第一篇：銷售總監(jiān)要求

1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；

2、負責公司的制服業(yè)務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；

3、設置制服銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃；

4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標；

5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況；

6、進行市場調查與分析，在公司所處的營銷環(huán)境發(fā)生變化時，及時組織相關部門制定應變對策，并管理其過程和結果。

7、關注于維護和提高公司市場競爭力。

任職資格

1、大專以上學歷；

2、8年以上制服行業(yè)經(jīng)歷，5年以上直營銷售管理和渠道管理經(jīng)驗；

3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營銷團隊的工作；

4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力；

5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；

6、有大客戶成功經(jīng)驗，如有客戶資源優(yōu)先考慮.

第二篇：銷售總監(jiān)崗位要求

1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。2.負責重大工程項目的公關、現(xiàn)場指揮。

3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。

7.制定營銷系統(tǒng)專業(yè)培訓計劃并協(xié)助相關部門實施。

8.協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網(wǎng)絡。

9.負責分解下達的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10.定期和不定期回訪、跟蹤重點客戶，及時了解和處理問題。11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡。

12、市場占有率調查

13、竟爭環(huán)境分析

14、成敗原因分析

15、制定銷售目標

16、制定產品組合計劃

17、制定銷售組合計劃

18、制定銷售目標計劃 任職要求：1、2、3、大專及以上學歷

具有八年以上工程類銷售經(jīng)驗

個人經(jīng)歷中有過獨立主持團隊操作500百萬以上銷售業(yè)績三次、一千萬以上業(yè)績一次4、5、6、7、五官端正，形象良好，具備很強的親和力及說服能力 具備能脫稿5分鐘的演講能力 具備較強的團隊管理能力及規(guī)劃能力 能服從公司安排長期出差

第三篇：銷售總監(jiān)工作職責和任職要求

銷售總監(jiān)工作職責

1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。

2.負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。

5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。

7.制定營銷系統(tǒng)專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

8.協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網(wǎng)絡。

9.負責分解下達的工作目標和市場營銷預算，編寫本部門經(jīng)濟效益損益分析，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11.分析并合理制定本部門的組織結構?？己讼聦俨块T的工作效率和巡查下屬部門的工作狀態(tài)

銷售總監(jiān)任職要求

1.年齡： 30-38歲以內；如有特殊能力可考慮超年齡范圍錄??；

2.本科或同等學歷以上，市場營銷和電子等相關專業(yè)優(yōu)先，有一定的英文溝通能力。

3.有5-8年在消費電子領域的銷售工作經(jīng)驗，至少有3年以上銷售管理經(jīng)驗；

4.個人形象好，愛干凈整潔，懂中國餐桌禮儀；

5.熟悉線下傳統(tǒng)渠道和電子商務平臺的運作和渠道開發(fā)；

6.熟悉消費電子領域的行業(yè)現(xiàn)狀和動態(tài)趨勢，有一定的客戶和渠道資源；

7.有較強的團隊開發(fā)和管理能力，人品素質好，誠信佳，語言溝通和表達能力強；

8.有很強的市場分析和洞察能力；

9.有較強的市場營銷策劃能力，有過大型成功的市場營銷策劃案例者優(yōu)先；

10.能熟練使用OFFICE等辦公應用軟件；

11.能吃苦耐勞，接受出差和加班等公司安排。

直接上級:公司總經(jīng)理

直接下級:銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理

月薪：面議

性別：男

第四篇：銷售總監(jiān)

企業(yè)戰(zhàn)略

1發(fā)展目標：

創(chuàng)建具有國際競爭力的世界級企業(yè)

2使命：

將科技融于生活，不斷推出滿足未來個人、家庭新生活需要的消費電子產品 3經(jīng)營宗旨：

為顧客創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造機會、為社會和股東創(chuàng)造效益

4經(jīng)營策略：

研制最好的產品、提供最好的服務、創(chuàng)造最好的品牌

TCL戰(zhàn)略目標

2005 年實現(xiàn)銷售收入 700 億元，2010 年達到 1500 億元，形成具有國際競爭力的大型企業(yè)集團。近期內將通過“龍虎計劃”實施 TCL 的戰(zhàn)略目標：

“龍計劃”（龍騰寰宇）就是，未來三到五年內，多媒體顯示終端與移動信息終端兩大業(yè)務，進入全球產業(yè)的前五名，建立起可以與世界級公司同場競技的國際競爭力，成為騰飛寰宇的“龍”。

“虎計劃”（虎躍神州）就是，未來的三到五年內，家用電器、數(shù)碼電子和電氣產品三大業(yè)務，以及正在發(fā)展的部品產業(yè)和文化產業(yè)，在國內同行業(yè)中占據(jù)領先地位，成為雄踞神州的“虎”。TCL組織結構圖

TCL績效管理目標及制度

TCL電器有限公司崗位說明書

銷售總監(jiān)：企業(yè)銷售管理的負責人，肩負著客戶管理的信任與重托，履行著企業(yè)銷售方針政策的執(zhí)行的職責，肩負著經(jīng)營與管理的雙重使命。

