第一篇：SPA項(xiàng)目策劃

SPA 產(chǎn)業(yè)的前景 根據(jù)國際 SPA 協(xié)會(International SPA Association)的統(tǒng)計,最近幾年，全球 SPA 產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出驚 人的快速成長，年發(fā)展率高達(dá) 20%～30%。在美國休閑旅游產(chǎn)業(yè)中，SPA 已連續(xù) 3 年發(fā)展率 最高，去年大約有 1500 萬人次美國人進(jìn)行過 SPA；在歐洲，平均每年使用 SPA 的人次超過 2000 萬。2004 年國際 SPA 協(xié)會統(tǒng)計，在美國，SPA 已成為第四大休閑產(chǎn)業(yè)，比主題樂園和 電影票房還要賺錢。2004 年全美 SPA 收入為 145 億美金;而泰國地區(qū)的 SPA 產(chǎn)業(yè)，在 2000-2003 年間更是以 200%的發(fā)展率驚人成長；在全球市場中，男性 Spa 人口已有增加趨 勢，占有 39%；不過女性市場仍是主流，比如在整個臺灣的 SPA 市場中女性市場依然擁有 高達(dá) 90%的占有率。全球的 SPA平均消費(fèi)年齡為 41 歲，亞洲則為 30-35 歲，有年輕化的趨 勢。一份對亞洲蓬勃發(fā)展的 SPA 行業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，對于想要追求心靈及身體舒適的 SPA 迷們而言，花上 100 美金接受 1～2 小時的 SPA 按摩、水療，對他們來說一點(diǎn)也不貴。因此，近年來各種各樣的 SPA 在亞洲各國大城市逐漸興起，受到越來越多的白領(lǐng)和家庭旅游者的 青睞。一些高檔飯店也紛紛增加 SPA 設(shè)施，以滿足高端客人的需求。2003 年，SPA 登陸我國上海。目前國內(nèi)各大城市房地產(chǎn)商，包括酒店業(yè)者巳充分體會到 SPA 的魅力，紛紛在高檔樓盤會所以及星級酒店內(nèi)大打 SPA 牌，形成沒有 SPA 不成會所，沒有 SPA 不成為主題酒店的潮流，因此 Spa 已將成為國內(nèi)休閑的新趨勢，并形成一股龐大的、高 影響力的生活時尚。另據(jù)臺灣工研院研究調(diào)查顯示，SPA 將在 2006 年賺走全球 2020 億美元。所以，臺灣將在 2006 年把 SPA 納入重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，而中國內(nèi)地的市場也不容忽視，誰先進(jìn) 入，誰就能夠把握這個商機(jī)！，毫無疑問，SPA 是一個快速成長的新興產(chǎn)業(yè)，有著廣闊的市場前景。

全案策劃概念 “全案策劃”是禾悅國際在其策劃活動中由始至終貫徹執(zhí)行的代理顧問模式，是一個投資項(xiàng)目 的全程跟隨進(jìn)、全面解決的操作過程，專業(yè)的策劃管理公司從項(xiàng)目立項(xiàng)工作之初，就一直為 投資商針對有關(guān)開發(fā)流程中各項(xiàng)環(huán)節(jié)的問題和市場風(fēng)險提供專業(yè)的解決對策，真正做到“想 投資商之所想，預(yù)見投資商之所未預(yù)見”。全案策劃優(yōu)勢 * SPA 專業(yè)化策劃動作體系 * 薈萃 SPA 行業(yè)的優(yōu)秀人才 * 一流的創(chuàng)新體系 * 資源整合的最大化 * 專業(yè)實(shí)操的優(yōu)質(zhì)化 * 操作環(huán)節(jié)的具體化 * 全案策劃的一體化 全案策劃目標(biāo) 1． 建立利潤保障發(fā)展模式 通過標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目動作程序的制定與實(shí)施，為投資商導(dǎo)入專業(yè)經(jīng)營理念與管理模式，建立利潤 保障發(fā)展模式。2． 建立能夠達(dá)到利潤最化的價值提

升發(fā)展模式 策劃的價值體現(xiàn)在對項(xiàng)目經(jīng)營利潤的最大化追求上。禾悅國際通過創(chuàng)造性思維與實(shí)操能力的

完美整合，充分挖掘項(xiàng)目最大潛值。3． 建立整合各方資源的最大化策劃解決方案 單有方向性的定位是不夠的，因?yàn)轫?xiàng)目投資是由多個環(huán)節(jié)組成的，資金的流動是動態(tài)的，因 此，對大資金的操作應(yīng)謀定而后動，并通過對企業(yè)內(nèi)外資源的全面整合，形成企業(yè)的核心競 爭力。全案策劃流程 初步意向 商務(wù)協(xié)談 簽訂合同 全案策劃

前期策劃

設(shè)計管理

前期籌備

經(jīng)營管理

前期籌備 1． 籌建計劃編排 籌建計劃包括項(xiàng)目總體進(jìn)度計劃，施工計劃，驗(yàn)收計劃，定貨計劃，招聘計劃，培訓(xùn)計劃，經(jīng)營計劃待。2． 功能布局設(shè)計優(yōu)化 審驗(yàn)所有工程設(shè)計圖紙，包括：功能規(guī)劃合理性，空間分布合理性，空間分布效率，管線分 布合理性，客流通暢性、物流通暢性、操作通暢性等。3． 建筑裝飾方案優(yōu)化 審驗(yàn)所有建筑裝修方案，包括裝飾風(fēng)格，裝修新穎性、實(shí)用性、材料選擇和預(yù)算合理性，消 防要求，環(huán)保要求等。4． 設(shè)備系統(tǒng)方案優(yōu)化 審驗(yàn)所以設(shè)備系統(tǒng)設(shè)計方案，包括設(shè)備系統(tǒng)的必要性、先進(jìn)性、預(yù)算合理性、易升級性、易 維護(hù)性、其他他使用情況，及消防安全要求、特行管理要求、環(huán)保排污要求和城建綜合治理 要求等。5． 節(jié)能方案優(yōu)化 審驗(yàn)所有設(shè)備系統(tǒng)的節(jié)能善，包括中央空調(diào)節(jié)能、中央熱水節(jié)能、電梯節(jié)能、公共區(qū)域節(jié)能 等。6． 用品方案優(yōu)化 制定與審驗(yàn)所有用品的選擇方案。7． 工程監(jiān)管和驗(yàn)收把關(guān) 設(shè)備安裝工程監(jiān)督及驗(yàn)收把關(guān)，修工程監(jiān)督及驗(yàn)收把關(guān)，建立工程檔案等。8． 技師與技工的招募 全力整合技師與技工資源，招募優(yōu)秀隊(duì)伍，并做好專業(yè)的培訓(xùn)工作，力爭開業(yè)一炮而紅。9． 人力資源建立 制訂服務(wù)規(guī)范系統(tǒng)，并進(jìn)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)檢測、評估。包括崗位責(zé)任及人員編制定員，技師召集，薪酬福利體系，人事管理制度，員工手冊等。10． 企業(yè)文化與管理體系建立 運(yùn)用禾悅科學(xué)先進(jìn)的企業(yè)文化、管理程序和規(guī)章制度，并為實(shí)施招待做好準(zhǔn)備。管理體系建 立包括組織機(jī)構(gòu)，管理制度，管理工作流程、營業(yè)工作流程及文檔系統(tǒng)、服務(wù)規(guī)范質(zhì)量控制

