第一篇：面試回答

銷(xiāo)售員面試技巧

來(lái)源：（58.com）發(fā)布時(shí)間：2011-05-05

銷(xiāo)售員面試技巧

隨著金融風(fēng)暴的襲擊，各行各業(yè)裁員的消息不絕于耳，因此面試技巧就成了現(xiàn)下求職者面試之前必須溫習(xí)的功課，銷(xiāo)售行業(yè)亦是如此，這里為大家介紹一些銷(xiāo)售員面試技巧，希望可以幫助廣大的銷(xiāo)售員找到理想的工作。

在勤加緣上看到銷(xiāo)售員的素質(zhì)要求在進(jìn)行銷(xiāo)售員面試之前，面試要先考慮好自己即將要面試的這個(gè)崗位的特點(diǎn)，這樣才能更好的加強(qiáng)信心或是武裝自己。那么銷(xiāo)售員面試有哪些素質(zhì)要求呢？

第一，你是否能承受很大的壓力。

第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過(guò)程，因?yàn)殇N(xiāo)售員的工作往往看的就是結(jié)果。

第三，你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。

第四，你有沒(méi)有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情。

第五，你是不是一個(gè)有耐心的人。

這些都是做為銷(xiāo)售員面試所要經(jīng)歷或是面對(duì)的如果你覺(jué)得自己可以，那么，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。

銷(xiāo)售員面試技巧

銷(xiāo)售員面試成功，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠。

之后要做的準(zhǔn)備就是銷(xiāo)售員thldl.org.cn面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問(wèn)題的準(zhǔn)備。做為考官，對(duì)于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

1、對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法（雖然不一定會(huì)用到，但有備無(wú)患）。

2、找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(shì)（主要是與企業(yè)有關(guān)的），適時(shí)的秀給考官看，但要懂得分寸。

3、要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，即使被宣傳退出。銷(xiāo)售員面試中的一些注意事項(xiàng)：

1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷(xiāo)售員的好品質(zhì)，就更會(huì)受到對(duì)方的好感，但千萬(wàn)不要刻意為之。

2、與考官對(duì)話(huà)，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時(shí)也要主動(dòng)出擊，有自己主見(jiàn)的人還是受人尊重的。

3、在面試中，除了你的外表和語(yǔ)言外，肢體和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語(yǔ)言和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了！

4、現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話(huà)詢(xún)問(wèn)都是面試的后續(xù)動(dòng)作。同時(shí)，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備！只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

第二篇：面試回答

對(duì)待薪金是什么態(tài)度啊，對(duì)待工作是什么態(tài)度啊如此云云，我答的是：現(xiàn)在我是剛畢業(yè)的大學(xué)生，很多事情都不懂，我不是急功近利為了賺錢(qián)，是要多學(xué)東西，因此薪金我不是放在第一位的，只要有更多的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)就行；

你對(duì)中行有什么了解；你認(rèn)為理想的領(lǐng)導(dǎo)是什么樣的，請(qǐng)你描述一下；你進(jìn)中行以后，會(huì)派到基層鍛煉，你怎么看？你認(rèn)為你是因?yàn)槭裁串?dāng)上學(xué)生干部的？你有什么職業(yè)規(guī)劃，你為什么選擇我們銀行你對(duì)我們中行有什么建設(shè)性意見(jiàn)

你需要問(wèn)HR什么問(wèn)題

智聯(lián)招聘日期： 2012-11-02

“你有什么問(wèn)題要問(wèn)我嗎？”

當(dāng)聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，一般就意味著一場(chǎng)面試基本接近尾聲了。很多應(yīng)聘者經(jīng)過(guò)幾番與HR的對(duì)答已經(jīng)十分緊張了，突然主動(dòng)權(quán)又回到自己手里就不知該如何使用，除了對(duì)于上下班時(shí)間、保險(xiǎn)這種泛泛的問(wèn)題簡(jiǎn)單的提及之外，大多數(shù)人都是以“我沒(méi)有什么要問(wèn)的了”結(jié)尾，除了緊張的因素以外，也擔(dān)心問(wèn)的過(guò)多反而讓HR覺(jué)得自己很難纏以至于影響了面試分?jǐn)?shù)。那究竟有沒(méi)有需要問(wèn)的問(wèn)題呢？

入職前對(duì)于企業(yè)的深入了解，有助于應(yīng)聘者找到更合適的崗位，也避免了日后雙方資源和機(jī)會(huì)的浪費(fèi)。而且，如果HR對(duì)你興趣十足，當(dāng)你在表達(dá)你的問(wèn)題的時(shí)候可以通過(guò)這次主動(dòng)性的出擊而更為自己加分，或者你前面表現(xiàn)的不是特別令HR滿(mǎn)意，你也能夠通過(guò)提及一些有營(yíng)養(yǎng)的問(wèn)題以讓HR對(duì)你有所改觀。當(dāng)然，提問(wèn)的同時(shí)，也可以通過(guò)對(duì)HR語(yǔ)言和肢體的表現(xiàn)而判斷，你是否合格了。

所以，關(guān)鍵性問(wèn)題的提問(wèn)一定要有。小編在這里為大家整理了一些比較合理的問(wèn)題，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

與職位相關(guān)的問(wèn)題要多問(wèn)

以職位為中心的問(wèn)題會(huì)讓HR認(rèn)為你在力圖知道這份工作的完整描述，分析你的業(yè)務(wù)水平和對(duì)于工作的思考能力是一個(gè)什么狀態(tài)，為HR最終將你判斷為是有實(shí)力有潛力肯動(dòng)腦的的員工打下基礎(chǔ)。

例如：

1、我知道該職位的首要職責(zé)，但公司有沒(méi)有其他的要求？

2、我的專(zhuān)長(zhǎng)是XX，請(qǐng)問(wèn)XX部門(mén)在公司占有什么樣的位置？

3、在未來(lái)一年內(nèi)，該部門(mén)的工作目標(biāo)是什么？

4、我打算考取XX方向的XX資格證書(shū)，這個(gè)證書(shū)對(duì)公司該職位有什么實(shí)質(zhì)性的幫助嗎？

5、從員工和公眾的角度看，您覺(jué)得貴公司與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別在哪兒？

6、我從招聘信息上看，貴公司似乎更偏向有經(jīng)驗(yàn)的人，那么會(huì)對(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人在錄用上做什么考慮？

7、面試之后的安排都是什么，您會(huì)在什么時(shí)候做出決定？

以自我為中心的問(wèn)題少問(wèn)

不斷的追問(wèn)以個(gè)人為中心的問(wèn)題會(huì)把自己塑造成急功近利的形象，同時(shí)HR也會(huì)覺(jué)得你目光短淺，不會(huì)有所成就。

例如：

1、貴公司是做什么的？

2、該職位月薪多少，公司的福利有哪些？

3、公司有沒(méi)有對(duì)員工的電腦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控以及網(wǎng)絡(luò)限制？

4、我進(jìn)入公司多長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)有晉升的機(jī)會(huì)？

5、如果對(duì)職位不夠滿(mǎn)意，可以申請(qǐng)內(nèi)部調(diào)崗嗎？

6、你們要對(duì)我進(jìn)行背景調(diào)查嗎？

7、貴公司之前有過(guò)XX危機(jī)事件，已經(jīng)解決了嗎？

當(dāng)然，可以問(wèn)的不止上面的幾條，不可以問(wèn)的也不止上面的幾條，應(yīng)聘者要結(jié)合自己所面試的企業(yè)和職位來(lái)充分考慮該如何發(fā)問(wèn)，可以遵循“與職位相關(guān)的問(wèn)題要多問(wèn)，以自我為中心的問(wèn)題少問(wèn)”的原則，在提問(wèn)的期間可以觀察HR的反映，以作判斷。

