第一篇：東莞錦繡花園推廣策劃案

東莞錦繡花園推廣策劃案

東莞錦繡花園已經(jīng)銷售了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期，但是區(qū)內(nèi)人氣不旺，商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不佳。有鑒于此，本策劃案重點(diǎn)放在住宅的推廣銷售上。以期通過(guò)引爆住宅的銷售帶旺區(qū)內(nèi)的人氣，從而促進(jìn)商鋪的銷售和經(jīng)營(yíng)。本案略去了商鋪的推廣銷售一節(jié)，側(cè)重打造錦繡花園個(gè)性化鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤形象。

一、東莞樓市分析

東莞的地產(chǎn)在上個(gè)世紀(jì)末就跨入了個(gè)性化和形象化時(shí)代。進(jìn)入21世紀(jì)的東莞地產(chǎn)業(yè)，個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹(shù)起了“超前20年的戶型”、“讓富有成為一種品味”、“繁華與悠然共享”、“關(guān)愛(ài)人性，和諧自然”、“青青園林我的家”等旗幟。

東莞各鎮(zhèn)的地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)盡管不似市區(qū)一樣白熱化，但個(gè)性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經(jīng)率先打出了“碧水天源——自然的家”。相信在以后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，個(gè)性化和形象化將成為各鎮(zhèn)地產(chǎn)發(fā)展的潮流。

故錦繡花園要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤。

二、錦繡花園物業(yè)概述（略）

三、錦繡花園的優(yōu)勢(shì)與不足

優(yōu)勢(shì)：

1、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：①錦繡花園座落于東莞市黃江鎮(zhèn)中心，與常平、樟木頭成為香港人的置業(yè)金三角；②徒步2分鐘即可到達(dá)鎮(zhèn)中心，酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：①屋苑設(shè)有中港豪華直通巴士站，往返香港僅需90分鐘；②常平火車站近在咫尺，每天多班直通火車及高速列車往返九龍及深圳。

2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

錦繡花園大型豪華會(huì)所，占地逾萬(wàn)平方尺。

室外設(shè)施：25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等；室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等。

3、小戶型，統(tǒng)一裝修

2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及購(gòu)房即可入住的高檔裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群

興趣；不利于提升錦繡花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開(kāi)展特色服務(wù)，使錦繡花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

四、目標(biāo)購(gòu)房群

1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕或有固定資產(chǎn)投資看中黃江置業(yè)位置的香港中老年人家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在5000元以上時(shí)尚、享受在莞工作的臺(tái)灣老板、管理者或內(nèi)地老板、管理者家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

3、年齡在28——40歲之間

月收入5000元以上

時(shí)尚、享受在田美工業(yè)園、黃金工業(yè)園、裕元高科技工業(yè)園工作的管理階層

五、錦繡花園營(yíng)銷阻

礙及對(duì)策

阻礙：

1、錦繡花園廣告宣傳力度不夠，強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)尚未盡竭挖掘，尚未樹(shù)立起應(yīng)有的產(chǎn)品形象，公眾知名度、美譽(yù)度不高，記憶不深。

2、錦繡花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。

3、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。

對(duì)策：

1、盡竭挖掘錦繡花園的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)進(jìn)行媒體宣傳；

在莞惠沿線人行天橋及繁華路段、黃江鎮(zhèn)中心、裕元大酒店對(duì)面、常平火車站及其周邊做車身、路牌、燈柱和建筑物廣告；

舉辦各種公共活動(dòng)，樹(shù)立錦繡花園美好形象，迅速提升錦繡花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。

2、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。

3、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是錦繡花園離鎮(zhèn)中心太近。

故對(duì)策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售；

二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據(jù)錦繡花園的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把錦繡花園定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語(yǔ)：

輝煌人生，超凡享受

——錦繡花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅??

輝煌人生： 錦繡花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽(yù)

七、兩點(diǎn)整體建議

1、建錦繡廣場(chǎng)和寓意噴泉

針對(duì)錦繡花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建錦繡廣場(chǎng)和寓意噴泉。為黃江鎮(zhèn)增一別致夜景，給鎮(zhèn)上居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿鎮(zhèn)中心一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到錦繡廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來(lái)，一方面能夠增加錦繡花園的吸引性，提高錦繡花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

錦繡花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故錦繡花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問(wèn)題，另一方面有利于增強(qiáng)錦繡花園

對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。

八、廣告宣傳

錦繡花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：

1、盡竭傳達(dá)錦繡花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；

2、盡快樹(shù)立起錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；

3、直接促進(jìn)錦繡花園的銷售。

基于以上三個(gè)目的和錦繡花園一直以來(lái)的廣告攻勢(shì)。我們把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)錦繡花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；

在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。

廣告切入期（1——2個(gè)月）

1、報(bào)紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

——記“我”為什么選擇錦繡花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

——記錦繡花園特別的家政服務(wù)

2、系列報(bào)紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

——這里離香港只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

——家里面的娛樂(lè)休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

——錦繡廣場(chǎng)就是我們家的后花園

廣告發(fā)展期（3——4個(gè)月）

1、報(bào)紙

從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、電視

3、電臺(tái)

4、單張

5、戶外廣告

①在莞惠沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；

②在黃江鎮(zhèn)中心作巨幅建筑物或路牌廣告；

③在裕元大酒店對(duì)面樹(shù)巨幅廣告牌；

④在常平火車站及周邊作巨幅廣告牌或建筑物廣告。

6、車身廣告

莞城——樟木頭、莞城——常平、常平——香港。

7、公共活動(dòng)

①錦繡廣場(chǎng)落成剪彩儀式

邀請(qǐng)黃江各界知名人士及錦繡花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席（有文藝表演及娛樂(lè)節(jié)目等）

②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)

