第一篇：服裝銷售數(shù)據(jù)測算公式

服裝銷售數(shù)據(jù)測算公式 1.售罄率=(一個周期內(nèi))銷售件數(shù)/進貨件數(shù) :

暢銷的產(chǎn)品是不需促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷。滯銷產(chǎn)品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內(nèi)，不是因為季節(jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60％，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月后才可以確定，一般而言，三個月內(nèi)，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當?shù)谝粋€月的售罄率大大低于 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關(guān)注，加強陳列或進行推廣了。

2.存貨周轉(zhuǎn)率=(一個周期內(nèi))銷售貨品成本/存貨成本

庫存天數(shù)=365天÷商品周轉(zhuǎn)率

側(cè)重于反映企業(yè)存貨銷售的速度，它對于研判特定企業(yè)流動資金的運用及流轉(zhuǎn)狀況很有幫助。其經(jīng)濟含義是反映企業(yè)存貨在一年之內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)。從理論上說，存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越高，企業(yè)的流動資產(chǎn)管理水平及產(chǎn)品銷售情況也就越好。

3.庫銷比=(一個周期內(nèi))本期進貨量/期末庫存

是一個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產(chǎn)跟不上.4.存銷比=(一個周期內(nèi))庫存/周期內(nèi)日均銷量

存銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現(xiàn)向訂單生產(chǎn)延伸；二是企業(yè)是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業(yè)能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。

5.銷售增長率=(一周期內(nèi))銷售金額或數(shù)量／(上一周期)銷售金額或數(shù)量－1 類似:環(huán)比增長率=（報告期－基期）/基期×100％

6.動銷率=動銷品項數(shù)/庫存品項數(shù)*100%

動銷品項：為本月實現(xiàn)銷售的所有商品（去除不計毛利商品）數(shù)量

庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）

7.銷售毛利率=實現(xiàn)毛利額/實現(xiàn)銷售額*100%。

8.老顧客貢獻率=

如果公司一年有100萬毛利，假設只有兩個客戶A和B.A客戶創(chuàng)造80萬，B客戶創(chuàng)造20萬, A公司的客戶貢獻率為80%，B公司的客戶貢獻率為20%。

9.品類支持率=某品類銷售數(shù)或金額÷全品類銷售數(shù)或金額×100%

10.客單價=總銷售金額÷總銷售件數(shù)

11.坪效=銷售額÷經(jīng)營面積

12.交叉比率=毛利率×周轉(zhuǎn)率

交叉比率通常以每季為計算周期，交叉比率低的優(yōu)先淘汰商品。交叉比率數(shù)值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及周轉(zhuǎn)率，其數(shù)值愈大，表示毛利率高且周轉(zhuǎn)又快

第二篇：PPP項目財務測算公式匯總

項目（全）投資現(xiàn)金流量表

一、現(xiàn)金流入

現(xiàn)金流入=補貼收入+其他收入+銷項稅+回收固定資產(chǎn)余值+回收流動資金

=（可用性服務費+運維績效服務費-第三方收入）+（可用性服務費+運維績效服務費）÷（1+增值稅稅率）×增值稅稅率+其他收入+回收固定資產(chǎn)余值+回收流動資金

1、補貼收入 =財政補貼測算表中的“財政補貼總額”

=可用性服務費+運維績效服務費-第三方收入（使用者付費）

①可用性服務費=年均建設成本×POWER（1+折現(xiàn)率，n）（現(xiàn)值P求終值F）×（1+合理利潤率）

n項目全部建設成本?（1?折現(xiàn)率）?（1?合理利潤率）=

財政運營補貼周期注：項目全部建設成本=資金籌措表中的“資金籌措”-“政府方占股”

POWER：返回數(shù)字乘冪的計算結(jié)果。POWER（底數(shù)，指數(shù)）

②運維績效服務費=運營成本×（1+合理利潤率）

=總成本費用表中的“經(jīng)營成本（不含稅）”×（1+增值稅稅率）×（1+合理利潤率）

注：總成本費用表中的“經(jīng)營成本（不含稅）”=外購原材料+外購燃料及動力費+工資及福利費+養(yǎng)護費+其他費用

2、其他收入=其他收入估算表中的“其他收入”

3、銷項稅 =稅費估算表中“銷項稅額”

=營業(yè)收入-不含稅價格

=（財政補貼收入+第三方收入）-（財政補貼收入+第三方收入）÷（1+增值稅稅率）

=（可用性服務費+運維績效服務費）-（可用性服務費+運維績效服務費）÷（1+增值稅稅率）

=（可用性服務費+運維績效服務費）÷（1+增值稅稅率）×增值稅稅率

財政補貼收入=財政補貼測算表中的“財政補貼總額”

=可用性服務費+運維績效服務費-第三方收入

4、回收固定資產(chǎn)余值=固定資產(chǎn)折舊與無形資產(chǎn)攤銷估算表中計計算期最后一年“折舊凈值”

5、回收流動資金=流動資金估算表中計算期最后一年“流動資金”

=流動資產(chǎn)-流動負債

=（應收賬款+存貨+現(xiàn)金+預付賬款）-（應付賬款+預收賬款）

注：存貨=原材料+燃料及動力+在產(chǎn)品+產(chǎn)成品

二、現(xiàn)金流出

現(xiàn)金流出=建設投資+流動資金+經(jīng)營成本+應納增值稅+進項稅+附加稅+維持運營投資

1、建設投資=資金籌措表中的“建設投資”

2、流動資金 =流動資金估算表中的“流動資金”

=流動資產(chǎn)-流動負債

=（應收賬款+存貨+現(xiàn)金+預付賬款）-（應付賬款+

預收賬款）

3、經(jīng)營成本 =財政補貼測算表中的“運營成本”

=總成本費用表中的“經(jīng)營成本（不含稅）”×（1+增值稅率）

4、應納增值稅 =稅費估算表中的“應納增值稅”