直接上級：總經(jīng)理

直接下級：公司全體員工

銷售總監(jiān)崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：

第一 督促銷售人員的工作

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測

2組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標

3控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展

4招聘、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標

5收集各種市場信息，并及時反饋給上級

6參與制定和改進銷售企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系

7協(xié)助上級做好市場危機公關處理

8協(xié)助制定公司產品和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪

第二 銷售業(yè)績的制定

應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一位銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員的日銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

第三銷售計劃的制定

銷售計劃可以分為以下幾個方面：

1分區(qū)域進行

2銷售活動的制定

3大客戶的開發(fā)以及維護

4潛在客戶的開發(fā)工作

5應收賬款的回收問題

6問題處理意見等。

第四 定期的銷售總結

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合而進行的。

第五 銷售團隊的管理

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售偶指標，銷售考核是一

個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內容包括： 1 原本計劃的銷售指標2 實際完成銷量3 開發(fā)新客戶數(shù)量4 現(xiàn)有客戶的數(shù)5 周訂單數(shù)量 6 與上一月相比的增長率 7 新增開發(fā)客戶數(shù)量8 丟失客戶數(shù)量 9 銷售人員的行為紀律10 工作計劃 匯報完成率11 貸款回收情況

以下為后加

營銷總監(jiān)的績效考核評價周期為：一年

營銷總監(jiān)屬于TCL公司的中層管理者，中層管理者是指企業(yè)內各部門的負責人，對中高層管理者的考核旨在促使他們理清思路，抓住企業(yè)的發(fā)展的戰(zhàn)略重點，并承擔起落實戰(zhàn)略的責任，也就是通過有效的管理，不斷提升企業(yè)的核心競爭力?？冃Э己嗽u價周期必須對整個企業(yè)經(jīng)營與管理的狀況進行全面、系統(tǒng)的評價過程，而這些戰(zhàn)略實施和改進計劃都不是短期內就能取得成果的。因此，管理人員的評價周期必然要適當延遲。

績效評價指標的選擇方法：工作分析法

績效計劃表年 月 日

營銷總監(jiān)的績效考核表

第五篇：人力資源總監(jiān)要求

營銷總監(jiān)

職位描述：

1、協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章缺席

2、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據(jù)；

3、3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃；

4、4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產品市場價格；

5、5、組織各大區(qū)開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃，負責重大營銷合同的談判與簽訂； 6、6、管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展，培養(yǎng)銷售隊伍，制定營銷系統(tǒng)專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施；

7、7、負責分解下在牢度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調整和有效控制。掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解。

8、8、有效地管理全國的經(jīng)銷商，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題，協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查；

9、9、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

10、任職條件：

11、市場營銷或相關專業(yè)本科以上學歷，年齡30歲以上。

12、具有市場營銷、銷售管理、廣告、合同管理，經(jīng)濟法相關專業(yè)知識；

13、八年以上銷售管理工作經(jīng)驗，其中五年以銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗；

14、積極進取，責任心強，高度的工作熱情，具有優(yōu)秀的領導力和管理能力；

15、較強的觀察力和應變能力，人際溝通能力，團隊建設能力，組織開拓能力。

人力資源總監(jiān)

職位描述：

1、全面統(tǒng)籌規(guī)劃人力資源開發(fā)及戰(zhàn)略管理，擬定人力資源規(guī)劃方案，并監(jiān)督各項計劃的實施；

2、建立并完善人力資源管理體系，研究、設計人力資源管理模式（包括招聘、培訓、績效、建設），制定和完善人力資源管理制度；

3、向公司決策層提供人力資源，組織機構等方面的建議并致力于提高公司綜合管理水平，控制人力資源成本；

4、及時處理公司管理過程的重大人力資源問題，指導員工職業(yè)生涯規(guī)劃；

5、負責公司領導層交辦的其他工作任務。

任職條件：人力資源管理、行政管理、勞動與社會保障等相關專業(yè)本科以上學歷；

2、八年以上人力資源相關工作，五年以上同等職位工作經(jīng)驗；熟悉人力資源招聘、薪酬、績效考核，培訓等規(guī)定和流程，熟悉國家各項勞動人事法規(guī)政策；

4、具有較強的語言表達能力、人際交往能力、應變能力、溝通能力及解決問題的能力，有親和力，較強的責任心和敬業(yè)精神；

5、有外企或大型房地產企業(yè)相關經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。的要求：

1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。2.負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。4.根據(jù)市場及同業(yè)情況

制訂公司新產品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。7.制定營銷系統(tǒng)專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

8.協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網(wǎng)絡。9.負責分解下達的工作目標和市場..一、制定責任區(qū)域營銷戰(zhàn)略、銷售規(guī)劃和進行銷售預測。推進責任區(qū)域營銷目標以及其它任務的達成。