等。11．采購計劃、訂貨合同 制定采購計劃和標(biāo)準(zhǔn)（包括水療設(shè)備、餐飲設(shè)備、健身器材、美容設(shè)備、康體設(shè)備、家 具、電器、衛(wèi)生間用品、客房用品、布藝、印刷品、藝術(shù)陳設(shè)品等），具體采購實(shí)施由中心 采購部按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。12．招聘與培訓(xùn) 制定全套招聘嶼培訓(xùn)計劃，逐步、分批、分層次的對會所全體人員進(jìn)行理論及實(shí)際操作 的培訓(xùn)。13． 《禾悅國際質(zhì)量管理手冊》

按照《禾悅國際質(zhì)量管理手冊》的標(biāo)準(zhǔn)對甲方項(xiàng)目進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)管理，使其政黨經(jīng)營，目標(biāo)取得當(dāng)?shù)刈詈玫慕?jīng)濟(jì)效益和社會效益。14．員工培訓(xùn)內(nèi)容包括： 《員工手冊》，包括公司簡介、儀容儀表、員工守則等。15．市場推廣計劃和實(shí)施 實(shí)施市場調(diào)研，制定并招待市場策略（包括產(chǎn)品、定價、廣告宣傳及品牌塑造）及預(yù)售 方案。擬定和設(shè)計市場宣傳推廣計劃，包括項(xiàng)目苦干時間內(nèi)的發(fā)展目標(biāo)，項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)，年 度計劃，營銷計劃預(yù)算，營銷活動管理等，全力推廣 VIP 會員卡，盡快回籠投資。16．開業(yè)活動策劃 經(jīng) 營 管 理 委托管理 · 派出管理人員實(shí)施全權(quán)管理 · 派出管理人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目前臺一線，實(shí)施部分管理 · 派出管理人員進(jìn)行協(xié)助經(jīng)營管理 · 派出資深管理人員定其進(jìn)行指導(dǎo)性管理 · 對項(xiàng)目員工的崗位培訓(xùn)進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo) · 協(xié)助和實(shí)施對日常工作的管理和策劃 · 協(xié)助項(xiàng)目建立管理運(yùn)行模式和標(biāo)準(zhǔn)，使其自成一體 · 為業(yè)主培養(yǎng)一支基本的項(xiàng)目管理隊(duì)伍 籌備管理 · 確定項(xiàng)目的組織機(jī)構(gòu)及人員編制 · 制定項(xiàng)目開業(yè)前的各項(xiàng)工作計劃 · 員工的招聘和培訓(xùn) · 制定項(xiàng)目開業(yè)物資的采購計劃和預(yù)算 · 確定項(xiàng)目運(yùn)行的基本模式（包括項(xiàng)目的員工手冊、管理制度、崗位職責(zé)、操作程序、運(yùn)行表單等）· 項(xiàng)目的開業(yè)工作 · 項(xiàng)目的 CIS 形象以及整體營銷的策劃指導(dǎo) · 對項(xiàng)目開業(yè)典禮的策劃 規(guī)劃管理 · 制定總體規(guī)范管理工作計劃 · 完善項(xiàng)目機(jī)構(gòu)設(shè)置與運(yùn)行規(guī)范，健全各項(xiàng)內(nèi)部規(guī)章制度

· · · · · ·

完善設(shè)備設(shè)施的維護(hù)和保養(yǎng) 對項(xiàng)目清潔衛(wèi)生與服務(wù)質(zhì)量的全面檢查 組織全員規(guī)范管理培訓(xùn) 組織自查，彌補(bǔ)缺項(xiàng)（查漏補(bǔ)缺）建立項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量保證體系 指導(dǎo)落實(shí)各項(xiàng)具體的規(guī)范管理工作

專業(yè)培訓(xùn) · 員工崗前的理論與實(shí)務(wù)培訓(xùn) · 員工在崗的理論與實(shí)務(wù)培訓(xùn) · 項(xiàng)目上崗培訓(xùn) 全面質(zhì)量管理培訓(xùn) · 專業(yè)崗位培訓(xùn)（各項(xiàng)療程、服務(wù)、營銷、軟件系統(tǒng)、財務(wù)、工程等）· 種類專題講座 · 職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn) 專業(yè)崗位培訓(xùn) · 承包專業(yè)崗位部門管理； · 派出專業(yè)崗位部門總監(jiān)； · 派出專業(yè)崗位部門技師； · 建立專業(yè)崗位部門管理實(shí)施細(xì)則； · 制定專業(yè)崗位部門收費(fèi)體系和提成體系； 經(jīng)營管理的合作方式 · 全權(quán)委托管理 · 承包經(jīng)營管理 · 顧問協(xié)助管理 · 部分承包管理 · 特許經(jīng)營、連鎖加盟 可行性論證必要性 業(yè)主花巨資建 SPA 項(xiàng)目，是希望收回投資成本，盡可能地謀取利潤。可在許多業(yè)主的 腦海里一直存在一個誤區(qū)，以為項(xiàng)目工程完工后，把鑰匙交給一個有本事的管理者，項(xiàng)目就 會像印鈔機(jī)一樣生出錢財。于是，業(yè)主在項(xiàng)目工程即將結(jié)束時，才忙于尋

找管理公司或招聘 賢人能士，殊不知，一個項(xiàng)目在設(shè)計的各個環(huán)節(jié)把握不好，哪怕聘請的管理者有“三頭六臂”，也是不會有好回報的。項(xiàng)目設(shè)計包括建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、園林設(shè)計、水項(xiàng)目設(shè)計、CIS 設(shè)計等。項(xiàng)目總體規(guī) 劃設(shè)計，必須在設(shè)計時通盤兼顧，娛樂項(xiàng)目設(shè)計涉及多門類、多學(xué)科的知識，業(yè)主在確定投 娛樂項(xiàng)目時就應(yīng)請一家熟諳娛樂項(xiàng)目設(shè)計的策劃公司牽頭，對娛樂項(xiàng)目睹是行總體規(guī)劃計。策劃公司組建一個有力而完整的設(shè)計班底，由投資專家、建筑師、機(jī)電師、裝飾設(shè)計師和平面設(shè)計師及娛樂業(yè)管理專家共同參加。一個好的總體規(guī)劃已經(jīng)是酒店經(jīng)營管理成功的一半了，因此，為主在投資娛樂項(xiàng)目前必

須找準(zhǔn)專業(yè)的娛樂項(xiàng)目策劃設(shè)計公司，把策劃和設(shè)計當(dāng)作大事來抓；業(yè)主可多提些建議，些 行政干預(yù)，更不要對策劃和設(shè)計方案用粗暴的方法武斷地否定；業(yè)主應(yīng)明白一個道理；設(shè)計 師們多和個日日夜夜的智慧結(jié)晶，就是日后娛樂項(xiàng)目的滾滾財利。

