第一篇：怎樣培養(yǎng)項目組織的團(tuán)隊精神

怎樣培養(yǎng)項目組織的團(tuán)隊精神

要寫項目組織的團(tuán)隊精神如何培養(yǎng)，首先得先搞清楚項目組織的概念：項目組織是按照項目的目標(biāo)以一定的形式組建起來的，由組織各部門調(diào)集專業(yè)人才，并指派項目負(fù)責(zé)人在特定時間內(nèi)完成任務(wù)。在項目期中，所有成員僅向項目經(jīng)理負(fù)責(zé)，不再聽命原部門主管指揮，待項目完成后，所有成員再回到原組織單位（摘自“項目組織百度百科”）。項目組織是為完成一個預(yù)定目標(biāo)而暫時設(shè)立的，這么說來的話，我覺得在項目管理課堂上的分組都可以看成一個項目組織：完成老師布置的大型作業(yè)——怎樣培養(yǎng)項目組織的團(tuán)隊精神，是我們小組項目的目標(biāo)；為了完成這個目標(biāo)，我們成立了小組，組員六人有男有女，報告加PPT各有分工，將在下個禮拜二完成作業(yè)并上交。有一點(diǎn)不符合，咱們組員都不是從各部門調(diào)集的專業(yè)人才??

有一則小故事。一位暢游南美洲的游客曾見過一種奇觀：游客們點(diǎn)燃干燥的原始草叢，把一群黑壓壓的螞蟻圍在當(dāng)中，火借風(fēng)勢，逐漸蔓延，螞蟻開始混亂，逐漸便變得有序，迅速扭成一團(tuán)，像雪球一樣朝外滾動突圍。外層的螞蟻被燒得“噼啪”直響，死傷無數(shù)，但蟻球仍然勇猛向外滾動，終于突出火圈。這就是我們常說的團(tuán)隊精神。記得在第一節(jié)項目管理的入門課上，老師說過，我們每個人從出生到離開的這個一生的過程中，發(fā)生的每件事情都可以看做一個項目，而有項目就會有項目組織，一個組織具備什么樣的團(tuán)隊精神在很大程度上會決定項目的完成情況。因此，培養(yǎng)項目組織的團(tuán)隊精神很重要。那么，如何培養(yǎng)呢？

團(tuán)隊精神由誰具備？當(dāng)然是組織里的成員，所以要培養(yǎng)項目組織的團(tuán)隊精神，得從人下手。一方面，團(tuán)隊精神的培養(yǎng)取決于項目組織的組織者與領(lǐng)導(dǎo)者。作為團(tuán)隊的組織者與領(lǐng)導(dǎo)者，在精神層面必須要做好榜樣，要帶的動組員，這是影響力與人格魅力，也能放得下架子與組員打成一片想的到、玩的到一處去，這便是親和力。俗話說“沒有規(guī)矩不能成方圓”，因此，項目組織中，構(gòu)建并遵循一種比較健全的有效監(jiān)督和約束機(jī)制是非常必要的，使團(tuán)隊里的每位成員“有法可依，有法必依”，如此才能有序展開工作。但是，對培養(yǎng)一種良好的團(tuán)隊精神，僅僅有這些基本上由組織中的領(lǐng)導(dǎo)人物所確定的規(guī)矩是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，組織者與領(lǐng)導(dǎo)者還需要努力營造一種團(tuán)結(jié)的自然工作氛圍，得讓成員從心底里感覺到：欸，我就是這里頭的一部分，對這個項目，我得盡我所能。要使組員產(chǎn)生這樣的感覺其實并不難，只是在實際工作中，難免一些項目組織頭頭會這樣認(rèn)為：我是老大，我說怎樣就怎樣。常常會把組員當(dāng)中一些好的想法一棒打死，時間一長，有話想說的也只能往肚子里咽了。如果是這樣“一人統(tǒng)天下”的話，何來團(tuán)隊精神。所以，上下級之間消除一些不必要的工作界限對形成團(tuán)隊精神是有幫助的，培養(yǎng)上下級之間的整體協(xié)作精神，形成一個“分工不分家，能相互支持”的好習(xí)慣；其次，領(lǐng)導(dǎo)者須做到相信每一位成員、尊重每一位成員，讓每位員工有適當(dāng)?shù)淖杂砂l(fā)揮空間與時間，使他們在努力時，嘗到自我價值得以實現(xiàn)的美好滋味

第二篇：如何培養(yǎng)項目組織的團(tuán)隊精神

培養(yǎng)項目組織的團(tuán)隊精神

一.何為團(tuán)隊

團(tuán)隊是由員工和管理層組成的一個共同體，它合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo)。團(tuán)隊的構(gòu)成要素總結(jié)為5P，分別為目標(biāo)、人、定位、權(quán)限、計劃。團(tuán)隊和群體有著根本性的一些區(qū)別，群體可以向團(tuán)隊過渡。一般根據(jù)團(tuán)隊存在的目的和擁有自主權(quán)的大小將團(tuán)隊分為三種類型：問題解決型團(tuán)隊、自我管理型團(tuán)隊、多功能型團(tuán)隊。

二.團(tuán)隊精神

所謂團(tuán)隊精神，簡單來說就是大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團(tuán)隊精神的基礎(chǔ)是尊重個人的興趣和成就。核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進(jìn)而保證組織的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。揮灑個性、表現(xiàn)特長保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo)，而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式則產(chǎn)生了真正的內(nèi)心動力。團(tuán)隊精神是組織文化的一部分。

（一）團(tuán)隊精神不等于集體主義。在中國，更多的是宣揚(yáng)集體主義，更注重的是集體利益高于個人利益、個人利益服從集體利益，追求趨同，埋沒個性與特長。團(tuán)隊精神卻是尊重個性與特長，使個人愛好與成就得到發(fā)展，因此仔細(xì)區(qū)分團(tuán)隊精神與集體主義，這是成功團(tuán)隊的要害。

（二）揮灑個性是團(tuán)隊精神的基礎(chǔ)。團(tuán)隊精神的形成，其基礎(chǔ)是個人的愛好和成就。設(shè)置不同的崗位，選拔不同的人才，給予不同的待遇、培養(yǎng)和肯定，讓每一個成員都擁有特長，都表現(xiàn)特長。

（三）協(xié)同合作是團(tuán)隊精神的核心。團(tuán)隊的根本功能或作用即在于提高組織整體的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。強(qiáng)化個人的工作標(biāo)準(zhǔn)也好，幫助每一個成員更好地實現(xiàn)成就也好，目的就是為了使團(tuán)隊的工作業(yè)績超過成員個人的業(yè)績，讓團(tuán)隊業(yè)績由各部分組成而又大于各部分之和。團(tuán)隊的所有工作成效最終會在一個點(diǎn)上得到檢驗，這就是協(xié)作精神。

（四）凝聚力是團(tuán)隊精神的境界。向心力、凝聚力是從松散的個人集合走向團(tuán)隊最重要的標(biāo)志。在這里，有著一個共同的目標(biāo)并鼓勵所有成員為之奮斗固然重要，但是，向心力、凝聚力，一定是來自團(tuán)隊成員的內(nèi)心動力，來自于共識的價值觀。我們很難想像在沒有展示自我機(jī)會的集團(tuán)里有這樣的向心力;同樣我們也很難想像，在沒有明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式下能形成真正的凝聚力。除此以外，建立團(tuán)隊精神還必須建立相互信任的基礎(chǔ)，培育良好的文化氛圍，鼓勵成員協(xié)同進(jìn)步，并倡導(dǎo)整體大于個體之和的精神。

