第一篇：長沙市服裝行業(yè)市場分析報告

長沙市服裝行業(yè)市場分析報告

長沙市服裝行業(yè)市場分析報告

長沙市2006年上半年服裝行業(yè)市場分析報告

此次長沙市服裝行業(yè)市場情況調(diào)查，我調(diào)研組主要針對長沙市內(nèi)各主要服裝市場的基本狀況、經(jīng)營情況進行了解，在實際工作中采取了訪談法、觀察法、二手資料法和問卷調(diào)查法，把市場調(diào)查的區(qū)域分為市場成熟期和市場發(fā)展期八大板塊，其中成熟期板塊的經(jīng)驗情況是我們的調(diào)研的重中之重。

市場成熟期板塊

1.五一市區(qū)板塊：主要以兩街（黃興路步行街和金滿地地下商業(yè)街），五百貨店（平和堂、春天百貨、新世界百貨、百聯(lián)東方商廈、長沙王府井百貨）為調(diào)查重點，旁及中山路的女人大世界和四唯等小型服裝商城。

2.河西榮灣鎮(zhèn)板塊：主要以新外灘服裝市場為調(diào)查重點。

3.東塘商圈板塊：主要以大都市地下商業(yè)街和東塘服裝交易大樓商為調(diào)查重點。

4.火車站板塊：主要以金蘋果批發(fā)市場和東方時裝城為調(diào)查重點。

市場發(fā)展期板塊

5.城北伍家?guī)X板塊：主要以維多利亞商業(yè)城和生活廣場項目為調(diào)查重點。

6.紅星板塊：主要以紅星服裝市場服裝市場為調(diào)查重點。

7.望城坡板塊，主要以湘浙小商品市場為調(diào)查重點

8.馬坡嶺板塊，主要以東大門精品服飾城為調(diào)查重點。

通過為期30天的市場調(diào)查，項目小組對以上不同類型版塊的經(jīng)營特色、覆蓋范圍、市場優(yōu)劣勢、地理位置、交通條件、經(jīng)營模式、經(jīng)營類別、金融配套設(shè)施及市場經(jīng)營成功或失敗的原因有了大概的了解和總結(jié)，現(xiàn)對各調(diào)查市場進行具體的闡述。

長沙市服裝行業(yè)主要競爭物業(yè)狀況

第一部分 市場成熟期物業(yè)

長沙自百年前修建第一條馬路湘春路以來，到現(xiàn)在最終定位形成的以五一廣場、火車站、溁灣鎮(zhèn)、黃興路步行商業(yè)街、東塘等為中心的“內(nèi)供型”主要商圈，是人流量聚集，建筑繁華的購物中心地帶，同時也是服裝品牌消費的成熟地帶。從這幾大商業(yè)板塊發(fā)展的布局方位次序和形成的時間順序看，可以發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，這就是“東西三點成線、南向點式推移”。從布局方位看，以“平和堂”為代表的五一廣場板塊，東連以“金蘋果服裝市場”為代表的火車站商業(yè)中心，西銜溁灣鎮(zhèn)新外灘服飾廣場，南接黃興路步行商業(yè)街，構(gòu)成了一個“丁”字型的繁華商業(yè)集群長廊。

五一市區(qū)板塊

五一市區(qū)板塊位于長沙主干道五一大道與長沙最繁華的黃興路商業(yè)街交叉處。往東五一大道直達火車站，西過湘江大橋連接岳麓山大學城以及長沙高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，北接黃興北路金滿地地下商業(yè)街、中山路，南達黃興路步行商業(yè)街及解放西路娛樂酒吧一條街。自古以來就是長沙市最繁華的地區(qū)，為商家必爭之地。五一市區(qū)版塊主要有黃興路步行街，平和堂，春天百貨，金滿地商業(yè)街等服裝市場，此外，還在中山路有一些零星的小型服裝零售市場存在。五一市區(qū)板塊日平均人流量在二萬人以上，為長沙市城市最大的核心商業(yè)區(qū)，也是城市的中心。該區(qū)域零售額達長沙市零售總額的一半以上。

黃興路步行街

市場概況：

黃興路步行街北起解放西路、南至城南路，由三木集團對外投資企業(yè)——長沙三兆實業(yè)開發(fā)有限公司獨家投資建設(shè)。全長830米，寬20~30米，兩廂商業(yè)面積達25萬平方米，其中新建面積16.2萬平方米，總投

資11億元。其中一層沿街門面主要經(jīng)營服裝、鞋類、飾品等，餐飲、娛樂、電器、超市、美容、旅館、商務(wù)辦公等多集中在二層及以上門面。

黃興路商業(yè)街服裝零售的優(yōu)勢：

1.位置優(yōu)越：黃興路步行街南北東西通衢，素有星城核心商業(yè)圈的旗艦地位之稱。

2.交通便利：黃興路步行街東距火車站3.6公里，西距湘江一橋800米，公交車次來往頻繁；

3.周邊商業(yè)氛圍好：步行街北端的解放路是長沙市有名的“酒吧一條街”，步行街南端的南門口是長沙市出名的小吃、夜宵薈萃地，另外集中了平和堂、春天百貨、王府井和新世界等大型購物中心的五一廣場距步行街僅300米，而定王臺書市距步行街900米，芙蓉路“金融一條街”距步行街1000米。

4..品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等各類服裝應(yīng)有盡有；

5..商業(yè)氛圍形成時間早。黃興路商業(yè)街從明清開始一直就是傳統(tǒng)的商業(yè)集合地。

6..服務(wù)專業(yè)，管理科學：商業(yè)步行街市場有著一支年輕，充滿活力的專業(yè)化隊伍；

黃興路商業(yè)街服裝零售的劣勢：

1.周邊市場的激烈競爭。在黃興路商業(yè)街周邊的金滿地商業(yè)街、平和堂、春天百貨等市場都在瓜分黃興路商業(yè)街的經(jīng)營份額；

2.租金較高。在黃興路商業(yè)街內(nèi)，租金明顯比其它周邊板塊要高；

金滿地地下商業(yè)步行街

金滿地地下商業(yè)步行街北起長沙市展覽館路，南至中山亭，全長６０９米，總建筑面積為２．６４萬平方米，是國家人防辦和長沙市發(fā)展計劃委員會批準興建的大型人防平戰(zhàn)結(jié)合工程。平時作為地下過街通道和商業(yè)鋪面使用，戰(zhàn)時供人員和物質(zhì)隱蔽。

金滿地地下商業(yè)步行街分為六段，共有門面１０４８個，其中Ａ段和Ｆ段分別處在商業(yè)街南北兩端的十字路口位置，入口處有自動扶梯與地面相連接。Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ四段為直街形式，街寬均為２４米，街區(qū)內(nèi)有兩條平行的４米寬的通道，是長沙市購物環(huán)境最舒適的地方之一。

金滿地地下商業(yè)街服裝零售的優(yōu)勢：

1.定位準確：商業(yè)街主要顧客是青少年，打造金滿地地下商業(yè)街的目的是建造一個屬于青少年人群的消費休閑空間。通過調(diào)研組觀察，青少年確屬于主流消費人群，定位沒有偏差。

2.跨度最長、面積最大的地下商業(yè)步行街。金滿地地下商業(yè)街

3.服裝種類多。服裝種類幾乎涵蓋所有服裝品種。

4.環(huán)境好，由于設(shè)計合理，5.交通方便

6.配套設(shè)施完善

7.宣傳力度強。統(tǒng)一宣傳。

8.服務(wù)人性化。有地圖。

金滿地地下商業(yè)街服裝零售的劣勢：

1.管理力度尚須加強。調(diào)研組在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營業(yè)主可以不通過管委會，私自進行轉(zhuǎn)讓。

2.北向區(qū)域租售情況不佳。在金滿地地下商業(yè)街的A、B、C、D、E、F、G區(qū)中，從D區(qū)開始，D區(qū)望南區(qū)域租售火熱。而D區(qū)往北的檔口則有50%以上的空置。