如果HR已經(jīng)開(kāi)始和你深入探討崗位相關(guān)問(wèn)題，證明你已經(jīng)引起了他的興趣了。比如，HR可能會(huì)說(shuō)“如果你一旦通過(guò)初審，你會(huì)??”或是“當(dāng)你參與我們的團(tuán)隊(duì)之后，你

將??”時(shí)，HR或許已經(jīng)開(kāi)始平衡如果錄用你的話(huà)，你的勝任能力以及公司需要在你身上培養(yǎng)的投入時(shí)多少。

但是，如果對(duì)于你的提問(wèn)面試官只是模糊的回答或是說(shuō)些不著邊際的話(huà)，亦或是不停地質(zhì)疑你的觀點(diǎn)并用非常困難的問(wèn)題來(lái)反駁你，也可能HR心不在焉地并在很短的時(shí)間內(nèi)終止了面試，那么也許你的機(jī)會(huì)已經(jīng)不大了，所以此時(shí)也就不必要繼續(xù)追問(wèn)，但是仍要微笑的結(jié)尾。可以以握手的形式告別，并且要注意，假如面試官與你的握手時(shí)短暫且無(wú)力的，那么，就基本肯定你已經(jīng)出局了。

面試是一件嚴(yán)肅的事情，由應(yīng)聘者發(fā)問(wèn)的階段，應(yīng)聘者既不能不聞不問(wèn)，也不可毫無(wú)界

限的隨意發(fā)問(wèn)，要掌握好一個(gè)度，同時(shí)及時(shí)觀察HR的反映并隨機(jī)應(yīng)變，讓形式可以更好或是逆轉(zhuǎn)。要記住的是，去了解重要的信息以確保你和工作的契合度，這既是對(duì)所應(yīng)聘的企業(yè)負(fù)責(zé)，更重要的是對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)。

自我介紹攻略大全

智聯(lián)招聘日期： 2012-11-01

一場(chǎng)常規(guī)的面試，面試官的開(kāi)場(chǎng)白一定是“請(qǐng)你先做一個(gè)自我介紹”，很多應(yīng)聘者會(huì)覺(jué)得簡(jiǎn)歷上已經(jīng)表達(dá)的很清楚了，所以對(duì)于面試官的要求也是草草了事，簡(jiǎn)單的說(shuō)上一兩句，如果是這樣，相信一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)可能已經(jīng)開(kāi)始與你漸遠(yuǎn)。其實(shí)，面試官的這個(gè)問(wèn)題并不是為了打破首次見(jiàn)面的陌生局面，而是與應(yīng)聘者的第一次交鋒。

那么，面試官的目的是什么呢？讓我們來(lái)分析一下面試官的心理。

第一、考察應(yīng)聘者的表述是否與簡(jiǎn)歷上顯示的內(nèi)容相一致，因?yàn)椴荒芘懦齻€(gè)別應(yīng)聘者有簡(jiǎn)歷造假的行為。真實(shí)的內(nèi)容在表達(dá)的過(guò)程中一定不會(huì)有特別明顯的出入，而造假的內(nèi)容在緊張的氛圍下有可能出現(xiàn)紕漏。所以，一旦面試官發(fā)現(xiàn)有什么不妥，就會(huì)降低對(duì)應(yīng)聘者的印象分。

第二、考察應(yīng)聘者的語(yǔ)言表達(dá)能力、思維邏輯能力以及總結(jié)概括的能力。有的應(yīng)聘者雖然有很豐富的工作經(jīng)歷，但是表述的冗長(zhǎng)沒(méi)重點(diǎn)。如果應(yīng)聘的職位恰好需要語(yǔ)言溝通，面試官也會(huì)將此作為一個(gè)判斷的依據(jù)。

第三、考驗(yàn)應(yīng)聘者的現(xiàn)場(chǎng)把控能力。一個(gè)精簡(jiǎn)而有凝聚力的表述，能充分的表現(xiàn)出面試者的現(xiàn)場(chǎng)感知能力，擁有這種良好的個(gè)人素質(zhì)的，會(huì)比較受面試官的青睞。

第四、考驗(yàn)面試者的理解能力。有時(shí)，面試官會(huì)讓你針對(duì)簡(jiǎn)歷上的一個(gè)時(shí)期進(jìn)行自我介紹，這時(shí)有的應(yīng)聘者可能因沒(méi)注意聽(tīng)講或是思維稍顯混亂而表達(dá)的不夠清晰。

第五、考察面試者對(duì)時(shí)間的掌控能力。有時(shí)，面試官會(huì)讓?xiě)?yīng)聘者的自我介紹控制在幾分鐘內(nèi)，而有的應(yīng)聘者為了能具體的表達(dá)而開(kāi)始長(zhǎng)篇大論，反而適得其反，因?yàn)楣ぷ餍适侨魏纹髽I(yè)都希望員工擁有的素質(zhì)。

了解了面試官的意圖，也能更好地表現(xiàn)自己，好的自我介紹在提起面試官對(duì)應(yīng)聘者興趣上十分有利。

深刻的自我認(rèn)識(shí)是自我表達(dá)的基礎(chǔ)。要弄清楚的是，你正在做什么？你打算做什么？以及你曾經(jīng)做過(guò)什么？這三個(gè)問(wèn)題的順序并不是按時(shí)間順序排列的，因?yàn)槟闼鶓?yīng)聘的企業(yè)只想知道現(xiàn)在的你是什么狀態(tài)，并期望你的未來(lái)能夠?yàn)槠髽I(yè)牟利，而你的歷史只是作為一個(gè)基礎(chǔ)而存在。

對(duì)自己有了深刻的分析才能順暢表達(dá)，那么自我介紹的要領(lǐng)有哪些呢？

第一，時(shí)間分配合理。因?yàn)樽晕医榻B時(shí)間有限，假如是五分鐘的自我介紹，你要用一分鐘的時(shí)間介紹自然情況(姓名、教育經(jīng)歷)，最近的工作經(jīng)歷可用三分鐘時(shí)間進(jìn)行闡述，其他經(jīng)歷一分鐘。

第二，內(nèi)容主次分明。介紹履歷，將每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的工作單位、地點(diǎn)、崗位、職務(wù)、內(nèi)容講清楚，尤其是近幾年以及和所應(yīng)征的企業(yè)相契合的，充分突出重點(diǎn)。在個(gè)人業(yè)績(jī)方面，也要有所突出，面試官一定會(huì)注意所用人能帶來(lái)的業(yè)績(jī)。

第三、特長(zhǎng)的表述。一定要介紹自己最擅長(zhǎng)并與應(yīng)聘崗位密切相關(guān)的技能，如果有其他特別突出的技能也可表達(dá)，但一定要點(diǎn)到為止。

第四、對(duì)未來(lái)的計(jì)劃。面試官會(huì)感興趣于你對(duì)自己未來(lái)的設(shè)計(jì)，合理的、具體的回答會(huì)讓面試官對(duì)你寄予希望。找到過(guò)去和將來(lái)的關(guān)聯(lián)點(diǎn)很重要，即便是過(guò)去與你的計(jì)劃的將來(lái)毫不相干，你仍要表達(dá)出你為轉(zhuǎn)行所作出的執(zhí)著的努力，以及你過(guò)去的某些特性會(huì)對(duì)將來(lái)有所幫助。

掌握一些一些基本要領(lǐng)的同時(shí)，還要十分注意一些禁忌，不要因?yàn)橐痪洳辉撜f(shuō)的話(huà)而影響到整個(gè)介紹的精彩。

第一、不要語(yǔ)言過(guò)于隨意。職場(chǎng)就要職業(yè)化，尤其是初次見(jiàn)面，過(guò)于隨意甚至世俗、講話(huà)的語(yǔ)言會(huì)讓面試官覺(jué)得你過(guò)于輕浮。眼光盡量直視面試官，表情不要過(guò)于豐富，切記舉止端莊。

