第一篇：項目營銷推廣策劃

興業(yè)城營銷推廣策劃

興業(yè)城是由住宅、商務公寓、寫字樓和商鋪四大塊組成，是集購物、休閑、娛樂、商住辦公等功能于一體的綜合高檔項目，加上它在保稅港區(qū)特有的地理優(yōu)勢，而項目形象策劃營銷包括房地產項目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項目視覺形象等，再以住宅和商務公寓先行，引入人氣和名氣把樓盤帶動起來，再逐步發(fā)展到寫字樓及商鋪的推介，但項目也要匹配專業(yè)頂尖物業(yè)管理系統(tǒng)，完美細節(jié)服務，解決一切后顧之憂。

一 區(qū)域市場分析

項目地址：廣西欽州港晨光路89號，欽州港管委會對面，欽港大道汽車站旁。

１、項目概括及優(yōu)勢：現(xiàn)興業(yè)地產公司開發(fā)的興業(yè)城項目，位于欽州港區(qū)中心繁華的地段，地理位置極其優(yōu)越，配套完善。項目總用地面積為7536.41平方米，規(guī)劃總建筑面積約56043平方米，占地面積4145.4平方米。興業(yè)城是由住宅、商務公寓、寫字樓和商鋪四大塊組成，是集購物、休閑、娛樂、商住辦公等功能于一體，率先引入了二十三層國際品質級純寫字樓，以高品質的配套、現(xiàn)代簡約的ARTDECO建筑風格、充滿人性化的空間設計構建港區(qū)高品質項目，也是政治金融核心區(qū)域，保稅區(qū)商務優(yōu)質配套匯聚。

２、劣勢：新區(qū)，進駐較晚，推介難度較大，商務還不夠發(fā)達！

3、市場定位：住宅、商務公寓、寫字樓、商鋪。

4、市場競爭：周邊的樓盤及寫字樓。

5、周邊配套及市場：

a、周邊亞路江港區(qū)中學、欽州港第一中心小學和幼兒園。

b、交通、公交及周邊主要交通干道：項目位于海景二街與晨光路交匯處，與港區(qū)主干道進港大道僅隔一條百米綠化帶，港區(qū)干道近在咫尺，臨近北部灣開發(fā)的交匯處。

c、金融及其他：

銀行：農業(yè)銀行、建設銀行、中國銀行、工商銀行、郵政儲蓄等。保險、通信、郵局位于興港路和海利街交匯處。

醫(yī)療：欽州市第一醫(yī)院欽州港分院，市場對面的濱海醫(yī)院。

d、市場購物：小區(qū)一至三層設有步行街和大型商場、大華財富廣場底下一層超市及市場周邊各種專賣店、欽州港農貿市場等。

e、娛樂休閑：大華商貿中心內有大型娛樂設施。

f、餐飲：項目旁邊集中大量小型飯店及排檔。

g、灑店、賓館：項目周邊賓館林立，如：蓬萊賓館、欽州港迎賓館等。h、公園、廣場：中山廣場、仙島公園、七十二涇碼頭。

6、目標客戶群：將目標消費群體鎖定主城區(qū)的第一次置業(yè)者或更多次置業(yè)者和各大中小企業(yè)及投資客。

二 實施計劃

步驟一：引導期和預售（１月底——４月前）

１、項目形象包裝及銷售策略：包括項目的名稱、標志、顏色、字體等。要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，運用于項目形象包裝和使用。

A、工地環(huán)境包裝視覺:建筑物主體、工地圍墻、主路線及參觀路線、環(huán)境綠化

B、營銷中心包裝設計：營銷中心室內外展示設計、營銷中心功能分區(qū)提示、營銷中心大門設計、營銷中心形象墻設計、臺面設計、展板設計、營銷中心導視牌、銷售人員服裝設計、銷售用品系列設計、模型、樣板房設計

