第一篇：房地產(chǎn)流程

房地產(chǎn)流程

住宅 公寓 豪宅 別墅 小戶型 旅游地產(chǎn) 綜合體 商業(yè)街 商業(yè)地產(chǎn) 綜合大盤 寫字樓 高層 復合地產(chǎn)

市場研究 營銷策略 銷售執(zhí)行 前期定位 工程管理 建筑規(guī)劃 廣告推廣 基礎(chǔ)知識 制度流程 合同表格 企業(yè)管理

25大房地產(chǎn)策劃代理操作模塊

1土地評估 2可行性研究 3 投資分析 4開發(fā)戰(zhàn)略 5市場調(diào)研 6前期定位 7產(chǎn)品建議 8規(guī)劃設(shè)計 9營銷略策

10認籌解籌 11開盤發(fā)售 12銷售執(zhí)行 13價格體系 14活動促銷 15媒介推廣 16廣告包裝 17銷售物料

18策略調(diào)整 19案場管理 20銷售培訓 21物業(yè)建議 22商業(yè)定位 23商業(yè)規(guī)劃 24招商策略 25商業(yè)運營

內(nèi)容包括近200家品牌公司全面覆蓋 一網(wǎng)打盡

品牌代理公司：易居 中原 世聯(lián) 策源 合富輝煌 新景祥 同策 思源 星彥 德思勤 和聲 同致 眾廈 同致行 亞豪等

國際物業(yè)顧問公司：戴德梁行 高力國際 仲量聯(lián)行 世邦魏理仕 第一太平戴維斯 高偉 等

品牌開發(fā)商：萬科 金地 中海 保利 招商 龍湖 綠地 華潤 綠城 順馳 富力 合生創(chuàng)展 雅居樂 中糧 碧桂園 中新等

品牌廣告公司：風火 黑弧奧美 紅鶴溝通 攬勝 博思堂 BOB盡致 青銅騎士 尚美佳等

全國大中城市：珠三角 長三角 環(huán)渤海

北京 上海 廣州 深圳 天津 重慶 成都 海南 武漢 長沙 杭州 蘇州 無錫 南京 大連 青島 濟南 西安 昆明 廈門 福州

東莞 惠州 珠海 佛山 南昌 石家莊 呼和浩特 烏魯木齊 哈爾濱 沈陽 長春 合肥 鄭州 等全國大中城市

一、項目概況

二、周邊市場情況（調(diào)研周邊市場的銷售情況----銷售價格、銷售月均套數(shù)、銷售總價；產(chǎn)品情況，包括面積區(qū)間、建筑類型、體量等）

三、本項目定位（包括產(chǎn)品、客戶、市場）

四、價格定位（這個要和銷售周期結(jié)合，不同的價格會導致不同的銷售周期。）以及總體經(jīng)濟核算。

第二篇：房地產(chǎn)按揭流程

房地產(chǎn)按揭流程

一、住房按揭貸款概念

是指貸款人向借款人發(fā)放的用于購買自用住房的貸款，貸款人在發(fā)放該項貸款時，借款人必須已交付規(guī)定比例的首期購房款，并以所購住房作抵押，在所購住房房地產(chǎn)權(quán)證未頒發(fā)且辦妥住房抵押登記之前，由售房商提供連帶責任保證，并承擔回購義務(wù)的一種貸款方式。

二、基本條件

1、借款人具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，信用良好，確有償還貸款本息的能力;

2、已與公司簽訂了《泰安市商品房預(yù)(現(xiàn))售房買賣合同》，根據(jù)個人信用情況，并已支付了銀行規(guī)定的首付款比例，最低為30%以上;

3、貸款金額根據(jù)借款人的信用情況、職業(yè)、教育程度、還款能力、所購住房變現(xiàn)能力等情況確定。

三、須提供以下資料

1、購房人與公司簽訂的《泰安市商品房預(yù)(現(xiàn))售房買賣合同》、20%以上房款收據(jù);

2、購房人有效身份證件、婚姻狀況證明(結(jié)婚證或單身證明);

3、購房人收入證明(銀行提供置于售樓處);

