第一篇：淺談醫(yī)藥企業(yè)銷售隊(duì)伍的素質(zhì)

淺談醫(yī)藥企業(yè)銷售隊(duì)伍的素質(zhì)

【摘要】藥品是一種十分特殊商品，目前世界上大部分國家包括中國均嚴(yán)格禁止處方藥品進(jìn)行大眾媒體廣告促銷。而非處方藥的廣告促銷，政府主管部門也要審批廣告內(nèi)容。由于藥品消費(fèi)的特殊性，采取例如打折、發(fā)送贈(zèng)品等銷售方法并不見得能產(chǎn)生積極的效果?？梢姡藛T促銷在藥品促銷中占主導(dǎo)地位。因此，醫(yī)藥企業(yè)銷售隊(duì)伍的素質(zhì)變得尤為重要。本文將從三個(gè)方面進(jìn)行論述第一醫(yī)藥企業(yè)銷售隊(duì)伍應(yīng)該具備哪些能力；第二醫(yī)藥企業(yè)銷售隊(duì)伍存在的問題；第三如何培養(yǎng)優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)銷售隊(duì)伍。

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥企業(yè) 銷售隊(duì)伍 素質(zhì)

目前世界上大部分國家包括中國均嚴(yán)格禁止處方藥品進(jìn)行大眾媒體廣告促銷。雖然美國允許一定程度的處方藥廣告，但就算是在美國，這類的廣告促銷也受到非常嚴(yán)格的限制，其廣告內(nèi)容必須經(jīng)過審批。而在一些著名醫(yī)藥公司，強(qiáng)生公司的員工當(dāng)中超過一半的員工均為公司的銷售人員。公司每年得銷售支出中很大一部分是用于銷售人員的費(fèi)用。因而，銷售人員的重要性可見一斑。優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍是決定一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)能否成功的重要因素。

而我國大部分醫(yī)藥銷售人員的教育水平較低，缺乏市場營銷的基本理論和基本技能。所以企業(yè)需要花很大的力氣進(jìn)行培訓(xùn)，通常需要長期實(shí)踐才能勝任本職工作。其中也只有一部分人能夠表現(xiàn)出色，所以從整體上看，優(yōu)秀稱職的醫(yī)藥銷售人員比例太小，難以形成優(yōu)秀的職業(yè)群體。同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)離職率一路走高，也和醫(yī)藥行業(yè)嚴(yán)重缺人才有重要的聯(lián)系，更加劇了對銷售人員的需求。基于以上原因，對企業(yè)來說，如何進(jìn)行成功的銷售隊(duì)伍建設(shè)成為極其首要的任務(wù)。

一、醫(yī)藥企業(yè)銷售隊(duì)伍應(yīng)該具備哪些素質(zhì)

1、專業(yè)化

專業(yè)化是指在人員招聘、管理等方面，堅(jiān)持選擇優(yōu)秀的高素質(zhì)專業(yè)人才，并定期進(jìn)行各方面技能的培訓(xùn)，以便更好的服務(wù)大眾，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。首先我們可以通過提倡銷售人員集中工作來達(dá)到這個(gè)目的，就是要解決專長協(xié)作的問題，提高營銷隊(duì)伍的能力。大部分企業(yè)的營銷隊(duì)伍管理是松散型的，但是如

果每一天銷售人員都能有機(jī)會(huì)在市場上集中，并分享一天市場的信息和變化、顧客變化和問題、好的做法或教訓(xùn)，那么這個(gè)隊(duì)伍就有了專業(yè)分享的機(jī)會(huì)和條件。而一個(gè)松散型的銷售隊(duì)伍，是無法做專業(yè)化培養(yǎng)的。

其次我們可以鼓勵(lì)具有業(yè)務(wù)專長的員工，像服務(wù)專家一樣在營銷隊(duì)伍中發(fā)揮更大的作用。銷售人員能夠以自己的專長服務(wù)顧客，是專業(yè)化成長的一個(gè)根本，而如何使用具有專長的營銷人員來服務(wù)整個(gè)銷售隊(duì)伍，則是提高銷售隊(duì)伍專業(yè)化能力的關(guān)鍵點(diǎn)。

最后通過傳幫帶，強(qiáng)化培訓(xùn)，強(qiáng)化管理，快速加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的能力和素質(zhì)，信心，能力，態(tài)度，愿望是銷售隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)真正專業(yè)化的根本。要讓銷售人員在能力上，收益上，技能上都有所提高，這樣才能充分發(fā)揮銷售人員的積極性和主動(dòng)性，從而完成銷售目標(biāo)并超越銷售目標(biāo)。

2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)

不管銷售人員的內(nèi)在動(dòng)力如何，如果他們組織松散，凝聚力不強(qiáng)，工作不努力，他們就會(huì)難以滿足客戶越來越多的要求。因此銷售隊(duì)伍應(yīng)該善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實(shí)，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。

3、完成銷售的能力

當(dāng)銷售隊(duì)伍里面銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。無法成交就談不上完成銷售，一般而言，銷售人員總會(huì)設(shè)法來與客戶達(dá)成共識(shí)，從而順利簽單。研究表明，有一點(diǎn)很重要，即銷售人員應(yīng)該具備一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神，銷售人員應(yīng)該像運(yùn)動(dòng)員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。

優(yōu)秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅(jiān)信自己的決策是正確的；他們十分渴望成交，通常會(huì)在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設(shè)法交易獲得成功。

4、建立關(guān)系的能力

在當(dāng)今的關(guān)系型營銷環(huán)境中，銷售隊(duì)伍最需要注意的一點(diǎn)是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家，力求敏銳地把握客戶的真實(shí)需求。優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍通常是這樣的：他們的銷售人員全神貫注，很有耐心，細(xì)致周到，反應(yīng)

迅速，善于傾聽，十分真誠；他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。今天，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是“玩友”，銷售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)。所以我們做的不是去討客戶的歡喜，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益，關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙。只有這樣你才可以成功的銷售自己，銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)。

二、醫(yī)藥企業(yè)銷售隊(duì)伍存在的問題

1、偽造證件

一些不具備學(xué)歷和未經(jīng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的人員，采用偽造學(xué)歷證明、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營許可證、授權(quán)委托書、藥企公章等手段，騙取藥品營銷資格。

2、兼職營銷

一些營銷人員為了達(dá)到利益最大化，采取多種不正當(dāng)?shù)氖侄危_取兩家或多家藥企的營銷授權(quán)委托書，同時(shí)代理多家藥企銷售藥品，有的干脆持他人資格證明，冒名頂替銷售藥品。

3、異地設(shè)庫

有的營銷人員，從生產(chǎn)企業(yè)一次性購進(jìn)大量藥品私設(shè)藥庫，然后分批分次銷售；有的營銷人員則隨身攜帶藥企的空白發(fā)票，一旦需要，隨時(shí)填寫；有的雇用無業(yè)人員，采取單線聯(lián)系、點(diǎn)對點(diǎn)推銷等隱蔽手段，直接向消費(fèi)個(gè)體銷售藥品，并送藥到戶；有的采取知識(shí)講座、義診咨詢、免費(fèi)體檢、降價(jià)贈(zèng)送等方式，騙取群眾信任，非法從事藥品銷售活動(dòng)。

