第一篇：酒店經(jīng)營須知

酒店經(jīng)營須知

選擇酒店品牌只是第一步，酒店物業(yè)的好壞直接影響到酒店經(jīng)濟效益。酒店物業(yè)其他物業(yè)相比有自身的特點：服務性、形象性、綜合性。很多酒店加盟者都有這樣的疑問。酒店是服務行業(yè)服務酒店客人是酒店的工作主體，并獲得更多的顧客。

很多人認為，最繁華的地段或者靠近大型活動中心的物業(yè)等就是最適合做快捷酒店的。其實，這是不完全正確的。

尚客優(yōu)快捷酒店深度研究酒店各種加盟信息，得到非常準確的數(shù)據(jù)和信息量。一般來說，所謂的繁華地段的租金成本相對較高；而快捷酒店作為一個長線投資的項目，租金太高的話就會拉長整個投資回收期。所以，在選址時可以選擇那些租金合理、周邊基本配套齊全但位置相對不是特別繁華的地段。

酒店資金充裕的前提下，選擇地理位置優(yōu)越的酒店是不錯的選擇。在酒店的后期運營過程中，快捷酒店品牌會提供營銷方面的支持，從一定程度上有助于提升酒店營業(yè)額。

在選物業(yè)階段還要考慮有關酒店停車位的使用問題。如果物業(yè)是樓中樓的話，同時要協(xié)調(diào)好大廳是否獨立、電梯的使用、廣告位的使用位置、水電暖等問題。例如，尚客優(yōu)快捷酒店酒店對物業(yè)這塊的選擇，尤其是消防這塊嚴格遵守規(guī)則。

尚客優(yōu)快捷酒店在中國首次提出專做二三線城市、專做中小規(guī)連鎖酒店品牌的市場定位，并首創(chuàng)符合中國二三線城市連鎖酒店運營的管理體系。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，已成為中國二三線城市連鎖酒店第一品牌、中國連鎖酒店十大品牌，分店規(guī)模排名全國第六。制定了專做中小城市、中小規(guī)模連鎖酒店的科學管理體系，使尚客優(yōu)快捷酒店成為三線城市連鎖酒店第一品牌。

第二篇：酒店質檢員須知

質檢員須知

一、質檢員日常工作內(nèi)容

1、質檢員需按部門經(jīng)理制定的“質檢計劃”開展工作，不得有遲到、早退、漏檢等現(xiàn)象。

2、發(fā)現(xiàn)問題需及時與責任部門溝通，涉及專業(yè)問題應與該部門責任人現(xiàn)場溝通，并請涉及部門負責人在相關項目《質檢表》上簽字確認。

3、質檢員每日需對前一天質檢發(fā)現(xiàn)的問題進行復查，并記錄復查結果。

4、質檢員完成每日質檢、復查工作后，需詳細記錄并填寫每日《質檢記錄表》、《日巡匯總表》，以電子版形式上傳部門經(jīng)理審核備查。

5、質檢員每日需將《質檢整改通知單》及時發(fā)至各涉及責任部門，并請相關負責人簽收。

6、每周五收集并整理二級《質檢周報表》并完成復查，統(tǒng)計本周質檢及復查結果并完成相關報表，以電子版形式上傳部門經(jīng)理備查。

7、完成部門經(jīng)理安排的其他事項。

二、一級質檢內(nèi)容 范圍內(nèi)消防安全、設備設施運轉、各部門節(jié)能降耗、客用品物品及各庫房（物資、食品）質量及擺放、人員在崗情況、儀容儀表、應知應會、員工手冊與后勤服務保障、各部門臺賬與酒店衛(wèi)生情況等。

