第一篇：洪瑞苑置業(yè)顧問(wèn)提成方案

洪瑞苑房地產(chǎn)銷售提成方案

1﹑銷售代表的銷售提成為總房款的千分之二，其中銷售提成的百分之八十按房款到帳金額計(jì)提發(fā)放，銷售提成的百份之十年終發(fā)放，另銷售提成的百份之十留待房屋實(shí)際交付之后發(fā)放。

2﹑銷售代表的銷售提成與業(yè)績(jī)掛鉤，公司根據(jù)每月實(shí)際情況制定銷售任務(wù)，完成當(dāng)月銷售任務(wù)的百分之四十提成為千分之一點(diǎn)二，完成當(dāng)月銷售任務(wù)的百分之八十提成為千分之一點(diǎn)六，完成當(dāng)月銷售任務(wù)的提成為千分之二，業(yè)績(jī)以季度考核。

3、銷售代表在房屋實(shí)際交付之前離開(kāi)本公司（包括自動(dòng)離職及公司辭退），其客戶后續(xù)工作將由公司指定的其他員工負(fù)責(zé)，所余銷售提成的百份之十計(jì)獎(jiǎng)金額無(wú)權(quán)領(lǐng)取；如銷售代表被調(diào)至公司其它部門，客戶后續(xù)工作仍應(yīng)跟進(jìn)，其銷售提成的百份之十計(jì)獎(jiǎng)金額可以領(lǐng)取。

4、開(kāi)發(fā)公司員工及公司關(guān)系戶購(gòu)房，經(jīng)銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)后，負(fù)責(zé)簽訂合同及跟進(jìn)工作的銷售代表銷售提成為總房款的千分之一，不計(jì)入業(yè)績(jī)，按房款到帳金額計(jì)提發(fā)放。

5、客戶購(gòu)房凡通過(guò)中介人介紹，在客戶購(gòu)房契約已見(jiàn)證且全款付清后，經(jīng)銷售代表填表，銷售經(jīng)理確認(rèn)并報(bào)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后，可發(fā)給中介人一次性中介傭金，金額為總房款的萬(wàn)分之五，由銷售代表承擔(dān)。

第二篇：置業(yè)顧問(wèn)銷售提成制度

置業(yè)顧問(wèn)銷售提成制度

為了規(guī)范項(xiàng)目銷售操作規(guī)程，提高銷售人員的工作積極性和提升業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，特制定以下銷售傭金提成制度。

一、工資組成銷售現(xiàn)場(chǎng)員工的工資由“基本工資＋銷售提成”組成。

基本工資按公司薪酬制度按期發(fā)放。

二、銷售計(jì)提

1、提成計(jì)算方式：

置業(yè)顧問(wèn)提成＝當(dāng)期個(gè)人銷售總額(7000萬(wàn)以內(nèi))×提成系數(shù)（0.7‰）

當(dāng)期個(gè)人銷售總額(0.7-1億)×提成系數(shù)（0.8‰）

當(dāng)期個(gè)人銷售總額(1-1.2億)×提成系數(shù)（1‰）

當(dāng)期個(gè)人銷售總額(超過(guò)1.2億)×提成系數(shù)（1.2‰）

合同簽訂人員按50元／份提成；合同簽訂錯(cuò)誤，按2000元／份扣除。案場(chǎng)主管提成=團(tuán)隊(duì)銷售總額×提成系數(shù)（0.14‰）。

銷售主管提成＝團(tuán)隊(duì)銷售總額×提成系數(shù)（0.16‰）。

員工所得提成，若出現(xiàn)交個(gè)人所得稅，按國(guó)家相關(guān)制度執(zhí)行。

2、新員工管理方式：

①、新員工培養(yǎng)期為半年，指定一名老員工對(duì)新人進(jìn)行全程的輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，讓新員工盡快的達(dá)到工作標(biāo)準(zhǔn)，勝任崗位。對(duì)于能力特點(diǎn)突出的新員工，經(jīng)公司考核評(píng)定后，可提前結(jié)束培養(yǎng)期；