四、業(yè)務(wù)一般規(guī)定

1、貸款期限一般在三十年以內(nèi)，且貸款到期日原則上不能超過借款人(男)65歲、(女)55歲的年齡。

2、貸款利率執(zhí)行人民銀行的規(guī)定。如遇法定利率調(diào)整，期限為1年以內(nèi)的，執(zhí)行合同利率，不分段計息;期限為1年以上的，則于次年初執(zhí)行新的利率。

3、按揭主要還款方式分為等本金和等本息兩種，購房人可自由選擇。等本金為按月還本付息，先多后少;等本息為按月還本付息，每月還款額不變(利率調(diào)整變化)。

五、住房按揭貸款流程

1、項目銷售組與購房人簽訂《泰安市商品房預(yù)(現(xiàn))售房買賣合同》，根據(jù)合同要求，付清所需首付房款;

2、自簽訂商品房買賣合同之日起5日內(nèi)，向房產(chǎn)交易中心市場所申請合同備案登記。

3、自首付款付清之日起七日內(nèi)購房人提供符合按揭銀行要求的資料，直接向公司合作銀行提出申請。具體包括：房屋買賣合同(備案登記)、房款收據(jù)、身份證、婚姻證明、收入證明及銀行認為需要提供的其他資料。

3、貸款行對購房戶的各方面情況及手續(xù)進行調(diào)查、審查，與符合基本條件的購房人(包括購房人之妻)辦理初步手續(xù)，具體包括借款申請書、共同還款聲明、承諾、談話筆錄、借款合同、借據(jù)等;隨后購房人在貸款行開立存款賬戶或銀行卡，銀行報上級行進行審批。

4、申請審批期限一般為7日內(nèi)。對超過該期限的，營銷部及時與銀行對接、了解情況、解決問題，積極協(xié)助購房人辦妥貸款，及時與按揭銀行簽訂階段擔保手續(xù)。

5、問題客戶的處理：

(1)對正在申請階段的購房人，由于自身原因申請取消按揭貸款的，自取消之日起20日內(nèi)，購房人應(yīng)按一次性付款方式付清余款;

(2)因銀行最終批準的貸款額度未達到按揭總額時，購房人應(yīng)在銀行批復之日起10日內(nèi)補足余款;

(3)購房人由于信用、身份、還款能力等各方面自身原因，導致銀行按揭貸款未獲批準的，出賣人不予退房。根據(jù)實際情況，首選調(diào)整貸款行另行申請，仍未批準的，經(jīng)購房人申請，可以變更購房人，合同購買人變更為與購房人有家庭、親屬關(guān)系的相關(guān)人員，營銷部應(yīng)及時申請注銷商品房買賣合同，另行簽訂合同。如購房人不予變更合同，應(yīng)在銀行按揭貸款未獲批準之日起，按照一次性付款的方式30日內(nèi)付清房款，違約按照合同相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

(4)對于久拖不到貸款行申請按揭貸款的客戶，銷售人員應(yīng)建立督促機制，并將電話通知記錄登記，連續(xù)三次(15日內(nèi))通知仍未辦理，應(yīng)按照合同規(guī)定計收違約費用。

6、貸款行批準購房人借款后，公司憑進賬單給購房人開收款收據(jù)和發(fā)票。

7、項目竣工初始登記后(取得大證后)，進入抵押登記程序。

第三篇：房地產(chǎn)策劃流程

房地產(chǎn)策劃流程

房地產(chǎn)項目策劃工作標準流程簡

策劃工作方式：

房地產(chǎn)項目操作復雜，產(chǎn)品競爭日趨激烈，因此前期策劃工作極為重要，本公司的策劃工作將由理論研究、概念采購及市場調(diào)查三個組別分主題進行，最終形成整體策劃報告；