4、兜售假藥

部分營銷人員利用私下設(shè)庫的便利，把真假藥品摻雜后，銷售給村衛(wèi)生室、個(gè)體診所等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，造成農(nóng)村假藥泛濫，廣大農(nóng)村群眾的用藥安全有效受到了嚴(yán)重威脅。

5、擅自擴(kuò)大企業(yè)委托授權(quán)范圍

有的銷售人員為了牟取暴利，采用非法手段，擅自擴(kuò)大委托企業(yè)的授權(quán)范圍或超范圍經(jīng)營，夾帶銷售非法生產(chǎn)的藥品，或銷售非委托授權(quán)企業(yè)的暢銷藥品。

6、現(xiàn)貨銷售

有的營銷人員為了擴(kuò)大銷售量，隨身攜帶遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于原合同購銷數(shù)量的藥品現(xiàn)貨，混入藥品市場相機(jī)進(jìn)行銷售。

7、體外循環(huán)

有的營銷人員在取得某藥企委托銷售資格后，繞開授權(quán)藥企，私下組織貨源并假借藥企名義進(jìn)行銷售。為了逃避藥監(jiān)部門的監(jiān)督管理，有的營銷人員勾結(jié)藥企內(nèi)部人員補(bǔ)開銷售發(fā)票、補(bǔ)填出入庫單，甚至直接提供普通商業(yè)發(fā)票企圖蒙混過關(guān)。

三、如何培養(yǎng)優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)銷售隊(duì)伍

1、醫(yī)藥企業(yè)要加強(qiáng)對營銷隊(duì)伍管理

要把嚴(yán)準(zhǔn)入關(guān)。藥企招聘營銷人員時(shí)要嚴(yán)格條件，增高門檻，明確學(xué)歷和專業(yè)要求，著力建立高素質(zhì)的藥品營銷隊(duì)伍。

要注重素質(zhì)培訓(xùn)。加強(qiáng)對營銷人員的從業(yè)道德和法制意識(shí)培訓(xùn)，增強(qiáng)誠信、守法經(jīng)營意識(shí)。

要調(diào)整經(jīng)營策略。僅憑單純的提高銷售數(shù)量，而忽視經(jīng)營行為的管理，不利于藥企的品牌形象建立和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，因此藥企要盡快調(diào)整經(jīng)營策略，實(shí)行銷售、管理兩手抓，完善誠信、守法經(jīng)營機(jī)制。

2、建立有效的激勵(lì)機(jī)制

在管理工作中，最重要的就是對人的管理，而對人的管理或人力資源管理最主要是通過激勵(lì)來實(shí)現(xiàn)的。所謂激勵(lì)就是管理者遵循人的行為規(guī)律，運(yùn)用多種有效的方法和手段，最大限度地激發(fā)下屬的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，以保證組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。激勵(lì)機(jī)制運(yùn)用的好壞是決定企業(yè)興衰的一個(gè)重要因素，因此如何運(yùn)用好激勵(lì)機(jī)制也就成為各個(gè)企業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)和問題。

美國哈佛大學(xué)教授威廉·詹姆士研究發(fā)現(xiàn)，在缺乏科學(xué)有效激勵(lì)的情況下，人的潛能只能發(fā)揮20-30%，科學(xué)、有效的激勵(lì)機(jī)制能把員工另外70-80%的潛能發(fā)揮出來。所以，對于醫(yī)藥企業(yè)來說，能否建立起完善、有效的激勵(lì)機(jī)制將直接影響到其生存和發(fā)展。

3、建立完善的約束機(jī)制

選擇科學(xué)、合理的績效考評辦法，發(fā)揮約束作用。制定考核標(biāo)準(zhǔn)，選擇考評辦法，進(jìn)行員工績效考評，是企業(yè)管理的一種有效手段，對企業(yè)員工和管理者有著重大影響。一個(gè)先進(jìn)的考評辦法，不僅令企業(yè)的發(fā)展充滿生機(jī)和活力，同時(shí)也會(huì)使員工感到公平，從而認(rèn)同企業(yè)；而一個(gè)落伍的考評制度，往往是對客觀信息的扭曲反映，很可能使企業(yè)失去人才，給員工帶來不必要的失敗、挫折。

4、通過培訓(xùn)，提高銷售人員的自身素質(zhì)

現(xiàn)代營銷對銷售人員素質(zhì)的要求是多方面的，它包括品質(zhì)素質(zhì)、知識(shí)素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、能力素質(zhì)、心理素質(zhì)和身體素質(zhì)。企業(yè)要投入資金，通過多種形式對銷售人員培訓(xùn)，提高企業(yè)銷售人員素質(zhì)和工作能力。企業(yè)需要要堅(jiān)持先培訓(xùn)后上崗原則，培訓(xùn)要有針對性，逐步對銷售人員實(shí)行上崗資格認(rèn)定制度。

銷售人員一定心理品質(zhì)的形成是一定的心理背景和外界影響因素共同作用的結(jié)果。銷售人員心理背景是心理品質(zhì)產(chǎn)生的內(nèi)因，而外界的影響是心理品質(zhì)產(chǎn)生的外因，要使外界影響起作用，必須了解心理背景，從心理活動(dòng)規(guī)律出發(fā)，科學(xué)地調(diào)動(dòng)其內(nèi)在的動(dòng)力，加以有效的外在影響，促使心理品質(zhì)發(fā)生變化。

總結(jié)：我國醫(yī)藥企業(yè)的銷售現(xiàn)在在很大的程度上還停留在以產(chǎn)品為導(dǎo)向的推銷階段。銷售人員大多還僅僅滿足于把自己的產(chǎn)品銷售出去，而對深入控制市場缺乏認(rèn)識(shí)和了解。如何建立一只高素質(zhì)的銷售人員隊(duì)伍，促使他們努力貫徹企業(yè)的銷售策略和政策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)，是企業(yè)普遍關(guān)心的一個(gè)問題。因此，重視新形勢下的學(xué)習(xí)進(jìn)取，提高醫(yī)藥企業(yè)隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，對于把握市場，適應(yīng)市場做好營銷工作是非常重要。

【致謝】

非常感謝我的導(dǎo)師林宇喬老師。老師的無私幫助與熱忱鼓勵(lì)，我的畢業(yè)論文才能夠得以順利完成。同時(shí)，感謝所有任課老師和所有同學(xué)在這三年來給自己的指導(dǎo)和幫助，是他們教會(huì)了我專業(yè)知識(shí)，教會(huì)了我如何學(xué)習(xí)，教會(huì)了我如何待人處事。正是有你們的幫助與支持，我才能在各方面取得顯著的進(jìn)步，在此向他們表示我由衷的謝意

【參考文獻(xiàn)】

[1]姚小忠.《醫(yī)藥營銷隊(duì)伍素質(zhì)是個(gè)大問題[J]》.中國藥業(yè), 1995

[2]郭永才,馬立恒.《醫(yī)藥營銷必須走出誤區(qū)[J]》.中國藥業(yè), 1998

[3]諶新民:《人力資源管理》,中央編譯出版社,2002.