三、質檢注意事項

1、事實要絕對清楚，文字表述要準確（避免不必要的誤會）。

2、質檢記錄需詳細（要記錄涉及部門、時間、地點、責任人）。

3、同一問題集中表述。

4、重證據(jù)（要做到有章可循、有據(jù)可依，必要時可拍照、攝像）。

5、質檢人員必須做到“執(zhí)法必嚴”！

6、要明白，質檢提出問題不是為了挑毛病，而是為了幫助完善各環(huán)節(jié)。

7、現(xiàn)場指出且已改正的可不寫入質檢報告（避免打擊部門或員工的積極性）。

8、質檢結果反饋、上報需及時。

第三篇：企業(yè)開業(yè)經(jīng)營須知

企業(yè)開業(yè)經(jīng)營須知

凡在工商行政管理機關登記注冊，領取《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》和《營業(yè)執(zhí)照》的企業(yè)(含個體戶，下同)，應當遵守國家法律法規(guī)和行政規(guī)規(guī)章，須知如下：

一、遵紀守法、文明安全、誠實守信、公平競爭、服務規(guī)范。

二、依照法律法規(guī)規(guī)定，企業(yè)經(jīng)營范圍屬后置審批的在領取營業(yè)執(zhí)照后開業(yè)前應依法取得許可證或者批準文件（如進出口、房地產(chǎn)等），方可經(jīng)營。

三、企業(yè)未經(jīng)批準、登記或應當依法取得而未取得許可證或者其他批準文件和營業(yè)執(zhí)照從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的，工商機關將依據(jù)《無照經(jīng)營查處取締辦法》予以查處。

四、企業(yè)登記事項發(fā)生變化時，應依法到工商登記機關辦理變更（備案）登記。未經(jīng)變更登記，不得擅自改變登記事項?；I建企業(yè)不得從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。

五、企業(yè)應將營業(yè)執(zhí)照正本懸掛在住所或經(jīng)營場所醒目位置亮照經(jīng)營,對不按規(guī)定亮照經(jīng)營的工商機關將依法查處。營業(yè)執(zhí)照不得偽造、涂改、出租、出借、轉讓。營業(yè)執(zhí)照副本為企業(yè)辦事之用，營業(yè)執(zhí)照正副本具有同等法律效力。

六、食品經(jīng)營企業(yè)必須建立進貨（或購銷）臺帳、索證索票制度臺帳制度；進銷貨臺帳記錄和進銷貨發(fā)票或票證保存期限不得少于2年。

七、凡在當年12月31日前在工商機關登記注冊，領取《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《營業(yè)執(zhí)照》的企業(yè)，自下一年起參加年檢驗照，年檢驗照時間：每年3月1日至6月30日止,企業(yè)必須在4月前在網(wǎng)上報送年檢，5月前將有關年檢書式材料報送當?shù)毓ど虣C關。未按規(guī)定時間年檢驗照的，工商機關依法予以處罰或吊銷營業(yè)執(zhí)照。

八、企業(yè)成立后無正當理由超過6個月未開業(yè)的，或者開業(yè)后自行停業(yè)連續(xù)6個月以上，或者其他企業(yè)法人停止經(jīng)營活動滿一年的，工商機關依法吊銷營業(yè)執(zhí)照。

九、企業(yè)因各種原因依法決定解散或終止營業(yè)，應在清算結束后依法向企業(yè)登記機關申請注銷登記。

企業(yè)亮照經(jīng)營規(guī)范

一、對城區(qū)、鎮(zhèn)街主要街道的商鋪

營業(yè)執(zhí)照正本應懸掛在商鋪內(nèi)的墻壁上，并加以固定，能讓消費者看到的地方。

二、酒店、大型超市等企業(yè)

營業(yè)執(zhí)照正本要懸掛在商場、酒店、大型超市等的服務總臺背后的墻壁上，讓消費者能看到的地方，并加以固定，不得懸掛在不對外的辦公室內(nèi)。

三、貿(mào)易、生產(chǎn)類企業(yè)

營業(yè)執(zhí)照正本應懸掛置在接待處、業(yè)務洽談、營業(yè)場所醒目的位置上，讓企業(yè)和消費者能看到的地方，并加以固定，不得懸掛在不對外的辦公室內(nèi)。

