第一篇：幼兒園宣傳推廣方案

幼兒園推廣自己，還能這樣做，我只想說城會(huì)玩

對(duì)于在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的中國(guó)民營(yíng)幼兒園，在提高園所教學(xué)質(zhì)量同時(shí)考慮的更多的是如何做低成本的招生推廣。而在如今多元的社會(huì)領(lǐng)域，降低招生推廣成本也是有章可循的。既然是推廣自己的幼兒園，那就一定要跳出自己幼兒園的范圍，大面積的去擴(kuò)散自己的影響力。對(duì)于此，跨世紀(jì)教育作為專業(yè)推廣幼兒園加盟的品牌，有一些成功的建議可供各位園長(zhǎng)參考。

1、教師外出參加活動(dòng)

幼兒園的老師要不定時(shí)地外出參加一些社會(huì)上舉辦的活動(dòng)，社區(qū)的、轄區(qū)的、省市舉辦的和幼教相關(guān)，和幼教無關(guān)的活動(dòng)都可以讓老師們?nèi)⒓印，F(xiàn)在電視臺(tái)的真人秀節(jié)目、選秀節(jié)目、益智類節(jié)目眾多，跨世紀(jì)教育認(rèn)為可以讓老師去參加，幼兒園可以提供經(jīng)費(fèi)，既是對(duì)老師的鼓勵(lì)和支持，也是一次宣傳費(fèi)用的支出，一舉兩得。教師外出時(shí)可以要求其穿園服，前提是幼兒園有統(tǒng)一的工裝。就像幼兒園加盟機(jī)構(gòu)——跨世紀(jì)教育一樣，一年四季都有園服，老師和孩子的一樣，穿出去一片綠色，十分亮眼！

2、帶著孩子外出活動(dòng)

幼兒以班級(jí)或者小組為單位開展活動(dòng)。比如，跨世紀(jì)教育每個(gè)月會(huì)組織進(jìn)行一次主題活動(dòng)，可以去參觀一些對(duì)外開放的機(jī)構(gòu)，消防隊(duì)、博物館、科技館等。還有一些地方政府會(huì)開放辦公大樓，邀請(qǐng)幼兒園的孩子去參觀或者參加活動(dòng)，跨世紀(jì)教育建議幼兒園要注意把握這種難得機(jī)會(huì)。同時(shí)跨世紀(jì)教育以作為專業(yè)的幼兒園加盟機(jī)構(gòu)，建議幼兒園帶著孩子外出參加活動(dòng)時(shí)，要求統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)幼兒園孩子良好的秩序性。在跨世紀(jì)教育的全國(guó)加盟園中，教師和幼兒不僅有統(tǒng)一的園服，幼兒還有統(tǒng)一的書包，帶有幼兒園加盟機(jī)構(gòu)的標(biāo)示，外出時(shí)是一道亮眼的風(fēng)景。

3、外出進(jìn)行學(xué)習(xí)

現(xiàn)在的孩子從小就學(xué)習(xí)各種藝術(shù)，比如舞蹈、美術(shù)、音樂、鋼琴等?？缡兰o(jì)教育建議幼兒園可以根據(jù)自己幼兒園的實(shí)際情況，分組帶領(lǐng)孩子外出進(jìn)行學(xué)習(xí)，比如說學(xué)習(xí)美術(shù)的孩子，可以帶著他們外出寫生；學(xué)習(xí)鋼琴的可以幼兒園統(tǒng)一組織外出進(jìn)行考試等。而幼兒園加盟跨世紀(jì)教育的，則可以將親子活動(dòng)、感統(tǒng)活動(dòng)帶到戶外，和廣場(chǎng)舞大媽們一起做運(yùn)動(dòng)等。其實(shí)幼兒園的推廣方法，并不一定要花費(fèi)巨額的廣告費(fèi)，只要幼兒園因地制宜，根據(jù)自己幼兒園的實(shí)際情況，再結(jié)合幼兒園加盟機(jī)構(gòu)提供的一些方法，進(jìn)行自己的宣傳就可以了！

第二篇：宣傳推廣方案

推廣方式：

根據(jù)天貴所業(yè)務(wù)特點(diǎn)和萬(wàn)金富銀辦公地點(diǎn)場(chǎng)所現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)以下推廣方式供大家討論參考: 1.QQ群