三.何為項目組織

項目組織是按照項目的目標(biāo)以一定的形式組建起來的，由組織各部門調(diào)集專業(yè)人才，并指派項目負(fù)責(zé)人在特定時間內(nèi)完成任務(wù)。在項目期中，所有成員僅向項目經(jīng)理負(fù)責(zé),不再聽命原部門主管指揮，待項目完成后，所有成員再回到原組織單位。

四.如何培養(yǎng)項目組織的團(tuán)隊精神

團(tuán)隊精神是一個成功團(tuán)隊建設(shè)的血脈。團(tuán)隊精神有凝聚團(tuán)隊成員的作用，團(tuán)隊的目標(biāo)和理想把團(tuán)隊成員聯(lián)結(jié)在一起。團(tuán)隊精神不僅能激發(fā)個人的能力，而且能激勵團(tuán)隊中的其他人，鼓勵團(tuán)隊中的所有成員發(fā)揮潛力、探索和創(chuàng)新。對于項目組織來說，團(tuán)隊精神的影響力是深遠(yuǎn)的。

首先，它能夠?qū)F(tuán)體內(nèi)個體的行為產(chǎn)生約束和影響，逐漸形成自身的行為及行事規(guī)范。這種規(guī)范同時也表現(xiàn)出了這個團(tuán)隊的行為風(fēng)格和準(zhǔn)則。

第二，它使每個個體的期望值保持高度一致。而這個高度一致的期望正是這個團(tuán)隊所要達(dá)成的目標(biāo)。

第三，團(tuán)隊內(nèi)個體間互助及信息共享，能直接影響這個團(tuán)隊，影響組織內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)，從而對一個組織的工作效率起到深遠(yuǎn)的影響。

第四，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊通常具有很強(qiáng)的凝聚力，而這是項目組織成敗的要害，另一方面，個體在團(tuán)隊中受到影響，往往能發(fā)揮出超出個體原有的能力，這種影響不是領(lǐng)導(dǎo)者與成員一對一的互動能夠代替的。也正是這種超常的發(fā)揮使得優(yōu)秀組織更加優(yōu)秀。

1.團(tuán)隊精神培養(yǎng)取決于項目組織的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者

作為團(tuán)隊的組織者，首先要健全一種有效監(jiān)督和約束機(jī)制，營造一種團(tuán)結(jié)干事的工作氛圍；其次，消除不必要的工作界限；再次，相信每一位成員。讓每位成員都能擁有自我發(fā)揮的空間；第四，尊重每一位成員。讓每一位成員都學(xué)會包容、欣賞、尊重其他成員的個別差異性。

2.團(tuán)隊精神的培養(yǎng)取決于組成項目組織的每一個成員

作為團(tuán)隊成員，要培養(yǎng)團(tuán)隊精神。必須注重以下能力和品質(zhì)的培養(yǎng)。

（一）、培養(yǎng)表達(dá)與溝通的能力。表達(dá)與溝通能力是非常重要的，只有通過表達(dá)與溝通才能讓更多的人去理解與分享。所以要抓住一切機(jī)會鍛煉表達(dá)能力，積極表達(dá)自己對各種事物的看法和意見，并掌握與人交流和溝通的藝術(shù)。

（二）、培養(yǎng)主動做事的品格。每一個人都有成功的渴望，但是成功需要去實踐，而不是等待。任何一個團(tuán)隊都不喜歡聽命行事的人，作為團(tuán)隊的一員不能被動地等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而應(yīng)該主動去了解團(tuán)隊需要你做什么，想要你做什么，然后進(jìn)行周密規(guī)劃，并全力以赴地去完成。

（三）、培養(yǎng)敬業(yè)的品格。幾乎所有的團(tuán)隊都要求成員具有敬業(yè)的品質(zhì)。有敬業(yè)精神，才能把團(tuán)隊的事情當(dāng)成自己的事情，有責(zé)任心，才能發(fā)揮自己的能力。個人的命運(yùn)是與所在的團(tuán)隊、集體聯(lián)在一起的。想方設(shè)法完成好個人承擔(dān)的任務(wù)，才能對團(tuán)隊及個人都有益處。

（四）、培養(yǎng)寬容與合作的品質(zhì)。今天的事業(yè)是集體的事業(yè)，今天的競爭是集體的競爭，一個人的價值只有在集體中才能得到體現(xiàn)。成功的潛在危機(jī)是忽視了與人合作或不會與人合作。有些人的行動力強(qiáng)，對事物的看法也獨(dú)特，但缺乏寬容與合作的品質(zhì)，固執(zhí)己見，不與他人商議；有些人憑借個人能力的優(yōu)勢，不重視其他成員，忽視其他成員的意見。實際上，團(tuán)隊中的每個人各有長處和不足，關(guān)鍵是成員之間以怎樣的態(tài)度去看待，培養(yǎng)自己求同存異的素質(zhì)，對培養(yǎng)團(tuán)隊精神尤其重要。

（五）、培養(yǎng)全局意識、大局觀念。團(tuán)隊精神不反對個性張揚(yáng)，但個性必須與團(tuán)隊的行動一致，要有整體意識、全局觀念，考慮團(tuán)隊的需要。團(tuán)隊成員要互相幫助，互相照顧，互相配合，為集體的目標(biāo)而共同努力。

五.總結(jié)

一.每位團(tuán)隊成員都能具有團(tuán)隊精神這是其他品質(zhì)的基礎(chǔ)，一個團(tuán)隊缺乏和諧與默契,那么它將不成其為一個團(tuán)隊。如果團(tuán)隊成員言行一致，就會有更多的份量投入團(tuán)隊中。

二.共同致力于團(tuán)隊的工作重點(diǎn)。如果每個成員都清楚團(tuán)隊的工作重點(diǎn)，那么這種品質(zhì)便能發(fā)展起來。團(tuán)隊成員必須像一個整體那樣去工作，致力于一個共同的目標(biāo)。

三.上下級成員之間具備良好的交流與溝通。上下級之間不能很好的交流與溝通，一旦發(fā)生了誤會，就會導(dǎo)致團(tuán)隊工作互不協(xié)調(diào)、進(jìn)程緩慢，甚至上下級之間還會產(chǎn)生抵觸，排斥的現(xiàn)象。而種種問題的出現(xiàn)，主要是因為成員之間對某一問題的看法、觀點(diǎn)不一致，而又沒

能及時的交流與溝通，以至與互相埋怨、指責(zé)。所以，卓越的團(tuán)隊會讓上下級成員之間知道事情的發(fā)展，以確保團(tuán)隊的最大利益。

四.相互信任的默契感。在艱苦的創(chuàng)業(yè)階段和團(tuán)隊成長的歷程中，在關(guān)鍵時刻和重要事情的處理上一定要達(dá)到高度的默契。一個卓越的團(tuán)隊，是只有一個聲音的，所以團(tuán)隊成員一定要去信任團(tuán)隊中的領(lǐng)導(dǎo)者，而不能自認(rèn)為在關(guān)鍵時刻和重要事情的處理上自己是對的，而團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人是錯的。即使是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人有錯，也應(yīng)該下來去交流和溝通，而不應(yīng)自以為是。

