第一篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案

柳岸御府的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案

目錄

一、前言

二、開(kāi)放商簡(jiǎn)介

三、市場(chǎng)調(diào)查

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

五、現(xiàn)場(chǎng)布置

六、銷(xiāo)售造勢(shì)

七、員工培訓(xùn)

八、廣告預(yù)算

前言

個(gè)案房地產(chǎn)從開(kāi)發(fā)到銷(xiāo)售到服務(wù)的成功并非是在最后取得的，而是在開(kāi)始開(kāi)放商將自身優(yōu)勢(shì)與外部條件有效的結(jié)合在一起，系統(tǒng)而又專業(yè)的準(zhǔn)備工作的開(kāi)展，一個(gè)具有生命力的產(chǎn)品才會(huì)走向成功。

房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，本公司就要以市場(chǎng)為起點(diǎn)，以消費(fèi)者的需求為中心，以整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為手段，達(dá)到咱們從用戶的滿足獲取豐厚利潤(rùn)為目的，客觀的對(duì)柳岸御府的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行策劃安排。

從現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商日益增多，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，從文登本地市場(chǎng)來(lái)看，現(xiàn)階段，從表面來(lái)看，房地產(chǎn)商太多，樓房的閑置率太高，很多樓盤(pán)都存在銷(xiāo)售停滯或者銷(xiāo)售緩慢的情況，但從市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，在文登，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)依舊是一個(gè)很有前景的產(chǎn)業(yè)。原因如下：

1、人口城市化

我國(guó)處于城市化進(jìn)程加速階段，城市人口的比重不斷升上，也就意味著，對(duì)文登的房屋需求量也就越來(lái)越大。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

居民的消費(fèi)能力及消費(fèi)意識(shí)有較大的提高

居民的居住需求在發(fā)生變化

居民的收入增多，儲(chǔ)蓄的余額在成倍的增長(zhǎng)

居民的購(gòu)房率快速的增長(zhǎng)

3、消費(fèi)者對(duì)居住環(huán)境的要求

潛意識(shí)里面，走出農(nóng)村走進(jìn)城市是每個(gè)人的愿望或者理想，所以對(duì)城市樓房的需求只會(huì)

有增無(wú)減。

等等………..綜上所述，針對(duì)有些開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售停滯或者緩慢，可能是當(dāng)前政策的影響，大家持觀望態(tài)度，或者是開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售政策存在潛在的問(wèn)題，致使有些客戶存在猶豫心理等，這些方面都會(huì)制約著相當(dāng)大一部分客戶的購(gòu)房意愿，也就會(huì)因此流失很多客戶

針對(duì)這些問(wèn)題，我們?nèi)绾螌⒆约旱臉潜P(pán)進(jìn)行更好的銷(xiāo)售，那就要結(jié)合咱們自身優(yōu)勢(shì)，擬定一份行之有效的銷(xiāo)售方案。

開(kāi)發(fā)商基本情況

一、柳岸御府簡(jiǎn)介

柳岸御府開(kāi)發(fā)商介紹

柳岸御府的建地面積

柳岸御府的地里位置

柳岸御府的周邊配套情況

二、柳岸御府的戶型介紹（附圖）

50平米（附圖）戶型情況

60平米（附圖）戶型情況

70平米（附圖）戶型情況

90平米（附圖）戶型情況

100平米以上（附圖）戶型情況

三、柳岸御府的銷(xiāo)售價(jià)格

前期需要對(duì)文登市場(chǎng)的房產(chǎn)信息進(jìn)行收集，整理（附圖），開(kāi)發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。從而指定最貼合實(shí)際的銷(xiāo)售價(jià)格，創(chuàng)造最大的利潤(rùn)空間（需要充分的市場(chǎng)調(diào)查）當(dāng)然，這個(gè)也必須要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格方面的反應(yīng)，針對(duì)指定人群，制定最合理的價(jià)格。（在開(kāi)發(fā)和整理客戶的時(shí)候進(jìn)行總結(jié)）

四、柳岸御府的銷(xiāo)售方式

自銷(xiāo)

自銷(xiāo)+外銷(xiāo)

代理

代理+外銷(xiāo)

根據(jù)形勢(shì)來(lái)定，自銷(xiāo)+外銷(xiāo)比較貼合開(kāi)發(fā)商需求

五、柳岸御府的宣傳方式

房地產(chǎn)作為一項(xiàng)特殊的商品，其銷(xiāo)售手段比較特殊，廣告促銷(xiāo)也一直是開(kāi)發(fā)商關(guān)注的問(wèn)題，怎么才能快速準(zhǔn)確的吧銷(xiāo)售信息轉(zhuǎn)達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，如何的花最少的廣告投入，發(fā)揮最大的廣告效益，這是我們必須考慮的，也就是如何的更好的利用廣告效應(yīng)。

1、市場(chǎng)常用的促銷(xiāo)方式

比如報(bào)紙投放大版面套紅廣告，或者譬如文登不少房產(chǎn)的派單或者是 車(chē)票廣告，車(chē)體廣告等等。

2、較大投入的比如說(shuō)電視廣告、整點(diǎn)地點(diǎn)的廣告位等

3、適時(shí)的戶外活動(dòng)，推廣活動(dòng)等

以上是柳岸御府最基本的前期調(diào)查和準(zhǔn)備工作。期間我們應(yīng)

該做好一下工作：

一、市場(chǎng)調(diào)查

所謂的市場(chǎng)調(diào)查也就是競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查 有以下內(nèi)容：

1、優(yōu)勢(shì)對(duì)比

從開(kāi)發(fā)商自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，包括地理位置優(yōu)勢(shì)，周邊配套優(yōu)勢(shì)，戶型優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)等等，從優(yōu)勢(shì)出發(fā)，研究顧客心理，讓顧客知道，不選擇這里可能不是他們的損失，但選擇這里他們是正確的。

2、劣勢(shì)互補(bǔ)

每種商品包括房產(chǎn)，沒(méi)有十全十美的，都必定存在相應(yīng)的劣勢(shì)，比如說(shuō)，有些人喜歡封閉小區(qū)，安全，有些人喜歡多層，物業(yè)費(fèi)或者是公攤沒(méi)有那么多等等，我們沒(méi)有這些優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，怎么能把相應(yīng)的劣勢(shì)轉(zhuǎn)移出去，這就需要我們能正確的把握，如何把優(yōu)劣相結(jié)合，講商品最高的性價(jià)比推薦給自己的顧客，達(dá)成最后的成交目的。

3、價(jià)格戰(zhàn)

現(xiàn)在房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格戰(zhàn)也是在所難免，但咱們不能一味的跟隨有些房產(chǎn)公司，打價(jià)格戰(zhàn)，促銷(xiāo)手段必須有，但不能經(jīng)常打，促銷(xiāo)的目的是讓顧客更多的過(guò)來(lái)了解咱們的房源，而不是讓咱們的房源更快的以低價(jià)位賣(mài)出去，這樣一來(lái)，利潤(rùn)會(huì)大打折扣，也就是不能滿足最大的銷(xiāo)售利潤(rùn)，俗話說(shuō)的好：好貨不便宜。咱們的價(jià)格高，就要讓顧客認(rèn)識(shí)到，高價(jià)格就有高價(jià)格的原因，這才是真正的銷(xiāo)售。當(dāng)然，這也要根據(jù)房產(chǎn)的變化情況而定。

在整合上面公司的基本情況+市場(chǎng)調(diào)查+優(yōu)劣勢(shì)明確接下來(lái)該做的就如何去營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)策略

一、市場(chǎng)定位

根據(jù)市場(chǎng)的分析，我們?cè)撟プ∧壳澳谋确值淖畲罂蛻?，譬如說(shuō)中產(chǎn)階級(jí)。購(gòu)房者心里想的就是我在此買(mǎi)房，有著堅(jiān)實(shí)的開(kāi)放商做保障，價(jià)格又不算太高，周邊配套不錯(cuò)，地理位置不錯(cuò)等等就可以了，針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的收入可以，支出相關(guān)貸款等應(yīng)該不是問(wèn)題，這樣的心理會(huì)加速樓房成交

二、市場(chǎng)區(qū)格

我們可以利用自身加周邊配套的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品中的相關(guān)細(xì)節(jié)在廣告中做宣傳，給人以平實(shí)可信的感覺(jué)，避免單純的概念和高檔炒作，逐步吸引客戶，去的客戶，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是讓消費(fèi)者有一種“用比較少的錢(qián)買(mǎi)到了更好的東西”而不是“用最少的錢(qián)買(mǎi)到將就的東西”的心里滿足感。

三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

即在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，以獨(dú)特的引人注目的方式制造開(kāi)盤(pán)新聞，比如懸念廣告等，引發(fā)消費(fèi)者的好奇心，吸引他們的注意力，引導(dǎo)他們一直關(guān)注咱們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)，使其暫停當(dāng)時(shí)的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，重點(diǎn)就是：預(yù)告開(kāi)盤(pán)及開(kāi)盤(pán)情況活動(dòng)。

接下來(lái)是全面攻擊戰(zhàn)術(shù)，房地產(chǎn)的宣傳，多以報(bào)紙，派單和電視的形式作為宣傳手段，但大多數(shù)以報(bào)紙和派單為主，這是由于報(bào)紙和派單廣告費(fèi)用比較低，覆蓋面廣，但如此方式必須做到內(nèi)容簡(jiǎn)單，主要達(dá)到一種醒目，引人注意的效果。

當(dāng)有一定的客戶想要了解咱們公司就要做重點(diǎn)突破工作，直接的郵寄資料或者登門(mén)拜訪,或者邀請(qǐng)到銷(xiāo)售中心接待講解（分時(shí)期）等……….既然開(kāi)始銷(xiāo)售，我們必須做好銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作.,…..如何現(xiàn)場(chǎng)布置

