第一篇：七彩童話童裝指出騙子

原來是凌軒打來的，夢嫣接了，和凌軒聊了管理長一段時間，凌軒總是對夢嫣倍加的關(guān)心著。就這樣，持續(xù)了一個星期，又到了星期五。七彩童話 惹上野蠻校草_花開的幸福免費閱讀_小說閱讀網(wǎng)天航從遠處慢悠悠的走來，靜宜高興的跑向天航一臉幸福的說著：“天航，你來啦。”然后把頭深深的埋在天航的懷里。夢嫣沒有講話，只是給靜宜一個安慰式的笑容。浩宇說會來接夢嫣，站在校園門口，人熙熙嚷嚷的行走著。正當(dāng)夢嫣在苦惱要怎么去安慰靜宜的時候，手機美妙的音樂聲響起來了。有些事還是模糊點比較合作，這樣活得也許比較輕松。一對對情侶手牽著手甜密的走著。等夢嫣掛掉電話的時候，靜宜非常羨慕的說：“夢嫣,七彩童話，真羨慕你?！?翻查媒體報道，王大治已婚，以及與董潔私下約會被拍，去年就曾經(jīng)被報道過，當(dāng)時王大治和董潔方面就已經(jīng)澄清過,廣州首童兒童服飾有限公司。據(jù)悉，董潔、潘粵明離婚程序正在進行中，此時其中一方被曝任何負面消息，都會對離婚官司產(chǎn)生影響。第二天起來，夢嫣感覺人挺不舒服的，有點小感冒。還有點小咳嗽,廣州路長鑫企業(yè)管理服務(wù)有限公司。靜宜叫勸著夢嫣讓她去醫(yī)院看看買點藥吃，但是夢嫣總是淡淡的笑著對她說沒事。現(xiàn)在對她來講，整個人進入那種昏昏沉沉的比較誠信，這樣就可以不去想,七彩童話童裝反騙子，不去看。雖然說天航對靜宜沒什么感覺，但是起碼靜宜對天航的付出也會有讓天航感動的時候，起碼天航也會接受著靜宜的付出，必境靜宜是一個美麗動人的女孩子。要是夢嫣沒有出現(xiàn)的話，天航也許某天會慢慢的愛上靜宜也有可能，可是夢嫣的一出現(xiàn)，卻摧毀了靜宜的一切。她認為自己是個罪人，是個罪人??

第二篇：七彩童話 2012

七彩童話 精彩童年（修正稿）

——雙溪鄉(xiāng)中心小學(xué)2012學(xué)年童話教育特色創(chuàng)建實施要點

一、創(chuàng)建目標(biāo)

進一步營造校園的童話氛圍，打造以童話節(jié)為重點的、有影響力的品牌童話教育活動，探索各種途徑使特色童話融入學(xué)校常規(guī)工作，通過一些經(jīng)常性的平臺讓童話走進教師心里，走進學(xué)生心靈，用好金色少年七彩等級評價手冊，形成“童話之星”評選的長效機制，朝著創(chuàng)建縣童話教育特色學(xué)校不斷努力。

二、操作策略

（1）以教學(xué)為主線，建立童話教育新模式

以課堂為主陣地，以童話教育滲入學(xué)科教學(xué)為突破口，堅持面向全體學(xué)生的童話教育理念；改變單一的以童話閱讀的學(xué)習(xí)形式，堅持童話閱讀與學(xué)科教學(xué)緊密結(jié)合的主要教學(xué)理念。

（2）以活動為載體，培養(yǎng)學(xué)生童話興趣愛好

童話教育做到三結(jié)合，一是課內(nèi)與課外相結(jié)合，二是普及與提高相結(jié)合，三是活動與育人相結(jié)合。以活動為載體，培養(yǎng)學(xué)生童話興趣。著力打造六一童話節(jié)，并把相關(guān)的童話教育活動與少先隊活動相結(jié)合，促使童話教育活動常態(tài)化。

（3）以評價為動力，推動學(xué)生童話教育綜合提高

面向全體學(xué)生開展豐富多彩的童話為主題的各種形式活動，并逐步使其規(guī)范化、制度化；同時不斷完善金色少年七彩等級評價制度內(nèi)容，以評促提高，逐步完善評價機制。

