第一篇：Only you創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

Only you創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

項(xiàng)目名稱：onyl you 攝影工作室 項(xiàng)目策劃書

一． 基本介紹

1.公司名稱：only you 攝影工作室

2.公司組織形式：股份有限公司

3.市場(chǎng)概況：

(1)目標(biāo)客戶：該項(xiàng)目主要的目標(biāo)客戶是年齡在80后的有一定支付能力的青年結(jié)婚男女。

(2)客戶數(shù)量：以成都市區(qū)計(jì)算，約有68 萬人；成都市轄區(qū)約有210 萬

(3)消費(fèi)者支付能力：成都市市民用于文化娛樂上的支出約占總支出的 29%，即2400 元。而除去在教育和旅游的常規(guī)支出后，還尚有10%的部分屬于不確定性 的文化娛樂支出，多數(shù)是打麻將、KTV、電影、演唱會(huì)、上網(wǎng)、歌劇等消費(fèi)，居民在該 部分的消費(fèi)具有隨意性。而成都市的青年人消費(fèi)能力在月消費(fèi)800 元左右，完全有能力 對(duì)該項(xiàng)目提供的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買。

(4)市場(chǎng)容量估算：以成都市市區(qū)為例，容量為13600 萬元；若以成都市所 有轄區(qū)計(jì)算，為54400 萬元。

4.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

(1)主要產(chǎn)品：產(chǎn)品主要分為二個(gè)大類------only you婚紗攝影，寫真攝影。

(2)業(yè)務(wù)范圍：

1.為青年情侶制作精美的故事短片最后刻錄成光盤，題材可以自己選擇公司提供的模 板也可以自己設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)當(dāng)主角自己演繹自己的愛情故事（效果圖）

2.為即將結(jié)婚的男女拍攝靜態(tài)婚紗照。

3.為一些年輕的女人們拍攝個(gè)人寫真。

（3）項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介：項(xiàng)目初期的實(shí)施定于成都，項(xiàng)目第一階段（第一年）投入6萬元，用于租借場(chǎng)地和購(gòu)買相關(guān)設(shè)備以及前期的廣告宣傳等，第二個(gè)月開始營(yíng)業(yè)，年末實(shí)現(xiàn)盈利 5萬。項(xiàng)目第二階段（第二年--第四年）總投入10 萬，用于再招聘專業(yè)設(shè)計(jì)與后期制 作人員擴(kuò)大公司員工數(shù)量以及加強(qiáng)廣告宣傳，該階段實(shí)現(xiàn)盈利10 萬。

二．公司理念與戰(zhàn)略目標(biāo)

1.公司理念：（1）公司的核心文化：“誠(chéng)信、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)”

（2）公司的經(jīng)營(yíng)理念：“誠(chéng)信為本，勇于創(chuàng)新”

2.公司的戰(zhàn)略目標(biāo)：

（1）短期戰(zhàn)略目標(biāo)（第一年）：實(shí)現(xiàn)年銷售收入 6萬元，年盈利 5萬元，員工人數(shù)3 人，影響力集中上海市即將結(jié)婚男女。

（2）中期戰(zhàn)略目標(biāo)（第二年至第四年）：實(shí)現(xiàn)年銷售收入 10萬，年盈利 15萬元，員工數(shù)量5人，影響力在上海周邊，中心的即將結(jié)婚人的男女。

（3）長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)（第五年至第十年）：實(shí)現(xiàn)年銷售收入15萬，年盈利20萬元，員工數(shù)量 10人，在牡丹江建立分公司。影響力在上海內(nèi)得到加強(qiáng)，將客源帶至上海店拍攝。

三．行業(yè)分析

1.該行業(yè)的基本特點(diǎn)：

⑴知識(shí)理念更新快：多媒體處理這一行業(yè)主要在技術(shù)上借助于軟件技術(shù)和攝影技術(shù)，對(duì)員工的專業(yè)性要求很高。同時(shí)該行業(yè)新理念、新技術(shù)如雨后春筍，隨時(shí)都在變化。即就是已有經(jīng)典理論又有新的解釋。這就要求公司上下，須不斷學(xué)習(xí)，隨時(shí)更新知識(shí)，才能觸到市場(chǎng)的敏感神經(jīng)，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)。

⑵公司轉(zhuǎn)型快：搞多媒體處理的公司很多都是由軟件公司轉(zhuǎn)型而來，因此，雖然目前看來該項(xiàng)目是在挖掘一個(gè)新的市場(chǎng)，似乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都還尚未產(chǎn)生，其實(shí)，任何一個(gè)從事軟件開發(fā)和應(yīng)用的公司都可以立刻轉(zhuǎn)型從事多媒體處理，因此潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。

⑶目標(biāo)客戶受年齡和心態(tài)以及流行因素的影響很大。

⑷投入產(chǎn)出比較高，由于該行業(yè)屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，對(duì)場(chǎng)地、人數(shù)等因素的要求不是很高，因此做這個(gè)行業(yè)的企業(yè)規(guī)模都不大，且都同時(shí)進(jìn)行多種業(yè)務(wù)。

2.競(jìng)爭(zhēng)狀況：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

{1}競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括：上海大中小型有一定實(shí)力的攝影公司等。

{2}競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：成熟的技術(shù)與使用技巧；也已成型的管理體制；成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和公共關(guān)系；對(duì)市場(chǎng)份額的固定占有部分。

{3}競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：需要一段時(shí)間來對(duì)市場(chǎng)作分析并制定對(duì)策；其一般不會(huì)完全發(fā)起本來的業(yè)務(wù)，所以往往不會(huì)全力去做，在該行業(yè)力量有限。

（2）與公司優(yōu)劣勢(shì)的比較：

{1}優(yōu)勢(shì)：提前的計(jì)劃和準(zhǔn)備工作充分；產(chǎn)品有新意、獨(dú)特，能有效激發(fā)消費(fèi)者興趣；能比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一步進(jìn)入市場(chǎng)，提前打響品牌。

{2}劣勢(shì)：公司運(yùn)作缺少經(jīng)驗(yàn)，需要短期的磨合；由于是新手，技術(shù)和管理上都略遜于對(duì)手；沒有固定的市場(chǎng)份額，需要自己動(dòng)手爭(zhēng)??；需要自己在新的環(huán)境中打通上下關(guān)系。

（3）未來發(fā)展趨勢(shì)：

1.未來市場(chǎng)容量變化：伴隨著人們收入的增加、生活水平、生活質(zhì)量的提高，人們?cè)谪S富精神文化方面做出的投入也越來越多，市場(chǎng)潛力很大。

