第一篇：像談戀愛(ài)一樣做營(yíng)銷

事半功倍學(xué)會(huì)像“戀愛(ài)高手”一樣搞營(yíng)銷 在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每家公司都使出渾身解數(shù)想獲得顧客的青睞，“以顧客為中心”的觀念一經(jīng)提出，迅速被各路營(yíng)銷人馬奉為圭臬。甜言蜜語(yǔ)、無(wú)孔不入，一味的迎合討好讓顧客煩躁厭惡，恨不能逃之夭夭。有些營(yíng)銷者總是故作一往情深地看著顧客，并且嘴里念念有詞，“為什么我的眼中飽含淚水，因?yàn)槲覍?duì)你愛(ài)得深沉”，這樣能不讓人渾身起雞皮疙瘩嗎?

什么事情都有一個(gè)度，過(guò)分必然產(chǎn)生反效果。營(yíng)銷活動(dòng)是一種人與人之間的心理戰(zhàn)，因此輕松的心態(tài)、必要的技巧以及不可或缺的娛樂(lè)精神可以事半功倍。人聲鼎沸的飯店就有更多的人去排隊(duì)，花花公子身邊總是少不了各色美女?！澳腥瞬粔?，女人不愛(ài)”，戀愛(ài)高手能夠在情場(chǎng)上游刃有余、左右逢源，其經(jīng)驗(yàn)非常值得營(yíng)銷人來(lái)揣摩和研習(xí)。不要太黏對(duì)方，距離產(chǎn)生美

距離產(chǎn)生美，經(jīng)常見(jiàn)面就會(huì)有厭煩情緒，就不會(huì)特別珍惜。適當(dāng)?shù)纳衩馗锌梢栽鰪?qiáng)對(duì)顧客的吸引力，比如可口可樂(lè)的原漿配方，一直對(duì)外秘而不宣，甚至有一段時(shí)間不惜退出印度市場(chǎng)，以抗議印度政府要求其公布配方的壓力。有些專家就認(rèn)為可口可樂(lè)公司是故弄玄虛，因?yàn)樵趯?shí)驗(yàn)室里分析其成分簡(jiǎn)直是易如反掌。

《哈利波特和火焰杯》在正式出版前完全保密，但越是遮遮掩掩，越是造成公眾強(qiáng)烈的期待心理。書評(píng)文章都扣住暫不發(fā)表，作者不得接受任何采訪，海外譯本也被推遲，唯恐不慎泄露玄機(jī)，甚至?xí)?、?yè)數(shù)和價(jià)格等信息也僅在上市兩周前才公布。刺激性的細(xì)節(jié)，包括一個(gè)主要人物的死亡以及哈里的情竇初開(kāi)，被技巧性地一點(diǎn)一點(diǎn)透露給垂涎欲滴的新聞界。印刷商和批發(fā)商必須簽署嚴(yán)格的保密協(xié)議，書店嚴(yán)格遵守指定時(shí)間才能售書的規(guī)定，所以在正式上市的2000年7月28日之前，讀者只能通過(guò)上鎖的櫥窗看看那些誘人的封面來(lái)解解渴。被吊足胃口的讀者還可能不在第一時(shí)間去搶購(gòu)嗎?

不過(guò)分遷就，保持獨(dú)立性

有人講“顧客是上帝”，上帝是什么樣子，我們對(duì)上帝應(yīng)該用什么樣的禮儀?應(yīng)該匍匐在地嗎?應(yīng)該三叩九拜嗎?所以錯(cuò)誤的假設(shè)會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)果。有些營(yíng)銷人員總覺(jué)得自己有求于顧客，感覺(jué)比顧客矮一截，其實(shí)大可不必。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之中大家都平等自愿，都有隨時(shí)變更交易對(duì)象的權(quán)利，如果我們的產(chǎn)品和服務(wù)不滿足對(duì)方要求，就是把人家捧上天也不會(huì)有用。因此要相信對(duì)方選擇我們是一種明智選擇，對(duì)他來(lái)說(shuō)也是有利的。

一個(gè)失去自我的人不可能品嘗到愛(ài)情的甜蜜，過(guò)分遷就對(duì)方反而會(huì)被看低。營(yíng)銷的狀況與此類似，對(duì)待顧客應(yīng)該熱情真誠(chéng)，就像對(duì)待有多年交情的老朋友，要真心實(shí)意地為顧客考慮，要發(fā)自內(nèi)心地愿意為顧客服務(wù)，但同時(shí)要注意保持雙方的平等關(guān)系，不卑不亢。如果過(guò)于謙卑反而讓對(duì)方感覺(jué)你不自信，你的產(chǎn)品和服務(wù)肯定有什么缺陷，即使不會(huì)轉(zhuǎn)身離去也會(huì)提出更苛刻的要求。

在互動(dòng)中掌握主動(dòng)，不被牽著鼻子走

一個(gè)戀愛(ài)高手絕不會(huì)失去掌控局面的主動(dòng)權(quán)，營(yíng)銷高手也應(yīng)該抱持同樣的態(tài)度。何況有時(shí)候顧客并不清楚自己想要什么?亨利?福特認(rèn)為：“如果問(wèn)客戶他們需要什么，他們總是說(shuō)要‘一匹更快的馬’，而不會(huì)想到有一種東西叫汽車”。顧客只是單個(gè)的消費(fèi)者和使用者，可能很了解自己的使用情況，但是其他顧客和整個(gè)市場(chǎng)就不可能很有把握了。而營(yíng)銷者因?yàn)殚L(zhǎng)期從事某個(gè)行業(yè)，信息來(lái)源更廣泛，專業(yè)知識(shí)更豐富，所以專業(yè)判斷會(huì)更準(zhǔn)確。因此有時(shí)候就需要拿出這種自信和底氣，堅(jiān)持自己的正確主張，而不要被某些顧客的言論所左右。會(huì)玩一些新花樣，制造情緒起伏。

戀愛(ài)過(guò)的人都知道，愛(ài)情不是一味的甜蜜，而是酸甜苦辣五味雜陳，這樣更顯出短暫甜蜜的難能可貴。哪部感人的愛(ài)情片不是跌宕起伏的情節(jié)，讓主人公受盡磨難才有情人終成眷屬，甚至還天各一方，留下永遠(yuǎn)的遺憾呢?所以大多數(shù)人不愿意平淡如水的生活，大起大落、大喜大悲才讓人感覺(jué)刺激，才讓人回味無(wú)窮。

喬布斯和他的蘋果公司一貫保持高傲且強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)，消費(fèi)者為等產(chǎn)品發(fā)布會(huì)而徹夜排隊(duì)，買產(chǎn)品需要提前預(yù)定，限量供應(yīng)產(chǎn)生更熱烈的追捧。ZARA最暢銷的服裝款式給每家店面最多兩件，賣完也不會(huì)補(bǔ)貨。既滿足了顧客獨(dú)占性的心理，又會(huì)促使其下次購(gòu)買時(shí)更果斷。SWATCH手表的很多款式屬于全球限量，而且在制造完成之后將模具銷毀，不但讓擁有者更珍惜，而且引發(fā)了收藏的風(fēng)潮，使得品牌的號(hào)召力更上一層樓。

喬?吉拉德(Joe Girard)連續(xù)12年榮登世界吉斯尼大全銷售第一的寶座，至今無(wú)人能破由他保持的連續(xù)12年平均每天銷售6輛車的銷售紀(jì)錄。以下是喬?吉拉德總結(jié)的推銷7種武器：第一種武器是250定律，無(wú)論如何不要得罪任何一個(gè)顧客。每位顧客背后都站著250個(gè)人，這些人都是關(guān)系親密的親戚、朋友、同事、鄰居。喬每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時(shí)刻控制自己的情緒，不因顧客的刁難，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。

第二種武器是名片滿天飛，向每一個(gè)人推銷。喬到處發(fā)名片，每次至少兩張，餐館付帳時(shí)把名片夾在帳單中，運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)將名片大把大把地拋向空中。因?yàn)椴煌瑢こＫ愿右俗⒛?，只要有一張落入想買車的人手中，所賺的傭金就會(huì)超過(guò)成本。喬認(rèn)為，每個(gè)推銷員都必須讓人知道他銷售什么商品，這樣才會(huì)得到更多的機(jī)會(huì)。

第三種武器是建立顧客檔案，了解更多的顧客信息。記下顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、文化背景等等信息。有了這些材料，就會(huì)知道他們喜歡什么，可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈??心情舒暢之后顧客從不會(huì)讓人失望。

第四種武器是獵犬計(jì)劃，將顧客變成下線。在生意成交之后，他就把一疊名片和獵犬計(jì)劃的說(shuō)明書交給顧客。告訴顧客如果介紹人來(lái)買車，成交之后每輛車會(huì)得到25美元的酬勞。此后持續(xù)保持聯(lián)系并提醒他們先前的承諾仍然有效。如果發(fā)現(xiàn)某位顧客影響力大，那么就會(huì)加倍努力設(shè)法發(fā)展其成為獵犬。計(jì)劃的關(guān)鍵是要守信用，寧可錯(cuò)付也不要漏掉。1976年獵犬計(jì)劃為喬帶來(lái)了150筆生意，他付出了1400美元的獵犬費(fèi)用，而收獲了75000美元的傭金。

第五種武器是推銷產(chǎn)品的味道，用體驗(yàn)打動(dòng)顧客。喬總是鼓勵(lì)顧客“聞一聞”新車的味道，讓顧客坐進(jìn)駕駛室，親自觸摸操作一番。如果顧客住在附近，還會(huì)建議他開(kāi)車回家，讓家人和朋友也來(lái)體驗(yàn)。根據(jù)喬的經(jīng)驗(yàn)，凡是體驗(yàn)過(guò)的顧客，即使當(dāng)時(shí)不買，不久后也會(huì)來(lái)買，新車的體驗(yàn)已讓他們難以割舍。顧客直接嘗試、接觸、操作，吸引了他們的感官，就掌握了他們的感情。

