第一篇：娃哈哈飲料暑期銷售實(shí)踐感想

暑期銷售實(shí)踐感想

暑假又到了，我和以前一樣和同學(xué)一起回到家鄉(xiāng)，準(zhǔn)備找份兼職。

夏天一如既往的熱，回到家先放松了幾天后便開始著手找工作，當(dāng)我們還在家沒有確定工作單位時(shí)，收到了學(xué)校關(guān)于暑期銷售娃哈哈飲料的通知，了解了一些信息之后我聯(lián)系小組其他成員開始制定我們小組的銷售計(jì)劃，由于小組三人分別在不同的城市，無法面對(duì)面交流，于是決定將比賽分為兩個(gè)階段，第一階段是暑期大家在各自的城市銷售，第二階段是到達(dá)南京之后團(tuán)隊(duì)一起制定南京銷售計(jì)劃銷售。第一階段我們首先將任務(wù)劃分，先給每位成員制定各自的銷售目標(biāo)，暑期大家通過自己的各種途徑，各自完成自己的銷售任務(wù)，定期進(jìn)行交流。首先我對(duì)沭陽的飲料市場(chǎng)不太了解，銷售開始的第一天我到附近的商店了解娃哈哈各種飲料的價(jià)格，根據(jù)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)猜測(cè)可能暢銷的飲料,開始第一次進(jìn)貨，當(dāng)然由于對(duì)市場(chǎng)的不確定，第一次只是少量的進(jìn)部分飲料。送貨當(dāng)天我也向公司的銷售人員詢問，了解到冰紅茶、礦泉水、營養(yǎng)快線等產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)較好，建議我可以多進(jìn)一些這類飲料。

拿到了實(shí)物產(chǎn)品我便開始尋找客戶。首先便是我們的親朋好友了，長(zhǎng)輩們指導(dǎo)我在參加比賽都表示支持，因?yàn)橄奶焯鞖廨^熱，平時(shí)家里也會(huì)放些冰棍或者飲料，所以就都從我這里拿了幾箱激活、紅茶之類的，叔伯、舅舅、阿姨加起來進(jìn)的貨也就不少了，同時(shí)他們還向，周圍的朋友宣傳，也有一些朋友因?yàn)榧依锱苘嚒⒆錾獾让刻煲残枰簧亠嬃?，因此也就比較支持了。此外我的一些同學(xué)家里正好暑假在家辦補(bǔ)習(xí)班，我也就送了一些過去賣的也還不錯(cuò)。

當(dāng)時(shí)銷售人員給我的另外一個(gè)建議就是到工廠銷售，因?yàn)楣S的作業(yè)量較大，且工作環(huán)境可能會(huì)有些熱。于是我下午到沭陽的開發(fā)區(qū)尋找合適的工廠，找到廠長(zhǎng)后和他說明來意，剛開始時(shí)并不順利，第一次去的有些晚，只去了兩家廠。后來我又去了一次，也許有了第一次的經(jīng)驗(yàn)這次稍微順利一些，去了幾次也賣出一些，后來找車把水送了過去。還有一個(gè)地方也是耗水量較多的，長(zhǎng)途車站，于是我乘車到達(dá)車站找到站長(zhǎng)，但是由于他們與附近超市已經(jīng)達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系，我也就退出了。

另一方面，我開始尋找一些可能在假期舉辦一些活動(dòng)的單位，一些戶外的活動(dòng)在太陽下舉行，工作人員一定感到饑渴炎熱，此外一些行政單位可能會(huì)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)、開會(huì)之類，這樣的場(chǎng)合也需要水的，于是我開始留意、尋找。幸運(yùn)的是，我聯(lián)系到了當(dāng)?shù)毓ど叹?，得知他們暑期?huì)有一個(gè)一年一度的會(huì)議，于是我找局里的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)過討論他們定了1000元的礦泉水。