（1）黑金QQ群

針對(duì)客戶：目前炒作香港黑金市場(chǎng)的客戶；目標(biāo)為西安市的黑金QQ客戶群

推廣內(nèi)容：天通金與香港金相比有兩大特點(diǎn)最為吸引香港金客戶，一是交易手續(xù)費(fèi)用低；二是資金為國(guó)內(nèi)銀行托管，可自主自由劃轉(zhuǎn)更加安全。

具體方式：以申請(qǐng)開戶名義加入西安市現(xiàn)有的香港金QQ群，對(duì)群內(nèi)客戶發(fā)送QQ宣傳電郵，內(nèi)容主要為天通金與香港金優(yōu)勢(shì)的對(duì)比。

（2）證券期貨QQ群

針對(duì)客戶：目前對(duì)投資有相當(dāng)基礎(chǔ)的客戶；目標(biāo)為西安市的證券期貨市場(chǎng)QQ群

推廣內(nèi)容：與證券市場(chǎng)比較有做空優(yōu)勢(shì)，下跌也可以賺錢。與期貨市場(chǎng)比較產(chǎn)品真正具有保值性，是國(guó)際公認(rèn)的硬通貨，可現(xiàn)貨交割長(zhǎng)期持有。

具體方式：以申請(qǐng)開戶名義加入西安市現(xiàn)有的證券期貨市場(chǎng)QQ群，對(duì)群內(nèi)客戶發(fā)送QQ宣傳電郵，主要內(nèi)容為天通金與證券期貨的優(yōu)勢(shì)比較。

2.電子郵件

（1）黑金客戶宣傳電郵（2）證券期貨宣傳電郵（3）通用客戶宣傳電郵

對(duì)注冊(cè)地址為西安市的郵箱全面展開郵件推廣。3.網(wǎng)站論壇

（1）金融類論壇（2）西安市各類論壇（3）知名校園論壇 4.小區(qū)宣傳

（1）辦公地周邊小區(qū)推廣，以免費(fèi)理財(cái)課程和參會(huì)有禮為名邀請(qǐng)小區(qū)居民參加黃金投資培訓(xùn)會(huì)

（2）自身居住小區(qū)推廣，以免費(fèi)理財(cái)課程和參會(huì)有禮為名邀請(qǐng)小區(qū)居民參加黃金投資培訓(xùn)會(huì)

5.日常拜訪

（1）重點(diǎn)客戶拜訪活動(dòng)

對(duì)自有客戶進(jìn)行拜訪，推廣黃金理財(cái)?shù)母拍睿ㄔO(shè)計(jì)專業(yè)理財(cái)宣傳手冊(cè)）（2）親友理財(cái)協(xié)助活動(dòng)

對(duì)親友中有理財(cái)需求的提出協(xié)助活動(dòng)，灌輸黃金投資價(jià)值理論 6.實(shí)習(xí)生推廣（1）招聘市場(chǎng)

發(fā)布招聘信息，通過大量招募實(shí)習(xí)生達(dá)到宣傳推廣目的。（2）在校學(xué)生

優(yōu)選金融專業(yè)和有志于投資領(lǐng)域的在校大學(xué)生 7.媒體宣傳（1）網(wǎng)絡(luò)媒體

西安市內(nèi)有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)媒體（2）DM直投雜志

西安市內(nèi)有一定知名度的直投雜志

8.會(huì)議推廣

（1）定期舉辦黃金沙龍活動(dòng)（2）定期舉辦黃金投資課程（3）網(wǎng)站上傳黃金投資大講堂

第三篇：宣傳推廣方案

宣傳推廣方案背景及推廣目的浙江移動(dòng)自助服務(wù)主要以三大空中營(yíng)業(yè)廳和一點(diǎn)通自助服務(wù)為主，三大空中營(yíng)業(yè)廳自助服務(wù)已通過電視、報(bào)紙、短信群發(fā)等渠道進(jìn)行大量的宣傳，客戶對(duì)此比較熟知。而一點(diǎn)通自助服務(wù)，與三大空中營(yíng)業(yè)廳自助服務(wù)相比，客戶對(duì)其功能、特點(diǎn)、自助網(wǎng)點(diǎn)等并不熟悉，為此，我們?cè)诩訌?qiáng)對(duì)一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)一點(diǎn)通自助服務(wù)的宣傳力度，通過各種有效手段，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較好的宣傳效果，使一點(diǎn)通自助服務(wù)的使用率迅速提升。

公司近期購(gòu)置的六輛流動(dòng)服務(wù)車即將啟用，流動(dòng)服務(wù)與一點(diǎn)通自助服務(wù)同屬于便民服務(wù)的概念，我們可以把流動(dòng)服務(wù)車和一點(diǎn)通自助服務(wù)捆綁宣傳，打造“移動(dòng)服務(wù)、方便到家”的概念。