第三篇：如何理解團(tuán)隊精神,怎樣培養(yǎng)團(tuán)隊精神

如何理解團(tuán)隊精神，怎樣培養(yǎng)團(tuán)隊精神

先講一個取乒乓球的故事，這是一名專家給一群小學(xué)生出的一道智力測試題。在一個罐頭瓶里，放進(jìn)六個乒乓球，每個球用細(xì)繩系著，要求在最短的時間里，從瓶里全部取出。幾個小組的同學(xué)，各人都想在第一時間里把球從瓶里取出，結(jié)果在球瓶口形成堵塞，誰也出不去！只有一個小組成功做到了，他們采用的辦法是六個人形成一種配合，依次從瓶口出來。這道測試題考查的就是團(tuán)隊有無相互協(xié)作精神，就是我們常說的團(tuán)隊精神。

一、團(tuán)隊精神的含義。

所謂團(tuán)隊精神，是指團(tuán)隊成員為了團(tuán)隊的利益與目標(biāo)而相互協(xié)作的作風(fēng)。團(tuán)隊精神的核心是奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)成為激發(fā)團(tuán)隊成員的工作動力，為工作注入能量。團(tuán)隊精神的精髓是承諾，團(tuán)隊成員共同承擔(dān)集體責(zé)任。沒有承諾，團(tuán)隊如同一盤散沙。做出承諾，團(tuán)隊就會齊心協(xié)力，成為一個強(qiáng)有力的集體。

二、提高團(tuán)隊精神的認(rèn)識。

團(tuán)隊精神包含三方面內(nèi)容：第一，團(tuán)隊成員應(yīng)具有團(tuán)隊榮譽(yù)感，在處理個人利益與團(tuán)隊利益的關(guān)系時，團(tuán)隊成員采取團(tuán)隊利益優(yōu)先的原則，個人服從團(tuán)隊。團(tuán)隊與其成員結(jié)成牢固的命運(yùn)共同體，共存共榮。第二，團(tuán)隊成員彼此間利益共享，相互寬容，彼此信任。在工作上互相協(xié)作，在生活上彼此關(guān)懷。團(tuán)隊成員和諧相處，凝聚力強(qiáng)，追求團(tuán)隊的整體績效。第三，團(tuán)隊能充分調(diào)動成員的積極性、主動性、創(chuàng)造性，讓成員參與管理、決策。團(tuán)隊成員在處理團(tuán)隊事物時盡職盡責(zé)，充滿活力，洋溢熱情。

三、注重團(tuán)隊精神。

企業(yè)員工相互溝通、交流和合作已成為一種必然。團(tuán)隊中的每個成員都必須精誠團(tuán)結(jié)，善于合作，只有這樣才能搞好工作，發(fā)展事業(yè)。如果沒有團(tuán)隊精神，不善于與人合作，到頭來只能是走更多的彎路，影響事業(yè)的發(fā)展。

團(tuán)隊精神是現(xiàn)代企業(yè)精神的重要組成部分，是促進(jìn)企業(yè)凝聚力、競爭力不斷增強(qiáng)的精神力量。生產(chǎn)單位培養(yǎng)高素質(zhì)隊伍，就要注重培養(yǎng)團(tuán)隊精神。樹立合作精神，逐步消除個人主義和利己主義，改變單純的個人奮斗、追求自我價值行為。將自己融入團(tuán)隊之中，變“單干”為“群干”。在長期的與人協(xié)作、配合工作中，增強(qiáng)合作能力。擁有理解他人、包容他人胸懷。在實現(xiàn)團(tuán)隊利益的過程中，展現(xiàn)出自我價值。

四、培養(yǎng)團(tuán)隊精神。

培養(yǎng)職工與他人合作的能力，要將團(tuán)隊精神滲透到日常工作中，使所有職工認(rèn)識到團(tuán)隊精神的重要性。

生產(chǎn)一線的工作性質(zhì)要求員工應(yīng)具有團(tuán)結(jié)協(xié)作素質(zhì)，所以說培養(yǎng)團(tuán)隊精神是有良好的基礎(chǔ)的。不論是日常巡檢還是裝置檢修，大家統(tǒng)一行動，配合完成作業(yè)。特別是在事故緊急處理中，只有加強(qiáng)內(nèi)外操的聯(lián)系，崗位間密切協(xié)作才能更好的處理好突發(fā)事故。QC小組活動的開展也是團(tuán)隊精神的一種具體表現(xiàn)，一個項目的開發(fā)、研究、制作、發(fā)布，需要大家的共同努力，凝聚集體的智慧，最后實現(xiàn)目標(biāo)。

不光在生產(chǎn)上要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，工作之外也需要團(tuán)隊精神。車間每年舉行的春季運(yùn)動會、足球賽等文體活動，都需要出團(tuán)隊精神，本班正是充分發(fā)揮了團(tuán)隊通力合作的精神，才在多次活動中取得了良好的成績。

五、培養(yǎng)團(tuán)隊精神幾個要注意的方面。

培養(yǎng)員工的團(tuán)隊精神需要注意以下幾個方面的因素。

一、明確奮斗目標(biāo)、制定學(xué)習(xí)目標(biāo)。同一個目標(biāo)是把人們凝集在一起的力量。學(xué)習(xí)無論對一個人，還是對一個團(tuán)隊來說，都是非常重要的。

二、樹立全局觀念。集體利益高于個人利益。

三、樹立強(qiáng)烈的責(zé)任意識。有了責(zé)任才能更好的完成工作。

四、樹立創(chuàng)新意識。

五、要熱愛自己的工作。

六、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境。

七、尊重每一個人

企業(yè)中的職工之間的關(guān)系，雖談不到什么生死之交，但一定要做到風(fēng)雨同行、同舟共濟(jì)。沒有團(tuán)隊合作的精神，僅憑一個人的力量無論如何也達(dá)不到理想的工作效果，只有通過集體的力量，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神才能使工作做得更出色。

第四篇：項目組織的團(tuán)隊精神

如何培養(yǎng)項目組織的團(tuán)隊精神

一．何為項目組織

項目組織是指由兩個或兩個以上相互信任、相互支持、技能互補(bǔ)的人為了完成共同的項目目標(biāo)而組成的團(tuán)隊。它是由組織各部門調(diào)集專業(yè)人才，在特定間內(nèi)完成任務(wù)，在項目待項目完成后，所有成員再回到原組織單位。

雖然根據(jù)組織的使命、目標(biāo)、資源條件和所處環(huán)境的不同而呈現(xiàn)不同的組織結(jié)構(gòu)，但是不同的組織結(jié)構(gòu)又具有某些共同的特征。

1.項目組織的臨時性。

一般而言，項目組織是為了完成某一特定的項目目標(biāo)而組建的，它隨著項目的產(chǎn)生根據(jù)項目的特征臨時組建而成，因此項目組織具有一定的臨時性。

2.項目組織注重效率。

項目組織不同于一般的企業(yè)組織，企業(yè)組織注重的效益，而項目組織注重的是效率，在能夠最大限度滿足項目干系人要求的條件下，越能提早完成項目，項目組織的效率越高。

3.項目組織的目的明確性。

由于項目組織是根據(jù)某一項目組建而成的，因此它從一開始形成就具有很明確的目的，而且這種目的是不能改變的，直到項目的完成.另外在教材上還有以下幾點(diǎn)

團(tuán)隊性：項目組織是按照協(xié)同工作的團(tuán)隊作業(yè)模式開展項目工作的，這種團(tuán)隊性的作業(yè)要求強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神和團(tuán)隊合作，所以團(tuán)隊精神和合作是項目成功的保障。