②、公司定期進(jìn)行考核。對(duì)新人的輔導(dǎo)不合格的老員工予以撤換；

③、新員工在培養(yǎng)期內(nèi)，業(yè)績(jī)的30%歸輔導(dǎo)的老員工所有。

3、公司實(shí)行末位淘汰制：

1、連續(xù)二個(gè)月個(gè)人銷售業(yè)績(jī)?yōu)?或者業(yè)績(jī)最低的員工，公司有權(quán)解除勞動(dòng)關(guān)系；

2、一個(gè)季度考核周期內(nèi)，有兩個(gè)月個(gè)人銷售業(yè)績(jī)?yōu)?或者業(yè)績(jī)最低的員工，公司有權(quán)解除勞動(dòng)關(guān)系。

4、結(jié)算原則：

（1）提成結(jié)算原則

2012年1月1日前簽訂的所有定購(gòu)書，將于2012年1月15日就其回款情況予以結(jié)算。

（2）退、換房提成結(jié)算原則

①退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無(wú)效處理，提成不予結(jié)算；若提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆提成從下提成（或保證金）中扣除。

②換房：發(fā)生換房情況時(shí)，根據(jù)前后房屋差價(jià)據(jù)實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)。

三、提成發(fā)放

1、提成發(fā)放比例為：年終一次性發(fā)放上個(gè)人銷售傭金提成的80%，其余待服務(wù)至交房結(jié)束發(fā)放。

2、發(fā)放原則：

（1）員工若中途正常離開(kāi)公司，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)處罰行為 的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)提成的50%。

（2）員工若因觸犯國(guó)家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處理；若違反公司規(guī)章制度而使公司聲 譽(yù)或利益受到損害的，予以除名的，以及中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，未 領(lǐng)取的提成（含保證金）不再發(fā)放。

（3）員工若因個(gè)人行為而被公司辭退的，不結(jié)算提成。

四、銷售冠軍方法

每月評(píng)選銷售冠軍一名。月度銷售不低于5套，且銷售額為團(tuán)隊(duì)內(nèi)最高的銷售員 工，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

五、學(xué)習(xí)制度

積極參與部門內(nèi)部的組織學(xué)習(xí)，完成學(xué)習(xí)相應(yīng)的交流總結(jié)PPT。

責(zé)任人：

日期：

第三篇：置業(yè)顧問(wèn)提成政策（共）

銷售部百日混戰(zhàn)獎(jiǎng)罰政策

2016年9月10日至12月25日銷售部的提成政策按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

一、價(jià)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：

1、泰山·新天地住宅（10至26層）銷售價(jià)格不低于4200元每平。

2、泰山·新天地地下車位負(fù)二層不低于11.5萬(wàn)元每個(gè)，負(fù)一層不低于 萬(wàn)元每個(gè)。

3、泰山·新天地地下室不低于2200元每平米。

4、泰山·三十三坊公寓不低于3800元每平米。

5、泰山·三十三坊商鋪不低于8500元每平米。

6、博仕家園商鋪不低于 元每平米。

7、博仕家園車位負(fù)二層不低于8.5萬(wàn)元每個(gè)，負(fù)一層不低于 萬(wàn)元每個(gè)。

8、博仕家園地下室不低于2000元每平米。

二、提成標(biāo)準(zhǔn)

1、提成、房屋、公寓提成標(biāo)準(zhǔn)；

月銷售3套以下（含3套）房屋，提成點(diǎn)位7‰計(jì)算。月銷售4套房屋，4套提成點(diǎn)位統(tǒng)一按1.2%計(jì)算。

月銷售5套房屋及5套以上，提成點(diǎn)位統(tǒng)一按1.5%計(jì)算。

2、車位及地下儲(chǔ)物間提成標(biāo)準(zhǔn)；

車位及地下儲(chǔ)物間完成任務(wù)100%以上銷售業(yè)績(jī)按3‰標(biāo)準(zhǔn)提成。車位及地下儲(chǔ)物間完成任務(wù)50%——90%銷售業(yè)績(jī)按2‰標(biāo)準(zhǔn)提成。