經(jīng)過這段時(shí)間的努力，我賣出去了4000元左右。

暑假也快結(jié)束了，我們將進(jìn)入第二階段的銷售。到了南京我們準(zhǔn)備將精力放在大一身上，他們軍訓(xùn)期間的需水量也一定不小，同時(shí)也不能忽略周圍大

二、大三同學(xué)的力量呀，于是我們小組討論制定在校銷售計(jì)劃。銷售分為3部分，第一部分是撒網(wǎng)式，剛開學(xué)我們的課程較少，晚上小組成員一起到大一宿舍向他們介紹我們的比賽以及產(chǎn)品，第二天晚上再將飲料送過去；第二部分是軍訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的售賣，大一最需要水的時(shí)候就是在操場(chǎng)上訓(xùn)練的時(shí)候了，我們打算借推車將水送到操場(chǎng)，他們休息期間售賣；第三部分是向我們的同學(xué)售賣，大二、三的同學(xué)雖說不像大一那么需要水，但是平時(shí)對(duì)飲料的購買就是較多的，且可以長(zhǎng)時(shí)間銷售。在比賽進(jìn)行過程中最能描述我們感受的就是累了，暑假一半都是選擇在天稍微涼快點(diǎn)時(shí)再出去，可是依舊抵不住太陽的熱度，由于信息傳遞的滯后出現(xiàn)貨沒有及時(shí)送到，導(dǎo)致失去客戶的情況，在學(xué)校時(shí)由于校園環(huán)境，每次送水給大一新生時(shí)都要抱著水走很遠(yuǎn)的路，這對(duì)女生來說還是有難度的。即使這樣我們也從中學(xué)到了不少，交流、溝通……萬事都要靠堅(jiān)持吧！

第二篇：娃哈哈飲料市場(chǎng)調(diào)查問卷

娃哈哈飲料市場(chǎng)調(diào)查問卷

同學(xué)，您好！

我是聊城職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)的一名學(xué)生，為了配合課程需要，特定進(jìn)行此次問卷調(diào)查，希望您能抽出一點(diǎn)時(shí)間，幫我們填一份問卷，我們會(huì)對(duì)您的個(gè)人信息保密。謝謝！

基本信息：

年級(jí)：姓名：性別：

1.你喜歡在什么時(shí)候喝飲料？

A、口渴時(shí)B、身心疲憊時(shí)C、無聊時(shí)D、想喝就喝時(shí)

