標(biāo)準(zhǔn)在市場上處于混亂狀態(tài)，對TCK推行自己的行標(biāo)和產(chǎn)品產(chǎn)生了極大的不利。

⑵ 主辦鋼絲繩檢測技術(shù)交流會，各自為戰(zhàn)。

杰安泰參與舉辦全國鋼絲繩無損檢測技術(shù)培訓(xùn)班，參展中國國際無損檢測應(yīng)用技術(shù)展覽會，其產(chǎn)品“EMT智能鋼絲繩探傷儀”被宣傳成為唯一參展的國產(chǎn)品牌的鋼絲繩無損檢測設(shè)備，再通過媒體的宣傳報道，擴(kuò)大了其品牌和產(chǎn)品的影響力。

TCK定期也舉辦自己的技術(shù)交流會，因此稱是各自為戰(zhàn)，面對這樣的局面，誰能更好的利用媒體，為自己技術(shù)方面的優(yōu)勢“擂鼓助威”，誰就占得先機(jī)，為贏得市場打下堅實基礎(chǔ)。

⑶ 選擇品牌戰(zhàn)略咨詢公司為其制定品牌發(fā)展規(guī)劃，有得有失。

杰安泰選擇同心動力為期制定了詳細(xì)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，但這份品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書只停留在規(guī)劃的層面，具體實施方案和實施細(xì)則要杰安泰公司自己去實現(xiàn)，由于媒體資源匱乏，杰安泰并沒有完全按照品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃去實施品牌推廣項目，措施了發(fā)展的大好時機(jī)，也使得出資由咨詢公司制定的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃成為了“一紙空談”。

此項目的優(yōu)勢就是在為TCK制定專業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的同時，還幫助TCK實現(xiàn)這些品牌推廣項目，利用一些豐富的媒介營銷經(jīng)驗和廣泛的媒體資源，真正使TCK品牌發(fā)展戰(zhàn)略落到實處。

TCK優(yōu)勢與劣勢分析

⒈ TCK在弱磁檢測技術(shù)上具有開創(chuàng)性，在無損在線檢測技術(shù)方面具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，但由于市場對鋼絲繩檢測標(biāo)準(zhǔn)的混亂認(rèn)識，使得TCK在技術(shù)上的優(yōu)勢并沒有完全轉(zhuǎn)化為市場上的優(yōu)勢，或者說是主導(dǎo)市場的勝勢。

⒉ TCK的經(jīng)營者具有優(yōu)秀的管理經(jīng)驗，并建立起優(yōu)秀的管理體系，但在品牌發(fā)展戰(zhàn)略的整體規(guī)劃上有所欠缺，在品牌推廣項目的具體實施方面缺乏力度。

⒊ TCK在將品牌樹立成行業(yè)典范，甚至將其打造成為洛陽高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的典范缺乏信心。至少在品牌發(fā)展戰(zhàn)略中沒有對此給予足夠的重視。這直接導(dǎo)致TCK品牌影響力弱，在人才引進(jìn)、市場融資等方面面臨較大壓力。

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市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

TCK品牌發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)在需求

TCK對市場的預(yù)期以及期望提升市場營銷環(huán)境的需求：

⒈ 培育市場的需求

發(fā)改委在2006年頒布施行了《鋼絲繩在線無損檢測方法及判定規(guī)則》，但該標(biāo)準(zhǔn)是非強(qiáng)制性的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此對于鋼絲繩使用企業(yè)采用何種檢測方法并不具有強(qiáng)制約束力，很多企業(yè)還在使用傳統(tǒng)的人工方式或強(qiáng)磁檢測設(shè)備在對鋼絲繩損傷進(jìn)行檢測。而且其他鋼絲繩檢測公司宣傳推廣的是另外的鋼絲繩檢測標(biāo)準(zhǔn)，給檢測標(biāo)準(zhǔn)帶來了混亂。TCK公司希望更多的鋼絲繩使用企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，接受在技術(shù)上更為先進(jìn)的弱磁檢測技術(shù)，和由TCK參與制定的《鋼絲繩在線無損檢測方法及判定規(guī)則》，從而促進(jìn)TCK產(chǎn)品的銷售。

這需要對我國現(xiàn)階段鋼絲繩檢測設(shè)備及用戶的使用情況做詳細(xì)的市場調(diào)查和分析，并將這些分析情況通過行業(yè)專業(yè)媒體傳播給潛在的目標(biāo)客戶（即鋼絲繩使用企業(yè)的決策者），使其了解到在鋼絲繩檢測領(lǐng)域的科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，深入洞悉弱磁檢測技術(shù)對鋼絲繩檢測帶來的革命性的突破；

通過媒體對鋼絲繩檢測技術(shù)問題所引發(fā)的一系列安全、資源浪費等問題的關(guān)注，提升國家相關(guān)部門對鋼絲繩安全及檢測的重視程度，以期帶動整個行業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大市場容量，從而相應(yīng)提高TCK公司的市場份額。

⒉ 提升TCK品牌內(nèi)涵的需求

TCK在鋼絲繩檢測技術(shù)方面具有絕對的領(lǐng)先地位，TCK已經(jīng)具備了成為市場核心企業(yè)的內(nèi)核素質(zhì)，但通過TCK優(yōu)勢與劣勢的分析，了解到TCK現(xiàn)階段需要增加品牌的內(nèi)涵和提高市場認(rèn)同度。

在培育市場的計劃中，TCK是不可能只為“別人做嫁衣”的，TCK需要自身成為市場培育計劃最大的受益者，這就需要提升TCK品牌的內(nèi)涵和認(rèn)同度，在行業(yè)內(nèi)樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的典范和創(chuàng)新技術(shù)的代表，得到行業(yè)內(nèi)專家以及客戶的廣泛認(rèn)同，形成“有效購買”，并帶動更多的潛在客戶去了解、認(rèn)識TCK的技術(shù)和產(chǎn)品，最終為企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益。

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市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

⒊ 擴(kuò)大TCK品牌影響力

TCK作為一家民營高新技術(shù)企業(yè)，企業(yè)在發(fā)展初期將面臨融資、人才引進(jìn)等諸多方面的困難。伴隨著企業(yè)的發(fā)展，TCK逐步確立了行業(yè)內(nèi)的市場地位，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場TCK需要更多的科研技術(shù)人才，更多資金去擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模、拓展市場，這些都需要TCK要引起資本市場（其中包括民間資本（私募基金）、商業(yè)銀行、風(fēng)險投資等金融機(jī)構(gòu)）的關(guān)注，為此TCK不僅要在本行業(yè)確立品牌影響力，還需要擴(kuò)大其作為高新技術(shù)企業(yè)的公眾影響力，只有這樣，才能為其融資擴(kuò)張之路創(chuàng)造一個良好的輿論氛圍。