車位和地下儲(chǔ)物間完成任務(wù)50%以下（含50%）銷售業(yè)績(jī)按1.5‰標(biāo)準(zhǔn)提成。

3、商鋪提成標(biāo)準(zhǔn)；

博仕家園商鋪提成點(diǎn)位按4‰標(biāo)準(zhǔn)提成。每銷售1套獎(jiǎng)勵(lì)10000元。三十三坊商鋪提成點(diǎn)位按4‰標(biāo)準(zhǔn)提成。每銷售1套獎(jiǎng)勵(lì)10000元。泰山·新天地商鋪點(diǎn)位按4‰標(biāo)準(zhǔn)提成。每銷售1套獎(jiǎng)勵(lì)20000元。以上政策下列情況除外：

1、蔡總朋友買房，銷售人員幫忙介紹的情況，服務(wù)費(fèi)：500元/套。

2、因蔡總原因促成的情況，公寓及小面積106平方米，服務(wù)費(fèi)1000元套。143和190平方米的服務(wù)費(fèi)2000元套。

3、商鋪：客戶直接找蔡總，由蔡總談成的不計(jì)算提成，每個(gè)商鋪服務(wù)費(fèi)：3000元。

三、銷售價(jià)格等于價(jià)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)銷售的，按照第二條提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；銷售價(jià)格大于價(jià)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)銷售的，價(jià)格內(nèi)部分按照提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，超出部分，置業(yè)顧問(wèn)與公司按照3:7分成。

銷售部

2016年9月10日

第四篇：置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)方案

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置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)方案

詳細(xì)細(xì)則如下:

1、季度考核，銷售成績(jī)最優(yōu)者，可享受500元獎(jiǎng)金補(bǔ)貼。

2、設(shè)立月冠軍獎(jiǎng)，每月業(yè)績(jī)結(jié)算截止最后一天。每月冠軍獎(jiǎng)金200元。

3、置業(yè)顧問(wèn)分級(jí)管理制度：初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)。初級(jí)：1200+提成。

要求：1，經(jīng)過(guò)公司認(rèn)證，成為正式員工。

2，生日補(bǔ)助200元。

中級(jí)：1500+提成要求：1，工作三個(gè)月以上，表現(xiàn)好，且無(wú)缺勤記錄。2，銷售累計(jì)銷售10套以上。

（以上兩條滿足任一點(diǎn)，均可提升為中級(jí)置業(yè)顧問(wèn)）3，生日補(bǔ)助200元。

高級(jí)：1800+提成要求：1，表現(xiàn)好，無(wú)缺勤記錄，且工作三個(gè)月以上。2，每月銷售業(yè)績(jī)均處于銷售部前兩名。3，累計(jì)銷售量達(dá)到25套以上者。

（以上三條必須同時(shí)滿足，才可提升為高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)）

4，生日補(bǔ)助200元。

5，榮升之日由項(xiàng)目總經(jīng)理親自宣布，并送紅包200元，以示鼓勵(lì)。

6，可享受次月基準(zhǔn)假期以外多二天假期，且待薪。

全過(guò)程工作要求：

A、置業(yè)顧問(wèn)試用期合格后，銷售經(jīng)理應(yīng)積極寫《錄用推薦書》于項(xiàng)目總經(jīng)理處批復(fù)，有助于讓置業(yè)顧問(wèn)感受到此工作來(lái)之不易。B，置業(yè)顧問(wèn)的等級(jí)化分：有助于提升員工積極性,有助于

提升公司品牌形象。

C，降級(jí)管理方案：升級(jí)后業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，并處以降級(jí)。1

標(biāo)準(zhǔn)如下：

a,高級(jí)降中級(jí)——升級(jí)后兩個(gè)月業(yè)績(jī)均下滑于前兩名、工作態(tài)度不積極、銷售業(yè)績(jī)兩月累計(jì)

低于15套者。

b,中級(jí)降初級(jí)——升級(jí)后兩個(gè)月工作態(tài)度較差，且違反

公司相關(guān)規(guī)定。

c,高級(jí)降初級(jí)——升級(jí)后銷售業(yè)績(jī)滑至最后一名、工作

態(tài)度不積極、銷售業(yè)績(jī)兩月累計(jì)低于

6套者。

4、定期組織全體員工郊游，并由銷售部設(shè)計(jì)活動(dòng)細(xì)則，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)主要目標(biāo)。

5、置業(yè)顧問(wèn)傭金扣留10%的相關(guān)問(wèn)題。預(yù)留部分，在置業(yè)顧問(wèn)辦理且完善客戶相關(guān)手續(xù)后，次月可提此10%傭金。

