第一篇：衡水衡大科技有限公司發(fā)展計(jì)劃書

衡水衡大科技有限公司發(fā)展計(jì)劃書

2018-4-28

衡水衡大科技有限公司

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目錄

衡水衡大科技有限公司發(fā)展計(jì)劃書.......................................................................................0 第一章...................................................................................................................................2 摘要.......................................................................................................................................2

一、宗旨及商業(yè)模式.......................................................................................................2

二、市場(chǎng)定位...................................................................................................................2

三、我們的服務(wù)...............................................................................................................3

四、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)...................................................................................................................3

五、投資與財(cái)務(wù)...............................................................................................................4 第二章...................................................................................................................................4 公司介紹...............................................................................................................................4

一、宗旨...........................................................................................................................4

二、公司架構(gòu)...................................................................................................................5

三、公司管理...................................................................................................................5

四、企業(yè)文化...................................................................................................................6 第三章...................................................................................................................................7 產(chǎn)品服務(wù)...............................................................................................................................7 第四章...................................................................................................................................8 市場(chǎng)分析...............................................................................................................................8 第五章...................................................................................................................................9 附錄.......................................................................................................................................9

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第一章 摘要

一、宗旨及商業(yè)模式

衡水衡大科技有限公司是一個(gè)新型的科技公司，以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、WEB應(yīng)用開(kāi)發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)、大數(shù)據(jù)分析、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)、云計(jì)算、營(yíng)銷推廣、技術(shù)培訓(xùn)等技術(shù)為核心的科技公司。其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，軟件服務(wù)。通過(guò)提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新科技，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過(guò)各種贏利模式獲得利潤(rùn)，并創(chuàng)造知名品牌。公司擁有在職人員20余人，其中研發(fā)人員占據(jù)30%。公司骨干人員均來(lái)源于各大互聯(lián)網(wǎng)公司以及各大高校。我公司主要以技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新為主導(dǎo)，把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)為客戶提供穩(wěn)定、可靠、功能優(yōu)異的軟硬一體解決方案。

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以衡水為據(jù)點(diǎn)，服務(wù)針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)群體：信息查詢服務(wù)主要針對(duì)高層商務(wù)人員消費(fèi)群體：軟件服務(wù)主要針對(duì)中小企業(yè)。公司力求為顧客提供最準(zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的軟件服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)衡水的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、市場(chǎng)定位

我們公司已推出十幾個(gè)行業(yè)的解決方案，跟多家企事業(yè)單位合作，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于醫(yī)院、商場(chǎng)、咖啡廳、KTV、商業(yè)地產(chǎn)、旅游景點(diǎn)、大型餐飲連鎖、快捷酒店等行業(yè)。針對(duì)中小型企業(yè)這一市場(chǎng)定位，我們的服務(wù)主要包括為其提供企業(yè)軟件服務(wù)，發(fā)布該企業(yè)特色產(chǎn)品等信息；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；推薦業(yè)務(wù)；在線軟件服務(wù)等。通過(guò)調(diào)查顯示，中小型企業(yè)的信息化非常低，使得辦公經(jīng)營(yíng)成本無(wú)法降低，這就影響了該企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的擴(kuò)展。公司針對(duì)中小型企業(yè)提供的服務(wù)，有助于達(dá)到公司的雙贏乃至多盈的目標(biāo)。

針對(duì)進(jìn)行軟件服務(wù)的消費(fèi)群體，我們提供關(guān)于產(chǎn)品方面的各種信息查詢，目標(biāo)市場(chǎng)定位在熱衷于消費(fèi)，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并擁有現(xiàn)代化通訊工具的消費(fèi)群體上。已有數(shù)據(jù)顯示，隨著 2 / 10

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經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人們生活水平的不斷提高，并且只要經(jīng)濟(jì)不斷的向前發(fā)展和通訊文化的進(jìn)一步?jīng)_擊，這個(gè)市場(chǎng)上的消費(fèi)群體就會(huì)越來(lái)越多。

三、我們的服務(wù)

通過(guò)市場(chǎng)合理的細(xì)分，公司服務(wù)也將針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶來(lái)提供。此處，我們主要先簡(jiǎn)單介紹我們公司的兩個(gè)特色服務(wù)，其它具體服務(wù)方式詳見(jiàn)第三章產(chǎn)品與服務(wù)。

為了使公司的特色服務(wù)發(fā)展空間更大，我們需要與更中小型企業(yè)建立信息系統(tǒng)對(duì)接，即使了解其動(dòng)態(tài)信息，但介于中小型企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)信息化問(wèn)題，公司退出了又一個(gè)專門針對(duì)中小型企業(yè)而開(kāi)設(shè)的亮點(diǎn)服務(wù)，公司初步預(yù)計(jì)，該項(xiàng)服務(wù)將是以后公司戰(zhàn)略發(fā)展的一個(gè)重要組成部分，同時(shí)也是公司利潤(rùn)的一個(gè)重要來(lái)源。+亮點(diǎn)服務(wù)——在線軟件服務(wù)：公司針對(duì)沒(méi)有信息化的中小型企業(yè)開(kāi)發(fā)的在線信息管理系統(tǒng)。商家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線操作屬于自己的信息系統(tǒng)，不僅免除了企業(yè)開(kāi)發(fā)大型信息系統(tǒng)所帶來(lái)的高額成本，也免除了企業(yè)平時(shí)系統(tǒng)維護(hù)等巨大的管理費(fèi)用，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)E化管理，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和勞動(dòng)生產(chǎn)率。同時(shí)，公司可以通過(guò)企業(yè)的在線信息系統(tǒng)，隨時(shí)了解企業(yè)的營(yíng)業(yè)情況，從而為信息查詢服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的信息基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了多贏。在線軟件服務(wù)一個(gè)多家國(guó)外大型廠商都看好的領(lǐng)域，包括微軟、Google和Salesfore.com等，而中國(guó)在該領(lǐng)域尚無(wú)很成熟的技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，很有發(fā)展前景。

四、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

我們的團(tuán)隊(duì)是由各個(gè)學(xué)院中的一些優(yōu)秀生組成，隊(duì)員主要來(lái)自電子商務(wù)、財(cái)務(wù)投資、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、公共關(guān)系、計(jì)算機(jī)等專業(yè)，因此我們?cè)诠竟芾砑軜?gòu)的各個(gè)方面都有比較好的管理、技術(shù)理論基礎(chǔ)。

團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)術(shù)方面獲得的成就主要有：協(xié)助老師參與《電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《電子商務(wù)案例分析》等教材的編寫工作；協(xié)助老師完成學(xué)術(shù)論文并發(fā)表在《管理世界》上等。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)的具體介紹，我們將在第二章公司介紹中詳細(xì)介紹。

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五、投資與財(cái)務(wù)

公司在成立時(shí)預(yù)計(jì)需要資金100萬(wàn)元

通過(guò)使用NPV和IRR指標(biāo)，顯示公司創(chuàng)辦這一投資收益很高，并且通過(guò)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析得出第三年盈虧平衡，第四年收回全部投資。

