第一篇：社區(qū)促銷活動(dòng)策劃方案

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)””，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。

二、促銷價(jià)格

既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒興趣，太大了，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元）。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純成本銷售，只做宣傳工作”。

三、促銷場(chǎng)地

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷將大大有利。

四、時(shí)間安排

菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00。

五、現(xiàn)場(chǎng)布置

因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康），“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。

六、促銷前工作準(zhǔn)備

我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動(dòng)中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動(dòng)則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！”等，這些用語形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。

在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。

促銷前，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。

七、現(xiàn)場(chǎng)促銷三步曲

1、邀請(qǐng)

邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范，本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長(zhǎng)、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東（本身短時(shí)間內(nèi)就無法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢(shì)”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時(shí)制止。

為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況?！白?，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。

2、推銷(體驗(yàn)與溝通)

本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。

“眼觀六路，耳聽八方”，隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意；當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時(shí)，最好采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購買時(shí)聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時(shí)，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。

在體驗(yàn)及推銷過程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會(huì)太重啊！”“感覺可以嗎”“舒服嗎？”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便！”。在溝通過程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語言來進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們?cè)瓉硪?guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫動(dòng)中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。

整個(gè)體驗(yàn)促銷中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心對(duì)待每一位顧客，還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，因?yàn)樗齻€(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客，而其中只有一個(gè)顧客購買，后來我們總結(jié)了一個(gè)原則，對(duì)這種中低價(jià)位的按摩器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時(shí)候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。

3、售后處理

當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是部分人對(duì)“促銷”的狹義認(rèn)識(shí)。促銷不但現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品，更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外（保修），還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫（以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客），同時(shí)向顧客說明工作人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對(duì)回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度?，F(xiàn)場(chǎng)我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對(duì)做出宣傳貢獻(xiàn)（產(chǎn)生銷售）的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。

后記：本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的良好業(yè)績(jī)，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購買及顧客宣傳后電話購買達(dá)到50個(gè)以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信心。

在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對(duì)相關(guān)企業(yè)和營(yíng)銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。

第二篇：社區(qū)促銷活動(dòng)策劃方案

社區(qū)促銷活動(dòng)策劃方案

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)””，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。

二、促銷價(jià)格

既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒興趣，太大了，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元）。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純成本銷售，只做宣傳工作”。

三、促銷場(chǎng)地

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷將大大有利。

四、時(shí)間安排

菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00。

五、現(xiàn)場(chǎng)布置

因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康），“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。

六、促銷前工作準(zhǔn)備

我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動(dòng)中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動(dòng)則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！”等，這些用語形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。

在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。

促銷前，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。

七、現(xiàn)場(chǎng)促銷三步曲

1、邀請(qǐng)

邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范，本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長(zhǎng)、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東（本身短時(shí)間內(nèi)就無法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢(shì)”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時(shí)制止。

為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。

2、推銷

本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。

“眼觀六路，耳聽八方”，隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意；當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時(shí)，最好采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購買時(shí)聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時(shí)，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。

在體驗(yàn)及推銷過程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會(huì)太重?。　薄案杏X可以嗎”“舒服嗎？”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便！”。在溝通過程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語言來進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們?cè)瓉硪?guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫動(dòng)中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。

整個(gè)體驗(yàn)促銷中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心對(duì)待每一位顧客，還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，因?yàn)樗齻€(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客，而其中只有一個(gè)顧客購買，后來我們總結(jié)了一個(gè)原則，對(duì)這種中低價(jià)位的按摩器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時(shí)候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。

3、售后處理

當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是部分人對(duì)“促銷”的狹義認(rèn)識(shí)。促銷不但現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品，更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外（保修），還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫（以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客），同時(shí)向顧客說明工作人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對(duì)回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度?，F(xiàn)場(chǎng)我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對(duì)做出宣傳貢獻(xiàn)（產(chǎn)生銷售）的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。

后記：本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的良好業(yè)績(jī)，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購買及顧客宣傳后電話購買達(dá)到50個(gè)以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信心。

在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對(duì)相關(guān)企業(yè)和營(yíng)銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。

第三篇：促銷活動(dòng)策劃方案（模版）

促銷活動(dòng)策劃方案模板

一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

一、活動(dòng)目的

1、把握節(jié)日促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

2、提升美容院銷售業(yè)績(jī)，吸納新客源;

3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠(chéng)度;