銷售部：補(bǔ)滔

2012-5-16

第五篇：置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)方案

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)方案

培訓(xùn)目的：

1、熟悉公司情況，提高售樓員的職業(yè)道德水準(zhǔn)，樹(shù)立全新服務(wù)意識(shí)和觀念；

2、培養(yǎng)售樓員獨(dú)立操作能力，增強(qiáng)售樓員對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的了解；

3、學(xué)會(huì)促銷手段，掌握售樓技巧和禮儀知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)市場(chǎng)需要；

培訓(xùn)內(nèi)容：

第一章

禮儀規(guī)范制度 第二章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 第三章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 第四章 電話禮儀及技巧 第五章 業(yè)務(wù)流程與策略 第六章 房地產(chǎn)銷售技巧 第七章 個(gè)人素質(zhì)和能力培養(yǎng) 第八章 員工守則及職責(zé)

培訓(xùn)原則：

? 理論培訓(xùn)課時(shí)按照每2小時(shí)為一節(jié)，課時(shí)間20分鐘休息;主管人員定期監(jiān)督抽查培訓(xùn)人員培訓(xùn)筆記；

? 定期安排全面了解現(xiàn)階段的房地產(chǎn)市場(chǎng)行情，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目做詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告；相互討論分享市場(chǎng)調(diào)研心得；

? 熟悉項(xiàng)目3公里范圍內(nèi)所有配套，總結(jié)優(yōu)劣勢(shì)；

? 對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容以不定期的書面及情景模擬形式考核，考核通過(guò)方可上崗。

培 訓(xùn) 內(nèi) 容

開(kāi)篇 企業(yè)文化 第一章 禮儀規(guī)范制度(29頁(yè)）

一、案場(chǎng)工作紀(jì)律

二、銷售禮儀規(guī)范

三、服務(wù)用語(yǔ)規(guī)范

四、電話接待規(guī)范

五、現(xiàn)場(chǎng)接待規(guī)范

六、迎接禮儀知識(shí)

禮儀規(guī)范制度.doc

第二章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)（38頁(yè)）

一、房地產(chǎn)的概念

二、房地產(chǎn)的特征

三、房地產(chǎn)的市場(chǎng)體系

四、房地產(chǎn)的類型

五、房地產(chǎn)的買賣問(wèn)題

六、房地產(chǎn)的專業(yè)名詞

七、房地產(chǎn)的面積的計(jì)算

房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn).doc

第三章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研（3頁(yè)）

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性

三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容

四、市場(chǎng)調(diào)研的方法

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研.doc

第四章 電話禮儀及技巧（2頁(yè)）

一、接聽(tīng)電話規(guī)范要求

二、電話跟蹤技巧

電話禮儀及技巧.doc

第五章 業(yè)務(wù)流程與策略（20頁(yè)）

一、現(xiàn)場(chǎng)接待客戶

二、項(xiàng)目介紹及帶看現(xiàn)場(chǎng)

三、談判

四、客戶追蹤

五、簽約

六、入住

七、售后服務(wù)

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與銷售策略.doc

第六章 房地產(chǎn)銷售技巧（21）頁(yè)

一、分析客戶類型及對(duì)策；

二、逼定的技巧；

三、說(shuō)服客戶的技巧；

四、如何塑造成功的銷售員；

五、如何處理客戶異議；

六、房地產(chǎn)銷售常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法。

房地產(chǎn)銷售技巧.doc

第七章 個(gè)人素質(zhì)和能力培養(yǎng)（6頁(yè)）

一、心理素質(zhì)的培養(yǎng)；

二、行為素質(zhì)的培養(yǎng)（A敬業(yè)精神、B職業(yè)道德）；

三、專業(yè)知識(shí)的自我提升；

四、身體素質(zhì)；

五、銷售能力：

1、創(chuàng)造能力；

2、判斷及察言觀色能力；

3、自我驅(qū)動(dòng)能力；

4、人際溝通的能力；

5、從業(yè)技術(shù)能力；

6、說(shuō)服顧客的能力。

個(gè)人素質(zhì)和能力培養(yǎng).doc

第八章 員工守則及職責(zé)（2頁(yè)）

員工守則及職責(zé).doc