以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等）大張旗鼓向社會(huì)各界征集錦繡廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并

獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)）。

③錦繡花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)

一方面豐富鎮(zhèn)上居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹(shù)立錦繡花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高錦繡花園的知名度，造成持續(xù)記憶。

1）向黃江鎮(zhèn)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券；

2）于各節(jié)假日及工休日在錦繡廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等。

3）在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開(kāi)展錦繡花園“文化活動(dòng)月”萬(wàn)人簽名活動(dòng)。

九、費(fèi)用預(yù)算

1、設(shè)計(jì)制作費(fèi)

報(bào)紙5萬(wàn)元

戶外廣告8萬(wàn)元

單張3萬(wàn)元

2、公共活動(dòng)30萬(wàn)元

3、媒體投放150萬(wàn)元

共計(jì)：196萬(wàn)元

第二篇：錦繡江南策劃案目錄

錦

繡

江

南

策

劃

案………………………………………………………………………………………1

第一局部：市場(chǎng)分析…………………………………………………………………………………2

一、房地產(chǎn)宏觀調(diào)控效果顯著，5

月全國(guó)土地開(kāi)發(fā)面積增幅劇降……………………2

二、2004年上半年福州房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析………………………………………………5

〔一〕、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，增速過(guò)猛勢(shì)頭得到遏制……………………………5

〔二〕房地產(chǎn)市場(chǎng)供需兩旺，供給量與需求量根本平衡……………………………………………7

〔三〕、存在問(wèn)題………………………………………………………………………………………12

〔四〕、下半年將呈現(xiàn)五大趨勢(shì)………………………………………………………………………13

三、區(qū)域市場(chǎng)分析………………………………………………………………………………………15

第二局部

工程市場(chǎng)定位與建筑設(shè)計(jì)謀略分析決策……………………………………………………21

一、工程市場(chǎng)定位分析決策………………………………………………………………………………21

（一）、工程總體定位分析決策………………………………………………………………………………22

〔二〕、工程檔次定位分析決策………………………………………………………………………………24

〔三〕、目標(biāo)客戶定位分析決策………………………………………………………………………………………25

〔四〕、園林與景觀的設(shè)置建議…………………………………………………………………………………32

〔五〕、工程會(huì)所及配套設(shè)施的建議…………………………………………………………………………33

〔六〕、工程形象定位分析決策………………………………………………………………………………34

〔七〕、工程戶型面積定位分析決策……………………………………………………………………………34

〔八〕、工程物業(yè)管理模式分析決策……………………………………………………………………………39

二、工程建筑設(shè)計(jì)謀略分析決策……………………………………………………………………………41

第三局部：營(yíng)銷策略……………………………………………………………………………………43

一、工程分析…………………………………………………………………………………………44

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力傳播構(gòu)思…………………………………………………………………………46

三、目標(biāo)客戶群定位………………………………………………………………………………54

四、價(jià)格策略…………………………………………………………………………………………56

五、推盤策略…………………………………………………………………………………………58

六、導(dǎo)入〔認(rèn)籌〕期營(yíng)銷策略…………………………………………………………………64

七、開(kāi)盤期策略………………………………………………………………………………………64

八、活動(dòng)策略…………………………………………………………………………………………………65

九、開(kāi)發(fā)商形象與實(shí)力分析…………………………………………………………………………66

第四局部

廣告籌劃及推廣…………………………………………………………………………………68

一、廣告目標(biāo)

………………………………………………………………………………………………68

二、廣告推廣的總體思路

…………………………………………………………………………………

三、本案廣告定位……………………………………………………………………………………

四、立體化市場(chǎng)推廣策略

………………………………………………………………………………

五、廣告執(zhí)行策略…………………………………………………………………………………………………74

〔一〕、福州市房地產(chǎn)宣傳媒體分析

……………………………………………………………………

〔二〕工程媒體組合…………………………………………………………………………………………

六、廣告預(yù)算

………………………………………………………………………………………………81

七，廣告表現(xiàn)手法列舉

…………………………………………………………………………………………84

第五局部

工程LOGO及工程VI

應(yīng)用……………………………………………………………86

一、工程標(biāo)志………………………………………………………………………………………………86

二．工程標(biāo)志的詮釋

……………………………………………………………………………………87

三．VI延展說(shuō)明…………………………………………………………………………………………87

第六局部

本案商業(yè)局部推廣籌劃………………………………………………………………91

一、網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃建議………………………………………………………………………………………

二、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的籌劃建議………………………………………………………………………………92

三、網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格策略建議…………………………………………………………………………………94

四、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷手段建議………………………………………………………………………………………95

五，廣告表現(xiàn)手法列舉………………………………………………………………………………………97

后記

………………………………………………………………………………………………………………

第三篇：錦繡陽(yáng)光花園治安管理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

中山市完全物業(yè)管理有限公司錦繡陽(yáng)光花園服務(wù)中心

錦繡陽(yáng)光花園治安管理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

1.0目的明確安管部部門職能及質(zhì)量目標(biāo)。

2.0適用范圍

適用于物業(yè)公司各項(xiàng)目服務(wù)中心安管部。

3.0內(nèi)容

3.1部門職能

3.1.1 維護(hù)物業(yè)管理區(qū)域的公共秩序。

3.1.2 協(xié)助公安、消防部門做好區(qū)域內(nèi)的安全防范工作，協(xié)助業(yè)戶做好防盜、防火、防災(zāi)

害事故工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)報(bào)告提出整改意見(jiàn)。

3.1.3 負(fù)責(zé)治安、消防安全宣傳工作，收集相關(guān)信息，組織項(xiàng)目?jī)?nèi)部員工進(jìn)行消防知識(shí)