開放性：成員在項目實施期間能進(jìn)能出，只要項目需要即可進(jìn)出，使得團(tuán)隊成員數(shù)量和人選會隨著項目的發(fā)展與變化不斷調(diào)整

雙重領(lǐng)導(dǎo)性：成員繼受原職能部門領(lǐng)導(dǎo)，又受項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。二．項目途安對建設(shè)與發(fā)展的各個階段 1.形成階段

在這一階段中，組織的一組人員轉(zhuǎn)變成項目團(tuán)隊的人員、項目團(tuán)隊的成員可以從組織不同部門中得到，將他們組成一個統(tǒng)一的整體和團(tuán)體。2.震蕩階段

團(tuán)隊成員開始按照分工進(jìn)行初步合作，各個團(tuán)隊成員著手完成自己的任務(wù)，大家對項目目標(biāo)和任務(wù)等逐步明確。

3.規(guī)范階段

此時團(tuán)隊成員之間、成員與項目經(jīng)理之間關(guān)系已經(jīng)理順和確立，絕大部分個人之間的矛盾已經(jīng)解決，項目團(tuán)隊的凝聚力開始形成。

4.輝煌階段

項目團(tuán)隊不斷取得成就的階段。三．團(tuán)隊精神與團(tuán)隊績效的關(guān)系

四．項目團(tuán)隊的團(tuán)隊精神中的內(nèi)容 1.高度的互相信任

每個團(tuán)隊成員都應(yīng)該相信團(tuán)隊的其他人所做的和所想的事情是為了整個集體的利益，是為了實現(xiàn)項目的目標(biāo)和完成團(tuán)隊的使命。每個團(tuán)隊成員都有差異，就如我們每個人都有自己的特點(diǎn)與個性，這些差異使每個成員感到自我存在的必要和自己對于團(tuán)隊的貢獻(xiàn)。只有成員之間彼此信任，沒有芥蒂，才能齊心協(xié)力完成項目。

2.強(qiáng)力的互相信賴

一個項目團(tuán)隊的成員只有充分理解每個團(tuán)隊成員都是項目成功不可或缺的重要因素之一，才會更好的合作并且相互依賴，這種依賴性會形成團(tuán)隊的凝聚力，而這種凝聚力就是團(tuán)隊精神的一種最好的體現(xiàn)。全體成員的向心力、凝聚力也是從松散的個體集合走向團(tuán)隊最重要的標(biāo)志。

一個項目團(tuán)隊若三是凝聚力，項目團(tuán)隊就像一盤散沙，呈現(xiàn)低效的運(yùn)行狀態(tài)，無法保質(zhì)保量的完成任務(wù)，而相反，團(tuán)隊凝聚力強(qiáng)，項目成員工作熱情高漲，做事認(rèn)真，能夠不斷創(chuàng)新，達(dá)到良好的工作績效。

3.一致的共同目標(biāo)

項目團(tuán)隊的全體成員都具有一致的目標(biāo)，每位成員都希望能夠為實現(xiàn)向目標(biāo)而付出自己的努力，在這種情況下，項目團(tuán)隊的目標(biāo)與團(tuán)隊成員的個人目標(biāo)達(dá)到一致，所以大家會為共同的目標(biāo)而努力，那么，項目團(tuán)隊的每一位成員都積極的為項目成功而付出時間和努力。

4.全面的互助合作

項目團(tuán)隊的全體成員應(yīng)當(dāng)在項目實施的過程中進(jìn)行開放、坦誠和及時的溝通。共同完成目

標(biāo)任務(wù)的保證就在于工作中的溝通，發(fā)揮每個人的特長，利用每個人的特長，利用個性和能力差異，在團(tuán)結(jié)協(xié)作中實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮積極協(xié)同效用，在其他成員陷入困境時提供資自己的幫助，并能提出和接受批評、反饋和建議，從而提高項目績效。

5.平等與積極參與

項目團(tuán)隊成員之間的關(guān)系是平等的，每個人都有權(quán)利和義務(wù)積極參與到項目的工作和管理，項目團(tuán)隊的民主和分權(quán)是為了使人能夠以當(dāng)事人的身份積極參與項目的各項工作，從而形成一種團(tuán)隊精神，這種精神驅(qū)使項目團(tuán)隊成員為實現(xiàn)項目目標(biāo)而努力。

6.自我激勵和管理

項目團(tuán)隊成員應(yīng)該按自我激勵與自我管理的模式開展項目工作。積極承擔(dān)責(zé)任和約束自己，努力完成任務(wù)和實現(xiàn)整個項目。

五．如何培養(yǎng)項目組織的團(tuán)隊精神 一．從團(tuán)隊的角度出發(fā) 1.明確項目團(tuán)隊的目標(biāo)

一致的目標(biāo)是項目的方向標(biāo)，項目團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者需要把價值觀正確的傳遞給團(tuán)隊成員，讓每個成員明確目標(biāo)、任務(wù)和整體的方向，這樣才能根據(jù)每個成員的個性特點(diǎn)合理分工，明確每個人的職責(zé)，集思廣益，利用每個人的特點(diǎn)加上集體的智慧，為項目的完成獻(xiàn)計獻(xiàn)策，完成設(shè)計方案，做成任務(wù)。2.建立共同愿景

在明確里項目團(tuán)隊的目標(biāo)后，需要激發(fā)出成員的積極性。愿景可以以清晰的圖像和隱喻的方式來表達(dá)一種特定的目標(biāo)，讓人更好的發(fā)揮主觀能動性來達(dá)到目標(biāo)。共同愿景就是項目團(tuán)隊中大家的共同的愿望景象，它是人們心中一股令人深受感召的力量。共同愿景的建立主要分為如下幾個方面

1）鼓勵建立個人愿景。共同愿景是從個人愿景匯聚而成，借著匯集個人的愿景，共同愿景獲得能量和培養(yǎng)愿景。如果人們沒有自己的愿景，他們所做的一切都只能是符合別人的愿景，結(jié)果只能是順從，絕不是發(fā)自內(nèi)心的意愿，因為真正的愿景必須根植于個人的價值觀、關(guān)切與熱望中。

2）建立共同的整體畫面，每個個人畫面組合成整體畫面才能更好的去實現(xiàn)團(tuán)隊的整體目標(biāo)。隊中有我，我在隊中增強(qiáng)了歸屬感和目標(biāo)明確。當(dāng)有更多人分享共同愿景時，愿景本身雖不會發(fā)生根本的變化，但是愿景變得更加生動、更加真實因而人們能夠真正在心中想象愿景逐漸實現(xiàn)的景象。3.以溝通促進(jìn)理解和團(tuán)結(jié)

項目團(tuán)隊既然是臨時組建的，并且具有開放性，成員會在項目進(jìn)行過程中不斷調(diào)整。所以成員之間還有項目經(jīng)理（如果有指定項目經(jīng)理）對成員的了解肯定不足。這就需要進(jìn)行充分的溝通來解決互相之間的生疏并且增加信任激發(fā)團(tuán)隊精神。通過溝通可以使相互依存的關(guān)系增強(qiáng)，從而使得成員之間的信任關(guān)系進(jìn)一步的穩(wěn)固和加強(qiáng)。成員只有用溝通取得了信任之后，工作才能獲得團(tuán)隊的認(rèn)同，并最終產(chǎn)生對團(tuán)隊的認(rèn)可和實際的工作效果。4.提高項目團(tuán)隊凝康力