第二篇：醫(yī)藥企業(yè)銷售模式轉(zhuǎn)型

醫(yī)藥企業(yè)銷售模式轉(zhuǎn)型

醫(yī)藥企業(yè)承包銷售模式能否順利轉(zhuǎn)型，是實(shí)行這種市場操作方式的企業(yè)今后能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。有些擺脫了資金等困難意欲快速成長的企業(yè)，更想在銷售模式轉(zhuǎn)型的問題上尋求突破。加入WTO后，國外企業(yè)和資本會(huì)陸續(xù)進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域，醫(yī)藥市場競爭加劇，市場環(huán)境及市場秩序發(fā)生的改變隨時(shí)會(huì)將營銷方式落后的企業(yè)淘汰出局，因此，擬進(jìn)行承包銷售方式改革的企業(yè)，應(yīng)該充分利用現(xiàn)在的機(jī)遇，在短期內(nèi)完成這項(xiàng)變革。

徹底改變承包銷售方式是一項(xiàng)較大的系統(tǒng)工程，雖然前期沒有很成功的經(jīng)驗(yàn)可以遵循，但從可操作性上看，如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的角度出發(fā)，正確對待變革所帶來的部分負(fù)面影響，有組織有計(jì)劃地逐步進(jìn)行，還是能夠走出成功之路的。當(dāng)然，這之中需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不僅僅要有魄力，而且也要有一定耐心。

承包銷售模式，大多是在銷售中采取產(chǎn)品底價(jià)政策，將市場人員的收入與市場開發(fā)銷售費(fèi)用混在一起一并提取，按銷售量或回款量發(fā)放給市場操作人員。由于一些企業(yè)沒有制定銷售費(fèi)用的使用政策或制定的政策執(zhí)行力度不足、或政策根本沒有辦法執(zhí)行，因此形成市場人員將銷售費(fèi)用也作為自己的收入，在市場操作時(shí)重收入、輕投入，不投入或少投入，特別是當(dāng)市場銷售趨于成熟時(shí)，部分人員視市場銷售情況，好則坐享其成，一旦銷售額停滯或下滑，就會(huì)出現(xiàn)短期行為現(xiàn)象，盡可能減少市場投入，造成市場萎縮的惡性循環(huán)，更有甚者甚至卷舄鹵費(fèi)用離開。

有人總結(jié)過承包方式的問題：“市場缺乏統(tǒng)一規(guī)劃與管理，沖貨嚴(yán)重；公司對市場的控制力薄弱，一旦銷售人員跳槽，市場損失慘重，企業(yè)受制于銷售人員；新產(chǎn)品難于推廣，老產(chǎn)品利潤越來越薄，企業(yè)無利可圖；對銷售過程無法有效監(jiān)控，只能等待年底的結(jié)果；銷售承包人自身能力、水平得不到應(yīng)有提高，觀念和銷售方式陳舊，不適應(yīng)新形勢要求，市場不斷萎縮，留不住基層銷售人員；銷售承包人急功近利、不惜一切代價(jià)，掘取市場利潤；銷售費(fèi)用管理失控，費(fèi)用不斷加大，效果卻不明顯，不知用到了什么地方；不能組織全國統(tǒng)一的聯(lián)合行動(dòng)，無法營造大聲勢，創(chuàng)立大品牌；一旦銷售遇到困難，銷售承包人紛紛兼職或跳槽，對公司缺乏忠誠度?！?/p>

要對承包銷售方式進(jìn)行調(diào)整，或徹底打破承包模式，走向總部統(tǒng)一計(jì)劃控制的管理方式，一定會(huì)面臨這樣或那樣的問題。這不單是一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和銷售制度的問題，而且與企業(yè)文化、綜合管理能力等很多方面有著密不可分的關(guān)系。

如果從企業(yè)內(nèi)部營銷組織結(jié)構(gòu)和銷售管理上解決上述問題，筆者建議從以下幾方面著手進(jìn)行：

一、選擇機(jī)會(huì)、利用細(xì)化崗位分工細(xì)化市場費(fèi)用

企業(yè)在年初銷售方案調(diào)整或新產(chǎn)品上市時(shí)，可以進(jìn)行以下嘗試。例如新產(chǎn)品上市時(shí)對組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，對銷售崗位進(jìn)行細(xì)分，借此組建新的隊(duì)伍并創(chuàng)建新的市場操作體系。可考慮從原有的承包體系中按產(chǎn)品分類，分離 OTC藥品市場操作、或?qū)⑻幏剿庝N售與商業(yè)銷售分離，將過去承包人員的綜合職能轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)職能。在具體投入市場開發(fā)費(fèi)時(shí)不走老的承包體系，先由總部統(tǒng)一管理、直接支付。在新組建的隊(duì)伍逐步成熟后，再從原承包體系中剝離部分承包費(fèi)用，進(jìn)而投入到人員增加及市場細(xì)分的工作上。

二、建立多渠道市場信息反饋系統(tǒng)

建立多條市場信息反饋通道，使市場信息能夠通過不同渠道到達(dá)總部，同時(shí)，總部信息也可以通過不同渠道到達(dá)所有市場管理、操作及終端人員，解決市場信息由區(qū)域承包人單一反饋而產(chǎn)生的失真問題。通過了解市場情況，達(dá)到對市場操作的指揮和控制。在此過程中，信息渠道不同所帶來的誤差不是重要的，信息的通路建設(shè)和信息的暢通是主要應(yīng)解決的問題。

三、根據(jù)市場分工及責(zé)任權(quán)重逐步調(diào)整薪資體系

調(diào)整可以從人員收入和銷售費(fèi)用的區(qū)分入手，首先要明確并讓承包人員清楚承包費(fèi)用中那些屬于個(gè)人收入，那些是公司對市場投入的費(fèi)用。這樣即便于市場銷售費(fèi)用使用的轉(zhuǎn)移，同時(shí)又讓承包人員無話可說。在收入和費(fèi)用的區(qū)分基本明確，并達(dá)到一定的透明度后，逐步對市場費(fèi)用及不合理收入進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)建立符合公司客觀情況的人員薪資體系。薪資體系的建立要有一個(gè)漸進(jìn)的過程，要充分平衡新老人員的各種利益因素，在薪資體系中除兼顧傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)和方法外，要重點(diǎn)按市場分工體現(xiàn)工作責(zé)任權(quán)重，同時(shí)，要逐步減少銷售結(jié)果在薪資中的權(quán)重系數(shù)，在薪資體系中適當(dāng)增加銷售過程的考核權(quán)重。