學(xué)習(xí)和消防演練。

3.1.4 負(fù)責(zé)消防設(shè)施、消防通道的監(jiān)督檢查，確保消防設(shè)施處于良好備用狀態(tài)和通道暢

通無(wú)阻。

3.1.5 消防安全制度的建立、建全，并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行。

3.1.6 會(huì)同服務(wù)中心工程部及消防系統(tǒng)保養(yǎng)公司制定消防設(shè)施維修保養(yǎng)計(jì)劃及配

合外判單位實(shí)施。

3.1.7 制定治安、消防應(yīng)急處理方案、防范措施。

3.1.8 二次裝修的管理、督促施工方按《裝修管理規(guī)定》施工，對(duì)違章裝修予以糾正違

章行為。

3.1.9 對(duì)出入物業(yè)管理區(qū)域的訪客、車輛按規(guī)定進(jìn)行檢查。

3.1.10對(duì)違反治安管理行為的人有權(quán)勸阻、制止、批評(píng)和教育。

3.2質(zhì)量目標(biāo)

3.2.1 業(yè)主/住戶對(duì)部門工作滿意率達(dá)90%以上；

3.2.2 轄區(qū)內(nèi)不發(fā)生因管理責(zé)任引發(fā)重大事故；

3.2.3 對(duì)有效投訴處理率達(dá)100%。

第四篇：雅典花園策劃案

雅典花園策劃案

第一部分：市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

一、同檔次高層樓盤調(diào)查表

二、供需市場(chǎng)分析

第二部分：包裝策劃方案

一、雅典花園定位系統(tǒng)

二、項(xiàng)目功能賦予

三、賣點(diǎn)訴求

四、項(xiàng)目CI設(shè)計(jì)

第三部分：組合營(yíng)銷方案

一、銷售方式

二、銷售策略

三、銷售應(yīng)對(duì)方案

四、物業(yè)管理

五、營(yíng)銷計(jì)劃

六、施工計(jì)劃與營(yíng)銷的配合七、售樓部和樣板房包裝方案

八、開(kāi)盤時(shí)間和銷售期的界定

九、營(yíng)銷管理規(guī)定

十、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

十一、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃

十二、銷售人員要求培訓(xùn)

第四部分：廣告宣傳方案

一、概況

二、廣告發(fā)布內(nèi)容

三、組織形式

四、媒體選擇

五、廣告計(jì)劃

第五部分：投資效益分析

一、成本分析

二、利潤(rùn)率分析

一、市場(chǎng)分析

（一）供給狀況

1、高層住宅數(shù)量遠(yuǎn)大于多層住宅

住宅市場(chǎng)長(zhǎng)期比較落后，歷史欠債務(wù)，高層住宅數(shù)量少。近幾年受國(guó)家對(duì)住宅戶業(yè)政策的傾斜和住宅高利潤(rùn)空間的吸引，加上獨(dú)特的地域限制，發(fā)展商在取得市內(nèi)有限土地的開(kāi)發(fā)權(quán)的同時(shí)，都在拼命修建高層住宅。目前據(jù)統(tǒng)計(jì)修建的高層住宅數(shù)量已達(dá)到30多個(gè)，而多層卻只有10來(lái)個(gè)，高層住宅的競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈。

2、供給量統(tǒng)計(jì)分析

（1）除去已經(jīng)入住的12.5萬(wàn)方外，明后年投放市場(chǎng)的高層住宅數(shù)量總數(shù)突破85萬(wàn)方，按純住宅占70%計(jì)算，至少有60萬(wàn)方住宅面市，明后年平均每年供給量30萬(wàn)方。

（二）需求狀況

商品房2000年銷售量40萬(wàn)方，2001年達(dá)50萬(wàn)方，2001年國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率按全國(guó)平均8%計(jì)，房地產(chǎn)需求彈性系數(shù)取1.8（一般朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)需求彈性系數(shù)在1.5——2.5間），因此2002年商品房預(yù)計(jì)銷售57萬(wàn)方，高層需求量占1/3即19萬(wàn)方，而供給量為30萬(wàn)方，顯然供大于求。

（三）購(gòu)買力分析

高層住宅因周期長(zhǎng)、成本高、售價(jià)高，已劃為高檔豪華住宅這一范圍，目標(biāo)顧客瞄準(zhǔn)金字塔頂部的消費(fèi)群落，按平均每套房120M2，均價(jià)2800元/M2計(jì),每套房總價(jià)款33.6萬(wàn)元，首期支付30%計(jì)10.08

萬(wàn)元，其余15年按揭，每月需支付2104元（每年2.5萬(wàn)元），按此價(jià)格有幾種類型的人可購(gòu)買此房：

1、各種類型老板，有50萬(wàn)元以上的經(jīng)濟(jì)承受能力，可直接支付房款。

2、高收入職業(yè)的雙職工家庭，年收入穩(wěn)定在5萬(wàn)元以上，可通過(guò)按揭方式購(gòu)房。

3、現(xiàn)有一兩套房子，想改善居住質(zhì)量，只須支付首期款，其余每月的按揭款以現(xiàn)有房租來(lái)支付，15年后又多得一套房子。

（四）銷售速率（以三個(gè)典型樓盤說(shuō)明）

1、就已入住的國(guó)際中心來(lái)說(shuō)，97年6月開(kāi)盤銷售，至今二年半時(shí)間，目前標(biāo)準(zhǔn)層144套房子售出107套，銷售率74%，平均銷售4套/月，560 M2/月。

