第一篇：工作小結(jié)及計劃

工作小結(jié)及計劃

2009年是我們洋君營銷代理部業(yè)務(wù)開展的開局之年，對公司而言，開拓新市場新業(yè)務(wù)有著至關(guān)重要的意義，做好營銷代理工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好銷售管理工作。

通過一個多月各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了本部門存在的不足。

首先，人員配置是個嚴(yán)重的問題。目前營銷代理部一共四人，其中銷售專員為三人。在目前單一一個項目而言，人員數(shù)剛剛能應(yīng)付目前的工作需要。但是如果部門項目繼續(xù)拓展的話，人員緊缺的問題就會浮出水面。因此，在我的計劃中，人員招聘是今后工作不可或缺的環(huán)節(jié)。

其次，人員的素質(zhì)還不夠?qū)I(yè)。在前一段工作過程中，發(fā)現(xiàn)了很多問題，例如員工對代理項目的認(rèn)知度和熟悉度、與客戶溝通的能力、帶看的技巧、工作的積極性等。針對這些問題，計劃做相應(yīng)的培訓(xùn)，例如銷售講義培訓(xùn)、電話營銷培訓(xùn)、項目推廣以及業(yè)務(wù)員形態(tài)意識培訓(xùn)，帶看技巧，跟蹤服務(wù)等。另外還要添加業(yè)務(wù)員對突發(fā)情況的應(yīng)對方法。

再次，目前的項目僅僅是“上河商務(wù)園”一個項目。可操作項目比較單一，而且操作該項目有較大的弊端。

又次，客戶來源渠道不夠廣泛。目前客戶主要來源于網(wǎng)絡(luò)廣告，打名單，二手部同事推薦等方式。這樣的效果也不是最理想，客戶的量也很難支撐部門的成交率。

總結(jié)當(dāng)前及今后工作存在的實際問題，我計劃下階段做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓一手房市場。鑒于目前我們的項目數(shù)量有限的情況，在爭取累計資源的同時，也要為未來的市場多做鋪墊工作。多開項目，并將商鋪以及辦公樓租售也列入部門的日常工作之一

二、制訂培訓(xùn)計劃。房地產(chǎn)市場不停的在變化局面，需要我們不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我部門的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷技巧、帶看技巧、項目推廣、部門運作管理等相關(guān)的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強一二手聯(lián)動。用現(xiàn)有成交的同事作為榜樣進行宣傳，以提高其他同事對操作一手項目的積極性。另外要進行指標(biāo)分配，強制二手業(yè)務(wù)員定期推薦客戶，并采取相應(yīng)措施，讓所有業(yè)務(wù)員都有意識的去做。同時也針對一手樓盤的現(xiàn)狀與二手同事進行培訓(xùn)與信息互通，讓二手同事更直觀的了解一手項目的操作情況。

四、加強團隊思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。將“團結(jié)、協(xié)作、分享、奉獻”的精神傳遞到每個員工。

以上，是我對下階段工作的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。我們將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

營銷代理部

施磊

2009年6月

第二篇：工作小結(jié)及計劃

十一月份工作小結(jié)

十一月份，對于公司來說是重要的一個月，售樓部啟用、案名征集有獎活動的頒獎、銷售工作的正式開展等，作為公司的策劃，在這個月，將本職工作完成情況匯報如下：

一、宣城第一屆中小學(xué)生運動會的舉行，為青少年活動中心、梅林學(xué)校、銀城置業(yè)設(shè)計的大幅企業(yè)展示宣傳噴繪；安排聯(lián)系監(jiān)督印刷運動會所需的秩序冊、工作指南等手冊，并設(shè)計我公司三家單位的企業(yè)宣傳穿插其中；

二、售樓部啟用：一樓樓盤畫面的設(shè)計，監(jiān)督制作安裝完成；企業(yè)文化（兩套）畫面的設(shè)計，制作以及完成；樓梯口樓盤宣傳畫面的設(shè)計制作；二樓玻璃墻防撞條的設(shè)計與張貼；