=當年銷項稅額-當年進行稅額-上一年進項稅額留抵額

=（財政補貼收入+第三方收入）÷（1+增值稅稅率）×增值稅稅率-（總成本費用表中的“外購原材料（不含稅）”×適用增值稅稅率+“外購燃料及動力費（不含稅）”×適用增值稅稅率+“養(yǎng)護費用（不含稅）”×適用增值稅稅率）-上一年進項稅額留抵額

=IF（上一年進項稅額留抵額+當年進項稅額-當年銷項稅額＞0,0,-（上一年進項稅額留抵額+當年進項稅額-當年銷項稅額））

注：計算期第一年進行稅額=計算期第一年進項稅額留抵額=總投資÷（1+增值稅率）×增值稅率×80% 以后各年進項稅額留抵額=IF（上一年進項稅額留抵額+當年進項稅額-當年銷項稅額＞0,上一年進項稅額留抵額+當年進項稅額-當年銷項稅額,0）

5、進項稅 =稅費估算表中的“進項稅額”

=總成本費用表中的“外購原材料（不含稅）”×適用增值稅稅率+“外購燃料及動力費（不含稅）”×適用增值稅稅率+“養(yǎng)護費用（不含稅）”×適用增值稅稅率

6、附加稅 =稅費估算表中的“附加稅”

=城建稅+教育附加稅+地方教育附加

=[應納增值稅×（7%、5%、1%）]+（應納增值稅×3%）+（應納增值稅×2%）

7、維持運營投資指的是某些項目在運營期需要投入一定的固定資產(chǎn)投資才能得以維持正常運營；例如設備更新費用、油田的開發(fā)費用、礦山的井巷開拓延伸費用等。不同類型和不同行業(yè)的項目其投資內(nèi)容可能不同，如發(fā)生維持運營投資應將其列入現(xiàn)金流量表作為現(xiàn)金流出。

三、凈現(xiàn)金流量

1、所得稅前凈現(xiàn)金流量=現(xiàn)金流入-現(xiàn)金流出

2、所得稅后凈現(xiàn)金流量=所得稅前凈現(xiàn)金流量-調(diào)整所得稅 調(diào)整所得稅=損益表（利潤表）中的“息稅前利潤”×25% =（利潤總額+利息）×25% =（營業(yè)收入-附加稅-經(jīng)營成本-折舊-攤銷-維持運營投資+補貼收入）×25% 累計所得稅前（后）凈現(xiàn)金流量=上一年累計所得稅前（后）凈現(xiàn)金流量+當年所得稅前（后）凈現(xiàn)金流量

四、IRR、NPV、Pt的計算

IRR（凈現(xiàn)金流）NPV（折現(xiàn)率,凈現(xiàn)金流）

Pt=（累計凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值的年份數(shù)-1）+上年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值÷當年凈現(xiàn)金流量

項目資本金現(xiàn)金流量表

一、現(xiàn)金流入

現(xiàn)金流入=補貼收入+其他收入+銷項稅+回收固定資產(chǎn)余值+回收流動資金

（各項公式及鏈接同“項目（全）投資現(xiàn)金流量表”）

二、現(xiàn)金流出

現(xiàn)金流出=社會資本方資本金+借款本金償還+借款利息支付+經(jīng)營成本+應納增值稅+進項稅+附加稅+所得稅+維持運營投資

1、社會資本方資本金=資金籌措表中的“社會資本方占股”

2、借款本金償還 =借款還本付息估算表中的“借款本金償還”

=借款總額÷運營期期限

3、借款利息支付 =借款還本付息估算表中的“借款本金償還”

=（期初貸款本息累計+本期貸款）×年貸款利率

建設期利息=（期初貸款本息累計+本期貸款÷2）×年貸款利率

4、所得稅 =損益表（利潤表）中的“所得稅”

=應納稅所得額×25%=（利潤總額-彌補以前虧損）×25% =（營業(yè)收入-總成本費用-附加稅-彌補以前虧損）×25%（其它各項公式及鏈接同“項目（全）投資現(xiàn)金流量表”）

三、凈現(xiàn)金流量

凈現(xiàn)金流量=現(xiàn)金流入-現(xiàn)金流出

四、IRR、NPV的計算

IRR、NPV的計算同“項目（全）投資現(xiàn)金流量表”。

PSC值測算表

PSC值=初始PSC值+競爭性中立調(diào)整值+項目全部風險成本

=（建設凈成本+運營維護凈成本）+競爭性中立調(diào)整值+項目全部風險成本

=[（建設成本-資本性收益）+（運營維護成本-第三方收入+其他成本）]+競爭性中立調(diào)整值+（可轉(zhuǎn)移風險承擔成本+自留風險承擔成本）

1、建設成本=項目總投資=建設投資+建設期利息+流動資金

2、運營維護成本 =運營成本+財務費用

=總成本費用表中的“經(jīng)營成本”×（1+增值稅率）+財務費用

=外購原材料+燃料及動力費+工資及福利費+管理費用+銷售費用+財務費用

3、競爭性中立調(diào)整值主要是采用政府傳統(tǒng)投資方式比采用PPP模式實施項目少支出的費用，通常包括少支出的土地費用、行政審批費用、有關(guān)稅費（增值稅、附加稅、所得稅）等。

4、項目全部風險成本 =項目建設運營成本×10%=（建設成本+運營維護成本）×10%

=可轉(zhuǎn)移風險承擔成本+自留風險承擔成本

可轉(zhuǎn)移風險承擔成本=項目全部風險成本×80% 自留風險承擔成本=項目全部風險成本×20%

PSC值NPV=PSC值×POWER（1+折現(xiàn)率,-折現(xiàn)年數(shù)）（終值F求現(xiàn)值P）

PPP值測算表

PPP值=財政支出總額

=股權(quán)投資+運營補貼+風險承擔+配套投入

=PPP值測算表中的“政府建設運營維護凈成本”+“政府自留風險承擔成本”

=政府建設成本+運營維護成本+項目全部風險成本×20% =資金籌措表中“政府方占股”+（政府運營維護成本+運營補貼金額）+（政府建設成本+運營維護成本）×10%×20% =資金籌措表中“政府方占股”+（政府運營維護成本+財政補貼測算表中的“財政補貼總額”）+[資金籌措表中“政府方占股”+（政府運營維護成本+財政補貼測算表中的“財政補貼總額”）]×10%×20% PPP值NPV=PPP值×POWER（1+折現(xiàn)率,-折現(xiàn)年數(shù)）（終值F求現(xiàn)值P）