3.各區(qū)銷售水準高低不均。幾個區(qū)域中，以A區(qū)的銷售業(yè)績最佳，其他區(qū)域銷售業(yè)績相對偏底。

五一市區(qū)板塊五大百貨店的情況分析

一、春天百貨：

春天百貨主要優(yōu)勢分析：

調(diào)研組認為春天百貨依托本土大型企業(yè)——友誼集團，資本雄厚，品牌深入人心，客戶資源豐富，同時地方政府的支持與本土文化資源作為背景。在長沙和湖南有著極其深厚的商業(yè)根基。

春天百貨主要劣勢分析：

調(diào)研組認為春天百貨的管理模式與經(jīng)營理念與眾多國內(nèi)外一流的同行比較還存在一定差距。春天百貨所在地隔街為平和堂，左鄰王府井百貨，北向又有新世界虎視眈眈，其居安思危的市場觀念還有待加強。

二、平和堂

平和堂選址為五一廣場東南角，緊鄰黃興路與五一大道，與五一綠化廣場隔街相望。商場累計投資9600萬美元,營業(yè)面積51,800平方米；功能完備的寫字樓面積3600平方米，是一個集商業(yè)零售、餐飲、休閑、文化娛樂、辦公于一體的國際一流水平的商貿(mào)中心。

平和堂系日本株式會社平和堂與中國湖南省國際經(jīng)濟開發(fā)（集團）公司、日本小泉服裝株式會社共同興辦的中日合資企業(yè),平和堂的店堂設(shè)計、店鋪的陳列模式、經(jīng)營管理完全引進日本的先進水平。并由日本總部親派優(yōu)秀的管理人才進入一線進行管理。

平和堂主要優(yōu)勢分析：

調(diào)研組認為平和堂店鋪選址極佳，公司實力雄厚，管理與經(jīng)營模式領(lǐng)先，入駐長沙時間長，品牌深入人心，是市內(nèi)很多百貨商場的強勁對手。

平和堂主要劣勢分析：

調(diào)研組認為平和堂假設(shè)在政治情況變幻莫測的局面下，很容易處于國內(nèi)民族情節(jié)的風口浪尖上。舉例說如近日的SK事件就給平和堂造成了不少的負面影響。

三、新世界百貨：

新世界百貨，位于五一廣場北端，緊靠平和堂。隸屬于香港新世界集團，被業(yè)界譽為中國境內(nèi)最具經(jīng)濟效益及引領(lǐng)潮流的連鎖購物休閑標志。總投資四點五億，市場定位為“填補長沙高檔消費市場”的中高檔百貨。新世界百貨主要優(yōu)勢分析：

調(diào)研組認為新世界百貨作為在中國內(nèi)地成功經(jīng)營二十多家店的香港公司，其實力雄厚。對高檔百貨業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗成熟。店鋪總面積超過七十五萬平方米，硬件設(shè)施較好。

新世界百貨主要劣勢分析：

調(diào)研組認為新世界百貨選址緊靠平和堂，面對五一路，偏于一隅，位置條件不算上佳之選。

四、王府井百貨

王府井百貨位于長沙市黃興路與解放路交匯處，沃爾瑪超市、平和堂商廈、黃興路商業(yè)步行街近在咫尺；西行五分鐘便是景色秀美的湘江風光帶，以五一廣場為中心的公交站點組成便利的交通網(wǎng)絡(luò)。

王府井百貨主要優(yōu)勢分析：

調(diào)研組認為王府井百貨作為本土最大的商業(yè)零售店旗下店，有著雄厚的資金，品牌效應(yīng)與本土文化優(yōu)勢以及豐富的管理經(jīng)驗。據(jù)2005年資料顯示，平和堂總銷售收入為2136萬元排名第一，第二名則為王府井百貨1229萬元，是目前平和堂最大的競爭對手。

王府井百貨主要劣勢分析：

調(diào)研組認為王府井百貨雖然其在店鋪硬件與軟件上都是國內(nèi)頂極水平。但入駐時間不長，其整體水平與影響力都仍與平和堂有一定相距。

五、百聯(lián)東方商廈

百聯(lián)東方商廈位于黃興北路新大新北側(cè)，黃興路五一廣場以北約100米處。其選址為原長沙香港銅鑼灣商業(yè)廣場。定位高中檔品牌禮品化經(jīng)營，匯聚國際國內(nèi)高中檔品牌服飾、化妝品、禮品等商品，倡導全方位服務(wù)理念。

百聯(lián)東方商廈商場總建筑面積63899平米，停車位有413個（地下363個，地上50個），目標客戶主要針對湖南省高中收入群體以及具有強烈消費意愿的青年群體。

百聯(lián)東方商廈主要優(yōu)勢分析：

調(diào)研組認為百聯(lián)東方以國際品牌為先導，追求時尚，注重品質(zhì)，強調(diào)服務(wù)的定位思想鮮明，資金雄厚，店內(nèi)布置緊跟時代潮流。假以時日，其市場前景不容小視。

百聯(lián)東方商廈主要劣勢分析：

調(diào)研組認為百聯(lián)商廈開店時間不長，尚處于市場培育期。是否能真正將其打造其所說的高端商業(yè)航母，還得拭目以待。

中山路部分服裝市場

長沙女人大世界

長沙女人大世界商城位于湖南省長沙市中山路三角花園西側(cè)，湖南長沙女人大世界商城地下一層為大型超市，地下二層為近300輛車位的停車場，地上五層為大型服裝商城，每層4000多平米，商城總計30000多平方米。作為長沙商業(yè)發(fā)源地，其周圍商圈交通四通八達，車水馬龍，在長沙市民心中有廣泛的知名度和強烈的認同感。

長沙女人大世界主要優(yōu)勢分析

調(diào)研組認為女人大世界做為一個深入人心的老牌商業(yè)集散地，制定專賣展貿(mào)式經(jīng)營是一個全新的體驗?zāi)Ｊ?。長沙女人大世界主要劣勢分析

調(diào)研組認為長沙女人大世界的管理和市場營銷模式還有待加強。強大的人流量、優(yōu)越的地理位置雖然是是其優(yōu)勢，但產(chǎn)品特色化，吸引回頭率在目前形式下還有待深挖。

第二部分河西溁灣鎮(zhèn)板塊

溁灣鎮(zhèn)板塊：

溁灣鎮(zhèn)板塊以龍王港為界，南至新民路，北至瀟湘大道，占地312公頃，是長沙城西最大的商圈?，F(xiàn)其所在重點服飾廣場有新外灘服飾廣場和潮流特區(qū)。其業(yè)態(tài)定位在中高檔。其主要消費目標客戶群為河西各大院校學生、教師，少樓河西高新技術(shù)開發(fā)區(qū)從業(yè)從員及周邊居民，幅射能力有限。

新外灘服飾廣場

新外灘服飾廣場位于河西榮灣鎮(zhèn)商業(yè)中心，長沙市銀盆南路26號，由長沙君逸物業(yè)管理有限公司負責管理。新外灘主賣場由主題式步行街、六大生態(tài)景點等組成，單層面積近兩萬平方米，以經(jīng)營品牌服飾為主，匯聚日用品、餐飲、娛樂、休閑等于一體，是一個集商業(yè)化、功能化、生態(tài)化、人文化、景觀化的大型綜合商業(yè)廣場。

新外灘服飾廣場主要優(yōu)勢分析：

1.相對河西板塊其他地域，新外灘的地理位置優(yōu)越，2.交通便利，不少公交車在新外灘門口都有?？?。

3.租金便宜。

4..起點高，環(huán)境好。由于緊依沿江風光帶，在設(shè)計時就充分考慮市場布局的分配和安排，使人們在比較干凈的環(huán)境中購物。

5.產(chǎn)品豐富。市場集各類成人男女裝、童裝、文體用品、香包、飾品、化妝品、針織品、鞋類、美食街于一身。

新外灘服飾廣場主要劣勢分析：

1.新外灘作為河西服裝市場的領(lǐng)頭羊，龍頭效應(yīng)與集群效應(yīng)沒有相得益彰，由于周邊市場如巴士服裝商貿(mào)城等經(jīng)營檔次較低。無形中拉低了新外灘的消費質(zhì)量。

2.市場80%的檔口空置，是一個等待開發(fā)的廣場。

3．經(jīng)營時間較晚，知名度不高。廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率蛊放浦炔桓摺?/p>

