第一篇：服裝營(yíng)銷人員職責(zé)

服裝營(yíng)銷人員職責(zé)

1、協(xié)助加盟商訂貨、了解其區(qū)域內(nèi)代理商、加盟商和直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)狀況，引導(dǎo)其做好產(chǎn)品分析，組織其參加產(chǎn)品訂貨會(huì)，確保訂貨指標(biāo)的完成。

2、指標(biāo)分解、對(duì)公司指標(biāo)、商場(chǎng)指標(biāo)、客戶指標(biāo)分解，組織實(shí)施；

3、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度銷售計(jì)劃。量化銷售目標(biāo)

指標(biāo)

4、根據(jù)本部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)銷售目標(biāo)，分解并編制大區(qū)銷售任務(wù)指標(biāo)、產(chǎn)品銷售、日常運(yùn)營(yíng)等周期性工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)落實(shí)和監(jiān)督，確保計(jì)劃能夠順利執(zhí)行。

5、市場(chǎng)信息收集、執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研工作的具體實(shí)施

6、負(fù)責(zé)區(qū)域所有重點(diǎn)客戶的拜訪、客情維護(hù)并建立穩(wěn)定的合作關(guān)系及大型直供客戶的開(kāi)發(fā)、洽談、拓展。

7、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域整體市場(chǎng)規(guī)劃、具體運(yùn)作策略的制定并落實(shí)、跟蹤、定期督導(dǎo)執(zhí)行

8、配合財(cái)務(wù)部做好資金回?cái)n；

9、根據(jù)貨品上貨計(jì)劃上貨，跟蹤銷售情況，分析銷售報(bào)表，反饋補(bǔ)貨情況

10、負(fù)責(zé)接受并領(lǐng)導(dǎo)組織分配、落實(shí)、完成區(qū)域的各項(xiàng)銷售任務(wù)。

11、制定大區(qū)內(nèi)全年銷售費(fèi)用預(yù)算，根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用

12、控制所轄區(qū)域門(mén)店費(fèi)用開(kāi)支。店鋪資料收集，建立信息分析體系

13、督導(dǎo)銷售政策的落實(shí)及各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，收集并分析各類營(yíng)銷活動(dòng)方案，進(jìn)行提報(bào)。

14、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域店鋪真實(shí)情況負(fù)責(zé)，并接受公司監(jiān)督及考核。

15、區(qū)域店鋪視覺(jué)形象推廣，區(qū)域工作計(jì)劃與實(shí)施，分區(qū)域店鋪實(shí)力、人流量、商場(chǎng)實(shí)力進(jìn)行管理；

16、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（激勵(lì)機(jī)制、薪資方案、班次安排等等）

17、完善終端零售管理標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)流程監(jiān)督；

18、促銷推廣方案的制定，協(xié)助執(zhí)行，效果分析

19、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系，督促、檢查銷售區(qū)域與商場(chǎng)的各項(xiàng)工作，保持日常營(yíng)運(yùn)中與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人保持良好的溝通與協(xié)作關(guān)系；

20、制定薄弱網(wǎng)點(diǎn)整改計(jì)劃，并制定/執(zhí)行具體計(jì)劃，以提高開(kāi)店成功率和單店?duì)I運(yùn)能力。

21、提供一線市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，分析市場(chǎng)狀況，提出產(chǎn)品、銷售及客戶服務(wù)的改進(jìn)計(jì)劃。

22、公司庫(kù)存的掌控，做到庫(kù)存預(yù)警，庫(kù)存處理消化分析計(jì)劃；門(mén)店庫(kù)存掌控，制定各門(mén)店日常管理制度，監(jiān)控貨品盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃的實(shí)施

23、殘次品及退貨的跟蹤及處理

第二篇：xx年服裝營(yíng)銷人員工作總結(jié)

xx年服裝營(yíng)銷人員工作總結(jié)

撰寫(xiě)人：___________

日

期：___________

xx年服裝營(yíng)銷人員工作總結(jié)

在貨品管理的過(guò)程中，我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。

一、銷售

1、由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單xx店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)xx年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。

2、我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌較多，如xx、xx等。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levi’s,lee,是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。

3、不過(guò)，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。比如，jive

陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，如果，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過(guò)，在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。

4、在銷售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤(pán)掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題，比如，如果我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫(kù)存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn)，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅下降。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說(shuō)是豐富性。在貨品陳列方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。

5、店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢(qián)的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開(kāi)花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。

6、在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開(kāi)對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說(shuō)，這一個(gè)星期，男T恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過(guò)程中提升多少，15%或者其他

這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。

二、促銷方面

促銷要有計(jì)劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開(kāi)季之前，就要制定好全年的促銷計(jì)劃，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走.促銷的形成有三點(diǎn)：