借助主流媒體的公信力，樹立企業(yè)品牌已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)重要的經(jīng)營手段之一，央視每年近百億的廣告收入就可見一斑。作為一家做專業(yè)檢測設(shè)備的企業(yè)，雖不必在大眾媒體上投入巨額的廣告費用，但通過市場公關(guān)借助媒體提升企業(yè)影響力，還是現(xiàn)階段TCK企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中一項重要舉措。

TCK品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容

市場培育計劃

實現(xiàn)對鋼絲繩安全隱患以及鋼絲繩檢測技術(shù)革新的持續(xù)關(guān)注

正如上述所述，TCK公司希望通過市場培育計劃來改變煤炭、冶金等鋼絲繩使用企業(yè)決策者對鋼絲繩檢測的傳統(tǒng)觀念，逐步接受鋼絲繩檢測技術(shù)革新與發(fā)展，接受TCK弱磁檢測技術(shù)，進(jìn)而接受TCK的檢測產(chǎn)品。

實現(xiàn)這一目標(biāo)最直接的手段就是選擇在行業(yè)內(nèi)具有主導(dǎo)地位的專業(yè)媒體，通過這些媒體對鋼絲繩安全隱患以及鋼絲繩檢測技術(shù)革新的持續(xù)關(guān)注，形成信息傳播中的“場域效應(yīng)”，在一段較長的時間內(nèi)影響、改變企業(yè)決策者的認(rèn)識，進(jìn)而影響他們對鋼絲繩檢測技術(shù)的選擇。

結(jié)合TCK公司現(xiàn)一階段的發(fā)展重點：煤炭行業(yè)和冶金行業(yè)，TCK公司制定了兩個階段的市場培育計劃。

第一個階段：

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市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

重點“合作媒體”：

煤炭、冶金、礦山行業(yè)的主流報紙和安全生產(chǎn)監(jiān)督方面的專業(yè)媒體。目標(biāo)受眾：

是在煤炭、冶金行業(yè)及安全監(jiān)管領(lǐng)域具有決策地位的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)技術(shù)人員。傳統(tǒng)媒體：

煤炭行業(yè)銷售量最大，最具影響力的紙質(zhì)媒體——《中國煤炭報》； 國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報——《中國安全生產(chǎn)報》 中國冶金協(xié)會的權(quán)威媒體——《中國冶金報》 網(wǎng)絡(luò)媒體： 中國政府網(wǎng)

國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局網(wǎng)站 中國煤炭網(wǎng) 中國冶金網(wǎng) 第二階段：

重點“合作媒體”：

旅游、能源、金融、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威媒體，以及部分主流權(quán)威媒體。主要目標(biāo)：

拓展TCK弱磁檢測技術(shù)和無損在線檢測標(biāo)準(zhǔn)在更多應(yīng)用領(lǐng)域的影響，擴(kuò)大TCK產(chǎn)品的銷售范圍。

目標(biāo)受眾：

是在旅游、能源、金融、經(jīng)濟(jì)行業(yè)及相關(guān)企業(yè)、政府部門具有決策地位的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)技術(shù)人員。

傳統(tǒng)媒體：

中國旅游協(xié)會主辦——《中國旅游報》 建設(shè)部機(jī)關(guān)報——《中國建設(shè)報》、中國最權(quán)威的政經(jīng)類報紙——《經(jīng)濟(jì)日報》

中國銷售量最大、影響力最大的財經(jīng)媒體——《中國經(jīng)營報》 中國唯一以投資者為對象的專業(yè)財經(jīng)傳媒——《第一財經(jīng)日報》

洛陽TCK鋼絲繩檢測技術(shù)公司 8

電話：86-379-65112860

地址：洛陽高新開發(fā)區(qū)火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園B座6層

郵編：471003 EMAIL：market@tck-cn.com

市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)媒體： 國家旅游局網(wǎng)站 建設(shè)部網(wǎng)站 新華網(wǎng) 人民網(wǎng)

中國人民廣播電臺網(wǎng)站 中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 和訊網(wǎng) 新浪財經(jīng) 搜狐財經(jīng)等

（注釋：上述媒體只是選取了具體代表性的報紙和新聞網(wǎng)站，通過這些媒體的報道，基本可以實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)信息全覆蓋，如TCK有其他需要可以增加媒體的選擇范圍。網(wǎng)絡(luò)可以和報紙實現(xiàn)信息與新聞的同步報道，TCK已經(jīng)在如《煤礦安全》等專業(yè)雜志上投入廣告，因此文本沒有把專業(yè)雜志單列做詳細(xì)說明。）

品牌推廣項目

實現(xiàn)全面提升TCK品牌的內(nèi)涵和擴(kuò)大TCK品牌影響力的需求

如上所述，TCK需要自身成為市場培育計劃最大的受益者，這就需要提升TCK品牌的內(nèi)涵和認(rèn)同度，在行業(yè)內(nèi)樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的典范和創(chuàng)新技術(shù)的代表；同時TCK需要擴(kuò)大在金融、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的品牌影響力，從而獲得更多的投資，擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。

TCK與行業(yè)媒體進(jìn)行合作是為了拓展該行業(yè)的潛在市場，然而一個品牌的確立絕非幾家行業(yè)媒體的影響可以做到的。TCK的未來之路不僅在公司經(jīng)營者心中已經(jīng)勾畫好了，同樣也是我們所要考慮的問題，吸引國際國內(nèi)風(fēng)險投資的關(guān)注、上市融資，以至成為鋼絲繩檢測領(lǐng)域乃至鐵磁性物質(zhì)檢測領(lǐng)域內(nèi)的世界第一，這就是需要TCK不僅在行業(yè)內(nèi)成為知明品牌而且要成為中國高新技術(shù)企業(yè)的一個優(yōu)秀代表，成為自主創(chuàng)新的一個民族品牌代表。

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市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

要實現(xiàn)上述目標(biāo)，就需要借助大眾主流媒體的影響和公信力。TCK將選擇“合作媒體”有人民日報、新華社、經(jīng)濟(jì)日報、光明日報、中國經(jīng)營報、第一財經(jīng)日報、財經(jīng)等傳統(tǒng)媒體以及以新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、和訊網(wǎng)為代表的網(wǎng)絡(luò)媒體。

上述媒體的權(quán)威性不必熬述，要做到對TCK公司以及與TCK有關(guān)的市場活動、客戶活動等重要新聞實現(xiàn)這些媒體的關(guān)注與報道，形成新聞熱點。

此外，作為高新技術(shù)企業(yè)，TCK引進(jìn)了先進(jìn)的管理理念，通過媒體對這些管理理念的報道也是提升TCK品牌內(nèi)涵的重要手段。

結(jié)合市場培育計劃，同樣TCK制定了分兩個階段實施的TCK品牌推廣項目方案。

第一階段：

重點“合作媒體”：

煤炭、冶金、礦山行業(yè)的主流報紙和安全生產(chǎn)監(jiān)督方面的專業(yè)媒體。主要目標(biāo)：

配合市場培育計劃，在詳細(xì)全面介紹弱磁檢測技術(shù)和無損在線檢測標(biāo)準(zhǔn)的同時，將TCK品牌及產(chǎn)品做詳細(xì)介紹，這也可稱為“軟文廣告”。

