第一篇：2011年中國郵政儲蓄銀行創(chuàng)富大賽創(chuàng)富計劃書_13813

附件3

2011年創(chuàng)富大賽創(chuàng)富計劃書模板

一、主要產品及服務

二、項目所屬行業(yè)狀況、項目市場競爭力、競爭對手分析、項目前景預測

三、項目可行性、成長性和創(chuàng)新性分析

四、企業(yè)組成形式及運行管理效率/個人領導力闡述

五、項目資金需求

六、融資方案

七、項目風險評估

八、項目價值評估

九、短期目標及中長期目標

十、其他

備注：

第二篇：2011年中國郵政儲蓄銀行創(chuàng)富大賽創(chuàng)富計劃書_13765

2011年江山市“郵儲銀行杯”創(chuàng)新創(chuàng)富大賽創(chuàng)富計劃書（模板）

年產XX萬件出口型汽車轉向節(jié)項目

一、主要產品及服務

XXXX汽車部件制造有限公司（以下簡稱“XX汽車”）經營范圍為汽車零部件制造、銷售。主要產品包括轉向節(jié)、制動轂、輪轂、減速器等，下游客戶群包括XX輕型汽車有限公司、XX汽車橋有限公司、XX車橋廠等整車廠。

二、項目所屬行業(yè)狀況、項目市場競爭力、競爭對手分析、項目前景預測

1． 項目行業(yè)狀況分析：

由于汽車市場的旺季到來，零部件需求增大，下游整車制造企業(yè)客戶端生產能力無法滿足所有客戶的需求，基本屬于供小于求的狀態(tài)。

長期以來，政府對整車發(fā)展的關注度遠遠高于汽車零部件行業(yè)。關于汽車零部件的行業(yè)，并沒有專門的具體的政策，通常是體現(xiàn)在汽車行業(yè)的整體政策中。

如今年年初發(fā)布的《汽車產業(yè)調整和振興規(guī)劃》指出：關鍵零部件技術實現(xiàn)自主化。發(fā)動機、變速器、轉向系統(tǒng)、制動系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、懸掛系統(tǒng)、汽車總線控制系統(tǒng)中的關鍵零部件技術實現(xiàn)自主化。

關于汽車整車行業(yè)政策，對汽車零部件行業(yè)常常也具有明顯的影響。如近期實行的“汽車下鄉(xiāng)”和“汽車以舊換新”政策，對輕卡行業(yè)及輕卡供應商具有直接的推動作用。兩項政策的具體詳情如下：

（1）“汽車下鄉(xiāng)”政策

2009 年6 月10 日，財政部、國家發(fā)改委、工信部和商務部聯(lián)合發(fā)布了《汽車摩托車下鄉(xiāng)實施細則》，《細則》指出，農民按規(guī)定直接購買微型載貨車、輕型載貨車和微型客車：銷售價格每輛5 萬元及以下的，補貼銷售價格的10%；銷售價格每輛5 萬元以上的，定額補貼5,000元。農民為購買細則規(guī)定的輕型載貨車和微型載貨車而報廢的三輪汽車或低速貨車，分別按2000 元和3000 元的價格給予補貼?！都殑t》的實施對輕卡行業(yè)具有較大的刺激作用，上游配套供應商隨之也充分享受輕卡行業(yè)的增長。

（2）“汽車以舊換新”政策

2009 年6 月3 日，國務院正式批準了汽車以舊換新的實施方案。2009年在已安排老舊汽車報廢更新補貼資金10 億元的基礎上，再安排40 億元，對符合一定使用年限要求的中、輕、微型載貨車和部分中型載客車，以及“黃標車”適度提前報廢并換購新車，給予不高于同型車輛單輛車輛購置稅金額補貼。

汽車下鄉(xiāng)政策僅對農民購買輕卡予以補貼，這一政策的實施，將大大拓展補貼客戶范圍，對輕卡及其上游供應商進一步形成利好。市場競爭狀況：輪轂和制動轂的競爭較為激烈；轉向節(jié)生產技術要求較高，如叉部加工是轉向節(jié)加工的一個難點，采用兩銷一面定位，其加工主要是保證主銷孔的同軸度，以及主銷孔與內端面的垂直度，是整個加工工藝的投資重點和設備選型的關鍵。大部分轉向節(jié)在此部位還有橫拉桿裝配用的錐孔，這更增加了叉部加工難度。目前國內生產