1、將現(xiàn)場(chǎng)售樓部不值得熱鬧非凡，造人氣，俗語(yǔ)說(shuō)：有人人氣才有財(cái)氣

售樓處是銷(xiāo)售的主要場(chǎng)地，好的售樓中心不僅反映開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，更能增強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心。因此力爭(zhēng)將售樓中心布置的很精細(xì)，完美，并利用其中的銷(xiāo)售道具引導(dǎo)客戶盡快簽約。

2、戶外引導(dǎo)牌，廣告牌

重點(diǎn)放在比較明顯或者眾所周知的地方，美觀且引人注目，有特點(diǎn)，就有賣(mài)點(diǎn)。3完整的銷(xiāo)售資料

公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照

商業(yè)房銷(xiāo)售許可證

統(tǒng)一說(shuō)辭

房型平面圖（最好有沙盤(pán)）

價(jià)格表

付款方式

客戶資料表

辦理產(chǎn)證有關(guān)程序，稅費(fèi)

入住流程

物業(yè)等相關(guān)信息

預(yù)定書(shū)

預(yù)售合同標(biāo)準(zhǔn)文本

個(gè)人住房抵押合同

個(gè)人商業(yè)性貸款合同

利率表

相關(guān)直接顧問(wèn)的培訓(xùn)，這也是至關(guān)重要的了解自己的產(chǎn)品才能做到最好的銷(xiāo)售

如何了解自己的產(chǎn)品

如何將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)給自己的客戶

如何維護(hù)客戶，達(dá)到客帶客

如何發(fā)掘潛在客戶

如何能將自己樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)更大化，不怕劣勢(shì)，如何的將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)

如何加快成交等等

銷(xiāo)售其實(shí)并不是銷(xiāo)售樓盤(pán)，而是銷(xiāo)售職業(yè)顧問(wèn)，當(dāng)職業(yè)顧問(wèn)和顧客達(dá)成一致，樓房自然而然的就銷(xiāo)售出去。（要制定一套詳細(xì)的說(shuō)辭和培訓(xùn)資料）

但更多要做的是，必須要讓職業(yè)顧問(wèn)每天都有激情，有激情的公司，才是最有前途的公司。

我們要具備的客戶管理系統(tǒng)一（附表，電話接聽(tīng)記錄表）

客戶管理系統(tǒng)二（附表，新客戶登記表）

客戶管理系統(tǒng)三（附表，老客戶登記表）

客戶管理系統(tǒng)四（附表，銷(xiāo)售日統(tǒng)計(jì)表）

客戶管理系統(tǒng)五（附表，銷(xiāo)售周統(tǒng)計(jì)表）

客戶管理系統(tǒng)六（附表，月報(bào)表）

客戶管理系統(tǒng)七（附表，已交成客戶檔案）

客戶管理系統(tǒng)八（附表，應(yīng)收賬款控制）

客戶管理系統(tǒng)九（附表，保留樓盤(pán)控制表）

客戶管理系統(tǒng)十（附表，收盤(pán)銷(xiāo)控表）

銷(xiāo)售造勢(shì)

開(kāi)盤(pán)造勢(shì)

開(kāi)盤(pán)前收集客戶名單，累計(jì)聯(lián)系老客戶，現(xiàn)場(chǎng)接待新客戶，開(kāi)盤(pán)前通過(guò)報(bào)紙派單等吸引意向客戶，邀到現(xiàn)場(chǎng)參觀訂購(gòu)，譬如如有當(dāng)日訂購(gòu)享受何等贈(zèng)品（空調(diào)，家具，裝修券）或者優(yōu)惠。

邀請(qǐng)部分媒體，如報(bào)紙，電視臺(tái)相關(guān)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采拍，作為當(dāng)日或者第二，三日軟性新聞稿。

現(xiàn)場(chǎng)做好接待工作，如訂單，宣傳資料，等宣傳道具，并有意向安排訂購(gòu)時(shí)段和家具擺放，造成一時(shí)之間客戶排隊(duì)和訂購(gòu)的忙碌場(chǎng)面

訂購(gòu)方式要靈活多樣，現(xiàn)金，物品，身份證等統(tǒng)統(tǒng)照收，且現(xiàn)金數(shù)額不必規(guī)定過(guò)大?，F(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理控制銷(xiāo)售氣氛，隨時(shí)與業(yè)務(wù)人員喊話向全場(chǎng)通報(bào)成交下訂情況

現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)要新穎，有家的氣氛。

廣告預(yù)算

1、沙盤(pán)模型

2、效果圖

3、銷(xiāo)售員統(tǒng)一服裝

4、銷(xiāo)售書(shū)

5、禮儀費(fèi)用

6、戶型圖

7、報(bào)紙廣告

8、電視廣告

9、派單

10、促銷(xiāo)活動(dòng)成本控制在同期銷(xiāo)售額的2%-3%

第二篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案

業(yè) 績(jī) 分 配 制 度

（一）業(yè)績(jī)判定

1．為樹(shù)立團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)體精神，有關(guān)業(yè)務(wù)成交按照業(yè)績(jī)分配制度執(zhí)行，制度未有規(guī)定的，由銷(xiāo)售經(jīng)理分配處理；

2．家庭購(gòu)房時(shí)，夫婦、父母、子女等直系親屬視為同一客戶，其他親戚不作同一客戶處理（視情況而定）；

3．企業(yè)購(gòu)房時(shí)，股東及公司高管層視為同一客戶，其他不作為同一客戶處理；

4．熟客介紹新客戶，以取得新客戶的聯(lián)系電話并且新客戶到訪售樓處時(shí)需說(shuō)明介紹人姓名，且要有客戶登記為準(zhǔn)，否則視為首次來(lái)售樓處接待；

5．如遇兩個(gè)或以上客戶對(duì)同一物業(yè)有意向時(shí)，以先交定金為準(zhǔn)。

（二）業(yè)績(jī)分配

1．客人進(jìn)入售樓處應(yīng)詢問(wèn)其之前是否曾經(jīng)到訪，當(dāng)客人明確否定后方可跟進(jìn)。如客人表示之前曾經(jīng)到訪并道出A銷(xiāo)售員姓名，則應(yīng)交由A銷(xiāo)售員跟進(jìn)。如A銷(xiāo)售員不在場(chǎng)，則由排首位的B置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)跟進(jìn)(在跟進(jìn)之前必須打電話給A銷(xiāo)售員,了解客戶的概況)，成交后的傭金由A和B置業(yè)顧問(wèn)平分。如當(dāng)天無(wú)法成交，客戶歸還A置業(yè)顧問(wèn)繼續(xù)跟進(jìn)。如出現(xiàn)置業(yè)顧問(wèn)在知情的情況下刻意隱瞞真相，則成交后傭金歸原置業(yè)顧問(wèn)。

2．已成交的A客戶介紹B客戶來(lái)買(mǎi)房時(shí)，B客戶提出找A置業(yè)顧問(wèn)而其不在場(chǎng)的情況下，由銷(xiāo)售主管打電話與A聯(lián)系，如果A不能親自回現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)或時(shí)間緊迫，由銷(xiāo)售主管指定輪班置業(yè)顧問(wèn)C接待，當(dāng)天成交后，則A、C置業(yè)顧問(wèn)各得50％傭金。如當(dāng)天不能成交，B客戶以后則由A置業(yè)顧問(wèn)繼續(xù)跟進(jìn)。

3．A、B置業(yè)顧問(wèn)共同接待一個(gè)老客戶時(shí),若此時(shí)A置業(yè)顧問(wèn)的老客戶回來(lái)，則A置業(yè)顧問(wèn)有權(quán)委托其他同事代為跟進(jìn)，成交傭金平分，與B置業(yè)顧問(wèn)無(wú)關(guān)。

4．A、B兩位置業(yè)顧問(wèn)共同成交一個(gè)客人以后，若此客人想再購(gòu)買(mǎi)單位，而此期間B置業(yè)顧問(wèn)沒(méi)有跟進(jìn)客人或沒(méi)有聯(lián)系A(chǔ)置業(yè)顧問(wèn)共同跟進(jìn)的，若此客人再由A置業(yè)顧問(wèn)經(jīng)辦成交另一個(gè)單位，此傭金由最后跟進(jìn)的A置業(yè)顧問(wèn)獨(dú)得。

5．如遇A、B兩位置業(yè)顧問(wèn)分別跟進(jìn)的客戶為直系親屬時(shí)（常見(jiàn)情況為夫妻、父子、母女、關(guān)系非常密切的購(gòu)房結(jié)婚男女），則成交后傭金平分；如為兄弟、姐妹、朋友關(guān)系時(shí)，則需用業(yè)主姓名判別是哪一位銷(xiāo)售員的客戶，而另一位銷(xiāo)售員不可拆分傭金。

6．如遇A置業(yè)顧問(wèn)的客戶是B置業(yè)顧問(wèn)的朋友，原則上應(yīng)發(fā)揚(yáng)團(tuán)體合作精神，提供義務(wù)幫助。如客戶比較信賴B置業(yè)顧問(wèn)，強(qiáng)烈要求其代為跟進(jìn)及辦理相關(guān)的手續(xù)，而且過(guò)程中包含多次的現(xiàn)場(chǎng)和電話跟進(jìn)，為了有效地促進(jìn)客戶成交，可向銷(xiāo)售經(jīng)理申請(qǐng)雙方共同跟進(jìn)。7．對(duì)于主管安排使用電話跟進(jìn)公共資源的客戶，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)的置業(yè)顧問(wèn)可以讓客戶到現(xiàn)場(chǎng)找自己。若客戶到現(xiàn)場(chǎng)后沒(méi)有找聯(lián)絡(luò)的置業(yè)顧問(wèn)，則視為公共資源，可由其他置業(yè)顧問(wèn)跟進(jìn)，成交后不拆分任何傭金。