：

1、沒(méi)有一棟高層住宅是賣完的，達(dá)70—80%，已算成功。

2、越到銷售后期，銷售速度越慢。

3、從整個(gè)樓盤的銷售周期來(lái)看，突破10套/月，1000 M2/月很難。

第二部分 包裝策劃方案

一、針對(duì)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)雅典花園的定位系統(tǒng)。

（一）樓盤檔次定位

根據(jù)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況，現(xiàn)在高檔次的項(xiàng)目主要是而就雅典花園的位置、環(huán)境、規(guī)劃上是其他小區(qū)所不能夠比擬的，可以說(shuō)在五年以內(nèi)，市區(qū)以內(nèi)（環(huán)城路以內(nèi)）再不會(huì)出現(xiàn)相同環(huán)境及規(guī)模的小區(qū)。另外，從目前已經(jīng)基本確定的戶型上，均為140 M2以上的躍層住宅，故將雅典花園定位為市區(qū)內(nèi)“絕無(wú)僅有”的高尚住宅小區(qū)。

（二）小區(qū)環(huán)境定位

1、小區(qū)環(huán)境即要有大面積草坪，同時(shí)要有一定高度的花草樹(shù)木及噴泉系統(tǒng)，形成有層次的四季常青綠色小區(qū)，同時(shí)在小區(qū)內(nèi)步行道上設(shè)置草坪燈，并配合若有若無(wú)的背景音樂(lè)及亭臺(tái)、名言牌文及盆景、雕塑，形成有靜有動(dòng)，富有文化氣氛的小區(qū)氛圍，在小區(qū)入口處兩側(cè)建造羅馬柱廊以及富有古希臘名人雕像噴泉，使人進(jìn)入小區(qū)時(shí)即可領(lǐng)略濃烈的歐陸風(fēng)情。

2、社區(qū)文化。在具有上述硬件配合的同時(shí)，還應(yīng)該設(shè)置適當(dāng)?shù)挠驳鼗顒?dòng)場(chǎng)所和康體設(shè)施如兒童廣場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)以及學(xué)校的足球場(chǎng)等。在進(jìn)入小區(qū)主干道一側(cè)設(shè)有小區(qū)會(huì)所，包括咖啡廳、書吧、棋牌室等。

（三）物業(yè)管理定位

小區(qū)物業(yè)管理準(zhǔn)備以聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)最為有名望、有實(shí)力的物業(yè)管理公司——中海公司對(duì)雅典花園進(jìn)行物業(yè)管理顧問(wèn)，利用中海物業(yè)管理品牌提高小區(qū)檔次，使之成為真正的高尚住宅小區(qū)。

（四）承購(gòu)對(duì)象定位

從上述定位中可能看出，承購(gòu)對(duì)象應(yīng)該是具有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)有一定的個(gè)人修養(yǎng)的社會(huì)上流階層。具體來(lái)說(shuō)，就是中、高收入的工薪階層，收入穩(wěn)定的個(gè)體工商戶以及政府要員、海外或省外成功人士。通過(guò)按揭的介入，對(duì)于中等收入家庭（年收入在5萬(wàn)元以上）的工薪層或個(gè)體業(yè)者將有更大之吸引力。

（五）價(jià)格定位

根據(jù)目前中、高檔商品房的價(jià)格走勢(shì)來(lái)看，雅典花園的價(jià)格策略應(yīng)采取低開(kāi)高走的勢(shì)態(tài)，避免價(jià)格高開(kāi)而承購(gòu)對(duì)象無(wú)力問(wèn)津，使銷售陷于停滯的尷尬境地。同時(shí)為二期的推出和銷售留下空間，根據(jù)工程進(jìn)度及市場(chǎng)情況，使銷售價(jià)格逐漸有幅度的上漲，這樣對(duì)已購(gòu)房的業(yè)主和投資者有加強(qiáng)信心的作用。

鑒于目前的市場(chǎng)狀況及初步擬定的開(kāi)盤銷售時(shí)間，雅典花園一期的售價(jià)可定位為2900元/ M2起價(jià)，每上一層的價(jià)格上浮50元/ M2（1—5層為起價(jià)），同時(shí)對(duì)于景觀較好的房子價(jià)格可再加上朝向系數(shù)50元/ M2。頂層中空躍式和帶屋頂花園的住宅在加上樓層系數(shù)和朝向系數(shù)以后再上浮200元/ M2。

二、項(xiàng)目功能賦予

（一）配套設(shè)施

小區(qū)內(nèi)配套設(shè)施應(yīng)設(shè)置幼兒園、醫(yī)務(wù)室、儲(chǔ)蓄所、小學(xué)校、停車場(chǎng)及物業(yè)管理中央控制室、樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)、小區(qū)軟智能化配套、垃圾清運(yùn)站及各種會(huì)所（如棋牌室、書吧、咖啡廳、商業(yè)服務(wù)中心、會(huì)員超市、康體俱樂(lè)部等），上述配套設(shè)施由物業(yè)管理公司統(tǒng)一管理、經(jīng)營(yíng)，結(jié)合智能化小區(qū)要求，對(duì)小區(qū)實(shí)行閉路電視監(jiān)視系統(tǒng)。

（二）交通組織方案

在雅典花園一期開(kāi)盤銷售及施工的同時(shí)，爭(zhēng)取濱河路開(kāi)始施工，同時(shí)小區(qū)應(yīng)全封閉，車行道與步行道徹底分離，實(shí)現(xiàn)徹底人、車分流。除中央花園內(nèi)的小徑鋪廣場(chǎng)磚及兒童娛樂(lè)場(chǎng)為硬地以外，其他地面均是草坪和綠化樹(shù)木，不設(shè)柵欄。

如果在短期以內(nèi)小區(qū)的重要入口仍以南浦路為主要入口，那么在一期樓盤施工過(guò)程中加強(qiáng)花園內(nèi)部的環(huán)境塑造，將小區(qū)與外界徹底分離。小區(qū)內(nèi)不設(shè)車行道，主要步行通道聯(lián)絡(luò)各單元入口，同時(shí)分離出中央花園，花園內(nèi)主要為散步小徑，比主要步行通道略窄一些（具體方案與園林設(shè)計(jì)同時(shí)專項(xiàng)考查）。