1、節(jié)假日的促銷;

2、完不成商場(chǎng)保底的促銷

3、季末庫(kù)存的促銷。

促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫(kù)存。

促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來(lái)的品評(píng)印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。

三、買(mǎi)貨

1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。

2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來(lái)，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。

4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。

5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。

6、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。

7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。

四、代理商

要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)知識(shí)上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。

五、服裝品質(zhì)

要盡量的精益求精，最大程度的開(kāi)發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛，對(duì)于下屬要毫無(wú)保留的指導(dǎo)。

范文僅供參考

感謝瀏覽

第三篇：服裝企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)工作職責(zé)

一、戰(zhàn)略

1.總公司：

1)協(xié)助總經(jīng)理建立全面的營(yíng)銷戰(zhàn)略、組織營(yíng)銷部門(mén)人員參與制定公司近期、中期和長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。

2.營(yíng)銷中心：

1)主持營(yíng)銷中心的全面經(jīng)營(yíng)、管理工作，組織實(shí)施公司決議。

2)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司營(yíng)銷部門(mén)整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、工作計(jì)劃和全面預(yù)算方案。提出營(yíng)銷中心的業(yè)務(wù)規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式，制訂營(yíng)銷工作方針、政策。

二、團(tuán)隊(duì)管理：

1.銷售業(yè)績(jī)管理：

1)管理系統(tǒng)化：銷售管理系統(tǒng)規(guī)范化，制訂銷售制度，規(guī)范銷售流程。

2)銷售目標(biāo)清晰化：制定銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)、預(yù)算，并制定銷售目標(biāo)，中期和營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)區(qū)域銷售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、評(píng)估、跟蹤、管理并完成。

3)營(yíng)銷計(jì)劃：組織營(yíng)銷部門(mén)與相關(guān)部門(mén)制定營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算，全面編制營(yíng)銷、季度與月度計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用指標(biāo)等計(jì)劃，提交銷售計(jì)劃方案，合理掌控銷售費(fèi)用、銷售回款，監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程。

4)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：銷售額、匯款額、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、庫(kù)存合理性等業(yè)績(jī)指標(biāo)。

2.團(tuán)隊(duì)人員管理：

1)管理制度：設(shè)置營(yíng)銷中心組織架構(gòu)和管理制度、具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例。

2)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組建銷售團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系、培訓(xùn)體系及績(jī)效考核的制定實(shí)施。

3)績(jī)效管理：營(yíng)銷中心工資獎(jiǎng)金分配方案，福利、提成等。

4)會(huì)議管理：主持各工作會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門(mén)工作進(jìn)展，主持召開(kāi)行政例會(huì)、專題會(huì)議，總結(jié)工作、聽(tīng)取匯報(bào)。

5)日常管理：總經(jīng)理交待的其他日常工作，統(tǒng)籌安排。

三、品牌管理

1)品牌形象建設(shè)與管理：品牌文化、企業(yè)文化、品牌活動(dòng)等。

2)市場(chǎng)推廣：全國(guó)市場(chǎng)推廣工作、大型活動(dòng)、促銷活動(dòng)、新產(chǎn)品上市、營(yíng)銷方案推廣、訂貨會(huì)策劃、終端形象等。

3)渠道建設(shè)：代理商管理工作、政策制定執(zhí)行、維持、開(kāi)拓銷售渠道，維護(hù)關(guān)鍵客戶，重大業(yè)務(wù)洽談、公關(guān)及解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問(wèn)題。

四、行業(yè)動(dòng)態(tài)

1)行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)資料，分析報(bào)告，營(yíng)銷環(huán)境重大變化制定應(yīng)變對(duì)策，制訂公司競(jìng)爭(zhēng)策略并實(shí)施。

五、文案管理

1)重要文件及合同（加盟、合作、采購(gòu)等合同的審核與簽訂）。

2)審核簽發(fā)營(yíng)銷中心發(fā)出的文件。

六、突發(fā)事件：處理重大突發(fā)事件。

第四篇：服裝營(yíng)銷人員2020個(gè)人工作總結(jié)

總結(jié)所要反映的是全局工作或某項(xiàng)工作的全貌，所以在內(nèi)容安排上要考慮到方方面面，全局工作不能遺漏哪個(gè)方面，單項(xiàng)工作不能遺漏哪個(gè)環(huán)節(jié)，否則就會(huì)影響工作總結(jié)的客觀性和全面性。那你知道服裝營(yíng)銷人員2020個(gè)人工作總結(jié)范文都有那些嗎?下面是小編為大家收集的關(guān)于服裝營(yíng)銷人員2020個(gè)人工作總結(jié)范文5篇精選。希望可以幫助大家。