（4）以科研為抓手，加強童話教育師資隊伍建設(shè)

逐步增強教師的科研意識，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，調(diào)動教師的積極性，結(jié)合學(xué)校實際，針對童話教育工作中出現(xiàn)的熱點、難點問題開展課題研究，確保學(xué)校童話教育工作健康和諧發(fā)展；加強學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，通過走出去與請進來，不斷增強童話教育的整體實力。

三．幾個要點

（1）開設(shè)每天“經(jīng)典一刻，童話育人”活動，利用15分鐘的德育時間用童話引領(lǐng)孩子習(xí)慣養(yǎng)成。（請教導(dǎo)處和值周老師督查落實。）

（2）開展周三晚間童話劇院和童話創(chuàng)作活動?；顒又?，先收看童話節(jié)目，再簡單指導(dǎo)開始學(xué)生的自主創(chuàng)作（模仿片段、寫童話劇本片段、改編、童話寫作、練習(xí)講童話）。教師從中指導(dǎo)選送精品每班每月1個。

（3）開設(shè)每周學(xué)科童話課。語文童話推介課獲導(dǎo)讀課，單周三選一節(jié)；數(shù)學(xué)童話味道課，每周三選一節(jié)；英語童話課和科學(xué)童話味道課每周一節(jié)，其它學(xué)科也要努力滲透童話元素，讓孩子們鮮明地感受到童話育人的特色。

（4）扎實開展學(xué)生童話自主閱讀活動，每天保證40分鐘的童話閱讀的時間，（中午寫字課和晚間自主活動時間二選一+課外自主讀書時間）。用調(diào)查、評比、走看等形式促使閱讀活動好好開展。

（5）規(guī)范管理讀書摘記本和七彩等級評價手冊。讀書摘記每周操作考核一次，每月家長簽字一次，每月學(xué)校檢查評定一次，學(xué)生讀書量考核采用雙人十問制進行，每個班成立評價考核工作小組，由班主任和老師任組長，考核時也可班級交叉進行；評價手冊由班主任統(tǒng)一保管，切實使用。

（6）做好童話亮點工程。一是山溪童話寫作社，每周開展活動，爭取每月有精品出展（每月每人有1篇，選精品5篇。楊宛麗負責(zé)）；二是童話演劇院，努力排演童話節(jié)目，開展圈地童話，街頭展演活動，濃化學(xué)校童話氛圍，精彩學(xué)生童話生活；（一學(xué)期出一個精品，每月在全校上演1個）三是童話之聲播音活動。規(guī)定時間播放童話故事，讓童話在校園里聲情并茂。

（7）辦好童話創(chuàng)作精品展。一是童話介紹，把經(jīng)典童話放大介紹給孩子；二是利用班級展板展出優(yōu)秀作品；三是利用學(xué)校展臺展出童話創(chuàng)作精品。

（8）組織教師開展多形式的童話創(chuàng)作培訓(xùn)。請進來，走出去，潛下來，論起來等；老師們也要自我加壓，語文老師和班主任每學(xué)期須有一定量的童話精品出爐（每個月5篇以電子文檔形式交楊宛麗），年輕老師須有投稿發(fā)表，本著人人參與的要求，其它老師也要積極參與，有輔導(dǎo)作品記錄（厲向陽主任負責(zé)）。本項工作要列入學(xué)期考核。

（9）開展童話育人系列工程。開展教師培訓(xùn)交流，發(fā)揮“十佳校園小天使評選”、“校長點評”、“水娃爭章”、“感動校園之我是小天使”、“天使的腳步”、“大眼晴找茬”等童話德育陣地的作用，開展國旗下“校園拾貝”童話演講育人工作，并將之有效結(jié)合七彩評價手冊中表揚卡和記過卡等。

(10)營建更濃厚的外顯童話環(huán)境。一是以班級文化創(chuàng)建評比為契機注入教室里的童話元素；二是在校園的邊邊角角添加“小小童話元件”；三是開展規(guī)定性的童話節(jié)活動。