2.你知道的飲料品牌有哪些？（多選）

A、娃哈哈B、統(tǒng)一C、康師傅D、可口可樂

E、百事F、農(nóng)夫山泉G、健力寶L、其他

3.你最喜歡喝的飲料品牌是？

A、娃哈哈B、統(tǒng)一C、康師傅D、可口可樂

E、百事F、農(nóng)夫山泉G、健力寶L、其他

4.你平時(shí)喝哪類的飲料？

A、碳酸飲料B、果蔬汁類C、含乳飲料D、瓶裝飲用水E

5.你通常接受什么價(jià)位的飲料？

A、1-2元B、3-5元C、5-10元D、10元以上

6.你喜歡什么包裝的飲料？

A、紙盒B、塑料瓶C、玻璃瓶D、鋁質(zhì)量易拉罐

7.你對(duì)飲料最看重什么？（多選）

A、口感B、解渴效果C、品牌D、包裝E、其他

8.如果新產(chǎn)品上市，你會(huì)因?yàn)槟男┮蛩刭徺I？（多選）

A、廣告因素B、覺得新鮮，想嘗嘗C、周圍人的影響

D、被包裝吸引E、其他

9.你知道娃哈哈品牌的哪些產(chǎn)品？（多選）

A、營養(yǎng)快線B、hello-c檸檬C、礦泉水D、爽歪歪

E、AD鈣奶F、激活G、花草茶L、其他、茶飲料

10.你會(huì)購買娃哈哈品牌里的哪類飲料？

A、營養(yǎng)快線B、hello-c檸檬C、礦泉水D、爽歪歪

E、AD鈣奶F、激活G、花草茶L、其他

11.你覺得娃哈哈飲料的價(jià)格如何？

A、便宜B、適中C、偏貴E、物超所值

12.你偏向于哪種促銷方式？

A、降價(jià)B、贈(zèng)品C、加量不加價(jià)D、抽獎(jiǎng)E、其他

13.你覺得娃哈哈飲料存在什么缺陷？

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

14.你對(duì)娃哈哈飲料有什么意見或建議？

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________調(diào)查員：日期：

第三篇：暑期實(shí)踐感想

2012年的大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐已接近尾聲，加上活動(dòng)的前期準(zhǔn)備，活動(dòng)已將過去了一個(gè)星期。在這一個(gè)星期中我們的團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持一個(gè)目標(biāo)——努力走訪更多的企業(yè)，收集更多的信息。在企業(yè)走訪的過程中我們也學(xué)到了許多在學(xué)校所不能學(xué)到的東西，收獲很多。以下是我在近期實(shí)踐活動(dòng)中的心得和感想。

關(guān)于這次暑期實(shí)踐活動(dòng)的目的是走訪新鄉(xiāng)周邊工業(yè)區(qū)，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和信息的反饋，了解該單位對(duì)我們專業(yè)畢業(yè)生招聘情況，并了解了該公司今后對(duì)我們專業(yè)人才的招聘需求和招聘崗位所需的人數(shù)。此外，還有企業(yè)針對(duì)我們專業(yè)的畢業(yè)生進(jìn)行的詳細(xì)的評(píng)價(jià)，提出寶貴的意見。最后，填完相關(guān)的信息反饋表。

在這次舉行的活動(dòng)中我學(xué)到了很多。

（一）“凡事預(yù)則立”，首先就是活動(dòng)前期的準(zhǔn)備，在活動(dòng)舉行前期，我實(shí)踐部成員和主席團(tuán)成員做了非常詳細(xì)的準(zhǔn)備，在網(wǎng)上搜，在以往的調(diào)查中查找等等。這一切使我們順利進(jìn)行活動(dòng)的前提，大大防止了活動(dòng)過程中的盲目性。

（二）從活動(dòng)一開始到結(jié)束大家的熱情非常高漲，團(tuán)隊(duì)成員的積極熱情是進(jìn)行調(diào)查活動(dòng)的重要因素。在實(shí)地走訪過程中，大家走的路都很多，都很累，但沒一個(gè)人叫一聲苦，大家在一塊說，在一塊兒笑，在一起拍照，在一塊兒分享一天的收獲，一天的奔波帶給大家更多的正是這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來的喜悅。因此，我覺得團(tuán)隊(duì)精神

非常重要。

（三）老師的指導(dǎo)對(duì)我們也有很大的幫助?；顒?dòng)中，老師帶著我們進(jìn)入大的企業(yè)，從剛見到門衛(wèi)到進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部與相關(guān)部門交談，每一個(gè)細(xì)節(jié)老師都有給我們以指導(dǎo)，讓我們懂得了許多細(xì)節(jié)方面的問題以及信息采集中交談的技巧。因此，老師的指導(dǎo)讓我們把這份調(diào)查做的更好，更有意義。

在實(shí)地參觀中，我看到了本專業(yè)未來的就業(yè)環(huán)境，在與企業(yè)交談中，我了解了本專業(yè)畢業(yè)生目前的就業(yè)狀況，有些企業(yè)的相關(guān)人員還和我們談及現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)的選擇，一些大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生把自己定位的太高，而忽視了自己的實(shí)踐能力，導(dǎo)致找工作難，就業(yè)難。在調(diào)查中，我們還收到許多來自公司內(nèi)部對(duì)我們專業(yè)畢業(yè)生的需求和建議，讓我在今后的學(xué)習(xí)和工作，以及在今后自己找工作中有了新的目標(biāo)。