C、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計

2、廣告方式：

a、對外宣傳，通過報刊、名人明星、影視、廣告、互聯(lián)網多種媒體廣泛宣傳，擴大市場知名度。

b、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

c、廣告效果監(jiān)控、評估、調整：在推廣的過程中，實時了解市場的反應并及時做出調整和投放。

d、入市前印刷品的設計、制作：購房須知、詳細價格表、銷售控制表、樓書、宣傳海報、折頁、認購書、正式合同、交房標準、物業(yè)管理內容、物業(yè)管理公約

e、媒介策略：媒體選擇、媒體創(chuàng)新使用、軟性新聞主題

f、投放頻率及規(guī)模

３、策略：內部認購價格、預約、與大中小型的企業(yè)事業(yè)單位進行推介。

步驟二：強銷期（5月中旬）

步驟三：持續(xù)期（６月中旬——９月底）

步驟四：第二強勢推廣期（１０月中旬——年底）

三 價格定位、策略和推廣費用

１、項目市場價格略高于其它樓盤項目

２、價格策略：定價方法、均價、付款方式、優(yōu)惠條款、樓層和方位差價、綜合計價公式、或租或售或同時進行。

３、東盟的開展給北部灣帶來前所未有的開放機遇，引來國內外各大中型企業(yè)的進駐，并在后期的銷售目標中形成一個極大的市場突破口。

4、費用估算：

a、針對市場定位的策略，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的樓層、朝向等。

b、根據顧客預購情況作及時的調整，使新老顧客能夠得到最大的優(yōu)惠。c、推廣費用:現(xiàn)場包裝、印刷品、媒介投放、公關活動

四 銷售人員的管理和培訓、銷售方式及控制

1、銷售人員的管理員：結合本項目的情況制定管理和培訓細則，以并更好更快的提升項目的形象和目標

a、營銷網絡：全過程營銷、全員營銷、區(qū)域營銷、品牌營銷、網絡營銷

b、銷售區(qū)域：緊扣目標市場和目標客戶

c、銷售階段：內部認購期、蓄勢調整期、開盤試銷期、銷售擴張期、強勢銷售期、掃尾清盤期

d、政策促銷

e、節(jié)日活動

f、銷售承諾

２、銷售控制與銷售進度

a、銷售控制表：按照現(xiàn)場銷售任務和情況并結合市場變化做調整

b、銷售收入：銷售優(yōu)惠打折、銷售公關費用、結合銷售計劃調整

c、制作銷售報表：以便于更好的了解市場變化情況

項目最后就是要對售后服務的質量和品牌維護、品牌提升、品牌的延續(xù)加強，這樣才能才有更多更快的機會去創(chuàng)造更多優(yōu)質的項目。

第二篇：房地產項目營銷推廣策劃

第一節(jié)項目營銷推廣策劃的含義

房地產項目營銷推廣策劃就是房地產企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。項目營銷推廣策劃提供的是一套關于房地產企業(yè)營銷推廣的未來方案，以未來的市場趨勢為背景，以房地產企業(yè)的發(fā)展目標為基礎設計的房地產企業(yè)的營銷推廣措施，其內容是在項目投資分析的基礎上進一步對區(qū)域市場及競爭樓盤的調查分析，從而進一步對項目強、弱進行分析，并得出正確的處理方法。同時，通過對項目市場定位、價格定位分析，確定項目的正式入市時間，以及采用相應宣傳推廣策略。并提出對整個營銷推廣的效果進行有效監(jiān)控和評估的方法，以達到預期的營銷效果。