推廣時(shí)間：2005年1月25日——2005年3月15日

具體內(nèi)容

整體宣傳分兩個(gè)階段。第一階段為預(yù)熱宣傳階段，將通過傳統(tǒng)媒體、自有營(yíng)業(yè)渠道、短信、一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行宣傳造勢(shì)，營(yíng)造“移動(dòng)服務(wù)、方便到家”的概念，為第二階段流動(dòng)服務(wù)車啟用作鋪墊。第二階段，活動(dòng)推廣，流動(dòng)服務(wù)車啟用儀式及開展便民服務(wù)咨詢活動(dòng)，六輛車分別在每周六、周日開到各個(gè)社區(qū)、超市、賣場(chǎng)等流動(dòng)宣傳點(diǎn)，主要內(nèi)容是移動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢、手機(jī)免費(fèi)維修、一點(diǎn)通設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)演示。首站發(fā)車儀式設(shè)在市區(qū)數(shù)碼廣場(chǎng)，活動(dòng)期間邀請(qǐng)媒體作事件報(bào)道，抓住315的宣傳契機(jī)，提前炒作“放心消費(fèi)”的概念。

第一階段：預(yù)熱宣傳（1月25日至2月15日）

通過溫州電視廣播廣告、電視專題片、報(bào)紙軟文及一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)pOp海報(bào)、宣傳單頁(yè)、小型燈箱進(jìn)行大面積的宣傳造勢(shì)，營(yíng)造“移動(dòng)服務(wù)、方便到家”的概念，為第二階段流動(dòng)服務(wù)車啟用作鋪墊。

1、媒介推廣：

時(shí)間

媒體

宣傳方式

宣傳內(nèi)容

1月25日至

1月30日

溫州晚報(bào)、溫州日?qǐng)?bào)

專題

解讀移動(dòng)自助服務(wù)

溫州商報(bào)、溫州都市報(bào)

軟文

溫州電視臺(tái)《生活搜索》

專題

1月31日至

2月7日

溫州晚報(bào)、溫州日?qǐng)?bào)

專題

一點(diǎn)通自助服務(wù)方便百姓生活

溫州都市報(bào)、溫州商報(bào)

軟文

2月10日至

2月15日

溫州都市報(bào)、溫州商報(bào)、溫州日?qǐng)?bào)、《生活搜索》

軟文

活動(dòng)預(yù)告

溫州晚報(bào)（2月15日）

夾報(bào)

活動(dòng)預(yù)告及一點(diǎn)通功能介紹、現(xiàn)有自助網(wǎng)點(diǎn)介紹

2月16日至3月15日

溫州都市報(bào)

1/3版廣告

移動(dòng)服務(wù)、方便到家

溫州都市報(bào)、溫州晚報(bào)

圖片新聞

活動(dòng)中的系列宣傳

溫州日?qǐng)?bào)、溫州商報(bào)

《溫州新聞聯(lián)播》

事件報(bào)道

《生活搜索》

專題

2、自助網(wǎng)點(diǎn)宣傳

一點(diǎn)通自助設(shè)備目前已鋪點(diǎn)124個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，其中溫州地區(qū)各縣（市）移動(dòng)自營(yíng)廳29個(gè)，合作營(yíng)業(yè)廳11個(gè)，銀行18個(gè)，超市、商場(chǎng)15個(gè)，小區(qū)樓宇19個(gè)，賣場(chǎng)10個(gè)，企業(yè)5個(gè)，大學(xué)6個(gè)，車站5個(gè)，影院1個(gè)，機(jī)關(guān)單位2個(gè)，酒店1個(gè)。詳見附件。

在以上所有網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立小燈箱和pOp，新源吉高負(fù)責(zé)與各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系網(wǎng)點(diǎn)宣傳事宜，2月底完成。

3、人員推廣：

制作宣傳卡片15萬(wàn)份，其中2月15日晚報(bào)夾報(bào)10萬(wàn)份，其余5萬(wàn)份在現(xiàn)有126個(gè)一點(diǎn)通自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)周圍的住戶中派發(fā)，使每一個(gè)一點(diǎn)通自助服務(wù)點(diǎn)周圍的人群通過宣傳卡片能詳細(xì)了解一點(diǎn)通自助設(shè)備的功能特點(diǎn)及目前溫州地區(qū)一點(diǎn)通自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