禾悅國際管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) u1、2、3、4、5、6、u1、2、3、4、5、6、前期運(yùn)作：20 萬元 項(xiàng)目設(shè)置 動線規(guī)劃 療程設(shè)計 建筑風(fēng)格、布局評審 裝飾方案、評審 經(jīng)營方案 工程介入階段（啟動階段）：10 萬元 跟蹤工程裝飾、參與選材、配色方案 工程驗(yàn)收 人員架構(gòu)方案 提供全套管理制度 療程配方及材料采購（提供禾悅 SPA 解析）提供營運(yùn)物資采購方案

u1、2、3、4、5、

管理前期介入：5 萬元 培訓(xùn) 模擬演練 價格調(diào)整 開荒 開業(yè)

合同簽訂首付 30 萬元

合計 u u

35 萬元 顧問式： 30000 元/月 全程管理式：營業(yè)額 3% 全年 36 萬元 分 4 期 經(jīng)營利潤 5%

第二篇：泰和草本SPA的項(xiàng)目詮釋

泰和草本SpA的項(xiàng)目詮釋

前言：很多人研究項(xiàng)目主要想體現(xiàn)項(xiàng)目的專業(yè)性，但是今天給大家講的項(xiàng)目是如何通過項(xiàng)目（產(chǎn)品+專業(yè)+動作+儀器）做顧客教育的。

1、項(xiàng)目本質(zhì)=清潔+營養(yǎng)（這就是生活美容的本質(zhì)）

2、產(chǎn)品構(gòu)成=清潔產(chǎn)品14個（2個卸妝+2個潔面+1個祛角質(zhì)+3個水+2個按摩+4個面膜）+營養(yǎng)產(chǎn)品（1個乳液+1個精華+1個面霜+1個隔離）

說明：營養(yǎng)類乳液是補(bǔ)水型的，精華是防敏型的，面霜是鎖水型的，隔離是常規(guī)的。

3、流程

a.待客：指定專人接待（熟知客人幾天沒到店）、包房的標(biāo)準(zhǔn)布置及個性化設(shè)計、顧客消耗方案表（顧客消耗1+3）、特殊階段的特殊呵護(hù)（轉(zhuǎn)介紹）；

b.迎客：主動迎接（迎三）+親昵動作+攀親語言（干姐、干媽、干親家）、入門三人以上打招呼、換鞋動作做重點(diǎn)、奉茶動作做表達(dá)、重點(diǎn)顧客要互動、轉(zhuǎn)介紹氛圍要輕松；

c.調(diào)產(chǎn)品：個性化的產(chǎn)品配伍+標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品劑量+精彩的產(chǎn)品靈魂分享+火鍋理論基礎(chǔ)+美容本質(zhì)（清潔+營養(yǎng)）；

d.開床動作：嫻熟+私密性；

e.芳香背部SpA

動作：展油、推柔、揉捏、提拉、雙推、順點(diǎn)、按揉、分推、包回、拍打；

語言：打通督脈、促進(jìn)血液循環(huán)便于產(chǎn)品吸收（產(chǎn)品易吸收）；疏通膀胱經(jīng)，促進(jìn)淋巴排毒（毒素好代謝）；放松肩頸肩周，促進(jìn)乳酸代謝（上肢很輕松）；

產(chǎn)品：我們用的是專用淋巴排毒精油，區(qū)別于其他美容院的潤滑油或基礎(chǔ)油（我們的產(chǎn)品里邊含有敗降草、大青葉、雞血藤等，能夠幫你排除毒素，疏通經(jīng)絡(luò)）

教育：很多美容院護(hù)理只做臉，不注重身體與面部的結(jié)合，只在顧客感興趣的部位上下功夫，不能從根本上解決面部問題；

引導(dǎo)：專業(yè)員工可以通過背診根據(jù)顧客的三焦和五腧?yàn)槿蘸蟮纳眢w項(xiàng)目做鋪墊。

f.包頭潔面：

動作：滴水方巾+卸妝+擦浮塵+潔面（至少三盆水）+清水拍試；

語言：美容的本質(zhì)=清潔+營養(yǎng)，清潔最重要，清潔不徹底不進(jìn)入下一步護(hù)理，清水拍試這一呵護(hù)動作要表達(dá)，屢次換水動作要闡述（包房有水龍頭應(yīng)該怎么說、包房沒水龍頭應(yīng)該怎么說）；

產(chǎn)品：卸妝液一定要體驗(yàn)+潔面霜+祛角質(zhì)+潔面啫喱（按摩后），祛角質(zhì)的智能型+潔面的弱酸性（我們的產(chǎn)品的主要成分是甘氨酸辛酸酯，它遇水以后會分解成甘氨酸和辛酸，甘氨酸遇氧轉(zhuǎn)化成透明質(zhì)酸，起到補(bǔ)水的作用；辛酸的分子量大，附著在皮膚表面形成一種弱酸性保護(hù)膜，所以沒事到我家來洗個臉，都可以把皮膚洗成弱酸性的，這表示產(chǎn)品有很強(qiáng)的修復(fù)性、保護(hù)性）

教育：很多美容院做面部清潔不帶祛角質(zhì)，而我們的產(chǎn)品卻是智能型的，會針對性的去除老化細(xì)胞，起到再次清潔的作用；

引導(dǎo)：面部五步專業(yè)分析，找出顧客關(guān)心的問題，給出針對性解決方案；

效果：清潔后凈白；

重點(diǎn)呵護(hù)：彩妝客人卸妝是重點(diǎn)，假睫毛客人要重點(diǎn)呵護(hù)。

g.第一次調(diào)膚：

動作：紙巾遮眼+噴壺噴水+雙彈拍試；

語言：補(bǔ)充第一種水分，打開補(bǔ)水通道。皮膚吸收特別快，說明皮膚嚴(yán)重缺水，同時我們的產(chǎn)品特別適合您（皮膚吸收特別慢，說明皮膚水循環(huán)不暢通，這也是皮膚暗啞的主要原因之一），第一種水分會起到清潔的作用，再次強(qiáng)調(diào)清潔的重要性；

教育：面部水循環(huán)不暢會影響到面部營養(yǎng)循環(huán)不暢，面部營養(yǎng)循環(huán)不暢會導(dǎo)致皮膚問題的出現(xiàn)，皮膚水記憶的特點(diǎn)告訴我們顧客的皮膚對產(chǎn)品是有記憶的，皮膚適合哪款水就要求顧客家居使用哪款水，這樣會引導(dǎo)顧客家居產(chǎn)品的銷售和項(xiàng)目效果的承擔(dān)（這句話要等顧客穩(wěn)定后再說）；

