第一篇：營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與銷售計(jì)劃的制定與

營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與銷售計(jì)劃的制定與（xiexiebang.com www.004km.cn）營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與銷售計(jì)劃的制定與管理(上海,6月4-5日)【舉辦單位】中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)www.004km.cn【聯(lián)系電話】010-63836477 ***【培訓(xùn)日期】2010年6月4-5日【培訓(xùn)地點(diǎn)】上?！九嘤?xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)官、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員,市場(chǎng)部、銷售部、供應(yīng)鏈管理部門(mén)主管等運(yùn)營(yíng)管理人員，營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與銷售計(jì)劃的制定與?！緜渥⒄f(shuō)明】本培訓(xùn)班全年循環(huán)開(kāi)課，如有需求，歡迎來(lái)電咨詢！【課程背景】銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)是龍頭，如果計(jì)劃中的銷售目標(biāo)與實(shí)際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫(kù)存。如果我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不是市場(chǎng)需要的,將導(dǎo)致大量的庫(kù)存積壓；市場(chǎng)需要的產(chǎn)品缺貨，將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費(fèi)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的喪失。因此必須盡量準(zhǔn)確地確定每個(gè)月的銷售目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)，都會(huì)有自己清晰的全年銷售目標(biāo)。企業(yè)制定銷售計(jì)劃時(shí)，往往是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計(jì)劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運(yùn)后是不是真的賣出去了?在銷售渠道中我們的庫(kù)存是多少?我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少?我們的終端動(dòng)銷情況如何?我們自己的庫(kù)存加上整個(gè)銷售渠道的庫(kù)存才是我們的真正的庫(kù)存，整個(gè)渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計(jì)劃就是閉門(mén)造車，其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。計(jì)劃制定只是管理的開(kāi)始，市場(chǎng)往往會(huì)以企業(yè)意想不到的變化來(lái)考驗(yàn)企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計(jì)劃和調(diào)整計(jì)劃的速度會(huì)成為企業(yè)成功的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識(shí)管理，把營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái)，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)【課程概述】通過(guò)講師以建立一個(gè)快速消費(fèi)品企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線，對(duì)企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定數(shù)據(jù)取得分析方法,并且通過(guò)常用的Office工具來(lái)制定運(yùn)營(yíng)模型，對(duì)企業(yè)銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進(jìn)行有效控制，銷售工作計(jì)劃《營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與銷售計(jì)劃的制定與》。使你降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和有效開(kāi)拓市場(chǎng)?！菊n程收益】■以簡(jiǎn)單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)利用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)解決問(wèn)題的思路和方法，使你工作效率倍增?！鋈嫔钊氲牧私鉅I(yíng)銷運(yùn)營(yíng)分析等實(shí)用技術(shù)和高級(jí)運(yùn)用，解決工作中的實(shí)際問(wèn)題和各類操作。■提供完整的銷售計(jì)劃制定、預(yù)測(cè)、跟蹤、調(diào)整地全套數(shù)據(jù)模型和分析模型?！菊n程大綱】■前言：簡(jiǎn)單和可重復(fù)是評(píng)價(jià)企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)一.制定計(jì)劃的目的■銷售風(fēng)險(xiǎn)管理概述■銷售計(jì)劃對(duì)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的重要性二.制定計(jì)劃組織和流程■快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)■市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理的關(guān)系■支持職能部門(mén)和營(yíng)銷部門(mén)的關(guān)系■市場(chǎng)部門(mén)和銷售部門(mén)在銷售計(jì)劃的角色■銷售計(jì)劃流程建立■銷售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程三.銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法■銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)■銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)■數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法■銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式■區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型■經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型■產(chǎn)品銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型■促銷效率數(shù)據(jù)分析模型■整體銷售趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型■新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型■庫(kù)存趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型四.銷售計(jì)劃制定■銷售計(jì)劃的正確范圍■銷售目標(biāo)的分解■促銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃■整個(gè)組織的質(zhì)詢。五.銷售計(jì)劃的執(zhí)行■銷售比分牌的建立■用銷售太空?qǐng)?bào)表縱觀全局■克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式■銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是促銷活動(dòng)的監(jiān)控■建立利用促銷手段來(lái)主動(dòng)修正銷售計(jì)劃達(dá)成六.銷售計(jì)劃的分析和跟蹤■建立可積累的分析框架■多維度分析■企業(yè)的知識(shí)管理■選擇合適的信息系統(tǒng)■選擇合適的考核制度來(lái)保障計(jì)劃落實(shí)【講師介紹】楊老師，中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)(www.004km.cn)資深講師。現(xiàn)任上海某集團(tuán)高層管理人員，內(nèi)部高級(jí)管理顧問(wèn)。熟悉航空、地產(chǎn)、食品、品牌營(yíng)銷，資金管理等模塊。成功實(shí)施集團(tuán)信息化(包括ERp和信息平臺(tái)建立、流程再造)建設(shè)；負(fù)責(zé)人力資源部門(mén)系統(tǒng)分析和信息化實(shí)施工作(E-HR)。曾任上海某集團(tuán)公司總經(jīng)理，英特爾營(yíng)養(yǎng)乳品生產(chǎn)行政主管。熟悉整個(gè)公司營(yíng)運(yùn)管理，物流工作、信息化管理公司、人事行政管理工作。85年我國(guó)第一批程序開(kāi)發(fā)員，上海師范大學(xué)理論物理系學(xué)士，澳大利亞悉尼大學(xué)教育系訪問(wèn)學(xué)者，上海交通大學(xué)管理學(xué)院MBA，6年海外工作經(jīng)驗(yàn)。楊老師的核心優(yōu)勢(shì)：對(duì)計(jì)算機(jī)情有獨(dú)鐘，在15年的工作經(jīng)驗(yàn)中將EXCEL與管理模型、管理理念與管理實(shí)踐有效結(jié)合。是不可多得的綜合性人才，本課程經(jīng)過(guò)4年的實(shí)踐，已使上千家企業(yè)受益?！举M(fèi)用及報(bào)名】