第六種武器是誠(chéng)實(shí)，誠(chéng)實(shí)是推銷的最佳策略，尤其是顧客事后可以查證的事。喬善于把握誠(chéng)實(shí)與奉承的關(guān)系，在真誠(chéng)之外，幾句贊美可以使氣氛變得更愉快，推銷也更容易成交。第七種武器是每月一卡，喬認(rèn)為推銷是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程。推銷員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會(huì)使生意越做越大，客戶越來(lái)越多。喬會(huì)1年12個(gè)月不間斷地寄出花樣不同的卡片給顧客，上面永遠(yuǎn)印有“我喜歡你!”。如果‘喬吉拉德’一年出現(xiàn)在你家12次，你想要買車時(shí)，自然就會(huì)想到他。

第二篇：像談戀愛(ài)一樣工作

1．大胸翹屁股女孩兒是每個(gè)男人的夢(mèng)想，當(dāng)然還包括高挑、面容嬌好以及各種內(nèi)在美，當(dāng)然，這樣的女孩兒，我們?cè)诋嬈瑑?、掛歷、電視上見(jiàn)到的次數(shù)遠(yuǎn)比真實(shí)世界高的多，更不要談你與她戀愛(ài)，從數(shù)學(xué)角度來(lái)講，分子是1，分母卻是1后面N個(gè)0。因此，想想可以，但天天憋著非要娶回家，這就要看緣分了，所以你要不想憋得滿臉包或者成為老處女，多半人最后清醒的意識(shí)到要踏踏實(shí)實(shí)和“普通人”談戀愛(ài)，過(guò)日子。找工作也一樣，豐乳翹臀的微軟、谷歌、可口可樂(lè)、四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所………但凡你張口就來(lái)的一定是你的夢(mèng)想，每個(gè)行業(yè)都有，如同每個(gè)城市都有美女，然而，想進(jìn)去工作的難度如同搞定美女。我不是說(shuō)沒(méi)機(jī)會(huì)，夢(mèng)想是動(dòng)力，但解決眼前問(wèn)題是實(shí)際。So，在這兩個(gè)類似的問(wèn)題上，矢志不渝做分母的同志們要么是憋死了，要么是餓死了。

2．甜言蜜語(yǔ)可以搞定女孩子，確實(shí)可以，成本低，效率高，有人天生就有此神力，當(dāng)然，如果天資一般，經(jīng)過(guò)后天培訓(xùn)，也可成器。甜言蜜語(yǔ)也可以搞定企業(yè)，確實(shí)可以，特別是在就業(yè)培訓(xùn)滿天飛的當(dāng)今社會(huì)。然而，兩種事情都具備了一個(gè)共同特征，略帶欺騙性，有的甚至就是赤裸裸的欺騙。甜言蜜語(yǔ)或過(guò)分的包裝，可以讓你進(jìn)企業(yè)的門，也可以讓你把大美妞兒抱上床，但是進(jìn)門和上床僅僅是開(kāi)始，我們都希望和所愛(ài)的企業(yè)與姑娘一直下去?？墒聦?shí)是，每個(gè)人在說(shuō)甜言蜜語(yǔ)的時(shí)候，一定存在著明顯夸大、經(jīng)過(guò)包裝甚至添油加醋的內(nèi)容，如果你不想讓你的公司和你的另一半秋后算賬，最好還是在進(jìn)門和上床前實(shí)際一些，哪怕你不曾擁有，但你問(wèn)心無(wú)愧，更何況風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)呢。因此，真實(shí)、真誠(chéng)勝過(guò)一切。

3．喜歡一個(gè)人可以很久，這給了你堅(jiān)持的動(dòng)力，也搞不好也成了你犯傻的原因。喜歡是

一種原始本能，但不是你一定要追到手的理由。我在之前說(shuō)過(guò)，很多人不是沒(méi)工作餓死的，而是餓死在找工作的路上。非你不娶，非你不嫁只是追逐中好聽(tīng)的催化劑，不是指導(dǎo)我們前行的宗旨。有些年輕人剛畢業(yè)初入職場(chǎng)，甚至在上學(xué)期間，就設(shè)定了工作的目標(biāo)，非哪類企業(yè)不去，更變態(tài)的是非哪幾家企業(yè)不去。如實(shí)做到的，基本上屬于狗屎運(yùn)奇好，有做半仙兒的潛質(zhì)；沒(méi)有做到的，或者經(jīng)過(guò)2、3個(gè)月還沒(méi)做到卻依然在堅(jiān)持的，基本上都“啃老”呢，與快餓死在找工作的路上無(wú)區(qū)別。

4．沒(méi)有完美的人，也沒(méi)有完美的企業(yè)。挑花眼是我們?cè)谡夜ぷ髋c另一半中常會(huì)遇到的問(wèn)

題，跟著感覺(jué)走，第一眼感覺(jué)告訴你還okay，你就先戀愛(ài)談起來(lái)，工作先干起來(lái)，有一才有二，有開(kāi)頭才有繼續(xù)。然而，不少人卻努力半天，自身?xiàng)l件也不差，結(jié)果回望1年后，還是單身或工作無(wú)果，究其原因，其實(shí)不過(guò)是眼花了，見(jiàn)到一個(gè)還不錯(cuò)的，總是以為還有更好的，其實(shí)人無(wú)完人。在這個(gè)人身上的優(yōu)點(diǎn)，往往是另一些人的缺點(diǎn)，而另一些人的優(yōu)點(diǎn)這個(gè)人往往又不具備，因此在你舉棋不定和糾結(jié)的過(guò)程中，時(shí)間溜走了。別忘記，你是在中國(guó)。在中國(guó)最不缺什么？不是不差錢兒、不是不差資源、中國(guó)更是地大物博。在中國(guó)，最不缺的就是人，尤其是能吃苦、聰明的人。

5．背景調(diào)查很重要，這是制勝關(guān)鍵。不過(guò)有個(gè)前提，你中意的人和企業(yè)，已經(jīng)向你發(fā)出

了邀請(qǐng)。邀請(qǐng)有很多意義，比如企業(yè)喊你去面試，比如你中意的女孩接受了你的約會(huì)邀請(qǐng)，或者說(shuō)，你組織的party她確認(rèn)回來(lái)，等等。這時(shí)候一定記得做足功課。好好了解這個(gè)企業(yè)做什么的，這個(gè)企業(yè)的基本發(fā)展史，這個(gè)企業(yè)的基本業(yè)績(jī)，這個(gè)企業(yè)要做什么，未來(lái)要做成什么樣子，特別是你所要應(yīng)聘的這個(gè)職務(wù)，具體是做什么的。好好了解那個(gè)你心儀的女孩（男孩），她的過(guò)去，她的現(xiàn)在，她的喜好，她的習(xí)慣。當(dāng)然，了解一個(gè)企業(yè)和心儀對(duì)象，這需要你依托于良好的八卦素質(zhì)，活用互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)動(dòng)身邊廣大人民群眾的力量。當(dāng)你掌握這一切后，你才有機(jī)會(huì)對(duì)癥下藥，也就是說(shuō)才能說(shuō)該說(shuō)的話，做對(duì)胃口的事兒，當(dāng)然，這也會(huì)企業(yè)和你的心儀對(duì)象感到了你對(duì)他們的重視，你對(duì)他們是如此上心，真心換真心，就從這些細(xì)節(jié)開(kāi)始的。

6．莫裝X，裝X遭雷劈。時(shí)刻擁有一顆純潔的心，以誠(chéng)相待，坦誠(chéng)示人。我承認(rèn)，這個(gè)

世界帶著面具的人越來(lái)越多，多到我們自己不帶著面具出門都不好意思見(jiàn)人，但其實(shí)被吸引的雙方，本質(zhì)上還是追求坦誠(chéng)的交流。對(duì)于初入職場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)不深的人，或者初試戀情經(jīng)驗(yàn)還不豐富的人，坦誠(chéng)、真誠(chéng)是你最有力的武器，也是你身上最閃光的魅力所在。初談戀愛(ài)的你，初入職場(chǎng)的你，如果對(duì)方經(jīng)久沙場(chǎng)自然能一眼看穿。其實(shí)這對(duì)他們來(lái)說(shuō)，年輕、甚至幼稚并不代表什么不好的事情，反而是優(yōu)勢(shì)。年輕、單純的孩子，企業(yè)更合適將你們打造成凝聚力最強(qiáng)的員工，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)欠缺但坦誠(chéng)的人，企業(yè)更會(huì)將你當(dāng)作未來(lái)的人才儲(chǔ)備著力培養(yǎng)和發(fā)展。同樣，純真、單純、善良的心，在愛(ài)情中越來(lái)越可遇而不可求，這其實(shí)是愛(ài)情的本質(zhì)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們知道你是一張白紙，因此過(guò)分包裝也無(wú)意義，倒不如坦誠(chéng)相待，讓企業(yè)認(rèn)為你是值得被信任、值得被企業(yè)花錢培養(yǎng)、值得和企業(yè)共患難、共分享的那個(gè)人！

7．別談錢，談錢傷感情。這是對(duì)新人說(shuō)的。換成談戀愛(ài)，一個(gè)女生上來(lái)跟你說(shuō)一個(gè)月給

我3000塊錢、5000塊錢，你會(huì)是什么感覺(jué)呢？企業(yè)也一樣。任何崗位，任何行業(yè)，都有差不多的明碼標(biāo)價(jià)，任何規(guī)范的企業(yè)，薪水結(jié)構(gòu)都是標(biāo)準(zhǔn)的，都有比較完善的績(jī)效管理系統(tǒng)。然而，還是有很多應(yīng)屆畢業(yè)生傻傻的跟企業(yè)說(shuō)我的理想薪水是如何，你敢這么說(shuō)，我就敢說(shuō)10個(gè)企業(yè)9個(gè)pass了你，剩下那一個(gè)企業(yè)本身也不會(huì)規(guī)范到哪兒去。如果一個(gè)企業(yè)無(wú)法做到按你勞動(dòng)成果來(lái)給予你應(yīng)有報(bào)酬，那么不會(huì)只是你受不了，全公司都會(huì)造反，我相信還沒(méi)有想好好做的正規(guī)企業(yè)會(huì)傻成這樣。所以，尤其是新人，當(dāng)你不具備在行業(yè)內(nèi)某種類似不可替代實(shí)力之前，切記別談錢，否則當(dāng)你說(shuō)出口的那一剎那，你就已經(jīng)掛了。

