第一篇:獵頭操作過程及技巧
獵頭操作過程及技巧
目前,美國70%的白領(lǐng)曾經(jīng)或經(jīng)常通過獵頭公司尋找或調(diào)換工作。獵頭公司在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成為不可缺少的服務(wù)機(jī)構(gòu)。據(jù)英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)家雜志》統(tǒng)計:全球物色高級經(jīng)理人才的行業(yè)收入一年約在25億至40億美元之間,獵頭已成為一個蓬勃發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。
從1992年6月18日,中國的第一家獵頭公司——沈陽維用獵頭中心誕生起,至今全國已有約三千家獵頭公司(包括香港),僅上海地區(qū)明的、暗的就有1000余家。北京自1993年第一家獵頭公司——泰來獵頭咨詢事務(wù)所登記注冊至今,專門從事獵頭服務(wù)的機(jī)構(gòu)達(dá)幾十家,加上國際獵頭公司在京的分支機(jī)構(gòu),從事獵頭業(yè)務(wù)的公司已達(dá)上百家。
獵頭公司為高級人才的隱秘流動提供了服務(wù)。那么這些獵頭在服務(wù)的過程中有什么招法呢?
從許多獵頭專家具體操作的案例分析,以及結(jié)合筆者多年操作的經(jīng)驗來說,有以下四個方面需重點提示 : 展現(xiàn)實力、巧妙宣傳; 多種渠道、搜集資源; 游說人才、精誠所至; 調(diào)查推薦、預(yù)防超前。
實力宣傳
人才庫
人才庫內(nèi)人才數(shù)量的多少是一個獵頭公司實力的體現(xiàn)。人才數(shù)量越多,獵頭公司運(yùn)作的能力越高,成功率越大,因此作為任何一個獵頭公司都是盡全力擴(kuò)充自己的人才庫。
一般作為國際上著名的大獵頭公司,所擁有的人才庫含量在上十萬至上百萬人,各行各業(yè)各界無不囊括其中。比如國際上有名的斯賓賽-斯圖亞特公司,甚至將世界數(shù)家著名大學(xué)的每一屆各個專業(yè)的畢業(yè)生信息統(tǒng)統(tǒng)搜集到庫。再如光輝國際公司,無論商界、政界甚至軍界高級人物,人才的信息也統(tǒng)統(tǒng)收在其中,真可謂“書到用時方恨少,人到用時不嫌多”。
因而在你與客戶進(jìn)行溝通時,首先要將自己所擁有人才庫的信息量告訴對方,讓對方知道你的人才儲備,在他需要時可以作緊急調(diào)用。
成功案例
在我們聯(lián)系業(yè)務(wù)的過程中,很多時候,企業(yè)的人力資源部門或企業(yè)的老板都會問到:“你們都給哪家企業(yè)送去過人才?”問此話的目的,一是驗證一下獵頭的成功案例多少?二是有可能進(jìn)行核實所推薦人才的質(zhì)量及服務(wù)的質(zhì)量。
所以如何介紹自己的成功案例,同時又不牽扯到企業(yè)的機(jī)密,更能取得對方對你的信任和能力的認(rèn)可,這是至關(guān)重要的一步。
所以說,在你剛剛進(jìn)入這個行業(yè)中,特別是當(dāng)你要獨自開展業(yè)務(wù)的時候就要設(shè)法多多創(chuàng)造成功案例,這里有兩點經(jīng)驗可以作為參考:
1、開始免費(fèi)為幾家用人單位推薦人才,作為自己的成功案例。
2、借用自己或和領(lǐng)導(dǎo)共同完成的成功案例來為自己做宣傳,但這樣的案例至少要有四五個以上。同時有依據(jù)能說明自己在某些運(yùn)作程序中,已經(jīng)起到了至
信息搜集
既然人才庫是一個獵頭公司的實力體現(xiàn),那么人才庫應(yīng)該怎樣迅速建立呢?
每家獵頭公司都采用各種不同的方式來進(jìn)行獵物儲存,即人才數(shù)據(jù)庫。然而想弄到一個萬人的數(shù)據(jù)庫,必須通過各種不同的渠道來搜集人才信息。
獵頭公司對于信息資源的收集,大多通過以下七個渠道來完成。
第一渠道:每天留意各種新聞媒體上有關(guān)高級人才的信息。隨時記錄,隨時儲存。
第二渠道:派出嗅覺敏銳的“獵手”參加各種大型商務(wù)活動或社交活動。尋找各種獵物,并摸清其它相關(guān)情況。
第三渠道:通過與公司駐外地工作站,外地獵頭公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,實行資源互補(bǔ)。
第四渠道:積極接受高級人才上門登記,上網(wǎng)登記。
第五渠道:隔墻設(shè)耳,發(fā)展內(nèi)線,建立一支兼職獵手搜索隊。
第六渠道:對人才集中的地方,通過內(nèi)外交易或合作的形式,把資源弄到手。如高校、研究所(院)、各行業(yè)協(xié)會、學(xué)會等。
第七渠道:全力搜集已具有五年以上工作經(jīng)驗這類人才的同學(xué)的信息。
游說人才
前面曾提到有兩種人不能挖。但當(dāng)我們實在沒有其它更合適的人選,而這兩種人又特別符合候選人條件,此時就要考慮如何挖走對企業(yè)忠心耿耿者或詳細(xì)了解頻頻跳槽者的真正原因和動機(jī)。
對于前者,雖然不容易挖過來,但卻是每個企業(yè)老板都喜歡要的。你們想,都不希望身邊的能人離開自己。因此如果能讓老板知道這位人才曾對原來企業(yè)忠心耿耿,那么成功的概率豈不很高。
如果他就是不想跳槽,又有什么辦法呢?其實辦法一定有,就看你想不想。對于這樣的人,現(xiàn)介紹幾種說服方法供參考。
說服的三種角度:情、理、利
古人云:動之以情,曉之以理,引之以利。在說服的過程中,主要從情、理、利三個角度出發(fā)。
1、動之以情
人非草木,孰能無情?成功的說服工作固然要以理服人。但人是復(fù)雜的、充滿感情的動物,中國人對感情的需要更是強(qiáng)烈。通過動之以情的方式來溝通雙方心靈,不僅能激起對方愉悅心情,更能引起感情的共鳴,最終增強(qiáng)說服的效果。
要真正做到動之以情,需要掌握一些技巧。
首先,要在語言上精心推敲。要表現(xiàn)出親切、友好的態(tài)度;盡量使用柔和、歡快的詞語。
其次,凡事多從被說服者的角度考慮,仔細(xì)分析其內(nèi)心的需要,包括他的喜好、希望、恐懼等種種心理,做到有的放矢,對癥下藥。
最后,盡可能引用權(quán)威的第三方正面證詞。這是利用從眾心理和對權(quán)威的崇拜心理,增強(qiáng)說服的客觀性和真實性。實際上,這是將被說服者對第三者建立起來的信任感轉(zhuǎn)移到說服內(nèi)容上的一個技巧。
2、曉之以理
具體地講,就是將說服者表達(dá)的觀念,用豐富的事例和嚴(yán)密的科學(xué)邏輯推理,深入淺出地、系統(tǒng)地向被說服者闡明,最終使其產(chǎn)生認(rèn)同感,達(dá)到說服的效果和
首先,不可以簡單地用單純邏輯推理來進(jìn)行說服工作。如果單純地用抽象的道理來說明,就會大大增加對方理解的難度,而一個恰到好處的簡單例子可以大大降低這種難度。
其次,要注意誘發(fā)、引導(dǎo)被說服者自身的積極思考。說服實際上是雙向的溝通交流,因此說服應(yīng)該利用一切時機(jī),鼓勵被說服者進(jìn)行思考,讓其提出自己的疑問乃至截然不同的看法,這樣說服者才有可能抓住要點,逐一解決被說服者心中的困惑,最終使其接受說服者的觀點。
3、引之以利
人是理性的,趨利弊害是人類的本性。因此,在說服的過程中再動感情,說服者道理講得再動聽,再完善,如果對于被說服者沒有一定的利益所在,說服也是徒勞無功的,所以“利”的引導(dǎo)是非常重要的。但是,我們必須注意兩點。
第一,不要將前景描述得有百利而無一害。這是看問題非常片面、簡單化的一個典型,凡事有利則必然有弊,這是正常人都知道的道理。過猶不及,將前景描繪得光明一片,只會讓人產(chǎn)生不真實、不可信的感覺。
第二,將說服者自身打扮成完全的利他主義者。這也是一個極端的做法,也容易導(dǎo)致說服者的不信任感。正確的做法是非常坦誠地告訴對方自己會從中獲得多大的收益,強(qiáng)調(diào)通過雙方的合作,可以達(dá)到互利互惠的雙贏結(jié)果。說服的三個方面:正面、側(cè)面、反面
(一)正面出擊,曉之以理。
1、請其幫助尋找他人,宣傳優(yōu)勢;
2、請他考慮發(fā)展機(jī)會,自我分析;
、軟磨硬泡不斷交流,以誠待人。
(二)側(cè)面出擊、精誠所至。
1、由其朋友、同學(xué)、同事對其進(jìn)行游說,勸說。