（三）商務(wù)會(huì)所及康體、娛樂(lè)設(shè)施

商務(wù)會(huì)所主要考慮在住宅一層面向花園的房間內(nèi)，網(wǎng)球場(chǎng)及兒童娛樂(lè)場(chǎng)均在中央花園內(nèi)，溫水游泳池設(shè)在地下室內(nèi)。上述設(shè)施均不對(duì)外，僅供小區(qū)內(nèi)業(yè)主用，憑物業(yè)管理公司所發(fā)憑證使用（具體運(yùn)作方案由物業(yè)管理公司提供方案）。

（四）主要園林景觀

以大面積草坪及樹(shù)木綠化為主要景觀，必須有60%的樹(shù)木為四季常表并栽植櫻花、桃花、白玉蘭花等花樹(shù)配合小水塘（該小水塘不用修建周邊擋水墻，以自然的小水塘的形式修建，并保持塘水水質(zhì)清潔）。

園林中在適當(dāng)位置設(shè)置名人名言碑和具有典型歐洲風(fēng)味的雕塑，具體牌文設(shè)計(jì)及雕塑形象設(shè)計(jì)做專項(xiàng)詳細(xì)方案在園林設(shè)計(jì)中具體體現(xiàn)，使中央花園富有濃烈的西方文化氣息，同時(shí)動(dòng)靜結(jié)合，具有層次的綠化環(huán)境。

（五）大廈公共部分的裝修檔次

1、外墻

大樓主體外墻鋪外墻磚，在三層以下較三層以上色調(diào)深，具體顏色結(jié)合項(xiàng)目CI設(shè)計(jì)中項(xiàng)目主色。

2、室內(nèi)公共部分

內(nèi)走廊和電梯前室部分地面用綠色花崗巖鋪墊，墻頂用白色涂料噴涂，并保證通道明亮。消防梯部分鋪設(shè)防滑地磚，每單元設(shè)樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)。

3、房間內(nèi)部

每套房?jī)?nèi)僅裝修衛(wèi)生間和廚房，地面鋪高級(jí)防滑地磚，并奉送衛(wèi)生潔具，入戶門安裝高級(jí)防盜門，房間內(nèi)預(yù)埋閉路電線、電話線、網(wǎng)絡(luò)綜合分布線，并結(jié)合小區(qū)智能化實(shí)現(xiàn)防盜、防火等功能，徹底取消防盜窗。

（六）命名

項(xiàng)目名稱定為雅典花園，總計(jì)有三棟住宅樓十五個(gè)單元，三棟住宅樓的編號(hào)為從主入口進(jìn)入小區(qū)，面對(duì)花園從右邊逆時(shí)針?lè)较蚍謩e編為A棟、B棟、C棟；單元編號(hào)方式為面對(duì)大樓從右到左順序編為一單元、二單元……。

（七）頂層住房戶型處理

由于異位躍層的原因，目前設(shè)計(jì)的頂層住宅為三層，面積在230—380M。頂層住宅在實(shí)際銷售中，在基本不動(dòng)原設(shè)計(jì)的情況下可做適當(dāng)調(diào)整。最頂層為120余平方米帶花園，以下兩層為異位中空躍式住宅，這樣可以面對(duì)不同的客戶選擇，但原則上應(yīng)首先滿足三層一起購(gòu)買的客戶。

三、賣點(diǎn)訴求（注：以下賣點(diǎn)每一塊都要根據(jù)情況做主項(xiàng)方案）

賣點(diǎn)一：小區(qū)環(huán)境（自然風(fēng)光、人文景觀及高綠化率）

（一）中央花園環(huán)境設(shè)計(jì)應(yīng)達(dá)到的效果

正如前述“小區(qū)環(huán)境定位”所描述之效果，除做到立體的綠化效果及自然水塘（命名見(jiàn)前述）配合外，重點(diǎn)做好人文景觀的制作，整個(gè)小區(qū)以歐陸風(fēng)情為主體概念，那么花園設(shè)計(jì)以歐式設(shè)計(jì)為主，其間適當(dāng)位置設(shè)名人名言碑文，并加上有濃郁歐洲風(fēng)味的雕塑相結(jié)合。

（二）綠化率

雅典花園綠化率48%，為市區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中所獨(dú)有，也就是與其他項(xiàng)目相比的重要優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)成為重要賣點(diǎn)之一。

賣點(diǎn)二：小區(qū)居住文化

園區(qū)內(nèi)設(shè)有各種歐式風(fēng)格的雕像水景及警世明言碑文，再配以優(yōu)雅的背景音樂(lè)，使人一步入花園即可感受到濃烈的文化氛圍，加上由物業(yè)管理公司組織豐富多彩的社區(qū)活動(dòng)。例如：組織小區(qū)兒童游泳比賽、在感恩節(jié)、圣誕節(jié)組織游園晚會(huì)、火晚會(huì)及棋牌類比賽等（具體由物業(yè)管理公司出方案），加強(qiáng)業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間的溝通，豐富業(yè)主的業(yè)余生活，形成良好的居住文化。賣點(diǎn)三：戶型設(shè)計(jì)的景觀

經(jīng)開(kāi)發(fā)商用心良苦在戶型設(shè)計(jì)要求上做到園景和河景的配合，做到小區(qū)內(nèi)家家有景可觀、每戶客廳設(shè)有寬敞明亮的落地窗，將園林綠化景觀盡收眼底，將一幅美麗的“活景油畫”掛在窗前。

