第一篇：暑期實(shí)踐論文銷(xiāo)售篇文檔

暑假做商場(chǎng)促銷(xiāo)員的體會(huì)

時(shí)間總是過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼之間大二生活就已經(jīng)過(guò)完了，接下來(lái)就是暑假，也許對(duì)于小學(xué)生初中生來(lái)說(shuō)，這是他們最喜歡的假期，但是對(duì)于我們大學(xué)生，尤其是即將步入大三的我們，馬上就要面對(duì)畢業(yè)找工作的現(xiàn)實(shí)，在步入大學(xué)后，我們離走進(jìn)社會(huì)越來(lái)越近了，就業(yè)就成為我們頭疼的大事，父母親友也會(huì)詢(xún)問(wèn)我們的就業(yè)方向和未來(lái)打算。我們滿(mǎn)懷激情地走進(jìn)社會(huì)，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒(méi)有那么的簡(jiǎn)單。招聘單位把“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”放在了招聘的第一位，這對(duì)我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷，一個(gè)在校學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又有多少呢？課本只能教給我們理論知識(shí)，還有很多的東西是課本里沒(méi)有的，在實(shí)踐中獲得豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)待人處事、學(xué)會(huì)交際禮儀、鍛煉自己的膽量、積累經(jīng)驗(yàn)，可以讓我們受益匪淺，所以，為了以后找工作時(shí)有更的多籌碼，我依然選擇去社會(huì)中實(shí)踐，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。

今年暑假和往年放假時(shí)間基本相同，只是和別的學(xué)校相比遲了幾天，所以當(dāng)我滿(mǎn)懷信心的去找工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多地方人數(shù)已經(jīng)招夠了，因此我只有更加積極的去找暑期工，可是走過(guò)很多的商場(chǎng)、超市，積極的去應(yīng)聘，卻沒(méi)有一家商場(chǎng)、超市肯讓我在那里做臨時(shí)工。為什么呢？原因很簡(jiǎn)單，他們需要的是有工作經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期工，當(dāng)我說(shuō)出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒(méi)有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。但是我并不氣餒，因?yàn)槲覉?jiān)信，總會(huì)找到適合我的工作的。終于，功夫不負(fù)有心人，在我找工作的第五天時(shí)，終于有地方可以讓我去實(shí)踐了。

七月二十一號(hào)，是我第一天上班。供銷(xiāo)大廈里都是電器產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)主，雖然來(lái)來(lái)往往的顧客絡(luò)繹不絕，但要在這么多的賣(mài)家中脫穎而出，拉到顧客也確實(shí)不容易。

第一次站在柜臺(tái)前，望著琳瑯滿(mǎn)目的商品，望著眼前的人們，聽(tīng)著這雜亂的腳步聲，我心亂如麻，眼前的人們牽引著我的目光，看著他們遠(yuǎn)去的背影，心里又少了幾分緊張。剛開(kāi)始，面對(duì)顧客，不知要說(shuō)什么才好。只有顧客說(shuō)到要看什么產(chǎn)品的時(shí)候才會(huì)迅速的拿出產(chǎn)品，向他們簡(jiǎn)單的介紹一下。那么能賣(mài)出去的也就寥寥無(wú)幾了。

后來(lái)老板看我不懂這其中的道理，就過(guò)來(lái)給我解釋了一下。慢慢的我也掌握了一些方法和技巧。

一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提

做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客!在開(kāi)始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來(lái)一件產(chǎn)品都賣(mài)不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知

道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败?chē)之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣(mài)出了第一件產(chǎn)品!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

二.高超的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵

在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷(xiāo)電子產(chǎn)品時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一種產(chǎn)品,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；

(2)了解顧客購(gòu)買(mǎi)心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣；

(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà)，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對(duì)賣(mài)方有利的方向發(fā)展；

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。

2、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購(gòu)買(mǎi)的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷(xiāo)售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。

3、排除異議的方法

（1）異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿(mǎn)意而產(chǎn)生的異議。

（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；

銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；

不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性?xún)r(jià)比的結(jié)果。

（3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo)；

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

4、把握成交的控制

（1）掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

（2）成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答； 不急不忙；保持態(tài)度。

三、善于抓住顧客心理是銷(xiāo)售成功的保證

現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

在社會(huì)上要善于與別人溝通，語(yǔ)言是溝通的橋梁。如何與別人進(jìn)行友好的溝通，這是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。在學(xué)校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說(shuō)話(huà)也是沒(méi)有多大的顧忌，開(kāi)開(kāi)玩笑也無(wú)傷大雅，話(huà)題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的交流方式，使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)應(yīng)變不及，使談話(huà)時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)，這是很尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會(huì)上立足。不需要使自己的語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，但最基本的要說(shuō)話(huà)得體，不能在話(huà)語(yǔ)中冷嘲熱諷，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

在社會(huì)中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無(wú)阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒(méi)有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，所以沒(méi)有必要感到自卑。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴。在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會(huì)畏畏縮縮，無(wú)法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了，同時(shí)也讓上司、同事厭惡。

工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

微笑是在這社會(huì)中最強(qiáng)而有力的武器。有人說(shuō)，面對(duì)失敗和挫折，一笑而過(guò)是一種樂(lè)觀(guān)自信，然后重整旗鼓，這是一種勇氣；面對(duì)誤解和仇恨，一笑而過(guò)是一種坦蕩寬容，然后保持本色，這是一種達(dá)觀(guān)；面對(duì)贊揚(yáng)和激勵(lì)，一笑而過(guò)是一種謙虛和清醒，然后不斷進(jìn)取，這是一種力量；面對(duì)煩惱和憂(yōu)愁，一笑而過(guò)是一種平和釋然，然后努力化解，這是一種境界。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會(huì)一笑而過(guò)。學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù)。而且，真誠(chéng)的微笑也會(huì)贏(yíng)得他人對(duì)你的好感，化解人與人之間的不愉快；親切的微笑客人感覺(jué)到你的重視。微笑也是社會(huì)實(shí)踐中必須要鍛煉的能力。

