第一篇：世界杯門票銷售策略

世界杯門票銷售策略

世界杯門票銷售策略不僅僅要重視經(jīng)濟(jì)上的效益，更要兼顧公正與平等的理念。

比如，歐共體委員會(huì)（European Commission）就CFO在1998年法國(guó)足球世界杯門票銷售中 “濫用優(yōu)勢(shì)地位的行為”（Abuse its dominant position）提起反壟斷調(diào)查，并于1999年7月20日做出裁定（Commission Decision）。歐共體委員會(huì)調(diào)查的門票銷售方式有兩種：第一種方式，1996年11月27日至1997年5月27日期間，CFO銷售名為“Pass France 98”的門票，銷售內(nèi)容是打包銷售位于一個(gè)固定足球場(chǎng)的小組賽和一場(chǎng)16強(qiáng)的比賽，此外CFO要求消費(fèi)者提供位于法國(guó)境內(nèi)的一個(gè)地址。第二種方式，1997年9月18日至10月18日期間，CFO銷售名為 “Individual entry tickets”的門票，該種形式的門票是單個(gè)銷售所有比賽（包括小組賽、16強(qiáng)、8強(qiáng)、4強(qiáng)、三四名對(duì)決以及決賽）的門票，購(gòu)買條件為消費(fèi)者需要提供位于法國(guó)境內(nèi)的一個(gè)地址。

歐共體委員會(huì)認(rèn)為CFO要求購(gòu)買者提供位于法國(guó)境內(nèi)地址的行為是一種濫用市場(chǎng)支配地位的行為6，這種行為有利于那些能夠提供法國(guó)地址的消費(fèi)者，但是間接的造成了一種國(guó)籍歧視。因此CFO的行為違反了歐共體競(jìng)爭(zhēng)法。并處以1000歐元的象征性罰款。

隨著世界杯足球賽在全球近一個(gè)世紀(jì)的成功推廣，門票銷售也顯得越來(lái)越人性化，世界杯足球賽門票的銷售已從粗放單一的定價(jià)模式衍變?yōu)槿蚧约叭诵曰尘跋虏煌A段，不同價(jià)位的靈活多變的銷售模式.比如，2006年第18屆德國(guó)世界杯的門票采用實(shí)名字制，共分四等，其中開(kāi)幕賽門票分別為300、180、115和65歐元；第一輪比賽價(jià)格為100、60、45和35歐元；八分之一決賽120、75、60和45歐元；半決賽400、240、150和90歐元；

三、四名決賽120、75、60和45歐元；決賽600、360、220和120歐元（1歐元約合1.2美元，1美元約合8.3元人民幣,時(shí)值）。完善的分級(jí)制度保證了門票良好的銷售結(jié)果，使得此次世界杯門票共創(chuàng)造了10億美元的利潤(rùn)。

第二篇：淡季銷售策略

論專賣店自身淡季銷售幾點(diǎn)建議

___________________杭州之行后感

馬上進(jìn)入7月，紅木家具市場(chǎng)步入傳統(tǒng)的營(yíng)銷淡季，四家賣場(chǎng)（專賣店）的銷售額與去年同期相比，下降了30%左右。銷售旺季，那種不停地訂貨、調(diào)貨、賣貨的景象沒(méi)有了，代之而來(lái)的是門庭冷落車馬稀。賣場(chǎng)的老總和導(dǎo)購(gòu)員不免會(huì)有一種失落感，虧損的壓力每日俱增。以點(diǎn)擊面，我們事業(yè)部其他的專賣店的業(yè)績(jī)亦是如此；“怎樣才能讓淡季變得旺一些，怎樣才能給旺季的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，”是經(jīng)銷商和我們當(dāng)下應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題。在這次杭州之行讓我感觸很深，特列一下幾點(diǎn)看法 主要存在問(wèn)題

1、場(chǎng)地的布置擁擠，無(wú)任何的附屬環(huán)境對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行襯托或是對(duì)重要推薦產(chǎn)品的顯眼擺放