公司得高速發(fā)展，使風(fēng)險(xiǎn)投資商能在公司未來(lái)投資收益的現(xiàn)值比企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值高時(shí)退出資本。風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以獲得很大的投資收益。

第二章 公司介紹

一、宗旨

衡水衡大科技有限公司是一個(gè)新型的科技公司，公司成立這幾年來(lái)，一致飛速發(fā)展，離不開(kāi)客戶的信任與支持，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持不懈的精神！我們秉承“為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值”的核心價(jià)值觀，并以“誠(chéng)實(shí)、寬容、創(chuàng)新、服務(wù)”為企業(yè)精神，通過(guò)自主創(chuàng)新和真誠(chéng)合作為電子商務(wù)及信息服務(wù)行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。通過(guò)提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過(guò)各種贏利模式獲得利潤(rùn)，并創(chuàng)造知名品牌。

二十一世紀(jì)，互連網(wǎng)帶來(lái)了一種新的經(jīng)營(yíng)方式去改變?nèi)藗兊呐f的生活，為傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)注入新的血液。軟件正在變?yōu)橐环N在線服務(wù)，免去了維護(hù)和安裝的麻煩，透過(guò)網(wǎng)絡(luò)，人們更容易進(jìn)行軟件操作！隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們?cè)桨l(fā)注重生活質(zhì)量，中小型企業(yè)必將成為這個(gè)世紀(jì)最有前景的行業(yè)之一。將現(xiàn)代化的通信工具結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于這一領(lǐng)域，為公眾的生活提供極大的便利，在創(chuàng)造顧客價(jià)值的同時(shí)也為休閑娛樂(lè)會(huì)所帶來(lái)了商機(jī)，這種多贏的模式無(wú)疑是很有發(fā)展前途的。

我們公司的理念是：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化以及服務(wù)新穎化。

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1.服務(wù)的專業(yè)化：我們將力求根據(jù)顧客的需求，開(kāi)發(fā)出性能良好的在線軟件服務(wù)，盡可能將衡水市所有正規(guī)的娛樂(lè)場(chǎng)所的相關(guān)信息羅列到數(shù)據(jù)庫(kù)。

2.服務(wù)的規(guī)范化：我們的服務(wù)始終以國(guó)家或河北省出臺(tái)的相關(guān)法律（如《經(jīng)濟(jì)法》、《娛樂(lè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》、《電子認(rèn)證服務(wù)密碼管理辦法》、《電子簽名法》、《河北省電子交易條例》）為前提，絕不向顧客提供不健康的服務(wù)和信息，同時(shí)將嚴(yán)格執(zhí)行同行業(yè)的相關(guān)條款，絕不損害顧客的利益。

3.服務(wù)的多樣化：我們公司將力推兩大業(yè)務(wù)。在線信息管理系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)當(dāng)屬領(lǐng)先地位；信息查詢方面，從地理位置查詢和當(dāng)前使用情況查詢，到服務(wù)類型查詢和價(jià)格查詢，我們考慮到了大部分消費(fèi)者的普遍需求，甚至我們將服務(wù)延伸到特色推薦。4.服務(wù)的新穎化：這是我們服務(wù)最能體現(xiàn)價(jià)值的一個(gè)地方。我們的服務(wù)將建構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息平臺(tái)上，以全新的方式和顧客進(jìn)行交互。

二、公司架構(gòu)

初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu)，減少管理層次，實(shí)行CEO負(fù)責(zé)制，直接管理市場(chǎng)拓展部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、人力資源部、客戶服務(wù)部、財(cái)務(wù)投資部，各部門由部門經(jīng)理分管，互相合作，協(xié)同一致為公司發(fā)展而努力。

1.市場(chǎng)拓展部：是迎接市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)的中堅(jiān)力量，著力研究市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，并努力推廣和擴(kuò)大公司品牌。

2.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：負(fù)責(zé)建設(shè)公司信息系統(tǒng)和網(wǎng)站，完善公司數(shù)據(jù)庫(kù)，并逐步實(shí)現(xiàn)與各休閑娛樂(lè)會(huì)所后臺(tái)系統(tǒng)的對(duì)接，同時(shí)解決公司在日常運(yùn)作方面的技術(shù)問(wèn)題。3.人力資源部：負(fù)責(zé)公司的人事、培訓(xùn)、招聘等事務(wù)，在為公司的發(fā)展注入新鮮血液的同時(shí)，協(xié)助各部門員工提升自我價(jià)值?？蛻舴?wù)部：負(fù)責(zé)短信平臺(tái)，客服電話等客服系統(tǒng)，盡一切努力使顧客滿意。不定期進(jìn)行顧客需求調(diào)查、滿意度調(diào)查等。4.財(cái)務(wù)投資部：負(fù)責(zé)公司日常的財(cái)務(wù)工作，及項(xiàng)目拓展的資金成本、回收分析。

三、公司管理

1.管理思想

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優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結(jié)合。把硬性的規(guī)章制度、組織模式、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)與有形的情感投資、戰(zhàn)略滾動(dòng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來(lái)，達(dá)到一種軟硬結(jié)合、和諧發(fā)展的最佳效果。通過(guò)規(guī)范化的制度形式、組織模式和行為規(guī)范來(lái)管理企業(yè)達(dá)到一種有章可循、有規(guī)可依的效果，使員工的自覺(jué)性、能動(dòng)性得到充分發(fā)揮，促進(jìn)員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

2.管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

四、企業(yè)文化

更理性的思考，更高漲的熱情

更規(guī)范的管理，更先進(jìn)的文化

更寬廣的心胸，更開(kāi)闊的視野

1． 核心價(jià)值觀

以人為本，精誠(chéng)合作，細(xì)致服務(wù)，努力創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流

2.經(jīng)營(yíng)理念

用誠(chéng)信打造企業(yè)形象，營(yíng)造和諧的外部關(guān)系----共贏

企業(yè)內(nèi)部誠(chéng)信文化，是管理誠(chéng)信，對(duì)員工建立信用制度

企業(yè)與顧客之間建立互動(dòng)機(jī)制，對(duì)其誠(chéng)信，才能得到忠誠(chéng)，雙方加強(qiáng)溝通。

企業(yè)與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強(qiáng)與同行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)交流與合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)多贏。

3.追求卓越，大膽創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)

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提倡換位思考的意識(shí)，向顧客提供針對(duì)性的、無(wú)缺陷的服務(wù)，來(lái)提高顧客滿意度。

用創(chuàng)新方法不斷改善服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文化給人們心覺(jué)和視覺(jué)帶來(lái)的沖擊。

5.專注目標(biāo)，形成規(guī)模

集中力量去做最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)、最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)、最能夠形成規(guī)模化的業(yè)務(wù)、最能夠體現(xiàn)衡大這個(gè)品牌的業(yè)務(wù)。