其中，“理論研究”即使用城市運營的操作觀點，對特定地塊的房地產(chǎn)開發(fā)模式，從理論高度上作好大勢把握；

“概念采購”則盡可能在世界范圍或全國范圍尋找同類型地塊開發(fā)的成敗經(jīng)驗，以資決策，尋找可行的開發(fā)模式，盡量避免決策風險；

“市場調(diào)查”則從若干假想方案出發(fā)，尋找最合適的目標市場、主題定位及概念產(chǎn)品。

工作程序安排：

第一階段：市場調(diào)查與全球化思想采購及理論研究同時進行；

第二階段：確定初步定位并向發(fā)展商作中期匯報（以ppt投影形式）；

第三階段：確定概念產(chǎn)品類型及實操方案，完成策劃書。

第四篇：房地產(chǎn)營銷策劃流程

房地產(chǎn)營銷策劃流程

1.市場調(diào)研

1）整體宏觀市場調(diào)研（相關(guān)政策、經(jīng)濟形勢、供求比例等）

2）競爭研判，找到競爭的基準對象（產(chǎn)品核心競爭力、性價比，營銷策略）

3）土地的價值研判，提煉產(chǎn)品附加值（區(qū)域規(guī)劃、交通、配套商業(yè)及其他）

4）消費群和產(chǎn)品的雙向調(diào)研（找準客群）

2.前期咨詢

1）產(chǎn)品定位

2）產(chǎn)品規(guī)劃建議

3）目標市場及主力消費群的確定

4）行銷運動方向總構(gòu)

3.規(guī)劃顧問

1）總體規(guī)劃顧問提示

2）建筑規(guī)劃顧問提示

3）環(huán)境規(guī)劃顧問提示

4.營銷策劃

1）總體營銷策略

2）推盤策略建議

3）價格策略建議

4）品牌傳播策略

5.廣告推廣、公關(guān)策劃

1）廣告總精神確定

2）廣告表現(xiàn)推廣執(zhí)行策略

3）所有廣告的平面創(chuàng)意和設(shè)計

4）禮品和促銷用品的創(chuàng)意或設(shè)計

5）主題SP活動策劃

第五篇：房地產(chǎn)市場調(diào)研流程

房地產(chǎn)市場調(diào)研研究

房地產(chǎn)市場調(diào)研流程包括城市調(diào)研流程和專項調(diào)研流程

一、城市調(diào)研流程

城市調(diào)研又稱為普查調(diào)研，是對某個城市的宏觀經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、房地產(chǎn)發(fā)展水平等方面，分析房地產(chǎn)現(xiàn)狀及預(yù)測發(fā)展趨勢，直觀了解該城市的發(fā)展?jié)摿Αζ髽I(yè)的進駐與否提供依據(jù)，且可為后期專項調(diào)研提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

（一）、調(diào)研準備階段: 1.成立市場調(diào)研小組

根據(jù)工作量，設(shè)立市場調(diào)研小組并確定小組人數(shù)，選出調(diào)研組長。2.為本次調(diào)研定向

了解本次調(diào)研的目的、需取得的成果，確定調(diào)研方法及明確分工。并擬定調(diào)研計劃，報部門經(jīng)理審批。注：

計劃應(yīng)包括預(yù)計調(diào)研時間、個人職責（區(qū)域、專項）等明確劃分、調(diào)研方法、調(diào)研預(yù)期效果等。

3.相關(guān)物料準備

由專人準備市調(diào)所需的地圖、調(diào)查表格（包括項目簡介表、問卷等）、照相機、名片等。4.基礎(chǔ)信息收集 在售房地產(chǎn)項目。大型已成社區(qū)。

城市基礎(chǔ)信息（包括人口結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、城市規(guī)劃、經(jīng)濟水平、房地產(chǎn)發(fā)展等）。（二)、實地調(diào)研階段 1.按計劃開展工作

需著重調(diào)查的方向有：政府機關(guān)（包括統(tǒng)計局、規(guī)劃局、建設(shè)局等）、在售樓盤、已成小區(qū)、商業(yè)中心等。注：

此期間由調(diào)研組長根據(jù)實際情況安排工作，要求每天向部門經(jīng)理匯報當天工作進度。具體工作包括：

a在售樓盤調(diào)查，b大型廠礦企業(yè)調(diào)查，c商業(yè)中心調(diào)查，d已成社區(qū)調(diào)查，e行政機關(guān)調(diào)查 2.及時、詳盡記錄信息

要求調(diào)研人員在進行調(diào)研時盡可能詳細紀錄樓盤或相關(guān)信息，建議與被調(diào)研者建立良好的人際關(guān)系，為今后數(shù)據(jù)、信息支持作鋪墊。3.初步確定報告框架