目標(biāo)受眾：

是在煤炭行業(yè)及安全監(jiān)管領(lǐng)域具有決策地位的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)技術(shù)人員。傳統(tǒng)媒體：

煤炭行業(yè)銷售量最大，最具影響力的紙質(zhì)媒體——《中國煤炭報》； 國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報——《中國安全生產(chǎn)報》 中國冶金協(xié)會的權(quán)威媒體——《中國冶金報》 網(wǎng)絡(luò)媒體： 中國政府網(wǎng)

國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局網(wǎng)站 中國煤炭網(wǎng) 中國冶金網(wǎng)

第二階段：

重點“合作媒體”：

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市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

旅游、能源、金融、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威媒體，以及能影響目標(biāo)受眾的主流權(quán)威媒體。主要目標(biāo)：

宣傳TCK對安全生產(chǎn)產(chǎn)生的革命性貢獻(xiàn)，介紹TCK技術(shù)創(chuàng)新和涉及TCK客戶在應(yīng)用TCK產(chǎn)品后取得的效益，以期達(dá)到擴(kuò)大TCK品牌影響力的目標(biāo)；

通過主流權(quán)威媒體和金融領(lǐng)域權(quán)威媒體，將TCK作為一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè)推向公眾視野，為其獲得更多社會認(rèn)同和金融機(jī)構(gòu)的支持創(chuàng)造良好輿論氛圍。

目標(biāo)受眾：

是在旅游、能源、金融、經(jīng)濟(jì)行業(yè)及相關(guān)企業(yè)、政府部門具有決策地位的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)技術(shù)人員。

傳統(tǒng)媒體：

中國旅游協(xié)會主辦——《中國旅游報》 建設(shè)部機(jī)關(guān)報——《中國建設(shè)報》、中國最權(quán)威的政經(jīng)類報紙——《經(jīng)濟(jì)日報》

中國銷售量最大、影響力最大的財經(jīng)媒體——《中國經(jīng)營報》 中國唯一以投資者為對象的專業(yè)財經(jīng)傳媒——《第一財經(jīng)日報》 網(wǎng)絡(luò)媒體： 國家旅游局網(wǎng)站 建設(shè)部網(wǎng)站 新華網(wǎng) 人民網(wǎng)

中國人民廣播電臺網(wǎng)站 中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 和訊網(wǎng) 新浪財經(jīng) 搜狐財經(jīng)等

（注釋：在該品牌推廣項目中沒有列出TCK參加會展及策劃市場營銷活動的內(nèi)容，如TCK需要，還可以就這些內(nèi)容進(jìn)行協(xié)商。）

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市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

TCK品牌推廣項目實施方案 傳統(tǒng)媒體

該項目實施方案是針對上述市場培育計劃和品牌推廣項目制定的詳細(xì)任務(wù)列表，有助于TCK決策者更好了解如何通過市場培育計劃和品牌推廣項目實現(xiàn)TCK現(xiàn)階段對市場環(huán)境及品牌發(fā)展方面的需求。

針對市場培育計劃中涉及的傳統(tǒng)媒體，我們針對它們不同的版面和性質(zhì)，設(shè)計了詳細(xì)的報道計劃及內(nèi)容安排，如下：

《中國建設(shè)報》

每期十二版，其中內(nèi)容版為：要聞一版、要聞二版、專題三版、專題四版、市場五版、市場六版、特刊七版、特刊八版。我們所要利用的是要聞一二版和專題版。

在要聞版中接合TCK公司以及鋼絲繩檢測領(lǐng)域中的重大新聞做及時詳盡的報道； 在專題版中策劃如下選題： ⑴、我國客用電梯安全現(xiàn)狀調(diào)查；

⑵、建筑施工單位涉及鋼絲繩的設(shè)備使用安全情況調(diào)查。⑶、重點工程施工安全情況調(diào)查

⑷、建筑企業(yè)在鋼絲繩安全使用方面的個案調(diào)查

（上述選題為暫定選題，具體選題方案與TCK公司協(xié)商決定。）通過專題報道的形式，實現(xiàn)對鋼絲繩安全及檢測領(lǐng)域技術(shù)應(yīng)用的持續(xù)關(guān)注和報道。

《中國煤炭報》

每期八版，其中內(nèi)容版為：一版要聞、二版綜合新聞、三版安全監(jiān)督、五版人物、六版管理周刊、七版信息行情。我們所要利用的是前三版。

由于TCK在煤炭生產(chǎn)企業(yè)中已經(jīng)有不少用戶，這些用戶在安全生產(chǎn)領(lǐng)域的重要新聞也是我們關(guān)注和要報道的，接合TCK銷售重心，我們策劃在要聞版中關(guān)注TCK潛在用戶在鋼絲繩安全使用中的隱患或成功經(jīng)驗，從而達(dá)到促進(jìn)TCK產(chǎn)品銷售的目的。

在安全監(jiān)督版中，我們策劃了如下選題：

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市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

⑴中國煤礦中提升設(shè)備生產(chǎn)安全情況調(diào)查；

⑵煤礦鋼絲繩安全管理技術(shù)革新調(diào)查（暫定以峰峰礦務(wù)局為例）； ⑶煤礦鋼絲繩在線自動檢測系統(tǒng)應(yīng)用調(diào)查。

《中國安全生產(chǎn)報》

每期八版，其中內(nèi)容版為：一版要聞、二版綜合新聞、三版法治時空、四版熱點關(guān)注、五版安全經(jīng)濟(jì)、六版企業(yè)在線、七版產(chǎn)業(yè)樣板、八版行業(yè)聚焦。

在要聞一版和二版綜合新聞，及時關(guān)注報道與TCK及鋼絲繩有關(guān)的安全生產(chǎn)新聞。在第四版熱點關(guān)注中，接合安全產(chǎn)領(lǐng)域的重大事故，把鋼絲繩在使用隱患介紹給公眾。在七版和八版中，對港口，礦山等重點行業(yè)中起重、運輸、大型提升設(shè)備的鋼絲繩設(shè)備安全使用情況做持續(xù)關(guān)注和報道。

《中國冶金報》

每期十二版，內(nèi)容版為：一版要聞、二版觀點、三版鋼市、四版管理、五版國內(nèi)鋼鐵、六版奧運品牌、七版建筑鋼構(gòu)、八版鋼材流通、九版國際鋼鐵、十版科技前沿、十一版企業(yè)在線、十二版國際商情。我們主要利用的是一、二、四、十、十一版。

TCK近期在加強(qiáng)與鞍山鋼鐵集團(tuán)的合作，對合作的成功經(jīng)驗可以安排記者進(jìn)行實地調(diào)研，對鞍山鋼鐵集團(tuán)在防范安全事故，杜絕安全隱患的成功經(jīng)驗加以報道，接合對TCK公司產(chǎn)品的使用情況做詳細(xì)的報道，可以形成良好的“成功典型”示范效應(yīng)。