2、促銷方式老套，讓利的幅度給了客戶一個(gè)懷疑的理由

3、銷售人員的素質(zhì)完全等同于超市人員

4、銷售技巧（無(wú)），思想麻木

一、當(dāng)前重心是取勢(shì)

前人說(shuō)過(guò)，“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”，家具賣場(chǎng)，要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，必須改變經(jīng)營(yíng)觀念，樹(shù)立銷售無(wú)淡季的思想，從轉(zhuǎn)變銷售方式開(kāi)始。

1、淡季營(yíng)銷怎么做？

“旺季取利、淡季取勢(shì)”，這是淡季營(yíng)銷的核心思想?！叭±本褪且獖Z取最大銷量，“取勢(shì)”則是要獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。家具淡季營(yíng)銷首要目標(biāo)是，在銷售淡季取得成本與收益的平衡。其次，是充分利用淡季市場(chǎng)的空間與時(shí)間調(diào)整銷售的產(chǎn)品、廣告宣傳、銷售管理、客戶維護(hù)、品牌推廣、清理積壓庫(kù)存、員工培訓(xùn)、旺季銷售準(zhǔn)備。

2、淡季轉(zhuǎn)化銷售方式。

提高銷量是淡季營(yíng)銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。撇開(kāi)事業(yè)部競(jìng)爭(zhēng)不談，淡季營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)

變體現(xiàn)在五個(gè)方面：

一 是把產(chǎn)品透明化銷售，突出產(chǎn)品的形象； 二 是把產(chǎn)品科學(xué)化銷售，突出產(chǎn)品的附加值； 三 是把產(chǎn)品生動(dòng)化銷售，突出產(chǎn)品的使用性能； 四 是把產(chǎn)品情感化銷售，突出人文關(guān)懷的作用；

3、淡季營(yíng)銷的誤區(qū)和策略： ①員工管理：

A、大幅裁員，以降低成本。

B、給員工放假。這會(huì)導(dǎo)致優(yōu)秀員工流失，無(wú)法擁有忠誠(chéng)、凝聚力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。C、松散式管理，許多人認(rèn)為淡季采用松散式管理，可能會(huì)更人性化，其實(shí)松散式管理員工人心煥散，影響企業(yè)的管理效力 1.制定淡季銷售考核目標(biāo)。

2.積極開(kāi)展客戶回訪，讓員工有事可做（建立考評(píng)機(jī)制給予獎(jiǎng)勵(lì)）。3.開(kāi)展崗位技能競(jìng)賽和培訓(xùn)。

4.加強(qiáng)員工思想交流，提升員工“士氣”。

②低價(jià)位促銷?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，低價(jià)促銷在淡季流失利潤(rùn)，要提升業(yè)績(jī)必需整合淡季促銷模式。

③過(guò)度壓縮費(fèi)用。在淡季過(guò)度壓縮費(fèi)用會(huì)給銷售帶來(lái)更大的壓力，使淡季更淡，應(yīng)投入適當(dāng)費(fèi)用進(jìn)行針對(duì)性地陳列和促銷，持續(xù)營(yíng)造聲勢(shì)。

二、淡季營(yíng)銷的核心在突破（專賣店）

任何行業(yè)，任何消費(fèi)領(lǐng)域，在人們的意識(shí)里，總有淡旺季；市場(chǎng)客觀環(huán)境總是存在。如何做旺家具行業(yè)淡季市場(chǎng)——我想首先是要改變傳統(tǒng)思維，而改變了傳統(tǒng)思維之后，突破的核心就在于行動(dòng)。

1．家具銷淡季，賣場(chǎng)應(yīng)充分整合資源，核心工作是盤(pán)活——人、產(chǎn)品、場(chǎng)地，也就是您提出的賣場(chǎng)整頓；其次是市場(chǎng)開(kāi)拓，通過(guò)淡季營(yíng)銷策劃和品牌推廣服務(wù)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)賣場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，從而達(dá)到提升淡季銷售業(yè)績(jī)的目的。

1）盤(pán)活——人：銷售淡季時(shí)，家具賣場(chǎng)管理者要通過(guò)合理安排工作，使每位員工保持旺盛的激情和持續(xù)活力，賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)和銷售人員應(yīng)做好如下工作：