轉向節(jié)的廠家不多，競爭激烈程度較低。

2． 項目市場競爭力：

企業(yè)生產的轉向節(jié)，目前在北京環(huán)馳車橋廠的供應份額中占比約60%，在一汽哈輕和天津汽車橋公司的供應份額中占比約50%，在襄樊邦樂車橋有限公司的供應份額中占比約30%。

3． 競爭對手分析：

輪轂和制動轂的競爭較為激烈；轉向節(jié)生產技術要求較高，如叉部加工是轉向節(jié)加工的一個難點，采用兩銷一面定位，其加工主要是保證主銷孔的同軸度，以及主銷孔與內端面的垂直度，是整個加工工藝的投資重點和設備選型的關鍵。大部分轉向節(jié)在此部位還有橫拉桿裝配用的錐孔，這更增加了叉部加工難度。目前國內生產轉向節(jié)的廠家不多，競爭激烈程度較低。

4． 項目前景預測：

據中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，今年上半年，國內汽車產、銷分別為599.08萬輛和609.88萬輛，同比增長15.22%和17.69%。全年汽車市場銷量有望突破1000萬輛。汽車銷量的強勁增長，給上游零部件制造行業(yè)帶來了直接的需求。

三、項目可行性、成長性和創(chuàng)新性分析

本項目引進德國具有國際先進水平的XX噸電動螺旋壓力機，形成年鍛造能力XX噸的配套工程。主要對鍛壓、熱處理、機加工和后方車間補充完善XX臺(套)機械設備，達到“完善出口汽車轉向節(jié)生產線，全面提高工藝技術水平”的目的。

市場前景：XX公司是采用模鍛工藝生產汽車零部件的專業(yè)化企業(yè)，XX汽車公司定點配套企業(yè)。已具備了年產鍛件XX噸的生產能力，年產銷可達XX萬元。2009年通過了ISO9001:2000版質量體系認證。同XX汽車公司、XX汽車公司等主機廠建立了密切的配套關系。計劃購置擁有國內先進水平的J55-2500噸高能螺旋壓力機、全程數控轉向節(jié)機加工生產線等，各類生產設備XX臺(套)，可生產輕、中、重、客汽車轉向節(jié)，以及汽車吊耳、轉向節(jié)臂、空壓機曲軸、墊板、突緣等系列產品，在技術水平和產品質量上達到顯著提升。

本項目將采用先進技術對生產所產生的污染物進行徹底治理，使所排放物質對環(huán)境沒有影響，不會存在污染問題。

本公司位于汽車零部件生產加工區(qū)，東臨XX汽車零部件有限公司，西臨XX汽車外飾系統(tǒng)有限公司，北臨XX座椅有限公司，是各整車廠生產及配套的理想區(qū)域。

四、企業(yè)組成形式及運行管理效率/個人領導力闡述

企業(yè)類型為有限責任公司（自然人投資或控股）。2007年，企業(yè)在中國汽車報社主辦的“第X屆全國百佳汽車零部件供應商評選”中，被評為“全國百佳汽車零部件供應商”。

企業(yè)的四個股東為張XX、楊XX、李XX、李XX，企業(yè)結構為夫妻型+朋友型。張、李二人占企業(yè)股份的70%，另兩位股東中楊XX是張的朋友，李XX是李的弟弟。

張負責公司的全面管理，李主要負責公司的財務和協(xié)調社會關系（如工商稅務等），另兩位股東基本不參與公司的經營管理。張任

公司總經理，為李的丈夫，負責公司的全面管理。各股東個人信用記錄正常。

張具有多年的汽車零部件行業(yè)生產管理經驗，行業(yè)知識豐富，對公司的發(fā)展思路較為明晰，對公司管理較有心得，對經營企業(yè)充滿激情和理想，同時也不失穩(wěn)重。經營企業(yè)勤奮，責任感強。

五、項目資金需求

項目資金用于固定資產投資和購買原材料。企業(yè)位于XX大街XX號的10畝生產用地是租賃性質，企業(yè)計劃向鎮(zhèn)政府購置該土地，并按照生產需要繼續(xù)購置原材料。企業(yè)計劃購買土地的購置款項約XX萬元，購進原材料約需XX萬元。