2.未來競(jìng)爭(zhēng)狀況：該行業(yè)對(duì)資金和人力的要求并不很高，同時(shí)利潤(rùn)空間較大，這有可能會(huì)造成在未來的某一時(shí)間段大量的公司涌入這一行業(yè)，使競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。在這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在以上三個(gè)方面：

（1）技術(shù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)：由于該業(yè)務(wù)涉及多媒體處理技術(shù)，因此在技術(shù)層面上的競(jìng)爭(zhēng)自然必不可少，技術(shù)的優(yōu)劣直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量上，故該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。

（2）創(chuàng)意領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)：該行業(yè)可歸類于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，整個(gè)產(chǎn)品的制作離不開工作人員的創(chuàng)意思維，誰的想法更有創(chuàng)意，更能符合消費(fèi)者心理，誰自然也會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

（3）價(jià)格領(lǐng)域：在價(jià)格領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是幾乎所有行業(yè)都會(huì)涉及的內(nèi)容，但是由于該行業(yè)產(chǎn)品本身的成本限制，大面積的降價(jià)將會(huì)為其他方式諸如會(huì)員制、套餐制、附加服務(wù)、禮品贈(zèng)送等方式所取代。

四．產(chǎn)品相關(guān)介紹：

1.產(chǎn)品概念：該產(chǎn)品是指由消費(fèi)者自己表演，由消費(fèi)者自己或者公司設(shè)計(jì)故事等相關(guān)內(nèi)容然后進(jìn)行拍攝，最后根據(jù)拍攝內(nèi)容制作成的電子產(chǎn)品—多媒體文件和光盤。

2.主要產(chǎn)品：產(chǎn)品主要分為兩個(gè)大類------小城故事和寶寶日記。產(chǎn)品同時(shí)也分為三種級(jí)別： 經(jīng)濟(jì)版（時(shí)長(zhǎng)20 分鐘，制作一般，價(jià)格約為80--130 元），溫馨版（時(shí)長(zhǎng)40 分鐘，制作優(yōu)良，價(jià)格約為270—380 元），夢(mèng)幻版（時(shí)長(zhǎng)60 分鐘，制作奢華，價(jià)格約為400 元 —550 元）。

3.產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：該產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要從以下三個(gè)方面表現(xiàn):

(1)影響效果：高清晰度，高流暢度，完全唇同步，優(yōu)良的特效效果，優(yōu)良的音效合成效果等。

(2)創(chuàng)意：在故事編排、舞臺(tái)與背景效果、特效制作與安排、臺(tái)詞設(shè)計(jì)等方面富于創(chuàng)意。

(3)價(jià)格：采用分層價(jià)格制度，價(jià)格以成本為基礎(chǔ)，以時(shí)長(zhǎng)、效果等因素定價(jià)，產(chǎn)品主要分為三類，分為六個(gè)層次（每一類兩個(gè)層次），價(jià)格由低到高，可以滿足不同消費(fèi)能力的客戶群體的需要。

五．市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

1.目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)顧客：目標(biāo)客戶是年齡在17—32 歲之間的青年男女和年輕媽媽。目標(biāo)市場(chǎng)是中產(chǎn)階級(jí)以及高層收入的精神文化消費(fèi)市場(chǎng)。

2.需求分析：地區(qū)需求分析：1.項(xiàng)目實(shí)施首先選在成都，所以先對(duì)成都的市場(chǎng)作簡(jiǎn)要分析。（圖為2005 年至 2008 年間成都市人均收入消費(fèi)概況）從2005 年至2008 年間，成都市人均消費(fèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)，至2008 達(dá)到8760 元，為全省最高點(diǎn)，消費(fèi)支出占總收入的比重始終保持在46.8%左右，成都市的消費(fèi)能力排在南方各大城市消費(fèi)能力第三位。0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 2005年 2006年 2007年 2008年年收入可支配收入消費(fèi)支出（圖為2008 年成都市市 民消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)圖）

3.從消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)上分析，成都市市民用于文化娛樂上的支出約占總支出的29%，即 4.2400 元。而除去在教育和旅游的常規(guī)支出后，還尚有10%的部分屬于不確定性的文化娛樂支 出，多數(shù)是打麻將、KTV、電影、演唱會(huì)、上網(wǎng)、歌劇等消費(fèi)，居民在該部分的消費(fèi)具 有隨意性，因此我們的項(xiàng)目主要從這10%入手，擠占消費(fèi)市場(chǎng)。

4.從居民消費(fèi)心理上分析，成都市民喜歡嘗試新鮮、新奇的事物，生活注重品質(zhì)，休閑 娛樂在居民生活中十分重要，因此，根據(jù)這一特點(diǎn)，項(xiàng)目在實(shí)施初期只要充分體現(xiàn)其新奇 性和娛樂性，其影響將很快擴(kuò)大，成為成都家喻戶曉的產(chǎn)業(yè)。

六．公司組織結(jié)構(gòu)

衣食消費(fèi)支出醫(yī)療保健支出交通與設(shè)備支出文化娛樂消費(fèi)支出

總經(jīng)理：根據(jù)董事會(huì)確定的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施運(yùn)營(yíng) 研究制定具體措施，確定內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間關(guān)系，任命和解雇部門經(jīng)理，并定期向董事會(huì)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)情況。

行政部主管：負(fù)責(zé)管理企業(yè)內(nèi)部行政事務(wù)。

攝影部主管：負(fù)責(zé)內(nèi)景外景的拍攝和攝影團(tuán)隊(duì)的管理。

財(cái)務(wù)部主管：對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析公司財(cái)務(wù)狀況并提出意見。

營(yíng)銷部主管：制定銷售策略，對(duì)公司的整體營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營(yíng)銷隊(duì)伍。

人事部主管：負(fù)責(zé)公司人員招聘、培訓(xùn)、選拔、提升及關(guān)系協(xié)調(diào)，制定總經(jīng)理 設(shè)計(jì)部 營(yíng)銷部 財(cái)務(wù)部 攝影部 人事部 行政部 設(shè)計(jì)組 制作組 光盤制作組 廣告組 策 劃組 董事長(zhǎng) 董事會(huì) 有效的人員考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造以人為本的企業(yè)文化。

設(shè)計(jì)部主管：負(fù)責(zé)產(chǎn)品模板的設(shè)計(jì)和更新，負(fù)責(zé)電子文件和光盤制作。

七、營(yíng)銷策略

廣告宣傳：

（1）電視廣告：主要在公司發(fā)展到3 年后時(shí)在省級(jí)電視臺(tái)普通時(shí)段播放廣告（預(yù)計(jì)廣告時(shí)長(zhǎng)12 秒，在山東、四川、江蘇、黑龍江四省電視臺(tái)播出，費(fèi)用預(yù)計(jì)14 萬/次），5 年后