項目營銷推廣策劃是房地產全程營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業(yè)化運作。

第二節(jié)項目營銷推廣策劃的具體內容

一、區(qū)域市場實態(tài)分析

１、項目所在地房地產市場總體供求現(xiàn)狀

２、項目周邊競爭性樓盤調查

?項目概況

?市場定位

?售樓價格

?銷售政策措施

?廣告推廣手法

?主要媒體應用及投入頻率

?公關促銷活動

?其他特殊賣點和銷售手段

３、結論

二、項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策 １、項目主要賣點薈萃

２、項目強勢、弱勢分析與對策

三、目標客戶群定位分析

１、項目所在地人口總量及地塊分布情況

２、項目所在地經濟發(fā)展狀況和人口就業(yè)情況 ３、項目所在地家庭情況分析

?家庭成員結構

?家庭收入情況

?住房要求、生活習慣

４、項目客戶群定位

?目標市場

１）目標市場區(qū)域范圍界定

２）市場調查資料匯總、研究

３）目標市場特征描述

?目標客戶

１）目標客戶細分

２）目標客戶特征描述

３）目標客戶資料

四、價格定位及策略

１、項目單方成本

２、項目利潤目標

３、可類比項目市場價格

４、價格策略

?定價方法

?均價

?付款方式和進度

?優(yōu)惠條款

?樓層及方位差價

?綜合計價公式

５、價格分期策略

?內部認購價格

?入市價格

?價格升幅周期

?價格升幅比例

?價格技術調整

?價格變化市場反映及控制

?項目價格、銷售額配比表

五、入市時機規(guī)劃

１、宏觀經濟運行狀況分析

２、項目所在地房地產相關法規(guī)和市場情況簡明分析 ３、入市時機的確定及安排

六、廣告策略

１、廣告總體策略及廣告的階段性劃分

?廣告總體策略

?廣告的階段性劃分

２、廣告主題

３、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

４、廣告效果監(jiān)控、評估及修正

５、入市前印刷品的設計、制作

?購房須知

?詳細價格表

?銷售控制表

?樓書

?宣傳海報、折頁

?認購書

?正式合同

?交房標準

物業(yè)管理內容

?物業(yè)管理公約

七、媒介策略

１、媒體總策略及媒體選擇

?媒體總策略

?媒體選擇

?媒體創(chuàng)新使用

２、軟性新聞主題

３、媒介組合４、投放頻率及規(guī)模

５、費用估算

八、推廣費用計劃

１、現(xiàn)場包裝

２、印刷品

３、媒介投放

４、公關活動

九、公關活動策劃及現(xiàn)場包裝

十、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正 １、效果測評形式

?進行性測評

?結論性測評

２、實施效果測評的主要指標 ?銷售收入

?企業(yè)利潤

?市場占有率

３、品牌形象和企業(yè)形象

第三篇：房地產項目營銷推廣策劃范本

房地產項目形象及營銷推廣策劃

工作模板

房地產項目營銷推廣策劃......................0

第一章

第二章 項目營銷推廣策劃概述....................0 項目營銷推廣策劃的具體內容...............0

一、區(qū)域市場分析..................0

二、項目主賣點及強弱勢分析與對策..............0

三、目標客戶群定位分析....................0

四、價格定位及策略.....................1

五、開盤銷售時機規(guī)劃.................1

六、廣告策略...................1

七、媒介策略...................1

八、公關活動策劃及現(xiàn)場包裝...................2

九、策劃推廣效果的監(jiān)控、評估及修正..........2房地產項目營銷推廣策劃

第一章 項目營銷推廣策劃概述

項目營銷推廣策劃就是對未來將要進行的營銷推廣活動提供出整體、系統(tǒng)的方案籌劃，以便進行實施決策。

項目營銷推廣策劃以未來的市場趨勢為背景，以業(yè)主的項目戰(zhàn)略目標為基礎，規(guī)劃出達到戰(zhàn)略目標的營銷推廣途徑及手段。其內容包括，在項目投資分析的基礎上進一步對區(qū)域市場及競爭樓盤進行調查分析，從而進一步對項目的強、弱進行分析，并選擇出正確的處理方法。同時，通過對項目市場定位、價格定位分析，確定項目的正式啟動和銷售時間，以及采用相應宣傳推廣策略。并提出對整個營銷推廣的效果進行有效監(jiān)控和評估的方法，以便采取措施，達到預期的策劃效果。