二、活動(dòng)主題

愛我，就勇敢說出來活動(dòng)

三、活動(dòng)內(nèi)容

在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

四、活動(dòng)備注事項(xiàng)

1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象

第四篇：策劃促銷活動(dòng)方案

策劃活動(dòng)方案

豐富的企業(yè)促銷活動(dòng)策劃與組織實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，與商戶、各部門同事、外界合作伙伴充分溝通，對(duì)相關(guān)工作人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，活動(dòng)過種中全程跟蹤服務(wù)，確保工作落實(shí)到位，活動(dòng)完畢進(jìn)行分析總結(jié)，總結(jié)活動(dòng)中的亮點(diǎn)與不足，爭(zhēng)取下次做得更好，以銷售數(shù)據(jù)及投入成本，進(jìn)行活動(dòng)總體評(píng)估，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲，對(duì)策劃部的各方面工作都有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。包括：

1、策劃：根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境策劃不同的促銷手段，確保促銷活動(dòng)的可操作性。

2、媒介：根據(jù)促銷方案及市場(chǎng)環(huán)境，選擇不同的媒介載體，進(jìn)行廣泛宣傳。

3、設(shè)計(jì)：根據(jù)促銷亮點(diǎn)及媒介載體，設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膹V告創(chuàng)意畫面。

按節(jié)假日：數(shù)碼第一港兩周年暨五一促銷活動(dòng)

數(shù)碼第一港兩周年慶典月

暨五一黃金周 數(shù)碼大狂歡

活動(dòng)時(shí)間：2010年5月24日--6月3日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、感恩2載電腦免費(fèi)大義癥

4月24-30日，5月4-31日，凡消費(fèi)者至數(shù)碼第一港，均可享受電腦免費(fèi)保修義癥活動(dòng)，義診范圍包括：重裝系統(tǒng)、殺毒、垃圾文件清理、裝電腦驅(qū)動(dòng)、軟件升級(jí)、維護(hù)、上網(wǎng)調(diào)試等免人工費(fèi)服務(wù)，如需更換零部件除外。

（提前與商戶溝通好，為顧客免費(fèi)提供義癥服務(wù)，既能帶動(dòng)商場(chǎng)人氣，又有機(jī)會(huì)引導(dǎo)顧客消費(fèi)）

2、輝煌2載百萬補(bǔ)貼大放送

值此兩周年慶典月之際，凡消費(fèi)者憑數(shù)碼第一港宣傳單頁，均可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值2010元現(xiàn)金優(yōu)惠券一套，優(yōu)惠券使用時(shí)間：4月29日-6月3日

IBM200元聯(lián)想100元HP100元DELL100元華碩100元 宏基80元神舟50元索尼100元蘋果250元東芝180元 三星100元七喜100元海爾100元音響100元打印機(jī) 50元

掃描儀 50元MP3/MP4 50元PSP70元相機(jī)50元U盤15元 攝像頭 15元移動(dòng)硬盤 52元

(提前與商戶溝通好，如IBM 200元現(xiàn)金券限購IBM某某系列筆記本；聯(lián)想100元現(xiàn)金券限購3688元以上聯(lián)想筆記本或臺(tái)式機(jī))

3、激情2載筆記本大獎(jiǎng)等你拿

4.24/25，5.1/2/3/8/9，凡在數(shù)碼第一港購物單件滿1888元者（批發(fā)、同行調(diào)貨除外），均可參加刮刮卡抽獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)，最低可抽中價(jià)值30元精美雨傘一把，最高可抽中筆記本電腦一臺(tái)。

一等獎(jiǎng)：筆記本電腦1名

二等獎(jiǎng)：商戶贊助禮品5名

三等獎(jiǎng)：商戶贊助禮品10名

四等獎(jiǎng)：商戶贊助禮品30名

五等獎(jiǎng)：雨傘一把若干名

（定做數(shù)碼第一港廣告雨傘1000把，二三四等獎(jiǎng)向商戶收集贊助禮品，以商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)廣告位進(jìn)行資源互換）

4、五一購物有驚喜 一半商品免費(fèi)提

5月1日-3日到數(shù)碼第一港購筆記本、臺(tái)式電腦、組裝電腦、顯示器、數(shù)碼相機(jī)單件滿3888元，送全場(chǎng)市場(chǎng)價(jià)100元以下商品任拿一件。本活動(dòng)與優(yōu)惠券補(bǔ)貼活動(dòng)不重復(fù)參加。特價(jià)機(jī)除外。