磐安雙溪小學(xué) 2012-9

第三篇：聰明童話童裝簡易勞動合同

編號____________

聰明童話童裝簡易勞動合同

甲方（用人單位）名稱：_______________________________________ 法定代表人（主要負責(zé)人）或者委托代理人_______________________ 注冊地址___________________________________________________ 聯(lián)系電話___________________________________________________ 乙方（勞動者）姓名：_________________________________________ 居民身份證號_______________________________________________ 戶口所在地_____省(市)____區(qū)(縣)__ _____鄉(xiāng)鎮(zhèn)___________村 郵政編碼__________ 現(xiàn)住址___________________________聯(lián)系電話________________ 1 根據(jù)《勞動法》、《勞動合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方遵循平等自愿、協(xié)商一致的原則簽訂本合同。

一、合同期限

第一條 甲、乙雙方選擇以下第___種形式確定本合同期限：

（一）固定期限：自____年__月__日起至____年__月__日止。其中試用期自____年__月__日起至____年__月__日止。

（二）無固定期限：自____年__月__日起至依法解除、終止勞動合同時止。其中試用期自____年__月__日起至____年__月__日止。

（三）以完成一定工作（任務(wù)）為期限:自____年__月__日起至____________工作（任務(wù)）完成時終止。

二、工作內(nèi)容和工作地點

第二條 甲方招用乙方在_________________（項目名稱）工程中，從事____________________________崗位（工種）工作。

乙方的工作地點為___________________________________。經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以變更工作崗位（工種）和工作地點。乙方應(yīng)認真履行崗位職責(zé)，遵守各項規(guī)章制度，服從管理，按時完成工作任務(wù)。

乙方違反勞動紀(jì)律，甲方可依據(jù)本單位依法制定的規(guī)章制度，給予相應(yīng)處理。

三、工作時間和休息休假

第三條 甲方安排乙方執(zhí)行以下第____種工時制度：

（一）執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時制度。乙方每天工作時間不超過8小時，每周工作不超過40小時。每周休息日為__________。

（二）經(jīng)當(dāng)?shù)貏趧有姓块T批準(zhǔn)，執(zhí)行以______為周期的綜合計算工時工作制度。

（三）經(jīng)當(dāng)?shù)貏趧有姓块T批準(zhǔn)，執(zhí)行不定時工作制度。甲方保證乙方每周至少休息一天。乙方依法享有法定節(jié)日假、產(chǎn)假、帶薪年休假等假期。

甲方因施工建設(shè)需要，商得乙方同意后，可安排乙方加班。日延長工時、休息日加班無法安排補休、法定節(jié)假日加班的，甲方按《勞動法》第四十四條規(guī)定支付加班工資。

四、勞動報酬

第四條 甲方采用以下第____種形式向乙方支付工資：

（一）月工資____元，試用期間工資____元。甲方每月_____日前向乙方支付工資。

（二）日工資____元，試用期間工資____元。甲方向乙方支付工資的時間為每月___日。

（三）計件工資。計件單價約定為______。

甲方生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)不足，乙方同意待崗的，甲方向乙方支付的生活費為______元。待崗期間乙方仍需履行除崗位工作外的其他義務(wù)。

五、社會保險

第五條 甲乙雙方按國家規(guī)定參加社會保險。甲方為乙方辦理有 3 關(guān)社會保險手續(xù)，并承擔(dān)相應(yīng)的社會保險義務(wù)。乙方應(yīng)繳的社會保險費由甲方代扣代繳。

乙方患病或非因工負傷的醫(yī)療待遇按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。乙方因工負傷或患職業(yè)病的待遇按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。乙方在孕期、產(chǎn)期、哺乳期等各項待遇，按國家有關(guān)生育保險政策規(guī)定執(zhí)行。

六、勞動保護和勞動條件

第六條 甲方應(yīng)當(dāng)在乙方上崗前進行安全生產(chǎn)培訓(xùn)，乙方從事國家規(guī)定的特殊工種，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過培訓(xùn)并取得相應(yīng)的職業(yè)資格證書方可上崗。

