第一篇：服裝店開店計(jì)劃書

服裝店開店計(jì)劃書

一、項(xiàng)目介紹

二、店面的選址

三、店面的裝潢

店面裝修大置分為三個(gè)方面：

1、門面裝修

2、書店區(qū)裝修

3、咖啡區(qū)裝修

1、門面裝修：主體以一種暖色調(diào)為主，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，給人溫馨時(shí)尚感。其主要包括：招牌制作、燈光選擇、墻體或落地窗設(shè)計(jì)。

2、書店區(qū)裝修：同樣以簡(jiǎn)約古樸與時(shí)尚相融合的風(fēng)格。其主要包括：鋪木地板，制作收款臺(tái)，書架的擺放，燈光選擇、墻面制作。

3、咖啡區(qū)裝修：以舒適為主。其主要包括：鋪地面，吧臺(tái)制作，吧臺(tái)上方菜單燈箱，座椅數(shù)量，墻面制作，燈光選擇

其他輔助區(qū)域的個(gè)性裝修，如格子鋪、會(huì)員換書、會(huì)員求書、照片墻、電影專區(qū)、咖啡區(qū)免費(fèi)書架墻等，以實(shí)際情況而定

四、各種設(shè)備

這主要分為三個(gè)部分：

1、書店區(qū)設(shè)備

2、咖啡區(qū)設(shè)備

3、收銀區(qū)設(shè)備

1、書店區(qū)設(shè)備：地面書架、墻面書架、促銷陳列架

2、咖啡區(qū)設(shè)備： 咖啡機(jī)、烤箱、微波爐、瓦斯?fàn)t、冰沙機(jī)、冰箱、冰柜、展示臺(tái)、餐具器皿等

3、收銀臺(tái)設(shè)備：收款機(jī)、掃描器、電腦等

4、硬件設(shè)備：空調(diào)

5、軟件設(shè)備：咖啡區(qū)原材料、書店區(qū)書與雜志

五、人力規(guī)劃

1、收銀區(qū)1人

2、書店區(qū)1-2人

3、咖啡區(qū)3人（制作2人、服務(wù)1人）

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析、房租：30000/ 月，半年：18萬、裝修費(fèi)、首次貨款、設(shè)備費(fèi)用、員工工資

6、水電費(fèi)用

7、其他費(fèi)用

七、營(yíng)銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不

可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。、方法：

（1）初次來店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價(jià) 300+ 的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi) 600 元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿 500 元及以上打 8 折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000 元既獲得一張 8 折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200 元及以上送推薦人 50 元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！?店鋪開張大賺送 ”、“ 本店商品八折優(yōu)惠 ”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 10 － 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

八、總結(jié)

綜上所述我用 5 萬元開一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。（中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載）

第二篇：服裝店開店計(jì)劃書來源

2010年12月 JIANGSU TEACHERS UNIVERSITY OF TECHNOLOGY

創(chuàng)業(yè)管理大作業(yè)

學(xué)院名稱：

藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院

專

業(yè)：

服裝

廣告

班

級(jí)：

09服裝

09廣告（2）

姓

名：

王雅慧

周惠

課

程：

創(chuàng)業(yè)管理

指導(dǎo)教師：

洪燕云教授

保密須知：

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于江技師范創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；

2）在沒有取得公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。

本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

目錄

第一章：摘要……………………………………………………………….……….3 第二章: 公司介紹………………………………………………………….………6 一，項(xiàng)目介紹…………………………………………………....................6 二，店面的選址…………………………………………………….………………8 三，店面的裝潢……………………………………………………….……………9 四，衣服的陳列……………………………………………………………………11 第三章：財(cái)務(wù)計(jì)劃?????????????????.???13 一，選貨及進(jìn)貨的渠道???????????????????13 二，投資金額分析，每月費(fèi)用分析??????????????14 第四章：市場(chǎng)與銷售………………………………………………………………15 人力規(guī)劃……………………………………………………………………………15 第五章：市場(chǎng)分析..........................................19 一，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略???????????????????19 二，開家服裝店的市場(chǎng)前景分析???????????????20 三，人們購(gòu)買服裝的準(zhǔn)則??????????????????22 四，服裝店的前景………………………………………………………26