第二、不要內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單。五分鐘的自我介紹，只用一分鐘就全部講完，接下來(lái)就等面試官來(lái)問(wèn)，那么主動(dòng)權(quán)變?yōu)楸粍?dòng)，如果面試官?zèng)]有問(wèn)到你最擅長(zhǎng)的東西，你也就浪費(fèi)了一次展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

第三、不要頭重腳輕。把剛開(kāi)始講述的經(jīng)歷說(shuō)的眉飛色舞，而發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠用了，之后的介紹只能草草了事，面試官會(huì)對(duì)你剛開(kāi)始的講述印象深刻而之后的內(nèi)容被忽略，也許會(huì)對(duì)你的能力判斷有誤。

第四、不要光介紹背景不介紹自己。把自己曾任職的公司介紹的頭頭是道卻沒(méi)有介紹自己，面試官會(huì)不但對(duì)你沒(méi)有任何了解也不清楚你來(lái)是要做什么。

第五、不要主動(dòng)介紹業(yè)余愛(ài)好。如果面試官不主動(dòng)問(wèn)，就沒(méi)必要提及個(gè)人愛(ài)好，因?yàn)閭€(gè)人愛(ài)好不等于個(gè)人特長(zhǎng)，對(duì)工作沒(méi)有幫助的事情，有的面試官會(huì)覺(jué)得你不務(wù)正業(yè)。

面試前對(duì)自己進(jìn)行深刻分析并多了解所面試的公司，學(xué)習(xí)小竅門(mén)的同時(shí)多加練習(xí)，相信每一個(gè)求職者都會(huì)表現(xiàn)出自己最精彩的一面。

第三篇：面試回答

面試回答

自我介紹：

各位面試官，你們好！我叫陳建華，英文名“Jerry“。來(lái)自廣東工業(yè)大學(xué)物理學(xué)院電子科學(xué)與技術(shù)學(xué)生。我是一個(gè)興趣愛(ài)好廣泛的人。我喜歡閱讀各種書(shū)籍，從哲學(xué)到自然科學(xué)到文學(xué)、管理學(xué)等，不過(guò)我最喜歡的是中國(guó)古典哲學(xué)，這也是我價(jià)值觀的核心部分。我愛(ài)好各種運(yùn)動(dòng)，騎行、潛水、球類(lèi)等，我最喜歡和擅長(zhǎng)的是網(wǎng)球。最值得一提的是我是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)，喜歡從事充滿(mǎn)未知的工作。我曾獨(dú)立完成過(guò)3篇科技學(xué)術(shù)論文，5項(xiàng)科技發(fā)明，其中有一項(xiàng)獲得國(guó)家實(shí)用新型專(zhuān)利，現(xiàn)在正充實(shí)體三維顯示技術(shù)的實(shí)現(xiàn)方法的研究和鐵電薄膜電阻的特性研究。

我是一名中共黨員，成績(jī)相對(duì)優(yōu)秀，排名全班前十左右。同時(shí)我也是我們學(xué)校學(xué)生黨建的負(fù)責(zé)人之一；通過(guò)各種形式，像組織社會(huì)實(shí)踐黨員隊(duì)，組織學(xué)習(xí)小組進(jìn)行科研課題攻關(guān)，策劃創(chuàng)新黨團(tuán)活動(dòng)等，幫助學(xué)院培養(yǎng)更多的優(yōu)秀學(xué)生和優(yōu)秀學(xué)生黨員。也正因?yàn)檫@個(gè)原因，我和上一屆的師兄幾個(gè)人一起組建了一個(gè)名為“yuan”的團(tuán)隊(duì)，建立“鳶文化”希望可以以鳶的境界和眼光去幫助更多的師弟師妹在學(xué)習(xí)、學(xué)生工作以及學(xué)術(shù)研究上先人一步；現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)由最初的14人發(fā)展到現(xiàn)在的138人，這也是我覺(jué)得我在大學(xué)最大的收獲。

總的來(lái)說(shuō)我給人一個(gè)這樣的印象追求各種新鮮具有挑戰(zhàn)性的事物，博覽群書(shū)，思想獨(dú)立有個(gè)性，出色的思辨、演講與口才，擅長(zhǎng)創(chuàng)新發(fā)明，鬼點(diǎn)子多！

一分鐘自我介紹

技術(shù)類(lèi)：

大家好，我叫陳建華，來(lái)自廣東工業(yè)大學(xué)物理學(xué)院電子科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)。我總是給人一個(gè)印象——愛(ài)好廣泛，喜歡鉆研各種新鮮具有挑戰(zhàn)性的事物，思想和生活獨(dú)立有個(gè)性，很善辯，鬼點(diǎn)子多的一個(gè)人！

我喜歡看各類(lèi)書(shū)籍，關(guān)注各種信息嘗試各種高難度運(yùn)動(dòng)。我喜歡各種挑戰(zhàn)，我曾經(jīng)單獨(dú)完成過(guò)3篇不同領(lǐng)域的科技學(xué)術(shù)論文，制作了5項(xiàng)科技創(chuàng)新發(fā)明，其中還有一項(xiàng)幸運(yùn)的獲得國(guó)家實(shí)用新型專(zhuān)利。目前我正關(guān)注中國(guó)古典哲學(xué)。

我是一名中共黨員，成績(jī)相對(duì)優(yōu)秀，排名全班前十左右。我很喜歡結(jié)交各種朋友，同時(shí)我也是我們學(xué)校學(xué)生黨建工作委員會(huì)的負(fù)責(zé)人，并和幾個(gè)師兄一同創(chuàng)立了一

個(gè)“Yuan”團(tuán)隊(duì)，并構(gòu)建組織“鳶”文化，兩年來(lái)幫助學(xué)校培養(yǎng)了很多在學(xué)習(xí)、學(xué)生工作、科技創(chuàng)新等領(lǐng)域優(yōu)秀的學(xué)生黨員。我覺(jué)得這是我在大學(xué)四年來(lái)最大的收獲。

OR

非技術(shù)類(lèi)：

您好，我叫陳建華，英文名“Jerry”來(lái)自廣東工業(yè)大學(xué)物理學(xué)院。

我興趣愛(ài)好廣泛，讀書(shū)、運(yùn)動(dòng)、文藝各有所長(zhǎng)，也各有所好。我喜歡做各種新鮮具有挑戰(zhàn)性的事物，就像現(xiàn)在我正和4個(gè)不同專(zhuān)業(yè)的師弟一起進(jìn)行科技攻關(guān)。我喜歡跟各種樣的人打交道，五番交友。我既是我們學(xué)校學(xué)生黨建組織的負(fù)責(zé)人，同時(shí)自己也創(chuàng)立了一個(gè)名為“Yuan“的團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建組織”鳶“文化，我希望我的價(jià)值可以在團(tuán)隊(duì)中得到最大的體現(xiàn)。我有過(guò)兩次實(shí)習(xí)經(jīng)歷。第一次是在大一的時(shí)候，是TCL雛鷹計(jì)劃實(shí)習(xí)生，負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品銷(xiāo)售和實(shí)習(xí)生的管理。第二次是在今年暑假，是中國(guó)移動(dòng)領(lǐng)先100的實(shí)習(xí)生，在網(wǎng)絡(luò)管理中心協(xié)助網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、管理小組項(xiàng)目以及進(jìn)行項(xiàng)目匯報(bào)。15s到30s自我介紹