（顧客購物滿3888元，可至全場(chǎng)任選一件市場(chǎng)價(jià)100元以下商品，我司實(shí)際與商戶按同行價(jià)結(jié)算費(fèi)用，送禮所產(chǎn)生的費(fèi)用，由我司與開單商戶各承擔(dān)一半。）

5、五一購物有好禮個(gè)人寫真送給你

5月1日-3日，到數(shù)碼第一港購物的顧客，購滿888元，均可現(xiàn)場(chǎng)拍攝個(gè)人寫真三張，5月6日-9日，可領(lǐng)取一張個(gè)人大幅寫真海報(bào)。

(找一家婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行資源互換，我司提供場(chǎng)地給其做展銷，讓其免費(fèi)提供攝影背景及攝影師，現(xiàn)場(chǎng)拍攝寫真，我司承擔(dān)寫真海報(bào)制作費(fèi)用)

按商品季節(jié)：數(shù)碼第一港暑期促銷活動(dòng)

為省運(yùn)加油 為惠州喝彩

2010惠州首屆電腦數(shù)碼手機(jī)運(yùn)動(dòng)會(huì)

暨數(shù)碼第一港暑期放“價(jià)”大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2010年7月3日--8月15日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、數(shù)碼第一港攜手十大電腦巨頭，傾情鉅獻(xiàn)

聯(lián)想、華碩、HP、DELL、三星、宏基、神舟、東芝、七喜、海爾

（與各商戶充分溝通，讓商戶提供各品牌廠家暑促活動(dòng)內(nèi)容及贈(zèng)品信息，并每個(gè)品牌提供兩款限量版特價(jià)機(jī)型，保證全市最低價(jià)，進(jìn)行廣告宣傳，以十大電腦巨頭品牌的影響力來吸引顧客）

2、數(shù)碼第一港為省運(yùn)加油為惠州喝彩

數(shù)碼第一港為廣東省第十三屆省運(yùn)會(huì)合作伙伴，力求打造惠州消費(fèi)者最喜愛的數(shù)碼商城，現(xiàn)面向全市征集數(shù)碼第一港省運(yùn)會(huì)廣告宣傳口號(hào)，參與即可獲得價(jià)值30元精美紀(jì)念品一份，口號(hào)中標(biāo)者，最高可獲得價(jià)值4288元聯(lián)想筆記本一臺(tái)。征集熱線：0752-21266663、數(shù)碼第一港全品運(yùn)動(dòng)會(huì) 購物滿300送100

2010年7月3日--8月15日，到數(shù)碼第一港購物單件滿300元，可獲贈(zèng)數(shù)碼第一港100元現(xiàn)金券，再購全場(chǎng)筆記本、臺(tái)式電腦、組裝電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)時(shí)可直接抵現(xiàn)使用。（部分商品不參加活動(dòng)，特價(jià)機(jī)除外，詳見現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)）

（每個(gè)大件商品都有一定的利潤(rùn)空間，提前與商戶溝通好，顧客憑100元現(xiàn)金券再購物，商戶配合降價(jià)優(yōu)惠，引導(dǎo)顧客再次消費(fèi)）

4、數(shù)碼第一港全民運(yùn)動(dòng)會(huì)購物挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金

2010年7月3日--8月15日每逢周末，到數(shù)碼第一港購物滿800元，均可參加“震撼E夏挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金”活動(dòng)，舞動(dòng)飛鏢，射出夢(mèng)想，贏取最高1000元現(xiàn)金。

按事件：蘇寧電器抗擊金融危機(jī)全城發(fā)放100萬元消費(fèi)券

2008年金融危機(jī)席卷全球，為了響應(yīng)國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的號(hào)召,承擔(dān)企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任,也是回饋廣大消費(fèi)者，2月25日至3月15日,惠州蘇寧全城發(fā)放100萬元消費(fèi)券,每人最多可領(lǐng)350元,市民都可以撥打蘇寧客服熱線2535222或2500810報(bào)名,也可以到蘇寧各門店申領(lǐng),只需持身份證或其他有效證件即可領(lǐng)取特定數(shù)額的消費(fèi)券,此消費(fèi)券可直接在惠州蘇寧消費(fèi)時(shí)抵現(xiàn)使用。