第三部分長沙東塘板塊

東塘板塊

東塘板塊地處位于勞動路與韶山路交匯點，是長沙的南大門，也是南區(qū)的經(jīng)濟核心地帶，雨花區(qū)人口的消費一般都在此地進行，以東塘立交橋為中心，東接一環(huán)線；西到勞動廣場，貫通芙蓉路、白沙路、梓園路；韶山路是長沙市三條主要道路之一，是通往株洲、湘潭的必經(jīng)之路，地理位置十分重要，隨著省政府的南遷，“長-株-潭”一體化構(gòu)想的實施，其戰(zhàn)略地位日漸增加，發(fā)展前景較好。

1大都市商業(yè)街

市場概況：

大都市商業(yè)街由長沙置業(yè)有限公司開發(fā)，其下的長沙廣岳物業(yè)管理有限公司管理。它北起勞動動路，南至九芝堂藥業(yè)，全長624米，寬39米，總建筑面積24336平方米，其中商鋪面積19326平方米，地下停車3138平方米，可泊車160輛。服裝市場自2005年國慶節(jié)開業(yè)以來，市場輻射能力不斷增強。日均客流量達數(shù)萬人左右。在市場內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶有900多戶，相對其他同類型的服裝市場，它是長沙地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中檔服裝市場。

大都市地下商業(yè)街的主要優(yōu)勢：

2.地理位置優(yōu)越，交通便利。101路、7路、159路等多條公交線路直達東塘商業(yè)中心。

3.商業(yè)氛圍濃厚。東塘廣場商鋪林立，有久負盛名的通程百貨大樓，友誼商城等大型商場，再加上女人街、神禹服裝超市、剛剛擴改完成的東塘服裝交易大樓和大量極具特色的商業(yè)門面，都讓商業(yè)街的商業(yè)氛圍增色不少。

3人流量大。由于大都市地下商業(yè)街就在長沙市交通樞紐地帶，在這一區(qū)域有巨大的人流，每天人流量數(shù)萬人次；

大都市地下商業(yè)街的主要劣勢：

1、同質(zhì)化問題嚴重，人流量和實際消費尚未達到平衡狀態(tài)。一個成熟的地下商業(yè)設(shè)施必須具備幾個因素，如強大的人流量、優(yōu)越的地理位置、明確的功能定位、獨具特色的商品，目前長沙還不具備這樣條件成熟的地下商業(yè)街。

2、服裝經(jīng)營者漫天要價，與服裝質(zhì)量匹配不足。在調(diào)研組調(diào)研過程中，地下商業(yè)街的服裝價格一般都沒有明碼時價，隨服裝業(yè)主的心情和顧客的消費水平而定。

3、競爭激烈，市場分額減少。目前長沙已經(jīng)有兩條地下商業(yè)街，還有各種地上步行街，而西方國家乃至一些發(fā)達的旅游城市，最多也就一兩條商業(yè)街，這對于一個處于內(nèi)陸的城市來說，顯然已經(jīng)超出合理范圍，是而產(chǎn)生地下商業(yè)街開而不發(fā)的結(jié)局已成必然。

2、東塘服裝交易大樓

東塘交易大樓地處東塘商貿(mào)圈南片，北有金色家族、友誼商城、神禹大酒店、南相大酒店；西鄰市工人文化宮、九芝堂；東靠瀟湘電影城、湖南省中醫(yī)學院、沙子塘小學。整個大樓分5層，每個檔口4—8平方米，每月租金大概1500元左右，是一座批發(fā)零售各類服裝的大型服裝交易市場。

東塘服裝交易大樓主要優(yōu)勢分析

1.價格低廉。市場主要經(jīng)營低檔服裝，在價格上具有很大的優(yōu)勢，要比大都市地下商業(yè)街的價格要低；

2.經(jīng)營時間早：東塘服裝交易大樓服裝批發(fā)市場是最早的服裝批發(fā)市場，形成的人群品牌度比較高。

3.東塘服裝交易大樓主要劣勢分析

1.市場環(huán)境差。東塘服裝批發(fā)市場市場環(huán)境較差，主要表現(xiàn)在市場內(nèi)部空氣渾；裝修簡陋；不少垃圾亂堆亂放。

2.服裝質(zhì)量不高，競爭力不強。由于屬于低檔經(jīng)營，服裝的質(zhì)地，銷售價格對中高端人群沒有吸引力。

3.服裝區(qū)域布置混亂，品類雜亂無章。經(jīng)營空間的狹小，以及管理上的不規(guī)范，使服裝的布置和經(jīng)營都相對紛亂。

第四部分長沙火車站板塊

長沙火車站是長沙市對外的最大窗口，位于長沙市五一路的東向盡頭。作為全國大型客運站，乘火車可直達北京、上海、廣州、深圳、昆明等城市。周邊緊臨民航巴士站、長途汽車站、市內(nèi)公交總站，是典型的口岸型物業(yè)，其便利的交通突顯著不可比擬的優(yōu)越性。數(shù)十條公交線路使其擁有無可比擬的交通便捷性（火車站公交總站，有1、7、9、12、104、107、108、110、111、112、113、114、117、118、121、126、135、136、158、202、312、401、立珊專線、旅游1線、348、368、803等。）

長沙市金蘋果服裝批發(fā)大市場

長沙市金蘋果服裝批發(fā)大市場（原稱：長沙市金蘋果服裝鞋子批發(fā)市場），是長沙市食雜果品公司于1994年9月開辦。位于車站路10號，距火車站150米，與京廣線和107、319國道毗鄰?，F(xiàn)占地60畝，規(guī)模在單體市場中，是目前全省最大的專業(yè)市場。

金蘋果服裝批發(fā)大市場優(yōu)勢分析

1.交通便利

2.人流量大

3.經(jīng)營時間早，品牌知名度高。

4.價格便宜

5.地理優(yōu)勢得天獨厚。

6.經(jīng)營面積大

7.品種豐富

金蘋果服裝批發(fā)大市場劣勢分析

1.周邊治安環(huán)境較差。在火車站發(fā)生的各種不良事件相對其他市場要多，這些事件對金蘋果服裝批發(fā)市場美譽度也會呈現(xiàn)不同程度的負面影響。

2.土地資源緊張，不能進行有效的品牌擴張。金蘋果服裝批發(fā)市場所在區(qū)域寸土寸金，對于新舊市場布局開發(fā)見縫插針，對于品牌經(jīng)營無疑是一巨大傷害。

3.市場管理氛圍有待改造。相對其他市場，金蘋果的管理人員素質(zhì)低下，吃一把，抓一把，占經(jīng)營戶小便宜時有發(fā)生。

4.配套設(shè)施有待完善。相對其他市場，金蘋果服裝批發(fā)市場配套設(shè)施如廁所和人性化設(shè)施極不完善。估計原因來自金蘋果本身。

第二篇：中國服裝行業(yè)市場分析

中國服裝行業(yè)市場分析

隨著時代的發(fā)展，科技的進步，人類的生活也在發(fā)生天翻地覆的變化。可無論怎樣變化，人類生活所需的衣食住行始終是人類的基本生理需求，脫離了這些，人類終究是無法生存。

作為衣食住行之首，毫無疑問，服裝行業(yè)是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)。不能說沒有變化，變化的只是人們的需求層次發(fā)生了變化，隨著經(jīng)濟生活水平的發(fā)展，人們對服裝服飾類產(chǎn)品已有著越來越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫，人們更多追求的的是個性氣質(zhì)的體現(xiàn)。而且這樣的人群也在不斷的由城市蔓延到鄉(xiāng)村，潛在的市場是越來越大。

中國是世界上第一人口大國，可想而知，中國也會是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國。中國地大物博，然而中國的東西南北差異卻又是巨大的，這也就決定了中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。總的來說，沿海地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)相對比較發(fā)達，而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則相對落后。雖然近幾年河南鄭州的女褲服飾做的比較紅火，可只憑一條褲子也始終改變不了中原地區(qū)服裝業(yè)發(fā)展相對滯后的局面。而且各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進行競爭。