陳建華，英文名字Jerry，來(lái)自廣東工業(yè)大學(xué)。興趣愛(ài)好廣泛，看書(shū)，運(yùn)動(dòng)，文藝各有涉獵。擅長(zhǎng)跟不同的人打交道，五番交友，學(xué)生組織負(fù)責(zé)人，并創(chuàng)立Yuan團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建組織“鳶”文化。有豐富的校內(nèi)外實(shí)踐經(jīng)歷，兩次500強(qiáng)十分精彩的實(shí)習(xí)生涯。怎么看待專(zhuān)業(yè)對(duì)口問(wèn)題：

我覺(jué)得專(zhuān)業(yè)對(duì)口是一件好事，像我在中國(guó)移動(dòng)實(shí)習(xí)時(shí)會(huì)涉及各種專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)或者專(zhuān)業(yè)背景知識(shí)，專(zhuān)業(yè)對(duì)口使我更加快速的理解問(wèn)題的關(guān)鍵；此外雖然說(shuō)在職位謀其事，但是更高的境界和深厚的知識(shí)儲(chǔ)備會(huì)讓我們有更廣的眼光。

但是在某些領(lǐng)域，更加注重的是綜合能力以及態(tài)度和責(zé)任感。我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)對(duì)某種商品的調(diào)研分析項(xiàng)目，我的專(zhuān)業(yè)完全是無(wú)勇武之地的。但是我有PM的經(jīng)驗(yàn)，熟悉使用各

種辦公軟件，懂得市區(qū)的各種情況等等。所以我可以幫組團(tuán)隊(duì)在宏觀上做出一個(gè)清晰的項(xiàng)目藍(lán)圖，合理分配任務(wù)。各施其職，偶爾又能搞搞小幽默，我覺(jué)得我也可以找到自己的價(jià)值。而且有時(shí)候，不一樣領(lǐng)域，在某種程度上講還不會(huì)被常規(guī)所限制，這里就不展開(kāi)了。

你為什么要報(bào)這個(gè)專(zhuān)業(yè)

我報(bào)這個(gè)專(zhuān)業(yè)是在我高考的時(shí)候經(jīng)過(guò)深思熟慮，全面分析后決定的。原因有：

第一，該專(zhuān)業(yè)在中國(guó)起步于80年代，但是速度極快，已經(jīng)成為核心技術(shù)產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是在就

業(yè)還是學(xué)術(shù)創(chuàng)新都有著非常好的前景。

第二，我是一個(gè)喜歡具有挑戰(zhàn)性事物的人，而且物理又是我最喜歡的領(lǐng)域。微電子技術(shù)便是

我第一個(gè)首選

第三，這個(gè)原因有點(diǎn)可愛(ài)。就是我高中在做機(jī)器人項(xiàng)目的時(shí)候，覺(jué)得一個(gè)CPU具有如此大的能力，而中國(guó)這方面的競(jìng)爭(zhēng)力十分薄弱，當(dāng)時(shí)我有一種這樣一種報(bào)效國(guó)家的沖動(dòng)。

你的職業(yè)生涯規(guī)劃是怎樣的？

技術(shù)類(lèi)：

我十分看重我的第一份工作，因?yàn)槲矣X(jué)得第一份工作往往很大程度上影響我今后的職業(yè)觀，和職業(yè)走向。我喜歡喜歡我的專(zhuān)業(yè)，所以我的第一份工作必須要跟我的專(zhuān)業(yè)相關(guān)，而且這個(gè)企業(yè)要有我認(rèn)同的組織文化和企業(yè)價(jià)值觀，同時(shí)我的工作一定是充滿(mǎn)激情和未知的挑戰(zhàn)的。畢業(yè)一年后我希望我實(shí)現(xiàn)從學(xué)生的理論積累到企業(yè)員工實(shí)踐應(yīng)用的轉(zhuǎn)變，能為公司完成基層任務(wù)。三年后我可以進(jìn)入項(xiàng)目組開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)任務(wù)，并團(tuán)結(jié)一群充滿(mǎn)激情的同事一起奮斗。五年后，我積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和管理技能，成為公司內(nèi)部不可或缺的支柱，可以有能力幫助公司進(jìn)行高層次產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、管理等。但是30歲前，為可以達(dá)到一個(gè)新的層次，我會(huì)考慮出國(guó)深造1到2年，在專(zhuān)業(yè)、管理技能以及思維模式上有一個(gè)突破，回來(lái)繼續(xù)為公司打拼。

非技術(shù)類(lèi)：

我十分看重我的第一份工作，因?yàn)槲矣X(jué)得第一份工作往往很大程度上影響我今后的職業(yè)觀，和職業(yè)走向。我將企業(yè)的組織文化、前景作為我擇業(yè)的首要考慮因素。我希望我的公司自上而下有共同的使命感和價(jià)值觀，并上下一心不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于我的第一份工作，我希望是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性和未知性的，最好是跟我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)或者IT類(lèi)相關(guān)。我性格外向，喜歡接觸新事物，學(xué)習(xí)、口才能力較強(qiáng)，所以我希望我的工作是動(dòng)腦又動(dòng)口的工作，最好跟一群優(yōu)秀的同事一起做項(xiàng)目。

畢業(yè)一年，我可以融入企業(yè)，完成項(xiàng)目主管分發(fā)的任務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)和技能，并結(jié)識(shí)一群共同奮斗的同事。三年后我可以獨(dú)立開(kāi)展項(xiàng)目管理，成為一名出色的PM，帶領(lǐng)一支富有激情的年輕人一同做項(xiàng)目。五年后申請(qǐng)出國(guó)深造1到兩年，到美國(guó)學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，然后回來(lái)繼續(xù)為公司效力，希望可以成為企業(yè)前進(jìn)的變革者之一，與公司共同成長(zhǎng)。

第一類(lèi)問(wèn)題（知識(shí)，技能）

1、簡(jiǎn)單的介紹一下你的專(zhuān)業(yè)和個(gè)人技術(shù)特長(zhǎng)。

2、在你的專(zhuān)業(yè)方向上，你最精通那個(gè)方面，最感興趣的是那個(gè)方面，為什么？

第二類(lèi)問(wèn)題（工作經(jīng)驗(yàn)情況，離職原因）

1、請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹一下你個(gè)工作經(jīng)歷，以往的工作內(nèi)容。

2、簡(jiǎn)單介紹一下公司的組織結(jié)構(gòu)，詳細(xì)的介紹一下你所在部門(mén)的崗位設(shè)置。

3、講述一件你以往工作中最有成就感的一件事、最有挫敗感的一件事。

4、介紹一下某個(gè)你參與過(guò)的項(xiàng)目的具體流程。

5、在以往的工作中有什么突出業(yè)績(jī)或者得到肯定的貢獻(xiàn)，舉例說(shuō)明。

6、是否已經(jīng)離職，簡(jiǎn)單說(shuō)一下離職原因，是什么時(shí)間可以入職工作。

7、上一份工作中得到的最大收獲是什么，這份工作對(duì)你的價(jià)值觀有什么影響嗎？

第三類(lèi)問(wèn)題（個(gè)人價(jià)值觀念，個(gè)人追求及預(yù)期）

1、喜歡什么類(lèi)型的企業(yè)，什么樣的工作環(huán)境，為什么。

2、最不能和什么類(lèi)型的領(lǐng)導(dǎo)或同事合作，請(qǐng)舉例說(shuō)明。

3、認(rèn)為個(gè)人性格在工作中的最大優(yōu)勢(shì)是哪方面。

4、當(dāng)你的個(gè)人能力不能完成工作任務(wù)時(shí)，你通常怎么處理。

5、你認(rèn)為和你未來(lái)的老板建立和保持良好關(guān)系的最主要的因素是什么？

第四類(lèi)問(wèn)題（個(gè)人客觀生活信息，穩(wěn)定性）1、2、3、4、家庭住址，來(lái)公司上班交通是否方便。是否結(jié)婚，是否有很多親屬在北京，是否會(huì)長(zhǎng)期在北京生活。為什么選擇北京這個(gè)城市生活，喜歡這個(gè)城市的那個(gè)方面。在工作中你遇到不能解決的困難（比如跟同事相處的不好，認(rèn)為某項(xiàng)工作安排不合理）時(shí)，你通常向誰(shuí)訴說(shuō)或?qū)で髱椭?/p>