派發(fā)時(shí)間

地點(diǎn)

份數(shù)

地點(diǎn)

份數(shù)

2月16日——2月20日

29個(gè)移動(dòng)自營(yíng)廳

14500

10個(gè)賣場(chǎng)

5000

11個(gè)合作營(yíng)業(yè)廳

5500

5個(gè)企業(yè)

2500

18個(gè)銀行

9000

5個(gè)車站

2500

15個(gè)超市、商場(chǎng)

7500

6所大學(xué)

25004、社區(qū)宣傳：

選7家有代表性的社區(qū)作為社區(qū)宣傳的樣板，內(nèi)容主要為社區(qū)宣傳欄形象宣傳及社區(qū)內(nèi)選一家小店作為移動(dòng)社區(qū)便民服務(wù)點(diǎn)，服務(wù)點(diǎn)放置宣傳單頁(yè)，每月更換一次（由流動(dòng)服務(wù)車跟蹤服務(wù)，定時(shí)配送）；放置一點(diǎn)通自助設(shè)備，方便社區(qū)居民辦理自助業(yè)務(wù)，同時(shí)還可出售移動(dòng)繳費(fèi)卡和設(shè)立Ip公話。

第二階段：落地活動(dòng)（2月16日至3月15日）

通過前期媒體軟文預(yù)熱和DM單派發(fā)、媒體廣告硬性宣傳后，第二階段將開展便民服務(wù)落地活動(dòng)，開展便民服務(wù)咨詢活動(dòng)前在數(shù)碼廣場(chǎng)（或新城移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳）舉行流動(dòng)服務(wù)車及一點(diǎn)通服務(wù)啟動(dòng)儀式，通過現(xiàn)場(chǎng)文藝演出、自助服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)演示等活動(dòng)形式來引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)觀眾更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的內(nèi)涵。屆時(shí)還將通過溫州電視臺(tái)《溫州新聞聯(lián)播》、《生活搜索》欄目及溫州四大報(bào)紙進(jìn)行新聞事件炒作，使一點(diǎn)通自助服務(wù)真正深入人心。

1、時(shí)間：2月26日——3月15日

2、活動(dòng)介紹：

活動(dòng)分為演示表演區(qū)和現(xiàn)場(chǎng)咨詢區(qū)，演示表演區(qū)部分主要是通過歌舞等文藝表演和與一點(diǎn)通自助服務(wù)有關(guān)的知識(shí)問答、現(xiàn)場(chǎng)演示、觀眾現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)等形式來活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使客戶更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的使用功能?，F(xiàn)場(chǎng)咨詢區(qū)主要是配合表演區(qū)派發(fā)宣傳單頁(yè)，做現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)演示、手機(jī)維修。

3、具體安排

時(shí)間

名稱

地點(diǎn)

名稱

地點(diǎn)

2月26日

數(shù)碼廣場(chǎng)（啟動(dòng)儀式）

黎明西路數(shù)碼科技廣場(chǎng)

華聯(lián)

學(xué)院中路上陡門華聯(lián)

2月27日

環(huán)宇通訊

溫州西城路8號(hào)

星河大樓

黎明中路241—261號(hào)星河大樓

3月5日

山姆士大世界

劃龍橋路南浦路交叉口安泰大廈

王子花園

雙龍路王子花園9幢

3月6日

永嘉華聯(lián)

鄰里中心

涌金花園

鹿城路167地塊涌金花園

3月12日

世紀(jì)聯(lián)華安泰店

甌北龍橋新路龍居商城

新橋一百

金蟾大道一百新橋超市

3月13日

萬(wàn)順手機(jī)賣場(chǎng)

甌海梧慈路534號(hào)

家友超市

溫州市飛霞北路康華大廈112號(hào)一樓

3月15日

暫定五馬街

以最終選止為準(zhǔn)，具體由新源吉高提供

分工安排

移動(dòng)公司

1、宣傳拓展室負(fù)責(zé)所有媒體宣傳安排（報(bào)紙軟文、報(bào)紙廣告、電視專題）王雨、劉玲玲

2、宣傳拓展室負(fù)責(zé)單頁(yè)設(shè)計(jì)、印刷、夾報(bào)張笑天

3、宣傳拓展室負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行公司的聯(lián)系及工作協(xié)調(diào)跟蹤王雨