四、強(qiáng)化銷售過程的管理，使銷售費(fèi)用的使用得到有效控制

銷售過程管理是企業(yè)管理和控制市場必經(jīng)的途徑，這里包含有市場開發(fā)策劃及實(shí)施的管理，開發(fā)促銷

費(fèi)用的控制，人員薪資制度的制定執(zhí)行，市場操作人員的工作量化及考核，客戶分類及客戶資信的確定實(shí)施等等。只有對銷售工作的過程進(jìn)行細(xì)化分解、有效控制，才能在此基礎(chǔ)上對銷售費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)分解，制定切實(shí)可行的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，從而實(shí)現(xiàn)對銷售費(fèi)用進(jìn)行有效控制的目的。

五、在轉(zhuǎn)型時(shí)必須加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，建立財(cái)務(wù)監(jiān)控及審計(jì)體系

以上每一步驟的實(shí)施過程，應(yīng)該說都離不開企業(yè)財(cái)務(wù)管理的跟進(jìn)，如新組建隊(duì)伍費(fèi)用投入的控制，承包人員收入與銷售費(fèi)用的分析與區(qū)分，新的市場人員薪資體系的建立，銷售費(fèi)用的分解及控制。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，企業(yè)還要對所有市場分支機(jī)構(gòu)派駐財(cái)務(wù)人員，并采用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行管理，對原有分支機(jī)構(gòu)有財(cái)務(wù)人員的，要收歸總部統(tǒng)一管理?？偛恳O(shè)立審計(jì)人員，對分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)進(jìn)行定期或不定期審計(jì)，從而達(dá)到對市場分支機(jī)構(gòu)及銷售過程的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行有效監(jiān)控。

市場銷售方式的轉(zhuǎn)變是企業(yè)管理提高的系統(tǒng)工程之一，切不可過于冒進(jìn)，不能期待一擲而就。因而行動(dòng)上不能實(shí)行“急風(fēng)暴雨”，而是要采用“冷水煮青蛙”的方法來實(shí)施，這樣才能保證原有銷售隊(duì)伍在一定時(shí)期的穩(wěn)定性，保證原有市場不受到大的沖擊，使企業(yè)的整體銷售不受大的影響。

另外，任何變革都會(huì)有一些成本，都會(huì)付出一定的代價(jià)。因此，變革前一定要作好應(yīng)有的物質(zhì)和心理準(zhǔn)備，如一段時(shí)間內(nèi)市場銷售費(fèi)用的增加，或者一段時(shí)間內(nèi)銷售收入的下降。還有，改革的實(shí)質(zhì)是市場權(quán)利和利益的重新分配，因此企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也必然要承受一些工作以外的壓力，如部分不適應(yīng)變革但關(guān)系又十分親密的人員離去所帶來的情感和被指責(zé)的問題等。

“杰克?韋爾奇自傳”和“誰動(dòng)了我的奶酪”兩本書給中國的企業(yè)和員工帶來了很多新的觀念，但愿我們的企業(yè)及所有服務(wù)于企業(yè)的員工能夠從中汲取有用的營養(yǎng)，正確看待企業(yè)發(fā)展過程中的變革及變革所帶來的正面或付面的影響，也只有這樣，中國的企業(yè)才能在全球化的市場經(jīng)濟(jì)浪潮中謀求發(fā)展并獲得進(jìn)一步的成熟。

第三篇：醫(yī)藥企業(yè)工作總結(jié)

范文：________

醫(yī)藥企業(yè)工作總結(jié)

姓名：______________________

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日期：______年_____月_____日

醫(yī)藥企業(yè)工作總結(jié)

春去秋來，寒暑更替。轉(zhuǎn)眼之間，二五年已經(jīng)悄然走到盡頭。我們又將邁入一個(gè)嶄新的年頭?；厥准磳⒊蔀檫^去的二五年，在集團(tuán)公司董事會(huì)的指引下，我們金甲藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一致，發(fā)奮拼搏，開拓創(chuàng)新?？朔速Y金極度短缺和生產(chǎn)暫時(shí)陷于停頓等造成的重重困難，確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成，我們在困境中謀發(fā)展，在挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇，在公司的重大項(xiàng)目建設(shè)上實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。面對取得的業(yè)績，我們在感到由衷自豪和驕傲的同時(shí)也更進(jìn)一步增強(qiáng)了我們對公司事業(yè)必勝的信心和勇氣。

即將成為過去的二五年，是我們金甲藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開創(chuàng)性意義的一年。在過去的一年里，公司面臨著搶抓機(jī)遇加快實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)，推動(dòng)認(rèn)證和千方百計(jì)確保公司外部市場產(chǎn)品需求兩大中心工作任務(wù)。一方面，國家對未通過認(rèn)證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施的停產(chǎn)措施，迫使我們抓緊時(shí)間完成公司認(rèn)證所需相關(guān)硬件設(shè)施的建設(shè)和軟件的配套完善。另一方面，公司外部市場的成熟和發(fā)展，也對我們的藥品生產(chǎn)、質(zhì)量保障和服務(wù)水平提出了嚴(yán)苛的要求。所有這一切，都給我們帶來了無形的壓力和動(dòng)力。一年來，我們緊緊圍繞中心工作，從強(qiáng)化公司內(nèi)部管理上入手，以全面提升員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)為依托，以突破重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)為核心，以科技項(xiàng)目申報(bào)為著力點(diǎn)，在強(qiáng)化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競爭能力。

一年來，我們主要完成了以下幾項(xiàng)工作任務(wù)：

第一，在保運(yùn)轉(zhuǎn)，保市場供應(yīng)的思想指導(dǎo)下。一年來，我們及時(shí)向市場供應(yīng)益心酮片件，圓滿地保障了公司外部市場的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，我們還提取山楂葉總黃酮公斤。

第二，是在國家土地政策日益嚴(yán)格的情況下，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的畝土地和公司原租用的畝土地的征用手續(xù)，辦理了國有土地使用證，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三，在公司資金嚴(yán)重短缺的情況下，開創(chuàng)性地運(yùn)用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進(jìn)資金，使金甲綜合樓破土動(dòng)工，一層已接近封頂，公司籌備近三年的金甲花園建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段。

第四，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命，采取積極的合作與協(xié)作方式，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標(biāo)。

第五，是通過縣、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)為國家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目，從而使我公司成為國家級(jí)重點(diǎn)科技項(xiàng)目實(shí)施單位，大大提高了公司的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步拓寬了公司的發(fā)展空間。

第六，是克服了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料，成功申報(bào)了山西省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目絳縣道地藥材連翹基地建設(shè)項(xiàng)目，爭取回萬元的項(xiàng)目資金，并為公司的良性發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件。同時(shí)我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了山西省專利推廣資助項(xiàng)目，成功地將絳縣道地藥材連翹基地建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)了運(yùn)城市科技局技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目。

值得說明的是，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們金甲藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水，是我們金甲藥業(yè)公司全體員工自力更生，艱苦奮斗的結(jié)晶。

為了完成這些工作任務(wù)，我們主要做了以下幾項(xiàng)工作：

一、全面加強(qiáng)內(nèi)部管理，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。

企業(yè)的管理是無止境的，企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀，我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度。通過嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力和員工隊(duì)伍的凝聚力。