《中國旅游報》

中國旅游協(xié)會主辦，中國旅游報每周三期，每周一、三、五出版，主要受眾是全國旅游主管單位和旅游公司及旅游景點經(jīng)營單位。

中國旅游報共有十六版，其中我們要利用的是一版要聞版。二版業(yè)內(nèi)新聞版、綜合新聞版、十一版視野專題版和十二版旅游經(jīng)營、投融資版

在前三版的新聞版面中，我們計劃結(jié)合節(jié)假日人們對旅游設(shè)施設(shè)備安全運行情況的關(guān)注，把纜車索道安全問題做新聞熱點進(jìn)行追蹤報道，提出對全國索道纜車實現(xiàn)實時在線檢測的理念，關(guān)注實現(xiàn)在線檢測的技術(shù)革新。

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市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

在十一和十二兩個專題版面中，我策劃如下選題： ⑴ 中國旅游觀光纜車安全情況調(diào)查 ⑵ 介紹國外觀光纜車在安全運營方面的經(jīng)營

⑶ 記者調(diào)查：實現(xiàn)索道纜車鋼絲繩在線檢測技術(shù)的實現(xiàn)

《經(jīng)濟(jì)日報》——中國最權(quán)威的政經(jīng)類報紙

隸屬國務(wù)院，經(jīng)濟(jì)日報社主辦，每期八版。目標(biāo)受眾是各部委的領(lǐng)導(dǎo)干部，各省市領(lǐng)導(dǎo)干部。

經(jīng)濟(jì)日報八版分別是：前四版新聞版面、特別專題版（現(xiàn)為抗震救災(zāi)版）、廣告版和國際財經(jīng)。

我們要利用是主要是前四版新聞版，以及特別專題版。

主要對TCK重要的市場經(jīng)營活動及客戶的經(jīng)驗進(jìn)行報道，并對TCK作為高新技術(shù)企業(yè)在科技創(chuàng)新、核心技術(shù)研發(fā)方面進(jìn)行報道，樹立TCK的品牌地位。

《中國經(jīng)營報》——中國銷售量最大、影響力最大的財經(jīng)媒體

中國經(jīng)營報是財經(jīng)類周報，每周四出版，共有六十版，目標(biāo)受眾是中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，經(jīng)營者，市場研究機(jī)構(gòu)等，其受眾范圍較廣泛。在此主要介紹我們將利用的版面：

要聞版、國情版、特別報道版、財經(jīng)版、市場版、公司研究版、產(chǎn)經(jīng)版、市場調(diào)查版、商業(yè)前沿版。

全面介紹TCK商業(yè)運營模式，TCK在弱磁檢測技術(shù)方面的領(lǐng)導(dǎo)地位，預(yù)測TCK在鋼絲繩檢測及鐵磁性物質(zhì)檢測方面的發(fā)展前景，擴(kuò)大TCK品牌的影響力。具體策劃報道方案：

⑴ TCK創(chuàng)新經(jīng)營模式系列報道

⑵ TCK在弱磁檢測及無損在線檢測技術(shù)方面的創(chuàng)新突破的系列報道 ⑶ TCK在行業(yè)內(nèi)發(fā)展前景展望

⑷ TCK及鐵磁性物質(zhì)檢測應(yīng)用領(lǐng)域的投資前景

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市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

《第一財經(jīng)日報》——中國唯一以投資者為對象的專業(yè)財經(jīng)傳媒

由于第一財經(jīng)日報與中國經(jīng)營報同屬市場類金融媒體，其策劃實施方案與中國經(jīng)營報在方式及方法上相同，在此不再熬述。

所有合作媒體中的“網(wǎng)絡(luò)媒體”可以做到對傳統(tǒng)媒體的報道進(jìn)行實時刊載。

網(wǎng)絡(luò)媒體

針對網(wǎng)絡(luò)媒體的自己特點，我們也制定了網(wǎng)絡(luò)媒體的報道計劃，以下是計劃簡介： 新聞類報道

⑴ 及時刊載傳統(tǒng)媒體涉及TCK重要新聞、行業(yè)調(diào)查、研究報道。⑵ 全面展現(xiàn)TCK參加會展、組織技術(shù)交流活動的圖片、文字等詳細(xì)情況。

⑶ 組織多家網(wǎng)絡(luò)媒體對TCK進(jìn)行實地采訪調(diào)查，制造新聞事件，擴(kuò)大TCK品牌的影響力。

專題類報道

⑴ 對TCK重大商業(yè)活動以專題的形式進(jìn)行報道。

⑵ 對TCK的重要客戶在安全使用鋼絲繩方面的經(jīng)驗進(jìn)行調(diào)查報道。搜索信息的報道

在網(wǎng)絡(luò)信息中，信息的傳播由一個很重要的途徑，就是搜索引擎：百度（中文）；GOOGLE（英文），這兩大搜索引擎對于受眾獲取信息至關(guān)重要，它對信息重要程度的甄別很大程度上影響著受眾對信息重要性的判別。

通過媒體合作的形式可以使得涉及TCK及其產(chǎn)品的信息在這兩大搜索引擎中出現(xiàn)頻率更高，信息的重要性被判別的更高，從而影響目標(biāo)客戶的選擇。訪談類報道

通過新華網(wǎng)、人民網(wǎng)可以實現(xiàn)對TCK領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行訪談，通過TCK經(jīng)營者自己的講述把TCK經(jīng)營理念和產(chǎn)品更好地推向市場，以獲得社會對TCK更高的認(rèn)同。內(nèi)參類報道

內(nèi)參報道的重要性不言而喻，對于媒體來說也是極為慎重的報道形式。

新華網(wǎng)、人民網(wǎng)是具有直報內(nèi)參的僅有的兩家網(wǎng)站，因此可以通過兩種途徑進(jìn)行內(nèi)參報道：

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市場公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

⒈ 通過每天報送中央的網(wǎng)絡(luò)輿情中，提及在鋼絲繩檢測方面存在的隱患，和解決方法。⒉ 在每年兩會期間，新華網(wǎng)和人民網(wǎng)都會出具一系列網(wǎng)民心聲、網(wǎng)絡(luò)熱點調(diào)查的匯報材料，送達(dá)代表委員手中，通過這種形式也可以使鋼絲繩檢測方面的信息更便捷地傳遞到?jīng)Q策層。

