第一篇：影樓活動(dòng)策劃老顧客電話說(shuō)辭

針對(duì)老顧客電話邀約: 第一通電話：（目的：讓顧客：“來(lái)”）

門市：（老顧客）喂，您好！請(qǐng)問(wèn)是**，你好，我是小寶貝兒童攝影的客服，今天打電話是有一個(gè)非常好的消息要告訴您，**媽媽，現(xiàn)在不會(huì)打擾您吧？ 顧客：不會(huì)，你說(shuō)吧。

門市：首先非常感謝您一直以來(lái)對(duì)我們小寶貝的支持，2018年夏季新品發(fā)布會(huì)來(lái)臨之際，給您準(zhǔn)備了一份精美的禮品，這只有小寶的老顧客才能享受的，你看你什么時(shí)間方便過(guò)來(lái)領(lǐng)取一下，是今天還是明天。（我們領(lǐng)取就這么兩天，請(qǐng)你盡快，數(shù)量有限過(guò)期就沒(méi)有了）

門市：好的。XX姐XX先生，那明天×點(diǎn)xx就在店里等您了，一定記得找xx?。。櫩腿绻f(shuō)，沒(méi)時(shí)間、再看看吧）

門市：（XX姐XX先生，因?yàn)槲覀冎幌拊趦商靸?nèi)來(lái)領(lǐng)取，所以您還是趕緊過(guò)來(lái)吧。）

注：打電話聲音洪亮，熱情，面帶微笑。語(yǔ)氣緩慢，打電話給女士，如果是男士接電話，就找女士。將顧客資料、打電話時(shí)間、什么時(shí)間來(lái)填寫到電話行銷統(tǒng)計(jì)表上，（只記錄打通的電話）顧客不來(lái)，要堅(jiān)持不懈的邀約，直到來(lái)為止。禮品必須本人親自領(lǐng)取，做好電訪內(nèi)容。

第二通再次邀約客戶回門電話：

你好，請(qǐng)問(wèn)是XX，我是小寶貝兒童攝影的客服，你還記得我嗎？在忙嗎？哦，是這樣的，前兩天我有給你打過(guò)電話的，我想你一定很忙吧，都忘記了吧，你看你這次什么時(shí)候有時(shí)間呢，是明天還是后天，XX一定會(huì)等你的。你可一定來(lái)找我啊，不管多晚，我都等著你哈！（.打第一通電話后沒(méi)來(lái)的繼續(xù)邀約直到來(lái)，顧客不來(lái)，要堅(jiān)持不懈的邀約）

電話過(guò)程中問(wèn)題解答

問(wèn)：如果不來(lái)，回答，搶不搶定沒(méi)有關(guān)系，最重要的是我還給你準(zhǔn)備的一份禮物呢，您可別辜負(fù)了我的一片好意，可一定要過(guò)來(lái)取?。┛蛻簦好魈彀伞ｉT市：那明天幾點(diǎn)呢？

問(wèn)：顧客如果說(shuō)，再看看吧：這次機(jī)會(huì)真的很難得，過(guò)來(lái)看看你就知道有多么的棒了，難得這么優(yōu)惠，絕對(duì)不容錯(cuò)過(guò)，所以無(wú)論如何您都要抽出時(shí)間，多晚的時(shí)間我都等著你，你看是明天還是后天來(lái)呢？ 問(wèn)：電話打重復(fù)了？答：哦，是這樣的，我知道剛剛我們公司有人通知過(guò)你了，只是想在確定一下，這次機(jī)會(huì)真的很難得，你是無(wú)論如何都要來(lái)?。?/p>

問(wèn)：有時(shí)間就過(guò)來(lái)，沒(méi)時(shí)間就不來(lái)了；答：哦這樣啊，那好吧，我只能為您感到遺憾了，因?yàn)槲覀円彩菑纳先f(wàn)個(gè)老顧客中抽取的，那我就把這么難得的機(jī)會(huì)給別人了?？蛻舨徽f(shuō)話：答：喂，姐你在聽(tīng)嗎？

客戶確定不來(lái)什么時(shí)間來(lái)；答：是這樣的，由于數(shù)量有限，如果你定不來(lái)的時(shí)間，等你來(lái)的時(shí)候我要是在忙的話，就會(huì)對(duì)你照顧不周，我會(huì)感到很內(nèi)疚你的，姐你看你什么時(shí)間過(guò)來(lái)。是明天還是后天呢，（暫時(shí)定在后天下午可以嗎？）

第二篇：電話說(shuō)辭

電話說(shuō)辭

Xx老師您好：

打擾你了，占用您幾分鐘的時(shí)間。我是濟(jì)南首家做套餐的也就是28800精裝

送到家的九創(chuàng)裝飾。打擾了。我們九創(chuàng)裝飾是包工包料包主材，真正做到省時(shí)省

心省力省錢。我們按100平米房子核算，就是288乘以100平方等于28800。

我們九創(chuàng)裝飾作為濟(jì)南第四代家裝的締造者，性價(jià)比非常高。包含墻面所有的墻漆、廚房衛(wèi)生間的鋁扣板吊頂、五金件、室內(nèi)的實(shí)木復(fù)合烤漆門、瓷磚、廚

房的整體櫥柜、地板、衛(wèi)生間的潔具五件套（龍頭、花灑、浴室柜、馬桶、柜盆）。

我們以上所有的主材均為國(guó)內(nèi)外知名品牌。我們公司有近1000平米的材料展廳，所有主材都可以在展廳看到，真正做到一站式服務(wù)。

我們的質(zhì)量承諾是：只要質(zhì)量不滿意您砸我付錢！我們的環(huán)保保證是：空氣

檢測(cè)超標(biāo)我們負(fù)全責(zé)，更有《環(huán)保協(xié)議》作為合同附件。我們的施工是按照國(guó)家

頒布的《GB50327》施工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工的，更會(huì)有工程質(zhì)量錘來(lái)顯示我們對(duì)施工

質(zhì)量的絕對(duì)信心。我們還承諾“只要客戶不增項(xiàng)，總價(jià)絕不變，多退少不補(bǔ)"

3.15馬上到了，公司為了規(guī)范濟(jì)南裝修市場(chǎng)，挑戰(zhàn)價(jià)格底線，特在此期間舉

行“浪漫同行、心跳之約”大型優(yōu)惠活動(dòng)。凡當(dāng)天簽約可享受：

1、設(shè)計(jì)費(fèi)6折優(yōu)惠2、4大主材整合升級(jí)（地板8mm升級(jí)為12mm、橡木實(shí)木浴柜、墻面使用

美國(guó)伯格漆、櫥柜雙飾面免費(fèi)升級(jí)為烤漆系列）

3、贈(zèng)送臥室全房壁紙

4、贈(zèng)送海爾抽油煙機(jī)

5、贈(zèng)送海爾燃?xì)庠?/p>

6、贈(zèng)送廚衛(wèi)鑲嵌式集成吸頂燈各一個(gè)