財政支出責任測算表

財政支出責任=股權(quán)投資支出+運營補貼支出+風險承擔支出+配套投入指出

=財政支出測算表中的“政府建設成本”+“政府補貼支出”+“政府自留風險承擔成本”

=資金籌措表中“政府方占股”+財政補貼測算表中的“財政補貼總額”+財政補貼測算表中的“政府自留風險承擔成本”

財政支出責任現(xiàn)值=財政支出責任×POWER（1+折現(xiàn)率,-折現(xiàn)年數(shù)）（終值F求現(xiàn)值P）

第三篇：服裝進銷存銷售數(shù)據(jù)分析

服裝進銷存銷售數(shù)據(jù)分析

對服裝店鋪銷售數(shù)據(jù)進行分析是研究服裝市場營銷規(guī)律，制定訂貨、補貨、促銷計劃，調(diào)整經(jīng)營措施的基本依據(jù)，有助于服裝品牌和店鋪逐漸克服經(jīng)驗營銷導致的局限性或?qū)?jīng)驗營銷者的過度依賴性，形成科學營銷的新理念，提升品牌和店鋪的市場認識能力、市場管理能力和市場適應能力

一、服裝銷售數(shù)據(jù)分析報表的作用。

1、有助于正確、快速的做出市場決策。

服裝銷售有著流行趨勢變化快、銷售時段相對較短的特點。在服裝營銷的過程中，只有及時掌握了服裝銷售及市場顧客需求情況及其變化規(guī)律，才能根據(jù)消費者對營銷方案的反應，迅速調(diào)整產(chǎn)品組合及庫存能力，調(diào)整產(chǎn)品價格能力、改變促銷策略，抓住商機，提高商品周轉(zhuǎn)速度，減少商品積壓。

2、有助于及時了解營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果。

詳細全面的銷售計劃是服裝企業(yè)經(jīng)營成功的保證，而對銷售計劃執(zhí)行結(jié)果的分析是調(diào)整銷售計劃、確保銷售計劃順利實現(xiàn)的重要措施。通過服裝銷售數(shù)據(jù)分析報表，可及時反映銷售計劃完成的情況，有助于分析銷售過程中存在的問題，為提高銷售業(yè)績及服務水平提供依據(jù)和對策。

3、有助于提高服裝企業(yè)營銷系統(tǒng)運行的效率。

數(shù)據(jù)的管理與交流是服裝信息化管理正常運作的標志。服裝營銷經(jīng)營過程中的每一個環(huán)節(jié)都是通過數(shù)據(jù)的管理和交流而融為一體的，缺少數(shù)據(jù)管理和交流，往往會出現(xiàn)經(jīng)營失控。而店與店之間的數(shù)據(jù)交流的缺乏，更會導致交流信息的不準確性和相互間的貨品信息、管理信息的閉塞與貨品調(diào)配的凝滯。

二、單店服裝銷售數(shù)據(jù)分析報表。

1、暢滯消款分析。

暢滯消款分析是單店服裝銷售數(shù)據(jù)分析報表中最簡單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢消款即在一定時間內(nèi)銷量較大的款式，而滯消款則相反，是指在一定時間內(nèi)銷量較小的款式。款式的暢滯消程度主要跟各款式的可支配庫存數(shù)（即原訂貨加上可以補上的貨品數(shù)量的總和）有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當初訂貨非常少，也無法補到貨，這樣在很短的時間內(nèi)就銷售完了，其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢消款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率不大。在暢滯消款的分析上，從時間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。暢滯消款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對所操作品牌風格定位的更準確把握，多次的暢滯消款分析對訂貨時對各款式的審美判斷能力會大有幫助；暢滯消款式的分析對各款式的補貨判斷會有較大幫助，在對相同類別的款式的銷售進行對比后，再結(jié)合庫存，可以判斷出需要補貨的量，以快速補貨，可以減少因缺貨而帶來的損失，并能提高單款的利潤貢獻率；暢滯消款分析還可以查驗陳列、導購推介的程度，如某款訂貨數(shù)量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應檢查該款的陳列是否在重點位置、導購是否重點去推介該款；暢滯消款分析可以及時、準確對滯消款進行促銷，以加速資金回攏、減少庫存帶來的損失。

2、單款銷售生命周期分析。

單款銷售生命周期是指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況（一般是指正價銷售期）。單款銷售周期分析一般是拿一些重點的款式（訂貨量和庫存量較多的款式）來做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫存壓力，從而及時做出對策。單款的銷售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競爭等三個因素所影響。單款的銷售周期除了專業(yè)的銷售軟件以外，還可通過Excel軟件，先選定該款的銷售周期內(nèi)每日銷售件數(shù)，再通過”插入”-”圖表”功能，通過矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。如果該款在某時間段內(nèi)的陳列等其他因素未作改變，5-9日是該款的銷售高峰期，而前后幾天都是非常大的反差，這樣我們就應該對照近期的天氣氣溫和該款式特點。一般來講，單款銷售出現(xiàn)嚴重下滑主要有以下三個原因：一是近期天氣氣溫不適合該款銷售；二是銷售生命周期已到，是一種正常的下滑；三是新上了一個與之相類似的款式，并且可能在陳列時更突出一點，由于消費者的視覺疲勞而更青睞于新到的款式。如果該款庫存量較大，我們就應該做出相應對策。如果是第一種原因，我們不用急，等到最適合天氣氣溫時重點陳列，但應考慮一下自己的上貨時間把握是不是存在一些問題；如果是第二種原因，我們應該即時促銷，以提高該款的競爭力和該款的庫存風險；如果是第三種情況，則應考慮把與之競爭的新款撤掉或陳列在較一般的位置，并檢討自己的上貨時間把握。相反，如果根據(jù)銷售走勢判斷出還有一定的銷售潛力，則完全可以分析出該款大概還可以銷售多少件，這樣再結(jié)合自己的庫存量，進行合適的數(shù)量快速補貨，以減少缺貨損失。