10．一個(gè)客人若由多個(gè)(3個(gè)以上)的同事接待介紹過(guò)而成交，則應(yīng)相互協(xié)商，達(dá)成共識(shí)。傭金平分。

11．公司其他部門(mén)職員或外來(lái)公司人員介紹的客戶，原則上由經(jīng)理安排置業(yè)顧問(wèn)接待，或輪排接待。

（三）客戶接待程序 1.接待規(guī)定

（1）客戶接待以個(gè)人單位排序，進(jìn)行輪流接待。當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)都應(yīng)清楚自己的接待順序，主動(dòng)補(bǔ)位前控臺(tái)。必須主動(dòng)詢問(wèn)“請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)嗎，若是回籠客，應(yīng)禮貌轉(zhuǎn)交原置業(yè)顧問(wèn)，若客戶因其他原因故意隱瞞回籠的，原置業(yè)顧問(wèn)未能在5分鐘內(nèi)認(rèn)出的，視兩置業(yè)顧問(wèn)共同客戶”（2）無(wú)論是何種客戶，都視為正?？蛻?，不能挑客、搶客。

（3）當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)在接待客戶時(shí)，需第一時(shí)間詢問(wèn)客戶先前是否到訪并由誰(shuí)接待過(guò)，若客戶明確找某位置業(yè)顧問(wèn)的，一經(jīng)確認(rèn)應(yīng)主動(dòng)將客戶轉(zhuǎn)交給該指定置業(yè)顧問(wèn)接待，事后進(jìn)行登記核查。當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)繼續(xù)補(bǔ)位，而該指定接待置業(yè)顧問(wèn)保留其接待新客戶的資格。若指定的置業(yè)顧問(wèn)不在，當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)視為協(xié)助接待，保留新客戶接待資格。

（4）已作登記或已成交的老客戶帶新客戶來(lái)訪，如老客戶指定找回原置業(yè)顧問(wèn)接待的，則需禮貌轉(zhuǎn)交新客戶，反之則視為正常輪序接待。若老客戶介紹新客戶未有陪同到場(chǎng)的，新客戶在接待時(shí)未有告訴現(xiàn)接待置業(yè)顧問(wèn)的，原置業(yè)顧問(wèn)七日內(nèi)未有發(fā)現(xiàn)的，視跟蹤回訪不到位處理。

（5）客戶到訪時(shí)，輪候置業(yè)顧問(wèn)在客戶進(jìn)門(mén)時(shí)能認(rèn)出客戶的，可不計(jì)順序優(yōu)先接待；若期間已由其他置業(yè)顧問(wèn)接待中，除非客戶指定更換置業(yè)顧問(wèn)接待，否則不得自行要求更換，仍由當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)繼續(xù)接待。

（6）凡是自行錯(cuò)過(guò)客戶的接待機(jī)會(huì)均不補(bǔ)償，視為輪空。但若因公司或領(lǐng)導(dǎo)安排任務(wù)而導(dǎo)致離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)并錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，過(guò)后給予補(bǔ)接待新客戶一次。

（7）若當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)接待新客戶時(shí)剛好老客戶來(lái)訪，可委托其他置業(yè)顧問(wèn)協(xié)助接待或自行放棄新客戶。

（8）置業(yè)顧問(wèn)非因客戶要求不得中斷正在接待的客戶。如因客戶強(qiáng)烈要求更換置業(yè)顧問(wèn)，成交業(yè)績(jī)歸屬后者。

（9）每位置業(yè)顧問(wèn)都有責(zé)任、有義務(wù)在其他置業(yè)顧問(wèn)需要的情況下，做好客戶的協(xié)助接待工作，其接待新客戶機(jī)會(huì)保留。

（10）對(duì)于明調(diào)人員和其他觀光人員置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)主動(dòng)說(shuō)明情況，讓后備人員接待。

（11）對(duì)于退款客戶或者因業(yè)務(wù)情況出現(xiàn)異議或鬧事的客戶應(yīng)引導(dǎo)至客戶洽談其他未盡事宜各項(xiàng)目可根據(jù)實(shí)際情況制定。

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第三篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

目 錄

一、前言????????????????2

二、“濃情中秋·情系某某”中秋晚會(huì)???3

三、“金秋有約·某某相伴”自駕游????10

四、“展示最美城東”攝影大賽??????22

五、產(chǎn)權(quán)聲明??????????????28

一、前言

高貴的生活品質(zhì)，源自于文化的薰陶，婁底城東文體中心的定位，讓這片熱土充滿人文氣息，成為人人向往的安居樂(lè)園。某某·某某某某營(yíng)銷(xiāo)中心璀璨綻放，城東首席綜合體面世。時(shí)尚前沿的高檔社區(qū)能改變?nèi)藗兊木幼×?xí)慣，進(jìn)而引發(fā)居住模式的革新。某某·某某某某領(lǐng)先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套，無(wú)疑將開(kāi)啟城東全新的人居模式，成為指引婁底未來(lái)高檔住宅區(qū)發(fā)展的新風(fēng)尚。

聲色傳媒根據(jù)某某集團(tuán)的實(shí)際情況，根據(jù)不同的時(shí)間分別策劃了“濃情中秋·情系某某”中秋晚會(huì)、“金秋有約·某某相伴”自駕游、“展示最美城東”攝影大賽。旨在將開(kāi)發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關(guān)系更加親密，進(jìn)一步樹(shù)立某某·某某某某品牌形象，提高目標(biāo)客戶對(duì)某某品牌的向心力，從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售，擴(kuò)大某某集團(tuán)影響力的目的。

此次活動(dòng)的參與者均為有一定社會(huì)地位、享受高生活品質(zhì)、掌握財(cái)富的社會(huì)中堅(jiān)力量。這群心靈富豪們關(guān)注社區(qū)人文居住環(huán)境營(yíng)建、居住人群的整體素質(zhì)水平。某某·某某某某此次活動(dòng)的舉辦，將向廣大市民展示其領(lǐng)先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套以及城東全新的生活模式。給廣大消費(fèi)者灌輸“置業(yè)就來(lái)從而達(dá)到提升品牌知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售額的最終目的。

“濃情中秋·情系某某” 中秋晚會(huì)策劃方案

某某·某某某某位于城東主干道月塘街與檀香路交匯處，毗鄰500畝新體育公園，婁底博物館、藝術(shù)館、美術(shù)館、圖書(shū)館，婁底文化中心、婁底婦兒活動(dòng)中心等公共文化資源在這里集群發(fā)力，就近暢享公共資源，坐擁全功能城市配套。為某某·某某某某業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)、讓客戶了解城東最新人居環(huán)境、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)、深度挖掘潛在消費(fèi)群體，特決定舉辦中秋晚會(huì)。

現(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

2013年9月19日（中秋節(jié)）

18：00—21：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

某某·某某某某銷(xiāo)售中心（待定）

三、活動(dòng)主題

“濃情中秋·情系某某”中秋晚會(huì)

四、活動(dòng)目的

1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會(huì)：100人

六、主要內(nèi)容

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為

兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

（一）酒會(huì)內(nèi)容

酒會(huì)以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂(lè)，同時(shí)設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂(lè)擬邀請(qǐng)專業(yè)舞蹈團(tuán)隊(duì)、小型民樂(lè)演奏、家政模特走秀等現(xiàn)場(chǎng)助興作為酒會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)推出。

業(yè)務(wù)洽談區(qū)：設(shè)置獨(dú)立的洽談區(qū)，置業(yè)顧問(wèn)與顧客零距離互動(dòng)。旁邊放置樓盤(pán)模型，聚光燈集聚模型區(qū)，為樓盤(pán)的集中展示提供平臺(tái)。展位的精心布置和各樣的優(yōu)惠措施充分展示樓盤(pán)形象和企業(yè)品牌，從而提高成交率?，F(xiàn)場(chǎng)成交的客戶可獲得 折優(yōu)惠并且贈(zèng)送三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

品茗區(qū)：此區(qū)域?qū)才艑I(yè)的茶藝師和服務(wù)人員，為來(lái)往的嘉賓和顧客現(xiàn)場(chǎng)煮茶，讓在場(chǎng)的嘉賓了解茶文化和感受茶的氤氳。同時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)也可以和顧客在此區(qū)域洽談業(yè)務(wù)，拉近置業(yè)顧問(wèn)和顧客的距離，從而提高成交率。

餐飲區(qū)：在活動(dòng)的同時(shí)，在場(chǎng)來(lái)賓可享受自助餐點(diǎn)，顧客在享受的美食、感受音樂(lè)的同時(shí)，可以加深對(duì)某某·某某某某的品牌印象，為某某·某某某某客戶與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)。19:00—19:30

邀請(qǐng)嘉賓和媒體記者簽到 19:30—19:35

開(kāi)場(chǎng)舞 19:35—19:45

主持人開(kāi)場(chǎng)白 19:45---19:55

領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

19:55—20:45

茶藝表演

現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

第一輪抽獎(jiǎng)