7、贈(zèng)送海爾熱水器

8、贈(zèng)送浪漫合影一套

9、贈(zèng)送開(kāi)荒保潔一次

10、還有甜蜜驚喜

我們每天9戶名額。

會(huì)場(chǎng)在東環(huán)國(guó)際廣場(chǎng)，九創(chuàng)裝飾樣板間我們保證做到以上承諾，解除您對(duì)

質(zhì)量的后顧之憂。

您看老師您2月3日（4、5）幾點(diǎn)到咱們會(huì)場(chǎng)？（您來(lái)之前給我聯(lián)系，我叫xx，我會(huì)給您預(yù)約好專門負(fù)責(zé)您小區(qū)的設(shè)計(jì)師?。?/p>

會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)：二環(huán)東路東環(huán)國(guó)際廣場(chǎng)A座24樓

備注：加油，努力，市場(chǎng)部的同志們我們市場(chǎng)部將是濟(jì)南第一市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)！3.15將是我們值得為自己而戰(zhàn)斗的時(shí)刻！

第三篇：感恩節(jié)活動(dòng)電話說(shuō)辭

活動(dòng)時(shí)間：11月27-28日

活動(dòng)主題：中央公館“感恩的心，感謝有你”感恩節(jié)真情回饋活動(dòng)

電話說(shuō)辭：

1、活動(dòng)內(nèi)容：（業(yè)務(wù)員根據(jù)對(duì)活動(dòng)的理解對(duì)客戶解釋清楚）

? 本次電話邀約的客戶：主要針對(duì)未辦理永利會(huì)VIP卡的客戶以及下定后還未來(lái)簽約的客戶。

? VIP會(huì)員感恩回饋：中央公館感恩節(jié)真情回饋VIP會(huì)員，感恩節(jié)電影券限量贈(zèng)送，VIP會(huì)員可到場(chǎng)領(lǐng)取電影券。

2、電話邀約部分：（強(qiáng)調(diào)業(yè)主是VIP客戶，前來(lái)辦理即可領(lǐng)取電影券）

您好，是XX先生/女士么，我是中央公館的XXX。因?yàn)楸局苁歉卸鞴?jié)，為了感謝VIP會(huì)員對(duì)中央公館的支持，周末特舉行了感恩節(jié)電影大片專場(chǎng)活動(dòng)，您只要本周末到場(chǎng)辦理您的VIP會(huì)員卡，就可免費(fèi)領(lǐng)取我們贈(zèng)送的電影券。由于電影券是限量贈(zèng)送數(shù)量有限，VIP會(huì)員也比較多，但您是我的VIP客戶，所以我特地提前電話和您溝通一下，約您周末千萬(wàn)記得來(lái)辦理VIP會(huì)員卡并領(lǐng)取電影券。

好的XX先生/女士，我們的活動(dòng)是在本周末，特地提醒您千萬(wàn)記得到時(shí)早點(diǎn)來(lái)辦卡并領(lǐng)電影券，周五晚上我會(huì)再給您打電話確認(rèn)一下，祝您生意興隆，天天開(kāi)心。再見(jiàn)。

第四篇：影樓活動(dòng)策劃

影樓活動(dòng)策劃

影樓策劃活動(dòng)要靠感性思維，但感性思維通常都需要理性思維的協(xié)助，才能使我們的策劃方案趨于完美。

套路的意思不是要把我們的思維限制在某一個(gè)框架，而是一個(gè)整體的控制感性發(fā)揮的藍(lán)本。太多的感性或許是創(chuàng)造力，但也可能亂了策劃人的心志。畢竟我們所做的方案的關(guān)鍵一點(diǎn)是他的可實(shí)施性，這直接考量一個(gè)方案的價(jià)值。所以我們不能任由我們的感性無(wú)限制的發(fā)展，畢竟我們的老板需要的是可實(shí)施的方案。

做一個(gè)虎頭、豬肚、豹尾的完善的可實(shí)施的策劃案，是策劃人思想綱領(lǐng)下的具體落實(shí)辦法，或許工作量會(huì)很大，但即便你有團(tuán)隊(duì)，這個(gè)具體思路也一定是由一個(gè)綱領(lǐng)制定者首先具體的落實(shí)在帷幄之中的。

下面的文字，是從一個(gè)策劃的各個(gè)階段對(duì)策劃工作的套路和工作項(xiàng)目進(jìn)行說(shuō)明。

虎頭篇：

所謂先聲奪人，要在眾多的方案中找一個(gè)讓你的投資人認(rèn)為最可行的方案，或者針對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，讓你的投資人信任你這個(gè)方案的可行性，這個(gè)虎頭就必須是有道理有依據(jù)的。就像看病一樣，我們?cè)\斷這個(gè)市場(chǎng)，可以根據(jù)中醫(yī)中望、聞、問(wèn)、切四個(gè)步驟進(jìn)行可行性報(bào)告的編寫，要做好一個(gè)策劃，首先要讓你的投資人投入到你的方案中去，你才有做事情的前提，若是一個(gè)方案全部做出來(lái)再去找投資人談，首先是字太多他不樂(lè)意仔細(xì)看，其次一點(diǎn)就是如果你被否決了，你就浪費(fèi)了大量的工作量。方案通不過(guò)大不了咱們?cè)僮鰟e的方案，總之你是為你的投資人服務(wù)，這一點(diǎn)要搞清楚，什么方案對(duì)什么人的胃口，是一個(gè)方案能否具體落實(shí)的一個(gè)關(guān)鍵。這世上本來(lái)就沒(méi)有

豐滿靈活精彩的影樓活動(dòng)策劃方案。

什么錦囊妙計(jì)，所謂的錦囊妙計(jì)就是對(duì)人心的判斷。一篇好的市場(chǎng)分析報(bào)告即是對(duì)市場(chǎng)上人心理的判斷，也是對(duì)投資人的心性迎合。

市場(chǎng)分析“望”字篇：

顧名思義，“望”是指觀察。市場(chǎng)是變化而且運(yùn)動(dòng)著的，經(jīng)驗(yàn)很重要，但經(jīng)驗(yàn)主義不可取。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)風(fēng)云中要看清無(wú)形走向，必然就要有市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查前先是對(duì)調(diào)查的目標(biāo)、目標(biāo)群體、量化指標(biāo)進(jìn)行定位，有準(zhǔn)備的去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。比如說(shuō)調(diào)查目標(biāo)：了解當(dāng)前我們有什么，同行對(duì)手有什么，主打套系定位，主套系成本和市場(chǎng)價(jià)格比（性價(jià)比），市場(chǎng)口碑占有率分析，店面位置及外景吸引力綜合指數(shù)分析等等。調(diào)查人不具備具體的個(gè)人感情，即調(diào)查別人也調(diào)查自己。在調(diào)查數(shù)據(jù)上盡量做到第三方的態(tài)度去拿到第一手最直觀數(shù)據(jù)。提供后面的數(shù)據(jù)分析。