6.人本思想，團(tuán)結(jié)協(xié)作

建立完善的人才培養(yǎng)、選拔、評(píng)價(jià)、激勵(lì)制度，實(shí)行量化管理和柔性管理想結(jié)合，強(qiáng)化以人為本的管理觀念，堅(jiān)持唯才是舉的用人導(dǎo)向，搭建人才成長(zhǎng)的發(fā)展平臺(tái)，形成活力持久的激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作精神。

第三章 產(chǎn)品服務(wù)

公司是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的在線軟件服務(wù)和中小型企業(yè)信息查詢服務(wù)。服務(wù)所涉及的行業(yè)包羅廣泛，在線軟件服務(wù)、嵌入式硬件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)工程等。

隨著公司品牌的逐漸推廣，公司將會(huì)同多個(gè)商家結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，直接從商家獲取第一手信息。

服務(wù)內(nèi)容

目標(biāo)市場(chǎng)定位為兩個(gè)大的市場(chǎng)方向，一是對(duì)查詢服務(wù)的信息提供者——中小型企業(yè)；二是廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。針對(duì)這兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，我們將提供以下具體服務(wù)。

針對(duì)中小型企業(yè)的服務(wù)

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★黃頁(yè)鏈接

這是本公司獲得以及發(fā)布中小型企業(yè)信息的平臺(tái)，也是公司最基本的盈利項(xiàng)目。該項(xiàng)服務(wù)是將中小型企業(yè)的具體信息，如地點(diǎn)、特色、客流量等具體信息反映在我們的公司網(wǎng)站的相關(guān)板塊中，同時(shí)公司將通過(guò)競(jìng)價(jià)排名方式排列同類會(huì)所的先后順序。

★廣告服務(wù)

本公司為各個(gè)休閑娛樂(lè)會(huì)所提供廣告宣傳，為企業(yè)進(jìn)行宣傳服務(wù)。公司將根據(jù)對(duì)方提供的廣告費(fèi)用的高低決定廣告投放的位置，廣告內(nèi)容健康、不觸犯法律。

★推薦服務(wù)

本公司將在網(wǎng)站首頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置、短信查詢平臺(tái)登陸首頁(yè)、聲訊電話歡迎詞等訪問(wèn)量高的地帶設(shè)置推薦信息，幫助企業(yè)做好宣傳。

第四章 市場(chǎng)分析

所謂的在線信息管理系統(tǒng)是公司專門針對(duì)中小型娛樂(lè)會(huì)所推出的新型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，是一套基于企業(yè)信息化戰(zhàn)略的、B/S 結(jié)構(gòu)的信息化管理軟件系統(tǒng)。在系統(tǒng)構(gòu)筑中融合了現(xiàn)代企業(yè)信息化管理理念，將信息化管理工作上升到戰(zhàn)略高度，以提升組織管理能力、戰(zhàn)略執(zhí)行能力及降級(jí)組織管理成本為目標(biāo)，有效地幫助企業(yè)快速創(chuàng)建由 CEO、部門經(jīng)理、一線經(jīng)理和員工共同組成的信息管理平臺(tái)。

由于中小型企業(yè)受到人力、財(cái)力等多方面因素的限制，它們無(wú)法像大型娛樂(lè)會(huì)所那樣實(shí)現(xiàn)信息化管理。根據(jù)剛剛完成的調(diào)查顯示，衡水市桃城區(qū)、濱湖新區(qū)、高新區(qū)、冀州區(qū)四個(gè)區(qū)的中小型企業(yè)的信息化程度很差，除了幾處大型的企業(yè)外，其他的中小型企業(yè)均還采用人工登記等方式進(jìn)行管理，管理的效率比較差。因此，這些中小型企業(yè)極其需要現(xiàn)代化的管理信息系統(tǒng)對(duì)所有的資源進(jìn)行統(tǒng)籌管理。我訪談了數(shù)十家中小型企業(yè)的老板，他們都覺(jué)得自己的企業(yè)管理效率很低，甚至有時(shí)候會(huì)因顧客較多而導(dǎo)致混亂，但是因?yàn)橘Y金的原因，一直沒(méi)有去開(kāi)發(fā)自己的信息管理系統(tǒng)。而公司的這種針對(duì)性服務(wù)就恰好解決了這些企業(yè)的難題。

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在線信息管理系統(tǒng)集成在公司內(nèi)部信息數(shù)據(jù)庫(kù)，形式上二者是母子關(guān)系，但在邏輯上，在線信息管理系統(tǒng)是獨(dú)立于公司內(nèi)部母系統(tǒng)的。商家可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)到自己的信息管理系統(tǒng)，在線進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入，數(shù)據(jù)編輯，數(shù)據(jù)插入、刪除，數(shù)據(jù)查詢等數(shù)據(jù)庫(kù)操作，也可以進(jìn)行在線的文字編輯，表格編輯和圖片管理。同時(shí)，商家可以通過(guò)公司提供的數(shù)據(jù)庫(kù)編輯工具對(duì)自己的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出符合企業(yè)特點(diǎn)的數(shù)據(jù)庫(kù)。這樣，商家只需花費(fèi)很少的成本就能擁有屬于自己的在線信息系統(tǒng)，而且我們公司還能在第一時(shí)間掌握各娛樂(lè)會(huì)所的當(dāng)前營(yíng)業(yè)狀況，很好的為顧客提供查詢服務(wù)。這是典型的多贏互利模式。

第五章 附錄

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于衡水衡大科技有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

1.若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2.在沒(méi)有取得衡水衡大科技有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、露或散布給他人；

3.應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。4.本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

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第二篇：齊齊哈爾市百訊科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃書

齊齊哈爾市百訊科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃書

公司簡(jiǎn)介:本公司從2006年10月即開(kāi)始運(yùn)作.待2007年5月取得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)許可證(證號(hào)

黑B2-20070778)后.于2007年5月正式成立.注冊(cè)資金100萬(wàn)元.運(yùn)營(yíng)情況:現(xiàn)在在齊齊哈爾市主要運(yùn)營(yíng)鶴城生活網(wǎng)().網(wǎng)站主營(yíng)業(yè)務(wù)是

為齊市商家做圖文和視頻(視頻看房.看車..)類網(wǎng)絡(luò)廣告.公司運(yùn)營(yíng)一年以來(lái)共投入資金40余萬(wàn)元.但仍未實(shí)現(xiàn)盈利.總結(jié)未盈利的原因有以下幾點(diǎn):

1.互聯(lián)網(wǎng)在北方商家業(yè)主中認(rèn)可率不高及互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不夠成熟(但這正是機(jī)會(huì))

2.本公司對(duì)網(wǎng)站的宣傳力度還不夠全面(現(xiàn)正舉辦網(wǎng)絡(luò)k歌等一系列活動(dòng).)