在日常工作中，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理、安全管理、崗位責(zé)任制管理等方面的專項(xiàng)檢查。通過不間斷的檢查評比，使廣大員工提高有標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)有尺度，規(guī)范有參照。同時(shí)，我們還針對公司內(nèi)部的管理實(shí)際實(shí)施了限期整改責(zé)任追究制，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào)，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追究該

崗位負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任。

在管理工作中，我們著重突出績效管理這一核心內(nèi)容。通過行之有效的監(jiān)管措施，對員工的工作績效實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。通過強(qiáng)化規(guī)范意識(shí)，使員工充分注意每一個(gè)工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制；通過強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，使員工充分注意每一個(gè)操作細(xì)節(jié)和操作步驟的規(guī)范；通過強(qiáng)化效率意識(shí)，使員工充分注意每一項(xiàng)工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化。通過實(shí)施績效管理，極大地調(diào)動(dòng)了公司員工的工作熱情，促進(jìn)了員工整體工作質(zhì)量的提高，帶動(dòng)了公司核心競爭力的提高。

二、實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解，推動(dòng)目標(biāo)責(zé)任落實(shí)。

年初，根據(jù)集團(tuán)公司的要求，我們對公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解，并與各科室負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。隨后，又對分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解。在指標(biāo)制定的過程中，我們按照優(yōu)化、可行、明晰、對等的原則，一切用指標(biāo)衡量，用數(shù)據(jù)說話。真正做到了人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo)。在考核中，我們不問過程條件，不講主觀客觀，只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況。在獎(jiǎng)懲上，我們不搞情緒照顧，不搞因人論事，做到了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子。獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)罰分明，充分調(diào)動(dòng)起了全體員工的工作熱情。

通過實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解、嚴(yán)細(xì)考核和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮，使得公司的各部門的責(zé)任目標(biāo)均落到了實(shí)處，有力地保障了公司全年各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成。

三、提高服務(wù)水平，千方百計(jì)保障外部市場供應(yīng)。

一年來，隨著公司生產(chǎn)的停頓，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進(jìn)入門檻，非認(rèn)證企業(yè)的藥品不得進(jìn)入；另一方面，國家進(jìn)一步加強(qiáng)了對藥品銷售模式的管理，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制。所有這些問題，都對公司的藥品市場營銷和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求。針對這一實(shí)際，公司提出了一切圍繞市場需求，一切服從市場需要，一切服務(wù)市場發(fā)展的經(jīng)營思路。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息，公司高度重視，及時(shí)安排進(jìn)行相關(guān)的檢驗(yàn)復(fù)查，并迅速將結(jié)果反饋至市場。通過與市場的溝通，使得市場逐步由認(rèn)可了公司的質(zhì)量管理，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件。同時(shí)，在日常的工作中，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作。每當(dāng)外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真，公司總是能夠在最短的時(shí)間內(nèi)安排發(fā)貨。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作，全力滿足了市場需求。

總結(jié)范文

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第四篇：醫(yī)藥企業(yè)工作總結(jié)

醫(yī)藥企業(yè)工作總結(jié)

春去秋來，寒暑更替。轉(zhuǎn)眼之間，二五年已經(jīng)悄然走到盡頭。我們又將邁入一個(gè)嶄新的年頭?；厥准磳⒊蔀檫^去的二五年，在集團(tuán)公司董事會(huì)的指引下，我們金甲藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一致，發(fā)奮拼搏，開拓創(chuàng)新?？朔速Y金極度短缺和生產(chǎn)暫時(shí)陷于停頓等造成的

重重困難，確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成，我們在困境中謀發(fā)展，在挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇，在公司的重大項(xiàng)目建設(shè)上實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。面對取得的業(yè)績，我們在感到由衷自豪和驕傲的同時(shí)也更進(jìn)一步增強(qiáng)了我們對公司事業(yè)必勝的信心和勇氣。即將成為過去的二五年，是我們金甲藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開創(chuàng)性意義的一年。在過去的一年里，公司面臨著搶抓機(jī)遇加快實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)，推動(dòng)認(rèn)證和千方百計(jì)確保公司外部市場產(chǎn)品需求兩大中心工作任務(wù)。一方面，國家對未通過認(rèn)證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施的停產(chǎn)措施，迫使我們抓緊時(shí)間完成公司認(rèn)證所需相關(guān)硬件設(shè)施的建設(shè)和軟件的配套完善。另一方面，公司外部市場的成熟和發(fā)展，也對我們的藥品生產(chǎn)、質(zhì)量保障和服務(wù)水平提出了嚴(yán)苛的要求。所有這一切，都給我們帶來了無形的壓力和動(dòng)力。一年來，我們緊緊圍繞中心工作，從強(qiáng)化公司內(nèi)部管理上入手，以全面提升員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)為依托，以突破重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)為核心，以科技項(xiàng)目申報(bào)為著力點(diǎn)，在強(qiáng)化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競爭能力。

一年來，我們主要完成了以下幾項(xiàng)工作任務(wù)：

第一，在保運(yùn)轉(zhuǎn)，保市場供應(yīng)的思想指導(dǎo)下。一年來，我們及時(shí)向市場供應(yīng)益心酮片件，圓滿地保障了公司外部市場的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，我們還提取山楂葉總黃酮公斤。第二，是在國家土地政策日益嚴(yán)格的情況下，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的畝土地和公司原租用的畝土地的征用手續(xù)，辦理了國有土地使用證，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三，在公司資金嚴(yán)重短缺的情況下，開創(chuàng)性地運(yùn)用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進(jìn)資金，使金甲綜合樓破土動(dòng)工，一層已接近封頂，公司籌備近三年的金甲花園建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段。

第四，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命，采取積極的合作與協(xié)作方式，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標(biāo)。

第五，是通過縣、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)為國家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目，從而使我公司成為國家級(jí)重點(diǎn)科技項(xiàng)目實(shí)施單位，大大提高了公司的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步拓寬了公司的發(fā)展空間。

第六，是克服了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料，成功申報(bào)了山西省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目——絳縣道地藥材連翹基地建設(shè)項(xiàng)目，爭取回萬元的項(xiàng)目資金，并為公司的良性發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件。同時(shí)我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了山西省專利推廣資助項(xiàng)目，成功地將絳縣道地藥材連翹基地建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)了運(yùn)城市科技局技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目。

值得說明的是，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們金甲藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水，是我們金甲藥業(yè)公司全體員工自力更生，艱苦奮斗的結(jié)晶。

為了完成這些工作任務(wù)，我們主要做了以下幾項(xiàng)工作：

一、全面加強(qiáng)內(nèi)部管理，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。

企業(yè)的管理是無止境的，企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀，我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度。通過嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力和員工隊(duì)伍的凝聚力。

在日常工作中，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理、安全管理、崗位責(zé)任制管理等方面的專項(xiàng)檢查。通過不間斷的檢查評比，使廣大員工提高有標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)有尺度，規(guī)范有參照。同時(shí)，我們還針對公司內(nèi)部的管理實(shí)際實(shí)施了限期整改責(zé)任追究制，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào)，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追究該崗位負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任。