團(tuán)隊凝聚力是項目團(tuán)隊生存的基礎(chǔ)，是維持項目團(tuán)隊存在的必要條件。如果一個團(tuán)隊喪失凝聚力，就會像一盤散沙，難以維持。并呈現(xiàn)出低效率狀態(tài)。而凝聚力較強(qiáng)的項目團(tuán)隊，其成員工作熱情高，做事情認(rèn)真，效率高。因此，項目團(tuán)隊凝聚力也是實現(xiàn)項目團(tuán)隊目標(biāo)的重要條件。增強(qiáng)項目團(tuán)隊凝聚力的關(guān)鍵是要鼓勵有利于團(tuán)結(jié)項目團(tuán)隊的行為，抑制不利于團(tuán)結(jié)項目團(tuán)隊的行為。因此，項目團(tuán)隊?wèi)?yīng)采取措施，支持成員的各種為項目團(tuán)隊所需要的行為，比如做到：(1)愿念參與、貢獻(xiàn)想法，設(shè)定目標(biāo)；(2)愿意依賴、信任及向其他成員學(xué)習(xí)；(3)積極有效地溝通；

(4)愿競分享與珍惜不同的想法；(5)愿意支待并執(zhí)行團(tuán)隊的決定：

(6)尊重別人的需求、感覺及權(quán)力，容許別人有不同的意見 5.培養(yǎng)團(tuán)隊精神，要強(qiáng)調(diào)協(xié)作和優(yōu)努互補(bǔ)原則

協(xié)作原則是團(tuán)隊精神最主要的內(nèi)容項目團(tuán)隊中的每個成員應(yīng)以協(xié)作原則為工作的最高原則，一切工作服從于協(xié)作原則。強(qiáng)調(diào)協(xié)作原則首先要在價值理念上認(rèn)同協(xié)作原則，真正理解協(xié)作原則的含義。如果沒有協(xié)作原則，項目團(tuán)隊中每個人都強(qiáng)調(diào)自己的工作和利益，那么最終難以塑造團(tuán)隊精神，團(tuán)隊整體實力很難得到提高項目團(tuán)隊是有多個成員進(jìn)行分工協(xié)作的群體組織，因而分工協(xié)作的狀況也直接決定著項日團(tuán)隊的整體實力和水平有的團(tuán)隊內(nèi)部有些人難以同別人協(xié)作，就是因為在價值理念上并不認(rèn)同協(xié)作原則，著不到團(tuán)隊的重要作用。只看到個人的作用。如果一個團(tuán)隊沒有團(tuán)隊精神理念的存在，而僅僅靠個人英雄主義，那么必然會危害項目團(tuán)隊的整體利益和總體的有效協(xié)作，最終必然影響項目目標(biāo)的實現(xiàn)。

優(yōu)勢互補(bǔ)原則把發(fā)揮人們各自的比較優(yōu)勢作為核心，在發(fā)揮人們各自優(yōu)勢的。一個團(tuán)隊本身就是一個典型的學(xué)習(xí)型組織，所以在項目開始可以組織項目成員對項目所必要的知識進(jìn)行學(xué)習(xí)，并在過程中增進(jìn)了解進(jìn)而加強(qiáng)團(tuán)隊精神。還可以通過相互私底下的溝通，共享個人信息和知識，交換團(tuán)隊問題的解決經(jīng)驗。項目過程中，也會碰到各式各樣的問題和難題，這時成員之間可以通過相互間正式和非正式的討論，集思廣益，最終解決問題。

在共同學(xué)習(xí)和討論中，項目成員之間加深了解，形成默契，使成員間相互信任，相互了解，從而使整個組織結(jié)構(gòu)更為牢固，這種情感對項目的運(yùn)作和團(tuán)隊精神的形成有很大的幫助。6.建章立制，實行目標(biāo)管理

沒有規(guī)矩不成方圓，為使項目團(tuán)隊中的每個成員各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作，真正做到有章可循，那么一個項目團(tuán)隊就應(yīng)該制定一套適合自己的規(guī)章制度，并在執(zhí)行過程中不斷加以完善。制定行為準(zhǔn)則的目的是通過一份書面的行為指南，鼓勵有益的行為，糾正有害的行為，幫助項目團(tuán)隊成員自我管理、自我控制能力，促進(jìn)團(tuán)隊成長。對于獎勵與懲罰的機(jī)制，應(yīng)當(dāng)贊揚(yáng)鼓勵積極的行為，比如做到、關(guān)心、尊重項目團(tuán)隊成員，對他們進(jìn)行關(guān)懷和體貼。做到關(guān)心每一位成員，這會使團(tuán)隊成員內(nèi)心深處升起知恩圖報的使命感和奉獻(xiàn)精神，激發(fā)他們強(qiáng)烈的責(zé)任心，使他們愿意盡心盡力地工作。同時對每位成員作出的貢獻(xiàn)給予承認(rèn)和尊重，鼓勵他們表達(dá)自己的想法。適度懲罰錯誤的行為，力爭心靈上的感化教育，而不建議過于苛刻的嚴(yán)懲，但是獎罰要分明，能夠起到激勵的作用，是每個成員從內(nèi)心上真正接受獎勵與懲罰，從而更好地積極工作。除了這些之外還可以為培養(yǎng)項目組織的團(tuán)隊精神，我們認(rèn)為還需要做到 1）創(chuàng)造公平競爭的環(huán)境。公平競爭的環(huán)境，能促使成員之間形成你追我趕的學(xué)習(xí)和工作氛圍，促使成員努力提高工作能力，爭取更大的工作業(yè)績。首先，建立科學(xué)、合理的業(yè)績評估機(jī)制，對所有成員一視同仁；其次，強(qiáng)調(diào)競爭的目標(biāo)是團(tuán)隊的發(fā)展，而不是“內(nèi)耗”；最后，制定相關(guān)的激勵機(jī)制，對表現(xiàn)突出的團(tuán)隊成員進(jìn)行及時獎勵。

2）促進(jìn)項目團(tuán)隊成員的個人發(fā)展。事業(yè)發(fā)展和規(guī)劃是每位項目成員不斷尋求滿意工作和活質(zhì)量的動態(tài)平衡過程。項目團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者要想方設(shè)法幫助其成員規(guī)劃和發(fā)展他們的事業(yè)，并幫助他們?nèi)〉贸晒?。團(tuán)隊工作中，要求成員找到合適的位置，鼓勵他們發(fā)揮個人才能；鼓勵他們不斷上進(jìn)，提高自己；為他們制定發(fā)展計劃，針對性開展培訓(xùn)；與他們充分交流，讓他們了解優(yōu)點(diǎn)與不足；協(xié)助他們從工作失誤中學(xué)習(xí)，實現(xiàn)個人成長。

二．對個人而言

1.培養(yǎng)表達(dá)與溝通的能力。表達(dá)與溝通能力是非常重要的，只有通過表達(dá)與溝通才能讓更多的人去理解與分享。所以要抓住一切機(jī)會鍛煉表達(dá)能力，積極表達(dá)自己對各種事物的看法和意見，并掌握與人交流和溝通的藝術(shù)。