四、商場、市場的商鋪

營業(yè)執(zhí)照正本應懸掛在商鋪內(nèi)的墻壁上，并加以固定，能讓消費者看到的地方。

五、集貿(mào)市場的商戶

1、有固定檔位，且檔位上方有龍門架的，懸掛營業(yè)執(zhí)照正本縮小版在其龍門架上；

2、有固定檔位，但檔位上方?jīng)]有龍門架的，要在市場內(nèi)醒目的地方懸掛營業(yè)執(zhí)照正本縮小版或營業(yè)執(zhí)照正本復印件（標明“僅供市場內(nèi)攤檔懸掛”），做到整齊劃一。

連州市工商行政管理局

第四篇：木材經(jīng)營加工須知

木材經(jīng)營加工須知

《廣東省木材經(jīng)營加工運輸管理辦法》第二十條有關規(guī)定

禁止木材經(jīng)營、加工單位和個人從事下列活動：

1、經(jīng)營、加工無合法來源的木材；

2、擅自進入林區(qū)收購木材；

3、擅自經(jīng)營、加工疫木和其他違反植物檢疫法規(guī)的行為；

4、偽造、涂改木材購銷臺賬。

《廣東省木材經(jīng)營加工運輸管理辦法》第二十七條有關規(guī)定

違反本辦法第二十條規(guī)定，有下列情形之一的，由縣級以上人民政府林業(yè)主管部門予以處罰；依法需要吊銷營業(yè)執(zhí)照的，通知同級工商行政主管部門處理：

1、不執(zhí)行有關臺賬制度的，責令限期改正，并處以1000元以上5000元以下罰款；

2、收購無合法來源木材的，沒收違法收購的木材或者違法所得，可以并處非法收購木材價款1倍以上3倍以下的罰款；

3、擅自進入伐區(qū)收購木材的，沒收木材，并處以1000元以上5000元以下罰款；

4、擅自經(jīng)營、加工疫木的，沒收非法經(jīng)營、加工的木材和違法所得，并處違法所得2倍以下的罰款；有其他違反植物檢疫規(guī)定行為的，依照植物檢疫法規(guī)予以處罰。

木材經(jīng)營加工購銷登記臺賬

第五篇：酒店經(jīng)營計劃書

都勻市紫金商業(yè)管理有限公司

紫金皇朝大酒店 紫金精品酒店

2013年經(jīng)營計劃書

一、計劃經(jīng)濟指標（2013年9月—2014年8月）

（一）紫金皇朝大酒店總體指標：營業(yè)額（3500）萬元，純利潤（1200）萬元。

（二）各部門任務分配

1、餐飲：（1）營業(yè)額 ：1200萬元；

（2）毛利率 ：660%；

2、客房：（1）營業(yè)額 ：1000萬元

（2）毛利率 ：500%

3、KTV：（1）營業(yè)額 ：1300 萬元

（2）毛利率 ：900%

（三）紫金精品酒店整體規(guī)劃：

（1）客房分類：標準房、豪華房、江景套房、商務套房、豪華行政套房；

（2）客房數(shù)量及平均房價：共238間，平均328元／間；

（3）預計開房率：70%／天；

（4）開業(yè)時間：2013年9月初

紫金精品酒店總體指標：營業(yè)額（2000）萬元，純利潤（800）萬元。

二、關于房務工作方面

酒店的經(jīng)濟收入主要來源于三部分：一是客房收入；二是飲食收入；三是KTV收入；其中客房收入是酒店收入的重要來源，從利潤分析，客房收入的經(jīng)營成本比餐飲、KTV都小，客房利潤也是酒店利潤的主要來源，在經(jīng)營管理的過程中，要使客房出租率上升，則取決于房務管理，其主要包括以下幾個方面：

