第一篇：肉類提成方案

肉類績效提成試行方案

肉類商品是帶動門店銷售的主要品類，也是集聚來客數(shù)的重點品項，因此，我們的工作重點是考慮及計劃如何在保證毛利的前提下，提升肉類品項的銷售額。現(xiàn)特擬定此方案，具體事項如下：

一、目的：

通過績效考核獎勵這種方式，提高門店銷售肉類品項的積極性與主動性，調(diào)整經(jīng)營現(xiàn)狀，吸引來客數(shù)，進(jìn)而提升門店的整體銷售業(yè)績。

二、考核：

根據(jù)對帶生鮮門店肉類去年同期銷售分析，并結(jié)合公司發(fā)展總目標(biāo)，制定以下考核項目：

1、綜超、標(biāo)超、便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店銷售數(shù)量考核：根據(jù)帶生鮮門店肉類去年同期銷售數(shù)量+公司肉課綜合銷售數(shù)量自然增長值為基數(shù)10%（如去年同期銷售數(shù)量100KG，公司綜合銷售數(shù)量自然增長10%，得出110KG為考核基數(shù)），在保證月內(nèi)綜合毛利率的前提下（綜超10%、標(biāo)超10%、便利店10%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店12%），按月肉課銷售數(shù)量每比基數(shù)提升50KG，獎勵門店25元。以此類推，如提升100KG，獎勵50元；提升200KG，獎勵100元（50KG為獎勵臺階）。

2、銷售毛利考核：綜超、標(biāo)超、便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店在保證銷售基數(shù)銷量的前提下，月綜合肉類毛利率每提升一個點（綜超11%、標(biāo)超11%、便利店11%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店13%），獎勵50元；提升2個點，獎勵100元，提升3個點，獎勵150元，提升4個點，獎勵200元，最高毛利率提成獎金額為400元。

3、門店肉課獎金分配原則：肉柜師傅的分配系數(shù)為3，肉柜員工的分配系數(shù)為1。獎金計算公式為：獎金總額/（分配系數(shù)（師傅）*人數(shù)+分配系數(shù)（員工）*人數(shù)）=分配基數(shù)，則師傅的獎金額=分配基數(shù)*分配系數(shù)（師傅）。（如本月獎金總額為100元，分配給1名員工1名師傅，則分配基數(shù)：100/（3*1+1*1）=25元，師傅獎金：25*3=75元）。

4、門店兩項獎勵前提是:1.達(dá)到銷量基數(shù)，2.達(dá)到毛利率的最低標(biāo)準(zhǔn)（綜超10%、標(biāo)超10%、便利店10%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店12%）。

5、門店店長與公司營運督導(dǎo)對門店實行雙向考核（考核表見附件1），總分為120分。如雙向考核的平均分為90分，則領(lǐng)取補貼提成獎金的90%；如得分110分，則領(lǐng)取提成獎金的110%。以此類推。

三、本方案從2014年4月1號起試行

2014年3月27日

擬稿：蔡繼承審核：陳佳森簽發(fā)：周凡意

第二篇：銷售提成方案

銷售提成方案

甲方：錦州國際酒店有限公司乙方：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，錦州國際酒店有限公司（以下簡稱甲方）與兼職銷售***（以下簡稱乙方）達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方由2012年月日正式與乙方簽訂無底薪兼職銷售提

成協(xié)議；

二、甲方承諾：

乙方通過各種渠道（如：商務(wù)公司、展覽公司、訂房中心、旅行社、團(tuán)購預(yù)訂）為甲方做客房銷售（除甲方已簽定的合作單位）每成功入住一間夜甲方向乙方提成20元作為獎勵；

三、乙方承諾：

乙方所有銷售價格需按照，甲方規(guī)定的市場賣價。一旦低于甲方規(guī)定售價后需提前向甲方請示后方可執(zhí)行，如未經(jīng)同意乙方私自售價所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)后果由乙方個人承擔(dān)。

四、業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計及提成發(fā)放程序

每月銷售情況以甲方財務(wù)提供的審核數(shù)據(jù)并經(jīng)甲乙雙方審核簽字確認(rèn)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，提成與甲方發(fā)員工工資時一起發(fā)放或轉(zhuǎn)入乙方個人賬號（需提供匯款憑證）。