當天工作結(jié)束后小組全體成員應(yīng)立即整理各自掌握的調(diào)研信息，總結(jié)調(diào)研中存在的問題并找到解決方法，并初步討論報告寫作思路。4.服務(wù)內(nèi)部

調(diào)研過程中應(yīng)留意地塊信息和發(fā)展商信息，為市場拓展人員提供相關(guān)資料。5.周期性工作

對于普查調(diào)研，應(yīng)進行周期性工作。具體周期根據(jù)城市不同而定（如半個月、一個月、一個季度等），調(diào)研所獲得信息應(yīng)及時輸入數(shù)據(jù)庫，予以信息更新。

（三）、報告寫作階段

確立報告寫作思路、模式及框架。

根據(jù)職責分工，由專人主筆報告寫作，其余人員進行資料整理、錄入，并輔助寫作。初稿完成后由部門全體人員進行審閱，并提出修改建議。

（四）、完成報告并向領(lǐng)導提案。

二、專項調(diào)研流程

專項調(diào)研是通過對項目及周邊信息的收集、統(tǒng)計并進行分析，為策略部門或發(fā)展商提供真實市場情況、項目可操作性、風險性，使項目能更準確的定位、操作。調(diào)研準備階段

1.成立市場調(diào)研小組

根據(jù)工作量及緊迫性，設(shè)立市場調(diào)研小組，選出調(diào)研組長，并確定小組人數(shù)。為本次調(diào)研定向

認識本次調(diào)研的目的、需取得的成果，確定調(diào)研方法及明確分工。并擬定調(diào)研計劃，報部門經(jīng)理審批。相關(guān)物料準備

a根據(jù)出差人數(shù)及外出天數(shù)進行經(jīng)費預(yù)算，報領(lǐng)導審批。

b由專人準備市調(diào)所需的地圖、調(diào)查表格、照相機、名片等?；A(chǔ)信息收集

有關(guān)項目的基礎(chǔ)信息（項目位置、發(fā)展商前期定位）

項目發(fā)展商基礎(chǔ)信息（包括公司規(guī)模、實力、曾運作過的項目等）

項目所在城市基礎(chǔ)信息（包括人口結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、城市規(guī)劃、經(jīng)濟發(fā)展水平、房地產(chǎn)發(fā)展水平等）。項目地塊調(diào)研

抵達目的城市后，所有成員必須立即前往項目所在地進行實地調(diào)研。

（途中需觀察沿路交通、經(jīng)濟、在售樓盤、地塊等情況，為開展調(diào)研提供準備）對地塊的調(diào)研包括地塊形狀、土質(zhì)、目前地上建筑物、坡度等。

注：

此期間由調(diào)研組長根據(jù)實際情況安排工作，要求每天向部門經(jīng)理匯報當天工作進度。通過對項目地塊的了解，可以增強對本調(diào)研的認識，并有目的性的開展工作。按計劃開展工作

需著重調(diào)查的方向有：政府機關(guān)（包括統(tǒng)計局、規(guī)劃局、建設(shè)局等）、在售樓盤、已成小區(qū)、商業(yè)中心等。具體工作包括: 地塊附近調(diào)查

地塊所在區(qū)域調(diào)查 整體城市調(diào)查 地塊附近調(diào)查

此區(qū)域的調(diào)查為項目調(diào)查重點，主要包括地塊周邊道路交通、商業(yè)氛圍、常住人口結(jié)構(gòu)、區(qū)域在城區(qū)的位置、周邊廠礦企業(yè)狀況、在售項目、已成小區(qū)等，生活配套包括醫(yī)院、學校、超市、商場等。

注：

地塊附近是專項調(diào)研的重點，通過對周邊信息的收集、分析，更有助于認識項目，做產(chǎn)品建議時更有針對性。7.地塊所在區(qū)域調(diào)查

此區(qū)域一般按經(jīng)濟發(fā)展狀況或區(qū)級行政劃分，需要調(diào)查方向包括：

區(qū)域政府部門（主要是所在區(qū)域居委會、村 委會等），了解區(qū)域人口、收入、從業(yè)、經(jīng)濟發(fā)展等基礎(chǔ)情況。

區(qū)域商業(yè)中心，大型生活配套。在售樓盤，大型已成社區(qū)。

注：

此階段調(diào)查可通過對基礎(chǔ)信息的分析，了解該區(qū)域的定位、檔次，為項目定位提供依據(jù)。整體城市調(diào)查 主要方向包括：

政府部門（包括規(guī)劃局、統(tǒng)計局、建設(shè)局等），了解整個城市的經(jīng)濟狀況及項目周邊經(jīng)濟發(fā)展、未來規(guī)劃。