1、科學合理地計劃與組織房務部工作的運轉：

在客房的經(jīng)營過程中，前廳部處于起點，負責客房的銷售，而客房部則處于中間環(huán)節(jié)，負責客人投宿期間的大部分服務工作，客人住店期間，在客房停留的時間最長，接觸和享用客房服務的機會多、時間長，因此，酒店要投入相應的勞動力和發(fā)生相應的設備消耗，如何將接待服務工作科學合理地組織起來，即保證服務質量，滿足客人需要，提高客房出租率，又使物資消耗和經(jīng)營收入提高加強房務工作的監(jiān)督力度，保證接待服務和客房整理的質量，保持合理的比例，是客房管理的重要內(nèi)容。因此，首先要根據(jù)酒店整體計劃制定客房部的計劃，確定服務質量、勞動定額以及物資消耗等各項指標，做好人力調(diào)配計劃，同時，要制定和落實各項規(guī)章制度從而為實現(xiàn)各項指標提供保障?？头糠者^程中的督查，是保證服務質量的一個重要環(huán)節(jié)。第一，要加強對各班組的組織和領導，嚴格執(zhí)行規(guī)章制度地服務人員的每一道程序要進行嚴格的檢查，實行領班、經(jīng)理、質檢員、房務總監(jiān)逐級查房制度，達到層層把關；第二，加強各部門間的聯(lián)系，及時傳遞信息，客房管理不是孤立存在的，需要和其他部門協(xié)調(diào)配合形成一個統(tǒng)一的整體，才能保證業(yè)務活動的正常進行；第三，主動了解客人的反映，及時處理客人投 1

訴，加強意見反饋渠道，做好接待服務工作?？头抗芾淼暮脡淖罱K取決于客人的滿意程度，要注意分析客人類型，研究客人的心理，隨時掌握客人的意見和要求，從中發(fā)現(xiàn)帶有普遍性的問題和客人需求的變化規(guī)律，抓住客房服務過程中的內(nèi)在聯(lián)系和基本環(huán)節(jié)，不斷提高服務質量。

2、加強員工隊伍建設，提高員工綜合素質。

前廳部與客房部的工作性質，是直接為客人提供服務，服務的好與差直接影響著酒店的管理和服務水平，所以加強員工隊伍建設和提高員工綜合素質，確保房務工作順利開展和提高服務質量的關鍵之一。

首先，要不斷進行員工的思想教育，使員工熱愛自己的本職工作，培養(yǎng)對專業(yè)的興趣，從而激發(fā)工作的主動性、積極性，教育員工樹立高尚的職業(yè)道德和全心全意為客人服務的意識，教育員工樹立嚴格的組織觀念，自覺遵守國家的法紀和酒店的規(guī)章制度。同時，不斷提高員工的業(yè)務素質，因為這是提高酒店工作效率和服務質量的基本條件。所以一方面要抓好員工文化知識的學習，提高員工文化水平，另一方面要抓業(yè)務技術方面的培訓，提高員工的業(yè)務操作技術和技巧，通過培訓使員工達到：

（1）熱情、主動、耐心、周到、細致、盡職盡責，對客人必須樹立尊重和友好的態(tài)度。

（2）在服務質量方面減少和杜絕對服務員因素質和技能欠缺造成服務不到位而產(chǎn)生的不滿意。

（3）人人都要從細節(jié)做起，特別是在儀容、儀表、禮貌、禮儀、言行舉止方面要得體大方，著裝要干凈、整齊，強調(diào)要求個人氣質的進一步提高。

（4）熟練掌握服務程序，讓顧客感到一種酒店行業(yè)的氛圍和正規(guī)化管理的模式。

（5）對自身工作按標準完成后自查，樹立員工的責任感和主人翁意識。

（6）營造員工隊伍的團隊精神。

（7）實現(xiàn)規(guī)范服務、優(yōu)質服務，從而影響顧客對酒店的口碑和社會聲譽。

在房務管理過程中，要認真執(zhí)行獎罰制度，開展評選優(yōu)秀員工的活動，表彰、獎勵服務質量高，業(yè)務技術精、完成任務好、協(xié)作風格高的員工，對員工的思想及業(yè)務水平定期進行考察，根據(jù)各種特長合理的安排使用，重視培養(yǎng)選 拔人才，形成一支骨干隊伍，在各項工作中發(fā)揮中堅作用。