五、本方案的適用和生效辦法：

此方案經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)后方可正式生效；

本協(xié)議為期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（簽字）乙方（簽字）

第三篇：業(yè)務(wù)員提成方案

業(yè)務(wù)員提成方案

一、業(yè)務(wù)員

①老客戶維護(hù)（老客戶有公司根據(jù)情況分配給業(yè)務(wù)員個人跟進(jìn)）。

老客戶業(yè)務(wù)增長部分（以上一成交月的平均銷售額或新產(chǎn)品計算）按1%計提業(yè)務(wù)費。如業(yè)績未有增長或很不理想，將影響到其績效考核成績，公司亦可酌情更換跟進(jìn)業(yè)務(wù)員。

②業(yè)務(wù)員新開發(fā)一個成交客戶（以當(dāng)月訂貨金額超過3000元計），公司獎勵該業(yè)務(wù)員100元現(xiàn)金（開拓獎，于工資中發(fā)放）；

舊客戶半年以上未與公司合作亦當(dāng)作新開發(fā)業(yè)務(wù)對待但不另發(fā)放開拓獎。

③全年個人新開發(fā)業(yè)務(wù)量當(dāng)年超過200萬元，公司在年底另給予10000元獎金。新增銷售額超過500萬，公司在年底另給予該業(yè)務(wù)員3萬元獎勵。

關(guān)于某業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成的計算：

試用期內(nèi)沒有提成。但公司可根據(jù)具體情況對表現(xiàn)好或業(yè)績突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎勵。

只有當(dāng)業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月銷售定額（視區(qū)域和分配跟進(jìn)行業(yè)而定）后才能計取業(yè)務(wù)提成。

訂貨量少于十公斤的非貿(mào)易和庫存貨品只計銷售額但不計提成。

所有提成方案可能根據(jù)公司實際成本變動而調(diào)整。

提成方案

方案一：按產(chǎn)品或該客戶處獲得純利潤的20%計提。

業(yè)務(wù)提成=（該客戶或某產(chǎn)品合計銷售額-成本合計-客戶回扣合計-成交客戶開發(fā)等費用支出-差額稅金）×20%

公司產(chǎn)品成本價：（材料成本+制造費用分?jǐn)?管理費用分?jǐn)偅?15%

方案二：按銷售額的一定比例計提。

依不同產(chǎn)品和客戶，1%-5%不等。此銷售額是指扣除給客戶回扣后的成交價格。

方案三：根據(jù)產(chǎn)品分別制定。

業(yè)務(wù)員完成一個產(chǎn)品的銷售工作，公司根據(jù)其花費情況確定該產(chǎn)品的提成金額。

費用管理：

①業(yè)務(wù)員在試用期間之開拓客戶費用，采用提前報批方式，費用由公司負(fù)擔(dān)。②業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正后，開發(fā)客戶費用由其個人承擔(dān)。公司將該業(yè)務(wù)員上月銷售額的0.3%作為開發(fā)費用計提給業(yè)務(wù)員并于當(dāng)月工資中發(fā)放。

業(yè)務(wù)員的工資：

試用期為2000元/月。一般試用期為三個月?？勺们榭s短或延長。轉(zhuǎn)正后可根據(jù)個人能力及表現(xiàn)適當(dāng)調(diào)整為基本工資加績效工資。

二、營業(yè)部其他同事

營業(yè)部其他同事應(yīng)根據(jù)其崗位情況盡職盡責(zé)，為公司業(yè)務(wù)更好地開展做好服務(wù)。不論新老客戶，每月銷售業(yè)績達(dá)到預(yù)定目標(biāo)（今年設(shè)定每月定額為70萬），提取新增銷售額的0.5%作為除業(yè)務(wù)員外其他同事的獎勵，分配比例大致是售后50%、跟單30%、其他20%。

第四篇：部門提成方案

部門提成方案

為了正確引導(dǎo)部門在有組織、有規(guī)劃的狀態(tài)下健康穩(wěn)步發(fā)展，進(jìn)一步明確部門權(quán)、責(zé)、利的分配關(guān)系及目的，調(diào)動部門營銷積極性，促使銷量、銷額穩(wěn)步增長，經(jīng)公司研究決定，依下列方案進(jìn)行操作：

一、操作流程

1、根據(jù)公司定價銷售（由公司制定售價底線，高出底線的售價部門可自行決定出售，低于底線價出售必須征得公司同意）。

2、所銷售之產(chǎn)品全部由公司提供，應(yīng)自行協(xié)助安排司機(jī)送貨，及時協(xié)調(diào)裝卸、收發(fā)其他部門貨物或文件。