三、十一月十二日舉行售樓部啟用儀式暨案名征集有獎活動的頒獎，之前準(zhǔn)備的策劃方案及準(zhǔn)備工作；

四、銷售人員名片、工作證的設(shè)計及制作工作；

五、公示表的設(shè)計（其中有的內(nèi)容需等預(yù)售證辦理完成才可以結(jié)束）；

六、五證上墻（已完成四證需，等預(yù)售證辦理完成一起上墻）；

七、售樓部大門的防撞條設(shè)計；

八、業(yè)主臨時管理公約的設(shè)計與校對；

九、售樓部門頭LED燈的維護及更換文字內(nèi)容；

十、與杭州光影公司聯(lián)系銀城農(nóng)貿(mào)廣場的施工、水電等圖紙；

十一、銀城農(nóng)貿(mào)廣場宣城單頁的設(shè)計，及市場匹配的圍裙、帽子、工號牌的設(shè)計；

十二、開盤所需大牌畫面更換的設(shè)計（初稿）；

另由于公司內(nèi)勤沒有就職到位，本人也暫時代理了公司內(nèi)勤工作，現(xiàn)將內(nèi)勤工作情況匯報如下：

一、客戶資料的整理及輸入電腦電子檔保存，及時更新客戶資料，交與銷售經(jīng)理；

二、部分資料的保管與登記，做到了出入有憑；

三、重要會議的會議記錄。

十二月份工作計劃

公司樓盤開盤即將安排在十二月中旬，作為公司策劃，所有工作將圍繞公司開盤銷售來展開。計劃在十二月份完成以下工作：

一、開盤前所有物料的準(zhǔn)備、核實工作，包括運回別處已完成的物料；

二、開盤所需畫面的設(shè)計與制作到位；

三、配合銷售，完善銷售大廳的裝飾工作；

四、做好樓盤開盤的策劃方案，供公司領(lǐng)導(dǎo)參考（包括樓盤宣傳多渠道造勢，開盤活動的策劃方案）；

五、業(yè)主管理臨時公約的定稿及印刷；

六、農(nóng)貿(mào)廣場的宣傳及單頁印刷；

七、配合銷售，內(nèi)勤工作的繼續(xù)進行；

第三篇：閱覽室工作小結(jié)及計劃

20xx---20xx學(xué)閱覽室工作小結(jié)及計劃

本學(xué)期，在學(xué)校黨總支和校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校各處室組的指導(dǎo)和大力支持下，閱覽室的所有工作人員以室為家，充分發(fā)揮了閱覽室為教育教學(xué)事業(yè)服務(wù)的功能，圓滿地完成了本學(xué)期的工作任務(wù)，取得了可喜的成績，其突出成績主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一、加強了管理，提高了圖書、報刊雜志的利用率。本學(xué)

期，我們組的全體同志緊密團結(jié)在學(xué)校黨總支和校委會的周圍，按照學(xué)校的工作要求，自覺的遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度，認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，不斷地實現(xiàn)崗位目標(biāo)的新突破。報刊、雜志的購入，上帳，上架裝訂成冊等，從未出現(xiàn)任何責(zé)任事故，做到了規(guī)范操作，受到了上級的好評。

二、不斷改革了借閱程序，提高了閱覽室的利用率，實行了開架借閱，方便師生查閱資料，不斷獲取新的知識，教師隨到隨閱，學(xué)校閱覽室實行了全天開放和節(jié)假日、休息日開放制度，為全校廣大師生提供了全天候的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以最大限度地提高了其利用率。

三、聯(lián)合學(xué)生處、團委在學(xué)生中開展了讀書活動，組織全校學(xué)生參與，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)氣氛，大面積地豐富了學(xué)生的知識面和文化生活，深化了學(xué)生的學(xué)習(xí)意識，收到了很好的效果。

為了下學(xué)期更好的工作，我們特打算如下：

一、加強閱覽室的自身建設(shè)，不斷提高自身素質(zhì)，閱覽室

保持日清日潔，營造一個良好的閱覽氛圍，本學(xué)期來，閱覽室的同志們，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策，積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)和上級組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，平日堅持學(xué)習(xí)不間斷，努力提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

二、積極當(dāng)好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參謀，及時為領(lǐng)導(dǎo)提供有參考價值的資料，積極為黨的教育事業(yè)做貢獻。

三、為迎接上級領(lǐng)導(dǎo)的檢查獻計獻策，并且精心準(zhǔn)備，最后力爭取得最好的效果。

總之，本學(xué)期閱覽室工作取得了一定成績，同時也存在不足。今后，還要更加努力，爭取更大勝利。

20xx-x-x

工作總結(jié)