第一章:摘要

致力于為流行服飾追綜加工并創(chuàng)造屬于大學(xué)生個(gè)性的品牌，并逐步向市場(chǎng)推廣自有品牌時(shí)裝，公司現(xiàn)秉承“以客戶為依托，以技術(shù)為后盾，以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的企業(yè)精神和行業(yè)定位，受到了客戶的好評(píng)。

服裝在設(shè)計(jì)上追求“簡(jiǎn)約、時(shí)尚、精致、高貴、典雅”的設(shè)計(jì)風(fēng)格，品牌屬于時(shí)尚潮流的服裝，注重表現(xiàn)設(shè)計(jì)理念，于潮流之中展現(xiàn)個(gè)性的細(xì)節(jié)。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的作品性、藝術(shù)性，賦予衣物之外的內(nèi)涵。時(shí)尚的面料，表現(xiàn)出自信與生俱來，揮手之間，靜睿優(yōu)雅；適體的裁剪，襯托出平淡而不平常的氣質(zhì)，在喧囂的都市中擁有屬于自己的一份淡定和從容。在規(guī)則之間，彰顯出自己的與眾不同，詮釋自己獨(dú)有的氣質(zhì)。自然、本色，在簡(jiǎn)潔時(shí)尚之中，營(yíng)造優(yōu)美體態(tài)。以歐洲流行時(shí)尚文化為底蘊(yùn)，加入中國(guó)的設(shè)計(jì)理念，容經(jīng)典優(yōu)雅與時(shí)尚流行摩登于一體。將歐洲的浪漫華麗以及東方的高貴美態(tài)融合起來，在所有的款中，你只能找到藝術(shù)與潮流的交融，而沒有任何俗氣的復(fù)雜或脫離實(shí)際的浮夸。

我想開個(gè)傳統(tǒng)而現(xiàn)代的服裝店面,滿足各方面人的需求拉, 不同的地方不同的人消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念不一樣，服裝市場(chǎng)是千變?nèi)f化的,可是要得符合大家的審美標(biāo)準(zhǔn),就得開個(gè)與眾不同的店面,從店面的裝修到服裝的采買,得嚴(yán)格進(jìn)行.在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少.因?yàn)椋餍?/p>

業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且我們自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，也正在學(xué)習(xí)關(guān)于服裝的各方面知識(shí),對(duì)最近對(duì)服裝的流行趨勢(shì),及人們對(duì)服裝的需求也做了進(jìn)一步調(diào)查,感受人們的購(gòu)買服裝的頻率比較大,平均每人每月要買2件,可是都不能有很滿意人們的尤其是對(duì)于購(gòu)物族而言。

第二章：公司介紹

一，項(xiàng)目介紹

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人直接的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們?cè)賮矶ㄒ环萦?jì)劃書，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過程打好基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)，其理由如下：

1, 衣、食、住、行事人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的最求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是各式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意陶錢捧場(chǎng)，人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊蛋糕上，已有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣

賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。2，我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于掘起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且我們自己對(duì)服裝也有興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

我們的項(xiàng)目是坐服裝行業(yè)，開個(gè)傳統(tǒng)而現(xiàn)代的服裝店。點(diǎn)名：酷竇家族 商品定位：

十八到三十歲這個(gè)階段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。本店選擇該群體的女性，因此款式應(yīng)當(dāng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中檔左右，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

三、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商

圈位置好的店面。

經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在中吳大道這快商圈不錯(cuò)，作為常州發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，這里作為剛開發(fā)的地帶,這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，大學(xué)生以及周邊的居民們外出活動(dòng)次數(shù)比較多,服裝市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的各式服裝商品交易中心，前景廣闊。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,現(xiàn)在又在新建居民區(qū),更主要還有學(xué)校在附近。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上基本是沒有幾家的衣服店，但有的大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少,更是很少針對(duì)年輕朋友的。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低檔符合市場(chǎng)需求,也主要是通過購(gòu)買大店面,通過的合理的餓空間規(guī)劃,將部分區(qū)域轉(zhuǎn)租給做小品生意的學(xué)生,比如金管學(xué)院等,將大多經(jīng)營(yíng)小本買賣的同學(xué)集合在一起,為他們營(yíng)造個(gè)空間,也算是為讓自己的店面顯得更豐富點(diǎn),但是主要還是歡迎賣飾品的同學(xué)吧,這樣就可以互相合作,滿足客戶對(duì)自己整體搭配的需要拉,而我也不好高騖遠(yuǎn),踏踏實(shí)實(shí)的將自己的主營(yíng)業(yè)商務(wù)做好就行。這樣同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高 5000 元 / 月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了.在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有 5 萬元起步金呢。