公司規(guī)模有了進(jìn)一步擴(kuò)大時(shí)在地方電視臺(tái)黃金時(shí)段播出（時(shí)長(zhǎng) 16 秒，電視臺(tái)基本不變，預(yù)計(jì)34 萬/次），8 年后公司產(chǎn)品躋身全國(guó)名牌產(chǎn)品行業(yè)時(shí)可在央視CCTV-4/CCTV-2 和湖南衛(wèi)視普通時(shí)段上廣告（時(shí)長(zhǎng)9 秒，費(fèi)用預(yù)計(jì)130 萬/次）。

（2）平面廣告：這是公司成立初期的廣告策略，主要將材料集中在宣傳冊(cè)上，通過發(fā)放傳單、制作海報(bào)進(jìn)行宣傳。

（3）特殊形式：通過對(duì)孤寡老人的員工定期探望，對(duì)留守兒童的定期資助，對(duì)災(zāi)區(qū)的捐款等方式，利用公共媒體樹立公司形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

（4）網(wǎng)絡(luò)廣告：1.在公司創(chuàng)立初期開展面向全國(guó)LOGO 設(shè)計(jì)大賽和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽，目的就是通過網(wǎng)絡(luò)的廣域性為產(chǎn)品的普及造勢(shì)，達(dá)到良好的廣告效果。

與網(wǎng)絡(luò)主流平臺(tái)：在公司壯大時(shí)期，加強(qiáng)與信息分享平臺(tái)，搜索引擎平臺(tái)，網(wǎng)上交易平臺(tái) 的長(zhǎng)期合作。

八．財(cái)務(wù)規(guī)劃

1.項(xiàng)目前期投入6萬，主要包括：租用場(chǎng)地 90-100平米，3000-3500元/平米算，需10000 元；

員工工資：3人，300/人/次；車子300/人/次

設(shè)備器材：（包括化妝臺(tái)）400 元，二手服裝70元/件，30件，2500元，新款700元/件，3-5件，共需3000元，男裝，4000元。｛假發(fā)，飾品｝2000元；

網(wǎng)站費(fèi)用：開心結(jié)婚網(wǎng)1000/月（支出：3000元），58同城，趕集1000/月（支出：3000元）;591結(jié)婚網(wǎng)1500/月（支出：4500元），51論壇1000/月，（支出：3000），松江當(dāng)?shù)?000/月（支出：3000），背景8000元

交通通訊費(fèi)用：800 元；

注冊(cè)費(fèi)用_______ 元；

其他費(fèi)用：_______ 元。

共計(jì)：元。

考慮至國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在國(guó)土使用、注冊(cè)費(fèi)用、貸款等方面的優(yōu)惠，加之項(xiàng)目計(jì)劃的彈性設(shè)置，項(xiàng)目預(yù)算是合理的。

2.項(xiàng)目預(yù)期效益分析：項(xiàng)目預(yù)期效益主要分為兩個(gè)部分----社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

（1）社會(huì)效益主要是為應(yīng)屆大學(xué)生提供就業(yè)和鍛煉平臺(tái)，以及豐富居民精神文化生活。

（2）經(jīng)濟(jì)效益：項(xiàng)目初期總投入約100 萬元，第一階段實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)140 萬，第二階段實(shí) 現(xiàn)年利潤(rùn)200 萬，第三階段實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)300 萬。.成本受益預(yù)測(cè)：

（1）短期（第一年）：實(shí)現(xiàn)年銷售收入 400 萬元，年盈利 140 萬元，積累擴(kuò)大再生產(chǎn)資金70 萬，流動(dòng)資金45 萬。員工人數(shù)25 人，影響力集中在成都市區(qū)和郊縣。

（2）中期（第二年至第四年）：實(shí)現(xiàn)年銷售收入 750 萬，年盈利 250 萬元，在第三年第一次擴(kuò)大再生產(chǎn)，擴(kuò)充員工數(shù)量和在郊縣和二級(jí)城市建立工作站，投入約200 萬，員工數(shù)量62 人，影響力在成都市及轄區(qū)擴(kuò)大同時(shí)在四川的二級(jí)城市有了一定得客戶。

（3）長(zhǎng)期（第五年至第十年）：實(shí)現(xiàn)年銷售收入970 萬，年盈利480 萬元，員工數(shù)量 132 人，在第五年擴(kuò)大再生產(chǎn)投入 800 萬，其中投入 500 萬在重慶建立分公司，投入400 萬載在綿陽(yáng)、樂山、德陽(yáng)、南充等二級(jí)城市建立服務(wù)站。積累流動(dòng)資金1200 萬，影響力在川內(nèi)得到加強(qiáng)，輻射整個(gè)四川地區(qū)，并擴(kuò)散至重慶。

問卷表

您好，我是小城故事攝影工作室的訪問員，現(xiàn)在我們?cè)谧鲆豁?xiàng)調(diào)查希望能夠得到您的配合，該調(diào)查不會(huì)涉及您的隱私，我們將對(duì)您的回答嚴(yán)格保密，謝謝您的幫助。

1.您的姓名： 性別： 男□ 女□您的年齡：20 歲以下□ 20 到 30 歲 □ 30 到40 歲 40 歲以上□

3.您是否喜歡攝影： 是 □ 否□

4.您拍過或打算拍藝術(shù)照嗎： 是 □ 否□

5.您知道什么是MTV 嗎： 知道□ 不知道□

6.您喜歡用什么記錄下生活的點(diǎn)滴： 不記錄□ 手機(jī)拍照片□ 手機(jī)拍短片□ DV 記錄□ 照相機(jī)記錄□ 其他□ 請(qǐng)注明是什么工具：（）

7.您覺得生活中什么最值得用影像記錄下來：同學(xué)友誼□ 夫妻情感□ 孩子成長(zhǎng) □ 情侶故事□ 社會(huì)現(xiàn)象□ 其他□ 請(qǐng)注明是什么（）

8.您覺得為自己打造的影視作品（以60 分鐘為例）在什么價(jià)格比較合理： 50 元以內(nèi)□ 50到100□ 100 到200□ 200 到300 □ 300 以上□

9.您的個(gè)人月收入是在： 1000 以下□ 1000 到2999□ 3000 到4999□ 5000 到6999□7000 到8999□ 9000 以上□

10.您的聯(lián)系方式：

11.您家住成都市：金牛區(qū)□ 武侯區(qū)□ 青羊區(qū)□ 成華區(qū)□ 錦江區(qū)□ 青白江 □ 龍泉驛□新都□ 雙流□ 高新區(qū)□