350元消費(fèi)券包含：200元大件商品消費(fèi)券+100元手機(jī)數(shù)碼電腦消費(fèi)券+50元小件商品消費(fèi)券。顧客在蘇寧購物時(shí)，可直接抵現(xiàn)使用。

此消費(fèi)券雖然降低了商品的毛利，但為商場(chǎng)帶來銷售增長(zhǎng)，也體現(xiàn)了蘇寧的社會(huì)責(zé)任感，有效的提升了蘇寧的品牌形象?；顒?dòng)期間，共發(fā)行了近5000張消費(fèi)券，早上來排隊(duì)領(lǐng)取的市民絡(luò)繹不絕。

第五篇：促銷活動(dòng)策劃方案

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)：10行政管理姓名：王東勇學(xué)號(hào)：102804054004

蘇泊爾通遼店國(guó)慶促銷活動(dòng)策劃方案

一.二.三.活動(dòng)時(shí)間：2011年10月1日—2011年10月9日 活動(dòng)地點(diǎn)：蘇泊爾店及各大賣場(chǎng)蘇泊爾專柜 活動(dòng)目標(biāo)：以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳蘇泊爾的整體形象，提高蘇泊爾品牌在顧客心目中的知名度和美譽(yù)度;

借助“國(guó)慶節(jié)”的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

通過策劃一系活動(dòng)，加深蘇泊爾店以及各大賣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

四.活動(dòng)內(nèi)容：

1.滿意“溢”送

在本店以及各大賣場(chǎng)的蘇泊爾專柜進(jìn)行返錢大回饋，購物滿100元返10元現(xiàn)金抵用券，滿200元返20元現(xiàn)金抵用券，依次類推，多購多返，現(xiàn)金抵用券只限在活動(dòng)期間使用，使用現(xiàn)金抵用券不現(xiàn)金找零。

2.來就送，多種禮品等你選！

活動(dòng)期間，顧客只要在店內(nèi)購買產(chǎn)品都有禮品贈(zèng)送，不同價(jià)

位的商品禮品不同，購買越多，禮品越豐厚，禮品主要有：熱水壺、電餅鐺、保溫提壺、鍋具六件套以及其他各種小禮品。禮品隨消費(fèi)金額贈(zèng)送，購買一件商品限送一件禮品。特價(jià)商品無禮品贈(zèng)送。

3.演出宣傳、現(xiàn)場(chǎng)拍賣

活動(dòng)期間，在店外搭建舞臺(tái)，進(jìn)行演出宣傳，通過說唱表演，對(duì)蘇泊爾產(chǎn)品以及本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，同時(shí)，威力活躍氣氛，從店內(nèi)抽出部分商品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣，進(jìn)一步達(dá)到活動(dòng)目的。

4.購買產(chǎn)品抽大獎(jiǎng)！

活動(dòng)期間，顧客購買任意一款蘇泊爾產(chǎn)品，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)券，1號(hào)—7號(hào)每天上午九點(diǎn)，下午四點(diǎn)，將在店外進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)號(hào)碼當(dāng)場(chǎng)公布，如果某一號(hào)碼連喊三次未有人回應(yīng)，則認(rèn)為放棄獎(jiǎng)品。本次抽獎(jiǎng)采用循環(huán)抽獎(jiǎng)方式，活動(dòng)期間獎(jiǎng)券不作廢，顧客將有多次機(jī)會(huì)獲得重大獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)項(xiàng)主要有蘇泊爾原廠鍋具以及其他家電，最高獎(jiǎng)項(xiàng)為19英寸液晶電視一臺(tái)和洗衣機(jī)一臺(tái)。

5.免費(fèi)辦理會(huì)員卡

活動(dòng)期間，顧客不論消費(fèi)與否，都可在店內(nèi)免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可積分，并可享受折扣優(yōu)惠。

6.招聘臨時(shí)促銷人員，進(jìn)行多種方式宣傳，如：分發(fā)傳單，叫賣等，擴(kuò)大活動(dòng)的規(guī)模，突出效果。

五.費(fèi)用預(yù)算

臨時(shí)促銷人員工資：30（人）*50（元）*9（天）=13500元 搭建舞臺(tái)以及演出人員的演出費(fèi)用：3000元

禮品費(fèi)用：7000元

獎(jiǎng)品費(fèi)用：18000元

宣傳單印刷費(fèi)用：600元

其他費(fèi)用：2000元

總計(jì)：44100元