4、宣傳拓展室負(fù)責(zé)一點(diǎn)通機(jī)身pOp的包裝設(shè)計(jì)、制作張笑天

5、市區(qū)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)安排營(yíng)業(yè)員和手機(jī)維修咨詢?nèi)藛T配合咨詢活動(dòng)（每場(chǎng)1—2個(gè)營(yíng)業(yè)員）黃燕、孫秀珍

新源吉高

1、負(fù)責(zé)燈箱的制作和安裝

2、負(fù)責(zé)咨詢活動(dòng)的場(chǎng)地落實(shí)

3、負(fù)責(zé)社區(qū)一點(diǎn)通便民服務(wù)點(diǎn)的選止和談判

4、負(fù)責(zé)配合咨詢活動(dòng)（每場(chǎng)安排2名咨詢?nèi)藛T）

5、負(fù)責(zé)DM單頁(yè)派發(fā)

費(fèi)用預(yù)算

移動(dòng)公司：75400元

物料制作：pOp100個(gè)，10000元；人像拍攝5000元

社區(qū)服務(wù)費(fèi)：7個(gè)社區(qū)共8400元（宣傳欄600元/年，服務(wù)點(diǎn)600元/年）

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p;落地活動(dòng)：52000元（啟動(dòng)儀式約20000元，場(chǎng)地費(fèi)3000元，咨詢活動(dòng)13場(chǎng)26000元，小禮品：3000元）

新源吉高

燈箱制作、審批、燈箱場(chǎng)租、電費(fèi)及后期維護(hù)費(fèi)用由新源吉高承擔(dān)，3月份前首批制作50個(gè)，4月至5月份第二批50個(gè)，約6萬(wàn)元

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部宣傳拓展室

第四篇：幼兒園推廣方案

幼兒園營(yíng)銷方案

一． 背景分析

科教興國(guó)事我國(guó)一項(xiàng)基本國(guó)策，國(guó)家重視教育是民族走向興旺的有效途徑。隨著我國(guó)綜合國(guó)力的不斷增強(qiáng)，政府在教育上的投入也在逐步增多。家長(zhǎng)也漸漸意識(shí)到對(duì)孩子教育的重要性，能夠給孩子提供良好的教育環(huán)境和教育體系，是每個(gè)家長(zhǎng)的心愿。而園所要從眾多幼兒園中脫穎而出，取得招生優(yōu)勢(shì)，就要有自己的特色，而學(xué)校為了提高自己的教學(xué)質(zhì)量，一定會(huì)不斷的促使教育手段的發(fā)展與提高，這樣就形成了一個(gè)龐大的教育市場(chǎng)。我們公司的多元寶盒、樂寶教室不僅僅符合國(guó)家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的要求，而且還具有自己本身的特性，一定能在眾多的教學(xué)產(chǎn)品中脫穎而出。

二． 目標(biāo)市場(chǎng)：

福州五區(qū)八縣（第一階段目標(biāo)）

前期利用公司已有的資源，把福州建成一個(gè)樣板市場(chǎng)。為以后的在其他地區(qū)的營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三． Swot分析

優(yōu)勢(shì)：1.政策優(yōu)勢(shì)：國(guó)家重視教育，不斷在加大對(duì)教育的投入。

2.環(huán)境優(yōu)勢(shì)：在家長(zhǎng)素質(zhì)不斷提高，越來越認(rèn)同對(duì)孩子的創(chuàng)造性，動(dòng)手性培養(yǎng)的環(huán)境下，有利于我們樂寶，多元寶盒教室的銷售

3.技術(shù)優(yōu)勢(shì)：我們公司擁有強(qiáng)大的師資力量，擁有豐富的培訓(xùn)教研經(jīng)驗(yàn)，以及完善的市場(chǎng)服務(wù)體系。

4.策略優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃，利于營(yíng)銷額的增長(zhǎng)。劣勢(shì)：1.銷售部人員缺乏，前期的團(tuán)隊(duì)組建，磨合期要交長(zhǎng)的時(shí)間，整個(gè)營(yíng)銷方案也沒有實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)。

2．幼兒園的采購(gòu)期大致一般都是學(xué)期末采購(gòu)下一學(xué)期的物品，而前期的市場(chǎng)調(diào)研期不會(huì)產(chǎn)生什么業(yè)績(jī)，前期的經(jīng)營(yíng)成本較高。

3.沒有形成一定的品牌效益。尤其是樂寶教室，理念不易被接受。機(jī)會(huì)：1.教室的特性明顯，且我們有強(qiáng)大的師資力量，一整套的教學(xué)體系做后盾。