3.本公司對(duì)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)的不夠?qū)I(yè).不夠系統(tǒng).*團(tuán)隊(duì)介紹:目前公司共15人

1.管理人員3人1.運(yùn)營(yíng)總監(jiān)負(fù)責(zé)公司總體事務(wù)

2.業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)

3.技術(shù)主管負(fù)責(zé)網(wǎng)站核心技術(shù)

2.內(nèi)勤6人技術(shù)員1人信息采集員1人外聯(lián)推廣1人 綜合內(nèi)勤2

人

3.外勤業(yè)務(wù)6人

公司十人以上為大專畢業(yè)生公司每個(gè)人都有朝氣 /都有創(chuàng)業(yè)激情 每個(gè)

人都有一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)/都是可造之才.融資目的:1.為了公司及員工能夠得到快速發(fā)展要座電梯上樓而不是走上樓

2.更希望引進(jìn)貴公司的先進(jìn)管理理念及成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

為了能夠早日實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展夢(mèng)想現(xiàn)特向貴公司申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬(wàn)元并將本公司的下一步發(fā)展計(jì)劃向貴公司做下匯報(bào).*項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述1.中國(guó)城市生活聯(lián)盟城市通通城市

2.東北綠色食品網(wǎng)做成全國(guó)最大的東北綠色食品交易平臺(tái)

3.企業(yè)管家網(wǎng)為全國(guó)中小型企業(yè)提供一站式服務(wù)

4.百訊網(wǎng)用以上所有網(wǎng)站搭建成百訊網(wǎng)

*市場(chǎng)目標(biāo)概述

目標(biāo)發(fā)展一: 中國(guó)城市生活聯(lián)盟網(wǎng)站城市通通城市

兩年內(nèi)覆蓋東北三省2008年7月前.在東北三省各市縣均開(kāi)通生活型網(wǎng)站(以鶴城生活網(wǎng)為例)力爭(zhēng)在東北三省鋪成一張大的行銷傳播網(wǎng)絡(luò)將來(lái)公司發(fā)展成為一手網(wǎng)絡(luò)一手實(shí)體(即網(wǎng)絡(luò)廣告+銷售終端渠道)整合東北三省的信息資源做到除了電視和報(bào)紙之外的綜合型傳媒機(jī)構(gòu)以便于為南方大客戶的產(chǎn)品進(jìn)入到東北三省做好一站式服務(wù)

兩年后以此法將業(yè)務(wù)復(fù)制到全國(guó)

特點(diǎn)簡(jiǎn)介： 1.網(wǎng)站力爭(zhēng)做到貼近百姓 關(guān)注百姓生活只要百姓關(guān)注和需要什么我們網(wǎng)站即

迎合百姓的喜好從而使百姓關(guān)注本站 依賴本站 總之百姓的需要既是我們.的服務(wù)宗旨.2.只有百姓關(guān)注本網(wǎng)站了我們才能為商家提供有效的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù).城市生活網(wǎng)的戰(zhàn)略是一方面吸引百姓關(guān)注一方面吸引商家關(guān)注

利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析:以下以一個(gè)城市為例:

*利潤(rùn)來(lái)源一.圖文類的商家展示365元/年(既一天一元錢)此舉是為了市場(chǎng)占有率.等商家信

賴本網(wǎng)后再為其提供增值服務(wù)即向視頻廣告升級(jí)

簡(jiǎn)析:

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手: 本地的DM廣告和報(bào)紙廣告 價(jià)格高且只能為客戶提供一次服務(wù)/

報(bào)紙的時(shí)效性短 /且商家看不到效果/且報(bào)紙上的可讀性內(nèi)容沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)上的豐富/且報(bào)紙沒(méi)有互動(dòng)性

2.本站優(yōu)勢(shì):本網(wǎng)站的圖文廣告可展示商家的環(huán)境/和幾千件商品/特價(jià)產(chǎn)品/圖

文并茂非常生動(dòng)/網(wǎng)民和商家可互動(dòng).可給商家留言網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)是傳統(tǒng)

媒體不可比擬的利潤(rùn)概算:齊市有服裝.酒店.建材...潛在客戶商家二萬(wàn)余戶 我們最終客戶達(dá)到百分之十既

可既365*2000戶=73萬(wàn)營(yíng)業(yè)額(每個(gè)城市)*200個(gè)城市(全國(guó)暫定200個(gè)城

市)=14600萬(wàn)元/年?duì)I業(yè)額

*利潤(rùn)來(lái)源二.商家視頻廣告

目標(biāo)客戶群:房產(chǎn).酒店.健身美容.賓館.....視頻看房/視頻看車/看商家…………….簡(jiǎn)析:

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是電視臺(tái) 目前齊市電視臺(tái)廣告報(bào)價(jià)為1萬(wàn)/月(每天滾動(dòng)播出8次

每次30秒--60秒)白天上班族沒(méi)時(shí)間看電視/晚上回家后全國(guó)電視那么豐富百

姓不一定看本地臺(tái)/且廣告時(shí)間太短不能給商家展示全貌//且電視無(wú)互動(dòng)性

2.我站優(yōu)勢(shì):收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)半小時(shí)以內(nèi)的視頻廣告 3000元/3個(gè)月(不含制作費(fèi)/三個(gè)月起始)

5000元/6個(gè)月8000元/12個(gè)月

能為商家展示全部產(chǎn)品及風(fēng)貌 /且網(wǎng)民可隨意點(diǎn)播/且有圖文信息/且可留言互動(dòng)

3.利潤(rùn)概算: 3000元*200家=60萬(wàn)(暫不多算/每個(gè)城市)*200個(gè)城市=12000萬(wàn)元/年?duì)I業(yè)額

目標(biāo)發(fā)展二: 東北綠色食品網(wǎng)

發(fā)展目標(biāo):做成全國(guó)最大的東北綠色食品交易平臺(tái)面向全國(guó)

目標(biāo)客戶: 東北三省的所有的綠色食品/土特產(chǎn)品企業(yè)

運(yùn)作方式:二年內(nèi)為東北三省的所有綠色食品廠家免費(fèi)宣傳市場(chǎng)占有率和客戶信任度

實(shí)現(xiàn)后/再收費(fèi)

利潤(rùn)概算:不可估量圖文+視頻廣告收費(fèi)價(jià)格待議

目標(biāo)發(fā)展三:企業(yè)管家網(wǎng)

目標(biāo):全國(guó)中小型企業(yè)為全國(guó)中小型企業(yè)提供一站式服務(wù)

可行性分析: 1.中國(guó)中小型企業(yè)的苦惱: 沒(méi)有最好的行政管理人才/沒(méi)有優(yōu)秀策劃人才/沒(méi)

有優(yōu)秀的人力資源師/沒(méi)優(yōu)秀的銷售人才/產(chǎn)品出來(lái)后如何進(jìn)行宣傳和推廣/如何招各地加盟代理/滯銷產(chǎn)品...諸多難題.因?yàn)?/p>