項目營銷推廣策劃是房地產全程策劃的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業(yè)化運作。

第二章 項目營銷推廣策劃的具體內容

一、區(qū)域市場分析

1.項目所在地房地產市場總體供求現(xiàn)狀

2.項目周邊競爭性樓盤調查

項目概況、市場定位、售樓價格、銷售政策措施、廣告推廣手法、主要媒體應用及投入頻率、公關促銷活動、其他特殊賣點和銷售手段、相似最佳銷售業(yè)績項目調查。

3.結論

二、項目主賣點及強弱勢分析與對策

1.項目主要賣點

2.項目強、弱勢分析與對策

三、目標客戶群定位分析

1.項目所在地人口總量及居住區(qū)或物業(yè)分布情況

2.項目所在地經濟發(fā)展狀況和人口就業(yè)情況

3.項目所在地家庭情況分析

4.家庭成員結構；家庭收入情況；住房要求、生活習慣

5.項目客戶群定位

? 目標市場：目標市場區(qū)域范圍界定、市場調查資料匯總、研究、目標市場特征描述

? 目標客戶：目標客戶細分、目標客戶特征描述、目標客戶資料。

四、價格定位及策略

1.項目單位成本

2.項目利潤目標

3.可類比項目市場價格

4.價格策略：

定價及價格調整方法、均價、付款方式和進度、優(yōu)惠條款、樓層及方位差價、綜合計價公式。

5.價格分期策略

內部認購價格、開盤價格、價格升幅機制、價格升幅比例、價格變化市場反映及控制、項目價格與總銷售額配比表。

五、開盤銷售時機規(guī)劃

1.宏觀經濟運行狀況分析

2.項目所在地房地產相關法規(guī)分析

3.市場情況簡明分析

4.開盤銷售時機的確定及安排

六、廣告策略

1.廣告總體策略及廣告的階段性劃分

2.廣告主題

3.廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4.廣告效果監(jiān)控、評估及修正

5.開盤銷售前印刷品的設計、制作

購房須知、詳細價格表、銷售控制表、樓書、宣傳海報、折頁、認購書、正式合同、交房標準、物業(yè)管理內容、物業(yè)管理公約。

七、媒介策略

1.媒體選擇及創(chuàng)新使用

2.軟性新聞主題

3.媒介組合4.投放頻率及規(guī)模

5.費用估算

八、公關活動策劃及現(xiàn)場包裝

1.現(xiàn)場包裝

2.公關活動

3.費用估算

九、策劃推廣效果的監(jiān)控、評估及修正

1.效果測評形式：進行性測評、結論性測評

2.實施效果測評的主要指標：銷售收入、市場占有率、品牌形象和企業(yè)