① 對(duì)自己集攢下來(lái)的客戶資料進(jìn)行梳理：對(duì)過(guò)生日、新婚的老顧客致以祝福和問(wèn)候； ② 對(duì)使用產(chǎn)品半年左右的重點(diǎn)顧客進(jìn)行上門回訪，給予家具維修和保養(yǎng)。

③ 將賣場(chǎng)新產(chǎn)品和促銷優(yōu)惠方案告知老顧客，讓大家互相轉(zhuǎn)告，達(dá)到轉(zhuǎn)介客戶之目的。④客源少的時(shí)候，自動(dòng)自發(fā)地拿著折頁(yè)去賣場(chǎng)門口派發(fā)，創(chuàng)造客源；

⑤ 開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，做到知己知彼，同時(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致入微的研究，提煉更多具有說(shuō)服力的賣點(diǎn)．．．．．．

2）盤(pán)活——產(chǎn)品：盤(pán)活產(chǎn)品，就是盤(pán)活現(xiàn)金流，要通過(guò)淡季及時(shí)處理不適當(dāng)?shù)臉影婧蜏N庫(kù)存家具，處理家具時(shí)要求經(jīng)銷商時(shí)刻記住家具行業(yè)的名言：“處理時(shí)，請(qǐng)忘記盈利”，產(chǎn)品的快速周轉(zhuǎn)，其實(shí)質(zhì)就是贏利能力的體現(xiàn)。銷售淡季，是賣場(chǎng)營(yíng)銷人員梳理和整合產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。淡季銷售相對(duì)平穩(wěn)和舒緩，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)銷量會(huì)帶來(lái)益處。

3）盤(pán)活——場(chǎng)地：合理家具布局將會(huì)增加贏利能力，淡季營(yíng)銷時(shí)，要充分考慮賣場(chǎng)的面積、區(qū)域有針對(duì)性的調(diào)整賣場(chǎng)家具布局，適當(dāng)增加促銷產(chǎn)品的比例，必免產(chǎn)品同質(zhì)化。在炎熱的夏季，要營(yíng)造一種清新、時(shí)尚新鮮的氛圍，淡季更加要突出賣場(chǎng)的品牌特色和藝術(shù)氣息。賣場(chǎng)家具布局方法如下：

一 是重點(diǎn)區(qū)域：將好賣的家具、新款的家具放在顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績(jī)。

二 是利潤(rùn)區(qū)域：利潤(rùn)高的家具占較大的面積，利潤(rùn)小的家具占較小的面積。

三 是促銷區(qū)域：根據(jù)所銷售家具的數(shù)量和款式應(yīng)該占有的位置大小進(jìn)行區(qū)域分配。

4）盤(pán)活——市場(chǎng)：盤(pán)活市場(chǎng)，就是要在賣場(chǎng)外部開(kāi)拓新市場(chǎng)、新渠道，通過(guò)營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)增加顧客體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，我們要重點(diǎn)開(kāi)展如下工作。

2．淡季賣場(chǎng)的營(yíng)銷原則——堅(jiān)持基本，有效補(bǔ)充

淡季營(yíng)銷首先應(yīng)該保留旺季營(yíng)銷的基本內(nèi)容，不能摒棄一些仍需支持的工作，同時(shí)也應(yīng)加大促銷和宣傳力度努力尋找新的營(yíng)銷思路使之成為淡季營(yíng)銷的有力補(bǔ)充。

1）．促銷：集中宣傳點(diǎn)來(lái)增加顧客參與度，在促銷中贏得顧客的機(jī)率就會(huì)大大提升。促銷內(nèi)容要有主題，表達(dá)應(yīng)具有的誘惑力，比如：手持本次孩子高考證享受特殊優(yōu)惠，老客戶介紹的新客戶等；讓客戶產(chǎn)生多消費(fèi)可獲更多附加值的方式來(lái)淡化消費(fèi)，再達(dá)到簽單目的。

2）．圖冊(cè)促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價(jià)格制作成宣傳圖冊(cè)或折頁(yè)，客戶可以通過(guò)折頁(yè)了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。家具賣場(chǎng)在淡季可出一期，（將我事業(yè)部現(xiàn)有圖冊(cè)改版為精小全景圖冊(cè)）

