第一篇：房產(chǎn)策劃公司服務(wù)基本內(nèi)容

項(xiàng)目策劃公司服務(wù)內(nèi)容

一、房產(chǎn)全程策劃公司服務(wù)內(nèi)容：

? 項(xiàng)目市場調(diào)查研究

? 項(xiàng)目整體定位

? 項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃建議

? 項(xiàng)目整合推廣策劃

? 項(xiàng)目銷售執(zhí)行策劃

二、單項(xiàng)解析：

1、項(xiàng)目市場調(diào)查研究

策劃公司將對房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)查的內(nèi)容、方法、問卷進(jìn)行策劃與設(shè)計(jì)，搜集相關(guān)資料，提供各種市場調(diào)查表格范本。在一個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)作出市場調(diào)查分析報(bào)告。

2、項(xiàng)目整體定位

根據(jù)我方提供的項(xiàng)目情況和市場調(diào)查分析結(jié)果，由策劃方進(jìn)行項(xiàng)目綜合定位，定位內(nèi)容大體有：項(xiàng)目物業(yè)類型定位、項(xiàng)目開發(fā)主題定位、項(xiàng)目檔次定位、項(xiàng)目形象定位、項(xiàng)目命名、項(xiàng)目客戶群定位、項(xiàng)目價(jià)格定位、項(xiàng)目功能定位、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位等等。

3、項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃建議

根據(jù)我公司的項(xiàng)目情況、項(xiàng)目定位，策劃公司將會對我方項(xiàng)目進(jìn)行總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、景觀規(guī)劃、戶型空間、室內(nèi)設(shè)備、裝修配置、會所功能、配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等進(jìn)行創(chuàng)作

性的產(chǎn)品規(guī)劃建議，以及與設(shè)計(jì)院進(jìn)行圖紙溝通工作等。

4、項(xiàng)目整合推廣策劃

根據(jù)我公司的項(xiàng)目內(nèi)部和外部詳細(xì)情況、項(xiàng)目定位（特別是開發(fā)主題定位、形象定位、客戶群定位）和項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)等相關(guān)資料，策劃公司可進(jìn)行項(xiàng)目營銷推廣的策劃，大體內(nèi)容包括：項(xiàng)目媒體策劃、項(xiàng)目包裝策劃、項(xiàng)目活動策劃等。

5、項(xiàng)目銷售執(zhí)行策劃

A、銷售策略的策劃，具體內(nèi)容可以包括：項(xiàng)目價(jià)格的確定、項(xiàng)目銷售目標(biāo)的確定、項(xiàng)目銷售渠道的確定、項(xiàng)目銷售總策略的制定、項(xiàng)目銷售階段的劃分、項(xiàng)目各階段銷售計(jì)劃的制定、項(xiàng)目銷售前提條件的準(zhǔn)備、入市時(shí)機(jī)的確定、銷售所需物料的準(zhǔn)備、項(xiàng)目優(yōu)惠促銷方案的制定。

B、銷售合作模式：

a、議價(jià)分成：簽訂每平方米最低銷售金額，銷售超出高的部分進(jìn)行比例分成，大體比例為3:7。

b、銷售提點(diǎn)：在簽訂的銷售金額協(xié)議上提取1.0%-2%個(gè)點(diǎn)左右。

c、銷售執(zhí)行：在開盤前三個(gè)月左右開始，聘請策劃公司的銷售顧問，在現(xiàn)場進(jìn)行管理、監(jiān)控、指導(dǎo)，銷售代表由我方派出。費(fèi)用在每個(gè)月10萬左右。

第二篇：房產(chǎn)策劃

房產(chǎn)策劃內(nèi)容包括

如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。

1、項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。

2、項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動的策劃方案等。

3、項(xiàng)目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等；項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。房產(chǎn)策劃全程核心流程

現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營銷方案”，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：