1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3600元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi))；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

2、報(bào)名咨詢：010-63836477 63830994 ***鮑老師

3、報(bào)名流程：電話登記--填寫(xiě)報(bào)名表--發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函

4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程

5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)：www.004km.cn(每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

第二篇：銷售計(jì)劃的制定與管理+數(shù)據(jù)分析

楊云：實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家

助理電話：*** 銷售計(jì)劃的制定與管理+數(shù)據(jù)分析

課程概述：

銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)是龍頭，如果計(jì)劃中的銷售目標(biāo)與實(shí)際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫(kù)存。如果我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不是市場(chǎng)需要的，將導(dǎo)致大量的庫(kù)存積壓；市場(chǎng)需要的產(chǎn)品缺貨，將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費(fèi)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的喪失。因此必須盡量準(zhǔn)確地確定每個(gè)月的銷售目標(biāo)。

每個(gè)企業(yè)，都會(huì)有自己清晰的全年銷售目標(biāo)。企業(yè)制定銷售計(jì)劃時(shí)，往往是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計(jì)劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運(yùn)后是不是真的賣出去了？在銷售渠道中我們的庫(kù)存是多少？我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少？我們的終端動(dòng)銷情況如何？我們自己的庫(kù)存加上整個(gè)銷售渠道的庫(kù)存才是我們的真正的庫(kù)存，整個(gè)渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計(jì)劃就是閉門(mén)造車，其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。

計(jì)劃制定只是管理的開(kāi)始，市場(chǎng)往往會(huì)以企業(yè)意想不到的變化來(lái)考驗(yàn)企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計(jì)劃和調(diào)整計(jì)劃的速度會(huì)成為企業(yè)成功的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識(shí)管理，把營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái)，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

通過(guò)講師以建立一個(gè)快速消費(fèi)品企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線，對(duì)企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定數(shù)據(jù)取得分析方法，并且通過(guò)常用的Office工具來(lái)制定運(yùn)營(yíng)模型，對(duì)企業(yè)銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進(jìn)行有效控制。使你降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和有效開(kāi)拓市場(chǎng)。

課程對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)官、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員；市場(chǎng)部、銷售部、供應(yīng)鏈管理部門(mén)主管等運(yùn)營(yíng)管理人員。

課程收益：

1.以簡(jiǎn)單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)利用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)

經(jīng)驗(yàn)解決問(wèn)題的思路和方法，使你工作效率倍增；楊云：實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家

助理電話：*** 2.全面深入的了解營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)分析等實(shí)用技術(shù)和高級(jí)運(yùn)用，解決工作中的實(shí)際問(wèn)題和各類操