中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝品牌和羽絨服,集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而時尚女裝、童裝、睡衣等市場則相對發(fā)展還不成熟，強勢領(lǐng)導品牌還很缺乏。其實除了服裝產(chǎn)業(yè)不說，其他的行業(yè)也是這么個情況，給世界人民留下最深刻的印象也就是“Madeinchina”，而并非“Createinchina”。換句話說，中國做的最多的還是貼牌生產(chǎn)，缺少自己的自主品牌和專利，如果不是中國自身內(nèi)部有這么大的市場，估計也不會像現(xiàn)在賺得這么多。拿服裝行業(yè)來說，我們就缺乏自主的設(shè)計風格。

服裝設(shè)計是中國服裝企業(yè)普遍的軟肋。中國服裝設(shè)計水準還遠較國際上落后，中國還沒有誕生具有世界影響的服裝設(shè)計師。眾多企業(yè)還是以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產(chǎn)品風格。內(nèi)的服裝企業(yè)一來缺乏完善的設(shè)計師培養(yǎng)機制，而很多有才華的設(shè)計師則更習慣于自己創(chuàng)品牌或開設(shè)計工作室創(chuàng)業(yè)，而不愿意在企業(yè)發(fā)揮才華，使得中國的服裝設(shè)計水準很難提升到一個新臺階，國際主流時裝周上甚至根本看不到中國設(shè)計師的身影。在一個以人為本的知識經(jīng)濟年代，缺乏專才，對服裝行業(yè)的發(fā)展影響絕對是巨大的。

面料研發(fā)能力不足是中國服裝企業(yè)的另一軟肋。面料是服裝產(chǎn)品的關(guān)鍵，但目前國內(nèi)面料供應(yīng)商較國外的面料商還有比較大的距離，面料研發(fā)能力不足，高品質(zhì)的面料大多還依靠進口，這也直接制約著中國整個服裝行業(yè)水平的提升。

我國化纖和棉花需大量進口，對國際原料市場依存度較大，而國際市場的原料價格總體呈現(xiàn)上升態(tài)勢；隨著經(jīng)濟的發(fā)展對能源的需求量不斷增加，又由于能源的不可再生以及缺乏替代品等原因?qū)е履茉磧r格有穩(wěn)步上升的趨勢并將長期存在，從國際市場原油、煤炭多年的價格走勢充分說明了這一點。

我國是服裝大國，但不是服裝強國，還處在品牌初級階段。各方面的配備不是還完善，缺泛運作的人力，品牌營銷能力相對較弱。中國服裝只有2家進入中國品牌100強。缺乏真正意義上的國際服裝品牌，中國沒有一個品牌成為世界上有影響的品牌，由“中國制造”邁向“中國時尚”。在中國，服裝行業(yè)的品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型一定是以具體的經(jīng)營設(shè)計為前提的，怎么利用諸如主副品牌、高低產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等常規(guī)的經(jīng)營規(guī)劃的逐步切換來包裝投入/產(chǎn)出與品牌溢價之間的平衡是關(guān)鍵的。不進行經(jīng)營設(shè)計，企業(yè)就只能生產(chǎn)低價格的產(chǎn)品；戰(zhàn)略設(shè)計的路徑不對，結(jié)果也將很尷尬。另外，對于中國的服裝品牌，還有一個影響要素，就是中國整個紡織服裝行業(yè)在國際上的整體形象地位的改變，如果中國的服裝產(chǎn)業(yè)在國際市場上還以低成本為主形象的話，那么，中國服裝的品牌夢想就不會實現(xiàn)。

以上所說的是中國服裝行業(yè)想要迅速發(fā)展的障礙，但我們也不要因此灰心喪氣，畢竟科學技術(shù)不是一蹴而就的。我們的自主創(chuàng)新還需要不懈的努力，而且還需要走很長的一段路。事實上我們中國的服裝企業(yè)現(xiàn)在也在這么走，也在朝著這個方向積極努力中。當然，我說的不是指那些小打小鬧的小型服裝生產(chǎn)商，這些只靠模仿抄襲的小企業(yè)是走不了多遠的，而且也是成不了什么氣候的。

在中國服裝行業(yè)一面積極發(fā)展的同時，我們也要看到我們中國服裝行業(yè)所具備的絕對優(yōu)勢。也就是上文我所提到的，我們中國是世界上人口最多的國家。人口多了，自然所需的服飾商品的數(shù)量也是巨大的。在還尚且不能以質(zhì)取勝的今天，我們大可以量取勝。而且我國的服裝產(chǎn)品的出口額也是巨大的無疑給中國的服裝行業(yè)又增添了幾分機會，畢竟我們目前所生產(chǎn)的大部分服飾由于缺乏技術(shù)含量，價格相對低廉。另外，我國地大物博，棉花蠶絲產(chǎn)量巨大，這無疑是另一優(yōu)勢。倘若能對這些產(chǎn)品深加工，我們的步子就會走的更大。

雖然我國的服裝行業(yè)的現(xiàn)狀是如此，但我國服裝行業(yè)的前景又是明朗的。改革開放以來，我國服裝業(yè)得到迅猛發(fā)展，為國民經(jīng)濟的發(fā)展做出了重大貢獻，服裝成為這一時期發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。隨著經(jīng)濟發(fā)展以及二三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場將被開發(fā)出來。同時，消費者的消費意識趨于成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業(yè)的市場環(huán)境將得到進一步的改善。

世界經(jīng)濟發(fā)展形勢和現(xiàn)在社會所主導的是低碳環(huán)保經(jīng)濟，這也就決定了中國服裝行業(yè)的發(fā)展方向。

下面我將舉出上海國際服裝紡織品貿(mào)易博覽會近幾屆的會展實例,以此體現(xiàn)

江浙滬地區(qū)服裝行業(yè)市場分析

第三篇：關(guān)于服裝行業(yè)消費者市場分析的調(diào)查問卷

關(guān)于服裝行業(yè)消費者市場分析的調(diào)查問卷

您好：

為了進一步了解消費者對于服裝品牌調(diào)查消費者喜好以及國內(nèi)外品牌的了解度，我們組織了此次消費者市場分析的調(diào)查。麻煩您在緊張的生活之余給我們提供寶貴的信息與意見。此次調(diào)查資料僅用于分析與研究，感謝您在百忙之中抽出時間配合我們完成以下的問卷調(diào)查。

1：您的性別是（）

A:男B：女

2：您的年齡是（）

A：25歲以下B：25—30歲C：30—40歲D:40歲以上

3：您的月收入是（）

A:1000以下B:1000-2000C:2000-3000D:3000以上

4：您的職業(yè)是（）

A:學生B：教師C：醫(yī)生D：工人

E：商人F： 其他職業(yè)者

5：您每個月在服裝上的消費是（）

A:100元以下B:100—200元C：200—300元D:300元以上 6：您一般喜歡在哪里購買衣服（）[多選]

A：潮流商鋪B：專賣店C：大型商城

D：超市E:網(wǎng)購F：其他

7：您購買的服裝的頻率（）

A：每周一次B：半個月一次C：一個月一次

D：一個季度一次E：半年一次F：一年一次

8：目前市面上的服裝是否滿足你的購買需求（）

A：是B：否C：知道了

9：以下哪個原因最吸引您購物（）

A：產(chǎn)品種類多B：價格合理C：品牌D：產(chǎn)品款式好

10：當您購買服裝時，以下哪些原因是您最看重的（）

A：舒服B：外國品牌C：款式時尚D：品牌形象

E：價格合理F：其他

11：您對國內(nèi)的服裝品牌了解嗎（）

A：非常了解B：比較了解C：有點了解D：不太了解

12：您認為國產(chǎn)品牌相對于國際品牌有哪些差距（）

A：設(shè)計感B：布料C：款式

D：顏色E：創(chuàng)新F：其他___(請注明)