3、開源節(jié)流，做好房務設備、物資的管理與控制。

房務設備和用品是客房服務工作的物質基礎，因此，管理好房務方面的設備和用品也是客房管理的重要內(nèi)容 之一，前廳部和客房部要具體制定設備、用品管理制度，明確規(guī)定各級管理人員在這方面的職責，做到合理使用。因此，節(jié)約上要以小看大，一點水，一度電，一根針，一條線，養(yǎng)成節(jié)約或浪費的不同習慣，就會出現(xiàn)不同效益。前廳部、客房部的各種設備應始終處于安全、完好的狀態(tài)。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時注意檢查設備使用情況，配合工程部對設備保養(yǎng)、維修，管理人員要定期匯報設備情況，客房內(nèi)各種供客人使用的物品 及相應工具應備齊備足以滿足服務工作的需要。在保證服務質量的前提下，盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領用，建立發(fā)放和消耗記錄，堵塞漏洞，實行節(jié)約有獎，浪費受罰的獎懲制度。

4、樹立天天多售房的主導思想。

客房雖是一種有形商品，并具有商品的屬性，但它又不同于其他商品，因為其它商品 如果銷不出去，可以作為庫存積壓，不至于造成大的損失，而客房如果當天賣不出去，就要造成固定成本的損失，所以它是一種具有特殊性的商品，我們作為經(jīng)營者最重要的責任就是要想辦法銷售當天的客房。

雖然近幾年ＸＸ市隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的消費觀念和消費水平都發(fā)生了改變與提高，但在這市場經(jīng)濟的大環(huán)境中酒店要想立于不敗之地，就必須采取靈活經(jīng)營的方

針。要求前廳部、客房部在提高服務意識的同時，要利用自身的優(yōu)勢，揚長避短，培養(yǎng)自己的忠誠客戶，再者，要隨時掌握競爭對手的經(jīng)營動態(tài)，采取靈活多變的價格策略，以優(yōu)質優(yōu)價為宗旨，結合酒店制定的銷售方案和計劃，努力完成各項指標和任務。

三、關于餐飲工作方面

隨著經(jīng)濟建設的發(fā)展，餐飲業(yè)也隨著社會需求而迅速發(fā)展，同時發(fā)生了由“賣方市場”到“買方市場”的轉變。買方市場的出現(xiàn)，人們可以根據(jù)自己的喜好、口味和經(jīng)濟條件去選擇能滿足自己需要的酒店、酒樓餐廳進餐，酒店餐飲經(jīng)營要想吸引消費者去惠顧，就必須根據(jù)消費者的需求去確定自己的經(jīng)營項目和經(jīng)營方式。誰不能認識到這一點，誰就無法在激烈的市場中取勝，眾所周知，餐飲業(yè)是一種十分特殊的行業(yè)，這種特殊性主要表現(xiàn)在它提供給顧客的產(chǎn)品具有雙重性，既有形性和無形性。作為經(jīng)營者，必須從這兩 個方面滿足顧客的需求，即不僅菜肴的色、香、味、美、型、器、都要好，使客人感到物有所值，而且與這相適應的服務過程也要好，服務要富有人情味，讓客人有好的感受。

任何一個經(jīng)營者，如不善于體察和滿足消費者，不能提供上乘的有形出品和無形新產(chǎn)品，就無法適應消費市場的需求，就不可能取得良好的經(jīng)濟效益。

根據(jù)上述情況，在餐飲經(jīng)營方面應采取如下措施：

（一）加強服務人員和督導層的素質培訓，向客人提供一流的服務質量。

具體做好以下三點：

1、從思想教育入手

培養(yǎng)服務員要以主人翁的身份去工作，思想教育是共產(chǎn)黨傳統(tǒng)的工作方法和經(jīng)驗，每個管理人員都要對自己手下的員工進行耐心、細致的思想教育，增強大家的酒店意識和主人翁姿態(tài)。