同時(shí)，異位躍層是目前所獨(dú)創(chuàng)的戶型設(shè)計(jì)，戶內(nèi)動(dòng)靜徹底分離，保障業(yè)主的私密，使居住功能更加細(xì)化。

賣點(diǎn)四：小區(qū)智能化

樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)、紅外線防盜使每戶徹底放棄安裝防盜網(wǎng)。樓宇公共部分及廚、衛(wèi)安裝自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，發(fā)生火災(zāi)自動(dòng)關(guān)閉防火門，整個(gè)小區(qū)設(shè)有自動(dòng)節(jié)約用水功能。綜合布線，使小區(qū)形成數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，方便商務(wù)往來(lái)及業(yè)務(wù)住處搜尋與傳遞。水、電、煤氣自動(dòng)抄表，方便物業(yè)管理（具體由物業(yè)管理公司出方案）。

賣點(diǎn)五：物業(yè)管理

聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、最具品牌的物業(yè)管理公司管理，除防火、防盜、清潔、垃圾清運(yùn)等一般性管理外，將首次試用家政管理、物業(yè)及電器維修、汽車美容等項(xiàng)目服務(wù)，最大限度減少業(yè)主的煩惱，提高生活品質(zhì)。（具體由物業(yè)管理公司出方案）

四、項(xiàng)目CI設(shè)計(jì)

為有利于小區(qū)的對(duì)外宣傳，體現(xiàn)小區(qū)的形象、品味、檔次，必須有項(xiàng)目的CI設(shè)計(jì)，其設(shè)計(jì)的標(biāo)識(shí)易識(shí)別、易記憶，應(yīng)用于小區(qū)外墻、物管路牌、售樓處、服裝、禮品等。

（一）標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)

1、主題字：由于是新公司新項(xiàng)目，定位高，在設(shè)計(jì)上力示簡(jiǎn)潔，以花園的名稱“典雅花園”四個(gè)字作為主題，不用設(shè)計(jì)圖案，避免顧客對(duì)圖案不同理解，產(chǎn)生對(duì)標(biāo)識(shí)的分散力。

2、字體：有用古典味較濃的、筆劃略顯夸張，而不失穩(wěn)沉的字體。

3、下襯花邊：用洋味十足，飄逸的英文字（Elegant Garden）作為花邊上托“典雅花園”四個(gè)字，或考慮用羅馬柱加英文字作為花邊，表現(xiàn)小區(qū)的歐陸風(fēng)格。

4、下標(biāo)：提煉出8個(gè)字作為主題詞，簡(jiǎn)潔、響亮表現(xiàn)小區(qū)或公司的內(nèi)涵，一目了然。

比如“品牌組合、住宅經(jīng)典”（建筑商、園林設(shè)計(jì)、物業(yè)管理是品牌公司組合，專業(yè)性強(qiáng)，小區(qū)定位是住宅典范）

又如：“追求卓越、塑造經(jīng)典”（表現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)理念，表明小區(qū)的經(jīng)典定位）

下標(biāo)主題詞作為標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)，字體應(yīng)穩(wěn)沉嚴(yán)謹(jǐn)。

5、色調(diào)：因?yàn)楸卷?xiàng)目是目前貴陽(yáng)市唯一大面積綠色花園小區(qū)，故主色調(diào)（主題字、下襯花邊）以淺綠色為宜，使人對(duì)綠色家園產(chǎn)生聯(lián)想，親和力強(qiáng)。

下標(biāo)主題詞色調(diào)相呼應(yīng)配合于住宅底層（1—5層）的深色調(diào)，一是體現(xiàn)穩(wěn)沉；二是有層次感；三是與綠色相協(xié)調(diào)配合。比較各種成功樓盤標(biāo)識(shí)，用土黃色為宜。

（二）項(xiàng)目公眾形象的設(shè)計(jì)

1、銷售人員

（1）著裝統(tǒng)一，以職業(yè)裝為宜，顏色應(yīng)與內(nèi)部環(huán)境相協(xié)調(diào)，較深色比較壓抑，以亮麗淺色的為宜。

（2）語(yǔ)言規(guī)范，經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)后，從對(duì)樓盤的介紹到答問(wèn)的技巧方面，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化。

（3）姿態(tài)行為得體，給人以高素質(zhì)和親和力。

2、售樓部：體現(xiàn)項(xiàng)目的高檔次，樹(shù)立公司良好形象。（具體見(jiàn)售樓部裝修方案）

3、本項(xiàng)目對(duì)外宣傳的所有東西，包括售樓書、對(duì)外的傳真、文件、所用的車輛等都融進(jìn)了公司和項(xiàng)目形象的內(nèi)容，應(yīng)特別留意。

（有關(guān)公司良好形象的樹(shù)立由公關(guān)部出具體方案）

五、概念設(shè)計(jì)

綜上所述，雅典花園是“下世紀(jì)獨(dú)具居住文化品味的高尚住宅小區(qū)”，市內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的“綠色環(huán)保 歐陸風(fēng)情”，“最高檔的綠色住宅小區(qū)”，“市區(qū)內(nèi)唯一的景觀花園”。

第三部分 組合營(yíng)銷方案

一、銷售方式

（一）設(shè)點(diǎn)直銷

主要方式是在雅典花園附近設(shè)售樓部，通過(guò)廣告宣傳，將項(xiàng)目信息傳遞給購(gòu)買者，銷售人員接待客

戶咨詢，辦理交易手續(xù)的直銷方式。

（二）公司全員銷售

公司員工利用自己的關(guān)系網(wǎng)向親戚、朋友推銷或接待朋友咨詢，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。（具體獎(jiǎng)勵(lì)措施見(jiàn)《房地產(chǎn)公司營(yíng)銷管理規(guī)定》）董事會(huì)成員售房除外。

（三）內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)