閱覽室

第四篇：計劃生育工作小結(jié)和計劃（范文模版）

計劃生育1、2月份總結(jié)和3月份計劃

按照長新社區(qū)2015年年初制定的計劃生育工作要求，現(xiàn)將一月份、二月份工作小結(jié)如下：

1、共有兩條信息在省北方生殖網(wǎng)刊登；

2、截止2月末為新生兒落戶8人，辦理遷入人口12人，為流出人口辦理婚育證明4人，申請計劃生育特扶2人；

3、春節(jié)期間慰問計生貧困家庭一戶。三月份工作計劃：

1、完成2015年第一季度出生人口性別比超標(biāo)工作；

2、完成2015特別扶助家庭申報工作；

3、進一步摸清流動人口底數(shù)，為開展好“流動人口動態(tài)之家”鋪路，提高流動人口婚育證的辦證率，維護好流動人口平臺；

4、認(rèn)真完成計生窗口的日常工作，達到居民滿意率達到100%；

5、爭取有一條以上媒體信息刊登在省計生網(wǎng)。

計劃生育和勞動保障 3月工作小結(jié)和4月工作計劃

轉(zhuǎn)眼一個月的時間已經(jīng)過去，現(xiàn)將三月份工作總結(jié)如下：

1、計劃生育開展了宣傳一條街活動，共有2條信息在省北方生殖網(wǎng)刊登；全國社區(qū)通訊員網(wǎng)計生共刊登了8條信息；勞動保障共刊登了 5條信息，晨報刊登了1條，建工365網(wǎng)刊登了3條；