12.您覺得使用自己的手機(jī)或DV 等家用設(shè)備記錄自己的生活有什么缺陷呢？

項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

一．基本情況

1.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要成員有8 人，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2 人，影視后期處理專業(yè)2 人，會(huì)計(jì)專業(yè)1 人，軟件工程專業(yè)1 人，新聞編導(dǎo)專業(yè)2 人。團(tuán)隊(duì)成員有著統(tǒng)一的目標(biāo)和和諧的人際關(guān)系，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，思維活躍，創(chuàng)新能力強(qiáng)。

2.項(xiàng)目基本內(nèi)容：

(1)項(xiàng)目名稱： 小城故事攝影工作室

(2)項(xiàng)目?jī)?nèi)容： “小城故事”主要工作是為廣大青年男女量身制作精美的小型短片，記錄成長(zhǎng)過程、愛情歷程中的點(diǎn)滴，公司提供故事模板，可由客戶自己選擇故事和風(fēng)格，也可以由客戶將自己的小故事告訴我們，由我們根據(jù)客戶意愿將其制作成小短片。

(3)項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 該項(xiàng)目主要的目標(biāo)客戶是年齡在17—32歲之間的青年男女和年輕媽媽，產(chǎn)品主要分為兩個(gè)大類------小城故事和寶寶日記。

產(chǎn)品同時(shí)也分為三種級(jí)別： 經(jīng)濟(jì)版（時(shí)長(zhǎng)20 分鐘，制作一般，價(jià)格約為80--130 元），溫馨版（時(shí)長(zhǎng)40 分鐘，制作優(yōu)良，價(jià)格約為270—380 元），夢(mèng)幻版（時(shí)長(zhǎng)60 分鐘，制作奢華，價(jià)格約為400 元—550 元）。

項(xiàng)目初期的實(shí)施定于成都，項(xiàng)目第一階段（第一年）投入100 萬元，用于租借場(chǎng)地和購(gòu)買相關(guān)設(shè)備以及前期的廣告宣傳等，第三個(gè)月開始營(yíng)業(yè)，年末實(shí)現(xiàn)盈利140 萬。項(xiàng)目第二階段（第二年--第四年）總投入120 萬，用于再招聘專業(yè)設(shè)計(jì)與后期制作人員擴(kuò)大公司員工數(shù)量以及加強(qiáng)廣告宣傳，在郊縣設(shè)立分支，該階段實(shí)現(xiàn)盈利900 萬。項(xiàng)目第三階段（第五年至第十年），總投入500 萬用于建立分公司，該階段實(shí)現(xiàn)盈利2400 萬。

二．必要性與可行性：

1.必要性：

（1）項(xiàng)目受益范圍分析：該項(xiàng)目的受益者有兩大類，一是在校大學(xué)生和應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生，該項(xiàng)目實(shí)施和日后的發(fā)展將把他們作為一個(gè)特殊的群體提供優(yōu)先的就業(yè)和鍛煉平臺(tái)，同時(shí)也可以鼓勵(lì)更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，減輕就業(yè)壓力。二則是我們的客戶群體，這其中主要的構(gòu)

成是青年男女同時(shí)也包括年輕媽媽以及其他心理年齡較為年輕的人群，我們的項(xiàng)目可以為他們提供一個(gè)自己編劇、自己當(dāng)導(dǎo)演、自己演自己的故事的機(jī)會(huì)，這樣在記錄他們的心路歷程的同時(shí)也豐富了他們的生活，為生活增添了許多的樂趣和回味。

（2）項(xiàng)目是否符合國(guó)家政策：該項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)主體是大學(xué)生，這符合國(guó)家“鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的政策，同時(shí)，國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在稅收、貸款、國(guó)土使用等方面都提供各種優(yōu)惠，該項(xiàng)目也是屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，是目前國(guó)家提倡的“低能耗、低污染”的產(chǎn)業(yè)，也符合國(guó)家政策。

（3）地區(qū)需求分析：

1.項(xiàng)目實(shí)施首先選在成都，所以先對(duì)成都的市場(chǎng)作簡(jiǎn)要分析。（圖為2005 年至2008 年間成都市人均收入消費(fèi)概況）從2005 年至2008 年間，成都市人均消費(fèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)，至2008 達(dá)到8760 元，為全省最高點(diǎn)，消費(fèi)支出占總收入的比重始終保持在46.8%左右，成都市的消費(fèi)能力排在南方各大城市消費(fèi)能力第三位。0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 2005年 2006年 2007年 2008年年收入可支配收入消費(fèi)支出（圖為2008 年成都市市民消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)圖）

2.從消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)上分析，成都市市民用于文化娛樂上的支出約占總支出的29%，即 2400 元。而除去在教育和旅游的常規(guī)支出后，還尚有10%的部分屬于不確定性的文化娛樂支出，多數(shù)是打麻將、KTV、電影、演唱會(huì)、上網(wǎng)、歌劇等消費(fèi)，居民在該部分的消費(fèi)具有隨意性，因此我們的項(xiàng)目主要從這10%入手，擠占消費(fèi)市場(chǎng)。

3.從居民消費(fèi)心理上分析，成都市民喜歡嘗試新鮮、新奇的事物，生活注重品質(zhì)，休閑娛樂在居民生活中十分重要，因此，根據(jù)這一特點(diǎn)，項(xiàng)目在實(shí)施初期只要充分體現(xiàn)其新奇性和娛樂性，其影響將很快擴(kuò)大，成為成都家喻戶曉的產(chǎn)業(yè)。

2.可行性：

1.項(xiàng)目主要思路和設(shè)想：工作室設(shè)立于房?jī)r(jià)相對(duì)較為便宜的三環(huán)附近，主要用于處理圖片和影視后期制作及其他公司內(nèi)部事務(wù)。項(xiàng)目前期策劃三期活動(dòng)，主要用于擴(kuò)大宣傳，分三步將公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)信息進(jìn)行發(fā)布。工作室在接到客戶電話后預(yù)定地點(diǎn)，由攝影工作人員和客戶協(xié)商地點(diǎn)、方式、故事劇本等內(nèi)容，最后選址拍攝。拍攝完成后告之客戶具體的制作完成時(shí)間，同時(shí)留下客戶地址，制作完成后送貨上門。

2.項(xiàng)目預(yù)算的合理性分析： 項(xiàng)目前期投入100 萬，主要包括：租用場(chǎng)地 120平米，三衣食消費(fèi)支出醫(yī)療保健支出交通與設(shè)備支出文化娛樂消費(fèi)支出環(huán)附近，4400 元/平米算，需528000 元；員工工資：10 人，平均每人每月2000 元，按一年計(jì)，需240000 元；設(shè)備器材：20 件（包括電腦、攝影器材、打印機(jī)等）平均每件2000 元，需40000 元；交通通訊費(fèi)用：14600 元；注冊(cè)費(fèi)用10000 元；其他費(fèi)用： 100000 元。共計(jì)：932600 元?？紤]至國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在國(guó)土使用、注冊(cè)費(fèi)用、貸款等方面的優(yōu)惠，加之項(xiàng)目計(jì)劃的彈性設(shè)置，項(xiàng)目預(yù)算是合理的。