形象

第四篇：房地產項目營銷推廣策劃

房地產項目營銷推廣策劃是房地產企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業(yè)化運作。

1、項目所在地房地產市場總體供求現(xiàn)狀

2、項目周邊競爭性樓盤調查.項目概括.市場定位.銷售價格.銷售政策措施.廣告推廣手法.主要媒體應用及投入頻率.公關促銷活動.其他特殊賣點和銷售手段

3、結論

1、項目主賣點薈萃

2、項目強勢、弱勢分析與對策

1、項目所在地人口總量及地塊分布情況

2、項目所在地經濟發(fā)展狀況和項目所在地人口就業(yè)情況

3、項目所在地家庭情況分析.家庭成員結構.家庭收入情況.住房要求、生活習慣

4、項目客戶群定位.目標市場：目標市場區(qū)域范圍界定市場調查資料匯總、研究目標市場特征描述.目標客戶：目標客戶細分目標客戶特征描述目標客戶資料

1、項目單方成本

2、項目利潤目標

3、可類比項目市場價格

4、價格策略.定價方法.均價.付款方式和進度.優(yōu)惠條款.樓層和方位差價.綜合計價公式

5、價格分期策略.內部認購價格.入市價格.價格升幅周期.價格升幅比例.價格技術調整.價格變化市場反映及控制.項目價格、銷售額配比表

1、宏觀經濟運行狀況分析

2、項目所在地房地產相關法規(guī)和市場情況簡明分析

3、入市時機的確定及安排

1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分.廣告總體策略.廣告的階段性劃分

2、廣告主題

3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正

5、入市前印刷品的設計、制作.購房須知.詳細價格表.銷售控制表.樓書.宣傳海報、折頁.認購書.正式合同.交房標準.物業(yè)管理內容.物業(yè)管理公約

1、媒體總策略及媒體選擇.媒體總策略.媒體選擇.媒體創(chuàng)新使用

2、軟性新聞主題

3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模

5、費用估算

1、現(xiàn)場包裝

2、印刷品

3、媒介投放

4、公關活動

1、公關活動策劃

2、公關活動現(xiàn)場包裝

1、效果測評形式.進行性測評.結論性測評

2、實施效果測評的主要指標.銷售收入.企業(yè)利潤.市場占有率.品牌形象和企業(yè)形象

第五篇：策劃營銷與推廣

策 劃 營 銷 與 推 廣姓名：蔡晶聯(lián)系電話：***

如何把節(jié)目的包裝與廣告主的品牌相結合，去打造一個讓觀眾、節(jié)目方和廣告主都滿意的包裝方案，主要依據傳媒娛樂工業(yè)化模式：

策劃——洞察市場玄機，以敏銳行動捕捉市場風云變幻；

制作——領先對手行動，全程保障制作水準，第一時間滿足受眾視聽需求 ；包裝——賦予娛樂產品以品牌靈性，與目標觀眾深度溝通；

發(fā)行——娛樂產品的一次銷售，建立高價值傳播平臺；

廣告——娛樂產品的二次銷售，為廣告主提供全面有效的媒體服務；

增值業(yè)務——基于娛樂產品所進行的平面媒體、互聯(lián)網、無線、演藝活動等形式的深度開發(fā)。

營銷業(yè)務中一個市場的產業(yè)鏈更吸引人

例如，像《喜羊羊與灰太狼》在票房大賣的同時，還開發(fā)生產了音像圖書、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品，還包括QQ、MSN表情、手機桌布、屏保、多媒體等動漫衍生品。整合形象早已深入兒童心中。盡管目前上映的動畫電影，票房成績一般，但這并沒有減弱片方的熱情。因為在票房背后，藏著一個巨大的金礦。

想通過電影掙錢辦法很多，比如開發(fā)電影玩具、光盤這些衍生品，像86版的變形金剛玩具，現(xiàn)在的市場售價能到上萬元。其實，這些因電影而生的附屬產品，在電影銷售市場中占有的比例越來越大。在一些發(fā)達國家，電影票房僅占所有收入的1/3，其余都來源于版權轉讓和電影衍生品的開發(fā)。

電影營銷，一方面是指企業(yè)利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和制作過程中需要進行定位，利用營銷的思維來展開運作。這里所指的電影營銷主要是電影自身的營銷。

在一個節(jié)目的整合包裝、市場策略中業(yè)務人員的推廣極為重要，我覺得作為一個業(yè)務人員應從一個活動的市場狀況需求與業(yè)務的開發(fā)層面開始著手。

首先要知道我們做一個節(jié)目收益從何而來？是廣告與贊助，在品牌效益中還會有后期的周邊產品開發(fā)。由此來獲得收益。

一個知名的節(jié)目離不開大力的宣傳，只有有了知名度與關注度才會有商家的投資，通過這樣一個節(jié)目觀察其中商家所需要的商機。

舉例說明：如焦作市“十大杰出青年”頒獎晚會活動

首先，作為業(yè)務人員要明白其活動的背景、目的與意義，是為了推廣廣大青年學習的楷模和榜樣為基礎的健康的積極的一個活動。其次，明白其影響，隨著全國、世界上的杰出青年它的關注程度是不容忽視的。它的受關注度、知名度可以使一些產品業(yè)務得到升值，為一些商家提供發(fā)展需求。

籌備方面首先，策劃方案包括活動目的、活動內容和（時間 地點 誰參加 活動內容），其次，活動宣傳方式。以及業(yè)務贊助方面的需求，主要突出對商家的好處，以及舉辦活動需要商家提供的東西和資金。

宣傳營銷方式可以包括：

1、電視/電臺節(jié)目宣傳，加入專題片推廣。

2、報紙、雜志等宣傳，包括“即將隆重舉行”、“圓滿落幕”等專題報道。

3、網絡中的營銷，網絡時代的娛樂營銷最大的特點就是互動性高和傳播性快。各種分類論壇人氣都很高，通過與焦作各大論壇合作借助于論壇在本市的高人氣做營銷宣傳，這樣一個大型節(jié)目也為論壇增加人氣與點擊率，對于這樣與我市形象有關的大型活動更可以加入人事局網站。