1、項(xiàng)目投資策劃營銷；

2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷；

3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷；

4、項(xiàng)目形象策劃營銷；

5、項(xiàng)目營銷推廣策劃；

6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷；

7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷；

8、項(xiàng)目二次策劃營銷；

房產(chǎn)策劃的地位

第一、房地產(chǎn)策劃在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代屬于智力產(chǎn)業(yè)，能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造社會價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。二十一世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識經(jīng)濟(jì)的一大特征是智力、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展，社會所需的知識比任何時(shí)代要豐富得多。成功的房地產(chǎn)企業(yè)，其價(jià)值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn)、分配及應(yīng)用知識的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智能與財(cái)富結(jié)合在一起，還會爆發(fā)出巨大的能量。第二、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫，是企業(yè)決策者的親密助手。主要表現(xiàn)在：首先，房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實(shí)踐廣泛。從項(xiàng)目選址直到物業(yè)服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)，策劃活動都參與其中。其次，房地產(chǎn)策劃的案例精彩、手段多。在房地產(chǎn)策劃的每個(gè)成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng)意和手段。第三，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實(shí)踐，勤奮耕耘，在創(chuàng)造許多精彩的項(xiàng)目典范和營銷經(jīng)典的同時(shí)，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結(jié)出富有創(chuàng)見的策劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。第三、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，這些過程中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響到項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程，甚至使項(xiàng)目變成半拉子工程。房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領(lǐng)市場。

房產(chǎn)策劃的作用

第一、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差。第二、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競爭能力，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地第三、能探索解決企業(yè)管理問題，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。第四、能有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源，使之形成優(yōu)勢。

第三篇：聊城創(chuàng)偉房產(chǎn)策劃公司調(diào)查報(bào)告

聊城創(chuàng)偉房產(chǎn)策劃公司調(diào)查報(bào)告

為了保證本項(xiàng)目的成功運(yùn)作,我考察了聊城本地及外地的幾家房產(chǎn)策劃公司,其中聊城創(chuàng)偉房產(chǎn)策劃公司于2006年2月份就介入了本項(xiàng)目的市場調(diào)查策劃工作,并出具了<<策劃報(bào)告書>>。且在項(xiàng)目定位,戶型設(shè)計(jì)等方面積極配合設(shè)計(jì)院等有關(guān)部門做了大量前期工作。通過對該公司幾個(gè)月的了解,我認(rèn)為該公司對本項(xiàng)目的開發(fā)理念、規(guī)劃設(shè)計(jì)、銷售思路等各方面都比較務(wù)實(shí)、新穎、超前。

下面我把所了解到的該公司基本情況,做以下介紹:

一、公司總經(jīng)理基本情況

該公司總經(jīng)理-劉風(fēng)國

性別:男 年領(lǐng):33歲,曾任職務(wù)如下:聊城興聊律師事務(wù)所律師、聊城天安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司法律顧問、銷售總監(jiān)、物業(yè)公司總經(jīng)理。于2003年合伙創(chuàng)辦了聊城首家房地產(chǎn)營銷策劃公司--聊城市天宮房地產(chǎn)營銷策劃公司,擔(dān)任總經(jīng)理。先后策劃銷售了聊城華港小區(qū)、將軍苑商城、上海現(xiàn)代城、茌平翡翠園等項(xiàng)目,現(xiàn)以上幾個(gè)樓盤均已清盤.二、聊城創(chuàng)偉房地產(chǎn)營銷策劃公司基本情況

該公司由劉風(fēng)國個(gè)人獨(dú)資創(chuàng)辦,公司現(xiàn)有行政人員5名,設(shè)有策劃部、設(shè)計(jì)部、市場部、營銷部。該公司地址位于聊城國際飯店南鄰麗山賓館寫字樓。通過與劉總的接觸,他對公司的運(yùn)作理念是“項(xiàng)目不在于多,在于精”,其不準(zhǔn)備運(yùn)作很多項(xiàng)目,最多三個(gè).現(xiàn)策劃代理的樓盤只有兩個(gè),一個(gè)是臨清鴻基房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的<<溫泉山莊>>, 另一個(gè)是聊城正泓置業(yè)開發(fā)的<<博雅園>>。

三、代理項(xiàng)目簡述

1.樓盤名稱:溫泉山莊

開發(fā)商:臨清市鴻基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司承建商:臨清市第三建筑有限公司