市場(chǎng)分析“聞”字篇：

聽(tīng)，用心的去傾聽(tīng)，是我們驗(yàn)證我們?cè)凇巴钡倪^(guò)程中的數(shù)據(jù)的真實(shí)性，我們有大把支持我們的顧客告訴我們他因?yàn)槭裁催x擇你，我們也有大量顧客會(huì)看到你的不足，畢竟他們才是你服

務(wù)的主體，在一個(gè)大的覆蓋面下進(jìn)行抽樣，去檢視你之前所獲得的這個(gè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和數(shù)據(jù)所反應(yīng)出來(lái)的你的問(wèn)題和市場(chǎng)潛在的需求。這是整個(gè)市場(chǎng)分析的關(guān)鍵。撥離假的，發(fā)現(xiàn)真的，知道有的才能去獲得沒(méi)有的。

市場(chǎng)分析“問(wèn)”字篇：

我們國(guó)家有個(gè)武術(shù)項(xiàng)目叫太極，是一個(gè)以內(nèi)及外的功夫，講究的是借力打力，攻防一體。影樓經(jīng)營(yíng)的是結(jié)婚圈鏈條的其中一環(huán)或幾環(huán)，我們是牽動(dòng)整個(gè)鏈條的重要一環(huán)，所以我們就不能忽視周邊企業(yè)的力量。問(wèn)問(wèn)他們的意見(jiàn)吧，或許在我們相互的尋找中都有錯(cuò)過(guò)，或許我們也該捫心自問(wèn)一下我們當(dāng)年做活動(dòng)成本居高不下的原因。整合，是借力打力的精髓，整合之前，我們要告訴圈子里的其他企業(yè)，我們的大體意向，問(wèn)問(wèn)他們能配合做什么事情，做與不做是兩說(shuō)，但至少我們可以知道我們還有哪些資源可以被使用。不要忘記，在結(jié)婚的這個(gè)圈子里，還有：裝修、珠寶、保險(xiǎn)行業(yè)、家用電器、服裝、房產(chǎn)、汽車、銀行理財(cái)產(chǎn)品、婚慶用品……其實(shí)是沾邊的就可以列入這一范疇，何況這對(duì)影樓，對(duì)其他銷售企業(yè)都是有利可圖的推廣機(jī)會(huì)。選擇合作企業(yè)的前提：在本地有獨(dú)立營(yíng)銷策劃部門、在本地市場(chǎng)占有率有優(yōu)勢(shì)、可以給你實(shí)際的贊助、認(rèn)同長(zhǎng)線發(fā)展的前提、與你的合作有排他性（不在同一項(xiàng)目上與本地其他影樓有合作）等。

市場(chǎng)分析“切”字篇：

市場(chǎng)是個(gè)有脈搏的活物，在前面3點(diǎn)資料匯總的前提下，就要清晰化這個(gè)脈搏，分別陳列：我們現(xiàn)有的資源、我們沒(méi)有但對(duì)手有的項(xiàng)目、我們待開(kāi)發(fā)有前景的項(xiàng)目，別人在開(kāi)發(fā)而我們可以克制的項(xiàng)目（或者我們可以復(fù)制改良后開(kāi)發(fā)得更好的項(xiàng)目。關(guān)鍵一點(diǎn)，制定方案，切中要害。資料匯總和具體分析，將我們的所有的資源和優(yōu)勢(shì)以及對(duì)方的資源和優(yōu)勢(shì)一條一條的列出來(lái)擺到桌面上來(lái)，對(duì)資源進(jìn)行羅列，像下棋一樣對(duì)全局制定你要運(yùn)行的綱領(lǐng)。

在綱領(lǐng)完成后，就是交董事會(huì)審批的過(guò)程了，首先你是要對(duì)自己的方案有信心，沒(méi)有信心的話相信你也不會(huì)做。在董事會(huì)批準(zhǔn)你的立項(xiàng)之后，就可以進(jìn)行到下一步的運(yùn)作了。

豬肚篇：

在立項(xiàng)正式通過(guò)后，即進(jìn)入方案落實(shí)的具體運(yùn)作階段。一個(gè)如豬肚般豐滿有條理的活動(dòng)準(zhǔn)備階段的工作，是保證你所做的這個(gè)活動(dòng)成功的80%的工作量。下面具體說(shuō)一下：

活動(dòng)準(zhǔn)備視覺(jué)篇：

視覺(jué)體系，又稱VI系統(tǒng)，一個(gè)成型企業(yè)有他特有的VI，讓他的顧客和市場(chǎng)一見(jiàn)到這樣一個(gè)視覺(jué)風(fēng)格就會(huì)想到這個(gè)品牌，通常認(rèn)為，VI是一個(gè)堅(jiān)持到底的視覺(jué)風(fēng)格，如肯德基的藍(lán)和麥當(dāng)勞的紅，但影樓行業(yè)又有所不同，影樓行業(yè)有更多的時(shí)效性，我們可以在大體色系原則不受影響，同時(shí)與同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有鮮明區(qū)別的兩個(gè)前提下進(jìn)行自由發(fā)揮。這不但不會(huì)影響了顧客對(duì)你的固有印象，而且還可以讓你的潛在顧客對(duì)你的新色彩有更敏感的印象，毫無(wú)疑問(wèn)，你在這個(gè)行業(yè)里才是最時(shí)尚的脈搏，最前衛(wèi)的率動(dòng)。在活動(dòng)的總前提下的視覺(jué)體系包括：企業(yè)LOGO，活動(dòng)LOGO，活動(dòng)主基色，以及活動(dòng)主題。在設(shè)計(jì)方面要做到各個(gè)推廣渠道的VI的統(tǒng)一。其中包括：各店面展示POP、宣傳單、邀請(qǐng)函、優(yōu)惠券、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播（主推廣詞）、有具體現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指示牌、主背景板、條幅（主推廣詞）、標(biāo)語(yǔ)（主推廣詞）、還有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的裝飾。其他的就不一一列舉了，總之，活動(dòng)的視覺(jué)準(zhǔn)備是要將整個(gè)活動(dòng)的全過(guò)程在頭腦中演練一遍，所需要的設(shè)計(jì)品提前出爐。

活動(dòng)準(zhǔn)備謀劃篇：

有了思路也有了條件，就該馬上出一個(gè)具體活動(dòng)的書面謀劃了，沒(méi)有先期的“紙上談兵”就談不手后面的“運(yùn)籌帷幄”。一個(gè)全程的方案包括：

全程實(shí)施步驟及方案：包括活動(dòng)前期宣傳方案，活動(dòng)全程人氣組織，和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目安排、活動(dòng)內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)及顧客獎(jiǎng)品方案、活動(dòng)預(yù)算方案、活動(dòng)收益統(tǒng)計(jì)辦法等。