四、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

店面裝潢一共花了 5000 元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就 5 萬省著點(diǎn)吧。

五、衣服的陳列

賣場(chǎng)陳列根據(jù)工作目標(biāo)和結(jié)果的不同，我們大致可以把它分為3個(gè)層次：1整潔、規(guī)范；2．合理、和諧；3．時(shí)尚、風(fēng)格。

1、整潔、規(guī)范。賣場(chǎng)中首先要保持整潔，場(chǎng)地干凈、清潔，服裝貨架無灰塵，貨物堆放、掛裝平整，燈光明亮。規(guī)范就是賣場(chǎng)區(qū)域劃分，貨架的尺寸，服裝的商品展示、折疊、出樣等，要做到能按照各品牌或常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一執(zhí)行。

2、合理、和諧。賣場(chǎng)的通道規(guī)劃要科學(xué)合理，貨架及其它道具的擺放要符合顧客的購(gòu)物習(xí)慣及人體工程學(xué)，服裝的分區(qū)劃分要和品牌的推廣和營(yíng)銷策略相吻合。同時(shí)，還要做到服裝排列有節(jié)奏感，色 彩協(xié)調(diào)，店內(nèi)外的整體風(fēng)格要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

3、時(shí)尚、品牌。在現(xiàn)代社會(huì)里，服裝是時(shí)尚產(chǎn)物，不管是時(shí)裝還是家居服，無一不打上時(shí)尚的烙印，店鋪的陳列也不例外。賣場(chǎng)中的陳列要有時(shí)尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰地了解主推產(chǎn)品、主推色，獲取時(shí)尚信息。另外，店鋪的陳列要逐漸形成一種獨(dú)特的品牌文 化。使整個(gè)賣場(chǎng)從櫥窗的設(shè)計(jì)、服裝的擺放、陳列的風(fēng)格上都具有自己的品牌風(fēng)格，富有個(gè)性。

1.為了使全體調(diào)和，不管是正面展現(xiàn)還是正面懸掛，普通要左淺右深，這契合普通人從左到右看東西的習(xí)氣。本文來自淘巧網(wǎng)

2.衣、褲要搭配展現(xiàn)。比方服裝在墻面的正面展現(xiàn)，許多商家喜歡衣在上，褲（裙）在下，以為這樣契合邏輯。其實(shí)不然。衣褲的交替可以添加服裝的美感。老板們無妨試試，最右邊從上而下為褲、衣、褲；兩頭為衣、褲、衣；左邊為褲、衣、褲。這樣的搭配不只美觀，還能表現(xiàn)你的層次。

3.異樣一個(gè)墻面，顏色不是越豐厚越好，而且有些店鋪喜歡把同色的服裝停止歸類擺放，對(duì)銷售不能起到促進(jìn)作用。關(guān)鍵是把顏色分組運(yùn)用。比方紅白藍(lán)的經(jīng)典搭配，你可以在一個(gè)墻面以這三色為主色，相互照應(yīng)地?cái)[放，既美觀，又整潔。再比方補(bǔ)色的運(yùn)用，黃的和藍(lán)的

放在一同，紅的和綠的放在一同??這樣的顏色搭配相對(duì)能吸引眼球的留意力。為了使顏色顯得更潔凈拖拉，無妨運(yùn)用一些對(duì)襯、穿插等陳列手法，效果會(huì)很好。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

第三章：財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨 選貨及進(jìn)貨 1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種 ? 銷售趨勢(shì)如何 ? 社會(huì)存量多少 ? 價(jià)格漲勢(shì)如何 ? 購(gòu)買力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

還有部分服裝則是將通過客戶的需求來表現(xiàn),將客戶所描述的自己鐘愛的服裝經(jīng)過我們的制作得到滿足.大量服裝通過時(shí)尚預(yù)報(bào)員的信息,將現(xiàn)在流行的款式更加精細(xì)的制作出來.2、進(jìn)貨渠道：

無錫服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)，二、投資金額分析，每月費(fèi)用分析，房租： 5000/ 月，付三壓一，20000 元 2，裝修費(fèi) 5000 3，第一次衣服貨款 20000 元 4，其他費(fèi)用 1000 元，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期 5 萬內(nèi) 6，余下 4000 做流動(dòng)資金使用