城區(qū)商業(yè)中心，調(diào)查商業(yè)中心的消費水平、消費人群、地理位置等情況。

城區(qū)大型在售項目及大型已成熟社區(qū)。

城市大型企事業(yè)單位，了解各單位從業(yè)人員結(jié)構(gòu)（人口、性別、教育、收入水平等）。注：

對整個城市的調(diào)查需從多角度進行了解，通過城市結(jié)構(gòu)劃分、規(guī)劃、經(jīng)濟指標等了解項目發(fā)展方向并更能準確定位。9及時、詳盡記錄信息

要求調(diào)研人員在進行調(diào)研時盡可能詳細紀錄樓盤或相關(guān)信息，建議與被調(diào)研者建立良好的人際關(guān)系，方便為后期數(shù)據(jù)、信息取得支持。注：

通常在調(diào)研中有部分信息調(diào)查不全，或后期需要更新，通過建立的人際關(guān)系可以方便對今后工作的支持。10總結(jié)每日工作

當天工作結(jié)束后小組全體成員應(yīng)立即整理各自掌握的調(diào)研信息，總結(jié)調(diào)研中存在的問題并找到解決方法，并初步討論報告寫作思路。

報告寫作階段

確立報告寫作思路、模式及框架。

根據(jù)職責分工，由專人主筆報告寫作，其余人員進行資料整理、錄入，并輔助寫作。初稿完成后由部門全體人員進行審閱，并提出修改建議。

完成報告并向領(lǐng)導或發(fā)展商提案并為策略部門提供相關(guān)數(shù)據(jù)。

小 結(jié)

在市場調(diào)研階段，需注意：

市場調(diào)研的結(jié)果一般都是通過報告形式表現(xiàn)出來，報告應(yīng)由整個小組共同完成。形式包括：調(diào)研小組進行討論，確定報告主線，由主筆人員完成；小組成員根據(jù)分工，每人負責某一專項寫作，再由主筆人員進行貫穿、融合。

信息查詢可通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、年鑒、檔案等多種途徑。

已成社區(qū)的調(diào)查在市場調(diào)研中有很重要的作用，通過二手房價格、入住率、入住人口結(jié)構(gòu)等方面更能真實反映當?shù)胤康禺a(chǎn)市場現(xiàn)狀。

房地產(chǎn)調(diào)研報告撰寫 一切經(jīng)濟行為都是建立在市場之上，房地產(chǎn)也不例外。我們可以了解一下，房地產(chǎn)開發(fā)的流程為：地塊的招排掛——開發(fā)商拿地——產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計——項目開工建設(shè)——項目銷（預(yù)）售——房屋交付——物業(yè)管理。

任何一個環(huán)節(jié)都無法脫離市場，因為市場信息能對我們的決策指引方向。從市場現(xiàn)狀分析市場目前的供求關(guān)系、客戶偏好了解產(chǎn)品的發(fā)展方向、再通過綜合分析判斷市場走向。

服務(wù)環(huán)節(jié)

由此可以看出市場信息的重要性，可以說市場調(diào)研是房地產(chǎn)業(yè)的先行兵。目前，我們的市場調(diào)研報告主要為以下幾個環(huán)節(jié)服務(wù) xx公司

公司通過調(diào)研報告所提供的信息，判斷該城市的成熟程度，決定是否進駐。開發(fā)企業(yè)

開發(fā)公司往往擁有政府部門提供的宏觀信息，但對于微觀方面則需要策劃公司進行市場調(diào)研。此外，策劃公司有比較系統(tǒng)的評估系統(tǒng)，可對甲方項目進行風險評估。策劃部門

房地產(chǎn)的銷售環(huán)節(jié)同樣需要市場調(diào)研報告的支持，通過對市場信息的分析判斷，制定出更加準確的營銷策略。

寫作須知

明確調(diào)研報告寫作目的后，我們將對市場調(diào)研所采樣的信息進行整理、加工，進行報告寫作。需要重點說明的是：市場調(diào)研報告并非是簡單的數(shù)據(jù)羅列，應(yīng)在報告寫作前甚至調(diào)研開始前明確本次報告的寫作目的，對方對信息的要求是什么，有針對性的進行寫作