2.培養(yǎng)主動做事的品格。每一個人都有成功的渴望，但是成功需要去實踐，而不是等待。任何一個團(tuán)隊都不喜歡聽命行事的人，作為團(tuán)隊的一員不能被動地等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而應(yīng)該主動去了解團(tuán)隊需要你做什么，想要你做什么，然后進(jìn)行周密規(guī)劃，并全力以赴地去完成。3.培養(yǎng)敬業(yè)的品格。幾乎所有的團(tuán)隊都要求成員具有敬業(yè)的品質(zhì)。有敬業(yè)精神，才能把團(tuán)隊的事情當(dāng)成自己的事情，有責(zé)任心，才能發(fā)揮自己的能力。個人的命運(yùn)是與所在的團(tuán)隊、集體聯(lián)在一起的。想方設(shè)法完成好個人承擔(dān)的任務(wù)，才能對團(tuán)隊及個人都有益處。

4.培養(yǎng)寬容與合作的品質(zhì)。今天的事業(yè)是集體的事業(yè)，今天的競爭是集體的競爭，一個人的價值只有在集體中才能得到體現(xiàn)。成功的潛在危機(jī)是忽視了與人合作或不會與人合作。有些人的行動力強(qiáng)，對事物的看法也獨(dú)特，但缺乏寬容與合作的品質(zhì)，固執(zhí)己見，不與他人商議；有些人憑借個人能力的優(yōu)勢，不重視其他成員，忽視其他成員的意見。實際上，團(tuán)隊中的每個人各有長處和不足，關(guān)鍵是成員之間以怎樣的態(tài)度去看待，培養(yǎng)自己求同存異的素質(zhì)，對培養(yǎng)團(tuán)隊精神尤其重要。

5.培養(yǎng)全局意識、大局觀念。團(tuán)隊精神不反對個性張揚(yáng)，但個性必須與團(tuán)隊的行動一致，要有整體意識、全局觀念，考慮團(tuán)隊的需要。團(tuán)隊成員要互相幫助，互相照顧，互相配合，為集體的目標(biāo)而共同努力。

第五篇：怎樣培養(yǎng)員工的團(tuán)隊精神

怎樣培養(yǎng)員工的團(tuán)隊精神

新經(jīng)濟(jì)時代.大家是怎么認(rèn)識和理解營銷這個概念呢？真正的利潤是什么？我告訴大家，任何一個企業(yè)，營銷產(chǎn)生利潤，大家贊同嗎？故此.營銷是一門學(xué)問。近幾年，隨著人們對營銷的重視，誕生了許多營銷領(lǐng)域的專家和精英。我深信，今天在座的90%都是這個領(lǐng)域的姣姣者，而且.很多都是摸爬滾打多年的前輩。恭喜你們，在工業(yè)化時代向信息化時代轉(zhuǎn)變的過程中，您是最成功的人。歷史告訴我們一個現(xiàn)實，營銷已經(jīng)走進(jìn)多元化時代

不可否認(rèn)，任何一個營銷團(tuán)隊的運(yùn)作都離不開優(yōu)秀的、有影響力的領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)和推動，優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人是平時維護(hù)團(tuán)隊秩序、戰(zhàn)時帶領(lǐng)團(tuán)隊沖鋒陷陣的關(guān)鍵人物，那么，團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人究竟應(yīng)該具備怎樣的能力，才能確保團(tuán)隊的健康發(fā)展呢？

團(tuán)隊就像一個大家庭，雖然沒有嚴(yán)格的家長制，為了實現(xiàn)自已的夢想，為了成就一個共同的事業(yè),他們凝聚在一起，分散開是獨(dú)立的個體，集中起來就是一支搏擊風(fēng)雨的營銷團(tuán)隊。在這個松散型合作的團(tuán)隊中，領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任感，直接關(guān)系到團(tuán)隊未來的發(fā)展。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該有強(qiáng)烈?guī)椭顺晒Φ挠?，并且能夠把這種欲望復(fù)制到團(tuán)隊的所有成員，只有這樣才能使整個團(tuán)隊在他的領(lǐng)導(dǎo)下，健康、有序地發(fā)展。

如果一個人加入營銷團(tuán)隊，僅僅是為了賺錢，為了找一份工作，就不會有足夠的動力和堅持到底的決心。比爾·蓋茨創(chuàng)業(yè)時立下誓言：讓世界每一個辦公桌上的每一臺電腦都使用他的軟件，這種使命感促使他和他的團(tuán)隊孜孜不倦地努力，終于實現(xiàn)了這個夢想。當(dāng)一個人內(nèi)心有著強(qiáng)烈使命感的時候，他的無限潛能才能得以發(fā)揮，才能為了這項事業(yè)全力以赴，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人也必須具有同樣的使命感，挖掘每個團(tuán)隊成員的潛能，培養(yǎng)每個團(tuán)隊成員的自信心，改變每個團(tuán)隊成員的生活，幫助他們夢想成真。一個沒有使命感的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人，打造不出有持久戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊。

有人說營銷是個夢想的行業(yè)，它能激發(fā)人們曾經(jīng)不敢想、不敢做的事，它能幫助有夢想的人夢想成真。在這樣一個特殊的行業(yè)里，不僅要求團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人自己有大的夢想，還要有足夠的“造夢”能力，優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人首先是個“造夢者”，應(yīng)該把握一切機(jī)會幫助團(tuán)隊成員重塑心中的夢想，并幫助他們把夢想放大，因為有足夠大的夢想，才能成就足夠大的事業(yè)，所有的成功者，都是夢想的成就者，他們深知夢想能帶給人們無與倫比的力量，我們的領(lǐng)導(dǎo)人，只有用夢想去打造團(tuán)隊，團(tuán)隊才能在他的領(lǐng)導(dǎo)下夢想成真。

和傳統(tǒng)行業(yè)相比，營銷團(tuán)隊較為松散，在這種松散型合作中，每個團(tuán)隊成員既要自律，又要靠領(lǐng)導(dǎo)人的凝聚力，才能使團(tuán)隊工作推行下去。其實，對于很多人來說，進(jìn)入這個行業(yè)，賺錢只是一方面，更重要的是他們需要一種團(tuán)隊的氛圍，這種氛圍是靠團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的個人魅力和凝聚力打造出來的，一個具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)人，往往能把不同年齡、不同性別，甚至不同膚色、不同種族的人聚集在一起，使團(tuán)隊成員為了共同的使命，從事這項事業(yè)，并因團(tuán)隊的成功而成功。當(dāng)團(tuán)隊遇到困難和挫折的時候，團(tuán)隊成員難免會意志消沉，領(lǐng)導(dǎo)人理所當(dāng)然地要承擔(dān)起激勵團(tuán)隊士氣的責(zé)任，幫助大家渡過難關(guān)。復(fù)合立體營銷采用體驗營銷的方式，業(yè)務(wù)員通過自用產(chǎn)品，親身感受，再把好的產(chǎn)品介紹給周圍的群體.在推銷和組建團(tuán)隊的過程中，團(tuán)隊成員經(jīng)常遭受來自外部的壓力和自身恐懼，經(jīng)

過幾次反復(fù)，有些新人很難再堅持下去，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的激勵工作如果做得恰到好處，這些人也就能正確面對困難，重新燃起心中的激情。還有一些小團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人，常常會感到力不從心，甚至不知如何下手，這時我們?nèi)绻芙o他們一些鼓勵，能幫助他們帶動一下，一個處于迷茫中的團(tuán)隊，就能很快進(jìn)入積極狀態(tài)，而團(tuán)隊成員獲得進(jìn)步和成長時，領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)給他們必要的鼓勵，分享他們成功的喜悅，增強(qiáng)他們的信心。