第四章：市場(chǎng)與銷售

一、人力規(guī)劃

我的服裝營(yíng)業(yè)的方式比較多變,也是為符合大家的需求.我們店面也將應(yīng)聘不同服裝職業(yè)特征的員工,主要是面料采購(gòu)員,服裝縫紉師,服裝裁剪師,時(shí)尚觀測(cè)員,服裝設(shè)計(jì)師.面料采購(gòu)師應(yīng)具備:

1、知識(shí)面要廣：材料采購(gòu)與配件采購(gòu)是兩面事，材料采購(gòu)上我同意12樓的方法，但是配件采購(gòu)就有一定的難度，他分機(jī)械配件與電器配件，而且它還要求快質(zhì)量也要保證，所以沒法用上述的方法解決問題。因?yàn)闄C(jī)器不能停，現(xiàn)在許多企業(yè)都提出零備件以節(jié)約成本開資，這一點(diǎn)是首選項(xiàng)，2，眼要尖——判斷能力要強(qiáng)：一般采購(gòu)都是采用定點(diǎn)供貨，這樣為了節(jié)約時(shí)間，貨源和質(zhì)量的保證，那就要你的觀查能力以及靈活機(jī)動(dòng)能力。確定供貨商。

3，為了別人能夠更好的為你服務(wù)，你的信譽(yù)要好，特別是月結(jié)的或更長(zhǎng)時(shí)間結(jié)一次帳的，4，那就是多上網(wǎng)了解其它行業(yè)的的信息，建產(chǎn)更多的采購(gòu)?fù)械呐笥褌儭?/p>

5，采購(gòu)還要盡可能具備的，駕駛證，產(chǎn)品的國(guó)標(biāo)及法律常識(shí)，配件的通用性（替代品）

6、心態(tài)要正，要有最基本的思想道德素質(zhì)。不管是誰主管采購(gòu)工作，都要以對(duì)得起企業(yè),對(duì)得起老板，對(duì)得起自己的良知為準(zhǔn)。

7、對(duì)自己所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍要熟悉，業(yè)務(wù)知識(shí)要全面。并且要勤奮好學(xué)，虛心上進(jìn)，不然很容易被淘汰的。

8、對(duì)所負(fù)責(zé)購(gòu)買物料的行情變化及市場(chǎng)存貨的多少要能從多方面去分析，并總結(jié)出一定的規(guī)律來，做到心中有數(shù)。

9、能對(duì)不同時(shí)期所面臨的采購(gòu)難題，提出自己的分析及給出相對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略。價(jià)格無論是漲還是降，都能提前預(yù)測(cè)到。不會(huì)出現(xiàn)行情已變，卻一無所知，讓自己糊里糊涂。

10、能對(duì)各個(gè)供應(yīng)商家有個(gè)比較清楚的了解和比較，對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量有較深的認(rèn)識(shí)，最好能具備自己所采購(gòu)物料的一些專業(yè)知識(shí)。

11、能在穩(wěn)定老供應(yīng)商的同時(shí)，引進(jìn)供應(yīng)商，以維持正常的供應(yīng)體系，而不致使所需物料受供應(yīng)商限制，以最大限度的開發(fā)新供應(yīng)商。

12、能處理好自己與公司的相關(guān)人員的工作關(guān)系，做好協(xié)調(diào)工作，主動(dòng)做好人情化服務(wù)和配合，以及做好公司的物料供應(yīng)服務(wù)保障工作。

13、能主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)溝通，能正確領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意思，能在不違背原則的前提下與領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，共同降低采購(gòu)成本。

14、能做到與新老供應(yīng)商搞好關(guān)系，及時(shí)解決與供應(yīng)商面對(duì)的相關(guān)問題。以及搞好經(jīng)濟(jì)關(guān)系，能在公司所需之時(shí)，得到供應(yīng)商的大力支持。

15、能讓自己的采購(gòu)技能及談判技巧日益提升，多方面全方位真正降低采購(gòu)成本。

服裝設(shè)計(jì)師應(yīng)具備: ① 負(fù)責(zé)管理某品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向；

② 確定初步設(shè)計(jì)定型；

③ 以專業(yè)需求、功能性和時(shí)尚元素為設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)，確保設(shè)計(jì)滿足公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位；