自助餐

20:45—21:00

現(xiàn)場(chǎng)第二輪抽獎(jiǎng) 21:00—21:40

游戲互動(dòng)（晚會(huì)環(huán)節(jié)）21:40—21:50

現(xiàn)場(chǎng)第三輪抽獎(jiǎng) ? 關(guān)于本次晚會(huì)節(jié)目的一些設(shè)想

晚會(huì)應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、某某某某某某員工節(jié)目、互動(dòng)節(jié)目及領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部分。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類(lèi)節(jié)目為主，可以包括一些民樂(lè)演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時(shí)可以考慮邀請(qǐng)一些專業(yè)的播音人員來(lái)現(xiàn)場(chǎng)吟誦一些反映中秋的詩(shī)詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素陪襯和渲染氣氛。為實(shí)現(xiàn)宣傳某某品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場(chǎng)走秀的形式來(lái)展示，模特可以穿上印有某某集團(tuán)開(kāi)發(fā)的各個(gè)樓盤(pán)標(biāo)識(shí)和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請(qǐng)專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來(lái)展示。

某某某某某某所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出某某集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載

體，其作用是強(qiáng)化本次活動(dòng)的意義和作用，同時(shí)也通過(guò)致詞表達(dá)某某人對(duì)所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。與此同時(shí)，向廣大消費(fèi)者詮釋城東全新人居模式，灌輸“置業(yè)就選城東某某·某某某某”的概念。

通過(guò)本次晚會(huì)的舉辦能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤(pán)的好，觸發(fā)他們的宣傳意識(shí)，讓現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)，使這種宣傳和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o(wú)形，也就是“此處無(wú)聲勝有聲”，其效果才能達(dá)到最佳。

（二）晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩(shī)詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(tīng)（看）。

3、中秋博餅

中秋博餅作為一項(xiàng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在臺(tái)灣及閩南地區(qū)十分流行，非常受人們歡迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商場(chǎng)都會(huì)舉行博餅活動(dòng)。當(dāng)骰子在大瓷碗里落下，發(fā)出叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)那宕囗懧?，?dāng)歡聲笑語(yǔ)從人們的心底飄出，各個(gè)眼底洋溢著快樂(lè)的微笑時(shí)，那種其樂(lè)融融的感覺(jué)總是特別溫馨。現(xiàn)在我們把博餅引進(jìn)婁底地區(qū)，讓人們過(guò)一個(gè)不一樣的中秋。

狀元有很多等級(jí)，以下?tīng)钤燃?jí)是從小到大排列，具體為： ① 若是有4個(gè)“四點(diǎn)”，則為狀元，比較另外兩個(gè)骰子點(diǎn)數(shù)的大小，點(diǎn)數(shù)大者為勝。

② 有5個(gè)相同點(diǎn)數(shù)的，俗成“五子登科”，比起4個(gè)“四點(diǎn)紅”的狀元要大。先比較相同點(diǎn)數(shù)的數(shù)字大小,5個(gè)紅4最大，其他按數(shù)字順序，如果相同點(diǎn)數(shù)的數(shù)字一樣,則比較后面的點(diǎn)數(shù)大小,點(diǎn)數(shù)大者勝。③ 若是6個(gè)“四點(diǎn)”，稱為“六抔紅”，比前面幾種狀元都大，可拿走狀元和對(duì)堂的所有獎(jiǎng)品.④ 若是4個(gè)“四點(diǎn)”加上2個(gè)“一點(diǎn)”，則稱為“狀元插金花”,是狀元中最大的,并可拿走狀元和對(duì)堂的所有獎(jiǎng)品.⑤ 狀元的獎(jiǎng)品要在所有的獎(jiǎng)品全部拿完后，最后一個(gè)最大的狀元博出者，可拿走獎(jiǎng)品，如果這個(gè)狀元是“狀元插金花”或“六杯紅”，還有拿走2個(gè)對(duì)堂的所有獎(jiǎng)品。

4、現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)

每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓將在簽到之時(shí)填寫(xiě)好抽獎(jiǎng)券，并通過(guò)主持人現(xiàn)場(chǎng)抽取一二三等獎(jiǎng)。（具體實(shí)施方案由某某·某某某某提供）一等獎(jiǎng)（1名）：送地下車(chē)位一個(gè) 二等獎(jiǎng)（2名）：品牌家電一臺(tái) 三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金500元

七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

（一）組織活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)、明確人員分工及主要職責(zé) ? 現(xiàn)場(chǎng)指揮：

組成成員：

A、開(kāi)發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)/營(yíng)銷(xiāo)部/策劃部/行政辦公室/項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人等 B、聲色傳媒項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人 ? 項(xiàng)目督導(dǎo)組： 組成成員：

開(kāi)發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人+項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人（約3人）： 主要職責(zé)：活動(dòng)全程實(shí)施、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作。? 嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

組成成員：開(kāi)發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（禮儀小姐4名）主要職責(zé)：

① 全面負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、目標(biāo)客戶群等參加活動(dòng)來(lái)賓的接待工作；

② 同時(shí)將接待嘉賓所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒； ③ 前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)接待工作。

④ 聲色傳媒安排禮儀小姐（4名）對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的接待、引領(lǐng)臨時(shí)休息及就座。

? 宣傳推廣組：

組成成員：開(kāi)發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責(zé)：

① 負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、邀請(qǐng)、落實(shí)媒體記者； ② 負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)供給； ③ 負(fù)責(zé)廣宣文案的確定。

? 協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組

組成成員：開(kāi)發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（2名）主要職責(zé)：活動(dòng)全程協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、解決。? 安全保衛(wèi)組：

組成成員：治安大隊(duì)+開(kāi)發(fā)商保安人員（約20名）：

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)擬定和實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施。? 后勤服務(wù)組：

組成成員：開(kāi)發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責(zé)：

① 飲料、瓜果以及醫(yī)療急救用品等； ② 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)物料所需電源； ③ 物料、物資的籌備、運(yùn)輸和供給保障。? 銷(xiāo)售接待組：

組成成員：開(kāi)發(fā)商（銷(xiāo)售中心置業(yè)顧問(wèn)約5名）主要職責(zé)：

① 售樓資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)供給；

② 新老客戶、目標(biāo)客戶的預(yù)約、邀請(qǐng)與落實(shí)； ③ 新老客戶、目標(biāo)客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待及項(xiàng)目介紹工作。? 活動(dòng)執(zhí)行組：

組成成員：聲色傳媒（工作人員10名）；

主要職責(zé)：活動(dòng)全程實(shí)施、執(zhí)行（策劃、設(shè)計(jì)、制作、安裝、維護(hù)、撤除等）。

（二）人員邀請(qǐng)

1、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和貴賓：

市委/區(qū)府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)

2、新聞?dòng)浾?/p>

除支持媒體以外，再邀請(qǐng)婁底市主流媒體新聞?dòng)浾?—6人，準(zhǔn)確及時(shí)的將活動(dòng)訊息發(fā)布在強(qiáng)效媒體上。

3、業(yè)主新、老業(yè)主及購(gòu)房意識(shí)較強(qiáng)的準(zhǔn)客戶

備注：A、邀請(qǐng)形式：發(fā)送邀請(qǐng)函+電話邀請(qǐng)+報(bào)紙廣告邀請(qǐng)； B、邀請(qǐng)函須提前七天送出，提前一天電話落實(shí)。

（三）活動(dòng)場(chǎng)地、電源燈光布置

1、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地平整、清潔

2、專用電源預(yù)留；200個(gè)千瓦以上電源布控

3、拱門(mén)電源預(yù)留：1000瓦左右

九、現(xiàn)場(chǎng)布置（待定）

“金秋有約·某某相伴”自駕游方案

一、活動(dòng)目的

現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏緊張，心態(tài)浮躁，泡溫泉不僅可洗盡塵埃，更能使身心放松，因此受到眾多年青人及中老年人的追捧。某某·某某某某組織廣大業(yè)主和客戶金秋結(jié)伴出游，將開(kāi)發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關(guān)系更加親密，進(jìn)一步樹(shù)立某某·某某某某品牌形象，提高目標(biāo)客戶對(duì)某某品牌的向心力，宣揚(yáng)城東生活方式，從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售，增強(qiáng)已購(gòu)買(mǎi)業(yè)主的信心和忠誠(chéng)度，擴(kuò)大某某集團(tuán)影響力的目的。

二、活動(dòng)時(shí)間

2013年10月中旬（雙休日）

三、活動(dòng)主題

金秋有約·某某相伴

四、活動(dòng)地點(diǎn)

寧鄉(xiāng)灰湯、紫龍灣溫泉度假村（暫定）

五、活動(dòng)對(duì)象

1、某某·某某某某業(yè)主（進(jìn)一步密切關(guān)系，并在此類(lèi)群體中產(chǎn)生相應(yīng)的信息輻射力）；每個(gè)業(yè)主可帶隨行人員一名；可拼車(chē)，自駕車(chē)主自行商議，平攤油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)等。

2、目標(biāo)客戶（選出有購(gòu)買(mǎi)意向者，憑駕駛證報(bào)名）

3、媒體人員（婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電

臺(tái)交通頻道FM96.3、婁底日?qǐng)?bào)等）

六、景點(diǎn)介紹

寧鄉(xiāng)紫龍灣溫泉度假水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達(dá)102℃以上，是我國(guó)三大高溫復(fù)合溫泉之一，水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達(dá)102℃以上，是我國(guó)三大高溫復(fù)合溫泉之一，含有對(duì)人體有益的硫化氫、硒、鉬、銅、鋅等29種以上的微量元素、礦物質(zhì)，浴后皮膚滑如凝脂，對(duì)消炎、鎮(zhèn)靜、安神、調(diào)節(jié)生理機(jī)能、改善心血管功能等功效顯著，對(duì)血液循環(huán)、神經(jīng)系統(tǒng)等慢性疾病理療效果奇佳，又被視為“神水”、“圣泉。