服裝營(yíng)銷人員2020個(gè)人工作總結(jié)范文1

時(shí)光荏苒，我到某某公司西安店已近兩個(gè)月的時(shí)間，回顧這段的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，完成銷售任務(wù)。我最初在某某店上班，因工作需要公司調(diào)我在某某附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡(jiǎn)單地總結(jié)如下：

一、遵守職業(yè)道德

我覺(jué)得，無(wú)論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛(ài)崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛(ài)心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，不管他來(lái)自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意;顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。

店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力手機(jī)銷售工作總結(jié)工作總結(jié)。

二、有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率

為此，在工作中我不光自己努力工作，同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的長(zhǎng)處，學(xué)為已用。經(jīng)過(guò)工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來(lái)越好，因?yàn)楣ぷ髦校倳?huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)間，也會(huì)不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。

由于社會(huì)發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取、提高銷售業(yè)績(jī)作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

服裝營(yíng)銷人員2020個(gè)人工作總結(jié)范文2

在服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一個(gè)季度了。這個(gè)星期里的每一天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深深感到水晶的博大深厚，深深發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多太多。來(lái)水晶后我被分在鞋區(qū)，通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我想從以下幾個(gè)方面來(lái)匯報(bào)我的學(xué)習(xí)情況和思想狀況。

1.現(xiàn)場(chǎng)工作方面

來(lái)到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場(chǎng)站柜學(xué)習(xí)，了解鞋子的分類，質(zhì)量，價(jià)位，產(chǎn)地以及鞋子的銷售技巧，從而彌補(bǔ)對(duì)所在區(qū)域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)穿工服，戴工卡，留意標(biāo)價(jià)簽的整齊擺放，正確書(shū)寫(xiě)，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫(xiě)，做到最好的預(yù)防工作。最后，根據(jù)實(shí)際情況，分析各柜組的不足之處，讓各個(gè)柜組的各項(xiàng)工作都能得到更好的改進(jìn)。

這些現(xiàn)場(chǎng)工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷售無(wú)小事，服務(wù)無(wú)小事，無(wú)數(shù)個(gè)小事堆積起來(lái)就是大事了。有本書(shū)寫(xiě)得好：細(xì)節(jié)決定成敗。只有關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注日常小事，才能保持一個(gè)良好的銷售環(huán)境，才能保證一個(gè)服務(wù)的良好進(jìn)行，才能保證銷售到更好業(yè)績(jī)。

2.業(yè)務(wù)熟悉方面

這幾天在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多，從錄入單的正確錄入，標(biāo)簽的正確填寫(xiě)，導(dǎo)購(gòu)員規(guī)章制度等簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度，售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，商品質(zhì)量三包的實(shí)施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù)。但我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因?yàn)樗械氖虑槎际强慈丝词驴辞闆r而定，要做到真正服務(wù)于顧客，服務(wù)于供貨商，并不僅僅是靠背會(huì)制度就能辦到的。這就需要我們從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)制度，去體會(huì)水晶理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)，才能成為一名合格的水晶管理人員。

3.工作中的心得與體會(huì)

在水晶工作的這幾天，因?yàn)樾瑓^(qū)是商場(chǎng)所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場(chǎng)工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在水晶就絕對(duì)是上帝!所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心，站在顧客的立場(chǎng)上去理解顧客，去處理問(wèn)題，盡量的讓顧客滿意。由于水晶的售后服務(wù)好，也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來(lái)了機(jī)會(huì)，強(qiáng)詞奪理，但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭(zhēng)，而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍，用自己的態(tài)度和服務(wù)去感動(dòng)這些難纏的上帝。

我作為一個(gè)新的管理人員，我一定要取其精華，努力學(xué)習(xí)，真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)服務(wù)理念，并在日常工作細(xì)節(jié)上認(rèn)真對(duì)待，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的管理人員，還希望各位前輩和領(lǐng)導(dǎo)能給予更多的指導(dǎo)。

服裝營(yíng)銷人員2020個(gè)人工作總結(jié)范文3

我代表__佰盛服裝店B班全體員工對(duì)本的銷售、服務(wù)情況進(jìn)行總結(jié)，懇請(qǐng)各位指導(dǎo)。下面，我從三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

一、銷售情況。

從銷售數(shù)量上看，朵以增長(zhǎng)17%，而其他柜組是負(fù)增長(zhǎng)。從金額上看，朵以增長(zhǎng)了4%，衣香增長(zhǎng)了5%。從類別上看，成正增長(zhǎng)的有：朵以褲子數(shù)量增長(zhǎng)56%，金額增長(zhǎng)35%，上裝數(shù)量增長(zhǎng)11%，衣香上裝金額增長(zhǎng)3%，褲子的數(shù)量和金額分別增長(zhǎng)8%和19%。另外，配件方面，卓多姿有8%的金額增長(zhǎng);衣香有163%的金額增長(zhǎng)率。整體三個(gè)柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響，但從發(fā)展的角度說(shuō)，這是不理想的銷售結(jié)果。