一個(gè)中小型企業(yè)不可能同時(shí)擁有以上人才

2.我們?yōu)槠浣鉀Q這些苦惱/一旦我們的生活網(wǎng)站遍地開(kāi)花后.我們?yōu)槠涮峁?/p>

一站式托管服務(wù)(包括產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣+現(xiàn)實(shí)策劃推廣+為其尋找當(dāng)?shù)?/p>

代理商+為其培訓(xùn)代理商/為其滯銷產(chǎn)品找買家..)我們可在全國(guó)招集一批人

才為中小型企業(yè)提供一站式服務(wù).3.利潤(rùn)來(lái)源:收取企業(yè)會(huì)員年費(fèi)/高級(jí)服務(wù)費(fèi)/產(chǎn)品推廣費(fèi)........此為本公司未來(lái)發(fā)展收益的主要方向細(xì)節(jié)不便祥談本公司已有一系

列的計(jì)劃 此利潤(rùn)絕對(duì)可觀/不可估量

特別是南方產(chǎn)品進(jìn)入東北三省一站式托管費(fèi)用(包括產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣+現(xiàn)實(shí)

策劃推廣+為其尋找當(dāng)?shù)卮砩?為其培訓(xùn)代理商..)

例如:某新產(chǎn)品想在最短時(shí)間內(nèi)在東北三省打開(kāi)市場(chǎng).如果按傳統(tǒng)方式該產(chǎn)品可能

花費(fèi)幾百萬(wàn)歷時(shí)一年才能使其產(chǎn)品打開(kāi)東北市場(chǎng).而我們己在東北三省各市己建立了分公司(網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和終端銷售渠道己搭建

好).這時(shí)該企業(yè)只需付給我公司100萬(wàn)元.我們就可使該新產(chǎn)品在一個(gè)月內(nèi)

即可出現(xiàn)在東北三省各城市/區(qū)縣的市場(chǎng)上...........目標(biāo)發(fā)展四: 百訊網(wǎng)

百訊網(wǎng)的定位:面向全國(guó)做成全國(guó)的/連鎖的/綜合的/以每個(gè)城市為基礎(chǔ)的/整合當(dāng)?shù)刭Y

源的/為廣告客戶提供一站式服務(wù)的/百度式網(wǎng)站

百訊網(wǎng)的內(nèi)容:城市生活聯(lián)盟各市生活網(wǎng)/東北綠色食品網(wǎng)/企業(yè)管家網(wǎng)...為依托逐步向南

方擴(kuò)展以后公司所有新生網(wǎng)站均為百訊網(wǎng)轄下網(wǎng)站

百訊網(wǎng)的戰(zhàn)略: 先占領(lǐng)北方市場(chǎng)(在北方扎穩(wěn)腳跟)向南方滲透先做城市以城市生

活網(wǎng)為基礎(chǔ)在全國(guó)形成一張大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)+終端助銷渠道

百訊網(wǎng)服務(wù)對(duì)象: 1.各城市商家(圖文廣告+視頻廣告)

2.各城市中小型企業(yè)

利潤(rùn)概算:公司上市即是利潤(rùn)

融資方案

（資金籌措及投資方式）:望貴方能投資本公司用投資換取股權(quán)

希望融資1000萬(wàn)人民幣本公司希望持股百分之五十以上

財(cái)務(wù)分析

（預(yù)算及投資報(bào)酬）:

預(yù)算1.黑龍江市場(chǎng)拓展費(fèi)用此項(xiàng)預(yù)算120萬(wàn)元

2008年7月前公司將開(kāi)通黑龍江的 哈爾濱.牡丹江.佳木斯.大慶.黑河.綏化.等市的生活網(wǎng)站預(yù)計(jì)每個(gè)市每年的宣傳推廣費(fèi)用十萬(wàn)元即可先對(duì)商家免費(fèi)開(kāi)通二年/二年后開(kāi)始收益.(先培養(yǎng)兩年市場(chǎng).待成熟后即可成立分公司)此項(xiàng)預(yù)算為60萬(wàn)元*2年=120萬(wàn)元

2.吉林/遼寧兩省市場(chǎng)拓展費(fèi)用此項(xiàng)預(yù)算300萬(wàn)元

2008年7月30日前開(kāi)通吉林/遼寧兩省約為十五城市生活網(wǎng)站預(yù)計(jì)每個(gè)市每年的宣傳推廣費(fèi)用十萬(wàn)元即可 先對(duì)商家免費(fèi)開(kāi)通二年/二年后開(kāi)始收益.(先培養(yǎng)兩年市場(chǎng).待成熟后即可成立分公司)此項(xiàng)預(yù)算為150萬(wàn)元*2年=300萬(wàn)元

3.人才招募及培訓(xùn)費(fèi)用此項(xiàng)預(yù)算100萬(wàn)元

現(xiàn)在即要著手招募和培訓(xùn)各方面人才.為將來(lái)占領(lǐng)各市市場(chǎng)做好準(zhǔn)備只有自身培養(yǎng)的人才對(duì)公司才有忠誠(chéng)度 只有培訓(xùn)的人才成功了公司的造血機(jī)能才強(qiáng)才會(huì)吸來(lái)更多的人才像網(wǎng)易新浪等大公司在全國(guó)各地的分站就開(kāi)展的不好 它們只顧收加盟商的代理費(fèi)/而不去教會(huì)加盟商的運(yùn)營(yíng)技巧和方法/也不注重培訓(xùn)所才很多城市的分站都做黃了所以我們要培養(yǎng)自已的人才用我們自己的人去開(kāi)拓戰(zhàn)場(chǎng)這樣才能做一個(gè)城市活一個(gè)城市另外公司要單獨(dú)成立一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 將來(lái)對(duì)各地分公司每月至少巡訓(xùn)一次這樣才能提高整體水平/提高戰(zhàn)斗力將來(lái)各公司之間競(jìng)爭(zhēng)的不是市場(chǎng)而是人才所以此項(xiàng)預(yù)算暫定100萬(wàn)元仍至更多

4.其它費(fèi)用還有一些預(yù)料不到的費(fèi)用比如說(shuō)資金越充足開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)間就

越快

投資報(bào)酬:如公司能在兩年內(nèi)在東北三省鋪好網(wǎng)絡(luò)行銷平臺(tái)的話預(yù)計(jì)兩年后公司至少能

贏利5000萬(wàn)以上/每年隨著向南拓展 利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越大直至公司上市

百訊公司的全體事業(yè)伙伴有決心也有信心做好這份事業(yè)！

望貴公司能給予我們一個(gè)這樣開(kāi)拓事業(yè)的機(jī)會(huì)！

愿我們能攜手走向美好的明天！

你助百訊成長(zhǎng)百訊助你輝煌！

百訊公司全體人員祝貴公司工作人員萬(wàn)安！

公司創(chuàng)始人:李輝手機(jī):***公司電話:0452-24164990452-2446499公司地址: 齊齊哈爾市科技大樓103室

第三篇：關(guān)于科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書

關(guān)于科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書

一、企業(yè)概況

濟(jì)南***科技有限公司始建于1997年9月注冊(cè)資金100萬(wàn)元人民幣，是集科研、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)所有制性質(zhì)為有限責(zé)任公司，職工人數(shù)36人。其主導(dǎo)產(chǎn)品是：“綠功寶”牌生物有機(jī)肥、綠色多功能微肥、“綠又美”牌有機(jī)食品和“百草王”牌草坪系列專用肥料。