3、營業(yè)時間分析。

一般一個地區(qū)的店鋪開業(yè)和打烊時間都是差不多的，但中間的班次安排就可能有所區(qū)別。這就要求我們對每個時間段對進店人數(shù)、試穿人數(shù)、成交票數(shù)和金額等進行分析，從而得出哪些時間段的進店率、進店試穿率和試穿成交率更高，再根據(jù)這一結(jié)果對員工班次進行調(diào)整。比如上午這些因素數(shù)據(jù)較低而下班前一小時這些因素數(shù)據(jù)較高，則可考慮改變?nèi)鞝I業(yè)時間；比如某一時間段這些因素數(shù)據(jù)非常集中，則可考慮將最多的員工、精力、促銷等集中在這一時間段……通過準確的數(shù)據(jù)分析來合理調(diào)整工作時間和工作安排，能有效促進員工工作激情和銷售增長。

三、多店之間的服裝銷售數(shù)據(jù)分析報表–銷售/庫存對比分析。

對于品牌公司、省級代理商或開單一品牌多家店鋪的加盟商而言，店鋪之間的銷售對比與貨品調(diào)配能有效提升總倉的物流管理能力以及各店銷售水平和解決庫存能力。我們可以通過某一時間段內(nèi)所選定的店鋪之間的銷售/庫存對比分析表格來做多店之間的服裝銷售數(shù)據(jù)分析報表。對于銷售/庫存對比表，一般店鋪的選擇是在同一區(qū)域內(nèi)；在款式選擇上一般是上貨時間差不多。

分析問題舉例：

A款：第一、如果所有的店鋪銷售都不錯，為什么A店鋪銷售不太好？是因為A店鋪當?shù)卮_實不喜歡該款的風格，還是該款的陳列有問題，還是導購在該款的推介上有問題……是否需要將該店鋪庫存往其他店鋪進行調(diào)撥？第二、如果該款的整體銷售都不錯，結(jié)合該款的銷售生命周期，總部是否需要繼續(xù)下單生產(chǎn)，需要下多少。第三、就目前的總部庫存而言，應該如何給B店鋪和C店鋪進行分配，是平均分配，還是先滿足某一家店鋪？

B款：第一、如果A店鋪和B店鋪的銷售庫存存在較大的反差，應考慮將兩店的該款貨品進行調(diào)配，這樣不但可以提高該款在A店的銷售量，而且可以有效除低B款的庫存；第二、如果C店鋪銷售一般，但庫存也較少，其銷售是因為本身訂貨量不足還是本身銷售潛力所致，是否應考慮將總倉庫存再給C店鋪補點貨。當然，在實際的店鋪之間的銷售/庫存對比

分析工作中，還會出現(xiàn)更多的現(xiàn)象，只要針對不同的現(xiàn)象分析并做出相應對策，對店鋪間的銷售都會有較大的幫助的。

四、老顧客貢獻率分析。

行銷學一個著名的法則叫做2080法則，在顧客管理理論中是指20%的顧客完成80%的銷售額，而這其中的20%的顧客即我們的老顧客，特別是持我們品牌VIP卡的顧客。所以對于老顧客的管理是店鋪管理中最重要的項目之一。由于某些品牌和店鋪對VIP卡的辦理條件制定不合理，或因顧客的其他特殊原因（如他人贈送購物、旅游購物等），常常造成部分發(fā)放的VIP卡為無效卡。相反，一些顧客雖然經(jīng)常光顧，卻由于某種原因一直無法達到VIP辦卡條件，這對店鋪的VIP卡客戶管理都帶來了一定的麻煩，所以老顧客的貢獻率分析就顯得尤為重要了。我們需要對老顧客（特別是持VIP卡的顧客）進行每次的消費登記和統(tǒng)計，并對特別重點的老顧客進行消費特點、消費頻率和消費金額的分析。這樣首先我們可以制定出更合理的VIP卡辦理條件，其次是對老顧客的管理工作就更加準確了。比如有針對性的對老顧客進行短信祝福、新貨及促銷活動的通知、VIP專屬特權(quán)、生日及節(jié)日禮物等工作，對老顧客的品牌忠誠度、介紹朋友、回頭頻率和再次的購買欲望等都會有較大的提升。

五、員工個人銷售能力分析。

通過員工個人銷售能力分析，可及時了解和掌握每個員工的工作能力和工作心態(tài)，以便對癥下藥，提高個人銷售業(yè)績。

1、個人銷售業(yè)績分析。

不論在計算提成的時候是按個人業(yè)績還是按平均業(yè)績的，都要對每位員工的銷售業(yè)績進行統(tǒng)計。個人銷售業(yè)績分析包含兩個方面，一個是每月個人銷售業(yè)績，另一個是分時間段個人銷售業(yè)績。每月個人銷售業(yè)績主要有兩個因素構(gòu)成，一個是個人的銷售能力和工作積極性，第二個是個人”搶生意”的能力。通過每月的個人銷售業(yè)績分析，不僅可以看出個人的銷售水平和工作積極性，還可以判斷出團隊協(xié)作意識、團結(jié)意識和店長的團隊協(xié)調(diào)和管理水平。分時間段的個人銷售業(yè)績一般是由店長及時性進行統(tǒng)計和比較的，如某些員工在一段時間內(nèi)銷售業(yè)績出現(xiàn)異常，則可能是該員工的心態(tài)存在問題，比方說是否家中有事、失戀、對公司管理或上月工資不滿、與同事發(fā)生矛盾等。店長應即時去了解并幫助其解決，以改變其心態(tài)，從而提高該員工的個人銷售業(yè)績。