六、融資方案

企業(yè)擬自籌資金XX萬元，擬向申請銀行貸款XX萬元。

七、項目風險評估

（一）國內汽車產銷能否保持持續(xù)穩(wěn)定增長的風險。

（二）原材料（轉向節(jié)毛坯、生鐵等）的價格上升，帶來的毛利率下降的風險。

八、項目價值評估

項目完工投產后，可形成年產鍛件XX噸的生產能力(折合汽車轉向節(jié)XX萬件)。其中：新增汽車轉向節(jié)XX萬件(出口X萬件，內銷X萬件)，其他鍛件XX噸。年可新增產值XX萬元，利潤XX萬元，稅收XX萬元，出口創(chuàng)匯XX萬美元。

九、短期目標及中長期目標

“XX汽車” 成立初期，在每個整車廠中的供應份額占比都不高，基本處于C角供應商的地位。短期目標是積累更多的客戶資源，同時提高產品質量和技術創(chuàng)新能力。

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，這種產品、客戶均較為分散的格局，不利于企業(yè)做大做強。長期目標是篩選目標客戶，專門以加工生產轉向節(jié)、制動鼓、輪轂為主要產品，提高產品質量，在目標客戶的零部件供應中提高比重和地位，使產品和客戶更為集中，如今在其最大客戶XX車橋廠的同類零部件供應率占比已達為60%；XX輕型汽車有限公司年底將達到50%；計劃到2010年在各供應的汽車制造商的占有率達到60%。

十、其他

企業(yè)和企業(yè)主信用狀況良好。

第三篇：創(chuàng)富大賽演講稿

創(chuàng)富大賽演講稿

各位領導、評委、朋友們：

你們好！

我叫曾周道，來自?？谑屑覙贩康禺a經紀有限公司。今天有幸參加這次中國郵政儲蓄銀行創(chuàng)富大賽活動，為此我感到由衷高興。同時，我也很想把握好這個機會，感謝中國郵政儲蓄銀行，為我及我的企業(yè)在前進的道路上提供資金方面的援助和保障，郵政儲蓄銀行信貸部的工作人員們時常幫我出謀劃策，為實現(xiàn)自己的人生價值和工作目標，他們無怨無悔。所以我真誠地感謝他們，同時也希望能得到各位領導、評委、朋友們的長期關心、厚愛和支持！

大家知道，房地產經紀公司就是我們平常所說的房屋中介公司，主要收入來源是靠收取買賣雙方的中介代理服務費來維持公司的一切主要收入來源；而增強收入來源又靠的是房客源信息量大，以此來讓客戶到我公司有更多房源可選，選到滿意的房屋，最后成交，收取居間代理服務費。為提升成交率和公司品牌，依靠的不僅是我們勤奮鉆研業(yè)務知識的精神、誠實守信的經營理念、還必須要通過規(guī)模經營，從一開始就要樹立大公司的品牌形象，這樣才能搶占市場份額。為此，我們經過近3年在郵政儲蓄銀行的幫助支持和自身努力下，現(xiàn)在已有8家連鎖直營店已在正常營業(yè)狀態(tài)中，籌備開業(yè)中有2家。

現(xiàn)在回想起當時注冊公司后開第一家店的情景：把辦公地點租了下來，一切準備工作就緒后，選擇了一個比較好的日子在親戚朋友們的祝賀聲中正式開業(yè)。也許是我跟這個行業(yè)有緣，也許是跟我自身的工作努力，在開業(yè)半年后我們的公司在同行業(yè)中受到廣泛好評和老百姓的高度贊譽。就在這時，一家房地產開發(fā)商找到了我，委托我們?yōu)樗硭_發(fā)的新房銷售業(yè)務，但首先至少要交50萬元的保證金，這筆業(yè)務的利潤很誘人，給我們的代理服務費非?？捎^，然而對于一個剛成立不久的房產代理公司來說，要先支出50萬元的保證金簡直是一個天文數字，連想都不敢想，要是不交就做不成這個代理，要是不做這個代理就不能收到這筆豐厚的代理費，公司也就失去了一次難得的發(fā)展機遇。就在這個艱難時刻，我想到了向銀行貸款，我到了多家銀行咨詢，很多銀行都要拿物品進行抵押才能貸款，只有郵政儲蓄銀行，有一種貸款業(yè)務，不需抵押物，只要我能請2位國家公務員到場為我做擔保，就可以把錢貸出來。為此我便請了2位在國家機關工作的朋友為我辦理了擔保手續(xù)，在郵政儲蓄銀行信貸部的積極配合下，使我在第二天就拿到了急需的50萬元現(xiàn)金。由此我便順利的取得了這筆代理業(yè)務，也即是我致富路上的第一桶金。是郵政儲蓄銀行幫我實現(xiàn)了最初的理想。