3.項(xiàng)目預(yù)期效益分析：項(xiàng)目預(yù)期效益主要分為兩個(gè)部分----社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

（1）社會(huì)效益主要是為應(yīng)屆大學(xué)生提供就業(yè)和鍛煉平臺(tái)，以及豐富居民精神文化生活。

（2）經(jīng)濟(jì)效益：項(xiàng)目全程總投入約280 萬元，第一階段實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)140 萬，第二階段實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)200 萬，第三階段實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)300 萬。

三．實(shí)施條件：

1.人員：一個(gè)有凝聚力、創(chuàng)新能力和扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備。

2.資金：主要來自銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資以及同成都***公司的合作資金。

3.政策：國(guó)家提供稅收、貸款等多方面的優(yōu)惠支持。

4.市場(chǎng)：目前該項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)尚未開發(fā)，潛力巨大。

四．結(jié)論 從條件和效果兩個(gè)方面看該項(xiàng)目的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)小而受益較大，同時(shí)又是對(duì)新市場(chǎng)的開發(fā)，因此前期的開拓力度需要很強(qiáng)，項(xiàng)目實(shí)施的瓶頸在于資金，項(xiàng)目前期的重點(diǎn)在于宣傳，中期及日后的重點(diǎn)都將轉(zhuǎn)向創(chuàng)新和技術(shù)以及服務(wù)層面?？傮w來說，該項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)在資金條件成熟時(shí)實(shí)施。

第二篇：如何寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書（推薦）

如何才能寫出一份好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書，這是令很多人頭疼的事情，因?yàn)檫@其中要牽扯到的事情有很多，要注意的環(huán)節(jié)也有很多，稍有一些失誤就可能帶來一些不必要的麻煩甚至出現(xiàn)嚴(yán)重失誤，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，所以在創(chuàng)業(yè)的開始前，就要將各種未知發(fā)生的事情考慮清楚，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候才能做到最基本的前提。

對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

2.出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

3.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

4.敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

5.了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析

經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

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第三篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書[范文模版]

現(xiàn)在，很多的大學(xué)生都希望能夠創(chuàng)業(yè)，首先做好一個(gè)可行的項(xiàng)目策劃書是很重要的。一起來看看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書怎么寫吧，以下是小編精心收集整理的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文1

項(xiàng)目名稱：電子商務(wù)快遞物流服務(wù)項(xiàng)目

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

該項(xiàng)目前期定位于為淘寶汽車坐墊賣家提供上海市區(qū)區(qū)域內(nèi)的高速度(晨到、午到)、高品質(zhì)(售后服務(wù))的特色快遞物流服務(wù)，包括貨物小型短期倉(cāng)儲(chǔ)、貨物投遞和專業(yè)的售后服務(wù)三個(gè)業(yè)務(wù)部分。項(xiàng)目后期，努力完善項(xiàng)目的各個(gè)方面：首先，擴(kuò)大快遞物流服務(wù)范圍，力爭(zhēng)在上海各郊區(qū)設(shè)立服務(wù)點(diǎn);其次，加強(qiáng)項(xiàng)目的硬件和軟件配置，提高貨物投遞響應(yīng)速度，降低投遞運(yùn)營(yíng)成本;最后，提高項(xiàng)目參與者在服務(wù)商品行業(yè)的服務(wù)專業(yè)技能能力，具有一個(gè)專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查：

1)可行性分析：

i.在電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的新形勢(shì)下，快遞物流已經(jīng)成為了制約其高速發(fā)展的一個(gè)重要因素，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務(wù)，使其成為店鋪銷售的特色。

ii.通過對(duì)當(dāng)前知名的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的調(diào)查，很少有網(wǎng)商提供“晨到”、“午到”服務(wù)(就京東商城、新蛋)，更沒有網(wǎng)商能夠提供專業(yè)的售后服務(wù)(蘇寧易購(gòu)提供，不過是建立在廣泛的實(shí)體店的基礎(chǔ)上)。

iii.快遞物流響應(yīng)的快速化是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的共同要求，快速發(fā)貨和送貨是消費(fèi)者選擇商家的一個(gè)重要影響因素，“晨到”、“午到”的市場(chǎng)需求強(qiáng)烈。而當(dāng)前商家選擇和提供的快遞物流在江浙滬也得一天。

iv.當(dāng)前形勢(shì)下，由于快遞物流的高費(fèi)用，售后使用的高難度，制約著大體積、高難度類商品(如家電、自行車)的銷售。

2)立足點(diǎn)：服務(wù)特色

銷量

i.“晨到”、“午到”和“晚到”服務(wù)。接到訂單后馬上聯(lián)系客戶，確認(rèn)訂單信息和送貨具體安排(時(shí)間、地點(diǎn))。

ii.專業(yè)化服務(wù)。投送時(shí)提供專業(yè)的售后服務(wù)(坐墊的保養(yǎng)、安裝及其它服務(wù))。

iii.提供衍生產(chǎn)品。

3)問題與風(fēng)險(xiǎn)：

i.投遞時(shí)間發(fā)生沖突，無法及時(shí)、準(zhǔn)時(shí)投遞。

解決方案：成立團(tuán)隊(duì)，具備應(yīng)急配送人員。根據(jù)原始訂單分析客戶訂購(gòu)時(shí)間，為購(gòu)物高峰做好應(yīng)急反應(yīng)。

ii.投遞產(chǎn)品類型錯(cuò)誤。

解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系，投遞前與客戶確認(rèn)產(chǎn)品信息。錯(cuò)誤發(fā)生后無理由負(fù)責(zé)調(diào)換。

iii.無法充足備貨，貨物緊缺。

解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系，備足熱銷品種。商家根據(jù)存貨狀況調(diào)整廣告力度和促銷程度。確實(shí)無法送貨應(yīng)該及時(shí)與客戶聯(lián)系，征求諒解。

iv.產(chǎn)品質(zhì)量問題。

解決方案：投遞前必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的出庫(kù)檢查，投遞后客戶簽定收貨書。對(duì)于7天內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題，進(jìn)行上門調(diào)換。當(dāng)問題產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候得向商家反應(yīng)情況。v.消費(fèi)者在貨物送達(dá)時(shí)對(duì)商品不滿意，要求退換貨。