售樓地址:臨清市新華路五中北臨

銷售熱線:2324007

本項(xiàng)目總建筑面積3萬余平方米,由一棟六層住宅,四棟五層住宅和兩棟四層住宅組成的純住宅社區(qū)?，F(xiàn)主體已封頂,準(zhǔn)現(xiàn)房銷售中。

地理位置:溫泉山莊東臨新華路、南依溫泉路、西靠龍山路、北臨九龍路。

銷售情況:溫泉山莊自開盤以來銷售異?；鸨?短短四個(gè)月售出130余套,銷售率達(dá)到了整個(gè)項(xiàng)目的60%以上(為目前臨清市所有銷售樓盤銷售速度第一名)。

2.博雅園

該項(xiàng)目位于聊城振興路與柳園路交匯處,建筑面積約7萬平方米,其中商業(yè)2萬平方米、住宅5萬平方米,(包括高層住宅)。該項(xiàng)目正處于拆遷階段,售樓處已建好,預(yù)計(jì)2006年7月份正式開盤。

四、總結(jié)

我認(rèn)為公司的實(shí)力及能力,關(guān)鍵在于總經(jīng)理的能力。通過我對劉總的了解,第一其本人事業(yè)心強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、人品好,具有開拓創(chuàng)新的干勁,同時(shí)又具有豐富的房產(chǎn)策劃及銷售經(jīng)驗(yàn),以及房地產(chǎn)法律知識,是一位難得的合作伙伴。

同時(shí)我個(gè)人認(rèn)為,本地的策劃公司與外地的策劃公司相比有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢:

1.因是本地公司所以對本地的市場行情了解,能比較務(wù)實(shí)的制定銷售策略,避免項(xiàng)目運(yùn)做的偏差。

2.本地公司配合起來比較方便,房產(chǎn)銷售是一項(xiàng)比較繁瑣的工作,外地公司老總以及決策層配合不一定及時(shí),且不能及時(shí)做出決策。

3.因本地公司的銷售人員均在本地,因此,工資交通等費(fèi)用較底,所以要求的傭金也不會很高。因此,我建議與本地策劃公司合作，據(jù)調(diào)查,創(chuàng)偉策劃公司的法人

代表是本市最早做房地產(chǎn)策劃銷售的專業(yè)人才,該公司操作的各個(gè)項(xiàng)目也很成功。

因此我建議與聊城創(chuàng)偉房地產(chǎn)營銷策劃公司合作。

此致!

調(diào)查人:甘萍 2006年5月1日

第四篇：房產(chǎn)賣點(diǎn)策劃

第一大類賣點(diǎn) 樓盤品質(zhì)

在一個(gè)購房排隊(duì)的年代，樓盤的品質(zhì)與服務(wù)，成了發(fā)展商的恩賜，房地產(chǎn)的熱潮下，從未有建筑與地產(chǎn)教育和經(jīng)驗(yàn)的策劃大師，被我們的發(fā)展商當(dāng)神崇拜，在崇拜中迷失了方向，市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是過剩經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品時(shí)代與營銷時(shí)代似乎是一個(gè)循環(huán)，當(dāng)一切回歸本然時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)就是決定購買行為的最終要素。

賣點(diǎn)構(gòu)成：

地段優(yōu)勢：地理區(qū)位、公共設(shè)施、交通方便、自然景觀

建筑設(shè)計(jì)：戶型特點(diǎn)、建筑風(fēng)格、高實(shí)用率、空中花園、錯(cuò)層躍式、超寬陽臺、飄窗

園林配套：主題園林、配套設(shè)施、聯(lián)辦名校、大型超市、車位比例、會所、泳池、戶口

規(guī)劃設(shè)計(jì)：小區(qū)規(guī)模、低密度、樓間距、綠化率、陽光車庫、超高樓層

創(chuàng)新技術(shù)：小區(qū)智能、隱型梁柱、凈水系統(tǒng)、生態(tài)環(huán)保（綠色社區(qū)）、抗震技術(shù)、預(yù)應(yīng)力