內(nèi)部員工購(gòu)房視同外部客戶購(gòu)房，規(guī)范所有交易制度，內(nèi)部員工必須履行購(gòu)銷合同規(guī)定，只是公司在開(kāi)盤銷售期內(nèi)對(duì)內(nèi)部正式聘用員工購(gòu)房可適當(dāng)讓利（3%—5%），讓員工通過(guò)自己努力實(shí)現(xiàn)銷售，內(nèi)部員工原則上購(gòu)房不超過(guò)兩套（董事會(huì)成員除外）。

二、銷售策略

（一）價(jià)格策略

項(xiàng)目成功與否，開(kāi)盤定價(jià)及后期價(jià)格策略是關(guān)鍵因素之一，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，目前幾個(gè)上檔次的樓盤價(jià)格都是低開(kāi)高走的價(jià)格策略。如星苑，開(kāi)盤銷售價(jià)格為3000元/M2，從2000年10月份正式銷售，由于銷售情況看好，價(jià)格目前在已售出近100套后，漲至3360元/M2；廣場(chǎng)I組團(tuán)開(kāi)盤售價(jià)2480元/M2，每售20套價(jià)格上漲50元/M2，目前已漲至2938元/M2；大廈，市內(nèi)最早整棟全躍層住宅，2000年底開(kāi)盤時(shí)僅售2200元/M2，現(xiàn)在漲到2900元/M2等等。這種低開(kāi)高走的方式好處在于：

1、使已購(gòu)買客戶信心保障；

2、對(duì)觀望的客戶有一定的促進(jìn)作用；

3、很好地引入投資者；

4、同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目相比有較大的競(jìng)爭(zhēng)力，便于抓住市場(chǎng)份額，給后期銷售留下空間。

5、對(duì)于規(guī)模較大的項(xiàng)目為后期銷售的樓盤留了空間，同時(shí)在開(kāi)盤銷售時(shí)聚集了人氣。

另一種方式為高開(kāi)平走，即根據(jù)目前的市場(chǎng)上同等檔次和類型的房子的市場(chǎng)售價(jià)為開(kāi)盤價(jià)格對(duì)外銷售，其優(yōu)點(diǎn)是：

1、有利于提高樓盤檔次；

2、開(kāi)盤時(shí)間便于實(shí)際操作，聚集人氣（如打折優(yōu)惠等）；

其缺點(diǎn)是：

1、首次推向市場(chǎng)，在許多方面都還不齊備（如：廣告宣傳、概念宣傳、工程進(jìn)度等）的情況下對(duì)搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)形象不利；

2、對(duì)后期項(xiàng)目的銷售及縮短項(xiàng)目運(yùn)作周期不利，必盡雅典花園是一個(gè)住宅面積達(dá)十萬(wàn)平方米的小區(qū)。由此，從整個(gè)小區(qū)的銷售出發(fā)，盡量縮短銷售周期，實(shí)際做到利潤(rùn)最大化，價(jià)格“低開(kāi)高走”的策略相對(duì)比較適合于市場(chǎng)情況及貴陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

價(jià)格策略與銷售期關(guān)系表

階段銷售期時(shí)間推出的戶型重點(diǎn)套數(shù)售價(jià)優(yōu)惠比率層著系數(shù)備注

第一階段內(nèi)部認(rèn)購(gòu)2001年元15日—2002年2月31日雅典花園一期重點(diǎn)推廣1 2單元和3戶型的房子80套2800元/M2起1——5層價(jià)格8—9折5層以上每層加50元/M2，頂層的中空躍式和帶私家花園的加200元/M2主要針對(duì)公司董事會(huì)成員的關(guān)系以及公司業(yè)務(wù)關(guān)系

第二階段開(kāi)盤銷售2001年2月1日至2002年12月31日雅典花園一期所有戶型住房以及地下車位除內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?fù)馐Ｓ喾慨a(chǎn)2880元/M2起1——5層一次性付款優(yōu)惠5%5層以上每層加50元/平方米頂層中空及帶私家花園除加層者以外再加200元/M2起銷售價(jià)格根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況每售出30套價(jià)格上漲50元/M

2第三階段中期銷售 2001年中下旬開(kāi)始至2002年中旬雅典花園一期以及二期（B棟）預(yù)售及地下車位一期剩余房產(chǎn)及B棟開(kāi)售B棟開(kāi)售時(shí)3000—3100元/M2起視當(dāng)時(shí)市場(chǎng)狀況再定同上根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)狀況及項(xiàng)目銷售速度可臨時(shí)性提加單價(jià)

第四階段后期銷售2001年上旬至2003年剩余樓盤及三期發(fā)售剩余房產(chǎn)3200—3500元/M2同上根據(jù)朝向等原因?qū)Τ蚝玫姆慨a(chǎn)增加朝向系數(shù)提高單價(jià)

注：以上售價(jià)均為標(biāo)準(zhǔn)層，頂層住宅（從中空躍層開(kāi)始）實(shí)行一房一價(jià)制，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始以3200元起價(jià)，具體見(jiàn)銷售臺(tái)帳(見(jiàn)附圖)。二期、三期根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)狀況再定頂層價(jià)格。

價(jià)格策略的總體原則：將雅典花園一期的50%作3000元以下價(jià)格推出，目的為了占領(lǐng)市場(chǎng)，一期以后到二期50%價(jià)格為3100元/M2，二期50%以及三期全部?jī)r(jià)格達(dá)到3300—3500元/M2，總體平均價(jià)格做到3300元/M2。

第五篇：錦繡明珠開(kāi)盤慶典策劃案

錦繡明珠開(kāi)盤慶典策劃案

第一部分 主題活動(dòng)