二、工作心得：

作為店長(zhǎng)和員工，我覺(jué)得都應(yīng)該樹(shù)立“店興我榮，店衰我恥”的思想，認(rèn)真落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)理念，努力團(tuán)結(jié)好班內(nèi)的每一個(gè)成員，調(diào)動(dòng)他們的積極性，樹(shù)立信心。再就是要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)服裝審美、配搭，學(xué)習(xí)了解顧客的購(gòu)物心理，學(xué)習(xí)整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)處理好各個(gè)部門(mén)，各個(gè)班之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)周到而細(xì)致的服務(wù)。還要橫向了解同業(yè)信息，第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)向等。

對(duì)于這些，我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。

因此，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和不斷的總結(jié)是非常必須的，必須改變不合適的銷售態(tài)度，銷售方式。另一方面，我覺(jué)得頻繁地更換員工也會(huì)對(duì)銷售造成影響，因此，如何留住一個(gè)好的員工，也是我們應(yīng)該努力思考的問(wèn)題。對(duì)愿意留下上班的新員工，我們要耐心地指導(dǎo)，讓他們感覺(jué)到努力就會(huì)有可觀的收獲。我們所有老員工都要以主人翁的責(zé)任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的，熟悉業(yè)務(wù)的、和愿意服務(wù)的銷售隊(duì)伍，我想我們的業(yè)績(jī)一定會(huì)上得去的。留住優(yōu)秀員工，需要我們大家的努力。

三、工作展望。

20__年，我們有信心，一是要努力打造得力的銷售隊(duì)伍，我們要努力吸收優(yōu)秀隊(duì)員，用業(yè)績(jī)和融洽和諧的關(guān)系留住人才;二是進(jìn)一步團(tuán)結(jié)廣大員工，向銷售好的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，努力改變自己。三是從自身找問(wèn)題，努力反思，改變不能產(chǎn)生效益的銷售方式，銷售態(tài)度。

“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。”有老板的關(guān)愛(ài)，有各部門(mén)的支持鼓勵(lì)，有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力，20__年我們將用業(yè)績(jī)告訴你們，我們B班是非常棒的!伙伴們，加油吧，老板賺錢(qián)了，我們也會(huì)沾光的。

服裝營(yíng)銷人員2020個(gè)人工作總結(jié)范文4

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年頭，回首20__年這一個(gè)年頭，可以跟自己稍微安心的說(shuō)句，這一年沒(méi)有是一個(gè)收獲頗多，讓自己感覺(jué)較為踏實(shí)的一年。

20__年3月自己有幸加入了sunwin這個(gè)大家庭，負(fù)責(zé)matalan的跟單，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，毅然還是有種好奇和忐忑，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心，開(kāi)始了這一年的生活。

今天回首一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步，是闖三關(guān)。

第一關(guān)，批量大貨關(guān)。

作為一個(gè)普普通通的merchandiser,首先第一個(gè)重要的任務(wù)便是跟牢工廠，保證大貨交期。

還記得客人在20__年4月8號(hào)下了一大批訂單，有幾百個(gè)之多，因?yàn)槭浅鮼?lái)咋到，很多東西都是不懂，一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎，每個(gè)訂單的數(shù)量相對(duì)較小，導(dǎo)致每年有一千多個(gè)訂單)如果說(shuō)一個(gè)新手，在沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)如此多的訂單的情況下如果內(nèi)心不慌，那是騙人的，當(dāng)時(shí)自己內(nèi)心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時(shí)間內(nèi)完成，很多東西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎樣安全度過(guò)大貨高峰期這個(gè)艱巨的任務(wù)便擺在了我們這個(gè)team每一個(gè)人的面前，帶著一顆惶恐的心開(kāi)始了摸索之路。

很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的指導(dǎo)，后來(lái)直接領(lǐng)導(dǎo)frank的到來(lái)更是緩解了壓力。

跟著bobby到工廠學(xué)習(xí)跟工廠的溝通，跟著karen學(xué)習(xí)跟客人的交流，心里面逐漸踏實(shí)了許多。使自己能夠靜下心來(lái)思考手里面的單子，曾經(jīng)跟老同學(xué)說(shuō)過(guò)每天像打仗一樣，都要闖很多關(guān)，每次眼瞅著就要闖不過(guò)去了，為了船期跟工廠糾紛過(guò)，甚至因?yàn)檎也坏絠ts的測(cè)試負(fù)責(zé)人而憤慨過(guò)，因?yàn)檫M(jìn)倉(cāng)的事情去倉(cāng)庫(kù)搬過(guò)貨…也就是經(jīng)歷了許多，讓自己明白了一點(diǎn)：無(wú)論什么問(wèn)題，學(xué)會(huì)追根溯源，無(wú)論什么問(wèn)題，多留一個(gè)心眼，小到工廠寄一個(gè)大貨樣，并不是你發(fā)了郵件，打了電話就ok了，中間有可能工廠的人忘記了，導(dǎo)致無(wú)法及時(shí)寄大貨樣等等。