2、說其家屬,恩惠并行,由其枕邊風(fēng)吹起,慢慢加溫。
3、留其至交,啟用知己。留友自為留心,以示精誠。所有這些,均使其感到“精誠所至、金石為開”。
(三)反面出擊、尋求道路。
1、拉攏下屬,去其羽翼。然后再由下屬進(jìn)行勸說。
2、業(yè)余合作,租賃人才。通過業(yè)余磨合,互相了解,加深友誼。
3、兼并企業(yè),全部收購。(歐美的個別企業(yè)為了得到自己想要的人才,甚至將整個企業(yè)都買下來。)
對于頻頻跳槽者,一定分析何種原因。查看其以往任職的企業(yè),觀其言談。對于素質(zhì)較低者,所述離職原因全部是企業(yè)和老板的錯誤。走5家,說5家錯;走10家,說10家錯。反正自己全是對的。這類人自然是眾多企業(yè)淘汰的對象。
而對于高素質(zhì)者,也自然會反映出企業(yè)缺少人才施展之環(huán)境,或老板不會用人的性格特點。但他重在分析雙方不能合作的客觀條件,所述言辭無論對企業(yè),還是對個人均無影響——老板是好人、企業(yè)是好企業(yè),就是思路難以融合,觀念想法不同,加上資金、條件等因素,只能暫時分手,日后也許還會有繼續(xù)合作的可能。
這樣分析之后,再驗其確有能力,又與客戶老板志同道合,挖這樣的人該多么輕松。
人才推薦
偵察企業(yè)
1、企業(yè)情況
當(dāng)一個用人單位要委托獵頭公司搜獵高級人才時,相關(guān)人員會向獵頭專員介紹企業(yè)的情況。一般人力資源部經(jīng)理只是介紹公司的表面情況;而該聘用職位的頂頭上司,介紹的也只是公司的大概情況;只有公司的老板才會全面、深入、細(xì)致的介紹公司的全貌(但他不會說出劣勢)。
想真正了解企業(yè)的劣勢,應(yīng)該找已離職的員工。只有他才能把企業(yè)的劣勢、弊端、隱私及老板的人品、信譽(yù)全部的告訴你。因此想從反面了解一個企業(yè),只有從離職的員工身上入手。
2、老板
想了解老板,聽他個人怎么說,都沒用。那么通過什么方式,才能真正的了解老板呢?筆者常用的兩種方式:一是聽別人說;二是看他的行為。
(一)聽哪些人說:一是公司內(nèi)部的員工;二是公司離職的人員。
一個修養(yǎng)很高的老板,他會做出讓許多人滿意的事情。一個素質(zhì)很低的老板,他身邊的人大多都會反感。因此說,想做一名合格的老板必須能夠抓住“三心”。
第一、要抓住員工的心。能使員工與你一心一意,同心同德。
第二、要抓住客戶的心。能使客戶把你當(dāng)成朋友,有好的信息及時通知你。
第三、抓住消費(fèi)者(顧客)的心。有顧客才有市場,有市場才有效益,有效益才能有發(fā)展,有發(fā)展才能吸引來更多的人才。
但作為一個老板,能抓住此三心,可并非不易。這就看其自身的修養(yǎng),即人品和人格魅力了。
(二)看他什么行為:一是對員工的表現(xiàn);二是對獵頭專員的接待。
第一、對員工的態(tài)度可反映出他的氣度。一個大度的人對誰都會大度;一個態(tài)度蠻橫的人對誰都會有無禮的時候。
第二、對獵頭專員的態(tài)度可反映出他的修養(yǎng)水平。
那么在對所推薦的高級人才要去的用人單位,調(diào)查老板的人品、修養(yǎng)及實力,是開展獵頭業(yè)務(wù)必須掌握的本領(lǐng)。
3、頂頭上司
了解所聘職位的頂頭上司,有兩點要注意:(1)他是不是合伙人(董事)。(2)他的用人理念和工作方式。
因為作為董事對所聘人選有一定的決策權(quán);他的用人理念和工作方式直接決定所聘人選與他的合作是否長久。即“志同道合”、“道不同,不相為謀”。
預(yù)留候選人及用人單位
對于用人單位委托搜尋高級人才后,獵頭在進(jìn)行搜尋、甄選、推薦時不能只限于一人,一般情況下要預(yù)選出2-3位侯選人。這是因為:
1、獵頭相中的最佳人選,客戶未必會認(rèn)為是最佳人選。
2、客戶相中了最佳人選,但最佳人選并不一定保證能到這家企業(yè)來。
3、雙方在面試(即雙向選擇)都滿意時,但試用一段時間后,也會有不滿意的情況發(fā)生,此時預(yù)選人才就起到了頂位補(bǔ)缺的作用。
同理,當(dāng)獵頭將一個高級人才從一家單位挖出來后,仍要為該人才準(zhǔn)備2-3家用人單位。這是因為:當(dāng)人才在試用期過后,客戶一旦不滿意,應(yīng)立即為該人才推薦到另一家同樣職位和薪水待遇的用人單位。否則,對人才的發(fā)展將會帶來不利影響。
如世上只有100個人頂你的帖子
如世上只有10個人頂你的帖子 我定是其中的一個; 如世上只有一人頂你的帖子 那這個唯一的就是我; 如世上沒人頂你的帖子 那定是我不在線上......
第二篇:獵頭操作技巧
獵頭操作技巧
獵頭操作技巧
目前,美國70%的白領(lǐng)曾經(jīng)或經(jīng)常通過獵頭公司尋找或調(diào)換工作。獵頭公司在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成為不可缺少的服務(wù)機(jī)構(gòu)。據(jù)英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)家雜志》統(tǒng)計:全球物色高級經(jīng)理人才的行業(yè)收入一年約在25億至40億美元之間,獵頭已成為一個蓬勃發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。
從1992年6月18日,中國的第一家獵頭公司——沈陽維用獵頭中心誕生起,至今全國已有約三千家獵頭公司(包括香港),僅上海地區(qū)明的、暗的就有1000余家。北京自1993年第一家獵頭公司——泰來獵頭咨詢事務(wù)所登記注冊至今,專門從事獵頭服務(wù)的機(jī)構(gòu)達(dá)幾十家,加上國際獵頭公司在京的分支機(jī)構(gòu),從事獵頭業(yè)務(wù)的公司已達(dá)上百家。
獵頭公司為高級人才的隱秘流動提供了服務(wù)。那么這些獵頭在服務(wù)的過程中有什么招法呢?
從許多獵頭專家具體操作的案例分析,以及結(jié)合筆者多年操作的經(jīng)驗來說,有以下四個方面需重點提示 :
展現(xiàn)實力、巧妙宣傳;
多種渠道、搜集資源;
游說人才、精誠所至;
調(diào)查推薦、預(yù)防超前。
實力宣傳
人才庫
人才庫內(nèi)人才數(shù)量的多少是一個獵頭公司實力的體現(xiàn)。人才數(shù)量越多,獵頭公司運(yùn)作的能力越高,成功率越大,因此作為任何一個獵頭公司都是盡全力擴(kuò)充自己的人才庫。
一般作為國際上著名的大獵頭公司,所擁有的人才庫含量在上十萬至上百萬人,各行各業(yè)各界無不囊括其中。比如國際上有名的斯賓賽-斯圖亞特公司,甚至將世界數(shù)家著名大學(xué)的每一屆各個專業(yè)的畢業(yè)生信息統(tǒng)統(tǒng)搜集到庫。再如光輝國際公司,無論商界、政界甚至軍界高級人物,人才的信息也統(tǒng)統(tǒng)收在其中,真可謂“書到用時方恨少,人到用時不嫌多”。
因而在你與客戶進(jìn)行溝通時,首先要將自己所擁有人才庫的信息量告訴對方,讓對方知道你的人才儲備,在他需要時可以作緊急調(diào)用。
成功案例
在我們聯(lián)系業(yè)務(wù)的過程中,很多時候,企業(yè)的人力資源部門或企業(yè)的老板都會問到:“你們都給哪家企業(yè)送去過人才?”問此話的目的,一是驗證一下獵頭的成功案例多少?二是有可能進(jìn)行核實所推薦人才的質(zhì)量及服務(wù)的質(zhì)量。
所以如何介紹自己的成功案例,同時又不牽扯到企業(yè)的機(jī)密,更能取得對方對你的信任和能力的認(rèn)可,這是至關(guān)重要的一步。
所以說,在你剛剛進(jìn)入這個行業(yè)中,特別是當(dāng)你要獨自開展業(yè)務(wù)的時候就要設(shè)法多多創(chuàng)造成功案例,這里有兩點經(jīng)驗可以作為參考:
1、開始免費(fèi)為幾家用人單位推薦人才,作為自己的成功案例。
2、借用自己或和領(lǐng)導(dǎo)共同完成的成功案例來為自己做宣傳,但這樣的案例至少要有四五個以上。同時有依據(jù)能說明自己在某些運(yùn)作程序中,已經(jīng)起到了至關(guān)重要的作用。
信息搜集
既然人才庫是一個獵頭公司的實力體現(xiàn),那么人才庫應(yīng)該怎樣迅速建立呢?