④ 按規(guī)定時(shí)間完成產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)圖稿；

⑤ 跟進(jìn)初版制作完成。時(shí)尚觀測(cè)員應(yīng)具備: 時(shí)尚觀測(cè)員沒有科學(xué)的測(cè)量?jī)x器，他們憑的是一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛和比常人更敏銳的時(shí)尚嗅覺。除了服裝，其他領(lǐng)域每天也演繹著流行畫面，譬如人們喜歡喝什么飲料、撐哪種樣式的傘、用什么款式的手機(jī)，都是時(shí)尚觀測(cè)員觀察的對(duì)象。旅游景點(diǎn)、商業(yè)街、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，到處都是他們發(fā)現(xiàn)時(shí)尚的地點(diǎn)。時(shí)尚觀測(cè)員的工作職責(zé)是觀察人們?nèi)粘５拇┲虬缂吧盍?xí)慣，從中獲得靈感，如什么物品將來會(huì)成為時(shí)尚、流行情況如何等，并把自己的發(fā)現(xiàn)寫成趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告，賣給生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)。也有的時(shí)尚觀測(cè)員受聘于某一家企業(yè)，專門觀測(cè)該企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)上的流行趨勢(shì)。

時(shí)尚觀測(cè)員對(duì)美應(yīng)有很高的鑒賞能力，知道什么是美的、什么才會(huì)流行。同時(shí)，還要對(duì)市場(chǎng)有透徹的了解，對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的每一個(gè)新產(chǎn)品做到心中有數(shù)。在國(guó)外，大型的時(shí)裝公司、模特公司、廣告公司均聘有薪酬豐厚的時(shí)尚觀測(cè)員，甚至還出現(xiàn)了專門的時(shí)尚分析公司。這類公司購(gòu)買了時(shí)尚觀測(cè)員的報(bào)告后，對(duì)信息進(jìn)行精確分析，然后將研究成果賣給可口可樂、通用公司等著名企業(yè)。這些大公司根據(jù)所得信息，研究開發(fā)新產(chǎn)品，制訂新的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。目前，國(guó)內(nèi)一些知名的時(shí)裝公司和廣告策劃公司也開始設(shè)置時(shí)尚觀測(cè)員這一職業(yè)。隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和個(gè)性化時(shí)代的來臨，時(shí)尚

觀測(cè)員的前景十分光明，不少職業(yè)預(yù)測(cè)報(bào)告都將其列為未來最熱門的職業(yè)之一。時(shí)尚觀測(cè)員的月薪達(dá)到5000元，其中，成績(jī)優(yōu)秀者月薪可達(dá)上萬元。

第五章：市場(chǎng)分析

一、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：

（1）初次來店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價(jià) 300+ 的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi) 600 元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿 500 元及以上打 8 折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000 元既獲得一張 8 折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200 元及以上送推薦人 50 元購(gòu)物卷等。（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！?店鋪開張大賺送 ”、“ 本店商品八折優(yōu)惠 ”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 10 － 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間 二 開家服裝店的市場(chǎng)前景分析

個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。

在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來美和享受的同時(shí)，也給經(jīng)營(yíng)者帶來了不菲的收入?，F(xiàn)在我們看到的大富大貴當(dāng)初許多都是做服裝生意的。

目前的服裝店多選擇開在專業(yè)市場(chǎng)、大型商廈和服裝一條街上，面積不需太大，只需十來個(gè)平方米即可，鋪位最好是臨街或鬧市區(qū)等

人流量較大的地方。經(jīng)營(yíng)成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2%至5%的提成，裝修費(fèi)一般為數(shù)千元，高檔的則需萬余元。

服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤(rùn)相比，實(shí)在是微不足道的。

服裝店經(jīng)營(yíng)的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨，店主一般每周到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一次貨，每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時(shí)一看款式，二看價(jià)格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價(jià)格低、面料好的符合流行趨勢(shì)的服裝都能賣個(gè)好價(jià)錢。

進(jìn)貨最好貨比三家；銷售時(shí)要有講價(jià)技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費(fèi)心理和其所能接受的價(jià)格底線。現(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。由于近年來服裝店越開越多，生意競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)勝劣汰。許多服裝店改為代銷的方式，進(jìn)貨時(shí)先付一點(diǎn)定金，賣完后再結(jié)帳，賣不完可拿回廠家再換新貨，經(jīng)營(yíng)靈活，利潤(rùn)雖比購(gòu)銷差一點(diǎn)，但旱澇保收。