體驗(yàn)：好水的檢測方法是冰箱冷凍（體現(xiàn)員工的專業(yè)性）；

重點(diǎn)呵護(hù)：眼部方巾；

效果：潤白。

h.祛角質(zhì)：

動作：重點(diǎn)在額頭、T區(qū)、口周（用面護(hù)之前要先在手上做試驗(yàn)，把產(chǎn)品的智能性講清楚，讓顧客認(rèn)同的前提下再做護(hù)理）；

語言：行業(yè)美容院都不敢給顧客祛角質(zhì)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為顧客的皮脂膜薄且敏感，殊不知皮膚的新陳代謝是正常的，否則角質(zhì)堆積會使顧客面部出現(xiàn)層次區(qū)域顏色分布；

產(chǎn)品體驗(yàn)：祛角質(zhì)產(chǎn)品的智能性、釋水性，可做按摩膏使用；

教育：產(chǎn)品教育闡述美容院產(chǎn)品的專業(yè)性；步驟教育闡述的是美容院的使命和美容的本質(zhì)；

引導(dǎo)：新顧客角質(zhì)多或者在其他美容院做護(hù)理，引導(dǎo)方向?yàn)樵撁廊菰旱漠a(chǎn)品不專業(yè)；角質(zhì)少或從沒做過美容護(hù)理，引導(dǎo)方向?yàn)轭櫩偷男玛惔x有問題；

重點(diǎn)呵護(hù)：祛角質(zhì)過程中會有水的釋放，一定不要流到顧客的口中；

i.第二次調(diào)膚：

動作：紙巾遮眼、噴壺噴水、脈沖儀導(dǎo)入；

語言：二次清潔、喚醒休眠細(xì)胞、鎮(zhèn)靜肌膚、充盈表皮細(xì)胞、防止過早氧化；

產(chǎn)品：洋甘菊花卉水（采納四季之精華，修復(fù)任何情況下的受損細(xì)胞，鎮(zhèn)靜肌膚）；

教育：脈沖式水療能夠幫助水分滲透，有利于下一步產(chǎn)品的吸收，很多美容院在此環(huán)節(jié)上僅憑產(chǎn)品自身的滲透性，不足以達(dá)到藥引子的作用；

引導(dǎo)：脈沖儀手診療法；

重點(diǎn)呵護(hù)：用自來水置放于手掌心，脈沖探頭放在手掌被，讓顧客見識什么是真正的脈沖；

j.脫敏調(diào)理：

動作：冷霜開穴（敏感性肌膚敷面）；

語言：其主要成分是藍(lán)甘菊，藍(lán)甘菊本身就有一種特殊的味道，但其修復(fù)效果無與倫比，對曬后修復(fù)、敏感性肌膚或接觸性過敏都有明顯的修復(fù)效果；

教育：產(chǎn)品本身的親膚性以及產(chǎn)品的修復(fù)性配合防敏面膜膠在家連續(xù)敷面，一個月可以穩(wěn)定肌膚（目的在于家居精華及面膜的銷售）；

引導(dǎo)：冷霜修復(fù)精華是針對特殊人群（敏感性顧客）提供的，并不是營養(yǎng)成分，美容的本質(zhì)=清潔+營養(yǎng)，不包括此產(chǎn)品；

k.排毒：

動作：眼部+面部+頸部+腋下+胸部+雙側(cè)肋排+腹股溝；

語言：淋巴排毒的專業(yè)性（排毒終端在腹股溝；排毒方式是通過體液、月經(jīng)、雙便；胸部毒素堆積=氣瘀+血瘀）；

產(chǎn)品：胸部淋巴排毒精油（具有很好的乳化性，不油膩，便于清潔）；

教育：面部的毒素疏導(dǎo)到顧客的胸部是對顧客的不負(fù)責(zé)任，不具備行業(yè)專業(yè)性（病毒式批判）；面部排毒會促進(jìn)面部淋巴循環(huán)暢通、水循環(huán)暢通、氣血循環(huán)暢通、營養(yǎng)循環(huán)暢通，既加快了新陳代謝又加速了營養(yǎng)代謝，不及時補(bǔ)營養(yǎng)面部細(xì)胞就會干癟、老化（再次強(qiáng)調(diào)美容本質(zhì)=清潔+營養(yǎng)，給營養(yǎng)套盒下危機(jī)）；

引導(dǎo)：胸部排毒配合胸部診斷。

l.二次清潔：

動作：省略

語言：面部排毒和按摩會促進(jìn)毛囊的二次分泌，二次清潔幫您清除油脂和產(chǎn)品附著（很多美容院用水洗但不洗油脂）；

產(chǎn)品：建議用潔面啫喱（相對溫和）；

教育：二次清潔再次體現(xiàn)美容的本質(zhì)，其他美容院用清水洗，而我們用洗面奶洗，清潔效果肯定不一樣；

引導(dǎo)：按摩膏越按越干，說明皮膚缺水；按摩膏越按越油，說明油脂代謝增加（更要強(qiáng)調(diào)二次清潔的重要性）；

m.第三次補(bǔ)水

動作：

語言：這次補(bǔ)足相當(dāng)于八杯水的含水量，真正做到一天打漁，七天曬網(wǎng)；這次使用的產(chǎn)品是具有較強(qiáng)鎖水效果的收斂水，保證水分不流失；

教育：面部排毒以后水循環(huán)通暢，皮膚必須補(bǔ)充大量的水分，才能保持皮膚的水嫩與光瑩，充足的水分為下一步營養(yǎng)的運(yùn)輸做準(zhǔn)備（美容本質(zhì)=清潔+營養(yǎng)）；

引導(dǎo)：暫時的細(xì)胞充盈是由水養(yǎng)起來的，保持時間短，要想充盈而有彈性必須補(bǔ)營養(yǎng)；

n.面膜

動作：

語言：面膜的吸附性和熱塑性在滋養(yǎng)表皮細(xì)胞的同時守住水分不流失，但是皮膚深層的營養(yǎng)需要特殊的產(chǎn)品（營養(yǎng)套盒）和對應(yīng)的滲透技術(shù)（脈沖儀）；

產(chǎn)品：防敏補(bǔ)水面膜膠（底膜）+瓷娃娃（養(yǎng)白）+水娃娃（補(bǔ)水）+晶娃娃（補(bǔ)膠原）；

教育：面部干得快是面部缺水、面部干裂是面部膠原蛋白流失、面部干得慢是水循環(huán)不好、面膜卸膜不整張是面部營養(yǎng)不均衡（營養(yǎng)循環(huán)不好）；

效果：亮白

o.美膚（乳液+面霜+隔離）

產(chǎn)品：水記憶乳液+鎖水面霜；

引導(dǎo)：會游泳的乳液（乳液滴在手心上讓其游泳，比誰的氣血循環(huán)好，為以后氣血套做鋪墊），乳液和面霜具有雙重的鎖水功效，談不上營養(yǎng)（美容的本質(zhì)=清潔+營養(yǎng)）；