13：您購買國產(chǎn)品牌的的頻率是多少（）

A：經(jīng)常B：比較了解C：有點了解D:從不

14：您認為中國品牌走進國際市場還需要哪些努力（）

A：品牌創(chuàng)意B：服裝款式C：制作工藝D：品牌宣傳E：其他

15：您對近幾年國外時尚品牌大量進駐中國市場有什么看法？您認為中國是否可以模仿這一營銷模式？

第四篇：服裝行業(yè)調(diào)研報告

秀水城、運河城服裝市場調(diào)研報告

太白中路商業(yè)圈是濟寧的經(jīng)濟樞紐，近年來在濟寧市政府的積極開發(fā)下，秀水城、運河城、銀座購物廣場、貴和購物廣場、百貨大樓等齊聚一處，沿京杭運河一線形成了具有濟寧特色的商業(yè)步行街，取得了非?？上驳某煽?。

服裝批發(fā)市場作為各類市場上的重要組成部分，在一個經(jīng)濟體系內(nèi)占有舉足輕重的地位，太白中路商業(yè)圈集中了來自全國各地的服裝批發(fā)經(jīng)銷商，這其中尤以濟寧秀水城、濟寧運河城最具有代表性、最切合我行小額商戶貸款以及商務(wù)貸款。經(jīng)過支行人員前期的調(diào)查分析，對兩地服裝銷售行業(yè)的經(jīng)營情況有了更加深入的認識，現(xiàn)將我行分析的結(jié)果表述如下：

一、秀水城、運河城的綜合概述

秀水城、運河城都由華瑞園集團開發(fā)，華瑞園集團由華園建筑設(shè)計院有限公司、華園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、華園建設(shè)有限公司、瑞爾福商貿(mào)有限公司、華園物業(yè)管理有限公司等幾家獨立的企業(yè)法人組成，一院四公司的集團架構(gòu)為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。２００３年華園房地產(chǎn)獲得濟寧商業(yè)核心區(qū)的兩大黃金地塊開發(fā)權(quán)，即位于太白中路兩側(cè)的占地１３０余畝的我市最大商業(yè)項目——運河城和秀水城兩大商業(yè)街區(qū)。

秀水城項目規(guī)劃用地５８．５５畝，建筑面積４萬平方米，總投資為2.6億元人民幣。該項目位于濟寧市中心商業(yè)黃金地段太白中路——古老的大運河畔。秀水城設(shè)計為地下兩層，地上是濟寧市建設(shè)運河之都的標志性工程“運河文化廣場”。秀水城共有大小商戶400余家，其中已有100余家由我行大樓支行安裝了POS機，取得了一定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

運河城位于太白中路和共青團路的交叉口處，與文化廣場和人民公園隔路相望，規(guī)劃用地面積72畝，總建筑面積22萬平方米。地下三層，地上裙房六層，還有四座24 層的高層塔樓組成，其中AB座為甲級寫字樓，C座為五星級酒店，D座為公寓式辦公樓。運河城目前入駐商戶500余家，其中300余家屬于服裝服

1飾行業(yè)。

二、行業(yè)特征與經(jīng)營模式

（一）經(jīng)營模式

一般分為兩種：

1、品牌代理。作為廠家總代理，直接銷售產(chǎn)品。這樣的商戶一般只銷售一個品牌的產(chǎn)品，運河城主要由這種經(jīng)營模式構(gòu)成。

2、中間商。從各個中小品牌廠家或服裝批發(fā)市場進貨，進行集中銷售。此類商戶一般經(jīng)營不同品牌或是貼牌的某一類服裝，秀水城主要由這種經(jīng)營模式構(gòu)成。

（二）行業(yè)特征

1、女裝在各類服裝中銷量最大，其次是男裝和童裝。女裝品牌紛雜、數(shù)量眾多，樣式各異，價格略高于男裝。

2、由于各服裝店緊跟時尚潮流的特點，決定了其款式必須經(jīng)常更新，而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會有庫存積壓情況出現(xiàn)。

3、商戶開始走向?qū)I(yè)化經(jīng)營。各個商戶都有自己專門銷售的一類產(chǎn)品，并且在區(qū)域上趨于集中，如秀水城分為男裝街、女裝街、鞋區(qū)等等。

4、服裝銷售行業(yè)淡旺季明顯。每年的春節(jié)前后和換季時均為服裝銷售的旺季，而6、7、8月一般為服裝銷售淡季。

5、商戶流動資金回籠較為及時。對上級經(jīng)銷商大部分都必須采取現(xiàn)貨現(xiàn)款的方式采購，對于下級銷售客戶則都是現(xiàn)金或刷卡零售，每天都產(chǎn)生現(xiàn)金流，因此，除非換季、逢節(jié)假日銷售高峰期、有擴大規(guī)模需求等情況需要資金比較急迫，大部分商戶的流動資金可以正常周轉(zhuǎn)。

三、進貨模式

品牌代理一般都有訂貨會。有的是春夏裝、秋冬裝兩季訂貨會（春夏訂貨會在每年11-12月，秋冬訂貨會在每年6—8月）；有的四季都有訂貨會。銷售商一般在訂貨會上訂購大部分貨品，而平時則補貨。關(guān)于訂貨會上貨品的進價不太一樣：有的品牌訂貨會上的進價要比平

時補貨的價格低一些，而有些品牌的進價都是一樣的。訂貨會時都有一次訂貨量的限制，具體比例各個品牌不一樣：有的品牌以金額限制（如必須一次訂購15萬貨），有的品牌則以件數(shù)限制（如一次必須訂購800件），平時補貨則沒有具體限制，要多少貨打多少錢。訂貨時，一般需要付定金，貨到付全款。訂貨會通常要求銷售商自己去北京、深圳、上海、廣州等地廠家現(xiàn)場參加，一次來回幾天，各項花銷包括：來回路費、吃、住等。有的品牌訂貨會的吃、住等費用由廠家安排報銷，而有些品牌就需要銷售商自己掏腰包。平時的補貨銷售商一般通過直接打款——托運等方式進貨，不需要自己直接去廠家。

品牌代理會有相應(yīng)的代理協(xié)議，需要仔細看上面的條款，如代理期限，代理條件，銷售要達到的金額，進貨的要求，退換貨的要求等

中間商進貨一般從濟南洛口、北京、廣東、浙江等地進貨，紛雜不一，隨供給需要進貨。

四、銷售的季節(jié)性

服裝銷售有明顯的季節(jié)性，每年的10月到次年的2月是一個明顯的旺季，該旺季的銷售額能占到一年銷售額的60％以上的；3月至6月以及9月是銷售平季；一年銷售最淡季是7月和8月，這是夏裝和秋裝的一個更替時間。

五、經(jīng)營利潤

服裝行業(yè)的經(jīng)營主要分為品牌代理和中間商銷售兩種方式。

（一）秀水城主要是中間商模式，進貨地一般都是濟南洛口、北京、廣東、浙江等地，毛利率高低不一，在15％——30％左右（此項是根據(jù)實際成交價格和進貨成本價格得出）

（二）運河城主要是品牌代理模式。品牌代理批發(fā)的毛利率有20％—30％左右，其共同點為：

1、省級代理商進價一般是零售價的3——4.5折；

2、批發(fā)給下級經(jīng)銷商的價格是零售價的4——5.5折；

3、零售平均折扣是8.5折。

六、服裝城商戶的經(jīng)營支出及相關(guān)情況

(一)商鋪及租金

運河城一般是按年簽約租賃合同的模式，店鋪大小不一，現(xiàn)在價格在每平方米每天3.5元。秀水城一般是一次性買斷經(jīng)營權(quán)的模式，有些店主不自己經(jīng)營，將買斷經(jīng)營權(quán)后的房子租賃給其他人經(jīng)營，每月收取租金，租賃費價格不一，基本在每月2000——5000之間。

(二)雇員工資

雇員工資支付方式一般有兩種：

1、固定工資。既不論經(jīng)營狀況優(yōu)劣，雇員每月領(lǐng)到的工資都是相同的，這種模式較少。

2、工資+提成，一般都采用此種模式，計算分為兩種：A、計件（按銷售的數(shù)量支付工錢。）；B、按銷售額的千分比支付，一般按照1‰—3‰。

（三）運費問題

無論是品牌代理還是貼牌銷售代理商從生產(chǎn)廠家進貨的運費都由代理商支付。根據(jù)我行信貸員的調(diào)研，總結(jié)出服裝行業(yè)的運費平均為1.2元每件。