3）．“讓價(jià)格自己說(shuō)話”。在促銷時(shí)，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)通過(guò)廣告展板、海報(bào)等宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

3．淡季賣場(chǎng)的氛圍營(yíng)造細(xì)節(jié)。

在家具賣場(chǎng)銷售淡季時(shí)，顧客會(huì)用自己的眼睛和經(jīng)驗(yàn)去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購(gòu)買決策的首位。將文化和情感融入家具氛圍，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵，增加產(chǎn)品的附加值，給顧客留下深刻地印象。

1）、視覺(jué)整頓：圍繞以明清韻味適當(dāng)對(duì)展區(qū)進(jìn)行調(diào)整，員工服裝統(tǒng)一復(fù)古穿著，行為舉止要顯示舒雅、親和

2）、聽(tīng)覺(jué)整頓：播放明清音樂(lè)（古箏之類），條件允許可刻制明清文化相關(guān)的關(guān)盤(pán)，于店內(nèi)播放，主動(dòng)引導(dǎo)顧客對(duì)環(huán)境的遐想

3）、觸覺(jué)整頓：選定顯眼的位置，陳設(shè)手工制作工具，讓顧客感受手工打造、傳承古典家具文化的魅力

4）、味覺(jué)整頓：來(lái)客恭敬明清簡(jiǎn)易的茶道文化

5）、嗅覺(jué)整頓：適當(dāng)采用含香花草進(jìn)行環(huán)境鋪設(shè)，使顧客體驗(yàn)到古典而優(yōu)雅的氣息

4、運(yùn)用家具提示牌（商品POP）

通過(guò)提示牌告訴顧客陳列產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處。每張精美的提示牌可寫(xiě)上一句回味的話，比如：“紫苑清風(fēng)沙發(fā)、秉承千年紅木文化、源于明清磅礴底蘊(yùn)，彰顯傳世的魅力，突出您獨(dú)特的品味…”這些提示牌可放在抽屜、衣柜里、床頭、沙發(fā)上。重視細(xì)節(jié)，讓顧客感受家具自身的魅力。

三、淡季營(yíng)銷的方案

賣場(chǎng)淡季營(yíng)銷是商家與顧客雙向互動(dòng)的過(guò)程。為顧客著想，幫助顧客省錢，給顧客關(guān)愛(ài)，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠(chéng)消費(fèi)者。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化、情感促銷、體驗(yàn)促銷方式--尋勢(shì)、借勢(shì)、造勢(shì)。形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營(yíng)模式。

1．購(gòu)買家具，送旅游（暑假將至，促發(fā)客戶的旅游念想、變相的打折方法）

[案例]：百年的紫檀樹(shù)、千年的九寨溝，清徹見(jiàn)底的山泉，魅影朦朧的山霧，能在山中逗留是一種樂(lè)趣，呼吸新鮮空氣，釋放自己的心情……

活動(dòng)細(xì)則：購(gòu)物滿38,000元以上，邀您和愛(ài)人赴原始森林探幽、漂流一日游。

[操作方法]：

1、專賣店返還相應(yīng)的現(xiàn)金

2、事業(yè)部服務(wù)；分大區(qū)將顧客集中在一起組團(tuán)，并請(qǐng)專業(yè)導(dǎo)游，全程攝像，制作成光盤(pán)送給顧客，旅游時(shí)段安排豐富多彩的娛樂(lè)活動(dòng)。旅游結(jié)束后，客戶成了商場(chǎng)永遠(yuǎn)的朋友，給我們帶來(lái)了很多的新客戶，那場(chǎng)景讓我們永遠(yuǎn)回味，因?yàn)槲幕瘍?nèi)涵和情感能促進(jìn)家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式。

2．家具套餐促銷讓客戶回頭。

在淡季銷售時(shí)，重點(diǎn)突出“整體家具”購(gòu)買的營(yíng)銷理念，整體家具購(gòu)買可采用套餐方式即家具組合銷售，通過(guò)量大優(yōu)惠的方法吸引客戶的關(guān)注。宣傳要點(diǎn)：“一樣的家具，不一樣的價(jià)格”。