再煩，也別忘微笑；再急，也要注意語(yǔ)氣；再苦，也別忘堅(jiān)持；再累，也要愛(ài)自己。大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)，學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐是密不可分的。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)，實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了我認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)、步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。雖然這次暑期實(shí)踐時(shí)間不長(zhǎng)，只有短短的一個(gè)月時(shí)間，但是我卻從中學(xué)到了太多的知識(shí)，明白了很多以前在學(xué)校不明白的道理。想要在社會(huì)上立足，就必須待人真誠(chéng)，誠(chéng)實(shí)守信，要有自己的原則，及時(shí)了解他人的想法，站在他人的立場(chǎng)

看待同一個(gè)問(wèn)題。相信只要在學(xué)校學(xué)好課本知識(shí)，在社會(huì)上靈活運(yùn)用，理論聯(lián)系實(shí)際，我們一定會(huì)有一個(gè)美好的未來(lái)。

2011年9月2日

第二篇：暑期銷(xiāo)售實(shí)踐

暑假社會(huì)實(shí)踐心得

還沒(méi)到暑假的時(shí)候，我接到表哥的電話(huà)，他告訴我想讓我暑假的時(shí)候去他的外貿(mào)服裝店里幫忙看店，我很開(kāi)心的答應(yīng)了。暑假之前我就計(jì)劃我的暑假應(yīng)該怎么度過(guò)，我覺(jué)得去店里幫忙是個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，而且我還可以晚上下班的時(shí)候?qū)W習(xí)其他的東西。

終于到了暑假，我回了家，收拾好東西后，我拉著電腦到了店里。服裝店在一樓，我得住在二樓，因?yàn)檫@里離我家有點(diǎn)遠(yuǎn)，而且我得很晚才關(guān)門(mén)，所以我把電腦也拿來(lái)了，方便我晚上的時(shí)候在樓上學(xué)習(xí)。

來(lái)到這里的第二天，我開(kāi)始在這里幫忙，店里原本有一個(gè)員工，她叫阿英，三十歲左右，不過(guò)每到舊歷日期出現(xiàn)2，7，4，9的日子，她就會(huì)跟著我表哥去我們那里當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)大型集市去擺賣(mài)。所以那幾天我就會(huì)一個(gè)人在店里，我要一個(gè)人打理整間鋪。我必須得知道店里所有貨物的價(jià)錢(qián)，所以我開(kāi)始向她請(qǐng)教價(jià)錢(qián)的問(wèn)題。其實(shí)這家外貿(mào)服裝店的規(guī)模并不小，有七十個(gè)平方米，而且擺滿(mǎn)了貨物，主要男裝的比較多。什么衣服都有，而且還有鞋子，實(shí)在很多，我必須用筆記本來(lái)寫(xiě)著記價(jià)錢(qián)。阿英告訴我，你在這里一個(gè)星期左右，你所有衣服的位置和價(jià)錢(qián)都會(huì)記住的了。剛開(kāi)始有客人來(lái)的時(shí)候，都是阿英去招待，我在旁邊看和學(xué)習(xí)，因?yàn)槲疫€不熟悉價(jià)錢(qián)什么的。其實(shí)在這里做一單買(mǎi)賣(mài)并不是想象的那樣簡(jiǎn)單，這里是外貿(mào)店，很多衣服的碼數(shù)并不齊全，或者碼數(shù)偏大偏小，或者很多衣服只有唯一一件。有的客人來(lái)到這里，客人喜歡上的衣服可能不大小不合適他穿，或者大小合適的衣服他可能會(huì)不喜歡，所以你要熟悉哪個(gè)位置有什么衣服，合適哪個(gè)客人穿，到了找到既合適，又好看的衣服給客人時(shí)，還要讓他們?cè)敢馓湾X(qián)買(mǎi)。很多時(shí)候客人會(huì)和你討價(jià)還價(jià)，不過(guò)這是個(gè)鍛煉口才的好機(jī)會(huì)，其實(shí)和客人討價(jià)還價(jià)還是件挺有趣的事情，這個(gè)時(shí)候要看誰(shuí)的財(cái)智聰明口才能讓對(duì)方屈服。

有時(shí)候，只有我一個(gè)人在店里守著，從早上到晚上，我要打理整家店鋪，沒(méi)到周末的時(shí)候就會(huì)有很多人進(jìn)來(lái)，他們有的一家大小在店里挑衣服，有的夫妻情侶在挑衣服，店里人頭涌涌，但是只有我一個(gè)人，我告訴自己我不可以亂。他們不斷在店里逛著，有的人會(huì)問(wèn)我價(jià)錢(qián)，有的人會(huì)問(wèn)我衣服的大小碼數(shù)，有的問(wèn)我衣服的類(lèi)型和位置，我那時(shí)候知道就算當(dāng)所有事情發(fā)生時(shí)，我都可以處理的很好。我那時(shí)候不會(huì)到處走動(dòng)，我站在柜臺(tái)看著客人，防止衣服被盜竊，就算有客人讓我?guī)兔φ乙路?，我也只?huì)告訴他們位置，讓他們自己去找。當(dāng)人們來(lái)結(jié)賬時(shí)，我需要冷靜地算價(jià)錢(qián)，還要顧到其他客人。