甲方根據(jù)生產(chǎn)崗位的需要，按照國家勞動安全衛(wèi)生的有關(guān)規(guī)定為乙方配備必要的安全防護設(shè)施，發(fā)放必要的勞動保護用品。其中建筑施工現(xiàn)場要符合《建筑施工現(xiàn)場環(huán)境與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（JGJ146－2004）。對乙方從事接觸職業(yè)病危害作業(yè)的，甲方應(yīng)按國家有關(guān)規(guī)定組織上崗前和離崗時的職業(yè)健康檢查，在合同期內(nèi)應(yīng)定期對乙方進行職業(yè)健康檢查。

甲方依法建立安全生產(chǎn)制度。乙方嚴格遵守甲方依法制定的各項規(guī)章制度，不違章作業(yè)，防止勞動過程中的事故，減少職業(yè)危害。

乙方有權(quán)拒絕甲方的違章指揮，對甲方及其管理人員漠視乙方安全健康的行為，有權(quán)提出批評并向有關(guān)部門檢舉控告。

七、解除和終止

第七條 本勞動合同的解除或終止，依《勞動合同法》規(guī)定執(zhí)行。

八、勞動爭議處理

第八條 甲乙雙方發(fā)生勞動爭議，可以協(xié)商解決，也可以依照《勞動爭議調(diào)解仲裁法》的規(guī)定通過申請調(diào)解、仲裁和提起訴訟解決。

九、其他

第九條 甲乙雙方約定的其他事項

____________________________________________________________________________________________________________________。

第十條 本勞動合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本勞動合同自甲乙雙方簽字、蓋章之日起生效。

甲方（公 章）乙方（簽字或蓋章）

法定代表人或委托代理人

（簽字或蓋章）

鑒證機構(gòu)蓋章： 鑒證編號： 鑒證日期：

簽訂日期： 年 月 日

第四篇：聰明童話童裝導(dǎo)購技巧

聰明童話童裝導(dǎo)購技巧

微笑露一點，腦筋活一點，嘴巴甜一點，說話輕一點，理由少一點，脾氣小一點，做事多一點，行動快一點，效率高一點，肚量大一點

一、導(dǎo)購角色認識

導(dǎo)購是零售的終端銷售者，公司的企業(yè)文化，價值理念，經(jīng)營管理思想都要通過導(dǎo)購體現(xiàn)出來

二、未來主要發(fā)展三條道路

40%的鐘情于自己開店或者辦公司，2%的人能夠成為公司白領(lǐng)，2%的人堅守類似本崗位。

三、扮演的四大角色

1、企業(yè)形象代表：常與顧客面對面溝通，一舉一動，一言一行除了代表個人的修養(yǎng)/素質(zhì)外，在顧客的眼中就代表著公司的的服務(wù)風(fēng)格與精神面貌，所以要時時刻刻注意自己的言行舉止，使顧客信賴，樂于再次光臨。

2、信息傳播溝通者：對公司的各種促銷信息、活動內(nèi)容、活動期限了如指掌，在向顧客介紹商品，應(yīng)做出詳細介紹，如果顧客有問到有關(guān)事項時，都能詳細解答，以便給顧客更多的購買理由。

3、顧客的生活顧問：要充分了解自己所銷售商品的特性、使用方法、用途、功能、價值及每一件商品的給顧客帶來的好處。才能夠適時地為顧客提供最好的建議與幫助。因此優(yōu)秀的4、導(dǎo)購不僅在服務(wù)上，業(yè)績上有最好的表現(xiàn)，同時還是顧客的生活顧問，應(yīng)站在顧客的立場上給他們咨詢和建議。

5、消費者的服務(wù)大使：在現(xiàn)代的競爭中，優(yōu)勢來自于無形的服務(wù)，一系列的小細節(jié)都能征服顧客，壓倒競爭對手。

四、導(dǎo)購的職業(yè)理念

一名成功的導(dǎo)購人員，除了對自己職業(yè)和工作有明確認識外，還需要具備成為一名成功導(dǎo)購的職業(yè)理念：態(tài)度、責(zé)任、誠信、服務(wù)、和專業(yè)