紫龍灣主題溫泉區(qū)占地達(dá)30000平方米，有溫泉森林沖浪、森林瀑布溫泉、冰火泉、脈沖按摩泉、魚(yú)療、溫泉水上運(yùn)動(dòng)、溫泉瑜珈等，飲用水采用來(lái)自湖南有名長(zhǎng)壽地東鶩山泉，紫龍灣溫泉風(fēng)景秀麗，四面環(huán)山，空氣新鮮，綠樹(shù)成蔭，是白領(lǐng)們休閑度假的好地方。七彩溶洞：

森巴拉冰火泉：

神奇泉水：

豪華套房：

具體路線：

七、具體操作

1、前期準(zhǔn)備

①前期宣傳：

在婁底多家媒體進(jìn)行前期宣傳，預(yù)告“十月享溫泉，某某伴我行”的活動(dòng)信息，引起廣大受眾對(duì)此次活動(dòng)的關(guān)注。

②由銷(xiāo)售部人員聯(lián)系某某·某某某某業(yè)主及有購(gòu)買(mǎi)意象的客戶，并說(shuō)明自駕游的相關(guān)事項(xiàng)。

③車(chē)輛準(zhǔn)備：老車(chē)主自駕車(chē)（需有1年以上駕齡、）

⑤某某·某某某某工作人員對(duì)報(bào)名參加自駕游的人員進(jìn)行篩選、確認(rèn)，并決定最終來(lái)賓名單（參加人員是否可以攜帶1名同行人員需要待定）。

2、活動(dòng)線路：

起點(diǎn)：婁底某某·某某某某前坪 終點(diǎn)：寧鄉(xiāng)灰湯紫龍灣溫泉度假村

路線：可根據(jù)市場(chǎng)推廣需要決定行進(jìn)路線，可以適當(dāng)選擇一些繁華地點(diǎn)經(jīng)過(guò)，在婁底市區(qū)進(jìn)行繞行，以擴(kuò)大某某·某某某某的品牌影響。

3、費(fèi)用安排：

廣大業(yè)主和客戶在紫龍灣度假溫泉內(nèi)所產(chǎn)生的費(fèi)用全程由某某·某某某某公司負(fù)擔(dān)。自駕車(chē)主自負(fù)油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、修理費(fèi)等。

4、活動(dòng)內(nèi)容

★前期準(zhǔn)備：

①08：00 新老客戶在某某·某某某某前坪集合 ②08：00-08：45

某某·某某某某工作人員負(fù)責(zé)對(duì)車(chē)輛停放位置統(tǒng)一安排，并逐一對(duì)參加自駕游的車(chē)輛及人員進(jìn)行登記，相關(guān)人員對(duì)來(lái)賓車(chē)輛以及所有參加自駕游的汽車(chē)進(jìn)行統(tǒng)一裝飾,張貼印有活動(dòng)主題和某某·某某某某標(biāo)志的車(chē)身貼，并對(duì)車(chē)輛進(jìn)行編號(hào)，在車(chē)頭及車(chē)尾醒目位置張貼號(hào)牌。工作人員向每位參加自駕游的人員發(fā)放行進(jìn)路線圖和活動(dòng)注意事項(xiàng)說(shuō)明。

③08：45 召開(kāi)簡(jiǎn)短的活動(dòng)說(shuō)明會(huì)（介紹行進(jìn)路線、注意事項(xiàng)等）。④9：00 車(chē)隊(duì)從某某·某某某某前坪出發(fā)，按計(jì)劃路線現(xiàn)在婁底市區(qū)繞

行，車(chē)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人員及陪駕人員由某某·某某某某統(tǒng)一安排。⑤10：30-11：00 車(chē)隊(duì)需行駛一個(gè)小時(shí)至兩個(gè)小時(shí)左右

有車(chē)輛掉隊(duì)或出現(xiàn)任何意外時(shí)，車(chē)隊(duì)將繼續(xù)前行，由活動(dòng)服務(wù)保障人員負(fù)責(zé)處理相關(guān)事務(wù)。所有車(chē)輛按編號(hào)行駛，不能私自超車(chē)和停車(chē)，通過(guò)紅綠燈路口時(shí)，通過(guò)和沒(méi)通過(guò)車(chē)輛均必須報(bào)告，通過(guò)車(chē)輛須慢行等待未通過(guò)車(chē)輛，如有其它事宜，須和總領(lǐng)隊(duì)隨

時(shí)聯(lián)系，應(yīng)保持整個(gè)車(chē)隊(duì)隊(duì)型一致，以安全駕駛為第一原則，同時(shí)也可以更好地展示某某·某某某某品牌的整體形象。

★活動(dòng)當(dāng)日 ① 11：30 車(chē)隊(duì)到達(dá)目的地，進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地，車(chē)輛駕駛?cè)藛T工作人員處簽到，領(lǐng)取資料袋和紀(jì)念品，同時(shí)報(bào)名參加各項(xiàng)游戲，各項(xiàng)游戲?qū)⒁哉拱逍问皆诤灥脚_(tái)處予以宣傳。② 11：50 來(lái)賓進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)，某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭。③ 11：55-13：00 酒會(huì)、中餐

④ 13：00-13：20 來(lái)賓自由交流、休息。⑤ 13：20-15：00 戶外互動(dòng)活動(dòng) ⑥ 15:00-24:00 自由活動(dòng)

八、物料布置

（一）現(xiàn)場(chǎng)布置

1、前期準(zhǔn)備

請(qǐng)柬、信封、某某·某某某某LOGO車(chē)貼、號(hào)碼牌、指路牌、文化衫、急救藥品、紀(jì)念品等

2、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置

（1）主會(huì)場(chǎng)外物料布置橫幅一條：

熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來(lái)賓（可考慮由度假村提供）

（2）活動(dòng)區(qū)域外場(chǎng)布置活

①

1、活動(dòng)背景板內(nèi)容：本次活動(dòng)主題海報(bào)

2、拱門(mén)內(nèi)容：熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來(lái)賓

②

3、空飄氣球12個(gè)、豎幅內(nèi)容待定 ③

4、道旗60面；

（3）會(huì)議主場(chǎng)布置（紫龍灣溫泉度假村內(nèi)會(huì)議廳）

工作人員胸卡、簽到本、筆、會(huì)議手提袋、獎(jiǎng)品、簽到臺(tái)、易拉寶展架、會(huì)議資料系列軟文、講話稿、活動(dòng)議程安排表等（4）餐飲安排（待定）

（二）行程安排：一天一晚 全

程：約90公里 行車(chē)時(shí)間：?jiǎn)纬碳s2小時(shí)

（三）自駕游工作組成員 總指揮： 總協(xié)調(diào)： 領(lǐng)隊(duì)：1人 后勤：3人

車(chē)輛維護(hù)：1人 電視臺(tái)特邀記者：4人 隨隊(duì)醫(yī)務(wù)：1人

九、準(zhǔn)備活動(dòng)安排

10月1日至18日：自駕游活動(dòng)會(huì)員報(bào)名，確定參加人數(shù)（本次會(huì)員活動(dòng)報(bào)名總數(shù)計(jì)50人）

10月19日：與紫龍灣溫泉度假簽定旅游協(xié)議，預(yù)訂飯店、安排食宿、落實(shí)活動(dòng)場(chǎng)地、工作人員明確分工等。10月1日至25日：

（1)活動(dòng)宣傳：業(yè)主聯(lián)系、客戶登記等（2）橫幅制作：

“金秋有約·某某相伴----祝賀2013年某某·某某某某自駕游活動(dòng)隆重舉行”（3）邀請(qǐng)媒體：

婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電臺(tái)交通頻道 FM96.3、婁底日?qǐng)?bào)等 10月25日：

（1）車(chē)輛行前檢查：所有參加自駕車(chē)旅游車(chē)輛

（2）自駕游行前說(shuō)明會(huì)：向所有參加自駕車(chē)旅游會(huì)員發(fā)放本次自駕游活動(dòng)安排及注意事項(xiàng)宣傳資料

九、出行注意事項(xiàng)：

1、自備個(gè)人生活衛(wèi)生物品、戶外休閑旅行服裝、換洗衣物、旅

游鞋、棉襪等。

2、公司配備藥品：暈車(chē)靈、止瀉藥、創(chuàng)可帖、感冒藥等，其它藥品自備。注意行車(chē)中不能使用含樸爾敏成分的藥品，以免影響安全駕車(chē)。

3、個(gè)人自備飲用水、零食、相機(jī)等旅游物品及身份證駕駛證、行駛證、養(yǎng)路費(fèi)及購(gòu)置稅、車(chē)輛使用稅、保險(xiǎn)費(fèi)單等與車(chē)及車(chē)主有關(guān)的證明材料。

4、自駕車(chē)裝備：千斤頂、后備胎、專用維修工具、易損零配件一批、備足油量、車(chē)況的安全檢查（油路、電路、剎車(chē)、底盤(pán)、方向、冷卻液、車(chē)燈等）。

5、所有參與活動(dòng)者，必須嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)定及工作人員安排，注意安全，忌酒后開(kāi)車(chē)和疲勞駕駛，切勿擅自脫離隊(duì)伍活動(dòng)，以免發(fā)生意外。

十、自駕游免責(zé)協(xié)議書(shū)（附）

自駕游免責(zé)協(xié)議書(shū)