8．企業(yè)不是你爸你媽，沒(méi)義務(wù)養(yǎng)活你，更沒(méi)有義務(wù)按照你的要求養(yǎng)活你，你們是赤裸裸的雇傭與被雇傭關(guān)系，赤裸裸的相互創(chuàng)造價(jià)值并分享價(jià)值而已，因此，在沒(méi)創(chuàng)造你應(yīng)有價(jià)值的時(shí)候，你的一切要求都是浮云，浮云！你懂的，特別在你還是個(gè)新人的時(shí)候。我們遇到過(guò)很多這樣的情況，尤其是家不在本地的新人找工作，會(huì)提出諸如還要租房、每日的交通成本等問(wèn)題，更有甚者連談女朋友的成本也要算進(jìn)來(lái)，其最終目的不過(guò)是，當(dāng)前的薪水可否再高點(diǎn)，或者漲一些。放棄吧，親愛(ài)的，企業(yè)沒(méi)生你，也沒(méi)義務(wù)養(yǎng)你，就這么華麗麗赤裸裸的事情。創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)與你分享，沒(méi)創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，忍著吧，忍不住了，打道回府，忍得住，享受自己分享的那一部分。其它的，都是浮云。

9．相守到老的那些承諾，都是浮云，一切都是。我們誰(shuí)都不是半仙兒，誰(shuí)也不是**，誰(shuí)也不能預(yù)料到即將發(fā)生什么。所以當(dāng)你跟老板或HR說(shuō)我將與公司同生死共患難這事兒基本就像我要和你廝守到老一樣的如浮云般的不靠譜。此一時(shí)彼一時(shí)，這種承諾不過(guò)是在激情時(shí)的催情劑，就好像我們一邊做愛(ài)一邊說(shuō)著我愛(ài)你。我會(huì)和公司同生死共患難這事兒倒是放在酒桌上和老板交心時(shí)應(yīng)景不錯(cuò)。沒(méi)有老板會(huì)因?yàn)槟愕倪@個(gè)承諾就另眼相看，也沒(méi)有女人會(huì)因?yàn)檫@句話就對(duì)你托付終身，因?yàn)槲覀兌贾勒l(shuí)也不是誰(shuí)的誰(shuí)，能做好你眼前的工作，能在當(dāng)下對(duì)你的另一半好一些，就足矣。路是走出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的。

10．凡事皆有成本，不考慮成本的找工作，注定也不是一個(gè)企業(yè)需要的人。不考慮

成本的談戀愛(ài)，注定也不是另一半選擇的對(duì)象。這個(gè)成本，直觀的部分，是錢。無(wú)論談戀愛(ài)還是找工作，總要打扮打扮自己，包裝包裝自己，然而凡事有個(gè)度。不是因?yàn)閷?duì)方是大企業(yè)你就要打腫臉充胖子穿一身名牌去對(duì)方才會(huì)要你，畢竟，大部分企業(yè)不是招聘模特和形象代言人，你也沒(méi)必要為了這些面子工程讓自己信用卡欠了銀行一屁股債。不是因?yàn)閷?duì)方是個(gè)大美女大帥鍋，你就要得瑟的非得一身名牌和各種蘋果產(chǎn)品，對(duì)方也不是選美來(lái)的，選美看電視就可以了，對(duì)方是找人過(guò)日子的。無(wú)論戀愛(ài)還是工作，企業(yè)與另一方都不喜歡看到一個(gè)死要面子活受罪的人，這樣的人，進(jìn)入企業(yè)，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)其

所在崗位的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟阊b過(guò)啦！這樣的人，談起戀愛(ài)，會(huì)給對(duì)方帶來(lái)不小的麻煩，搞不好她（他）要幫你一起還信用卡。So，符合自己就是最好的，本真為王，干凈、得體是要點(diǎn)，假LV有些人一樣背著，別人非說(shuō)是真的。真LV有些人恨不得掛臉上出門，但大家卻說(shuō)是A貨。從另一個(gè)角度說(shuō)，你也要考慮你找工作和戀人的時(shí)間成本。前面我說(shuō)過(guò)，太挑剔，你要么死在找工作的路上（中國(guó)畢竟不缺人，你不來(lái)有人來(lái)），要么憋死在找另一半的路上，等遇見(jiàn)合適的人突然發(fā)現(xiàn)，靠，自己老了。

11．激情早晚要褪去，早也早不過(guò)倆月，晚也晚不過(guò)半年。曾經(jīng)有一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，戀愛(ài)期的新鮮感平均不超過(guò)7個(gè)月，這條放在工作中也適用，而且時(shí)間還短的多。我們剛進(jìn)去一個(gè)公司，無(wú)論如何，就像我們剛開(kāi)始一段新的戀情，一切都新鮮，一切都只看到了美好的一面，無(wú)處不在充斥的新鮮感沖淡了一切，從關(guān)系本身來(lái)說(shuō)，了解對(duì)方的過(guò)程是美好、刺激的，這是人的本能。然而，激情褪去后，顯現(xiàn)出來(lái)的就不那么美好了。戀愛(ài)中的激情褪去后，彼此開(kāi)始更多看見(jiàn)對(duì)方的毛病，其實(shí)，更多的不過(guò)是你無(wú)法接受的習(xí)慣或與你習(xí)慣沖突的地方而已。工作中的激情褪去后，你會(huì)覺(jué)得可能再重復(fù)完成一些瑣事而已，你開(kāi)始看到很多企業(yè)其實(shí)都一樣，無(wú)法避免的公司政治，無(wú)法避免的決策慢，無(wú)法避免的明爭(zhēng)暗斗。但無(wú)論你換了多少另一半，換了多少份工作，彼此給你規(guī)劃了多么貌似不一樣的一個(gè)情景，但凡過(guò)一段時(shí)間，你又會(huì)進(jìn)入這個(gè)怪圈。其實(shí)這就是生活，這就是工作，因此在工作與戀愛(ài)中，我們從一開(kāi)始要去做的不是幻想如何的不一樣，而是在盡情享受新鮮感的同時(shí)，多想想激情褪去后，我們?nèi)绾味冗^(guò)周而復(fù)始般平淡而無(wú)奇的愛(ài)情與工作，在那個(gè)時(shí)候，責(zé)任感、創(chuàng)造價(jià)值是讓你感受活在其中樂(lè)趣的最好辦法。

12．你可以出軌，但你不能出賣。你可以曖昧，但你不能無(wú)恥。這一條，在工作與

戀愛(ài)中同樣適用。出軌與出賣、曖昧與無(wú)恥，往往就是一層窗戶紙的事兒。別信誓旦旦的說(shuō)我只喜歡你一個(gè)，你是個(gè)人，你又不是神，何況，都是動(dòng)物進(jìn)化過(guò)來(lái)的人，本能無(wú)可改變。別一臉真誠(chéng)的跟企業(yè)說(shuō)我與你生死同在，沒(méi)人信，真沒(méi)錢渡難關(guān)的時(shí)候，絕對(duì)大部分勞燕分飛，因?yàn)樵趥€(gè)人生計(jì)問(wèn)題面前，選擇讓自己先活下來(lái)是自然反應(yīng)，不可厚非。所以，大可不必做專一狀，在的時(shí)候負(fù)好責(zé)任就行。綜上所述，沒(méi)有人在戀愛(ài)的時(shí)候沒(méi)喜歡過(guò)別人，也沒(méi)有人在企業(yè)工作的時(shí)候，不和別的企業(yè)眉來(lái)眼去，都正常，不過(guò)是出出軌，曖曖昧的問(wèn)題，這與人品本身無(wú)關(guān)。然而，你拿著你男朋友給你買的東西送給別人，抑或你在困難的時(shí)候，你女朋友通過(guò)自己努力賺錢幫助你，而你卻用這錢去包二奶，這就叫赤裸裸的出賣，赤裸裸的無(wú)恥，在工作中同樣，你跟想挖你的企業(yè)眉來(lái)眼去沒(méi)什么，但你為了某些利益或者僅僅是為了表現(xiàn)自己而把還在服役的企業(yè)的商業(yè)秘密兌換出去，公示出去，你就是赤裸裸的可恥。就算你已經(jīng)離開(kāi)，已經(jīng)分手，這樣做，同樣無(wú)恥。換做你，把你光屁股跟床上折騰的錄像在分手多年后扔網(wǎng)上，你覺(jué)著舒服不？那么，也不要這樣對(duì)你曾經(jīng)工作過(guò)的企業(yè)。

13．一般來(lái)說(shuō)好馬不吃回頭草，但辯證地看，有的吃了回頭草的也確實(shí)是好馬。問(wèn)

題就在于，你到底是不是好馬，同時(shí)也取決于，回頭是不是夠好吃的草。這個(gè)問(wèn)題，要辯證地看。曾經(jīng)與一個(gè)騰訊公司的中層聊天，談到騰訊的環(huán)境、平臺(tái)，太好了，這種大公司，只要你不太笨，在里面都會(huì)覺(jué)得自己就跟神一樣，因?yàn)槠髽I(yè)提供了一個(gè)巨大的平臺(tái)與品牌后盾，做起事情來(lái)，相對(duì)較容易，干擾小，當(dāng)然，也就如同溫室里長(zhǎng)大的孩子一樣，身體容易不好，因此很多出去創(chuàng)業(yè)的人，最終選擇回到了騰訊，這樣的好馬吃回頭草，是值得的，而且對(duì)于大企業(yè)來(lái)講，更歡迎有過(guò)這樣歷練的人回來(lái)，反倒粘性更好，吃過(guò)苦，才知道原來(lái)生在蜜罐中。在戀愛(ài)中，吃回頭草也未必是一件壞事，雖然我說(shuō)過(guò)，鏡子摔碎了總有裂痕，但有裂痕的鏡子未必很影響你的使用，保不齊握起來(lái)更順手、貼手，更有可能，那個(gè)鏡子對(duì)你意義頗深，不可能再買到新的。有的時(shí)候，因?yàn)闆_動(dòng)的分開(kāi)，歷經(jīng)其它感情經(jīng)歷后驀然回首，那份獨(dú)特的感覺(jué)，此生只他有。