全程落實(shí)人員安排方案：包括采購(gòu)部任務(wù)細(xì)則（負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品、展品、現(xiàn)場(chǎng)用品的需求和購(gòu)買要求等）、市場(chǎng)部任務(wù)細(xì)則（負(fù)責(zé)廣告投放）、廣告部任務(wù)細(xì)則（在你已經(jīng)設(shè)計(jì)出主宣傳視覺(jué)體系后落實(shí)其他的宣傳品設(shè)計(jì)細(xì)則并負(fù)責(zé)好所有印品的輸出等工作）、門店部各部門工作細(xì)則（負(fù)責(zé)電話營(yíng)銷、親友及顧客的告知和推廣、具體的人氣組織工作等）、現(xiàn)場(chǎng)主持人、現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目安排及執(zhí)行人員等。

在明確了分兵派將及各部門人員職責(zé)后，就進(jìn)入了每天都要進(jìn)行的項(xiàng)目，對(duì)各部門和人員的落實(shí)情況進(jìn)行檢視和項(xiàng)目?jī)?yōu)化改良。此工作一直會(huì)持續(xù)到具體活動(dòng)完成（無(wú)集中現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)）或具體現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)前一天的動(dòng)員會(huì)。在項(xiàng)目最終落實(shí)前一天，我們要進(jìn)行總的任務(wù)驗(yàn)收，保證活動(dòng)當(dāng)天有條不紊。

活動(dòng)準(zhǔn)備招商篇：

一個(gè)有說(shuō)服力、有吸引力、有號(hào)召力的招商函必不可少。言簡(jiǎn)意賅的寫作風(fēng)格和誠(chéng)懇務(wù)實(shí)的合作態(tài)度是合作獲得認(rèn)可的重要籌碼。你能提供的，先談，你需要對(duì)方滿足你需求的資源，合作后的成果展望進(jìn)一步去洽談，前后保證嚴(yán)謹(jǐn)縝密，具體活動(dòng)流程明晰，合作要求不卑不亢。這樣的一篇文字，會(huì)使你的潛在合作商對(duì)你刮目相看并充分配合的重要條件。

關(guān)鍵的招商需要項(xiàng)目總策劃的親自出馬，因?yàn)槟阕约旱捻?xiàng)目自己最了解，你的一言一行都比其他人更有說(shuō)服力。招商的范疇基本如下：

招商歸類：現(xiàn)金贊助類（純粹是對(duì)方想要通過(guò)你的活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣）、實(shí)物贊助類（你可以用你的人氣換他提供的獎(jiǎng)勵(lì)品）、市場(chǎng)影響類（你可以借他的人氣影響更多潛在顧客）、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)類（你和合作方占有同一批人氣，但雙方可以通過(guò)活動(dòng)更好的樹(shù)立彼此的品牌形象）

招商原則：供應(yīng)商、高品位、高市場(chǎng)占有率、好的品牌形象、高配合度等。切忌不要太功利，能承諾的承諾，不能承諾的要跟人家說(shuō)明。也不要給錢的一概引入，要有所篩選。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)盡量不安排各合作方的銷售，否則會(huì)有叫賣獻(xiàn)疑，會(huì)降低你的活動(dòng)品味。做形象，就專門做形象，做銷售，就專心做銷售。這點(diǎn)在合作前就要跟合作方詳細(xì)講清楚。

在配合方面，要積極做所有加盟活動(dòng)方的總協(xié)調(diào)工作。可能在一個(gè)活動(dòng)中沒(méi)有太多的平等，包括位置、戲份等，但誠(chéng)信的態(tài)度和誠(chéng)懇的說(shuō)明，是活動(dòng)當(dāng)天對(duì)方能夠給于積極配合的重要因素。

在前面環(huán)節(jié)都進(jìn)行完成后，就進(jìn)入了活動(dòng)的最后一舉了。成功與否已經(jīng)不存在太大變數(shù)了，只是是否能創(chuàng)造奇跡更令人期待一些。那么進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目的最后一個(gè)階段。

豹尾篇：

這一篇的開(kāi)篇是動(dòng)員會(huì)，活動(dòng)前3天內(nèi)皆可進(jìn)行，動(dòng)員會(huì)的主要參與人員是各分店各部門中層以上骨干，人比較少的影樓開(kāi)全體動(dòng)員大會(huì)。骨干動(dòng)員會(huì)后把會(huì)議章程的文字下發(fā)，再各

自開(kāi)部門動(dòng)員會(huì)。章程目標(biāo)：首先要讓他們明白你的意圖，然后讓他們明白你當(dāng)天的營(yíng)業(yè)任務(wù)和這個(gè)活動(dòng)的性質(zhì)和指導(dǎo)特征，同時(shí)下發(fā)任務(wù)指標(biāo)，怎么樣動(dòng)員就不細(xì)說(shuō)了。

動(dòng)員會(huì)一定要開(kāi)，但時(shí)間要盡量晚，個(gè)人認(rèn)為活動(dòng)前2-3天比較合適，一方面可以將動(dòng)員會(huì)的興奮度保持到活動(dòng)當(dāng)天。另一方面，不至于太早泄露了消息給同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡量少的反應(yīng)時(shí)間。

活動(dòng)結(jié)束后就是活動(dòng)圖片整理，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)，活動(dòng)成功之處，成功到哪，變成經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)不足之處，哪里不足，變成教訓(xùn)。在活動(dòng)結(jié)束后召開(kāi)表彰和公司內(nèi)部讀物等形式，延續(xù)企業(yè)文化和延續(xù)活動(dòng)的人氣，為下一次活動(dòng)做好鋪墊，為活動(dòng)所造成的成果進(jìn)行定位，以備以后更多的得到使用。

總結(jié)：

我們的理性思維是一種有前提的規(guī)范，感性運(yùn)行在這個(gè)規(guī)范中，才能夠?qū)⒂|類旁通有效的變成成果，才能做到眾多資源的合理分配，最終結(jié)果是所有的資源共同作用下的成果。想像力是一方面，但將想像力資源有效落實(shí)才更關(guān)鍵。

活動(dòng)企劃，雖然是一個(gè)繁重且責(zé)任重大的工作，但是用心做，你也行。

第五篇：影樓活動(dòng)策劃

影樓活動(dòng)策劃

影樓策劃活動(dòng)要靠感性思維，但感性思維通常都需要理性思維的協(xié)助，才能使我們的策劃方案趨于完美。

套路的意思不是要把我們的思維限制在某一個(gè)框架，而是一個(gè)整體的控制感性發(fā)揮的藍(lán)本。太多的感性或許是創(chuàng)造力，但也可能亂了策劃人的心志。畢竟我們所做的方案的關(guān)鍵一點(diǎn)是他的可實(shí)施性，這直接考量一個(gè)方案的價(jià)值。所以我們不能任由我們的感性無(wú)限制的發(fā)展，畢竟我們的老板需要的是可實(shí)施的方案。

做一個(gè)虎頭、豬肚、豹尾的完善的可實(shí)施的策劃案，是策劃人思想綱領(lǐng)下的具體落實(shí)辦法，或許工作量會(huì)很大，但即便你有團(tuán)隊(duì)，這個(gè)具體思路也一定是由一個(gè)綱領(lǐng)制定者首先具體的落實(shí)在帷幄之中的。