1、本次自駕游為非贏利AA制游覽活動(dòng)，請(qǐng)各參加人員充分考慮到可能遇到的各種困難從而慎重選擇是否參加本次活動(dòng)。

2、請(qǐng)參加活動(dòng)人員盡量自行駕車(chē)前往，如果確需要搭別人的車(chē)前往，則自行聯(lián)系搭車(chē)對(duì)象，并與車(chē)主按人頭平均分?jǐn)偲唾M(fèi)、過(guò)橋過(guò)路費(fèi)及停車(chē)費(fèi)等費(fèi)用。搭車(chē)是自愿自由組合的非盈利行為，車(chē)主只提供搭載服務(wù)，不承擔(dān)搭車(chē)人行駛途中的人身安全及經(jīng)濟(jì)責(zé)任，請(qǐng)搭車(chē)者自己考慮搭車(chē)風(fēng)險(xiǎn)并慎重選擇搭車(chē)。行車(chē)途中的開(kāi)銷(xiāo)（油費(fèi)、路橋費(fèi)、罰款等），由各車(chē)自行承擔(dān)。自辦保險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)（如招搭乘人員，建議?！俺丝妥回?zé)任險(xiǎn)”20萬(wàn)以上）。搭乘人員應(yīng)投保旅游險(xiǎn)或人身意外傷害險(xiǎn)。

3、車(chē)輛行駛過(guò)程中請(qǐng)所有駕車(chē)人員注意安全，服從團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，行車(chē)協(xié)調(diào)員由大家商議產(chǎn)生。各成員車(chē)主負(fù)責(zé)管理本車(chē)乘員。

4、本次自駕車(chē)旅游為自愿參加的非贏利活動(dòng)，活動(dòng)期間各參加人員對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)并承擔(dān)后果，某某·某某某某及聲色傳媒將不負(fù)任何法律責(zé)任。凡參加者均被認(rèn)為確知并同意接受本協(xié)議條款的約束。

5、行車(chē)約定：

1)、不得超越領(lǐng)路車(chē)（頭車(chē)），不得落后于墊后車(chē)（尾車(chē)）。（兩不）

2)、要以前車(chē)為跟車(chē)目標(biāo)并保持必要的安全距離（通常3秒左右車(chē)距）；要在前車(chē)同意后才能換位；要傳遞前車(chē)發(fā)出的轉(zhuǎn)向、警示燈信號(hào)。（三要）3)、通過(guò)收費(fèi)站或路口，領(lǐng)路車(chē)應(yīng)減低車(chē)速或臨時(shí)停車(chē)等候車(chē)隊(duì)。

4)、油箱過(guò)半，應(yīng)向領(lǐng)路車(chē)發(fā)出加油需求。要求統(tǒng)一加油時(shí)間，減少加油次數(shù)。5)、各車(chē)均有責(zé)任提醒領(lǐng)路車(chē)以合理的速度行車(chē)。

6、對(duì)講機(jī)的使用約定：

1)、對(duì)講機(jī)是確保列隊(duì)行車(chē)安全的有效工具，若使用不當(dāng)也會(huì)成為安全隱患。2)、對(duì)講機(jī)應(yīng)妥善安裝和使用，以不影響駕駛操作為原則。

3)、行駛途中，對(duì)講機(jī)主要用來(lái)通報(bào)路況、行程、突發(fā)事件等與安全行車(chē)有關(guān)的事情，不得過(guò)多談?wù)撆c此無(wú)關(guān)的話題。

4)、通話語(yǔ)言應(yīng)精煉簡(jiǎn)潔，清晰易懂，兩句之間略作停頓，注意規(guī)范用語(yǔ)、文明

用語(yǔ)。

5)、列隊(duì)行車(chē)時(shí)，隨行車(chē)的對(duì)講機(jī)以聽(tīng)為主，盡量避免打斷領(lǐng)路車(chē)和墊后車(chē)的通訊。

6)、列隊(duì)行車(chē)時(shí)，領(lǐng)路車(chē)發(fā)現(xiàn)與墊后車(chē)通話質(zhì)量下降，應(yīng)立即降低速度甚至臨時(shí)停車(chē)，以保證車(chē)隊(duì)首尾呼應(yīng)。

7、停車(chē)約定

1)、領(lǐng)路車(chē)根據(jù)需要，發(fā)出停車(chē)信號(hào)時(shí)集體停車(chē)；

2)、個(gè)別車(chē)輛需短暫性停車(chē)，應(yīng)通知領(lǐng)路車(chē)，墊后車(chē)須停車(chē)照應(yīng)，并保持與領(lǐng)路車(chē)的通話。

3)、路邊臨時(shí)停車(chē)，各車(chē)必須開(kāi)啟雙燈示警。

8、應(yīng)急機(jī)制及事故處理約定

1)、強(qiáng)調(diào)自助、提倡互助。自己的問(wèn)題自己解決，同時(shí)提倡一方有難八方支援。

2)、如有車(chē)掉隊(duì)，由墊后車(chē)負(fù)責(zé)找回，并及時(shí)通知領(lǐng)路車(chē)控制車(chē)隊(duì)車(chē)速慢行等候。3)、如有車(chē)拋錨，視情況就近維修。如耽擱時(shí)間較長(zhǎng)，車(chē)隊(duì)提供必要幫助后則繼續(xù)前進(jìn)，不必等待。

4)、如遇交通事故，則全體停車(chē)參與救援及事故處理。同樣視事故情況決定是否繼續(xù)旅程，抑或是留下陪伴的車(chē)輛和人員幫助當(dāng)事人處理事故，其他車(chē)輛繼續(xù)旅程。

5)、遇阻滯時(shí)當(dāng)事車(chē)輛上的無(wú)關(guān)搭乘人員可以先行離開(kāi)。

9、免責(zé)聲明：旅游及戶外活動(dòng)具有一定風(fēng)險(xiǎn)，活動(dòng)組織者有盡力保障參與者安全的義務(wù)，但沒(méi)有必然的責(zé)任。駕駛或乘坐汽車(chē)，具有一定的危險(xiǎn)性，參加人員應(yīng)對(duì)自己行為負(fù)全責(zé)，活動(dòng)組織者和參加人員對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。

10、其他：

本次活動(dòng)的時(shí)間為

****年**月**日

至

****年**月**日 本協(xié)議簽字日期為

****年**月**日

本次活動(dòng)由某某·某某某某及湖南省聲色文化傳媒有限公司 負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

本人簽名：

身份證號(hào)：

“展示最美城東”攝影大賽策劃書(shū)

一、活動(dòng)目的

婁底是一座年輕的城市，也是一座充滿活力的城市。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，擴(kuò)容成為這座城市的主題。省運(yùn)會(huì)的申辦、體育中心落子城東，為城東的發(fā)展定下了基調(diào)：婁底未來(lái)的文化中心。

婁底市體育中心是湖南省規(guī)模最大、功能最全、設(shè)施最優(yōu)、環(huán)境最美的現(xiàn)代化體育中心之一，配套服務(wù)設(shè)施齊全，是一個(gè)集體育比賽、文藝表演、健康娛樂(lè)、購(gòu)物休閑、會(huì)議會(huì)展于一體的多功能綜合性活動(dòng)中心。除此之外，文化中心也落子城東，選址于市體育中心東北角，由博物館、美術(shù)館、圖書(shū)館、群眾藝術(shù)館、群眾文化中心組成。至此，婁底城東的文化中心雛形初顯。一片“原生態(tài)”土地上打造現(xiàn)代化新城，一張“白紙”上描繪宏偉藍(lán)圖，城東是婁底加快推進(jìn)城市化的一個(gè)縮影。

為了更直觀的展現(xiàn)婁底城東的新面貌、新形象，讓更多的人了解城東環(huán)境和人居模式，享受美景帶來(lái)的快樂(lè)和精彩，體驗(yàn)幸福婁底的真正含義，由某某·某某某某集團(tuán)主辦，聲色傳媒、婁底《紐扣》雜志承辦：“展示最美城東”攝影大賽（以下簡(jiǎn)稱“攝影大賽”）。

與此同時(shí)，此次攝影大賽的舉辦，是一種文化侵略式手段，將進(jìn)一步樹(shù)立某某·某某某某品牌形象，增加銷(xiāo)售氣氛，挖掘潛在客戶，向外宣揚(yáng)一種社區(qū)文化，樹(shù)立樓盤(pán)的良好形象，如從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售，擴(kuò)大某某集團(tuán)影響力的目的。針對(duì)目 24

標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤(pán)銷(xiāo)售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤(pán)形象和提升樓盤(pán)的含金量。

二、大賽主題

以“展示最美城東”為主題，運(yùn)用攝影藝術(shù)豐富的形式和預(yù)演，通過(guò)獨(dú)特的攝影視角展現(xiàn)婁底城東人居環(huán)境、城東文化、城東生活等。

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：某某·某某某某集團(tuán)

承辦單位：湖南省聲色傳媒有限公司、婁底市攝影家協(xié)會(huì) 媒體支持：婁底《紐扣雜志》

婁底廣播電臺(tái)交通頻道FM96.3

婁底生活頻道

婁底日?qǐng)?bào)等

四、活動(dòng)時(shí)間

2013年11月4日 ——11月17日

作品征集

11月18日——11月20日

作品評(píng)選

11月21日——11月30日

作品展出

五、參賽作品要求

1、拍攝地點(diǎn)要求在婁底城東范圍內(nèi)。分為專業(yè)組和全民組。歡迎社會(huì)各界攝影愛(ài)好者投稿參與。

2、拍攝器材不限，彩色與黑白均可投稿。

3、本次大賽只接受數(shù)字照片，將作品壓縮并發(fā)送到shengsewenhua @163.com

4、謝絕提供電腦創(chuàng)意和改變?cè)加跋竦淖髌?照片僅可做亮度、對(duì)比度和色彩飽和度的適度調(diào)整，不得做合成、添加、大幅度改變色彩等技術(shù)處理。)

5、參賽作品必須為本人拍攝，并擁有著作權(quán)，不得抄襲、拷貝、仿冒。參展作品涉及的肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、著作權(quán)等引發(fā)的法律糾紛及責(zé)任均由投稿者本人承擔(dān)。