4、信息化宣傳通過手機電視報、短信群發(fā)等業(yè)務讓更多的人了解此等有深刻意義的活動。

業(yè)務贊助的具體渠道可以包括：

1、可以通過嘉賓的產品信息，如主持人、領導的服裝、珠寶、首飾等贊助，可以從一些知名品牌著手，通過現(xiàn)場的服裝與支持人鳴謝打響品牌；

2、通過頒獎會場中獎杯、禮品鮮花、會場飲品等營銷策略，例如某鮮花店、某飲料贊助后可以作為“焦作市十大杰出青年”指定商品享有宣傳權利；

3、制作專題片，通過專題片進行植入式廣告包括手機、電腦、汽車的等一系列的產品通過特寫鏡頭展現(xiàn)，打出品牌效力；

4、通過冠名收益，例如“**杯·焦作市第*屆十大杰出青年”頒獎典禮，通

過活動的知名度與關注度拉來贊助收益，更使投資品牌得到升值?？梢酝癸@出整體的贊助模式，比如：蒙牛品牌冠名投入，其可以得到：

冠名商標“蒙牛杯·焦作市第*屆十大杰出青年”頒獎晚會，冠名到任何報紙、雜志、電視、電臺、網絡、短信、信息傳播渠道中；

電視/電臺節(jié)目中加入蒙牛品牌廣告；

電視錄制播出片頭片尾展示蒙牛商標，字幕鳴謝蒙牛商家；

專題片中加入植入式廣告；

主持人現(xiàn)場鳴謝；

會場布置物料、海報等品牌宣傳方式；

會場指定飲品；

享有“焦作市第*屆十大杰出青年”指定飲品稱號。

將此作為吸引拉攏贊助，達到宣傳收益目的。作為業(yè)務人員將此信息推廣到可能投資的廠家中，利用專業(yè)知識與敏銳的洞察力說服投資者，拉攏贊助達到目的。

作為節(jié)目的業(yè)務人員我首先要從聯(lián)系商家入手，聯(lián)系商家有多種方式：

1、拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公布的電話都是業(yè)務部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。

2、最好可以去公司跑一趟，用最真誠的方式登門拜訪，但這要有充分的準備與了解，避免留下不好的印象。

3、投遞一份策劃書，這是最比較愿意接受的方式，因為企劃書內容明了，將目的與市場一一道明，寫活動策劃書幾個項目是必須的：活動主題、時間、地點、目標人群、流程表、宣傳方式、報價！更要告知活動負責人及主要參與者、注明組織者、參與者姓名、單位。會使人們很注意這些，直接地到相關的人手上.。

其次，要恒定自身的價值，因為一次活動只有幾天而已，但是公司想要的是經濟效益，光宣傳是不夠的，要想把活動做大做好，那就要開動腦筋，最好的方式是進行換位思考，把自己就想象成公司董事長，想怎樣把公司宣傳出去，有時你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動的效益會更高，要學會站在別人的角度去思考問題。你若是這家公司的上層，你會為沒有回報的活動而贊助嗎？當然不會。問題很簡單，公司要的就是收益，就看你去怎么做，如何用發(fā)揮自身產品的優(yōu)點，進行最大力量的宣傳！

最后一步就是面對面的談，當做到這一點時那就說明離成功又邁進了一步，到這里也是最難的時候，需要做的就是闡述方案，把所要表達的內容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在這里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說，簡潔精練是重中之重，對話需要想好自己來的目的，不要過于緊張，但也不能松懈，看你怎么去面對。

將經費預算，活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。及活動中應注意的問題及細節(jié)，內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在交談中加以說明。

沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在已初步確定贊助時，雙方會馬上進行協(xié)調，協(xié)調的內容會與贊助的各種事項有關，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。所有的事不會按你的預想的方向去發(fā)展，就這個“十大杰出青年”活動而言，就算你拉得贊助很多，如果與本次活動的某種理由主題不符或相沖突，主辦方也不會同意的，這就是事實。相反，你想要的，如果與公司的設想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進行一些讓步，要看自己的協(xié)調能力了，我相信經過一番的努力之后，這一步也會輕易的邁過去。

把贊助拉回來之后并沒有大功告成，因為贊助方已經付出了錢會提出越來越高的要求，因為他們要收到回報，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

每一次活動并不是單純的只是把這一次的事情做好，很多事情都需要有后續(xù)的延伸，如果你光憑這一次活動的話，活動一結束你便與商家斷絕關系的話，那就是大錯特錯，如果你只做這一次的話，你是成功了，但你有沒有想過，在你之

后，也許會到再次合作的地方也要再次經歷這些，不要只在有需要的時候才想到商家的贊助，平時也可多聯(lián)系聯(lián)系，如果能做到這些的話，也是有很大好處的。

在整個包裝過程中還會有很多很多的策略與方法，由于沒有經歷過制作一個成功活動的全部過程，對于這樣的整個節(jié)目包裝整合，我只簡單的羅列了一些我能想出的方法，對作為一個節(jié)目的策劃業(yè)務人員應該如何進行對自身產品的推廣，使其發(fā)揮最大的效益。