二、營銷團隊的建設與培養(yǎng)，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工達成任務。

三、制定責任區(qū)域的產品宣傳、產品定位、價格設計、政策設計，推動產品在責任區(qū)域的銷售。

四、推進責任區(qū)域內的代理及分銷網(wǎng)絡建設和維護，促進市場可持續(xù)性發(fā)展。

五、推動與配合相關部門和協(xié)作單位共同做好整個營銷鏈的關聯(lián)工作。

六、控制責任區(qū)域銷售目標與銷售費用的平衡發(fā)展，保障企業(yè)、產.職位: 營銷總監(jiān) 主要職責： 1.負責國內與海外業(yè)務拓展及營銷網(wǎng)絡、營銷渠道的建立與整合，制定適應企業(yè)銷售發(fā)展的戰(zhàn)略，承擔企業(yè)品牌的發(fā)展定位、目標規(guī)劃和實施，具備中長期銷售規(guī)劃和實施的組織能力； 2.滿足客戶設計的要求，同時根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進行自營品牌國際化營銷； 3.負責市場的調研工作。調研營銷環(huán)境、市場背景、行業(yè)狀況、競爭對手的一切營銷活動的調查與分析，及時提出公司新產品設計開發(fā)需求申請； 4.編制本部門的、月度銷售計劃；編制、分解和管理本部門的、月度費用預算；

5.業(yè)務和財務管理各個國家分支機構經(jīng)理和網(wǎng)點經(jīng)理；規(guī)劃、建設和規(guī)范所轄區(qū)域市場銷售管理體系； 6.營銷、工程技...建構和運營三安LED應用品國內市場營銷產品、研發(fā)、營銷、采供體系。1）制定經(jīng)營規(guī)劃、組織架構及人員編制、薪酬與考核制度、財務制度、營銷政策等相關制度，并落實執(zhí)行。2）組織制定針對工程項目銷售、市場開發(fā)、客戶服務等各項業(yè)務單元的制度、流程與方案，加強部門間的工作銜接。3）對業(yè)務團隊進行持續(xù)的培訓、激勵、考核，提升業(yè)務執(zhí)行的成效，完成公司銷售目標。4）跟進、洽談重要工程項目的銷售，督促后臺技術、采購、標書支持 5）跟進、指導廣州、廈門展會的籌辦工作 6）完成了福建本地一批路燈、顯示屏、亮化工程及國內幾個室內照明工程的LED成品供貨 7）銷售任務：2011年承擔銷售任務3000...全面負責整個SCHNABEL品牌的營銷工作，包括營銷戰(zhàn)略制訂、產品研發(fā)指導方針、品牌VI識別、產品定位、渠道定位、營銷政策的制訂、宣傳推廣等等。時任市場部主管兼顧品牌部、廣告部的工作。負責市場開發(fā)、渠道管理、客戶溝通、營銷指導、銷售跟進與監(jiān)督、品牌文化的包裝與提煉、新品畫冊的創(chuàng)意設計與拍攝指導、形象廣告畫的創(chuàng)意與設計、促銷活動的策劃、促銷活動輔助宣傳品（POP）的創(chuàng)意與設計、終端形象的設計、品牌形象柜的設計、《韓姿生活》品牌內刊的設計及相關文稿撰寫、協(xié)助創(chuàng)新型個性時尚內衣的設計與研發(fā)等。

1、全面負責公司的營銷管理工作，對總經(jīng)理負責。

2、參與公司重大經(jīng)營決策，制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，編寫營銷計劃。

3、制定銷售目標，科學分解銷售目標，完成銷售目標，制定營銷管理的各種制 度，規(guī)定內部機構設置。

4、負責組建一支有戰(zhàn)斗力、有活力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成。

5、每月按時向總經(jīng)理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化，具體業(yè)務的進展情況。

6、負責所屬部門營銷人員的招培、管理、調配、考核、晉級、獎懲、解聘等工作。

7、負責公司整體市場規(guī)劃、市場調研和銷售預測、網(wǎng)絡建設、客戶資源開發(fā)整合，客情維護、控制銷售費用，營銷費用預算以及銷售成本控制。

8、組織負責市...在總經(jīng)理的領導下，全面負責公司的市場營銷工作，建立、規(guī)范和強化營銷管理體系，鞏固和提升銷售業(yè)績，建設品牌。

1、參與制訂公司的營削戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂營銷組合策略和營銷計劃，及營銷政策，營銷費用預算等，經(jīng)批準后組織實施、執(zhí)行。

2、主持制訂營銷目標，并分解、指導、督促下屬

完成。

3、主持制訂、修訂營市場營銷中心的組織架構，制度，流程，經(jīng)批準后實施。

4、主持產品線的規(guī)劃和產品價格體系的制定，新產品策劃及新產品的上市推廣計劃的制訂，經(jīng)批準后實施。

5、負責重大公關、促銷活動的總體策劃和現(xiàn)場指揮。

6、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，確保完成..