以上所述內(nèi)參形式報道，傳統(tǒng)媒體也可以呈報，只是環(huán)節(jié)較為復(fù)雜。

說明：

1.該項目計劃書屬商業(yè)機(jī)密，注意保密。

2008年7月

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第三篇：酒店品牌營銷推廣的必要性-

做品牌就是做投資，而且還是中長期的戰(zhàn)略投資。現(xiàn)在的酒店行業(yè)已經(jīng)從過去的服務(wù)產(chǎn)品時代，進(jìn)入到品牌競爭時代，越來越多的酒店認(rèn)識到品牌傳播的力量。但光停留在認(rèn)識階段也完全不夠，必須找準(zhǔn)定位、找準(zhǔn)方法、腳踏實地地去做品牌營銷。然而目前的環(huán)境與過去已經(jīng)發(fā)生很大的變化，特別是在新興媒體不斷涌現(xiàn)的今天，酒店業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略也需要發(fā)生轉(zhuǎn)變，要改變過去只與傳統(tǒng)媒體打交道的習(xí)慣思維，既要整體把握新媒體生態(tài)下的傳播合力，又要有對傳統(tǒng)媒體與新型媒體之間傳播規(guī)律差別有所了解。對于品牌營銷，我們可以看出國外品牌酒店相比國內(nèi)本土酒店來的活躍，邁點旅游研究院發(fā)布的1月酒店高層人事任命中就提及了這一觀點。因此對于本土酒店而言，應(yīng)更加注重新媒體的力量，同時可以通過關(guān)注品牌指數(shù)來判斷自身品牌的競爭力。新媒體下品牌營銷的必要性如今，在各種媒體數(shù)量激增，受眾日益細(xì)分的格局下，消費者的媒體接觸習(xí)慣已發(fā)生了根本改變。越來越多的消費者逐漸擺脫對傳統(tǒng)大眾媒體的依賴，尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體用戶基本屬于年輕群體，他們更樂于投入到方便快捷的新興媒體之中。據(jù)統(tǒng)計，截至11年12月底中國的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到5.13億。國內(nèi)兩大主流微博的代表，新浪微博和騰訊微博相繼發(fā)出了微博用戶過億的公告。根據(jù)尼爾森等公司的調(diào)查也顯示每天上網(wǎng)的人有22%時間花在社會化媒體上，使用社會化媒體的用戶比使用郵件者多出24%。此外隨著80后已經(jīng)越來越成為消費的主力，智能手機(jī)逐漸取代傳統(tǒng)手機(jī)，網(wǎng)絡(luò)購物、線上活動也越來越火，根據(jù)季度品牌推廣活動性質(zhì)和媒體的傳播特性進(jìn)行針對性投放，資源整合勢必會產(chǎn)生價值飛躍。最佳東方、先之網(wǎng)、邁點網(wǎng)首席運營官羅欽先生表示，新媒體品牌營銷的趨勢必將演變成為巨大的浪潮，酒店利用社會媒體進(jìn)行品牌營銷則成了必然，而酒店經(jīng)營者也要多渠道了解新媒體品牌營銷策越，并結(jié)合酒店情況靈活運用。新媒體下的品牌營銷案例2011HolidayInn假日酒店在上海戲劇學(xué)院演出了一場名為《你好假日》的微電影，為品牌做了有力的推廣，其大中華區(qū)首席執(zhí)行官柏思遠(yuǎn)(KeithBarr)表示洲際運用了新穎的品牌營銷手段，以期提升品牌形象和知名度進(jìn)而在目標(biāo)消費群中擴(kuò)大號召力，增強(qiáng)假日酒店的品牌效應(yīng)并鞏固品牌的核心價值。除了新穎的微電影，火熱的微博也是酒店所親睞的，除了7天、格林豪泰這樣的經(jīng)濟(jì)型酒店以集團(tuán)的形式注冊外，國際型的酒店管理集團(tuán)在國內(nèi)的旗下酒店如無錫華美達(dá)、北京麗茲卡爾頓(萬豪)、香港W酒店(喜達(dá)屋)等等都已經(jīng)在線上開始運作。如今我們處于一個媒體活躍的時代，如何在新興媒體不斷涌現(xiàn)、傳播手段日新月異的情況下，有效地傳播酒店信息，以更好地提升品牌的知名度和美譽(yù)度則成了關(guān)鍵。信息發(fā)送，微電影宣傳，微博上吸引粉絲，官網(wǎng)上互動，網(wǎng)站評論等都是可以積極采用的方式?？傊畬τ诰频甓?，需靈活掌握這些新媒體，并發(fā)展出一套適合自身品牌的營銷模式，加深消費者心目中的品牌形象，提高顧客忠誠度。(

第四篇：品牌計劃書

怎么寫品牌策劃書？

登尼特編輯部：吳編

品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場對應(yīng)的內(nèi)部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認(rèn)識清晰化的過程。

品牌策劃書大綱

一、市場調(diào)研計劃

1、調(diào)研目的

2、調(diào)研時間

3、調(diào)研區(qū)域

4、調(diào)研方法 4.1分層抽樣法

4.2定量分析+定性分析

5、調(diào)研形式 5.1街頭訪問 5.2售點訪問 5.3售點巡查

6、調(diào)研對象 6.1區(qū)域市場 6.2消費者 6.3競爭者

7、調(diào)研內(nèi)容

8、調(diào)研預(yù)算

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

1、全國市場現(xiàn)狀分析

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

3、目標(biāo)市場總體分析

4、影響市場波動的因素 4.1季節(jié)因素 4.2地域因素

4.3政策因素

三、目標(biāo)市場分析

1、目標(biāo)市場大小及潛力評估

2、目標(biāo)市場現(xiàn)狀

3、目標(biāo)市場主要銷售渠道

4、目標(biāo)市場構(gòu)成及細(xì)分

5、競品鋪貨率情況

6、競品市場占有率

7、消費者指名購買率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

四、競品分析

1、主要競爭對手

2、潛在競爭對手

3、競品質(zhì)量分析

4、競品價格分析

5、競品包裝分析

6、競品渠道分析

7、競品廣告分析 7.1廣告投入 7.2媒體選擇 7.3訴求重點 7.4表現(xiàn)形式

8、競品促銷分析 8.1促銷手段

8.2促銷力度

五、消費者分析

1、消費者特征描述

2、消費者購買習(xí)慣分析

3、消費者需求點分析

4、消費者關(guān)注點分析

5、消費者消費心理

6、美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠☆經(jīng)營上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店 實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān) 風(fēng)險，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏；實施忠誠客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量； ☆管理上實現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的 計算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理； 隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入 wto，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá) 50000 多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時 期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌 的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī) 會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨 在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提 高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。美：美麗，時尚； 特：獨特，個性； 斯：在這里，專心、專注； 邦：國邦、故邦； 威：威風(fēng)。美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠

一、策劃的目的品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以 品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活 動提供一個科學(xué)的活動規(guī)范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是 要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營銷活動更具 有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值。品牌營銷 的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新 的利益點，開 辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的 市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速 成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解 對手。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況(一)、當(dāng)前市場狀況和市場前景分析

1、品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn) ：美特斯邦威在現(xiàn)實生活中受到了年輕一代人的 喜愛，并逐漸擴(kuò)大其影響力，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土 中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行 業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。