作；

3.提供完整的銷售計(jì)劃制定、預(yù)測(cè)、跟蹤、調(diào)整地全套數(shù)據(jù)模型和分析模型。課程大綱：

前言：簡(jiǎn)單和可重復(fù)是評(píng)價(jià)企業(yè)管理手段標(biāo)準(zhǔn)

模塊一 制定計(jì)劃的目的1.銷售風(fēng)險(xiǎn)管理概述

2.銷售計(jì)劃對(duì)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的重要性

模塊二 制定計(jì)劃組織和流程

1.快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)

2.市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理的關(guān)系

3.支持職能部門(mén)和營(yíng)銷部門(mén)的關(guān)系

4.市場(chǎng)部門(mén)和銷售部門(mén)在銷售計(jì)劃的角色

5.銷售計(jì)劃流程建立

6.銷售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程

模塊三 銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法

1.銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)

2.銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)

3.數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法

4.銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式

5.區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型

6.經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型

7.產(chǎn)品銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型

8.促銷效率數(shù)據(jù)分析模型

9.整體銷售趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型

10.新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型

11.庫(kù)存趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型

模塊四 銷售計(jì)劃制定楊云：實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家

助理電話：*** 1.銷售計(jì)劃的正確范圍

2.銷售目標(biāo)的分解

3.促銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃

4.整個(gè)組織的質(zhì)詢。

模塊五 銷售計(jì)劃的執(zhí)行

1.銷售比分牌的建立

2.用銷售太空?qǐng)?bào)表縱觀全局

3.克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式

4.銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是促銷活動(dòng)的監(jiān)控

5.建立利用促銷手段來(lái)主動(dòng)修正銷售計(jì)劃達(dá)成模塊六 銷售計(jì)劃的分析和跟蹤

1.建立可積累的分析框架

2.多維度分

第三篇：基于數(shù)據(jù)分析的銷售計(jì)劃制定與管理(上海,1月26

基于數(shù)據(jù)分析的銷售計(jì)劃制定與管理(上海,1月26-27日)（xiexiebang.com www.004km.cn）基于數(shù)據(jù)分析的銷售計(jì)劃制定與管理(上海,1月26-27日)【培訓(xùn)日期】2010年1月26-27日【培訓(xùn)地點(diǎn)】上?！九嘤?xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)官、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員市場(chǎng)部、銷售部、供應(yīng)鏈管理部門(mén)主管等運(yùn)營(yíng)管理人員【備注說(shuō)明】本培訓(xùn)班全年循環(huán)開(kāi)課，如有需求，歡迎來(lái)電咨詢！【課程背景】銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)是龍頭，如果計(jì)劃中的銷售目標(biāo)與實(shí)際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn).