裝修建材：豪華裝修、進(jìn)口電梯、新型建材、優(yōu)質(zhì)廚柜、名牌潔具、附送家電

一、地理區(qū)位

“房地產(chǎn)第一是地段，房地產(chǎn)第二是地段，房地產(chǎn)第三還是地段?！边@句名言據(jù)說出于華人首富李嘉誠。風(fēng)花雪月的短暫之后，是日復(fù)一日柴米油鹽的生活，工作生活的便利，是人民群眾購房的首要條件。

賣點(diǎn)構(gòu)成：

老城新生活、CBD社區(qū)、奧運(yùn)村、地鐵口、商業(yè)街

二、戶型特點(diǎn)

“去不去、廣告樹，看不看、看環(huán)境，行不行，在戶型，定不定、看價(jià)格”，多年來，戶型因素一直占據(jù)上海人購房因素第一位。

賣點(diǎn)構(gòu)成：

動靜分區(qū)、廳房方正、開間合理、一梯兩戶、南北對流、陽光梯間、戶戶有景

三、自然景觀

自然景觀資源永遠(yuǎn)是人類最稀缺的資源，高樓大廈、車水馬龍、燈紅酒綠，曾經(jīng)的都市繁華之夢，夢醒之后，是石屎森林的圍城之困，與在車中坐等時(shí)光流失的心痛，都市的小資在不遠(yuǎn)千山萬水的疲憊中旅游時(shí)，先富起來的人們，在自己的院子里享受湖光山色、臨江聞濤。

賣點(diǎn)構(gòu)成：

海景別墅、臨江豪宅、半山社區(qū)、湖景洋房

四、主題園林

從古人的“天人合一”到今天的“生態(tài)住宅”、“綠色社區(qū)”，建筑與環(huán)境、人類與自然的和諧之美，永遠(yuǎn)是最美的畫卷，當(dāng)社區(qū)園林成為城市中的風(fēng)景之后，每一個(gè)人都希望自我成為這風(fēng)景中最美的風(fēng)景。

賣點(diǎn)構(gòu)成：

人工湖、中心花園、園林規(guī)模、主題園林、藝術(shù)園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、歐陸園林、澳洲風(fēng)情、英倫風(fēng)情、荷蘭農(nóng)莊、加拿大風(fēng)情園林、新加坡式園林、蘇格蘭牧場、嶺南園林、江南園林、亞熱帶園、海濱風(fēng)情、熱帶園林

五、建筑風(fēng)格

經(jīng)典的建筑，不同的流派，留給后人豐富的知識財(cái)富；亂世的黃金、盛世的古玩，建筑也是一種藝術(shù)。當(dāng)歐美富人把名建筑師設(shè)計(jì)的別墅作為收藏品時(shí)，我們的樓盤也在讓客戶在居住中感受藝術(shù)，在藝術(shù)品中享受生活。

賣點(diǎn)構(gòu)成：

異國風(fēng)情：歐陸風(fēng)格、威尼斯水鄉(xiāng)、德國建筑、法式浪漫、歐洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、東南亞風(fēng)格

民族建筑：江南民居、嶺南建筑、新四合院、水鄉(xiāng)風(fēng)情、徽派建筑、建筑風(fēng)水

流行風(fēng)格：古典風(fēng)格、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義、新古典主義、新理性主義、解構(gòu)主義及反構(gòu)成主義、白派建筑、簡約主義、流線造型、六、建筑布局

賣點(diǎn)構(gòu)成：板樓、點(diǎn)式、蝶型、Y型、塔式、風(fēng)車型、品字局、星座型、第二大類賣點(diǎn) 文化社區(qū)

人與自然的和諧必然促進(jìn)人與人和諧，社會和諧包含著尊重自然的基本訴求；社會和諧是工業(yè)文明向生態(tài)文明的轉(zhuǎn)型，是一種自我超越的生活方式。

一 人以群分

昔日孟母為了選擇一個(gè)好的生活和教育環(huán)境，不惜“三遷”。為居民提供適合他們的文化、娛樂、休閑場所、設(shè)施與平臺，滿足居民的精神需求，就是社區(qū)文化建設(shè)。

賣點(diǎn)構(gòu)成：兒童興趣班（舞蹈、音樂、外語、鋼琴、電腦等）、婦女會、老年書法協(xié)會、棋牌樂、自助游、雀友、青年山鷹社、車友會、音樂發(fā)燒友、球迷協(xié)會、垂釣會、私家農(nóng)莊、美食街、名犬俱樂部、小鳥天堂、海歸園、外語班、電腦培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)會