2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力： 美特斯邦威集團(tuán)公司始建于 1995 年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。集團(tuán)在 堅持“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌 形象、產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)采購、物流、市場拓展、銷售服務(wù)和信息化管 理等全過程提升管理品質(zhì)。在品牌形象提升上，公司運用品牌形象美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度。產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計師隊伍，與 法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計師開展長期合作，每年設(shè)計服裝 新款式 3000 多種。生產(chǎn)采購上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社 會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路 子。經(jīng)營上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù) 與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險，實施忠誠客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù) 質(zhì)量。管理上實現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售 等各個環(huán)節(jié)的計算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共 享和網(wǎng)絡(luò)化管理。面對未來，集團(tuán)將抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，立志實現(xiàn) “百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，實現(xiàn)“年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流 行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格”這一愿景，力爭把“美特斯·邦威”打造 成世界服裝行業(yè)的一個知名品牌。

3、消費者的接受性：集團(tuán)發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團(tuán)已 連續(xù) 6 年躋身中國服裝行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，連續(xù) 3 年被全國工商聯(lián)評為“上 規(guī)模民營企業(yè) 500 強(qiáng)”。2004 年、2005 年，“美特斯·邦威”連續(xù)兩年被 評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005 年，集團(tuán)躋身“中國制造業(yè) 500 強(qiáng)”，榮獲“2003/2004 中國服裝品牌營銷大獎”和“中國女性消 費者最滿意的品牌”稱號。2006 年再次榮獲“2004/2005 中國服裝品牌 策劃大獎”，受到消費者的廣大好評。(二)、對品牌影響因素進(jìn)行分析

1、宏觀環(huán)境因素 隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入 wto，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已 達(dá) 50000 多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新 定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它 們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在 本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在 行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本 方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產(chǎn)品 建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售 效果。

2、微觀環(huán)境因素（1）公司從創(chuàng)立之日起，就始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費者的信賴和行業(yè)的好評，獨具特色的經(jīng)營管理理念和品 牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注；（2）在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品 牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象 店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度；（3）產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計師隊 伍，與法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計師開展長期合作，每年設(shè) 計服裝新款式 1000 多種；（4）生產(chǎn)供應(yīng)上，充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地 200 多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服 2000 多萬 件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格 的品質(zhì)檢驗，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；美特斯邦威品牌營銷策劃書提交人： 馮美翠（5）經(jīng)營上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù) 與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏；實施忠誠客戶服 務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量；（6）管理上實現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各 個環(huán)節(jié)的計算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息篇五：自創(chuàng)品牌策劃書

自創(chuàng)品牌策劃書

一、市場調(diào)研

（一）、七匹狼男裝調(diào)研分析

（二）、七匹狼品牌介紹

“ 七匹狼” 是福建晉江的服裝品牌，創(chuàng)建于 1 9 9 0 年 6月 1 8 日，1 9 8 9年注冊商標(biāo)，至今在多個行業(yè)領(lǐng)域以及幾十個國家和地區(qū)注冊。七匹狼集團(tuán)在誕生初期，就是一個啞鈴型的企業(yè)，在整個品牌的經(jīng)營中，強(qiáng)化設(shè)計和銷售環(huán)節(jié)，弱化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，尤其在品牌推廣中，更是注重產(chǎn)品的定位、目 標(biāo)市場的細(xì)分和企業(yè)文化的建設(shè)，在復(fù)雜的市場環(huán)境中以獨特的視野、鮮明的品牌定位、差異化的競爭策略成功地培育了自身品牌，在眾多男性衣著品牌中脫穎而出。

（三）、七匹狼產(chǎn)品特點

在2011春夏，七匹狼在延續(xù)以往的時尚休閑風(fēng)格的基礎(chǔ)上，更加注重了產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計，注重休閑時人們放松、貼近自然的需求，強(qiáng)調(diào)給消費者更為舒適的穿著體驗。

在七匹狼的生活休閑系列產(chǎn)品中，茄克衫以高爾夫、航海、馬球三大運動為主要創(chuàng)意元素，充分考慮與春夏季自然色系匹配的色彩運用，多采用亮色，如紅、黃、藍(lán)、綠、白，以及在細(xì)節(jié)上采用撞色處理，使色彩更跳躍、豐富；面料也多具備抗皺、耐磨、透氣性強(qiáng)等特點，以滿足春夏季人們外出休閑時身體舒適度的需求。其時尚商務(wù)、時尚休閑系列中的茄克衫，更具品質(zhì)感，設(shè)計風(fēng)格也更簡約，顏色以黑、白、灰為主調(diào)，更為嚴(yán)謹(jǐn)，適合職場以及工作場景中的需求。在此系列當(dāng)中，一手長茄克衫是新寵，略帶風(fēng)衣樣式的設(shè)計較傳統(tǒng)茄克衫的輕松休閑更顯優(yōu)雅風(fēng)度。而傳統(tǒng)風(fēng)格茄克衫則更注重版型的變化，雙面茄克仍是消費者喜愛的單品，除實用之外，修身的版型、徽標(biāo)、袖口或領(lǐng)口羅紋等細(xì)節(jié)上的演進(jìn)，更具時尚感。

（四）、七匹狼消費人群定位

經(jīng)過多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成為了追求成就、勇往直前、勇于挑戰(zhàn)，年齡以25-40歲男士為主要目標(biāo)消費群體的男士精品形象，這種個性鮮明地突現(xiàn)男性精神的品牌文化，從而使七匹狼品牌以其深刻的文化品質(zhì)，取得了中國男性群體時尚消費生活的代言人地位。

（五）、七匹狼服裝優(yōu)勢分析 a品牌優(yōu)勢

公司品牌“七匹狼”已成為全國知名的服裝品牌，在市場上有較高的知名度和美譽(yù)度。b 營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

截止 2010年末，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國 30 個省、自治區(qū)和直轄市，擁有 550 多家加盟專賣店和商場廳、柜。其推出的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)（erp），可實現(xiàn)公司總部、營銷管理總部、物流調(diào)度中心、分銷配送中心、旗艦店及所有專賣店之間的管理信息自動化，整個營銷網(wǎng)絡(luò)的管理水平將大幅提升，從而保證了國內(nèi)市場穩(wěn)定的利潤支持。c 品牌推廣能力強(qiáng)

公司具有領(lǐng)先的品牌和營銷創(chuàng)新意識，早在 1989 年，公司就在業(yè)界最早注冊了“七匹狼”商標(biāo)。從狼文化、狼故事的傳奇中體現(xiàn)奮斗中男人的衣著生活狀況，設(shè)計著全新的生活方式即崇尚個性，鼓勵創(chuàng)新，提倡奮斗無止境的精神。并結(jié)合狼的特性和表現(xiàn)內(nèi)涵，突出了企業(yè)的精神:挑戰(zhàn)人生，永不回頭。d專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊。服裝業(yè)為時尚產(chǎn)業(yè)，設(shè)計能力為決定產(chǎn)品市場競爭力的關(guān)鍵因素之一。目前公司研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊共有專職人員 13 人，平均從業(yè)時間超過 5 年。從 1998 年開始，公司已與