效果：透白

總結(jié)：

1、批判：卸妝油+祛角質(zhì)+胸部排毒

2、引導(dǎo)：背診+面診+脈沖手診+乳液氣血診

3、專業(yè)：五部專業(yè)排毒（面、眼、胸、肋、腋）

4、產(chǎn)品：卸妝油（乳化性）+洗面奶（弱酸性）+祛角質(zhì)（智能性）+精華（穩(wěn)定性）

5、服務(wù)表達(dá)：換鞋動作+奉茶動作+換水動作的表達(dá)

6、效果表達(dá)：清潔后（凈白）+補(bǔ)水后（潤白）+美膚后（亮白）

7、動作呵護(hù)：祛角質(zhì)（口周）+卸妝液（眼部彩妝）+補(bǔ)水（眼睛）+清潔（清水拍試）

說明：這個項(xiàng)目要求便宜賣但不能簡單做，便宜賣是為了拓客（轉(zhuǎn)介紹），不簡單做是為了把項(xiàng)目本質(zhì)講清楚；如果這個項(xiàng)目便宜賣會非常好賣，關(guān)鍵是把這個項(xiàng)目要講明白而不是做明白，關(guān)鍵在講美容本質(zhì)、關(guān)鍵在講基護(hù)清潔、關(guān)鍵在講還缺營養(yǎng)；此項(xiàng)目成功的標(biāo)志是顧客主動會問應(yīng)該怎樣補(bǔ)營養(yǎng)，這樣才是項(xiàng)目教育的成功，便宜賣才會有意義。

項(xiàng)目的賣點(diǎn)：

1、便宜賣：380元/32次，相當(dāng)于12元/次，價格非常低；

2、產(chǎn)品好：18款經(jīng)典產(chǎn)品的個性搭配，每個產(chǎn)品彰顯靈魂；

3、部位多：面SpA、背SpA、面排毒、眼排毒、胸排毒、肋排毒；

4、體驗(yàn)多：卸妝油、祛角質(zhì)、乳液、洗面奶；

5、專業(yè)強(qiáng)：真正懂淋巴排毒專業(yè)，終端在腹股溝；

6、設(shè)計好：只賣清潔不賣營養(yǎng)，為套盒銷售創(chuàng)造條件；

7、探病多：探氣血、探胸腺、探頸椎、探肩周、探五臟；

8、效果好：從凈白到潤白最后亮白；

第三篇：某SPA健身會開業(yè)慶典策劃方案

目錄

一、前言

二、慶典主題

三、策劃預(yù)期目標(biāo)

四、慶典前期工作

五、開業(yè)慶典活動設(shè)置

六、費(fèi)用預(yù)算及按制

一、前言

常言道“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”此方案是本人在對某SPA健身會膚淺了解的基礎(chǔ)上撰寫，本來就是有違策劃之基本法則。但作為面試的模擬方案也能充分考驗(yàn)一個專業(yè)策劃人員是否掌握基本的策劃理論及策劃思路。在此也真誠的感謝你在百忙之家抽出時間閱讀我的設(shè)計方案，希望有幸能成為公司一員之后，在對貴公司及行業(yè)有一個充分調(diào)研的基礎(chǔ)上再獻(xiàn)上本人的傾力之作。

二、開業(yè)慶典主題：打造一座五星級的健康會所。

名正則言順，一個好的主題本身就是一個好的廣告，對本次活動是否成功有著舉足輕重的作用。理想的主題命名效果是讓消費(fèi)者能從主題上充分感受公司倡導(dǎo)的一種價值觀念（某提倡的是一種盡享回歸自然本質(zhì)的精致生活與休閑方式），從而產(chǎn)生一種信服仰慕之情，也就是達(dá)到名正言順的效果。“打造一座五星級的健康會所?！边@個主題既能從側(cè)面充分體現(xiàn)公司的實(shí)力所在也能充分體現(xiàn)消費(fèi)者朋友們的一種價值的取向所在。因些，筆者認(rèn)為這個主題正好符合本次活動的要求。

三、策劃的預(yù)期目標(biāo)

開業(yè)慶典活動精心策劃的目的，旨在迅速傳達(dá)某SPA健身會開業(yè)的訊息和增強(qiáng)某SPA健身會的社會美譽(yù)度及在服務(wù)娛樂業(yè)的號召力，體現(xiàn)行業(yè)龍頭地位，體現(xiàn)出我們此次開業(yè)的主題：“打造一座五星級的健康會?！?傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力、財力，而消費(fèi)者根本不買帳，根本無法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到轟動、超人氣的效果，必須大膽采用全新的開業(yè)現(xiàn)場氛圍營造和獨(dú)特的整合營銷模式，引導(dǎo)順德服務(wù)娛樂業(yè)營銷的最新浪潮。

活動預(yù)期目標(biāo)如下：

1、使得某SPA健身會所開業(yè)活動的信息得到廣泛的傳播，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者群體參與到本次活動中來。

2、加深某SPA健身會所在廣大目標(biāo)消費(fèi)者心中的印象。

3、不管是從前期的策劃還是后期的執(zhí)行都力求達(dá)到一種空前轟動的效果。

4、在同行中營造一種后來都居上的態(tài)勢，成為同行中的一匹黑馬。

5、增強(qiáng)內(nèi)部員工的自信心。

四、活動前期準(zhǔn)備工作

（一）開業(yè)前期廣告宣傳

為了達(dá)到向廣大市民告知某SPA健身會開業(yè)的喜慶消息，趁此機(jī)會傳播某SPA健身會文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。

1、《珠江商報》或《順德報》（具體視實(shí)際情況而定）

發(fā)布內(nèi)容：a、有關(guān)某SPA健身會開張信息。b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息。C、有關(guān)某SPA健身會所企業(yè)文化信息。D、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。

發(fā)布規(guī)格：1/6版

發(fā)布日期：2006年5 月25日星期

一、5 月30日星期六

發(fā)布媒體：《珠江商報》

2、精美畫冊（5000份）以及開業(yè)紀(jì)念品的發(fā)送（貴賓顧客送專業(yè)瑜伽墊一個等）

發(fā)布內(nèi)容：a、新店布局特點(diǎn)、b、企業(yè)文化推介 c、特色服務(wù)推介

作用：借助開業(yè)時機(jī)，設(shè)計統(tǒng)一VI進(jìn)行品牌傳播。

開業(yè)必須的資料，有關(guān)某SPA健身會的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來源，此類顧客必須加以保護(hù)，以俱樂部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為大天然源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。

發(fā)行方法：放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份；

3、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布

發(fā)布內(nèi)容：a、有某SPA健身會開張信息。b、能準(zhǔn)確表達(dá)某SPA健身會所企業(yè)宗旨的形象畫面

作用：運(yùn)用栩栩如生的廣告畫面向社會公布大天某SPA健身會開張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出某SPA健身會的氣勢和“行業(yè)龍頭”的風(fēng)范，戶外路牌廣告必須在城市府中心廣場或國道的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。