下面的文字，是從一個(gè)策劃的各個(gè)階段對(duì)策劃工作的套路和工作項(xiàng)目進(jìn)行說(shuō)明。

虎頭篇: 所謂先聲奪人，要在眾多的方案中找一個(gè)讓你的投資人認(rèn)為最可行的方案，或者針對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，讓你的投資人信任你這個(gè)方案的可行性，這個(gè)虎頭就必須是有道理有依據(jù)的。就像看病一樣，我們?cè)\斷這個(gè)市場(chǎng)，可以根據(jù)中醫(yī)中望、聞、問(wèn)、切四個(gè)步驟進(jìn)行可行性報(bào)告的編寫，要做好一個(gè)策劃，首先要讓你的投資人投入到你的方案中去，你才有做事情的前提，若是一個(gè)方案全部做出來(lái)再去找投資人談，首先是字太多他不樂(lè)意仔細(xì)看，其次一點(diǎn)就是如果你被否決了，你就浪費(fèi)了大量的工作量。方案通不過(guò)大不了咱們?cè)僮鰟e的方案，總之你是為你的投資人服務(wù)，這一點(diǎn)要搞清楚，什么方案對(duì)什么人的胃口，是一個(gè)方案能否具體落實(shí)的一個(gè)關(guān)鍵。這

世上本來(lái)就沒(méi)有

豐滿靈活精彩的影樓活動(dòng)策劃方案。什么錦囊妙計(jì)，所謂的錦囊妙計(jì)就是對(duì)人心的判斷。一篇好的市場(chǎng)分析報(bào)告即是對(duì)市場(chǎng)上人心理的判斷，也是對(duì)投資人的心性迎合。

市場(chǎng)分析“望”字篇: 顧名思義，“望”是指觀察。市場(chǎng)是變化而且運(yùn)動(dòng)著的，經(jīng)驗(yàn)很重要，但經(jīng)驗(yàn)主義不可取。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)風(fēng)云中要看清無(wú)形走向，必然就要有市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查前先是對(duì)調(diào)查的目標(biāo)、目標(biāo)群體、量化指標(biāo)進(jìn)行定位，有準(zhǔn)備的去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。比如說(shuō)調(diào)查目標(biāo):了解當(dāng)前我們有什么，同行對(duì)手有什么，主打套系定位，主套系成本和市場(chǎng)價(jià)格比(性價(jià)比)，市場(chǎng)口碑占有率分析，店面位置及外景吸引力綜合指數(shù)分析等等。調(diào)查人不具備具體的個(gè)人感情，即調(diào)查別人也調(diào)查自己。在調(diào)查數(shù)據(jù)上盡量做到第三方的態(tài)度去拿到第一手最直觀數(shù)據(jù)。提供后面的數(shù)據(jù)分析。

市場(chǎng)分析“聞”字篇: 聽(tīng)，用心的去傾聽(tīng)，是我們驗(yàn)證我們?cè)凇巴钡倪^(guò)程中的數(shù)據(jù)的真實(shí)性，我們有大把支持我們的顧客告訴我們他因?yàn)槭裁催x擇你，我們也有大量顧客會(huì)看到你的不足，畢竟他們才是你服務(wù)的主體，在一個(gè)大的覆蓋面下進(jìn)行抽樣，去檢視你之前所獲得的這個(gè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和數(shù)據(jù)所反應(yīng)出來(lái)的你的問(wèn)題和市場(chǎng)潛在的需求。這是整個(gè)市場(chǎng)分析的關(guān)鍵。撥離假的，發(fā)現(xiàn)真的，知道有的才能去獲得沒(méi)有的。

市場(chǎng)分析“問(wèn)”字篇: 我們國(guó)家有個(gè)武術(shù)項(xiàng)目叫太極，是一個(gè)以內(nèi)及外的功夫，講究的是借力打力，攻防一體。

影樓經(jīng)營(yíng)的是結(jié)婚圈鏈條的其中一環(huán)或幾環(huán)，我們是牽動(dòng)整個(gè)鏈條的重要一環(huán)，所以我們就不能忽視周邊企業(yè)的力量。問(wèn)問(wèn)他們的意見(jiàn)吧，或許在我們相互的尋找中都有錯(cuò)過(guò)，或許我們也該捫心自問(wèn)一下我們當(dāng)年做活動(dòng)成本居高不下的原因。整合，是借力打力的精髓，整合之前，我們要告訴圈子里的其他企業(yè)，我們的大體意向，問(wèn)問(wèn)他們能配合做什么事情，做與不做是兩說(shuō)，但至少我們可以知道我們還有哪些資源可以被使用。不要忘記，在結(jié)婚的這個(gè)圈子里，還有:裝修、珠寶、保險(xiǎn)行業(yè)、家用電器、服裝、房產(chǎn)、汽車、銀行理財(cái)產(chǎn)品、婚慶用品??其實(shí)是沾邊的就可以列入這一范疇，何況這對(duì)影樓，對(duì)其他銷售企業(yè)都是有利可圖的推廣機(jī)會(huì)。選擇合作企業(yè)的前提:在本地有獨(dú)立營(yíng)銷策劃部門、在本地市場(chǎng)占有率有優(yōu)勢(shì)、可以給你實(shí)際的贊助、認(rèn)同長(zhǎng)線發(fā)展的前提、與你的合作有排他性(不在同一項(xiàng)目上與本地其他影樓有合作)等。

市場(chǎng)分析“切”字篇: 市場(chǎng)是個(gè)有脈搏的活物，在前面3點(diǎn)資料匯總的前提下，就要清晰化這個(gè)脈搏，分別陳列:我們現(xiàn)有的資源、我們沒(méi)有但對(duì)手有的項(xiàng)目、我們待開(kāi)發(fā)有前景的項(xiàng)目，別人在開(kāi)發(fā)而我們可以克制的項(xiàng)目(或者我們可以復(fù)制改良后開(kāi)發(fā)得更好的項(xiàng)目。關(guān)鍵一點(diǎn)，制定方案，切中要害。資料匯總和具體分析，將我們的所有的資源和優(yōu)勢(shì)以及對(duì)方的資源和優(yōu)勢(shì)一條一條的列出來(lái)擺到桌面上來(lái)，對(duì)資源進(jìn)行羅列，像下棋一樣對(duì)全局制定你要運(yùn)行的綱領(lǐng)。

在綱領(lǐng)完成后，就是交董事會(huì)審批的過(guò)程了，首先你是要對(duì)自己的方案有信心，沒(méi)有信心的話相信你也不會(huì)做。在董事會(huì)批準(zhǔn)你的立項(xiàng)之后，就可以進(jìn)行到下一步的運(yùn)作了。