第四篇：營(yíng)銷管理制度；銷售計(jì)劃制定

營(yíng)銷管理制度；銷售計(jì)劃制定（xiexiebang.com www.004km.cn）營(yíng)銷管理制度；銷售計(jì)劃制定2009-08-19 10：46第一章?tīng)I(yíng)銷管理制度營(yíng)銷計(jì)劃一每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會(huì)議，并就目前的市場(chǎng)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)界趨勢(shì)、同行業(yè)市場(chǎng)情況、公司內(nèi)部狀況等情況來(lái)檢查并修正目前的營(yíng)業(yè)方針，方針確定后，傳達(dá)給所有相關(guān)人員，營(yíng)銷管理制度；銷售計(jì)劃制定。其內(nèi)容包括：1.市場(chǎng)定位2.服務(wù)項(xiàng)目；3.營(yíng)銷策略；4.其他項(xiàng)目。二有關(guān)未來(lái)的服務(wù)定位，應(yīng)按下列要項(xiàng)作為評(píng)核：1)服務(wù)必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢(shì)2)具有不為競(jìng)爭(zhēng)者所能擊敗的特色三在市場(chǎng)的考核下，確定服務(wù)種類及項(xiàng)目四商品價(jià)格的定位須區(qū)分為目前獲利者與未來(lái)獲利者。五拓展業(yè)務(wù)時(shí)恪守重點(diǎn)方針：1)注重市場(chǎng)前景廣闊的合作對(duì)象。2)有利于拓展本企業(yè)的業(yè)務(wù)。3)有利于提高本企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4)有利于最大化本企業(yè)的利潤(rùn)。5)注意在第一時(shí)間回收貨款。6)承諾客戶的必須保證在第一時(shí)間滿足。7)在訂立合同時(shí)，要盡可能使合同款項(xiàng)能長(zhǎng)期持續(xù)下去。營(yíng)銷中心與業(yè)務(wù)分擔(dān)一營(yíng)業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務(wù)與外務(wù)兩種，并依此決定各相關(guān)的負(fù)責(zé)人員。1.內(nèi)務(wù)：負(fù)責(zé)預(yù)估，接受及制作，呈辦相關(guān)的文案處理。匯總銷售額及收入款項(xiàng)，銷售工作計(jì)劃《營(yíng)銷管理制度；銷售計(jì)劃制定》。處理收入款項(xiàng)。統(tǒng)計(jì)及審核營(yíng)業(yè)報(bào)表。聯(lián)系及落實(shí)收款事項(xiàng)。印制、寄送收據(jù)。業(yè)務(wù)處理控制及監(jiān)督。與客戶進(jìn)行電話、傳真、電子郵件及其他相關(guān)聯(lián)絡(luò)。搜集、整理市場(chǎng)情報(bào)及市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)資料。(10)制作收發(fā)文書(shū)。(11)進(jìn)行廣告宣傳及制作、發(fā)布廣告媒體。(12)計(jì)算招待、出差、事務(wù)管理及旅行費(fèi)用。(13)客戶接待、公共關(guān)系方面的事務(wù)。(14)有關(guān)營(yíng)銷中心內(nèi)勤的其他事務(wù)2.外務(wù)：探尋及決定潛在客戶。對(duì)潛在客戶的狀況進(jìn)行調(diào)查、探究及掌握。與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通。操作業(yè)務(wù)的各項(xiàng)聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與通知?；貜?fù)客戶的通知及詢問(wèn)。有關(guān)服務(wù)的介紹、分析與咨詢。開(kāi)拓、介紹客戶?？蛻舻脑L問(wèn)、接待及交際。同業(yè)間的動(dòng)向調(diào)查。(10)市場(chǎng)的研究、調(diào)查。(11)制作客戶的問(wèn)候函。(12)請(qǐng)款、收款業(yè)務(wù)。二外務(wù)工作在業(yè)務(wù)擴(kuò)大時(shí)，依據(jù)客戶別或商品別，分別由正、副二人負(fù)責(zé)工作。正負(fù)責(zé)人不在時(shí)，可由副負(fù)責(zé)人或其他相關(guān)人員代為執(zhí)行職務(wù)。三在業(yè)務(wù)較小或市場(chǎng)起步階段，則由內(nèi)外務(wù)總負(fù)責(zé)者進(jìn)行控制與協(xié)調(diào)。營(yíng)銷中心運(yùn)籌計(jì)劃一對(duì)于客戶的資料應(yīng)隨時(shí)加以適當(dāng)分類、記錄下來(lái)。相關(guān)者或資料取得者也應(yīng)隨時(shí)記入所得的資料。1.把資料分類為對(duì)交易有重要性者及不重要者，并記入下列盡可能多各評(píng)核事項(xiàng)：組織結(jié)構(gòu)、負(fù)責(zé)人員、電話、場(chǎng)所、資產(chǎn)、負(fù)債、信用、業(yè)界的地位、交易情況、付款情況、交易系統(tǒng)、營(yíng)業(yè)情況、使用場(chǎng)合、交貨情況、態(tài)度等。2.除了以上的記錄之外，還須將報(bào)紙、雜志與網(wǎng)絡(luò)信息剪貼下來(lái)，分類整理。二業(yè)務(wù)必須依據(jù)本企業(yè)資源及其他部門(mén)整體現(xiàn)況及趨勢(shì)，努力使業(yè)務(wù)本企業(yè)配合一致。三調(diào)查各產(chǎn)業(yè)、各公司，特別是本地區(qū)的需求狀況，并以此來(lái)掌握有潛在需求的企業(yè)及機(jī)構(gòu)等，制定有效的營(yíng)銷策略，并對(duì)此展開(kāi)必要的宣傳工作，以利開(kāi)拓交易的進(jìn)展。四每月或一定周期應(yīng)針對(duì)計(jì)劃及實(shí)際的市場(chǎng)開(kāi)拓情況，制成工作計(jì)劃、記錄表與總結(jié)報(bào)告，并隨時(shí)與本企業(yè)上層及其他部門(mén)保持聯(lián)系。五如果客戶表示熱忱并有意進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，本企業(yè)可借此機(jī)會(huì)投入精力，收集情報(bào)并借此斡旋、促成合作。六必要時(shí)可專設(shè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)小組，以加強(qiáng)某一大客戶的斡旋及開(kāi)拓。七必要時(shí)可專設(shè)方案小組，以為客戶提供可行的解決方案。營(yíng)業(yè)技術(shù)定價(jià)、預(yù)估、開(kāi)拓。一定價(jià)是依據(jù)營(yíng)銷部門(mén)所預(yù)估的成本，并經(jīng)由本企業(yè)裁決，決定后提出給客戶。二在進(jìn)行定價(jià)時(shí)，通常需準(zhǔn)備下列各項(xiàng)資料。1.單價(jià)表；2.成本計(jì)算表；3.一般行情價(jià)格表。三在進(jìn)行預(yù)估時(shí)，須取得對(duì)方詳細(xì)要求后，做正確的估計(jì)。四必要時(shí)可召開(kāi)生產(chǎn)銷售會(huì)議，記下有關(guān)備忘錄。