營銷既然是一個合作的生意，又是一個以人為本的生意，就難免有人與人之間的磕磕碰碰，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人如果具有協(xié)調(diào)能力，大事化小，小事化了，團(tuán)隊的業(yè)務(wù)就不會受到影響。在眾多的營銷團(tuán)隊中，有些團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人在部門之間發(fā)生矛盾時，習(xí)慣性地袒護(hù)對自己最有利的團(tuán)隊，這也許能保證一時的業(yè)績，但卻可能造成其他部門人員的流失，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人在處理部門與部門之間、團(tuán)隊與團(tuán)隊間之的矛盾時，任何私心都可能導(dǎo)致不可估量的損失。

在任何一個團(tuán)隊中，領(lǐng)導(dǎo)人的身體力行都將直接影響到團(tuán)隊成員的行為，營銷團(tuán)隊更是這樣，在營銷團(tuán)隊中流傳著這樣一句話：“別人不看你怎么說，而看你怎么做”。如果團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人對所有的團(tuán)隊成員說：“你們一天至少要講3次計劃，要做24小時跟進(jìn)”。如果團(tuán)隊成員發(fā)現(xiàn)，說這些話的領(lǐng)導(dǎo)人自己都沒有這么做，他們自然也不會去做。你如果看到團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人做業(yè)務(wù)的時候，總是西裝革履、彬彬有禮，表現(xiàn)出他們服務(wù)的專業(yè)化，你會發(fā)現(xiàn)他的團(tuán)隊成員也會具有同樣的潛質(zhì)。

營銷行業(yè)的運(yùn)作離不開培訓(xùn)，我們的會員大多是通過領(lǐng)導(dǎo)人組織的各類大、中、小型會議了解公司、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，分享成功經(jīng)驗，回家以后還要通過看書、看VCD、聽錄音帶來加深對這個生意的了解，學(xué)會運(yùn)作這個生意。一個團(tuán)隊是不是有學(xué)習(xí)能力，首先要看團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人是不是有學(xué)習(xí)能力，知識決定品質(zhì)，優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人一定要使自己成為團(tuán)隊中學(xué)習(xí)能力最強(qiáng)、接收能力最強(qiáng)、知識最淵博的人。如果團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人自身的學(xué)習(xí)能力很差，甚至認(rèn)為學(xué)習(xí)對這門生意沒有什么用處，那就很難幫助團(tuán)隊成員在這個行業(yè)中獲得成功，當(dāng)然他自已也就更加難以成功。營銷團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人只有從自身做起，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)，才能帶領(lǐng)團(tuán)隊在商海大潮中占有一席之地。

營銷是個“邊學(xué)、邊做、邊教”的生意，這個生意的核心就是自己先學(xué)，學(xué)會了就去教別人，而這個循環(huán)往復(fù)過程的關(guān)鍵就在于把自己學(xué)到的、聽到的、看到的信息向下復(fù)制。目前很多營銷團(tuán)隊都以系統(tǒng)運(yùn)作，而系統(tǒng)的核心就是復(fù)制。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人必須有復(fù)制能力，并不是說不能有創(chuàng)新，不能借鑒其他團(tuán)隊的經(jīng)驗，復(fù)制的生意，要求團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人之間要建立一個智囊團(tuán)，通過對一些有助于團(tuán)隊運(yùn)作的經(jīng)驗進(jìn)行過濾和篩選，最后在團(tuán)隊中復(fù)制下去，這直接關(guān)系到團(tuán)隊成員是否可以達(dá)到統(tǒng)一的思維模式和行為模式。

想釣魚就必須知道哪里有魚，想創(chuàng)造財富就必須知道財富集中在哪里；掌握知識不如掌握趨勢，掌握趨勢就掌握最大的趨勢；蒼蠅雖小，附于馬尾可以奔騰千里；蚊子更小，鉆進(jìn)大眾汽車的集裝箱，[選對了才成功]

現(xiàn)代營銷將更多的著眼點(diǎn)放在理念方面，也可以把現(xiàn)代營銷理解為“王婆賣瓜，自賣自夸”，從前王婆賣瓜的時候說：我的瓜好，我的瓜甜，我的瓜你吃了上回想下回?？墒乾F(xiàn)在王婆由賣瓜，變成了賣自已，就是說如果買瓜的人知道王婆在賣瓜這個領(lǐng)域一向誠實、可靠，而且王婆選的瓜一定是好瓜，如果這個說法被廣大消費(fèi)者認(rèn)可和接納。那么，以后買瓜的時候只要看到是王婆在賣瓜，消費(fèi)者就可以相信那一定是好瓜，即使王婆偶然賣出的一、兩個瓜不甜，買瓜的人也

會因為一直以來對“王婆”的信任度和忠誠度而不予追究。因為——王婆這個品牌已經(jīng)深入他們的心中，王婆偶爾犯點(diǎn)兒小錯誤也是瑕不掩瑜，也是可以理解的。在21世紀(jì)的今天，任何人要想獲得大的成功，一定靠的是團(tuán)隊合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，一個人100%的努力，永遠(yuǎn)比不上100個人1%的努力。個人的能力再強(qiáng)，也是有限的，而團(tuán)隊的能力卻是無限的。不成功的人各自都有不成功的經(jīng)驗，成功的人各自擁有成功的方法，將這些不同的經(jīng)驗、不同的方法加以總結(jié)，找出成功所具備的共同規(guī)律，從而形成一套簡單、易學(xué)、易教的方法，這種方法就是復(fù)制。

成功的先機(jī)在于正確的選擇加上不懈的努力，在商海的大風(fēng)大浪里航行，如何才能安全到達(dá)成功的彼岸，很大程度取決于指引方向的舵手。而團(tuán)隊就是由這些舵手引航的戰(zhàn)斗集體，團(tuán)隊教育最重要的就是給大家一個統(tǒng)一的思維模式，形成凝聚力和戰(zhàn)斗力，只有這樣的團(tuán)隊才能快速提升業(yè)績，快速產(chǎn)生生產(chǎn)力。沒有一個人天生就會做買賣，人非生而知之，乃學(xué)而知之，學(xué)習(xí)的一種途徑就是善于咨詢。但要向上咨詢，保持咨詢線的完整性，咨詢線是我們做好這個生意的生命線，勤于咨詢的過程也是聯(lián)絡(luò)感情、緊密個人關(guān)系的過程，而緊密的個人關(guān)系也是這個生意成功的基石。同時還要學(xué)會推崇，因為每個人都有他的閃光點(diǎn)，我們要讓推崇成為一種習(xí)慣，讓推崇成為一種力量。團(tuán)隊建設(shè)實際就是一種人際資源網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，在全球各地經(jīng)營得非常成功的麥當(dāng)勞、肯得基就是利用了這些特點(diǎn)獲得了成功，他們把復(fù)雜的工作簡單化，把簡單的工作重復(fù)化，把重復(fù)的工作標(biāo)準(zhǔn)化，從而造就了這些企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。

21世紀(jì)中國的商戰(zhàn)無可避免地將升級為品牌戰(zhàn)，團(tuán)隊也將面臨這種競爭，因為一個完善的團(tuán)隊必然擁有一套教育、培訓(xùn)、咨詢、管理系統(tǒng)，這些構(gòu)成了一個品牌的全部要件。團(tuán)隊品牌和企業(yè)價值，是各種資源的整合，品牌源于自律，源于忠誠，源于承諾，源于付出，源于用心經(jīng)營，源于各方面的和諧與務(wù)實！我們倡導(dǎo)一個口號叫做沒有大我，哪有小我，沒有團(tuán)隊，哪有自我，我們獲得成功的秘訣第一個是團(tuán)隊精神，第二個還是團(tuán)隊精神，第三個仍然是團(tuán)隊精神，這是非常重要的。