七、調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)的一些問題

（一）有些商戶并沒有稅務(wù)登記證，大多數(shù)商戶的稅務(wù)登記證是由商場統(tǒng)一辦理和管理，一個商場的所有商戶共用一份稅務(wù)登記證，商戶按其租賃場地的大小向商場每月交納固定的定額稅，不受經(jīng)營狀況的影響。這樣我行信貸員在對商戶的經(jīng)營能力進行分析時，就不能根據(jù)客戶的繳稅情況進行交叉檢驗。

（二）商場的大多數(shù)商戶由于是由自己直接經(jīng)營管理，信貸員調(diào)查時絕大部分都是由客戶本人敘述經(jīng)營情況，很難有一個準確的判定，如果是一個經(jīng)驗不豐富的信貸員很難取得完整可信的調(diào)查材料。只能根據(jù)進貨單據(jù)和庫存情況合理推斷。

（三）存貨風險。由于各服裝店緊跟時尚潮流的特點，決定了其款式必須經(jīng)常更新，而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此采用中間商模式經(jīng)營的商戶可能會有庫存積壓情況出現(xiàn)，而代理模式經(jīng)營的商戶可以換貨或者調(diào)貨，面對存貨積壓情況時要比中間商模式有一定的優(yōu)勢。信貸員在調(diào)查時也應(yīng)該考慮到存貨風險這一方面。

八、我行小額貸款業(yè)務(wù)與服裝行業(yè)

（一）貸款需求分析

1、貸款需求金額。秀水城在服裝換季、逢節(jié)假日銷售高峰期、有擴大規(guī)模需求等情況下對貸款的需求較大，一般在5萬至15萬之間，秀水城客戶總量在400戶左右，其中排除一部分沒有營業(yè)執(zhí)照的以及剛開始經(jīng)營的商戶，符合基本準入條件的大概有300戶，我行小額貸款總體融資需求潛力在3000萬左右，抽查其中的50位客戶發(fā)現(xiàn)經(jīng)營資金充裕、不需要貸款的有19位，占38%，已在我行或他行有經(jīng)營性貸款的有17位，占34%，暫時不需要貸款但是有貸款意向的有6位，占12%，目前有貸款意向的有8位，占16%，通過以上數(shù)據(jù)保守估計秀水城貸款需求潛力也有1500萬左右，而我行目前在秀水城的小額貸款總量只有100余萬(包含已結(jié)清客戶)，因此秀水城對我行信貸來說是非常具有開拓價值的一個大市場。相比秀水城，運河城經(jīng)營服裝的商戶有不到300家，但實力較強，單戶資金需求量較大，比較適合我行的商務(wù)貸款，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小額貸款雖然也能滿足部分商戶的需求，但更傾向于作為客戶大額貸款以外的補充性資金，需求不穩(wěn)定，小額貸款整體需求潛力在500萬左右。

2、貸款方式。大多數(shù)商戶在市場上經(jīng)營的年限都較長，特別是在同一個市場上彼此之間都較為熟悉，因此大都會選擇聯(lián)保的方式申請貸款，在2年的額度期限內(nèi)可以隨時支用貸款，較為方便。

3、還款方式?？蛻舾鼉A向于階段性等額本息還款方式，在換季、節(jié)假日或者擴大經(jīng)營規(guī)模時期，客戶資金投入量較大，一時可能周轉(zhuǎn)不開，需要一個緩解期，待周轉(zhuǎn)正常以后，由于每月都有收入，并不賒銷，可以每月償還貸款本息。

（二）市場營銷

1、“掃街”式宣傳。在進入該市場的初期，可以挨家挨戶對商戶進行走訪并散發(fā)宣傳單，向客戶推介我行的貸款產(chǎn)品。對于商城內(nèi)的客戶，可通過市場管理部門，和同商城的樓層管理員一起對經(jīng)營狀況較好的客戶進行單獨營銷和走訪。

2、網(wǎng)點宣傳。我行在市場附近擁有網(wǎng)點，市場內(nèi)的商戶一般都

會去我行的營業(yè)網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)?？梢栽谶@些網(wǎng)點發(fā)放宣傳品和受理柜臺，并對網(wǎng)點負責人和營業(yè)員進行貸款業(yè)務(wù)培訓，讓客戶上門辦理業(yè)務(wù)的同時營銷貸款產(chǎn)品。

3、廣告媒體宣傳?？膳c商場管理方袁經(jīng)理進行聯(lián)系協(xié)商，看能否在商場內(nèi)或周邊布置一些廣告位，一般來說大型商場不允許懸掛橫幅或者廣播等方式進行，我們可采用定點布置易拉寶的方式進行宣傳。如下圖：

（三）貸款調(diào)查

1、對于市場內(nèi)申請貸款的客戶，可以先從側(cè)面了解該客戶平時在市場上的經(jīng)營狀況，在市場上的口碑等情況。調(diào)查時，可以通過客戶的銀行對賬單和銷售商品托運單據(jù)來判斷其經(jīng)營是否正常。

2、調(diào)查時應(yīng)著重了解客戶的市場定位、價格水平和消費群體，判斷客戶盈利能力。對客戶的應(yīng)收和應(yīng)付賬單收據(jù)進行仔細查看分析，了解客戶的負債和流動資金回籠情況。

3、要認真了解客戶資金需求量大小，時間長短，與整個行業(yè)的資金需求是否一致，額度是否與經(jīng)營規(guī)模一致。

第五篇：服裝行業(yè)可行性報告

服裝行業(yè)可行性報告范文

【引言】

在經(jīng)歷了十年高速發(fā)展后，我國服裝行業(yè)進入了調(diào)整期，各項經(jīng)濟運行指標或?qū)⒉辉俦３诌^去兩位數(shù)甚至更高的增速，特別是出口增速必然回落到低位區(qū)間。服裝行業(yè)利潤分配格局也將進一步改善。行業(yè)將繼2000 年亞洲金融危機結(jié)束十年周期性發(fā)展歷程后，再次經(jīng)歷調(diào)整、積累、淘汰和發(fā)力的產(chǎn)業(yè)演進過程。盡管在指標數(shù)據(jù)上看，未來一段時間，我國服裝行業(yè)發(fā)展進步速度將放緩，但產(chǎn)業(yè)體系的構(gòu)建、價值體系的重塑、市場體系的完善等，將使服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)在素質(zhì)發(fā)生根本變化、得到根本提升，從而完成我國服裝產(chǎn)業(yè)在國際分工中產(chǎn)業(yè)地位的升級，并以此贏取未來發(fā)展的契機。行業(yè)進入集約化發(fā)展階段，企業(yè)集團、產(chǎn)業(yè)鏈集團、品牌集團、跨國集團等大型產(chǎn)業(yè)集團群體將迅速發(fā)展壯大。以大型產(chǎn)業(yè)集團為核心的“星系化”發(fā)展模式將對行業(yè)未來一段時間的發(fā)展和格局重塑，起到明顯的推動和調(diào)節(jié)作用。大型產(chǎn)業(yè)集團對中小企業(yè)的帶動力、引導力加強，甚至將對產(chǎn)業(yè)集群格局和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式產(chǎn)生影響。分工進一步深化，市場進一步細分，將真正為中小企業(yè)良性發(fā)展提供空間。產(chǎn)業(yè)國際化進入實操階段，國際化將深入行業(yè)各個環(huán)節(jié)和領(lǐng)域，并顛覆性地改變中國服裝行業(yè)形態(tài)。國際化將呈現(xiàn)多元化，供應(yīng)鏈國際化、研發(fā)設(shè)計國際化、制造國際化、市場國際化、渠道國際化、品牌國際化、資本國際化、外延服務(wù)國際化、人才國際化等等均將作為國際化的手段和方式在行業(yè)內(nèi)爆發(fā)式增長。特別是供應(yīng)鏈國際化將成為未來一段時間內(nèi)，行業(yè)實現(xiàn)突破的關(guān)鍵點。本著開放的心態(tài)，掌控、分配和充分利用國際資源，是未來我國服裝行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

【目錄】

第一部分 服裝行業(yè)項目總論 總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結(jié)論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、服裝行業(yè)項目概況