由于那間外貿(mào)服裝店地理位置不是處于繁華路段，所以不是有很多人經(jīng)過(guò)，不過(guò)很多人知道這里有家服裝店，而且物美價(jià)廉，所以我常常以這個(gè)作為一個(gè)推銷(xiāo)的手段，我會(huì)告訴客人這里本來(lái)位置就不好，所以衣服都會(huì)很漂亮和便宜的。慢慢地，我也摸索出怎么吸引更加多的客人來(lái)店里購(gòu)物，如果有客人進(jìn)來(lái)看東西，我會(huì)和他們聊天，聊聊家常，以一流的服務(wù)態(tài)度去對(duì)待客人，而且盡量把他們留在店里，我知道當(dāng)客人接受了我這個(gè)人，自然而然，客人就會(huì)接受我賣(mài)的貨，很多時(shí)候買(mǎi)賣(mài)就是這樣做成的，而且溝通的好，很有可能，客人們下次還回來(lái)購(gòu)物的。重要的是留著客人聊天，會(huì)吸引更多的路人進(jìn)來(lái)看衣服，買(mǎi)賣(mài)就是這樣的，越多人在店里，就會(huì)有越多人進(jìn)來(lái)看衣服。如果一家店里沒(méi)人氣，那么過(guò)很久也不會(huì)有人愿意進(jìn)來(lái)看衣服的。而且賣(mài)衣服，抓住顧客的心理很重要，尤其是和他討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，有時(shí)候，我寧愿便宜一點(diǎn)也會(huì)把衣服賣(mài)出去，因?yàn)檫@樣既可以把衣服折現(xiàn)，而且還可以讓他們以后做個(gè)回頭客。因?yàn)檫@家店大多數(shù)是做回頭客人的生意的。做買(mǎi)賣(mài)要學(xué)會(huì)辨析真假幣，我必須很謹(jǐn)慎的看，而且每收一次錢(qián)，我得做好記錄?？礻P(guān)門(mén)前，我會(huì)把營(yíng)業(yè)額統(tǒng)計(jì)一下。到了晚上十點(diǎn)半，我開(kāi)始關(guān)門(mén)，鎖門(mén)，在離開(kāi)店之前，我必須確定水電關(guān)好，門(mén)鎖鎖好，然后才會(huì)離開(kāi)。我知道我不僅要對(duì)自己負(fù)責(zé)，還要對(duì)店負(fù)責(zé)。

就這樣，我的暑假大部分時(shí)間在店里度過(guò)了，在這段時(shí)間里，我真的學(xué)會(huì)了好多。為我的人生打下了更好的基礎(chǔ)。

梁燦球

第三篇：暑期實(shí)踐論文

對(duì)生物相關(guān)產(chǎn)業(yè)的調(diào)研

時(shí)間：2013.8.18——2013.8.23 實(shí)踐地點(diǎn)：成都，綿陽(yáng)

實(shí)踐內(nèi)容:學(xué)校說(shuō)在地周邊城市的與生物專(zhuān)業(yè)相關(guān)的公司進(jìn)行調(diào)研

一、目的：通過(guò)對(duì)學(xué)校說(shuō)在地周邊城市的與生物專(zhuān)業(yè)相關(guān)的公司進(jìn)行調(diào)研，了解各公司所運(yùn)用的生物技術(shù)有哪些，同時(shí)了解各公司對(duì)我們專(zhuān)業(yè)學(xué)歷的要求及生物行業(yè)的發(fā)展前景，使我們能夠?yàn)樽约旱奈磥?lái)確定好正確的方向。

二、實(shí)踐過(guò)程：8月18日開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及其他途徑收集相關(guān)公司資料（包括聯(lián)系方式級(jí)公司簡(jiǎn)要介紹），初步制定調(diào)研計(jì)劃；19日，乘車(chē)前往成都，安排住處等，聯(lián)系相關(guān)公司，確定接下幾天日程；20——22日，根據(jù)日程安排，前往各公司調(diào)研；23日，返回綿陽(yáng)，整理資料，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步了解相關(guān)信息，總結(jié)收獲。

三、調(diào)研收獲：

（一）、生物產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：

1、專(zhuān)業(yè)背景：生物技術(shù)是現(xiàn)代生物學(xué)發(fā)展及其與相關(guān)學(xué)科交差融和的產(chǎn)物，其核心是以DNA重組技術(shù)為中心的基因工程，還包括微生物工程、生化工程、細(xì)胞工程及生物制品等領(lǐng)域。培養(yǎng)掌握現(xiàn)代生物學(xué)和生物技術(shù)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能，獲得應(yīng)用基礎(chǔ)研究和科技開(kāi)發(fā)研究的初步訓(xùn)練，具有良好的科學(xué)素質(zhì)、較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的生物技術(shù)高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具有生態(tài)學(xué)知識(shí)，能在科研機(jī)構(gòu)、高等學(xué)校、企事業(yè)單位及行政管理部門(mén)從事生態(tài)環(huán)境保護(hù)與管理等工作的高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)生物技術(shù)方面的基本理論、基本知識(shí)，受到應(yīng)用基礎(chǔ)研究和技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的科學(xué)思維和科學(xué)實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練，具有較好的科學(xué)素養(yǎng)及初步的教學(xué)、研究、開(kāi)發(fā)與管理的基本能力。