服裝店本小利大賺錢快，一般投資一二十萬元即可開張，每月純收入可達(dá)一二萬元，高的可達(dá)數(shù)萬元，當(dāng)年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發(fā)財(cái)夢(mèng)。

三 人們購(gòu)買服裝的準(zhǔn)則: 一個(gè)人在社會(huì)中成長(zhǎng),受到家庭,環(huán)境及社會(huì)潛移默化的影響,學(xué)到一套基本的價(jià)值觀,風(fēng)俗習(xí)慣和審美觀,形成一定的偏好和行為模式.價(jià)值觀對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法.1,風(fēng)俗習(xí)慣人們根據(jù)自己的生活內(nèi)容,生活方式和自然環(huán)境,在一定的社會(huì)物質(zhì)生產(chǎn)條件下長(zhǎng)期形成,世代相傳,成為約束人們思想,行為的規(guī)范.在飲食,服飾,居住,婚喪，2,信仰,節(jié)日,人際交往各個(gè)方面,都表現(xiàn)出獨(dú)特的心理特征并影響購(gòu)買行為.3,審美觀通常指人們對(duì)事物的好壞,美丑,善惡的評(píng)價(jià),受社會(huì)輿論,思想觀念等影響,并制約欲望和需求取向.4,宗教信仰不同宗教有不同的文化傾向和戒律,影響人們認(rèn)識(shí)事物的方式,對(duì)客觀生活的態(tài)度,行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀,從而影響消費(fèi)行為.每種宗教都有其主要流行地區(qū)和鮮明的特點(diǎn).(二)社會(huì)階層.1,社會(huì)階層是具有相對(duì)的同質(zhì)性和持久性的群體.按等級(jí)排列,每一階層的成員具有類似的價(jià)值觀,興趣愛好和行為方式.2,一個(gè)人的社會(huì)階層,通常是職業(yè),收入,教育和價(jià)值觀等多種因素作用的結(jié)果.3,同一社會(huì)階層的人,要比來自兩個(gè)社會(huì)階層的人行為更加相似.因此,社會(huì)階層不僅是影響消費(fèi)者行為的重要因素,而且被用作細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的重要依據(jù).(三),社會(huì)因素

在社會(huì)生活中,人與人形成各種各樣的關(guān)系,這些關(guān)系對(duì)人的消費(fèi)行為產(chǎn)生了很大的影響.1,參考群體.參考群體是能夠影響個(gè)人態(tài)度,意見和價(jià)值觀的一群人.家庭及其成員,是影響最大的主要參考群體.2,相關(guān)群體個(gè)人不屬于這一群體,但是態(tài)度,行為受其影響,如影星,歌星,球星身后大批的崇拜者和追隨者.(四),個(gè)人因素

1,年齡與家庭生命周期.消費(fèi)者的欲望和行為,因年齡不同而發(fā)生變化,家庭生命周期是一個(gè)以家長(zhǎng)為代表的家庭生活的全過程.在

不同階段,同一消費(fèi)者及家庭的購(gòu)買力,興趣和對(duì)產(chǎn)品的偏好甚至?xí)休^大差別.2,生活方式與個(gè)性.生活方式是一個(gè)人生活中表現(xiàn)出來的他的活動(dòng),興趣和看法的整個(gè)模式.影響對(duì)品牌的看法,喜好.營(yíng)銷者往往可以通過生活方式理解消費(fèi)者不斷變化的價(jià)值觀及其對(duì)消費(fèi)行為的影響.一個(gè)人的個(gè)性特有心理特征,導(dǎo)致人對(duì)所處環(huán)境做出相對(duì)一致和持續(xù)的反應(yīng).通過自信,支配,自主,順從,交際,保守和適應(yīng)等性格特征表現(xiàn)出來.依據(jù)個(gè)性因素,可以更好賦予品性,以期與消費(fèi)者適應(yīng).自我形象,職業(yè),性別和經(jīng)濟(jì)條件