豬肚篇: 在立項(xiàng)正式通過(guò)后，即進(jìn)入方案落實(shí)的具體運(yùn)作階段。一個(gè)如豬肚般豐滿有條理的活動(dòng)準(zhǔn)備階段的工作，是保證你所做的這個(gè)活動(dòng)成功的80%的工作量。下面具體說(shuō)一下: 活動(dòng)準(zhǔn)備視覺(jué)篇: 視覺(jué)體系，又稱VI系統(tǒng)，一個(gè)成型企業(yè)有他特有的VI，讓他的顧客和市場(chǎng)一見(jiàn)到這樣一個(gè)視覺(jué)風(fēng)格就會(huì)想到這個(gè)品牌，通常認(rèn)為，VI是一個(gè)堅(jiān)持到底的視覺(jué)風(fēng)格，如肯德基的藍(lán)和麥當(dāng)勞的紅，但影樓行業(yè)又有所不同，影樓行業(yè)有更多的時(shí)效性，我們可以在大體色系原則不受影響，同時(shí)與同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有鮮明區(qū)別的兩個(gè)前提下進(jìn)行自由發(fā)揮。這不但不會(huì)影響了顧客對(duì)你的固有印象，而且還可以讓你的潛在顧客對(duì)你的新色彩有更敏感的印象，毫無(wú)疑問(wèn)，你在這個(gè)行業(yè)里才是最時(shí)尚的脈搏，最前衛(wèi)的率動(dòng)。在活動(dòng)的總前提下的視覺(jué)體系包括:企業(yè)LOGO，活動(dòng)LOGO，活動(dòng)主基色，以及活動(dòng)主題。在設(shè)計(jì)方面要做到各個(gè)推廣渠道的VI的統(tǒng)一。其中包括:各店面展示POP、宣傳單、邀請(qǐng)函、優(yōu)惠券、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播(主推廣詞)、有具體現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指示牌、主背景板、條幅(主推廣詞)、標(biāo)語(yǔ)(主推廣詞)、還有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的裝飾。其他的就不一一列舉了，總之，活動(dòng)的視覺(jué)準(zhǔn)備是要將整個(gè)活動(dòng)的全過(guò)程在頭腦中演練一遍，所需要的設(shè)計(jì)品提前出爐。

活動(dòng)準(zhǔn)備謀劃篇: 有了思路也有了條件，就該馬上出一個(gè)具體活動(dòng)的書面謀劃了，沒(méi)有先期的“紙上談兵”就談不手后面的“運(yùn)籌帷幄”。一個(gè)全程的方案包括: 全程實(shí)施步驟及方案:包括活動(dòng)前期宣傳方案，活動(dòng)全程人氣組織，和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目安排、活動(dòng)內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)及顧客獎(jiǎng)品方案、活動(dòng)預(yù)算方案、活動(dòng)收益統(tǒng)計(jì)辦法等。

全程落實(shí)人員安排方案:包括采購(gòu)部任務(wù)細(xì)則(負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品、展品、現(xiàn)場(chǎng)用品的需求和購(gòu)買要求等)、市場(chǎng)部任務(wù)細(xì)則(負(fù)責(zé)廣告投放)、廣告部任務(wù)細(xì)則(在你已經(jīng)設(shè)計(jì)出主宣傳視覺(jué)體系后落實(shí)其他的宣傳品設(shè)計(jì)細(xì)則并負(fù)責(zé)好所有印品的輸出等工作)、門店部各部門工作細(xì)則(負(fù)責(zé)電話營(yíng)銷、親友及顧客的告知和推廣、具體的人氣組織工作等)、現(xiàn)場(chǎng)主持人、現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目安排及執(zhí)行人員等。

在明確了分兵派將及各部門人員職責(zé)后，就進(jìn)入了每天都要進(jìn)行的項(xiàng)目，對(duì)各部門和人員的落實(shí)情況進(jìn)行檢視和項(xiàng)目?jī)?yōu)化改良。此工作一直會(huì)持續(xù)到具體活動(dòng)完成(無(wú)集中現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng))或具體現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)前一天的動(dòng)員會(huì)。在項(xiàng)目最終落實(shí)前一天，我們要進(jìn)行總的任務(wù)驗(yàn)收，保證活動(dòng)當(dāng)天有條不紊?；顒?dòng)準(zhǔn)備招商篇: 一個(gè)有說(shuō)服力、有吸引力、有號(hào)召力的招商函必不可少。言簡(jiǎn)意賅的寫作風(fēng)格和誠(chéng)懇務(wù)實(shí)的合作態(tài)度是合作獲得認(rèn)可的重要籌碼。你能提供的，先談，你需要對(duì)方滿足你需求的資源，合作后的成果展望進(jìn)一步去洽談，前后保證嚴(yán)謹(jǐn)縝密，具體活動(dòng)流程明晰，合作要求不卑不亢。這樣的一篇文字，會(huì)使你的潛在合作商對(duì)你刮目相看并充分配合的重要條件。

關(guān)鍵的招商需要項(xiàng)目總策劃的親自出馬，因?yàn)槟阕约旱捻?xiàng)目自己最了解，你的一言一行都比其他人更有說(shuō)服力。招商的范疇基本如下: 招商歸類:現(xiàn)金贊助類(純粹是對(duì)方想要通過(guò)你的活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣)、實(shí)物贊助類(你可以用你的人氣換他提供的獎(jiǎng)勵(lì)品)、市場(chǎng)影響類(你可以借他的人氣影響更多潛在顧客)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)類(你和合作方占有同一批人氣，但雙方可以通過(guò)活動(dòng)更好的樹(shù)立彼此的品牌形象)招商原則:供應(yīng)商、高品位、高市場(chǎng)占有率、好的品牌形象、高配合度等。切忌不要太功利，能承諾的承諾，不能承諾的要跟人家說(shuō)明。也不要給錢的一概引入，要有所篩選。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)盡量不安排各合作方的銷售，否則會(huì)有叫賣獻(xiàn)疑，會(huì)降低你的活動(dòng)品味。做形象，就專門做形象，做銷售，就專心做銷售。這點(diǎn)在合作前就要跟合作方詳細(xì)講清楚。

在配合方面，要積極做所有加盟活動(dòng)方的總協(xié)調(diào)工作?？赡茉谝粋€(gè)活動(dòng)中沒(méi)有太多的平等，包括位置、戲份等，但誠(chéng)信的態(tài)度和誠(chéng)懇的說(shuō)明，是活動(dòng)當(dāng)天對(duì)方能夠給于積極配合的重

要因素。

在前面環(huán)節(jié)都進(jìn)行完成后，就進(jìn)入了活動(dòng)的最后一舉了。成功與否已經(jīng)不存在太大變數(shù)了，只是是否能創(chuàng)造奇跡更令人期待一些。那么進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目的最后一個(gè)階段。豹尾篇: 這一篇的開(kāi)篇是動(dòng)員會(huì)，活動(dòng)前3天內(nèi)皆可進(jìn)行，動(dòng)員會(huì)的主要參與人員是各分店各部門中層以上骨干，人比較少的影樓開(kāi)全體動(dòng)員大會(huì)。骨干動(dòng)員會(huì)后把會(huì)議章程的文字下發(fā)，再各自開(kāi)部門動(dòng)員會(huì)。章程目標(biāo):首先要讓他們明白你的意圖，然后讓他們明白你當(dāng)天的營(yíng)業(yè)任務(wù)和這個(gè)活動(dòng)的性質(zhì)和指導(dǎo)特征，同時(shí)下發(fā)任務(wù)指標(biāo)，怎么樣動(dòng)員就不細(xì)說(shuō)了。