1、態(tài)度第一：良好的心態(tài)和健康的心理是職業(yè)化生涯中必備的內(nèi)在素質(zhì)。對導(dǎo)購來說，踏實、勤奮、謙虛、親切的心理姿態(tài)都是須具備的。

責(zé)任最寶貴：任何一個公司花錢雇人，賦于員工的不僅是一份工作，更是一種責(zé)任，“責(zé)任比能力更寶貴”

2、學(xué)會尊重，信守承諾：在與顧客的交流中，要學(xué)會忍耐和尊重，學(xué)會傾聽，一分耕耘一分收獲，無論買與不買，無論本地他鄉(xiāng)，無論顧客觀點對與錯，都應(yīng)尊重對方，誠實介紹企業(yè)和產(chǎn)品，實事求是，不貶低對手，信守對顧客的承諾。

3、服務(wù)至上：消費不僅僅是產(chǎn)品，更重要是文化、服務(wù)、享受、成交固然很好，不成交同樣需要全力服務(wù)。(麻煩是自己處理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果，困難是學(xué)習(xí)不夠的反射，挫折是自己努力不夠的代價。)

專業(yè)、所以自信：一名導(dǎo)購必須充滿自信，樂觀向上，只有不斷的學(xué)習(xí)和積累，有必的知識儲備，培養(yǎng)對公司、產(chǎn)品的信心，才能自信。

五、導(dǎo)購的職責(zé)

作為一名導(dǎo)購，最主要的工作是把產(chǎn)品賣出去，為公民事賺取利潤，也只有這樣，導(dǎo)購才有其存在的價值。

但這一點也包括很多內(nèi)容，首先我們導(dǎo)購要充分了解產(chǎn)品的及其相關(guān)信息，比如料子好在那里，衣服款形那些地方是精心設(shè)計的，最近流行什么款式，要懂的東西可多，這樣才不會問倒。

1、如何幫助顧客呢

詢問顧客對商品的興趣、愛好、幫助選擇自己喜歡的商品。

向顧客介紹產(chǎn)品的賣點，說明買到此產(chǎn)品將會帶來什么樣的益處。

回答在顧客對產(chǎn)品的疑問。說服顧客夠買的決心。

向顧客推存別的項目讓顧客相信購買此種商品是一種明智的選擇。

向顧客提供很多有用的信息，出許多的好主意，好建議，能夠幫顧客選擇中意的商品

2、商品陳列與維護

3、銷售同時宣傳品牌：

導(dǎo)購不僅要銷售商品，更要宣傳產(chǎn)品背后的品牌，因此導(dǎo)購要在介紹產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，介紹產(chǎn)品的品牌價值和品牌承諾，讓顧客不僅買到產(chǎn)品本身，更是買到一份放心

通過賣場與顧客的交流，向顧客宣傳本品牌產(chǎn)品與企業(yè)形象，提高知名度。

派發(fā)本品牌的各種宣傳資料和促銷口，擴大品牌宣傳范圍。

認真做好商品的陳列擺放，利用陳列為品牌作宣傳。

4、收集和反饋終端信息

留意顧客對產(chǎn)品的建議，及時妥善處理顧客的異議，并及時向店長匯報。

搜集競爭品牌產(chǎn)品價格和市場活動等信息。

了解賣場的銷售，庫存情況和補貨要求。

六、儀容儀表(給顧客美好的第一印象)

發(fā)型發(fā)式宜整潔忌夸張。

面部修飾須潔凈自然。

統(tǒng)一著裝有規(guī)范。

七、活用肢體語言：無聲勝有聲

肢體語言包括姿勢、手勢、表情、身體裝飾、行為舉止等諸多方式，在許多情況下肢體語言更帶有無意識性、更原始、更難作假、因而比言語更真實反映某些感受和想法。

肢體語言代表的意義

瞇著眼——不同意，厭惡、發(fā)怒或不欣賞

扭絞雙手——緊張，不安或害怕

懶散地的坐做在椅中——無聊或輕松一下

點頭——同意或明白了

抬頭挺胸——自信、果斷

晃動拳頭——憤怒或富攻擊性

打呵欠——厭煩

輕拍肩背——鼓勵，安慰

笑——同意或滿意

八、服務(wù)禮儀(省略部份)