第五篇：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃

第二章制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃

1、價(jià)值交付過(guò)程包括選擇（或識(shí)別）、交付（或提供）和溝通價(jià)值的過(guò)程。價(jià)值鏈?zhǔn)且环N可以識(shí)別出在某項(xiàng)業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值和產(chǎn)生成本的關(guān)鍵活動(dòng)的工具。

2、強(qiáng)大的公司往往在核心業(yè)務(wù)過(guò)程中管理方面培育了卓越的能力。其中，核心業(yè)務(wù)過(guò)程可能是：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程、存貨管理過(guò)程、顧客獲取和挽留過(guò)程。有效地管理這些核心過(guò)程就意味著要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)里，公司與生產(chǎn)與分銷鏈中的所有合作伙伴保持密切的合作關(guān)系，包括提供原料的供應(yīng)商到零售分銷商。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是公司的競(jìng)爭(zhēng)，而是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)間的競(jìng)爭(zhēng)。

3、一種觀點(diǎn)認(rèn)為，全面營(yíng)銷通過(guò)理解顧客認(rèn)知過(guò)程、企業(yè)自身的能力空間和其他合作者的資源空間這三者之間的聯(lián)系而實(shí)現(xiàn)價(jià)值探索（選擇）的最大化；通過(guò)從顧客外的認(rèn)知空間中識(shí)別出新的顧客利益，只有在企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中充分利用其核心能力，只有在合作網(wǎng)絡(luò)中合理的選擇和保持合作伙伴關(guān)系，才能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新的最大化；只有強(qiáng)化并擅長(zhǎng)顧客關(guān)系的管理、內(nèi)部資源的管理和業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系的管理，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值交付的最大化。

4、市場(chǎng)導(dǎo)向型戰(zhàn)略計(jì)劃是這樣一種管理過(guò)程“在組織目標(biāo)、技能、資源和不斷變化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)謀求合理的動(dòng)態(tài)平衡的過(guò)程。戰(zhàn)略計(jì)劃的目標(biāo)就是要塑造并不斷調(diào)整公司的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，以期獲得目標(biāo)利潤(rùn)和實(shí)現(xiàn)預(yù)期的成長(zhǎng)。戰(zhàn)略計(jì)劃主要包括四個(gè)層面：公司層、部門(mén)層、業(yè)

務(wù)層和產(chǎn)品層。

5、公司戰(zhàn)略是建立一種框架。根據(jù)這個(gè)框架，各部門(mén)也業(yè)務(wù)單位分別編制自己的戰(zhàn)略計(jì)劃。公司戰(zhàn)略往往包括以下四項(xiàng)活動(dòng)：確定公司使命、建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位、根據(jù)市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)為每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分配資源以及新的業(yè)務(wù)并減小老業(yè)務(wù)的規(guī)模。

6、面向每項(xiàng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略計(jì)劃一般包括以下活動(dòng)：確定業(yè)務(wù)使命、分析外部威脅與機(jī)會(huì)、分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、制定目標(biāo)、制定戰(zhàn)略、確定支持計(jì)劃、手收集反饋信息和進(jìn)行控制。

7、在每個(gè)業(yè)務(wù)單位的產(chǎn)品層次上。也都必須編制旨在實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的營(yíng)銷計(jì)劃。營(yíng)銷計(jì)劃是營(yíng)銷過(guò)程中最重要的產(chǎn)出。