解決方案：與客戶、商家協(xié)商解決，選擇退貨、換貨，合理協(xié)調(diào)三者之間的利害沖突。

項(xiàng)目成本與利潤(rùn)：

成本：項(xiàng)目前期，利用自身優(yōu)勢(shì)(場(chǎng)地、區(qū)位)，只需投入少量的固定成本(服裝、保養(yǎng)材料)和一些運(yùn)營(yíng)成本(交通費(fèi)、宣傳費(fèi));后期投入視前期運(yùn)營(yíng)效益而定。

利潤(rùn)：來源于產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)(可以按單數(shù)或者提成比例收取)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的獲得。

項(xiàng)目實(shí)施：

1.原始數(shù)據(jù)分析：通過對(duì)客戶的分配范圍(市區(qū)、郊區(qū)比例)、下單時(shí)間分布比例、企業(yè)與個(gè)人客戶比例，確定業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍、時(shí)間和方式。

2.與商家商定前期的備貨倉(cāng)儲(chǔ)品種、數(shù)量，訂單通知方式。

3.與商家配合做服務(wù)的廣告宣傳推廣，促進(jìn)銷量。

4.制作服裝、胸卡、宣傳品，進(jìn)行項(xiàng)目的專業(yè)化形象建設(shè)。

5.學(xué)習(xí)坐墊保養(yǎng)護(hù)理、汽車美容知識(shí)，學(xué)會(huì)汽車坐墊安裝和質(zhì)量檢測(cè)，提高項(xiàng)?a href='//www.004km.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇南钅恐蔥心芰Α?/p>

6.在投送服務(wù)中，了解客戶需求，聽取客戶建議，并把信息反饋給商家。(市場(chǎng)調(diào)查)

7.根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，合理規(guī)劃配送服務(wù)，甚至考慮增加配送人員。

項(xiàng)目后期發(fā)展延伸：

在前期運(yùn)營(yíng)成功的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目還可以進(jìn)行相當(dāng)程度的橫向和縱向延伸。橫向上，可以服務(wù)于其它行業(yè)產(chǎn)品，大體積、高難度類商品(如家電、自行車)將會(huì)是首選。在縱向上，深化服務(wù)內(nèi)容，例如在提供保養(yǎng)、安裝的基礎(chǔ)上，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文2

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式

技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特點(diǎn)，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場(chǎng)空隙之處等地域選址;統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品;總部提供技術(shù)支持(包括人員培訓(xùn))和產(chǎn)品(咖啡豆、茶)配送。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

出售咖啡、茶類、酒水、簡(jiǎn)餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的好場(chǎng)所。

這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)比較

同行競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對(duì)而言，我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)

3、資源、技術(shù)

咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費(fèi)色彩，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。要達(dá)到這些，對(duì)投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)需求

(1)穩(wěn)定的老客戶資源。

(2)寫字樓與賓館客源。

(3)購(gòu)物娛樂場(chǎng)所。

(4)成熟居民小區(qū)

(5)外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、公司等新興產(chǎn)業(yè)。

(6)如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

(1)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流，市場(chǎng)前期培育已經(jīng)結(jié)束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國(guó)際咖啡公司紛紛在中國(guó)設(shè)立分公司或工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

2)咖啡消費(fèi)品位越來越高，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

(3)教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國(guó)大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式。

(1)與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)。

目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee),以及來自臺(tái)灣的老樹咖啡、兩岸咖啡等等都在平分秋色。

(2)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。小型咖啡廳受眾人群向?qū)^小，方圓1公里以內(nèi)沒有其他咖啡廳是必要因素。

(3)營(yíng)銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢(shì)，迅速建立比利時(shí)皇家的知名度、美譽(yù)度，穩(wěn)固住老客源。

四、推廣計(jì)劃

(1)宣傳

針對(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車場(chǎng)內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁(yè)(DM)和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。

(2)事件營(yíng)銷

①學(xué)生派對(duì)、讀書活動(dòng)。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織，舉行一些沙龍派對(duì)、讀書活動(dòng)，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。

②時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng)。

(3)服務(wù)營(yíng)銷

①建立會(huì)員卡制度。

卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重

②個(gè)性化服務(wù)。

在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。為多位一起來的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識(shí)。也可以讓其參與咖啡的制作過程。

咖啡廳創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不但在店面設(shè)計(jì)上要下功夫，在咖啡制作上也要注重特色，這樣才能迎得顧客的喜愛。

附：咖啡店投資的經(jīng)營(yíng)技巧

現(xiàn)在餐飲行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?，投資加盟者要想更好的通過某個(gè)項(xiàng)目在餐飲行業(yè)中抓住商機(jī)賺到更多的錢不是一件容易的事情，因?yàn)樾枰顿Y加盟者從多方面思考的，因?yàn)閷?duì)于投資者來說，在經(jīng)營(yíng)某個(gè)項(xiàng)目時(shí)只有做好充分準(zhǔn)備，你們投資者在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候就容易的多。下面我們就對(duì)經(jīng)營(yíng)咖啡店要注意的內(nèi)容做了以下介紹。

投資加盟咖啡店環(huán)境：餐廳內(nèi)部環(huán)境的好壞也影響著餐廳的經(jīng)營(yíng)。因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都愿意擁有一個(gè)溫馨、舒適的進(jìn)餐環(huán)境。餐廳內(nèi)部裝飾要做到以下幾點(diǎn)：餐廳內(nèi)的地面、墻壁、門窗等一些裝潢設(shè)計(jì)要給人一種溫馨、舒適的感覺。

菜單的內(nèi)容與材料要清晰，菜單的封面設(shè)計(jì)給人一種新穎感。環(huán)境的整潔性。這就要求餐廳桌椅要擺放整齊，做到桌腿一條線;餐桌、椅腿及擺臺(tái)的盤子橫看成行，豎看成列;餐廳的墻壁、飾物、地面、桌面要干凈無塵。

餐廳的環(huán)境要與顧客的性別、年齡相適應(yīng)。服務(wù)人員的制 服具有標(biāo)志性和影響性。服務(wù)人員的制 服要與餐廳的風(fēng)格保持一致。有特色的制服不但能烘托氣氛，也可以起到推銷作用。餐具要講藝術(shù)性。

投資加盟咖啡店餐廳位置：餐飲業(yè)與其他企業(yè)不同，它是將顧客吸引到餐廳來消費(fèi)，而不是將產(chǎn)品從生產(chǎn)地向顧客消費(fèi)地輸送。所以說，餐廳位置選擇的好壞對(duì)餐廳經(jīng)營(yíng)有很大的影響。