3、所有物料之出必須先開具送貨單、收據(jù)、調(diào)撥單等核對后辦理發(fā)貨。

4、在接受客戶訂單時，由業(yè)務(wù)員和經(jīng)理核實、簽名確認(rèn)才傳真到廠部由其組織生產(chǎn)。

5、對于月結(jié)客戶，必須填寫客戶信用額度和賬期申請表申請并明詳細(xì)闡述客戶情況，經(jīng)經(jīng)理、總經(jīng)理逐級核準(zhǔn)審批后交財務(wù)存檔，未得到核準(zhǔn)、審批的由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。

6、月結(jié)客戶的送貨單必須由部門財務(wù)文員保管；對賬單必須經(jīng)部門經(jīng)理簽名確認(rèn)，經(jīng)公司財務(wù)部復(fù)核確認(rèn)無誤簽名蓋章，傳真到客戶處對帳并必須要求客戶確認(rèn)加蓋公章回傳我司，每月15日前必須收集齊所有客戶回傳的對賬單按“文件收發(fā)規(guī)定”轉(zhuǎn)交財務(wù)部確認(rèn)、存檔，否則扣罰當(dāng)事人及部門負(fù)責(zé)人10元/次。

7、部門經(jīng)理、財務(wù)文員、跟單文員、業(yè)務(wù)員各執(zhí)客戶信用額度匯總表一份并對其進(jìn)行監(jiān)控；財務(wù)文員每周須向部門經(jīng)理匯報1次各客戶銷售額、應(yīng)收款讓其控制；如確須超過信用額度，在15%范圍內(nèi)須向經(jīng)理書面申請確認(rèn)，超15%以上須總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可。

二、待遇分配方案

1、公司提供經(jīng)營住宿場所、汽車、電話、辦公用品等營銷設(shè)施，如需增加可向公司申請。

2、提成：月回收款計提：計提率為1%，基數(shù)為55萬元，回收款高出基數(shù)計提成，月業(yè)績低于基數(shù)不計提成。計算：高于基準(zhǔn)數(shù)，提成金額=（月銷售業(yè)績-基數(shù)）*1%

3、提成計提給部門經(jīng)理、跟單文員、財務(wù)文員，計提比例分配為：部門正經(jīng)理40%、副經(jīng)理20%，跟單文員1人、財務(wù)文員1人、進(jìn)銷存文員1人、司機(jī)1人的提成由部門經(jīng)理進(jìn)行分配，如有新增加人員，應(yīng)在此比例內(nèi)分配。

4、文員每月新客戶（未與公司交易過或承接已斷交3個月以上）成交任務(wù)為10000元，高于10000元給予一次性獎50元/人，此數(shù)據(jù)由財務(wù)部計核，部門經(jīng)理復(fù)核在當(dāng)月工資中進(jìn)行獎勵。

5、當(dāng)月客服文員、財務(wù)文員有流動、試用期、辭職、調(diào)崗等沒有提成，其原比例平均分配給余下人員。

三、崗位職責(zé)

1、經(jīng)理負(fù)責(zé)主持本部門日常工作事務(wù)，配合業(yè)務(wù)員的開發(fā)工作，對業(yè)務(wù)員日常工作的監(jiān)控與指導(dǎo)，協(xié)助公司管理本部門的人力資源、財務(wù)等并對部門工作起主導(dǎo)作用。

2、副經(jīng)理負(fù)責(zé)維護(hù)部門的日常工作，配合各崗位的工作開展，協(xié)助經(jīng)理對各崗位工作的監(jiān)控與管理。

3、部門內(nèi)部應(yīng)相互嚴(yán)謹(jǐn)配合，在問題產(chǎn)生時共同尋求解決方案，任何情況下保持良好溝通，以致共同達(dá)成營運目標(biāo)，兼顧公司利益。

4、未經(jīng)審批自行進(jìn)行擴(kuò)大信用額度、延期收款和現(xiàn)金結(jié)算客戶轉(zhuǎn)月結(jié)等，所造成的損失全部由當(dāng)事人員、部門經(jīng)理和總經(jīng)理共同承擔(dān)：業(yè)務(wù)員客戶，業(yè)務(wù)員承擔(dān)65%的損失，部門經(jīng)理承擔(dān)15%的損失，副經(jīng)理承 擔(dān)10%的損失，總經(jīng)理承擔(dān)損失10%；部門客戶，部門承擔(dān)50%的損失，按計提比例分配到個人，總經(jīng)理承擔(dān)損失10%，公司承擔(dān)40%。

5、加強(qiáng)財務(wù)管理控制確保數(shù)期客戶的供應(yīng)及公司資金的周轉(zhuǎn)合理利用，對數(shù)期客戶的發(fā)貨都須部門經(jīng)理在送貨單上簽名確認(rèn)；如出現(xiàn)未簽名也未經(jīng)公司同意，扣罰跟單文員、安排發(fā)貨當(dāng)事人20元/單。