第四篇：創(chuàng)富大賽22

“除了獲得200萬元的融資機會，得到了專家對企業(yè)發(fā)展的指導，對項目結構優(yōu)化和員工培訓方面很有幫助，而且還進一步了解了銀行融資服務的特點?！?在“創(chuàng)富先鋒——2011中國郵政儲蓄銀行創(chuàng)富大賽”浙江賽區(qū)的比賽中，舟山多加超市有限公司總經理陳滔憑借“CSA海島農業(yè)與微型超市項目”獲得三等獎、最佳商業(yè)模式獎，收獲頗豐。

陳滔是郵儲銀行2011年創(chuàng)富大賽10萬名報名者中的一員。

據了解，從2010年開始，郵儲銀行以創(chuàng)富大賽為載體，創(chuàng)新服務小微企業(yè)，為那些創(chuàng)富有門卻無資金支持，想要擴大企業(yè)規(guī)模卻無融資渠道的有志之士，增添了一條解決融資難題的重要渠道。而郵儲銀行在服務最草根的小微企業(yè)的同時也在互動中與小微企業(yè)共同成長。

據統(tǒng)計，2011年郵儲銀行創(chuàng)富大賽已累計為獲獎選手提供貸款近2億元，為未獲獎選手提供貸款超過36億元。對部分沒有參賽但表示了融資需求的小微企業(yè)，該行也在陸續(xù)進行信用審核等工作，對符合融資要求的發(fā)放相應貸款。在舉辦創(chuàng)富大賽期間，郵儲銀行為小微企業(yè)提供貸款達1652億元。

銀行搭臺 企業(yè)“唱戲”

服務像陳滔這樣的小微企業(yè)主，正是郵儲銀行舉辦創(chuàng)富大賽的出發(fā)點。

據不完全統(tǒng)計，我國目前有中小企業(yè)法人1000多萬戶，占全國企業(yè)法人總數的99%，其中300人以下的小企業(yè)所占比例達95%以上。另外，還有3000多萬個體工商戶。這個龐大的群體背后是旺盛的融資需求。而融資難是中小企業(yè)，特別是小微企業(yè)面臨的主要問題，也是政府關心的問題。

2011年以來，受緊縮的貨幣政策、通貨膨脹預期、匯率等因素影響，小微企業(yè)的融資困境被進一步放大。雖然諸多銀行明顯加大了對小微企業(yè)的貸款扶持力度，但由于總體貸款額度有限，新增的貸款仍未能惠及更多的小微企業(yè)。

以北京為例，“25萬家中小企業(yè)承擔了60%的稅收，2萬家高新技術企業(yè)支撐著中關村國家自主示范區(qū)的發(fā)展，100萬農戶為北京提供豐富的農副產品。”北京市金融工作局局長王紅在郵儲銀行創(chuàng)富大賽北京賽區(qū)啟動儀式上坦言，“必須承認這三個群體都面臨著包括融資難在內的創(chuàng)業(yè)困難?！?/p>

而不同規(guī)模的企業(yè)，所需要的資金支持不盡相同，郵儲銀行創(chuàng)富大賽面向的則是最需要融資支持的小微企業(yè)。據了解，郵儲銀行創(chuàng)富大賽面向大眾和小微企業(yè)主征集創(chuàng)富方案，通過專家學者、優(yōu)秀企業(yè)家、郵儲銀行和權威媒體對參賽選手的創(chuàng)富項目進行綜合評比等方式，最終評出各賽區(qū)的優(yōu)勝者。優(yōu)勝選手有機會獲得最高1000萬人民幣的融資支持以及一系列的比賽大獎。