6、作品入圍后，主辦方統(tǒng)一調(diào)用原始文件(JPG、1M以上源文件)用于評(píng)委鑒定、評(píng)選。作品入圍者須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將原始文件提供主辦方，逾期不提供者視為自動(dòng)放棄評(píng)選資格。

7、參賽者同意主辦方將本次獲獎(jiǎng)作品用于非盈利性的宣傳使用，不再向其另付稿酬(使用時(shí)標(biāo)注作者姓名)。

六、投稿及評(píng)審辦法

1、參賽者須將作品壓縮并發(fā)送至shengsewenhua @163.com，發(fā)送同時(shí)必須填寫(xiě)真實(shí)姓名、身份證號(hào)碼及有效的聯(lián)系方式(手機(jī)號(hào)碼)、作品名稱、拍攝地點(diǎn)、簡(jiǎn)要的創(chuàng)作說(shuō)明。若上述資料有誤，大賽組委會(huì)將視為參賽者自動(dòng)放棄獲獎(jiǎng)資格。

2、參賽者應(yīng)盡量用高像素拍攝，以保證照片質(zhì)量。所有投稿作品，文件類(lèi)型應(yīng)為JPG格式，長(zhǎng)寬在2048*1152像素以上，分辨率為300DPI，大小為IMB~2MB，并保留exif信息(即原照片拍攝信息)。如不能提供包含合理exif信息的照片，將被視作有抄襲嫌疑而被排除獲獎(jiǎng)資格。

3、作品發(fā)送成功后，公開(kāi)接受廣大網(wǎng)友的投票。工作人員將在新浪

微博@湖南聲色傳媒 中進(jìn)行展出，綜合網(wǎng)上投票數(shù)和專業(yè)評(píng)委的評(píng)分成績(jī)對(duì)投稿作品進(jìn)行評(píng)審(參考比例：網(wǎng)上投票35%：專業(yè)評(píng)委投票65%)，各組分別選出五幅入圍作品，刊登在《紐扣》雜志，同時(shí)在萬(wàn)豪城市廣場(chǎng)LED屏和大廳展出，使用時(shí)標(biāo)注作者姓名。

5、本次影賽投稿為2013年11月4日00點(diǎn)至11月17日24點(diǎn)，11月18日09:00至11月20日18:00作品評(píng)選時(shí)間，11月21日至11月30日作品在萬(wàn)豪城市廣場(chǎng)展出，并在12月份《紐扣》雜志展出。展出全程將著重標(biāo)示“本次活動(dòng)由某某·某某某某全程贊助”，以此來(lái)突出某某品牌的影響力。

6、本次比賽投票采用評(píng)分的方式進(jìn)行，每張照片的評(píng)分范圍均為1~5分，評(píng)分者必須是新浪微博用戶，并且同一臺(tái)電腦(同IP會(huì)使小區(qū)寬帶用戶無(wú)法投票)對(duì)同一作品每日不能重復(fù)評(píng)分，即對(duì)同一作品每日只限評(píng)分一次。

7、同一作者的作品可以重復(fù)入圍，但不可重復(fù)獲得一、二、三等獎(jiǎng)。

8、投票結(jié)束后，大賽組委會(huì)將在影賽首頁(yè)公布入圍名單并電話通知入圍者，如中選照片中EXIF信息異常，則會(huì)要求入圍者提供作品原數(shù)據(jù)以核實(shí)是否原創(chuàng)并組織評(píng)委進(jìn)行評(píng)選。若收到通知五日內(nèi)不能按時(shí)提供原始數(shù)據(jù)者，視為放棄獲獎(jiǎng)資格(該獎(jiǎng)項(xiàng)按得分排序順延補(bǔ)上)。

9、獲獎(jiǎng)?wù)咛峁┳髌吩瓐D的同時(shí)主辦方核實(shí)作者姓名及身份證號(hào)碼，作為領(lǐng)取獎(jiǎng)品的依據(jù)。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、專業(yè)組

一等獎(jiǎng)1幅

獎(jiǎng)金：3000

頒發(fā)證書(shū) 二等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：2000

頒發(fā)證書(shū) 三等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：1000

頒發(fā)證書(shū)

2、全民組

一等獎(jiǎng)1幅

獎(jiǎng)金：1000

頒發(fā)證書(shū) 二等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：800

頒發(fā)證書(shū) 三等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：500

頒發(fā)證書(shū)

3、紀(jì)念獎(jiǎng)

凡本次活動(dòng)的參賽者均可獲得由某某·某某某某集團(tuán)提供的精美禮品一份。

八、各方責(zé)任與分工

為使本次活動(dòng)獲得全社會(huì)的廣泛重視和吸引全市攝影工作者、攝影愛(ài)好者、踴躍參與，有以下幾個(gè)方面工作分工：

1、聲色傳媒負(fù)責(zé)起草本次攝影大賽章程并發(fā)至全市各攝影團(tuán)體組織和攝影作者，組織發(fā)動(dòng)各攝影協(xié)會(huì)會(huì)員積極參與，根據(jù)章程的要求進(jìn)行拍攝、送稿。聲色傳媒負(fù)責(zé)收集、登記來(lái)稿、組織對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選、收集入選作品。

2、本次攝影大賽成立評(píng)審委員會(huì)（預(yù)定5人），婁底市攝影家協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)湖南省著名攝影家擔(dān)任評(píng)委（預(yù)定3人），某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任評(píng)委（預(yù)定2人）。

3、某某·某某某某集團(tuán)負(fù)責(zé)本次攝影大賽活動(dòng)所需全部費(fèi)用，保證資金到位。

4、各方需要分別指派專人負(fù)責(zé)監(jiān)督和落實(shí)本策劃中的各項(xiàng)工作，并加強(qiáng)本次活動(dòng)中互動(dòng)信息的交流。

5、婁底各大媒體負(fù)責(zé)報(bào)名征集宣傳，每次活動(dòng)以公益主題作跟蹤報(bào)道。

本文件含有關(guān)于聲色傳媒的商業(yè)機(jī)密，版權(quán)歸聲色傳媒所有。除某某·某某某某外，任何人或單位未經(jīng)許可不得復(fù)印、傳遞和使用本文件中的內(nèi)容，如有發(fā)生將追究法律責(zé)任。如某某·某某某某決定不采用聲色傳媒的策劃建議，亦應(yīng)保證聲色傳媒的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不會(huì)受到任何形式的泄露和損害。

湖南省聲色文化傳媒有限公司 二0一三年八月

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案

皇家壹號(hào)“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”營(yíng)銷(xiāo)方案

一、對(duì)接項(xiàng)目

皇家壹號(hào)

二、項(xiàng)目工程進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展，預(yù)期可在2009年5月10日左右封頂，12月份交房

三、項(xiàng)目當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)背景

1.金融危機(jī)對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，客戶購(gòu)買(mǎi)欲望下降是重要原因之一

2.本地區(qū)對(duì)期房的抗性較大，持觀望態(tài)度的比較多

3.本案的目標(biāo)客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備，目標(biāo)客戶少

四、整合營(yíng)銷(xiāo)的突破

1．由“公積金至函”引發(fā)的思考

由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章，針對(duì)公積金客戶進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號(hào)的此次的活動(dòng)內(nèi)容，以公積金中心的名義發(fā)放信函,公積金客戶對(duì)此信函可信度的提高，必會(huì)翻看，不會(huì)隨宜丟棄

2.新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)

聯(lián)。顯然，當(dāng)前直接的購(gòu)房?jī)?yōu)惠說(shuō)辭已經(jīng)不能充分打動(dòng)客戶。在此，將購(gòu)房?jī)?yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換，給客戶一個(gè)“美麗的誤導(dǎo)”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開(kāi)發(fā)的皇家壹號(hào)小區(qū)銷(xiāo)售部就有“錢(qián)”可領(lǐng)！

3．“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”概念出爐及內(nèi)容確定

非常6+1 是中國(guó)老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜

愛(ài)，其知名度非常高，借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球

同時(shí)隱射我們項(xiàng)目在西平做到6個(gè)第一

如何利用好此次的廣告渠道，對(duì)1.1萬(wàn)的目標(biāo)客戶群進(jìn)行最為直效的訴求？

這1.1萬(wàn)人愿意相信什么？究竟什么才能重重觸動(dòng)這1.1萬(wàn)人的神經(jīng)，讓其

產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望？

人為放大“6000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”這個(gè)概念，在“6000元”上做足文章！計(jì)劃

推出房源約284套，我們可以先算筆帳：

6000（元/套）×284（套）=170（萬(wàn)元）

由此延伸出：推出的“170萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”。

“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”很好地解決了文章的命題問(wèn)題：夠大，醒目。170萬(wàn)元的虛

擬總額足以引爆市場(chǎng)的興奮點(diǎn)！

6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”來(lái)頭雖大，但是否還可以對(duì)其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富？“6+1獎(jiǎng)

勵(lì)計(jì)劃”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現(xiàn)？

假如我們是在設(shè)計(jì)一個(gè)游戲，在游戲設(shè)定中：

第一關(guān)是“吸引到場(chǎng)”，通過(guò)“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”廣告公開(kāi)宣傳和公積金信函

吸引客戶到達(dá)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。

第二關(guān)是“放大誘惑”。客戶到銷(xiāo)售中心后，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡

另外目的是留下個(gè)人基本資料。

借鑒前述“170萬(wàn)元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡,憑證

轉(zhuǎn)讓成交要予以獎(jiǎng)勵(lì)的“500元”概念同樣放大：500（元/套）×284（套）=14.2

（萬(wàn)元）?！?4.2萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，也最終敲定！

簡(jiǎn)言之：

6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 =170萬(wàn)元購(gòu)房現(xiàn)金卡計(jì)劃＋14萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