國內(nèi)服裝設(shè)計最高獎“金鼎”獎獲得者——服裝設(shè)計師張肇達(dá)、劉洋、計文波等進(jìn)行合作，不斷豐富公司的設(shè)計理念。

二、自創(chuàng)品牌

品牌名稱：非凡

品牌logo：

形象代言人：吳彥祖

品牌文化：培育和創(chuàng)造一種符合實際、催人向上、開拓創(chuàng)新，永

爭一流的精神。

產(chǎn)品構(gòu)成：上裝、下裝

產(chǎn)品風(fēng)格：休閑、商務(wù)

（一）、品牌理念

非凡即才貌非凡的含義，對于25-35歲的男性，他們從稚嫩漸漸走向成熟，從喜歡花哨的服裝走向崇尚簡單、簡約、簡潔設(shè)計的成熟男裝，經(jīng)受歷練的他們，對著裝漸漸有了定位，非凡男裝注重滿足這些男性的休閑、商務(wù)、以及運動的需求。打造一個好品牌并不難，難的是更上層樓，趨于完美。

人才理念

以人為本，人盡其才，有分工更有協(xié)作。

競爭理念

不以低價爭顧客，但求精品出效益 質(zhì)量理念

百年大計，質(zhì)量為本，產(chǎn)品品實于內(nèi)而秀于外。

服務(wù)理念

以顧客需求為核心，以顧客滿意為目標(biāo)。

市場理念

先做產(chǎn)品，后做市場，客戶的贊揚(yáng)是最好的廣告。

（二）、品牌市場戰(zhàn)略

今天國內(nèi)男裝企業(yè)開始意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，越來越注重自身品牌建設(shè)。無論是營銷網(wǎng)絡(luò)的整體建設(shè)，還是市場細(xì)分、產(chǎn)品定位等，都表現(xiàn)品牌運營不斷加 強(qiáng)的趨勢。而精確的品牌定位，更決定著他們的生存狀態(tài)。我國男性消費者的購買行為明顯表現(xiàn)出“品牌知名度大于銷售員的服務(wù)大于產(chǎn) 品的促銷”這樣一種規(guī)律，因此，男裝品牌的銷售是以品牌影響力而制勝的。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營銷的方法為 男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑。

（三）、品牌定位

我們的戰(zhàn)略是市場集中化、產(chǎn)品專門化和市場專門化，為 20—35 歲之間的男青年提供偏時尚的商務(wù)休閑裝、上班休閑裝、生活休閑裝產(chǎn)品。

第五篇：推廣計劃書

推廣計劃書

推廣時間：2011.1.10--2010.3.10 時間總計三個月。

推廣目標(biāo)：在三個月之內(nèi)使團(tuán)購一生一世日瀏覽量突破三萬以上，轉(zhuǎn)化率可達(dá)到3%以上，注冊用戶數(shù)量達(dá)到10萬人，轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%以上。相關(guān)關(guān)鍵詞搜索引擎自然排名出現(xiàn)在第一頁，被百度收錄相關(guān)文章達(dá)到100篇以上。

推廣手段：博客推廣，論壇推廣，QQ推廣，問答類推廣，生活門戶推廣。主要是以這5種主要手段為常規(guī)性推廣方法，配合官方的直接廣告投入推廣，活動推廣。

第一個月

推廣時間為2011.1.10---2011.2.10

推廣目標(biāo)：

這一階段是網(wǎng)站剛剛上線初期，首要的目標(biāo)是讓更多的人通過我們網(wǎng)絡(luò)的推廣了解到我們網(wǎng)站和我們的網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的信息，這一階段需要使用各種手段使信息覆蓋面積大，傳播范圍廣。最終目標(biāo)是在經(jīng)過這一個月的推廣之后，使網(wǎng)站能夠被人們廣泛的知道，并且對網(wǎng)站有一定的了解。使大量的相關(guān)信息出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上。

推廣手段：

1，論壇推廣

主要覆蓋論壇如下：

天涯社區(qū)：http://.cn/

搜狐社區(qū)：http://club.sohu.com/

QQ論壇：

網(wǎng)易論壇：http://bbs.163.com/

華聲論壇：http://bbs.voc.com.cn/

西祠胡同：http:///

紅網(wǎng)論壇：

新華網(wǎng)論壇：http://forum.home.news.cn/

鳳凰論壇：http://bbs.ifeng.com/

中華網(wǎng)論壇：http://club.china.com/

CCTV論壇：

Chinaren論壇：

凱迪論壇：http:///index.asp

21CN論壇：

19樓論壇：

Tom論壇：

這些論壇是做為主要維護(hù)的論壇來進(jìn)行軟文發(fā)布，維護(hù)，炒做的。

而國內(nèi)其他地方性論壇和一些非門戶類論壇是做為輔助的來進(jìn)行適當(dāng)鋪帖的。從1月10號開始，每三天更新一次軟文。軟文在以上主要門戶論壇進(jìn)行發(fā)布，并且進(jìn)行三天的維護(hù)，專人從事頂帖維護(hù)，維護(hù)是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長時間的出現(xiàn)在論壇首頁。在一個月內(nèi)總共是發(fā)布10篇軟文。

每三天進(jìn)行一次大范圍的鋪帖，也就是在國內(nèi)比較知名的地方性論壇和有針對性的論壇進(jìn)行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴(kuò)大化。

主要覆蓋論壇：國內(nèi)論壇前100強(qiáng)。

2，博客推廣

1月10日開始，在以下主流網(wǎng)站同時開設(shè)官方博客

新浪 http://blog.sina.com.cn/

搜狐 http://blog.sohu.com/

網(wǎng)易 http://blog.163.com/

鳳凰http://blog.ifeng.com/

博客網(wǎng) http:///

和訊 http://blog.hexun.com/

天涯 http://blog.tianya.cn/

中華網(wǎng) http://club.china.com/

央視博客http://blog.cctv.com/blog/index.shtml

博客的維護(hù)和論壇的推廣同步進(jìn)行，論壇發(fā)布的軟文在博客同時發(fā)布。

博客每天需瀏覽其他博客10個以上，增加好友10個以上，圈子5個以上。博客的內(nèi)容每天更新一次，全部為與團(tuán)購或者與有家官方有關(guān)的信息。

在維護(hù)，建設(shè)自己的官方博客的同時，也在豬八戒發(fā)布相關(guān)任務(wù)，通過威客把自己的文章和連接做到更多的博客里面去。

每天發(fā)布一個50元的小任務(wù)，一個月征集超過1500個的博客和我們做友情連接，并且轉(zhuǎn)載我們的文章。

博客可以使我們的大量信息保存在網(wǎng)上。而博客也可以很有效的提高我們關(guān)于搜索引擎的自然排名效果。

3，QQ推廣

從1月10日開始建立10個官方QQ推廣專用QQ。

QQ資料設(shè)置：頭像使用有錘子團(tuán)LOGO，簽名使用有錘子團(tuán)官方連接。資料隨推廣進(jìn)程和官方活動更新?？臻g同步發(fā)表軟文。