2、客單價分析。

客單價即平均單票銷售額，是個人銷售業(yè)績和店鋪整體銷售業(yè)績最重要的影響因素之一。一般而言，提高單票的銷售件數(shù)也就是提高客單價比提高銷售票數(shù)要容易的多，而客單價的研究卻往往被人們所忽視。員工個人的客單價銷售水平主要隨著陳列、服裝搭配技術(shù)和附加推銷技術(shù)等因素所影響。所以客單價的數(shù)據(jù)分析和單票銷售多件的搭配特點可以判斷出員工個人的附加推銷能力以及其服裝搭配習慣，乃至于可以分析出陳列水平以及訂貨的貨品組合能力、色彩組合能力。對于因?qū)з弬€人能力而產(chǎn)生的客單價過低，可以通過一定時期的針對性獎勵措施來解決，如單票銷售滿多少金額或達幾件給予單票現(xiàn)金獎勵，這對于店鋪的整體銷售業(yè)績提升是有較大的意義的。

六、品牌的市場定位分析。

一個服裝品牌如果沒有找準自己的定位其招商難度就會大增，而且很多終端店鋪即使地段、面積等方面在當?shù)囟挤浅Ｒ涣?，卻總是業(yè)績不好，或從事該品牌的投資回報比過低，這就是因為對市場定位的把握不夠準確。服裝品牌的定位主要有三個方面構(gòu)成。一個是產(chǎn)品定位，主要包括產(chǎn)品的風格和價格等；由產(chǎn)品定位決定的是品牌的主流顧客群體定位，主要包

括顧客群體的年齡、收入、職業(yè)、學歷等；而顧客群體定位則決定了品牌的市場定位，主要包括城市定位、店鋪地段地位和店鋪面積定位等。把握準確的市場定位對于招商策略和招商計劃的制定和實施、改善店鋪服務質(zhì)量和服務標準、提高加盟商的投資回報比都是有著極其重要的作用的，而準確把握市場定位的唯一可靠依據(jù)就是通過數(shù)據(jù)的分析。

1、城市定位分析。

品牌公司總部或省級代理商首先將區(qū)域市場進行劃分，按市場類別分如地級市場、縣級市市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場等；按地理位置分如南方市場、北方市場等。然后按全年計算出分類別后的不同市場的投資回報比，這樣便可看出我們的品牌是更適合南方市場還是北方市場，是更適合一線市場還是二級市場，是更適合南方的一線市場還是北方的一線市場……這樣的結(jié)果對品牌公司總部或省級代理商的招商策略制定有著非常重要的意義，是一個前期的方向性問題。把最適合的市場作為重點拓展市場，對公司總部和終端加盟商的長遠擴張和穩(wěn)定發(fā)展都是非常大的好處。

2、店鋪定位分析。

某些品牌公司總部或省級代理商在招商時過于在乎店鋪面積，認為店鋪面積越大越好，這也是不科學的。我們應該通過全年的不同面積段店鋪的投資回報比分析結(jié)果來確定最適合我們品牌的面積段，如60-200平方，300-500平方等。哪一個面積范圍是盈利最大的，我們在招商的時候就重點放在這個面積范圍，如一些好的意向加盟商其店鋪面積不夠我們可以幫助其尋找到達到這個面積范圍的店鋪，相反如果某位加盟商店鋪面積超出，則可以考慮隔開一部分，以保證加盟商單店的最高盈利，從而增強其對公司的信心和忠誠度，并提高了終端店鋪的質(zhì)量。店鋪定位的另一個因素就是店鋪的形式，主要有沿街店鋪、百貨商場和超市賣場等，其依據(jù)也同樣是分類別進行盈利分析對比，使得我們的品牌定位與店鋪的面積和店鋪形式定位完全相符。

七、競爭品牌和周邊店鋪數(shù)據(jù)分析。

現(xiàn)今的服裝生意已不是關(guān)起門來把自己的品牌和店鋪做好就可以的，而是有著非常激勵的競爭的一門生意，誰能取得競爭的優(yōu)勢，誰就能搶得市場份額。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有準確了解競爭品牌和周邊店鋪的銷售信息，才能針對性的制定對策，以贏得市場競爭優(yōu)勢。

1、如何獲得對手銷售信息。

1）搞好與周邊店鋪的關(guān)系，與其進行銷售信息共享。競爭不等于戰(zhàn)爭，并不表示與競爭品牌和周邊店鋪搞對立。相反，我們應該與他們保持好的關(guān)系，并與之進行銷售數(shù)據(jù)和信息的共享，而達到共贏的目的。

2）制定顧客調(diào)查表，進行信息歸類和分析。如我們是做休閑裝品牌的，可以把調(diào)查表的項目分為您最喜歡的休閑裝品牌（當?shù)赜械钠放疲⑾矚g這些品牌的原因、最喜歡這些品牌的哪些商品類別、您購買休閑裝時最重視的因素有哪些、擁有哪些品牌的貴賓卡、一年購買服裝的金額為（分休閑裝和其他服裝）等等，也可根據(jù)自己想要得到的數(shù)據(jù)設置相應的項目。

3）以顧客形式對競爭品牌和周邊店鋪進行暗訪調(diào)查。

2、對手的銷售商品類別分析。

競爭對手和周邊店鋪的商品類別銷售數(shù)據(jù)對我們的銷售非常有參考價值。比如我們是做休閑類服飾品牌，商品類別非常廣泛，而隔壁有一個定位與我們完全相符的專業(yè)牛仔品牌專賣店，這時我們的牛仔銷售數(shù)量肯定會受到?jīng)_擊，那么此時我們在訂貨管理中就要避開與之

相近的牛仔款式，而挑選與之有一定差異的牛仔款式，并在牛仔的訂貨量上減少。又比如我們的同類競爭品牌，其襯衫銷售較好，而我們則是針織T恤更為強勢，這樣我們在訂貨管理中則把重點放到T恤上，同時研究該品牌的襯衫的特點，在我們的襯衫訂貨當中作以區(qū)別……當然，這里所說的訂貨管理的訂貨量減少只是在訂貨數(shù)量，而不是在款式數(shù)量，如果減少了款式數(shù)量就會讓整盤貨的陳列和搭配不合理，從而影響整體店鋪陳列形象。充分發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢，而避開對手的強勢，才能在激烈的市場競爭中處于更強的地位。