2、產(chǎn)業(yè)概況：從2008年開(kāi)始，我國(guó)生物產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值突破萬(wàn)億，2009年末，全國(guó)生物產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約為1.35萬(wàn) 億，2010年接近1.6萬(wàn)億。十一五前4年年均增長(zhǎng)高達(dá)20%，呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。在生物產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的行業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，生物產(chǎn)業(yè)以生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主。十一五前四年，生物醫(yī) 藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值比重穩(wěn)定在76%左右，生物農(nóng)業(yè)和生物制造各占10%左右，生物能源比重僅為2% 左右，而且近年來(lái)呈下降的趨勢(shì)。從增長(zhǎng)速度來(lái)看，2006年到2009年，生物醫(yī)藥年平均增速為 23%，生物農(nóng)業(yè)年平均增速為25%，生物制造年平均增速為22%，生物能源年平均增速是8%。由此判斷，在未來(lái)一段時(shí)間，生物產(chǎn)業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)也不會(huì)發(fā)生太大的改變。

（二）、面臨的問(wèn)題：

1、人才短缺，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)本身是一個(gè)新興行業(yè)，改革開(kāi)放前國(guó)內(nèi)培養(yǎng)的生物技術(shù)方面的人才鳳毛麟角，而且停留在傳統(tǒng)生物技術(shù)的層面上。只是到了改革開(kāi)放以后，國(guó)內(nèi)的大專(zhuān)院校才開(kāi)始較大規(guī)模地培養(yǎng)生物技術(shù)人才，并開(kāi)始進(jìn)入分子生物學(xué)的層面。而生物技術(shù)作為一個(gè)實(shí)驗(yàn)性學(xué)科，決定了這個(gè)領(lǐng)域的人才只有在研究生畢業(yè)后，至少有５年以上實(shí)驗(yàn)室工作經(jīng)驗(yàn)才能獨(dú)立地完成對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)，而等到相關(guān)認(rèn)才有了高學(xué)歷及豐富的經(jīng)驗(yàn)后大多數(shù)都選擇了條件更好的國(guó)外，從而導(dǎo)致目前國(guó)內(nèi)缺少生物技術(shù)人才。

2、缺少資本融通渠道，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)決定了它需要的前期資本投入非常大，所以，資本的融通渠道問(wèn)題就非常重要。

目前，川內(nèi)小企業(yè)的資本融通渠道只有創(chuàng)業(yè)者個(gè)人出資；上市公司、民營(yíng)企業(yè)投資；政府的風(fēng)險(xiǎn)投資；國(guó)家科技部的中小企業(yè)擔(dān)?；?；中小企業(yè)科技創(chuàng)新基金5種。其中上市公司、民營(yíng)企業(yè)的投資因?yàn)樯厦嫠f(shuō)的缺乏對(duì)無(wú)形資產(chǎn)的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，導(dǎo)致他們常常希望在所投資的企業(yè)中依靠他們所提供的有形資本來(lái)控股，嚴(yán)重地打擊了創(chuàng)業(yè)者的積極性。

3、是仍處在粗放式發(fā)展的階段，缺乏技術(shù)創(chuàng)新。生物產(chǎn)業(yè)跟大多數(shù)新興產(chǎn)業(yè)一樣，處于粗放式發(fā)展的階段。這個(gè)階段的典型特點(diǎn)是技術(shù)分散，中小企業(yè)很多，暫時(shí)沒(méi)有主導(dǎo)性的企業(yè)去做產(chǎn)業(yè)整合的工作。

（三）、企業(yè)對(duì)于人才的要求：

1、生物技術(shù)畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：

a)掌握數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等方面的基本理論和基本知識(shí)；

b)掌握基礎(chǔ)生物學(xué)、生物化學(xué)、分子生物學(xué)、微生物學(xué)、基因工程、發(fā)酵工程及細(xì)胞工程等方面的基本理論、基本知識(shí)和基本實(shí)驗(yàn)技能，以及生物技術(shù)及其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本原理和基本方法； c)了解相近專(zhuān)業(yè)的一般原理和知識(shí)； d)熟悉國(guó)家生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)政策、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及生物工程安全條例等有關(guān)政策和法規(guī)； e)了解生物技術(shù)的理論前沿、應(yīng)用前景和最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，以及生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r；

f)掌握資料查詢(xún)、文獻(xiàn)檢索及運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)獲取相關(guān)信息的基本方法；具有一定的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，創(chuàng)造實(shí)驗(yàn)條件，歸納、整理、分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果，撰寫(xiě)論文，參與學(xué)術(shù)交流的能力。

2、大學(xué)生自我發(fā)展應(yīng)注意的問(wèn)題：

a、在大學(xué)生涯中，我們要接觸的東西很多，要學(xué)習(xí)的也不在少數(shù)，而在企業(yè)中，需要的確實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握穩(wěn)固，有自己精通的某一方面的專(zhuān)業(yè)型人才，而不是那些看似學(xué)的很多，但實(shí)際卻沒(méi)有一樣掌握好的學(xué)生。

b、加強(qiáng)動(dòng)手能力，現(xiàn)在的很多大學(xué)生都是空有一身學(xué)問(wèn)理論，但實(shí)際動(dòng)手能力卻還讓人不堪入目。但各企業(yè)所需的卻是那些既有較高的理論知識(shí)，有能將理論較好的應(yīng)用于實(shí)踐的人才（這也是現(xiàn)在企業(yè)所急需的）。

c、大學(xué)生素質(zhì)問(wèn)題，在我們調(diào)研的幾家公司都提出一個(gè)共同問(wèn)題，那便是現(xiàn)在的大學(xué)生文化程度確實(shí)很高，但素質(zhì)教育卻是不行，很多人一到企業(yè)便好高騖遠(yuǎn)，沒(méi)有一定的心性修養(yǎng)，不能踏實(shí)認(rèn)真的做好自己的本職工作，而這類(lèi)人在各企業(yè)也是不大受歡迎的。