2、扭轉傳統(tǒng)破舊的思想觀念和意識，開展“微笑服務”“人情服務”和“文明禮貌”服務

這里重點談一下“人情服務”，過去，酒店管理者把“顧客是上帝”作為酒店的宗旨，因此，各方面的服務都局限于規(guī)范化和標準化，這種單一的服務方式有它的相對不足之處，因為在上帝面前服務只能畢恭畢敬，不易接觸和相互溝通。這樣，一是不能烘托客人的就餐的熱烈氣氛和愉快心情；二是不容易了解、掌握客人的生活習好和消費規(guī)律；三是不便培養(yǎng)酒店的“回頭客”。而“人情服務”是規(guī)范化和標準化服務的補充和延伸。它將客人當作酒店的“摯朋親友”。在服務中，服務人員不僅能了解掌握顧客的生活習好，且能及時了解顧客對酒店各方面的建議和要求，便于酒店經(jīng)營管理方面的調(diào)整和提高，從而使顧客滿意，并成為酒店的忠誠客戶——“回頭客”。

3、抓緊服務技能和培訓，保證服務質量

顧客對服務的要求一方面是熱情周到，另一方面就是快速敏捷，熱情周到就是上面講的富有情感的“人情服務”，而快速敏捷則正是服務技能的體現(xiàn)。特別是餐廳服務方面，如果酒店對服務人員在服務技能方面培訓不到位，就會出現(xiàn)顧客入席后，雖然服務人員手忙腳亂，可顧客左等右等就是開不了餐，上頭道菜往往要等半小時，是必給顧客造成上菜慢的感覺，使一些時間觀念強的客戶流失（建議餐飲部要抽時間專門請人講解學習華羅庚的“優(yōu)選法”），只有將上述二者緊密結合起來，才能形成酒店高質量、有特色的服務。

（二）形成主體菜系，豐富菜肴品種，提高菜品質量、保證充足客源。

1、盡快形成主體菜系。應該肯定，紫金皇朝大酒店餐飲經(jīng)營菜系定位到目前為止還沒有形成主體菜系。這是造成菜肴沒有特色客源不穩(wěn)定的主要因素之一。因此，我們要盡快決定出適應多數(shù)顧客口味及本酒店條件的主體菜系。在確定主體菜系的同時并突出風味和特色。

2、逐步培養(yǎng)一支技術過硬、素質高、酒店自身的廚師隊伍。廚師的技術高低是保證出品質量的前提，由此，酒店要通過各種方式，招收、引進、培養(yǎng)一批悟性高、有潛力、有前途、熱愛烹調(diào)工作、熱愛紫金皇朝大酒店的廚師，對于一些有特長、身懷絕技的廚師，建議酒店在住房、用餐、工資等方面給予特殊的待遇。

3、菜肴出品堅決實行產(chǎn)品標簽制。標簽制不僅是檢驗每位廚師制作技術和出品質量的依據(jù)，且是征求顧客意見、反饋信息、改進工作的重要途徑，同時會對每位廚師產(chǎn)生一種動力和責任感。實行標簽制后，對顧客的意見每餐要匯總，每天要講評，每月要獎懲。

4、根據(jù)季節(jié)規(guī)律和當?shù)仫L俗，及時推出不同的時令菜肴和節(jié)假日宴席。餐飲部要制定出不同規(guī)格的壽宴、婚宴、滿月宴等菜牌及時提供給顧客。酒店餐飲的經(jīng)營要想上新臺階，就必須有新觀念、新的舉措、新的招數(shù)，一年四季幾乎每個月都有節(jié)日，這些節(jié)日也正是酒店推銷產(chǎn)品的良機，餐飲部和營銷部要把握好這些機會，每個節(jié)日都要策劃出營銷方案。

5、成立新菜研究室。配備專門人員，采取請進來、走出去的方法開發(fā)新菜、特色菜。定期聘請國內(nèi)一流的師傅在店做短期獻藝，不僅能擴大酒店的社會影響，且是廚師技術交流的一項重要活動。同時酒店也要組織自己的師傅到外地學習

鼓勵、支持廚師創(chuàng)新自己的特色菜，創(chuàng)新菜一旦得到顧客的認可，酒店將給予一定的獎勵。

6、厲行節(jié)約、降低成本、加強核算。餐飲部經(jīng)理和廚師長要及時核算出每道菜的成本和毛利率，所采購的原材料都要物有所用，采購數(shù)量征收銷售額要相吻合。