二、市場(chǎng)分析

70年代末以來(lái)在我國(guó)農(nóng)村推行的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制首先在一定程度上極大地解放了農(nóng)村生產(chǎn)力，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的效益。然而到了90年代，隨著農(nóng)村改革的深入以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一些深層次矛盾和問(wèn)題也日漸顯露出來(lái)，這些問(wèn)題和矛盾嚴(yán)重影響著農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)育和進(jìn)一步發(fā)展，從而制約著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全面增長(zhǎng)和發(fā)展。尤其近幾年來(lái)，我國(guó)農(nóng)民收入增幅呈連年下降趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1996年增長(zhǎng)9%，1997年增長(zhǎng)4.6%，1998年增長(zhǎng)4.3%, 1999年增長(zhǎng)3.8%，2000年只比上一年增長(zhǎng)0.2%，遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)居民人均收入增長(zhǎng)

6.8%的水平。農(nóng)民收入增長(zhǎng)減緩已經(jīng)制約了我國(guó)經(jīng)濟(jì)和快速增長(zhǎng)和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，成為影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)全局的突出問(wèn)題。如何提高農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)在新形式下的可持續(xù)發(fā)展，不斷增加農(nóng)民收入，是當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展中面臨的一項(xiàng)十分迫切和艱巨的任務(wù)。因此，建立一個(gè)科學(xué)、規(guī)范、高效的農(nóng)資流通體系，對(duì)于推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，迎接WTO的到來(lái)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

理論創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新是保證企業(yè)利潤(rùn)中心的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

1、理論創(chuàng)新 WYT全息封閉式運(yùn)行體系，為市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品流通搭建了新的橋梁和機(jī)制，從根本上解決了農(nóng)資流通體系的松散性和競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序化狀態(tài)。

2、產(chǎn)品創(chuàng)新 “綠功寶”牌系列產(chǎn)品及各類高科技農(nóng)資產(chǎn)品，為流通渠道注入了新的血液和物流資源。

3、營(yíng)銷創(chuàng)新 根據(jù)市場(chǎng)需要，開(kāi)發(fā)和引進(jìn)高科技產(chǎn)品，采取直供直銷、劃片管理、雙向流通、特許經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，保證企業(yè)在某一區(qū)域內(nèi)的獨(dú)占性。

4、機(jī)制創(chuàng)新 WYT全息封閉式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，確保其流通內(nèi)容的真實(shí)性、快捷性、低成本、高效益。

因此，盡快形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額是當(dāng)前首要任務(wù)。利用信息技術(shù)、技術(shù)擴(kuò)散、延伸網(wǎng)絡(luò)、提升服務(wù)質(zhì)量、拓展產(chǎn)業(yè)空間成為目前公司發(fā)展的最佳選擇。

四、項(xiàng)目投融資及運(yùn)作計(jì)劃

公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。適當(dāng)時(shí)機(jī)拓展投資、融

資渠道，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本，并通過(guò)金融部門借貸，取得金融信譽(yù)，引進(jìn)經(jīng)營(yíng)資本，拓延市場(chǎng)運(yùn)作空間。

五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

本項(xiàng)目有良好的經(jīng)濟(jì)效益，敏感性分析說(shuō)明本項(xiàng)目有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。項(xiàng)目投產(chǎn)后，生產(chǎn)期內(nèi)年平均銷售收入37434萬(wàn)元，利稅5788萬(wàn)元，投資回收期4。25年(含建設(shè)期2年)，各項(xiàng)財(cái)務(wù)分析指標(biāo)均好于同行業(yè)水平，因此，項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是可行的。xegeubpvse

第四篇：139網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃書

139網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃書

概述：

通過(guò)對(duì)本計(jì)劃的正確實(shí)施，讓公司通過(guò)自身的內(nèi)部管理，建立過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的公司文化；在服務(wù)方面，建立專業(yè)的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)；在市場(chǎng)方面，發(fā)展長(zhǎng)期合作伙伴，打造優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)推廣銷售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)內(nèi)部管理，建立團(tuán)隊(duì)核心文化，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，達(dá)到公司的最終目的——盈利！目錄：

一、139網(wǎng)絡(luò)科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

三、公司現(xiàn)狀分析

四、公司發(fā)展及定位

五、團(tuán)隊(duì)的組建及管理

六、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理

一、139網(wǎng)絡(luò)科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力

關(guān)于對(duì)139網(wǎng)絡(luò)科技核心競(jìng)爭(zhēng)力的理解，我們不能以在某一方面暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)來(lái)替代核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以在核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展核心的技術(shù)，進(jìn)而形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

核心競(jìng)爭(zhēng)力與我們的戰(zhàn)略是不可分割的。核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成是首先利用現(xiàn)有正和興平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的條件下，形成一種我們獨(dú)有的組織結(jié)構(gòu)、管理文化、戰(zhàn)略重點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)理念等，由此形成一種具有不可復(fù)制性、/ 5

能夠不斷圍繞戰(zhàn)略方向整合各種技術(shù)、營(yíng)銷、人力等各個(gè)環(huán)節(jié)資源和優(yōu)勢(shì)的能力。

在初始階段，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是圍繞正和興平臺(tái)發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)，在我們邁向市場(chǎng)時(shí)，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)移到我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)。在一年內(nèi)，應(yīng)形成自己獨(dú)立的盈利能力、獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力、獨(dú)到的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

139網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展業(yè)務(wù)定位于：網(wǎng)站設(shè)計(jì)、軟件開(kāi)發(fā)、廣告設(shè)計(jì)、弱電智能化工程、小型網(wǎng)絡(luò)架設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。由于涉及到不同行業(yè)的業(yè)務(wù)，在某一行業(yè)內(nèi)不構(gòu)成足夠競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也不存在單一的競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)手。

三、公司現(xiàn)狀分析

139網(wǎng)絡(luò)科技現(xiàn)有員工4人，圍繞正和興房屋服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行日常工作開(kāi)展，暫未有獨(dú)立的業(yè)務(wù)，也正因?yàn)檫@個(gè)原因，可以在規(guī)劃市場(chǎng)定位時(shí)可以靈活多變。

四、公司發(fā)展及定位

139網(wǎng)絡(luò)科技是什么？139網(wǎng)絡(luò)科技的未來(lái)怎么樣？我們應(yīng)該如何做？139網(wǎng)絡(luò)科技未來(lái)應(yīng)成為怎樣的公司？如何在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展生存？這是領(lǐng)導(dǎo)層和每一位員工都關(guān)心的問(wèn)題。