二 樓以類聚

不同買家對住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的，居住社區(qū)往往是身份象征。今天，對于普通購房者而言，有權(quán)選擇整潔、優(yōu)美、文明、安全的居住環(huán)境。

賣點(diǎn)構(gòu)成：

Townhouse、獨(dú)立別墅、大戶人家、空中別墅、金領(lǐng)社區(qū)、疊加別墅

白領(lǐng)公寓、小戶型、國際化社區(qū)、國際公寓、領(lǐng)事社區(qū)、外銷樓盤、酒店式公寓、商務(wù)公寓、產(chǎn)權(quán)式酒店、商住兩用、經(jīng)濟(jì)適用房

三 生活方式

本來買的是一座房子，卻給了我夢想的生活，地產(chǎn)改變的不僅僅是居住。

賣點(diǎn)構(gòu)成：

新住宅運(yùn)動、居住郊區(qū)化、新都市主義、生態(tài)住宅、綠色住宅、健康住宅、5+2度假、**生活宣言、第三大類賣點(diǎn) 品牌服務(wù) 一 企業(yè)品牌

交易在信息的不對稱，決定了房地產(chǎn)是一個(gè)壟斷競爭的市場，在這個(gè)缺乏誠信的社會中，爛尾樓、假按揭、面積缺水、豆腐渣工程泛濫的年代，善良的中國人愿意高價(jià)購買品牌企業(yè)的樓房實(shí)屬無奈抉擇。

賣點(diǎn)構(gòu)成：

發(fā)展商規(guī)模、公司榮譽(yù)、政府支持、已交付樓盤、資金實(shí)力、公司管理

二 物業(yè)服務(wù)

房地產(chǎn)與建筑業(yè)交付的產(chǎn)品都是建筑，建筑業(yè)屬生產(chǎn)部門，第二產(chǎn)業(yè)；房地產(chǎn)屬服務(wù)產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)?！爱a(chǎn)品就是服務(wù)，服務(wù)就是產(chǎn)品”，地產(chǎn)公司的口號雖然動聽，要真正提升服務(wù)水平，首先還得將“物業(yè)管理公司”更名為“物業(yè)服務(wù)公司”。賣點(diǎn)構(gòu)成：

五星級服務(wù)、酒店式管理、英倫管家、公寓式管理、香港**公司物業(yè)管理顧問

三 復(fù)合地產(chǎn)

“體育產(chǎn)業(yè)+房地產(chǎn)業(yè)”讓奧林匹克花園一夜成名，“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”是碧桂園的聰明絕招，將體育、教育、旅游與地產(chǎn)結(jié)合的樓盤比比皆是，是非成敗皆有之，不過成功背后又有大師指點(diǎn)，他山之石，可以攻玉，非常符合國人審美觀點(diǎn)。

賣點(diǎn)構(gòu)成：

名校教育、國外學(xué)分、旅游地產(chǎn)、體育健康、音樂藝術(shù)、建筑風(fēng)水、民族傳統(tǒng)、時(shí)代科技

四 產(chǎn)品升級

以前的房子已經(jīng)很好，現(xiàn)在和將來的更好，就象電腦軟件升級一樣，誰會否認(rèn)XP版不好過WINDOWS98。

賣點(diǎn)構(gòu)成：

**小區(qū)升級版

五 產(chǎn)品的感受價(jià)值 賣點(diǎn)構(gòu)成：

身份地位、成熟社區(qū)、社區(qū)安全、國際大師（公司）設(shè)計(jì)、第四大類賣點(diǎn) 媒介策略

“王婆賣瓜、自賣自夸”，何況夸你的是人民最信賴的媒體。

賣點(diǎn)構(gòu)成：

報(bào)紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣告雜志、電臺廣告

新聞報(bào)道、廣告軟文、電視論壇、專題節(jié)目、名人專訪

第五大類賣點(diǎn) 促銷活動 賣點(diǎn)構(gòu)成：

慶典活動：奠基儀式、內(nèi)部認(rèn)購、公開發(fā)售（分期）、熱銷加推、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂、竣工、交樓、節(jié)假日、公司或樓盤周年