此次郵儲銀行創(chuàng)富大賽設置的15個分賽區(qū)分別為：北京、河北、內蒙古、遼寧、黑龍江、江蘇、浙江、安徽、福建、山東、河南、廣東、四川、新疆、深圳，共有逾10萬人次報名參賽。福建賽區(qū)還吸引了在閩創(chuàng)業(yè)的港商、臺商報名參賽。

報名參賽項目分布于幾十個行業(yè)，既有涉及裝備制造、農業(yè)、批發(fā)和零售、服裝等傳統(tǒng)領域的項目，也不乏計算機、電信、旅游、綠色環(huán)保等高科技產業(yè)和高附加值服務業(yè)項目。

尤其是關注郵儲銀行創(chuàng)富大賽微博的粉絲在短短3個月內突破7萬人，目前已超過13萬人，“郵儲銀行創(chuàng)富大賽”成為街談巷議的熱門話題。

2011年創(chuàng)富大賽全國開花，源于2010年的成功實踐：在2010年廣東“百姓創(chuàng)富大賽”中，郵儲銀行廣東分行對于報名參賽的選手總共發(fā)放了800戶共6000萬元的貸款。

在互動中與小微企業(yè)共成長

小微企業(yè)發(fā)展既缺資金，又缺市場信息，更缺創(chuàng)業(yè)經驗，中國郵政儲蓄銀行今年開展的創(chuàng)富大賽活動，既為創(chuàng)業(yè)人員提供融資支持，又為企業(yè)提供市場信息、創(chuàng)業(yè)經驗以及品牌宣傳的機會。

“在參賽的時候，我?guī)献约旱漠a品宣傳資料現(xiàn)場宣傳，而在活動現(xiàn)場就有人找上門來尋求合作。”2010年，奪得亞軍從而獲得郵儲銀行500萬元授信的廣東省肇慶市靈蓮畜牧有限公司總經理張斌感嘆，自己現(xiàn)在都像做夢一般，經營八年的“蟲子雞”名聲大噪?！?011年我新帶動了80多戶農民養(yǎng)‘蟲子雞’，一年下來每位養(yǎng)殖戶收入可達12500元左右?！?/p>

郵儲銀行創(chuàng)富大賽還促進了產業(yè)鏈上下游的合作。在今年舉辦的創(chuàng)富大賽上，來自烏魯木齊賽區(qū)的紫萱果蔬配送中心的朱廣瓊認識了36強選手之

一、來自哈密市長征野菜開發(fā)有限責任公司的駱昱前，比賽還未結束，兩人就達成了初步合作意向。郵儲銀行新疆分行還通過為參賽選手配發(fā)聯(lián)系卡、建立QQ群等方式，促進選手之間的交流與合作。

創(chuàng)富大賽帶給企業(yè)的，遠遠不止單純的一筆貸款而已?！巴ㄟ^這樣的活動，我們希望能夠讓更多的小微企業(yè)知道，哪些業(yè)務是更符合未來中國經濟發(fā)展需求的，什么樣的模式可以幫助小微企業(yè)更加穩(wěn)定健康地發(fā)展。”郵儲銀行相關負責人認為，在通過發(fā)放貸款借給小微企業(yè)“捕魚工具”的同時，再給予小微企業(yè)更多“捕魚”的技巧，可以增強小微企業(yè)的活力，同時也為郵儲銀行更加可持續(xù)地開展小微企業(yè)信貸業(yè)務起到了保證作用。

而在通過創(chuàng)富大賽搭臺讓企業(yè)“唱戲”的同時，郵儲銀行也在互動過程中與小微企業(yè)共同成長。“通過創(chuàng)富大賽，郵儲銀行為小微企業(yè)搭建了有效的展示、交流和融資平臺；同時，在與小微企業(yè)溝通互動的過程中，也有助于郵儲銀行更加了解小微企業(yè)發(fā)展特點，創(chuàng)造更多個性化、有針對性的融資品種?！敝袊]政儲蓄銀行副行長呂家進表示。探索大型銀行持續(xù)支持小微企業(yè)的有效模式

“郵儲銀行將通過本次創(chuàng)富大賽積累經驗，積極探索大型銀行持續(xù)支持小微企業(yè)的有效模式，為推動國家經濟轉型升級和城鄉(xiāng)經濟統(tǒng)籌發(fā)展作出應有的貢獻。”呂家進說。