第五類(lèi)問(wèn)題（個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃）

1、你的近三年的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的。

2、如果你有很多錢(qián)可以使用，你也想讓自己仍然很忙的話(huà)，你會(huì)利用時(shí)間做什么。

3、若你自己來(lái)寫(xiě)你的職位描述的話(huà)，你會(huì)寫(xiě)些什么？

4、如果你的工作中涉及很多重復(fù)的工作，你怎樣保持對(duì)工作的興趣。

5、你認(rèn)為如果幾年后你要成為主管副總，你應(yīng)該提升哪方面的能力。

第六類(lèi)問(wèn)題（特殊能力要求部分，創(chuàng)新能力，管理能力，溝通協(xié)調(diào)能力

等）

1、你認(rèn)為你的管理方法的特點(diǎn)是什么？

2、過(guò)去，你是怎樣肯定員工的貢獻(xiàn)的？

3、什么事最影響員工的工作熱情？

4、假設(shè)你是７人工作團(tuán)隊(duì)中的一員，７人中，有３人處得不好。如果這種局面正在危及部

門(mén)的工作效率，你能想出什么樣的方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢？為什么？

5、我想知道你是否遇見(jiàn)這樣的情形：部門(mén)的某位員工不愿意干自己的工作。你采取什么措

施來(lái)改變這種情況的？

6、假設(shè)你剛來(lái)到一個(gè)新單位時(shí)，你是怎樣在老員工中樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)地位的？

第四篇：面試問(wèn)題及回答

1-1，你已經(jīng)知道目前這個(gè)職位上是有人的，而且我們對(duì)他的表現(xiàn)不滿(mǎn)意。假設(shè)你能被錄用，你做的第一件事情是什么？

最怕這種假設(shè)的問(wèn)題?？床灰?jiàn)摸不著的情況下，很容易說(shuō)出些主觀的想法，被認(rèn)為對(duì)環(huán)境缺乏分析和判斷的能力。所以，我決定在不了解的情況下不說(shuō)任何具體的行為。我回答說(shuō)：“對(duì)于這樣一個(gè)剛進(jìn)入成熟運(yùn)做的公司，我需要時(shí)間了解。所以，我要做的第一件事情，是和公司CEO進(jìn)行一小時(shí)的會(huì)議，了解公司在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策。只有在了解了這一點(diǎn)后，我才能知道人力資源的戰(zhàn)略方向（制定具體銷(xiāo)售計(jì)劃）。

1—2，因?yàn)楝F(xiàn)任的人力資源經(jīng)理表現(xiàn)不佳，公司各部門(mén)對(duì)人力資源的評(píng)價(jià)都很差，信任度非常低。作為一個(gè)新人，你會(huì)怎樣試圖去改變這個(gè)情況呢？”

人力資源經(jīng)理在公司發(fā)展的不同階段，應(yīng)該扮演不同的角色以支持公司的發(fā)展。這四個(gè)角色分別是商業(yè)合作伙伴、帶領(lǐng)變革的人、行政管理專(zhuān)家和員工帶頭人，分別代表了員工的期望和管理層的期望。我目前并不清楚公司的實(shí)際情況到底怎樣，但根據(jù)您的說(shuō)法，我會(huì)先設(shè)計(jì)一份問(wèn)卷，讓我的老板、部門(mén)經(jīng)理、普通員工都測(cè)試一下，看他們對(duì)于人力資源部的期望和實(shí)際情況的差距，然后再?zèng)Q定，我們應(yīng)該從哪里開(kāi)始改進(jìn)，并且，即代表員工的權(quán)益，又保障公司的利益......關(guān)鍵還是一點(diǎn)，讓對(duì)方了解我思考問(wèn)題的方式。?！皀o one right answer"（標(biāo)準(zhǔn)答案不是只有一個(gè)）。。只要邏輯正確，再匪夷所思的答案都可以接受。

1-3，我很欣賞你剛才說(shuō)的四個(gè)角色的理論，那么你是否能說(shuō)一下，你在目前公司工作的這五年中，你的角色是怎樣轉(zhuǎn)換的，為什么，有什么成果嗎？

講的都是公司在怎樣的狀態(tài)下，我覺(jué)得自己應(yīng)該做什么，為什么，然后怎樣做，結(jié)果是什么。舉了兩個(gè)發(fā)生過(guò)的實(shí)例

1-4，我并沒(méi)有特別的原因來(lái)應(yīng)聘，如果一定要找個(gè)理由，那我覺(jué)得更容易打動(dòng)對(duì)方的，是因?yàn)槟阆矚g他們的行業(yè)，對(duì)在應(yīng)聘的公司有真正的興趣。為了升職而應(yīng)聘的人，可能因?yàn)楦叩穆毼欢x開(kāi)這家公司。但一個(gè)對(duì)行業(yè)有興趣，喜歡這個(gè)行業(yè)的人，會(huì)因?yàn)橄矚g放棄很多東西。

所以，我的回答就是：因?yàn)槲蚁矚g你們公司所在的行業(yè)，雖然不太了解，可是很有興趣。如果同樣做人力資源，我更愿意在一個(gè)自己感興趣的行業(yè)中，這樣我會(huì)有更多工作以外的樂(lè)趣。

1-5，你如何形容你自己，如果讓你現(xiàn)在的老板用一個(gè)字評(píng)價(jià)你，會(huì)是什么？ 生活中，我是個(gè)很會(huì)享受生活的人，工作中，我不是一個(gè)很強(qiáng)硬的人。我的老板會(huì)用“可靠”來(lái)形容我，因?yàn)橹灰墙唤o我的事情，就意味著已經(jīng)做好了。

2-1，你為什么會(huì)放棄設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)而做人力資源？

不知道你們對(duì)于十多年前的中國(guó)有多少了解，那個(gè)時(shí)候的中國(guó)和現(xiàn)在不同，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)極其不發(fā)達(dá)。我學(xué)的設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)是需要時(shí)尚產(chǎn)業(yè)支持的，所以在那個(gè)時(shí)候很難找到合適的工作。當(dāng)時(shí)機(jī)緣巧合我進(jìn)入了一家剛在中國(guó)開(kāi)業(yè)的人力資源咨詢(xún)公司，在那里工作一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)了自己除設(shè)計(jì)之外的天分。我發(fā)現(xiàn)自己很擅長(zhǎng)與人溝通，很容易贏得對(duì)方的信任。而這一點(diǎn)，正是做人力資源必須的。要知道，人的興趣和事業(yè)往往無(wú)法合一，在當(dāng)時(shí)那種情況下，我選擇了人力資源作為自己的事業(yè)，設(shè)計(jì)成了興趣?，F(xiàn)在看來(lái)，這種選擇還沒(méi)有太大的錯(cuò)誤。我確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的人力資源經(jīng)理，否則，或許就沒(méi)有今天這次面試了??