（四）、各公司目前能提供的一些主要的職位極其要求：

a、研發(fā)類(lèi)人員：包括各種物質(zhì)分析，測(cè)量測(cè)序，新產(chǎn)品的研發(fā)等，由于生物類(lèi)產(chǎn)業(yè)主要是以研究為主的，所以該類(lèi)人才的需求量還是較大的，但是，由于工作性質(zhì)的要求，該類(lèi)職位一般需要較高的學(xué)歷，多數(shù)要求是研究生學(xué)歷以上；

b、技術(shù)類(lèi)人員：該類(lèi)職位主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)過(guò)程的管理等，其對(duì)學(xué)歷要求不是太高，專(zhuān)科以上即可，但是，由于是在生產(chǎn)線(xiàn)上工作，該類(lèi)職位要求動(dòng)手能力強(qiáng)，能熟練的進(jìn)行各種操作；

c、助理類(lèi)人員：該職位基本上從事研究人員的助理，輔助研究人員對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)級(jí)測(cè)定的，其要求就業(yè)人員具有本科以上學(xué)歷及良好的動(dòng)手能力。

d、產(chǎn)品銷(xiāo)售類(lèi)人員：該類(lèi)職位主要從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，一般對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)沒(méi)有特殊要求，本專(zhuān)業(yè)較少有人任職該類(lèi)職位。結(jié)語(yǔ)：

調(diào)研過(guò)程除了有以上收獲外，同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了大量自身所表現(xiàn)出的一些問(wèn)題，能夠讓的自己在以后的發(fā)展中逐漸改正，這也算是另外的一種收獲吧。

1、口語(yǔ)交際能力明顯不足，在到企業(yè)調(diào)研之前，當(dāng)然要進(jìn)行必要的，聯(lián)系交流工作，在收集的大量的聯(lián)系資料后，經(jīng)過(guò)交流，只有一小部分企業(yè)支持該調(diào)研，除了有些企業(yè)是真的由于特殊原因不能接待外，其他一些明顯是由于在交流時(shí)沒(méi)有說(shuō)服對(duì)方從而失去調(diào)研的機(jī)會(huì)。

2、做任何是都要有提前好好準(zhǔn)備的必要，在前往公司調(diào)研的第一天，由于提前相關(guān)準(zhǔn)備工作沒(méi)有做的太充分，導(dǎo)致在企業(yè)參觀(guān)完成后，在向接待人員了解一些其他東西時(shí)，幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題詢(xún)問(wèn)過(guò)后便無(wú)話(huà)可說(shuō)，造成一時(shí)的尷尬局面，幸好接待人員處事老道，讓的結(jié)局也算完美。

3.收集、整理資料，提取有用信息的能力。當(dāng)今社會(huì)，各種信息渠道紛繁復(fù)雜，要想收集到一定的，對(duì)自己有用的信息，沒(méi)有一定得能力那是不可能輕易的辦到的。就如在出發(fā)前，在手機(jī)相關(guān)企業(yè)的資料時(shí)，看似網(wǎng)上這些鋪天蓋地的都是，但在將資料整理好后卻突然發(fā)現(xiàn)大部分卻是過(guò)期或虛假信息，從而不得不有花大量的時(shí)間去重新整理。因此，無(wú)論是以后學(xué)習(xí)中，還是出身社會(huì)，具有一定得信息收集能力是必不可少的。

第四篇：暑期實(shí)踐論文

暑期實(shí)踐論文

系部：微電子學(xué)院

班級(jí)：30913D

學(xué)號(hào)：23號(hào)

姓名：張?chǎng)窝?/p>

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我走進(jìn)了一家企業(yè)，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。作為大學(xué)生，我們要了解社會(huì)，深入基層，深刻地學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針政策，學(xué)習(xí)三個(gè)代表，實(shí)踐三個(gè)代表，為促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中華民族的偉大復(fù)興作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。此次實(shí)踐之行，是系科給了我學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，是系科給了我們極大的支持和信任，我們作為國(guó)家的后繼力量，只有懂得全面的發(fā)展自己，把理論與實(shí)際相結(jié)合，才能更好地投入到祖國(guó)的建中去。

對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。于是我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性；想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

這個(gè)假期我沒(méi)有選擇自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)去實(shí)踐，而是去物業(yè)公司進(jìn)行這次的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。物業(yè)管理是指業(yè)主對(duì)區(qū)分所有建筑物共有部分以及建筑區(qū)劃內(nèi)共有建筑物、場(chǎng)所、設(shè)施的共同管理或者委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)、其他管理人對(duì)業(yè)主