14．走到一起的你和企業(yè)、抑或戀愛(ài)中的兩個(gè)人，很正常。一個(gè)是赤裸裸的供需關(guān)

系，一個(gè)是赤裸裸的人之本能。然而，能在度過(guò)激情期后繼續(xù)平淡的走下去，分享細(xì)節(jié)的點(diǎn)滴，分享在一起相互扶持的樂(lè)趣，能夠共患難，也能夠共分享，卻是一件難上加難的事兒，更何況，無(wú)論戀愛(ài)還是工作，往往患難時(shí)度過(guò)了，分享時(shí)卻分道揚(yáng)鑣。所以，每次我們開(kāi)始新的工作和戀愛(ài)以后，一旦感覺(jué)平淡，不要后悔是自己當(dāng)初的沖動(dòng)，而是好好學(xué)著，如何在周而復(fù)始總將面對(duì)的平淡中，找到讓你值得繼續(xù)走下去的理由。

15．大部分想改變對(duì)方的人，都被對(duì)方干掉了。付出是不一定有回報(bào)的，但不付出

是注定沒(méi)有回報(bào)的。談戀愛(ài)的時(shí)候，我們總是期望對(duì)方按照自己的意愿來(lái)行事，尤其以女性更是如此。然而，沒(méi)有任何人有權(quán)利改變對(duì)方，也沒(méi)有任何人有義務(wù)一定按你說(shuō)的去做，我們畢竟都是獨(dú)立的個(gè)體。大部分戀愛(ài)中的人，期望通過(guò)不斷地言語(yǔ)和嘮叨來(lái)讓對(duì)方改變一些自己認(rèn)為不對(duì)的習(xí)慣，然而結(jié)果往往都是最終分開(kāi)了。有一點(diǎn)我們不能忽略，性格是無(wú)法改變的，最多是在行為中去刻意規(guī)避。然而，對(duì)方是不是刻意規(guī)避一些你覺(jué)得不太好的習(xí)慣時(shí)，往往取決于他覺(jué)得是否值得。所以我們能做的僅僅是自己盡量讓對(duì)方滿意，進(jìn)而也許，僅僅是也許，對(duì)方會(huì)感動(dòng)到原意為你做一些掩飾下的改變，僅此而已。在工作中，也是這樣，我們總想改變一些公司中自己看不慣的事情，然而努力地結(jié)果往往是反作用，自己被干掉了。很多剛剛工作的同學(xué)，往往總會(huì)有很多創(chuàng)新的想法，他們總會(huì)認(rèn)為自己是對(duì)的，然后去和自己的領(lǐng)導(dǎo)談。假設(shè)你的領(lǐng)導(dǎo)很開(kāi)明，但我相信你會(huì)遇到一輪又一輪的論證會(huì)、研討會(huì)什么的，直到消磨到你再無(wú)激情。所以，一旦你有了什么想法，我建議你不耽誤自己本職工作的前提下，先努力去做，做出個(gè)DEMO來(lái)，再給你的老板看，也許他會(huì)被你已經(jīng)做到的事情感染。當(dāng)然，付出不一定是有回報(bào)的，因?yàn)槟悴荒芤髮?duì)方一定站在你的立場(chǎng)上看問(wèn)題，每個(gè)人的角色都是不同的，你除了嘗試影響對(duì)方，別無(wú)他法，然而影響的前提是你已經(jīng)做了一些事情。

16．在工作中，大部分人都善于在背后嘮叨老板的不是，卻不曾仔細(xì)想想，為何他

是老板，而我是給他打工的，更傻的就是僅僅因?yàn)橘€氣和看不慣老板拍屁股走人的，除非你真是那塊料兒走哪兒哪兒能混，否則，別沖動(dòng)。你有階級(jí)弟兄，你老板也有，如果真是老板弱智公司要掛，你走的好。如果是你天天抱怨老板最后因?yàn)榭床粦T走了，其實(shí)我覺(jué)得你也不好混，你老板一定會(huì)在行業(yè)內(nèi)把你說(shuō)的很囧，哪個(gè)老板還會(huì)用你呢？有平時(shí)抱怨老板的功夫，不如去多想想業(yè)務(wù)怎么做。當(dāng)然，不抱怨是不可能的，不過(guò)凡事有個(gè)度，你要是最牛B的那個(gè)員工，我作為老板，你騎我脖子上拉屎估計(jì)我都能樂(lè)醒了。在戀愛(ài)中也一樣，抱怨彼此似乎成了我們度過(guò)激情期后的主旋律，如果你天生喜歡沒(méi)事兒給自己添堵，你就保持這個(gè)習(xí)慣。如果你對(duì)生活還有一絲美好的期盼，學(xué)著調(diào)整、壓制一下自己心里因?yàn)槠降陝?dòng)的那顆心，多去想想，如何讓新的動(dòng)力進(jìn)來(lái)彌補(bǔ)這平臺(tái)，而不是用大量時(shí)間在抱怨對(duì)方的不是，你換成誰(shuí)做另一半，都將如此往復(fù)。

17．大部分企業(yè)雖然有公司政治問(wèn)題，但很多人忽略了這畢竟還是公司，而不是政

府機(jī)關(guān)，不是政治。因此，當(dāng)大部分人沉迷于如何與人斗其樂(lè)無(wú)窮的時(shí)候卻迷失了自己的本真，所謂本真，即你在一個(gè)企業(yè)中，無(wú)論是否有公司政治問(wèn)題（雖然這些根本無(wú)法避免），你的首要工作是極可能出色的完成自己的手頭工作先，而并不是一門心思的斗

來(lái)斗去。無(wú)論你手段多么高明、陰險(xiǎn)、毒辣，任何一個(gè)企業(yè)的老板、你的上級(jí)、董事會(huì)都會(huì)清醒的認(rèn)識(shí)到能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造價(jià)值的人，才是會(huì)被留下的，縱使這個(gè)人有一些性格缺陷。然而，假如你過(guò)于圓滑、過(guò)于好斗、更甚至于對(duì)與人斗之事感到其樂(lè)無(wú)窮的話，你縱使能讓你的老板在某種意義上開(kāi)心，你縱使能有一些東西甚至威脅到董事會(huì)，但任何一個(gè)利益共同體的最終結(jié)果都是將你清除出去，毒瘤是要被忍痛割掉的。談戀愛(ài)則反之。為了談戀愛(ài)而談戀愛(ài)，或者將婚姻視為戀愛(ài)結(jié)果抑或主要工作的戀愛(ài)，是可恥的，是違反戀愛(ài)精神的，更是違反人類本能的。順其自然，這四個(gè)字是對(duì)一場(chǎng)好戀愛(ài)的最好詮釋，太工作化，你有可能不是因?yàn)榉稿e(cuò)而分手，大部分原因是你喪失了對(duì)愛(ài)情本質(zhì)的追求。

18．千萬(wàn)別把自己當(dāng)成神，這種錯(cuò)誤10個(gè)創(chuàng)業(yè)者9個(gè)會(huì)有這毛病，包括我自己。

這事兒在婚姻前也很常見(jiàn)。就如同每個(gè)人結(jié)婚前都告訴自己和別人不同，自己有能力，可以經(jīng)營(yíng)一段驚天地泣鬼神的婚姻神話故事，往往越是這樣，結(jié)束的越快，正所謂期望越高失望越大。創(chuàng)業(yè)同是如此。每個(gè)人都堅(jiān)信自己是那個(gè)能成功的人，100個(gè)創(chuàng)業(yè)者100個(gè)都這么認(rèn)為，而且?guī)缀?9個(gè)都是很激進(jìn)的。這是人的本能，但這種本能要抑制。我們本質(zhì)上充滿著對(duì)自我的認(rèn)識(shí)肯定，然而山外有山天外有天是注定的，柴米油鹽醬醋茶等到我們真的開(kāi)始面對(duì)的時(shí)候我們才發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)缺失，so，創(chuàng)業(yè)與結(jié)婚前，多問(wèn)問(wèn)自己哪里不行，遠(yuǎn)比告訴別人和自己哪里最行來(lái)的實(shí)惠的多。

19．本金是必須的，無(wú)論婚姻還是創(chuàng)業(yè)，忘記那些不切實(shí)際的智力入股或者白手起

家創(chuàng)造婚姻美好生活的神話故事、偶像劇吧，有的時(shí)候只是為了給你一些動(dòng)力，卻殊不知把你帶到歧途了。拿著幾頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃書或者PPT，在一分錢沒(méi)有的狀態(tài)下，僅靠一張嘴就成功的神話故事是不會(huì)存在的，沒(méi)有人會(huì)為了虛無(wú)縹緲的一堆字兒和不成功便成仁的“勇氣”就支持你，支持也僅僅是精神上與你同在?；橐鲆惨粯?，無(wú)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的婚姻注定無(wú)法存活，當(dāng)然，我不是說(shuō)這個(gè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)一定是要買得起房子，有的時(shí)候在北京這種地方，聰明點(diǎn)的方式你會(huì)發(fā)現(xiàn)租房子結(jié)婚都比買房子劃算的多，然而，毫無(wú)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的裸婚確實(shí)有著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，首當(dāng)其沖的自然是女方的安全感全無(wú)，這是女人的天性，你早晚要面對(duì)的。

20．在創(chuàng)業(yè)中，你會(huì)遇到很多很多的合作伙伴，有機(jī)構(gòu)、有人。有一點(diǎn)是不會(huì)變的，在商業(yè)中只有永遠(yuǎn)的利益沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友。遇到的合伙人，也一定會(huì)是合久必分分久必合。遇到的合作伙伴，一旦在你壯大后、或者他壯大后，你們都將面臨著再抉擇，這一切都是正常的，只是，很多人沒(méi)有準(zhǔn)備好去接受這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，對(duì)每個(gè)人都抱有著極大的美好，一旦遇到分開(kāi)甚至對(duì)抗的時(shí)候，除了無(wú)盡的惆悵，就是無(wú)盡的互踩了。