[案例]：A組合（高背博古沙發(fā)五件套）市場(chǎng)價(jià)45800元，特惠價(jià)33280元；B組合（青龍腳圓臺(tái)組合）超值精品沙發(fā)+實(shí)惠精典餐桌44280元，節(jié)省15000元；在具體操作中，可將暢銷產(chǎn)品和滯銷、庫(kù)存產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，制訂多種組合方式，這種套餐促銷方式可以大大提升淡季市場(chǎng)家具銷售金額。

在銷售淡季，關(guān)鍵是善于反向思維，敢于嘗試，主動(dòng)出擊，做到淡季不淡，甚至銷量增長(zhǎng)都是很有可能的，促銷只是賣場(chǎng)拉動(dòng)淡季銷售的一種手段，卻不是賣場(chǎng)的營(yíng)銷核心，對(duì)于家具來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者考慮的是質(zhì)量、環(huán)保、售后保障、功能等因素；賣場(chǎng)也不應(yīng)該是價(jià)格戰(zhàn)，而更應(yīng)該是品牌提升、產(chǎn)品的推廣推介、增值服務(wù)的附加以及公益活動(dòng)等內(nèi)涵。附注：選擇區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)操作，專人負(fù)責(zé)

第三篇：房地產(chǎn)銷售策略

銷售策略 銷售策略是指實(shí)施銷售計(jì)劃的各種因素；包括：產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷及立地條件，是一種為了達(dá)成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。

銷售策略即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場(chǎng)的理念。比如：公司計(jì)劃怎樣在市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)？

銷售策略的類型

隨著市場(chǎng)的成熟化，銷售策略方式也越來(lái)越多樣化，其中可將其歸于以下幾種方式：

1、電話銷售

2、關(guān)系銷售

3、網(wǎng)絡(luò)銷售

4、連鎖銷售

5、捆綁銷售

6、會(huì)議銷售等。

積極性的銷售策略思考方向

必須是：

1.長(zhǎng)期性的思考。2.整體性的思考。3.具有不同階段性目標(biāo)的思考方向。

第四篇：尾盤(pán)銷售策略

尾房銷售策略

1、沒(méi)有推廣資金，拉個(gè)橫幅，總該不會(huì)沒(méi)錢吧？把在售樓部外面的街道上弄點(diǎn)橫幅什么的，吸引人的注意，如果是在市中心，效果更好。

再有，就是深挖老客戶。給每個(gè)老客戶打電話回訪，告訴他們對(duì)老客戶可以優(yōu)惠促銷，找個(gè)借口請(qǐng)他們到售樓部來(lái)看看等等，老帶新的效果一般是很好的，不容忽視。

還可以做點(diǎn)DM單，別告訴我你們老板連幾百元或者幾千元的推廣費(fèi)都不愿意拿出來(lái)了，三線城市本來(lái)不大，讓銷售員到關(guān)鍵路口多跑跑，同時(shí)配合對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，該賣的也就賣掉了。

2、一定要注意對(duì)銷售人員的激勵(lì)，尾盤(pán)期銷售人員的士氣很重要，最好出臺(tái)一些特別的提 成獎(jiǎng)勵(lì)政策，并且出激勵(lì)政策鼓勵(lì)公司的其他人員向自己的親戚朋友推薦。

3、既然已經(jīng)買的這么好了,那就做口碑咯。狠抓老帶新客群，適當(dāng)優(yōu)惠就可以了。我們公司的樓盤(pán)就打過(guò)幾次廣告，后期就是靠老帶新做口碑，半年內(nèi)就售罄，折，優(yōu)惠啊什么的。適當(dāng)?shù)拇?/p>

4、有什么好無(wú)語(yǔ)的，你們售樓部客戶來(lái)訪量小，又沒(méi)錢打廣告，當(dāng)然首先要想一些招數(shù)來(lái)吸引大家進(jìn)售樓部。不然人都沒(méi)有，銷售力再?gòu)?qiáng)也沒(méi)有用啊。