如郵儲銀行北京分行同期啟動的農民誠信創(chuàng)富幫扶計劃，擬通過政府主導、銀行主推、公職人員參與、農民作為服務對象，建立誠信獎勵、知識傳授、困難幫扶及金融服務相結合的支農模式。同時，架起政、銀、村三方聯(lián)動支農平臺，郵儲銀行北京分行還推出四項承諾

措施，實行差別利率、優(yōu)先審批等方式推動農民誠信創(chuàng)富幫扶計劃有效實施。

此外，通過創(chuàng)富大賽活動契機，郵儲銀行相關分行還與當地政府簽訂了一系列的協(xié)議，建立起銀、政、企三方共贏的融資環(huán)境和服務平臺。例如，與廣東省中小企業(yè)局簽訂了服務合作協(xié)議；與黑龍江省工商行政管理局續(xù)簽了“雙送”協(xié)議；與四川省經信委簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議；與山東團省委簽訂了服務合作協(xié)議；與河北省中小企業(yè)局、團省委簽訂了服務合作協(xié)議等。

定位于“支農支小”大型現(xiàn)代零售商業(yè)銀行的郵儲銀行，正在以覆蓋城鄉(xiāng)的網絡優(yōu)勢服務小微企業(yè)。

目前，該行小微企業(yè)信貸業(yè)務已覆蓋內地31個省、市、自治區(qū)，并在2000多個縣市支行開辦了小微企業(yè)信貸業(yè)務。針對小微企業(yè)資金需求“短、小、頻、急”特點，郵儲銀行設計了額度循環(huán)支用的貸款使用模式和靈活的還款方式，最大限度地幫小微企業(yè)節(jié)省利息開支，降低融資成本。傳統(tǒng)貸款需要20天甚至更長時間才能放款的情況下，該行“好借好還”貸款能夠在3~7天內實現(xiàn)快速放款。

第五篇：創(chuàng)富大賽演講稿

綠色的成長

——我們與中國郵政儲蓄銀行

尊敬的各位領導各位來賓：

我——蔡風雷來自啟東，一個普普通通的創(chuàng)業(yè)者，剛過而立之年的我在當今競爭激烈的商場上已經奮斗了十六個春秋。在創(chuàng)業(yè)的道路上我品過成功之甜，也嘗過失敗之苦.曾經聽說過這樣一句話，好運可以改變自己的生活，但我認為每位成功人士所擁有的都是他們自己努力的結果。

1996年春節(jié)過后我選擇了自己第一次創(chuàng)業(yè)的道路——五金行業(yè)?！疤旖颉睂ξ襾碇v是個既陌生又充滿了夢想和希望的地方。第一年經過自己的努力掙了人生中的第一桶金。走在最前面的人就能吃到最大最甜的蘋果，這個道理我牢記心中。怎樣才能在行業(yè)內立足，那只有創(chuàng)新——做的與眾不同 ：第一個選擇做專業(yè)品牌代理；第一個做國內專業(yè)工具網站；第一個在公交車上做工具車體廣告；第一個使用展示車在工地工廠做演示。不到兩年的時間我在世界500強美國百得公司中從一個經銷商發(fā)展到區(qū)域的代理商，知名度也就不斷的打響了。并且在他們公司的上海總部里我遇到了我生命中的另一半，一些先進的理念和科學的管理經驗也融入我的企業(yè)，從此事業(yè)上我如虎添翼。經過5年的代理商生涯，我得出了一個結論想要做大做強就一定要創(chuàng)建自己的品牌。2003年回啟東開設工廠新的又開始了。從銷售商變成生產商，擁有了現(xiàn)在的艾索（南通）電動工具有限公司。當時我們與百安居、歐倍德、東方家園、家世界等大型的建材超市合作，成為他們全國供貨商，還獲得歐倍德最優(yōu)秀供貨商的榮譽?？上щS著他們門店不斷的增加，條件也越來越苛刻同時我們 的資金又跟不上，導致我們企業(yè)陷入困境。當時我真的有一種挫敗感，這么多年拼搏眼看就要腹水東流了。好在我的妻子在背后支持我開導我，讓我重新開始調整心態(tài)。經過兩三年的產業(yè)調整，依據市場需求，現(xiàn)在我們已發(fā)展成為一家主要以鋁合金門窗系統(tǒng)加工和大型路橋設備裝配為主營業(yè)務的企業(yè)。產品主要是為大型國企在海外和國內投資的城市建設項目進行配套（西非國家安哥拉的敦多花園城市項目中所有的門窗系統(tǒng)和項目前期的路橋設備均由我們企業(yè)提供）。從我們的第一只貨柜走出國門至今的三年內，企業(yè)由年銷售額150萬已經增長至1750萬。今年初正當企業(yè)漸入佳境時，可是作為企業(yè)的經營者眼看著一筆筆訂單由于資金的問題從我們的指縫中溜走卻無可奈何時，一次偶然的邂逅，那抹綠色向我們拋出了橄欖枝?？焖俦憬莸姆?、和藹敬業(yè)的員工、廉潔友善的態(tài)度都使我們在這個物欲橫流的社會中又看見一片希望的綠色。果然在郵儲員工的幫助下，我們企業(yè)像久旱逢甘霖已經被滋潤的郁郁蔥蔥。最主要的是那抹綠色已經深深地種在我們企業(yè)的每個員工心中。真心感謝你們郵儲銀行！