2、完成2015計劃生育特別扶助家庭申報工作

3、勞動保障窗口辦理失業(yè)證2人，零就業(yè)家庭認(rèn)定1人，辦理醫(yī)療保險23人，開展政策宣傳活動1次。

四月份工作計劃：

1、計劃生育城鎮(zhèn)獎扶申報工作已經(jīng)開始，我們計生窗口要認(rèn)真核實材料，爭取不漏掉一人；

2、對流動人口創(chuàng)業(yè)婦女進行摸底入戶，成立流動人口動態(tài)之家，開展好流動人口動態(tài)之家宣傳活動；

3、爭取有一條以上媒體信息刊登在省計生網(wǎng)。

4、勞動保障方面，集中上門幫助重病退休職工做資格認(rèn)證；

5、開展一次婦女創(chuàng)業(yè)活動--折花紙培訓(xùn)。計劃生育和勞動保障 4月工作小結(jié)和5月工作計劃

四月份工作總結(jié)： 計劃生育方面：

完成全國流動人口抽樣調(diào)查。辦理計劃生育獎扶兩人。

完成街道下發(fā)的失獨家庭人員排查表。勞動保障方面： 辦理失業(yè)證5人 辦理醫(yī)療保險30人

開展工藝品技能培訓(xùn)活動1次

信息上報： 中國勞動保障網(wǎng)2篇，新聞網(wǎng)1篇，建工365網(wǎng)3篇

五月份工作計劃：

計劃生育方面： 1、5月份做好對新婚持計劃現(xiàn)孕人員的隨訪工作。

2、免費為現(xiàn)孕育齡婦女發(fā)放葉酸，預(yù)防畸形兒。

3、集中對轄區(qū)內(nèi)流動人口進行入戶，做好流動人口清理工作。

勞動保障方面：

1、醫(yī)保政策宣傳

2、城居保政策宣傳

3、化妝技巧入門講座

計劃生育和勞動保障 5月工作小結(jié)和6月工作計劃

五月份工作小結(jié)： 1、5月份做好對新婚持計劃現(xiàn)孕人員的隨訪工作。

2、免費為現(xiàn)孕育齡婦女發(fā)放葉酸，預(yù)防畸形兒。

3、集中對轄區(qū)內(nèi)流動人口進行入戶，做好流動人口清理工作。

六月份工作計劃：

1、完成全國流動人口動態(tài)監(jiān)測在我社區(qū)抽樣調(diào)查工作。

2、開展關(guān)懷關(guān)愛流動人口親情化管理活動。

3、認(rèn)真做好全轄區(qū)內(nèi)居民計生獎勵對象摸底確認(rèn)工作。

4、認(rèn)真做好錯時服務(wù)工作。

5、開展化妝基礎(chǔ)技能培訓(xùn)活動。

計劃生育和勞動保障 6月工作小結(jié)和7月工作計劃

六月份工作小結(jié)： 計生方面：

1、圓滿的完成了全國流動人口動態(tài)監(jiān)測在我社區(qū)抽樣調(diào)查工作。

2、開展了一次關(guān)懷關(guān)愛流動人口親情化管理活動。

3、已經(jīng)完成15戶家庭的城鎮(zhèn)獎扶工作。

4、六月份在全國社區(qū)通訊員網(wǎng)發(fā)表了3篇計生活動信息，中國社區(qū)網(wǎng)發(fā)表了1篇計生信息。勞動保障方面：

1、辦理失業(yè)證8人

2、辦理醫(yī)療保險20人

3、上門服務(wù)4次

4、錯時服務(wù)累積17小時

5、開展政策宣傳活動1次

6、信息上報：全國社區(qū)通訊員網(wǎng)1篇

建工365民生網(wǎng)1篇 中國勞動保障新聞網(wǎng)3篇

七月份工作計劃： 計生方面：

1、開展一次以“市民化服務(wù)”為理念，“同服務(wù)、同管理、同宣傳”的活動。2、15年的城鎮(zhèn)獎扶工作繼續(xù)申報。勞動保障方面：

1、轄區(qū)內(nèi)用人單位信息采集。

2、舉辦泡菜興趣培訓(xùn)活動。

3、在轄區(qū)內(nèi)開展城居保政策宣傳活動。

計劃生育和勞動保障 7月工作小結(jié)和8月工作計劃

七月份工作小結(jié)： 計生方面：

1、開展一次以“市民化服務(wù)”為理念，“同服務(wù)、同管理、同宣傳”的活動。2、15年的城鎮(zhèn)獎扶申報工作圓滿結(jié)束。勞動保障方面：

1、轄區(qū)內(nèi)用人單位信息采集。

2、舉辦泡菜興趣培訓(xùn)活動。

3、在轄區(qū)內(nèi)開展城居保政策宣傳活動。

八月份工作計劃：

1、開展一次以“生殖健康和生命質(zhì)量”為主題活動的宣傳信息。

2、全面清理流動人口平臺工作。

3、全面靈活掌握計劃生育首辦即辦制工作。

計劃生育和勞動保障

八月工作小結(jié)和九月工作計劃

轉(zhuǎn)眼一個月的時間已經(jīng)過去，現(xiàn)將八月份工作總結(jié)如下：

計生方面：

1、開展了一次以“生殖健康和生命質(zhì)量”為主題活動的宣傳。

2、辦理2016年新增獎扶2份。

3、為流動人口發(fā)放免費避孕藥具30盒。勞動保障方面：

辦理城鎮(zhèn)醫(yī)療保險11人

退休人員辦理2人

失業(yè)證辦理1人

上門服務(wù)1人

城居保業(yè)務(wù)7人 金保系統(tǒng)任務(wù)200條

九月份工作計劃：

計劃生育方面：

1、開展一次“關(guān)注健康、珍愛生命 控制艾滋病、性病蔓延”活動。

2、做好獎扶款領(lǐng)取工作。

3、九月份做好對新婚持計劃現(xiàn)孕人員的隨訪工作。

4、免費為現(xiàn)孕育齡婦女發(fā)放葉酸，預(yù)防畸形兒。

5、集中對轄區(qū)內(nèi)流動人口進行入戶，做好流動人口清理工作。

勞動保障方面：

1、醫(yī)保政策宣傳

2、城居保政策宣傳

計劃生育和勞動保障

九月工作小結(jié)和十月工作計劃

轉(zhuǎn)眼一個月的時間已經(jīng)過去，現(xiàn)將九月份工作小結(jié)如下：

計生方面：

1、開展一次“關(guān)注健康、珍愛生命 控制艾滋病、性病蔓延”活動。

2、獎扶款14人全部領(lǐng)取完畢

3、九月份做好對新婚持計劃現(xiàn)孕人員的隨訪工作。

4、免費為現(xiàn)孕育齡婦女發(fā)放葉酸5瓶。

5、入戶為流動人口發(fā)放免費避孕藥具20盒。

勞動保障方面：

辦理醫(yī)?？?人，醫(yī)保卡發(fā)放5人，城鄉(xiāng)居保業(yè)務(wù)5人次，入戶宣傳醫(yī)保政策活動，社區(qū)宣傳城居保政策活動，天使大藥房門前宣傳勞動保障政策活動，張貼醫(yī)保繳費通知和靈補返錢政策通知。勞動保障9月份兩條活動信息上365民生網(wǎng)