2-2，設(shè)計(jì)是一個(gè)需要想象力和創(chuàng)造力的工作，人力資源相對(duì)而言比較枯燥，你是如何適應(yīng)過(guò)來(lái)的？

我很同意您說(shuō)設(shè)計(jì)師需要想象力和創(chuàng)造力，但您對(duì)于人力資源的評(píng)價(jià)，我想再加上一條。人力資源的基礎(chǔ)工作確實(shí)比較枯燥，但一個(gè)公司的人力資源總監(jiān)是根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)狀況制定人力資源戰(zhàn)略。如果缺乏想象力和創(chuàng)造力，那么制定的戰(zhàn)略是帶有局限性的，毫無(wú)新意的，這樣的人適合一個(gè)有非常成熟管理模型的公司。但貴公司在中國(guó)的企業(yè)剛成立4年，很多東西還在建立過(guò)程中，而且中國(guó)的市場(chǎng)、文化、歷史是如此特殊，你們需要一個(gè)能跳出現(xiàn)有格局，獨(dú)立分析，具有豐富想象力的人來(lái)帶領(lǐng)公司的人力資源團(tuán)隊(duì)。這樣的人才能適應(yīng)貴公司的文化和發(fā)展??

2-3，作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人力資源經(jīng)理，你覺(jué)得在工作中面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？也就是，你是如何面對(duì)和解決這些棘手的問(wèn)題的？

在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，主要在考慮后面該怎樣說(shuō)。只有把后面考慮清楚了，才能說(shuō)前面的。

我面臨的最大挑戰(zhàn)是如何吸引和留住那些企業(yè)需要的人才。

首先我想說(shuō)的是，薪水很重要，但薪水絕對(duì)不是吸引和留住人才的最好方法。一般對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)量最多、最難留住的是中層管理者和高級(jí)技術(shù)人員，這樣的人，年齡都在30-35歲。對(duì)于這樣的人來(lái)說(shuō)，更加看重的是3-5年內(nèi)的個(gè)人發(fā)展。如果他能知道3年后他會(huì)怎樣，企業(yè)會(huì)因此給他怎樣的培養(yǎng)和機(jī)會(huì)，他會(huì)留下的。而一個(gè)無(wú)視職業(yè)發(fā)展，只顧及眼前利益的人，我認(rèn)為并不符合一家快速發(fā)展企業(yè)的文化和理年，不留也罷。

2-4,可是，有的時(shí)候一個(gè)對(duì)企業(yè)很有價(jià)值的人，但我們公司真的沒(méi)有上升空間給他，那怎么辦呢？怎么留他呢？

我是否可以把您的問(wèn)題理解成，一個(gè)具有能力，也有野心的人，對(duì)公司很有價(jià)值，但公司已經(jīng)沒(méi)有更高的職位給他，你們苦于無(wú)法留他。是這個(gè)意思嗎？上來(lái)先把對(duì)方的退路封殺，因?yàn)樗膯?wèn)題顯然太寬泛。人都是不同的，有人要錢(qián)，有人要地位，有人要安逸的生活，不定義一下這個(gè)人，怎么說(shuō)都不對(duì)。

坦率說(shuō)，如果現(xiàn)在才想到如何留他，顯然太晚了。如果一定需要做一個(gè)決定，那我覺(jué)得，不如讓他走。因?yàn)樗墓ぷ鞒删透衼?lái)自新的挑戰(zhàn)、更大的空間，而現(xiàn)在的工作顯然無(wú)法給他這些。繼續(xù)留他，只是把一個(gè)現(xiàn)在就該發(fā)生的問(wèn)題拖延到以后，不僅對(duì)他個(gè)人不利，他因此產(chǎn)生的消極情緒也會(huì)影響其他同事，對(duì)公司更加不利。

2-5,這樣的事情難道你遇見(jiàn)過(guò)嗎？ 類(lèi)似事情確實(shí)在我身邊發(fā)生過(guò)。我們公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理因?yàn)闊o(wú)法升到財(cái)務(wù)總監(jiān)，整天覺(jué)得郁郁不得志。后來(lái)他經(jīng)過(guò)一家獵頭的推薦，打算去另一家歐洲小公司做財(cái)務(wù)總監(jiān)。在此之前曾經(jīng)向我咨詢(xún)，我是贊同他離開(kāi)的，因?yàn)槲乙呀?jīng)明顯感覺(jué)到他的低迷狀態(tài)影響到了他的所有屬下。后來(lái)經(jīng)過(guò)我的推薦，他去了集團(tuán)中另一家公司做財(cái)務(wù)總監(jiān)，職業(yè)生涯有了連續(xù)性，他因此非常感謝我。

2-6,那么這樣的人離開(kāi)后，對(duì)公司不是很有風(fēng)險(xiǎn)嗎？

您的問(wèn)題很專(zhuān)業(yè)，這樣的人離開(kāi)，公司確實(shí)存在很大風(fēng)險(xiǎn)。您已經(jīng)很自然地把話(huà)題引到了現(xiàn)代人力資源一個(gè)很熱門(mén)的話(huà)題，如果您感興趣，我們可以聊聊知識(shí)地圖和與此相關(guān)的各種培訓(xùn)發(fā)展體系??”

此地就省略300字吧，太專(zhuān)業(yè)了，想了解的朋友自己到網(wǎng)上去查，都有 2-7,如果經(jīng)理把他的下屬都培養(yǎng)得可以取代他的職位，那不是對(duì)他很有壓力嗎？作為人力資源經(jīng)理，你怎樣實(shí)現(xiàn)這樣的計(jì)劃呢？

繼任者計(jì)劃的體系是自上而下的，必須得到公司最高管理層的支持和參與，把培養(yǎng)下屬作為所有經(jīng)理目標(biāo)的第一項(xiàng)，并設(shè)定相應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)，直接影響年終考評(píng)、獎(jiǎng)金、工資調(diào)整??

培訓(xùn)體系的話(huà)題

2-8,我們公司在中國(guó)已經(jīng)成立四年了，在最初的階段過(guò)去后，現(xiàn)在工廠(chǎng)的整體表現(xiàn)已經(jīng)很穩(wěn)定。這使得很多人都覺(jué)得沒(méi)什么可做了，工作因此缺乏動(dòng)力。作為人力資源專(zhuān)家，你能給我什么建議。

當(dāng)工廠(chǎng)的合格率上升到穩(wěn)定階段的時(shí)候，最大的挑戰(zhàn)是如何持續(xù)進(jìn)步(continuous improvement)。作為人力資源總監(jiān)，應(yīng)該同生產(chǎn)總監(jiān)一起，在工廠(chǎng)內(nèi)部大力推行持續(xù)進(jìn)步的理念，制定每一年提高的目標(biāo)。生產(chǎn)總監(jiān)與工廠(chǎng)內(nèi)每個(gè)部門(mén)經(jīng)理一同制定達(dá)成這一共同目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃，并層層推進(jìn)到一線(xiàn)工人，讓所有的人都參與其中。而人力資源部應(yīng)適時(shí)調(diào)整薪資、獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)考評(píng)的政策，支持這些行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，還有一些軟性的東西，比如Recognition System（抱歉，試了N次，都覺(jué)得中文翻譯有些牽強(qiáng)，還是放英語(yǔ)了）的建立，雖然花錢(qián)不多，但能很大鼓舞士氣，提高員工的歸屬感??我覺(jué)得公司現(xiàn)在最需要的是管理層的全情投入和員工的激情參與，在這一點(diǎn)上，生產(chǎn)總監(jiān)您是主導(dǎo)者，人力資源總監(jiān)替您推波助瀾。讓大家都知道，一切才剛開(kāi)始，他們的未來(lái)和公司的未來(lái)是緊密聯(lián)系的，公司的每一點(diǎn)進(jìn)步都少不了他們??