139網(wǎng)絡(luò)科技采取多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)近一年的發(fā)展，已經(jīng)對(duì)肇慶正和興的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)有了明晰的概念，139網(wǎng)絡(luò)科技無(wú)論何時(shí)與正和興的發(fā)展都是密不可分的，在保持原有為正和興服務(wù)的工作前提下，初/ 5

步階段可通過(guò)肇慶正和興的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系切入樓盤開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，推廣弱電智能化工程、小區(qū)架設(shè)等工程項(xiàng)目；并負(fù)責(zé)正和興的線上平臺(tái)策劃推廣，如：創(chuàng)建商業(yè)計(jì)劃，吸引風(fēng)投合作開(kāi)發(fā)與房產(chǎn)有關(guān)的新項(xiàng)目；規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，將房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)客戶的資產(chǎn)證券化；以上計(jì)劃建議亦納入139網(wǎng)絡(luò)科技的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)。目標(biāo)一年后發(fā)展成為有獨(dú)立盈利能力、獨(dú)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、獨(dú)到市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的公司。如何加強(qiáng)139網(wǎng)絡(luò)科技的市場(chǎng)化，讓市場(chǎng)來(lái)決定我們發(fā)展方向，使公司的發(fā)展不僅變成規(guī)模的擴(kuò)展、也變成高科技產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)展。

五、團(tuán)隊(duì)的組建及管理

未來(lái)139網(wǎng)絡(luò)科技團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)（不含高層）

1、技術(shù)部:負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、工程實(shí)施、客戶售后跟進(jìn)。

2、人力行政部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部行政工作和招聘事宜。3.市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃的具體執(zhí)行和市場(chǎng)拓展。

4.運(yùn)營(yíng)中心：負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)策略、大客戶跟進(jìn)、開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目。

創(chuàng)建高績(jī)效團(tuán)隊(duì)方式： A.營(yíng)造支持性人力資源環(huán)境

隨著時(shí)間推移，90后的員工會(huì)越來(lái)越多，對(duì)90后所追求的表現(xiàn)自我和存在感，需要管理層營(yíng)造一種支持性的人力資源環(huán)境，包括：倡導(dǎo)成員多為集體考慮問(wèn)題，留下足夠多的時(shí)間供大家交流，以及對(duì)成員取得成績(jī)的能力表示信心。這些支持性的做法幫助組織向團(tuán)隊(duì)合作邁出了必要的一步，因?yàn)檫@些步驟促進(jìn)了更深一步的協(xié)調(diào)、信任和彼/ 5

此之間的欣賞。管理層需要為此架構(gòu)一種良好的溝通平臺(tái)。B、團(tuán)隊(duì)的使命與自豪感

公司有公司的使命，團(tuán)隊(duì)也不例外。清楚而鼓動(dòng)人心的說(shuō)出團(tuán)隊(duì)未來(lái)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，并具體描述目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，這對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)顯得非常重要。每一個(gè)人都有夢(mèng)想，你要讓你的團(tuán)隊(duì)看到并去努力實(shí)現(xiàn)那個(gè)夢(mèng)想。

C、與成員一起制定目標(biāo)與計(jì)劃

每個(gè)公司對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)下達(dá)的都有一個(gè)具體的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)與公司總的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相一致。在制定團(tuán)隊(duì)成員具體的目標(biāo)時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、與成員共同制定，并形成具體的計(jì)劃。制定目標(biāo)時(shí)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員一起制定必須所有人全力以赴才能完成的目標(biāo)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)為兌現(xiàn)承諾并努力去實(shí)現(xiàn)它。這種目標(biāo)就會(huì)集中員工的注意力，一些內(nèi)部的小矛盾也就往往消弭于無(wú)形了。此時(shí)，如果還有人自私自利，其他人就會(huì)譴責(zé)他不顧大局。D、正確的績(jī)效評(píng)估

一個(gè)具有激勵(lì)性的績(jī)效評(píng)估體系通常包括兩種評(píng)估形式：正式評(píng)估和日常管理中的評(píng)估。公司之所以要進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，首先是希望通過(guò)對(duì)員工的考核，判斷他們是否稱職，從而切實(shí)保證他們與職位的匹配、報(bào)酬、培訓(xùn)等工作；其次是希望通過(guò)績(jī)效評(píng)估，幫助員工找出自己績(jī)效差的真正原因，激發(fā)員工的潛能。

六、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理 / 5

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)移動(dòng)化、智能化、全民化的趨勢(shì)。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理，來(lái)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，從拓展市場(chǎng)、網(wǎng)上銷售、宣傳、發(fā)布廣告等。如今網(wǎng)絡(luò)已成為公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略手段。1.139網(wǎng)絡(luò)科技的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)定位

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)是139網(wǎng)絡(luò)科技整體經(jīng)營(yíng)體系中的一個(gè)重要的部分，也是為潛在客戶提供服務(wù)的主要業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是對(duì)公司資源在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度做出的全新配置。

2.139網(wǎng)絡(luò)科技的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)

根據(jù)139網(wǎng)絡(luò)科技公司文化，面臨的是全國(guó)性中低端市場(chǎng)，可以為潛在客戶提供一條龍的網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)服務(wù)，從市場(chǎng)調(diào)查、策劃、包裝，到網(wǎng)站建設(shè)、APP開(kāi)發(fā)，到后期的后臺(tái)維護(hù)、市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析等。/ 5

第五篇：張發(fā)衡 XX綠色食品集團(tuán)股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書

一、公司成立背景

XX省是我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省，擁有獨(dú)特優(yōu)越的農(nóng)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢(shì)和豐富的農(nóng)副產(chǎn)品資源。XX省盛產(chǎn)稻米、魚蝦和水禽，是國(guó)家商品糧基地之一，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的潛力很大?！笆晃濉逼陂g，全省共新建各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地33個(gè)，特色農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)超過(guò)糧食產(chǎn)值的縣（市、區(qū)）已達(dá)36個(gè)，產(chǎn)品的種類54個(gè)。

然而，近年來(lái)由于XX省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的整體水平較低，缺乏大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，使農(nóng)副產(chǎn)品供銷環(huán)節(jié)不能緊密聯(lián)系適應(yīng)市場(chǎng)需求，影響了農(nóng)副產(chǎn)品的外銷，造成農(nóng)副產(chǎn)品流通不暢，導(dǎo)致XX省農(nóng)業(yè)發(fā)展的狀況與鄰近省以及農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)比較沒(méi)有發(fā)揮出資源優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)XX省農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，XX省委、省政府及時(shí)地提出了要將XX建設(shè)成為沿海發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基地的戰(zhàn)略，通過(guò)建立大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，解決XX省農(nóng)副產(chǎn)品流通瓶頸的問(wèn)題,由市場(chǎng)銷售拉動(dòng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)，加快XX省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)XX省綠色食品產(chǎn)業(yè)在中部地區(qū)的崛起。