每家獵頭公司都采用各種不同的方式來進(jìn)行獵物儲存,即人才數(shù)據(jù)庫。然而想弄到一個萬人的數(shù)據(jù)庫,必須通過各種不同的渠道來搜集人才信息。
獵頭公司對于信息資源的收集,大多通過以下七個渠道來完成。
第一渠道:每天留意各種新聞媒體上有關(guān)高級人才的信息。隨時記錄,隨時儲存。
第二渠道:派出嗅覺敏銳的“獵手”參加各種大型商務(wù)活動或社交活動。尋找各種獵物,并摸清其它相關(guān)情況。
第三渠道:通過與公司駐外地工作站,外地獵頭公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,實行資源互補(bǔ)。
第四渠道:積極接受高級人才上門登記,上網(wǎng)登記。
第五渠道:隔墻設(shè)耳,發(fā)展內(nèi)線,建立一支兼職獵手搜索隊。
第六渠道:對人才集中的地方,通過內(nèi)外交易或合作的形式,把資源弄到手。如高校、研究所(院)、各行業(yè)協(xié)會、學(xué)會等。
第七渠道:全力搜集已具有五年以上工作經(jīng)驗這類人才的同學(xué)的信息。
游說人才
前面曾提到有兩種人不能挖。但當(dāng)我們實在沒有其它更合適的人選,而這兩種人又特別符合候選人條件,此時就要考慮如何挖走對企業(yè)忠心耿耿者或詳細(xì)了解頻頻跳槽者的真正原因和動機(jī)。
對于前者,雖然不容易挖過來,但卻是每個企業(yè)老板都喜歡要的。你們想,無論哪一位老板或老總,都不希望身邊的能人離開自己。因此如果能讓老板知道這位人才曾對原來企業(yè)忠心耿耿,那么成功的概率豈不很高。
如果他就是不想跳槽,又有什么辦法呢?其實辦法一定有,就看你想不想。對于這樣的人,現(xiàn)介紹幾種說服方法供參考。
說服的三種角度:情、理、利
古人云:動之以情,曉之以理,引之以利。在說服的過程中,主要從情、理、利三個角度出發(fā)。
1、動之以情
人非草木,孰能無情?成功的說服工作固然要以理服人。但人是復(fù)雜的、充滿感情的動物,中國人對感情的需要更是強(qiáng)烈。通過動之以情的方式來溝通雙方心靈,不僅能激起對方愉悅心情,更能引起感情的共鳴,最終增強(qiáng)說服的效果。
要真正做到動之以情,需要掌握一些技巧。
首先,要在語言上精心推敲。要表現(xiàn)出親切、友好的態(tài)度;盡量使用柔和、歡快的詞語。
其次,凡事多從被說服者的角度考慮,仔細(xì)分析其內(nèi)心的需要,包括他的喜好、希望、恐懼等種種心理,做到有的放矢,對癥下藥。
最后,盡可能引用權(quán)威的第三方正面證詞。這是利用從眾心理和對權(quán)威的崇拜心理,增強(qiáng)說服的客觀性和真實性。實際上,這是將被說服者對第三者建立起來的信任感轉(zhuǎn)移到說服內(nèi)容上的一個技巧。
2、曉之以理
具體地講,就是將說服者表達(dá)的觀念,用豐富的事例和嚴(yán)密的科學(xué)邏輯推理,深入淺出地、系統(tǒng)地向被說服者闡明,最終使其產(chǎn)生認(rèn)同感,達(dá)到說服的效果和目的。
首先,不可以簡單地用單純邏輯推理來進(jìn)行說服工作。如果單純地用抽象的道理來說明,就會大大增加對方理解的難度,而一個恰到好處的簡單例子可以大大降低這種難度。
其次,要注意誘發(fā)、引導(dǎo)被說服者自身的積極思考。說服實際上是雙向的溝通交流,因此說服應(yīng)該利用一切時機(jī),鼓勵被說服者進(jìn)行思考,讓其提出自己的疑問乃至截然不同的看法,這樣說服者才有可能抓住要點,逐一解決被說服者心中的困惑,最終使其接受說服者的觀點。
3、引之以利
人是理性的,趨利弊害是人類的本性。因此,在說服的過程中再動感情,說服者道理講得再動聽,再完善,如果對于被說服者沒有一定的利益所在,說服也是徒勞無功的,所以“利”的引導(dǎo)是非常重要的。但是,我們必須注意兩點。
第一,不要將前景描述得有百利而無一害。這是看問題非常片面、簡單化的一個典型,凡事有利則必然有弊,這是正常人都知道的道理。過猶不及,將前景描繪得光明一片,只會讓人產(chǎn)生不真實、不可信的感覺。
第二,將說服者自身打扮成完全的利他主義者。這也是一個極端的做法,也容易導(dǎo)致說服者的不信任感。正確的做法是非常坦誠地告訴對方自己會從中獲得多大的收益,強(qiáng)調(diào)通過雙方的合作,可以達(dá)到互利互惠的雙贏結(jié)果。
說服的三個方面:正面、側(cè)面、反面
(一)正面出擊,曉之以理。
1、請其幫助尋找他人,宣傳優(yōu)勢;
2、請他考慮發(fā)展機(jī)會,自我分析;
3、軟磨硬泡不斷交流,以誠待人。
(二)側(cè)面出擊、精誠所至。
1、由其朋友、同學(xué)、同事對其進(jìn)行游說,勸說。
2、說其家屬,恩惠并行,由其枕邊風(fēng)吹起,慢慢加溫。
3、留其至交,啟用知己。留友自為留心,以示精誠。
所有這些,均使其感到“精誠所至、金石為開”。
(三)反面出擊、尋求道路。
1、拉攏下屬,去其羽翼。然后再由下屬進(jìn)行勸說。
2、業(yè)余合作,租賃人才。通過業(yè)余磨合,互相了解,加深友誼。
3、兼并企業(yè),全部收購。(歐美的個別企業(yè)為了得到自己想要的人才,甚至將整個企業(yè)都買下來。)
對于頻頻跳槽者,一定分析何種原因。查看其以往任職的企業(yè),觀其言談。對于素質(zhì)較低者,所述離職原因全部是企業(yè)和老板的錯誤。走5家,說5家錯;走10家,說10家錯。反正自己全是對的。這類人自然是眾多企業(yè)淘汰的對象。
而對于高素質(zhì)者,也自然會反映出企業(yè)缺少人才施展之環(huán)境,或老板不會用人的性格特點。但他重在分析雙方不能合作的客觀條件,所述言辭無論對企業(yè),還是對個人均無影響——老板是好人、企業(yè)是好企業(yè),就是思路難以融合,觀念想法不同,加上資金、條件等因素,只能暫時分手,日后也許還會有繼續(xù)合作的可能。
這樣分析之后,再驗其確有能力,又與客戶老板志同道合,挖這樣的人該多么輕松。
人才推薦
偵察企業(yè)
1、企業(yè)情況
當(dāng)一個用人單位要委托獵頭公司搜獵高級人才時,相關(guān)人員會向獵頭專員介紹企業(yè)的情況。一般人力資源部經(jīng)理只是介紹公司的表面情況;而該聘用職位的頂頭上司,介紹的也只是公司的大概情況;只有公司的老板才會全面、深入、細(xì)致的介紹公司的全貌(但他不會說出劣勢)。
想真正了解企業(yè)的劣勢,應(yīng)該找已離職的員工。只有他才能把企業(yè)的劣勢、弊端、隱私及老板的人品、信譽(yù)全部的告訴你。因此想從反面了解一個企業(yè),只有從離職的員工身上入手。
2、老板
想了解老板,聽他個人怎么說,都沒用。那么通過什么方式,才能真正的了解老板呢?筆者常用的兩種方式:一是聽別人說;二是看他的行為。
(一)聽哪些人說:一是公司內(nèi)部的員工;二是公司離職的人員。
一個修養(yǎng)很高的老板,他會做出讓許多人滿意的事情。一個素質(zhì)很低的老板,他身邊的人大多都會反感。因此說,想做一名合格的老板必須能夠抓住“三心”。
第一、要抓住員工的心。能使員工與你一心一意,同心同德。
第二、要抓住客戶的心。能使客戶把你當(dāng)成朋友,有好的信息及時通知你。
第三、抓住消費(fèi)者(顧客)的心。有顧客才有市場,有市場才有效益,有效益才能有發(fā)展,有發(fā)展才能吸引來更多的人才。
但作為一個老板,能抓住此三心,可并非不易。這就看其自身的修養(yǎng),即人品和人格魅力了。
(二)看他什么行為:一是對員工的表現(xiàn);二是對獵頭專員的接待。
第一、對員工的態(tài)度可反映出他的氣度。一個大度的人對誰都會大度;一個態(tài)度蠻橫的人對誰都會有無禮的時候。
第二、對獵頭專員的態(tài)度可反映出他的修養(yǎng)水平。
那么在對所推薦的高級人才要去的用人單位,調(diào)查老板的人品、修養(yǎng)及實力,是開展獵頭業(yè)務(wù)必須掌握的本領(lǐng)。