21．創(chuàng)業(yè)只有0和1的結(jié)果，0是玩完失敗了，1是你所謂的成功了，也就是賺錢

了。無(wú)論是上市套現(xiàn)了，還是收購(gòu)套現(xiàn)了，還是自收自支小日子很美，都是1。不過(guò)，有的時(shí)候也有0.5，就是生不如死，但這種情況不多?；橐鲆彩沁@樣，只有0和1,0是紅皮本兒換綠皮本兒了，各自尋找第二春去了。1是金婚銀婚各種堅(jiān)持到最后的婚，是夕陽(yáng)紅里可以把你放進(jìn)片頭拉手的老頭老太太里。不過(guò)，有時(shí)候婚姻也有0.5，就是有了娃，你離了婚，為了娃還繼續(xù)在一起痛苦的生活，不過(guò)，這事兒也不多。無(wú)論婚姻還是創(chuàng)業(yè)，特別是以創(chuàng)業(yè)為主，你是那根棍兒，你就說(shuō)什么都是對(duì)的，縱使你翻過(guò)的錯(cuò)誤比作對(duì)的時(shí)候多，但你是1。如果你是那個(gè)蛋，縱使你做了100次正確的決定但因?yàn)?次閃失掛掉的，你也一切都是錯(cuò)的。你要清楚地記得，你在中國(guó)，在我們的文化定義中，活下來(lái)的做什么都是神，如同電視劇里單槍匹馬的英雄，子彈永遠(yuǎn)打不到他，他就算往天上開(kāi)槍背后的敵特分子都會(huì)死。你要清楚地記得，你在中國(guó)，在我們的文化定義中，就算婚姻的失敗全部是因?yàn)榕?，那也是你男人的錯(cuò)。就因?yàn)槟阍谥袊?guó)，你就要接受我們的特色文化，這是你必須在創(chuàng)業(yè)和婚姻前想好的，做好準(zhǔn)備去面對(duì)的。

22．很多創(chuàng)業(yè)者或想創(chuàng)業(yè)的人，都會(huì)關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)投資。就如同很多人結(jié)婚都會(huì)想到住

房公積金和銀行貸款是一樣的。然而，太把風(fēng)險(xiǎn)投資當(dāng)回事兒會(huì)讓你非常的失望，就如同住房公積金和銀行貸款永遠(yuǎn)不可能解決你根本問(wèn)題，只會(huì)跟你增加每天一睜眼就欠錢的困擾。創(chuàng)業(yè)和婚姻都要清醒的認(rèn)識(shí)到，風(fēng)險(xiǎn)投資、住房公積金、銀行房貸都是看起來(lái)很美的玩意兒，雪中送炭是別指望了，大家都是干錦上添花的事兒。

23．創(chuàng)業(yè)和婚姻一樣，面對(duì)的都是柴米油鹽醬醋茶的一些瑣事之事，如果你天生厭

煩這些，那就別往下想了，更別做了。創(chuàng)業(yè)和婚姻與偶像劇中的描述，成反比。所以，無(wú)論婚姻還是創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷過(guò)的人告訴我們，之前你的不淡定，換來(lái)的一定是日后的蛋疼。

24．天天想著自己的公司能上市，并將此意淫過(guò)程分享給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人，是作為創(chuàng)

業(yè)團(tuán)隊(duì)中風(fēng)險(xiǎn)最大的那個(gè)人。也許對(duì)外可以這么說(shuō)，那是一種宣傳行為，但是對(duì)內(nèi)，我們要清醒的認(rèn)識(shí)到，能上市的公司少之又少，包括創(chuàng)業(yè)板，而以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最為明顯，10個(gè)公司9個(gè)嚷嚷著要上市，可能么？It’s impossible啦。這不過(guò)是畫餅。這就像結(jié)婚前，我一定告訴你我要全款買房在結(jié)婚，給你一個(gè)幸福美滿的家庭，可能嗎？在眼前的中國(guó)，肯定不可能，10個(gè)人，9個(gè)不可能。那我們何必意淫?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)最為明顯，想上市的公司，9個(gè)中7個(gè)是沖著套現(xiàn)去的。與其有這功夫再創(chuàng)業(yè)初期意淫和給團(tuán)隊(duì)畫餅，不如安靜坐下來(lái)好好想想怎么自給自足。與其給美好的婚姻畫餅，不如安靜坐下來(lái)理性聊聊如何解決一起奮斗走下去的問(wèn)題。

25．創(chuàng)業(yè)少展望未來(lái)，多考慮如何眼前活下來(lái)，活出精彩?；橐錾僬雇磥?lái)，多考

慮如何眼前少負(fù)債，愛(ài)出激情。

26．創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，但過(guò)分創(chuàng)新而不考慮借鑒是注定失敗的。偉大的騰訊告

訴我們，山寨可以是上市公司，但，山寨卻毫無(wú)創(chuàng)新的公司，注定做不成市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司，到底是山寨還是創(chuàng)新，如何平衡度的問(wèn)題很重要。

第三篇：與客戶談戀愛(ài) 像戀愛(ài)高手一樣搞營(yíng)銷

與客戶談戀愛(ài) 像戀愛(ài)高手一樣搞營(yíng)銷

在互動(dòng)中掌握主動(dòng)，不被牽著鼻子走

一個(gè)戀愛(ài)高手絕不會(huì)失去掌控局面的主動(dòng)權(quán)，營(yíng)銷高手也應(yīng)該抱持同樣的態(tài)度。何況有時(shí)候顧客并不清楚自己想要什么？亨利？福特認(rèn)為：“如果問(wèn)客戶他們需要什么，他們總是說(shuō)要‘一匹更快的馬’，而不會(huì)想到有一種東西叫汽車”。顧客只是單個(gè)的消費(fèi)者和使用者，可能很了解自己的使用情況，但是其他顧客和整個(gè)市場(chǎng)就不可能很有把握了。而營(yíng)銷者因?yàn)殚L(zhǎng)期從事某個(gè)行業(yè)，信息來(lái)源更廣泛，專業(yè)知識(shí)更豐富，所以專業(yè)判斷會(huì)更準(zhǔn)確。因此有時(shí)候就需要拿出這種自信和底氣，堅(jiān)持自己的正確主張，而不要被某些顧客的言論所左右。

會(huì)玩一些新花樣，制造情緒起伏。

戀愛(ài)過(guò)的人都知道，愛(ài)情不是一味的甜蜜，而是酸甜苦辣五味雜陳，這樣更顯出短暫甜蜜的難能可貴。哪部感人的愛(ài)情片不是跌宕起伏的情節(jié)，讓主人公受盡磨難才有情人終成眷屬，甚至還天各一方，留下永遠(yuǎn)的遺憾呢？所以大多數(shù)人不愿意平淡如水的生活，大起大落、大喜大悲才讓人感覺(jué)刺激，才讓人回味無(wú)窮。

喬布斯和他的蘋果公司一貫保持高傲且強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)，消費(fèi)者為等產(chǎn)品發(fā)布會(huì)而徹夜排隊(duì)，買產(chǎn)品需要提前預(yù)定，限量供應(yīng)產(chǎn)生更熱烈的追捧。ZARA最暢銷的服裝款式給每家店面最多兩件，賣完也不會(huì)補(bǔ)貨。既滿足了顧客獨(dú)占性的心理，又會(huì)促使其下次購(gòu)買時(shí)更果斷。SWATCH手表的很多款式屬于全球限量，而且在制造完成之后將模具銷毀，不但讓擁有者更珍惜，而且引發(fā)了收藏的風(fēng)潮，使得品牌的號(hào)召力更上一層樓。

鏈接：銷售之王的“7種武器”

喬？吉拉德（Joe Girard）連續(xù)12年榮登世界吉斯尼大全銷售第一的寶座，至今無(wú)人能破由他保持的連續(xù)12年平均每天銷售6輛車的銷售紀(jì)錄。以下是喬？吉拉德總結(jié)的推銷7種武器：

第一種武器是250定律，無(wú)論如何不要得罪任何一個(gè)顧客。每位顧客背后都站著250個(gè)人，這些人都是關(guān)系親密的親戚、朋友、同事、鄰居。喬每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時(shí)刻控制自己的情緒，不因顧客的刁難，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。

第二種武器是名片滿天飛，向每一個(gè)人推銷。喬到處發(fā)名片，每次至少兩張，餐館付帳時(shí)把名片夾在帳單中，運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)將名片大把大把地拋向空中。因?yàn)椴煌瑢こＫ愿右俗⒛浚灰幸粡埪淙胂胭I車的人手中，所賺的傭金就會(huì)超過(guò)成本。喬認(rèn)為，每個(gè)推銷員都必須讓人知道他銷售什么商品，這樣才會(huì)得到更多的機(jī)會(huì)。

第三種武器是建立顧客檔案，了解更多的顧客信息。記下顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、文化背景等等信息。有了這些材料，就會(huì)知道他們喜歡什么，可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈??心情舒暢之后顧客從不會(huì)讓人失望。

第四種武器是獵犬計(jì)劃，將顧客變成下線。在生意成交之后，他就把一疊名片和獵犬計(jì)劃的說(shuō)明書交給顧客。告訴顧客如果介紹人來(lái)買車，成交之后每輛車會(huì)得到25美元的酬勞。此后持續(xù)保持聯(lián)系并提醒他們先前的承諾仍然有效。如果發(fā)現(xiàn)某位顧客影響力大，那么就會(huì)加倍努力設(shè)法發(fā)展其成為獵犬。計(jì)劃的關(guān)鍵是要守信用，寧可錯(cuò)付也不要漏掉。1976年獵犬計(jì)劃為喬帶來(lái)了150筆生意，他付出了1400美元的獵犬費(fèi)用，而收獲了75000美元的傭金。

第五種武器是推銷產(chǎn)品的味道，用體驗(yàn)打動(dòng)顧客。喬總是鼓勵(lì)顧客“聞一聞”新車的味道，讓顧客坐進(jìn)駕駛室，親自觸摸操作一番。如果顧客住在附近，還會(huì)建議他開(kāi)車回家，讓家人和朋友也來(lái)體驗(yàn)。根據(jù)喬的經(jīng)驗(yàn)，凡是體驗(yàn)過(guò)的顧客，即使當(dāng)時(shí)不買，不久后也會(huì)來(lái)買，新車的體驗(yàn)已讓他們難以割舍。顧客直接嘗試、接觸、操作，吸引了他們的感官，就掌握了他們的感情。