闖過(guò)了大貨這一關(guān)讓我對(duì)一句話有了更深的理解：無(wú)事時(shí)如有事般提防,方可消意外之變;有事時(shí)如無(wú)事般鎮(zhèn)定，才能解局中之危。

第二關(guān)：處理危機(jī)能力

如果是僅僅的接到訂單，安排給工廠，然后出貨，那么外貿(mào)每天也就沒(méi)有什么故事發(fā)生了。

一次qa驗(yàn)貨到工廠驗(yàn)貨，下周一要進(jìn)倉(cāng)了，結(jié)果工廠說(shuō)沒(méi)訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來(lái)衣架，qa驗(yàn)出貼紙工廠弄丟，工廠在沒(méi)通知的情況下擅自在外面的小輔料廠訂(matalan指定香港的輔料商)，發(fā)現(xiàn)后，第一時(shí)間給工廠訂，將本來(lái)需要十五天的時(shí)間跟香港多次溝通縮短到五天。

這讓自己認(rèn)識(shí)到了平時(shí)在跟工廠溝通的過(guò)程中，要事先通過(guò)郵件，電話等方式跟他們溝通，不能過(guò)于相信工廠，更不能拖延，從而避免一些不必要的事情發(fā)生。

第三關(guān)，宏觀把握問(wèn)題的能力。

最后要說(shuō)的是，通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情，從開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，到接到訂單跟工廠核對(duì)，送測(cè)，提交產(chǎn)前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個(gè)總體的框架，一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好。

最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同仁齊心協(xié)力，努力讓自己的工作做得更好。

服裝營(yíng)銷人員2020個(gè)人工作總結(jié)范文5

時(shí)光荏苒，20__年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……回首望望走過(guò)的一年，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài)，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

在沒(méi)有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人，僅憑對(duì)銷售的熱情，到公司之后，一切以零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼2019即逝，不知不覺(jué)中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。

這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開(kāi)括創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去，非常感謝采購(gòu)部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、存在的缺失：

1、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒(méi)有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績(jī)位能達(dá)到狀態(tài)。

2、一年來(lái)我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買(mǎi)場(chǎng)形象。

3、服裝區(qū)的沒(méi)資料的舊商品的處理問(wèn)題沒(méi)能夠得到合理的處理意見(jiàn)。有時(shí)候看問(wèn)題看得不夠通徹，容易把問(wèn)題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。

二、部門(mén)工作總結(jié)：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門(mén)店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。

三、明年計(jì)劃：

1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源與有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。

2、完善會(huì)員制定，建立一套明確的專人管理辦法。

3、銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于某局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。

服裝營(yíng)銷人員2020個(gè)人工作總結(jié)范文5篇精選

第五篇：服裝企業(yè)各部門(mén)人員職責(zé)與權(quán)限

企業(yè)負(fù)責(zé)人職責(zé)

1、企業(yè)負(fù)責(zé)人是最高行政管理領(lǐng)導(dǎo)人，全面負(fù)責(zé)、主持企業(yè)的日常行政和業(yè)務(wù)活動(dòng)。

2、擬定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算方案以及利潤(rùn)分配和虧損彌補(bǔ)方案。

3、任免和調(diào)配企業(yè)各級(jí)員工，確定對(duì)員工的獎(jiǎng)罰。

4、代表企業(yè)和授權(quán)企業(yè)員工外簽合同和處理業(yè)務(wù)。

5、建立健全企業(yè)規(guī)章制度和工作流程。

6、財(cái)務(wù)審批權(quán)和投資決策權(quán)。對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)的安全、保值、增稅負(fù)責(zé)；有對(duì)經(jīng)濟(jì)效益、利潤(rùn)的追求義務(wù)。

7、遵守國(guó)家法律、法規(guī)的義務(wù)；遵守企業(yè)規(guī)章的義務(wù)；履行經(jīng)濟(jì)合同的義務(wù)；對(duì)企業(yè)誠(chéng)信、忠誠(chéng)、勤勉的義務(wù)。

8、堅(jiān)持 “用人唯賢”的方針,正確貫徹執(zhí)行企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。

9、尊重員工的合法權(quán)利，保障員工有正當(dāng)權(quán)益；改善員工待遇、福利和工作生活環(huán)境。

生產(chǎn)副廠長(zhǎng)職責(zé)

一、全面協(xié)調(diào)