3、對手的促銷調(diào)查與分析。

競爭對手和周邊店鋪的促銷對我們的銷售有著非常大的影響，這一點在現(xiàn)今的百貨商場銷售上顯得尤為突出。曾經(jīng)有兩個隔壁的定位相仿的百貨商場，在去年的圣誕節(jié)促銷戰(zhàn)中，A商場制定了“滿400減160，滿800減320”的活動，B商場得到這一情報以后馬上制定對策：“滿400減160，滿600減180，滿800減320”。這兩個看似相同的促銷活動，卻讓B商場在此次活動打出了一場大勝戰(zhàn)，因為雖然其活動力度完全相同，但由于此時商場內(nèi)的服裝大部分吊牌價格均在600-700之間，這讓B商場的活動更有優(yōu)勢。這不得不說明是因為對競爭對手促銷方案的調(diào)查而起到的作用。

所以，我們不能只天天呆在店鋪里面，要多走出去，多觀察一下當?shù)氐恼w市場，多了解一下對手的數(shù)據(jù)和情報，并將所收集到的對手數(shù)據(jù)進行記錄歸檔。在我們所收集和整理出的數(shù)據(jù)和信息中，切忌不宜把自己的優(yōu)勢與對手的弱勢進行比較和參考，這樣只會讓自己在該方面偶爾出現(xiàn)不佳時為自己辯解。對對手的信息和數(shù)據(jù)的分析要持之以恒，往往越是難以調(diào)研到的數(shù)據(jù)就對我們越有價值。及時的了解對手銷售數(shù)據(jù)和銷售特點，可以有效提升品牌和店鋪在當?shù)氐母偁巸?yōu)勢。

在實際的店鋪管理運作中，我們可以把每個數(shù)據(jù)分析項目制成統(tǒng)一的表格，并按照每月時間制定一個數(shù)據(jù)分析計劃表，將以上各個數(shù)據(jù)分析的項目羅列出來，按照所制定的計劃時間進行分析和總結(jié)，并指導接下來的工作計劃和工作實施，使后面的工作思路和方向更加明確。

第四篇：固定資產(chǎn)折舊測算公式_會計學堂

會計學堂官網(wǎng)http://www.004km.cn 會計學堂，是深圳快學教育發(fā)展有限公司旗下的在線培訓平臺。成立于2011年，擁有500余人的優(yōu)秀師資團隊，是國內(nèi)領先的會計實操在線培訓機構(gòu)。

發(fā)展歷程：

2012年，注冊會計師柳齊創(chuàng)辦會計學堂；同年7月，會計學堂推出工業(yè)會計實操、商業(yè)會計實操、小微企業(yè)會計實操3個行業(yè)真賬實操模擬系統(tǒng)；同年9月，出納實操系統(tǒng)上線，在線學員超1萬人

2013年8月，會計學堂實操行業(yè)增加到20個，包括餐飲企業(yè)實操、酒店實操、地產(chǎn)公司實操等；同年12月，國稅、地稅模擬申報系統(tǒng)上線，學員超5萬人。

2014年6月，直播課系統(tǒng)上線，推出互動學習新模式；同年7月，手工帳、金蝶軟件實操、用友軟件實操以及零基礎學會計課程上線；同年11月，實操行業(yè)實操擴張到30個行業(yè)。

2015年3月，公司獲得知名風險投資公司1000萬的A輪融資；12月，會計學堂被騰訊教育評選為在線會計實操培訓的第一品牌。2016年3月，從業(yè)、初級、中級考證直播課開通，簽約老師超過200人，學員超過30萬。

固定資產(chǎn)折舊測算公式

計算固定資產(chǎn)折舊一般有四種方法！

1.年限平均法，又稱直線法，是指將固定資產(chǎn)的應記折舊額均衡得分談到固定資產(chǎn)預計使用壽命內(nèi)的一種方法。計算公式：

年折舊率＝（1-預計凈殘值率）÷預計使用壽命（年）*100％

月折舊率＝年折舊率/12

月折舊額＝固定資產(chǎn)原價*月折舊率

2.工作量法，是根據(jù)實際工作量計算每期應提折舊額的一種方法。

計算公式：

單位工作量折舊額＝固定資產(chǎn)原價*（1-預計凈殘值率）/預計總工作量

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某項固定資產(chǎn)月折舊額＝該項固定資產(chǎn)當月工作量*單位工作量折舊額

3.雙倍月遞減法，是指再不考慮固定資產(chǎn)預計凈殘值的情況下，根據(jù)每期期初固定資產(chǎn)原價減去累計折舊后的余額的雙倍的直線法折舊率計算固定資產(chǎn)折舊的一種方法。計算公式：

年折舊率＝2/預計使用壽命（年）*100％

月折舊率＝年折舊率/12

月折舊額＝固定資產(chǎn)賬面凈值*月折舊率

4.年數(shù)總和法

計算公式：

年折舊率＝尚可使用年限/預計使用壽命的年數(shù)總和*100％

月折舊率＝年折舊率/12

月折舊額＝（固定資產(chǎn)原價-預計凈殘值）*月折舊率

一）平均年限折舊法 由于固定資產(chǎn)的折舊年限總在一年以上，且在折舊年限內(nèi)仍不變更其物質(zhì)形態(tài)，所以轉(zhuǎn)作工程和產(chǎn)品 成本的損耗價值，在固定資產(chǎn)未曾廢棄以前，也就不易作精確的計算。馬克思曾經(jīng)說過：“生產(chǎn)資料 把多少價值轉(zhuǎn)給或轉(zhuǎn)移到它幫助形成的產(chǎn)品中去，要根據(jù)平均計算來決定，即根據(jù)它執(zhí)行職能的平均 持續(xù)時間來計量。”①“根據(jù)經(jīng)驗可以知道，一種勞動資料，例如某種機器，平均能用多少時間。假 定這種勞動資料的使用價值在勞動過程中只能持續(xù)6天，那末它平均每個工作日喪失它的使用價值的 1／6，因而把它的價值的1／6轉(zhuǎn)給每天的產(chǎn)品。一切勞動資料的損耗，例如它們的使用價值每天的損 失，以及它們的價值每天往產(chǎn)品上相應的轉(zhuǎn)移，都是用這種方法來計算的?！雹谟纱丝芍潭ㄙY產(chǎn) 的損耗價值，一般是依其使用年限平均計入各個期間的工程和產(chǎn)品成本中，每年的折舊額，是由固定 資產(chǎn)價值除以使用年限算得。這種將固定資產(chǎn)價值按其使用年限平均計入各個期間工程和產(chǎn)品成本的 方法。叫做“平均年限折舊法”或“直線法”。