折扣讓利：慶典折扣、尾房折扣、價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、折扣促銷、送禮促銷、特價(jià)單位促銷、競價(jià)拍賣、送花園、巨獎促銷、送物業(yè)管理費(fèi)

名人效應(yīng)：名星匯演、名人推介、官員視察

社會活動：模特選美、文藝表演、各類比賽、公益活動

借勢促銷：奧運(yùn)會、世博會、電影首演

聯(lián)合促銷：車房互動、英語教材、移民、招生、兒童活動、鵲橋聯(lián)議、第六大類賣點(diǎn) 情感關(guān)系 賣點(diǎn)構(gòu)成：

天倫之樂、夫妻情深、父母之恩、業(yè)主介紹、關(guān)系客戶、全員營銷

第七大類型點(diǎn) 投資價(jià)值 賣點(diǎn)構(gòu)成：

租金回報(bào)、升值潛力、規(guī)劃前景、第八大類型點(diǎn) 現(xiàn)場包裝與戶外廣告 賣點(diǎn)構(gòu)成：

工地圍墻、引導(dǎo)羅馬旗、平板廣告牌、燈箱、條幅彩旗、氣球、拱門、高炮

第五篇：房產(chǎn)策劃崗位職責(zé)

房產(chǎn)策劃崗位職責(zé)

1、房地產(chǎn)策劃師崗位職責(zé)

房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項(xiàng)目運(yùn)營等工作的人員。

在不同的房地產(chǎn)公司,對于房地產(chǎn)策劃師的定義和崗位職責(zé)都有所不同,具體要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際要求確定。一般情況下，房地產(chǎn)策劃師的工作職責(zé)都包括以下內(nèi)容：

1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃；

2.整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；

3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作；

4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營和物業(yè)管理工作；

5.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研及策劃，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。

2、房地產(chǎn)策劃經(jīng)理崗位職責(zé)

房地產(chǎn)策劃經(jīng)理崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)前期策劃的工作，如項(xiàng)目定位分析、投資收益分析、人文景觀設(shè)置建議等；

2、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的后期營銷策劃的工作，如項(xiàng)目概念定位的成功演繹、各類營銷手法的運(yùn)用；

3、負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體對接,搞好公司各類推廣項(xiàng)目，做好活動的策劃、包裝、宣傳、跟進(jìn)等實(shí)施工作；

4、撰寫全程策劃報(bào)告、定位報(bào)告、規(guī)劃建議、執(zhí)行報(bào)告；

5、負(fù)責(zé)對銷售及策劃進(jìn)度進(jìn)行動態(tài)掌控。

3、房地產(chǎn)公司策劃部策劃崗位職責(zé)

房地產(chǎn)公司策劃部策劃崗位職責(zé)提要：負(fù)責(zé)營銷策劃方案的制定和實(shí)施，營銷策劃方案包括廣告推廣方案、營銷活動方案的編寫、媒體推廣計(jì)劃安排等。

1、進(jìn)行項(xiàng)目前期策劃，負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目開發(fā)可行性報(bào)告。

2、負(fù)責(zé)營銷策劃方案的制定和實(shí)施，營銷策劃方案包括廣告推廣方案、營銷活動方案的編寫、媒體推廣計(jì)劃安排等。

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的宣傳資料的寫作，參與各種媒介宣傳的創(chuàng)意和執(zhí)行過程。

4、負(fù)責(zé)營銷活動中文案的寫作和宣傳工作。

5、參與公司各類廣告片和宣傳片的創(chuàng)意、拍攝、協(xié)助工作。

6、參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)其中文字寫作。

7、負(fù)責(zé)公司品牌形象的維護(hù)，以及推廣宣傳所需文字資料的收集和寫作。

8、負(fù)責(zé)對宣傳項(xiàng)目和廣告承諾進(jìn)行評審，保證對外發(fā)布信息的正確性。

9、對電視、報(bào)紙等傳播媒體的廣告?zhèn)鞑ミM(jìn)行效果評估，并作出書面報(bào)告。