第六種武器是誠(chéng)實(shí)，誠(chéng)實(shí)是推銷的最佳策略，尤其是顧客事后可以查證的事。喬善于把握誠(chéng)實(shí)與奉承的關(guān)系，在真誠(chéng)之外，幾句贊美可以使氣氛變得更愉快，推銷也更容易成交。

第七種武器是每月一卡，喬認(rèn)為推銷是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程。推銷員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會(huì)使生意越做越大，客戶越來(lái)越多。喬會(huì)1年12個(gè)月不間斷地寄出花樣不同的卡片給顧客，上面永遠(yuǎn)印有“我喜歡你！”。如果‘喬吉拉德’一年出現(xiàn)在你家12次，你想要買車時(shí)，自然就會(huì)想到他。（文/《銷售與管理》）

第四篇：像做新聞一樣做簡(jiǎn)歷

像做新聞一樣做簡(jiǎn)歷

張慕梁

本人從事新聞行業(yè)工作多年，最近在報(bào)社負(fù)責(zé)招聘一些記者。每天在郵箱里查收幾百封郵件，然而一天辛苦下來(lái)，雖累的兩眼發(fā)脹腰酸背痛，卻依然很難在大浪之后淘到滿意的金子。

這并不能說(shuō)這每天幾百個(gè)投簡(jiǎn)歷的人全都是“沙子”，實(shí)則是許多人的簡(jiǎn)歷無(wú)法打動(dòng)我的心。因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為：作為做新聞的人來(lái)說(shuō)，如果連一份簡(jiǎn)歷都做不好，他也就無(wú)法做好新聞。因?yàn)樽鲂侣勁c做簡(jiǎn)歷實(shí)在有太多相似之處。做標(biāo)題一樣做郵件主題

學(xué)新聞的人都知道，標(biāo)題是新聞之眼，要想吸引別人看新聞內(nèi)容，就必須將標(biāo)題做得夠吸引人。當(dāng)前由于信息量過(guò)大，新聞媒體競(jìng)爭(zhēng)激烈，有人甚至說(shuō)讀報(bào)時(shí)代已經(jīng)過(guò)渡到了讀題時(shí)代。因此制作好的標(biāo)題是寫好新聞的關(guān)鍵所在。

同樣，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，越來(lái)越多的大學(xué)生紛紛加入找工作的潮流中。往往一個(gè)工作崗位，會(huì)有成百上千的人去競(jìng)爭(zhēng)。而招聘的人往往沒(méi)有那么多時(shí)間也沒(méi)有那么多閑情去將所有的簡(jiǎn)歷一一瀏覽。所以，如何在郵件主題中突出自己顯得非常重要。如何將自己的郵件主題做得與眾不同呢？這就像做新聞標(biāo)題一樣，將新聞內(nèi)容中最有價(jià)值的東西提出來(lái)。如：若你畢業(yè)于清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等國(guó)內(nèi)一流大學(xué)，你就可以在郵件主題中寫明“XX大學(xué)生XXX應(yīng)聘XX職位”；如果你沒(méi)有這么好的出身，也沒(méi)關(guān)系，找找自己其它的特色，如研究生學(xué)歷、以往好的工作經(jīng)歷等。比如你若要應(yīng)聘新浪的編輯，剛好你有在搜狐工作的經(jīng)歷，你就可以在郵件主題中寫

明“搜狐編輯應(yīng)聘新浪XX職位”??這樣一下子就能抓住招聘人的眼球，對(duì)你的簡(jiǎn)歷青睞有加。

寫導(dǎo)語(yǔ)一樣寫郵件正文

導(dǎo)語(yǔ)，顧名思義，引導(dǎo)之語(yǔ)，在讀者讀完標(biāo)題之后，能不能吸引他更進(jìn)一步看文章的內(nèi)容，就主要看導(dǎo)語(yǔ)能否寫得引人入勝抓人眼球了。

很多人會(huì)在郵件的正文寫求職信，這算是引導(dǎo)的一個(gè)方式之一。但是這其中有太多的人都習(xí)慣講套話，一開(kāi)篇就是“敬愛(ài)的XX非常感謝XXX祝福XXX”等之類的語(yǔ)言，這些客氣話確實(shí)能說(shuō)明你對(duì)該單位的人敬重有加，但是這是在招聘，是展示你能力的時(shí)候，如果整篇文章都在說(shuō)這些，誰(shuí)會(huì)看上你呢？這些話只要是會(huì)上網(wǎng)的，能用CTRL+C和CTRL+V的人都會(huì)說(shuō)。

所以如果要寫求職信，也一定要另辟蹊徑，拿出與眾不同的本事來(lái)?？梢栽谡闹袑懽约旱牧咙c(diǎn)，也可以寫自己對(duì)心儀單位的有力建議。如果你能像某大學(xué)生在一封郵件中點(diǎn)出微軟幾個(gè)漏洞來(lái)一樣，在開(kāi)篇中就能給招聘單位提出具有建設(shè)性的意見(jiàn)來(lái)，也許他不看你的簡(jiǎn)歷便會(huì)拍板要你。

寫新聞主體一樣寫簡(jiǎn)歷

好的新聞主體貴在結(jié)構(gòu)清晰、主次分明、形式新穎，因此，做簡(jiǎn)歷也應(yīng)該做到這些。

結(jié)構(gòu)清晰。簡(jiǎn)歷一定要讓人感覺(jué)很干凈舒服，讓人一看就知道整份簡(jiǎn)歷包括哪些內(nèi)容。一般情況下，都會(huì)包含應(yīng)聘者姓名年齡性別畢業(yè)院校等基本信息以及供人參考的工作經(jīng)驗(yàn)、自我評(píng)價(jià)等。我在看簡(jiǎn)歷時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到一些人像用文本文檔寫長(zhǎng)篇小說(shuō)一樣寫他的簡(jiǎn)歷，我瞪大了我1.5視力的眼睛，找了半天還不知道該人到底是男性還是女性，不知道應(yīng)聘的人畢業(yè)于哪個(gè)學(xué)校學(xué)的什么專業(yè)。不要說(shuō)我有性別歧視，許

多單位對(duì)性別都有要求，比如做服務(wù)行業(yè)的大多都喜歡找女性，而苦力行業(yè)大多愿意要男性。因此，簡(jiǎn)歷中的內(nèi)容一定要有個(gè)清晰的結(jié)構(gòu)，便于招聘人一覽無(wú)余。

主次分明。文章貴在主次要分明，該詳?shù)囊?，該略的要略，?jiǎn)歷的正文也一樣，如果你覺(jué)得你某份工作的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你應(yīng)聘現(xiàn)在的職位特別有幫助，可以將這個(gè)經(jīng)歷詳細(xì)地介紹一番，包括你在該單位的職位、所做的事情、業(yè)績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等全部列出來(lái)，這樣別人就會(huì)很樂(lè)意在這個(gè)地方停留下來(lái)，好好研究你的這番經(jīng)驗(yàn)對(duì)他們的工作是否有幫助。試想，如果正文的自我評(píng)價(jià)與工作經(jīng)驗(yàn)占據(jù)同樣的字?jǐn)?shù)，一般的招聘者都會(huì)認(rèn)為這位投簡(jiǎn)歷的老兄審美觀可能存在問(wèn)題，因此這樣的簡(jiǎn)歷很容易被埋沒(méi)。

形式新穎。小新聞一般都追求形式樸實(shí)，但專題新聞就會(huì)要求版面活潑生動(dòng)，最好能有表格、花邊、小貼士等形式多樣的內(nèi)容。其實(shí)，一般情況下，簡(jiǎn)歷也要求清水出芙蓉天然去雕飾，最簡(jiǎn)單的也就是最美麗的。不過(guò)，有一些人實(shí)在有太強(qiáng)的藝術(shù)細(xì)胞，可以將自己的簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)得鶴立雞群，這樣對(duì)于看久了普通簡(jiǎn)歷的招聘人來(lái)說(shuō)，實(shí)在是一種視覺(jué)沖擊，因此會(huì)對(duì)你的簡(jiǎn)歷格外注意。如果你剛好是應(yīng)聘設(shè)計(jì)或藝術(shù)總監(jiān)職位的話，那這個(gè)就更加重要了。不過(guò)，需要提醒的是：該動(dòng)作危險(xiǎn)系數(shù)較高，對(duì)于那些不會(huì)玩花樣的人最好不要輕易模仿。

不要有多余的內(nèi)容

很多媒體算稿費(fèi)都是按照字?jǐn)?shù)來(lái)計(jì)算，因此有一些記者為了多拿稿費(fèi)，往往會(huì)在原來(lái)只要寫500字的稿子中注水，硬生生地湊成了1000字。但報(bào)社編輯也不是吃素的，這時(shí)候他們往往就會(huì)拿鼠標(biāo)一掃，然后按下Delete鍵，刪掉不該要的東西，有時(shí)候甚至直接把該稿給斃掉。

簡(jiǎn)歷也是一樣，注水的內(nèi)容一概不要，堆砌所有的工作經(jīng)歷對(duì)你沒(méi)有多大的幫助。在我收的簡(jiǎn)歷當(dāng)中，有時(shí)會(huì)看到一些朋友將之前的所有工作經(jīng)歷全部寫上，其實(shí)有些經(jīng)歷如果對(duì)你找這份工作如果沒(méi)有任何幫助的話，你寫上它只會(huì)增加招聘人的視覺(jué)疲

勞。比如你若要去應(yīng)聘設(shè)計(jì)師，如果你將大學(xué)在飯館里掃地的經(jīng)歷與之前三四份做設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)列舉在一起，完全就是累贅，不但減少了那三四份經(jīng)歷“出鏡”的機(jī)會(huì)，還很有可能讓招聘人忽略重要的內(nèi)容。

貼張靚照

在新聞中，有新聞圖片比沒(méi)有新聞圖片的版面會(huì)更好看一些。同樣，如果你在簡(jiǎn)歷當(dāng)中粘貼上一張靚照，也會(huì)讓看慣了文字的招聘人員眼前一亮，如果你的照片剛好又屬于陽(yáng)光、漂亮（或帥氣）、富有朝氣或者很符合招聘人員的口味，那恭喜你，你命中的幾率又比別人高了一點(diǎn)。