在計算折舊額時，要考慮到固定資產(chǎn)廢棄時還有殘值。例如房屋在廢棄時，尚有磚木可以變價，機械 設備在廢棄時，廢銅爛鐵也有一定的價值。又在拆除固定資產(chǎn)和處理這些廢料時，也要發(fā)生一些拆除 清理費用，這些清理費用，也是企業(yè)使用這項固定資產(chǎn)所必須負擔的費用。因此，在計算固定資產(chǎn)折 舊額時，除了預計固定資產(chǎn)折舊年限外，還須預計凈殘值（即預計殘值減去預計清理費用后的余 值）。即先從固定資產(chǎn)的價值中減去預計凈殘值，再除以預計折舊年限來計算折舊。固定資產(chǎn)年折舊 額的計算公式如下；

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固定資產(chǎn)價值一預計凈殘值

年拆舊額=——————————————

預計折舊年限

固定資產(chǎn)價值×（1一預計折舊年限）

=—————————————————

預計折舊年限

式中預計凈殘值率是預計凈殘值占固定資產(chǎn)價值的百分比，按照現(xiàn)行財務制度的規(guī)定，一般固定資產(chǎn) 的凈殘值率在3％一5％之間，企業(yè)如規(guī)定低于3％或高于5％的，應報主管財政部門備案。

在日常核算中，固定資產(chǎn)的折舊額，是按固定資產(chǎn)的折舊率來計算的。固定資產(chǎn)折舊率是折舊額 與固定資產(chǎn)價值的百分比。固定資產(chǎn)折舊率通常是按年計算的。在按月計算折舊時，可將年折舊率除 以12，折合為月折舊率，再與固定資產(chǎn)價值相乘計算。固定資產(chǎn)平均年限折舊法的折舊率和折舊額的 計算公式如下：

年折舊額

年折舊率=————————×100%

固定資產(chǎn)價值

固定資產(chǎn)價值×（1-預計凈殘值率）

=————————————————×100%

預計折舊年限×固定資產(chǎn)價值

1-預計凈殘值率

=———————— ×100%

預計折舊年限

年折舊率

月折舊率=——————

月折舊額= 固定資產(chǎn)價值 ×月折舊率

上述折舊率是就某項固定資產(chǎn)單獨計算的，叫做“個別折舊率”。除了按個別折舊率來計算固定 資產(chǎn)折舊外，還有采用分類折舊率來計算折舊的。分類折舊率是指按固定資

會計學堂官網(wǎng)http://www.004km.cn 產(chǎn)類別（指折舊年限大致 相同的同類固定資產(chǎn)）分別計算的平均折舊率。它的計算公式如下；

該類應計折舊的各項固定資產(chǎn)根據(jù)各

分類 該個別折舊率計算出來的折舊額的總和

拆舊率 =———————————————————X10O％

該類應計折舊的各項固定資產(chǎn)價值的總和

分類折舊率的計算一般根據(jù)歷史資料。用企業(yè)過去幾年內(nèi)各年計提的各類固定資產(chǎn)折舊額的總 和，除以各該類應計折舊的固定資產(chǎn)價值的總和求得，分類折舊率可由財政部門規(guī)定頒發(fā)企業(yè)執(zhí)行，也可由企業(yè)自行確定后報請財政部門批準后執(zhí)行。

施工企業(yè)對于固定資產(chǎn)折舊的計算，要按月進行、在采用平均年限折舊法時，月份內(nèi)增加和減少 的固定資產(chǎn)，理應按照實用天數(shù)計算折舊。但是這樣計算手續(xù)甚繁，事實上難以辦到。為了簡化計算 手續(xù)，折舊可以根據(jù)月初的固定資產(chǎn)價值計算，月份內(nèi)增加的固定資產(chǎn)，當月可以不提折舊，月份內(nèi) 停止使用的固定資產(chǎn)，當月仍要計提折舊。這樣，企業(yè)在每個月計算應提折舊額時，就可以上月的折 舊額為基礎，加上上月增加的固定資產(chǎn)的折舊額，減去上月減少的固定資產(chǎn)的折舊額后求得、在采用 分類折舊率計算折舊的企業(yè)，可按各類固定資產(chǎn)的月初價值計算。

每月計提折舊的固定資產(chǎn)，包括企業(yè)所有生產(chǎn)經(jīng)營用和非生產(chǎn)經(jīng)營用固定資產(chǎn)、融資租賃方式 租入和經(jīng)營租賃方式租入固定資產(chǎn)。按照現(xiàn)行制度的規(guī)定，除房屋、建筑物外，對未使用、不需用固 定資產(chǎn)、經(jīng)營租賃租入固定資產(chǎn)，以及已提足折舊繼續(xù)使用固定資產(chǎn)，破產(chǎn)、關(guān)、停企業(yè)固定資產(chǎn)都 不提折舊。但對季節(jié)性停用、理停用的固定資產(chǎn)，仍應照提折舊。

（二）臺班折舊法和行駛里程折舊法

按照平均年限折舊法計算折舊，對那些在內(nèi)經(jīng)常使用的固定資產(chǎn)來說，是非常合適的。這 種方法的優(yōu)點．除了計算簡便外，還巾于折舊按固定資產(chǎn)的使用年限平均提取，因而每年每月提取的 折舊額相同，這樣就可使單位工程或產(chǎn)品成本負擔的折舊費的大小，同固定資產(chǎn)的利用情況密切聯(lián)系 起來。機械設備的利用率高，完成工程產(chǎn)品多，單位工程或產(chǎn)品成本分攤的折舊費就少。這就有利于 促使企業(yè)關(guān)心固定資產(chǎn)的利用狀況，加強企業(yè)經(jīng)濟核算。