6、跟單文員、財務(wù)文員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門催收月結(jié)貨款，逾期30天（含）以上應(yīng)收未能收回貨款的扣（月）息0.05%，按計提比例分配到個人。

7、業(yè)務(wù)員和經(jīng)理應(yīng)負(fù)責(zé)收回全部貨款，跟單文員、財務(wù)文員負(fù)責(zé)協(xié)助，產(chǎn)生壞帳時，業(yè)務(wù)員、部門、總經(jīng)理、公司應(yīng)共同賠償損失。經(jīng)過客戶評估程序并簽訂購銷合同的數(shù)期客戶逾期90天（含）應(yīng)收未能回收之貨款當(dāng)壞賬處理，由業(yè)務(wù)員申請結(jié)轉(zhuǎn)壞賬，經(jīng)部門經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，財務(wù)按應(yīng)收未收之貨款比例扣罰：其中業(yè)務(wù)員的客戶，公司承擔(dān)損失部分的70%，業(yè)務(wù)員承擔(dān)損失部分的23%，部門承擔(dān)損失部分的7%按比例分?jǐn)偟絺€人；部門客戶，公司承擔(dān)損失部分的80%，部門承擔(dān)損失部分的20%按比例分?jǐn)偟絺€人；因不可抗力之因素產(chǎn)生的事故損失不在此責(zé)任范疇；如屬產(chǎn)品質(zhì)量、公司原因等造成貨款未能收回的，可據(jù)其實際情況由公司審核小組分清責(zé)任。

8、對公司財務(wù)、營銷、生產(chǎn)技術(shù)、配方、工藝、供應(yīng)商、客戶等機(jī)密，任何人不得向外泄露，否則公司將追究當(dāng)事人和部門經(jīng)理由此引至的責(zé)任損失。

9、跟單文員每天對下定單的客戶進(jìn)行匯總作詳細(xì)記錄并在當(dāng)天下班前十五分鐘上交給經(jīng)理和講述當(dāng)天定單客戶情況，經(jīng)理須在記錄表上簽名確認(rèn)。

10、跟單文員須對本部門所有客戶（現(xiàn)在客戶和準(zhǔn)客戶）聯(lián)系溝通2次/月并作詳細(xì)記錄在當(dāng)天下班前十五分鐘上交給經(jīng)理審核簽名確認(rèn)，沒有記錄在計提成時不計算當(dāng)天定單業(yè)績并給予扣罰20元/人。

四、其他

1、必須遵守公司適用的所有制度，同時也享受全公司適用的各種勞保福利。

2、所有進(jìn)出員工必須由公司決定并辦理手續(xù)，若員工達(dá)不到工作需要，經(jīng)經(jīng)理進(jìn)行強(qiáng)制培訓(xùn)；在強(qiáng)制培訓(xùn)后仍然達(dá)不到要求公司進(jìn)行調(diào)整崗位。

3、上班時間為早上8：00-12：00，下午13：00-18：00。

4、銷售區(qū)域范圍不得涉入公司其他經(jīng)營部銷售范圍，若有公司其他經(jīng)營部銷售范圍內(nèi)的客戶咨詢，必須告知我公司所設(shè)相關(guān)銷售區(qū)域詳情。

5、必須在工作中不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹立良好的公司形象，公司將定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，此結(jié)果將作為個人和集體年終績效考核標(biāo)準(zhǔn)之一。

6、公司董事會對企業(yè)所有人員有絕對領(lǐng)導(dǎo)和管理權(quán)。

五、本方案自2012年10月1日至2013年9月30日止。

六、本方案一式三份，公司二份，部門一份，有效期限為一年，簽署后生效。

XX有限公司 銷售部 法人代表： 負(fù)責(zé)人： 日期： 日期：

第五篇：賓館提成方案

關(guān)于賓館前臺客房工資提成的請示

英華賓館步行街店前臺提成：3%提成+200全勤獎

英華快捷賓館前臺提成：2.5%提成+200全勤獎

英華賓館東大市場店提成：4%提成+200全勤獎

英華賓館步行街店樓層提成：退客房，每間6元；住客房，每間5元 英華快捷賓館樓層提成：退客房，每間5元；住客房，每間4元

英華賓館東大市場店樓層提成：退客房，每間6元；住客房，每間5元

樓層值班下午四點到晚上八點，一個班十元，另+全勤獎200元

以上方案經(jīng)于敏、郭彥軍、喬雪、康麗鳳、張淑珍討論決定，妥否請領(lǐng)導(dǎo)批示