發(fā)布日期：2006年 5 月20日——2007年 5月25日

4、彩色宣傳單張夾報發(fā)行

發(fā)布內(nèi)容：a、新店裝飾 b、布局特點(diǎn) c、服務(wù)特點(diǎn)d、開業(yè)期間入會的有關(guān)優(yōu)惠政策 e、有關(guān)用參與開業(yè)抽獎方法（獎品可為入會費(fèi)用適當(dāng)打折、特等獎可免一年入會費(fèi)以便提起參與者的興趣）

作用：夾報發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《珠江商報》

發(fā)布數(shù)量：5萬份

發(fā)布日期：2006年 5 月20日——2006年 6月25日

5、順德或佛山電視臺煤體投放（只在開業(yè)前一周作適當(dāng)?shù)耐斗牛吘闺娨晱V告的費(fèi)用是高昂但效果未必得見得十分可喜）

發(fā)布內(nèi)容：a、有某SPA健身會開張信息b、開張一周內(nèi)入會優(yōu)惠方法 作用：電視廣告有傳播信息快且面積廣的特點(diǎn)，為了在開業(yè)之際充分制造行業(yè)轟動的氣氛，在開業(yè)前一周作一晚多次輪回播放是有必要的。開業(yè)后看情況決定是否有必要作此項(xiàng)廣告。

（二）開業(yè)后期廣告宣傳重點(diǎn)

開業(yè)后的廣告操作策略就不能與開業(yè)前為了制造轟轟烈烈的氣氛相同了，此時更應(yīng)該注重集中有效的廣告資源用了重點(diǎn)的目標(biāo)消費(fèi)者身上。在目標(biāo)消費(fèi)都較集中的地方多開展一些公關(guān)活動。

如方案

一、在城設(shè)計中心鐘樓公園每晚都有一些跳舞愛好者每天自發(fā)云集于此，各大商家也經(jīng)常在此舉行促銷活動，因此成為順德人氣最旺的地段，如果能在適當(dāng)時候合理利用會所的資源在這開展一些活動，宣傳的效果必定會事半功倍。

操作方法：由會所派部分教員在些免費(fèi)教在場公眾的一些基本健身動作，也可以組織有興趣的會員到此短時間表演。

作用：作為一項(xiàng)公益的公關(guān)活動，能充分利用人們對健身的愛好讓其自覺參加到活動中來，從而有利于某SPA健身會知名度及美譽(yù)度的提高。（關(guān)健是運(yùn)作費(fèi)用低，操作好了必定是事半功倍）

五、開業(yè)當(dāng)日活動設(shè)置

1、剪彩儀式

（基本內(nèi)容：醒獅——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——健身體操等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進(jìn)行））

慶典活動程序：

開業(yè)慶典初定于2006年6月1日上午11點(diǎn)在某SPA健身會廣場舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）

——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；

（說明：獅乃百獸之強(qiáng),軍為民之依望，二者同時也為剛強(qiáng)及氣勢的象征。某SPA健身會所不僅要在順德成為龍頭企業(yè)，還要在不久將來打造成為全國知名品牌。因些，不管在何時何地都應(yīng)以大氣、霸氣的形象亮相在公眾前面）

——10：10公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；

——10：55 慶典司儀（邀請順德電視臺主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；

——11：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

——慶典司儀宣布：某SPA健身會開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；

——慶典司儀請軍樂隊(duì)奏樂一首；

——慶典司儀請舞龍隊(duì)表演；

——慶典司儀請醒獅隊(duì)表演；

——慶典司儀宣布：請 講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；

——慶典司儀宣布：請 講話；（貴賓）；

——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；

——慶典司儀請出某SPA健身會領(lǐng)導(dǎo)主持剪裁儀式?！砈PA健身會所領(lǐng)導(dǎo)宣布：某SPA健身會開業(yè)！（各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩?。?/p>

——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

——各種豐富多彩的表演如，健美操或是拉丁舞等等，——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！

——其他與會人員的現(xiàn)場抽獎活動（中獎?wù)呷霑M(fèi)可打折，其實(shí)是臨門一腳的作用）

------在歌聲中，司儀結(jié)束語，——慶典結(jié)束。

2、慶典氣氛布置

（一）會所所在主要路段氣氛布置

1、帶直幅升空氣球8個。

2、會所所在主要路段沿路插刀旗（得到政府有關(guān)部門審批后），營造兩點(diǎn)連線喜慶氣氛；

（二）會場氣氛布置

1、會場帶直幅升空氣球8個；

2、主會場正面大門上方懸掛慶典主題標(biāo)語 “某SPA健身會開業(yè)典禮”； 門口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球，以點(diǎn)綴正個會場氣氛；

3、大門口左右放置祝賀花籃，每邊8個；

4、在合適的場地掛上吊旗以增添濃濃的喜慶氣氛；

5、剪彩會場前正面預(yù)先放置10座立柱鮮花架，預(yù)備嘉賓剪彩并美化會場；

6、剪彩花架前面空出5米的空地，預(yù)備舞獅隊(duì)、軍樂隊(duì)會前和慶典高潮結(jié)束時表演；

7、空地之前整齊地擺列幾排座椅，預(yù)備請貴賓就座；

8、大門口左邊布置一塊大型歡迎牌，上書“熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨某SPA健身會指導(dǎo)！”沿地下車場入口路旁布置一塊大型祝賀牌，上書“熱烈祝賀某SPA健身會所開業(yè)”對來賓表示熱烈歡迎；

9、歡迎牌旁一排紅布鋪就、鮮花點(diǎn)綴的簽到臺，預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。

（三）、本次活動口號標(biāo)語

1、熱烈慶祝某SPA健身會開業(yè)！

2、熱烈歡迎各級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友蒞臨指導(dǎo)！

3、打造一座五星級尊貴舒適健康會

六、費(fèi)用預(yù)算及按制（略）

第四篇：SPA會所技師項(xiàng)目合作經(jīng)營分成協(xié)議

技師項(xiàng)目合作經(jīng)營協(xié)議

甲方：

乙方：（悅琪SPA連鎖）

甲方因營業(yè)需要，同意與乙方進(jìn)行合作經(jīng)營技師項(xiàng)目，本著互惠互利、平等協(xié)商的原則，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂技師合作經(jīng)營協(xié)議，內(nèi)容如下：

一、合同訂立

甲、乙雙方于訂立本合同時，必須同時提供以下證明其主體資格之相關(guān)文件的復(fù)印件。

（1）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照；

（2）稅務(wù)登記證；

（3）法人身份證明；

（4）法定代表人授權(quán)委托書；

（5）法定代表人及其授權(quán)代表人身份證復(fù)印件；

（6）組織機(jī)構(gòu)代碼證;

二、經(jīng)營場地

1、由甲、乙雙方友好協(xié)商后同意將（美容SPA、桑拿沐足、保健按摩）相關(guān)三大類提供給乙方合作經(jīng)營。為確保乙方（悅琪SPA連鎖）品牌不正當(dāng)競爭受損，甲方承諾不得引進(jìn)其它同類廠家與其惡性競爭。如酒店經(jīng)營管理場所范圍內(nèi)出現(xiàn)不法無證小商販或公司內(nèi)部人員為牟利出現(xiàn)拉攏游客消費(fèi)現(xiàn)象，甲乙雙方應(yīng)配合維護(hù)正常的商業(yè)環(huán)境。