2012暑期調(diào)查活動(dòng)，很累，但收獲很多！

第四篇：暑期實(shí)踐感想

移動(dòng)暑期實(shí)踐感想

我們有夢(mèng)想，同一個(gè)目標(biāo)，朝著自己的夢(mèng)想勇敢前行，暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了一半，這次實(shí)踐給了我很大的感觸，它使我們走出校園，走出課堂，向社會(huì)邁出了重要的一步。走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見識(shí)世面、施展才華、增長(zhǎng)才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。幾個(gè)星期的社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦，實(shí)踐歷程中，自己付出了很多，也同樣得到了很多。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐是今后工作的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事的不同，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。要在實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。通過本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng)；另一方面，我們?yōu)樯鐣?huì)做出了自己的貢獻(xiàn)；但在實(shí)踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問題不夠成熟、書本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密 等問題。我們回到學(xué)校后會(huì)更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知 識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦 ”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。社會(huì)實(shí)踐加深了我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我們與社會(huì)的距離，也讓我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們作為學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里。我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。昨天，我們開始了；今天，我們正在努力；明天，我們將要踏上另一個(gè)征途，征途的前方，我們將繼續(xù)前行，既然選擇的，就該風(fēng)雨無阻！

第五篇：暑期實(shí)踐感想專題

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書不如行萬里路，作為大學(xué)生的我深知實(shí)踐的重要性，參加社會(huì)實(shí)踐能讓自己更貼近社會(huì)，鍛煉自己的能力，積累更多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干。

這次的實(shí)踐活動(dòng)，我選擇了社會(huì)實(shí)踐調(diào)查，今年的社會(huì)實(shí)踐我選擇了對(duì)父母所在的醫(yī)院針對(duì)職工的薪金進(jìn)行了調(diào)查，以了解在醫(yī)護(hù)領(lǐng)域職工的生活狀況，及近年醫(yī)改與財(cái)政政策對(duì)醫(yī)護(hù)人員工作生活帶來的影響。運(yùn)用自己所學(xué)過的只是對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，寫成的調(diào)查報(bào)告。想體會(huì)一下社會(huì)調(diào)研者的工作。從制作調(diào)查表，發(fā)放表格，職工填寫，收集統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料，編寫數(shù)據(jù)，最終寫成調(diào)查報(bào)告。經(jīng)歷了一個(gè)艱辛的過程，學(xué)習(xí)到了許多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，制表方法，統(tǒng)計(jì)方法，將課本知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐生活中，感覺非常有趣，雖然辛苦，但從中認(rèn)識(shí)到了真實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，受益匪淺。

調(diào)查的過程中了解到醫(yī)護(hù)人員工作壓力之大，環(huán)境不如人意，十分辛苦?，F(xiàn)今物價(jià)，房間全面飆升使得職工生活不如意，醫(yī)改政策也沒有預(yù)想的那么十全十美，大多醫(yī)護(hù)人員并沒有覺得收到益處。

經(jīng)過這次調(diào)查我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的情況很多時(shí)候并不是書上可以解釋的。很多情況不經(jīng)歷實(shí)踐調(diào)查是無法了解真實(shí)情況的，我們要運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)解釋現(xiàn)實(shí)情況，這樣才能更好的吸收和消化知識(shí)，特別我是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，與現(xiàn)實(shí)生活密不可分，將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中將會(huì)獲得無窮的樂趣。

調(diào)查資料的事后統(tǒng)計(jì)，深刻體會(huì)到了統(tǒng)計(jì)工作的繁瑣，鍛煉了自己的耐心與細(xì)心，對(duì)各項(xiàng)資料進(jìn)行分析，分類。工作量雖大，但是從中我發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)與想象的還是大相徑庭，進(jìn)行社會(huì)調(diào)研還是非常重要的。明白了統(tǒng)計(jì)局的工作人員的辛苦，統(tǒng)計(jì)資料的可貴。這次的實(shí)踐活動(dòng)很有意義。