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但對某些流動性較大、不是經(jīng)常使用的大型施丁機械，如果也按這種方法計提折舊，則在機械工作 臺班較多的月份，該月工程成本負擔的折舊費就較少；反之，在機械工作臺班較少的月份，該月工程 成本負擔的折舊費就多，使工程成本的負擔很不合理。所以需要采用與這些機械使用特點相適應的 “臺班折舊法”，將這些機械的折舊費按照工作臺班直接計入有關(guān)工程成本。

在采用臺班折舊法計算固定資產(chǎn)折舊時，又有如下兩種方法。

第一種方法是根據(jù)機械設備價值和預計折舊年限內(nèi)工作臺班數(shù)，計算每一臺班折舊定額，然后根 據(jù)工作臺班折舊定額和實際工作臺班計提折舊。機械設備折舊年限內(nèi)臺班折舊定額和月折舊額的計算 公式如下：

機械設備價值X（l一預計凈殘值率）

臺班折舊定額=————————————————

預計拆舊年限內(nèi)工作臺班

月折舊額= 臺班折舊定額X月工作臺班

這種方法，在預計折舊年限內(nèi)工作臺班比較接近實際的情況下，是沒有問題的。但是，預計折舊 年限內(nèi)工作臺班往往難以符合實際，而且這些機械設備的臺班折舊費往往較高，施工單位在可以用其 他機械設備代替時，就不愿加以使用，這樣，就會使提取的折舊基金不能保證固定資產(chǎn)的簡單再生 產(chǎn)。因此，一般只宜對少數(shù)在特殊工程中使用的施工機械才加采用。

第二種方法是在確定固定資產(chǎn)折舊年限和年折舊額的前提下，按施工任務確定當年機械設備 的工作臺班的計劃數(shù)，算出該內(nèi)每一臺班應提取的折舊定額，年中按折舊定額預提折舊，年末按 實際折舊額加以調(diào)整。臺班折舊定額的計算公式如下：

機械設備價值（1-預計凈殘值率

———————————————

預計折舊年限

臺班折舊定額=—————————————————

計劃工作臺班

按照這種方法計提臺班折舊，不但能使提取的折舊保證固定資產(chǎn)簡單再生產(chǎn)的進行（因為預計折 舊年限總比預計整個折舊年限內(nèi)工作臺班比較容易接近實際），而且能使工

會計學堂官網(wǎng)http://www.004km.cn 程成本負擔的折舊費與機 械設備的利用情況聯(lián)系起來，即內(nèi)機械設備利用臺班越多，每個臺班的折舊費越少，有利于促使 施工單位充分利用機械設備。

對于汽車等運輸設備，可按“平均年限折舊法”按月計提折舊，也可采用“行駛里程折舊法”按 行駛里程計提折舊，即根據(jù)汽車價值、預計凈殘值率和預計折舊年限內(nèi)行駛里程來計算單位里程（即 每公里）折舊額，然后根據(jù)各月實際行駛里程和單位里程折舊額來計提折舊。汽車折舊年限內(nèi)單位里 程折舊定額和周折舊額的計算 公式如下：

車輛價值X（1一預計凈殘值率）

單位里程折舊額=——————————————

預計折舊年限內(nèi)行駛里程

月折舊額= 單位里程折舊額X月行駛里程

（三）雙倍余額遞減折舊法

除了以上所說的幾種折舊方法外，施工企業(yè)對那些技術(shù)進步較快或使用壽命受工作環(huán)境影響較大 的施工機械和運輸設備，在經(jīng)財政部門批準后，可采用雙倍余額遞減折舊法和年數(shù)總和折舊法來計提 固定資產(chǎn)的折舊。

雙倍余額遞減折舊法是根據(jù)固定資產(chǎn)凈值（原值減累計折舊）乘以折舊率來計算折舊額的折舊計 算方法。隨著固定資產(chǎn)凈值的逐年減少，各年計提的折舊額也逐年遞減。采用雙倍余額遞減折舊法計 算固定資產(chǎn)折舊時的折舊率和折舊額，按照下列公式計算；

年折舊率=—————X100％

折舊年限

月折舊率=年折舊率÷12

月折舊額=固定資產(chǎn)凈值X周折舊率

又按現(xiàn)行財務制度的規(guī)定，采用雙倍余額遞減折舊法計算折舊的固定資產(chǎn)，應在其固定資產(chǎn)折舊 年限到期兩年內(nèi)，將固定資產(chǎn)凈值扣除預計凈殘值后的凈額平均攤銷。

（四）年數(shù)總和折舊法

年數(shù)總和折舊法也叫年限合計折舊法，它是以固定資產(chǎn)折舊年限的各年可使用年限相加之和為分 母，以各年可使用年限為分子來計算各年折舊額的折算計算方法。采用年數(shù)總和折舊法計算固定資產(chǎn) 折舊時的折舊率和折舊額，按照下列公式計算：

折舊年限-已使用年限

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年限折舊率=—————————————— ×00%

折舊年限×(折舊年限+1）÷2

月折舊率=年折舊率÷12

月折舊額=（固定資產(chǎn)原值一預計凈殘值）X月折舊率

雙倍余額遞減折舊法和年數(shù)總和折舊法都屬遞減折舊法。采用這兩種折舊方法的理由，主要是考 慮到固定資產(chǎn)在使用過程中，一方面它的效率或收益能力逐年下降，另一方面它的修理費用要逐年增 加。為了均衡固定資產(chǎn)在折舊年限內(nèi)各年的使用費，固定資產(chǎn)在早期所提的折舊額應大于后期所提的 折舊額。

固定資產(chǎn)折舊年限和折舊方法一經(jīng)確定，一般不得隨意變更。需要變更的，由企業(yè)提出申請，并 在變更前報主管財政機關(guān)批準。

會計學堂問答：http://www.004km.cn/ask/

第五篇：服裝銷售

服裝銷售

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