選擇一個(gè)好的位置是餐廳產(chǎn)生和發(fā)展的前提條件。餐廳位置的選擇與餐廳經(jīng)營(yíng)的其他因素相比，它具有穩(wěn)定性和長(zhǎng)期性的特點(diǎn)。因此，餐廳位置一經(jīng)確定，一般不能更改，否則會(huì)浪費(fèi)許多資源。影響餐廳選址的因素前已述及，在此不再贅述。

投資加盟咖啡店服務(wù)因素：餐飲業(yè)是一種服務(wù)性的行業(yè)，服務(wù)就是餐廳的生命線。從另一方面來講，餐廳的有形設(shè)施只有通過服務(wù)才能體現(xiàn)其價(jià)值。

總之，在投資加盟咖啡店的時(shí)候，投資者要注意咖啡店的環(huán)境，因?yàn)橐粋€(gè)良好舒適的環(huán)境會(huì)給銷毀這帶來愉悅的心情，在此就要注意咖啡店餐廳的位置，選好一個(gè)合適的位置是很有利的，最后就是要注意服務(wù)上要熱情，周到。只有考慮到這些因素，才能在投資加盟咖啡店的時(shí)候生意越來越好。這也是經(jīng)營(yíng)的一種技巧，相信會(huì)給投資的朋友帶來一定的幫助。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文3

一、企業(yè)概況

我是一名__大學(xué)在校的大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)與資金都非常之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

9、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。

10、工資為800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

三、市場(chǎng)評(píng)估

(一)市場(chǎng)分析

1、群體目標(biāo)：

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

2、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì)。第一，我們沒有大量的庫(kù)存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三，對(duì)于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費(fèi)者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗(yàn)，要不斷的摸索，可能會(huì)走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。

四、融資計(jì)劃

兵馬未動(dòng)，糧草先行。錢，對(duì)于任何一個(gè)人來說他的重要性就不言而寓，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤(rùn)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長(zhǎng)，乃至成功，融資都是最重要的助力。

而對(duì)于大學(xué)生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時(shí)償還。

五、開業(yè)流程

(一)店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡(jiǎn)裝為宜。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情。

(5)穿衣鏡要購(gòu)買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因?yàn)榕硕紣劭匆娮约好鐥l的一面。

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

(三)選貨及進(jìn)貨

1、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做

好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間。

2、進(jìn)貨渠道：

__街服裝批發(fā)市場(chǎng)、__服裝批發(fā)市場(chǎng)、__服裝批發(fā)市場(chǎng)

(四)營(yíng)銷策略

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。

3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：

①初次來店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

②增加其下次來店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息;利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

③滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買。

告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理。如五一，十一，元旦等時(shí)間。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊?。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號(hào)最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購(gòu)，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號(hào)碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì)。因此，現(xiàn)代營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專柜庫(kù)存的絕對(duì)值，而是更強(qiáng)調(diào)庫(kù)存的有效性。

二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣按每3個(gè)月來計(jì)算一次大的資金循環(huán)。其實(shí)，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會(huì)在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購(gòu)等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達(dá)到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增加則可達(dá)13%左右。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文4

名稱：贛州市吉埠__養(yǎng)殖中心

位置：贛縣吉埠鎮(zhèn)

發(fā)展背景：國(guó)家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來說，是農(nóng)村戶口，有自己的田地

基地優(yōu)勢(shì)：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。全國(guó)市場(chǎng)大，供不應(yīng)求。

發(fā)展模式：初期主要以養(yǎng)殖泥鰍為主，在泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)達(dá)到較高的水平和擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)時(shí)擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，具體擴(kuò)大多少畝以當(dāng)時(shí)的財(cái)力和土地政策而定。再打造養(yǎng)殖泥鰍的品牌。

成熟時(shí)期時(shí)開創(chuàng)一條副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。尋求更高的平臺(tái)。

發(fā)展理念：以科學(xué)的思想去發(fā)展，以生態(tài)養(yǎng)殖為優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。不斷的創(chuàng)新上進(jìn)，創(chuàng)立自己的品牌。機(jī)械化操作程度提高，灌溉機(jī)械化，育苗科學(xué)化。

主要技術(shù)：土壤的測(cè)量，肥力，PH值。用水要無污染，取水方便，育苗有方法。品種的選擇。采收，清洗(干凈水，計(jì)劃井水)，打撈。

發(fā)展階段：

第一階段：到專業(yè)的地方學(xué)習(xí)技術(shù)，在離家近的水田養(yǎng)殖泥鰍，要求保本，尋求市場(chǎng)，進(jìn)出口通道，市場(chǎng)調(diào)查。投入10萬(租地、材料、建田、麥苗、人工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi))

第二階段：時(shí)機(jī)成熟時(shí)，二年。建立養(yǎng)魚場(chǎng)、甲魚場(chǎng)等其他水產(chǎn)。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂

行動(dòng)規(guī)劃：

首先，1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.做隔離。

其次，1.選種，安排買苗品種、途徑、時(shí)間。2.建設(shè)場(chǎng)所。購(gòu)買設(shè)備。溫度計(jì)，濕度計(jì)。3.挖井4.食物。

投資預(yù)算：10萬

人員：固定人員2名，員工根據(jù)情況要求需要安排：聘請(qǐng)臨時(shí)人員。

市場(chǎng)：批發(fā)以贛州市為主，贛州菜市場(chǎng)及各飯店(特色菜)，其他周邊城市為輔。合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)送批發(fā)。等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以銷售的更遠(yuǎn)。

運(yùn)輸工具：小型貨車及三輪摩托車

銷售技巧：抓好品牌和質(zhì)量。

在銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

在宣傳上，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺(tái)和報(bào)紙都有關(guān)系，可以免費(fèi)給我們宣傳。

風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)高，所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和副業(yè)相結(jié)合。以達(dá)到生態(tài)平衡。

后記：我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營(yíng)。在思路上必須開闊，眼光必須長(zhǎng)遠(yuǎn)。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個(gè)人致富，在我們致富的同時(shí)，必須盡力帶動(dòng)鄉(xiāng)親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng)，不僅僅是因?yàn)槲倚枰谵r(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因?yàn)槲沂寝r(nóng)民的兒子，我對(duì)三農(nóng)的感情很深。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文5

一、餐館名稱：

_____。命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“____酒家”或“____荘”

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計(jì)面積：280~350m2

四、目標(biāo)城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動(dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);

2.如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張，16m2包廂(4_4m規(guī)格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預(yù)算：

1.租金：兩按一租，以300m2計(jì)算，每m2預(yù)計(jì)50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

3.裝修費(fèi)用：

a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為_元;

b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為_元;

c.廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為_元;

d.廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修_元。自己買材料，總共預(yù)計(jì)8萬元