基本框架

序言

主要起到開篇引入的作用。用大家比較感興趣或最為關(guān)心的話題，引出全篇報告，一般都要與房產(chǎn)、與本項目有直接關(guān)系。如果沒有找到此類話題，不能夠很好的切入報告，則此序言部分可以省略。

內(nèi)容包括：調(diào)查的目的，調(diào)查的組織及具體實施方案。**城市概況 主要內(nèi)容: 概況概述

位置、面積、環(huán)境、氣候、地形、地貌特點等要素，描述城市的顯著特點。行政劃分（附區(qū)劃圖）

盡可能要包括各行政區(qū)域的基本情況。人文

人口數(shù)量、外來人口數(shù)量、人口密度?? 教育

教育系統(tǒng)構(gòu)成；大、中、小學校數(shù)量及分布；整體或人均教育水平等。交通架構(gòu)（附主要路線圖）

公交系統(tǒng)

（線路、車輛、日運旅客數(shù)量、出租車運營公司及車輛等數(shù)值說明）鐵路系統(tǒng)（線路、年運旅客數(shù)量、城市交通作用等方面）高速公路

（公路構(gòu)架、公路通車里程、公路密度、城市交通作用等）港口

（航線、吞吐量??）機場

（機場建設(shè)標準、承載量?）小結(jié)

要起到承上啟下的作用，因此，要用盡量簡單的話語將以上各點穿線，但要準確的描述出城市的顯著特點，最好能引出第二章的經(jīng)濟狀況。**城市經(jīng)濟

綜述城市經(jīng)濟發(fā)展情況，包括GDP總值，突出產(chǎn)業(yè)等。[附圖]——近幾年城市GDP的圖 [例舉]——重點創(chuàng)收企業(yè)

企業(yè)名稱 公司主營項目 名稱 公司主營項目

1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

[附圖]——近幾年產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化圖，就圖給予分析

2、特色產(chǎn)業(yè)描述

主要輔證三產(chǎn)結(jié)構(gòu)的變化發(fā)展情況，主要描寫項目所在區(qū)域的經(jīng)濟支撐產(chǎn)業(yè)，有助于房地產(chǎn)開發(fā)性質(zhì)以及定位等方面的分析。

3、人均生活水平

區(qū)域市場購買力的主要支撐點。

4、城市居民的消費結(jié)構(gòu)

某市的恩格爾系數(shù)為 %，屬于 富裕/貧困 地區(qū)，其房地產(chǎn)方面??

5、小結(jié)

主要分析該城市的經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、購買力水平等，根據(jù)城市經(jīng)濟判斷房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境及前景。**城市規(guī)劃

以下是分析未來城市發(fā)展方向的宏觀參考，更有助于本項目的市場定位。具體寫作時仍然要圖文并茂，同時注意篩選與本項目有關(guān)的規(guī)劃。城 市 規(guī) 劃 包 括

1、城市總體規(guī)劃

4、市政規(guī)劃房產(chǎn)規(guī)劃

2、經(jīng)濟規(guī)劃

5、本項目所在區(qū)域的規(guī)劃

3、市政規(guī)劃

6、小結(jié)

通過上述規(guī)劃了解本城市的定位、發(fā)展方向，結(jié)合城市整體規(guī)劃及項目所在區(qū)域規(guī)劃，判斷項目預(yù)期發(fā)展?jié)摿Α?/p>

房地產(chǎn)發(fā)展

1、發(fā)展歷程

主要描寫本項目所在城市的房地產(chǎn)發(fā)展史，以及未來的房地產(chǎn)發(fā)展預(yù)期。上市場分析

2.1 價格

包括城市和項目所在區(qū)域的商品房市場的均價、增幅以及原因分析等 2.2 房地產(chǎn)投資情況 2.3 新開工結(jié)構(gòu)