一、開(kāi)盤慶典致辭

由主要的政府領(lǐng)導(dǎo)和錦繡明珠的領(lǐng)導(dǎo)和貴賓為開(kāi)盤致辭。以此宣傳和介紹錦繡明珠，讓前來(lái)的觀眾對(duì)錦繡明珠有一個(gè)初步的了解。

二、慶典表演

以歌舞表演等為開(kāi)盤慶典助興，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

三、進(jìn)入銷售樓聽(tīng)取專業(yè)售樓員的介紹

現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)售樓員的講解，促進(jìn)觀眾的購(gòu)房欲望，帶動(dòng)當(dāng)天的銷售。第二部分 基本內(nèi)容

一、活動(dòng)規(guī)模

現(xiàn)場(chǎng)布置以產(chǎn)生熱烈隆重的開(kāi)盤慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)、社會(huì)美譽(yù)為目標(biāo)。

二、活動(dòng)場(chǎng)所

錦繡明珠營(yíng)銷中心

三、舉辦時(shí)間

2009年10月份（提前一周向氣象臺(tái)詢問(wèn)當(dāng)天的天氣狀況，然后視情況做好具體的安排和調(diào)動(dòng)）

四、嘉賓邀請(qǐng)

嘉賓邀請(qǐng)，是慶典儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀有知名度人士出席，提前發(fā)出邀請(qǐng)函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng))。

嘉賓邀請(qǐng)范圍：

A、市政府領(lǐng)導(dǎo)

B、錦繡明珠置業(yè)有限公司領(lǐng)導(dǎo)

C、新聞?dòng)浾?/p>

D、社會(huì)名流及同行業(yè)知名人士

第三部分 活動(dòng)流程

一、前期準(zhǔn)備階段

二、制作、實(shí)施階段工作安排

（1）紅色氣充拱型門：

在營(yíng)銷中心門口放置一個(gè)直徑15米的紅色拱門。在拱門上懸掛開(kāi)盤條幅。增加開(kāi)盤當(dāng)天的喜慶氛圍。

（2）升空氣球：

預(yù)計(jì)12個(gè)升空氣球圍繞在售樓處周圍，并且懸掛彩色條幅，上面張貼錦繡明珠的系列祝福語(yǔ)。（內(nèi)容待定，主要圍繞：開(kāi)盤主題、開(kāi)盤賀詞等）

（3）專業(yè)音響營(yíng)造喜慶氛圍：

由我公司專業(yè)調(diào)音師和專業(yè)音響設(shè)備來(lái)制造開(kāi)業(yè)當(dāng)天的音樂(lè)氛圍，并且準(zhǔn)時(shí)保證錦繡明珠在開(kāi)盤前、中、后的各種音樂(lè)素材。

三、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排1、10月18日前完成花籃、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作。

2、2009年10月18日，工作小組開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，應(yīng)完成所有條幅、彩旗、掛旗的安裝工作。同時(shí)需要完成主席臺(tái)的搭建及背景牌安裝、主會(huì)場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同錦繡明珠相關(guān)活動(dòng)負(fù)責(zé)人檢查已布置完成的物品。

3、10月18日6點(diǎn)半前完成充氣拱門、空飄氣球、花籃、花牌、盆花的布置及小氣球的充氣和布置工作。

4、工作小組對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。

四、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排1、2009年10月18日，上午7：00聯(lián)合工作小組工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收準(zhǔn)備工作，保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。

2、2009年10月18日，上午8：00禮儀小姐準(zhǔn)備完畢。

3、2009年10月18日，上午8：30主持人、攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。

4、2009年10月18日，上午9：00活動(dòng)正式開(kāi)始。迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。

五、儀式程序

2009年10月18日上午9：00慶典正式開(kāi)始。

8：30 播放迎賓典；禮儀小姐迎賓，幫助來(lái)賓簽到，為來(lái)賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品。

8；50 音響播放慶典進(jìn)行曲，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引現(xiàn)場(chǎng)的目光。

9：00 音樂(lè)結(jié)束，主持人上臺(tái)宣布錦繡明珠開(kāi)盤慶典正式開(kāi)始，主持人介紹貴賓，宣讀祝賀單位賀電、賀信。

9：10 主持人：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。

9：20 主持人：邀請(qǐng)錦繡明珠總經(jīng)理講話。

9：40 主持人：請(qǐng)貴賓代表講話。

9：45 主請(qǐng)人：邀請(qǐng)客戶代表講話。

10：00主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)剪彩嘉賓到主席臺(tái)。10：15主持人：宣布錦繡明珠剪彩儀式開(kāi)始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。10：30主持人：宣布現(xiàn)場(chǎng)表演開(kāi)始。

第四部分 費(fèi)用估算

一、前期準(zhǔn)備階段

二、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、彩旗 30面×10元=300元。

2、橫幅1條，150元。

3、條幅1條，100元。

4、小氣球 500個(gè)×0.5元=500元。

5、空飄氣球4個(gè)×100元=400元。

6、充氣拱門1個(gè)×600元=600元。

7、花籃 6個(gè)×35元=210元。

8、掛旗 6條×55元=330元。

9、綬帶 8條×20元=160元。

12、胸花 58個(gè)×8元=464元。

13、胸牌 58個(gè)×6元=348元。

14、簽到臺(tái)、背景牌、主席臺(tái)搭建 800元

15、紅地毯 20米x30元=600元

16、簽字本2本x10元=20元、簽到筆 5支×3元=15元

17、盆花 50×5元=250元

18、音箱 1000元

小計(jì)：6247元。

三、活動(dòng)費(fèi)用

1、禮儀小姐8位 5×150元=750元

2、主持人1位 880元

3、表演隊(duì)伍：20位×100元=2000元

4、道具：1000元

5、攝像師 1位480元

6、音響師 1位280元

小計(jì)：5390元

總計(jì)：12238元