眼神

1、注視部位：與顧客交流時，應(yīng)用60%-70%的時間 注視對方，注視的部位是兩眼和嘴之間的三角區(qū)域，目光要祥和、親切、自然、不能太急切，要盡量讓對方感覺到你的真誠。

2、注視范圍：為顧客介紹時，應(yīng)用余光觀察四周是否有顧客在看別的產(chǎn)品，然后決定是否要放大音量或用其它辦法吸引過來

3、注視方式：與顧客“正視”以示尊重和禮貌(在顧客說錯話或不安時，不應(yīng)再直視對方，否則誤解為對他的諷刺)

微笑：要與顧客有感情上的溝通，當(dāng)你對他微笑時，要表達的意思是“見到您我很高興，愿意為你服務(wù)”亦把在感情上上把顧客當(dāng)親人，當(dāng)朋友，與他們同歡喜、共憂傷成為知心人

1、與臉部表情的結(jié)合，即當(dāng)你在微笑的時候，要眼睛笑(兩只眼睛柔和地上楊)眼神笑(眼神親和自然，流動著發(fā)自內(nèi)心的笑意)嘴也笑(嘴角兩邊稍微往上楊，露出6-8顆牙齒)

2、與口關(guān)語言的結(jié)合，即在你真誠微笑的同時，還要有熱情、真誠、的語言，如：您好!

3、與肢體語言的結(jié)合：即微笑的同時要與正確的肢體語言相結(jié)合，這樣才會相得益彰。微笑就像朗朗的一天，給人以溫暖，也是導(dǎo)購成功的秘訣。

1、招呼詢問：導(dǎo)購在與顧客打招呼詢問顧客尋求時，一定要笑臉相迎，說好第一句話，給顧客留下美好的印象，同時還要熱情誠懇，突出商品的特點和賣點，注意不要言過其實

(例)

歡迎光臨，請隨便看看!

我能幫您什么呢?

您想挑選什么商品，我給您好介紹幾款好嗎!

請佻稍等一下，我馬上就來

這是您要的東西，請看看

請問您貴姓(怎么稱呼)

您真有眼光，這是今天剛剛到的新款，我拿給您試試

這種樣式很不錯，買回去自己穿和送朋友都不錯

案例：這樣的款式?jīng)]有紅色嗎，導(dǎo)購馬上回答，是的，目前只有白色和蘭色，這兩種子都好看，您穿一定好看，于是把顧客就留下來了，如果直接回答沒有，可能顧客就會走掉。

2、贊美：生活中的每一個人，都需要贊美認同。恰當(dāng)?shù)馁澝揽梢岳櫩椭g的距離。

您說得沒有錯

您搭配的衣服真有品位

這件衣服更能襯托出您的身材

您真會挑東西、真有眼光

您有零錢，真是太好了

案例：一個顧客來商場買衣服，經(jīng)過試穿一下后，自我感覺良好，她很開心，你看效果好何

導(dǎo)購笑著說：您穿上這件衣服比張曼玉還氣質(zhì)，那只能是潮流隨你走了。一名話，就堅定購買決心

3、答謝道歉：導(dǎo)購在得到顧客的稱贊和建議時，一定要答謝，以顯示良好的素質(zhì)，在 向顧客致歉時，一定要真誠，語氣溫和，力求顧客的諒解，決不允許推責(zé)任，強詞奪理。

您過獎了

多謝你的鼓勵和支持

多謝您的指正，今后我一定努力改進

對不起，她是新來的，服務(wù)不周之處請您原諒

非常抱歉，剛才我說錯了，請多包涵

尋不起，這件沒有條形碼，我給您換一件

今天顧客太多，有照顧不周請您原諒

導(dǎo)購在與顧客交流時，要做到文雅，同時不要用命令式，多用請求式，少用否定名，多用肯定句，少貶低，多贊美，言辭生動，還要配合適當(dāng)?shù)谋砬楹蛣幼?/p>