3,性別.長(zhǎng)期以來,性別一直是影響人們購(gòu)買服裝,鞋帽,化妝品等的重要因素.4,經(jīng)濟(jì)條件.人們的經(jīng)濟(jì)狀況包括可供其消費(fèi)的收入(收入水平,穩(wěn)定性和時(shí)間形態(tài)),儲(chǔ)蓄與財(cái)產(chǎn),借債能力和對(duì)花錢與儲(chǔ)蓄的態(tài)度.(五),心理因素

消費(fèi)者的購(gòu)買行為還會(huì)受到動(dòng)機(jī),知覺,學(xué)習(xí),態(tài)度與信念等主要心理因素的影響.1,動(dòng)機(jī)與需要.動(dòng)機(jī)是推動(dòng)個(gè)人進(jìn)行各種活動(dòng)的驅(qū)策力.動(dòng)機(jī)是行為的直接原因,促使個(gè)人采取某種行動(dòng),規(guī)定行為的方向.動(dòng)機(jī)由需要而生.消費(fèi)者的購(gòu)買行為,是消費(fèi)者解決他的需要問題的行為

2,知覺知覺是指?jìng)€(gè)人選擇,組織并解釋投入的信息,以便創(chuàng)造一個(gè)有意義的個(gè)人世界圖像的過.程.知覺不但取決于刺激物的特征,而且還依賴于刺激物同周圍環(huán)境的關(guān)系以及個(gè)人所處的狀況.(六)學(xué)習(xí)

1,學(xué)習(xí)也稱“習(xí)得”,指人會(huì)自覺,不自覺從很多渠道,經(jīng)過各種方式獲得后天經(jīng)驗(yàn).消費(fèi)者的學(xué)習(xí)過程中,以下幾點(diǎn)特別需要關(guān)注

(1)加強(qiáng)購(gòu)后非常滿意,會(huì)加強(qiáng)信念,以至重復(fù)購(gòu)買.(2)保留稱心如意或非常不滿,會(huì)念念不忘.(3)概括感到滿意會(huì)愛屋及烏,對(duì)有關(guān)的一切也產(chǎn)生好感;反之,則會(huì)殃及池魚.(4)辨別一旦形成偏好,需要時(shí)會(huì)百般尋求.2,學(xué)習(xí)會(huì)引起個(gè)人行為的改變.(七)態(tài)度和信念

通過實(shí)踐和學(xué)習(xí),人們獲得了自己的信念和態(tài)度,他們又反過來影響人們的購(gòu)買行為.1,態(tài)度是人對(duì)事物所持有的持久的,一致的評(píng)價(jià),反應(yīng),包括三個(gè)互相聯(lián)系的成分信念,情感與傾向.2,態(tài)度的形成是逐漸的,產(chǎn)生于與產(chǎn)品,企業(yè)的接觸,其他消費(fèi)者的影響,個(gè)人的生活經(jīng)歷,家庭環(huán)境的熏陶.態(tài)度一旦形成,不會(huì)輕易改變.3,信念是被一個(gè)人所認(rèn)定的可以確信的看法.信念可以建立在不同的基礎(chǔ)上.。

“吸煙有容健康”,以“知識(shí)”為基礎(chǔ)的信念;“汽車越小越省油”,可能是建立在“見解”之上;某種偏好,很可能由于“信任”而來.費(fèi)者的行為受到諸多因素的影響,有來自消費(fèi)者自身的,也有來自外部環(huán)境的.要透徹地把握消費(fèi)者的行為,有效地開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),必須分析與消費(fèi)者行為有關(guān)的因素!四 服裝店的前景

在學(xué)校開服裝店主要針對(duì)是學(xué)生客群，需要有針對(duì)性調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式.一、將要畢業(yè)的學(xué)生，需要中高檔套裝，為了求職需要，這類產(chǎn)品投資大，利潤(rùn)高，但銷量有限。

二、剛上學(xué)的應(yīng)屆學(xué)生，需要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的休閑裝，運(yùn)動(dòng)服、時(shí)裝等，要求價(jià)格低，款式靚，把握不準(zhǔn)很可能滯銷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要出奇制勝，主動(dòng)出擊。

三、普通在校生，對(duì)周邊環(huán)境很熟識(shí)，要求更高，需要性價(jià)比高的產(chǎn)品，或靠品牌吸引力，成為本店的忠實(shí)客戶才能生意長(zhǎng)盛不衰！所以，要想做好這生意還是需要經(jīng)常做好市場(chǎng)調(diào)查，考察當(dāng)?shù)氐姆b狀況，仔細(xì)了解暢銷產(chǎn)品的定位，然后確定自己生意的定位，打造自己的品牌，形成自己固定的客戶群。