2.園所都在不斷加大對(duì)教學(xué)用具更新采購(gòu)。

3.整個(gè)早教行業(yè)都處在一個(gè)不斷上升的時(shí)期，有著一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。威脅：1.國(guó)外先進(jìn)的教學(xué)理念，伴隨著教學(xué)產(chǎn)品，分化著市場(chǎng)份額。

2.開發(fā)陌生市場(chǎng)有著較大的不確定性，投入跟產(chǎn)品相差加大。

四． 營(yíng)銷思路

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建

（一）以盡快的速度組織銷售團(tuán)隊(duì)，完成對(duì)產(chǎn)品的培訓(xùn)。組織結(jié)構(gòu)分為銷售部長(zhǎng)，銷售主管，若干銷售代表。

（二）1、拜訪內(nèi)容：

（1）收集園所基本資料；

（2）聽取客戶對(duì)產(chǎn)品的意見，并做好記錄；

（3）了解合作單位近期會(huì)議及各種活動(dòng)信息（早教師培訓(xùn)等等）

（4）向有關(guān)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送禮品，贈(zèng)送宣傳資料，簽訂優(yōu)惠購(gòu)銷協(xié)議；

（5)客戶有購(gòu)買意向時(shí)，及時(shí)送貨上門。

2、拜訪頻率：每個(gè)客戶每月不得少于2次電話拜訪，一次實(shí)地拜訪；

3、客戶基本資料：包括單位名稱、負(fù)責(zé)人姓名職務(wù)、地址、電話等內(nèi)容，拜訪客戶前要做好篩選，電話預(yù)約。

5、監(jiān)督：拜訪客戶時(shí)一定要做好客戶資料的登記，業(yè)務(wù)主管要做好規(guī)范的管理制度，督促業(yè)務(wù)人員在盡心盡責(zé)做事情。

（三）、營(yíng)銷規(guī)劃

1、營(yíng)銷模式：公司直銷；代理商銷售；網(wǎng)絡(luò)銷售。

2、市場(chǎng)定位：

我們的產(chǎn)品定位就是面向全國(guó)幼兒園銷售，為中國(guó)兒童的健康發(fā)展，提高兒童智力做貢獻(xiàn)。在龐大的消費(fèi)群體當(dāng)中，我們不能迷失自己的方向，茫目的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。一定要通過精確的綜合市調(diào)分析，定性各城市屬于什么樣的市場(chǎng)。市場(chǎng)的定性分為三類：戰(zhàn)略市場(chǎng)、投入與產(chǎn)出成正比的品牌市場(chǎng)和僅靠自然流通的機(jī)會(huì)市場(chǎng)。戰(zhàn)略市場(chǎng)：福州；品牌市場(chǎng)：福州，廈門，泉州；機(jī)會(huì)市場(chǎng)：各省省會(huì)及大中型城市。

3、銷售規(guī)劃（分三階段）

市場(chǎng)導(dǎo)入期第一階段：2014年2月—2015年2月，完成對(duì)福州地區(qū)客戶資料的建立，進(jìn)深度跟蹤拜訪

行升入的拜訪，完成套的銷售量

市場(chǎng)發(fā)展期第二階段：2015年—2017年，將福州，廈門，泉州打造成樣板市場(chǎng)，完成對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)客戶的開發(fā)。部分區(qū)域市場(chǎng)：上海，杭州，南京，廣州，深圳，等城市。重點(diǎn)城市突破，向周邊輻射。完成套的銷售量

市場(chǎng)成熟期第三階段：2017年以后，全國(guó)重點(diǎn)城市，重點(diǎn)市場(chǎng)開發(fā)。完成套的銷售量。

4、人力資源的整合（1）執(zhí)行力是有效營(yíng)銷的核心，因而銷售團(tuán)隊(duì)的人員，不僅僅需要接受產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，還必需要將公司的方針無條件執(zhí)行下去。

（2）觀念統(tǒng)一淘汰策略：對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷人員進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷策略培訓(xùn)，能改變觀念的更好，不能改變觀念的要把自己暫時(shí)當(dāng)作一臺(tái)必須正常機(jī)械運(yùn)作的機(jī)器，否則只有被淘汰。、（3）組建強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過外引和內(nèi)調(diào)，組合強(qiáng)勢(shì)銷售部。有部門領(lǐng)導(dǎo)直接負(fù)責(zé)，加強(qiáng)對(duì)各市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的指導(dǎo)督導(dǎo)和評(píng)估工作，這是加強(qiáng)過程管理執(zhí)行到位的一個(gè)不可或缺的重棋。