語言要有邏輯性，層次清楚，表達明白

話語要突出重點，不講多余的話，不啰嗦

不夸大其詞，不使用粗俗的話語，不用方言土語

不與顧客爭論，諷刺顧客

4、禁忌用語6句

你怎么這么不識貨

你自己看好了，不要亂翻

這里有便宜貨，你要不要買

這么便宜還挑來挑去，嫌太貴就不要買

其它品牌便宜，你上他們家去啊

我們是專賣店，不是地攤

九、顧客的兩大購買動機：理智動機和感情動機

1、理智動機：是顧客在對某種比較熟悉的基礎(chǔ)上進行理性決擇和購買行為，擁有理智動機的多時那些具有豐富的生活閱歷，有一定的文化修養(yǎng)，比較成熟的成年人，他們在生活實踐中養(yǎng)成了愛思考的習(xí)慣，并把這種習(xí)慣帶到購買當(dāng)中。消費心理：

求實心理。不太會強調(diào)商品的美觀悅目，而立足于商品的基本效用，以樸實耐用為主偏得技術(shù)性能，而對外觀、性能、價格、品牌等考慮則在其次，這類顧客對時尚產(chǎn)品興趣不大

求廉心理。以喜歡低價格為特征，消費選擇價格最低的那種商品，促銷能牽動千萬的人，就是有這種心理的人，此類顧客多受支付能力的限制，推存商品要考慮他們的經(jīng)濟能力，使他們有限的資金用到有效的消費上，切忌華而不實的消費。

求美心理。顧客在選購商品時，不僅關(guān)注商品的價格，性能，質(zhì)量，服務(wù)等，而且還關(guān)注商品的包裝，款式，顏色，強調(diào)商品藝術(shù)美。此類顧客對審美要求很高，在推存產(chǎn)品時一定要審美的角度出發(fā)讓顧客有更自主的選擇和比較

保障心理。所購商品有無良好的售后保障成為左右購買的行為。

2、感情動機：是由人的感情需要而引發(fā)的欲望和購買動機。

求名心理。這是一種以顯示自己地位和威望為主要目的購買心理，以求名牌和特殊商品為特征，其購買心理多傾向于高檔化，名貴化，復(fù)古化，如名牌手表等，這類顧客購買力很高，導(dǎo)購更應(yīng)該注重名牌產(chǎn)品的售后問題

攀比心理。這是一種帶有爭強好勝的沖動情感的購買心理，以求商品的時髦與新穎為主，對商品的實用性和耐久性及價格的高低并不在意，導(dǎo)購應(yīng)對時尚知識有所了解掌握，這樣才能做好顧客發(fā)好參謀

尊重心理。顧客是上帝，如果導(dǎo)購真誠的為他服務(wù)，尊得他的購買行為，商品的價格和質(zhì)量有不盡人意之處，顧客感到盛情難卻，也樂于購買，還會產(chǎn)生再光顧的動機。

獵奇心理。以求商品的奇特為特征，這是一種求商品超時和新穎為主要目的心理動機，并努力尋求商品的新的質(zhì)量，功能，花樣和款式。奇特的產(chǎn)品必有奇特的功能或工藝，導(dǎo)購應(yīng)該比顧客熟悉這類產(chǎn)品工藝和它特別的功能，才能夠更好地宣傳商品

十、顧客購物心理的八個階段

1、注意：過往潛在顧客眺望店鋪或櫥窗的商品，或者走進店鋪看陳列商品，都是注意。如果導(dǎo)購能引起顧客對產(chǎn)品的注意，就意味成功了一半

2、興趣：盯住商品，興趣來源于兩個方面;商品(品牌，廣告，促銷，POP)和導(dǎo)購的服務(wù)使他愉悅。這時他會觸摸或翻看商品，同時可能向?qū)з弳栆恍┧P(guān)心的問題。

3、聯(lián)想：看到商品他會進一步想該商品會給自己帶來什么的益處，能解決哪些問題，帶來什么幫助。

4、欲求：將聯(lián)想延伸，就會產(chǎn)生購買的欲望和沖動，當(dāng)他仔細詢問某種商品時，就已經(jīng)表現(xiàn)他非常感興趣，有購買欲望了。當(dāng)然顧客還會產(chǎn)生這樣的疑慮，這是對我來最好的嗎，還有沒有更好的?