1.1根據(jù)廠部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合本部的生產(chǎn)實(shí)力，具體組織生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施工作。

1.2負(fù)責(zé)實(shí)施上級(jí)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)，貫徹落實(shí)致班組。

1.3制定和執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及工藝流程，從而使生產(chǎn)的產(chǎn)品，按照客戶的需要進(jìn)行，保證進(jìn)度和質(zhì)量。

1.4實(shí)現(xiàn)全面均衡有節(jié)奏的同步生產(chǎn)，使最終的生產(chǎn)便于包裝及裝箱。

二、產(chǎn)品質(zhì)量控制有力

2.1生產(chǎn)廠長(zhǎng)接單后，先組織各組現(xiàn)場(chǎng)管理人員，分析該款標(biāo)準(zhǔn)樣衣的工藝特點(diǎn)，仔細(xì)閱讀工藝單的制作要求。

2.2對(duì)標(biāo)準(zhǔn)樣衣的各個(gè)部位協(xié)商制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，制定工藝流程。

2.3新款上線前務(wù)必督促有關(guān)現(xiàn)場(chǎng)管理員制作產(chǎn)前樣、對(duì)一線生產(chǎn)員工縫制輔導(dǎo)到位，要求組長(zhǎng)、質(zhì)檢人員進(jìn)行巡檢和半成品抽檢。

2.4嚴(yán)格要求并督促各組員工按工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行縫制,并及時(shí)向業(yè)務(wù)部門(mén)提供大貨樣。

2.5各款在上線生產(chǎn)前即將生產(chǎn)時(shí)，有關(guān)現(xiàn)場(chǎng)管理人員應(yīng)組織本班組員工開(kāi)生產(chǎn)例會(huì)或早會(huì)，對(duì)該款做詳細(xì)的說(shuō)明，并將技術(shù)部提供的樣衣、工藝單及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)書(shū)面通知，公布于眾。

2.6生產(chǎn)廠長(zhǎng)必須組織督促各現(xiàn)場(chǎng)管理員將質(zhì)量問(wèn)題解決于車位之上，處理于成品之前，以保降低成品的返工率，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量。

三、定員定額、先進(jìn)合理

3.1生產(chǎn)廠長(zhǎng)可根據(jù)廠部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)，歸類所下單中各款式的性質(zhì)，根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求水平，結(jié)合自身對(duì)車間各班的了解情況，進(jìn)行合理的分配到位，并固定人員生產(chǎn)，督促日產(chǎn)進(jìn)度及現(xiàn)場(chǎng)收尾工作。

3.2因公司分類為不同檔次的產(chǎn)品，并且各個(gè)客戶對(duì)品質(zhì)要求水準(zhǔn)不同，針對(duì)此類情況，結(jié)合廠部目前的生產(chǎn)實(shí)力，為促進(jìn)生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品質(zhì)量：①現(xiàn)將車間縫制員工分為A、B兩類，A類為縫制素質(zhì)優(yōu)等，B類為縫制素質(zhì)差等，隔開(kāi)進(jìn)行有效的安排生產(chǎn)。②分別在每年的3、10兩月份開(kāi)展質(zhì)量創(chuàng)新活動(dòng),充分

發(fā)揮員工的動(dòng)手.動(dòng)腦的能力,著重從人性化管理上做文章。1.4.原輔材料，供應(yīng)及時(shí)

4.1生產(chǎn)廠長(zhǎng)必需及時(shí)追蹤正下單的原輔材料，如有需上報(bào)解決的問(wèn)題應(yīng)及時(shí)上報(bào)處理。

4.2組織車間各有關(guān)人員做好一切產(chǎn)前準(zhǔn)備工作：如生產(chǎn)設(shè)備的配置，有關(guān)人員的調(diào)配，有關(guān)工具的搭配等。

4.3配合技術(shù)部準(zhǔn)備好有關(guān)需用的定位板、實(shí)樣板等各類生產(chǎn)前的必備用品，使每款上線，都井井有條，臨陣不亂。1.5.紀(jì)律嚴(yán)明、考核嚴(yán)格

5.1嚴(yán)格執(zhí)行廠部的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守管理制度，對(duì)違反本廠管理制度人員，視情節(jié)輕重，按規(guī)章制度有關(guān)條款予以處罰。

5.2督促每位員工準(zhǔn)時(shí)上下班，做好車間有關(guān)人員的考勤制度。

質(zhì)量負(fù)責(zé)人職責(zé)與權(quán)限

職責(zé)與工作任務(wù)

1、堅(jiān)決服從生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

2、負(fù)責(zé)車間與部門(mén)的生產(chǎn)計(jì)劃、調(diào)度，與技術(shù)科溝通各款技術(shù)要求及商討簡(jiǎn)便操作方法，及時(shí)要求技術(shù)人員提供技術(shù)支持。