在管理工作中，我們著重突出績效管理這一核心內(nèi)容。通過行之有效的監(jiān)管措施，對員工的工作績效實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。通過強(qiáng)化規(guī)范意識(shí)，使員工充分注意每一個(gè)工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制；通過強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，使員工充分注意每一個(gè)操作細(xì)節(jié)和操作步驟的規(guī)范；通過強(qiáng)化效率意識(shí)，使員工充分注意每一項(xiàng)工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化。通過實(shí)施績效管理，極大地調(diào)動(dòng)了公司員工的工作熱情，促進(jìn)了員工整體工作質(zhì)量的提高，帶動(dòng)了公司核心競爭力的提高。

二、實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解，推動(dòng)目標(biāo)責(zé)任落實(shí)。

年初，根據(jù)集團(tuán)公司的要求，我們對公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工12全文查看

第五篇：醫(yī)藥企業(yè)口號(hào)

醫(yī)藥企業(yè)口號(hào)

醫(yī)藥企業(yè)口號(hào)1

1、員工賽場展英姿，企業(yè)發(fā)展競風(fēng)流。——作者：劉明星/沙金/時(shí)昉

2、龍騰虎躍，雷霆萬鈞；賽場奪魁，舍我其誰。

3、綠色西商，活力家人。

4、揚(yáng)帆起航，劈波斬浪；努力拼搏，再創(chuàng)輝煌。

5、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)佳績；勇于擔(dān)當(dāng)，機(jī)車最強(qiáng)。

6、運(yùn)動(dòng)與激情碰撞，快樂與健康共享?！髡撸和蹩藦V

7、齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績；大氣硬朗，勇于擔(dān)當(dāng)。

8、硬朗大氣，機(jī)車最強(qiáng)。大氣硬朗，勇于擔(dān)當(dāng)。

9、和諧職運(yùn)情，健康西商夢。——作者：甘宏

10、獲獎(jiǎng)主題詞：

11、獲獎(jiǎng)宣傳口號(hào)：

12、揚(yáng)帆起航，劈波斬浪；二七機(jī)車，再創(chuàng)輝煌。

13、健康生活，悅動(dòng)西商?！髡撸簭埼撵o

14、享受運(yùn)動(dòng)快樂，共建幸福西商。——作者：張茜

15、綠色西商，活力家人?！髡撸簞⒚餍?沙金/時(shí)昉

16、手牽手同辦職運(yùn)會(huì)，心連心共鑄西商新輝煌?！髡撸罕R偉世

17、企業(yè)職工運(yùn)動(dòng)會(huì)作為西商集團(tuán)廣大員工們的健康盛會(huì)，雖然賽得是企業(yè)員工的健康與素質(zhì)，然而展現(xiàn)得卻是企業(yè)的精氣神，通過運(yùn)動(dòng)會(huì)的訓(xùn)練與比賽，不斷提高我們員工的身體素質(zhì)、思想素質(zhì)，為促進(jìn)西商事業(yè)的發(fā)展凝聚人心、蓄積力量。

18、恭喜以上獲獎(jiǎng)的家人們！

19、賽體育真諦，揚(yáng)西商精神?！髡撸何暮Ｑ?/p>

20、運(yùn)動(dòng)場上展風(fēng)采，工作崗位做表率?！髡撸汉铝?/p>

21、說明：獲獎(jiǎng)人員可憑獲獎(jiǎng)信息到4樓綜合辦詳情咨詢領(lǐng)取相應(yīng)獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。

22、最終，經(jīng)運(yùn)動(dòng)會(huì)評委會(huì)采用無記名投票認(rèn)真評選后，現(xiàn)將獲獎(jiǎng)名單及其獲獎(jiǎng)主題詞、宣傳口號(hào)公布如下：

醫(yī)藥企業(yè)口號(hào)2

1、企業(yè)為員工謀福利，員工為企業(yè)爭效益。

2、團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮斗創(chuàng)新、服務(wù)用戶。

3、用心才能創(chuàng)新、競爭才能發(fā)展。

4、只有更好的服務(wù)，才有更多的用戶。

5、網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰。

6、以人才為根本、以發(fā)展為前提。

7、適應(yīng)公司的日常變化，不抱怨。

8、眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場。

9、沒有創(chuàng)新觀念，只能原地轉(zhuǎn)圈。

10、以市場為導(dǎo)向、以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)。

11、走誠信經(jīng)營之路，做盡心服務(wù)之人。

12、物美價(jià)廉、溝通無限。

13、用你我真心，掘市場真金。

14、在工作中有前瞻意識(shí)，建立新方法，新思路。

15、電信企業(yè)三件寶，產(chǎn)品服務(wù)信譽(yù)好。

16、勇創(chuàng)一流、勇創(chuàng)新高。

17、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，開創(chuàng)轉(zhuǎn)型新局面。

18、高質(zhì)量服務(wù)，高技術(shù)創(chuàng)新，高速度發(fā)展。

19、營造和諧電信企業(yè)，爭做企業(yè)優(yōu)秀公民。

20、優(yōu)服務(wù)、高效益、大發(fā)展。

21、滿足市場是本份，滿足客戶是本事。

22、熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強(qiáng)知識(shí)、迎接挑戰(zhàn)。

23、敢于競爭、善于競爭、贏得競爭。

24、創(chuàng)造變化，并帶來績效突破性地提高。

25、不斷自我激勵(lì)，并獲得成功。

26、勤思巧干苦攀，風(fēng)逆我自昂揚(yáng)。

27、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新、拼搏向上。

28、誠實(shí)守信、靈活應(yīng)變、不屈不撓、勇于創(chuàng)新。

29、勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任。

30、面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合。

31、電話暢通人心溝通，社會(huì)和諧國家繁榮。

32、需求萬變、努力不變。

33、企業(yè)和市場同步、管理與世界接軌。

34、效益源于客戶，實(shí)力來自員工。

35、沒有不重要的崗，只有不自重的人。

36、熱愛工作，顧全大局，不計(jì)較個(gè)人得失。

37、服務(wù)質(zhì)量等于用戶數(shù)量。

38、創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè)，我誓更創(chuàng)輝煌。

39、把心放在服務(wù)，用情留住用戶。

40、用戶至上銘于心，用心服務(wù)在于行。

41、員工創(chuàng)造企業(yè)歷史，企業(yè)創(chuàng)造員工未來。

42、給員工一尺空間，報(bào)企業(yè)一丈發(fā)展。

醫(yī)藥企業(yè)口號(hào)3

1、時(shí)不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

2、市場如水，企業(yè)如舟，質(zhì)量象舵，人是舵手。

3、用心血融鑄經(jīng)營理念，讓企業(yè)文化生生不息。

4、效益靠質(zhì)量，質(zhì)量靠技術(shù)，技術(shù)靠人才，人才靠教育。

5、即使頻臨絕望的邊緣，即使處在失敗的風(fēng)口浪尖上，我們依然會(huì)在。依然會(huì)陪著你走完所有的風(fēng)雨，加油！只要堅(jiān)持，就會(huì)輕易言?。?/p>