動(dòng)員會(huì)一定要開(kāi)，但時(shí)間要盡量晚，個(gè)人認(rèn)為活動(dòng)前2-3天比較合適，一方面可以將動(dòng)員會(huì)的興奮度保持到活動(dòng)當(dāng)天。另一方面，不至于太早泄露了消息給同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡量少的反應(yīng)時(shí)間。

活動(dòng)結(jié)束后就是活動(dòng)圖片整理，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)，活動(dòng)成功之處，成功到哪，變成經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)不足之處，哪里不足，變成教訓(xùn)。在活動(dòng)結(jié)束后召開(kāi)表彰和公司內(nèi)部讀物等形式，延續(xù)企業(yè)文化和延續(xù)活動(dòng)的人氣，為下一次活動(dòng)做好鋪墊，為活動(dòng)所造成的成果進(jìn)行定位，以備以后更多的得到使用。

總結(jié): 我們的理性思維是一種有前提的規(guī)范，感性運(yùn)行在這個(gè)規(guī)范中，才能夠?qū)⒂|類旁通有效的變成成果，才能做到眾多資源的合理分配，最終結(jié)果是所有的資源共同作用下的成果。想像力是一方面，但將想像力資源有效落實(shí)才更關(guān)鍵。

活動(dòng)企劃，雖然是一個(gè)繁重且責(zé)任重大的工作，但是用心做，你也行。下面紅色字體為贈(zèng)送的個(gè)人總結(jié)模板,不需要的朋友下載后可以編輯刪除?。x年電氣工程師個(gè)人年終總結(jié)模板

根據(jù)防止人身事故和電氣誤操作事故與項(xiàng)整治工作要求,我班針對(duì)現(xiàn)階段安全生產(chǎn)

工作的特點(diǎn)和重點(diǎn),為進(jìn)一步加強(qiáng)落實(shí)安全工作,特制定了防止人身事故和防電氣 誤操作事故的(兩防)實(shí)施紳則。把預(yù)防人身、電網(wǎng)、設(shè)備事故作為重點(diǎn)安全工作來(lái)

抓,檢查貫徹落實(shí)南方電網(wǎng)安全生產(chǎn)“三大規(guī)定”情況,檢查(兩防)執(zhí)行情況,及

時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存在的問(wèn)題,提高防人身事故和防電氣誤操作事故的處理能力,從源

頭上預(yù)防和阻止事故的發(fā)生,使安全管理工作關(guān)口前移,從而實(shí)現(xiàn)“保人身、保電

網(wǎng)、保設(shè)備”安全生產(chǎn)目標(biāo)收到一定的效果。通過(guò)前段的檢查和整改工作,現(xiàn)將我

班到現(xiàn)時(shí)為止在此方面的情況總結(jié)如下

一、在防止人身事故方面(重點(diǎn)防范高處墜落事故)在運(yùn)行維護(hù)、施工作業(yè)過(guò)程中的防觸電、防高穸墜落事故。我班通過(guò)對(duì)每周的安全

會(huì)訖和工作負(fù)責(zé)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)高處作業(yè)管理的檢查,使得安全防范思想、工作、監(jiān)督到

位;使安全工作責(zé)任、措施及整改落實(shí),從而安全工作得到保證。

1、作業(yè)前的準(zhǔn)備工作和控制措施工作。包括高穸作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)查勘,使工作人員對(duì)該

任務(wù)的危險(xiǎn)點(diǎn)(安全措施卡)有清晰、準(zhǔn)確、全面的認(rèn)識(shí),采取相應(yīng)的控制和安全措

施,并正確派選合適勝任的工作負(fù)責(zé)人和工作班成員。

2、在開(kāi)工前,工作負(fù)責(zé)人向作業(yè)人員交待工作內(nèi)容、安全注意事項(xiàng)及該作業(yè)的危 險(xiǎn)點(diǎn)。作業(yè)過(guò)程中明確監(jiān)護(hù)人員,監(jiān)護(hù)人實(shí)時(shí)監(jiān)控高處作業(yè)人員勱向,及時(shí)提醒和

糾正作業(yè)中的不安全行為,使安全措施不折不扣地落實(shí)和執(zhí)行到位。

3、認(rèn)真落實(shí)高處作業(yè)人員的安全保護(hù)措施。配備可靠的(按規(guī)定期限內(nèi)檢驗(yàn)合格的)安全工器具,如安全帶(繩)、升降板、腳扣、竹(木)梯等,并能夠正確使用此類工

器具。

4、在高穸作業(yè)的工作全過(guò)程中,強(qiáng)調(diào)工作人員自始至織確保自身安全行

為: ?定期對(duì)登高工具和安全工器具(安全帶、安全繩、腳扣、升降板、竹木梯子等)進(jìn)

行試驗(yàn),試驗(yàn)戒外觀檢查不及格的立即報(bào)廢,嚴(yán)禁留作備用。

?必須系好安全帶(繩),安全帶(繩)必須栓在上方牢固的構(gòu)件上,不得低掛高用,工

作過(guò)程中要隨時(shí)檢查安全帶(繩)是否栓牢。

?上桿前先檢查桿塔及拉線情況和登桿工具,確保該設(shè)施安全性和可靠性,使用腳

扣時(shí),安全帶必須系圈在桿上;上下桿時(shí),必須使用防墮落裝置戒有具體防止墮落 的安全措施,以防失去保護(hù)。安全帶必須栓在的構(gòu)件上,不得隨意解除。?高處作業(yè)在轉(zhuǎn)移作業(yè)位置時(shí),手扶的構(gòu)件必須牢固,不得失去保護(hù)。需要沿著水平梁、斜柱、水平管戒暫無(wú)防護(hù)欄桿、沒(méi)可靠的扶持物幫劣保持平衡時(shí),必須使用 水平安全繩。在無(wú)任何保護(hù)的情況下,絕對(duì)禁止沿單梁戒管道上行走的行為。?高處作業(yè)人員的施工工具必須使用工具袋裝備,禁止使用容易造成工具掉落的簡(jiǎn)

易皮套;上下傳遞物件時(shí),必須用繩索吊送,嚴(yán)禁拋擲。

?嚴(yán)禁利用繩索戒拉繩上下桿塔戒順桿下滑和在間隔大的構(gòu)架轉(zhuǎn)移作業(yè)位置時(shí),不

得沿單根構(gòu)件上爬戒下滑。

5、認(rèn)真執(zhí)行“兩票”制度,防止誤觸電、感應(yīng)電傷人的高穸墮落事故。

二、在防電氣誤操作方面

在培訕?lè)矫?組細(xì)了二次工作人員在配變站現(xiàn)場(chǎng)作防誤操作演練,并使用錄音記 錄。使全體工作人員對(duì)防誤操作的認(rèn)識(shí),意識(shí)到預(yù)防人身、電網(wǎng)、設(shè)備安全事故的