4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元

5.購(gòu)買用具費(fèi)用：

a.3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));

b.十把吊扇或壁扇，共3000元，c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬元;

d.廚房用具，共4.5萬元;

e.桌凳，共5000元;

f.其他(請(qǐng)見清單)，共計(jì)2000元，g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元

6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，2000元

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)

4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。

十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計(jì)600元/月

2.排污費(fèi)用：600元/月

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文

第四篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

項(xiàng)目名稱 ：_______________________

團(tuán)隊(duì)名稱：_______________________(可選填)

指導(dǎo)老師 ：______________________(可選填)

日期：_______________________

參賽學(xué)校名稱：_________________________

參賽者負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話：_______________________

參賽負(fù)責(zé)人電子郵件：___________________________

保密承諾

本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本參賽項(xiàng)目的商業(yè)秘密，僅對(duì)評(píng)審專家和有投資意向的投資者公開。本團(tuán)隊(duì)請(qǐng)求評(píng)審專家和投資企業(yè)收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書，未經(jīng)本參賽者同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密。

目錄

第一部分策劃書摘要.........................3 第二部分產(chǎn)品/服務(wù)...........................3 第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況..............................3 第四部分組織與管理.........................3 第五部分產(chǎn)品營(yíng)銷策略...........................3 第六部分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式............................4 第七部分財(cái)務(wù)計(jì)劃.............................4 第八部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范..............................4 第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度...........................4第一部分策劃書摘要

【說明：策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋改策劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然?！?/p>

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)

【說明：主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面的新穎性、先進(jìn)行和獨(dú)特性等】

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況

1、圖表說明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)

2、本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，至少兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：

第四部分組織與管理

團(tuán)隊(duì)成員名單：

第五部分產(chǎn)品營(yíng)銷策略

產(chǎn)品銷售實(shí)施與策略：

第六部分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式

1、產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式說明

2、銷售價(jià)格的制訂

第七部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、投入資金的最小值以及盈虧平衡分析。

2、預(yù)計(jì)毛利潤(rùn)率為％，純利潤(rùn)率為%

第八部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范

【請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)以及控制、預(yù)防手段（包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）】

第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：

第五篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

公司名稱：老人·生活館

? 投資安排

資金需求數(shù)額：50萬元

地址：河北省 唐山市

項(xiàng)目名稱：老人的家

企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：老人生活館，一個(gè)致力于孝心傳播，關(guān)愛老齡人的，受國(guó)家政策支持的項(xiàng)目。在這萬億規(guī)模的龐大老年用品市場(chǎng)。

一、活動(dòng)目的及背景：

在我們身邊，也有許多的老人，他們由于種種的原因，不得不生活在敬老院中，他們內(nèi)心充滿了孤獨(dú)，他們渴望社會(huì)的關(guān)心與幫助!經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展雖然給我們的生活帶來了便捷，但又將“空巢老人”

這個(gè)問題擺在人們面前，曾經(jīng)“百事孝為先”，可如今卻要將“?；?/p>

家看看”寫入老年法，靠法律來給那些孤獨(dú)的老人一些精神的慰藉。

這是值得我們深思的問題。

二、策劃組織單位：老人生活館

三、活動(dòng)范圍：唐山市

活動(dòng)名稱：?；丶铱纯?/p>

四、活動(dòng)目標(biāo)：空巢老人

五、活動(dòng)流程：前期準(zhǔn)備：

1、通知各部門干事商討本次活動(dòng)。

2、接受會(huì)員的，并做好記錄，并將參與人員進(jìn)行分組。

3、準(zhǔn)備此次活動(dòng)要用的物品。

4、從參與者中征集一些節(jié)目，到時(shí)為老人表演。

后期工作：

1、宣傳部積極開展后期宣傳工作。

2、總結(jié)本次活動(dòng)得與失，給本次活動(dòng)打分。

3、各部進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)并以文字材料的形式上交。

七、市場(chǎng)營(yíng)銷

營(yíng)銷環(huán)境：走進(jìn)社區(qū)、走近消費(fèi)者，把店開到消費(fèi)者身邊。超級(jí)無敵銷售方案，霹靂天使到店親臨指導(dǎo)，賺取當(dāng)?shù)貋喗】祵ｍ?xiàng)調(diào)理第一桶金。免費(fèi)培訓(xùn)、銷售方案提供、銷售指導(dǎo)、全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)……強(qiáng)大線上、線下立體多維度品牌宣傳，從教育消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者到促進(jìn)消費(fèi)，一站式服務(wù)。不設(shè)置虛高的產(chǎn)品價(jià)格、沒有進(jìn)貨折扣，明碼實(shí)價(jià)，全國(guó)統(tǒng)一進(jìn)貨價(jià)，想賣多少賣多少。

什么因素決定它發(fā)展：老年用品空白市場(chǎng)，國(guó)家大力扶持的行業(yè)。大多數(shù)人在面對(duì)新事物、新機(jī)遇時(shí)都保著觀望的態(tài)度，而好孝心決心第一個(gè)吃這塊黃金面包，創(chuàng)立以“愛滿人間，孝行天下”的理念，以服務(wù)帶動(dòng)銷售，以產(chǎn)品贊美生命，關(guān)愛老年人健康，首創(chuàng)孝銷模式，為天下孝心兒女提供一個(gè)盡孝的平臺(tái)。這是一份“孝”的事業(yè)！該是我們行動(dòng)起來的時(shí)候了。老吾老以及人之老，把我們對(duì)自己親人的關(guān)愛分出來一小部分給那些內(nèi)心孤獨(dú)的老人們，把春天送進(jìn)他們的心靈，用我們的實(shí)際行動(dòng)，讓那些爺爺奶奶，老有所養(yǎng)，老有所依，心中溫暖如春。

八、業(yè)務(wù)描述

主要發(fā)展策略和目標(biāo)：4億老年人口數(shù)量，在我國(guó)現(xiàn)有老年人1.69億，到2030年我國(guó)老年人將發(fā)展到4億，五億孝心兒女，中國(guó)每年送禮高達(dá)9.8萬億，其中給老人消費(fèi)約5億。目前為止，我國(guó)老年人總的服務(wù)需求率僅為16％，還有84％的老人沒有被滿足，現(xiàn)在老年人用品還在沉睡階段，馬上要蘇醒??泱泱中華，禮義之邦，道德傳統(tǒng)，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。敬老孝老，是我們的傳統(tǒng)美德，是我們做人的本分。

九、活動(dòng)金費(fèi)預(yù)算

前期20萬另外30萬作為流動(dòng)資金

2014年6月 3

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

姓名：蔣學(xué)亮班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

12建設(shè)五班 12CG27083