6、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是打開市場大門的金鑰匙。

7、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績。

8、雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

9、市場是海，質(zhì)量是船，品牌是帆。

10、以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，向質(zhì)量要效益。

11、未來的成功屬于質(zhì)量領(lǐng)先者的世紀(jì)。

12、樹立核心價(jià)值觀，而且要善于學(xué)習(xí)，更要善于創(chuàng)造。

13、重視產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)企業(yè)管理。

14、號(hào)外號(hào)外，今天又有辯論賽；正方朋友站得穩(wěn)，反方伙伴把頭抬；正反雙方伶牙俐齒，兵來將擋真精彩；不管結(jié)果怎么樣，都為你們把手拍。

15、人人關(guān)心體育，體育造福人人！

16、全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。

17、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。

18、眾志成城飛越顛峰。

19、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！

20、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是走向世界的橋梁。

21、質(zhì)量是信譽(yù)的保證，信譽(yù)是質(zhì)量的體現(xiàn)。

22、質(zhì)量是企業(yè)的生命。

23、正視危機(jī)、增強(qiáng)信心、艱苦奮斗、再創(chuàng)輝煌。

24、顧客信譽(yù)是企業(yè)發(fā)展的源泉。

25、時(shí)代精神演繹民族靈魂，優(yōu)質(zhì)精神構(gòu)筑時(shí)代精神。

26、立足新起點(diǎn)，開創(chuàng)新局面。

27、品質(zhì)合格是盡社會(huì)的義務(wù)，品質(zhì)卓越是對社會(huì)的貢獻(xiàn)。

28、質(zhì)量存在于人類生存的一切地方。

29、以質(zhì)量求生存，以改革求發(fā)展。

30、創(chuàng)新是根本，質(zhì)量是生命，務(wù)實(shí)是宗旨，效益是目標(biāo)。

31、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績！

32、質(zhì)量是企業(yè)自下而上的根基，但需人人來扶持。

33、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營！

34、百盡竿頭，更進(jìn)一步。

35、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是市場競爭必勝的保證。

36、制造須靠低成本，競爭依賴高品質(zhì)。

37、增強(qiáng)緊迫感、加強(qiáng)責(zé)任心、全力搶市場、打好翻身仗。

38、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。

39、讓高質(zhì)量的產(chǎn)品乘著環(huán)宇風(fēng)帆，沖出亞洲、走向世界。

40、不帥沒關(guān)系，有信心也可以；沒背景不是問題，靠自己努力也行；工作是快樂添加劑，生活是幸福顆粒?？鞓饭ぷ鳎腋Ｉ?。做好自己，日子天天給力！

41、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

42、努力拼搏，永奪第一。

43、信譽(yù)來源于質(zhì)量，質(zhì)量來源于素質(zhì)。

44、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績！

45、品質(zhì)的優(yōu)劣比成本更重要。

46、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。

47、讓環(huán)宇風(fēng)帆載著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，跨越21世紀(jì)。

48、失敗鋪墊出來成功之路！

49、ISO9000—效率、效益之源。

50、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。

51、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

52、質(zhì)量是企業(yè)的生命，為了保護(hù)您的生命，請為您的企業(yè)建立質(zhì)量保證體系。

53、春種一粒粟、秋收萬顆籽。

54、筑質(zhì)量長城，興中華經(jīng)濟(jì)。

55、跨過ISO9000的門廊，進(jìn)入21世紀(jì)的殿堂。

56、能上能下，能進(jìn)能出，唯才是舉，唯能是用。

57、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

58、只有步入國際標(biāo)準(zhǔn)的軌道，才有無限延伸的空間。

59、建有質(zhì)量文化的質(zhì)量體系，創(chuàng)造有魅力、有靈魂的質(zhì)量。

60、全民健身，利國利民，功在當(dāng)代，利在千秋！

61、質(zhì)量—帶給你看得見的未來，說不出的精彩。

62、青春無畏，逐夢揚(yáng)威。

63、質(zhì)量為先，信譽(yù)為重，管理為本，服務(wù)為誠。

64、因?yàn)樽孕?，所以成功?/p>

65、產(chǎn)品的質(zhì)量是拓展的翅膀，航程無限，輝煌有期。

66、效益來源于服務(wù)社會(huì)的回報(bào)。

67、走進(jìn)質(zhì)量天地，帶來無限商機(jī)。

68、追夢揚(yáng)威奮勇爭先

69、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)！

70、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)！

71、產(chǎn)品質(zhì)量是通向市場的基石，是贏得用戶信賴的關(guān)鍵。

72、以科技為動(dòng)力，以質(zhì)量求質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)的效益，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，以質(zhì)量求生存。

73、品質(zhì)—企業(yè)致勝的關(guān)鍵。

74、今日的質(zhì)量，明日的市場。

75、我運(yùn)動(dòng)、我快樂我鍛煉、我提高。

76、鑄造輝煌，唯有質(zhì)量。

77、質(zhì)量是成功的伙伴，貫標(biāo)是質(zhì)量的保障。

78、保證質(zhì)量，是對社會(huì)的承諾。

79、跨越今日的視野、擴(kuò)展21世紀(jì)的眼光。

80、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起

81、用戶是企業(yè)發(fā)展的源泉。

82、貫標(biāo)九千，飛越二千。

83、日復(fù)一日，精益求精；年復(fù)一年，效益滿贏。

84、和傳統(tǒng)的昨天告別，向規(guī)范的未來邁進(jìn)。

85、把生命注入到產(chǎn)品中去，產(chǎn)品就會(huì)在市場上活起來。

86、我參與，我快樂，看比賽，樂趣多，打旗號(hào)，同喝彩，齊歡呼，人氣旺，論結(jié)局，要看淡，重友誼，和氣善，共攜手，看明天！

87、今天的付出，明天的回報(bào)。

88、賺錢靠大家，幸福你我他。

89、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。

90、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?/p>

91、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。

92、構(gòu)造“質(zhì)量、環(huán)境、安全”——一體化的管理體系。

93、勞動(dòng)者此刻在辛勤勞作，學(xué)習(xí)者此刻在學(xué)無止鏡，創(chuàng)業(yè)者此刻在奮勇拼搏，唯有懶豬者，此刻在拿著手機(jī)看短信。

94、21世紀(jì)——質(zhì)量領(lǐng)先者的世紀(jì)。

95、堅(jiān)持不懈抓產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)將立于不幾之地。

96、筑質(zhì)量大堤，迎世紀(jì)挑戰(zhàn)。

97、質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題。

98、轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，創(chuàng)新機(jī)制，創(chuàng)新局面。