QQ每天增加至少20名以上好友，相關(guān)購物群5個以上。

10天之內(nèi)把每個QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加到50--100個。

在把好友和QQ群都增加的同時跟論壇，博客同步更新，并且每天發(fā)一封群郵件，隨論壇文章發(fā)布，在群論壇發(fā)布一篇文章。

每個QQ保守的估計，每個群內(nèi)按100人計算。一個QQ可以帶來潛在用戶5000--10000人。

10個QQ就可以帶來500000--100000人以上。

這10個QQ是官方自主操作的QQ，每個QQ都有專人維護(hù)。

其他QQ推廣。

威客發(fā)布QQ推廣任務(wù)，使覆蓋面積進(jìn)一步擴(kuò)大。

任務(wù)為每天發(fā)布一個50元的QQ群推廣任務(wù)。

一個月內(nèi)使QQ群的覆蓋面達(dá)到3000個以上，QQ簽名達(dá)到1500個以上。

4，生活類門戶推廣

主要生活信息類網(wǎng)站如下：

http://PR=7同城58

http://PR=7百姓網(wǎng)

http://PR=7263在線

http://PR=7口碑網(wǎng)

http://china.alibaba.com/PR=7阿里巴巴

http://PR=6趕集網(wǎng)

http://china.toocle.comPR=6生意寶

http://PR=5百業(yè)網(wǎng)

*http://.cnPR=5飛鴿傳書網(wǎng)

每天在這些網(wǎng)站發(fā)布一條團(tuán)購一生一世的信息，發(fā)布信息地址主要以廣州為主。一個月內(nèi)發(fā)布信息超過1500條。

5，問答類推廣

主要網(wǎng)站如下：

1.百度知道：http://zhidao.baidu.com/

2.搜搜問問：http://wenwen.soso.com/

3.天涯問答：http://wenda.tianya.cn/wenda/

4.愛問知識人：http://iask.sina.com.cn/

5.搜狗問答：http://wenda.sogou.com/

6.奇虎問答：http:///

7.雅虎知識堂：

在主要的問答類網(wǎng)站每天發(fā)布提問5條，百度酌情發(fā)布。

一個月內(nèi)發(fā)布問答類信息1000條以上。

前三個月對一個新網(wǎng)站的發(fā)展來說是重要的，而這三個月中的第一個月在這三個也里是最重要的，萬事開頭難。第一個月的總的目標(biāo)是使信息覆蓋面積最大化，受眾人群最大化。以上5中方法只是在第一個月內(nèi)推廣的一個組成部分，還需要其他的推廣方法和網(wǎng)絡(luò)活動來配合才能起到作用。

第二個月 2010.8.1--2010.9.1

在經(jīng)過第一個月的集中信息轟炸之后

軟文發(fā)布達(dá)到10篇

論壇的覆蓋面積達(dá)到1000個論壇以上。

QQ的覆蓋面積達(dá)到10萬人左右。

博客的覆蓋面積達(dá)到1500個博客以上。

生活類門戶信息發(fā)布量達(dá)到1000條以上。

生活門戶信息發(fā)布達(dá)到1500條以上。

第二個月要及時把以上信息總結(jié)，根據(jù)網(wǎng)站注冊用戶數(shù)量和流量有針對性的對方案做出調(diào)整。

在以上的基礎(chǔ)上，在第二個月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。對于反映較好的論壇重點推廣，加大力度。

推廣目標(biāo)：信息發(fā)布量翻一番，流量穩(wěn)定提高，注冊會員穩(wěn)定提高。1，論壇推廣

繼續(xù)通過軟文發(fā)布，進(jìn)行推廣。

2，博客推廣

每天必須更新博客，適當(dāng)維護(hù)。

3，QQ推廣

加大力度，重點培養(yǎng)。

4，生活門戶

繼續(xù)堅持每天分布信息。

5，問答類推廣

繼續(xù)堅持每天發(fā)布問答信息。

策劃新穎的活動。繼續(xù)組織活動。

第二個月可以在門戶網(wǎng)站多發(fā)布一些新聞稿，在經(jīng)過第一個月的推廣過后，網(wǎng)友對錘子團(tuán)有個基本的了解，但是，信任度可能還是不夠。這個時候，就需要門戶新聞稿來增加網(wǎng)友對有家的信任度。在第一個月的推廣過程中，也一定會有許多的噱頭來當(dāng)做新聞發(fā)布。也根本不去用杜撰些新聞來發(fā)。

例如：

錘子團(tuán)獻(xiàn)愛心，最有愛心的團(tuán)購網(wǎng)站。

錘子團(tuán)為貧困兒童捐獻(xiàn)書包100個。

購物之星評選開始，新浪與錘子團(tuán)合作組織。

想做團(tuán)購之星，就來有家，諸多大獎等你來拿。

等類似的新聞稿。

第一個月是擴(kuò)大信息覆蓋面，第二個月是建立信任，樹立品牌和良好的口碑。第三個月是組織大型的活動，集中進(jìn)行事件炒做。

第三個月的事件炒做待定，推廣依照第二個月的方法繼續(xù)加大力度。

至少準(zhǔn)備軟文20篇。

圖片若干張。

有家LOGO若干張。

廣告詞，活動策劃需提前做好文案。

自已擬定的幾種推廣

1．團(tuán)購導(dǎo)航推廣

我已經(jīng)搜集了全國主要的80家團(tuán)購網(wǎng)站。我們把自已的網(wǎng)站提交上去。另外可以在一些性價比高的導(dǎo)航網(wǎng)站上做推廣。費用控制在一五一個月

2．Google廣告推廣

在GOOGLE廣告聯(lián)盟上做一些有償?shù)耐茝V。費用控制在一千一個月

3．紙質(zhì)媒體合作推廣

我們在網(wǎng)站上做一些廣告。為其紙質(zhì)雜志做宣傳。同樣要求他們在雜志上為我們做推廣

4．電視傳媒做推廣

可以找一些電視頻道在電視傳媒。在節(jié)目中口頭上做推廣?；蛘咴陔娨暤挠蚁陆亲鯨OGO進(jìn)行推廣。

5．網(wǎng)賺推廣。

通過發(fā)布網(wǎng)賺任務(wù)。讓其平臺去幫助低成本幫助我們發(fā)貼做宣傳進(jìn)行推廣。

6．校園推廣。

在各學(xué)校找一些兼職。通過發(fā)傳單的方式進(jìn)行推廣。

7．通過電子郵件推廣

利用現(xiàn)有的電子郵件資源進(jìn)行郵件群發(fā)進(jìn)行推廣。