十月份工作計劃： 計劃生育方面：

1、開展一次“關(guān)愛女性健康，共享幸福生活”活動。

2、認(rèn)真做好全轄區(qū)內(nèi)居民計生獎勵對象摸底確認(rèn)工作。

3、認(rèn)真做好錯時服務(wù)工作。

4、集中對轄區(qū)內(nèi)流動人口進行入戶，做好流動人口清理工作。

勞動保障方面：

1、城鄉(xiāng)居保催繳保費活動

2、針織品手工技能培訓(xùn)活動

計劃生育和勞動保障

十月工作小結(jié)和十一月工作計劃

計生方面：

1、開展了一次“關(guān)愛女性健康，共享幸福生活”活動。

2、認(rèn)真做好全轄區(qū)內(nèi)居民計生獎勵對象摸底確認(rèn)工作。

3、集中對轄區(qū)內(nèi)流動人口進行入戶，做好流動人口清理工作。

4、計生各項業(yè)務(wù)辦理情況：流動人口婚育證明4份，再生育1份、獨生子女父母光榮證1份、居住證明19份、暫住證8份、死亡證明2份。

勞動保障10月份小結(jié)：

辦理城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險33人，城鄉(xiāng)居保業(yè)務(wù)3人次，靈活就業(yè)補貼業(yè)務(wù)50人，幫助居民成功就業(yè)1人，辦理零就業(yè)家庭上崗1人，上報信息2份，并被多網(wǎng)轉(zhuǎn)載。

十一月份工作計劃： 計劃生育方面：

1、準(zhǔn)備計生各項材料迎接市計生局的檢查

2、清理流動人口平臺

3、搞一次宣傳獎扶政策的活動 勞動保障方面11月份工作計劃：：

1、繼續(xù)做好醫(yī)保和靈補工作，確保無一差錯！

2、做好重點工作，創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作材料匯總等。

3、做好醫(yī)保審核，靈補審核，城居保年底總結(jié)和勞動保障年底總結(jié)及新一年計劃！

第五篇：組織部工作小結(jié)及計劃

組織模塊

（一）團務(wù)方面 2團費的收繳 3補辦團員證

（二）團日活動方面 1團日活動計劃的匯總 2團日活動小結(jié)的匯總

3主題團活動，觀摩團日活動等的組織

4本科生一團一品活動的申請。共有08英語1班和09英語4班5班3個支部通過并開展活動。

5研究生成長計劃相關(guān)活動的申請。09級研究生支部通過并開展活動。6 世博志愿活動計劃匯總

（三）組織部內(nèi)部方面 部門例會：安排各項工作的具體事宜和細節(jié) 1各團支書的考核工作，進行優(yōu)秀團支書的評比 2組織部干事的考核工作

（四）其他 推優(yōu)聯(lián)絡(luò)員進行推優(yōu)工作，包括上報推優(yōu)名單，公示等。2 校優(yōu)生，優(yōu)干及優(yōu)秀集體申請材料的審核及匯總

素拓模塊 完成06級畢業(yè)生電子認(rèn)證工作 2 部門例會

組織部之素拓部的干事在10月下旬開了一次例會。總結(jié)了開學(xué)以來我們所做的各項事務(wù)，并且布置了新的任務(wù)。

11月工作計劃

組織模塊 1 干事們嚴(yán)格督促各個支部積極開展團日活動，并鼓勵他們舉辦各類團日活動，風(fēng)采團日活動，一團一品團日活動等。2督促并積極協(xié)助升旗等各項事宜。

3盡力派干事深入各個支部考察團日活動的質(zhì)量等，爭取各個主題的確切落實。

4及時地對各個支部團日活動的計劃與小結(jié)進行匯總。5 督促推優(yōu)工作的穩(wěn)步進行

素拓模塊

1例會

給干事發(fā)放和講解外院組織部素拓部分干事考核細則。2電子認(rèn)證

為人力資源、組織部等舉行的各種活動進行電子認(rèn)證，并對申請的學(xué)生進行審批。