99、相信自己，相信伙伴！

100、多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高企業(yè)形象。

醫(yī)藥企業(yè)口號(hào)4

1、是藥三分毒，請嚴(yán)格按醫(yī)囑藥品說明書用藥

2、我們必須不斷地努力降低成本，以維持合理的售價(jià)。

3、我們必須幫助員工履行他們對家庭的責(zé)任。

4、我們鼓勵(lì)生活品質(zhì)的提升，給民眾更好的健康與教育。

5、我們尊重每個(gè)員工的尊嚴(yán)與價(jià)值，讓他們對工作有安全感，他們的待遇必須合理且足夠，工作環(huán)境必須清潔、整齊且安全。

6、我們最終的責(zé)任是賺取充足的利潤給股東。

7、要善用上天所賜的資產(chǎn)，并保護(hù)環(huán)境與自然資源。

8、我們要嘗試新的點(diǎn)子，持續(xù)不斷地創(chuàng)新研究，即使失敗與錯(cuò)誤都是值得的。

9、以正合以奇勝以德存

10、以人類的健康為己任，為客戶、股東、員工和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值

11、我們必須是優(yōu)良的公民，支持好的工作和慈善活動(dòng)，并負(fù)擔(dān)應(yīng)繳的賦稅。

12、我們必須保留盈余，以備不時(shí)之需。

13、我們?nèi)裟苷罩@些原則來經(jīng)營，公司股東便能獲取合理的報(bào)酬。

14、我們必須培養(yǎng)一群優(yōu)秀的主管，他們的所作所為必須公平且符合道德。

15、信任決定發(fā)展，忠誠贏得信任，能力創(chuàng)造價(jià)值，勤勞獲得回報(bào)，競爭走向競合

16、加強(qiáng)抗菌藥物合理應(yīng)用，保障臨床安全用藥

17、藥貴不等于好，關(guān)鍵在于要對癥

18、我們必須迅速且確實(shí)地達(dá)成客戶的要求，而我們的供應(yīng)商和經(jīng)銷商也必須有機(jī)會(huì)能賺取合理的利潤。

19、我們對全世界的.員工都有責(zé)任，每個(gè)人都應(yīng)該視為有價(jià)值的個(gè)體。

20、敢走天下路，敢為天下先

21、做人老師、學(xué)問扎實(shí)、工作踏實(shí)、業(yè)績真實(shí)

22、做藥為民，人和業(yè)興

23、我們相信公司的首要責(zé)任，是照顧那些使用強(qiáng)生產(chǎn)品或服務(wù)的人，無論他是醫(yī)生、護(hù)士、病人，或是母親、父親以及任何其他人。

24、企業(yè)發(fā)展觀：

25、我們必須提供同等的雇用、發(fā)展和升遷的機(jī)會(huì)，給那些勝任的員工。

26、員工要能暢所欲言地說出他們的建議和抱怨。

27、大文化戰(zhàn)略整合，大品牌市場競爭，大手筆創(chuàng)新發(fā)展

28、企業(yè)精神：濟(jì)世救人，興業(yè)報(bào)國

29、為了滿足他們的需求，我們所做的任何事都必須是高水準(zhǔn)的表現(xiàn)。

30、我們要購買新的機(jī)器和設(shè)備，并上市新產(chǎn)品。

31、企業(yè)價(jià)值觀：立信于心，盡責(zé)至善

32、我們對于所在的社區(qū)及全世界有責(zé)任。

33、企業(yè)責(zé)任觀：

34、團(tuán)隊(duì)精神：和諧、互動(dòng)、共贏、同濟(jì)

35、企業(yè)世界觀：

36、做地道藥品，做厚道企業(yè)

醫(yī)藥企業(yè)口號(hào)5

1、做地道藥品，做厚道企業(yè)

2、以正合以奇勝以德存

3、我們相信公司的首要責(zé)任，是照顧那些使用強(qiáng)生產(chǎn)品或服務(wù)的人，無論他是醫(yī)生、護(hù)士、病人，或是母親、父親以及任何其他人。

4、做藥為民，人和業(yè)興

5、我們必須迅速且確實(shí)地達(dá)成客戶的要求，而我們的供應(yīng)商和經(jīng)銷商也必須有機(jī)會(huì)能賺取合理的利潤。

6、我們必須是優(yōu)良的公民，支持好的工作和慈善活動(dòng)，并負(fù)擔(dān)應(yīng)繳的賦稅。

7、我們必須培養(yǎng)一群優(yōu)秀的主管，他們的所作所為必須公平且符合道德。

8、我們必須不斷地努力降低成本，以維持合理的售價(jià)。

9、我們要嘗試新的點(diǎn)子，持續(xù)不斷地創(chuàng)新研究，即使失敗與錯(cuò)誤都是值得的。

10、我們必須保留盈余，以備不時(shí)之需。

11、我們?nèi)裟苷罩@些原則來經(jīng)營，公司股東便能獲取合理的報(bào)酬。

12、為了滿足他們的需求，我們所做的任何事都必須是高水準(zhǔn)的表現(xiàn)。

13、我們對于所在的社區(qū)及全世界有責(zé)任。

14、我們最終的責(zé)任是賺取充足的利潤給股東。

15、大文化戰(zhàn)略整合，大品牌市場競爭，大手筆創(chuàng)新發(fā)展

16、加強(qiáng)抗菌藥物合理應(yīng)用，保障臨床安全用藥

17、做人老師、學(xué)問扎實(shí)、工作踏實(shí)、業(yè)績真實(shí)

18、員工要能暢所欲言地說出他們的建議和抱怨。

19、以人類的健康為己任，為客戶、股東、員工和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值

20、我們尊重每個(gè)員工的尊嚴(yán)與價(jià)值，讓他們對工作有安全感，他們的待遇必須合理且足夠，工作環(huán)境必須清潔、整齊且安全。

21、我們必須提供同等的雇用、發(fā)展和升遷的機(jī)會(huì)，給那些勝任的員工。

22、是藥三分毒，請嚴(yán)格按醫(yī)囑藥品說明書用藥

23、我們必須幫助員工履行他們對家庭的責(zé)任。

24、敢走天下路，敢為天下先

25、藥貴不等于好，關(guān)鍵在于要對癥

26、信任決定發(fā)展，忠誠贏得信任，能力創(chuàng)造價(jià)值，勤勞獲得回報(bào)，競爭走向競合

27、我們鼓勵(lì)生活品質(zhì)的提升，給民眾更好的健康與教育。

醫(yī)藥企業(yè)口號(hào)6

企業(yè)理念：做地道藥品，做厚道企業(yè)

經(jīng)營理念：以正合、以奇勝、以德存

管理理念：大文化戰(zhàn)略整合，大品牌市場競爭，大手筆創(chuàng)新發(fā)展

企業(yè)精神：濟(jì)世救人，興業(yè)報(bào)國

企業(yè)使命：用心創(chuàng)造健康生活

企業(yè)責(zé)任觀：以人類的健康為己任，為客戶、股東、員工和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值

企業(yè)價(jià)值觀：立信于心，盡責(zé)至善

企業(yè)世界觀：做藥為民，人和業(yè)興

企業(yè)發(fā)展觀：敢走天下路，敢為天下先

團(tuán)隊(duì)精神：和諧、互動(dòng)、共贏、同濟(jì)

行為風(fēng)范：信任決定發(fā)展，忠誠贏得信任，能力創(chuàng)造價(jià)值，勤勞獲得回報(bào)，競爭走向競合

工作信條：做人老師、學(xué)問扎實(shí)、工作踏實(shí)、業(yè)績真實(shí)