共有的建筑物、設(shè)施、設(shè)備、場(chǎng)所、場(chǎng)地進(jìn)行管理的活動(dòng)。物權(quán)法規(guī)定，業(yè)主可以自行管理物業(yè)，也可以委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)或者其它管理者進(jìn)行管理。物業(yè)管理有狹義和廣義之分。狹義的物業(yè)管理是指業(yè)主委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)依據(jù)委托合同進(jìn)行的房屋建筑及其設(shè)備，市政公用設(shè)施、綠化、衛(wèi)生、交通、治安和環(huán)境容貌等管理項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)、修繕活動(dòng)。廣義的物業(yè)管理應(yīng)當(dāng)包括業(yè)主共同管理的過(guò)程，和委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)或者其它管理人進(jìn)行的管理過(guò)程。物業(yè)管理企業(yè)在實(shí)施物業(yè)管理時(shí)，第一大類(lèi)是最基本的工作，是必須做好的。同時(shí)，根據(jù)自身的能力和住用人的要求，確定第二、第三大類(lèi)中的具體服務(wù)項(xiàng)目與內(nèi)容，采取靈活多樣的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和服務(wù)方式，以人為核心做好物業(yè)管理的各項(xiàng)管理與服務(wù)工作，并不斷拓展其廣度和深度。居住物業(yè)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)物業(yè))，是指住宅以及相關(guān)的公共設(shè)施。物業(yè)管理，作為改革開(kāi)放后出現(xiàn)的一個(gè)新興名詞，在時(shí)間的流逝中，悄然進(jìn)入了人們的日常生活并逐漸成為了一個(gè)家喻戶(hù)曉的行業(yè)。物業(yè)管理不僅關(guān)系著居民的正常生活，更關(guān)系著我國(guó)國(guó)，民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大。因此，國(guó)家自九十年代以來(lái)，不斷加強(qiáng)相關(guān)方面的立法和完善工作。發(fā)現(xiàn)在實(shí)際工作中不一定有太多地方用到專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏(yíng)得上級(jí)和同事的信賴(lài)，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。單憑專(zhuān)業(yè)知識(shí)不可能在工作上高枕無(wú)憂(yōu)，更多還是需要腳踏實(shí)地做一些細(xì)微之事，而判斷一個(gè)人的工作能力怎樣恰恰是從一些小事上反映出來(lái)的，在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問(wèn)題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一小部分人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為以下兩點(diǎn)是在實(shí)踐必不缺少的。

一．在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

二．在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。有自信使你更有活力更有精神。

實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的工作原則：

1）堅(jiān)持育人為本，牢固樹(shù)立實(shí)踐育人的思想，把提高大學(xué)生思想政治素質(zhì)作為首要任務(wù)。

2）堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，提高社會(huì)實(shí)踐的針對(duì)性時(shí)效性和吸引力感染力。

3）堅(jiān)持課內(nèi)與課外相結(jié)合，集中與分散相結(jié)合，確保每一個(gè)大學(xué)生都能參加社會(huì)實(shí)踐，確保思想政治教育貫穿與社會(huì)實(shí)踐的全過(guò)程。

4）堅(jiān)持受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)，保證大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐長(zhǎng)期健康發(fā)展。

5）堅(jiān)持整合資源，調(diào)動(dòng)校內(nèi)外各方面積極性，努力形成全社會(huì)支持大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的良好局面。

大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐的意義非常多，主要有以下幾個(gè)方面：

首先，社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)很好的親身體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì)，通過(guò)自己的實(shí)踐可以增長(zhǎng)不少見(jiàn)識(shí)，加深對(duì)社會(huì)的了解，這些進(jìn)步不僅對(duì)自己的思考能力有幫助，而且對(duì)自己今后的發(fā)展也是有利的。

其次就是通過(guò)社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己的能力，一般社會(huì)實(shí)踐通過(guò)周密的仔細(xì)的計(jì)劃才能成功的實(shí)施，所以就需要自己考慮很多因素，而且在實(shí)踐的過(guò)程中還有很多問(wèn)題需要自己去解決，而且對(duì)交流溝通的能力也是一種考驗(yàn)，所以是對(duì)能力的提高很有幫助的。

最后就是很實(shí)際的意義了，就是對(duì)自身今后的發(fā)展前途的幫助，一般如果簡(jiǎn)歷里有一項(xiàng)你參加過(guò)社會(huì)實(shí)踐的記錄，都會(huì)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的。

通過(guò)這次的暑期社會(huì)實(shí)踐，使我逐漸了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自身的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行很好的客觀(guān)評(píng)價(jià)。在無(wú)形中使自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)自身學(xué)習(xí)的信心和毅力。社會(huì)實(shí)踐使我們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們這些學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)踐工作上發(fā)揮的不很理想。

作為大學(xué)生，我們要了解社會(huì)，深入基層，深刻地學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針政策，學(xué)習(xí)三個(gè)代表，實(shí)踐三個(gè)代表，為促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和發(fā)展和中華民族的偉大復(fù)興作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。此次實(shí)踐之行，是給予了自身學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，也是給予了我們極大的支持和信任，讓我們?nèi)矫娴匕l(fā)展自己，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，更好地投入到祖國(guó)的建設(shè)中去！

理論聯(lián)系實(shí)際是黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，教育與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合是黨的教育方針的重要內(nèi)容，理論教育和實(shí)踐教育相結(jié)合是大學(xué)生思想政治教育的根本原則。大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)國(guó)情，增長(zhǎng)才干、奉獻(xiàn)社會(huì)，鍛煉毅力、培養(yǎng)品格，對(duì)于加深對(duì)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的理解，深化對(duì)黨的路線(xiàn)方針政策的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，走中國(guó)特色社會(huì)主義道路，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的共同理想和信念，增強(qiáng)歷史使命感和社會(huì)責(zé)任感，具有不可替代的重要作用，對(duì)于培養(yǎng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人具有極其重要的意義。