3、頂頭上司
了解所聘職位的頂頭上司,有兩點要注意:(1)他是不是合伙人(董事)。(2)他的用人理念和工作方式。因為作為董事對所聘人選有一定的決策權(quán);他的用人理念和工作方式直接決定所聘人選與他的合作是否長久。即“志同道合”、“道不同,不相為謀”。
獵頭計劃書的寫法
一般說來獵頭計劃書都應(yīng)該包括摘要、主體、附錄三個部分。摘要是對整個獵頭計劃書最高度的概括,摘要部分的作用是以最精練的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點,一下子抓住客戶的心。摘要部分是引子,把客戶引入文章的主體。
主體部分是整個獵頭計劃書的核心。在主體部分,作者向客戶一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說服客戶,使他們充分相信你的建議和你的能力。
附錄部分是對主體的補(bǔ)充。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息,完成主體部分中意猶未盡的內(nèi)容。
1、摘要
摘要是整個獵頭計劃書的“鳳頭”,是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說,客戶是否中意你,主要取決摘要部分。沒有好的摘要,就沒有項目。
2、主體
主體是整個獵頭計劃書的精華。主體部分要內(nèi)容詳實,在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容。主體部分按順序一般包括以下幾個方面:
(1)公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況,以及發(fā)展策略、財務(wù)情況、服務(wù)的基本情況等。
(2)市場分析。主要介紹你服務(wù)的市場情況。包括目標(biāo)市場、市場競爭中的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢。
(3)企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員、顧問隊伍等基本情況。
3、附錄
附錄是對主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制,有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容,或需要提供參考資料的內(nèi)容,放在附錄部分,供客戶閱讀時參考。
由于客戶時間的限制,獵頭計劃書的語言要反復(fù)推敲,需要特別注意使用規(guī)范的語言。在撰寫時應(yīng)該遵守以下幾個原則。
(1)言簡意賅。有限的篇幅之內(nèi)把要介紹的東西全部說清楚。
(2)用詞準(zhǔn)確。寫作時語言要把握得恰到好處。
(3)實事求是。在介紹企業(yè)情況時切忌過分夸張,言過其實。不要把想象中的理想化的東西當(dāng)成現(xiàn)實去描述。
(4)篇幅適度。如果用英文書寫,獵頭計劃書的主體篇幅一般控制在5至10頁的范圍。如果用中文
書寫,一般控制在4至8頁最好。過少,顯得沒有份量;過多,顯得煩瑣。如果需要表達(dá)的內(nèi)容確實很多,可以考慮把有些內(nèi)容放到附錄部分。
(5)注意包裝。獵頭計劃書的包裝分兩個層次。第一,從章節(jié)、段落的區(qū)分上要層次清晰,主次分明。讓讀者能一下子抓住文章的重點,并且有一個清楚的頭緒。第二,從外表上要裝訂整齊,制作精美,讓人賞心悅目,愛不釋手。
(6)有明確的針對性。不同的客戶興趣不同,側(cè)重點不同。在遞交獵頭計劃書之前一定要先對客戶及其競爭對手做一番市場調(diào)查。針對他們的特點組織內(nèi)容和進(jìn)行包裝。
預(yù)留候選人及用人單位
對于用人單位委托搜尋高級人才后,獵頭在進(jìn)行搜尋、甄選、推薦時不能只限于一人,一般情況下要預(yù)選出2-3位侯選人。這是因為:
1、獵頭相中的最佳人選,客戶未必會認(rèn)為是最佳人選。
2、客戶相中了最佳人選,但最佳人選并不一定保證能到這家企業(yè)來。
3、雙方在面試(即雙向選擇)都滿意時,但試用一段時間后,也會有不滿意的情況發(fā)生,此時預(yù)選人才就起到了頂位補(bǔ)缺的作用。
同理,當(dāng)獵頭將一個高級人才從一家單位挖出來后,仍要為該人才準(zhǔn)備2-3家用人單位。這是因為:當(dāng)人才在試用期過后,客戶一旦不滿意,應(yīng)立即為該人才推薦到另一家同樣職位和薪水待遇的用人單位。否則,對人才的發(fā)展將會帶來不利影響。
第三篇:報紙策劃的操作過程和技巧(推薦)
報紙策劃的操作過程和技巧
1、概述
報紙策劃是一種集體性的創(chuàng)造活動,從事這種創(chuàng)造活動的是由“核心層”與“外圍力量”組成的集體。所謂“核心層”,是指領(lǐng)導(dǎo)并具體進(jìn)行操作的那部分編輯人員,通常是報社總編輯、編委會成員、新聞采編部門的負(fù)責(zé)人等。他們組成專門的策劃小組,領(lǐng)導(dǎo)與實施策劃活動。他們是策劃過程的組織者,策劃方案的制作者,方案試行的指揮、監(jiān)督者。所謂“外圍力量”,指所有為報紙出謀劃策、不固定地參加策劃活動的人員,包括報社采編人員和管理人員,從社會各界邀請參加獻(xiàn)計獻(xiàn)策的政府官員和專家學(xué)者以及報紙的熱心讀者等。報紙策劃是在這樣一種復(fù)雜而龐大的創(chuàng)作集體中,依靠不斷的信息交流和思想碰撞,經(jīng)過不斷的比較、論證和修正才最終完成的。
報紙策劃是一項難度極大的系統(tǒng)工程,通常歷時幾個月甚至近年。策劃過程大致可分三個階段.2、策劃預(yù)備階段
指從產(chǎn)生策劃意圖、著手準(zhǔn)備到方案設(shè)計之前的一段時間。這一階段主要任務(wù)是調(diào)查傳媒市場與報社內(nèi)部情況,細(xì)分市場,尋找報紙發(fā)展的空間。
信息是決策的依據(jù)。在報紙策劃中,需要收集兩方面的信息:
第一,外部信息。即構(gòu)成報紙生存環(huán)境的、與報紙發(fā)展直接有關(guān)的信息。具體包括:
(1)讀者信息。讀者的構(gòu)成(年齡、性別、地區(qū)、職業(yè)等)、文化水平、消費(fèi)心理與習(xí)慣、對報紙的評價等。
(2)報紙控制者的信息。報紙領(lǐng)導(dǎo)部門對報紙的政策、法規(guī)、管理條例,控制者對新聞報道的態(tài)度和意向等。
(3)報紙競爭者的信息。競爭對手的現(xiàn)狀與動向、競爭對手在新聞報道方面的經(jīng)驗教訓(xùn)等。
(4)報紙相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息。如新聞紙生產(chǎn)、現(xiàn)代通訊設(shè)備生產(chǎn)等對新聞傳播活動的規(guī)模、手段、效果產(chǎn)生直接影響的產(chǎn)業(yè)。
第二,內(nèi)部信息。即構(gòu)成報紙內(nèi)部環(huán)境的、與報紙發(fā)展直接有關(guān)的信息。具體包括:
(1)資產(chǎn)信息。報社現(xiàn)有固定資產(chǎn)規(guī)模、資金實力等。
(2)技術(shù)信息。報社現(xiàn)有技術(shù)設(shè)備、技術(shù)力量和技術(shù)水平等。
(3)人才信息。報社現(xiàn)有采編人員及其分工、人員素質(zhì)、工作狀態(tài)、心理狀態(tài)等。
(4)管理信息。報社采編部門的設(shè)置、采編流程、人財物管理水平等。
這些信息是報紙策劃的重要依據(jù),因此在策劃運(yùn)作前期,必須建立收集信息的網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制,要主動出擊,獲取盡可能全面、準(zhǔn)確、有效的信息。比較常用的方法有:
(1)外出走訪調(diào)查??即走訪其他新聞媒介,走訪有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者和走訪受眾等,獲取各類外部信息。
(2)讀者抽樣調(diào)查??即通過抽取讀者樣本、發(fā)放問卷、統(tǒng)計數(shù)據(jù)的方法獲取讀者信息。
(3)召開座談會?一即邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家或受眾進(jìn)行座談,或組織報社內(nèi)部工作人員進(jìn)行座談,獲取有關(guān)的外部信息和內(nèi)部信息。
(4)公開征集意見與建議??即通過報紙發(fā)起征集意見與建議的活動,吸引社會各界為報社獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
(5)內(nèi)部個別交談??即與有關(guān)采編人員、管理人員個別交流,獲取內(nèi)部信息。
獲得信息之后,還要對各類信息加以歸類、處理,以分析媒介市場,發(fā)現(xiàn)報紙發(fā)展的空間。20世紀(jì)中期,美國市場營銷專家溫德爾?斯密提出“巾場細(xì)分化”概念,即根據(jù)消費(fèi)者的不同特征,把市場分割為若干個消費(fèi)者群,其中每個消費(fèi)者群是一個子市場,各子市場都是由需求相近的消費(fèi)者組成的,這些子市場間的差異比較明顯。市場細(xì)分理論對于企業(yè)尋找目標(biāo)市場很有意義。報紙作為一種文化產(chǎn)品,在確定自己的市場定位時,同樣可以借鑒這一理論。比如報紙的讀者市場,可以按地理標(biāo)準(zhǔn)(按讀者所在的地理位R劃分為不同的群體)、經(jīng)濟(jì)收人標(biāo)準(zhǔn)(按讀者收人水平劃分不同的階層)、人口標(biāo)準(zhǔn)(按讀者年齡劃分為不同的群體)、心理標(biāo)準(zhǔn)(按讀者的生活方式、購買報紙的動機(jī)等劃分不同的類型)等多重標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分,再進(jìn)一步分析每個子市場中已有媒介的情況,即市場占有情況,從而找到市場的空白點或薄弱地帶,發(fā)現(xiàn)報紙發(fā)展的機(jī)會,確定目標(biāo)讀者市場。如《華西都市報》在創(chuàng)辦之初,總編輯等人對報業(yè)市場進(jìn)行了細(xì)致的考察,認(rèn)為隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,我國將出現(xiàn)一批區(qū)域組合城市。四川的“經(jīng)濟(jì)一條線”。成都、德陽、綿陽、樂山,已經(jīng)在向這個方向發(fā)展,實際上形成了成都經(jīng)濟(jì)帶。成渝高速公路的貫通,使成都和重慶兩城市靠近了,加上聚集在周圍的一批中小城市,最后必然成為區(qū)域組合城市。區(qū)域組合城市的讀者群體人口眾多,并且具有相近的生活方式和讀報需求,而已有的省市機(jī)關(guān)報、城市晚報和其他專業(yè)性報紙,都不能滿足區(qū)域組合城市市民的這種需求,于是,決定將《華西都市報》定位于“區(qū)域組合城市報”⑤。根據(jù)這種市場定位,確定了辦“市民生活報”的編輯方針,并對報紙的內(nèi)容、形式和風(fēng)格特色作了精心設(shè)計。報紙一創(chuàng)辦,就在重慶開設(shè)了記者站,新聞報道面覆蓋所有區(qū)域組合城市,并專門設(shè)一版重慶新聞。這一市場定位后來被證明是正確的,報紙創(chuàng)辦第一年就打開了局面,社會效益與經(jīng)濟(jì)效益都很好。由此可見,報紙策劃之前,對信息的獲取和分析,對市場的細(xì)分,對報紙發(fā)展空間的把握,是報紙策劃取得成功的前提。
3、方案設(shè)計階段
指確定編輯方針、擬定報紙設(shè)計方案并優(yōu)選方案的這一過程。方案設(shè)計階段是報紙策劃的核心階段。
首先,在充分占有和處理了有關(guān)信息的基礎(chǔ)上,策劃者要根據(jù)對市場機(jī)會的分析,確定目標(biāo)讀者,即確定新聞傳播的主要對象,這也是報紙編輯方針中最重要的一項內(nèi)容。讀者是個集合概念。市場細(xì)分理論告訴我們,根據(jù)讀者的年齡、性別、職業(yè)、居住地區(qū)、文化水平、興趣愛好、消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣等因素,可以用不同的標(biāo)準(zhǔn)將其劃分為不同的群體,形成不同的讀報需求組合。因此,報紙策劃首先要確定自己的受眾群體是哪一類人,然后才能針對這一人群的特殊需求,結(jié)合報紙的性質(zhì)、辦報宗旨等確定報紙的傳播內(nèi)容、報紙水準(zhǔn)和風(fēng)格特色,最后設(shè)計報紙方案。確定目標(biāo)讀者要注意兩點:
(1)讀者群體的變化。對報紙來說,讀者群體是一個結(jié)構(gòu)不斷變化的人群,策劃者要在把握變化中不斷更新自己的目標(biāo)讀者。如我國省報在改革開放以前是訂到每個生產(chǎn)隊的,農(nóng)村是訂戶大頭。與這種讀者構(gòu)成相適應(yīng),省報的新聞報道要特別重視向農(nóng)村傾斜。改革開放以后,省報的讀者構(gòu)成發(fā)生了變化,多數(shù)自然村已經(jīng)不再訂省報,行政村往往也只訂一份省報,訂戶大頭已由農(nóng)村轉(zhuǎn)向了城鎮(zhèn)。讀者結(jié)構(gòu)的這種變化,就要求省報的新聞編輯方針必須作出調(diào)整,報道內(nèi)容要注意向城鎮(zhèn)傾斜。因此,有省報編輯提出,“與農(nóng)民相比,城鎮(zhèn)居民的需求更廣泛,興趣愛好也更多種多樣,他們不僅想更多了解本地情況,還想更多了解全國全世界的情況;不僅對國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交很感興趣,而且對家庭婚姻、文化娛樂、體育比賽、醫(yī)藥衛(wèi)生等也很感興趣。為此,省報就必須拓寬報道面,根據(jù)城鎮(zhèn)居民的需要,增加相關(guān)內(nèi)容,把報紙辦得更有城市味。如果不是這樣思考問題,或囿于本省農(nóng)村人口多,或囿于本省是農(nóng)業(yè)大省,繼續(xù)把省報辦成?農(nóng)民報?,那么城鎮(zhèn)居民就必然會不愛看、不愿訂?!弊x者群的改變,要求策劃者確定新的目標(biāo)讀者,并以此為依據(jù)重新設(shè)計報紙。
(2)目標(biāo)讀者的分解。報紙的讀者群是一個比較寬泛的概念,在策劃操作中,還要根據(jù)讀者群的結(jié)構(gòu)因素,進(jìn)一步確定報紙各不同部分的讀者目標(biāo)。如《南方周末》把具有中學(xué)文化水平,關(guān)心社會、熱愛知識的人確定為自己的主要讀者對象;同時也考慮到周末報以自費(fèi)訂閱為主。,幾乎所有報紙都要進(jìn)人家庭這個特點。該報主編認(rèn)為,“家庭成員的層次是很復(fù)雜的,幾乎是整個社會的縮影。
因此,周末版所設(shè)的專版和各版小欄目的設(shè)置,既要突出重點讀者對象,也要照顧到各個層次的讀者群。我們的方法是對每個次要的讀者層的閱讀要求和閱讀心理作出分析,看看他們最喜歡讀什么東西,哪些是我們可以提供的,哪些是不可能提供的,然后有針對性地為每個次要讀者層開辟三兩個小欄目,力求做到各種層次的讀者都能從我們的報紙上找到他們喜歡的東四?!眻蠹堊x者群的分解,在報紙策劃中具有重要意義。策劃者對于目標(biāo)讀者的結(jié)構(gòu),決定著他們對報紙內(nèi)部結(jié)構(gòu)的安排,決定了報紙各個局部的定位與設(shè)計。