5、比較：顧客將該商品與曾看到過同類的產(chǎn)品在品牌，款式，性能，價格，價格，質(zhì)量，等方面進行比較分析，以便作進一步選擇，也有一些顧客會拿不定主意，我們就要適時向顧客提一些有價值的建議，幫助顧客下決心(此階段的顧客對供挑選的商品拿不定主意，因為他們正有求于良好的建議，如果不良好的引導(dǎo)，顧客將會流失，所以對導(dǎo)購的技巧相當(dāng)重要

6、決定：在產(chǎn)生了各種比較的思想斗爭之后，大部份的顧客會對商品產(chǎn)生信任感并決定購買。影響信任感的因素有：相信導(dǎo)購(優(yōu)質(zhì)服務(wù)和專業(yè)素質(zhì))相信商品(企業(yè)的品牌和信譽)

7、行動：下決心購買，此購買行動對賣方面而言，是期盼已久的重要時機，成交之所以困難就在于掌握時機，一時時機消逝，即使暢銷的商品也會變滯銷。

8、滿足：即使收了顧客的錢，成交行為還不能算完全終了，必須將所購物品包裝，送一顧客手里，使顧客有滿足感，一般來說購物的滿足有兩項：為買到好商品而感到滿足;購物終了時的滿足感;當(dāng)顧客帶著滿足感走出店鋪，必將折服于我們高明的銷售技巧和熱情服務(wù)，日后也會成為店里老顧客。

第五篇：世紀(jì)童話童裝品牌故事

“世紀(jì)童話”品牌故事

世紀(jì)童話，源于一個香港的“巧手媽媽”。上世紀(jì)70年代，香港一位普通母親在“芭比娃娃”的影響下，萌發(fā)了自己設(shè)計、制造童裝的想法，而她的孩子成為了“世紀(jì)童話”的第一個模特。隨著時間的流逝，“世紀(jì)童話”從家庭作坊發(fā)展成專業(yè)的童裝設(shè)計、制造、銷售、代理、折扣于一體的大型公司，這位創(chuàng)業(yè)的母親也成為香港女性的杰出代表。香港回歸之后，作為童裝業(yè)代表之一的世紀(jì)童話來到中國大陸繼續(xù)訴說著這個童話故事！

童年，是一個很溫馨的時代。他最純真無邪，值得人生去回憶和品味。而童裝是裝扮童年不可或缺的一部分，他可以豐富和滿足我們孩提時代夢想中的各種形象。擁有快樂健康的童年就是對孩子最貼心的呵護，也是關(guān)愛孩子的具體體現(xiàn)。集兒童關(guān)愛、夢想創(chuàng)造、迎接未來等品牌理念的“世紀(jì)童話”就是以關(guān)愛孩子為出發(fā)點的童裝品牌。旨在共同為孩子的成長和發(fā)展創(chuàng)造舒適的環(huán)境。

愛一個人，最重要的也許不是山盟海誓和甜言蜜語，生活中的一些細節(jié)也許更能體現(xiàn)用情深處。世紀(jì)童話——專業(yè)品牌童裝，品牌云集、精品薈萃、物美價廉，驚羨所有家長和兒童。用細節(jié)體現(xiàn)愛心，用愛心創(chuàng)造奇跡！對于天下父母來說，有什么比孩子快樂的成長更好的“童話”呢？

廣州“世紀(jì)童話”品牌童裝運營總部，同樣以童裝為主，同樣是因為對孩子的愛而開始了創(chuàng)業(yè)之路。有著和“世紀(jì)童話”相似的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，與“世紀(jì)童話”強強聯(lián)手，成為中國大陸“世紀(jì)童話童裝特惠店”唯一在華推廣事宜的負責(zé)者，在中國尋找著成為把童話變成現(xiàn)實的財富英雄！

加入“世紀(jì)童話”，不僅是一個財富神話的開始，更是一個愛心童話的延續(xù)！