不過(guò)，需要特別指出的是，靚照不一定是漂亮的照片，只要它能代表你獨(dú)特的氣質(zhì)、獨(dú)特的魅力即可。另外，貼靚照一定不要太過(guò)分，千萬(wàn)不要把簡(jiǎn)歷當(dāng)作你的相冊(cè)，把生活照、藝術(shù)照、婚紗照啥的全都粘貼上。雖然說(shuō)愛(ài)美之心人皆有之，但招聘人員

是招人才，不是招美女或帥哥，美麗、帥氣只能給你加分，不能成為你的直接敲門磚。

注意細(xì)節(jié)

一篇通順的文章絕對(duì)不允許出現(xiàn)語(yǔ)病和錯(cuò)別字，同樣，一份好的簡(jiǎn)歷也不能出現(xiàn)細(xì)節(jié)上的差錯(cuò)。關(guān)于細(xì)節(jié)，有個(gè)一顆鐵釘滅亡了國(guó)家的故事最能說(shuō)明，故事內(nèi)容大致為：丟掉一只鐵釘就會(huì)丟掉一個(gè)蹄鐵，丟掉一個(gè)蹄鐵可能失去一個(gè)馬蹄，丟掉一個(gè)馬蹄可能失掉一匹戰(zhàn)馬，丟掉一匹戰(zhàn)馬可能會(huì)丟掉一個(gè)將軍，丟掉一個(gè)將軍可能就失去一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，由于這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)非常關(guān)鍵，丟掉一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)就失掉一個(gè)國(guó)家。一個(gè)小鐵釘?shù)膯?wèn)題，由于處理不當(dāng)，可能會(huì)導(dǎo)致國(guó)家的滅亡。

我在看簡(jiǎn)歷的時(shí)候，經(jīng)常能看到有人將自己的工作時(shí)間寫錯(cuò)，如明明有些人最后一份工作是在2009年，但他們會(huì)把時(shí)間寫在2008年，這樣的硬傷很容易給招聘人留

下不好的印象。上次還有一個(gè)人來(lái)報(bào)社填寫筆試時(shí)間的時(shí)候，居然填上了自己的生日。

另外，還經(jīng)常看見(jiàn)一些郵件明明正文寫著請(qǐng)見(jiàn)附件，但我找了半天，也沒(méi)看到附件里有文件。

其他幾點(diǎn)建議

1、簡(jiǎn)歷的經(jīng)歷中最好能突出你的職業(yè)規(guī)劃。如果你想做一名市場(chǎng)銷售經(jīng)理，你可以將你在大學(xué)里賣報(bào)的經(jīng)歷寫上，至于那些文筆優(yōu)美、曾在什么網(wǎng)絡(luò)公司做過(guò)編輯的經(jīng)歷最好一筆帶過(guò)甚至可以不寫。

我在看一些應(yīng)聘記者的簡(jiǎn)歷時(shí)，曾發(fā)現(xiàn)有人第一份工作做的是電影報(bào)道，第二份工作做的是廣播電視報(bào)道，第三份工作做的是娛樂(lè)，第四份工作又去電視臺(tái)做編劇，第五份工作便來(lái)應(yīng)聘我們的健康類報(bào)紙，我問(wèn)她做的怎么都不是一個(gè)行業(yè)，她回答我“我做的都是媒體”，想想媒體多大的范圍，如果不在一個(gè)行業(yè)里好好積累資源和經(jīng)驗(yàn)，那你與剛?cè)腴T的又有多大差別呢？事實(shí)上，在我看來(lái)，這個(gè)應(yīng)聘的人跟一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生確實(shí)沒(méi)有二樣。

2、為招聘的人多考慮下，為你進(jìn)入該單位增添一分保障。由于大多數(shù)人投簡(jiǎn)歷都習(xí)慣用附件添加，這就導(dǎo)致招聘的人每天都要不斷地下載、打開(kāi)、保存簡(jiǎn)歷，如果你能在郵件正文粘貼一份你的簡(jiǎn)歷，這樣就可以方便招聘人一目了然，同時(shí)你最好還在附件附上一份簡(jiǎn)歷，因?yàn)槿绻粗辛四?，就可以直接將附件下載保存，就免掉了打開(kāi)這個(gè)環(huán)節(jié)了。

3、為不同單位設(shè)計(jì)不同的簡(jiǎn)歷。投簡(jiǎn)歷的時(shí)候最忌海投，我見(jiàn)過(guò)幾位同學(xué)，在將簡(jiǎn)歷發(fā)送給我們單位的同時(shí)，還抄送給其他很多單位，這種漫天撒網(wǎng)式的海投是很難撈到魚的。因?yàn)楹＠秕忯~、鯨魚、小魚各種魚都有，你要想撈到自己中意的魚，就應(yīng)該設(shè)計(jì)不同的網(wǎng)。投簡(jiǎn)歷也一樣，如果你想做健康行業(yè)，你就應(yīng)該將你之前從事的所有與健康有關(guān)的經(jīng)歷寫上，至于那些與健康無(wú)關(guān)的經(jīng)歷最好少寫或者不寫。另外，很

多企業(yè)在招聘的時(shí)候都會(huì)注明應(yīng)聘人員需要具備哪些能力，你可以相對(duì)應(yīng)地將自己實(shí)際擁有的能力突出地寫出來(lái)，與這些無(wú)關(guān)的東西就可以省略掉。

不過(guò)，寫上的這些能力一定要是真實(shí)的，如果弄虛作假終究不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)。這就像相親一樣，第一次相親的時(shí)候你告訴人家你是博士生、家產(chǎn)上億，也許能馬上釣到心儀人，但到崗后一起要過(guò)日子了，所有的謊言就會(huì)全部露底。這時(shí)不但要面臨“離婚”，還會(huì)受到周邊人的信譽(yù)指責(zé)，為自己“再婚”制造更多的麻煩。

第五篇：像爸爸一樣范文

像爸爸一樣

活動(dòng)目標(biāo)：

1、能和爸爸一起閱讀，理解繪本，嘗試大膽講述獅子寶寶和獅子爸爸長(zhǎng)相、本領(lǐng)的不同之處。

2、感受獅子寶寶對(duì)獅子爸爸的喜愛(ài)、崇拜之情，激發(fā)寶寶對(duì)自己爸爸的喜愛(ài)、崇拜之情，融洽父子（女）之情。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、繪本PPT

2、繪本

3、邀請(qǐng)幼兒的爸爸到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。

活動(dòng)過(guò)程：

一、談話導(dǎo)入：請(qǐng)寶寶和自己的爸爸一起上課。

二、理解繪本內(nèi)容，感受父愛(ài)的多面性。

1、分頁(yè)欣賞繪本。

（1）討論大獅子的樣子。（觀察圖片）

大獅子長(zhǎng)的什么樣子？

（2）觀察獅子寶寶的樣子，比較獅子爸爸和獅子寶寶的不同。

獅子寶寶在哪里？獅子寶寶和獅子爸爸長(zhǎng)得像嗎？什么地方不一樣？

（3）欣賞PPT，教師講述，獅子寶寶要哪些地方像爸爸一樣呢？

說(shuō)說(shuō)自己與爸爸不一樣的地方，希望什么地方長(zhǎng)得像爸爸一樣？

2、親子閱讀繪本。

（1）這本書還有個(gè)好聽(tīng)的名字，請(qǐng)爸爸們一起大聲地把書的名字念給寶寶聽(tīng)。（書名：像爸爸一樣）PPT

（2）爸爸和寶寶一起閱讀，感受獅子寶寶對(duì)獅子爸爸的喜愛(ài)、崇拜之情。

（3）每個(gè)寶寶說(shuō)說(shuō)自己爸爸的本領(lǐng)，激發(fā)對(duì)爸爸的喜愛(ài)、崇拜之情。

獅子爸爸有很多本領(lǐng)，都教給了獅子寶寶，那你的爸爸有什么本領(lǐng)呢？

3、說(shuō)說(shuō)爸爸的情緒。

（1）獅子爸爸帶獅子寶寶捕獵，一大群蜜蜂追著獅子爸爸。

爸爸和寶寶一起看！獅子爸爸怎么啦？PPT

獅子爸爸受傷了、不開(kāi)心了，獅子寶寶會(huì)怎么做呢？（教師引導(dǎo)寶寶、爸爸共同參與）

平時(shí)你的爸爸也有不開(kāi)心的時(shí)候，你是怎么讓爸爸開(kāi)心的？

我們來(lái)看看獅子寶寶是怎么哄爸爸開(kāi)心的？PPT

（2）表演：請(qǐng)爸爸們來(lái)學(xué)學(xué)獅子爸爸，受傷了，不開(kāi)心，寶寶給爸爸撓撓癢癢，逗爸爸開(kāi)心，讓爸爸感受寶寶的愛(ài)！

爸爸開(kāi)心了，給寶寶一個(gè)感謝的親吻吧！

小結(jié)：希望爸爸和寶寶多一點(diǎn)相處的時(shí)間，爸爸心里的愛(ài)要多表現(xiàn)出來(lái)一點(diǎn)，讓寶寶感受到你的愛(ài)。

三、互動(dòng)游戲，體驗(yàn)父親的力量。

爸爸不光有很多本領(lǐng)，還是個(gè)大力士呢，我們請(qǐng)爸爸和寶寶一起玩“大吊車”的游戲吧！

寶寶不要害怕，爸爸的力氣很大，會(huì)好好保護(hù)寶寶的哦?。ù蟮踯囬_(kāi)出去玩，說(shuō)再見(jiàn)）

小班語(yǔ)言抱抱 活動(dòng)目標(biāo):

1.理解故事內(nèi)容，通過(guò)教師的講述體驗(yàn)故事中小猩猩的心情變化。

2.能夠安靜地傾聽(tīng)故事內(nèi)容。

3.增進(jìn)對(duì)親人和朋友的情感，回憶和自己喜歡的人抱抱的愉悅感受。

活動(dòng)準(zhǔn)備：繪本課件活動(dòng)過(guò)程：

一、帶領(lǐng)幼兒欣賞繪本，并在講述中提出問(wèn)題師：今天誰(shuí)來(lái)了？（出示第一張PPT）它有個(gè)很好聽(tīng)的名字，叫啵啵。小朋友們?cè)敢夂袜｀４蛘泻裘?？啵啵好?/p>