最近聽(tīng)同事說(shuō)他們?cè)谏虾５谋P(pán)，置業(yè)顧問(wèn)都已經(jīng)穿上打上樓盤(pán)打折價(jià)的體恤衫上街行銷去了。還有前兩天跟經(jīng)理到一個(gè)四線城市去，原來(lái)那么封閉的地方，開(kāi)發(fā)商都開(kāi)始讓售樓員穿上標(biāo)新立異的服裝上街去派單，所以剛才那個(gè)思路雖然是有點(diǎn)開(kāi)玩笑隨口一說(shuō)，其實(shí)也是想提醒你們想想有什么招數(shù)可以吸引客戶上門。

還有個(gè)問(wèn)題，就是你沒(méi)有說(shuō)清楚你們剩下的房子到底是為什么剩下的？你必須要和置業(yè)顧問(wèn)一起分析一下剩余的具體是哪些房子，以及這些房子的戶型、樓層、朝向等，然后分析為什么沒(méi)有賣出去的原因，是價(jià)格？（涉及單價(jià)與總價(jià)），還是戶型有缺陷？還是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了更好的產(chǎn)品？等等。有時(shí)候你們的策略并沒(méi)有變，但是競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)推出后比你們更好，就會(huì)影響你們的銷售，所以跟競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)（一般是臨近本項(xiàng)目的）比比就知道了，優(yōu)、劣勢(shì)是相對(duì)的。按理說(shuō)自開(kāi)盤(pán)至銷售80%僅用三個(gè)月時(shí)間，這個(gè)盤(pán)整體還是可以的，前面的營(yíng)銷也不會(huì)差，是不是銷控沒(méi)有做好，剩下的都是比較差的房子，就要靠你們自己分析了。如果你還想深入一點(diǎn)，對(duì)以前成交的客戶可以做個(gè)調(diào)查，他們?yōu)槭裁促I這里的房子，覺(jué)得還有哪些缺陷等等，也就是了解客戶需求。只有尾盤(pán)產(chǎn)生的原因分析清楚了，你才能找到針對(duì)性的辦法。

5、再說(shuō)一句，沒(méi)錢做推廣，行銷是最好的選擇。怎么做行銷，你在江湖里面隨便一搜都是 一堆。還有就是想點(diǎn)標(biāo)新立異的招數(shù)，比如我知道以前有個(gè)尾盤(pán)就是讓大家免費(fèi)試住，住進(jìn)來(lái)了一段時(shí)間內(nèi)如果不滿意可以退房。其實(shí)一般不是很糟糕誰(shuí)會(huì)退房折騰，所以效果很好，很快把尾盤(pán)清空了。但是你們不管做什么活動(dòng)，前提都是要讓目標(biāo)客戶知道，你們又沒(méi)有一分錢的推廣費(fèi)，所以說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是要落實(shí)到怎么吸引客戶上門。

第五篇：銷售策略--個(gè)人整理

銷售過(guò)程分析：

一市場(chǎng)分析和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷

1市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)收集方法

2市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)方法

3消費(fèi)者市場(chǎng)的分析：影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素

4目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷：市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇，以及市場(chǎng)定位

二銷售策略的采用;

1產(chǎn)品策略：產(chǎn)品商標(biāo)管理，產(chǎn)品的包裝管理，同時(shí)考慮產(chǎn)品組合策略及其生命周期 2新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：策略的選擇以及開(kāi)發(fā)過(guò)程，新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散

3服務(wù)營(yíng)銷策略

4品牌策略;作用，定位，策略的選擇

5定價(jià)策略：影響因素，定價(jià)方法，價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策

6分銷策略

7物流策略

8溝通與促銷策略：促銷組合，廣告策略，推銷策略，銷售促進(jìn)策略

三銷售過(guò)程管理;

1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇：競(jìng)爭(zhēng)策略

2制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃并執(zhí)行

3市場(chǎng)營(yíng)銷控制：計(jì)劃控制，盈利能力控制

四銷售方式的創(chuàng)新：關(guān)系營(yíng)銷，綠色營(yíng)銷，體驗(yàn)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，顧客關(guān)系管理與交叉銷售。