（一）項目名稱

（二）項目承辦單位介紹

（三）項目可行性研究工作承擔單位介紹

（四）項目主管部門介紹

（五）項目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標

（六）項目建設(shè)地點

二、項目可行性研究主要結(jié)論 在可行性研究中，對項目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額及籌措、項目的財務(wù)效益和國民經(jīng)濟、社會效益等重大問題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：

（一）項目產(chǎn)品市場前景

（二）項目原料供應(yīng)問題

（三）項目政策保障問題

（四）項目資金保障問題

（五）項目組織保障問題

（六）項目技術(shù)保障問題

（七）項目人力保障問題

（八）項目風險控制問題

（九）項目財務(wù)效益結(jié)論

（十）項目社會效益結(jié)論

（十一）項目可行性綜合評價

三、主要技術(shù)經(jīng)濟指標表 在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟指標匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟指標表，使審批和決策者對項目作全貌了解。

四、存在問題及建議 對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。第二部分 服裝行業(yè)項目建設(shè)背景、必要性、可行性 這一部分主要應(yīng)說明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。

一、服裝行業(yè)項目建設(shè)背景

（一）國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵服裝行業(yè)行業(yè)發(fā)展

（二）服裝行業(yè)市場前景廣闊

（三）……

二、服裝行業(yè)項目建設(shè)必要性

（一）進一步擴大我國服裝行業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)

（二）進一步提升我國服裝行業(yè)工業(yè)技術(shù)水平

（三）進一步優(yōu)化我國服裝行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量

（四）……

三、服裝行業(yè)項目建設(shè)可行性

（一）經(jīng)濟可行性

（二）政策可行性

（三）技術(shù)可行性

（四）模式可行性

（五）組織和人力資源可行性 第三部分 服裝行業(yè)項目產(chǎn)品市場分析 市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而 且市場分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。

一、服裝行業(yè)項目產(chǎn)品市場調(diào)查

（一）服裝行業(yè)國際市場調(diào)查

（二）服裝

行業(yè)國內(nèi)市場調(diào)查

（三）服裝行業(yè)價格調(diào)查

（四）服裝行業(yè)上游原料市場調(diào)查

（五）服裝行業(yè)下游消費市場調(diào)查

（六）服裝行業(yè)市場競爭調(diào)查

二、服裝行業(yè)市場預(yù)測 市場預(yù)測是市場調(diào)查在時間上和空間上的延續(xù)，是利用市場調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場信息資料分析報告的結(jié)論，對本未來市場需求量及相關(guān)因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預(yù)測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。

（一）服裝行業(yè)國際市場預(yù)測

（二）服裝行業(yè)國內(nèi)市場預(yù)測

（三）服裝行業(yè)價格預(yù)測

（四）服裝行業(yè)上游原料市場預(yù)測

（五）服裝行業(yè)下游消費市場預(yù)測

（六）服裝行業(yè)項目發(fā)展前景綜述 第四部分 服裝行業(yè)項目產(chǎn)品規(guī)劃方案

一、服裝行業(yè)項目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案

二、服裝行業(yè)項目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案

（一）工藝設(shè)備選型

（二）工藝說明

（三）工藝流程

三、服裝行業(yè)項目產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案

（一）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（二）營銷模式 在商品經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷模式進行研究。1．投資者分成 2．企業(yè)自銷 3．國家部分收購 4．經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析

（三）促銷策略 …… 第五部分 服裝行業(yè)項目建設(shè)地與土建總規(guī)

一、服裝行業(yè)項目建設(shè)地

（一）服裝行業(yè)項目建設(shè)地地理位置

（二）服裝行業(yè)項目建設(shè)地自然情況

（三）服裝行業(yè)項目建設(shè)地資源情況

（四）服裝行業(yè)項目建設(shè)地經(jīng)濟情況

（五）服裝行業(yè)項目建設(shè)地人口情況

二、服裝行業(yè)項目土建總規(guī)

（一）項目廠址及廠房建設(shè) 1．廠址 2．廠房建設(shè)內(nèi)容 3．廠房建設(shè)造價

（二）土建規(guī)劃總平面布置圖

（三）場內(nèi)外運輸 1．場外運輸量及運輸方式 2．場內(nèi)運輸量及運輸方式

3．場內(nèi)運輸設(shè)施及設(shè)備

（四）項目土建及配套工程 1．項目占地 2．項目土建及配套工程內(nèi)容

（五）項目土建及配套工程造價

（六）項目其他輔助工程 1．供水工程 2．供電工程

3．供暖工程 4．通信工程 5．其他 第六部分 服裝行業(yè)項目環(huán)保、節(jié)能與勞動安全方案 在項目建設(shè)中，必須貫徹執(zhí)行國家有關(guān)環(huán)境保護、能源節(jié)約和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的法規(guī)、法律，對項目可能對環(huán)境造成的近期和遠期影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進行分析，提出防治措施，并對其進行評價，推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟，且布局合理，對環(huán)境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對環(huán)境有影響的建設(shè)項目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環(huán)境保護和勞動安全要有專門論述。

一、服裝行業(yè)項目環(huán)境保護方案

（一）項目環(huán)境保護設(shè)計依據(jù)

（二）項目環(huán)境保護措施

（三）項目環(huán)境保護評價

二、服裝行業(yè)項目資源利用及能耗分析

（一）項目資源利用及能耗標準

（二）項目資源利用及能耗分析

三、服裝行業(yè)項目節(jié)能方案

（一）項目節(jié)能設(shè)計依據(jù)

（二）項目節(jié)能分析

四、服裝行業(yè)項目消防方案

（一）項目消防設(shè)計依據(jù)

（二）項目消防措施

（三）火災(zāi)報警系統(tǒng)

（四）滅火系統(tǒng)

（五）消防知識教育

五、服裝行業(yè)項目勞動安全衛(wèi)生方案

（一）項目勞動安全設(shè)計依據(jù)

（二）項目勞動安全保護措施 第七部分 服裝行業(yè)項目組織計劃和人員安排 在可行性研究報告中，根據(jù)項目規(guī)模、項目組成和工藝流程，研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機構(gòu)，勞動定員總數(shù)及勞動力來源及相應(yīng)的人員培訓計劃。

一、服裝行業(yè)項目組織計劃

（一）組織形式

（二）工作制度

二、服裝行業(yè)項目勞動定員和人員培訓

（一）勞動定員

（二）年總工資和職工年平均工資估算

（三）人員培訓及費用估算 第八部分 服裝行業(yè)項目實施進度安排 項目實施時期的進度安排也是可行性研究報告中的一個重要組成部分。所謂項目實施時期亦可稱為投資時間，是指從正式確定建設(shè)項目到項目達到正常生產(chǎn)這段時間。這一時期包括項目實施準備，資金籌集安排，勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨，施工準備，施工和生產(chǎn)準備，試運轉(zhuǎn)直到竣工驗收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時開展，相互交叉進行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。

一、服裝行業(yè)項目實施的各階段

（一）建立項目實施管理機構(gòu)

（二）資金籌集安排

（三）技術(shù)獲得與

轉(zhuǎn)讓

（四）勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨

（五）施工準備

（六）施工和生產(chǎn)準備

（七）竣工驗收

二、服裝行業(yè)項目實施進度表

三、服裝行業(yè)項目實施費用

（一）建設(shè)單位管理費

（二）生產(chǎn)籌備費

（三）生產(chǎn)職工培訓費

（四）辦公和生活家具購置費

（五）其他應(yīng)支出的費用 第九部分 服裝行業(yè)項目財務(wù)評價分析

一、服裝行業(yè)項目總投資估算

二、服裝行業(yè)項目資金籌措 一個建設(shè)項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段，資金籌措工作是根據(jù)對建設(shè)項目固定資產(chǎn)投資估算和流動資金估算的結(jié)果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優(yōu)惠的資金?？尚行匝芯繄蟾嬷?，應(yīng)對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件。可行性研究中，應(yīng)對下列內(nèi)容加以說明：