三、合作期限

合作期限 2013年12月10日至2014年12月10日止。

四、合作責(zé)任

1、甲方同意乙方進(jìn)場合作經(jīng)營技師項(xiàng)目，乙方負(fù)責(zé)技師項(xiàng)目的經(jīng)營,技師的引進(jìn)及服務(wù)項(xiàng)目的確定和創(chuàng)新，乙方所有的經(jīng)營活動須遵照甲方的經(jīng)營思想和經(jīng)營方針執(zhí)行。相關(guān)法律責(zé)任由甲方承擔(dān)，如乙方未經(jīng)許可擅自改變經(jīng)營內(nèi)容，則由乙方

承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。

2、甲方為乙方提供合理有序的工作空間，為乙方的經(jīng)營提供便利的條件，保證乙方工作人員營業(yè)期間人身安全，不受非法侵害，乙方須提供從業(yè)人員合法有效的身份證明，健康證明等。甲方積極協(xié)助乙方辦理相關(guān)手續(xù)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3、甲方根據(jù)營業(yè)需要可要求乙方改進(jìn)服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容，提高服務(wù)水平，乙方須適應(yīng)市場的發(fā)展，積極提高服務(wù)水平，創(chuàng)造服務(wù)特色，敢于創(chuàng)新。

4、乙方須遵守甲方的規(guī)章制度及管理制度，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)乙方人員接受甲方的管理要求。

5、乙方負(fù)責(zé)技師服務(wù)項(xiàng)目的質(zhì)量，必須規(guī)范服務(wù)程序，制定統(tǒng)一的工作標(biāo)準(zhǔn)，乙方負(fù)責(zé)技師工作人員的崗前培訓(xùn)，必須做到培訓(xùn)合格，甲方對乙方的服務(wù)程序，技能技術(shù)，服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考核評估。

6、乙方負(fù)責(zé)制定技師服務(wù)項(xiàng)目的類別、品種、服務(wù)價格、服務(wù)時間、服務(wù)形式，甲方可根據(jù)營業(yè)需要，與乙方協(xié)調(diào)進(jìn)行調(diào)整更改。

7、甲方負(fù)責(zé)乙方提供場所，硬件配套設(shè)施及相關(guān)輔材等。

8、甲方提供乙方人員食宿，乙方必須遵守相關(guān)規(guī)章制度。

五、利益分配及財務(wù)結(jié)算

1、甲乙雙方協(xié)商約定，技師進(jìn)場后有保底工資，足療按摩師/月，如每月分成達(dá)不到保底工資，月底甲方需向乙方補(bǔ)齊差額工資。

2、甲乙雙方協(xié)商約定，足療按摩師營業(yè)收入以：進(jìn)行拆分，即每日的技師項(xiàng)目營業(yè)收入，甲方得％，乙方得％，3、甲方負(fù)責(zé)乙方營業(yè)收入的結(jié)算，及財務(wù)管理，乙方所有項(xiàng)目的銷售、入賬、拆分、結(jié)算，必須按甲方的財務(wù)規(guī)定執(zhí)行。如客人需要發(fā)票統(tǒng)一由甲方給予顧客，乙方不在管理發(fā)票、刷卡、掛房賬、簽單等一切財務(wù)收示事宜。只與甲方確認(rèn)每天的營業(yè)金額之后每十日結(jié)算一次。

4、甲、乙雙方結(jié)算依據(jù)憑有效消費(fèi)單，技師留存根，并與財務(wù)統(tǒng)計核對營業(yè)收入金額，雙方約定每十日對賬結(jié)算一次，甲方必須依照約定的時間以現(xiàn)金的方式支付乙方當(dāng)次應(yīng)得結(jié)算金額。

5、乙方按分成所得金額不承擔(dān)任何費(fèi)用，其它費(fèi)用由甲方支付。

6、為確保營業(yè)需要，乙方進(jìn)場向甲方繳納合作保證金人民幣 壹萬 元整，合同解除后無息返還。

7、甲、乙雙方約定，甲方須在年月日前營業(yè)，乙方須在年月日前進(jìn)場，如甲、乙雙方任何一方不能按約定進(jìn)場，造成的后果責(zé)任由過錯方負(fù)責(zé)。

六、經(jīng)營促銷、推廣

1、乙方承諾策劃的系列促銷活動、宣傳品、試用品等必須提前知會甲方

相關(guān)負(fù)責(zé)人員，經(jīng)協(xié)商同意后執(zhí)行活動。

2、甲方在不影響酒店服務(wù)品質(zhì)、整體形象及運(yùn)營的情況下，要配合乙方

做系列推廣事宜。（如：店牌、產(chǎn)品形象廣告POP、服務(wù)單、宣傳冊、價格

牌放置問題）

3、在經(jīng)營階段內(nèi)雙方友好協(xié)商在部分時間搞活動促銷時，因毛利降低乙

方收取的經(jīng)營折扣也應(yīng)適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)（具體標(biāo)準(zhǔn)待看相關(guān)活動）。

4、乙方在甲方經(jīng)營區(qū)域內(nèi)設(shè)置的展臺、展板、展架、POP、服務(wù)單、宣傳

冊、價格牌等，經(jīng)甲方確認(rèn)后方可設(shè)置，所產(chǎn)生的費(fèi)用由雙方協(xié)商承擔(dān)。

七、合作優(yōu)先權(quán)

合同期滿時，甲方會優(yōu)先考慮乙方，若甲乙雙方自愿續(xù)約可以按途徑辦理。

八、合同解除及終止

1、合同期內(nèi)乙方人員達(dá)不到甲方相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與要求，甲方有權(quán)30天提出終止合同。

2、合同到期或合同終止結(jié)清所有工資和保證金。

九、合同爭議的解決

1、甲、乙雙方應(yīng)誠信履行，若發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)協(xié)調(diào)處理，協(xié)調(diào)不成的，如有違約則支付對方違約金人民幣元整。

2、凡因本合同所發(fā)生的或與本合同相關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，通過協(xié)商仍不能解決，任何一方需在合同簽署地人民法院申請裁決。

十、其它

1、本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

2、本協(xié)議一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，雙方簽字蓋章后生效。

甲方：

法定（或委托）代表人： 簽署日期：

乙方：：（悅琪SPA連鎖）法定（或委托）代表人： 簽署日期：

第五篇：SPA開題報告

畢業(yè)設(shè)計(論文)開題報告

學(xué)生姓名： 韓波 學(xué) 號： p2203080416 所在學(xué)院： 南京工業(yè)大學(xué) 專 業(yè)： 工業(yè)工程

設(shè)計(論文)題目：

sap項(xiàng)目實(shí)施設(shè)計 指導(dǎo)教師： 謝慶紅 2012 年 03 月 21 日

開題報告填寫要求 1．開題報告（含“文獻(xiàn)綜述”）作為畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯委