第五篇：暑期實(shí)踐論文

能源問(wèn)題——經(jīng)濟(jì)命脈的安危

摘要：

石油、天然氣是現(xiàn)代社會(huì)目前不可缺少的資源。它們既是重要的能源材料，也是不可缺少的化工材料，我們生活的方方面面都有石油天然氣產(chǎn)品的蹤影?，F(xiàn)在，石油和天然氣資源已經(jīng)成為關(guān)系包括我國(guó)在內(nèi)很多國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈。為了加強(qiáng)石油天然氣對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要性的認(rèn)識(shí)以及加深對(duì)石油天然氣的儲(chǔ)存、運(yùn)輸以及精煉相關(guān)知識(shí)和安全措施的了解，我們暑期實(shí)踐隊(duì)到中國(guó)石油天然氣股份有限公司四川眉山銷(xiāo)售分公司進(jìn)行了為期一周的實(shí)踐。

關(guān)鍵詞：

經(jīng)濟(jì)命脈 中石油 能源問(wèn)題 石油天然氣 成品油提煉

正文：

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的意義

社會(huì)實(shí)踐是當(dāng)代大學(xué)生自我完善、盡快成長(zhǎng)的必由之路。通過(guò)實(shí)踐，大學(xué)生對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)擁有更多的主動(dòng)權(quán),可以用自己的聰明才智為社會(huì)服務(wù),用自己的努力得到他人的認(rèn)同,同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行” 對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō),社會(huì)實(shí)踐是我們受教育、長(zhǎng)才干的重要渠道,充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力,使我們學(xué)會(huì)認(rèn)知。在企業(yè)當(dāng)中實(shí)習(xí)，對(duì)于同學(xué)們找準(zhǔn)今后的發(fā)展目標(biāo)，個(gè)人在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中該向哪個(gè)方向努力，也能起到一個(gè)促進(jìn)和參照的作用。

社會(huì)實(shí)踐有利于大學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的轉(zhuǎn)化和拓展，增強(qiáng)運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。大學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式，而課堂學(xué)習(xí)所獲得的知識(shí)基本上都是間接的、系統(tǒng)的理論知識(shí)。這些知識(shí)對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)非常重要，但這些理論知識(shí)并不代表大學(xué)生的實(shí)際技能，往往難以直接運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)生活之中。而且，在實(shí)際的生產(chǎn)生活中，許多問(wèn)題單靠某一方面的知識(shí)是難以解決的，需要考慮諸多因素，運(yùn)用多方面的知識(shí)的技能才能解決得了。社會(huì)實(shí)踐使大學(xué)生接近社會(huì)和自然，獲得大量的感性認(rèn)識(shí)和許多有價(jià)值的新知識(shí)，同時(shí)使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識(shí)與接觸的實(shí)際現(xiàn)象進(jìn)行對(duì)照、比較，把抽象的理論知識(shí)逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

第一階段：參觀(guān)中石油在四川眉山的天然氣儲(chǔ)存中心

七月流火，酷暑難耐。雖然一路的顛簸和悶熱，我們還是懷著激動(dòng)的心情來(lái)到了中國(guó)石油天然氣股份有限公司。安頓好后，我們正式開(kāi)始了實(shí)踐。

相關(guān)工作人員熱情的接待了我們，并向我們?cè)敿?xì)介紹了天然氣的相關(guān)儲(chǔ)存和安全運(yùn)輸知識(shí)條例。我們?cè)谝慌宰屑?xì)地聽(tīng)，并不斷地記下要點(diǎn)。天然氣按成因分類(lèi)，大致可分成四種：生物成因氣、油型氣、煤型氣和無(wú)機(jī)成因氣，而主要以物成因氣和油型氣居多。天然氣的主要成分是甲烷，含量甚至高達(dá)99%以上。甲烷具有很高的熱穩(wěn)定性和熱值當(dāng)量。因此，天然氣燃燒后無(wú)廢渣和廢水產(chǎn)生，具有使用安全、熱值高、潔凈等優(yōu)勢(shì)。21世紀(jì)被稱(chēng)為“天然氣世紀(jì)”。人們還賦予天然氣一個(gè)美麗的名字——“藍(lán)金”。一方面，“藍(lán)金”與石油“黑金”對(duì)應(yīng)，并駕齊驅(qū)；另一方面，寄托了人類(lèi)用天然氣來(lái)改變未來(lái)世界的美好愿望。

據(jù)顯示，全球天然氣總資源量為1100萬(wàn)億立方米至3950萬(wàn)億立方米，而目前探明的地質(zhì)儲(chǔ)量不到200萬(wàn)億立方米。即使按照常規(guī)天然氣總資源量計(jì)算，經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的開(kāi)采，探明程度也只有30%左右，還有大量的天然氣資源等待人們?nèi)タ碧介_(kāi)發(fā)。換句話(huà)說(shuō)，天然氣資源可滿(mǎn)足人類(lèi)對(duì)能源的長(zhǎng)期需求。預(yù)測(cè)顯示，2030年至2040年，全球天然氣消耗量將超過(guò)石油，成為世界第一大能源。而比較樂(lè)觀(guān)的預(yù)測(cè)認(rèn)為，這一局面在2020年之前就會(huì)形成。

天然氣使用中主要的困難是貯存和運(yùn)輸，天然氣管道最為經(jīng)濟(jì)。運(yùn)輸天然氣的罐車(chē)，設(shè)有相應(yīng)的安全保護(hù)措施。罐為雙層保溫結(jié)構(gòu)，內(nèi)層多用防腐蝕材料制成，也有的用表面已作防腐蝕處理或襯有耐腐蝕材料的普通鋼板??。聽(tīng)到這些，我不禁感慨，小小的油罐車(chē)竟然包含了這么多的科學(xué)原理。