第三篇：開服裝店開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

開服裝店開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目介紹

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店，服裝主要以休閑簡(jiǎn)約為主。入門左邊是女裝，右邊是男裝，滿足自己的同時(shí)，別忘了另外一半哦！

因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。

目前的商業(yè)性質(zhì)還不算太成熟，人流量比較少，所以我認(rèn)為針對(duì)這種沒有流動(dòng)人口的地方，貨品必須多樣化，但不能打破整個(gè)店的購(gòu)物氛圍。此店鋪位于工業(yè)區(qū)，不適合銷售高檔消費(fèi)品，我的定位就是中低檔符合市場(chǎng)需求，價(jià)格中等，進(jìn)去消費(fèi)，是既不失面子，又不多花銀子的地方。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

第一批貨，費(fèi)用大概4萬左右，進(jìn)貨地方從廣州的批發(fā)城，“白馬，壹馬，紅棉，流花，地一大道”都是中，高檔服裝。第二：在零售的過程中，參照客人的要求，也會(huì)跟著市場(chǎng)，潮流，時(shí)尚。哪類的服裝好銷售，比較滿足客人的需求，就開發(fā)哪類樣板，“開發(fā)需要一臺(tái)電腦，服裝打印機(jī)，布料跟物料，費(fèi)用一萬至二萬左右”樣板開發(fā)出來同時(shí)在店里，網(wǎng)上掛板，找客戶，找客戶，客戶滿意就會(huì)下訂單，收到訂金直接買布下單到小加工廠生產(chǎn)。當(dāng)然，這是后續(xù)發(fā)展好的情況哦。

五、人力規(guī)劃

計(jì)劃雇傭一個(gè)人，最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客。我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，20000元 或者轉(zhuǎn)讓費(fèi)：3-5萬

2，裝修費(fèi)10000-20000

3，第一次衣服貨款40000元

6，流動(dòng)資金：30000元

七、營(yíng)銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。

第四篇：服裝店開店計(jì)劃書《例》

服裝店開店計(jì)劃書

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有 5 萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5 萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。

經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。

周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高 5000 元 / 月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。

在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

店面裝潢一共花了 5000 元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就 5 萬省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種 ? 銷售趨勢(shì)如何 ? 社會(huì)存量多少 ? 價(jià)格漲勢(shì)如何 ? 購(gòu)買力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨

第五篇：服裝店開店程序

服裝店開店程序

投資開店（）店面裝修(服飾店的裝修設(shè)計(jì)延伸閱讀http://）辦理相關(guān)證件

首先是準(zhǔn)備你所租店面的租賃合同(復(fù)印件)、房屋產(chǎn)權(quán)證(可用復(fù)印件)、身份證(復(fù)印件)、登記照片四張到所在地工商局填寫相應(yīng)表格辦理《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，一般情況下只要七個(gè)工作日左右，辦好營(yíng)業(yè)執(zhí)照后再到稅務(wù)局(國(guó)稅、地稅)去辦理《稅務(wù)登記證》，由稅管員為你定每個(gè)月的應(yīng)繳稅額(一般是根據(jù)你門面的地理位置和大小)，由于地域不同具體數(shù)額可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど滩块T。到可靠銀行開戶，若打算接受信用卡付款，與有關(guān)銀行接洽，安排信用卡設(shè)施的裝置等事宜。基本物品的配備

裝修施工工作開始以后，就需要籌備開店所需設(shè)備，為順利開張做準(zhǔn)備。這須視店面的規(guī)格而定。

1)需購(gòu)置的物品 *計(jì)算機(jī) *傳真機(jī) *視頻和音頻設(shè)備 *工作用桌椅 *文件柜 *熨燙設(shè)備 *電話

*帳本、檔案、文件夾 *計(jì)算器 *公章、收款章 *柜子、保險(xiǎn)柜 首批進(jìn)貨.服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。

服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。招募店員。如果選擇加盟某服裝品牌，應(yīng)安排店員到總部培訓(xùn)。確定開業(yè)慶典方式及開業(yè)促銷活動(dòng) 開業(yè)大吉

文章來源：http://