為實(shí)施這一戰(zhàn)略，由XX省委主要領(lǐng)導(dǎo)主抓，XX省發(fā)改委牽頭，XX省發(fā)改委所屬投資公司現(xiàn)正在發(fā)起組建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)——XX綠色食品集團(tuán)股份有限公司，公司將以XX省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品為經(jīng)營(yíng)方向，借助XX省政府以及各級(jí)政府的支持，整合XX省現(xiàn)有的農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)供銷資源，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一產(chǎn)品生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)，打造XX省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品名牌，帶動(dòng)XX省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品走向市場(chǎng)。

目前，由XX省發(fā)改委主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)成立了XX綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌建領(lǐng)導(dǎo)小組并下設(shè)辦公室，抽調(diào)骨干人員具體落實(shí)公司籌建工作。

具體人員組成如下：

領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：XX省發(fā)改委主任XX

領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)：XX省發(fā)改委副主任XX

常務(wù)副組長(zhǎng)：XX省投資公司總經(jīng)理XX

領(lǐng)導(dǎo)小組成員：XX省發(fā)改委財(cái)貿(mào)處處長(zhǎng)李接福、XX省發(fā)改委農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展處副處長(zhǎng)賴斯興、XXXX股份有限公司副總經(jīng)理張惠良

公司的股本規(guī)模擬定為人民幣2億元。公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售收入30億元，年利稅4億元，資產(chǎn)總規(guī)模20億元。公司將力爭(zhēng)在較短的時(shí)期內(nèi)建立高效的生產(chǎn)加工和流通體系，在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)建立多渠道、全方位的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，配合品牌宣傳，大幅度提高XX省農(nóng)副產(chǎn)品在沿海地區(qū)的市場(chǎng)份額，并以沿海市場(chǎng)為跳板，使有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品走向國(guó)際市場(chǎng)，成為XX省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品外銷的主渠道。公司最終將發(fā)展成為XX省和全國(guó)都有較高知名度的集生產(chǎn)、加工、貿(mào)易為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

二、公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司確定了以下三方面的發(fā)展戰(zhàn)略。

1、產(chǎn)品資源戰(zhàn)略：公司將以XX省的生態(tài)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，將主導(dǎo)產(chǎn)品定位于優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品和綠色、無(wú)公害食品，確立公司綠色、安全的形象和健康、高品質(zhì)的品牌價(jià)值。

目前我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售不暢的主要原因在于結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。長(zhǎng)期的粗放型經(jīng)營(yíng)造成低檔農(nóng)副產(chǎn)品大量庫(kù)存，而安全、高品質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品卻供不應(yīng)求。XX省良好的生態(tài)環(huán)境和豐富的農(nóng)業(yè)資源，構(gòu)成了公司發(fā)展優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品和綠色、無(wú)公害食品的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在我國(guó)已加入WTO的新形勢(shì)之下，XX省優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品更擁有綜合成本的比較優(yōu)勢(shì)。

此外，公司還將在XX省省委、省政府的大力支持下，利用資金優(yōu)勢(shì)和政府推動(dòng)整合省內(nèi)現(xiàn)有的農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)供銷資源，通過(guò)參股、控股、轉(zhuǎn)股、換股、交叉持股等方式滲透優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)，形成優(yōu)質(zhì)資源的相對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)。

2、經(jīng)營(yíng)模式戰(zhàn)略：公司的經(jīng)營(yíng)模式是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以擁有強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的集團(tuán)公司為龍頭，以加工企業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地為依托，以主導(dǎo)產(chǎn)品為重心，把農(nóng)民、基地、加工企業(yè)和國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)緊密地聯(lián)系起來(lái)，組成強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈條，形成市場(chǎng)牽龍頭，龍頭帶基地，基地連農(nóng)戶，貿(mào)工農(nóng)一體化，產(chǎn)加銷一條龍的經(jīng)營(yíng)模式。這種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)體系，是實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)良性互動(dòng)、相互促進(jìn)的有效保障。

公司將首先投入主要人財(cái)物資源，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)建立起強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，樹(shù)立XX省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的品牌形象，打開(kāi)市場(chǎng)。同時(shí)，公司將在XX省財(cái)政近4000萬(wàn)元農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)資金的配套支持下，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品生產(chǎn)基地和加工企業(yè)的投入。通過(guò)引進(jìn)和開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)高科技，提高農(nóng)副產(chǎn)品育種、育苗、種植、養(yǎng)殖、采收、加工、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量和科技附加值，提升XX省農(nóng)副產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

公司還將逐步投資進(jìn)入生產(chǎn)加工的各項(xiàng)環(huán)節(jié)，例如：種苗培育、飼料加工、農(nóng)副產(chǎn)品粗加工、深加工、精加工、物流運(yùn)輸?shù)?。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和加工技術(shù)方面，公司將投入資金建立自己的技術(shù)力量，同時(shí)充分借助外部科研院所、大專院校以及XX省和各地的農(nóng)業(yè)科技推廣力量，支持和服務(wù)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的整體運(yùn)作。

3、相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略：公司的發(fā)展擴(kuò)張將實(shí)施相關(guān)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。選擇性相關(guān)多元化可以產(chǎn)生學(xué)習(xí)效應(yīng)、經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，降低風(fēng)險(xiǎn)和管理成本，而不會(huì)過(guò)多地分散企業(yè)資源。公司的相關(guān)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略具體包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化、市場(chǎng)多元化和資本運(yùn)作多元化。

農(nóng)副產(chǎn)品的多樣性和季節(jié)性要求公司實(shí)行產(chǎn)品多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，它既可以達(dá)到統(tǒng)一的銷售平臺(tái)上銷售不同的產(chǎn)品，提高規(guī)模效應(yīng)，也可以消除農(nóng)副產(chǎn)品的季節(jié)性影響，實(shí)現(xiàn)全年的均衡銷售。公司將以水產(chǎn)品、大米、豬肉、水果、蔬菜、家禽為主導(dǎo)產(chǎn)品，并以XX的其他優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品為補(bǔ)充，形成多層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

市場(chǎng)多元化是指國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)并進(jìn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從沿海到內(nèi)地逐步擴(kuò)張。市場(chǎng)多元化一方面可以分散單一市場(chǎng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，保證產(chǎn)品銷售，另一方面可以在構(gòu)筑全方位產(chǎn)品經(jīng)銷格局，使企業(yè)全方位融入世界經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的基礎(chǔ)上，拓寬農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的出路。

資本運(yùn)作多元化是指利用當(dāng)前全國(guó)性資產(chǎn)重組的有利時(shí)機(jī)，運(yùn)用參股、控股、轉(zhuǎn)股、換股、交叉持股等資本運(yùn)營(yíng)的手段，購(gòu)并有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，適量投資建立高效優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，同時(shí)利用自身先進(jìn)的管理體系盤活國(guó)有資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本的快速擴(kuò)張，擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展空間。另外，公司也將積極尋求引進(jìn)外資和進(jìn)入資本市場(chǎng)，在提升企業(yè)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理的同時(shí)增加企業(yè)的融資渠道。