5、費(fèi)用的使用

（1）人力費(fèi)用的目標(biāo)定向，確立了以有效市場(chǎng)的可行性銷售量為依據(jù)、合理配備營(yíng)銷人員。

（2）做好廣告費(fèi)用的預(yù)算，好鋼用在刀刃上 ：80％的廣告費(fèi)用要投向20％的績(jī)效優(yōu)秀的市場(chǎng)，將20％的廣告費(fèi)游擊地投向80％的機(jī)會(huì)市場(chǎng)；

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷方式。

（1）終端營(yíng)銷：

1、目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)幼兒園（高端幼兒園）；

2、進(jìn)行深度拜訪客戶：收集客戶基本資料；聽取客戶意見；了解合作單位近期會(huì)議及各種活動(dòng)信息；

3、加強(qiáng)與幼兒園園長(zhǎng)的溝通及感情交流，如實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交易成立，要及時(shí)以返利或回扣等形式兌現(xiàn)客戶。

傳統(tǒng)營(yíng)銷方式：一般實(shí)施三招，第一招：生產(chǎn)出一種或一系列產(chǎn)品，進(jìn)行系列產(chǎn)品包裝和前期廣告炒作；第二招：尋找區(qū)域代理商，利用代理商的資源做區(qū)域市場(chǎng)，第三招：進(jìn)行終端促銷，或者干脆拿錢砸廣告來拉動(dòng)市場(chǎng)；三招用完，沒招了，只得重復(fù)使用。

我公司要尋求新營(yíng)銷模式：直銷+網(wǎng)絡(luò)+代理商，這樣人力資源戰(zhàn)略的重要性顯而易見了，即就是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)重要性；在市場(chǎng)建設(shè)上，公司設(shè)立營(yíng)銷部，直接面對(duì)終端市場(chǎng)，面對(duì)客戶；成功建立自己模式；實(shí)現(xiàn)我公司產(chǎn)品成功上市銷售。同時(shí)，加強(qiáng)售后服務(wù)的工作也。

（2）事件營(yíng)銷

進(jìn)行造勢(shì)營(yíng)銷,通過策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者（幼兒園）的興趣和關(guān)注。例如樂寶大賽的舉辦。

（3）新聞營(yíng)銷：

我們要把宣傳滲透到幼兒園的每一個(gè)細(xì)節(jié)中；.要堅(jiān)持將品牌宣傳與營(yíng)銷宣傳分開進(jìn)行，打破傳統(tǒng)宣傳中急于求成、立竿見影的傳統(tǒng)行為；成為園所中引人注目的一大開發(fā)智力的幼兒園里必備的教具。

比如：“六一兒童節(jié)”、“春季開學(xué)”、“秋季開學(xué)”實(shí)施新聞營(yíng)銷。

2014年穩(wěn)健邁出第一步進(jìn)行合理的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局和推廣，適時(shí)適地地品牌提升和再造，實(shí)施核心人力資源的穩(wěn)定和執(zhí)行，我相信，我們未來會(huì)更加美好

以上是針對(duì)幼兒園渠道開發(fā)營(yíng)銷方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

銷售部：胡永真2014年1月15日星期三

第五篇：電影宣傳推廣方案 怎么宣傳一部電影

電影宣傳推廣方案 怎么宣傳一部電影

電影宣傳是指用營(yíng)銷思維來為電影定位，通過一系列的宣傳手段運(yùn)作，放大電影的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，將其推廣到大眾之中，提高知名度，為電影創(chuàng)收。近幾年電影行業(yè)經(jīng)歷高速發(fā)展階段，中國(guó)電影宣傳逐漸正規(guī)化產(chǎn)業(yè)化。正如世上沒有完全相同的葉子，同樣沒有兩部宣傳方式完全相同的電影。下面鹿豹座平臺(tái)小編帶來的是電影宣傳的大致方向。

新的電影宣傳手段層出不窮，主要分為：傳統(tǒng)媒介、線下活動(dòng)、社會(huì)化營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等。

宣傳方式

1.軟文宣傳：軟文宣傳主要包括新聞、論壇等軟文的發(fā)布，對(duì)于電影從上映到結(jié)束各種新聞、八卦、情節(jié)、點(diǎn)評(píng)等一系列的發(fā)布宣傳。