員會對學(xué)生答辯資格審查的依據(jù)材料之一。此報告應(yīng)在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，由學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計（論文）工作前期內(nèi)完成，經(jīng)指導(dǎo)教師簽署意見及所在專業(yè)審查后生效； 2．開題報告內(nèi)容必須用黑墨水筆工整書寫或按教務(wù)處統(tǒng)一設(shè)

計的電子文檔標(biāo)準(zhǔn)格式（可從教務(wù)處網(wǎng)頁上下載）打印，禁止打印在其它紙上后剪貼，完成后應(yīng)及時交給指導(dǎo)教師簽署意見； 3．“文獻(xiàn)綜述”應(yīng)按論文的格式成文，并直接書寫（或打印）

在本開題報告第一欄目內(nèi)，學(xué)生寫文獻(xiàn)綜述的參考文獻(xiàn)應(yīng)不少于15篇（不包括辭典、手冊）；

4．有關(guān)年月日等日期的填寫，應(yīng)當(dāng)按照國標(biāo)gb/t 7408—94 《數(shù)據(jù)元和交換格式、信息交換、日期和時間表示法》規(guī)定的要求，一律用阿拉伯?dāng)?shù)字書寫。如“2004年4月26日”或“2004-04-26”。

畢 業(yè) 設(shè) 計（論 文）開 題 報 告 篇二：優(yōu)衣庫spa模式研究

重慶科技學(xué)院

畢業(yè)設(shè)計（論文）

題 目 優(yōu)衣庫spa模式研究

院（系）工商管理學(xué)院 專業(yè)班級 營銷普2009-03 學(xué)生姓名 張杰 學(xué)號 2009442779 指導(dǎo)教師 吳雪 職稱 講 師 評閱教師 2013年 5 月28 日

注 意 事 項(xiàng)

1.設(shè)計（論文）的內(nèi)容包括： 1）封面（按教務(wù)處制定的標(biāo)準(zhǔn)封面格式制作）2）原創(chuàng)性聲明 3）中文摘要（300字左右）、關(guān)鍵詞 4）外文摘要、關(guān)鍵詞

5）目次頁（附件不統(tǒng)一編入）6）論文主體部分：引言（或緒論）、正文、結(jié)論 7）參考文獻(xiàn) 8）致謝

9）附錄（對論文支持必要時）2.論文字?jǐn)?shù)要求：理工類設(shè)計（論文）正文字?jǐn)?shù)不少于1萬字（不包括圖紙、程序清單等），文科類論文正文字?jǐn)?shù)不少于1.2萬字。3.附件包括：任務(wù)書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）。4.文字、圖表要求： 1）文字通順，語言流暢，書寫字跡工整，打印字體及大小符合要求，無錯別字，不準(zhǔn)請他人代寫

2）工程設(shè)計類題目的圖紙，要求部分用尺規(guī)繪制，部分用計算機(jī)繪制，所有圖紙應(yīng)符合國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準(zhǔn)用徒手畫 3）畢業(yè)論文須用a4單面打印，論文50頁以上的雙面打印 4）圖表應(yīng)繪制于無格子的頁面上 5）軟件工程類課題應(yīng)有程序清單，并提供電子文檔 5.裝訂順序

1）設(shè)計（論文）

2）附件：按照任務(wù)書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）次序裝訂 3）其它

學(xué)生畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明

本人以信譽(yù)聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文）是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行的設(shè)計（研究）工作及取得的成果，設(shè)計（論文）中引用他（她）人的文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)、圖件、資料均已明確標(biāo)注出，論文中的結(jié)論和結(jié)果為本人獨(dú)立完成，不包含他人成果及為獲得重慶科技學(xué)院或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用其材料。與我一同工作的同志對本設(shè)計（研究）所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。

畢業(yè)設(shè)計（論文）作者（簽字）：

年 月 日

摘要

市場經(jīng)濟(jì)體制不斷發(fā)展成熟，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣變化巨大，服裝零售行業(yè)在此大背景之下經(jīng)營模式越來越豐富。spa營銷模式是近年來國際上一些知名的自然時尚休閑品牌獲得成功的一種銷售模式。spa的緣起是基于以符號消費(fèi)為代表的后現(xiàn)代主義消費(fèi)行為興起和對生活樣式的細(xì)分。其運(yùn)作的模式是通過店鋪設(shè)計,打造服務(wù)營銷理念;通過面對面(客戶-店鋪-工廠)的溝通,建立品牌經(jīng)營的快速反應(yīng)機(jī)制;通過以店鋪為核心的成本精算和生產(chǎn)安排,有效提高經(jīng)營效率和降低庫存,從而拓展品牌價值空間。

本文將從全面解讀spa經(jīng)營模式的含義,spa模式的特點(diǎn)已經(jīng)這種模式下它的利弊分析。以及spa模式的經(jīng)營的核心思想。以優(yōu)衣庫為例,總結(jié)此種模式發(fā)展至今可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。并針對目前國內(nèi)服裝零售業(yè)的現(xiàn)狀,分析了spa經(jīng)營模式在我國得以推行的可行性,并指出本土服裝零售企業(yè)在發(fā)展中需重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。

關(guān)鍵詞: 經(jīng)營模式；spa模式；營銷渠道；服裝零售市場；服裝企業(yè) abstract keywords：business model;spa model;marketing channel;apparel retail market;clothing enterprises篇三：開題報告

學(xué)號：

西 北 工 業(yè) 大 學(xué)

研究生學(xué)位論文選題報告表

學(xué) 院

學(xué)科、專業(yè) 電子與通信工程

姓 名 甘小雨

學(xué)位 級別 碩士

導(dǎo) 師 張效民

培養(yǎng) 類別 統(tǒng)分

報告 日期

研 究 生 院 研究生學(xué)位論文選題報告的要求

一、碩士生的選題報告內(nèi)容應(yīng)包括文獻(xiàn)綜述、選題意義、研究內(nèi)容、研究方案，論文

工作量的估計、工作條件，預(yù)期達(dá)到的水平，存在的問題及擬采取的解決措施。色、工作難點(diǎn)、預(yù)期成果及其可能的創(chuàng)新點(diǎn)。

三、選題報告會應(yīng)以學(xué)術(shù)活動的方式公開進(jìn)行。

四、正式開題之前，研究生應(yīng)在廣泛閱讀中、外文資料的基礎(chǔ)上，深入了解擬選課題的國內(nèi)外研究動態(tài)，把握所選課題的目的、意義和預(yù)期結(jié)果，明確課題工作的設(shè)想、方法和研究路徑。

五、研究生在規(guī)定的時間內(nèi)，寫出選題報告初稿，經(jīng)指導(dǎo)教師審閱同意后，由指導(dǎo)教

師安排選題報告時間。選題報告未通過者，重新開題，若第二次選題報告仍通不過者，則按有關(guān)規(guī)定終止學(xué)籍。

六、選題報告不能按期完成者，應(yīng)及時向研究生院培養(yǎng)處提出延期申請。

七、本表可以打印或用鋼筆認(rèn)真填寫，若不夠填寫時，可另加附頁。