經過幾年的調整我們明確了企業(yè)的今后發(fā)展，把重點放在鋁合金型材和門窗系統(tǒng)。一年前鋁合金門窗對我來講是那么陌生，沒有加工經驗，僅憑對銷售的熱情是無法打開這個市場的。為了迅速融入到這個行業(yè)，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊調研市場，吸收專業(yè)人士的意見，我已對鋁合金市場有了一個真正的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所遇到的各種問題。針對目前傳統(tǒng)市場的狀況，新的理念帶來了新的經營模式:

1、準確地市場定位

客戶是企業(yè)的生命，好的客戶將給企業(yè)帶來豐厚的利潤，可是怎樣尋找優(yōu)質的客戶呢？以前我們的客戶主要是以大型國企為主，現(xiàn)在我們不僅繼續(xù)與他們的海外項目配

套而且還將與他們在國內的項目進行合作，拓展我們企業(yè)在國內的市場。并且主動出擊南通地區(qū)一些在建項目的門窗配套。我們目前將現(xiàn)有的客戶分為兩類：

一、工程項目；

二、傳統(tǒng)市場（我們企業(yè)明年的主攻方向）我們會將型材和五金配件裝配成套，直接供應給為最終用戶進行安裝的經銷點或人員。

2、優(yōu)良的主打產品

目前鋁材市場上的產品質量魚目混珠。雖然我公司的產品在市場上基本屬于中上等，由于我們減少了中間環(huán)節(jié)，在價格上可以做到最實惠?！皼]有新的發(fā)明，只有新的組合”打破常規(guī)，打造“艾索”自主品牌，做真正屬于自己的鋁材及門窗系統(tǒng)。并由中國人民保險公司為鋁材承保，這個也是國內唯一的先例。以人為本產業(yè)升級，讓用戶減少后顧之憂。

在銷售產品過程中，最敏感的就是產品的價格，現(xiàn)代的企業(yè)或消費者都是理性的，在同等質量的情況下，價格決定選擇。目前傳統(tǒng)市場的狀況是：型材原材料工廠→一級經銷商→二級分銷商→門窗加工企業(yè)→直接用戶。環(huán)節(jié)眾多、品牌雜亂、物流成本高、利潤率較低、服務意識較差是整個行業(yè)的通病，因此在價格上也就失去了優(yōu)勢，雖然行業(yè)不分先后，但古語說“聞道有先后，術業(yè)有專攻”如何能做到價格最低呢？首先，上游工廠與我們企業(yè)建立戰(zhàn)略同盟關系，我們已在其工廠里投資一條生產線來專門生產我們“艾索”自主品牌的型材及五金配件（傳統(tǒng)市場型材與五金配件分開銷售）從原材料鋁錠到型材成形的磨具均由我們企業(yè)自主研發(fā)。其次，門對門銷售，取消中間環(huán)節(jié)，減少物流成本，實行積分制（積分可換工具、五金等禮品）以及DIY的銷售理念和完善的售后服務。由于我們公司進入國內市場比較晚，在拓展市場方面壓力相對大一些，但是我們會投入較大的廣告力度：例如在崇啟大橋的高速和一些主要的國道、省道旁做企業(yè)的廣