3、在大貨生產(chǎn)前，首先做首件樣衣檢查，確認(rèn)后方可成批生產(chǎn)。

4、每天檢查生產(chǎn)進(jìn)度，追蹤每天產(chǎn)量及質(zhì)量。嚴(yán)格控制質(zhì)量、控制不良品數(shù)，確保合格率，解決日常發(fā)生的各種技術(shù)質(zhì)量問(wèn)題。次品數(shù)不得超過(guò)1‰。

5、負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理工作，重視環(huán)境保護(hù)工作，如車間衛(wèi)生狀況等等。

6、不定期組織組長(zhǎng)和相關(guān)技術(shù)人員討論管理技巧，提高質(zhì)量意識(shí)，并協(xié)助推行工廠的質(zhì)量目標(biāo)。

7、對(duì)在生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種質(zhì)量問(wèn)題擬出總結(jié)報(bào)告，開(kāi)會(huì)討論，對(duì)存在問(wèn)題找出原因。采取有效措施杜絕同樣的問(wèn)題下次重復(fù)發(fā)生，確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

工作權(quán)限

1、提出改進(jìn)工藝流程、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)環(huán)境等方面的建議。

2、負(fù)責(zé)質(zhì)檢部門(mén)及檢驗(yàn)人員的工作考核。

檢驗(yàn)人員職責(zé)與權(quán)限

1、確保公司質(zhì)量方針，質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、明確公司質(zhì)量制度及標(biāo)準(zhǔn)，確定檢驗(yàn)方式。對(duì)原材料、外協(xié)件、工序產(chǎn)品、成品進(jìn)行檢驗(yàn)和檢測(cè)，并對(duì)檢驗(yàn)結(jié)果和檢測(cè)數(shù)值記錄。確定合格后由倉(cāng)庫(kù)缸里人員入庫(kù)。

3、對(duì)在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，必須通知相關(guān)人員改善，如在職責(zé)范圍內(nèi)無(wú)法制止，必須反饋到廠部，杜絕批量返工。

4、認(rèn)真檢驗(yàn)好每批產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，檢查好產(chǎn)品各部位、尺寸、線跡、面料疵點(diǎn)、工藝要求等，不漏查少查，做到無(wú)油跡、臟跡、線頭，工藝線條順直。

5、對(duì)不良品要及時(shí)督促縫工返修，并做好記錄。所有返修產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)復(fù)檢合格，方能歸入成品。

6、每批產(chǎn)品整燙后經(jīng)總檢檢驗(yàn)合格后方可裝箱，杜絕不良品裝箱出庫(kù)。

7、質(zhì)量是企業(yè)生存的保障，檢驗(yàn)員必須時(shí)刻把好質(zhì)量關(guān)，做好本職工作，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題絕不允許流入下一道作業(yè)。

8、檢驗(yàn)員必須根據(jù)產(chǎn)品交期，嚴(yán)格把握好檢驗(yàn)進(jìn)度，車縫收尾后必須在8小時(shí)內(nèi)完成檢驗(yàn)工作送后道。

9、檢驗(yàn)員對(duì)不良產(chǎn)品、員工返修數(shù)量月末進(jìn)行匯總，統(tǒng)計(jì)后送質(zhì)檢部備案。10做好環(huán)境衛(wèi)生工作，確保檢驗(yàn)臺(tái)周圍整潔，對(duì)已檢品、未檢品、返修產(chǎn)品要分開(kāi)堆放標(biāo)明。

11、做好每一批次抽檢工作，按照檢測(cè)儀器操作規(guī)程進(jìn)行防護(hù)性能檢測(cè)，并記錄檢測(cè)數(shù)值，上報(bào)質(zhì)檢部門(mén)。

設(shè)備管理人員職責(zé)與權(quán)限

1、貫徹設(shè)備管理各項(xiàng)規(guī)章制度，制訂設(shè)備維修計(jì)劃和生產(chǎn)設(shè)施之維護(hù)保養(yǎng)管理工作。

2、負(fù)責(zé)建立設(shè)備、模具臺(tái)帳統(tǒng)一編號(hào)，建卡、建檔，并定期清查核對(duì)。對(duì)日常設(shè)備、模具進(jìn)行維修管理。

3、審核設(shè)備驗(yàn)收、投產(chǎn)、轉(zhuǎn)移、封存、啟用、調(diào)撥、報(bào)廢等憑證和文件。

4、根據(jù)公司生產(chǎn)實(shí)際情況，編制可行的維修計(jì)劃，交相關(guān)人員對(duì)設(shè)備實(shí)施維修，確保生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量要求。