（一）資金來源

（二）項目籌資方案

三、服裝行業(yè)項目投資使用計劃

（一）投資使用計劃

（二）借款償還計劃

四、項目財務(wù)評價說明&財務(wù)測算假定

（一）計算依據(jù)及相關(guān)說明

（二）項目測算基本設(shè)定

五、服裝行業(yè)項目總成本費用估算

（一）直接成本

（二）工資及福利費用

（三）折舊及攤銷

（四）工資及福利費用

（五）修理費

（六）財務(wù)費用

（七）其他費用

（八）財務(wù)費用

（九）總成本費用

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

（一）銷售收入

（二）銷售稅金及附加

（三）增值稅

（四）銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤分配估算

八、現(xiàn)金流估算

（一）項目投資現(xiàn)金流估算

（二）項目資本金現(xiàn)金流估算 第十部分 服裝行業(yè)項目不確定性分析 在對建設(shè)項目進行評價時，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預(yù)測和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會帶來風險。為避免或盡可能減少風險，就要分析不確定性因素對項目經(jīng)濟評價指標的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項目情況而定。

（一）盈虧平衡分析

（二）敏感性分析 第十一部分 服裝行業(yè)項目財務(wù)效益、經(jīng)濟和社會效益評價 在建設(shè)項目的技術(shù)路線確定以后，必須對不同的方案進行財務(wù)、經(jīng)濟效益評價，判斷項目在經(jīng)濟上是否可行，并比選出優(yōu)秀方案。本部分的評價結(jié)論是建議方案取舍的主要依據(jù)之一，也是對建設(shè)項目進行投資決策的重要依據(jù)。本部分就可行性研究報告中財務(wù)、經(jīng)濟與社會效益評價的主要內(nèi)容做一概要說明

一、財務(wù)評價 財務(wù)評價是考察項目建成后的獲利能力、債務(wù)償還能力及外匯平衡能力的財務(wù)狀況，以 判斷建設(shè)項目在財務(wù)上的可行性。財務(wù)評價多用靜態(tài)分析與動態(tài)分析相結(jié)合，以動態(tài)為主的辦法進行。并用財務(wù)評價指標分別和相應(yīng)的基準參數(shù)——財務(wù)基準收益率、行業(yè)平均投資回收期、平均投資利潤率、投資利稅率相比較，以判斷項目在財務(wù)上是否可行。

（一）財務(wù)凈現(xiàn)值 財務(wù)凈現(xiàn)值是指把項目計算期內(nèi)各年的財務(wù)凈現(xiàn)金流量，按照一個設(shè)定的標準折現(xiàn)率（基準收益率）折算到建設(shè)期初（項目計算期第一年年初）的現(xiàn)值之和。財務(wù)凈現(xiàn)值是考察項目在其計算期內(nèi)盈利能力的主要動態(tài)評價指標。如果項目財務(wù)凈現(xiàn)值等于或大于零，表明項目的盈利能力達到或超過了所要求的盈利水平，項目財務(wù)上可行。

（二）財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）財務(wù)內(nèi)部收益率是指項目在整個計算期內(nèi)各年財務(wù)凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和等于零時的折現(xiàn)率，也就是使項目的財務(wù)凈現(xiàn)值等于零時的折現(xiàn)率。財務(wù)內(nèi)部收益率是反映項目實際收益率的一個動態(tài)指標，該指標越大越好。一般情況下，財務(wù)內(nèi)部收益率大于等于基準收益率時，項目可行。

（三）投資回收期Pt 投資回收期按照是否考慮資金時間價值可以分為靜態(tài)投資回收期和動態(tài)投資回收期。以動態(tài)回收期為例：（1）計算公式 動態(tài)投資回收期的計算在實際應(yīng)用中根據(jù)項目的現(xiàn)金流量表，用下列近似公式計算： Pt＝（累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1）+上一年累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對值/ 出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值（2）評價準則 1）Pt≤Pc（基準投資回收期）時，說明項目（或方案）能在要求的時間內(nèi)收回投資，是可行的； 2）Pt＞Pc 時，則項目（或方案）不可行，應(yīng)予拒絕。

（四）項目投資收益率ROI 項目投資收益率是指項目達到設(shè)計能力后正常年份的年息稅前利潤或營運期內(nèi)年

平均息稅前利潤（EBIT)與項目總投資（TI）的比率?？偼顿Y收益率高于同行業(yè)的收益率參考值，表明用總投資收益率表示的盈利能力滿足要求。ROI≥部門（行業(yè)）平均投資利潤率（或基準投資利潤率）時，項目在財務(wù)上可考慮接受。

（五）項目投資利稅率 項目投資利稅率是指項目達到設(shè)計生產(chǎn)能力后的一個正常生產(chǎn)年份的年利潤總額或平均年利潤總額與銷售稅金及附加與項目總投資的比率，計算公式為： 投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100% 投資利稅率≥部門（行業(yè)）平均投資利稅率（或基準投資利稅率）時，項目在財務(wù)上可考慮接受。

（六）項目資本金凈利潤率（ROE）項目資本金凈利潤率是指項目達到設(shè)計能力后正常年份的年凈利潤或運營期內(nèi)平均凈利潤(NP)與項目資本金(EC)的比率。項目資本金凈利潤率高于同行業(yè)的凈利潤率參考值，表明用項目資本金凈利潤率表示的盈利能力滿足要求。

（七）項目測算核心指標匯總表

二、國民經(jīng)濟評價 國民經(jīng)濟評價是項目經(jīng)濟評價的核心部分，是決策部門考慮項目取舍的重要依據(jù)。建設(shè)項目國民經(jīng)濟評價采用費用與效益分析的方法，運用影子價格、影子匯率、影子工資和社會折現(xiàn)率等參數(shù)，計算項目對國民經(jīng)濟的凈貢獻，評價項目在經(jīng)濟上的合理性。國民經(jīng)濟評價采用國民經(jīng)濟盈利能力分析和外匯效果分析，以經(jīng)濟內(nèi)部收益率（EIRR）作為主要的評價指標。根據(jù)項目的具體特點和實際需要，也可計算經(jīng)濟凈現(xiàn)值（ENPV）指標，涉及產(chǎn)品出口創(chuàng)匯或替代進口節(jié)匯的項目，要計算經(jīng)濟外匯凈現(xiàn)值（ENPV），經(jīng)濟換匯成本或經(jīng)濟節(jié)匯成本。

三、社會效益和社會影響分析 在可行性研究中，除對以上各項指標進行計算和分析以外，還應(yīng)對項目的社會效益和社會影響進行分析，也就是對不能定量的效益影響進行定性描述。第十二部分 服裝行業(yè)項目風險分析及風險防控

一、建設(shè)風險分析及防控措施

二、法律政策風險及防控措施

三、市場風險及防控措施

四、籌資風險及防控措施

五、其他相關(guān)風險及防控措施 第十三部分 服裝行業(yè)項目可行性研究結(jié)論與建議

一、結(jié)論與建議 根據(jù)前面各節(jié)的研究分析結(jié)果，對項目在技術(shù)上、經(jīng)濟上進行全面的評價，對建設(shè)方案進行總結(jié)，提出結(jié)論性意見和建議。主要內(nèi)容有： 1．對推薦的擬建方案建設(shè)條件、產(chǎn)品方案、工藝技術(shù)、經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境影響的結(jié)論性意見 2．對主要的對比方案進行說明 3．對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議 4．對應(yīng)修改的主要問題進行說明，提出修改意見 5．對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見 6．可行性研究中主要爭議問題的結(jié)論

二、附件 凡屬于項目可行性研究范圍，但在研究報告以外單獨成冊的文件，均需列為可行性研究報告的附件，所列附件應(yīng)注明名稱、日期、編號。1．項目建議書（初步可行性報告）2．項目立項批文 3．廠址選擇報告書 4．資源勘探報告 5．貸款意向書 6．環(huán)境影響報告 7．需單獨進行可行性研究的單項或配套工程的可行性研究報告 8．需要的市場預(yù)測報告 9．引進技術(shù)項目的考察報告 10．引進外資的名類協(xié)議文件 11．其他主要對比方案說明 12．其他

三、附圖 1．廠址地形或位置圖（設(shè)有等高線）2．總平面布置方案圖（設(shè)有標高）3．工藝流程圖 4．主要車間布置方案簡圖 5．其它 中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)相關(guān)研究成果《服裝項目融資商業(yè)計劃書》