我們復(fù)制的重點(diǎn)應(yīng)該說是在復(fù)制領(lǐng)袖，這樣才能將團(tuán)隊作大。我的經(jīng)驗是創(chuàng)造一種被復(fù)制的心態(tài)，使自己成為可以被復(fù)制的人，每一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，之所以能在團(tuán)隊中獲得成功，是因為他們具備的優(yōu)秀品質(zhì)。俗話說“榜樣的力量是無窮的”，如果你想在復(fù)合立體營銷團(tuán)隊中，取得驕人業(yè)績，在團(tuán)隊中迅速成長，就一定要使自己成為可以被復(fù)制的人。抓緊成功者的衣襟，謙卑地向他們學(xué)習(xí)，復(fù)制他們優(yōu)秀的品質(zhì)和出眾的才華與智慧，讓許多人在復(fù)制的過程中不斷走向成功。

我們的行業(yè)要自愛、自律、自強(qiáng)，做為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該刻意的創(chuàng)造一個感恩的環(huán)境。我們要感謝父母的養(yǎng)育之恩，我們要感謝黨和政府給我們這樣一個寬松的環(huán)境，感謝公司給了我們這樣一個平臺??這樣我們的團(tuán)隊才有凝聚力，大家因為喜歡這個團(tuán)隊而不愿離開，就算暫時收入不很理想也一樣。

我們還要刻意宣傳，大家是來做事業(yè)的，不是來做是非的。對于是非，首先做到不說，然后是不聽，希望各位能夠在團(tuán)隊建設(shè)中抓住這一點(diǎn)，因為團(tuán)結(jié)才有力量，我們要遠(yuǎn)離是非，因為復(fù)合立體營銷是松散的合作，人和人之間沒有任何約束和捆綁，我們只能用道德的提升，讓人找到團(tuán)隊的概念。

中國是一個儒家文化影響非常大的國度，我們感謝朋友介紹這樣的商機(jī)，也感謝合作伙伴共同的努力讓大家有滿意的收入。在打造成功團(tuán)隊的過程中，我們

不斷分享感人的故事，我們已經(jīng)遠(yuǎn)離了個人英雄的時代，大家必須求大同存小異，我們在團(tuán)隊里只問耕耘，不問收獲，提倡團(tuán)結(jié)、關(guān)愛，提倡友好、真誠，這樣就能打造出一個堅不可摧的、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

在這個行業(yè)中，有很多人認(rèn)為加入進(jìn)來就是拿著口袋裝錢，假如在座的有這種人，我建議你不要做了，因為只有播種，才有收獲,有些人遇到了幾次挫折就放棄了，而且逢人便講不好做，就象我們聽到的老一代人講的一個笑話，有個人買了一張梅蘭芳的戲票，進(jìn)去聽了兩個小時，睡了兩個小時，出來之后跟人說：“梅蘭芳的戲不好聽！”

無論從事哪家公司，都離不開團(tuán)隊，團(tuán)隊經(jīng)營者一般都是消費(fèi)者轉(zhuǎn)變過來的。他們的身份是多重的，只有真正使用了產(chǎn)品，體驗了產(chǎn)品之后，他們才有可能把團(tuán)隊當(dāng)做自己的事業(yè)用心去經(jīng)營；經(jīng)營團(tuán)隊離不開銷售，銷售離不開網(wǎng)絡(luò)的搭建，這是相輔相成的，對于一個新人來說，是否了解團(tuán)隊的經(jīng)營并不重要，重要的是如何引導(dǎo)他們投入和學(xué)習(xí)。

如果一家公司沒有自己的文化理念，哪怕它的產(chǎn)品再好，也很難做大；有了好的文化理念，而沒有相應(yīng)的教育、培訓(xùn)，也好比是一座根基不牢的大廈，隨時都會在狂風(fēng)暴雨的侵襲中倒塌。有了配套設(shè)施之后，只要有一批在前方?jīng)_鋒陷陣的將士就行了，獎金分配則代表將士們在戰(zhàn)斗中所獲取的榮耀，將士們是否能夠軍心穩(wěn)定、充滿斗志，這要看公司、產(chǎn)品、制度以及文化、教育、培訓(xùn)和老板的心態(tài)，這些將會反映出這支隊伍的價值取向和實力。

我們都知道，將帥若沒有領(lǐng)導(dǎo)者的才能和寬廣的胸懷，也很難把團(tuán)隊帶好，團(tuán)隊中出現(xiàn)跳槽、搶線、爭吃打鬧等現(xiàn)象。作為領(lǐng)導(dǎo)者如若不能抱著客觀的態(tài)度積極解決，團(tuán)隊就很難茁壯成長。一個新人的加入，首先要從學(xué)習(xí)、培訓(xùn)入手，由老師教會基本要領(lǐng)后，即可參加實踐性的活動，當(dāng)新人熟練后，就可以去輔導(dǎo)別的新人了。

有些團(tuán)隊流失和陣亡率較高，究其原因，是太多能力有限的人想做將軍，獨(dú)斷專行，都想拉上一批人馬，各自為營。在新人沒進(jìn)入之前，他們用產(chǎn)品和獎金制度來吸引對方，甚至隱藏一些對方應(yīng)該知道或者必須知道的東西；一旦新人加入，就仿佛完成了任務(wù)，沒有了先前的熱情，甚至無人搭理，更談不上復(fù)制了，由這樣人領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊就只有自生自滅了。一個頑強(qiáng)的，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，必須是高度統(tǒng)一的，這種統(tǒng)一源于團(tuán)隊中的自律、自愿精神，這種統(tǒng)一沒有刻意的服從與被服從關(guān)系，但是它必須是一層一層的，以一模一樣的模式復(fù)制的。

很多人總是哀嘆自己沒有機(jī)會、本錢和才能，往往把失意、貧困歸罪于外部環(huán)境，卻忽視了內(nèi)部環(huán)境所蘊(yùn)藏的巨大能量。沒有意識到心理質(zhì)量才是決定成功的關(guān)鍵，很難想象，一個整天沮喪、自卑和過度壓抑的人會獲得成功；一個情緒低落、心境惡劣的人會有多大精力投入到開拓中去；如果一個人從心理上否定自我、害怕競爭，面對機(jī)會或挑戰(zhàn)時，他就可能畏畏縮縮、患得患失，這樣的人即使不是一個失敗者，也是一個平庸之輩。

如何面對成功與失??？“成功很難，但不成功更難”！其實人類世界沒有失敗，只是暫時停止成功，因為過去并不等于未來。這些格言是當(dāng)今最具影響力的激勵演講家——安東尼.羅賓講的。在他看來，真正成功的人是那些能夠面對人生挑戰(zhàn)，不斷在逆境中求勝的人，而那些承認(rèn)人生失利而畫地為牢的人才是真正的失敗者。真正成功人的定義就是具有勤于學(xué)習(xí)的能力，具有持之以恒的毅力，追求更加卓越的成功目標(biāo)和擁有一顆平常寧靜心態(tài)的人。

我們很難指出某種因素能明確區(qū)分成功與失敗，因為每個人的情境都不相同，每一個危機(jī)都是獨(dú)特的挑戰(zhàn)，但是所有的成功者都具有一個共同的品格，那就是拒絕失敗，永不放棄,讓我們，讓我們所有的團(tuán)隊成員，拒絕失敗，永不放棄！