5、負(fù)責(zé)組織設(shè)備日常及定期潤(rùn)滑工作。編制公司設(shè)備檢修周、月、年計(jì)劃，監(jiān)督落實(shí)計(jì)劃執(zhí)行情況，組織、編制上報(bào)本公司設(shè)備材料、備件采購(gòu)計(jì)劃，負(fù)責(zé)本公司設(shè)備維修費(fèi)的合理使用。

6、負(fù)責(zé)組織定期維護(hù)保養(yǎng)、定期檢查，故障排除及項(xiàng)修計(jì)劃的完成。開(kāi)展設(shè)備狀況檢查，掌握設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況。

7、參加車間設(shè)備改造更新方案的審查。

8、負(fù)責(zé)設(shè)備事故的調(diào)查分析，并組織搶修，及時(shí)向生產(chǎn)運(yùn)行部上報(bào)事故原因。

9、有權(quán)制止違章操作。發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重帶病運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)備，有權(quán)提出停止使用的意見(jiàn)并報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)決定

10、負(fù)責(zé)指導(dǎo)生產(chǎn)操作人員對(duì)設(shè)備正確使用，組織車間的設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)競(jìng)賽活動(dòng)，定期進(jìn)行檢查、評(píng)比。

采購(gòu)人員職責(zé)與權(quán)限

1、認(rèn)真執(zhí)行公司采購(gòu)制度及實(shí)施細(xì)則，嚴(yán)格按照采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)，做到及時(shí)、適用、合理降低物資積壓及成本。

2、根據(jù)公司生產(chǎn)計(jì)劃制訂采購(gòu)計(jì)劃，報(bào)生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并督導(dǎo)，按計(jì)劃完成各類物資的采購(gòu)任務(wù)，并在預(yù)算內(nèi)盡量減少開(kāi)支。

3、調(diào)查、分析、評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)和各部門(mén)物資需求及消耗情況，熟悉供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確定需要和采購(gòu)時(shí)機(jī)。

4、負(fù)責(zé)收集新材料的應(yīng)用信息，做好市場(chǎng)分析，隨時(shí)掌握國(guó)家相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和政策變化，做好政策分析，為公司決策提供有價(jià)值信息。

5、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通與聯(lián)絡(luò)，確保貨源充足，供貨質(zhì)量穩(wěn)定，交貨時(shí)間準(zhǔn)確。

6、制定采購(gòu)談判的策略、招標(biāo)方案，選擇合適的采購(gòu)方式。

7、考察供應(yīng)商的產(chǎn)品能力及產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)等，按照供方評(píng)價(jià)規(guī)定確定合格供方。

8、負(fù)責(zé)采購(gòu)合約與訂單的起草，簽發(fā)及管理，解決與供應(yīng)商在合約上產(chǎn)生的分歧及處理質(zhì)量問(wèn)題。

9、加強(qiáng)與生產(chǎn)運(yùn)行部、市場(chǎng)部、檢驗(yàn)部、保管人員的溝通協(xié)作。

10、負(fù)責(zé)部屬人員的思想、業(yè)務(wù)等方面的崗前在崗培訓(xùn)和教育，并組織考核。

安全生產(chǎn)管理人員職責(zé)與權(quán)限

1、安全管理員是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全負(fù)責(zé)人之一，主要職責(zé)是協(xié)助單位負(fù)責(zé)人搞好安全工作，對(duì)分管工作范圍內(nèi)的安全工作負(fù)責(zé)。

2、貫徹有關(guān)安全法規(guī)制度和標(biāo)準(zhǔn)，并檢查執(zhí)行情況，參與擬訂，修訂安全技術(shù)規(guī)程和有關(guān)安全生產(chǎn)管理制度，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。

3、負(fù)責(zé)對(duì)職工進(jìn)行安全教育和培訓(xùn)、新入廠職工的廠級(jí)安全教育；歸口管理特種作業(yè)人員的安全技術(shù)培訓(xùn)和考核；定期組織安全學(xué)習(xí)，開(kāi)展各種安全活動(dòng)，制定班組安全活動(dòng)計(jì)劃，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)參加情況進(jìn)行檢查考核。

4、深入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全檢查，制止違章指揮和違章作業(yè)，對(duì)不聽(tīng)勸告者，有權(quán)停止其工作，并報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)處理。

5、負(fù)責(zé)對(duì)特種設(shè)備的安全檢查工作，檢查隱患和整改遇到的異常情況，應(yīng)及 時(shí)處理，危險(xiǎn)緊急情況，先處理后報(bào)告，嚴(yán)禁違章指揮。

6、嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)防火危險(xiǎn)物品的管理規(guī)定，搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的消防安全工作。

7、負(fù)責(zé)督促貫徹執(zhí)行上級(jí)安全會(huì)議精神和文件精神，并做好執(zhí)行資料的收集整理工作。