這個(gè)啵啵有點(diǎn)調(diào)皮，它悄悄地離開(kāi)了媽媽，一個(gè)人跑到大森林里去玩了。

師：忽然它高興地叫道：抱抱！啵?？吹酱笙髬寢尯托∠髮殞氼^靠著頭，用它們的大鼻子抱在了一起啵啵想，森林里肯定還有好玩的，再往前走?。ǔ鍪镜诙圥PT）師：走到前面的時(shí)候，啵啵又驚喜的大叫起來(lái)：“抱抱！”它看到了誰(shuí)在抱抱？旁邊的小蛇和它的媽媽也在抱抱。

師：小象、小蛇都在和自己的媽媽抱抱。這下啵啵怎么了？---這么多的小動(dòng)物都在和媽媽抱抱，啵啵沒(méi)有，他想媽媽了啵啵這么小，誰(shuí)來(lái)幫助他找媽媽？大象媽媽看著。啵啵說(shuō)：“啵啵，我來(lái)帶你去找媽媽吧！”

師：大象馱著啵啵往前走，去找啵啵突然指著前面，大聲的說(shuō)：抱抱！獅子寶寶趴在媽媽的懷抱里，抱抱！看看小獅子什么表情？學(xué)一學(xué)。

師：啵啵又往前走，啵?？吹竭@么多的小動(dòng)物都在抱抱，自己卻還沒(méi)有找到媽媽。它很著急，爬到了（大象背上），小河馬寶寶趴在媽媽的背上擁抱在一起呢！趴在媽媽的背上是什么感覺(jué)呢？

（師幼互動(dòng)，讓孩子趴在自己的背上感受一下另外的一種擁抱方式）師：小象、小變色龍、、小蛇、小獅子、小長(zhǎng)頸鹿、小河馬都在和自己的媽媽抱抱，可是啵啵沒(méi)有。它再也忍不住了、它怎么了？----啵啵一直哭個(gè)不停，小動(dòng)物沒(méi)有辦法了，你們快幫幫它吧！幫它一起喊“媽媽”

師：看！誰(shuí)來(lái)了？------媽媽飛一樣地跑過(guò)來(lái)，大聲喊著----“寶寶！”那啵啵會(huì)叫什么？好不容易找到媽媽，它會(huì)怎么喊？-----媽媽伸出長(zhǎng)胳膊準(zhǔn)備（抱抱啵啵）師：看！啵啵終于找到了媽媽，和媽媽抱在一起。你看后面那些小動(dòng)物怎么樣了？------它們?yōu)槭裁锤吲d呀？

師：啵啵趴在媽媽的懷里，媽媽的懷抱真溫暖呀！啵啵悄悄地對(duì)媽媽說(shuō)了一句話，猜，她說(shuō)了什么？-----“媽媽，我愛(ài)你！”

二、播放課件，并完整講述故事師：剛才老師的故事還沒(méi)有講完呢！我們?cè)俜_(kāi)一頁(yè)，看看，啵啵爬到了大象媽媽的鼻子上，和大象媽媽抱了起來(lái)，剛才大象媽媽幫助啵啵找到了媽媽，啵啵給了大象媽媽一個(gè)抱抱告訴幼兒：除了能和自己的媽媽抱抱以外，我喜歡的和喜歡我的，都可以抱抱，告訴他：“我喜歡你，我愛(ài)你！”

三、體驗(yàn)環(huán)節(jié)

1、請(qǐng)幼兒和自己喜歡的小伙伴抱抱、和老師抱抱，并大膽表達(dá)自己對(duì)他們的愛(ài)，愛(ài)要說(shuō)出來(lái)

2、師總結(jié)：原來(lái)一個(gè)抱抱可以讓人感到這么溫暖，我們一起來(lái)一個(gè)大大的擁抱，然后和后面的客人老師也一起抱抱，回到家后也給自己的爸爸媽媽一個(gè)抱抱好么？

小班 親子閱讀活動(dòng) 《像爸爸一樣》

活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過(guò)故事，引導(dǎo)幼兒大膽表述爸爸的長(zhǎng)相、本領(lǐng)等特點(diǎn)

2、感受故事中愛(ài)的情感，融洽父子（女）之情。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1、PPT小鏡子供爸爸和孩子一起照相貌（和幼兒人數(shù)相等）

2、邀請(qǐng)幼兒的爸爸也到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

活動(dòng)過(guò)程

（一）導(dǎo)入活動(dòng)：今天我們這來(lái)了位動(dòng)物朋友，你們猜猜看，它會(huì)是誰(shuí)呢？ 1，幼兒：小兔子，小猴子?? 師：瞧，誰(shuí)來(lái)了（打開(kāi)PPT）

2、，現(xiàn)在公布謎底，（出示PPT），是誰(shuí)呀？大獅子長(zhǎng)得什么樣子？（頭上有鬃毛，神氣的尾巴）你們猜猜看這是獅子爸爸還是獅子?jì)寢?？在?dòng)物里面所有的爸爸都長(zhǎng)得很漂亮。所以有只小獅子它很崇拜他的獅子爸爸，你們見(jiàn)過(guò)獅子?jì)寢尯酮{子爸爸的寶寶嗎？我們?cè)谶@張圖片中找一找獅子寶寶在哪里？這里還有一個(gè)好聽(tīng)的故事呢《像爸爸一樣》：

獅子?jì)寢尯酮{子爸爸有了獅子寶寶，獅子寶寶很愛(ài)自己的爸爸，一會(huì)兒爬到爸爸的背上，一會(huì)兒蹲在爸爸的腳邊，小獅子看著神氣的爸爸想，有一天，我也要長(zhǎng)出漂亮的牙齒，就像爸爸一樣。我還會(huì)長(zhǎng)出尖尖的爪子和神氣的尾巴，就像爸爸一樣。我還會(huì)捕獵、爬樹(shù)、用舌頭舔自己的鼻子，就像爸爸一樣。

小獅子希望自己哪些地方像爸爸一樣？

（二）師幼共同講述故事：

1，孩子和爸爸一起講述故事《像爸爸一樣》

2，今天爸爸們都帶了鏡子，我想問(wèn)一下，平時(shí)在家和寶寶一起照過(guò)鏡子嗎？什么時(shí)候照？好，現(xiàn)在請(qǐng)你把鏡子拿出來(lái)，把寶寶抱在腿上，和寶寶一起照鏡子，看看寶寶還有什么地方像你？（照鏡子）

小結(jié)：剛才老師說(shuō)了，隨著寶寶慢慢長(zhǎng)大，會(huì)越來(lái)越像爸爸，平時(shí)和寶寶一起照鏡子，寶寶越像你，爸爸是不是越高興？

（三）說(shuō)說(shuō)自己爸爸的本領(lǐng)。

1、爸爸除了有好看的臉型、鼻子，其實(shí)爸爸們也像獅子爸爸一樣有很多的本領(lǐng)，比如說(shuō)獅子爸爸會(huì)爬樹(shù)、捕獵，那你們的爸爸有什么本領(lǐng)？

2、看來(lái)我們小朋友爸爸的本領(lǐng)比獅子爸爸的本領(lǐng)還要多呢。我們?yōu)榘职止墓恼啤?/p>

（四）說(shuō)說(shuō)自己爸爸的情緒

不過(guò)雖然爸爸很能干，有很多本領(lǐng)，可是神氣的爸爸、能干的爸爸也會(huì)有不開(kāi)心的時(shí)候，看，獅子爸爸怎么了？獅子爸爸在捕獵時(shí)被蜜蜂給蟄了，現(xiàn)在渾身都是傷，你看，他的身上貼了什么？現(xiàn)在獅子爸爸很不開(kāi)心，獅子寶寶會(huì)怎么做呢？（父子共同說(shuō)）

獅子寶寶怎么做的呢，原來(lái)獅子寶寶就去撓爸爸的腳底心，撓癢癢，爸爸就開(kāi)心了，就笑了?，F(xiàn)在請(qǐng)爸爸們到前面來(lái)扮演一下受傷的獅子爸爸，兩手交叉，身上全是邦迪，告訴寶寶：“獅子爸爸受傷了！”小獅子趕快去給爸爸撓癢癢，看那個(gè)爸爸先開(kāi)心的笑起來(lái)。（游戲）

我們寶寶和爸爸在一起表演真開(kāi)心，原來(lái)獅子寶寶是用這樣有點(diǎn)調(diào)皮的方法都爸爸開(kāi)心的，老師想告訴小朋友，雖然爸爸高高大大的，很神氣，但也會(huì)有不開(kāi)心的時(shí)候，比如說(shuō)工作累了，受傷了，這時(shí)候我們的寶寶也要學(xué)著去關(guān)心爸爸，你們會(huì)嗎？我們可以給爸爸按摩、撓癢癢、說(shuō)說(shuō)悄悄話，這樣爸爸就開(kāi)心了。老師還希望寶寶和爸爸在家里多一些開(kāi)心，多一些相處的時(shí)間，爸爸知道了嗎？爸爸有時(shí)候都比較嚴(yán)肅，不太喜歡表達(dá)，但對(duì)于這么小的寶寶，我們爸爸要多一點(diǎn)表達(dá)，把心里的愛(ài)表現(xiàn)出來(lái)，可以多抱抱孩子，親親孩子，你們是喜歡爸爸親還是媽媽親？今天老師就讓你們的爸爸親你們親個(gè)夠，小朋友感覺(jué)一下爸爸親和媽媽親有什么不一樣。

（五）游戲《找鞋子》：

《找鞋子》：請(qǐng)你找到孩子的一只鞋子，然后坐到椅子上，看看你找的對(duì)不對(duì)？

（六）吊車游戲，體驗(yàn)爸爸的力量。

剛才許多爸爸都找到鞋子了，看來(lái)爸爸很聰明，很了解孩子哦，不過(guò)老師還告訴你們，你們的爸爸也像獅子爸爸那樣有力量，現(xiàn)在我想讓爸爸變成一輛大吊車，寶寶吊在上面，我們開(kāi)大吊車嘍！