2-9,你是更愿意在一個(gè)什么都沒(méi)有，需要你去建立一切的地方工作，還是一個(gè)系統(tǒng)完善，需要你去不折不扣完成的地方工作？

呵呵，我曾經(jīng)是一個(gè)設(shè)計(jì)師。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，模仿和重復(fù)已經(jīng)存在的東西對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種恥辱?？墒?，現(xiàn)在我已經(jīng)是一個(gè)人力資源經(jīng)理，我只能說(shuō)，我更愿意在一張白紙上按照自己的思路去設(shè)計(jì)，然后，不折不扣地去完成。兩者并不矛盾，缺一不可。

3-1,你在進(jìn)入現(xiàn)在這家公司前是在一家咨詢(xún)公司工作，能否告訴我你在做咨詢(xún)的時(shí)候，面臨的最大困難是什么？

我面臨的最大困難，是如何影響我的客戶(hù)，去真正執(zhí)行那些我給出的建議和計(jì)劃。

和咨詢(xún)公司接觸的基本上是總經(jīng)理或人力資源總監(jiān)，但真正執(zhí)行那些建議和計(jì)劃的，還是各個(gè)部門(mén)的經(jīng)理。因?yàn)閳?zhí)行的人并不真正理解，而且人總是很自然地抵觸各種改變，所以推進(jìn)那些計(jì)劃，經(jīng)常是很困難的。我通常把這些計(jì)劃能如何提高部門(mén)業(yè)績(jī)先告訴他們，相當(dāng)于在做廣告，讓部門(mén)經(jīng)理覺(jué)得有利益于部門(mén)，才有推行的可能。然后再把一個(gè)大的目標(biāo)分解成很多小的目標(biāo)，這樣讓人覺(jué)得切實(shí)可行。再往后，就是如何分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)了??

這樣的問(wèn)題，有點(diǎn)專(zhuān)業(yè)了，但并不難。因?yàn)榛卮饐?wèn)題就是描述事實(shí)，只要曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)，就不會(huì)有大問(wèn)題。

3-2,你覺(jué)得在工作中你最擅長(zhǎng)的是什么？

我覺(jué)得自己能夠影響別人，說(shuō)服別人改變自己的想法。我注意到你兩次使用了影響這個(gè)字，我還記得上次電話(huà)里聊的時(shí)候，你說(shuō)自己在工作中不是個(gè)很強(qiáng)硬的人。那么你是如何在不強(qiáng)硬的情況下，去影響或說(shuō)服別人呢？有時(shí)候這是很難做到的。

這個(gè)，呵呵，這是個(gè)很好的問(wèn)題。首先，我認(rèn)為個(gè)性的強(qiáng)硬和影響力沒(méi)有直接的關(guān)系，尤其對(duì)于一個(gè)女人。

這里，不得不說(shuō)的是我耍了個(gè)小聰明。在歐洲公司混了那么多年，很了解他們對(duì)于女人的態(tài)度。歐洲人從本性來(lái)說(shuō)并不欣賞那些作風(fēng)強(qiáng)硬潑辣的女人，所以很多在美國(guó)公司工作多年的女性經(jīng)理人到了歐洲公司會(huì)“水土不服”。歐洲公司更加欣賞和接納那些謙和、沉靜、優(yōu)雅、從容不迫的女人，尤其是英國(guó)和法國(guó)公司。我這么說(shuō)，從文化背景上得到了他們的認(rèn)可。

我不強(qiáng)硬，因?yàn)樽哉J(rèn)不擅長(zhǎng)于吵架。在沒(méi)有足夠的事實(shí)可以證明自己的觀點(diǎn)之前，我寧愿什么都不說(shuō)。說(shuō)服別人，我更愿意用證據(jù)，哪怕有了強(qiáng)有力的證據(jù)，我也更愿意提醒別人，讓他們自己發(fā)現(xiàn)和感受。影響別人，我更愿意用行動(dòng)和結(jié)果。有時(shí)候，什么都不說(shuō)，并不代表我不知道，沉默，并不代表我沒(méi)有力量。我希望自己的證據(jù)、行為和結(jié)果是強(qiáng)硬的，而非我自己。”說(shuō)完后，我舉了幾個(gè)在工作中發(fā)生過(guò)的例子。

3-3,如果你可以擁有自己的公司，你希望自己的公司是什么行業(yè)，你在公司中擔(dān)任什么？你希望公司的管理層擁有什么樣的能力？

如果我可以擁有自己的公司，我希望那是一家從心理學(xué)角度幫助人們變得更加快樂(lè)的公司。我希望自己是公司里的一位專(zhuān)家，專(zhuān)業(yè)從事如何運(yùn)用色彩幫助別人獲得快樂(lè)(an expert specialized in helping people more happy by color)。因?yàn)檫@是一家提供服務(wù)的公司，我們的服務(wù)是幫助客戶(hù)獲得快樂(lè)，所以我希望公司管理層具備以下核心能力：關(guān)注結(jié)果(result-oriented)，我需要的結(jié)果是讓客戶(hù)真正快樂(lè)起來(lái)，不要將服務(wù)留于形式；客戶(hù)為重(customer focus)，為客戶(hù)提供有價(jià)值的服務(wù)，并為此不斷鉆研創(chuàng)新，以終為始；團(tuán)隊(duì)合作(team-work)，這是讓所有人知道，我們是為同一個(gè)目標(biāo)而努力，這是所有公司都必須具備的??

如果我要為自己的公司選擇一個(gè)行業(yè)，肯定是他們不熟悉的，因?yàn)橹挥羞@樣，他

們才不能問(wèn)更多的問(wèn)題，即便問(wèn)了，也是我比他們熟悉，那樣我才能掌握主動(dòng)。

3-4,假設(shè)你自己是一輛車(chē)，你希望自己是怎樣的一輛車(chē)，為什么？

這個(gè)，呵呵，讓我想想?? 面試的時(shí)候，也不一定要對(duì)答如流，對(duì)于不熟悉的問(wèn)題，你說(shuō)要想想，還是可以理解的嘛。

既然是個(gè)假設(shè)的問(wèn)題，那就必須創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境，假設(shè)對(duì)假設(shè)嘛。

我應(yīng)該是一輛黑色的車(chē)。停在路邊的時(shí)候看上去很普通，不吸引人。但是，如果你正處于危險(xiǎn)中，想要一輛車(chē)逃走，你一下子跳上一輛停在路邊的車(chē)，發(fā)動(dòng)它，發(fā)現(xiàn)在5秒鐘內(nèi)這車(chē)就加速到了100公里，把追你的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，帶著你輕易逃離了危險(xiǎn)。我就是這輛車(chē)，因?yàn)槲移綍r(shí)低調(diào)、內(nèi)斂，我習(xí)慣于把力量用在最需要的時(shí)候，比如象現(xiàn)在。

這是個(gè)很巧妙的問(wèn)題，其實(shí)反應(yīng)的是你對(duì)自己的評(píng)價(jià)。這個(gè)問(wèn)題中有個(gè)陷阱，很多人會(huì)把自己喜歡的車(chē)比作自己，就象把自己想象成自己喜歡的那種類(lèi)型的人。有人對(duì)我說(shuō)，他是一輛越野車(chē)，因?yàn)槟欠N車(chē)充滿(mǎn)能量和激情（full of energy and passion），能在最?lèi)毫拥沫h(huán)境下奔馳?？烧劦剿约海瑓s并非那樣的人。在被問(wèn)到，為什么覺(jué)得自己就是越野車(chē)呢，回答是“因?yàn)槲蚁矚g”。

在對(duì)象是車(chē)的時(shí)候，人往往可以很坦白地說(shuō)“因?yàn)槲蚁矚g，所以覺(jué)得自己就是?！钡绻麑?duì)象是人，就沒(méi)那么容易讓對(duì)方承認(rèn)，因?yàn)槲蚁矚g那樣的人，所以覺(jué)得自己就是那樣的。

在各大院校做校園招聘的時(shí)候，我回答過(guò)很多類(lèi)似的問(wèn)題。我的回答很簡(jiǎn)單：

1、找一個(gè)與自己專(zhuān)業(yè)有關(guān)系的工作，因?yàn)槟愕膶?zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)背景保證了你在同一個(gè)崗位上擁有不比別人低的起點(diǎn)；