2.視頻宣傳：在各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行影片花絮、發(fā)布會(huì)、宣傳片、明星演員、創(chuàng)意神剪輯等素材的發(fā)布或者視頻首頁(yè)推薦。3.社交宣傳：結(jié)合微博、微信、SNS等社交平臺(tái)，圍繞明星、情節(jié)、八卦等內(nèi)容進(jìn)行討論，吸引廣大受眾的參與，在社交網(wǎng)絡(luò)獲得廣泛傳播。

4.話題炒作：制作創(chuàng)意惡搞視頻，炮制娛樂八卦等內(nèi)容，通過一個(gè)或多個(gè)能引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注的事件來進(jìn)行電影或電視劇的宣傳預(yù)熱。如熱映的《戰(zhàn)狼2》，除了吳京各路奔走忙宣傳，結(jié)合李晨的《空天獵》相互借力，還有《戰(zhàn)狼》第一部奠定了非常好的觀眾基礎(chǔ)，網(wǎng)友扒出在非洲時(shí)劇組要遵守的注意事項(xiàng)單看得人心驚肉跳，換女主、偷票房等話題炒作也從另一程度讓電影實(shí)現(xiàn)了刷屏宣傳。

電影離開了拍攝中的八卦爆料，就不會(huì)有播放時(shí)的觀眾期待；娛樂時(shí)代娛樂至上，想讓一部電影出彩，網(wǎng)絡(luò)宣傳招數(shù)就必須做創(chuàng)新顛覆，炮制話題換取票房。炒作要配合豐富的資源

鹿豹座于2013年起與湖南衛(wèi)視（天娛廣告）強(qiáng)強(qiáng)合作節(jié)目宣傳。2017年正式獲得授權(quán)，承接湖南衛(wèi)視（及芒果TV、湖南經(jīng)視、湖南都市、湖南娛樂、金鷹卡通、瀟湘電影、湖南公共、湖南電視劇、金鷹紀(jì)實(shí)等多頻道）黃金檔綜藝節(jié)目、金鷹劇、晚會(huì)廣告植入招商，同時(shí)承接節(jié)目贊助商/冠名商娛樂營(yíng)銷宣傳。

鹿豹座以湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目、熱播劇、藝人資源為核心，同時(shí)擁有央視、安徽衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、愛奇藝、優(yōu)酷等節(jié)目資源。此外還擁有湖南衛(wèi)視主持人、節(jié)目嘉賓資源，可以操作明星代言/明星見面會(huì)/明星探班，優(yōu)勢(shì)突出。同時(shí)，鹿豹座還擁有行業(yè)內(nèi)最好的影視宣傳資源，如新浪、騰訊、人民網(wǎng)等門戶網(wǎng)首頁(yè)推薦資源；優(yōu)酷土豆、愛奇藝等主流視頻網(wǎng)站的首頁(yè)推薦資源；微博明星紅人社交資源等等。炒作以成熟的推廣方案為依托

不論多復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)宣傳，操作過程必定是由繁入簡(jiǎn)、按部就班。前期規(guī)劃非常重要，一般是前期調(diào)研→資源選擇→人員就緒→內(nèi)容準(zhǔn)備→審核修改→發(fā)布執(zhí)行。鹿豹座有核心的策劃團(tuán)隊(duì)，能夠快速抓住宣傳炒作要點(diǎn)，為網(wǎng)絡(luò)宣傳制造素材。根據(jù)制定的推廣策略，注重各平臺(tái)的配合，包括微博微信、新聞發(fā)布、論壇貼吧、博客視頻、問答文庫(kù)等渠道進(jìn)行全網(wǎng)覆蓋造勢(shì)，達(dá)到最優(yōu)的傳播效果。

媒體、版主、紅人、段子手等強(qiáng)大的外圍執(zhí)行人員，能夠快速反應(yīng)，形成網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)效果，甚至產(chǎn)生爆炸點(diǎn)，迅速形成網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。鹿豹座參與過多檔熱門綜藝節(jié)目、電影、電視劇的互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣，擁有眾多成功案例。

現(xiàn)在早已不是那個(gè)“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了，鹿豹座小編認(rèn)為，一部新電影要想獲得觀眾的認(rèn)可，除了要在電影本身下功夫，電影的網(wǎng)絡(luò)宣傳也是十分重要的一環(huán)。從話題炒作著手，不斷加大宣傳的力度，同時(shí)在傳播力度上，也應(yīng)該把握好其中的度。無論是從話題出發(fā)，打造超高人氣，還是以互動(dòng)方式吸引觀眾眼球，只有不斷推陳出新，才能真正吸引觀眾，讓觀眾自覺走進(jìn)電影院。