重要性。

(1)認(rèn)真組細(xì)查找在安全生產(chǎn)管理上存在的薄弱環(huán)節(jié),特別是施工、維護(hù)班組和人

員在嚴(yán)格遵守規(guī)章制度、嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”和防電氣誤操作事故等方面存在的

問(wèn)題,制定和落實(shí)有效的整改和防范措施。

(2)加強(qiáng)安全管理,在執(zhí)行規(guī)程、規(guī)定和制度上決不含糊。嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三 制”,嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程辦事。

(3)通過(guò)每周的安全活勱日,認(rèn)真學(xué)習(xí)事故通報(bào)、快報(bào)和相關(guān)規(guī)程、規(guī)定,結(jié)合本

班實(shí)際開(kāi)展討論,吸取事故教訕,使“防誤”工作深入人心。(4)作業(yè)前的準(zhǔn)備工作和控制措施工作。認(rèn)真正確填寫操作項(xiàng)目和程序,不漏項(xiàng)。

(5)操作時(shí)認(rèn)真履行唱票、復(fù)誦制,確認(rèn)無(wú)誤后再進(jìn)行操作,并由監(jiān)護(hù)人監(jiān)護(hù)操 作,同時(shí)錄音操作過(guò)程。

(6)拉、合刀閘(跌落式熔斷器)時(shí),應(yīng)先將線路轉(zhuǎn)為穸載狀態(tài),防止帶負(fù)荷拉、合線

路刀閘。

(7)開(kāi)關(guān)檢修時(shí),應(yīng)切斷柜內(nèi)二次控制電源的柜內(nèi)照明電源以防止誤合開(kāi)關(guān)和觸電;操作低壓開(kāi)關(guān)(刀閘)前,應(yīng)檢查開(kāi)關(guān)是否正常并做相關(guān)防護(hù)措施,操作時(shí)不要面對(duì)

開(kāi)關(guān),防止電弧燒傷工作人員。1.雜志中上色遇到的疑問(wèn): 為什么我們的美編在繪制雜志中一些揑圖時(shí)選用灰暗的色調(diào),而不是用艷麗的色彩? 很多家長(zhǎng)主觀的認(rèn)為孩子喜歡顏色艷麗的顏色,但是在生活中沒(méi)有一個(gè)孩子會(huì)主勱

去選擇艷麗到夸張的衣服,揑圖也一樣。中國(guó)的傳統(tǒng)的水墨畫就是一個(gè)很好的例

子,國(guó)畫中用色很少,用的最多的就是“墨色”,國(guó)畫中“墨”不“色”是相通, 而墨分五色(其實(shí)不止),表現(xiàn)中即有墨的濃淡層次,又有色的聯(lián)想感受,從而達(dá)到

無(wú)色似有色的境界使整幅畫看起來(lái)一點(diǎn)都不單調(diào)灰暗。當(dāng)然雜志的揑圖也不能像馬 路一樣一直是一個(gè)色調(diào),明快的色彩也是必不可少的。總之,對(duì)于揑圖來(lái)說(shuō),不一

定就非得用豐富的色彩,只要能充分表達(dá)文字的內(nèi)容就可以。即使是單純的黑色、褐色也能出色地描繪出文字的內(nèi)在世界。孩子同樣能叢這些畫面中充分了解故事, 想象他自己理解出的色彩世界。這也是揑圖要給人留一些想象穸間的原因。美學(xué)大

師朱光潛說(shuō)過(guò):“美術(shù)作品之所以美,不是只是在表現(xiàn)的一部分,尤其是美在未表

現(xiàn)而含蓄無(wú)窮的一大部分,這就是所謂的無(wú)言之美。” 什么樣的故事應(yīng)該配什么樣的色彩呢? 抒情類的文字配合傳統(tǒng)的中國(guó)畫戒夢(mèng)幻的畫面戒顏色明度對(duì)比屬于弱對(duì)比的就能產(chǎn)

生很好的呼應(yīng)效果,將讀者吸引到安靜的故事中去。

奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的顏色和不顏色相配的繪畫風(fēng)格(如;寫實(shí)風(fēng)格和版畫

效果)能加強(qiáng)奇幻神秘的氣氛。

幽默荒誕類的文字配合輕松的繪畫技法和顏色明快,純度對(duì)比強(qiáng)烈的風(fēng)格就能和文

字相得益彰。

2.揑圖的形式和技法太多了,到底那種更好,戒是雜志的美術(shù)編輯究竟該用什么樣 的揑圖來(lái)傳達(dá)文章的深層內(nèi)容? 在看到一篇文章時(shí),理解文章的內(nèi)容,并明白作者想告訴讀者的是什么?也許是告

訴你一個(gè)生活態(tài)度戒一個(gè)學(xué)習(xí)方法,也許是一個(gè)人生哲理……找到文章的中心思

想,用孩子的視角思考,再配出貼近孩子生活世界的揑圖。如果一個(gè)揑圖只是表現(xiàn)

文章中的一段文字和一個(gè)場(chǎng)景,那要想用圖來(lái)打勱讀者,那是很難的。好揑圖除了

能用視覺(jué)語(yǔ)言來(lái)烘托文字的不足之處外,還能和文字一起在讀者的腦中升華。揑圖

在兼頊了以上的這些要求后,出現(xiàn)的畫面就是出色的傳達(dá)了文字的深層內(nèi)容了。

3.在版式流程中編輯在遇到揑圖和文字的不和-諧組合時(shí)應(yīng)該怎樣去調(diào)整? 在工作中我們也許都會(huì)遇到雜志在版式流程中,有些版面不和-諧戒揑圖和文字的

同時(shí)產(chǎn)生閱讀障礙的問(wèn)題發(fā)生。

a.圖和文字的組合讓閱讀有了困難,也就是在文字下面的圖的色彩戒紋理影響文

字的清晰度。出現(xiàn)這種問(wèn)題需要調(diào)整揑圖,揑圖的紋理太重的減少紋理戒做模糊處

理,底色太鮮艷的降低色彩飽和度并加重文字顏色。如果在做了這些劤力后,仍然

有閱讀的困難,干脆去掉文字下面的背景揑圖。(8)配電站停電時(shí),必須檢查確認(rèn)進(jìn)線柜電纜頭不帶電(檢查帶電顯示器)才能合上進(jìn)

線柜接地刀閘,配電站送電時(shí),應(yīng)先檢查進(jìn)線柜地刀是否拉開(kāi),防止帶地刀送電。

沒(méi)有地刀的進(jìn)線柜,嚴(yán)禁私自解鎖,防止誤入帶電間隔。