住房公積金客戶憑2009年“公積金至函”至指定銷(xiāo)售中心，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)

均可獲得“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡！

6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃之二：14萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡，亦可由持有者授權(quán)他人享有；若受讓人持此卡購(gòu)置旗

下皇家壹號(hào)產(chǎn)品成功，經(jīng)置業(yè)核實(shí)無(wú)誤后，銷(xiāo)售人員在受讓人簽定正式購(gòu)房合同的第一時(shí)間內(nèi)通知原持有者：可隨時(shí)至指定銷(xiāo)售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

五、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”預(yù)期目的鑒于房地產(chǎn)整體市場(chǎng)進(jìn)入淡季，皇家壹號(hào)在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀，利

用“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對(duì)“1.1萬(wàn)公積金用戶”新開(kāi)發(fā)的直效媒介

渠道，達(dá)到：

1．近期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的客戶積累和順利銷(xiāo)售；

2． 遠(yuǎn)期目標(biāo)：緊抓該“1.1萬(wàn)公積金用戶”，讓其關(guān)注皇家壹號(hào)、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶；

3． 企業(yè)品牌目標(biāo)：凰鳳置業(yè)第一新作，回報(bào)社會(huì)，提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度。

六、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”實(shí)施細(xì)則

1．營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分

蓄水期3月15日（暫定）——→3月30日：“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”懸念導(dǎo)入

“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”是一個(gè)針對(duì)性極強(qiáng)的集中公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)方案。

此次對(duì)“1.1萬(wàn)公積金客戶”的大型公關(guān)，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷(xiāo)售勢(shì)能，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”導(dǎo)入前期在整個(gè)西平樓市的影響力！因此，3月15日（暫定）-3.30日的“6+1計(jì)劃”懸念導(dǎo)入期，必須做到高調(diào)！高調(diào)！

“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個(gè)層面：第一是要有足夠時(shí)間造勢(shì)，但目前的實(shí)際情況是時(shí)

間相對(duì)有限；第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到

高度的集中和統(tǒng)一！集中所有的聲音，同時(shí)說(shuō)一句話——“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”！

活動(dòng)開(kāi)始期4月1日——→6月15日

經(jīng)過(guò)一定階段活動(dòng)的蓄水期

宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”公開(kāi)

客戶方面：4月1日第一個(gè)公積金客戶將接到“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”至函。至4月15

日最后一個(gè)客戶收到對(duì)帳單之后，時(shí)間向后順延15天，即4月15日前：基本可

以認(rèn)定是“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”目標(biāo)客戶的集中認(rèn)購(gòu)期。

2．各節(jié)點(diǎn)媒體投放組合3月15日（暫定）——3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信 + 電視飛播字幕 + 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+X展架

4月1日——4月15日（暫定）

主流媒體：戶外+ 夾報(bào)

小眾媒體：短信 + 電視飛播字幕 + 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：條幅 + X展架

直效媒體：住房公積金至函（從3月24日開(kāi)始投放 分二到三批次投放，約一周到兩周時(shí)間）

第五篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

（一）一、營(yíng)銷(xiāo)概況：

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽；

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。

三、構(gòu)思框架：

1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

2）展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì)；

3）體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活；

4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

四、實(shí)戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

2、主要賣(mài)點(diǎn)：

對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

1）地理位置；2）、樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu)；3）、樓盤(pán)做工用料；4）、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點(diǎn)：

1）闡述樓盤(pán)的位置；2）闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤(pán)交通條件；4）闡述樓盤(pán)人口密度情況；5）闡述樓盤(pán)的升值潛力；6）闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤(pán)的背景；8）闡述樓盤(pán)的舒適溫馨；9）闡述樓盤(pán)的實(shí)用率；10）闡述樓盤(pán)的付數(shù)計(jì)劃；11）闡述樓盤(pán)的品質(zhì)；12）闡述樓盤(pán)的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對(duì)樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤(pán)形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

第一階段（預(yù)期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。

第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。

總體上看，樓盤(pán)全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷(xiāo)售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

6、廣告表現(xiàn)：

在樓盤(pán)預(yù)售及正式展銷(xiāo)前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開(kāi)幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤(pán)示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過(guò)往行人面前。屆時(shí)，樂(lè)隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽(tīng)的西洋樂(lè)曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃）。

預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。

7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排：

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷(xiāo)會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：

①樓盤(pán)效果圖。

②樓盤(pán)售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。

③售樓宣傳冊(cè)和促銷(xiāo)宣傳單的設(shè)計(jì)制作。

④工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。

⑤展銷(xiāo)場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫(huà)和橫幅的設(shè)計(jì)制作。

⑥展銷(xiāo)場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作。

⑦展板（兩套，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。

⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。

⑨報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。

⑩圍繞展示會(huì)其它促銷(xiāo)宣傳用品。

五、勾勒賣(mài)點(diǎn)途徑。

1、確立行銷(xiāo)要求：

樓盤(pán)行銷(xiāo)觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷(xiāo)售策略主題。突顯出樓盤(pán)產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿足購(gòu)屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤(pán)在行銷(xiāo)上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場(chǎng)上造成影響，成為大眾爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

①時(shí)代性：具有前瞻性的行銷(xiāo)觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。

②生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。

③安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。

④方便性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。

⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。

⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。

⑦自由性：使生活、休閑、購(gòu)物緊密結(jié)合。

2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析：

①選購(gòu)本樓盤(pán)的動(dòng)機(jī)：

a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤(pán)。

b、經(jīng)過(guò)比較競(jìng)爭(zhēng)后，認(rèn)同本樓盤(pán)的價(jià)位。

c、想在此地長(zhǎng)久居住者。

d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。

f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

②排斥本樓盤(pán)的理由：

a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。

b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤(pán)。

c、購(gòu)買(mǎi)個(gè)體者較少，對(duì)后市看空。

③購(gòu)買(mǎi)本樓盤(pán)的理由：

a、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

3、設(shè)計(jì)完美的行銷(xiāo)動(dòng)作：

①塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會(huì)影響。

②強(qiáng)勢(shì)吸引廣大的自住型購(gòu)屋客戶，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次購(gòu)屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購(gòu)屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。

③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤(pán)的未來(lái)高價(jià)值及增值潛力。

④慎選現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷(xiāo)售講習(xí)，銷(xiāo)售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠(chéng)懇的說(shuō)服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷(xiāo)售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。

⑤銷(xiāo)售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠(chéng)實(shí)、坦誠(chéng)、自尊的銷(xiāo)售氛圍。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來(lái)買(mǎi)”的完善銷(xiāo)售體系。

六、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：

1、引導(dǎo)期：

首先選搭大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲

①工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。

②合約書(shū)、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。

③講習(xí)資料編制完成。

④價(jià)格表完成。

⑤人員講習(xí)工作完成 ⑥刊登引導(dǎo)廣告

⑦銷(xiāo)售人員進(jìn)駐。

注意事項(xiàng)：

①對(duì)預(yù)約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）。

②現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。

③定期由業(yè)務(wù)主管召開(kāi)銷(xiāo)售人員策劃會(huì)，振奮士氣。

④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門(mén)的動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)來(lái)人，來(lái)電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。

⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場(chǎng)所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測(cè)試。

⑥主控臺(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺(tái)、銷(xiāo)售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過(guò)道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過(guò)。

2、公開(kāi)期及強(qiáng)銷(xiāo)期：

公開(kāi)期（引導(dǎo)期之后7-15天）及強(qiáng)銷(xiāo)期（公開(kāi)后第7天起）。

?、正式公開(kāi)推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷(xiāo)售魅力，促成訂購(gòu)，另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購(gòu)買(mǎi)信心。

?、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷(xiāo)售人員，并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行講述對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。

?、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會(huì)議，講述本周廣告媒體策略、促銷(xiāo)活動(dòng)（sp）項(xiàng)目與銷(xiāo)售策略及總結(jié)銷(xiāo)售成果，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。

?、擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及（sp）活動(dòng)人員編制調(diào)度表。

?、于sp活動(dòng)前3天，選定協(xié)助銷(xiāo)售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。

?、若于周六、周日或節(jié)日sp活動(dòng)，則需要提前一天召集銷(xiāo)售管理人員協(xié)助銷(xiāo)售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。

?、每逢周六、周日或節(jié)目sp活動(dòng)期間，善用3-5組假客戶，應(yīng)注意銷(xiāo)售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺(tái)主管播板，隨即公司現(xiàn)場(chǎng)人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場(chǎng)張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。

?、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開(kāi)業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對(duì)本日來(lái)人來(lái)電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。

?、實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法，每位銷(xiāo)售成員自定銷(xiāo)售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)。

?、隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來(lái)辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。

⑴、客戶來(lái)工作銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)洽定或來(lái)電詢購(gòu)，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds（直銷(xiāo)）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)。

⑵、每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷(xiāo)售，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場(chǎng)做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。

3、持續(xù)期（最后沖刺階段）：

?、正式公開(kāi)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售一段時(shí)日后，客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷(xiāo)售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。

?、利用已購(gòu)客戶介紹客戶，使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓勵(lì)。

?、回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)極大。

?、退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問(wèn)題所在。

?、銷(xiāo)售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷(xiāo)售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)立竿見(jiàn)影，成就頗豐。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

（二）在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少，而且必須做到位。

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁，是××地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體策略

營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1.樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。

5.醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

三、銷(xiāo)售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1.銷(xiāo)售（招商）目標(biāo)

2.銷(xiāo)售目標(biāo)分解

四、營(yíng)銷(xiāo)階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

五、項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，在2008年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國(guó)慶節(jié)、2008年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。

2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。

3、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合（一）宣傳策略主題

1、個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合1、開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

2、開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3、開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。