告、建立一支熟悉市場而且相對穩(wěn)定的銷售團隊，來提高我們公司的知名度，價格+實力+服務才是硬道理我堅信我們的進入肯定會對這個行業(yè)是一顆重磅炸彈！

3、精干的企業(yè)團隊（1+1>2）

人才是企業(yè)最寶貴的資源。建立一支具有凝聚力，精誠合作的銷售團隊是企業(yè)的根本。團隊合作是完成銷售任務的基礎。型材及五金的銷售量公司會分派給銷售團隊，把具體銷售量分攤到每月，每周，每日；再使用“金蘋果原則”將銷售任務落實到具體的每個銷售員身上，在完成銷售任務的基礎上去提高銷售人員的積極性。

4、創(chuàng)造的社會價值（納稅 就業(yè)）

一個企業(yè)能否在激烈的市場上站穩(wěn)腳跟并求得發(fā)展，誠信是一項最關鍵的指標。古語說“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，作為金字塔下的中小企業(yè)，就應該穩(wěn)穩(wěn)地扎實根基，慢慢往上發(fā)展?！耙婪{稅是每個公民應盡的義務”這句話也許每個人都耳熟能詳，但真正完完全全認真地履行卻也不容易，每一張訂單對應相同金額的增值稅發(fā)票，要想發(fā)展壯大，必須先把路走正，這就是我們一絲不茍，切切實實的經營理念。三年來我們企業(yè)從產值150萬到今年1800萬，給國家創(chuàng)造了400多萬稅款，提供了近50多個就業(yè)崗位，讓所有員工有一份穩(wěn)定豐厚的報酬也是我們奮斗的目標。另外我們企業(yè)更熱衷于幫助像我們一樣年輕有理想的創(chuàng)業(yè)者，例如我們配件供應商均是一些年輕的創(chuàng)業(yè)者，和我們一起懷揣夢想，分享經驗，總結教訓，體驗成功，讓我們的產業(yè)鏈在合作中茁壯成長。

5、在郵儲的支持下建立的銷售目標

明年，一個年產值5000萬的銷售計劃已經孕育而生： 工程項目：目前我們公司即將簽訂價值2000多萬的門窗項目，明年預計要用6個月時間來完成這8萬平米的門窗，另外還有更多的項目在正在積極的協(xié)商談判中。

傳統(tǒng)市場：預計百分之五十的銷售將來自于傳統(tǒng)市場。重點放在自主品牌的型材及五金配套銷售方面，“不求利潤最大化，但求市場最大化，市場主導一切的”的企業(yè)方針將始終貫穿全局，我們堅信5000萬銷售額絕不是空穴來風，而是通過實實在在地努力奮斗完全可以達到的目標。

6、企業(yè)的資金需求

我們企業(yè)對資金的短期需求較大，由于我們企業(yè)在經營模式中不僅有工程項目對庫存的需求，還有傳統(tǒng)市場銷售過程中的庫存需求。維持日常的運作，只需對合理的庫存進行科學有效的管理即可。但是每當一些工程項目運作至中后期時，可能會引起流動資金的短期不足，使我們企業(yè)有些力不從心。曾經因為資金的原因，導致我們放棄過不少回報率較高前景看好，可資金需求較大的項目，這對于處于創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的企業(yè)來說十分可惜。因此，對于資金在與郵儲合作過程中，希望不僅是平時對我們企業(yè)給予關注，在這些關鍵時刻，也能為我們企業(yè)加上助燃劑，使我們這團燃燒的火焰越燒越有后勁！

7、展望美好未來

未來的我們心中是一片綠色的田野，廣闊而充滿希望，有時靜下心來想著若干年后也許我們也會成為“吉利”“蘇寧”“海爾”??正逢南通地區(qū)大開發(fā)的好時機，許多優(yōu)秀的企業(yè)紛紛落戶南通，年底崇啟大橋的開通，將啟東納入了上海一小時商圈。天時、地利、人和是企業(yè)成功的關鍵，三年內做到南通地區(qū)門窗行業(yè)內最少百分之30的份額，在5年內要做到在南通地區(qū)扎根的大中型企業(yè)在采購門窗時一定會有我們艾索企業(yè)的身影。數據是無法預計的，多少都是紙上談兵，只有實實在在做企業(yè)才是公認的！郵儲--讓我們一起攜手憧憬著未來，讓那抹綠色將會變成一片綠色的森林。