7、餐飲部要及時了解、掌握本行業(yè)競爭對手的新舉措、新動向，達到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

四、關于營銷工作方面

營銷工作是酒店中極為重要的一項工作，它不僅關系到酒店的經(jīng)營效益，還關系我酒店的形象，甚至關系到酒店的生存和發(fā)展。酒店營銷工作建議以后的指導思想是“全方位、有重點、全動員、抓主力”。按照這個指導思想，營銷工作重點抓以下幾項：

1、加強營銷隊伍的領導和力量

營銷工作由總經(jīng)理親自抓。營銷部編制15人，其中：經(jīng)理 1人，營銷員14人；責任劃分：市區(qū)10人（包括各大局委機關、學校等、各大煤礦及熱電廠、水泥廠等大型企事業(yè)、工業(yè)廠礦）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處2人，都勻市及周邊市縣2人。

2、重新進行市場細分工作

做好市場了解，熟悉市場，細分客源對象，是營銷部的當務之急。通過細分要清晰掌握重點客源的基本情況，抓緊與他們建立或進一步密切關系。營銷部在熟練掌握各種產(chǎn)品的種類、價格、質量、狀況以及客房、餐飲基本情況的同時，進行與客戶拜訪、溝通及簽約工作，以酒店的優(yōu)勢和營銷手段去爭取客戶，建立良好合作關系。營銷部的客戶檔案要認真整理、管理，并做到客戶跟蹤工作（有消費動態(tài)有人跟、住房有人跟、就餐有人跟、會議有人跟、結算有人跟、征求意見有人跟）。

3、定職、定責、定任務、定獎懲。

可考慮首先在營銷部實行基本工資+效益工資的工資制度。酒店每月給營銷部每個人下達銷售任務，完成任務獎（提成），完不成任務罰，下不保底，上不封頂。具體基本任務數(shù)、提成率、基本工資由財務部和營銷部共同拿出意見。由酒店總經(jīng)理辦公會確定。

4、抓緊抓好營銷宣傳攻勢

酒店以后要重視在宣傳方面的投資，并積極參加一些公益活動，從而擴大紫金皇朝大酒店的知名度，讓社會認可。

5、預測市場行情，把握銷售良機

預測銷售市場，把握良好商機是酒店營銷工作的法寶之一。營銷部不僅是銷售產(chǎn)品的主力部隊，同時也是酒店決策層的參謀部，一些市場信息和對手的經(jīng)營變化情況，往往都是營銷人員獲得的。

6、制定以招攬會議為重點的營銷計劃

由于酒店離市區(qū)各辦事機構較近，加之交通便利（離火車站近），因此，一般情況下較多外來散客，主動來酒店住宿、就餐，這樣，是必對客房入住率和餐飲客源有一定的基礎。也是我們經(jīng)營中的主要有利因素。同時，要力求得到市委政府的支持和幫助，了解和掌握各局的會議動態(tài)，開展強有力的營銷攻勢，達到大小會議不放過的經(jīng)營思想。

7、策劃成立都勻市辦公室主任聯(lián)誼會

各單位的辦公室主任，一般情況下均負責掌握著機關的招待會議安排，因此，定期組織他（她）們到酒店參加聯(lián)誼活動，不僅增加與他（她）們的溝通和聯(lián)系，且可及時了解、掌握各單位的客源情況。

辦公室主任聯(lián)誼會，要以講授辦公室現(xiàn)代化管理知識，交流辦公室工作經(jīng)驗和信息為前提，結合進行征求主任對酒店的建議和要求，發(fā)布酒店的一些新舉措，品嘗酒店的新菜品，收集各單位的消費動態(tài)。（可局部逐步進行）

8、策劃推出紫金皇朝大酒店“VIP會員充值卡”：

VIP卡分為“一級卡”、“二級卡”、“三級卡”，根據(jù)充值金額的大小有不同等級的返點優(yōu)惠，各級卡所消費領域及限制有所不同。動員全體員工及銷售人員參與賣卡，賣出提成。

都勻市紫金商業(yè)管理有限公司2013年7月8日