第二階段：參觀(guān)中石油在四川眉山的成品油提煉和儲(chǔ)存中心

換上防靜電服后，我們隨工作人員一起，參觀(guān)了中石油在四川眉山的成品油提煉和儲(chǔ)存中心。工作人員解釋道：原油經(jīng)過(guò)預(yù)處理,蒸餾,分餾......等一系列復(fù)雜的步驟后轉(zhuǎn)變成成品油，其中處理的主要目的是讓長(zhǎng)鏈烷烴轉(zhuǎn)化為短鏈烷烴，以利于充分燃燒。

同時(shí)，同學(xué)們就乙醇汽油的加工與相關(guān)負(fù)責(zé)人交換了意見(jiàn)。乙醇汽油是一種由糧食及各種植物纖維加工成的燃料乙醇和普通汽油按一定比例混配形成的新型替代能源。按照我國(guó)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，乙醇汽油是用90%的普通汽油與10%的燃料乙醇調(diào)和而成。它可以有效改善油品的性能和質(zhì)量，降低一氧化碳、碳?xì)浠衔锏戎饕廴疚锱欧?。它不影響汽?chē)的行駛性能，還減少有害氣體的排放量。乙醇汽油作為一種新型清潔燃料，是目前世界上可再生能源的發(fā)展重點(diǎn)，符合我國(guó)能源替代戰(zhàn)略和可再生能源發(fā)展方向，技術(shù)上成熟安全可靠，在我國(guó)完全適用，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

接著我們參觀(guān)了成品油提煉自動(dòng)化檢測(cè)中心。石油提煉的過(guò)程基本上實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，各種設(shè)備設(shè)施也進(jìn)入了國(guó)產(chǎn)化水平。

最后我們參觀(guān)了天然氣遠(yuǎn)程運(yùn)輸監(jiān)控中心，和中心的工作人員，就天然氣的在管道的凝固問(wèn)題和壓力檢測(cè)交換了意見(jiàn)。在結(jié)束了監(jiān)控中心的參觀(guān)后，我們實(shí)踐對(duì)還對(duì)成品油庫(kù)存中心的設(shè)備升級(jí)和安全措施，做了了解。工作人員告訴我們，石油的安全措施相當(dāng)重要，稍有不慎便會(huì)釀成大禍。例如大連輸油管爆炸事件。2010年7月16日晚，貨輪在卸油的過(guò)程當(dāng)中，發(fā)生操作不當(dāng)，引發(fā)新港附近中石油一條輸油管道起火爆炸，經(jīng)過(guò)2000多名消防官兵徹夜奮斗才將火勢(shì)基本撲滅。事故造成大連附近海域至少50平方公里的海面被原油污染，經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重影響，給當(dāng)?shù)睾Ｑ笊鷳B(tài)環(huán)境造成嚴(yán)重破壞。事故給我們敲響了警鐘，在石油行業(yè)工作，必須盡職盡責(zé)，錯(cuò)誤犯不起，也不能犯。

第三階段：參觀(guān)中石油成品油銷(xiāo)售中心

暑期社會(huì)實(shí)踐快要接近尾聲了，我們更加珍惜在公司里的每時(shí)每刻。按照行程，我們參觀(guān)了中石油成品油銷(xiāo)售中心。在一些油氣濃度高的地方，安全部門(mén)的人員提醒我們，不要用手機(jī)，以免電磁場(chǎng)引發(fā)火花，造成安全事故，并穿好防靜電服。與成品油生產(chǎn)部門(mén)不同的是，在這里，所有的成品油都將接受異常嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)，一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，將禁止銷(xiāo)售。不論是普通的93#汽油還是新型的乙醇汽油，在進(jìn)入銷(xiāo)售渠道之前，都將通過(guò)基于離散數(shù)學(xué)和小波分析理論建立的一套隨機(jī)取樣系統(tǒng)，保證成品油的質(zhì)量。工作人員解釋說(shuō)，自從引進(jìn)了這套系統(tǒng)，他們的質(zhì)量投訴率從過(guò)去的10%銳減到了0.5%。的確，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，只有保障產(chǎn)品質(zhì)量，才能贏(yíng)得消費(fèi)者的信賴(lài)。

工作人員還向?qū)嵺`隊(duì)的成員介紹了自動(dòng)化加油機(jī)的結(jié)構(gòu)和工作原理。電腦加油機(jī)是在電動(dòng)加油機(jī)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上用微型計(jì)算機(jī)（目前大多使用單片計(jì)算機(jī)）來(lái)代替機(jī)械式計(jì)數(shù)器，計(jì)算機(jī)部件主要有電源部件、CPU主板和LCD顯示板、脈沖發(fā)生器、擴(kuò)展接口電路、鍵盤(pán)等組成。目前，我國(guó)電腦加油機(jī)的工作原理是：在油泵、油氣分離器、計(jì)量器等機(jī)械部件保持原有的結(jié)構(gòu)和性能不變的情況下，通過(guò)CPU板（又稱(chēng)電腦板）完成加油機(jī)的自我檢測(cè)、加油計(jì)量、定量控制、顯示加油數(shù)據(jù)、執(zhí)行鍵盤(pán)命令等項(xiàng)工作，從而帶動(dòng)油泵和油槍、完成加油任務(wù)。

此次社會(huì)實(shí)踐使我走出了象牙塔，走出了課堂，走向了社會(huì)，走上了理論與實(shí)踐相結(jié)合的道路，也使我得以在社會(huì)的大熔爐中經(jīng)受風(fēng)雨，見(jiàn)識(shí)世面，增長(zhǎng)才干，為今后更好地完成學(xué)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，更好地做到“為祖國(guó)加油，為民族爭(zhēng)氣！”

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