2、找一個(gè)行業(yè)中比較大的公司，哪怕工資很低也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)檫@保證了你可以在一個(gè)管理體系完整、技術(shù)先進(jìn)的地方學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)和技能，擴(kuò)大眼界；

3、安心做上3-4年，爭(zhēng)取有一個(gè)升職機(jī)會(huì)。

等你離開(kāi)那家公司的時(shí)候，你一定可以有很好的發(fā)展。

3-5,如果兩年之后我讓你去其他國(guó)家工作，你會(huì)有什么問(wèn)題？

只要我的家人不與我分開(kāi)，我不會(huì)有任何問(wèn)題?！?/p>

“這樣看來(lái)，家人對(duì)你來(lái)說(shuō)是最重要的?！?/p>

“當(dāng)然?！?/p>

“但你現(xiàn)在的工作需要經(jīng)常出差，你又如何平衡工作和生活呢？”

這個(gè)問(wèn)題，很好。我是覺(jué)得，工作是為了生活得更加有質(zhì)量，但生活絕不僅僅只有工作。我經(jīng)常出差。出差對(duì)我來(lái)說(shuō)，意味著在其他地方工作，但也意味著可以

看到不同的風(fēng)景、品嘗各地美食、領(lǐng)略異地文化，我會(huì)把這一切帶回家與家人分享?！笆菃?，太有意思了?！笨偛孟壬堄信d趣。

“因?yàn)槲业木壒剩F(xiàn)在家里到處都能看見(jiàn)世界各地搜羅來(lái)的小東西，母親也開(kāi)始對(duì)各地文化產(chǎn)生興趣，正仔細(xì)研究我從大英博物館帶回的埃及史，準(zhǔn)備今年與我一起去埃及旅游??

后來(lái)仔細(xì)考慮了一下總裁先生最后的那個(gè)問(wèn)題，其實(shí)，他還是有深意的，也只有這個(gè)職位的直接上司，才會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題。

一個(gè)公司在尋找一個(gè)高級(jí)職位，尤其是類(lèi)似人力資源管理這樣與企業(yè)文化和公司價(jià)值理念息息相關(guān)的職位時(shí)，是必然要考慮到雙方的價(jià)值間隙的。相似的價(jià)值觀及與企業(yè)合拍的行為方式有利于形成合力，積累下更為深厚的企業(yè)文化背景，反之則可能產(chǎn)生影響深遠(yuǎn)的負(fù)作用。作為一家致力于貢獻(xiàn)生活藝術(shù)的歐洲公司，它的價(jià)值觀不同于制造型企業(yè)，也不同于美國(guó)公司?？偛孟壬鳛槠髽I(yè)在亞洲的最高管理者，自然是公司文化的受益者與傳播者。他對(duì)持有相似文化觀點(diǎn)和價(jià)值趨向的人有下意識(shí)的好感，并樂(lè)于與他們工作。這大概就是他最直接的感覺(jué)吧。

從一開(kāi)始幾乎是抱著游戲的心態(tài)，到最后慎重地考慮每一個(gè)問(wèn)題，完全是因?yàn)樗袇⑴c這場(chǎng)面試的公司人員高水準(zhǔn)的提問(wèn)技巧和公司文化價(jià)值觀與我的貼合

第五篇：士官面試回答

一、你對(duì)部隊(duì)是怎樣認(rèn)識(shí)的額？（看法怎樣，部隊(duì)在你眼里的樣子）答：請(qǐng)問(wèn)考官，我可以回答了嗎？

“國(guó)無(wú)防不立，民無(wú)防不安”，這是家喻戶(hù)曉、人人皆知的道理。歷來(lái)中華民族熱血男兒都有濃厚的“愛(ài)軍尚武”傳統(tǒng)，在人民軍隊(duì)這個(gè)大熔爐里，很多優(yōu)秀青年走進(jìn)軍營(yíng)后，立功受獎(jiǎng)，入學(xué)提干，喜訊不斷，捷報(bào)頻傳，也造就了無(wú)數(shù)的英雄。

縱觀人生發(fā)展，結(jié)合社會(huì)現(xiàn)實(shí)，人們常說(shuō)當(dāng)兵意味著付出、犧牲和奉獻(xiàn)，但是，我感到“奉獻(xiàn)和收獲”是并存的，而且收獲大于奉獻(xiàn)，我認(rèn)為適齡青年當(dāng)兵最少有以下四點(diǎn)好處：

第一個(gè)好處是：意志力得到培養(yǎng)，好的品質(zhì)會(huì)陪伴一輩子。當(dāng)兵，無(wú)論是在政治上，經(jīng)濟(jì)上，還是個(gè)人身體素質(zhì)上都有其它職業(yè)無(wú)法得到的收獲。

第二個(gè)好處：部隊(duì)是成人成才的舞臺(tái)，所學(xué)技能會(huì)受用一輩子。部隊(duì)是信息化人才的基地。隨著科技的快速發(fā)展，信息部隊(duì)需要高素質(zhì)的信息化人才，在這里，將培養(yǎng)有文化、懂業(yè)務(wù)的各種專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人才。

第三個(gè)好處是：部隊(duì)是交友的舞臺(tái)，五湖四海友情一輩子。來(lái)自五湖四海的戰(zhàn)友匯聚在一起，青年人接觸新事物又快，不用東奔西走，在營(yíng)區(qū)里就能了解祖國(guó)各地的風(fēng)俗人情，了解更精彩的外邊世界。走進(jìn)軍營(yíng)后，戰(zhàn)友之間同住一個(gè)屋，同吃一鍋飯，同學(xué)習(xí)、同操課、同訓(xùn)練等患難與共，彼此之間會(huì)結(jié)下純潔的戰(zhàn)友情，兄弟愛(ài)。這不是親兄弟勝似親兄弟的特殊情感，會(huì)使你終生難忘。

第四個(gè)好處是：報(bào)效國(guó)家獲得至高無(wú)上的榮譽(yù)，會(huì)光榮一輩子。隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，國(guó)家綜合國(guó)力的不斷增強(qiáng)，國(guó)家非常重視部隊(duì)的發(fā)展和建設(shè)。

當(dāng)然,當(dāng)兵也要飽受訓(xùn)練磨練之若，嚴(yán)格條令條例之束，接受思親念親之意，減少花前月下之機(jī)……但青春在軍營(yíng)閃光，有說(shuō)不盡的收獲。

二、你有什么特長(zhǎng)報(bào)考士官學(xué)校？ 答：當(dāng)兵入伍是我從小的夢(mèng)想，而今年畢業(yè)我也達(dá)到了報(bào)考士官學(xué)校的條件，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，不怕苦、不怕累是我的優(yōu)點(diǎn)，計(jì)算機(jī)和繪畫(huà)是我的特長(zhǎng)，另外，我選擇這條路也得到了家長(zhǎng)和老師的支持，我有信心能成為一名合格、優(yōu)秀的軍人。

三、如果你的領(lǐng)導(dǎo)作了錯(cuò)誤的決定，又不肯聽(tīng)你的意見(jiàn)，你會(huì)怎樣？ 答：請(qǐng)問(wèn)考官，我可以回答了嗎？ 服從命令是軍人的天職，不管領(lǐng)導(dǎo)作出的決定是否正確，我都會(huì)義無(wú)反顧的去執(zhí)行，在私下的時(shí)候，我會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)交流，提出自己中肯的意見(jiàn)，或者把自己的想法寫(xiě)成文字材料交給領(lǐng)導(dǎo)。這樣，領(lǐng)導(dǎo)可以聽(tīng)到更多來(lái)自部下的意見(jiàn)，我也能在工作學(xué)習(xí)中得到進(jìn)步。