2.4 房產(chǎn)供求

此部分內(nèi)容直接反映市場供求關(guān)系，是分析中的重點。

2.5 安居工程

安居工程的總體規(guī)劃，完成時間及規(guī)模等，分析其對商品房市場的沖擊。2.6 二手房市場

包括城市和項目所在區(qū)域的二手房成交情況，如；價格、成交面積、成交數(shù)量等方面，以及對商品房市場的影響。

3、本以來市場分析

第五章 區(qū)域住宅市場基本特點

1、城區(qū)總述

總述城區(qū)地產(chǎn)開發(fā)狀況

2、成熟小區(qū)情況統(tǒng)計分析

2.1 部分成熟小區(qū)建筑形式及入住情況采樣 2.2 部分成熟小區(qū)價格及戶型采樣

3、在售樓盤情況 3.1 項目簡介

名稱 開發(fā)商 占地面積 規(guī)劃面積 3.2 樓盤戶型價格分析 名稱 面積范圍 主力戶型 裝修 3.3 樓盤配套分析 名稱 內(nèi)部配套 3.4 樓盤定位分析 外部配套

容積率 綠化率 建筑形式 單價范圍

總價范圍

名稱 定位 客源 3.5 樓盤營銷策略分析 名稱 項目分期 階段性策略 3.6 樓盤廣告投放分析 名稱 廣告投放途徑

策略及效果分析

小結(jié)

第六章 區(qū)域市場專向分析（有針對性選擇本章）城市商業(yè)市場專向分析

1.1 總體商業(yè)市場動量變化以及需求趨勢

商業(yè)消費及需求市場特點分析

1.2 上商業(yè)地產(chǎn)市場供應(yīng)量及市場狀況盤點 商業(yè)供給量狀況分析 各城區(qū)城銷售比較

1.3 城區(qū)整體商業(yè)環(huán)境分析 城區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析 商業(yè)氛圍 商業(yè)設(shè)施的規(guī)模和檔次 商業(yè)設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計 商品的種類和檔次 消費群的構(gòu)成 個案分析 位置

建筑面積 開業(yè)時間 售價 主力戶型 商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃 物業(yè)管理相關(guān)收費 賣點

優(yōu)惠政策 其它 備注

2、別墅專項分析

2.1現(xiàn)有在售別墅項目匯總統(tǒng)計 名稱 規(guī)模 容積率 綠化率 建筑形式 2.2 區(qū)域別墅項目特點分析 建筑形式 戶型面積

小區(qū)建筑參數(shù) 價格

小區(qū)景觀分析 小區(qū)內(nèi)部配套 別墅建筑特點 戶型特點 別墅定位

2.3 市場機會點

客戶問卷調(diào)查分析

會根據(jù)項目不同情況設(shè)計問卷調(diào)查內(nèi)容，訪問完成后對各項進行統(tǒng)計，并根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果說明問題。分析時要根據(jù)問卷的內(nèi)容對提出問題進行分類，部分相關(guān)聯(lián)項要進行分類總結(jié)。

本項目分析

項目地理位置及物理環(huán)境分析 “ 地塊” 地理位置及經(jīng)濟指標 1.1 地理位置及經(jīng)濟指標 位置 區(qū)位 總用地面積

規(guī)劃性質(zhì) 總建筑面積

容積率

面積范圍 價格

建筑覆蓋率

綠地率 室外停車位

別墅總棟數(shù) 1.2地塊物理條件 地塊形狀

地塊角度 地塊高度 地基狀況

1.3 地塊環(huán)境總體特點的描述 項目配套分析 評分標準： 5＝達到理想狀態(tài);4＝高于正常水平； 3＝正常水平;2＝低于正常水平； 1＝遠低于正常水平

注：

權(quán)重及評分標準根據(jù)常規(guī)的消費者抽樣調(diào)查統(tǒng)計所得；需要時會根據(jù)項目不同情況，確定目標消費群后，做針對性調(diào)查。結(jié)合表格和打分情況進行分析 項目SWOT分析

項目建議

1、整體建議

內(nèi)容包括：根據(jù)機會點，總述小區(qū)整體規(guī)劃、產(chǎn)品、總價款、目標客戶群體等的綜述。具體建議 定位

目標客戶人群 小區(qū)規(guī)劃 景觀規(guī)劃 產(chǎn)品設(shè)計 配套設(shè)施 銷售策略 廣告投放