在明確了報紙的目標(biāo)讀者以后,就可以根據(jù)報紙的性質(zhì)、辦報的宗旨進(jìn)一步確定編輯方針中的另外幾項內(nèi)容:傳播內(nèi)容、報紙水準(zhǔn)和報紙的風(fēng)格特色。這些內(nèi)容的具體含義前面已經(jīng)講述,這里不再重復(fù)。編輯方針中規(guī)定的各項內(nèi)容,最終將在報紙方案設(shè)計中得到具體落實。第二,擬定與優(yōu)選報紙設(shè)計方案。設(shè)計方案一般由策劃小組責(zé)成專人起草,形成初稿后,經(jīng)過多次討論,經(jīng)過優(yōu)化選擇,不斷修改完善,直至定稿。方案擬定與優(yōu)選的過程中,要注意這幾方面的技巧:
(1)鑒別、篩選。經(jīng)過前一階段廣泛收集信息,策劃者獲得了大量的線索、意見、建議可供參考,在設(shè)計方案時,需要對這些龐雜的信息加以鑒別和篩選,去偽存真、去粗取精。鑒別與篩選一般要經(jīng)過多次討論、磋商來實現(xiàn),有時出現(xiàn)意見分歧,還需要進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查和反復(fù)論證,要對每一個意見和建議可行與否,以及施行中可能出現(xiàn)的問題做出預(yù)測,通過權(quán)衡比較,作出最佳選擇。
(2)創(chuàng)意、設(shè)計。報紙設(shè)計方案不是由零碎的點子和建議拼湊成的,方案的產(chǎn)生首先需要策劃者的創(chuàng)意。也就是策劃者要充分運(yùn)用創(chuàng)造性思維,進(jìn)行大膽的設(shè)想、構(gòu)思,形成報紙的總體構(gòu)架。經(jīng)過鑒別與篩選出來的好點子、好主意,可以用來填補(bǔ)、完善這一初具雛形的總體設(shè)計,使其每一局部、細(xì)部更加精彩。比如報紙的要聞版與其他新聞版的總體結(jié)構(gòu)、各個版的出版頻率、時間需要統(tǒng)籌考慮,形成合理的排列組合;具體到每個版面,又需要各不相同的欄目設(shè)置、版面設(shè)計等。報紙規(guī)模越大,版面容量越多,報紙策劃的難度也越高。方案設(shè)計既要以系統(tǒng)觀點把握報紙的整體結(jié)構(gòu)與整體形象,又要以層次化手段處理每一個局部的設(shè)計,做到以科學(xué)的組合將優(yōu)秀的局部集納為優(yōu)秀的整體,實現(xiàn)整體效果優(yōu)于部分之和。
(3)協(xié)調(diào)、完善。在制訂與修正報紙設(shè)計方案的過程中,策劃者還要反復(fù)征求報社內(nèi)部采編人員的意見,并將方案初稿在一定范圍內(nèi)加以討論磋商,及時發(fā)現(xiàn)問題和漏洞,修改完善。討論之中,各類矛盾和意見分歧在所難免,大到報紙的整體結(jié)構(gòu),小到具體的版面、欄目設(shè)計,都有可能看法不一。因此,策劃者一方面要不斷收集各類意見和建議,繼續(xù)鑒別、篩選,汲取其中的精華;另一方面還需要針對各類矛盾、各種不宜采納的意見做大量解釋、說服工作,以協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,促成大家認(rèn)識上的一致,最終形成能為大家普遍接受和認(rèn)同的設(shè)計方案。
(4)比較、優(yōu)選。報紙策劃是一項影響重大的工程,因此往往會同時設(shè)計若干種方案供比較選擇。這些方案設(shè)計思路不同,一般各具優(yōu)點和不足。策劃者提出若干方案的目的,在于充分利用各類信息資源,照顧各方面因素,以便權(quán)衡比較各種方案的利弊,選擇最佳方案。方案優(yōu)選應(yīng)以整體效果為評判標(biāo)準(zhǔn),而不能只看某一局部的效果;應(yīng)以充分發(fā)揮報社內(nèi)部潛力、揚(yáng)長避短為評判標(biāo)準(zhǔn),而不能以己之短攻人所長;應(yīng)以低投人、高產(chǎn)出的效益原則為評判標(biāo)準(zhǔn),而不能不考慮投人水平和風(fēng)險因素。
擬定并修改方案的時間一般較長。1987年《經(jīng)濟(jì)日報》由每天4個版擴(kuò)為8個版時,進(jìn)行
改版策劃。報紙設(shè)計方案四易其稿,在報社內(nèi)部召開了十多次討論方案的會議,廣泛征求各方意見,反復(fù)修改和論證,才最終定稿試刊。
4、試行方案階段
指將報紙設(shè)計方案投人試行,以驗證其可行性、最終修正確認(rèn)的階段。報紙試刊有時是公開進(jìn)行的,面向所有讀者發(fā)行試刊的報紙;有時是在報社內(nèi)部秘密進(jìn)行的,試刊的報紙只在小范圍內(nèi)傳閱。在試行方案這一階段,策劃者擔(dān)負(fù)著部署任務(wù)、指揮操作、監(jiān)督運(yùn)行、修正方案等職能。試行方案需要注意下列問題:
(1)慎重選擇試刊的內(nèi)容。試行方案有時并不能將方案中所有內(nèi)容都試刊,因為報紙版面眾多,特別是專版??噙_(dá)幾十種,能夠試刊的只是其中一部分內(nèi)容。因此,要根據(jù)試行方案的時間、人力、財力、物力等條件,對試行內(nèi)容有所選擇。原則上應(yīng)選擇方案中最主要、最重要的內(nèi)容,以及改版時新增設(shè)的內(nèi)容進(jìn)行試刊,因為這些內(nèi)容可行與否、效果如何,是檢驗策劃成敗的關(guān)鍵。
(2)慎重選擇試刊的時間。試行方案的時間不宜選在特殊的日子。如節(jié)日期間,或有重要活動、重要會議的時候,因為這些時候正常的采編任務(wù)較重,有許多重要稿件必須刊登,會影響試行方案的人員和設(shè)備安排,難以保證試行效果。而且在特殊時期公開試刊報紙,還會因為要發(fā)表一些重要稿件而影響試刊的版面,使一些應(yīng)該試刊的內(nèi)容不能按計劃試行。
(3)適當(dāng)把握試行方案的次數(shù)。試刊多少回,要根據(jù)報社的具體條件和目標(biāo)而定,一般不應(yīng)少于2至3次,否則,一旦在試刊中發(fā)現(xiàn)了嚴(yán)重問題,無法在修正以后再次接受檢查。對于新辦的報紙,試行方案的次數(shù)應(yīng)該更多一些,以全面檢驗報紙的定位是否合適,各部分設(shè)計是否可行。如1997年《解放日報》創(chuàng)辦《申江服務(wù)導(dǎo)報》,在籌備過程中,正式試刊前已有兩個多月是“試制樣報”和內(nèi)部練兵。編輯們試編了幾次版面,負(fù)責(zé)電腦設(shè)計和拼版的美編們更有幾十個版面的經(jīng)驗積累。他們說,“做樣報,把腦子里終究朦朧的想法清楚明白地落到紙上,看得真切也就想得更真切,有助于修正思路和做法。同時,在這一過程中,我們也在摸索工作流程安排和工作規(guī)范,這是為正式出報后的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?預(yù)設(shè)保險??!?/p>
(4)廣泛征集各方面意見,修正和確定設(shè)計方案。試行方案的目的是為了及時發(fā)現(xiàn)方案中的問題與漏洞,盡可能將問題解決在正式出報之前,因此,要注意接受方案試行后的意見反饋。報紙如果公開試刊,應(yīng)有意識地增加發(fā)行,對某些部門和個人免費(fèi)贈送,并主動上門征集意見,還可采用召開座談會等方式廣泛收集社會各方面的反應(yīng)。對各方面反饋的信息要認(rèn)真整理、分析,采納其中的合理部分,對試行效果不好的內(nèi)容找出原因,做出調(diào)整,對整個設(shè)計方案做最后的修正和確認(rèn)。
報紙策劃方案通過試行和修正,正式運(yùn)用于辦報之后,有時還會根據(jù)客觀需要不時作局部的調(diào)整。因此說,報紙策劃是一個隨報紙編輯出版不斷接受反饋、不斷運(yùn)行的過程。
第四篇:DM報紙策劃的操作過程及技巧
DM報紙策劃的操作過程及技巧
報紙策劃是一種集體性的創(chuàng)造活動,從事這種創(chuàng)造活動的是由“核心層”與“外圍力量”組成的集體。報紙策劃是一項難度極大的系統(tǒng)工程,通常歷時幾個朋甚至近年,策劃過程大致可分三個階段:
一 策劃預(yù)備階段指從產(chǎn)生策劃意圖、著手準(zhǔn)備到方案設(shè)計之前的一段時間。這一階段主要任務(wù)是調(diào)查傳脈管市場與報社內(nèi)部情況,細(xì)分市場,尋找報紙發(fā)展的空間。信息是決策的依據(jù)。在報紙策劃中,需要收集兩方面的信息:
第一,外部信息,即構(gòu)成報紙生存環(huán)境的、與報紙發(fā)展直接有關(guān)的信息。具體包括:讀者信息,報紙控制者的信息,報紙競爭者的信息,報紙相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息。
第二,內(nèi)部信息,即構(gòu)成報紙內(nèi)部環(huán)境的、與報紙發(fā)展直接有關(guān)的信息。具體包括:資產(chǎn)信息,技術(shù)信息,人才信息,管理信息 這些信息是報紙策劃的重要依據(jù),因此在策劃過程中要建立收集信息的網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制,在獲得信息之后,還要對各類信息加以歸類、處理,以分析媒介市場,發(fā)現(xiàn)報紙的發(fā)展空間。
二 方案設(shè)計階段指確定編輯方針、擬定報紙設(shè)計方案并優(yōu)選方案的這一過程。方案設(shè)計階段是報紙策劃的核心階段。
首先,在充分占有和處理了有關(guān)信息的基礎(chǔ)上,策劃者要根據(jù)對市場機(jī)會的分析,確定目標(biāo)讀者,即確定新聞傳播的主要對象,這也是報紙編輯方針中最重要的一項內(nèi)容。確定目標(biāo)讀者要注意兩點:讀者群體的變化,讀者群體是一個結(jié)構(gòu)不斷變化的人群,策劃者要在把握變化中不斷更新自己的目標(biāo)讀者。目標(biāo)讀者的分解,報紙的讀者群是一個比較寬泛的概念,在策劃操作中,還要根據(jù)讀者的結(jié)構(gòu)因素,進(jìn)一步確定報紙各不同部分的讀者目標(biāo)。第三,擬定與優(yōu)選報紙設(shè)計方案。方案擬定與優(yōu)選的過程中,要注意這幾方面的技巧:鑒別、篩選 – 對龐雜的信息進(jìn)行去偽存真、去精取精的篩選,通過權(quán)衡比較,作出最佳選擇。創(chuàng)意、設(shè)計 – 策劃者要充分運(yùn)用創(chuàng)造性思維,進(jìn)行大膽的設(shè)想、構(gòu)思,形成報紙的總體構(gòu)架。協(xié)調(diào)、完善 – 在制定與修正報紙設(shè)計方案的過程中,策劃者還要反復(fù)征求各方面意見,及時發(fā)現(xiàn)問題和漏洞,修改完善。比較、優(yōu)選 – 報紙策劃是一項影響重大的工程,因此往往會同時設(shè)計若干種方案供比較選擇。策劃者提出若干方案的目的,在于充分利用各類信息資源,照顧各方面因素,以便權(quán)衡比較各種方案的利弊,選擇最佳方案。三 試行方案階段指將報紙設(shè)計方案投入試行,以驗證其可行性、最終修正確的階段。在試行方案這一階段,策劃者擔(dān)負(fù)著部署任務(wù)、指揮操作、監(jiān)督運(yùn)行、修正方案等職能。試行方案需要注意下列問題:(1)慎重選擇試刊的內(nèi)容(2)慎生選擇試刊的時間(3)適當(dāng)把握試行方案的次數(shù)(4)廣泛征集各方面意見。報紙策劃方案通過試行和修正,正式運(yùn)用于辦報之后,有時還會根據(jù)客觀需要,不時作出局部的調(diào)整。因此說,報紙策劃是一個隨報紙編輯出版接受反饋、不斷運(yùn)行的過程。(5)策劃辦一張高等院校校報,寫出報紙設(shè)計方案。
(三)新聞報道策劃(1)*新聞報道策劃概念,是新聞編輯選擇某些報道選題,并為使這些報道獲得預(yù)期的傳播效果,對新聞傳播活動進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計,并且在報道實施過程中不斷接受反饋、修正原先設(shè)計的行為。與報紙策劃一樣,新聞報道策劃也是一個需要在方案實施過程中持續(xù)運(yùn)行的過程。(2)*新聞報道策劃的具體內(nèi)容新聞報道策劃的最終成果是報道設(shè)計方案。報道設(shè)計方案要對報道策劃的內(nèi)容作全面表述,主要內(nèi)容包括:
一、報道范圍與重點報道范圍是全部報道客體的組合,規(guī)定了報道對象是哪些人和事,報道面有多大。報道重點是報道客體中最重要的部分,規(guī)定了報道的核民人物或核心事件、核心問題,需要報道者投入最多的力量,在媒體上也要予以突出表現(xiàn)。
二、報道規(guī)模與進(jìn)程報道規(guī)模是報道的時間、空間與人力三方面因素組合的要領(lǐng),即報道在報紙上持續(xù)進(jìn)行多少時間、占據(jù)多大版面空間和多少欄目配置、運(yùn)用多少采編力量。報道進(jìn)程是指報道全過程中時段的分割和安排,規(guī)定報道分多少階段進(jìn)行、何時開頭、何時推進(jìn)與擴(kuò)展、何時結(jié)束,以及各階段之間如何轉(zhuǎn)接。
三、發(fā)稿計劃發(fā)稿計劃是報道里程中各階段刊出新聞稿件的統(tǒng)籌規(guī)劃,包括確定每條稿件的題目、內(nèi)容、體裁和篇幅,確定稿件刊出的先后次序與具體時間,稿件在版面上的位置。發(fā)稿計劃是對報道規(guī)模與報道進(jìn)程的具體落實。
四、報道方式與表現(xiàn)形式報道方式是指將零散的新聞報道整合為報道整體的操作模式,即新聞編輯根據(jù)報道目標(biāo),運(yùn)用某種手法組織若干相關(guān)報道,使之形成具有一定報道規(guī)?;虺掷m(xù)一定時間的報道整體,常用的報道方式主要有: 集中式,指在短期內(nèi)組織大規(guī)模、多篇幅的稿件集中于一定的版面或時段,形成較大的聲勢,具在強(qiáng)烈、醒目的效果。集中式報道比較多于一些重大活動、重要事件、重大問題的報道。系列式,指著重于組織報道事物各個側(cè)面的稿件,集不同角度的報道為一體,達(dá)成報道的深度和廣度,具有啟迪性。系列式報道法多用于一些較復(fù)雜的事件或問題的報道。連續(xù)式,指緊跟事件或問題的發(fā)展變化進(jìn)行追蹤,連續(xù)發(fā)出報道,反映其全過程,取得及時、深入、扣人心弦的報道效果。連續(xù)式報道法多用于突發(fā)性事件的報道。組合式,指集中一組稿件反映同一時間、不同地點的同類情況,或同一主題、不同門類的情況,形成較大的報道規(guī)模。組合式報道法多用于報道面較寬,報道對象較多的報道,旨在全面、深刻地揭露問題,或通過從多報道對象的相互比較,說明問題和道理。讀者參與式,指吸引讀者參與報道活動,如邀請讀者參與新聞采訪寫作活動,發(fā)動讀者對報道內(nèi)容展開討論等,讀者的活動與意見構(gòu)成報道的主要客體。報紙介入式,指報紙直接參與報道客體,成為其中的重要角色。如報紙策劃的社會公益活動等。
五、報道力量配置與報道運(yùn)行機(jī)制報道力量配置是指參與報道的人力、資金和技術(shù)設(shè)備的配置,報道運(yùn)行機(jī)制是指為實施報道而臨時建立的組織機(jī)構(gòu)、工作流程及其管理制度。報道力量配置與報道運(yùn)行機(jī)制,是根據(jù)報道內(nèi)容、報道規(guī)模和報道方式確定的。報道越重要,報道規(guī)模越大,報道方式越多樣化,報道需要投入的力量也就越大,運(yùn)行機(jī)制也就越復(fù)雜。(3)新聞報道策劃的依據(jù)與類型
構(gòu)成新聞報道策劃依據(jù)的主要有三方面因素:
1.可供傳播的客體?!翱晒﹤鞑サ目腕w”就是指被報道策劃者所意識到的客觀變動的事實。它有兩個特點:一是“客觀存在”,二是被策劃者所覺察。新聞報道的選題總是在“可供傳播的客體”范圍之內(nèi)的,客體不存在,對于客體的報道就不存在,新聞報道策劃也就不存在。2.讀者的獲知需求。新聞傳播活動是以傳播者與受傳者之間的信息傳遞為基礎(chǔ)的,沒有讀者的新聞傳播不可能存在,不合乎讀者獲知需求的新聞報道是無效的報道。因此,新聞報道策劃要以報紙讀者的獲知需求為依據(jù),要根據(jù)讀者的要求進(jìn)行選擇和設(shè)計。
3.實現(xiàn)傳播的條件。新聞傳播活動是系列客觀條件而存在的,具體到一次新聞報道,報紙有客觀存在的報道,以及讀者對這一客體有求知需求以外,報紙要完成報道,還要具備其他外部與內(nèi)部條件。外部條件如政策,法律等。內(nèi)部條件如報社的技術(shù)設(shè)備和人力資源。根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn),新聞報道策劃可分為不同的類型:
1.以報道客體發(fā)生狀態(tài)作為分類標(biāo)準(zhǔn),新聞報道策劃劃分為可預(yù)見性報道策劃和非可預(yù)見性報道策劃兩類??深A(yù)見性的新聞報道策劃,是指對能夠提前獲知的事件性新聞和非事件性新聞的報道策劃。對這類新聞的報道策劃,可以提前進(jìn)行。非可預(yù)見性的新聞報道策劃,是指對無法預(yù)見的突發(fā)事件的報道策劃。對這類新聞的報道策劃一般無法提前進(jìn)行,通常是在事件發(fā)生之后立即策劃報道活動。
2.以報道策劃的運(yùn)行時態(tài)作為分類標(biāo)準(zhǔn),新聞報道策劃劃分為周期性報道策劃和非周期性報道策劃兩類。周期性報道策劃,是指報社新聞采編部門對日常新聞報道的一種常規(guī)性策劃,策劃的時間具有周期性特點,如按季度、月等進(jìn)行的報道策劃,均屬此類。非周期性報道策劃,是指根據(jù)報道需要臨時進(jìn)行的報道策劃,如對突發(fā)事件的報道,一般不可能提前納入常規(guī)性的報道策劃中,只有在事件發(fā)生之后立即策劃報道。
3.以報道策劃的運(yùn)行方式作為分類標(biāo)準(zhǔn),新聞報道策劃劃分為獨立型報道策劃和連動型報道策劃兩類。獨立型報道策劃,是指報道策劃獨立存在,與其他策劃活動無關(guān)。報道策劃者單純策劃對新聞事件的報道活動,報道者并不介入報道客體中。連動型報道策劃,是指報道策劃與其他策劃有關(guān)聯(lián),并相互間發(fā)生作用。連動型報道策劃是一種非獨立存在的報道策劃,由于報道客體是公關(guān)新聞策劃的產(chǎn)物,新聞報道策劃與公關(guān)新聞策劃有緊密的聯(lián)系。(4)新聞報道策劃的操作過程及技巧
一策劃預(yù)備階段,指從發(fā)現(xiàn)新聞報道線索、確定報道選題到收集與分析各方面相關(guān)材料、確定報道效果目標(biāo)的一段時間,這是報道策劃的預(yù)備階段。一旦發(fā)現(xiàn)值得進(jìn)行新聞報道策劃的重要新聞線索以后,策劃者首先要圍繞這一線索廣泛收集各類信息。這些信息主要包括:1 報道客體的信息,報道策劃者只有最大限度地掌握報道客體的相關(guān)信息,才能對其本質(zhì)和意義有更為準(zhǔn)確的把握,從而決定報道如何。2 報道接受者的信息,研究及掌握讀者的信息有助于策劃者把握受眾的心理特點,有的放矢地策劃報道,而且這些信息有一部分可能直接成為報道的內(nèi)容。3 報道競爭者的信息,知已知彼百戰(zhàn)百勝,了解其他新聞媒介的報道方案,弄清報道的規(guī)模會有多大、可能選擇什么報道方式等,這樣才能針對競爭對手的行動,采取相應(yīng)的對策,在報道中揚(yáng)長避短,出奇制勝。
二方案設(shè)計階段,指根據(jù)報道效果目標(biāo),對報道進(jìn)程、報道方式、表現(xiàn)形式大膽設(shè)想,最終形成系統(tǒng)的報道設(shè)計方案的這一階段。這是報道策劃的核心階段。在這一階段策劃者要多設(shè)想,不斷從正面、反面去進(jìn)行名種假設(shè),制定出各種方案,進(jìn)行分析和優(yōu)選。優(yōu)選時主要從兩方面考慮:第一,對候選方案的效果進(jìn)行預(yù)測,與報道效果目標(biāo)兩相對照,選擇最接近效果目標(biāo)的方案。對于那些效果預(yù)測不能肯定的方案,需要謹(jǐn)慎對待。第二,對候選方案的實施條件進(jìn)行分析,與報社內(nèi)部現(xiàn)有的條件兩相對照,選擇兩者最接近的方案。對于那些報社不具備實施條件的方案,一般不宜采用。
三 方案修正階段,指從報道策劃方案付諸實施到報道結(jié)束這一過程中,根據(jù)報道進(jìn)展情況不斷修正原先的設(shè)計方案的這一段時間。在這一階段中策劃者要接受的信息反饋主要包括:1 報道者的反饋,記者、通訊員和作者是采訪報道的直接操作者,他們對實際情況的掌握最多最細(xì),他們是報紙和社會間的橋梁。一個報道是否按原計劃推進(jìn)下去,報道者的感覺往往是最靈敏的。2報道對象的反饋3有關(guān)部門和主管單位的反饋。4讀者的反饋。報道修正:1 修正報道思路。2 調(diào)整報道內(nèi)容。3 調(diào)整報道規(guī)模。4 改變報道方式。5 調(diào)整報道力量與報道機(jī)制。
(5)結(jié)合評報分析一家報紙對某一重大報道的策劃,指出優(yōu)點與不足。(6)策劃某一突發(fā)事件的報道,寫出報道設(shè)計方案。
第五篇:學(xué)生實習(xí)操作過程
學(xué)生實習(xí)操作過程
開始的時候跟著一位施工員在現(xiàn)場當(dāng)施工,我每天都跟著師傅走現(xiàn)場,我?guī)煾蛋熏F(xiàn)場各種的施工方法和現(xiàn)場要注意的事項都跟我說,有時候我讓我?guī)煾敌菹?,我自已去管現(xiàn)場,按照我在師傅那所學(xué)的來試著管理現(xiàn)場,漸漸的我對現(xiàn)場的東西都有了更深層的了解,大概做了現(xiàn)場一段時間吧!我被人調(diào)去了做資料員的職務(wù),剛好在辦公室能夠?qū)ΜF(xiàn)場的圖紙進(jìn)行閱讀和一些理論的知識,把辦公室的理論知識加上現(xiàn)場的情況,我能夠?qū)さ氐膶傩阅苓M(jìn)一步的認(rèn)識、理解、本身我是學(xué)預(yù)算專業(yè)的,恰好辦公室有預(yù)算員,在平時休息的時候我也會拿圖紙自已算算,不懂的就問問那位預(yù)算大哥。在辦公室同時也有一位很好人的資料師傅,我有什么電腦問題他都很用心的教我,平時還教一些人生道理。在此我要感謝他,不管是現(xiàn)場的師傅還是資料的師傅都對我很好。我要衷心的感謝他們。
學(xué)生實習(xí)前后效果
在工地的這段時間里,除非那人是在工地混日子的才沒什么變化,不然變化是比較明顯的,那知識的變化那肯定是最大的,我就舉些例子吧!在沒來工地前我什么現(xiàn)場的東西都不懂,來到工地一段時間后現(xiàn)場的各種機(jī)械的作用和操作基本上都學(xué)到了,我知道攪拌樁的作用是用來止水用的而鉆孔樁呢?是用來擋土用的,一來工地時我都不知道這些是干什么的呢!兩臺機(jī)看起來都差不多,這就是一個知識的變化,還有一個前后效果是非常的重要的!那就是人際了,這個出來社會后一定要學(xué)會的東西,怎么樣處理好同事、人際的關(guān)系,在實習(xí)過程中也慢慢的學(xué)會這些必要的東西
學(xué)生實習(xí)心得體會
出來社會后不能像在家和學(xué)校那樣的隨意和不懂事了,在工作的時候要積極去做,不得馬虎,在社會上要學(xué)會怎么去忍,不能夠想干嘛就干嘛!出來社會后才知道不管是學(xué)校還是家庭都是為我們著想的,想我們好,想我們在社會上生存沒那么苦。在今后的工作中我要以樂觀、積極、準(zhǔn)確、快速、的態(tài)度去完成上層派下來的任務(wù),同時平時我也不能夠忘記要體育鍛煉,生命在于運(yùn)動嘛!讓學(xué)校和家庭不用擔(dān)心。我也想在這里對同學(xué)們說你們也要過的很好!老師健康快樂!